Tarmoq marketingi. Rossiya tarmog'iga kompaniyalar ro'yxati

Siz pul ishlashingiz mumkin. Kimdir har kuni ertalab va smartfon signalini uyg'otishga odatlanib qoldi va ish yo'lida qolishdan qo'rqib yig'ildi - chunki siz biron bir soatdan kechiktirmay qo'yishingiz kerak. Biror kishi almashtiriladigan yoki tomosha qilish imkoniyatlarini yaxshi ko'radi va intensiv mehnatning bir necha soatdan keyin (kunlar, oylik) dam olish imkoniyatini beradi. Uchinchidan, ruhda Internetda ish olib boradi, bu esa begona suhbatlar bilan ishlashni anglatadi.

Ammo muntazam ishlarga borishni xohlasangiz, nima qilish kerak inson aloqasi zerikarli? Chiqish yo'llari bor: bu shaxsga bir qator vositachilarsiz odamga tovarlar yoki xizmatlarni amalga oshirishni o'z ichiga olgan tovarlar yoki xizmatlarni amalga oshiruvchi MLM biznesini o'z ichiga oladi. Nazariy jihatdan, bu mahsulot narxlarining pasayishiga va uning raqobatbardoshligini do'konga nisbatan ko'paytirishga olib kelishi kerak. Bu haqiqatan ham tarmoq kompaniyasida ishlaydimi, keling, buni aniqlashga harakat qilaylik.

Tarmoq marketingi - Rossiyadagi kompaniyalar (Ro'yxat)

Birinchidan, tarmoq kompaniyalarining faoliyatini boshqarish va Rossiya manfaati dunyodan unchalik farq qilmasligi kerak.

Tarmoq (sherik) marketing - Bu mahsulotni to'g'ridan-to'g'ri sotish usuli ", bu" oxirgi iste'molchiga "sotish usuli, bu oraliq aloqalarni (chakana aloqalar, dilerlar va maxsus yollangan sotuvchilarga) kiritishni anglatmaydi.

Mlm - mlm inglizcha qisqartirish kuzatilishi: ko'p bosqichli marketing ( ko'p bosqichli marketing). "Sartamalar" bu holatda emas, balki tarkibiy ta'lim: sherik biznesi tarmog'i qanchalik qiyin bo'lishidan qat'i nazar, tovarlar hali ham sotuvchidan qo'shimcha ayblovsiz sotib olishadi.

"Kollektiv" tarmoq kompaniyalarini qurish printsipi taxminan bir xil va moliyaviy piramidadan farq qilmaydi: har biri yangi ishtirokchi Bu nafaqat pul yolgorlikdan tovarlarni ma'lum miqdorda sotib olish, balki tarmoqqa yangi distribyutorlarni jalb qilish bo'yicha rejalashtirilgan rejani amalga oshirish kerak. Jamoaning yangi a'zosi ushbu muammolarni qanchalik muvaffaqiyatli bajaradi, bu muammolarni engishga va keyingi takomillashtirish va ba'zan - va kompaniyada ishlashni davom ettirish huquqiga bog'liq.

Muhim: Inson rossiya qonunchiligi U MLM biznes sohasini tartibga solmaydi, har bir tarmoq kompaniyasi distribyutorlar uchun distribyutorlar, rivojlanish rejalari va sotish, savdo-sotiqlar, savdo shartlari va hatto mijozlar bilan muloqot qilish huquqiga ega. "Ish beruvchilar" talablari bilan bahslashish befoyda: jamoada qatnasha olmaydigan yangi, bu faqat uni tark etish va tovarlarni sotish imkonsiz hollari bilan.

Shuning uchun Rossiyada tarmoq marketingi (va dunyoning qolgan qismida) yosh tadbirkor uchun mukammal boshlanishni talab qilish qiyin. Kapital boshlang'ich va "xavfsizlik yostig'i" haqida tasavvurga ega bo'lgan kishi, taxmin qilish yoki passiv daromadning boshqa sxemalari. Ehtimol, bu biroz uzoqroq va unchalik foydali bo'ladi, balki jiddiy yo'qotish paytida ham qolmaydi.

Tarmoq biznesining foydalari quyidagilarga kiritilishi mumkin:

1. Bepul qoidalar kuni. Har bir sotuvchi, reyting va joriy holatdan qat'i nazar, faqat natijaga qaratilgan. Siz istalgan vaqtda uyg'onishingiz va dam olish kunini tashkil qilishingiz mumkin: asosiysi - bu tuzilma va xaridorlardagi palatalar bilan aloqalarni davom ettirish va rejani amalga oshirish.
2. BIRINChI ACESS SAVOLLARI. Belgilangan tartibda taqqoslang ish haqiTarmoq marketingida qatnashish distribyutorga imkon qadar ko'p narsalarni sotishga yordam beradi. Binobarin, biroz ko'proq kuch sarflash, siz ko'proq daromad olishingiz mumkin - va aksincha. Xuddi shu narsa yollash faoliyatini anglatadi: yangi a'zolarni reja asosida jalb qilish uchun tarqatuvchi qo'shimcha ball, bonuslar yoki naqd to'lovlarni oladi. Xulosa aniq: samimiy va ishonchli maslahatchi, u qancha ko'p pul topishi mumkin.
3. Turli bonuslar. Tarmoq kompaniyasining reglamentiga qarab, bu chet elda, kassa mukofotlari yoki moddiy ish haqi. Biroq, Rossiya qonunchiligi to'lovlarni rag'batlantirganligi sababli, shuningdek, tarmoq kompaniyalarining boshqa jihatlari tartibga solinmaydi, yangi ish joyida, aks holda ular faol ish olib boradi.

Bu tarmoq marketingining asosiy afzalliklari, ammo kamchiliklar ham bor:

1. Kafolatlarning to'liq yo'qligi. Distribyutor kompaniyada o'z xavfi bilan ishlaydi va shunga ko'ra, juda ozg'in chiqadi ichki qoidalarolingan daromad. Qo'shimcha komissiyada sotuvchining daromadida ayblanganda, ba'zida summaning 40 foiziga etkazilgan holatlar mavjud emas. Bu deyarli barcha soliq erkinliklari tarmoq biznesini davlat tomonidan tartibga solish bilan bog'liq. Boshqacha qilib aytganda, sotuvchi davlatga pul to'lamasa ham, u daromadni o'zi tuzilishi bilan baham ko'radi. Va hech kim unga katta foyda keltira olmaydi.
2. Ehtimollik minusda qoladi. Yuqorida aytib o'tilganidek, har bir distribyutor faqat ish bilan shug'ullanish va keyinchalik (oy, chorak va boshqalar) oxirgi iste'molchiga amalga oshirilishi kerak bo'lgan mahsulotlarni sotib olish uchun ham zarur. Agar bu buni qila olmasa, hech kim pulni distribyutorga qaytarmaydi va butun sotib olingan mahsulot u bilan qoladi. Reja amalga oshirilishi kerakligi sababli, tizimda qolishni istagan kishi yangi xaridlarni davom ettirishga majbur bo'ladi va shu qadar cheksiz muvaffaqiyatli savdo yoki to'liq vayronaguncha.
3. Davlat kafolatlari yo'qligi. Tarmoq biznesining ushbu xususiyati haqida avval aytib o'tilgan: MLM sohasida band bo'lgan distribyutor rasman ish bilan band emas, tegishli huquqlarga ega emas, "ish beruvchidan" mutlaqo himoyasiz.

Ehtimol, Rossiya aholisining tarmoq marketingida (2018 yilga kelib, mehnatga layoqatli yoshdagi aholining atigi 7 foizi) ushbu kambag'allar bilan bog'liq. Shunga qaramay, muxlis bu sohada o'zini sinab ko'rishga arziydi - asosiy talablar etarli talablarga ega kompaniyani topish va efemeral tomonidan sotib olish va "reklama" bilan juda qiziqarli emas karyera zinapoyasi.

Quyida Rossiyadagi o'n beshta tarmoq inshootlarining ro'yxati va MLM sohasidagi yangi kelganlar va mutaxassislar uchun mos keladi.

Avon.

Amerika Qo'shma Shtatlarida, boshqalarning aksariyati kabi birinchi bo'lib 1991 yilda Rossiyaga kelgan birinchi tarmoq kompaniyasi. Faoliyat doirasi kosmetik, parfyumeriya va ya'ni yodgorlik va yodgorlik mahsulotlarining ancha darajali darajasida.

Avon bilan hamkorlik xususiyatlari:

1. Tarmoq kompaniyasida ishlashni boshlash uchun koordinator sifatida ro'yxatdan o'tish kerak. Ushbu tayyorgarlik bosqichida allaqachon jamoaning kelajagi a'zosi qiyinchiliklarga duch keladilar: u kompaniyaning ofisiga (xayritquni Rossiyada joylashgan joyda) quyi qog'oz hujjatlarining kerakli to'plamini yuborish va qayta ishlash tugashini kutadi. Faqat ishlashga kirishishingiz mumkin.
2. Tarmoq kompaniyasining ochilish ro'yxatining muhim ustunligi - bu mahsulotning kam qiymatidir va oz miqdordagi majburiy xaridlar. 2017 yilga kelib, bu atigi 1600 rubl.
3. Kamida beshta yangi yangi sotuvchilarni jalb qiladigan muvofiqlashtiruvchi koordinator (ya'ni har bir katalogni chiqarilishi bilan) kamida bir marta chorakda, bonusga ega bo'lishi mumkin - 125 ming rubl miqdorida to'lovlar .
4. Har bir jamoa a'zosi uchun mahsulotlar bo'yicha chegirmalar quyidagilardir:
   • 15% - kosmetika va atir-uqubatlar faqat o'zlari uchun;
   • 15-32% - yuqoridagi rejani bajarishda.

Muhim: Avon mukofot koordinatorlarini to'g'ridan-to'g'ri bank kartasiga to'laydi, bu shubhasiz juda qulaydir. Boshqa tomondan, bu tarmoq kompaniyasi, hech bo'lmaganda Rossiyada, har bir tarjimani 20% dan (yangi boshlanuvchilar uchun olib tashlaydi) daromaddan 40% gacha (ilg'or sotuvchilar uchun) (ilg'or sotuvchilar uchun) daromad olishadi. Bundan tashqari, tuzilish tarkibida vertikal rivojlanmaydi va muvofiqlashtiruvchining barcha o'zgarishlari shartnomaning bir tomonlama tugashi bilan boshqa sotuvchiga o'tkazilishi mumkin.

Faberlic.

Ikkinchi tarmoq kompaniyasi, shuningdek, kosmetika, parfyumeriya va tegishli tovarlarni amalga oshirish bilan shug'ullanadi. Tuzilishi 1997 yilda Rossiyada tashkil etilgan va shu sababli tizimli, ishonchli rivojlanib, ishonchli tarzda rivojlanib, maxsus mo''jizalarsiz.

Faberlic bilan hamkorlik xususiyatlari:

1. Ishni boshlash uchun siz tarmoq kompaniyasining ofisiga har qanday hujjatlarni yuborishingiz shart emas.
2. Hisoblash punktlarda amalga oshiriladi: 2017 yil holatiga bitta ball 80 rublga teng edi.
3. Majburiy oylik savdo aylanmasi - 50 ball, ya'ni 4000 rubl. Ushbu talabga rioya qilmagan taqdirda, maslahatchi premiumdan mahrum yoki tuzilishdan chiqarib yuborilishi mumkin.
4. Vertikal o'sishni ta'minladi: xususan, "direktor" unvonini olish uchun 5000 punktni aylanib chiqish, ya'ni 400 ming rubl. Muvaffaqiyatli sotuvchiga 55 ming rubl miqdorida mukofotlar to'lanadi.
5. Passiv daromadning imkoniyatlari mutlaqo yo'q: qanday qilib qadamlar maslahatchiga erishganidan qat'i nazar, doimiy savdo rejasi va yollash bo'yicha amalga oshirilishi shart.

Faberlicning afzalliklari orasida bu qo'shilish hissasi etishmasligi. Eng yoqimsiz jarayonlardan biri chet elda va moddiy aktsiyalar (faqat kassa mukofotlari).

San'at hayoti.

Ushbu tarmoq kompaniyasi ro'yxatda uchinchi o'rinda turadi, shuningdek Rossiyadan keladi. U 1997 yilda tashkil topgan va dastlab bioutaktiv qo'shimchalar (takliflar), to'g'ri ovqatlanish mahsulotlari (xususan, eriydigan yoki kosmetik dorilar) va kosmetik dorilar amalga oshirilishi bilan shug'ullanadi. Loyihaning muvaffaqiyatli boshlanganiga qaramay, vaqt o'tishi bilan uning o'sishi sekinlasha boshladi; Hozirgi kunda tarmoq biznesining etakchi tuzilmalarining soniga kirmasdan, promoote-ni ta'sischilarga va oddiy distribyutorlarga olib borishda davom etmoqda.

San'at hayoti bilan hamkorlik xususiyatlari:

1. Nyuebie imtiyozli mijoz sifatida ro'yxatdan o'tishi mumkin. Bunday holda, u faqat 150 rubl narxiga ega chegirma kartasini sotib olishi kerak, bu esa kompaniyani 30% sotib olishga haqli ravishda 30% chegirma sotib olish huquqini beradi. Ushbu bosqichda ushbu bosqichda boshqa majburiyatlar yo'q: bu xaridor qolish uchun ko'p vaqt davomida qancha vaqt qolishi mumkin, va siz distribyutorlar toifasiga kirishingiz mumkin (biznes sheriklari).
   • Ushbu tarmoq kompaniyasi hamkorlikning uchta variantini taqdim etadi:
   • « Silliq Boshlash"tovarlarni 50 ballgacha amalga oshirish uchun sotib olish (taxminan 3000 rubl);
   • « Tez boshlang"- mahsulotni kamida 100 ball sotib olish (mos ravishda 6000 rubl);
   • « Etakchi boshlandi"- birinchi xarid miqdori 400 balldan katta yoki tengdir (qariyb 24000 rubl).
2. Bundan tashqari, tarmoq biznesi ishtirokchilari uchun har oylik savdo rejasi ishlab chiqilgan - kamida 50 ball (barcha 3000 rubl). Kompaniyaning uchta pastki pog'onalari uchun uch oylik ishda tanaffus qilish mumkin.
3. Sotish shaxsan yoki jamoada o'tkaziladi. Birinchi holda tarqatuvchi savdo hajmidan 10 foiz komissiyani oladi; Ikkinchisida (guruhdagi guruhda) - har bir aylanmaning 15 foizigacha va har bir yosh konsultantni sotish uchun 5%.
4. Ushbu tarmoq marketingining eng yuqori bosqichlaridan biri "direktor" dir. Bunday holda, guruhning aylanmasi oyiga kamida 500 ball va kamida 4000 ball bo'lishi kerak. "Rejissyor" ning daromadi - shaxsiy aylanmasining 35 foizi, guruhning har bir "ustalari" ning 20 foizi va har bir konsultantning tovar aylanmasining 25 foizi.

Tarmoq kompaniyasining asosiy afzalligi yaxshi belgilangan ish haqi va kompensatsiya tizimidir.

Amway.

1952 yilda AQShda tashkil etilgan to'rtinchi tarmoq kompaniyasi 2005 yilda birinchi marta Rossiyada paydo bo'lgan. Faoliyat sohasi Uy kimyoviy moddalar va uyga parvarishlash uchun buyumlarni (kvartira) amalga oshirish.

Amway bilan hamkorlik xususiyatlari:

1. Tarmoq biznesida ishlashni boshlash uchun 5000 rubl miqdoridagi kirish to'lovini to'lash kerak.
2. Majburiy oylik savdo aylanmasi - 200 ball (2017 yil - qariyb 10000 rubl.
3. Vertikal o'sish mumkin, ammo yuklarning yuqori narxi va uni amalga oshirishning murakkabligi bo'lishi juda qiyin.
4. Kompaniya talablariga muvofiq mahsulotlar taqdimoti to'g'ridan-to'g'ri xaridorning uyida o'tkaziladi: konsultantni o'rash uchun biror narsa taklif qilishi, murakkab joyni olib, boshqa joyga olib keladi.

Sotilgan tovarlarning sifati tarmoq kompaniyasining shubhasiz ustunligi hisoblanadi. Boshqa tomondan, ular hech qanday Rossiya aholisi uchun ular mavjud bo'lmaydi.

Oriflame.

Shvetsiyada 50 yil oldin, 1996 yilda Rossiyaga kelgan kompaniya ro'yxatida beshinchi. Tenglashtirilgan mahsulotlar - kosmetika va bioaktiv qo'shimchalar (parhez qo'shimchalari).

Oriflame bilan hamkorlik xususiyatlari:

1. Tarmoq biznesida ishtirok etish uchun kirish narxi yo'q.
2. Majburiy oylik aylanmasi - 150 ball, ya'ni qariyb 6000 rubl.
3. Maslahatchilarga chegirmalar - bu shaxsiy buyurtmani yana bir ishni amalga oshirgandan so'ng, keyingi yil uchun 32% gacha.
4. "Direktor" bosqichga erishish uchun mukofoti - 1000 dollar, "Oltin direktor" - 2000 dollar. Sarlavha direktorini olish uchun har oyda 250 ming rubl miqdorida sotish kerak.
5. Tarmoq kompaniyasining maslahatchisi daromadni yo'qotmasdan yollash bilan shug'ullanmasligi mumkin.
6. "Oltin direktori" ning daromadi va eng yuqori bosqichlar passivdir, bu u tomonidan yaratilgan jamoaning sotuv summasining 5 foizini tashkil etadi.

Tarmoq kompaniyasi har oy ishchilarga xorijiy konferentsiyalarni amalga oshiradi, ular yangi varaqalarsiz. Biznes meros qilib olinishi yoki uchinchi tomonga sotilishi mumkin.

Tiidi.

Oltinchi ro'yxat - bu 2007 yilda tashkil etilgan Xitoy-Rossiya kompaniyasi. SOTISH sohasi - kosmetika, parfyumeriya, sog'lom oziq-ovqat, parhez qo'shimchalar, esdalik sovg'alari va zargarlik buyumlari.

Tiande bilan hamkorlik xususiyatlari:

1. Tarmoq biznesida ishlashni boshlash uchun hech narsa to'lashingiz shart emas.
2. Sotish hisobi ochko'zlik bilan amalga oshiriladi (taxminiy kurs - 1 ballga 50 rubl).
3. Konsultant sotishdan atigi 50 foizni oladi.
4. "Olmos direktori" darajasiga qadar vertikal o'sish mumkin.
5. Karyera zinapasining har qanday bosqichida passiv daromad berilmaydi

Kompaniya nisbatan yosh, aksincha kamtarona aktsiyalar har qanday darajadagi distribyutorlar uchun beriladi: shaxsiy xaridlar uchun chegirmalar va naqd pul mukofotlar uchun chegirmalar. Yaqin kelajakda Tiante jamoasi a'zosiga chet ellik xizmat safarlarini hisoblash kerak emas.

Herbalife.

Tarmoq kompaniyasi ro'yxatidagi ettinchisi Rossiya va MDH mamlakatlarida eng mashhurlaridan biridir. 1978 yilda AQShda tashkil etilgan, Rossiya Federatsiyasida 1994 yil oxirida kelib chiqqan. Faoliyat doirasi - sog'lom ovqatlanish uchun mahsulotlarni sotish va ortiqcha og'irliklar, shuningdek kosmetikadan xalos bo'lish.

Herbalife bilan hamkorlik xususiyatlari:

1. Tarmoq marketingida ishlashni boshlash uchun siz distribyutorning asosiy to'plamini sotib olishingiz kerak.
2. Mahsulot taqsimlash vakillari ular tomonidan amalga oshirilgan savdolarning 25 foizini oladi.
3. Keyingi bosqich - ilmiy rahbar. Uning daromadi allaqachon 50% chakana savdo25% - ulgurji savdo va har bir distribyutor uchun 5%.

Herbalife ishining asosiy omillari mavjud, shuning uchun bir xil tovar turini amalga oshirishdagi murakkablik. Bundan tashqari, yuqori sifatli farq qiladigan mahsulotlar bu yo'ldir va shuning uchun sobiq SSSR mamlakatlaridagi talablar etarli emas.

Meri Kay.

1960 yilda AQShda va 1993 yilda Rossiyaga "olib kelingan" tarmoq kompaniyasi ro'yxatida sakkizinchi. Savdo inshootlari - Kosmetika va atirlar.

Meri Kay bilan hamkorlik xususiyatlari:

1. Tarmoq biznesida faqat kattalar ayollar ishlashlari mumkin.
2. Yangimutni boshlang'ich to'plam tomonidan sotib olish kerak, uning narxi muntazam qayta ko'rib chiqiladi.
3. Siz to'g'ridan-to'g'ri sotishdan va taqdimotlar bo'yicha ishtirok etish va yangi maslahatchilarni jalb qilishdan olingan daromadlarni olishingiz mumkin.

Tarmoq marketingida ishtirok etishni istamaydigan qo'shimcha imkoniyat - 40% gacha bo'lgan doimiy mijozlarni sotib olish. Bonus - bepul o'quv va savdo muhandisligi.

Vorwerk.

Ro'yxatdagi to'qqizinchi va eng qadimgi tarmoq kompaniyasi Germaniyadan keladi. Jamg'arma yili 1885; Rossiyada paydo bo'lishi - 2005 yil. Faoliyat sohasi oshxona uchun uskunalar sotish va jinslarning ketishi.

Vorwerk bilan hamkorlik xususiyatlari:

1. Newbi bepul o'qitish uchun majburiydir.
2. Malaka oshirish kurslari muntazam ravishda o'tkazib turiladi.
3. Vertikal o'sish mumkin.
4. Maslahatchi faqat yangi sotuvchilarni jalb qilmasdan to'g'ridan-to'g'ri sotish bilan shug'ullanishi mumkin.
5. Har bir sotish uchun distribyutorlarga tayanib suzuvchi foiz shkalasi.

Vorwerk daromadni to'g'ri tarjima qiladi bank kartasi Bir vaqtning o'zida ko'rinmaydigan maslahatchi.

Natura kosmetikos.

1966 yilda Braziliyada tashkil etilgan va 2008 yilda Rossiyaga kelgan tarmoq kompaniyasi ro'yxatidagi o'ninchi. Reoratli mahsulotlar - kosmetika va parfyumeriyalar (faqat 2018 yilgi 1000 dan ortiq mahsulot).

Natura kosmetikos bilan hamkorlik xususiyatlari:

1. Tarmoq ishiga kirish, chunki dastlabki o'rganish kabi bepul.
2. Har bir maslahatchi uchun savdo rejasi bilan kurashish uchun taqdim etiladi qo'shimcha chegirmalarBonuslar va kassa mukofotlari.
3. Birinchi va ikkinchi bosqich sotuvchilar maslahatchilari va "maslahatchilar" - har bir sotishdan foizni oladilar.

Mahsulot tarqatish jadvali to'liq bepul: u o'ziga qulay bo'lganida, shuningdek, kichik "ta'til" ni olishi mumkin.

Sibir sog'lig'i

2015 yilda Rossiyada tashkil etilgan o'n birinchi xalqaro tarmoq kompaniyasi. Amalga oshirish predmeti sog'lom oziq-ovqat mahsulotlari va "Ekologik toza" kosmetika.

"Sibir sog'liqi" bilan hamkorlik xususiyatlari:

1. Siz birinchi to'lovsiz ishlashni boshlashingiz mumkin.
2. Murakkab nuqtalar, chegirmalar va aktsiyalar, shuningdek oylik rejaga rioya qilmaslik uchun ajratmalar.
3. Har oyda maslahatchi har 100 ballga mahsulotni sotib olishi shart (o'zi yoki uni amalga oshirish uchun), ya'ni 6000 rubl.

Ushbu tarmoq marketing loyihasining asosiy ehtiyojlari - bu mahsulotning yuqori narxi va ulkan ichki raqobat: yangi kelganlar Sibir sog'lig'ida jiddiy pulni olib tashlash va boshlash juda qiyin bo'ladi.

Agel.

Ro'yxatda o'n ikkinchi o'rinda 2005 yilda AQShda tashkil etilgan AREL tarmoq kompaniyasi bo'lib, deyarli darhol Rossiyaga kelgan. Ko'katsiya qilinadigan mahsulot meva va o'tlar qo'shilishi bilan rezavorlardan tabiiy qutulish mumkin bo'lgan jel.

Agel bilan hamkorlik xususiyatlari:

1. Shaxsiy yollanuvchi distribyutorlardan va "birinchi avlod" dan daromad olish imkoniyati ular tomonidan taklif qilingan Kvaparna deb ataladi.
2. Fazilat bilan texnik xususiyatlar Biznesga kirish loyihasi 450 dan 1300 dollargacha to'lashi kerak va ta'kidlash eng qimmat variantda amalga oshiriladi.
3. Har oyda maslahatchi mahsulotni kamida 120 dollarga sotib olishga majburdir.
4. Yangi boshlanuvchilar distribyutori atigi 3% savdoga ega.

Birinchidan, kompaniya biznesga tegishli ko'nikmalar va kapital kirish bilan tajribali tarmoq marketing bo'yicha mutaxassislari uchun mos keladi. Yangunchi, boshqa narsalar qatorida kuchli ichki raqobat tufayli yuqoriga ko'tarilish qiyin bo'ladi.

Yashil dunyo.

O't uchinchi ro'yxatga olingan navbatdagi kompaniya 1995 yilda Xitoyda tashkil etilgan va Rossiyada 2011 yilda paydo bo'lgan. Faoliyat sohasi - bu mahsulotning sog'liqni saqlash va xizmat ko'rsatishni ta'minlash uchun mahsulotlarning taqsimlanishi.

Yashil dunyo bilan hamkorlik xususiyatlari:

1. Konsultantda har uch oyda bir marta tovarlarni sotib olishni sotib olishi shart. Sotib olish miqdori qat'iy emas.
2. Faol distribyutor chorakning kamida to'rtdan chorak qismini sotib olish kerak.
3. Muvaffaqiyatli amalga oshirilgan savdo rejasi va yangi distribyutorlarni jalb qilish uchun moslashuvchan chegirmalar va aktsiyalar mavjud.

Uzoq vaqt davom etgan bo'lsa-da rossiya bozoriUshbu tarmoq biznesi hali ham unchalik ma'lum emas va ilgari yuqorida aytib o'tilgan tiydi kabi faol rivojlanmayapti.

Vitaliza

Tarmoq kompaniyasi ro'yxatida o'n to'rtinchi AQShdan. 1994 yilgi jamg'arma yili; Rossiyaga "kelish yili" 1999 yil. Temedy mahsulotlari - kosmetika, bioaktiv qo'shimchalar va sog'lom oziq-ovqat mahsulotlari.

Vitalan bilan hamkorlik xususiyatlari:

1. Tarmoq marketingiga qo'shimcha ravishda, kompaniya Rossiya farmatsevtika tarmoqlari va onlayn-do'konlar bilan faol hamkorlik qiladi, bu ichki raqobatni kuchaytiradi.
2. Yangi qo'mondon 30% miqdorida mahsulotlarga avtomatik ravishda chegirma oladi.
3. Har oyda kamida 45 ball (taxminan 90 dollarga) tovarlarni sotib olish kerak.
4. Distribyutorning o'sishi bilan, distribyutorning o'sishi bilan - oylik savdo miqdorining 10% dan 32% gacha.

Kompaniyaning etishmasligi, uni Rossiya va MDH mamlakatlarida amalga oshiradigan mahsulotlarning yuqori narxidir.

Zepter International

1986 yilda tashkil etilgan Avstriya tarmog'ining ro'yxatini yakunlaydi. Rossiyada bu yigirma yil o'tgach, 2007 yilda paydo bo'ldi. Oshxona jihozlari va idishlar, elita kimyoviy mahsulotlari, kosmetika, zargarlik buyumlari va hatto zargarlik buyumlarini sotish tarkibiga kiradi.

Zeper International bilan hamkorlik xususiyatlari:

1. News Bepul o'quv kursidan o'tadi.
2. Yaxshi tashkil etilgan tarmoq marketing sxemasi tufayli raqobat minimaldir.
3. Minimal savdo bilan maslahatchi amalga oshirilayotgan mahsulotlarning umumiy qiymatining atigi 18 foizini oladi; Maksimal shartli ulush 25% ni tashkil qiladi.
4. Vertikal o'sish va o'zingizning subyektingizni yaratish mumkin.

Tovarlarning yuqori narxi tufayli ular sotish juda qiyin: biznes professionallar uchun mos keladi, boshlang'ich ta'limdan keyin ham yangi kelganlar ham qiyin bo'ladi.

Hamkorlik uchun tarmoq kompaniyasini qanday tanlash mumkin?

Ideal tarmoq kompaniyasi quyidagi talablarga javob berishi kerak:

1. Avvalo, sotuvchining manfaati va qobiliyatlarini qondirish.
2. Mamlakatda erkin tovar ayirboshlash uchun ruxsat berilgan tovarlarni amalga oshirishda qatnashish.
3. Yuqori sifatli, mijozlarning sog'liqni saqlash mahsulotlarini taklif qilish.
4. Kamida 5-10 yil bozorga tashrif buyuring.
5. Distribyutor uchun, shuningdek, targ'ibotchi va qulay marketing rejasiga ega moslashuvchan tizim chegirmalar va mukofotlar.

Kengash: Boshlang'ich ichki raqobat va kam kirish ostonasi bilan MLM biznesini tanlash yaxshiroqdir: bu nafaqat mumkin bo'lgan pullar to'g'risida to'xtashdan qochishga yordam beradi, ammo pul sarflash to'xtatilganligidan afsuslanishga yordam beradi.

Keling, yig'amiz

Tarmoq marketing sohasi sohasiga qiziqish haqiqiydir: muammosiz, samimiy va kam boshlang'ich kapitalga ega bo'lish, shuningdek, mumkin bo'lgan muvaffaqiyatsizlikka olib borilishi mumkin.

Birlamchi yoki keyingi xaridlardagi barcha pul mablag'larini sarflamasligi kerak, shuningdek, yuqori hamkasblarga haddan tashqari ishonish kerak. Shunday qilib, men ehtiyotkorlikni eslayman, u o'zini halokatdan himoya qila oladi va tanlagan tarmoq kompaniyasida munosib faoliyatini quradi.

Ehtimol, o'quvchilarimizning aksariyati kamida bir marta hayotlarida qo'shimcha daromad olish, qo'shimcha ish joylarini va hatto asosiy ish joyini o'rganish bilan shug'ullanishlari kerak. Va bu nafaqat yosh mutaxassislar bilan sodir bo'ladi, shunchaki devorlardan chiqariladi ta'lim muassasasi. Ish yoki yarim kunlik ish endi maktab o'quvchilaridan nafaqaxo'rgacha hamma narsani qidirmoqda. Buning sabablari boshqacha - kimdir boshlang'ich kundalik ehtiyojlarni qondirish uchun pul yo'q, kimdir qimmatbaho mashina yoki kvartirada to'planishni istaydi, ota-onalari bilan yashovchi yoshlar hech bo'lmaganda moliyaviy mustaqillikka erishishga intilishadi.

Variantlar uchun qidiruvlar, qoida tariqasida, bo'sh joyni e'lon qilishni joylashtirilgan ommaviy axborot vositalari va saytlarni o'rganishdan boshlanadi. Tajriba shuni ko'rsatadiki, u erda qimmatli takliflar deyarli amalga oshmaydi. Va ba'zilarida biz shunchaki e'tibor bermaymiz, deb hisoblamaymiz. Ushbu pul ishlab chiqarish ko'pincha tarmoq marketingi bo'yicha reklamalarni o'z ichiga oladi. Jamiyatdagi ushbu darsga bo'lgan munosabat juda noaniq va asosan salbiy. "Lochotron" va "ajrashish" kabi epittmalar MLM bilan bog'liq emas (ingliz muddatli marketingning qisqarishi, "ko'p bosqichli marketing" degan ma'noni anglatadi. Ammo bu haqiqatmi?

Biz hammamiz kattalar, masalani o'rgangandan keyingina nima qilishingiz mumkinligini tushunamiz. Shu bilan birga, ko'pchiligimiz bir yoki boshqa hodisalarning asossiz hisob-kitoblariga binoan, boshqa odamlarning taassurotlari yoki boshqa birovning tajribasi (salbiy yoki ijobiy, ammo xorijiy). Aftidan, tarmoq marketingi bunday baholarning qurboni bo'lganga o'xshaydi, ammo ko'p odamlar hatto uning mohiyatini tushunmaydilar.

Agar nutq so'zlashda bo'lsa, unda biz biz qayg'uradigan boshqa narsalar, uning afzalliklari va kamchiliklari bo'lgan tovarlarni targ'ib qilish va sotish usullaridan biridir. Butun sxema tarmoqni tashkil etuvchi ko'p sonli odamlar yordamida amalga oshiriladi. Mahsulot to'g'risidagi ma'lumotlar odamga tegishli, tovarlar yo'q, tovarlar sotib olib, tovarlarni sotib olib, uni qayta tiklab, qimmatbaho reklama yo'q. Ushbu omillarning qiymati misol bilan izohlanadi.

Siz bilasizlar "orbit" saqichini bilasiz va hech bo'lmaganda bizning do'konlarimizda qancha turadi. Shunday qilib taqqoslang - bitta qadoqni ishlab chiqarish (10 prokladka) maksimal 50 tiyinga teng, va biz uni yuzlab marta sotib olamiz. Va barchasi, chunki peshtaxtaga kirishdan oldin, u bir nechta ulgurji savdogarlaridan o'tadi, ularning har biri o'z belgilarini (ishlab chiqaruvchi, tabiiy ravishda o'zi yotqizadi). Bosma ommaviy axborot vositalarida reklama uchun ko'p pul qo'shing, ko'chalarda, televizorda reklama va do'kon yorlig'idan raqamni oling.

MLM bu tayoqlarning barchasidan mahrum bo'lgan to'g'ridan-to'g'ri sotish tizimi bilan bir xil, shuning uchun bunday tarmoqlarda tovarlar ko'pincha ichkaridan arzonroq savdo nuqtalari. Va ba'zi bir fikrga ko'ra soxta yoki sifatli mahsulot bo'lgani uchun emas.

Tarmoq ishtirokchilari daromadlari mahsulotning qiymati va yangi odamlarni jalb qilish uchun mukofotdan iborat. Ya'ni, yangi kelganlarni tarmoqqa jalb qilish foydali, ammo jarayon oddiy emas. Bu erda siz ozgina psixolog bo'lishingiz va uni bag'riga ishontirishingiz kerak, bu savdo texnologiyalari va unga xos bo'lgan tartibni rad etishingiz kerak.

Aytgancha, bu juda mashhur fenomen bilan moliyaviy piramidalar, ko'pchilik va mlm tarmog'ini solishtiring. Bularning barchasi savdo mexanizmini tushunmaslikdan kelib chiqadi. Ammo bitta narsa shundaki, tarmoq marketingi katta mablag 'sarmoyalarini talab qilmaydi va bu ajoyib ayollarning o'rniga va'da bermaydi, bu "firibgarlik" ni amalga oshirishi kerak.

Bu erda, biror narsaga erishish uchun o'z mijozlaringizni yaratish bo'yicha ko'p ish qilishingiz kerak. Va har doim ham bir muncha vaqtdan keyin siz ishlashingiz kerak. Ammo har qanday holatda, harakatlaringiz ularning mevalarini olib keladi va ma'lum bir vaqtdan keyin daromad olishni boshlaysiz. Agar siz katta tarmoqqa ulansangiz, siz katta daromadga hisoblanmaslik kerak, ammo oyiga 20-30 ming rubl, albatta pul ishlang.

To'g'ri, kuymaslik uchun siz haqiqiy tarmoq kompaniyasini piramidadan ajratib olishingiz kerak, u uchun niqoblangan piramida. Shuning uchun, biz bunday korxona a'zosi bo'lish va unga do'st va tanishlarni jalb qilishdan oldin bir necha daqiqalarni hisobga olishingizni maslahat beramiz:

1. Birinchidan, haqiqiy mlm kompaniyasi sizga ma'lum mahsulot (mahsulot yoki xizmatni) ishlab chiqaruvchining katalogidan sotishni taklif qiladi. Siz sayt mahsulotini sotib olishga majbur bo'lmaysiz, siz faqat mijozlaringiz tomonidan buyurtma qilingan mahsulotlar bilan ishlaysiz va ularni ombordan olingan kuningizda to'laysiz.
2. Ikkinchidan, siz a'zolik badallarini to'lash yoki ushbu tuzilishdan tashqarida hech qanday narxga ega bo'lmagan "qimmatli" maqolalarni sotib olish talabini ogohlantirishingiz kerak. Siz amalga oshirilgan mahsulot miqdori uchun pul to'lamaysiz. Siz faqat a'zolik badallari uchun pul to'lagan jalb qilingan a'zolar soni uchun mukofotlanadi. Agar hamma narsa biz ta'riflagan usuli bo'lsa, siz moliyaviy piramida va u erda cho'zilib ketdingiz.
3. Va nihoyat, uchinchisi. Har qanday uskuna yoki dasturiy ta'minotni amalga oshirish uchun taklif qiladigan kompaniyalar mavjud, ammo siz ishlay olmaydigan muayyan xizmat paketini, shuningdek, yangi ishtirokchilarni jalb qilishni talab qiladi. Ishtirokchi shu tarzda yaratilgan va uning daromad manbai bo'lgan mini-tarmog'i. Bunday sxemalar, halol, halol, shubhali, shubhali, shubhali, shubhali, shuni ta'kidlash kerakki, bunday kompaniyalarda amalga oshirish uchun mahsulot hali ham mavjud. Ammo bu erda martaba zinapoyaga ko'tarilish deyarli mumkin emas, hatto psixologning ko'nikmalariga ega bo'lish mumkin etakchilik ko'nikmalari Va asta-sekin iste'dod.

Ya'ni, yuqoridagi barcha ovozlarning xulosasi aniqdir - tarmoq marketingi bilan shug'ullanish va bu holatda muvaffaqiyatga erishish uchun, agar hamkorlik shartlari aniq va oshkora bo'lsa, siz hech qanday shubha yo'q.

1. Keling, MLM tizimi tovarlar (xizmatlar) narxini xaridor uchun ancha past bo'lganidan boshlaylik, chunki reklama xarajatlari va vositachilar xarajatlari qoplanmaydi.
2. Tovarlar qisqa vaqt ichida iste'molchiga logistika va turli mintaqalarda (shaharlar) turli mintaqalarda (shaharlar, mamlakatlarda) puxta o'ylanganligi sababli, kompaniyada omborxona mavjud.
3. Mahsulotni soxtalashtirish va almashtirishni boshqa qayta sotish jarayonida olib boriladi. Tarmoq kompaniyalari to'g'ridan-to'g'ri oxirgi foydalanuvchiga o'tadilar va bu erda deyarli chiqarib tashlanadi.
4. Ko'p bosqichli marketingda ishlaydigan xodimlar yuqori daromad va qurilish pozitsiyasidan kelib chiqqan holda kuchli motivatsiyaga ega o'z biznesingiz.

Savdo daromadlari faqat savdo foizidan iborat, balki nafaqat. Shuningdek, ular yangi odamlarni ishlashga jalb qilishlari va tarmoqni kengaytirishga hissa qo'shish uchun haq olishlari mumkin (bu erdan va marketing - tarmoqda). Har bir tarmoqqa ega vaqt o'tishi bilan vaqt o'tishi bilan etarlicha yaratib mijozlar bazasi, O'zingizning kichik tarmoq biznesiga aylantiring. MLM tizimi barcha partiyalar uchun foydalidir - ishlab chiqaruvchi, ham iste'molchilar va sotuvchilar (distribyutorlar).

Ishlab chiqaruvchi uchun bu mahsulotning mashhurligiga zarar etkazmasdan saqlash uchun haqiqiy imkoniyatdir. Iste'molchi tez etkazib berishdan mamnun, ular sifatli, nisbatan kafolatlangan kam narxlarEhtiyotkorlik va kataloglarning mavjudligi, shuningdek ba'zida do'kon javonlarida bo'lmagan mahsulotlarni sotib olish imkoniyati.

Distribyutorlarga kelsak, ular o'z bizneslarini katta bo'lmagan holda qurish imkoniyatiga ega bo'ladilar boshlang'ich kapital, allaqachon tayyorlangan bozorda (barchasidan keyin asosiy) tarmoq kompaniyalari Bu aholisi bilan ma'lum bo'lgan savdo tizimi bilan ma'lum. Bundan tashqari, ular bepul bilim olish imkoniyatiga ega, chunki MLM kompaniyalari o'quv va murabbiylik qilishga katta e'tibor berishadi.

Shunday qilib, barchasi sodda. Ammo nega bu ishda o'zlarini sinab ko'rgan odamlar fiaskoga duch kelishdi va uni firibgarlikdan boshqa hech narsa deb hisoblashdi? Ehtimol, ular kerakli sabr-toqatni ko'rsatmagan yoki ular shunchaki sifatga ega emaslar, ularsiz tarmoq marketingida hech qanday aloqasi yo'q.

Shuni tan olish kerakki, tarmoq biznesini egallash hamma uchun mos emas. Va kimdir yomon, chunki kimdir yaxshi. Bu shunchaki bu ish, ammo har qanday boshqa hech qanday fazilatlar majmuasini talab qiladi, ularsiz muvaffaqiyatga erishish juda qiyin va umuman imkonsiz.

Qoida tariqasida, "Qo'ng'iroq qilish", ijodiy, notanish va doimiy ravishda o'z moliyaviy mustaqilligini barpo etishni qiyinlashtiradigan odamlar, eng yuqori bosqichlarga o'tishi mumkin; Agar siz maqsadlar qo'yishni va ularning yutuqlariga erishishni bilsangiz, hayotingiz va daromadingiz faqat sizdan bog'liq, bilasiz, sizda ayblovlar va psixologning omonatlari bor va doimiy ravishda ta'limingizni oshirishga harakat qilasiz , Mlm sizga kerak bo'lgan narsa.

Va men sabr-toqat va qat'iyat haqida gaplashmoqchiman. Gap shundaki, ushbu Nivada bunday natijalarga erishmaganlarning aksariyati ishning dastlabki bosqichida saqlanib qoldi. Bu ish emas, sizning taraqqiyotingiz qanday bo'ladi, yo'qolgan ish haqi ham sizga to'laydi. Kelgusi yakunlari bo'yicha ishlash uchun bir muncha vaqt ishlashga tayyor bo'lishingiz kerak (hatto foydani qabul qilmaslik), mijozning bazasini yarating, kasbning nozikliklarini o'zlashtiring. Vaqt o'tishi bilan qat'iyatlingiz va sabr-toqatingiz, albatta, o'zingiz yoqtirasiz.

Albatta, tarmoq kompaniyasini tanlash bilan boshlang. Bu erda har xil variantlar mavjud - siz kompaniyaga yaxshi tashkil etilgan tarqatilgan tarqatish tarmog'i mavjud bo'lgan nom bilan ulanishingiz mumkin. Bunday ishlab chiqaruvchining mahsuloti sotishni osonlashtiradi, chunki odamlar uni bilishadi va uning sifatiga ishonishadi. Ammo bu erda va orqa tomon. Bunday tarmoqda siz o'zingizni yuqoridan juda uzoqqa topasiz, bunga erishish qiyin bo'ladi va sizning daromadingiz unchalik yuqori bo'lmaydi.

Yana bir variant - yangi yaratilgan kompaniyaga qo'shilish. Bu holatda qiyinchiliklar sizni boshidan so'radi, chunki siz odamlarni ma'lum bir taniqli ishlab chiqaruvchi va bunday qadamdan sotib olishga ishontirishingiz kerak, chunki xaridorlar istamaydilar. Ammo vaqt o'tishi bilan kompaniya o'z nomini yaratadi, siz o'zingizni piramidaning yuqori bosqichlarida topasiz va sizga tegishli foyda ko'rasiz.

Biroq, siz tanlagan har qanday variant, birinchi navbatda to'lov tizimiga e'tibor bering va bonus dasturi. Foyda sxemasi tushunarli va shaffof bo'lishi kerak, jazo berilmasligi kerak va ish beruvchining sotish uchun talablari aslida amalga oshirilishi kerak.

Kompaniya tanlovi bilan qaror qilish, daromad olish usuli haqida o'ylang. Bu to'g'ridan-to'g'ri sotilishi mumkin va yangi ishtirokchilarni tarmoqqa yangi ishtirok etishi mumkin.

Ko'pincha, yangi kelganlar tovarlarni sotishdan boshlanadi va asos bilan asoslanadi. Savdolarni sotish orqali ular yangi uyada foydalanish imkoniyatiga ega, bozorni o'rganadilar va mijozlar bazasini yaratadilar.

Ammo mutaxassislar bir vaqtning o'zida maslahatlashadi va to'g'ridan-to'g'ri sotish va yangi odamlarni tarmoqqa jalb qilish. Axir, mijozga mijozga mahsulot haqida, ishingiz va ishingiz boshlanishining istiqbollari haqida aytib berish qiyin emas. Ehtimol, ba'zi odamlar qo'shimcha mablag'larni olish va xarid narxlarida mahsulot sotib olish imkoniyatini olish uchun o'z kuchlarini sinab ko'rishni xohlashadi.

Bir vaqt kerak bo'lganda va siz distribyutorlar zanjiringizni yaratishda yaxshi ishlaysiz, chunki sotishdan voz kechish yoki undan ko'p narsani qilish mumkin. Axir, siz bizning qo'l ostidagilarimizdan olingan asosiy foyda.

Har qanday kasb o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega va bu erda tarmoq marketingi istisno emas:

1. Ijobiy nuqtai nazardan, o'zingiz uchun mahsulot sotib olish imkoniyatini ta'kidlash kerak yuqori sifatli Uchinchi yoki undan ko'pini "sotish" qiymati, ya'ni mijozlaringizga bergan narxingiz.
2. Ikkinchi plyus - bu asosiy hissa sifatida o'z mablag'larini biznesga investitsiya qilish uchun zarur bo'lgan ehtiyojning yo'qligi ( a'zolik to'lovlari,, albatta, agar u nohaq piramida bo'lmasa, huquqiy tarmoq kompaniyasi bo'lsa.
3. Ta'kidlash va ehtimollik yo'q bepul o'rganish. Qoidaga ko'ra, kompaniya savdoni kuchaytirish va tarmoqni kengaytirish, o'z mahsulotlari, samarali usullari va savdo qoidalarini, passiv daromad olish va hk.
4. Va nihoyat, onlayn xizmatlar, distribyutorlar orqali bunday biznesni o'tkazish imkoniyati paydo bo'lganida, mijozlarga odamlarni to'xtatish, uylariga kelishga, ofislarga keling va hokazolarga ehtiyoj sezmaydi. Endi siz masofadan ishlashingiz mumkin.

Ehtimol, kamchiliklarning kengayishi daromadning pasayishiga olib keladi va yangi sheriklar ilgari kelganlardan ancha kamroq oladi.

Siz hali ham tarmoq marketingi haqida ko'p gapirishingiz mumkin, ammo biz ushbu hodisaning mohiyatini tushuntirish va sizga o'zingizning fe'l-atvoringiz va sizning fe'l-atvoringiz xususiyatlariga qanchalik mos keladigan vazifani bajaramiz.

Umid qilamanki, endi siz o'zingizning xulosalaringiz asosida (yoki ishtirok etishsiz) MLMda ishtirok etishingiz va avvalgi baxtsiz distribyutorlarning sharhlari bilan bog'liq bo'lmagan qaror qabul qilishingiz mumkin. Omad.

Mlm ( Ko'p bosqichli marketing) Yoki tarmoq marketingi - bu to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchiga to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarilgan kompaniyaning mahsulot sotish usuli. Tovarlarni rivojlantirish va sotish, shuningdek ular haqidagi ma'lumotlarni tarqatish uchun ishlab chiqaruvchi iste'molchilarning o'zlarini (agentlar, distribyutorlar) o'ziga jalb qiladilar turli xil turlari Ish haqi. O'z navbatida, savdo agentligiga aylangan iste'molchilar ham yangi ishtirokchilarni jalb qiladi, bu tarmoqning doimiy o'sishini ta'minlaydi.

Networking Marketing ishlab chiqaruvchi lavozimidan

O'rnatilgan MLM biznesini barpo etish bozorini tezda qo'lga kiritishga va barqaror tarmoqni qurishga qodir. Ushbu marketing sxemasining yaratuvchilari targ'ibot va jangovar raqobatning muvaffaqiyati uchun asos, iste'molchining yakuniy narxining pasayishi deb nomlanadi. Shunday qilib, ishlab chiqarish qiymati do'kondagi yakuniy narxdan 2-3 baravar farq qilishi mumkin. Ushbu chegara an'anaviy savdo kanalining dilerlari, do'konlari va ularning xizmat ko'rsatuvchi xodimlarini o'z ichiga olgan an'anaviy savdo kanalining murakkab tuzilishini shakllantirish natijasida shakllantiriladi, xizmat ko'rsatish markazlarining mavjudligi va boshqa narsalar mavjud. Ularni yakunlash, tarmoq biznesi o'z foydalarini yo'qotmasdan bozor narxini pasaytiradi.

Bundan tashqari, tarmoq kompaniyalari boshqaruv tizimini qurish va monitoring qilish, shuningdek malakali kadrlar va uning motivatsiyasini qurish va monitoring qilish muammosiga ega emaslar. Sotish sohasidagi to'g'ri ko'nikmalarda o'qitish, yangi xodimlarni jalb qilish va ularni yuqori natijalarga erishish va yuqori natijalarga erishishga undashadi.

Yana bir muhim qadr-qimmat - bu mahsulotni soxtalashtirishdan himoya qilish va kerakli mahsulot sifatini saqlashdan himoya qilish. Bu tarmoq mahsulotlarini oddiy do'konlarda yoki mobil ko'cha hisoblagichlarida sotish uchun ishlab chiqaruvchisini taqiqlash orqali ta'minlanadi. Shunday qilib, soxta partiya ishlab chiqarilsa ham, e'tiborni jalb qilmasdan amalga oshirilishi mumkin emas.

Dastlab, tarmoq marketingi ham maqsadga erishish uchun maqsad qo'yildi tez etkazib berish Yakuniy iste'molchilarga ko'ra, voqelikni hisobga olgan holda zamonaviy bozor Tarmoq biznesining bu tomoni kamroq e'lon qilindi.

Tarmoq joyidan tarmoq marketingi

MLM biznesiga kirish, oddiy iste'molchi uchta oladi mumkin variantlar Hamkorlik:

1. Yangi savdo agentlarini jalb qilish (tarmoqni kengaytirish) va bonusli haq olish;
2. O'zingiz uchun tovarlarni shaxsiy chegirma va ortiqcha to'lov agentligisiz sotib olish;
3. To'lovlardan olingan daromadlarni olish uchun mahsulotlarni sotish (shaxsiy chegirmalar va tovarlar amalga oshiriladigan yakuniy narx).

Ish jarayoni quyidagi bosqichlardan iborat:

• Kompaniya bilan shartnoma tuzish;
• Boshlang'ich tovarlar va reklama mahsulotlarini sotib olish;
• Xaridorlarni va yangi distribyutorlarni qidiring;
• Uyda, ijara idorasida, jamoat joylarida shaxsiy uchrashuv bilan taqdimot va sotish;
• Kompaniyaning komissiyasi yoki bonuslarini olish.

Asosiy kompaniyaning tarmoq marketingidagi distribyutorlar bilan munosabatlar ma'lum bir marketing rejasi asosida qurilgan, bu qaysi qoidalar va hisoblash sxemalariga haq to'lanadi. Amaliyotda marketing rejasining to'rtta asosiy turi ajratilgan:

• Klassik yoki chiziqli - Barcha yangi tarmoq ishtirokchilariga (xaridor emas, balki yangi distribyutorlar emas) asosiy (birinchi) komponentlar hisoblangan. Birinchi qator distribyutorlari tomonidan taklif qilingan agentlardan boshlang'ich agentlik bonuslari ishonmaydi.
• Ikkilik - Tarmoqqa atigi ikkita yangi agentni jalb qilishingiz mumkin, ularning har biri faqat bir distribyutorlarni taklif qiladi. Natijada, "oyoqlar" deb nomlangan muvozanatli (ideal) novdalar hosil bo'ladi. Bunday marketing rejasi sizga reklama jarayonini tezlashtirishga imkon beradi, ammo filiallar kelishuvda daromadni (50x50, 60x40, 70x30) amalga oshirishda olish mumkin.
• Sahna - Agent tuzatilgan tarkibning barcha ishtirokchilari uchun haq oladi. Muayyan darajaga erishgandan so'ng, filial asoschisi elita bonuslari va mukofotlaridan foydalanish imkoniyatini oladi.
• Matritsa - bonuslarni to'lash faqat birinchi qatorda ma'lum bir distribyutorlarni jalb qilishda va shu qator miqdordagi darajalarni qurish paytida amalga oshiriladi.

Shuningdek, amalda birlashtirilgan usullardan foydalanish mumkin, bu ma'lum bir kompaniya strategiyasi bilan belgilanadi.

Hisobni ro'yxatdan o'tkazish tizimi agentlari

Samarali MLM biznesini qurishning muhim tarkibiy qismi - bu homiylar va distribyutorlar, savdo va xaridlar, shuningdek bonus chegirmalarini hisoblash uchun buxgalteriya hisobi tizimidir. Dastlab, aksariyat kompaniyalar chiziqli marketing rejasini ishlatganda, ushbu vazifani bajarish uchun tipik jadvallardan foydalanish kifoya.

Ko'proq murakkab tuzilmalarning paydo bo'lishi bilan ixtisoslashtirilgan avtomatlashtirilgan tizimlarni (Ritos, B2B-Mlm, Oksoft, Oksoft, Oksofe, OLCE ACCE ACCE ACCE ACTICCE-ni yarating, bu esa millionlab tarmoq ishtirokchilariga ishlashga imkon beradi. Yirik kompaniyalarQattiq boshlang'ich investitsiyalarga ega bo'lish, ko'pincha o'z dasturlarini ishlab chiqadilar.

Moliyaviy piramidalardan MLM kompaniyalari o'rtasidagi farq

Tarmoq marketingi Tizim ishtirokchilari tomonidan joylashgan har bir daromaddan daromad oladigan piramidani qurish asosida pastki daraja. Ushbu qoida moliyaviy piramida nomini olgan soxta tashkilotlardan foydalanadi. Ularning va tarmoq marketing o'rtasidagi asosiy farq - bu yangi ishtirokchilarning investitsiyalarini jalb qilishda emas, balki haqiqiy qiymatga ega bo'lgan mahsulotlarni sotish bo'yicha MLM siyosatining asosiy farqi hisoblanadi.

Tarmoq markasini moliyaviy piramidadan ajratish uchun quyidagi belgilarga e'tibor berishingiz kerak:

• Kompaniya kompaniyadan tashqarida qiymatga ega va talabga ega bo'lgan sifatli mahsulotni taklif etadi (uy-joy, idishlar, idishlar, maishiy texnikakiyim-kechak, vitamin qo'shimchalari).
• Sizga faqat tovarlarni sotishdan, yangi agentlarni jalb qilmasdan olish imkoniyati beriladi.
• Kompaniya qonun hujjatlariga muvofiq bezatilgan har bir agent bilan shartnoma tuzadi.
• Kassa to'lovi loyihada ishtirok etish uchun investitsiya emas, balki mahsulot boshlang'ich paketini sotib olishdir.

Onlaynda tarmoq marketingi nima

K. ni moslashtirish zamonaviy usullar Bozorga tovarlarning aktsiyalari, tarmoq marketing kompaniyalari, asosan, yangi distribyutorlar va mahsulotni xaridorlarni, shuningdek masofadan tarmoqni boshqarish vositalarini o'rganish usulida. Buning uchun quyidagi kanallar qo'llaniladi:

• Ijtimoiy tarmoqlar. MLM biznesini sotish, tovarlarni sotish, nashr etishda pul ishlash, nashr etish imkoniyati uchun bunday tadbirlar amalga oshirilishi mumkin reklama e'lonlar Terimatik va ommabop guruhlarda, allaqachon jalb qilingan distribyutorlarga motivatsiya bo'yicha o'zaro ta'sir va ishlash.
• Qo'nish . Ushbu turdagi saytlar tarmoq marketing mahsulotlarini sotishga imkon beradi, shuningdek kelajakdagi distribyutorlar, seminarlar va savdo mashg'ulotlari uchun taqdimot uchrashuvlari bo'yicha ro'yxatdan o'tish imkonini beradi.
• Ro'yxatdan o'tgan distribyutorlar uchun portallar (onlayn xarid qilish). Asosiy aktsiyada masofadan turib shakllanish va kuzatuv mavjudligini ta'minlash imkoniyatini bering.

Shunday qilib, Internetdagi ML ning mohiyati oflayn biznesdagi kabi bir xil bo'lib qolmoqda, ammo og'ir va sezilarli darajada kengaymoqda maqsadli auditoriya va u bilan o'zaro munosabat sxemasini soddalashtiradi.

Tarmoq marketingida qancha pul ishlashingiz mumkin

MLM kompaniyalarining siyosati yoshi, maqomi, ta'lim va tajribadan qat'i nazar, manfaatlar, qiziqish bildirgan barcha murojaat etuvchilar tarkibida asrab olishga asoslanadi. Biroq, u juda oz narsani anglaydigan daromad uchun tarmoq marketingini tanlab, juda ko'p sonli fazilatlarga ega bo'lmagan va qiziqtirmaydigan juda ko'p sonli, bu sohada pul ishlashning iloji yo'qligiga ishonadi.

Tarmoq bozori bilan shartnomani imzolash orqali, daromad masalasiga, siz daromad darajasi faqat sizga bog'liqligiga javob berasiz. Ushbu hisoblash juda mavhum, chunki sizning vaqtingiz va kuchingiz cheklangan. Tarmoq karerasini ishga tushirish juda qiyin va sizning homiyingiz (yuqori distribyutoringiz) sizga statistikaga ko'ra aytilishicha, statistikaga ko'ra, tarmoqqa kelgan yangi kelganlarning faqat 5% yangi kelganlarning faqat 5% kelgan. barqaror daromad Oyiga 200 dollar, atigi 1% atigi 500 va atigi 0,5% atigi 0,5% atigi 0,5% og'riqning bir necha yil davomida og'riqli ishlarni olish imkoniyatiga ega.

Fikr borFaqat yoshligida qabul qilinadigan daromad olish mumkin MLM kompaniyalariYuqorida bo'lish imkoniyati ko'proq. Ammo haqiqat shundaki, kompaniya ta'sischilari, shuningdek, sotilayotgan eng birinchi distribyutorlar va tarmoq shakllanishi. korporativ madaniyat, treninglar va seminarlarni o'tkazish. Ushbu biznesning qolgan a'zolari doimiy ravishda yangilanib turadi. Shunday qilib, yirik MLM tuzilmalaridagi har besh yilda distribyutorlarning 90% ni tashkil qilishi mumkin.

Bu shuni anglatadiki, agar siz ishlab chiqaruvchi bo'lmasa, biznesingizni tarmoq marketing modelida yaratishga tayyor bo'lsangiz va sizni yordamchilarga olib borishga tayyor bo'lsa, farq siz uchun tarmoq ishini boshlaganingizda. Agar sizning maqsadingiz millionlar bo'lmasa, lekin bir necha ming dollarlik barqaror daromad, keraklilarga erishish imkoniyatlari juda haqiqiy.

Tarmoq marketingi va qonunchilik

Tarmoq marketingi dunyoning ko'plab mamlakatlarida firibgarlikni rivojlantirish uchun unumdor sohadir, bu kompaniyalarning faoliyati qonun hujjatlarida boshqariladi. Shunday qilib, AQShda MLM biznesida agentlar uchun savdo rejalarini tuzish va mumkin bo'lgan daromadlarning aniq raqamlari deb atash taqiqlanadi. Bundan tashqari, siz biznesdan chiqishni istasangiz, distribyutor amalga oshirilmagan tovarlarni qaytarib berishga haqli, dastlabki xarajatning kamida 90 foizini olgan.

G'arb mamlakatlariga nisbatan qo'llanilmasa, ichki tarmoq marketingi nafaqat davlat tomonidan nazorat qilinmaydi, balki qonun hujjatlarida tegishli ta'rifga ega emas. Bu ulkan minus MLM sxemasida sotmoqchi bo'lgan ish va distribyutorlar va ishlab chiqaruvchilarni murakkablashtiradi. Rossiya Federatsiyasida legallashtirishning keyingi shakli ko'pincha qo'llaniladi:

• Ishlab chiqaruvchi umumiy korxona sifatida ro'yxatga olingan (MChJ, OAJ, YoAJ). Shu bilan birga, tarmoqni cheksiz ro'yxatdan o'tkazish mumkinligi sababli IP-ni cheksiz ro'yxatdan o'tish mumkin emas.
• Distribyutorlar agent sifatida qayd etiladi (ishlab chiqaruvchi tomonidan soliq to'lovlari bilan) yoki alohida IP (mustaqil soliq to'lovlari bilan).

Tarmoq marketingi va u qanday ishlashini ko'rib chiqish mumkinligini hisobga olib, ijobiy va salbiy tomonlar. Bu ishlab chiqaruvchi uchun ideal mahsulotni targ'ib qilishning idealini rivojlantirish mexanizmi emas, ammo shu bilan birga juda yuqori ko'rsatkichlarni namoyish etadi va noyob mahsulotlarni soxtalashtirishdan himoya qiladi. Har qanday biznesda bo'lgani kabi, bu ishtirokchilarni katta kuch va tadbirkorlik bilan shug'ullanishni talab qiladigan ishtirokchilarni talab qiladi, bu raqobatli distribyutorlar va sheriklar orasida ajralib turishga imkon beradi.

Eng yaxshi 100 to'g'ridan-to'g'ri sotish 2017 yil - tarmoq kompaniyalari uchun eng muhim reyting. Ushbu tadbir butun dunyoda ko'plab kompaniyalarni kutmoqda - nima uchun?

DSN global 100 yillik reytingi to'g'ridan-to'g'ri sotish yangiliklari jurnaliga (to'g'ridan-to'g'ri savdo yangiliklari) tuziladi. Sanoatda ijobiy xabarlar bilan erishilgan obro'da to'g'ridan-to'g'ri savdo sanoatining ishonchli vakili jurnalistik resurslarini yaratdi. 2004 yildan beri jurnal to'g'ridan-to'g'ri savdo kompaniyalarining ijobiy voqealariga, shu jumladan iste'molchilar hayotini, shuningdek, soha a'zolarining sazovorligiga yordam bergan millionlab mustaqil tadbirkorlar, mahsulotlar va xizmatlarga bag'ishlangan imkoniyatlarga bag'ishlangan, Kim muhtojlarga doimiy ravishda murojaat qildi.

Eng yaxshi 100 DSN 2017 - 2017 yilda dunyodagi eng foydali bo'lgan savdo kompaniyalarining ro'yxati.

Ushbu ko'rsatkich juda muhim va kompaniyaning barqarorligini, ularning o'sishi va rivojlanishini ko'rsatadi.

Siz ham eng ko'p tanishishingiz mumkin eng yaxshi tizim MMH va Evropa hududida MLM biznesini qurish

MLM biznesida katta inshootlarni qurish tizimi. Amaliyotchilarning ma'lumotlari! Jim buni bilish uchun ...