Ichki narx omillari kiradi. Narxlar jarayoni

Narxlar jarayoni ketma-ket bir qator bosqichlardan izchildir:
1. Omillarni aniqlash tashqi muhitnarx darajasiga ta'sir qiladi.
2. Narxlarni belgilash.
3. Narxi usulini tanlash.
4. Korxonaning narx strategiyasini shakllantirish.
5. Narxlarni aniqlash taktikasini ishlab chiqish.
6. Tovarlarning boshlang'ich narxini o'rnatish.
7. Bozor narxlarini sozlash.
8. Tashqi tashqi ta'sirlardan sug'urta narxlari.

Bu yondashuv Korxonada narxlar jarayonini juda yaxshi taqdim etadi umumiy. Bu o'zgarmas emas. Shuni yodda tutish kerakki, sanab o'tilgan qadamlar dastlab o'rnatilgan narxlarga eng kuchli va kutilmagan ta'sir ko'rsatishi va ularni tuzatishlari mumkin.

Shunday qilib, bozor sharoitlari, raqobat, talab, talab kabi omillarni o'z ichiga olgan tashqi muhitning narx omillarini o'rnatishga ahamiyat va ta'sir qilish qiyin. Ushbu omillar uzoq muddatli istiqbolda korxonaning omon qolishining tarkibiy qismi bo'lgan narx strategiyasini o'zgartirishga bevosita ta'sir ko'rsatadi.

Tanlangan narxlash usuli ham jiddiy tuzatishga duch kelishi mumkin, chunki bu sohada o'z ichiga olgan narxlar, buxgalteriya hisobi va soliqqa tortish siyosati bo'yicha davlat siyosatining o'zgarishi, va boshqalar. Ijtimoiy nuqtai, bozorda tovarlar allaqachon bo'lgan paytda bozorni to'g'irlash narxlari. Ishlab chiqaruvchi amalga oshirilayotgan xarajatlarni, zaxirada ishlab chiqaradigan xarajatlarni o'zgartira olmaydi. Narxi unga o'zgaruvchan talabning yagona vositasi bo'ladi.

Ushbu bosqichda qo'shimcha iste'molchilarni jalb qilish uchun har xil turdagi chegirmalarni yaratish juda muhimdir. Korxonaga nisbatan, bir qator omillar mavjud, ularda korxona harakat qilishi mumkin bo'lgan mintaqadagi chegaralarni tashkil etadigan narx jarayoniga sezilarli ta'sir qiladi. Birinchidan, ular o'z mahsulotlarini narxlash sohasidagi korxona faoliyat erkinligi darajasiga ta'sir qiladilar.

Anjir. to'rt.

Bu yerda qisqacha tavsif Ushbu omillarning har biri.

Xaridorlarnarxlar sohasidagi korxonalarning faoliyatiga sezilarli darajada ta'sir qiladi. To'g'ri munosabatda bo'lish va ularning xatti-harakatlarini hisobga olish uchun korxona umumiy qonunlar va ularning bozordagi xatti-harakatlarining o'ziga xos xususiyatlariga ega bo'lishi kerak. Bu erda, birinchi navbatda, xaridorlarning xatti-harakatlarining psixologik jihatlari, mahsulotni yoki xizmat ko'rsatish, tovarlar va xizmatlarga munosabat, yangi, iste'mol sezgirligiga munosabat bilan bog'liq bo'lishi mumkin tovarlar va xizmatlar narxlari va sifati.

Psixologik jihatdan mijozning xatti-harakatlarining iqtisodiy jihatlari ham mavjud. Bunga xarid qilish quvvati, byudjet cheklovlari va ularning iste'molchilar imtiyozlari bilan o'zaro munosabatlari kabi tushunchalar kiradi. Xaridorning byudjeti cheklanganligi sababli, narxlar doimiy o'zgarishlarga olib keladi, xaridor doimiy ravishda tanlovda: o'z byudjetidan eng oqilona usulda, qaysi mahsulotni sotib olish kerakligini va nimada emasligini anglatadi. Ko'p foyda va iste'molchilarning tanlovi nazariyasiga ko'ra, xaridor o'z moliyaviy imkoniyatlari bilan birgalikda sotib olinadigan xaridning foydaliligi haqidagi shaxsiy g'oyalariga eng mos keladigan tovarlarni afzal ko'radi.

Bozor muhiti Bu juda murakkab va ko'p qirrali tushuncha. U iqtisodiy, siyosiy va madaniy tartibning ko'p sonli omillari ta'siri ostida shakllanadi. Odatda to'rtta asosiy bozor modellari ajralib turadi: aniq raqobat, monopoliy raqobat, oligopoliya, sof monopoliya. Narxlar nuqtai nazaridan, ushbu bozorlarning asosiy o'ziga xos xususiyati korxonaning ta'siri darajasiga ega bozor narxi. Maksimal effekt monopoliya sharoitida bozor sharoitida bo'lgan taqdirda bo'ladi mukammal raqobat. Bozorning narxi alohida kompaniya, firmalar, davlat va bozor tomonidan boshqarilishi mumkin.

Baho - Bu mahsulotni yakuniy iste'molchiga etkazib berishni ta'minlaydigan jarayon. Ma'lumki, uchta asosiy kanallar kanallari mavjud:

· To'g'ridan-to'g'ri - tovarlar va xizmatlar oxirgi iste'molchiga vositachilar ishtirokisiz amalga oshiriladi;

· Asirevir - tovarlar va xizmatlar so'nggi iste'molchining bir yoki bir nechta vositachi bilan yakunlanadi;

Azizlangan - birinchi ikki turdagi kanallarning xususiyatlarini birlashtiring.

Narxlar nuqtai nazaridan foizlar narxlarning o'sishi uchun diapazonlar kanallarida qatnashchilarning ta'siri hisoblanadi. Ko'proq vositachilar soni tovarlar va uning oxirgi foydalanuvchisi o'rtasida ko'plab chakana narxi ta'til solig'idan yuqori bo'ladi, bu mahsulotning boshlang'ich narxi ushbu mahsulotni ishlab chiqaruvchisi hisoblanadi. Oxir oqibat, bu tovarlar va xizmatlarga talabni cheklashga olib keladi, ular o'z navbatida, narxlarni kamaytirishni rag'batlantiradi va shu bilan kanal kanallarini optimallashtirishga yordam beradi. Shu bilan birga, ko'payish ta'sirida vaziyat to'g'ridan-to'g'ri qarama-qarshi bo'lishi mumkin - ko'tarilgan narxlar davomida cheksiz talabning fenomeni kuzatiladi Trafik inflyatsion spiral narxlar - ish haqi.

Siz ta'kidlashingiz mumkin davlatning ta'siri uch darajasinarxlar uchun: - narxlarni belgilash. Davlat narxlarni belgilashning asosiy usullaridan foydalanadi;

· narxlar ro'yxatidan foydalanganlik narxlari. Tovarlar va xizmatlar uchun narxlarning yo'qotishlari Vazirliklar, bo'limlar tomonidan tasdiqlangan va nashr etilgan narxlarning rasmiy to'plami hisoblanadi. davlat idoralari narxlash. Ro'yxatda belgilangan narxlar juda boshqacha bo'lishi mumkin: narxlar va ahamiyatsiz davlat nazorati ostida, asosan narxlarning narxlari bo'yicha narxlardagi holatlarda - nolga yaqin davlat nazorati - asosan narxlar usuli. Odatda meopopalistlarning narxlaridan foydalangan holda tartibga solish monopoliya, gaz, neft, kommunal xizmatlar, transport. Ushbu mahsulotning narxi iqtisodiyotda multfilm effektiga olib keladi, shuning uchun ularning ma'lum darajada fikokli ravishda butun iqtisodiy vaziyatni barqarorlashtirishga yordam beradi va boshqa barcha sohalarda narx barqarorligi darajasini belgilaydi. Bu erda eng qiyin narx narxlar ro'yxatida narx belgilangan darajasini aniqlashdir. Bozor narxi darajasida narxlarni belgilash bozorda ortiqcha etkazib berish holatiga, bozor narxidagi narxlar narxi pasayishiga olib keladi.

· monopoliy narxlarni hal qilish. Davlat bozorda dominant pozitsiyasida narxlarning narxlarini, bozorga ta'sir ko'rsatishga, bozorga ta'sir qilish, natijada boshqa bozor ishtirokchilarining harakatlanish erkinligini cheklaydi. Yoki yo'qligini hal qiling ushbu kompaniya Dominant yoki yo'q, ahvoliatsiya qilinishi qonunlariga yordam beradi. Bilan rossiya qonunchiligi Kompaniya agar bozor ulushi 35% dan 65% gacha bo'lsa, dominant (monopoliya) pozitsiyasini egallaydi;

· muzlash narxi. Ushbu yondashuv iqtisodiyotdagi narxlar yoki inqiroz holatlarida nomutanosiblik sharoitida qo'llaniladi va vaziyatni barqarorlashtirish uchun faqat amalga oshiriladi. Muzlash narxlaridan faqat qisqa muddatli davrda foydalanish tavsiya etiladi.

Narxlarning maksimal narxlarini belgilab, narxlar ro'yxati bo'yicha belgilangan koeffitsientlarning joriy etilishi, narxlarning shakllanishi (tartibi) asosiy parametrlarni tartibga solish orqali narxlarni tartibga solish (tartibni o'zgartirish Xarajatlarning narxi, soliqlar hajmi, hajmi va tuzilishi), bir martalik narxlarning ko'payishi, davlat korxonalari mahsulotlari va xizmatlari narxlari va xizmatlarining narxini aniqlash va tartibga solish.

Bozor ishtirokchilarining narxlarini qonunchilikni tartibga solish, vijdonsiz raqobatni cheklash bilan bog'liq bepul narxlar tizimini tartibga solish. Shtatga ta'sir qilishning ushbu usuli Narxlarni taqdim etish jarayonida bir qator taqiqlarni kiritishdir:

· dampingni taqiqlash - raqobatchilarni bartaraf etish uchun tovarlarni ishlab chiqarish qiymati past bo'lgan tovarlarni sotishni taqiqlash. Ushbu amaliyot, ayniqsa, bozorda raqobatchilarni bozordan ko'chirishga yoki ushbu bozorga kirishni oldini olish uchun etakchi bo'lsa, ayniqsa dolzarbdir. Bundan tashqari, bunday taqiqni agressiv import qiluvchi korxonalarning bozorga chiqishni kamaytirishning oldini olish uchun xalqaro savdo amaliyotida keng qo'llaniladi;

· narxlarning vertikal mahkamlashni taqiqlash - Bal ishlab chiqaruvchilari o'zlarining narxlarini vositachilar, ulgurji savdo va chakana savdo narxlarini aytib berishadi.

· narxlarni gorizontal mahkamlashni taqiqlash - Bir nechta ishlab chiqaruvchilarning ma'lum bir darajada narxlarda narxlarni saqlab qolish to'g'risidagi kelishuvni taqiqlash, agar ushbu korxonalarning umumiy ulushi ularga bozorda dominant pozitsiyani taqdim etadi. Bunday cheklov, ayniqsa, militopoliya bozor sharoitida muhim ahamiyatga ega. Biroq, masalan, korxona - korxona - oligopolistlar bir-birlariga bitta narx haqida emas, balki oxirgi mahsulot narxini aniqlash va yakuniy mahsulot narxini aniqlash uchun bir-birlariga kelishib olishlari mumkin.

Diagrammada yuqorida ko'rsatilgan qismlar o'rtasidagi o'zaro ta'sir qilish narxlar narxi narxi qanday ekanligini aniq izlash mumkin.

Rossiya Federatsiyasi Iqtisodiyot vazirligining 01.10.97-sonli 118 (8-iyul) (8-bandi) ning 118-sonini (8-bandi) ishlab chiqish to'g'risida quyidagi omillarni hisobga olish kerak (5-rasm):

Anjir. Beshta.

· Ushbu mahsulotga iste'mol talabining talab darajasi;

· Ushbu mahsulot bozorida tashkil etilgan talabning elastikligi;

· Ushbu mahsulotning ishlab chiqarishni o'zgartirishga bozor munosabati borligi mumkin;

Amaliylar davlat tomonidan tartibga solish Narxi (masalan, korxonalar mahsulotlari - monopolistlar);

Ishonchchilar shunga o'xshash korxonalar - raqobatchilar.

Har xil xaridorlarning turli guruhlari narxga nisbatan turli darajadagi sezgirlik darajasiga ega. Shuning uchun, narxlarni hal qilish va ushbu reaktsiyani boshqarish uchun xaridorlarning reaktsiyasini bashorat qilish jarayonida mijozlarning narx darajasiga ta'siriga ta'sir etuvchi asosiy omillarni tahlil qilish kerak.

Anjir. 6. Xaridorning narxiga sezgirligini aniqlash omillari

To'g'ridan-to'g'ri narxlar predmeti tovarlarni sotadigan kishi. Narx sotuvchisi tomonidan o'rnatiladi, u o'z mahsulotining narxini boshqaradi. Bu uning huquqi va yagona vazifalardan biri.

Sotuvchi - Ko'rinadigan narx mavzusi. Ko'rinmas tarzda gapirish, shuning uchun gapirish belgilar Bu jarayonda, avvalambor, iste'molchilar (aslida sotuvchilar, ular tovarlarni sotib olishga, shuningdek tovarlarni sotib olishga tayyor bo'lishlarini so'rashmaydi. Va ushbu "ko'rinmas" shaxslarning holati sotuvchining "mustaqil" narx echimlarida sezilarli darajada aks ettiriladi. Xaridorlar bunday "kulrang kardinal" bilan ko'rinadi, ular rasmiy ravishda sotuvchi tomonidan to'liq nazorat qilinadi.

Narx omillar - Bu mahsulotlar uchun narx narxlarini aniqlash jarayonida sotuvchining harakatlariga ta'sir qiladigan ushbu omillarning kombinatsiyasi. Ularni ichkilarga bo'lish mumkin - sotuvchiga bog'liq bo'lganlar ular tomonidan boshqariladi va tashqi - bunday sotuvchiga bog'liq emas.

Narxlarning asosiy ichki omillari quyidagilarni kiritish mumkin:

1. ma'lum bir vaqt uchun belgilangan kompaniya vazifalari. Bunday maqsadlar quyidagicha bo'lishi mumkin:

• Kompaniyaning joriy daromadini maksimal darajada oshirish. Bunday vaziyatda kompaniya menejerlari eng yuqori darajadagi narxlarni keltirib chiqaradigan narxlardagi bunday yondashuvlarni topishlari kerak moliyaviy natijalar. Bir qarashda, bu narxni oshirish orqali erishish mumkin. Ammo bu bosqich kompaniyaning mahsulotlariga talabni talab qiladi va kamaytiradi. Xavf bor, oldini olish mumkin emas. Riskni kamaytirish chuqurlik va tegishli harakatlar va tegishli harakatlar hisobiga erishiladi;
• Kompaniyaning bozor ulushini maksimal darajada oshirish. Bunday maqsadi joriy emas, balki strategik ustuvorlik. Uni amalga oshirish ko'p vaqtni talab qiladi. Kam narxlar potentsial sotishni ko'paytirish va kompaniyaning bozor ulushini kengaytirishga imkon beradi. Tanlov vositasi faol ishlatilganligi sababli, kamroq ogohlantirish talab etiladi. Birinchidan, kompaniya ushbu uchun mos potentsialga ega bo'lishi kerak, ya'ni uzoq muddatli foydalanish uchun zarurdir (avvalo, har bir mahsulot uchun xarajatlarni kamaytirish muammosini hal qilishda doimiy va samarali ish olib borishi kerak ). Ikkinchidan, bozor ulushini kengaytirish usuli sifatida arzon narxlar siyosatiga o'tish raqobatchilarning tegishli imkoniyatlari va siyosatini hisobga olishi kerak. Narx urushi ularning ishtirokchilari uchun juda charchagan va xavfli bo'lishi mumkin;
• Bozorning omon qolishi. Bunday holda, hamma narsa chiroyli nasl. Kam narxlar iqtisodiy jihatdan samarali faoliyatning minimal darajasiga erishishga qaratilgan va ba'zi hollarda bu salbiy rentabellik bo'lishi mumkin.

2. Kompaniya mahsulotlarini ishlab chiqarish va amalga oshirish bilan bog'liq xarajatlar darajasi. Belgilangan kompaniya, bu boshqariladigan kompaniya hisoblanadi. Ammo ma'lum chegaralar ichida. Shunday qilib, metallurgiya korxonasi strategik resurs sifatida koksdan foydalanish yoki tabiiy gaz. Birgalikda benzin ishlab chiqarish uchun neftni qayta ishlash zavodi faqat neftdan foydalanish mumkin. Ehtimol, turli xil etkazib beruvchilar neft harorat o'zgaradi, balki biroz. Ular. Korxonaning nazorati imkoniyatlari ushbu komponentning xarajatlari juda ahamiyatsiz.

Qanday bo'lmasin, xarajatlar darajasi, agar biz uning sotuvchisi manfaatlarini ko'zlab o'tgan bo'lsak, mahsulot ishlab chiqarilishi mumkin bo'lgan narxning minimal darajasini sotish mumkin. Qo'llanma faqat iqtisodiy samarali tadbirlar bo'lishi mumkin. Siz xarajatlarni qoplashingiz va qo'shimcha daromad olishingiz kerak. Ammo har bir aniq bir vaqtning o'zida, kompaniya-sotuvchiga xarajatlarning minimal darajasiga erishish mumkin bo'lgan ma'lum texnologik, tashkiliy va boshqa cheklovlarga ega.

3. Kompaniyaning marketing strategiyasi. Bo'limning narxi, bir tomondan marketingni boshqarish kompaniyasining mustaqil tarkibiy qismi. Ammo, ikkinchisida narx - bu tizimning elementi. Narxlar echimlari taqsimot, tovarlarni ilgari surish, tovarlarni ilgari surish va boshqalarni echimlar bilan kelishilishi kerak. Tizimni rivojlantirish yo'nalishi belgilash orqali belgilanadi marketing strategiyasi Kompaniyalar. Narxi, kompaniyaning narx siyosati uning bajarilishini ta'minlash uchun unga quyi marketing strategiyasi bo'lishi kerak.

Marketing strategiyasining asosiy tarkibiy qismlari - bozorni tanlash, bozor segmentatsiyasi va kompaniya ishlaydigan segmentlarning ta'rifi, kompaniya mahsulotlarini joylashtirish. Iste'molchilarni daromad mezoniga qarab segmentatsiya qilish, tegishli marketing segmentatsiyasi strategiyasini aniqlash asosiy talablar Qaysi printsipial jihatdan kompaniya tovarlari narxi bo'lishi kerak. Konyak bozori (brendi) - bu oddiy, vintage va kollopol kontaktlar kombinatsiyasidir. Turli xil segmentlar turli xil mahsulot sifatini, turli xil idishlar, etiketkalar, savdo belgilari, do'konlarda turli xil turar joy, turli xil aloqa tadbirlari, albatta, turlicha narxlar. Barcha tarkibiy qismlar bir-birlari bilan bog'lanish, to'ldirish va amalga oshirilishini ta'minlashi kerak.

Asosiy tashqi narxlarning asosiy omillari quyidagilardan iborat:

1. Bozorning holati va dinamikasi. Bozor sig'imi - bu pul ishlash uchun bu erda qancha mahsulot mumkinligini aniqlaydigan muhim ko'rsatkichdir. Ammo bozor dinamikasi, ya'ni bozor sig'imi o'z vaqtida o'zgarishi, qanday tendentsiya mavjudligi muhim ahamiyatga ega emas. Bozorni qisqartirish tendentsiyasi narxlarni ko'tarish uchun to'siqlarni yaratmoqda, bozor konyunktuniyasi Sotuvchilar uchun bunday holatda unchalik yoqimsiz. Bozorning o'sish tendentsiyasi narxlarni oshirish uchun ma'lum imkoniyatlarni yaratmoqda. Ularni amaliyotda amalga oshirish uchun iloji boricha boshqa bir qator holatlarga bog'liq.

Bozorning o'sish sur'atlari qanchalik ko'p bo'lsa, sotuvchilar uchun narx imkoniyatlari ijobiy hisoblanadi.

2. Talabning narx elastikligi. Xaridorlar, bilganingizdek, narxga munosabat, bu sotib olingan tovarlar sonining asosiy omili. Amaliy jihatdan muhim savol tug'iladi: narx o'zgarishiga bo'lgan talabning sub'ektlari bunday o'zgarishlarga nisbatan sezgir ekanliklarini qanchalik sezgir bo'lishadi? Bunday sezgirlik darajasiga qanday omillar ta'sir qiladi? Ustida turli bozorlar Ushbu savollarga turli xil javoblar mavjud. Talab elastikligi muammosi 6,3 kichik bo'limda alohida hisoblanadi.

3. Raqobatchilar narxi. Bunday kompaniyalarni ularning narx siyosati narxlariga, raqobatchilarning narx siyosatiga ahamiyat bermaydi, deb topish qiyin. Marketing narxlari bo'yicha Alifbo: bozor rahbarlari bilan tanishish, raqobatchilarning narxlarini bilish, raqobatchilar narxlarining narxlari to'g'risida ma'lumot olish. Ko'proq murakkab vazifalar asosiy raqobatchilar narxlarining narxlarini o'rganish imkoniyatlarini baholashdir, ular bozor ishtirokchilarining narxlarining narxlariga bo'lgan munosabatini oldindan aytib berishadi.

Raqobatchilar narxi - narxlash ko'rsatkichlaridan biri. Raqobatchilar narxi bir qator omillar bilan bog'liq bo'lishi kerak, xususan, bozor ulushi, tovarlarning joylashuvi, joylashuvi, iste'mol qilish imkoniyatlari va boshqalarga tegishli. Raqobatbardoshlik ko'proq narsani anglatmaydi kam narxlar. Raqobatchilarnikidan yuqori bo'lgan narx, kompaniya rahbariyatining signal bo'lishi, tasdiqlanishi mumkin.

4. Kompaniyaning raqobatbardosh lavozimlari.

Birinchidan, kompaniya ishlaydigan bozorda bozor raqobatdosh muhitining xususiyatlari, xususiyatlarning qiymati, narxlarning ahamiyati. Shunday qilib, agar kompaniya oligopoliyachi bo'lsa, oligopoliya bozorida ish olib boradigan amallar, natijada narxlarni amalga oshirish imkoniyatlari, yuqorida aytib o'tilganidek, aytaylik Monopol musobaqalarida faoliyat yuritadigan takliflar mavzulari (ko'plab sotuvchilar shunga o'xshash mahsulotlarni o'z mahsulotlarini ma'lum bir maxsus fazilatlar bilan ta'minlashga harakat qilib, shunga o'xshash mahsulotlarni taklif qilishadi). Oligopolistlar, mehr-muhabbat, ko'p sonli odamlarning yashashi juda muhim omilni yaratish qobiliyatidir. moliyaviy kuch, bozordagi boshqa imkoniyatlar. Bundan tashqari, tashabbuschi-oligopolchi uchun narxlarni kamaytirish samarasi juda oz bo'lishi mumkin, raqobatchilar katta bozorga ega bo'lishi mumkin, shuning uchun ularning o'xshash manevrlari o'z joylariga qaytadi va ehtimol, yo'qotishlar bilan tashabbuskor kompaniyasi. Vaqtincha narxlash rahbariyati strategik yo'qotishlarga aylanishi mumkin.

Ikkinchidan, bu muhim, kompaniyaning bozorining ulushi nimada. Aslida, undan ham ko'proq ahamiyatga ega bo'lgan narsa muhim ahamiyat kasb etmoqda. Faoliyatning oz miqdori bo'lgan kompaniyalar narxlarning manevrlari imkoniyatlaridan juda cheklangan. Ammo shu bilan birga, vaziyatni soddalashtirish mumkin emas - kompaniyaning bozor ulushi nimadan qat'i nazar, hisobga olish kerak bo'lgan omillar ko'p.

5. Tovarlar hayotiy tsiklining bosqichi. Uning bozor hayotining qaysi bosqichiga qarab mahsulot, kompaniyaning narxi siyosati tuzatildi. Ha, albatta, agar tovarlar hayotiy tsiklining yakuniy bosqichida bo'lsa, yuqori narx siyosatlari bo'lmasligi mumkin. Tovarlar bozorni tark etadi, unga talab kamayadi, narxlarning oshishi bozorni tark etish jarayonini tezlashtirishi mumkin. Kamolot bosqichi narx mansabdorlari uchun yaxshi imkoniyatlarni beradi. Ammo boshqa ko'plab omillarni hisobga olishingiz kerak. O'sish bosqichi odatda narxlarni kuchaytirish mumkin bo'lganligi va bozorga bozorga kirish mumkin bo'lganda, narxlar hali ham zabt etadigan iste'molchilarga "sodiq" bo'lishi kerak. Ammo agar bozor ko'rsatiladi yangi mahsulot (Nafaqat kompaniya uchun, balki bozor uchun ham), keyin "Narx sodiqligi" ga zid, aksincha, tezkor ko'nikmalar raqobatchilarga ko'chirilganligini hisobga olsak, buning imkoniyatlarini maksimal darajada oshirish kerakligini hisobga olsak Mahsulot hayotining boshlang'ich bosqichlari.

Shunday qilib, narxlarning narxi - Bu kompaniyaning mahsulotlari narxlarini shakllantirishga ta'sir qiladi. Bu kerakli narsalarning keng ko'rinishi va kompaniyaning narxlar yondashuvini rivojlantirishda hisobga olish mumkin. Ammo bozor ushbu tahlil bilan qiziqmaydi, iste'molchilar aniq narxlarni ko'rishadi va ularga munosabat bildirishadi. Haqiqiy narxlar, bu aysbergning eng yuqori qismidir, bu tizimni narxlar tizimi sifatida belgilash mumkin. Kompaniyaning analitik yutuqlari tovarlarga narxlarni belgilash uchun aniq texnologiyalarda aks ettirilgan.

Haqiqiy narxlarni aniqlashning asosiy usullari:

1. Tartibga yo'naltirilgan usullar. Ushbu usullar etarli darajada sodda va narxning narxi nafaqaning ma'lum bir qiymati miqdorini qo'shib shakllantiradi. Ikkinchisi narxning foizi yoki aniq belgilangan qiymat sifatida belgilanishi mumkin. Ma'lumki, masalan, savdo tizimida foydaning miqdori tovarlarning sotib olish narxining foizi sifatida hisoblab chiqilgan belgi deb nomlanadi. Belgilash standart (masalan, bir guruh tovarlar uchun) yoki farqlangan bo'lishi mumkin. Shuni yodda tutish kerakki, tovarlar birligining narxi ishlab chiqarish va sotishning o'sishi ta'siri ostida pasayishi mumkin.

2. daromadga yo'naltirilgan usullar. Ushbu usullarning mohiyati shundaki, hisob-kitoblarning narxi ma'lum maqsadli foydani shakllantiradi - mutlaq qiymat yoki nisbiyda (savdo hajmi yoki investitsiyalar foizi). Mutlaq qiymatini hisoblash rejalashtirilgan foyda miqdorini aniqlash uchun taqdim etiladi. Shu bilan birga, ishlab chiqarish, yalpi daromad, yalpi xarajatlar, yalpi xarajatlar uchun mahsulot sotish miqdori va natijada mahsulot sotilishi kerak bo'lgan narx aniqlanadi. Nisbiy qiymatni hisoblash rentabellik ko'rsatkichidan foydalanishni o'z ichiga oladi (daromad va yalpi daromad yoki daromadlar va investitsiyalarning foiz nisbati). Aslida, hisob-kitoblar asosan bir xil ko'rsatkichlardan foydalanadi, ammo ular boshqa yo'nalishga ega. Shunday qilib, maqsadli omil investitsiya fondlari miqdoridan olingan daromadning 10 foizini olishni aniqlaydi.

3. Demmantga yo'naltirilgan usullar:

A) tovarlarning qiymatini iste'molchilarga asoslanib narxni belgilash. Idrok - bu asosan subyektiv toifa. Shu bilan birga, idrok iste'mol tajribasi ta'siri ostida shakllanishi mumkin, unda ma'lum ob'ektiv parametrlar uchun tovarlar bo'lishi mumkin. Mahsulot bozorda, xususan, brendning sehrli kuchi bilan qabul qilinadi. Ko'p iste'molchilar brendning mashhurlik faktlariga ishonishadi.

Ushbu usul sezgir sifatida belgilanishi mumkin. Narxlar mavzusi tovarlar iste'molchilari tomonidan kayfiyat, munosabat, idrokni his qilishi kerak. Ammo, ehtimol, agar siz tegishli bo'lsa, idrokning aniq darajasi aniqlanishi mumkin marketing tadqiqotlari iste'molchilar;

B) tovarlarning haqiqiy qiymatiga asoslangan narxni belgilash. Bu erda sub'ektiv omillar fonga kirib boriladi. Ob'ektiv parametrlar narxlardagi mahsulotlar va buxgalteriya farqlarini taqqoslash uchun ishlatiladi. Masalan, maishiy suv isitish idishlarini ishlab chiqarish uchun ishlatiladigan metallning qalinligi ob'ektiv ko'rsatkich bo'lib, uning qiymati qurilmaning xizmatdagi hayotiga ta'sir qiladi. Turar-joy bino qurishda ishlatiladigan material turi (g'isht, panel va boshqalar) ob'ektiv omil bo'lib, uning o'ziga xos qiymati sifatga, undagi hayotga ta'sir qiladi. Sovutgichning energiya iste'moli, shuningdek, taqqoslashning ob'ektiv parametridir. Faqatgina narxlarning tegishli farqlanishida tovarlarning turli xil haqiqiy qadriyatlarini to'g'ri aks ettirish mumkin bo'lgan yagona savol.

4. Raqobatchining yo'naltirilgan usullari. Maslahatchilar raqobatchilarning narxidir. "Bozor narxi" kontseptsiyasi qo'llanilsa, ma'lum bir o'rtacha o'rtacha o'rtacha o'rtacha narx, ushbu bozorda yoki hatto narx oralig'i sifatida tushuniladi. Bundan tashqari, ko'pincha bozorda etakchi bo'lgan individual kompaniyalarning narxi aniq signal, ma'lumotnoma, o'rtacha. Ular. Ular bozor narxi deb ataladigan maqsad. Va keyin kompaniya menejerlari narxlarning narxi to'g'risida nima bo'lishi kerakligini aniqlash: eng yuqori, quyida keltirilgan. Ushbu jarayonning natijasi ko'plab omillarga bog'liq.

Umuman olganda, narxlarni moliyalashtirish masalalari murakkab va mas'uliyatli. Narxlar har doim xavf bilan bog'liq. Xatolikning narxi kompaniyani arzonlashishi mumkin. Ko'pincha, haqiqiy texnologiyalarning haqiqiy texnologiyasi - bu bir nechta narxlarning haqiqiy birlashmasi. Va bu ajablanarli emas, chunki kompaniyalar qoida tariqasida, bir vaqtning o'zida bir qancha muhim vazifalarni amalga oshirish, iste'molchilar nazarida o'z tovarlarining qiymatini kuchaytirish, raqobatchilarning nazarida ishlash usullarini topish, raqobatchilarning nazarida o'z mahsulotlarini kuchaytirish, raqobatchilarning nazarida o'z mahsulotlarini kuchaytirish.

Kompaniya ichida marketing narxlash jarayonining algoritmi quyidagi bosqichlarda qurilishi mumkin:

• Narxlarni taqdim etish;
• Holat va xususiyatlarni aniqlash bozor talabi (talab miqdori, iste'molchining narxiga nisbatan sezgirligi - talabning elastikligi);
• Xarajatlarni baholash (doimiy, o'zgaruvchan, to'liq, boshqa);
• Raqobatchilarning tahlili (bozor takliflari, narxlar, xarajatlar va boshqalar);
• Narxi usulini tanlash;
• Yakuniy narxni aniqlash.

Narx strategiyasini ishlab chiqish jarayoni bir qator ketma-ket bosqichlardan iborat: narxlarga ta'sir ko'rsatadigan korxonaga nisbatan tashqi omillarni aniqlash; Narxlar; Narxi usulini tanlash; Korxonaning narx strategiyasini aniqlash.

Ma'lum bir narxni yaratish uchun ko'p jihatdan korxona tashqi sabablarga ko'ra tashqi sabablarga ko'ra belgilanadi. Ba'zi hollarda, ushbu sabablar korxona erkinligini pasaytiradi, boshqa hollarda, ular narxlar erkinligiga sezilarli ta'sir ko'rsatmaydi va uchinchi o'rinlarda sezilarli darajada kengayadi. Binobarin, narx strategiyasini ishlab chiqishning dastlabki bosqichining natijasi kompaniyaning xizmatlarga narxlarning narxlanishiga bag'ishlangan erkinlik chegarasini yaratish kerak bo'lishi kerak.

Raqamga muhim tashqi omillarNarxi strategiyasini ishlab chiqishda hisobga olish kerak:

Talab va taklifning nisbati;

Raqobat narxlarining darajasi va dinamikasi;

Umuman olganda, umuman iqtisodiyotni davlat tomonidan tartibga solish, xususan korxonaning faoliyat sohasidagi faoliyat sohasi;

Iste'molchilar.

Narxlar asosan korxonaning tasviri bilan belgilanadi. Mijozlarga o'z mahsulotlarini taklif qilish, birinchi navbatda, o'z mahsulotlarini iste'molchi tomonidan qanday qabul qilinishiga g'amxo'rlik qilish kerak. , Katta korxona nufuzi yanada ishonch va uning mahsulotlari ham mashhur, chunki bir Narx strategiyasini ishlab chiqish bilan, kompaniya, hisobga mijozlar tomonidan idrok tasvirni olish kerak.

Turli xil mijozlar kompaniyaning obro'sini turli yo'llar bilan idrok etishadi, chunki barcha iste'mol guruhlari o'zlarining shaxsiy so'rovlari va texnik talablariga ega. Binobarin, narx strategiyasi har bir individual iste'mol segmenti bilan aloqalar xarakterini aniqlash kerak. Shunday qilib, kichik firma Ehtimol, mijozlar tomonidan yuqori darajadagi daromad bilan ishonchsizlik bilan. Shu bilan birga, kamroq ishonchli iste'molchilar o'z xizmatlaridan foydalanishdan xursand bo'lishadi. Binobarin, ushbu kompaniya narx strategiyasini ishlab chiqishi kerak, shu tarzda mijozlarning turli guruhlari tomonidan taqdim etiladigan tovarlar o'z rasmlari uchun korxonaga mos bo'lishi kerak.

narxlash jarayonini ta'sir korxonaga nisbatan tashqi omillar aniqlash unga oqilona bahosini gol aniqlashni yaqinlashish imkonini beradi.

Narxlarni belgilash.

Tegishli narx strategiyasini ishlab chiqish uchun kompaniya, birinchi navbatda, narxlarning maqsadlarini belgilashi kerak. Narxlar strategiyasi turli xil maqsadlarni amalga oshirishi mumkin (14-jadval).

Uning narx strategiyasining maqsadini amalga oshirish hozirgi daromadni maksimal darajada oshirishKorxonalar, qoida tariqasida, mumkin bo'lgan strategik oqibatlar haqida o'ylamang. Ular raqobatchilarning puxta o'ylangan harakatlari va boshqa bozor omillarining ta'siri natijasida yuzaga kelishi mumkin. Joriy foydani maksimal darajada oshirish maqsadida quyidagi hollarda keng tarqalgan sharoitda: kompaniya raqobatchilar uchun etishmayotgan noyob mahsulotlarni taklif etadi; Tovarlarning ayrim turlariga talab taklifdan ancha yuqori. Bu tarzda tashkil Narx u aniq yuqorida mahsulotlari ishlab chiqarish bilan bog'liq xarajatlarini real tuzilishini aks ettiradi emas bo'lsa ham, bozor tomonidan idrok etiladi. Biroq, joriy daromadni maksimal darajada oshirish maqsadlarini hisobga olmagan holda, ehtimol bozor reaktsiyasini hisobga olmagan holda korxona faoliyatiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Yangi strategiyaning maqsadlariYangi mahsulotlar tsiklining eng qadimgi bosqichlarida bozorda etakchilikni zabt etish va saqlash uchun ishlab chiqilgan. Narxlar tuzilmasining aniq ta'rifiga binoan, bunday narxlar etarlicha ishlashga, iste'molchilarga etarlicha ishlashi va raqobatchilarga bozorda etakchi o'rin uchun kurashishni istamaydi. Taklif etilayotgan mahsulotlar sifatida etakchilikka erishishga qaratilgan narx strategiyasining maqsadlarini tanlash, firmalar o'z faoliyatining sifat ko'rsatkichlarini maksimal darajada oshirish orqali raqobatchilarni oshirishga harakat qilmoqdalar. Mahsulot sifatini yaxshilash ikkala narxning ikkala narxining oshishi. Va agar bunday o'sish iste'molchilar tomonidan to'liq ruxsat etilganidek ko'rib chiqilsa, kompaniya raqobatdosh kurashdan muvaffaqiyatli qochib qutulishi mumkin. Maqsadlarni aniqlaganingizdan so'ng, boshlang'ich narxini aniqlash usuli tanlandi. Bozordagi mahsulot hali chiqarilmaganligi sababli, narx mehmondo'stlik, faqat kompaniyaning erkinligi va uning maqsadlari bo'yicha kompaniya erkinligi asosida belgilanadi.

Tashqi narxlar firma atrofidagi bozor tizimining turli jihatlarini qamrab oladi. Har bir tadbirkor savdo bozorini narx siyosati bilan kengaytirishga yoki hech bo'lmaganda uni ushlab turishga harakat qilmoqda. Uning bozorni modellashtirish har doim turli omillar, ularning o'zaro ta'siri, o'zaro ta'siri, ehtimolligi, probiyotik tabiati va buxgalteriya hisobining murakkabligi tufayli katta qiyinchiliklar bilan bog'liq.

Narxlar darajasida harakat qiluvchi eng muhim bozor kuchlari yaratilgan iste'molchilar tovarlar. Iste'molchilarning tarkibi, tuzilishi va xulq-atvori, kompaniyaning-sotuvchisi narx siyosati uchun markaziy ahamiyatga ega. Hatto monopolist ham talab liniyasining narxini belgilab, ushbu omildan mavhum bo'lmaydi.

Iste'molchining nisbati idrok va narxni tan olish jarayoni sifatida ko'rib chiqilishi mumkin. Ikkala jihatlar ikkalasini ham o'z ichiga oladi turli omillar, nafaqat iqtisodiy tabiat. Iste'molchilar nafaqat oqilona, \u200b\u200bbalki toza hissiy jihatdan toza qaror qilishadi: ular ko'pincha gapiradigan aniq imtiyozlarga ega emaslar iqtisodiy nazariyava sotib oling o'z-o'zidan. Ba'zida narx iste'molchilarni tanlashda hal qiluvchi omil hisoblanadi, ba'zida - hech qanday rol o'ynay olmaydi. Iste'molchi yuqori narxi tufayli mahsulotni tanlashi va qimmatli qog'ozlar yoki aksincha, eng arzon mahsulotlar foydasiga tanlov qilish mumkin.

Shu munosabat bilan narx nazariyasi tobora boshlanmoqda iste'mol xatti-harakati nazariyasi modellari, Narxlar darajasi - sotish ", balki tovarlarning narxiga bo'lgan munosabatni shakllantiradigan iste'molchining shaxsiy xususiyatlari tomonidan kelib chiqqan ichki sabablar ham.

Keyin aniqlash kerakligini aniqlaydi maqsadli bozorning xususiyatlari. Bozor aniqlanadi iqtisodiy joy Ma'lum bir tovarlar almashinuvi, i.e. Cheklangan haqiqiy, jug'rofiy, geografik va ishtirokchilar soni bo'yicha tovarlar va xizmatlarni sotish joyi. Narxlar uchun maqsadli bozor chegaralari, raqobat munosabatlari va unga bo'lgan talabning xususiyatlarini aniq belgilash kerak.

Bozorning narxi va uni rivojlantirish istiqbollari nuqtai nazaridan mahsulotning hayotiy tsiklining va umuman bozorning hayotiy tsiklining bosqichini aniqlash juda muhimdir. Masalan, bunga qarab, narx raqobatidan foydalanish imkoniyatlari aniqlandi.

Bundan tashqari, narx siyosatining maqsadlari uchun kompaniyaning asosiy mahsulot haqida ma'lumotga ega bo'lishi kerak:

• mahsulot va narxlar elastikligini unga, shu jumladan o'zaro bog'liqlikning xususiyatlari. Shunday qilib, muhim tovarlarga (masalan, dorilar) muvofiq, ko'pincha narxlarning elastikligini kamaytirish va keskinlikni oshirishning ko'payishini kuzatish kerak;
• mahsulotdan foydalanishning davomiyligi. Shunday qilib, mebellar, avtomobillar va boshqalar kabi bardoshli tovarlar narxlanishga alohida talablar beradi. Iste'molchi o'zi uchun eng qulay shart-sharoitlarni kutgan holda sotib olishni kechiktirishi mumkin, xususan arzon narxlarda. Bu talabni elastikligini oshiradi, ammo shu bilan birga narxning konyunktsional tebranishlardagi bog'liqligini kamaytiradi;
• mavsumdan va moda talabning qaramligi. Eng yuqori darajadagi moda va tovarlar yuqori darajada sotiladigan moda tovarlari va tovarlar yuqori narxlarda sotiladi, qolgan narxlarning qolgan qismi dam olishni talab qiladi;
• mahsulot bilan qoplangan narx mavqei (joy). Ekstrallikning yuqori darajadagi mahsulotlariga ta'sir qilish uchun mo'ljallangan qimmat tovarlarga ko'ra, yuqori darajadagi tovarlar sifati yoki xizmatlari bilan muayyan birlashmalarga ega. Bu iste'molchining narxlarini o'zgartirish uchun hal qiluvchi bo'lishi mumkin. Shunday qilib, narxlarni pasaytirishda hech qanday holatlar yo'q hurmatli buyumlar pasayishiga olib keldi va ularga talabning oshmasligi kerak. Narx sifat ko'rsatkichiga aylanadi.

eng muhim tashqi narxlash omil raqobatbardoshligini darajasi, yoki, ehtimol, bozor, masalan Uning shakli va shunga mos ravishda, raqobat shakli va ustiga hukmronlik qilish shakli. Buni tushunish uchun ma'lum bir tasnif bozor ishtirokchilari sonida va kelajakda oshkor etilishi mumkin bo'lgan boshqa xususiyatlarda qo'llaniladi.

Raqobatchilar xususiyatlari - Bu uzoq katta marketing va tahliliy ishlarni talab oddiy savolga ham bo'ladi. Biroq, uning asosiy raqobatchilarini to'g'ri tushunish sizga narxlarning o'zgarishiga va narxlarning o'zgarishiga reaktsiya yo'nalishini oldindan aytib berishga imkon beradi.

Shu sababli, raqobatdosh sotuvchilarning bozor xatti-harakatlarining usullarini, shuningdek narxlar bilan bog'liq emas, balki ma'lum bir mahsulot modelini tanlashda namoyon bo'ladigan iste'molchilarning imtiyozlarini o'rganish kerak.

Raqobatchilarning narx siyosati, bozorning asosiy o'yinchilarining narxini aniqlash maqsadida, bozorning asosiy o'yinchilarining narxini aniqlash, shuningdek raqobatbardosh bozorlarda narxlar bo'yicha istiqbolli.

Agar bu ish amalga oshirilsa, unda narxlar o'rtasidagi narxlarning tabiati aniq bo'ladi. Qanday qilib, masalan, raqobatchining narxiga tajovuzga arziydimi? Odatda bu bozorda boshqa etakchi ishtirokchilarning bitta kompaniyasini bostirish uchun mo'ljallangan bozorda hukmronlik qilish istagi. Ammo B. zamonaviy sharoitlar Tadbirkorlar Shu bilan birga, ham har ikki raqib va \u200b\u200bmuayyan strategik ittifoq bilan bog'liq kooperatsiya hamkorlar sifatida bozorda mumkin. Shu munosabat bilan ular boshqalar bilan ba'zi guruhlarning ma'lum guruhlarining ma'lum bir "mezo darajasi" musobaqasi haqida gapirishadi. Bu holda, sanoatda narx raqobat taxminiy farqli o'laroq, boshqacha davom etadi.

Yana bir misol - bu savdo kanallari yangi tarzda tuzilgan Internetda elektron savdodir va sotuvchilar ushbu mahsulotni bir xil sotuvchiga sotish uchun to'g'ridan-to'g'ri, gorizontal raqobatga o'tishlari mumkin. Bu nafaqat nizolarga, balki narxlashdagi muammolarga ham olib keladi.

turli narx segmentlari (yuqori, o'rta va past narxlarda) bir qoida, bir xil bozor aktini raqobatchilar. Bir qancha narx segmentidan tez-tez o'tishga urinayotganda, hozirgi raqobatbardosh muvozanat buzilgan va vaziyat paydo bo'ladi "Raqobatbardosh assimetriya", Tovarlar ko'proq bo'lsa yuqori sifatli Kamroq sifatli darajada sotilgan. Bu, o'z navbatida, narx raqobatining kuchayishiga olib keladi. Amalda, bir kompaniya narxlarda o'zgarishiga raqobatchilar reaktsiya, ularning manfaatlari bor kuchliroq bo'ladi, ya'ni, Ularning savdo bozoriga yaqinroq kompaniya raqobatdoshiga yaqinlashdi. Shuning uchun har bir narx segmentida bozor ishtirokchilarining haqiqiy sonini to'g'ri aniqlash juda muhimdir.

Sanoat mahsulotlari bozor va to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilar sotilganligi sababli, ulgurji va chakana sotuvchilar har bir bozorda murakkab tuzilmalar rivojlanadi. gorizontal va vertikal raqobat. Gorizontal raqobat - mahsulot ishlab chiqaruvchilar o'rtasida bitta bozor uchun; vertikal - ishlab chiqaruvchilar va savdogarlar o'rtasida, shuningdek turli darajadagi savdo o'rtasidagi (ulgurji, kichik ulgurji, savdo) o'rtasida; Va nihoyat, gorizontal raqobat - bir darajadagi savdo bo'yicha turli xil savdo o'rtasida. Gorizontal va vertikal raqobat shu bilan chambarchas bog'liqdir.

Narxlarning shartlari va omillari ham kiradi makroiqtisodiy muhit - Kompaniya narxlariga ta'sir qiluvchi makroiqtisodiy dinamikaning omillari tizimi. Bu umumiy makroiqtisodiy kon'ekunturaning holati (masalan, iqtisodiy tsiklning bosqichlari - ko'tarilish yoki inqiroz) va tashqi iqtisodiy tartibga solish to'g'ridan (bepul tovarlar harakati yoki yuqori majburiyatlari tovar kamaytirish bilan qoplangan), va inflyatsiya darajasi (nominal va real bahosi o'rtasidagi farq, narxlar umumiy darajasini o'zgartirish), va masalan soliq tizimi (aktsiz solig'i, va hokazo) qiymati darajasini aniqlash, tabiiy monopoliyalar (narxlar va yoqilg'i-energetika resurslari uchun tariflarni tartibga solish tarmoqlarida tovarlar narxi), va davlat monopoliyaga qarshi tartibga solish (Yuqori baho chegaralari yoki rentabellik tartibga solish), va davlat narxlanish kiritilgan Hatto Siyosiy vaziyat ba'zi taxminlar va prognozlar orqali kompaniyaning narx siyosatiga ta'sir qilishi mumkin. iqtisodiy qarorlar (Masalan, tabiiy monopoliyalarning sanoat tarmoqlarini qayta qurish va xususiylashtirish, kuchaytirish yoki aksincha, narxlarni davlat nazoratini susaytirish masalalari).

narxlash muhim texnik qo'llab-quvvatlash sohasida, masalan, nafaqat o'z sohasining iqtisodiyotda umumiy innovatsion muhitni, davlat va innovatsiya dinamikasi, bor, va ishlab chiqarish jarayoni (Texnikasi, mexanika, elektronika) yoki uning o'rnini bosadigan tovarlar ishlab chiqarishda.

Jamiyatdagi ijtimoiy jarayonlar nafaqat daromad darajasidagi (masalan, bu talabni sotib olish), balki ushbu mahsulotning tipik iste'molchisiga, didik iste'molchini tashkil etadigan jamoat qatlamining o'zgarishini, shuningdek, kayfiyatni, ta'mga ega bo'lgan, shuningdek, rivojlanish, rivojlanish bo'yicha peshqadamlik, didi, didi, ta'mga ega. moda - bu barcha talab va tovar narxining dinamikasi aniqlash muhim makroiqtisodiy raqobatchilarimiz bilan omillar ham mavjud. Maqsadli narx farqlari ko'plab iste'molchilar tomonidan narxlarni turli xil usulda, tovar sotuvchini hisobga olish va hisobga olishi kerak bo'lgan omillarga qarab turli xil jihatdan his qilishda aks ettirilgan.

Narxlar uchun eng muhim shart - bu sohada yoki bozorning tarmoq sohasida mavjud narx kon'yunkturasidir. Bu shuni anglatadiki, narxlarning to'g'ri qarorlarini, shuningdek, kompaniya uchun tegishli bozorda qo'llaniladigan narx va narxlarning shakllarini o'rganish kerak. Tovarlar narxlarini o'zgartirish orqali narxlar raqobati - bu raqobatbardosh kurash. Odatda stipendorlar bilan taqqoslaganda, stipendorlarga nisbatan past narxlarga murojaat qiling, bu umumiy xarajatlarni kamaytirish kerak. Narxlar urushini e'lon qilishdan oldin iqtisodiy barqarorlikni va raqobatchilarda ehtiyotkorlik bilan baholash kerak. Aks holda, narx urushi unda ochilmaganda, vaziyatning iloji bor. Shuning uchun narx urushi qiyin narsa va ehtimol vayronagarchilikdir. raqobat tashkilotlari taxminan teng sharoitlarda bo'lsa, narxlari urushi faqat isrof emas, balki ma'nosiz. Narxi bo'lmagan raqobat bo'lsa, narxning roli past emas, balki tovarlarning obro'si, xizmat ko'rsatish darajasi, xizmat darajasi va boshqa omillar oldingi hisoblanadi. Narxi bo'lmagan raqobat bo'lsa, tashkilotning butun salohiyati sifat va mijozlarga xizmat ko'rsatishga qaratilgan. Brendni yaratish va rag'batlantirish siyosati rivojlanmoqda.

Tashqi va ichki muhitning ko'plab omillari narxlarga ta'sir qiladi, shuning uchun asosan boshqa barcha texnik va iqtisodiy parametrlar asosan ishlab chiqarilgan mahsulotlar va xizmatlarning narxini aniqlashni bashorat qiladi. Ichida haqiqiy sharoitlar Narxlar ikki guruh omillari ta'siri ostida shakllanadi - ichki va tashqi. Boshqacha aytganda, korxonaning narxini aniqlash jarayonida, ma'lumotni bozor sifatida hisobga olish kerak ( tashqi omillar) va xarajatlar (ichki omillar).

Ichki narxlash omillari to'g'ridan-to'g'ri korxonaning o'zi (firma) bilan bog'liq. Ushbu omillarning eng muhimi bu xarajatdir. Shuning uchun, narxni aniqlashda xarajatlar miqdorini ularning qamrovi bo'lishi mumkinligi bilan taqqoslash kerak. Firmaning omon qolish darajasi nafaqat amaldagi xarajatlarni qamrab olish darajasiga, balki uzoq vaqt davomida hisoblangan kapital qo'yilmalar bilan bog'liq xarajatlarga bog'liq. Ichki narx omillari quyidagilardan iborat:

Tovarlarning maxsus xususiyatlari;

Ishlab chiqarishning ko'rinishi va usuli (uning murakkabligi, sifati va texnikasi);

Ishlab chiqarishning harakatchanligi;

Bozor segmentlariga yo'naltirilgan;

Mahsulot hayoti;

Mahsulotning davomiyligi;

Xizmatni tashkil etish;

Bozorda korxonaning (firma) obro'si.

Maxsus xususiyatlarga ega tovarlar, o'ziga xos xususiyatlarga ega tovarlar uning sifatini aks ettiruvchi yuqori narxga ega ekanligini hisobga olish kerak. Shunday qilib, tovarlarning narxi ko'p jihatdan ishlab chiqarish ko'lamiga bog'liq. Ishlab chiqarishning ko'rinishi va ishlab chiqarish hajmi ishlab chiqarishni aniqlaydi. Odatda, kichik tarmoq mahsulotlari va yanada noyob, yakka, bitta narx va narxga ega. Ommaviy ishlab chiqarish tovarlarining chiqarilishi qimmatga tushadi, shuning uchun ular nisbatan past narxga ega. Bozorning bir nechta segmentlarining rivojlanishi turli xil daromadli xaridorlarning har xil toifalarini qondirish uchun narxlarning farqlanishiga olib keladi.

Mahsulotning davomiy tsiklining davomiyligi va bosqichi narx darajasiga ham ta'sir qiladi. Odatda mahsulotlar qisqacha narxga ega hayot sikliva nisbatan past - uzoq vaqt davomida.

"Ishlab chiqaruvchi - iste'molchi" zanjirli vositachilar sonining o'sishi tovarlarning yakuniy narxining sezilarli darajada o'sishiga olib keladi. Korxonaning tasviri, noto'g'ri xizmat va sotishdan keyingi xizmat Sizga yuqori narxlarni o'rnatishga imkon beradi.

Tashqi omillar Korxonaning faoliyatiga bog'liq emas va umumiy iqtisodiy jarayonlarda, mamlakatda va chet elda sharoitlarda o'zgarishlarni hisobga oladi. Tashqi omillar Kompaniya ishlaydigan bozorda belgilanadi. Agar bozorda kuchli raqobat bo'lsa, bir xil sifatli mahsulot mavjud, uning firmasi odatda past narxlarni belgilaydi, ba'zida ham kamroq xarajatlarni belgilaydi.

Kompaniya juda yangi va noyob mahsulotlar bir darajada ishlab chiqarishni boshlaydi bo'lsa narxlarni belgilash paytida, keyin, u hisob bozor raqobat olib kelmasligi mumkin, lekin xaridor yangi mahsulot ko'nikishim kerak, toki yodda tutish lozim uning Vazifa mijozlarga talabini shakllantirishdir. Va bu holda mahsulotlarga o'rnatilgan narxlar juda moslashuvchan bo'lishi kerak. Shunday qilib, narxni aniqlash uchun yakuniy stavka qilish uchun, bozorda pozitsiyani yaxshi bilish kerak, I.E. Xaridorning ehtiyojlari.

Tashqi omillar quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Mamlakatda siyosiy barqarorlik;

Asosiy manbalar bilan ta'minlash;

Iqtisodiyotni davlat tomonidan tartibga solish va shunga o'xshash narxlar;

Umumiy inflyatsiya;

Davlatning tashqi iqtisodiy siyosati;

Soliq qonunchiligini takomillashtirish;

Mahsulotlarga bo'lgan talabning mohiyati (yuqori sifatli yoki arzon narxdagi iste'molchining afzalligi; talabni sotib olishning mavsumi).

Korxonada narxlash jarayoniga ta'sir etuvchi tashqi muhitning omili to'rtta asosiy guruhning shaklida taqdim etilishi mumkin:

I. iste'molchilar. Ular narxlarni narxlash sohasidagi faoliyatiga sezilarli ta'sir qiladi. Iste'molchilarning xatti-harakatlarini hisobga olish va hisobga olish uchun korxona umumiy naqshlar va ularning bozor xatti-harakatlarining o'ziga xos xususiyatlariga ega bo'lishi kerak. Birinchidan, mijozning xulq-atvorining psixologik jihatlari: ehtiyojlar, ehtiyojlar, iste'mol usullari, mahsulotlarga munosabat, mahsulotlarga bo'lgan munosabat, narxlarga bo'lgan munosabatlar va tovarlarning sifati va sifatiga nisbatan sezgir yoki Xizmatlar.

Iste'mol xatti-harakatlarining iqtisodiy jihatlariga qo'shimcha ravishda, sotib olish qobiliyati, byudjet cheklovlari va iste'molchilar imtiyozlari bilan o'zaro munosabatlari mavjud. Xaridorning byudjeti cheklanganligi sababli, narxlar doimiy ravishda o'zgarib turadi, bu har doim tanlash: byudjetdan eng oqilona usulda, qaysi mahsulotni sotib olish kerakligini va nimada emasligini anglatadi. Ko'p kommunal xizmat va iste'molchilarning ma'lumotlariga ko'ra, xaridor moliyaviy imkoniyatlarni hisobga olgan holda, yaqinlashib kelayotgan xaridning foydaliligi haqidagi shaxsiy g'oyalariga eng mos keladigan tovarlarni afzal ko'radi.

II. Bozor muhiti. Ushbu tushuncha juda murakkab va ko'p qirrali, chunki bozor muhiti ko'p sonli iqtisodiy, siyosiy va madaniy omillar ta'siri ostida shakllanadi. Odatda to'rtta asosiy bozor modellari ajralib turadi: aniq raqobat, monopoliy raqobat, oligopoliya, sof monopoliya.

Narxlar nuqtai nazaridan ushbu bozorning asosiy o'ziga xos xususiyati korxonaning bozor narxini belgilashga ta'siri darajasidir. Maksimal makrga, minimal darajada - mukammal raqobat bilan ta'sir qiladi. Bozorning narxi alohida kompaniya, firmalar, davlat va bozorning o'zi kuzatib borish mumkin.

III. Kanal kanallari ishtirokchilari. Uning uchta asosiy turlari mavjud:

To'g'ridan-to'g'ri (tovar va xizmatlar vositachi holda tugatish iste'molchiga yetkazib beriladi);

Bilvosita (tovarlar va xizmatlar yakuniy iste'molchiga bir yoki bir nechta vositachilar bilan etkazib beriladi);

Aralashtirilgan (birinchi ikki turdagi kanallarning xususiyatlari birlashtirilganda).

Narxlar nuqtai nazaridan foizlar narxlarning o'sishi uchun diapazonlar kanallarida qatnashchilarning ta'siri hisoblanadi. Tovarlar va uning oxirida vositachilik egalari o'rtasida vositachilar soni qancha katta bo'lsa, chakana narxi ta'til solig'idan yuqori bo'ladi, bu mahsulotning boshlang'ich narxi ushbu mahsulotni ishlab chiqaruvchisi hisoblanadi. Natijada, u tovarlar yoki xizmatlarga talabni cheklaydi, bu esa o'z navbatida arzon narxlarga olib keladi va shu bilan kanal kanallarini optimallashtirishga yordam beradi. Shu bilan birga, ko'payish ta'siri natijasida qarama-qarshi vaziyat sezilarli bo'lishi mumkin: ko'tarilishi mumkin, chunki cheksiz talablar harakatga kelmoqda "Narxlar - ish haqi" inflyatsiyaviy spiral.

IV. Davlat. Davlatning narxining narxlanishining uchta shakli, ajratish mumkin:

1. Narxlarni tuzatish. Davlat narxlarni tuzatishning quyidagi asosiy usullarini qo'llaydi:

Narxi bilan foydalanish. Tovarlar va xizmatlarning narxlari ro'yxati Vazirliklar, idoralar, hukumatning narxlari bo'yicha rasmiylashtirilgan narxlar va tariflar, tasdiqlangan va nashr etilgan va nashr etilgan. Narxlar ro'yxatida qayd etilgan narxlarning soni juda boshqacha bo'lishi mumkin: narx darajasi va ahamiyatsiz, asosan bozor narxlari usuli bilan deyarli nolga yaqin. Odatda monopoliya korxonalarining mahsulotlarining narxi: elektr energiyasi, gaz, neft, kommunal xizmatlar, transport narxlar ro'yxati bo'yicha boshqariladi. Ushbu mahsulotning narxi iqtisodiyotda multfilm effektiga olib keladi, shuning uchun ularning ma'lum bir darajada narxlarni barqarorlashtirishga yordam beradi va shunga mos ravishda iqtisodiy ahvolda iqtisodiy vaziyatni barqarorlashtirishga yordam beradi. Eng qiyin nuqta, narx narxlar ro'yxatida narx qayd etilgan darajani yaratish. Bozor darajasi darajasida narxlarning mahkamlanishi bozorda va pastdan kamchilikka olib keladi - defitsitga olib keladi.

Monopoliy narxlarni hal qilish. Davlat boshqa bozor ishtirokchilarining harakatlanish erkinligini oshirish, bozordagi dominant (monopoliya) mavqeiga ega bo'lgan korxonalarning narxlarini hisobga oladi, bu esa boshqa bozor ishtirokchilarining harakat erkinligini cheklaydi. Bu dominant yoki ushbu korxona dominant yoki ahvoliga yordam bermaydimi yoki yo'qligini hal qilmaslik.

2. Cheklangan narxlarni belgilash orqali narxlarni tartibga solish (yuqori yoki past narxni belgilash) - cheklangan xonalarni tashkil etish, cheklangan xonalarni tashkil etish, narxni shakllantirishga ta'sir ko'rsatadigan asosiy parametrlarni boshqarish ( Xarajatlarni shakllantirish tartibi, soliqlarning maksimal foyda, hajmi va tuzilishi), davlat korxonalari mahsulotlari va xizmatlari uchun narxlarni belgilash va tartibga solish.

3. Bepul narxlash tizimini tartibga solish bozor ishtirokchilarining narxlarini qonuniy tartibga solish orqali amalga oshiriladi. Bu usul Davlatning narxlash jarayoni bo'yicha ta'siri bir qator taqiqlarni belgilash: axlatxona, vertikal, vertikal, shuningdek narxlarning gorizontal holatini belgilash.

Damping taqiqi raqobatchilarni bartaraf etish uchun mol-mulkni pasaytirishni taqiqlashdir. Amalda ushbu taqiq Ayniqsa, bozorda raqobatchilarni ko'chirishga yoki ularning ushbu bozorga kirishiga yo'l qo'ymaslik, ayniqsa, ahamiyatli. Bundan tashqari, ushbu taqiq xalqaro savdo amaliyotida keng qo'llaniladi, chunki bu bozorning ishlab chiqarish xarajatlari past bo'lgan agressiv import mahsulotlarini oldini olishga imkon beradi.

Narxlarning vertikal mahkamlashni taqiqlash vositachilar, ulgurji savdo va chakana savdo ishlab chiqaruvchilarining narxlarini pasaytirishni taqiqlashdir.

Narxlarning gorizontal rejimini taqiqlash bir qator ishlab chiqaruvchilar o'rtasida bozorning umumiy ulushi ushbu ishlab chiqaruvchilarni ushbu ishlab chiqaruvchilarni ushbu ishlab chiqaruvchilarni unga nisbatan ustun pozitsiyasiga taqdim etishini taqiqlashdir. Ushbu cheklov, ayniqsa, militopoliya bozor sharoitida muhim ahamiyatga ega. Biroq, agar, masalan, korxonalar-oligopolistlar bir-birlari bilan bir-birlariga qo'shilamasliklari mumkin, ammo bir-birlari, yakka narxni hisoblash va yakuniy mahsulot narxini aniqlashning yagona usuli to'g'risida bir-birlariga e'tibor bermasliklari mumkin.

Savdo savdosi. Savdolarning asosiy tushunchalari, maqsadlari va maqsadlari

Savdo (Ingliz tilidan. Savdo-mahsulot - mahsulot, savdo) - bu tovarlarni, tovarlarni targ'ib qilish va iste'molchining xatti-harakatlarini targ'ib qilishga qaratilgan tovarlar, reklama va axborot materiallarini samarali ravishda joylashtirish va malakaviy hisoblash. .

Merchanding jarayoni uchta asosiy ishtirokchini o'z ichiga oladi:

Ishlab chiqaruvchi - brendni yaratadi va targ'ib qiladi, diapazon va qadoqlashni yaxshilaydi, ijobiy imidjni yaratishga g'amxo'rlik qiladi, iste'molchilar imtiyozlarini rag'batlantiradi, barcha kanallar bo'yicha sotishni qo'llab-quvvatlaydi.

Distribyutor - Savdo tarmog'ida tovarlarning uzluksiz mavjudligini ta'minlaydi.

Chakana sotuvchi Bu mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga sotadi (mustaqil ravishda yoki mutaxassislarni jalb qilish bilan) hisobni ochadi va markalarni oxirgi xaridorning qo'shimcha e'tiborini jalb qiladi va uni sotib olishga undaydi .

Merchandiser -bu savdo kompaniyasini chakana zanjirlarda ifodalovchi shaxs.

Merchandiserning asosiy vazifasi Kompaniyaning barcha doirasini do'kon javonlari va uning joylashuvi eng maqbul joylarda boshqarishdir.

Shuningdek, Merchandiserning vazifalari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Tovarlar uchun korporativ rejaga muvofiq turish;

Aktsiyalarni tashkil etishga yordam berish (do'kon ichki xodimlar bilan o'zaro ta'sir);

Tijorat aktsiyalarini yuritish;

Buyurtmalarni tuzish;

Tovarlar uchun chakana narxlarni sozlash;

Audit narxlari, reklama aktsiyalari;

Sotuv joyida mahalliy muammolarni hal qilish;

Tovarlarni vekselga joylashtirish (to'lanmagan);

Qadoqlash turini ushlab turish.

Shartli savdochilar uch turga bo'lish mumkin:

1. Mobil (biznes) Merchandiser - ish vaqtida bir nechta do'konlarga tashrif buyuradigan odam, bir-biridan bir-biridan ketmoqda.

2. Statsionar Enchandisser - bu bitta do'konda butun ish vaqtini o'tkazadi.

3. Universal (Gibrid) Merchandiser - hozirgi ehtiyojiga qarab, hozirgi zaruriyat yoki mobil savdosserer yoki statsionarning funktsiyalarini bajaradi.

Asosiy maqsad savdolar - bu tarmoqlar orqali savdolarning ko'payishi chakana savdo va yangi xaridorlarni jalb qilish.

Ushbu maqsad quyidagilarni hal qilish orqali erishiladi asosiy vazifalar :

Jonzot raqobat ustunligi xarid qilish nuqtasi;

Yangi xaridorlarni doimiy va jalb qilish sonining ko'payishi;

Iste'molchilarning xulq-atvoriga ta'siri (xaridor xaridor to'g'risida ijobiy qarorni shakllantirishga ko'maklashish).

Agar siz savdo qilish vazifalarini ko'rsatsangiz, ular ikkita asosiy blokga bo'lish mumkin: tashqi va ichki.

Tashqi vazifalar tarkibiga samarali aktsiyalarni tashkil etishni o'z ichiga oladi, joylashuvi savdo belgilaritovarlarni loyihalashtirish va targ'ib qilish.

Tovarlar kontseptsiyasini ichki - uni amalga oshirish, tuzilishni (bo'linma) va o'qitish.