Tahlilga SWOT tahlili qo'llaniladi. Swot tahlili samarali biznesni baholash vositasi sifatida

Vaziyat yoki burg'ulash (burg'ulash) --analiz (Ingliz tilining birinchi harflari. So'zlar kuchli kuchli, Zaif tomonlar - zaif tomonlar, imkoniyatlar - xavf va tahdidlar - xavf, ham tahdidlar), shuningdek, tashkilot uchun ham, uchun ham amalga oshirilishi mumkin alohida turlar Biznes. Keyinchalik uning natijalari rivojlanishda ishlatiladi va.

Kuchsizlik va zaif tomonlarning tahlili tashkilotning ichki muhitini o'rganishni tavsiflaydi. Ichki muhit bir nechta tarkibiy qismlarga ega, ularning har biri umumiy hajmdagi (biznes turlari) to'plamini o'z ichiga oladi, ularning holati, uning holati agregatlar tashkilotning salohiyati va imkoniyatlarini belgilaydi. Ichki muhit moliyaviy, ishlab chiqarish va xodimlar-tashkiliy tarkibiy qismni o'z ichiga oladi.

Uning aniq namoyon bo'lishi mumkin emasligi sababli, rasmiy asosda uning tahlili juda qiyin. Shubhasizki, siz xodimlarning faoliyatini birlashtiradigan missiya mavjudligi kabi omillarni baholash uchun siz tajribaga ega bo'lishingiz mumkin; ba'zi umumiy qiymatlar mavjudligi; ularning tashkiloti uchun g'urur; Xodimlarning natijalari bilan aniq bog'liq bo'lgan motivatsiya tizimi; Jamoada psixologik muhit va boshqalar.

• S. - Stringgts - kuchli tomonlar;
• W. - Kamchiliklar - zaif tomonlar;
• O. o. - imkoniyatlar - imkoniyatlar;
• T. - tahdidlar - xavf-xatarlar, tahdidlar;

Swot tahlili - Bu kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari tahlili va uning rivojlanish yo'lidagi imkoniyatlar va tahdidlarni baholash.

Swot-tahlil metodologiyasi Bundan tashqari, tashkilotning strategiyalarini shakllantirish uchun foydalanilishi mumkin bo'lgan aloqa vositalarining kuchli va zaif tomonlarini aniqlash va ular o'rtasidagi aloqalarning zanjirlarini aniqlash.

Avval o'ylab ko'ring muayyan vaziyatTashkilot joylashgan joyda, uning zaif va kuchli tomonlari ro'yxati, shuningdek, tahdidlar ro'yxati (xavf-xatarlar) va imkoniyatlar ro'yxati.

Keyin ular o'rtasidagi munosabatlarni o'rnatadi. Buning uchun matritsa tuzilgan. Chapda ikkita qism (kuchli va zaif tomonlar) mavjud bo'lib, unda tahlilning birinchi bosqichida aniqlangan tashkilotning barcha kuchlari tashkilotning birinchi bosqichida amalga oshiriladi. Matritsaning yuqori qismida ikkita bo'lim (imkoniyatlar va tahdidlar) ajratilgan, unda barcha aniqlangan xususiyatlar va tahdidlar amalga oshiriladi.

Swot Matritsa

Siv - kuch va imkoniyat. Imkoniyatlardan qaytarilishlar olish uchun tashkilotning kuchli tomonlaridan foydalanish strategiyasi ishlab chiqilishi kerak. O'zlarini maydonda topganlar uchun BLVStrategiya tashkilotda mavjud bo'lgan zaiflikni engib o'tgan imkoniyatlar hisobidan qurilishi kerak. Siux (Quvvat va tahdidlar) - Tashkilotning tahdidlarini engish uchun tashkilotning kuchidan foydalanishi kerak bo'lgan strategiyani ishlab chiqish. Xizmat qilish (Zaiflik va tahdidlar) - tashkilotning zaif tomonlaridan xalos bo'lishiga imkon beradigan va bekor qilingan tahdidning oldini olishga imkon beradigan strategiyani ishlab chiqish.

Swot-metodologiyani muvaffaqiyatli qo'llash uchun nafaqat tahdidlar va imkoniyatlarni oshkor qilish, balki ularni yo'naltirish uchun muhimligini baholash, shuningdek, yo'nalishni ham strategiyada hisobga olish kerakmi yoki yo'qligi nuqtai nazaridan baholay olish muhimdir aniqlangan tahdidlar va imkoniyatlarning har birining xatti-harakati.

Imkoniyat matritsasiga har bir aniq imkoniyatni aniqlash usulidan foydalanish qobiliyatini baholash (2.1-jadval).

Ushbu matritsa quyidagicha qurilgan: Tashkilot (kuchli, o'rtacha, kichik) ta'sir darajasi yuqoridan qoldirilgan. Ushbu tashkilot ushbu imkoniyatdan (yuqori, o'rta, past) dan foydalanishi ehtimoli bor. Matritsada olingan o'nta dala xususiyatlari tashkilot uchun har xil qiymatga ega. "Sun", "WU" va "SS" dalalariga to'g'ri keladigan imkoniyatlar Tashkilot uchun katta ahamiyatga ega va ular ishlatilishi kerak. "Qarang", "XM" va "NM" dalalariga tushadigan imkoniyatlar, deyarli e'tiborga loyiq emas. Qolgan maydonlarga kelgan imkoniyatlarga nisbatan menejment tashkilot etarli bo'lsa, ulardan foydalanish to'g'risida ijobiy qaror qabul qilishi kerak.

Shunga o'xshash matritsalar tahdidlarni baholash uchun tuziladi (2.2-jadval). "BP", "VK", "VK" dagi va "nikoh" dagi dalalarga kirib boradigan tahdidlar tashkilot uchun juda xavflidir va darhol va majburiy ravishda yo'q qilishni talab qiladi. "W", "SC" va "HP" dalalariga tushib qolgan tahdidlar ham ko'rinishi kerak oliy qo'llanma Va butunlay yo'q qilinadi. "NK", "ST" va "VL" dalalarida joylashgan tahdidlarga kelsak, ularni bartaraf etish uchun ehtiyotkorlik va mas'uliyatli yondashuv talab etiladi.

Sarflash tavsiya etiladi ushbu tahlil, quyidagi savollar uchun uchta sohada imkoniyat va tahdidlarga tayanib javob berish:

1. Qobiliyat (tahdidlar) xususiyatini va uning paydo bo'lishining sababini aniqlaysizmi?
2. Qancha vaqt bo'ladi?
3. Bu qanday kuchga ega?
4. Bu qanchalik qimmatlidir?
5. Uning ta'siri darajasi nima?

O'rtadan-ni tahlil qilish uchun uning profilini tuzish usuli ham ishlatilishi mumkin. Bu usul Atrof-muhit va interer atrofida to'g'ridan-to'g'ri makrobroduction profilini tuzish qulay. O'rta profilni rasmiylashtirish usulidan foydalanib, individual omillarni tashkil etish uchun nisbiy ahamiyatga ega bo'lish mumkin.

O'rta profilini rasmiylashtirish usuli quyidagicha. O'rtadagi profil jadvalida individual ekologik omillar beriladi (2.3-jadval). Ekspert yo'nalishi beriladi:

• sanoat uchun uning ahamiyatini baholash: 3 - jiddiy ahamiyatga ega, 2 tasi muhim ahamiyatga ega, 1 - zaif ahamiyat;
• tashkilotga tashkilotga ta'sirini baholash: 3 - kuchli, 2 - mo''tadil, 1 - kuchsiz, 0 - ta'sir qilmaydi;
• zamba yo'nalishi yo'nalishi yo'nalishini baholash: +1 - ijobiy ta'sir, -1 - salbiy ta'sir.

Bundan tashqari, uchta ekspertlarning barcha baholari o'zgaruvchan va u aylanadi integral baholashUshbu omilning tashkilot uchun muhim ahamiyatga ega ekanligini ko'rsatadi. Ushbu bahoga ko'ra, rahbariyat atrof-muhitning qaysi omillarini tashkil etish uchun nisbatan muhimroq ekanligi va shuning uchun eng jiddiy e'tiborga loyiqdir va qaysi omillar kamroq ta'sirga loyiqdir.

Kompaniya egalari kunlik o'nlab muhim qarorlar qabul qiladi. Diapazonni kengaytirmoqdami? Yangi bozorga borasizmi? PR-kampaniyasini ishga tushirdingizmi? Qanday qilib muntazam ravishda chalkashib ketmaslik va rivojlanish vektoriga amal qilmayaptimi?

Siz to'g'ri yo'nalishda harakat qilayotganingizga ishonch hosil qilishning yagona usuli - biznesga qarab. Bu matbuot tahlilining ma'nosi. U sizni biznesning imkoniyatlarini boshqa burchakda ko'rib chiqadi. Siz shunchaki kompaniyaning ishini o'rganmaysiz, balki keyingi haftada keyingi hafta va hatto keyingi yilda qanday ishlashini qadrlaysiz.

Swot tahlili nima

Qisqartirish qo'rqinchli tuyuladi. Aslida, Swot tahlili, ignabargli algoritmlar va murakkab hisoblashdan foydalanishni anglatmaydi. Swot tahlilining nomi:

• S. - Kuchli
• W. - zaif tomonlar
• O. o. - Imkoniyatlar
• T. - tahdidlar

Swot tahlili Ichki va tashqi tomondan ijobiy va salbiy omillar ta'sirini ko'rsatadi.

Kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari ichki omillar, imkoniyatlar va tahdidlar - tashqi. Ichki omillar tijorat faoliyati asosida shakllantirilgan va tashqi - davom etadigan atrof Biznes.

Kuchsizliklar va zaif tomonlar hozirgi kunlarga qaratilgan va imkoniyatlar va tahdidlar kelajakka qaratilgan. Kelajakda nima sodir bo'lishi mumkin bo'lgan narsalarning o'zaro bog'liqligi.

Siz biznesning kuchli va zaif tomonlarini boshqarishingiz mumkin. Bu qiyin, ammo vaqt o'tishi bilan siz ishlaysiz. Masalan, sizning kuchingiz bilan ta'sir qilish uchun:

• kompaniyaning obro'si;
• mijozlarga xizmat ko'rsatish standartlari;
• biznesning jug'rofiyasi;
• hamkorlar bilan munosabatlar;
• tovarlar assortimenti.

Imkoniyatlar va tahdidlar sizning boshqaruv sohasidan tashqarida. Siz ularni rejalashtirishga va hatto ta'sir ko'rsatishga harakat qilishingiz mumkin, ammo oxirida ular sizning echimingizga bog'liq emas. Kompaniyadan ta'sir ko'rsatmaydigan omillarga misol:

• bozor tendentsiyalari;
• raqobat muhiti;
• siyosiy o'zgarishlar;
• valyuta tebranishi;
• ob-havo.

Qanday qilib Swot tahlili

Swot tahlilining kontseptual soddaligi tufayli - universal vositasi. Bu stratum va katta ushlab turish uchun ham qo'llaniladi. Ishonchli SWOT tahlilini olish uchun asosiy qoidalarga amal qiling:

• Tadqiqot sohasini belgilang. Agar butun biznesni qamrab olgan holda tahlilni amalga oshirgan bo'lsa, natijalar umumlashtiriladi. Tahlilning yo'nalishini ajratib ko'rsatish: alohida tovar birligi yoki bir guruh mahsulotlar, ishlab chiqarish jarayoni, moliyaviy oqimlarma'muriy manba va boshqalar. kichik kompaniyalar va xususiy tadbirkorlar butun faoliyat davomida Swot tahlilini o'tkazish tavsiya etiladi.
• Ob'ektiv bo'ling. Ko'p qirrali ma'lumotlardan foydalaning, faqat o'z fikringizga ishonmang. Agar bunday bozor nafaqat biznes egasidir, balki bu bozorni ko'rsa, kuchli tomon kuchli bo'ladi. Xodimlar va mijozlarni matbuotni tahlil qilish uchun ilova qiling. Ko'proq tezislar miya hujumi yaxshilanayotganda yig'iladi.
• G'oyalarni aniq belgilang. Keng va noaniq tahrirlashdan saqlaning. Osonroq, yaxshisi.

Kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini stolda tuzating.

Tahdid jadvalini va xususiyatlarini alohida to'ldiring.

• Qanday qilib imkoniyatlar yordamida imkoniyatlardan foydalanishingiz mumkin?
• Tushaklar tahdidlarni qanday qo'llab-quvvatlashga yordam beradi?
• Imkoniyatlarga qanday zaifliklarga xalaqit beradi?
• Qanday qilib zaifliklar tahdidlarni kuchaytiradi, xavflar qanday?

Qabul qilingan javoblarni diqqat bilan ko'rib chiqing, ularni guruhlarga ajrating, har bir har bir rangni ta'kidlang. Nega ranglarni yoritadi? Boshqa rejalashtirish bosqichlarida loyiha ustida ishlashni osonlashtirish. Masalan, kompaniyaning byudjetini tuzganingizda, Swot tahliliga qayting va barcha omillarni hisobga oling. moliyaviy jihat bilan bog'liq.

27 Swot-tahlil qilish masalalari

O'zingiz yoki jamoangizni o'zingiz bilan tahlil qilishingizga qarab, tadqiqotning boshlanishi sizga juda ko'p bosh og'rig'ini keltirishi mumkin. Quyidagi muammolar oldinga siljishga va ob'ektiv Swot tahlilini amalga oshirishga yordam beradi.

Swot tahlilidan qanday foydalanish kerak

Olingan natijalarga qarab afzalliklar va imkoniyatlardan foydalanish, shuningdek, zaif tomonlarni bartaraf etish va tahdidlarni uzatish rejasini ishlab chiqish. Swot tahlil elementlarining kombinatsiyasi muayyan strategiyalarni tashkil qiladi. Ularga asoslanib, kerakli rivojlanish yo'nalishini tanlang.

Asosiy maqsad Sayqallash - Korxonada kuchli va zaif tomonlarni o'rganish. Tashqi omillarning potentsial tahdidlarini tahlil qilish, kompaniyaning rivojlanish yo'llarini qidirish va aniqlash kerak. Bundan tashqari, tahlil ma'lumot komponentlari o'rtasidagi aloqalarni o'rnatishga yordam beradi. Swot-tahlilni rivojlantirish professor Kennet Annewsga tegishli. Bu tashqi tomondan va ichkaridan bo'lgan omillarni tahlil qilishga, fenomena, loyihalar yoki tashkilotlarning ta'riflarini aniqlaydigan asosiy omillarni aniqlash uchun vizual tasniflash natijasida olingan edi .

Agar biz tahlil nomi haqida gapiradigan bo'lsak, shuni ta'kidlash kerakki, Swot qisqartmasi Amerikalik ishbilarmon o'qituvchilari tomonidan asosiy printsiplarni yodlashni osonlashtirish uchun ko'pincha Amerikalik biznes o'qituvchilari tomonidan ko'rsatilgan nomlar bilan bog'liq bo'lishi mumkin.

Swot deb nomlangan tahlil nomi bir necha qiymatdan iborat. Bu holda, S "kuch" (Stringgt), V - "zaiflik" (zaiflik), o - "muammo" (muammolar). Shuni ta'kidlash kerakki, ushbu qisqartma haqiqatan ham bir-birlari bilan birgalikda matni, matni tahlil qilish g'oyasining asosiy vazifasi. Tahlilning ushbu qismi ba'zan vaziyatning nomini beradi. Ba'zida bu ko'rsatkich, maqsadlar va vazifalar aniqlanmasdan oldin olib boriladigan tahlil rejasining mustaqil qismidir. Quyida biz qaynoq tahlil qilishning qanday turlari borligini ko'rib chiqamiz.

Bu nima va bu yoki ushbu korxonaning zaifligi nima? Tahlil ushbu ma'lumotlarni aniqlashga yordam beradi. Faqatgina tahlil loyihasi mualliflari uchun ushbu xususiyatlarni boshqarish. Tahlil qilinayotganda kuch va zaiflik hozirgi xususiyatlar haqida gapiradi. SWOT tahlili tufayli siz ushbu ma'lumotlar haqida batafsil ma'lumotga ega bo'lishingiz mumkin.

Tahlil qilinayotganda aniqlangan, shuni ta'kidlash kerakki, ular natijaga ta'sir qilish qobiliyatiga ega, ammo tadbirkor ularni boshqara olmaydi.

Tahlil qilish juda xilma-xil bo'lishda ko'rib chiqilgan omillar. Agar so'ralsa, Swot tahlil qilish jarayonida ularni quyidagi guruhlarga muvofiq taqsimlash mumkin: tashkiliy, moliyaviy, texnik, kadrlar, marketing. Muallifning tahlili muallifi mustaqil ravishda mulkchilikning kelgusi korxonasiga ega bo'lishini tanlash imkoniyatiga ega (biz tashkiliy faktor haqida gapiramiz), shaxsiy mablag'larni va o'z mablag'larini jalb qilmoqdamiz. Tahlildagi xodimlar omillari malaka, ko'nikma darajasi va xodimlar bo'lgan kamchiliklar sonini hisobga olish mumkin. Marketing tahlillari har doim ish joylari, raqobatchilar, xizmatlar, farqlarga tegishli, chunki ular bozorda, raqobatchilar, farqlarga tegishli.

Swotni tahlil qilish jarayonida ko'rib chiqilishi kerak, birinchi navbatda, faktorlar g'oyani amalga oshirishga yordam beradi. Masalan, mehnatga eritish populyatsiyasi miqdori, ularning daromadlari o'sishi bilan bir necha bor erituvchi populyatsiya o'sishi va uni tahlil qilishda hisobga olinishi kerak bo'lgan o'yin-kulgi muassasalari juda tez rivojlanmoqda. Avtomatik import qilish mumkin bo'lgan maqbul sharoitlarga kelsak, bu erda tahlil qilish jarayonida avtomobil zanjirlarini tashkil etishni oqlaydigan omil haqida gapirish mumkin.

Tahlildagi qobiliyati va muammolari atrof-muhitning ba'zi xususiyatlari, biznes kutilmoqda. Iqtisodiy muhitni tahlil qilish uchun muhim bo'lgan ijtimoiy-madaniy va siyosiy vaziyat, soliq qonunchiligi tomonidan yaratilgan. Ushbu komponentlardan biznes oson yoki, aksincha, qiyinlashadi. Tahlil qilinsa, texnologik ko'rsatkichlarni ham eslab qolish kerak. Masalan, telekommunikatsiya aloqalarini rivojlantirish darajasi, shuningdek demografik omillar.

Swot-tahlildan foydalanishning misoli: Case kompaniyasi

Tahririyat kengashi " Bosh direktor"Avranirda SWOT tahlilidan foydalanish misolidir. Ushbu usul imtiyozlar, imkoniyatlar, xavf va tahdidlarni ko'rib chiqishga imkon beradi, shuningdek kompaniyaning portfeliga yangi shartnomani tuzadi yoki yo'q.

Swot-tahlil maqsadlari

Vaziyat tahlilini qoldirib, siz vazifalar va maqsadlarning belgisiga o'tishingiz mumkin. Swot tahlili maqsadi - rejalashtirish darajasining rivojlanishi, siz rejani amalga oshirish jarayoniga erishishni xohlaysiz. Maqsadga yo'l oldinchisi, bugungi kunda vaziyatni xabardor qilish orqali tahlilda ko'rsatilgan. Boshlanishni boshlashga ko'rsatma bering va uning yo'lini belgilang, rejalashtirishga yordam beradi - shuningdek, tahlil. Bu rejalarni amalga oshirishga olib keladi.

Tahlilning maqsadiga erishish, aniqlik va aniqlangan harakatlar asosan jamlanganligi to'g'risida aniqlanishi kerak. Tahlildagi ikkinchi darajali fazilatlar unchalik muhim emas. Shu bilan birga, tahlil doirasi rivojlanish uchun joy berish uchun etarli sohaga tegishli bo'lishi kerak. Bundan tashqari, tahlilda siz o'zingizning biznesingiz, boshqalardan farqli o'laroq bo'lgan maxsus xususiyatlarni belgilashingiz kerak.

4 Swot-tahlil omillarining kombinatsiyasi

1. Rivojlanish strategiyasi Kuchli va imkoniyatlar mavjud bo'lgan qayishlarni tahlil qilishda kombinatsiya hisoblanadi.
2. Strategik rivojlanishni cheklash tahdidlar va zaif tomonlarni tashkil etuvchi kombinatsiya deb ataladi.
3. Ichki o'zgarishlar tahlilda ham strategiya bo'lishi kerak. Bu imkoniyat va kamchiliklarga ega bo'lishi mumkin.
4. Potentsial afzalliklar va ularning tahlil strategiyasi kuchli va tahdidlar bilan bog'liq tahdidlardir.

Shyutni tahlil qilish turlari qanday

Ekspress-Swot tahlili korxonaning kuchli tomonlarini aniqlashda yordam beradigan eng keng tarqalgan variant. Tahlilda ko'rsatilgan ushbu partiyalar kelajakda tahdidlarni ta'minlashga, shuningdek, tashqarida imkoniyatlardan foydalanish imkoniyatiga ega. Swot tahlili kamchiliklarni aniqlashga yordam beradi. Ko'rsatkichlardan foydalanish va ko'rinishda ushbu turdagi matni tahlilining afzalligi.

Birlashtirilgan burchaklar tahlili, u erda bugungi kunda tashkilotning ishlashini belgilaydigan va rivojlanish istiqbollari to'g'risida ma'lumot beradigan joy mavjud. Ushbu turdagi Swot tahlili afzalligi shundaki, uning yordami bilan bu strategik tahlilda mavjud bo'lgan boshqa usullar yordamida aniqlangan omillarni miqdoriy baholash to'g'risida ma'lumot olish mumkin. Swot tahlilining yana bir afzalligi shundaki, strategik maqsadlarga erishishga yo'naltirilgan strategiya va boshqa tadbirlarni ishlab chiqish mumkin. Strategik boshqaruv Bu yaxlit rasm individual rasmlardan ko'ra muhimroq bo'lgan taqdirda, eng yaxshi ko'rinishga ega bo'ladi. Xolistik rasmni qurish vositani - kompaniyaning strategik xaritasi.

Tool muvozanatli ko'rsatkichlar tizimi nazariyasi doirasida ishlab chiqilgan, bunday kartani qanday amalga oshirishni o'rganing va undan bosh direktorning maktabida o'tishingiz mumkin.

Aralashtirilgan Swot tahlili konsolidatsiyalangan va ekspress-tahlillarning birikmasi. Tahlilning kamida uchta asosiy turlari omillarni stolga birlashtirish va xoch matritsasini shakllantirish uchun keng tarqalgan. Odatdagi omillarni miqdoriy baholash, qoida tariqasida, Swot tahlilida sodir bo'lmaydi. Aralashtirilgan Swot tahlilining afzalligi shundaki, bu sizga ma'lumotlarni chuqur tahlil qilish va aniq natijaga olib keladi.

• Iste'mol xatti-harakatlarini tahlil qilish: markerlar unutish qoidalari

Swot tahlili nimadan foydalanadi

Swot tahlili kompaniyaning yoki uning tarkibini rivojlantirish uchun strategik rejalashtirishni amalga oshirish uchun ishlatiladi. Biroq, Swot tahlilidan foydalanish ko'pincha tanqid qilinadi, bu juda adolatli. Swot matritsasi sizga firmalarning strategiyasini shakllantirishga imkon beradigan omillarning vizual aks ettiruvchidir majburiy shart Kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini hisobga olish strategiyalarni ishlab chiqishdir.

Swot tahlilini o'tkazish, imkoniyatlardan maksimal darajada foydalanish, rivojlanish uchun zarur resurslarni jalb qilish bo'yicha konsentsiya o'tkazilishi kerak, bu esa rejaning rivojlanishi bilan birga, bu tahdidlarni kamaytirishga imkon beradi. Shu bilan birga, matritsa to'rt guruh tahlil omillari haqidagi ma'lumotlarni aniqlay olmaydi, ammo bu ularni namoyish etishingizga imkon beradi. Kuchlar va zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlarni tahlil qilish jarayonida ishlash jarayonida ishlashni boshqa boshqaruv vositalarini jalb qilishga arziydi.

Swot tahlili quyidagilarga qo'llaniladi:

1. Raqobat muhitining omillarini tahlil qilish. Ayni paytda, agar biz texnologiya doirasini hisobga olsak strategik rejalashtirishSwot tahlili baholashning alohida bosqich sifatida ko'rib chiqiladi va klassik zararkunandalar modellari, porter.
2. Strategiyalarni amalga oshirishni rejalashtirish. Tahlil qilinayotganda, moda modellarini hisobga olgan holda ishlab chiqilgan strategiyalarni amalga oshirish uchun. Scorecard Matritsalar qo'llaniladi. Ushbu vosita tufayli siz strategik rivojlanishda qanday yo'nalishlar va ijrochilarni aniqlashingiz mumkin.
3. Raqobatbardosh aql. Raqobatbardosh qidiruv uchun SWOT tahlili juda foydali. Swot tahlilining 50% dan ortig'i raqobatdosh yuzlar va firmalar bo'yicha razvedka ma'lumotlarini to'liq tekshirishga yordam beradi.

Swot tahlilining ijobiy va salbiy tomonlari

Swot tahlilining afzalliklari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. Kuchli va kamchiliklar, potentsial imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlash va tuzish qobiliyati (bu birinchi navbatda, Swot tahlili zarur).
2. Samarali foydalanish va xulq-atvor qulayligi (Swot tahlillari juda oddiy).
3. Kompaniyaning imkoniyatlarini tahlil qilishda va haqiqiy muammolarni tahlil qilganda, havolalarni aniqlash (vakolatli Swot tahlili sizga ushbu ma'lumotlarni olish imkonini beradi).
4. Kompaniyaning qudratli va tezkor partiyalari o'rtasida tahlil chog'ida aloqalarni o'rnatish (bu bot-tahlilning asosiy vazifalaridan biri).
5. Hisob-kitoblar uchun keng ma'lumot olishning hojati yo'q (Swot tahlili uchun umumlashtirilgan ma'lumotlar).
6. Tahlil yordamida kompaniyaning keyingi faoliyati va rivojlanish istiqbollarini aniqlash (matter stolidagi real ko'rsatkichlarni joriy etishda, korxonaning istiqbollari haqida ma'lumot olish mumkin).
7. Swotni tahlil qilish mumkin bo'lgan holatlarni tahlil qilish samarali ish Korxonalar (vakolatli tahlili haqiqatni aniq tasavvur qilishga imkon beradi).
8. Refanquv ko'rsatkichlarini baholash uchun shunchalik tahlil qilish qobiliyati raqobatdosh ma'lumotlarga nisbatan tahlilni amalga oshiradi.
9. Kengaytirish va kuchaytirish uchun qo'lda imkoniyatlar raqobat ustunligi Firmalar (tahlildan to'g'ri foydalanish va to'g'ri ma'lumot jadvaliga kirish bilan).
10. Korxonaning ichki va imkoniyatlarini baholash uchun sharoitlar yaratish (ko'plab kompaniyalar bugungi kunda ko'plab kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi).
11. Aniqlash mumkin bo'lgan muammolar, ularning o'z vaqtida profilaktikasi (Swot tahdidi paytida tahdidlarni aniqlash har qanday korxona uchun foydali protseduradir).
12. Swot tahlili bozordagi vaziyatni aniq tasavvur qilish qobiliyati (tahlil rasmni amalga oshirishga imkon beradi).
13. Tekshirish paytida xavfning oldini olish qobiliyati, eng yaxshi variantni tanlang.
14. Mantiqiy va izchil sxemani yaratish qobiliyati, u erda kuchli tomonlar va zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlarning o'zaro ta'siri to'g'risidagi ma'lumotlarni (Swot tahdidlari, shu maqsadda mo'ljallangan).

Swot tahlili ham kamchiliklarga ega:

1. Swot tahlili paytida vaqtni karnayning yo'qligi. Bozor holati tez o'zgarib turganda, kompaniyaning yangi omillarning paydo bo'lishiga munosabati tezda tahdid qilish kerak. Swot tahlili har doim ham vaqtinchalik omillarni hisobga olmaydi.
2. Swot tahlili soddaligiga qaramay, shuncha ma'lumotlarga ega bo'lish, ozgina ma'lumotga ega bo'lish uchun ma'lum darajada ma'lumot beriladi. Aytish mumkinki, Swot tahlili juda kam ma'lumotli.
3. Swot-tahlilning o'zi subyektiv ko'rsatkichlar mavjudligi.

Swot tahlilini qilmang yoki qilmangmi?

Swot tahlili Agar sizga faktlarni tez va to'plangan saqlash kerak bo'lsa, statistik rasmni yaratish, ushbu ma'lumotni tahlil qilishda ushbu ma'lumotni yanada ko'rib chiqish uchun. To'g'ri xulq-atvor bilan SWOT tahlili boshlang'ich, qo'pol belgilar ro'yxati haqida ma'lumot beradi. Tahlil shuningdek, daftarlarda hamkorlar va shunga o'xshash holatlar bilan uchrashuvlar jarayonida ham konturlar uchun qo'llaniladi. Swot-tahlil biznes-ta'lim vakillari bilan shug'ullanishi mumkin, chunki ularning aksariyati spetsifikatsiya qilmaydi tez-tez savollar Sanoatning asosiy maqsadida.

Swot tahlili qilmangAgar siz tahlil natijasida olingan dunyodagi dinamik o'zgarishlar haqida ma'lumot kerak bo'lsa. Buning uchun, Swot tahlili ibtidoiy matritsa tomonidan taqdim etilgan. U bilan statik va bo'lak rasmlarni olish juda realdir - tahlil bunga mo'ljallangan. Siz SWOT tahlilini rasm bilan solishtirishingiz mumkin, ular ko'pincha noto'g'ri bo'lishi mumkin.

Ta'kidlash joizki, uning ma'lumotlari bilan batafsil tekshirish (ilmiy-texnik, marketing, tashkiliy, tashkiliy, tashkiliy) tahlil qilinishi, bu boshqa tahlil turlarini sezilarli darajada o'ynashi mumkin. Ko'pincha, u qo'pol hisob-kitoblar bilan gunohlar o'rinli emas.

Maqolaning oxirida to'liq Swotni tahlil qilish misoli yuklab olinishi mumkin.

Swot tahlilini qanday qilish kerak: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

1-qadam. Swot-tahlilga tayyorgarlik

Swot tahlilini samarali o'tkazishni boshlash uchun siz xaridorlarning fikrlarini o'rganish va tadqiqotlarni tadqiq etishga alohida e'tibor bersangiz, bozorni tahlil qilishingiz kerak. Tahlilning ikkinchi komponenti - bu raqobatdosh tahlil va asosiy raqobatchilarni aniqlash. Swot-tahlil paytida tashkilotdagi kuchli va zaif tomonlar raqobat tashkilotlari bilan taqqoslash orqali eng yaxshi deb belgilangan. Shu bilan birga, kompaniyaning kuchli tomonlari o'zaro raqobatdosh korxonalardan ustundir va bu tahlilda aks ettirilishi mumkin. Swot-tahlilda bildirilgan kamchiliklarga kelsak, bu raqobatchilar ko'proq g'alaba holatida bo'lgan nuans.

Swot-tahlil paytida kuchli va zaif tomonlarni ochib berish kerak:

• kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlarning raqobatbardoshligiga ta'sir qiladigan ichki omillar haqida ma'lumot yozing (kelajakda uni tubdan tahlil qilishda aks ettiruvchi);
• tahlil jarayonida aniqlangan, qaysi omillar asosiy vazifasini bajaradi va jadvaldagi ma'lumotlarni kiritish;
• raqobatchilar ustidan ustunligingiz va siz ularni yo'qotadigan narsangizni baholang;
• tahlil qilish jarayonida kuchli va kamchiliklarni ko'rsatadigan Sutter stolini to'ldiring.

Swot-tahlil uchun muhim ahamiyatga ega bo'lgan omillar haqida bir necha so'z aytishga arziydi. Bu erda:

1. Mahsulot xususiyatlari (SWOT tahlili) iste'molchilarning qaysi xususiyatlari iste'molchilarning kaliti ekanligini va ular nimani qondirishi mumkinligini ko'rsating.
2. Mahsulotni tan olish darajasi. Aholi o'rtasida mahsulot yoki xizmatlarning xabardorligi savdo jarayonida muhim rol o'ynaydi. Dan ko'proq odamlar Ular brend haqida bilishadi, unga ishonish darajasi yuqori. Bu SWOT tahlili uchun muhim ma'lumotlar.
3. Iste'molchi sadoqat.
4. Brendning idrok etish darajasi. Aholi mahsulotlar bilan muayyan tasvirlar bilan muayyan birlashmalarni ishlab chiqishi mumkin. Assotsimalar ijobiy va salbiy.
5. Iste'mol xususiyatlari. Swot-tahlilda iste'mol tovarlari tovarlarning sifatini qanday hisoblashini hisobga olish muhimdir. Ko'pincha "ultra plitalar" xususiyatlari mavjud, ular bozorda eng yaxshilardan biri bo'lgan, ammo shu bilan birga xaridor ularni zarur deb baholay olmaydi. Ushbu ma'lumotlar tahlilda hisobga olinishi kerak.
6. Dizayn va qadoqlash, shuningdek, matbuotni tahlil qilishda aks ettirilgan tovarlar uchun kuchli partiyalar bo'lishi mumkin.
7. Mahsulot narxi.
8. Oraliqning kengligi.
9. Texnologiyalar va patentlar mavjudligi.
10. Kadrlar, intellektual reja kapitali.
11. Mahsulotlarning joylashishi.
12. Tarqatish - darajasi va kengligi. Kompaniya ma'lum bir tarqatish kanaliga yoki tarqatish kanallarida etakchilikka noyob kirish shaklida kuchli tomonda bo'lishi mumkin. Zaif tomon - tarqatish kanallarini qamrab olishda muvaffaqiyatsizliklar mavjudligi. Bularning barchasi tahlilda aks ettirilishi kerak.
13. Hisoblagichlarga joylashtirish mahsulotlari. Ba'zi mahsulot toifalari xaridorlarning e'tiborini jalb qilish uchun to'g'ri hisobga olishni talab qiladi.
14. Xarajatlarga nisbatan foyda.
15. Investment imkoniyatlari.
16. Reklama va samarali reklama usullari mavjudligi. Yaqin kelajakda rivojlanishning yangi yondashuvlari va yo'nalishlari haqida o'ylash kerak, 2018 yilgi tendentsiyalarni o'qing: yangi bozorlar, yangi g'oyalar, siz yangi yilda o'sishingiz mumkin.
17. Vaziyatni o'zgartirishga tezkor javob zamonaviy bozor. Yangi texnologiyalar, jadal rivojlanmoqda, bozordagi o'zgarishlar tezligini oshirdi. Agar kompaniya vaziyatning paydo bo'lishiga tezda tezda moslasha olsa, bu uning kuchi ekanligini aytish mumkin.
18. Kompaniya tomonidan qo'llaniladigan texnologiyalar. Bu to'g'ridan-to'g'ri kompaniya tomonidan amalga oshiriladigan harakatlar va samarali bo'lishiga bevosita bog'liq.

Hozirda amalga oshirilayotgan faoliyatning auditi tufayli yuzaga kelgan muammolarni hal qilishga ta'sir qilish mumkin. Shuni yodda tutish kerakki, matbuot ma'lumotlari hozirgi va loyihalashtirilgan tendentsiyalar haqida ma'lumot bo'lishi kerak. U - shart Maqsadli tahlil uchun va vazifalarni tashkil etish uchun, xususan, qaysi vaqtda va qaysi vaqtda amalga oshirilishi kerak. Xodimlar soni - bu jarayon ishtirokchilari, ularning faoliyati bunga bog'liq strategik vazifalar Kompaniya ularning oldiga qo'yadi.

2-qadam. Biznes o'sishi uchun tahdid va imkoniyatlarni aniqlang

Swot tahliliga ta'sir qilish kerak tashqi omillar Atrof muhitlari va har bir omilning sotish darajasida firmaning firmaiga egaligini baholash.

Omillar tashqi muhit Tahlil qilinsa, tashkilotning imkoniyatlari (O \u003d imkoniyatlar). Ular tufayli kompaniya savdolarni oshirishi va daromadlarini oshirishi mumkin.

Swot-tahlilda tashqi muhitning omillari rolida kompaniyaning tahdidlari (T \u003d tahdidlari) tahdidlari keyinchalik sotishni kamaytirish va daromad darajasini pasaytirishga qodir.

Kompaniyaning imkoniyatlarini baholash uchun siz bir qator tahlil omillariga e'tibor qaratishingiz kerak. Bu:

1. Kompaniyaning ta'sir doirasini kengaytirish uchun imkoniyatlar (Turli tahlilda, yangi savdo bozorlarida yangi mahsulotlardagi mahsulotlarni taqsimlash imkoniyatini ko'rib chiqish mumkin, yangi segmentlar yangi toifalarni qoplash mumkinligini aniqlab turish mumkin mahsulotlar yoki xizmatlar).
2. Bozor segmentida yangi xaridorlar allaqachon amalga oshirilayotgan / xizmatlari (ehtimol yangi maqsad guruhlarining diqqat markazida o'ylash kerak).
3. Hozirgi ishlayotgan xaridorlarning mahsulot yoki xizmatlaridan foydalanish chastotasini ko'paytirish, shuningdek, pul hajmining oshishi.
4. Assortiment seriyasini kengaytirish, xaridorning ehtiyojlarini aniqlash va ularning qoniqishlarini oldindan bilish.
5. Yangi texnologiyalarning rivojlanishi va kompaniya xarajatlarini kamaytirishga hissa qo'shadigan bir yoki bir nechta dasturni joriy etish.
6. Ushbu sohaning holati bo'yicha kuchsiz tartibga solish, soliq va boshqa echimlar uchun imtiyozlar va boshqa echimlar uchun imtiyozlarni kiritishni kutmoqda, buning uchun kompaniya kompaniyani soddalashtirishi mumkin.
7. Yaxshilangan iqtisodiy vaziyat, barqarorlik, iste'molchilarning iste'molchining o'sishi.
8. Firmalar uchun eng maqbul sharoitlarni yaratish, bozor muhitidan jiddiy raqobatchilarni bartaraf etish.

Agar matbuotni tahlil qilish kompaniyaga potentsial tahdidlarni baholasa, bunday omillarga e'tibor qaratish kerak:

1. Ko'pincha taklif qilingan mahsulotlar tomonidan rad etilganligini (bu juda muhimdir).
2. Raqobat muhitining yomonlashishi, yangi raqobatchilarning paydo bo'lishi.
3. Davlat tomonidan yanada qat'iy aholi punktining boshlanishi, sohadagi faoliyatning narxini oshiradigan yangi huquqiy me'yorlar.
4. Iqtisodiyotning pasayishi iste'molchi tomoshabinlarni kamaytirish; Tovarlar narxiga sezgirlikni oshirish, iste'molchilar ustuvor bo'lmagan narsalar bo'lmagan taqdirda, tovarlarni rad etishlari ehtimolini rad etishadi.
5. Qiymat qiymatidan yuqori bo'lgan mahsulotni sotish bo'yicha mahsulotni sotish va choralar ko'rish xarajatlarini takomillashtirish.

Muzokaralar amaliyoti

Anton Antij, Veamsoftware, Sankt-Peterburgning katta ishlaydigan direktori

Raqobatchilar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarni o'rganish jarayonida SWOT tahlili qo'llanilishi mumkin. Swot tahlili asosiy parametrlarga asoslangan kuchli tomonlar va zaif tomonlarni aniqlash imkonini beradi:

• funktsionallik darajasi;
• mahsulotlardan qoniqish;
• qishloqlash;
• narxi;
• ularning xaridorlarini qo'llab-quvvatlash darajasi.

Raqobatni qanday tahlil qilish haqida siz quyida aytib o'tamiz.

Qisqa 3. Swot-tahlil jadvali

Swot tahlil jadvali sizga barcha to'plangan barcha ma'lumotlarni tuzishga imkon beradi. Kuchli va zaif tomonlar, potentsial tahdidlar va imkoniyatlar bo'yicha ma'lumotlar aniq ketma-ketlikda keltirilgan to'rtta kvadratga ega. Ma'lumki, aniqlangan omillar matbuot jadvalining hujayralariga aniqlangan omillar kiritiladi.

Raqobatchining matematik tahliliga misol

QADAM 4-qadam

Swot-tahlilda xulosa qilish uchun ularni tayyorlash uchun zarur bo'lgan xatti-harakatlarni ko'rib chiqishingiz kerak. Talab qiladi:

1. Swot tahlilini o'tkazishda tovarlarning kuchli tomonlarini o'z ichiga olgan asosiy raqobat ustunligini aniqlash, rivojlantirish, tushunish.
2. Tekshiruvlar usullari to'g'risidagi ma'lumotlar, buning uchun mahsulotning kuchli tomonlariga tayanib korxona imkoniyatlarini rivojlantirishingiz mumkin. Shuningdek, Swot-tahlilda aks ettiring.
3. Swotni tahlil qilishda siz zaif tomonlarni kuchli tomonga burishingiz va tahdidlarni biznes jarayonini rivojlantirish qobiliyatiga konvertatsiya qilish usulini tasvirlab bering.
4. Agar bunday o'zgarishlar amalga oshirilmasa, SWOT tahlilida tahdidlar va kamchiliklarni chetlab o'tish, kompaniya uchun nomaqbul oqibatlarni minimallashtirish usullarini yozish kerak.
5. Aniqlangan afzalliklarni xaridorga aniqroq aniqlashning mazali tahlilida aytib berish.
6. Swot tahlilida, minimal vaqtning minimal miqdori, kam neytral va imkoniyatlardan to'liq foydalanish uchun tahdid qiling.
7. Tovarlarni xaridordan tovarlarning zaif tomonlarini yashirish usullari mavjud.

Ikki usul asosida Swotni tahlil qilish bo'yicha xulosalar chiqara olasiz.

30 daqiqada tezkor usul. Zaif va kuchli tomonlar bilan to'ldirilgandan keyin, siz taklif qilingan matni tahlilining xulosalariga kirishingiz mumkin. Jadvalning har birida keraksiz va ijro etilmagan yo'nalishlardan, siz hozir juda muhim bo'lgan maqsadlarga e'tiboringizni jalb qilishingiz kerak. Tayyorgarlik bilan tahlil qilinadigan jadval asosida siz bir qator xulosalar chiqarishingiz mumkin.

Swot-tahlilni qadrlash kerak:

1. Mahsulot partiyalaridan qaysi biri kuchli, ular tovarlarning raqobatdosh ustunliklari, ularni qanday rivojlantirish va mustahkamlash.
2. Sizningcha, nima kuchli, sizning kompaniyangiz Tomonlar iste'molchiga aniq emas.
3. Samarali aloqa o'rnatish uchun nima kuchaydi.
4. Sizning kompaniyangizning eng qisqa vaqt davomida qanday imkoniyatlarini qanday amalga oshirish mumkin.
5. Imkoniyatlarni rivojlantirish uchun tovarlarning kuchli tomonlarini qo'llashning qanday usulini qo'llash.
6. Qanday qilib tovarlarning zaif tomonlarining ta'sirini amalga oshirishga ta'sirini amalga oshirish minimaldir.
7. Hozirgi paytda mavjud bo'lgan tahdidlarni qanday zararsizlantirish kerak.
8. Qanday qilib mahsulotning zaif tomonlarini yashirish kerak, undan qutulishning iloji yo'q.
9. Qanday qilib biznes jarayoniga tahdidlarni o'zlashtirish va daromadlarni oshirish uchun imkoniyatlarga aylantirish kerak.
10. Qisqa vaqt ichida qanday himoya qilish mumkinligi mumkin.

Bundan tashqari, qayerdan tahlil qilish kompaniyaning zaif havolalarini bartaraf etish bo'yicha harakatlar rejasini ishlab chiqishi va ularni kuchli joyga aylantirish uchun harakatlar rejasini ishlab chiqishi kerak.

"Swot-matritsa" usuli. Swot-tahlil paytida bunday matritsa oxirgi bosqichdir. Tahlil qilinsa, siz kompaniyaning o'sishi va rivojlanishi uchun sodiq strategiyalarni topishingiz, shuningdek ishonchli ma'lumotlarni olishingiz mumkin. Swot tahlil qilish matritsasi to'rt kvadrat. Ushbu kvadratlar tahlilda tovarlarning raqobatbardosh sifatlarini yaxshilashga qaratilgan taktik harakatlar, tashqi tomondan tahdidlar, tashqi tomondan tahdidlash, sotuvlarni ko'paytirish samaradorligini ta'minlash samaradorligini ta'minlash.

S-O harakati. Tahlil qilish jarayonida o'sish strategiyalari haqida gapirganda, bu har bir imkoniyatni qabul qilish uchun mahsulotlarning asosiy afzalliklaridan foydalangan holda mahsulotlar yoki dasturlar. Bo'lim ma'lumotlarini aniqlash uchun, siz Swot tahlil jadvalida aks ettirilgan imkoniyatlarni ko'rib chiqishingiz mumkin. Swot-tahlilda har qanday imkoniyatga qarab, siz ushbu yoki boshqa imkoniyatlar bilan ishlash jarayonida mahsulotlarning kuchli tomonlaridan samarali foydalanish borasida mantiqiy savolingiz bo'lishi kerak.

W-O harakati. Biz himoya strategiyalarini tahlil qilish haqida gapiramiz. Bular o'zgartirilgan xususiyatlardan to'liq foydalanish uchun kamchiliklarni o'zgartirish yoki yaxshilashga yordam beradigan dasturlar yoki hodisalar. Ushbu harakatlar, zaif tomonlar va rivojlangan Swot-tahlil jadvalida tavsiflangan imkoniyatlarni aniqlash kerak. Swot-tahlilda tasvirlangan har bir imkoniyatdan ko'rinib turibdiki, siz engib o'tish, qamrovni engish, qamrovni ta'minlash, imkoniyatlardan maksimal darajada foydalanish kerakligini bilib olishingiz kerakmi? Zaif partiyalarni engish uchun qanday harakat qilish kerak?

S-T amallari. Tahlil qilinayotganda sinov strategiyalari haqida gapirganda, firmaning kuchli tomonlaridan foydalanganda tahdidlar ta'siri aniq qochish mumkin emasligini ta'kidlaydi. Swot-tahlilda tahdidlarni aniqlash uchun kuchli va tahdidlarni ko'rib chiqish kerak. Tahlil qilinayotganda har qanday tahdidni ko'rib chiqing, tahdidlar paydo bo'lganda xavfni himoya qilish yoki minimallashtirish uchun mahsulotni ta'minlashi mumkin bo'lgan kuchli tomonlarni tanlash.

W-T harakatlar. Tahdorlik xavflarini oldini olish yoki minimallashtirish uchun tovarlarning zaif tomonlarini yaxshilash va oshirishga yordam beradigan himoya va himoya qilish strategiyalari. Ushbu xatti-harakatlarni aniqlash uchun tahlil zaiflik va tahdidlarga duch kelishi kerak. Swot-tahlilda tasvirlangan har bir tahdidni ko'rib, siz hayron bo'lishingiz kerak: qaysi zaif tomonlarning qaysi biri muayyan tahdidlar xavfining o'sishiga yordam beradi? Zaif tomonni tahdidlar xavfini minimallashtirish uchun nima qilish kerak?

Eng batafsil va ishonchli natijalarni olish uchun siz bir marta ikki marta tahlil qilish usulida foydalanishingiz kerak.

• Steelni sotish vositasi sifatida biznesni bashorat qilish sifatida

5-qadam. Natijalarning taqdimotini tuzing

Taqdimot rejasi:

1. Xulosa. Birinchi bo'limda Swot tahlili uchun asosiy jumlalar, qisqa shaklda o'rnatilgan.
2. Kirish Swot tahlilini ochib, qanday qilib Swot tahlili qanday vazifalar va vazifalarni bajaradi, tahlil qilingan, ko'rilgan ichki va tashqi omillar haqida xabar bering.
3. Swot-tahlilning asosiy shakli - zaif, kuchli imkoniyatlar va tahdidlar to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan to'rtta kvadratni o'z ichiga olgan oddiy matritsa. Swot-tahlilda omillarning joylashishi ideal darajada ularning ustuvorliklarining ahamiyati ko'tarilishi kerak. Ko'p sonli omillarni ko'rsatishning hojati yo'q. Turlarning har bir toifasida 6-8 ta asosiy qiymat bo'ladi.
4. Tahlil ma'lumotlari. Vizual tasvirlarni tayyorlang - siz tahlil qilingan har bir omilning dalillarini misoldir. Shunday qilib, tanlangan omillar va mazali tahlil qilishda ustuvorliklarning asoslari osonroq bo'ladi.
5. Tahlilda xulosalar.
6. Rejalashtirilgan harakatlar. Swot tahlilini o'tkazish, qo'shimcha harakatlar variantlarini taklif qilishingiz kerak.

Swot-tahlilining misollari

Wall-Mart.

Swot tahlilini o'tkazishda brendning kuchli tomonlari haqida gapirish mumkin.

1. Savdo belgisi zamonaviy bozorda ma'lum, xaridorlarning sadoqati va ishonchiga ega (tahlil qilish uchun muhim ko'rsatkich).
2. Brend o'z mahsulotlarini eski mijozlarni ushlab turadigan, sodiqlik darajasini oshiradi va yangi iste'molchilarni jalb qiladi.
3. Bu toifada birlashtirilgan mahsulotlarning keng doirasini taklif etadi. Savdo liniyasi bozorda barcha asosiy brendlarni taqdim etadi. Xaridor har doim unga kerak bo'lgan tovarlarni topish imkoniga ega.
4. Do'konlar qulay va o'yladi. Ular juda qiyin bo'lgan hududlar juda qiyin bo'lgan, bu xaridorlarning barqaror oqimini ta'minlaydi.

Shu bilan birga, brendning ikkalasi ham zaif partiyalarga ega, ular ham, bu, ya'ni:

1. Kichik geografik kengayish tufayli tijorat tarmog'i ichida xalqaro tushuncha Birinchi o'rinni egallamaydi, lekin bir qator chakana zanjirlardan past.
2. Do'konlarda xitoylik mahsulotlar juda ko'p. Noto'g'ri tovarlarning foizi yuqori, bu esa kompaniyaning obro'siga jiddiy ta'sir qiladi va mijozning sodiqligini pasaytiradi.
3. Xodimlar bilan bog'liq muammolar mavjudligi. So'nggi bir necha yil ichida tashkilot ko'plab nizolar bilan bog'liq bo'lgan ko'plab nizolarni boshdan kechirdi. Natijada xodimlarning ishtirokini kamaytirish haqida gaplashish mumkin edi.

Kompaniya xususiyatlari:

1. Onlayn do'kon orqali sotishni ko'paytirish va daromad olish imkoniyati. Bu do'konlar bo'lmagan hududlarda ishlashni kengaytirishga yordam beradi.
2. Kompaniya hozirda yo'q bo'lgan yangi bozorlarda oqlanish ehtimoli yo'q.
3. Assortiment seriyasini to'ldirish qobiliyati bugun tarmoq tomonidan amalga oshirilmagan brendlarni qo'shish qobiliyati.
4. Iqtisodiy vaziyatning tayog'idan foydalanish imkoniyati. Tashkilot reklama kampaniyasi Kam xarajatlarga urg'u berish holatini saqlab qoladi.

Swot tahlilini o'tkazishda kompaniya uchun tahdid bo'lishi mumkin bo'lgan quyidagi omillar aniqlandi. Bular qator keng ko'lamli tarmoq do'konlarining kengayishi va tez o'sishi kiradi. Bundan tashqari, yangi bozorga kirish uchun to'siq mavjud. Shunga qaramasdan savdo belgisi Ma'lumki, ba'zi mamlakatlarda xalqaro miqyosda kengayishni murakkablashtiradigan siyosiy, ijtimoiy, huquqiy to'siqlar mavjud.

MChJ "donut"

Kompaniyaning asosiy faoliyati Rossiyada ishlab chiqarilgan uskunalarni, shuningdek, javdar unidan pishirish mahsulotlarini sotishdir. Aytgancha, faoliyatning so'nggi turi - bu kompaniyaning egasi. Kompaniya o'n yil oldin tadbirkor tomonidan tashkil etilgan va tadbirkor darhol eng katta mijozlar bilan yaxshi va samarali o'zaro ta'sir olib bora olmadi.

Swot tahlili - Kompaniyaning rivojlanishiga ta'sir etuvchi ichki va tashqi omillar bo'yicha baholaydigan eng keng tarqalgan usullardan biri. Bu tashkilotning kuchli va zaif tomonlari, shuningdek tashqi muhitning imkoniyatlari va tahdidlari tahlili. "S" va "W" kompaniyaning shtatiga, O "O" va "t" tashkilotning tashqi muhitiga murojaat qiling.

Swot tahlili - bu strategik rejalarni tuzishda, kompaniyaning strategik maqsadlari va maqsadlarini ishlab chiqishda dastlabki tadqiqot bosqichidir.

Squotning atamasi birinchi marta Kennet Andreews (Kennet Andurews) 1963 yilda Garvardda Garvardda biznes siyosatiga bag'ishlangan konferentsiyada ishlatgan.

Ingliz tilida: Swot tahlili..

Swot-tahlilning asosiy parametrlari

Kuchli tomonlar. - Kuchli,

Kuchsizlik - zaif tomonlar,

Imkoniyatlar. - Imkoniyatlar,

Tahdidlar. - tahdidlar.

Vazolat tahlilining natijalariga ko'ra, kompaniyaning mavjud imkoniyatlarni amalga oshirish va tashqi tahdidlarga qarshi turish uchun ichki kuchlar va manbalarga egaligini baholash mumkin. Shunga ko'ra ichki va tashqi holatni tahlil qilish zarur.

Baholashda tashqi holat Bu quyidagilarni ko'rib chiqishga arziydi:

• qonunchilik va siyosiy iqlim
• kompaniya ishiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan yoki mumkin bo'lgan o'zgarishlar. (Heob: bojxona haqidagi qonun hujjatlari o'zgarishi);
• mamlakatning iqtisodiy holati, mintaqa (yalpi ichki mahsulot ko'rsatkichlari o'zgarishi, iqtisodiyotdagi asosiy o'zgarishlar, inflyatsiya inflyatsiyasi);
• ijtimoiy-demografik omillar;
• texnologiyalardagi o'zgarishlar (texnik innovatsiyalarni kutish);
• atrof-muhit muhiti.

Tahlil qilish jarayonida ichki holat Kompaniyalar kompaniyaning resurslari, uning biznes jarayoni, raqobatbardoshligi tahlil qilingan.

Tahlil o'tkazish jarayonida kompaniyaning barqaror raqobatdosh ustunliklarini shakllantirish tasdiqlandi. Asosiy tahlil omillari:

Dekodlash usuli

Metodologiyaning asosiy g'oyasi Swot tahlili Rivojlanishning har birining har biri korxonaning hozirgi, taktik va strategik biznes jarayonlariga ta'sir qilishi mumkinligini aniqlashga harakat qilmoqda. Shish-tahlil matritsasida tahdidlarni ta'sir qilish darajasiga ko'ra ko'tarilishda, kompaniya ma'lum darajada vayronagarchilik darajasiga yetib boradigan taxmin qilingan vaqtni aniqlash uchun mo'ljallangan va shuncha tezroq ko'rsatkichlar yomonlashadi iqtisodiy faoliyatBu tahdidni bartaraf etishga ko'proq e'tibor berishlari kerak. Swot-tahlil asosida ishlarning to'liq tugaganidan so'ng, korxonaning eng katta tahdidlarini aniqlash va rivojlanishning ustuvor yo'nalishlarini aniqlash bilan bog'liq iqtisodiy ta'sir Mavjud moliyaviy va inson resurslari bilan keyingi bosqich xodimlarning ishini optimallashtirishni boshlaydi.

Swot-tahlil natijalari jadvalda qayd etiladi.

Muvaffaqiyat uchun hal qiluvchi har doim muayyan maqsadlar bilan bog'liq bo'lgan aniq harakatlar (faoliyati) va izchil amalga oshirilmoqda.

Keyingixatolarko'pincha siz Swot-tahlil jadvallarida topilgan:

1. Swot tahlilini birinchi o'rnatilgan umumiy maqsadsiz o'tkazing. Swot mavhum tahlil emas, undan foydalanish muayyan maqsadga erishishni o'z ichiga oladi.

2. Tashqi imkoniyatlar ko'pincha kompaniyaning ichki afzalliklari (kuchlari) bilan chalkashtirib yuborishadi, ular qat'iy ravishda ajratilishi kerak

3. Ko'pincha har xil strategiyalar bilan tez-tez chalkashib ketadi. Ikkinchisidan birining asosiy farqini unutmasligingiz kerak (Swot tahlili davlatlar va strategiya - harakatlar)

4. Swot tahlili jarayonida ustuvorlik ta'kidlanmagan, aniq choralar deb nomlanmagan. Swot-tahlil.

Swot-tahlil qoidalari

Swot tahlili uchun rasmiy tayyorlash kerak emas. Kompaniya ishlariga yo'naltirilgan va bozor bilan tanish bo'lgan har qanday menejer oddiy burilish shaklini yaratishi mumkin.
Ammo bu soddalik va foydalanish qulayligi teskari yo'nalishga ega. Noqulay va ma'nosiz xulosalar, noaniq va noaniq tushunchalardan foydalanish xavfi mavjud. Bundan tashqari, siz rasmning xolisligi uchun faqat tegishli, isbotlangan va yangi ma'lumotlardan foydalanish kerakligini unutmasligingiz kerak, bu ko'plab foydalanuvchilar shunchaki unutgan.
Shunga o'xshash xatolardan qochishga yordam beradigan va maksimal foydani maksimal darajada ajratishga yordam beradigan ba'zi oddiy qoidalar mavjud.
1-qoida.. Swotni ob'ektiv tahlil qilish uchun, biznes sohalar yoki ma'lum bir bozorlar bo'yicha ajratilishi kerak. Barcha biznesni qamrab oladigan umumiy tahlil mos emas, chunki natijalar juda umumiy va foydasiz. Maxsus segmentda Swot tahliliga e'tibor qaratish kompaniyaning eng muhim va zaif tomonlarini, imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlashni ta'minlaydi.
2-qoida.. Swot elementlari bir-biridan, xususan, ta'sirning kelib chiqishi va sohalarida juda sezilarli ekanligi to'g'risida xabar berish kerak. Masalan, kuchli va zaif tomonlar - bu kompaniyaning ichki xususiyatlari, shuning uchun ular tomonidan boshqariladi. Imkoniyatlar va tahdidlar tashqi, ob'ektiv, bozor muhitining mustaqil xususiyatlari va ular tashkilot tomonidan ta'sir qilmaydi.
3-qoida.. Kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari sub'ektiv tushunchalaridir. Ammo ushbu xususiyatlarga oid fikrlar menejerlar va hatto raqobatchilar ham, hatto raqobatchilar ham, hatto mijozlar, xaridorlar, hamkorlar, investorlar ham ifoda etilmasligi kerak. Ular hisob-kitoblarni ko'rib chiqishda va sezishganidek - bu. Kuchlilar, masalan, bozor ularni raqobatbardosh deb biladi.
4-qoida. Maqsadli tahlil uchun ko'p qirrali kirish ma'lumotlaridan foydalaning. Hatto katta natijalarga erisha olmasa ham marketing tadqiqotlari, Bu, bu odamning rivojlanishini cheklash kifoya ekanligini anglatmaydi. Tahlillarning aniqligi va chuqurligi uchun, Kompaniyaning barcha funktsional bo'linmalarining nuqtai nazarini o'rganish, o'rganish va hisobga olgan holda guruh munozarasini tashkil etish yaxshidir. Har qanday ma'lumot yoki manba ma'lumotlari oqilona dalillar bilan qo'llab-quvvatlanishi kerak ( rasmiy xatlar, tasdiqlangan tirnoq, sanoat statistikasi, matbuot xabarlari, dilerlar, fikr va sharhlar, hukumat nashrlari, hukumat nashrlari).
5-qoida.. Tuzatish qanchalik aniq bo'lsa, tahdid bo'ladi. Binobarin, ko'pchiligidan hech narsa anglatmaydigan namunali, aniq va noaniq dasturlardan qochish kerak.

Ijobiy va salbiy tomonlari

Shishal tahlil ko'pincha tanqid qilinadi. Biz barcha korxona va firmalar uchun mos bo'lmagan standart tahlil sxemasi haqida gapiramiz.

Swot-tahlilning afzalliklari

• Kompaniyaga strategiyada ichki kuchli yoki o'ziga xos afzalliklardan foydalanishda yordam beradi.
• Agar kompaniyaning kuchli afzalligi bo'lmasa, siz o'zingizning potentsial kuchlaringizni tahlil qilishingiz va ularni marketing maqsadlariga erishish uchun ishlatishingiz mumkin.
• Kompaniyaning barcha zaif va zaif joylarini tahlil qilish uchun bozorda mavqeiga ta'sir ko'rsatadimi, ular strategik mulohazalar asosida tuzatilishi mumkinmi?
• Eng qulay imkoniyatlarga ega bo'lish uchun qanday resurslar va malaka eng yaxshi foydalanishlari mumkinligini biling.
• Kompaniya uchun eng tanqidiy tahdidlarni aniqlash uchun yaxshi himoya uchun bir qator strategik harakatlarni amalga oshiradi.

Kamchiliklari

• Swot tahlili - bu vizual tuzilgan ma'lumotlarni olish uchun shunchaki vositadir, unda aniq tavsiyalar yoki ma'lum berilgan javoblar mavjud emas. Keyingi - tahlilchi ishi.
• Swot tahlilining soddaligi aldamchi bo'lib, uning natijalari manbaning to'liqligi va sifatiga bog'liq. Swotni ob'ektiv tahlil qilish uchun ekspertlar bozorni rivojlantirish tendentsiyalari va hozirgi holatini chuqur anglash yoki asosiy ma'lumotlarni yig'ish va tahlil qilish bo'yicha katta miqdordagi ishlarni amalga oshirishi kerak.
• Jadvallarni shakllantirish jarayonida mexanik xatolarga yo'l qo'yilishi mumkin (yo'qotish muhim omillar yoki keraksiz va vazn koeffitsientlarini noto'g'ri baholash va boshqalarni hisobga olish.). Ular aniq xatolardan tashqari, ularni aniqlash qiyin, ammo ular keyingi tahlil qilish jarayoniga ta'sir qiladi va noto'g'ri xulosalar va xatolarni strategik echimlarga olib keladi.

Adabiyot va havolalar

Bu ushbu mavzu bo'yicha birlashtirilgan entsiklopedik maqola. Siz loyiha rivojlanishiga, nashr etilayotgan qoidalarga muvofiq nashrning matni yaxshilanishiga hissa qo'shishingiz mumkin. Siz topishingiz mumkin bo'lgan foydalanuvchi qo'llanmasi

Korxonaning har qanday rahbari Swot tahlilining kuchli va zaif tomonlarini bilishi kerak, chunki u kutilmagan va har doim ham yoqimli kutilmagan hodisalarga va ularga aniq javob berishi kerak. Ushbu maqsadlar uchun va Swot-tahlil texnologiyalarini ta'minlaydi.

Marketing tadqiqotlari amaliyoti bo'yicha shunga o'xshash marketing tadqiqotlari bilan shunga o'xshash marketing tadqiqotlari bilan shunga o'xshash marketing tadqiqotlari orqali shunga o'xshash marketing tadqiqotlari yordamida, tadbirkor har qanday vaziyatda doimo eng yaxshi echimni topishi mumkin.

Swot tahlili, umumiy tushuncha

"Swot" tushunchasi qarz oldi ingliz tili Va mohiyatida ingliz tilidagi so'zlarning qisqartmasi:

• S - Kuchli (kuch) - korxonaning kuchli va afzalliklari haqidagi nutq;
• W - zaif tomonlar (zaiflik) - kamchiliklar, zaif tomonlar;
• O - imkoniyatlar (qulay imkoniyatlar) - tashqi sharoitga kirishni anglatadi, buning uchun yaratilish ehtimoli katta bo'lsa qo'shimcha afzalliklar Kompaniya faoliyatida;
• T - tahdidlar (tahdidlar) - zararni uyushtirish imkoniyati bo'lgan holatlar.

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini tubdan tahlil qilish, kompaniya (hatto) ichki tomonlar to'liq qo'llanilishini va kuchli bo'lishi mumkin bo'lgan pozitsiyalarni aniqlab olishini aniq aniqlab olish mumkin.

Swot tahlili nima kerak

Standart Swotni o'rganish korxonaning kuchli va zaif tomonlarini, xavflarni baholash (shu jumladan) va yaxshiroq imkoniyatlarni tahlil qilishga qaratilgan. Siz nafaqat siz qiziqqan ma'lumotlarni olish, balki tadqiqot natijalarini eng muhim raqobatchilar ko'rsatkichlari bilan taqqoslash juda muhimdir.

Swot tahlili sizga muhim savollarga javob berishga imkon beradi:

1. Kompaniya shaxsiy kuchli fazilatlar tomonidan ishlatilganmi.
2. O'z strategiyasini amalga oshirishda qanday ajratish xususiyatlari korxona mavjud.
3. Zaif tomoni va ular qanday tuzatishlari kerak bo'lgan har qanday zaif tomonlar bormi?
4. Qanday qulay imkoniyatlar muvaffaqiyatga olib kelishi mumkin.
5. Boshning jiddiy tahdidi nimadan iborat bo'lishi mumkin? Bu holatda amalga oshirilgan harakatlar xususiyatlari.

Swot tahlili uchun eng maqbul vaqt - bu yo'nalishda yo'naltirilgan, biznesni yanada rivojlantirish rejalashtirilgan.

Swot tahlilini o'tkazishda qanday qoidalarga rioya qilish kerak

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini tubdan tahlil qilish orqali taniqli qoidalarga rioya qilish juda muhimdir.

1. O'qish vektor aniq ko'rsatilgan bo'lishi kerak. Umuman olganda butun biznesni tahlil qilsangiz, natijalar juda mos keladi va to'liq foydasiz bo'ladi. Shuning uchun, Swot tahlili ma'lum yo'nalishlarda tavsiya etiladi.
2. Swotni tahlil qilish tushunchalari aniq tushunish kerak.
3. Bozor holatiga baho berish. Tahlil, bu holatda, raqobatchilar va iste'molchilarni qidiradigan narsalarda kuchli va zaif tomonlardan foydalanish kerak. Axir, kuchli tomonlar, agar ular bozor pozitsiyasidan ko'rinib turibdi.
4. Bobga e'tiroz bildirish. Kirish ma'lumotlari ko'p qirrali bo'lishi kerak. Tadqiqot faqat bitta odam yo'q. Baholash guruhiga berilganda chuqur tahlil qilish imkoniyati mavjud.
5. So'z aniq bo'lishi kerak. Keng va noaniq iboralarga yo'l qo'ymang. Natijada ularning aniqligiga bog'liq.

Swot-tahlilni ishlatish printsipi

Swot-tahlil qilishning printsipi oson va ma'lum bir sxemaga qisqartirildi.

Birinchisi, mutaxassislarning kuchli va zaif tomonlarining belgisi. Ushbu xususiyatlar ichki.

Kompaniyaga xos kuchli va zaif elementlarning belgisi mavjud. Ko'p jihatdan, bu uzoq muddatli ishlab chiqarishning savodxonligiga bog'liq.

Ekspert xulosasini tuzish uchun kompaniya rahbariyatini o'rganishni tashkil etish kifoya.

Kuchsizlik va zaif tomonlarni baholash kamida uchta turli yo'nalish bo'yicha o'tkazilishi kerak:

Ichki omillarni tahlil qilib, siz bunday modelni qo'llashingiz mumkin. Vektorlarni baholang:

• kompaniyaning marketing faoliyati tashqi muhitga mos kelishi qanchalik muhim;
• savdo tizimining marketing kanaliga nisbatan etarlilik darajasi;
• ishlab chiqarilgan bozorning etarliligi mahsulotlarini ishlab chiqarish jarayonlarini tashkil qilish mos emasmi;
• logistika jarayonlari qanday tashkil etiladi va ularning marketing kanaliga mos bo'ladimi yoki yo'qmi;
• o'z vazifalarning moliyaviy holati qanchalik mos;
• ma'muriy tizim biznes-jarayonlar ma'muriyatining sifatiga to'g'ri keladimi?

Ikkinchisi - imkoniyat va tahdidlarning tavsifi.

Bunga tashqi omillar, firmadan tashqarida rivojlanayotgan vaziyatlar, kompaniya ishbilarmonlik muhitini o'z ichiga oladi.

Tahdidlar, qoida tariqasida, bir xil. Ular:

1. Korxonaning kuchli tomonlarini tahlil qilish, kompaniya ta'sir darajasiga qarab imkoniyatlar va tahdidlarni baholash.
2. Swot Matritsa tuzilgan, bu erda barcha ma'lumotlar jadval shaklida qisqartirilgan.
3. Omillar tahlili tahlil qilinadi.
4. Marketing tahlilini tavsiflash va marketingni o'tkazishdan so'ng, strategiya yuqorida aytib o'tilgan tavsiflar natijalariga asoslanib, kamchiliklar uchun kuchli va kompensatsiyadan foydalangan holda aniqlanadi.

Swot Matritsa

Olingan barcha ma'lumotlar 4-maydondan iborat maxsus jadvalga kiritilgan. Shunga o'xshash stolning matni tahlil qilish matritsasi deb nomlangan.

Qanday tahlil qilish kerak

Qabul qilingan ma'lumotlarga ko'ra tahlil qilinmoqda va "Kuchlar" korxonalari Kompaniyalarning rejalashtirilgan maqsadlariga erishish uchun kompaniyaning imkoniyatlarini qanday amalga oshirishga qodirligining sabablari mavjud.

To'ldirilgan ma'lumotlarni to'ldirgandan so'ng, Swot tahlili matritsasi quyidagicha ko'rinadi:

Matritsa strategiyalariSayqallash

Xulosa Sutter Strategiya matritsasini tuzdi. Bu, aslida hamma narsa turar ekanligi.

Swot-tahlil natijasida olingan barcha ma'lumotlar keyingi ishlarni amalga oshirish strategiyasining ayrim yo'nalishlarini ishlab chiqish uchun ishlatiladi.

Qoida tariqasida tashkilot darhol bir necha yo'nalishlarda ish olib boradi, ya'ni:

• kuchni amalga oshirish;
• zaifliklarni tartibga solish;
• tahdidlarni qoplash choralarini ko'rish.

Tabulyatsiya ma'lumotlarini tahlil qilish natijalariga ko'ra kompaniya faoliyatida kamchiliklarni tuzatishga qaratilgan chora-tadbirlar matritsasi tuziladi. Barcha ma'lumotlar to'rtta sohada ko'rsatilgan jadvalda qayd etiladi:

Jadvalda keltirilgan barcha ma'lumotlarni tahlil qilgandan so'ng, "marketing rejasi" deb ataladigan harakatlar ro'yxati keltirilgan.

Swot-tahlilning kuchli va zaif tomonlari

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini turli xil tahlili ham ijobiy daqiqalar va kamchiliklarga ega.

KuchliSwot-tahlil:

• tashkilotning afzalliklari va kamchiliklarini baholashga, shuningdek tahdidlar va imkoniyatlar ehtimolini qo'zg'atishga imkon beradi;
• bu oson qulaylik va etarli samaradorlik;
• kompaniyaning potentsial va muammolari o'rtasidagi munosabatlarni olib boradi, kuchli va zaiflashgan partiyalarni taqqoslashni amalga oshiradi.
• tahlil qilish uchun keng ma'lumot kerak emas;
• institut mavjud bo'lishga loyiq variantlarni tanlaydi;
• kompaniyaning rivojlanishining istiqbolli yo'nalishini tashkil etishga yordam beradi;
• bizga rentabellik ko'rsatkichini baholash va uni raqobat tashkilotlarining o'xshash ma'lumotlar bilan taqqoslashimizga imkon beradi;
• institut resurslarini baholash uchun shartlar shakllantiriladi;
• loyihaning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilib, qo'llanma qaysi muammolar paydo bo'lishi to'g'risida ogohlantiradi;
• raqobat ustunliklarini kuchaytirish va mustahkamlash imkoniyati paydo bo'ldi;
• swot tahlili tufayli bozorda pozitsiyaning aniq ifodasini shakllantirish;

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini tubdan tahlil qilish muammo, xavf-xatarlardan qochish va eng maqbul rivojlanish usullarini tanlashiga yordam beradi.

Swot tahlili va uning zaif tomonlari:

Swot tahlili - bu axborotni tuzishni ta'minlashga qaratilgan oddiy vositadir. Bunday protsedura hech qanday aniq javoblarni, miqdoriy baholash yoki aniq tavsiyalar bermaydi.

Bunday tahlilning roli asosiy omillarni etarlicha baholash va ma'lum bir voqealarni ishlab chiqishni bashorat qilish ehtimolining ma'lum foizini olishdir. Tahlilchi allaqachon tegishli tavsiyalarni ilgari surishga tayyor.

Bundan tashqari, bu birinchi qarashda bu tahlil qilish tartibi juda oddiy ko'rinadi. Aslida, natijaning ob'ektivligi to'liq va sifatli ma'lumotlar bilan belgilanadi.

Ma'lumotni iloji boricha yaqinroq olish uchun, hozirgi holatni baholaydigan va bozorni yanada rivojlantirish bo'yicha ehtimoliy vektorni aniqlash kerak bo'ladi.

Agar matritsa jadvalini to'ldirishda xatolar bo'lsa, ularni tahlil qilish jarayonida aniqlash mumkin emas. Shuning uchun biron bir qo'shimcha omil qo'shilgan bo'lsa yoki aksincha, muhim elementning yo'qolishi aniqlandi, xulosalar noto'g'ri bo'lishi mumkin.

Swot tahlili tomonidan ishlab chiqarilgan korxonaning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish tadbirkorga o'z biznesini rivojlantirish uchun eng to'g'ri yo'nalishni tanlash imkonini beradi. Shuning uchun bunday tartibni tashkil etish va o'tkazish kerak.

Swot tahlili. 1 qism - kuchli va zaif tomonlar