Kompaniyaning rivojlanish strategiyasini qanday ishlab chiqish mumkin. Tashkilotni strategik rejalashtirish

Kompaniya uchun strategiyani aniqlash, u joylashgan muayyan vaziyatga bog'liq. Xususan, bu kompaniyani boshqarish turli bozordagi turli imkoniyatlarni qanday qabul qilishiga tegishli, ularning potentsialining qaysi kuchlari kompaniyaning strategik qarorlar sohasidagi an'analarning qaysi an'analari mavjudligi va boshqalarga tegishli ekanligini va boshqalarda ishlatish niyatida. Aslida, shuni aytish mumkinki, qancha firmalar mavjud bo'lsa, bir xil aniq strategiyalar mavjud. Biroq, bu boshqaruv strategiyalarining biron bir turini amalga oshirishning iloji yo'q degani emas. Strategiyalarni tanlash amaliyotini tahlil qilish strategiyani shakllantirishga va strategiyalarga mos keladigan umumiy dasturlar mavjudligini ko'rsatadi.

Yuqorida aytib o'tilganidek, juda muhim umumiy Strategiya bu tashkilotning umumiy yo'nalishi, shundan keyin yuqoriga ko'tarilishi uni maqsadga olib borishi kerak. Strategiyani bunday tushunish faqat tashkilot boshqaruvining yuqori darajasida ko'rib chiqilgandan keyingina to'g'ri. Quyidagi daraja uchun tashkiliy ierarxiyada joylashgan, yuqori darajadagi strategiya maqsadga aylanadi, garchi u yuqori darajadagi vositadir. Masalan, bozorning dastlabki harakatlari strategiyalari umuman, kompaniya uchun ishlab chiqilgan, bu kompaniyaning marketing xizmati uchun maqsadli qurilmalarda ishlaydi. Strategiyalarni talqin qilishda ikki tomonlama qochish uchun ushbu bob faqat tashkilotning strategiyasini va uning alohida bo'linmalarini emas deb hisoblaydi.

Kompaniyaning strategiyasini aniqlashda, menejment kompaniyaning bozor mavqeiga tegishli uchta asosiy masalaga qaraydi:

Qanday biznesni to'xtatish;

Davom ettirish uchun qanday biznes;

Qaysi biznesga boradi.

Shu bilan birga, e'tibor quyidagilarga e'tibor qaratilmoqda:

Tashkilot nima qiladi va nima qilmaydi;

Eng muhimi va amalga oshirilgan ishlarda muhim ahamiyatga ega.

Strategiyani rivojlantirishga yondashuvlar

Sohadagi etakchi nazariyalar va mutaxassislardan biriga ko'ra strategik boshqaruv M. Porter, kompaniyaning bozordagi xatti-harakatlari strategiyasini ishlab chiqishga uchta asosiy yondashuv mavjud (Porler, 2-bob).

Birinchi yondashuv bilan bog'liq xarajatlarni minimallashtirish bo'yicha etakchilik. Ishlab chiqarish. Ushbu turdagi strategiyalar kompaniyaga o'z mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotishning eng past narxlariga erishganligi bilan bog'liq. Natijada, u ko'proq xarajatlarda bo'lishi mumkin kam narxlar Shunga o'xshash mahsulotlar uchun ko'proq bozor ulushini zabt etishga erishish. Bunday turdagi strategiyani amalga oshiruvchi firmalar ishlab chiqarish va etkazib berish, yaxshi texnologiyalar va muhandislik va dizayn bazasi, shuningdek, yaxshi tizim Mahsulot taqsimoti. Eng kam xarajatlarni yuqori darajada bajarish uchun mahsulotning narxi bilan bog'liq bo'lgan barcha mahsulotlar uning pasayishi bilan bog'liq bo'lishi kerak. Ushbu strategiyani marketing yuqori rivojlanishi shart emas.

Strategiyani ishlab chiqishga ikkinchi yondashuv ishlab chiqarishni ishlab chiqarishda ixtisoslashuv. Bunday holda, kompaniya o'z sohasida etakchi bo'lish uchun yuqori ixtisoslashgan ishlab chiqarish va sifatli marketingni amalga oshirishi kerak. Bu xaridorlar ushbu kompaniyaning mahsulotlarini tanlaganiga olib keladi, hatto narx etarlicha yuqori bo'lsa ham. Ushbu turdagi strategiyani amalga oshiradigan firmalar R & D uchun yuqori potentsialga ega bo'lishi kerak, mukammal dizaynerlar, yuqori sifatli mahsulotni, shuningdek, ishlab chiqilgan marketing tizimini ta'minlash uchun ajoyib tizim, shuningdek ishlab chiqilgan marketing tizimi mavjud.

Uchinchi yondashuv tegishli bozor segmentini mahkamlash va harakatlarni jamlash Tanlangan bozor segmentida firmalar. Bunday holda, kompaniya ma'lum bir mahsulot turida ma'lum bozor segmentining ehtiyojlarini yaxshilab bilib oladi. Bunday holda, firma xarajatlarni kamaytirishga yoki mahsulotni ishlab chiqarishda ixtisoslashuv siyosatini olib borishga intiladi. Ushbu ikki yondashuvning kombinatsiyasi mumkin. Biroq, uchinchi turdagi strategiya uchun nima majburiy bo'lmoqda, shuning uchun firma o'z faoliyatini birinchi navbatda bozor segmentining ehtiyojlarini tahlil qilish to'g'risida. Ya'ni, u umuman bozor ehtiyojlaridan emas, balki yaxshi belgilangan yoki hatto aniq mijozlarning ehtiyojlaridan bo'lishi kerak.

Biznesni rivojlantirish strategiyasining adabiyotida eng keng tarqalgan, tasdiqlangan amaliyotlarni va keng yoritilgan deb hisoblang (masalan, Kotler, R. 58-59). Odatda ushbu strategiyalar deyiladi asosyoki ma'lumot. Ular firmaning o'sishiga to'rt xil yondashuvni aks ettiradi va bir yoki bir nechta elementlarning holatida o'zgarishi bilan bog'liq: 1) mahsulot; 2) bozor; 3) sanoat; 4) kompaniyaning sohadagi pozitsiyasi; 5) Texnologiya. Ushbu besh elementning har biri ikki davlatdan birida bo'lishi mumkin: mavjud davlat yoki yangisi. Masalan, mahsulotga nisbatan, bu bir xil mahsulotni ishlab chiqarish yoki yangi mahsulot ishlab chiqarishga o'tish uchun echim bo'lishi mumkin.

Konsentratsiyalangan o'sish strategiyalari

Pit p i y y y y n i n n i n i n n deb nomlanadi konsentratsiyalangan o'sish strategiyalari. Mahsulot va (yoki) bozorning o'zgarishi bilan bog'liq bo'lgan ushbu strategiyalar va boshqa uchta elementga ta'sir qilmaydi. Ushbu strategiya bo'lsa, kompaniya o'z mahsulotini yaxshilashga yoki sanoatni o'zgartirmasdan yangi ishlab chiqarishni boshlashga harakat qilmoqda. Bozorga kelsak, firma mavjud bozorda yoki yangi bozorga o'tish imkoniyatini izlamoqda.

Birinchi guruhning o'ziga xos strategiyalarining o'ziga xos turlari quyidagilardan iborat:

strategiyani bozorda kengaytirishUshbu bozorda ushbu mahsulot bilan eng yaxshi pozitsiyalarni eng yaxshi pozitsiyalar egallaydi. Ushbu turdagi strategiya katta marketing harakatlarini talab qiladi. Firma o'z raqobatchilari ustidan nazorat o'rnatishga harakat qilayotgan gorizontal integratsiyani amalga oshirishga urinishlar;

bozorni rivojlantirish strategiyasiallaqachon ishlab chiqarilgan mahsulot uchun yangi bozorlarni topishda;

mahsulotni rivojlantirish strategiyasi, allaqachon o'zlashtirilgan bozorda amalga oshiriladigan yangi mahsulot ishlab chiqarilishi hisobiga o'sish muammosini hal qilishda.

Amaliy biznesda biznes

Alkogolsiz ichimliklar ishlab chiqaradigan global lider "Coca-Cola" kompaniyasiga, uning ulkan o'lchamlariga qaramay, o'z salohiyatini kengaytirishda katta mablag 'sarflash orqali rivojlanmoqda. Ichida 1996 G. Kompaniya investitsiyalar miqdoriga investitsiya kiritdi 1,5 Milliard dollar. Bunday yirik sarmoyalar, u hech qachon yuzta Markaziy tarixda hech qachon amalga oshirmagan. Ushbu investitsiyalarning muhim qismi Rossiyada amalga oshirildi, ularning bozorida Coca-Cola 70-yillarning boshidan beri Rossiyada ishlaydigan Pepsiko bilan ish olib boradi.

"Pepsio", "Cocca-Cola", uning raqibiga nisbatan eng yomon pozitsiyasidan ko'ra, "Pepla-Cola", "Coca-Cola" ga qaraganda ancha oldin Rossiyaga keling, u ishlab chiqarish bazasini yaratish uchun intensiv faoliyatni boshladi. Aprelda 1994 G. Moskvadagi ichimliklarni shisha idishga solinadigan zavodni ishga tushirdi, uning qurilishi 65 Ushbudan keyin million dollar 1995 G. Sankt-Peterburg yaqinidagi Pulkovo shahridagi fabrika kuchga kirdi, uning qurilishi o'tkazildi 40 Mln. Rossiyaning eng yirik shaharlari sohasida ishlab chiqarish bazasini taqdim etish orqali Coca-Cola Rossiyaning boshqa mintaqalariga ko'zlarini yumdi. Ga1998 Koka-Cola Rossiyaga kiritish uchun umumiy investitsiyalarni rejalashtirmoqda 500 million dollar

Sibiriya Sibir Sibirni "Coca-Cola" ning eng jozibali sohalaridan biri deb biladi. Ichida 1995 G. U kompaniyaning eng yirik ichimliklar ishlab chiqaruvchisi qo'shma faoliyat boshlanishida "Winup" kompaniyasining "Wonup" firmasining "Winup" firmasi ishlab chiqaruvchisi roziligiga erishishga harakat qildi. Ammo men Pepsikoga yutqazdim, bu esa Winapning strategik hamkori bo'ldi. Biroq, bu "Coca-Cola" kompaniyasini to'xtatmadi. U Krasnoyarskda zavod qurishni boshladi. Bundan tashqari, "Coca-Cola" o'z fabrikasini Sibirning boshqa shaharlarida qurishni rejalashtirmoqda.

Krasnoyarskda zavod qurilishi bilan bir qatorda Coca-Cola Siberiyada tarqatish tarmog'ini yaratishni boshladi - Bir qator shaharlarda tarqatish markazlari. Shuningdek, u ichimliklarni tashish uchun tizim yaratishga mo'ljallangan, bu mintaqaning xususiyatlarini hisobga oladi. Xususan, bunday turdagi transport turi tovarlarni daryo sifatida etkazib berish uchun ishlatiladi.

Tashkilot uchun strategiyani aniqlash mutlaqo bog'liq muayyan vaziyattashkilot mavjud bo'lgan joyda. Ammo strategiyalarning shakllanishiga va strategiyalarni cheklaydigan ba'zi oddiy chegaralarni shakllantirishga ba'zi keng tarqalgan yondashuvlar mavjud.

Umuman olganda, strategiya tashkilotning harakatlarining umumiy yo'nalishi, bunda uzoq muddatda uzoq muddatda buni maqsadga olib borishi kerak. Strategiyani bunday tushunish faqat tashkilotning boshqaruvining yuqori darajasi nuqtai nazaridan to'g'ri keladi.

Yuqori darajadagi strategiya ierarxiyasida past daraja uchun maqsadga aylanadi. Masalan, kompaniya uchun ishlab chiqilgan bozorning xulq-atvor strategiyasi, marketing bo'limiga maqsadli qurilmalarga o'xshaydi.

Biz butun tashkilot uchun umuman strategiyani ko'rib chiqamiz. Kompaniyaning strategiyasini aniqlashda, menejmentni bozorda tashkil etish holati bilan bog'liq uchta asosiy masalani hal qiladi:

Qaysi biznes (faoliyat) to'xtaydi;

Davom ettirish uchun qanday biznes;

Qaysi biznesga boradi.

Bu shuni anglatadiki, strategiya e'tiborni qaratadi:

Tashkilot nima qiladi va nima qilmaydi;

Tashkilot faoliyatida muhimroq va ahamiyatsiz narsa.

Taniqli nazariyotda M. Porter strategik rejalashtirish bo'yicha taniqli nazariyotga ko'ra, kompaniyaning bozordagi xatti-harakati strategiyasini ishlab chiqishning uchta asosiy yo'nalishlari mavjud:

1. Birinchi maydon ishlab chiqarish xarajatlarini minimallashtirishda etakchilik bilan bog'liq. Ushbu turdagi strategiya tashkilot o'z mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotishning eng past narxiga erishgani bilan bog'liq. Shu sababli, u shunga o'xshash mahsulotlar uchun past narxlarni arzonlashtirishi va shu bilan bozor ulushini shakllantirishi mumkin. Bunday firmalar bo'lishi kerak oliy tashkilotlar ishlab chiqarish va etkazib berish, yaxshi texnologiyalar va muhandislik va dizayn bazasi, shuningdek samarali tizim Mahsulot taqsimoti. Ya'ni eng kichik xarajatlarga erishish uchun ishlab chiqarishning eng kichikligi eng kichik hisoblanadi. Bunday strategiya bilan marketing yuqori rivojlanishni talab qilmaydi.

2. Strategiyani ishlab chiqishning ikkinchi sohasi mahsulot ishlab chiqarishga ixtisoslashuv bilan bog'liq. Bunday holda, firma o'z mahsulotlarini ishlab chiqarishda etakchi bo'lish uchun yuqori xavfli ishlab chiqarish va marketingni amalga oshirishi kerak. Bu xaridorlarning ushbu tovar brendini tanlaganiga olib keladi, hatto narx etarlicha yuqori bo'lsa ham. Bunday kompaniya ilmiy ishlanmalar, dizaynerlar, xavfsizlik tizimi uchun yuqori imkoniyatlarga ega bo'lishi kerak yuqori sifatli Mahsulotlar, shuningdek rivojlangan marketing tizimi.

3. Strategiyani aniqlashning uchinchi maydonida bozor segmentini va firmaning sa'y-harakatlarining kontsentratsiyasini anglatadi. Bu butun bozorda ishlamaydi va ma'lum bir turdagi mahsulotning bozor ehtiyojlarini diqqat bilan o'rganib chiqadi. Bunday holda, firma xarajatlarni kamaytirishga yoki mahsulotni ishlab chiqarishda ixtisoslashuv siyosatini olib borishga intiladi. Ammo tashkilot uchun asosiy, agar u uchinchi turdagi strategiyani o'tkazsa, bu o'z faoliyatining majburiy qurilishi hisoblanadi, bu o'z faoliyatini ma'lum bir bozor segmentining ehtiyojlarini tahlil qilishdir. Ya'ni, u umuman bozorning ehtiyojlarini hisobga olish kerak, ammo aniq, hatto o'ziga xos, mijozlar ham.

Eng keng tarqalgan, isbotlangan ish va keng tarqalgan biznesni rivojlantirish strategiyalari asosiy yoki havolalar deyiladi. Ular tashkilotning o'sishiga to'rt xil yondashuvni yoritib, bir yoki bir nechta elementlarning o'zgarishlari bilan bog'liq:

Mahsulot;

Sanoat tarmoqlari;

Sanoat doirasidagi tashkiliy holati;

Texnologiyalar.

Ushbu elementlarning har biri ikkita davlatdan birida bo'lishi mumkin:

a) mavjud pozitsiya;

b) yangi davlat.

Ko'rsatkichlar strategiyalarining birinchi guruhi "konsentratsiyalangan o'sish strategiyalari" deb ataladi.

Bularga mahsulot va (yoki) bozordagi o'zgarishlar bilan bog'liq strategiyalarni o'z ichiga oladi va boshqa uchta elementga ta'sir qilmaydi. Bunday holda, kompaniya o'z mahsulotini yaxshilashga yoki ishlab chiqarishni boshlashga harakat qilmoqda yangi mahsulotsanoatni o'zgartirmasdan. Bozorga kelsak, firma mavjud bozorda o'z mavqeini yaxshilash yoki yangisiga o'tish imkoniyatini qidirmoqda. Ushbu konsentrlangan o'sish strategiyalarining ushbu strategiyalari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. Kompaniya ushbu bozorda ushbu bozorda eng yaxshi pozitsiyani yutib olish uchun bozorda pozitsiyaning o'sish strategiyasi.

Ushbu strategiyani amalga oshirish uchun yirik marketing ishlari kerak. Ushbu strategiyaning amalga oshirilishi "gorizontal integratsiya" deb ataladigan "gorizontal integratsiya" ni amalga oshirishni anglatadi, buning natijasida tashkilot o'zining raqobatchilari ustidan nazorat o'rnatishga harakat qilmoqda.

2. Ushbu mahsulot uchun ishlab chiqarilgan mahsulot uchun yangi bozorlarni qidirishni ta'minlovchi bozorni rivojlantirish strategiyasi.

3. Mahsulotni rivojlantirish strategiyasi yangi mahsulot ishlab chiqarish va uni tashkilot tomonidan qo'lga olingan bozorda amalga oshirish tufayli o'sishni o'z ichiga oladi. Ikkinchi ma'lumot strategiyalarining ikkinchi guruhi yangi tuzilmalarni qo'shish orqali tashkilotni kengaytirishni taklif etadigan bunday biznes strategiyalari uchun hisobga olinadi. Ushbu strategiyalar integratsiyalashgan o'sish strategiyalari deb nomlanadi. Tashkilot ham mulkni sotib olish orqali ham, ichkaridan kengayib, integratsiyalashgan o'sishni amalga oshirishi mumkin. Shu bilan birga, kompaniyaning sohadagi holatidagi o'zgarishlar yuzaga keladi.

Integratsiyalashgan o'sish strategiyalarining ikkita asosiy turi:

1. Yetkazib beruvchilarni nazorat qilish, shuningdek etkazib beruvchilar tomonidan nazoratni kuchaytirish orqali kompaniyaning o'sishiga qaratilgan vertikal integratsiyaning strategiyasi.

Bunday strategiya firmani ijobiy natijalarga olib kelishi mumkin, tarkibiy qismlar va qo'shimcha so'rovlar bo'yicha narxlarning o'zgaruvchanligiga bog'liqlik bilan bog'liq. Bunday holda, etkazib berish, kompaniya uchun xarajatlar turi sifatida daromad turiga aylanishi mumkin.

2. Vertikal integratsiya strategiyasi, oldinga qadamlar. Kompaniya va iste'molchi o'rtasida joylashgan tuzilmalarni, ya'ni tarqatish va sotish tizimini nazorat qilishda ko'payish yoki nazorat qilishda ifodalanadi.

Ushbu turdagi integratsiya turi vositachilar xizmatlari juda kengaygan bo'lsa yoki kompaniya ishning sifat darajasi bilan vositachilarni topa olmasa foydali bo'ladi.

Biznesni rivojlantirish strategiyalarining uchinchi guruhi turli xil o'sishning strategiyalari. Agar firma ushbu bozorda ushbu mahsulotda ushbu mahsulot bilan rivojlana olmasa, ushbu strategiyalar amalga oshiriladi. Bunday turdagi strategiyalar quyidagilar: 1. Mavjud biznesda qidirish va foydalanish asosida tashkil etilgan markaziy diversifikatsiya strategiyasi qo'shimcha xususiyatlar Yangi mahsulotlar ishlab chiqarish uchun. Qayerda mavjud ishlab chiqarish Bu biznes markazida qoladi va yangisi mavjud imkoniyatlar asosida paydo bo'ladi:

a) o'zlashtirilgan bozorda;

b) ishlatilgan yoki boshqa tomondan kuchli Mavjud firma.

2. Yangi mahsulotlar tufayli mavjud bozorda o'sish imkoniyatlarini qidirishni ko'zda tutadigan gorizontal diversifikatsiya strategiyasi. Bunday strategiya talab qiladi yangi texnologiyalarmavjud bo'lgan narsadan farq qiladi. Firma bunday texnologik vositalar ishlab chiqarishga yo'naltirilgan bo'lishi kerak, ular kompaniyaning mavjud imkoniyatlaridan foydalanadigan (masalan, ta'minot sanoatida). Yangi mahsulot asosiy mahsulotning iste'molchilariga e'tibor qaratish lozim, uning fazilatlari uchun iste'molchiga yo'naltirilgan asosiy mahsulotni iste'molchiga yo'naltirilgan, uning fazilatlari ishlab chiqariladigan mahsulotga hamroh bo'lishi kerak.

Bunday strategiyani amalga oshirishning muhim sharti - bu kompaniyaning yangi mahsulot ishlab chiqarishda o'z vakolati bo'yicha vakolatlarining oldingi bahosi hisoblanadi.

3. Konglomering diversifikatsiyasining strategiyasi, bu kompaniya mahsulot ishlab chiqarish orqali kengayib borayotganligi sababli, yangi bozorlarda ishlab chiqarilgan va amalga oshiriladigan yangi mahsulotlar bilan texnologik emas, texnologik jihatdan yangi mahsulotlar bilan jihozlangan texnologik jihatdan yoritilgan texnologik jihatdan yoritilgan. Bu amalga oshirishning eng qiyin strategiyasidir, chunki muvaffaqiyatli tartibga solish ko'plab omillarga, xususan mavjud xodimlarning vakolatlari, ayniqsa menejerlarning vakolatiga bog'liq.

Biznesni rivojlantirish strategiyalarining to'rtinchi guruhi qisqartirish strategiyalarini tashkil etadi.

Iqtisodiyotda pasayish va tub o'zgarishlar kuzatilganda (masalan, tubdan o'zgarishi kuzatilsa, samaramizni kuchaytirishga firma uzoq o'sish yoki boshlanayotganda, firma ishchi kuchlarni kuchaytirish kerak bo'lgan ushbu strategiyalar amalga oshiriladi (masalan, tarkibiy o'zgartirish). Bunday holda, Kompaniya ongli ravishda maqsadli va rejalashtirilgan qisqartirishdan foydalanmoqda.

Bu jarayon kompaniyaga og'riqsiz o'lamaydi. Ammo siz uyqusiz-luvatiy kerak, chunki ushbu strategiyalar kompaniyaning rivojlanish strategiyasida muhokama qilinganidek, biznesni yangilashning yagona imkoniyatlari uchun ulardan qochib bo'lmaydi. Ushbu turdagi biznesni kamaytirishning bunday strategiyalari ajratilgan:

1) tugatish strategiyasi. Bu so'nggi kurort sifatida foydalaniladi, kompaniya qo'shimcha biznesni olib borolmasa;

2) qisqartirish strategiyasi. Bu firmaning kichik qismlaridan birini biznes cheklovlarida uzoq muddatli o'zgarishlarni amalga oshirish uchun yopiladi yoki sotadi. Bunday strategiya mablag'larni yanada istiqbolli yoki yangi maqsadlarni ishlab chiqish zarurati, kompaniyaning uzoq muddatli maqsadlariga javob beradigan yangi maqsadlarni boshlash zarurati tug'iladi;

3) xarajatlarni kamaytirish strategiyasi. Asosiy g'oya uchun xarajatlarni kamaytirish uchun imkoniyatlarni qidirishi va ularni kamaytirish uchun tegishli choralarni amalga oshirish imkoniyatlarini izlashi kerak. Xarakterli xususiyat Ushbu strategiya shundaki, u etarli miqdordagi xarajatlarni yo'q qilish, shuningdek, uni amalga oshirish vaqtinchalik va qisqa muddatli tadbirlarning mohiyatidir. Ushbu strategiyaning amalga oshirilishi ishlab chiqarish xarajatlarining pasayishi, unumdorlikni oshirish, xodimlarni yollash va hattoki xodimlarni yollash va hatto ozod qilishning kamayishi bilan bog'liq foydali tovarlar va foydali ob'ektlarning yopilishi.

Amalda, kompaniya bir vaqtning o'zida bir nechta strategiyalarni amalga oshirishi mumkin. Bu, ayniqsa, ko'p diversifikatsiyalangan kompaniyalarda keng tarqalgan. Firma strategiyalarni amalga oshirishda ketma-ketlik qilishi mumkin, keyin kompaniya kombinatsiyalangan strategiyani amalga oshiradi deb ishoniladi.

- Kompaniya faoliyatini rejalashtirish uchun eng keng tarqalgan modellar. Ular keraksiz elementlarni kesishga yordam berishadi, kuchli xususiyatlarni ta'kidlaydilar va kuchli tomonlarga pul tikishadi. Biznesning maqsadli va doimiy rivojlanishi - bu orzu va barcha tadbirkorlarning maqsadi. To'g'ri tanlangan strategiya - eng yaxshi vositasi O'z biznesingizni sifat jihatidan yangi bosqichga olib chiqish. Bu kompaniyaning kerakli holatlari va haqiqiy davrlarni engishga yordam beradigan ko'prikni quradi. Asosiy strategiyalarning to'rtta asosiy turi mavjud. Ular haqida va maqolada muhokama qilinadi.

Har bir strategiyaning asosiy elementlari

Strategik biznesni rejalashtirish kompaniyaning maqsadga yo'nalishi bo'yicha kompaniyaning harakatini ishonchli tarzda tashkil qilishga yordam beradigan asosiy elementlarga tayanadi. To'qqizta komponentlar. Ularning har biri ma'lum bir funktsional yukni olib yuradi. Elementlar korxonaning salohiyatini rivojlantirish va amalga oshirishga yordam beradi. Bularga quyidagilar kiradi:

Biznesni rivojlantirishga yordam beradigan ma'lumot strategiyalari haqida batafsil ma'lumot:

• kompaniyaning mavjudligi asoslarini belgilaydigan qiymatlar to'plami (ularning yutuqlari maqsad va taktikasi) bo'lgan qadriyatlar to'plami;
• kompaniyaning bo'linma bo'yicha bo'limi, bajarilgan ishning aniq farqlanishi tashkiliy tuzilmasi hisoblanadi;
• raqobatchilar - raqobatchilarga qarshi tura oladigan texnik, intellektual yoki moliyaviy ko'rsatkichlarning afzalliklari;
• iste'mol talabi va kompaniyaning faoliyatini kuchaytirishga mos keladigan mahsulotlar;
• chegaralari ijtimoiy-iqtisodiy yoki geografik cheklovlar bilan belgilanadigan savdo bozori;
• resurslar - moddiy va nomoddiy potentsial, yuqori sifatli mahsulotlarni ishlab chiqarish va kompaniyaning kelgusidagi sarmoyalarni jalb qilishga yordam beradigan;
• birlashtirish va singdirish - samarasiz bo'linmalarni bartaraf etish, ishlab chiqarishni modernizatsiya qilish;
• rivojlanish taktikasi, maqsadlarga samarali va tezda erishishga imkon beradigan;
• korporativ madaniyat - kompaniyaning qimmatbaho buyumlari tizimi; Xodimlarning shaxsiy xususiyatlariga Kompaniyaning strategik maqsadlariga muvofiqligi.

Qanday qilib strategiyani rivojlantirish kerak

Kompaniyaning strategiyasini ishlab chiqishda ma'lum tartibni qo'llaydi. Belgilangan ketma-ketlik uchun aniq muvofiqlik maqsadlarga aniq va samarali erishish imkonini beradi. Barkamol rivojlanish uchun quyidagilar zarur:

• tahlil qilmoq tashqi muhit - bozorlar va talab bozorlarini, shuningdek, ehtimoliy raqobatchilar o'rganish;
• kompaniyaning ichki muhitini - kuchli va zaif, imkoniyatlar (potentsial), manbalar;
• maqsadni (missiya) ishlab chiqish - kompaniyaning mavjudligi va maqsadga erishishning taktik uslubini shakllantirish;
• rivojlanish strategiyasini tanlang - maqsadlarga qarab harakatlanadigan taktikani aniqlash;
• strategiyani amalga oshirishda davom etmoqda;
• tanlangan strategiyaga rioya qilish, ishchilar uchun intizomiy qoidalarni joriy etish orqali takomillashtirish.

Strategiyalar boshqaruv, xodimlar yoki konsalting kompaniyalari bilan shug'ullanadi. Birinchi holatda strategik echimlar Va reja kompaniya xodimlari uchun "yuqoridan" dan tushadi. Ikkinchidan, bo'linmalar xodimlari maqsadga erishish va etakchilikka erishish uchun eng muhim takliflar uchun hisobga olinadi. Kelajak yo'lidagi yakuniy qaror jamoaviy munozaradan keyin olinadi. So'nggi variant - yordam so'rab murojaat qilish konsalting kompaniyasi. Qoida tariqasida korxona faoliyatini to'liq tahlil qilish va bir yoki bir nechta mumkin variantlar Korxonani maqsadli maqsadlarga muvofiqlashtirish.

Asosiy turlari va turlari

Kompaniyani rivojlantirish bo'yicha marketing strategiyasi haqida batafsil:

Biznesni rivojlantirishning to'rtta asosiy turi mavjud. Aslida, ular ko'proq. Ba'zilar hatto ularning soni bozorda taqdim etilgan kompaniyalar soniga teng degan fikrni ham ilgari surdilar. Va, va katta, bu haqiqat. Har bir ma'lum bir holat uchun asosiy strategiyalar bir-biri bilan o'zgartirilgan, to'ldirilgan va aralashtirilgan. Ular kompaniyaning mavjud zaif tomonlarini yo'q qiladilar va kuchli tomonlarni rivojlantiradilar. Quyida keltirilgan strategiyalar asosiy yoki havolalar turlari. Ularning har biri korxonalarning ayrim muammolarini samarali hal etadigan biznes strategiyalariga bo'lingan. Asosiy to'rt turi strategiyalarni o'z ichiga oladi:

• konsentratsiyalangan o'sish;
• birlashtirilgan o'sish;
• diversifikatsiyalangan o'sish;
• qisqartirish.

Ularga kerak bo'lgan narsalarni tushunish uchun ularni batafsilroq ko'rib chiqing va biznesni rivojlantirish strategiyalarining tarkibiga qanday kiradi.

Ushbu guruh mahsulot yoki xizmatlarni bozor ehtiyojlariga moslashtirish uchun javobgardir. Tahlil amalga oshiriladi va sifatni yaxshilash yoki yangi mahsulotni yaratish bo'yicha harakatlar qo'llaniladi. Bozor kompaniya yoki tadbirkorning o'rnini bosish va bozorni o'zgartirish variantini - boshqasiga o'tish imkoniyatlarini skanerdan o'tkazilmoqda. Ushbu turdagi strategiyalarni o'z ichiga oladi:

• bozordagi pozitsiyalarni kuchaytirish - bozordagi mavqeni mustahkamlash uchun barcha mumkin bo'lgan harakatlar amalga oshirilmoqda; Fath qilingan pozitsiyalarni targ'ib qilish va kuchaytirish uchun ajoyib marketing harakatlari ilova qilinadi; Harakatlar raqobatchilarni nazorat qilish va segmentda maksimal ustunlikni ta'minlash uchun harakatlar amalga oshiriladi;
• bozorni rivojlantirish - bu bozor (yoki taklif etilayotgan xizmatlar) tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotni (yoki berilgan mahsulotni) amalga oshirish uchun mavjud bozorlarni chuqur tahlil qilish amalga oshiriladi;
• mahsulotni ishlab chiqish - "noldan" mahsulotni ishlab chiqish, undan keyin kompaniya o'z vazniga ega. Ushbu harakatlar kompaniyaning maksimal o'sishiga qaratilgan.

1. Integratsiyalashgan o'sish strategiyasi

Odatda, bozorda "kuchli" mavqei bo'lgan kompaniyalar ushbu turga murojaat qilishadi. Kontsentratsiyalangan o'sishdan foydalanish mumkin bo'lmagan va integratsiyalashgan o'sish strategiyalarini amalga oshirish uzoq muddatli maqsadlarga to'sqinlik qilmaydi. Kompaniyaning kengayishi yangi tuzilmalar biriktirilganligi sababli amalga oshiriladi. Ushbu tur ikki xil strategiyalar bilan ifodalanadi:

• teskari vertikal integratsiya - etkazib berish bilan shug'ullanadigan filiallarni yaratish; Etkazib beruvchilar ustidan nazoratni kuchaytirish; Ushbu strategiyani amalga oshirishda xom ashyo yoki komponentlar, shuningdek etkazib beruvchilar narxlarining o'zgaruvchanligini kamaytirish mumkin;
• to'g'ridan-to'g'ri vertikal integratsiya - bu va xaridorning savdo va tarqatish tizimlari orasidagi vositachiliklarni nazorat qilish orqali kompaniyaning o'sishi bilan amalga oshiriladi.

1. Turli xil o'sish strategiyasi

U korxona tanlangan bozorda ma'lum bir mahsulot va sohada rivojlanishni davom ettira olmagan hollarda qo'llanilishi kerak. U strategiyalardan iborat:

• markazlashtirilgan diversifikatsiya - monitoring va yangi mahsulotlar ishlab chiqarishni olib borish uchun biznes imkoniyatlarini izlash; Mavjud mahsulotni saqlash muhim jihati; Yangilangan bozorning ehtiyojlari asosida yangi ishlab chiqilgan bozor ehtiyojlari asosida kompaniyaning ehtiyojlari asosida qurilgan;
• gorizontal diversifikatsiya - yangi mahsulotni chiqaradigan yangi texnologiyalarni ishlab chiqish; Tavsiya bir-biridan (eski va yangi) texnologik jihatdan mustaqil mahsulotlar ishlab chiqarish bo'yicha amalga oshiriladi; Yangi mahsulot ishlab chiqarishda vakolatlar - muhim omil Ushbu holatda;
• yangi texnologik jihatdan tayyor mahsulot ishlab chiqarishni o'z ichiga olgan konglomerativ diversifikatsiya; Amalga oshirish yangi bozorlarda amalga oshiriladi; Taqdim etilgan eng qiyin strategiya, chunki muvaffaqiyatli foydalanish uchun ko'plab omillarni hisoblash kerak.

Ushbu turdagi strategiyalarning amalga oshirilishi kompaniyalarni qayta ishga tushirishlari kerakligini davom ettirishadi. Asosiy sabablar uzoq umr ko'rishdan keyin kurs samaradorligini oshirish yoki o'zgarishni ko'paytirish zarurligi bo'lishi mumkin. Ushbu turlarni og'riqsiz deb atash mumkin emas. Ularning qo'llanilishi jarayonida nafaqat ishlab chiqarish quvvati kesilgan, balki xodimlarning qisqarishi ham.

Ular biznesni to'liq qayta qurish, uning yangilanishini anglatadi. Ushbu turning asosiy turlari strategiyalar:

• tugatish haddan tashqari ish; Agar biznesni yanada bajara olmasa, undan foydalaniladi;
• "Hosil yig'ish" - uzoq muddatli maqsadlar bo'yicha qisqa muddatli maqsadlar; U daromadli sotish yoki modernizatsiya qilib bo'lmaydigan kompaniyalar uchun ishlatiladi; Maksimal daromadga erishish uchun faoliyatning asta-sekin kamayishi bilan bog'liq;
• bir yoki bir nechta bo'linishni kamaytirish - sotish; ikki sanoatning noqulay kombinatsiyasi yoki ko'proq rivojlanish davrida amalga oshiriladi istiqbolli ishlab chiqarish (sotish uchun samarasiz va pul mablag'lari joriy loyihalarga o'ting);
• xarajatlar manbalarini bartaraf etishni o'z ichiga olgan xarajatlar kamayishi; Ular ishlab chiqarish va xodimlarga sarflash deb tasniflanishi mumkin; Ushbu strategiyaning asosiy usullari ishlab chiqarish quvvatlarini kamaytirish, ishchilarni ishdan bo'shatishdir.

Xo'jalik yurituvchi tadbirkorlik bir nechta strategiyalardan foydalanilganda. Muayyan davrlarda ishlash jarayonida turli loyihalar va maqsadlarni amalga oshirish kerak. Va har bir natija uchun siz usullaringizni qo'llashingiz kerak. Bir nechta variantlarning kombinatsiyasi kombinatsiyalangan strategiya deb ataladi. Bu ko'plab kompaniyalarda, ayniqsa diversifikatsiya qilingan.

Strategik rejalashtirish sharqona

"Go va Sharqiy biznes strategiyasi" kitobida muallif - Yasoyki Miura - biznes yuritish va qadimiy xitoylik o'yin o'rtasida qiziqarli o'xshashlikni saqlaydi. Go - bu Xitoyda ixtiro qilingan o'yin strategiyasi. Bu ancha murakkab shaxmat va juda ko'p miqdordagi kombinatsiyalarga ega. O'tgan asrlar davomida strategik rejalashtirish tamoyillarini amaliy tushunishning asosiy vositasi bo'lib qolmoqda. U, mehribon, ongli simulyator. Dunyo bo'ylab, shu jumladan Rossiyada biznesli odamlar boradigan tamoyillardan zavqlanmoqdalar.

YAI Miura, etarli biznes tajribasiga ega, biznes masalalari bo'yicha qadimiy falsafa birlashtirdi. U kitobida muayyan misollar strategiyaning muhimligini tushuntiradi biznes sohasi. Tasdiqlangan va cheklangan echimlarsiz muvaffaqiyatli kompaniya juda qiyin. Kitobning navbati-da partiyani bayon qiladi, shunda shunga o'xshash strategiya biznesning haqiqiy namunasiga qo'llaniladi. Yaponiyaliklarga chuqur sharqona falsafasi va tirik qissa bo'g'inli. YAI Miura yangi usulda o'ylashni va o'rnatilgan doirada chiqishni taklif qiladi. Kichik yoki katta biznesni saqlash - bu mahorat va ko'nikmalarini talab qiladigan san'at.

Bir yoki boshqa strategiyani tanlashda, tushunish juda muhimdir mumkin bo'lgan xavflar. Maqbul variant har biri uchun maksimal darajada ruxsat etilgan darajada hisoblaydi qabul qildi (harakatlar). O'tmishda strategiyalarni qo'llash tajribasidan foydalanib, eng samarali rivojlanayotgan yangilarga yordam beradi. Ehtiyotkorlik bilan vaqtinchalik omilni oling. Har bir harakat uchun qulay va noqulay lahzalar mavjud. Va hatto yaxshi fikr Agar davr yaroqsiz bo'lsa, u muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin. Kompaniya xodimlarining barcha darajalarda o'zaro munosabatlari, umumiy maqsad va borish istagi korxonaning asosiy yo'nalishini rivojlantirishda yana bir muhim omil hisoblanadi.

Biznesni rivojlantirish strategiyalari. O'z yo'lingizni rivojlantirish, kompaniya yoki tadbirkorning eng maqbul saralash sxemasini topadi. To'g'ri tanlangan stsenariy, nafaqat ishlab chiqarishni modernizatsiya qilish, balki boshqaruv jarayonini takomillashtirish. Ildiz biznes yuritish uchun yondashuvni qayta qurmoqda. Kuchli kuchlar kuchsiz bo'lib ishlamoqda. Umuman olganda, faoliyatni qayta ko'rib chiqish mahsulotlar (yoki taqdim etilayotgan xizmatlar) darajasidan tortib, boshqaruv koeffitsienti bilan tugaydigan amaldagi faoliyatni sifatli yaxshilashga olib keladi. Aniq shakllangan maqsadga ma'lum bir harakat ochiq loyihaning kelajagi haqida aniq tasavvur beradi. Muvaffaqiyat sezilarli darajada bo'ladi va unga harakat rejalashtirilgan.

Inqirozdagi strategiyalarning asosiy turlari

Ilgari strategiya tushunchasi faqat harbiy vaziyatlarda ishlatilgan va endi ushbu atamaning ahamiyati sezilarli darajada kengaydi. Endi strategiya har bir biznes egasi deb o'ylash kerak. Kerak, lekin aslida u har doim bo'lmaydi.

Ko'pincha, kompaniyaning biznes strategiyasi taxminan shunga o'xshash ko'rinadi: menda jang qilaman va ko'ramiz. Bu barcha harakatlar "teginish uchun" amalga oshirilishiga olib keladi. Va biznesda omadning elementi bo'lsa ham, muvaffaqiyatga erishishda tasodifiy tasodifdan ko'ra oldindan belgilangan rejada ko'p mehnat qilish.

Aniq biznesni rivojlantirish strategiyasi ishni muntazam ravishda amalga oshirishga, mazmunli harakatlarni amalga oshirish va oldindan aytib bo'lmaydigan natijalarga erishishga imkon beradi. Bugungi maqolada biznesni rivojlantirish strategiyalarining turlari tahlil qiladi.

Biznes strategiyalarining turlari:

1. Konsentratsiyalangan o'sish strategiyasi. Bunday strategiya kompaniyaning bozordagi pozitsiyasini kuchaytirishni ta'minlaydi. Ushbu yo'nalish doirasida ishlab chiqarilgan mahsulot yaxshilanishi mumkin va yangi narsa, bu xaridorlarning talabiga ko'ra ko'proq narsa yaratilishi mumkin.

2. Integratsiyalashgan o'sish strategiyasi. Ushbu turdagi biznes strategiyalari biznes tarkibini kengaytirish, yangi bo'linmalar ochilishi bilan amalga oshiriladi. Kompaniya ichki qismdan rivojlanishi mumkin va tegishli faoliyat bilan shug'ullanadigan boshqa kompaniyalarni sotib olishi mumkin.

Shunday qilib, biznes xarajatlarini qisqartirish va investitsiyalar ilgari talab qilingan qo'shimcha daromad olish mumkin.

3. Diversifikatsiyalash strategiyasi. Ushbu strategiya yordamida kompaniya o'z ta'siridan tashqariga chiqishga intiladi.

Masalan, joriy takliflar doirasi bilan bog'liq bo'lmagan tovarlar yoki xizmatlarning kengayishini kengaytiradi. Kichik biznes strategiyasining yana bir varianti mavjudlarini majburiy bo'lmagan holda qidirishdir.

4. Strategiyani kamaytirish. Ba'zan oldinga qadam tashlash uchun, siz ikki qadam orqaga qaytishingiz kerak. Bog'lanishning beqaror vaziyat sharoitida kompaniyaning rahbariyati biznesni yoki uning qismini yopishni yoki qisqa vaqt ichida kompaniyaning keyingi tugatilishi bilan qisqa vaqt ichida qisqarish yoki maksimal darajada imtiyozlarni olishni o'z ichiga olgan tashkilotning biznes strategiyasini saylaydi.

Bu ko'pincha inqiroz holatidan eng kam yo'qotishlarga olib kelish imkonini beradi.

Biznes strategiyasini ishlab chiqish va eng munosib tanlovni tanlash tajriba, sezgi, ishonchli manbalardan, biznes jarayonlarini va bozordagi vaziyatni tushunish va tahlil qilish qobiliyatini talab qiladi.

Zamonaviy dunyoda hamma narsa tezda o'zgaradi va tashqi yoki ichki holat o'zgargan bo'lsa, strategiyani o'zgartirish juda muhimdir. Agar fors majorlari ro'y bermasa, tanlangan yo'lni kuzatib borish kerak. Qanday bo'lmasin, biznes strategining tafakkuri har bir tadbirkorni rivojlantirish uchun mantiqiy ahamiyatga ega.

Endi biznes strategiyasining turlari va xususiyatlari siz uchun sir emas. Quyidagi materiallarda har bir turdagi strategiya haqida alohida gaplashamiz. Aloqada bo'ling.

Agar siz tadbirkorlikni qiziqtirsangiz, 10 kunlik biznes o'yinida qo'lingizni sinab ko'ring, sizning iste'dodlaringiz va kuchli tomonlaringizdan foydalanib, o'z biznesingizda pul ishlay boshlaysiz!

Kompaniyaning strategiyasini aniqlashda, menejment tashkilotning bozordagi vaziyat bilan bog'liq uchta asosiy masalaga duch keladi: qanday biznesni to'xtatish; davom ettirish uchun qanday biznes; Qaysi biznesga boring. Bu shuni anglatadiki, strategiya e'tiborni qaratadi va tashkilot nima qiladi va nima qilmasa, nima qilsa; Eng muhimi va amalga oshirilgan ishlarda muhim ahamiyatga ega. Strategik boshqaruv sohasidagi etakchi nazariyotchilar va mutaxassislardan biri M. Porter tashkilotning bozordagi xatti-harakati strategiyasini ishlab chiqishning uchta asosiy yo'nalishlari mavjud.

Birinchi maydon bilan bog'liq ishlab chiqarish xarajatlarini minimallashtirishda etakchilik . Ushbu turdagi strategiya Kompaniya o'z mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotishning eng past narxlari bilan bog'liq. Natijada, bu shunga o'xshash mahsulotlarning narxi ko'proq bozor ulushini zabt etishga erishish uchun arzon narxlar hisobidan amalga oshirilishi mumkin. Bunday turdagi strategiyani amalga oshiruvchi tashkilotlar ishlab chiqarish va etkazib berish, yaxshi texnologiyalar va muhandislik va dizayn bazasi, shuningdek, yaxshi mahsulot taqsimoti tizimi, i.e. Kichik xarajatlarga yuqori darajada erishish uchun hamma narsa mahsulotlar narxi bilan bog'liq bo'lgan barcha narsalar bilan yaxshi amalga oshiriladi. Ushbu strategiya uchun marketing yuqori rivojlanmasligi kerak.

Strategiyani rivojlantirishning ikkinchi sohasi bilan bog'liq mahsulot ishlab chiqarishda ixtisoslashgan holda . Bunday holda, tashkilot bo'lish uchun yuqori ixtisoslashgan ishlab chiqarish va marketingni amalga oshirishi kerak rahbar o'z mahsulotlarini ishlab chiqarish sohasida. Bu xaridorlar ushbu brendni hatto yuqori narxda tanlaydi.

Strategiyani aniqlashning uchinchi maydonini anglatadi bozor segmentini mahkamlash va tanlangan bozor segmenti bo'yicha tashkilotlarning sa'y-harakatlarini konsentratsiyasi . Bunday holda, tashkilot butun bozor uchun ishlashga intilmaydi va aniq belgilangan segmentda ishlaydi, ma'lum bir turdagi bozorda bozor ehtiyojlarini yaxshilab aniqlab. Bunday holda, tashkilot xarajatlarni kamaytirishga yoki mahsulot ishlab chiqarishda ixtisoslashgan siyosatni olib borishga intiladi.

Adabiyotda eng keng tarqalgan, tasdiqlangan amaliyotlar va keng yoritilgan ba'zi narsalarni ko'rib chiqing. biznesni rivojlantirish strategiyalari . Odatda ushbu strategiyalar deyiladi asos yoki ma'lumotnoma . Ular kompaniyaning o'sishiga to'rt xil yondashuvni aks ettiradi va quyidagi elementlarning bir yoki bir nechtasida o'zgarishlar bilan bog'liq: mahsulot; Bozor; Sanoat; Sohada tashkilotning lavozimi; Texnologiya. Ushbu beshta elementlarning har biri ikkita davlatdan birida bo'lishi mumkin: mavjud davlat yoki yangi. Masalan, mahsulotga nisbatan, bu bir xil mahsulotni ishlab chiqarish yoki yangi mahsulot ishlab chiqarishga o'tish uchun echim bo'lishi mumkin.

Birinchi ma'lumot strategiyalarining birinchi guruhi deb ataladigan narsa konsentratsiyalangan o'sish strategiyalari . Mahsulot va (yoki) bozorning o'zgarishi bilan bog'liq bo'lgan ushbu strategiyalar va boshqa uchta elementga ta'sir qilmaydi. Ushbu strategiya bo'lsa, tashkilot o'z mahsulotini yaxshilashga yoki sanoatni o'zgartirmasdan yangi ishlab chiqarishni boshlashga harakat qilmoqda. Bozorga kelsak, tashkilot mavjud bozorda o'z mavqeini yaxshilash yoki yangi bozorga o'tish imkoniyatiga olib keladi.

Birinchi guruhning o'ziga xos strategiyalarining o'ziga xos turlari quyidagilardan iborat:

- strategiya bozorda lavozimlarni kengaytirish Ushbu bozorda ushbu mahsulot bilan ushbu mahsulot bilan eng yaxshi pozitsiyalarni yutib olish uchun hamma narsa mavjud. Ushbu turdagi strategiyalarni amalga oshirish uchun katta marketing harakatlarini talab qiladi.

- bozorni rivojlantirish strategiyasi allaqachon ishlab chiqarilgan mahsulot uchun yangi bozorlarni topishda;

- mahsulotni rivojlantirish strategiyasi , bozorda ishlab chiqilgan bozorda amalga oshiriladigan yangi mahsulot ishlab chiqarilishi hisobiga o'sish sinovini o'z ichiga olgan holda.

Ikkinchi ma'lumot strategiyalari guruhiga yangi tuzilmalarni qo'shish orqali tashkilot kengayib borayotgani bilan bog'liq bunday biznes strategiyalarni o'z ichiga oladi. Ushbu strategiyalar deyiladi integratsiyalashgan o'sish strategiyalari . Odatda, agar tashkilot bo'lsa, bunday strategiyalarni amalga oshirishga murojaat qilishi mumkin kuchli Biznes, konsentratsiyalangan o'sish strategiyasini amalga oshira olmaydi va shu bilan birlashtirilgan o'sish uning uzoq muddatli maqsadlariga zid emas. Integratsiyalashgan o'sish strategiyalarining ikkita asosiy turi ajratib turadi:

- kontsentrik diversifikatsiya strategiyasi Mavjud biznesda ilova qilingan yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun qo'shimcha imkoniyatlardan foydalanish va ulardan foydalanishga asoslanadi. Mavjud mahsulotlar biznes markazida qoladi va yangi kimdir texnologiya yoki boshqa tomondan ishlatiladigan ishlab chiqilgan bozorda olib boriladigan imkoniyatlar asosida keladi kuchli Tashkilotning ishlashi taraflari. Masalan, bunday imkoniyatlar ixtisoslashtirilgan tarqatish tizimi bo'lishi mumkin;

- gorizontal diversifikatsiya strategiyasi Mavjud yangi texnologiyalar tufayli mavjud bo'lgan yangi texnologiyalar tufayli mavjud bozorda o'sish imkoniyatlarini izlashni ta'minlaydi. Ushbu strategiyada tashkilot bunday texnologik bo'lmagan mahsulotlar ishlab chiqarishga yo'naltirilishi kerak, masalan, etkazib berish sohasida mavjud imkoniyatlardan foydalangan bo'lar edi;

- konglomera diversifikatsiya strategiyasi Aynan ushbu tashkilot kengayib bormoqda, chunki yangi bozorlarda amalga oshirilayotgan yangi mahsulotlar bilan jihozlangan mahsulotlar ishlab chiqarilmoqda. Bu eng qiyin strategiyalardan biridir, chunki uning muvaffaqiyatli amalga oshirilishi ko'plab omillarga, xususan, mavjud bo'lgan xodimlar va xususan menejerlar, bozor hayotidagi mavsumda, zarur miqdordagi pulning mavjudligi, va boshqalar.

To'rtinchi turdagi ma'lumotni rivojlantirish strategiyalari amaliy strategiyalar . Ushbu strategiyalar uzoq o'sishda kuchlarni qayta yoqish yoki iqtisodiyotda tub o'zgarishlar kuzatilishining zarurati tufayli tashkilot kuchlarni qayta yoqish yoki samaradorlikni oshirish zarurati tufayli amalga oshiriladi, masalan, tarkibiy o'zgartirish va boshqalar. Bunday hollarda tashkilotlar ishlab chiqarishni maqsadli va rejalashtirilgan qisqartirish strategiyasidan foydalanishga murojaat qilishadi.

Ishni qisqartirish strategiyalarining to'rt turi mavjud:

- tugatish strategiyasi ;

- "Hosil yig'im-terimi" strategiyasi. Ushbu strategiya xarid qilish xarajatlarini kamaytirishni o'z ichiga oladi, mehnat Va mavjud mahsulotni sotishdan maksimal daromad olish va ishlab chiqarishni qisqartirishda davom ettirildi. "Hosil" strategiyasi asta-sekin pasayish bilan shug'ullanadi ushbu biznes maksimal umumiy daromadni kamaytirish uchun erishish uchun nolga teng;

- strategiya qisqartmasi Aynan shu tashkilot o'z bo'linmalarini yoki korxonalaridan birini, biznes chegaralarida uzoq muddatli o'zgarishlarni amalga oshirish uchun yopadi yoki sotadi. Ko'pincha, ushbu strategiya diversifikatsiyalangan tashkilotlar tomonidan amalga oshiriladi, agar ishlab chiqarish boshqalar bilan taqqoslansa;

- xarajatlarning strategiyasi kamayishi Bu pasayish strategiyasiga juda yaqin, chunki uning asosiy g'oyasi xarajatlarni kamaytirish va xarajatlarni kamaytirish bo'yicha tegishli faoliyatni amalga oshirish imkoniyatlarini topishdir. Ushbu strategiyani amalga oshirish ishlab chiqarish xarajatlarining pasayishi, unumdorlikni oshirish, yollashning ko'payishi, hatti-harakatlarning pasayishi, hatti-harakatlarning pasayishi, daromadli tovarlar ishlab chiqarish va foydali quvvatni yopish bilan bog'liq.

Haqiqiy amaliyotda tashkilot bir vaqtning o'zida bir nechta strategiyalarni amalga oshirishi mumkin. Bu ko'p tarmoqli kompaniyalar orasida keng tarqalgan. Strategiyalarni amalga oshirishdagi tashkilot va ma'lum bir ketma-ketlik amalga oshirilishi mumkin. Birinchi va ikkinchi holatlarga kelsak, ular tashkilotni amalga oshiradi deyishadi birlashtirilgan strategiya .