Vyacheslav Aripenko: rejalashtirilgan chiqish rejasi. Savdo rejasini engib o'tishni samarali rejalashtirish
Rejalashtirish - eng ko'p samarali vositalar Har qanday maqsadlarga erishish uchun, albatta, muvaffaqiyatli biznes uchun.
Savdo rejalashtirish zanjirdagi elementlardan biridir umumiy strategiya Korxonalarni rivojlantirish. Sotish bo'limi rejani tuzmasdan ishlaydimi?
Ha, ehtimol, lekin uning ishining samaradorligi ancha past bo'ladi. Ishlab chiqarish va / yoki sotishni ko'paytirishni xohlaysiz - keyin rejalashtirishdan boshlang!
Rejani tuzish bosqichlari
Faqatgina natijalar va daromadlar asosida o'tgan davrlarda olingan daromadlar, eng oson, ammo juda noto'g'ri usul. Bu "odatdagi vaziyat" ga olib keladi, ammo rejalari mavjud bo'lib tuyuladi, ammo ularni amalga oshirish va hatto haddan tashqari bajarilishi menejerlardan qo'shimcha kuch talab qilmaydi. Albatta, oldingi davrlarni tahlil qilish ulgurji korxonalar yoki chakana savdoVa u ishlab chiqarish uchun juda muhim va mavsumiylikni aniqlashga yordam beradi. Ammo bu sotish rejalashtirish bosqichlaridan biri.
1. Kompaniyaning asosiy maqsadini aniqlash
Birinchi qadam - bu maqsadni aniqlash. Maqsad sifat va miqdoriy ravishda baholanishi mumkin bo'lgan xususiyatlarga ega bo'lishi kerak. Shuning uchun maqsadni shakllantirishda, hisobga oling:
- natijaning aniqligi va o'lchovi;
- maqsadga erishish muddatini cheklash;
- maqsadning erishish va realmi;
- "Qo'ng'iroq" maqsadlari - erishilgan natijada faxrlanishi mumkin.
2. Iqtisodiy muhit omillarini baholash
Hududni hududni hududga baholashning umumiy ko'rsatkichlari hisobga olinishi va hisobga olinishi kerak: aholining daromadi darajasi, raqobatchilar, iste'molchilar imtiyozlari va umuman aholining xarid qobiliyati mavjudligi.
3. Bozor va savdo salohiyatini baholash
Bozorning salohiyati barcha bozor ishtirokchilari tomonidan amalga oshirilishi mumkin bo'lgan tovarlarning maksimal miqdoridir. Va savdo salohiyati ma'lum bir firma tomonidan olinishi mumkin bo'lgan ovoz va daromad.
4. Oldingi davrlarni sotishni tahlil qilish
Ushbu qadam, kompaniya tovarlarga mavsumiy talab borligini tushunish juda muhimdir, ular tovarlarga mavsumiy talab mavjudligini va ulgurji va chakana sotuvchilar hajmining oshishiga ta'sir qilishi mumkin.
5. Savdo prognozini tayyorlash
Prognozni rejalashtirish sezilarli darajada farq qiladi. Chunki bu bashorat tahlilga asoslangan turli omillar, bozor cheklovini hisobga olgan holda vaziyatni rivojlantirish uchun faqat mumkin bo'lgan stsenariylarni anglatadi, ammo o'z ichiga olmaydi bosqichma-bosqich ko'rsatmalar Reja va daromadlarning ko'payishiga olib kelgan harakatlar.
Subyektiv va ob'ektiv usullarni qo'llash uchun. Subyektiv usullar analitik ma'lumotlardan foydalanmaydi, ammo turli odamlar guruhlarining subyektiv fikrlariga asoslanadi:
- ulgurji yoki chakana savdo bilan shug'ullanadigan xodimlarning fikrlari;
- asosiy rahbarlarning fikrlari;
- delphi usuli.
Va ob'ektiv usullar tahliliy va miqdoriy ma'lumotlarga asoslanadi:
- bozor sinovlari;
- vaqtinchalik seriyalarni tahlil qilish (o'tgan davrlarda ma'lumotlardan foydalaning);
- talabning statistik tahlili.
Amalda, oldindan bashorat qilishning aniq usulini tanlang, ularning har biri xatolikni ko'rsatishi mumkin, shuning uchun bir nechta usullardan foydalanish yaxshiroqdir. Va ko'pincha firmalar stsenariy tahlildan foydalanadilar. Odatda ikkita prognozlar - pessimistik va optimistik. Pessimizm ma'lumotlariga ko'ra, kompaniya noqulay vaziyat bilan ham ma'lum bir daromad olish va barcha majburiyatlarni bajarish imkoniyatiga ega bo'lishlari va barcha majburiyatlarni bajarish imkoniyatiga ega bo'lishlari kerak. Prognoz har doim bozor va savdo salohiyatidan kamroqdir.
6. Savdo prognozini tuzatish
Agar kompaniya prognozi va maqsadlari sezilarli darajada farq qilsa, unda sozlash yoki marketing dasturiyoki maqsadlar. Bunday savdo prognoz jarayoni rejani yaratish uchun haqiqiy ko'rsatkichlarni aniqlaydi.
7. Savdo rejalashtirish
Korxonada sotish rejasi sifatida bunday vositaning ahamiyati engillashtirish qiyin. Savdo hajmini rejalashtirayotganligi sababli, taxmin qilingan daromadlar asosida ishlab chiqarish, xaridlar, mehnat va boshqa manbalar rejalarini tuzishga imkon beradi. Boshqaruv resurslari, savdolarni rejalashtirish klassik boshqarish tsikllarini o'z ichiga oladi (fayl metodologiyasi bo'yicha): rejalashtirish, tashkil etish, boshqarish, muvofiqlashtirish, motivatsiya.
8. Savdolarni tashkil etish
"Yuqoridan yuqoridan" tushirilgan rejani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun uning tuzilishi turli bo'limlar uchun zarurdir. Bu "pastki", sotish bo'limi xodimlari, sotuvlar bo'limi xodimlari, reja talablari va bajarilishi kerak:
- Mintaqalar bo'yicha - qancha va qayerda sotiladi;
- Vaqt o'tishi bilan - qancha va biz sotamiz;
- Mahsulotlar bo'yicha - qancha va nima sotiladi;
- Mijozlar bo'yicha (yoki savdo kanallarida) - qancha va kim sotadigan;
- Sotuvchilar tomonidan - qancha va kim sotadigan;
- Sotish tabiati (kafolatlangan va rejalashtirilgan) - qancha va qanday sotiladi.
Kafolatlangan savdolar kompaniyaning vakili bo'lgan shaxsga bog'liq emas, bu allaqachon talab qilingan. Ammo rejalashtirilgan bitimlardan tushgan mablag 'vakilning sa'y-harakatlarining ko'p jihatdan bog'liq va ular yangi maqsadli mijozlarni tanlash yoki chakana savdo va ulgurji savdo sohasida yangi hududlarni tanlashda alohida e'tibor qaratishlari kerak.
9. Reja amalga oshirilishini nazorat qilish
Reja tuzilishi, shuningdek rejalashtirish sifatini rejalashtirishni doimiy ravishda boshqarish kerak.
10. Muvofiqlashtirishni rejalashtirish
Agar rejaning har qanday segmentida haqiqiy savdosi rejalashtirilgan ko'rsatkichlar (haddan tashqari ko'payish yoki etishmovchiligi) sezilarli darajada farq qilsa, bu rejalashtirish sifatini sezilarli darajada farq qiladi, shuning uchun rejani muvofiqlashtirish, rejani muvofiqlashtirish kerak.
Rejaning bajarilishi mumkin, chunki mahsulotning potentsiali (mijoz, mintaqa, sotuvchi yoki marketing tadbirlari) o'tgan davrlar asosida amalga oshirildi yoki rejalashtirildi. Rejaning garovi menejerning etishmasligining natijasidir. Chunki barcha mijozlar kelib, o'zlarini faqat "kafolatli talab" bilan sotib olishlarini kutish uchun. Boshqa barcha holatlarda, oylik bo'limlar menejerlarning kundalik ish rejalariga kiritilishi kerak.
11. Savdo rejasiga bo'lgan xodimlarning motivatsiyasini rag'batlantirish
Har bir menejer va menejer bo'lishi kerak yaxshi motivatsiya. Ularning maoshi kompaniyaning umuman ham, umuman shaxsiy rejasining bajarilishiga bevosita bog'liq bo'lishi kerak. Shu bilan birga, "assortiment guruhlarida" rejasini amalga oshirishga yordam beradi. Reja oralig'ida, masalan, 90-105% dan yuqori darajaga ko'tarilishi va 105 dan 120% gacha.
Rejalashtirish uchun ixtisoslashgan dasturlar
Ko'plab kompaniyalar rejalashtirishni sotish jadvallaridagi jadvallardan foydalangan holda amalga oshiriladi. Ammo rivojlanish jarayonini sezilarli darajada soddalashtirish va tezlashtirishga qodir bo'lgan bir qator dasturlar mavjud va rejaning bajarilishini eng muhim tarzda boshqaradi. Ular standart Excel xususiyatlaridan foydalangan holda olinishi mumkin bo'lmagan ma'lumotlarni tahlil qilish xususiyatlarini taklif qilishadi.
Ushbu dasturlardan biri mos keladigan "operatsion reja" ulgurji savdo va ishlab chiqarish va undan foydalanish ham mumkin chakana savdo tarmog'i. Ixtisoslashtirilgan dasturlar bilan Excelni rejalashtirish tobora ortib bormoqda.
Savdo rejalashtirishning maqsad va vazifalari uzluksiz bog'liq. Rejalashtirish aniq shakllangan maqsad bilan boshlash kerak - qancha vaqt nimaga erishishni xohlaysiz. Vazifalarda aniq maqsadlarni hal qilish, mashq qilish maqsadida nima va qanday qilish kerakligini ko'rib chiqish. Vazifalarni aniq taqsimlash uchun siz kompaniyaning asosiy maqsadiga (3-5 soniya maqsadlari uchun) (3-5 soniya maqsadlari uchun) berishingiz va ularning har biriga erishish uchun vazifalarni shakllantirishingiz kerak.
Ishlab chiqaruvchilar yoki ulgurji korxonalar uchun shu tarzda maqsadlar va maqsadlarni ishlab chiqish misoli jadvalda keltirilgan.
| № | Kompaniyadagi umumiy maqsad tarkibiy qismlari (ikkinchi darajali maqsadlar) | Maqsadga erishish uchun vazifalar |
|---|---|---|
| 1 | B mahsuloti uchun 500 ming rubl miqdorida mahsulot rejasini amalga oshirish tijorat maqsadidir. Hududda va 01/01/14 dan 31.12.14 gacha bo'lgan davrda |
|
| 2 | Tijorat maqsadi 01.02.14 dan 04/01/14 gacha bo'lgan davrda etkazib berishning o'rtacha miqdorini 15 foizga oshirish |
|
| 3 | Maxsus hududda 01.01.01.4 dan 01/01/101/1011 gacha bo'lgan davrda mijozlar sonini 10 foizga oshirish uchun sifatli maqsad |
|
| 4 | 01.02.14 dan 01.02.14 gacha 50 mijozlar uchun 50 ta mijoz (5% va 70%) tadbirni rivojlantirish va amalga oshirishning sifatli maqsadi |
|
Bu erda kompaniyaning asosiy maqsadi - 01.01.2014 dan 31.12.2014 yildagi savdo rejasini 6 million rubl miqdorida amalga oshirish. A hududida (500 ming rubl / Oy H 12 oy) - tijorat (yoki miqdoriy) va yuqori sifatli tarkibiy qismlarda va eng yuqori sifatli tarkibiy qismlarda va ikkinchi darajali 4 ta maqsadlarda ajralib chiqadi.
Sharh OT Shalk
Agar qadimgi urug 'parchasida muammoga duch kelsangiz, uning birinchi 25 mobsni o'ldiradigan sohada emas (elitaning hududi), uning orqasida, 44, 65 ga teng emas.Ushbu ma'lumot avvalgisiga birinchi marta borgan bo'lsangiz. Agar avval to'g'ri joyga borgan bo'lsangiz, bunga e'tibor bermang.
Sharh OT Pinkfoenik.
Yo'qolgan bonus maqsadlari.Bu asosan o'zim kabi, masalan, Draenorning ajoyib erlarini qidirishda yordam berish uchun Addondan foydalangan odamlar uchun.
Adonlar sizni ma'lum bir joyda bir nechta bonus maqsadlarini bajarishga yo'naltirishlari mumkin. Biroq, ushbu bonus maqsadlari endi yo'q! Men oldinga va orqaga yugurishni boshlashga urinib, oldinga intilishni boshlashga urinib ko'rdim.
Agar qo'shimcha bonus maqsadini maqsadga yo'naltirsa, siz tugatish rejimining borishi bo'yicha sanab o'tilmagan bo'lsa, u aniqroq emas. Hali ham o'yinda!
Umid qilamanki, bu yordam berdi!
Sharh OT Blacact26.
Shunday qilib, agar siz menga o'xshab, shunchaki bonus maqsadlarini bajaring va narsalarni yig'ishda yugursangiz, biz biron bir topshiriq qilmasdan, quyidagi muammolarga duch kelasiz:Janub Gonon Kanyon yoki abadiy buloqlar
Azob tizmasi yoki razoreboom
Toshmaul arena yoki lanchestt
Ushbu bonus maqsadlari siz oppoqpostingizni qilmaguningizcha mavjud bo'lmaydi! Men hech qanday muammosiz birinchi 6 qildim. Va xaritani boshqa joylarga ikki marta ishlatganingizdan so'ng, mening Outpost yaratilishga qaror qildi. Sparring arenani yaratishda, tizzadan, razorbloom va abadiy buloqlar qulfdan chiqarildi. Shunday qilib, men azob tizmasi, janubdan grondanan kanyon va toshmaul arena jurnal lagerini tanlashdan.
Sharh OT Nilyna.
Uchun Tomtom. Foydalanuvchilar, quyida keltirilgan bonus maqsadlariga muvofiq aniq koordinatalar.Avvalo, birinchi navbatda, Blacke26 eslatib o'tilganidek, siz ularning barchasini qila olasiz.
/ Yo'l 40.73, 54.67 yarmi tosh buloqlari
/ Yo'l 46.58, 47.79 halokat vodiysi
/ Yo'l 51.35, 77.69 unutilgan g'orlar kiradi
/ Yo'l 52.00, 67.02 tezkor miri
/ Yo'l 50.59, 77.75 Birinchi bazish (1)
-U
/ Yo'l 49.15, 80.82 Birinchi bazishning (2)
/ Yo'l 47.28, 64.88 Apriladli tizma
/ Yo'l 39.66, 66.62 Stonemaul Arena
/ Yo'l 45.12, 51.80 Janub Goon Kanyon
/ Yo'l 61.89, 54.58 Iyun Ved
Sharh OT amirlik.
Ortiqcha haddan tashqari ko'paytirishni rejalashtiringO'rtacha bonus maqsadlari umuman:
Nizin botin
Birinchi murabbo xarobalari
Chastora J.
Vodiysi halokat vodiysi
Unutilgan g'orlar
Quyidagi bonus maqsadlari tugagandan so'ng biz bilan yaqindan aloqa qilish kerak. Bir paytlar bitta Outpost Topshiriq zanjirlari bilan ishlangan, Topshiriqlar to'plangan topshiriqlar va bonus maqsadlarini to'liq bajarish uchun tashqi postlarni almashishni xohlaydi.
Bitta bonus maqsad mavjud, ular topshiriq rejasining bir qismi sifatida ro'yxatga olinmaydi:
Nizina Shatinoboev
Bonus maqsadi yo'qligini tekshirish uchun ushbu buyruqlardan foydalaning. Bitta so'mda ushbu buyruqlarning 6 tagacha joylashtiring. Qavslardagi qidiruv raqamiga e'tibor bering. Makrosda xonani tuzish uchun minimal darajada qo'ydim, shuningdek, nusxa ko'chirish-pastki uchun buyruqlarni birlashtirgan.
Umumiy:
/ sotuv iskiestflagfededketlashtirilgan (36603)
/ sotuv iskiestflagded to'plamlashtirilgan (36563)
/ sotuv isfestflagetedketlashtirilgan (35881)
/ SuquestflagetedCretedcomdlashtirilgan (36571)
/ sotuv iskistfffketlashtirilgan (36480)
/ sotuv iskiestflagfededketlashtirilgan (34724)
Yog'och hovlisi:
/ sotuv isfestflagded to'plamlashtirilgan (36476)
/ sotuv iskiestflageted to'plamlashtirilgan (36473)
/ SuquestFlagedPretedcomp to'plamlashtirilgan (36566)
Arena-javdar:
/ sotuv iskiestflagded to'plamlashtirilgan (36504)
/ sotuv isquestflagetedketlashtirilgan (36500)
/ sotuv isfestflagfededketlashtirilgan (36564)
To'liq emas:
/ SuquestflagedPretedCretlashtirilgan (36520)
Lipetskaya kompaniyasi bu yil daromadni 7 foizga oshirish uchun rejalashtirilgan. Ushbu rejadan oshib ketishi mumkin emas, ammo bunga erishish uchun uning asoschisi o'ziga ishonadi.
Vyacheslav, kuz sizning kompaniyangizga qanday ketyapti?
Ajoyib! Albatta zamonaviy voqelik Bir nechta hayajonlangan. Oktyabr chidab bo'lmaydigan oy edi, ammo sotuvlar ortib boraverdi. Birinchi o'n yillik juda mamnun emas edi, ammo quyidagilar yutuqqa erishdi. Taxminan bir xil dinamika noyabrda kuzatilmoqda.
Siz atrofdagi vaziyatni tushunasiz. Hozir bozorda 2011-2013 yillarga qaraganda va hatto 2015 yilda ham butunlay boshqacha rasm mavjud.
Va 2015 yilning 2015 yildan boshlab nima?
2015 yil qishda 2014 yilning kuzida 2014 yilning kuzida boshlangan hayajonga qarab davom etdi. Shunda bir-biringiz bor edi: dollar o'sdi va ish haqi bir xil darajada qoldi. Valyuta tarkibiy qismida qancha kambag'al bo'lishingizni xabardor qilish. Ammo odamlar tez yoki kamroq tezda moslashdi va 2016 yilda sotuvlar barqarorlashdi. O'tgan yili biz 2016 yilga nisbatan kuchsiz o'sishni ko'rdik. Bu yil tom ma'noda 1 oktyabrgacha o'sib bordi. Va shu yilning oktyabr oyida do'konlar oldida do'konlar oldida xandaq qazish va kirishni blokirovka qilish hissi paydo bo'ldi. Tashrif buyuruvchilar oqimi uxladilar. Ehtimol, u mavsumni o'zgartirib, ob-havo bilan bog'liq. Issiqlashtirish kerak, smenada bo'lishingiz kerak va soatlar kutadi. Uchrashuvga yaqinroq hamma narsa normal edi, ammo oktyabr va noyabr oylarida biz o'rtacha ko'rsatkichdan pastroq.
Ya'ni, siz o'tgan yilga nisbatan o'rtacha sotuvlar yuqorimi?
Ha. Biz rejangizga ko'ra aniq yurdik, ularning soni 5% ga va taxminan 10% pulda o'sgan. Ko'pchilikdan farqli o'laroq, biz o'rtacha tekshiruvdan o'tganmiz. Biz o'zimiz hayron bo'ldik. Ko'p oyda biz o'tgan yilga qaraganda bir necha soatdan kamroq yoki hatto kamroq sotdik va daromad yaxshiroq edi.
Nima tufayli? Brendlar to'plamini yoki assortimentni o'zgartirdimi?
Yo'q, ushbu brendlarning taqdimoti o'zgartirildi. Biz 2017 yilda yaxshilana boshladik va ular davom etdilar. Assima sifatida biz matritsani oldik va biz boshqa shahar va xorijiy do'konlardan qo'shnilarimizga nisbatan raqobatni yo'qotdik. Va yakunlanganicha, birinchi navbatda biz sotuvchilar ishiga yana bir bor e'tibor berishimiz kerak. Bu 50% muvaffaqiyat. Sotuvchining mahorati xaridorga sodiqlikni, uchrashish, taklif qilish, sotib olish uchun zarurdir. Muzeydagi kabi, masalan, sotib olish uchun, masalan, sotib olishga olib keling. Chunki, qoida tariqasida, soatlarni ko'rib chiqqandan so'ng, sotuvchi xaridorni mustaqil ravishda tanlov qilish uchun chiqaradi. Va sotib olish - juda muhim omil.
To'plamlarni tahlil qildi, bu bizning normatimizga va tarqatuvchilar berish bo'yicha tavsiyalarimizni tahlil qildi. Asosan, asosan, albatta, albatta ko'payishiga to'g'rilandi.
Uchinchi fikr sodiqlik dasturi edi. Ammo chegirmalar xavfli narsadir. Siz aylanib yurishingiz mumkin va keyin normal sotuvga qaytmang.
Bularning barchasi rejalashtirilgan o'sish sur'atlarini saqlashga imkon berdi. Ehtimol, juda katta emas, balki ishonchli emas: taxminan 5% va jami 10%. Oktyabr va noyabr kunlari ham, menimcha, yilim rejalashtirilgan o'sish bilan yakunlanadi. Biz o'tgan yilga nisbatan 5% ko'proq soat sotamiz. Hammasi bo'lib, 10% qo'shilishi dargumon, ammo 7 foizga kelib chiqadi.
Sizning CRMda nechta odamni ro'yxatga kiritilganmi?
Bugungi kunda 5000 ga yaqin mijoz. Biz uzoq vaqt davomida bazani tuzishni boshladik.
Voy-buy! Lipetsk aholisi taxminan 400,000, to'g'rimi? Ya'ni, siz har yuzinchi, shu jumladan nogiron, chaqaloqlar qayd etildingiz ...
Bizda yarim million, moliyaviy ta'minlangan aholi, ehtimol 100 ming kishi. Shunga ko'ra, 5% bizning doimiy mijozlarimiz.
Dastur kranning narxi uchun qancha ishladi?
Taxminan 300 000 rubl. Bir vaqtlar juda ko'p edi. O'sha paytda men buni oqladim. Ammo oxir-oqibat qoniqarli. Endi xaridorning sotuv nuqtasiga bo'lgan sadoqati burchakning boshida. Tanlov o'sib bormoqda, yangi ballar ochilmoqda. Bundan tashqari, Internet savdosi tobora kengaymoqda. Va biz, mintaqalarda ish tobora qiyinlashmoqda. Jonli bir necha soatni tasavvur qila olmaymiz. Viloyat onlayn do'konlaringizni yarating - mutlaqo ahmoqona dars, iqtisodiy jihatdan oqilona emas.
Ammo, sizning veb-saytingiz bor ...
Sayt - bu do'kon emas, balki ko'rgazma. Kelgusi yil biz uni qayta ko'rib chiqamiz. Uch yil, va bu erda restoran biznesiIchki makon har uch yilda bir marta yangilanishi kerak. To'ldirish bir xil bo'lib qolishi mumkin va tashqi verualizatsiya o'zgarishi kerak. Bundan tashqari, u allaqachon biroz eskirgan.
Biz uchun veb-sayt - ko'rgazma, bizning qarashimiz virtual kosmik. Ko'pchilik fotosuratlardan kelib chiqadi, shou va aytadi: men ushbu modelni xohlayman. Umumiy oqimda bu 5% gacha. Bu juda ko'p emas, lekin foiz o'sadi. Virtual vitrin ham tartibda yordam beradi. Bir oyiga uch dan o'n soatgacha buyurtma bering.
To'plamni ko'paytirish dahshatli emas edi? Endi hammasi savdo kichikligini ingrab yuboradi ...
Yo'q, qo'rqinchli emas. Biz to'qnashuvlarni va 2019 yilda qurishni rejalashtirmoqdamiz. Bugungi kunga qadar bizda Tissot yig'ish bor - 300 dan ortiq pozitsiya.
Ya'ni, siz "butikli to'qima" belgisini osib qo'yishingiz mumkin ...
Emas. Hatto 360 tisot normaldir, chunki ushbu tovar aylanma 10% dan ko'proq narsani beradi. Bir oy sotiladigan 300 donadan 300 dona, biz va sertifikat bilan 120 pozitsiyada.
Ammo savol nafaqat miqdorda emas. Rasmiylar juda ko'p omillar: yuqori malakali ramkalarning ishlashi va joriy pozitsiyalarni o'z ichiga olgan to'plamni to'g'ri tuzish, sotishning yuqori qismlarini o'z ichiga olgan to'plamni to'g'ri tuzish qobiliyati.
Kamerali va xodimlarning ishi bo'yicha keng va to'g'ri chegarasi - bu raqobatning asosiy omillari. Men bunday raqobatni mutlaqo normal deb hisoblayman. Keyingi mijoz qaysi do'konni tanlash to'g'risida qaror qabul qiladi. Shuning uchun, biz uchun savdolarning pasayishi uchun hech narsa yo'q. Yilning ichida oyga, raqamlar, albatta, o'zgarib turadi. Ammo umuman, 2018 yilda biz 7% ga o'sishni rejalashtirdik. Va biz rejadan oshishni rejalashtirdik. Ehtimol, biz undan oshmasligimiz kerak, lekin buni aniq bajaring.
Yuklash ...