Xodimlar uchun eng yaxshi motivatsiya tizimlari va bonus dasturlari. Bonus to'lov sxemasi ko'pincha qo'llaniladimi? Qanday bonuslar eng yaxshi ishchilarning eng yaxshisi bo'lishi mumkin

Qanday qilib har bir xodim o'z faoliyatini va umumiy natijalarini yaxshilashga harakat qilishini ta'minlash. Barchaga qiziqish uyg'otadigan korporativ bonusga kiring.

Ushbu maqolada sizga nima haqida aytilgan:kompaniyada korporativ bonusni muvaffaqiyatli joriy qilish uchun nima va qanday qilish kerak; Ushbu bonusning minimal hajmi nima; Nega u qismlarga bo'linishi va qaysi indikatorni qo'yish uchun bog'liq bo'lishi kerak; Xodimlarning ishini baholash mezonlarini qanday rivojlantirish va mehnat sifatini baholashda subyektni oldini olish.

Namunalar va jadvallar:boundan tashqari bonuslar hajmi xodimlarning turli toifalari uchun; Savdo bo'limi boshlig'i uchun bonusni hisoblash; Moddiy motivatsiya va ish haqi to'g'risidagi nizom.

Bonuslar turli darajadagi menejerlar uchun va oddiy xodimlar uchun odatiy holdir - kamdan-kam hollarda. Ammo ba'zida bunday bonusni kiritish uchun (u korporatsiya deyiladi) - xodimlarni yanada samarali ishlashga undashning yagona yo'li.

Masalan, agar kompaniya faoliyat yo'nalishini o'zgartirsa yoki yangi mahsulotni ishlab chiqarishni boshlasa (taqdim eting) yangi xizmat), Va hamma podnabe bo'lishi kerak. Oddiy xodimlar uchun, asosiy va eng samarali motivator pul, korporativ bonus - bu xodimlarni yuqori natijalarni berishga undashingiz mumkin bo'lgan juda samarali vositasi bo'lishi mumkin.

Bonusning hajmi kompaniyaning biznes ko'rsatkichlari bilan bevosita bog'liq bo'lishi mumkin, deylik, soliq to'lagandan keyin qoldirilgan foyda foizini belgilash va har bir bo'limning bir qismlari va xodimlarning soniga bo'linadi. Ammo bu juda murakkab sxema. Uni amalga oshirish uchun siz ko'plab hisob-kitoblarni amalga oshirishingiz kerak bo'ladi. Ha, va kompaniyaning boshqaruvi korporativ bonus hajmini kompaniya tomonidan olingan sof foydasiga bog'liq bo'lgan korporativ bonus hajmini belgilashni xohlamasligi mumkin. Agar kompaniya kerakli maqsadlarga erishsa, korporativ bonus to'lanadigan boshqa usulni tanlash yaxshiroqdir.

Ammo uning o'lchamini qanday aniqlash mumkin? Qayerdan boshlanadi? Qanday bo'lmaslik kerak? Olti qadamni qo'ying.

1-qadam.Maqsadlar bo'yicha boshqaruvni amalga oshirish, rejalarni ishlab chiqish - barcha kompaniyalar uchun bo'linmalar uchun, bo'linmalar uchun, har bir xodim o'z ishlarida qanday ko'rsatkichlarga erishishi kerakligini aniqlashingiz kerak. Agar yuqoridan boshlasangiz, bu o'rnatilishi mumkin. Avval qo'llab-quvvatlash bilan bosh direktor Butun kompaniyani rejalashtirishga intiling. Keyin ushbu reja darajasiga tushadi tarkibiy bo'linish̆ - ularning har biri butun kompaniya zarur maqsadlarga erishishini aniqlaydi. Shundan so'ng, bo'linmalar rejasiga asoslanib, kadrlar menejerlari o'rta menejerlar bilan birgalikda har bir xodimning vazifalarini kuylashadi. Rejalar chorak yarimda yoki bir yil ichida bo'lishi mumkin. Muayyan muddat kompaniyaning strategiyasiga bog'liq. Bunday usul korporativ boshqaruv va motivatsiya Xodimlar MBO (Ingliz boshqaruvidan maqsadlar uchun menejment tomonidan) deb nomlanadi. Sizga direktorlar kengashi tomonidan qo'llab-quvvatlanib, MVO kiritish bosh direktorning boshlig'i yoki deputatini nazorat qilish kerak. Ammo agar biron bir sababga ko'ra bu uslubdagi narsalardan foydalanishingiz mumkin. Top menejerlarni ushlang, ularni birliklar uchun aniq maqsadlar shakllantirish uchun ularni taklif eting.

Misol

Xoldingda kosmetika ishlab chiqarishda maqsad qo'ying: yiliga yangi tovarlar liniyasini ishlab chiqish va olib chiqish. Kadrlar direktori Bonus dasturining bo'linmalari rahbarlari bilan parametrlarni muhokama qildi va kelishib oldi. Biz ishlab chiqarish rejasini amalga oshirish va nikoh etishmasligi bilan ishlab chiqarish bo'yicha xodimlar uchun bonusni bog'lashga qaror qildik. Marka menejerlari mukofotlari - maqsadli auditoriyada yangi brend tan olish bilan. Savdo bo'limining bonuslari - etkazib berish shartnomalari bo'yicha shartnomalar soni va xaridorlarni geografik qamrovi kengligi bilan. Natijada bir yildan keyin kompaniya ko'rsatkichlari ikki baravar oshdi.

2-qadam.Yangilamoq rasmiy ko'rsatmalarShunday qilib, ular mehnat xarajatlari va Internetdan olingan shablon ko'rsatmalarining haqini aks ettirishi uchun ular bu maqsadlar uchun mos emas. Kafedralar boshliqlariga har bir xodimga o'zlarining ko'rsatmalarini tuzishga majbur qilishsin. Axir, hamma uning haqiqiy vazifalarini biladi. Keyin, boshi bilan, motivatsiya menejeri tahrirlash va yakuniy variantni tasdiqlashi mumkin.

Buning va ish beruvchiga rahmat va xodim nima uchun to'laydi va boshqa qabul qilingan ish haqi va bonusni tushunishadi. Bu chiziqli rahbarlarga ham o'z qo'ltiqliklarini baholaydi va kadrlar bo'limi mutaxassislari bo'sh postlarga nomzodlarni tanlash yaxshiroqdir.

3-qadam.Xabarlar ro'yxatini tuzing va har birida bonusni o'rnating - yillik ish haqining foizi. Pochta ro'yxati. korporativ hujjatBu mukofotlar qoidalarini, shu jumladan mukofotlarni to'lash (masalan, kadrlar motivatsiyasini ta'minlash). Ushbu mahalliy hujjatda xabarlarning har bir toifasi uchun bonusning boshlang'ich hajmini ro'yxatdan o'tkazing. Guruhlar quyidagicha bo'lishi mumkin:

• kompaniyaning yuqori rahbariyati, deputatlar;
• etakchi mutaxassislar;
• mutaxassislar va texnik xodimlar;
• kichik kadrlar.

Yodingizda tuting:korporativ bonusning asosiy o'lchami xodimning yillik daromadining 8 foizidan past bo'lmasligi kerak, aks holda hech qanday motivatsiya bo'lmaydi.

Qoidaga e'tibor bering:rivojlanish darajasi qanchalik yuqori bo'lsa, kompaniyaning daromadi qancha ko'p bo'lsa. Mantiq oddiy: yillik daromadga ega bo'lgan shaxs, keling, 200 ming rubl, qo'shimcha 20 ming. Bu katta miqdor. Ammo, agar eng yaxshi menejer har yili ish haqi - 3 million rubl bo'lsa, shundan bir xil 10% shu miqdorning 10% o'z imkoniyatlari chegarasida ishlashni majburlashi dargumon. Unga yanada katta rag'bat kerak. Xodimlarning turli toifalari uchun korporativ bonuslarning aniq o'lchamlari, 1-jadvalga qarang.

Misol

Neft-kimyo zavodlarida ishchilarga bonusning asosiy hajmini - yillik ish haqining 10 foizi, seminar va o'rta menejerlar, top menejerlar uchun 20-30%. Korxonada bonus dasturining kiritilgandan so'ng, tovar aylanmasi 2,5 baravar oshdi.

Maxsus ish - savdo menejerlari. Ularning ishi natijalarga ko'ra to'lanadi, shuning uchun premium qism yuqori bo'lishi kerak. Bonusning asosiy qismi ular uchun har oyda yoki hatto har oyda pul to'laydi. Qolgan jamoa bonusni yiliga bir marta to'lash uchun etarli. Qoida tariqasida, bu oxirgi moliyaviy hisobotlarni - mart yoki undan keyinroq tayyorlashdan keyin sodir bo'ladi.

4-qadam.Qismida suv bonusi. Har bir qism alohida yutuqdir, umumiy korporativ vazifalarni amalga oshirish uchun bir qismni to'lashga imkon beradi, ikkinchisi esa butun bo'lim, seminar yoki bo'linma ishi uchundir va uchinchisi xodimning ishining individual natijalariga bog'liq. Printsip: pozitsiyaning pasayishi, bonusning "individual" qismi va quyida "umumiy korporativ" bo'lishi kerak. Shu bilan birga, bosh direktor bonusi faqat butun kompaniyaning ishi natijalariga muvofiq bo'lishi mumkin, chunki u to'g'ridan-to'g'ri unga to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiladi. Aslida, bu uning individual natijalari.

Misol

Bo'lim boshlig'idagi Sankt-Peterburg qurilish guruhida asosiy bonus yillik ish haqining 30 foizida tashkil etilgan. Direktorlar kengashi buni uchta komponentga bog'lashga qaror qildi: butun guruh natijalari, bo'linish ko'rsatkichlari va individual yutuqlar. Hisob-kitoblarni murakkablashtirmasligi uchun juda murakkablashtirilmasligi uchun, har bir komponent uchun yillik ish haqining 10 foizini berishni taklif qildi. Shunday qilib, ular shunday qilishdi. Endi bosh nafaqat shaxsiy natijalarni ko'rsatishga, balki butun bo'linmaning butun bo'linmalari, shuningdek butun qurilish guruhi ishlaydi.

5-qadam.Xodimning ishini aniqlash uchun xodimning ishini baholash uchun shaffof mezonlarni ishlab chiqing, uni undan oldin bajarishga qaror qilmasligini baholash (aniq hajmda) va sifat bo'yicha (ish bajarilishi bilan bog'liq). Ularning barcha ko'rsatkichlari ularning ahamiyati bo'yicha bog'liq bo'lishi kerak. Kirish bonus hajmi rejalashtirilgan ko'rsatkichlarni ijro etish uchun qat'iy to'laydi. Agar xodim yoki birlik vazifa bilan kutilganidan yaxshiroq bo'lsa, bonus ko'payishi kerak. Agar yomon yoki loyiha muvaffaqiyatsiz bo'lsa - bonus umuman kamayishi yoki to'lanishi kerak. Bonusning har bir qismi uchun biz to'lovlaringizni ichdik.

Misol

Kompaniyada choyning ulgurji savdosi bo'yicha, savdo bo'limining bonuslari kafedraning uchta miqdoriy ko'rsatkichlariga ulandi:

• xaridlar uchun mahsulotlarni sotishdan tushgan daromad,
• yangi mijozlarga savdo hajmi,
• faol xaridorlar soni.

Haqiqiy bonusni hisoblash misoli quyidagi 2-jadvalda keltirilgan.

6-qadam.Xodimning ishini baholashda menejerlarning subyektivligini minimallashtirish. Uch qoida gol urish tizimidan foydalanadi. To'g'ridan-to'g'ri menejerlar ma'lum bir miqyosda bo'ysunadigan ballarni namoyish etsin. Bu erda xafagarchilik va tushunmovchilikni keltirib chiqaradi. Buning oldini olish uchun uchta qoidaga amal qiling.

1-qoida.Barcha baholash mezonlarini ayting.Xodimlar nima va qanday baholanishni bilishlariga ruxsat bering. Ba'zi kompaniyalar uchun mijozlar diqqat markazida, boshqalar uchun - xodimlarning shaxsiy faoliyati, korporativ hayot yoki intizomda qatnashish. Sizning kompaniyangiz uchun muhim narsaga qarab, vaznni bir yoki boshqa mezonga belgilang.

2-qoida.Xodimlarni o'zingizni baholash uchun taklif qiling.Kimga baho berish paytida so'rash uchun birlik boshliqlarini echib, u o'zini qancha ochko qo'yadi. Odatda odamlar boshning fikriga mos keladigan etarlicha hisob-kitoblarni chaqirishadi.

3-qoida.Oraliq reytingni o'tkazish.Keyin xodim yil oxirida kutilmagan hodisa bo'lmaydi. Bonus olish uchun nima kerakligini oldindan bilib oladi. Masalan, Tekta guruhida mavjud elektron tizim Mijozlararo munosabatlarni boshqarish (CRM - mijozlararo munosabatlarni boshqarish). Istalgan vaqtda xodim tizimga kiradi va uning ko'rsatkichlarini ko'radi, yil oxirida qaysi bonusni hisobga olishi mumkinligini tushunadi.

Bonuslarning yangi qoidalarini kiritganingizda xodimlarni o'zingiz hisoblash uchun xodimlarni taklif qiling

Reklama nizomida barcha qoidalarni arzon shaklda belgilab, haq to'lashda qanday hisoblanganligi, turli postlar uchun mukofotlarning asosiy o'lchamlari qanday baholanadi. Kirish qismida KPI roli haqida bizga xabar bering. Xuddi shu joyda, menejerlardan kimni va maqsadga erishish orqali mas'uliyatli narsani ko'rsating. Premium fondi qanday rejalashtirilgan va tasdiqlanganligi haqida eslatib o'ting, bu uning hajmiga bog'liq. Ushbu hujjat bilan xodimlarni imzolash bo'yicha xodimlarni taqdim etish, e'lon qilingan mezonlarga muvofiq ularni mukofotini hisoblash uchun taklif qiling.

Xodimlar va HR-s savollariga 12.00 dan 14.00 gacha:

• Uzoqdan. Qanday qilib ishni tashkil qilish, to'lash va boshqarish kerak (oddiy) tarjima qila olmaydiganlar bilan nima qilish kerak?
• Xodimlarning qisqarishi. Bu safar ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan o'tmishdagi inqirozning beshta saboqlari.
• Vaqtincha; Yarim kun. Qanday tarjima qilish kerak va rad etadigan xodimlar bilan nima qilish kerak?

Ikki yo'lni moliyaviy jihatdan sog'lom turmush tarzini saqlashga va kamroq tarbiyalashga unchalik katta sabab

To'g'ri ovqatlanadiganlarga kechki ovqatlanish narxini qoplash

Savdo kompaniyasining sovg'alar echimlari xodimlarni sog'lom ovqatlanishga rioya qilishga chaqirish, idoraga kechki ovqatni etkazib beradigan kichik firma bilan shartnoma tuzdi. Go'shtsiz, sho'rva, salat, karabuğday, guruch, kartoshkasiz sog'lom tushlik sotib olgan barcha xodimlar, - kompaniya uning 50 foizini to'laydi. Har chorakda sabzavot, don va ko'katlarni iste'mol qiladigan "vegetarianlar" soni ko'payadi va so'nggi ikki yil ichida 39 foizga oshdi. Xodimlar o'zini yaxshi his qilishadi, yangi, quvnoq va ortiqcha vazndan aziyat chekmaydilar.

Hech qachon bir yil kasal bo'lmagan xodimlarga mukofot bering va jismoniy mashqlar muntazam ravishda fitnesga tashrif buyuring

Sankt-Peterburgdagi moliyaviy kompaniyalardan birida, qoida joriy etildi: yil davomida fitness klubidagi biron bir sinfni o'tkazib yubormaydigan xodimlar, 12000 rubl miqdorida mukofot olishadi. Shunday qilib, kompaniya fitnesga borishni rag'batlantiradi - bu imtiyozlar ijtimoiy paket doirasida keltirilgan. Va Yaponiya kompaniyalarida ular hech qachon kasalxonada bo'lmaganlar bilan yil davomida hech qachon kasalxonada bo'lmaganlar. Bu foizlar foiz stavkasi bilan kreditlar yoki kreditlar beradi, shuningdek korporativ pensiyaga qo'shimcha miqdorni uzatish.

Xodimlarni ushlab turish, hisobot muddati tugaganidan so'ng, bonusni darhol to'lang

Aytaylik, sizning kompaniyangiz yil oxirida bonuslarni taqdim etadi. Ularni faqat mart yoki aprelda to'lash va xodim ushbu oylarda ishlashni davom ettirgan taqdirda. Masalan, masalan, yil davomida yaxshi natijalarni ko'rsatgan savdo menejeri, ammo yanvar oyida boshqa ish beruvchiga taklifni olgan, u sizning kompaniyangizdan voz kechishi kerakmi yoki yo'qmi, yaxshi bo'ladi. Darhaqiqat, bu holda u bonusni yo'qotadi. Hech bo'lmaganda ikki yoki uch oy davomida menejer bu savolni kechiktiradi.

Ishtirok etishdan oldin loyihalar jamoasi ishtirokchilariga bonuslar

Ushbu savolni barcha ishlar tugagach, bu savolni kechiktirmang. Darhol loyihaning maqsadlarini va bonus aloqasi bo'lgan ko'rsatkichlarni aniqlang. Keyin bonus fondining hajmini va individual qiziqarli nisbatlarni hisoblang (ushbu loyihaning loyihasi va bajarilgan ish summasiga muvofiq). Agar loyiha uzoq muddatli bo'lsa, oraliq bosqichlarni bajarish uchun motivatsion sxemani bog'lash maqsadga muvofiqdir. Bu holda siz har bir bosqichda qaysi ko'rsatkichlarga erishilishi kerakligini oldindan belgilashingiz kerak. Agar keyingi bosqich rejalashtirilgan vaqtda tugagan bo'lsa va barcha maqsadlarga erishsa, bonusni to'liq to'lang. Bonus fondining ishini kuchaytirish, mag'rurligi uchun.

Diqqat!

Bitta ko'rsatkichning og'irligi - bu ishchilar uchun ahamiyatli bo'lganligi uchun mukofot narxining 10 foizidan past bo'lmasligi kerak. Va barcha kpi-ning barcha tarozilarining yig'indisi 100% bo'lishi kerak.

Korporativ bonusga qo'shimcha ravishda, maxsus meros uchun bir xil va kichik bir vaqtning o'zida mag'rurlik mukofotlari

Bu menejer o'z ixtiyoriga ko'ra to'lashi mumkin bo'lgan ma'muriy bonus deb ataladi. Axir, kutilmagan holatlar ba'zan paydo bo'ladi va xodimlar o'zlarini juda yaxshi namoyish etadilar. Buning uchun ular mukofotlanishi kerak. Masalan, korxonada sut mahsulotlarini ishlab chiqaradigan korxonada bir martalik bonuslar dasturi "maxsus rahmat!" Deb nomlangan. Maxsus xizmatlar uchun mukofotning hajmi - bu eng yillik ish beruvchi bonusning 10 foizidan oshmasligi kerak. Garchi odam odatdagi vazifalarni bajarsa ham, mukofot to'lanadi, ammo bu ishni juda qiyin qiladi. Masalan, agar kompaniya soliq inspektsiyasi va buxgalterlar bo'lsa, dam olish kunlari idoraga hujjatlarni tayyorlashlari kerak.

Moddiy motivatsiya bo'yicha qanday qilib mezbonlik qilish, 2011 yil 1-№1 ga qarang va elektron jurnal ustida .

Namuna to'liq matn Siz ma'lumotdan topasiz

American Inc. Ish beruvchilar 2018 yuqori maoshi, yaxshi sug'urta va pensiya rejalari va ko'pincha salqin muhit. Ikkinchi, g'ayrioddiy bonuslar va xodimlarning motivatsiyasining nostandart usullari uchun javobgar bo'lishi mumkin.

Bu eng favqulodda holatlarda 15 ta.

To'g'ri kompaniyani tanlagan xodimlar dunyoning istalgan joyiga aviachiptalarni, bola uchun bepul kechki ovqat va bolta darslari oladilar.

Ahd va ko'chmas mulkni yo'q qilish

Xodimlar uchun konsalting kompaniyasi M2 Maklin shahridagi Makratiya strategiyasi, chizma, yuridik yordam, bola parvarishi va 24 soatlik sport zaliga kirish xizmatlari mavjud.

Topora otish uchun darslar

Xodimlar platformasi biznes ulanishlari Lemagiyada podium, darslar, chang'i friendyling, bobslene chang'i, bobslene chang'ida sayohatlar, sayohatlarni hayajonli virtual tematik bog'larga sayohat qildi.

Ajoyib tur va pivo

Xirevee shtab-kvartirasida Janubiy Dakota derazasidan, utah tog 'cho'qqisiga qarama-qarshi. Intervyu platformasi partiyaga partiyaga partiyaga, shuningdek, TEDdagi nutq uslubidagi kechki ovqatni beradi.

Sport va real narxlar

Xodimlar Chikagoda meros marketing jamoalarga bo'linadi va kim boradigan narsaga pul tikishadi yangi seriyalar Haqiqiy shoular (masalan, "bakalavr"). Xo'sh, natijalar bo'yicha sport o'yinlari Ular ham pul tikishadi.

Gibrid mashinalarga chegirma

Korxona xodimlarining bilimlari bo'yicha bilimlar bo'yicha fitnes klublariga, korporativ mobil va gibrid avtomobillarni sotib olayotganda 3 ming dollargacha a'zolikni oladi.

Siqish kanalida shon-sharaf

Nyu-York kompaniyasining xayriya aktsiyasi: Suv Narx messenjerida "Beshta pul bering" - bu muvaffaqiyatga erishgan xodimlarni maqtash uchun. Har chorak oxirida eng yaxshi sovg'ani oladi.

Go'zallik va chang'i

Retaeler Jeyn.com (Moda va uy bezi) Xodimlar uchun go'zallik saloniga ega. Ular, shuningdek, chang'i kurortlari uchun chiptalar olishadi va yosh ota-onalar o'z farzandlarini ishlash uchun ular bilan birga bo'lishlari mumkin.

Bepul iPhone

Moliyaviy konsalting kompaniyasi Dallas-dan o'zining rejasiga mobil aloqa 1 yil ishlagan xodimlarni qo'shadi va bir yildan keyin ularga yangi iPhone sotib oladi.

Ota-onalar uchun bonuslar

Kompaniya-ishlab chiqaruvchi tomonidan tarqatma, yosh bolalar bo'lgan xodimlar ona va dadalar - uydan yarim vaqt ichida ishlashlari mumkin. Kompaniya ish kunlarida bola uchun tungi parvarish qilish uchun va haftasiga ikki marta - etkazib berish tushligi uchun pul to'laydi.

To'liq kirish

Infinte Energy Atlanta shahrida va "Atlanta" dagi hududning nomiga, hozirda ushbu joylarda "U2" va Kerri Woundwood "Atlanta shahridagi arena, teatr va forumning nomiga ega bo'ldi.

Reys kurslari

Uchishni o'rganishni xohlaysizmi? Sog'liqni saqlash texnologiyalari bilan shug'ullanuvchi San-Frantsisko PMD kompaniyasining kompaniyasi o'z xodimlariga bepul parvoz kurslari taklif etadi.

Stressni olib tashlash

Sportchi xodimlari to'plangan kuchlanishdan xalos bo'lish imkoniyatiga ega. Chakana savdo kompaniyasida sport mahsulotlarini ishchilar uchun sotish massaj terapevt va sauna bilan, shuningdek, bepul nonushta, tushlik va kechki ovqat bilan shug'ullanadi.

Havo sayohatlari va restoranlari

Producters uchun xizmat Lob.com xodimlar uchun sovg'alar bilan yubileyni nishonlamoqda. Kompaniyada bir yil turing va dunyoning istalgan joyiga chiptalarni oling. Siz uchinchi yil ishlaysizmi? Mishelin taomiga yordam bering.

Eng yaxshi sovg'a

Bufer, rivojlanish kompaniyasi dasturiy ta'minotYangi xodimlarni sovg'alar bilan kutib oladi: ular to'qnashuv va cheksiz miqdordagi elektron kitoblarni olishadi.

Uy-joy muammosi

Boll va filial (kompaniya to'shak ishlab chiqaradi) barcha yangi ishchilarni va olti oylik ishlardan so'ng, yotoqxonani ta'mirlaydi.

Biz nafaqat qiziqarli va yaxshi maosh oladigan, balki kompaniya yaxshi jamoa yoki ish beruvchining foydali bonuslarini to'plaganligi sababli, biz ham ishni tanlaymiz. Bizda "bulon" yozuvi bor mehnat kodi Va kamdan-kam hollarda ish beruvchilar o'z chegaralaridan tashqarida bo'lishadi. Xo'sh, agar etkazib berilgan narsalar kuzatiladi.
G'arb kompaniyalari ham o'z xodimlarini ham qamrab olmaydilar. Ammo hech bo'lmaganda AQSh va Kanadada yashaydigan ba'zi qiziqarli bonuslar, sanoat gigantlarida ba'zan hali ham mavjud. Bu erda ulardan ba'zilari.

Bir urg'u pol smenali operatsiyasini to'laydi
Ushbu kompaniyada bag'rikenglik shundaki, qizlar va aksincha, polni almashtirishni amalga oshiradi.

Adobe xodimlarni qo'shimcha ta'tilga beradi
Ommabop grafik muharrirning ishlab chiqaruvchisi dekabrda bir hafta davomida bir hafta va yozda bir hafta davomida to'liq yopiladi, barcha xodimlarni dam olishga yuboradi.

AirbnB sayohatda pul ajratadi
AirbnB ish haqiga qo'shimcha ravishda o'z ishchilariga har yili 2000 dollarni beradi. Pul majburiy ravishda sayohatga sarflanishi va uy sharoitida dam olish kerak. Shu bilan birga, xodim dunyoning istalgan nuqtasiga o'tishi mumkin.

Asana qo'shimcha kurslar uchun to'laydi
Asana xodimlari bepul, ular uchun hayot va martaba uchun foydali bo'lgan kurslarga tashrif buyurishi mumkin.

Epik tizimlar korpusi to'rt haftalik ijodiy ta'til beradi
Agar siz epik tizimlar korpusida ishlayotgan bo'lsangiz va barchangizga murojaat qilishingiz mumkin homiladorlik va tug'ish ta'tillari 4 hafta davomida va u to'lanadi. To'g'ri, siz birinchi navbatda kamida besh yil ishlashingiz kerak.

Facebook ta'minlandi moliyaviy yordam Yosh ota-onalar
Bola tug'ilishi munosabati bilan Facebook xodimlarga 4000 dollar to'laydi.

Google o'lik xodimlarning qarindoshlariga yordam beradi
Google Xodimining umrbod o'limi paytida uning o'limining yarmi 10 yil davomida ish haqining yarmini olishda davom etmoqda.

Netflix yillik farmon to'laydi
Netflix yosh onalar yoki otalar uchun yillik tug'ruq ta'tilini to'laydi, shuningdek, ish vaqtini yoki kerakli vaqtda ochish imkoniyatiga kirishni istaganlarni taqdim etadi. Albatta, Rossiyaning bola uchun parvarish qilish uchun uch yoshli ta'til bilan taqqoslanmaydi, lekin yil to'liq to'lov, keyin esa siz xohlaganingizcha yosh ota-onalarni aylanib chiqamiz.

Pinterest yosh ota-onalarga yarim kunlik ishlashga imkon beradi
Pinterestda, siz 3 oy va ishlashga marhamat qilolmaysiz, ammo keyin siz bir muncha vaqt ish vaqtli ish olib borishingiz mumkin. Burjua olamida bu yaxshi sherigi, boshqa kompaniyalarda ham ishlaydi yoki uyda o'tirish.

PWC qisman o'qish uchun qarz olish uchun qarz to'laydi
Ko'plab bitiruvchilar jiddiy ta'lim muassasalari Ular o'zlarining nufuzli diplomi va tanlanmagan kreditga ega bo'lish, mashg'ulotlarga olib boriladi. PWC maqsadli kredit pullari sifatida qo'shimcha 1,200 dollar to'laydi.

Rei-da "Voy kunlari" mavjud
Kompaniya xodimlarining ish haqi yiliga ikki maosh olish uchun ularni faol o'yin-kulgi uchun foydalanish uchun olishlari mumkin.

Sotishforoper xavfsizlikka vaqt va pulni xayriya qilish uchun xizmat ko'rsatadi
Ushbu kompaniya xodimlari ko'ngillilarni ishlashga, shuningdek, xayriya maqsadlariga xayr-ehson uchun xayr-ehson uchun xayr-ehson qilish uchun olti kunlik pullik ta'til olishlari mumkin.

Spotify yosh ota-onalarga yordam beradi
Spotify tug'ruq ta'tillari olti oy davomida davom etmoqda. Ishga ketayotgandan so'ng, yosh ota-onalar moslashuvchan grafika ustida ishlashlari mumkin. Kompaniya o'z xodimlariga sun'iy urug'lantirishga to'laydi.

Twitter o'z xodimlarini akupunktur seanslarini o'tkazadi va improvizatsiya mashg'ulotlarini tashkil qiladi
Twitter xodimlari bepul uchta ovqatlanishadi, ammo qo'shimcha ravishda kompaniyaning ofisida ishlaydigan hunarmandchilik uchun bepul akupunktur va darslar mavjud.

Uolt Disney o'z parklarida xodimlarni bepul o'tkazadi
Uolt Disney xodimlari Disneylendga bepul tashrif buyurishlari va markalangan tovarlar va mehmonxonalarga chegirmalar olishlari mumkin.

Ushbu quyonlar ustida ishlash orqali olish mumkin mashhur kompaniya, kremniy vodiysidagi biron bir joyda. Airbnbdan kelgan sayohat uchun 2000 AQSh dollaridan, ehtimol, hech kim rad etmadi. Siz ishda, qaynoq suv bilan bepul jigar va chovgumdan boshqa narsa foydalidirmi?

"Ular ishlashni xohlamaydilar. Men hammaman, ular meni orqa tomonda pichoq, - kompaniyaning egasi klassik so'zlari.

Va biz marketing bo'yicha maslahatlashuvda biz faqat mijozlar bilan ishlash mumkin bo'lgan yuqori natijalarga erishishni bilganmiz.

Ushbu maqolada biz savdo menejerlarining motivatsiyasi haqida batafsil gapirib beramiz.

Men u emasman. Ular biz emas

Egasi har doim menejerni u bilan taqqoslaydi. Bu xodimlarga motivatsiya yaratish paytida birinchi va katta xato.

Va biz murojaat qilishdan oldin tayyor echimlarMen bu savolni yanada to'liq ochib bermoqchiman.

Axir, bu ijobiy natijaning asosidir. Barchamizga pul kerak. Nuqta. Bizning maqolamizda biz bu savolni ko'tardik.

Ammo egalar bu fikrni boshiga qo'yishmaydi. Siz faqat bitta ish hissi bor deb o'ylaysiz - bu pul. Bu egasi va menejeri o'rtasidagi katta farqni anglatadi.

Tadbirkor va ishchi - turli odamlar. Va bu nafaqat pul. Qadriyatlar, g'oyalar, rejalar - bularning barchasi boshqacha.

Xodimlar o'zlari orasida ham farq qiladi. Ularning barchasi turli sabablarga ko'ra ishda. Va yana takrorlayman, savol nafaqat pulda.

Uzoq muddatli motivatsiya

Siz uchun, bu "ish haqi +%" ning odatdagi usuli, klassik ravishda amalga oshirilmaydigan, integratsiyalashgan amalga oshirishga nisbatan samarali ishlamaydi.

Shuning uchun, ushbu maqolada biz hamma narsani o'lchay olamiz, shuningdek, xodimlar uchun oddiy bepul pechene fayllari savdo menejerlarining motivatsiyasiga ta'sir qilishi kerakligini tushunishingiz kerak. Beparvo, lekin juda muhim.

POVENKII!

Ushbu turdagi motivatsiya "uzoq muddatli motivatsiya" deb ataladi. Shuningdek, rasmiy ish bilan ta'minlash, sug'urta, sug'urta, ijtimoiy yordam, ish joyi Va ishning boshqa aniq elementlari.

Bularning barchasi hech bo'lmaganda norma / qulaylik doirasida bo'lishi kerakligi shart emas.

Nomoddiy motivatsiya

Uzoq muddatli motivatsiyaga, rasmning yaxlitligi uchun siz ko'proq qo'shimcha qilishingiz kerak " nomoddiy motivatsiya", Shuningdek," qisqa muddatli motivatsiya "deb nomlanuvchi.

Bu biz pulning asosiy mavzusiga va pulning birlamchi tomoniga qaytamiz. Miqdoriga qo'shimcha ravishda bank kartasiOdamlar sa'y-harakatlar uchun hurmat, maqom, kuchlar, dam olish va boshqa imtiyozlarni olishni xohlashadi.

Shunday qilib, motivatsion sxemalarning misollarini o'qish jarayonida, vaqti-vaqti bilan pulni nomoddiy bonuslar uchun qanday almashtirishingiz mumkinligi haqida o'ylang.

Bunday bonuslar quyidagilarni kiritish mumkin: qo'shimcha dam olish kuni, ofisda eng yumshoq stul yoki restoranlar oilasiga sayohat. Bunday misollar siz maqolada ko'proq narsani topasiz.

Savdo dasturi

U kabi oddiy odam, Meni asabiylashtiradigan mavzular mavjud. Ushbu mavzulardan biri bu savdo rejasi yoki mazmunli - "biz savdo rejasini qo'ya olmaymiz. Bizda juda aniq narsa bor. " To'xta! Endi yuzimni ko'rasizmi ...

Shunday qilib, to'xtang! Qanday qilib bu mumkin emas?!

Savdo rejasi barcha korxonalarga kiritilishi mumkin va kerak. Birinchidan, siz, egasi kabi, nima borishingiz kerakligini tushunishingiz kerak.

Va agar siz nima borligini tushunmasangiz, sizning xodimlaringiz bilmaydilar. Ikkinchidan, savdo rejasiz, siz normal motivatsion sxema qilmaysiz.

Biz juda aqlli motivatsion sxemalarni yaratdik, ammo savdo rejasiz, ular toshlar va muzliklarning kemalari kabi qulab tushishdi.

Shuning uchun, agar sizda rejangiz bo'lmasa va siz uni qo'ymaslikka aytmasangiz, ushbu maqolani yopishingiz mumkin. Bu erda siz bu erdan olib ketadigan chiplar, vaziyatni hal qilmang va sizga bunday yomon sxema berganingizni ayblaymiz.

Delim va arra

Biz umumiy so'zlar bilan yakunlaymiz va savdo-sotiq menejerlarining eng motimal sxemasiga o'tamiz.

Bu inson tanasiga o'xshaydi: oson emas va bir nechta qismlardan iborat. Har bir qism o'z funktsiyasini bajaradi, ularsiz sadoqatli natijani olish mumkin emas.

Quyida men har bir xodimning motivatsiyasini alohida aytib beraman. Be guruh / bo'limda ularni qanday rag'batlantirish kerak, siz bizning maqolamizda bilib olishingiz mumkin.

Belgilangan qism

Men o'zim o'zim o'zimning kompaniyamda bir necha foizni foizni joriy etish uchun bir necha bor tugatdim.

Bu fikrlarning barchasi allaqachon amalga oshirgan boshqa korxonalar fonida paydo bo'lgan va natijalarni maqtanishgan. Xodimdan maosh bo'lishi kerakligi haqidagi shaxsiy fikrim. Bu siz uchun va u uchun juda muhimdir.

Halol bo'laylik. Hammasi menejeringizga bog'liq emas faol savdo. Sizning narxingiz, mahsulotingiz, marketing, sizning boshqaruvingiz va boshqa narsalar sizga bog'liq.

Menejer bunga ta'sir qiladi, ammo vaziyatni tubdan o'zgartira olmaydi. Bu shuni anglatadiki, bu undan talab qilish mantiqan emas.

Shuning uchun biz biron bir narsa sotilmaydi, hatto hech narsa sotilmasa ham, biz aniq bo'ladi.

Bu uning kafilidir, agar u aytganingizdek hamma narsani qiladi, pul oladi.

Qarama-qarshi holatda, agar hamma o'zi uchun bo'lsa, u o'zi uchun haq va pulni o'zi deb hisoblagan narsani qiladi. Natijada, kompaniyaning boshqaruvi va tartibsizliklari yo'qligi.

Bozorda o'rtacha ish haqi o'rtacha amalga oshirilishi kerak. Kichkintoyli maosh dangasa odamlarni jalb qiladi va ochish imkoniyatini bermaydi. Juda past ish haqi juda past bo'lgan, siz juda nochor kompaniyasiz, nomzod va namoyishni o'chiradi.

Muhim. Ish qidirishda menejerlar, oxirgi maoshni o'rgangandan so'ng, maoshingizni o'rganishga o'ting. Motivatsiya tizimi emas, balki motivatsiya tizimi emas, balki ish haqi yo'q. Buni yollashda buni ko'rib chiqing.

Suzuvchi qism

Ish haqining eng qiziqar qismi. Axir, biz asosiy vazifalarni amalga oshirish uchun to'lov to'lagan bo'lsa, unda biz natija uchun suzuvchi qismni to'laymiz. Natijada qanday yoqimli so'z ... ruhda to'g'ri ballar. Ammo biz biznesga qaytish.

Suzuvchi qism xuddi shunday emas. Bu nafaqat foiz, balki ko'pchilik deb o'ylashadi.

U turli xil buyumlardan iborat, ularning har biri o'z-o'zidan hisoblash sxemasiga ega. Ideal holda barcha tarkibiy qismlardan foydalaning, ammo Kitletdan alohida pashshalar, agar u u javob berganini tushunishi uchun alohida pashshalar.

KPI (asosiy ish ko'rsatkichlari)

Ish haqi (bozorda) haddan tashqari iste'mol qilinadigan kompaniyalarda biz KPI-da pulning bir qismini olamiz. Bular menejer va pul o'rtasida oraliq bo'lgan ko'rsatkichlar.

Ya'ni, bu pulning o'zi emas, balki bu pulga olib keladigan harakatlar.

Kiruvchi qo'ng'iroqlarga yo'naltirilgan ulgurji kompaniyada bu qopqoqni sotib olish uchun konversiya.

Xizmat ko'rsatish sohasining faol savdo bo'limida bu chiquvchi qo'ng'iroqlar soni bo'lishi mumkin. Hammasi alohida. Ammo bu erda sizda odatiy va eng mashhur mezonlar ro'yxati mavjud:

1. Qopqoqdan mijozga konversiya;
2. Yangi mijozlarga chiquvchi qo'ng'iroqlar soni;
3. Yangi mijozlar bilan uchrashuvlar soni;
4. Eski mijozlarga qo'ng'iroqlar soni;
5. Debitorlik qarzlari miqdori;
6. Yuborilgan raqam.

Ushbu barcha narsalar o'lchanishi mumkin. Bu KPI-ni belgilashda asosiy omil. O'lchov qilinmaganlarning barchasi "bonuslar" bo'limiga o'tadi, ammo biz bu haqda yana gaplashamiz.

Endi ma'lum bir miqdorni ta'kidlashingiz kerak bo'lgan ko'rsatkichlar haqida.

Qoida tariqasida, bunday ko'rsatkichlar 5 dan oshmasligi kerak (3 tadan yaxshiroq) va ular har kuni yoki bir haftada qo'yiladi.

Ya'ni, bu ishchilar ushbu davrda xodimning samaradorligi ko'rsatkichiga aylanadi.

Siz qilgan tamoyilga muvofiq to'lashingiz mumkin (men pul olmagan / pul olmagan), ammo siz to'g'ri mutanosib ravishda ish haqini to'lashingiz mumkin.

Amaliyot amaliyotdan. Avtomatik markaz bilan ishlashda biz KPIni o'rnatamiz. Qo'ng'iroqlar markazi xaridor deb ataladi va xodimning ishidan qoniqishini so'radi. Kattaroq ijobiy fikr U qancha ko'p ish topdi.

Progressiv foiz

Biz va sotuvchilar uchun sotuvlar foizini olish uchun - norma. Bundan tashqari, pulning aksariyati bunga bog'liq.

Shunday qilib, shunday bo'ldi, bor edi va ... bu yondashuv to'g'ri va sotuvchi ishlayotganda majburiydir. Ammo mukammal qilish, mukammal qilish uchun yaxshilanishi mumkin.

Endi biz sizning savdo rejangizdan foydalanamiz. Chunki endi biz xodimni nafaqat sotuvning belgilangan foizini emas, balki rivojlantiramiz.

Rejaning qaysi bosqichi bo'lganiga qarab o'zgaradi.

Vaziyatni tasavvur qiling, siz uchun 5 million rubl rejasi bor.

Reja yaxshi, bu unchalik oson emas, ayniqsa, o'rtacha xodim uni 80 foizga bajarganda, shuni o'ylaydi, chunki u o'ylagani uchun keyingi qadamlar Murakkab va eng muhimi, pulni oqilona emas.

Shuning uchun biz otni qilyapmiz va sotuv rejamizni 5% bosqichda ajratamiz. Va har bir bosqichda tegishli daromadlarni namoyish etish:

1. 70% gacha - 5 000 r. (2%)
2. 70-75% - 6 000 r. (2,2%)
3. 75-80% - 7 000 r. (2,5%)
4. 80-85% - 8 000 r. (2,8%)
5. 85-90% - 10 000 r. (3,2%)
6. 90-95% - 14 000 r. (to'rt%)
7. 95-100% - 18 000 r. (4.5%)
8. 100 +% - 24 000 r. (6%)

Natijada, biz bir oz ko'proq harakat qilsa, u qancha pul olishini aniq tushunadigan otasiz xodimni olamiz.

Shunday qilib, biz unga qo'y kiyinish kerakligini ko'rsatamiz va biz o'z moliyaviy shiftini teshamiz, chunki ochko'zlik eng yuqori (yaxshi ma'noda).

Eslatma. Yuqoridagi misolga ko'ra, siz sotuvlarning kassa foizini to'lashingiz mumkin, ammo oyiga oyiga to'lashingiz mumkin belgilangan miqdorSakrashlarni olib tashlash va o'rtacha oylik miqdorini hal qilish.

Belgilangan foiz

Endi biz sotish uchun standart foiz haqida gapirmayapmiz, ammo "maxsus" tovarlarni sotish haqi haqida gapirmayapmiz.

Barcha kompaniyalar ushbu "maxsus" mahsulotlar esa boshqacha. Shuning uchun, siz ularni o'zingiz ajratishingiz kerak. Ammo men aytayotganimni yaxshiroq tushunish uchun siz eng mashhurlarning ro'yxati bu erda:

• Chegirmali tovarlar;
• Ma'lum bir brendning tovarlari;
• Tovarlar taklifi;
• Tovarlar bo'ylab.

Siz tovarlar guruhlarini aniqlaysiz va xodimlaringizdan ushbu savdolarning ortib borayotgan qiziqishini oladi.

Ishchilarning e'tiborini o'ziga xos narsaga e'tibor qaratish uchun qilamiz. Qoida tariqasida, belgilangan foizli mahsulot oyiga yoki mavsumda o'zgaradi, chunki kompaniyaning ustuvor yo'nalishlari ham o'zgaradi.

Biz allaqachon 29 ming kishimiz.
Kirmoq

Bonuslar

Savdolarga ta'sir ko'rsatadigan to'g'ridan-to'g'ri harakatlarga qo'shimcha ravishda, ko'plab ikkilamchi, ammo unchalik muhim emas. Masalan, hisobotlarni qabul qilish.

Bir tomondan, bu xodimning vazifasi, ammo aslida bu ko'plab xodimlar yomon javob berishadi, chunki ular buni qilish uchun ishlatilmagan.

Shuning uchun, bonuslarda biz foyda va biznes va xodimga boradigan biz uchun muhim bo'lgan harakatlarni amalga oshiramiz.

Aniqroq bo'lish uchun men bir nechta odatiy holni beraman, ular ko'pincha o'z mijozlari menejerlarining motivatsiya tizimlarida foydalanadigan:

1. Ushlab turish (bitrix24 bilan boshlang, bu Rossiya uchun eng yuqori);
2. Dasturdagi harakatlaringiz uchun buxgalteriya hisobi;
3. Ish dasturi;
4. Ish joyida tartib;
5. Hisobot.

Sizda boshqa narsalar bo'lishi mumkin. Siz menejer sifatida biznes va siz uchun muhim bo'lgan narsalarga asoslanyapsiz.

Aytmoqchi. Agar siz CRM-dan foydalanishga qaror qilsangiz, Megaplan tavsiya qilaman, ayniqsa siz uchun "Megastart" aktsiyasini tayyorladim. Bu bepul davrning yana 14 kunligi uchun 10% chegirma beradi. Shunchaki unga mutaxassis -\u003e megaplan.ru

Har bir bonus uchun to'lov alohida-alohida keladi. Odatda, qoidalar 2-3 marta buzganda xodim undan mahrum bo'ladi. Agar siz hardcore havaskor bo'lsangiz, darhol bonusdan mahrum qilishingiz mumkin.

Qiziqarli. Ular yaxshi deb hisoblanmaydigan, ammo pul topish imkoniyati sifatida bonuslarning yoqimli lahzasi ko'proq pul. Uning yo'qolishi bilan ishchi faqat o'zini ayblamoqda, chunki u imkoniyatni sog'indi.

Ortiqcha bonus

Natijada rejaning 100 foizini bajarish to'xtatilmagan bo'lsa, menejerni qiyinroq davom ettirish uchun menejerni rag'batlantirishingiz kerak (ishlash qiyin).

Buning uchun biz ortiqcha bonusdan foydalanamiz. To'lov sxemasi quyidagilarda amalga oshirilishi mumkin:

1. Qo'shimcha 1 000 r nuqtai nazaridan har bir + 5% uchun xodimni to'lash.
2. 110-130% va 130-150% ga va 130-150% ga yetganda, u foyda foizini oshiradi

Bunday holda, xodim har 5 foizga ham harakat qila oladi va iloji boricha tezroq (110-130 va 130-150) foizni (110-130 va 130-150) o'tkazish istagi bo'ladi, chunki juda tez.

Faqat og'rig'iga olib kelmang, super tezlikda bu juda ko'p sonli foizni anglatadi. Shunday qilib, uni o'zgartirish osonroq bo'ldi, agar rejadan oshsa, qancha odam sizning aktsiyasining ahamiyati cheklangan bo'lsa, sizga qancha pul olib keladi deb o'ylaysiz.

Bunday ortiqcha bonus, suzuvchi foiz kabi, shaxsiy shaxslarga o'zlarini ko'rsatadigan yordam beradi.

Va ularning kelib chiqishi, boshqalar ham yaxshiroq harakat qilishni boshlaydilar, chunki ular jamoada eng yomon bo'lishni xohlamaydilar. Siz nima qilasiz? O'ngdan! Ular ishdan bo'shatilgan.

Aytgancha, siz eng yomon xodim olti oy davomida ishdan olinishi qoidasini berishingiz mumkin. Yomon rag'batlantirish, men sizga aytaman.

Bo'lim

Men jarimaga tortuvchi emasman. Ishonamanki, siz ularni ham sevmaysiz. Tug'ilgan kundagi sovg'ani qanday tanlash kerak. Jirkanch tuyg'ular.

Lekin ularsiz ba'zida hech qaerda bo'lmaydi. Shuning uchun, menejerlaringiz ular komissiya uchun jarima olishlarini tushunishadi, siz mahrum varaqasini tuzishingiz kerak.

Bu to'g'ridan-to'g'ri menejerlarni motivatsiyaning sxemasiga tegishli emas, ammo hozircha xodimlar hanuzgacha qamchi borligini bilmaydilar, ular siz uchun juda muhim bo'lgan ba'zi harakatlar uchun gol urishadi.

Biz birlashtiramiz, motivatsiya va jarimalar natijalarga qaratilgan top menejerlardan telleylni oling.

Har bir egasi uning chuqur ro'yxatini tuzadi, odatda u A4 varaqqa mos keladi, ammo dastlab u endi urush va tinchlik yozishini aytadi.

Juda ko'p muhim narsalar yo'q. Oddiy echimning variantlari:

1. Sotishda CRMda bitim tuzilmagan;
2. Ish kunining oxirida foydalanishga topshirilmagan;
3. Korporativ kiyim uslubiga rioya qilish;
4. Ish joyida Barday;
5. STOP BIRINChI BOShQA BO'LIShNING BOSHQARMASI;
6. Ishga kechikish;
7. Vazifani ijro etish kechikishining sababi, muddat tugaguncha yozilmaydi;
8. Vazifa qo'llanmadan o'z vaqtida yakunlanmagan.

Odatdagidek, sizda o'z ro'yxatingiz bo'ladi. Har bir mahsulot uchun uning jarima miqdori bo'ladi. Agar "bonuslar" bilan kesishgan punktlar mavjud bo'lsa, bu bonusni yo'qotish, xodim hali ham jarimaga tortiladi.

Va keyin xodimning bonusini inobatga olgan holda, hech narsa qilmasligini ko'rdik.

Qisqacha asosiy narsa haqida

Menejerlarni rag'batlantirish tizimi uchun har tomonlama yondoshish kerak.

Keyingi Muvaffaqiyat formulasi: Bizning yondashuvimizdan barcha narsalarni (o'zingiz uchun moslangan) + nomoddiy motivatsiya + nomoddiy motivatsiya qilish motivatsiyasining barcha motivatsiyasidan foydalaning.

Biz ushbu eng muhimi, menejer sxemada chalkashib ketmaydigan eng muhimi.

Har qanday sxema sizning sohangizga tekshirish va moslashtirishni talab qiladi. Men gaplashishni yoqtirmayman, lekin har bir biznes o'ziga xos va o'ziga xos xususiyatlarga ega.

Umuman olganda, savdo menejerining motivatsiyasini hisoblash namunasi bo'lsa, motivatsion sxema yaratish qiyin emas.

Buni ishlashga majbur qilish qiyin. Shuning uchun, sabrli bo'ling, xodimlarga o'z daromadlarini ko'rib chiqishni odat qilishlari kerakligiga tayyorgarlik ko'ring.

Ushbu masala yoki taxtalar / ish haqi jadvallari (Onlayn va oflayn) orqali hal qilinadi.

P.S. SAVOLLARNI SAVOLLARNI BIRINChI KO'RSATIShNI YANGI, BIRINChI O'ZINGIZNING O'ZINGIZNING O'ZINGIZNI O'ZGARTIRIShIMIZNI O'ZINGIZNI O'ZGARTIRIShIMIZNI BILMAYMIZ.

Bolalar, biz jonni saytga qo'yamiz. Shunday qilib
siz bu go'zallikni ochgan narsangiz. Ilhom va g'ozlar uchun rahmat.
Bizga qo'shiling Facebook. va Bilan aloqada

Eng yaxshi xodimlar uchun kurashda yirik IT-kompaniyalar va istiqbolli startaplar nafaqat bepul ovqatlanish, qulay ish joylari va o'yin-kulgi shaklida bonuslar va ular kabi turli xil foydali chiplarni taklif qiladilar lazzatxo'r ishchilari.

Bizda veb-sayt Ular eng yaxshi va ochig'ini to'pladilar, ular bir oz hasad qilishdi.

9. Yosh ota-onalar uchun bonuslar

Ko'plab kompaniyalarning rahbariyati to'ldirish juda afzal
o'z xodimlarining oilalari. Shunday qilib, bosh Facebook., yosh otasi
Ikki bola Mark Tsukerberg, uning xodimlarini to'lagan
Bola uchun erkaklar va ayollar uchun parvarish qilish(u kabi
bolalarning tug'ilishidan keyin ishdan bo'shatilib, unga yordam berdi
turmush o'rtog'i). Shuningdek, ota-onalar bola ko'rinishi natijasida 4000 AQSh dollari miqdorida pullik tovon oladilar. Va ta'til va to'lovni ilgari qabul qilishdan keyin olish mumkin.

Kompaniyada Netflix. Kichik bolalarga ega bo'lganlar uchun bonuslarni ham ta'minlang: siz moslashuvchan jadval yoki uydan ishlashingiz mumkin. Va shved giganti Ikea.to'lanadigan bolalar parvarishlarini o'zboshimchalik bilan ishlaydigan xodimlar uchun ham taqdim etadi.

8. Zarurlikni davolashda yordam berish

Yana bir g'ayrioddiy bonus, bu asosan faqat bunday gigantlar tomonidan taklif qilingan Apple va Facebook - bu xodimlarni bepushtlik bilan davolashda, shuningdek, tuxumni muzlatishda material kompensatsiya qilishdir. Aytgancha, oxirgi protsedura qiymati juda qayd etilmoqda va masalan, AQShda 15-20 ming dollarni tashkil qilishi mumkin.

7. Kompaniya hisobidan sayohat

Ba'zi kompaniyalar nafaqat o'z xodimlarining sog'lig'i uchun, balki dam olish uchun ham harakat qilmoqdalar. Shunday qilib, ommabop uy-joyni ijaraga berish xizmatida ishlaydiganlarning barchasi AirbnB har yili dunyoning istalgan nuqtasiga sayohat qilish uchun har yili 200 ming dollarlik nafaqa taklif qildi..

Aytgancha, ushbu kompaniyaning rahbarlari xodimlar va idoralar sog'inmasligini ta'minlashga harakat qilmoqdalar: ularga o'z uy hayvonlarini olib kelishga ruxsat beriladi va har juma kuni tematik partiyalar tashkil etiladi.

6. Ta'tilga cheksiz vaqt

Allaqachon 2004 masofada joylashgan Netflix. Quyidagi tizimga kirdi: Kompaniya ta'tilni hisoblash va ularning qat'iy nazoratini hisoblash tizimini rad etdi.. Boshqacha qilib aytganda, siz xohlaganingizda va kerak bo'lganda ta'tilni olishingiz mumkin. Ushbu parametr o'z vazifalarini yaxshilab yaxshilab yozgan xodimni tanlashi mumkin - albatta qo'llanma loyihalarni ishga tushirishni kutadi.

Ushbu g'oya boshqa ko'plab kompaniyalarni ilhomlantirgan Twitter, Visualsoft, Pinterest va bokira. Bundan tashqari, ulardan ba'zilarida 9 soatlik ish kuni yo'q - eng muhimi, vazifalar belgilangan muddatda amalga oshiriladi.

5. Ta'lim uchun kompensatsiya

Ko'plab kompaniyalar o'z xodimlarini rivojlanishni to'xtatishdan manfaatdor. Shunday qilib, B. Google har qanday kurslarni to'lashga tayyor: Siz ilg'or mashg'ulotlardan o'tish, yangi tilni o'rganishingiz yoki kesuvchilarga o'tishingiz yoki tikuv kurslari - o'zingiz xohlagan narsani tanlang.

Starbucks. Xodimlarga ham yaxshi munosabati bilan ham ma'lum: ular ko'pincha qahvaxonalarida ishlaydi ba'zi hollarda o'rganish xarajatlarini to'liq qoplashga tayyor bo'lgan talabalar. Ba'zilar universitet tugaganidan keyin kompaniyada ishlamoqda, ammo yanada nufuzli holatda.

4. Mashhurlar bilan uchrashuvlar

Kompaniyaning sobiq xodimi Spacex. Yaqinda Ilon niqobi xodimlarini qanday rag'batlantiradi. Birinchidan, u qo'l ostidagilar uchun yozadi harflarni qo'zg'atuvchi va vaqti-vaqti bilan nutqlar bilan ajralib turadi. Ikkinchidan, sizni taniqli shaxslarning ofisiga taklif qiladiularning muvaffaqiyat haqidagi o'z hikoyalarini baham ko'radigan va shunchaki odamlarni ayblashadi yaxshi kayfiyat. Jennifer Antiston, Morgan Freeman va boshqalar ofisga tashrif buyurishdi va hali ham niqobni ofisda cheklamaydi. to'liq har qanday ishchi qanday qilib, masalan, raketa qanday ketayotganini ko'rishi mumkin.