Мрежов маркетинг. Списък на руските мрежови компании

Има много начини да печелите пари. Някой е свикнал да се събужда всяка сутрин под звънене на будилник или сигнал от смартфон и да се приготвя бързо, страхувайки се да не закъснее по пътя за работа - в края на краищата трябва да стигнете там не по -късно от определен час . Някой повече прилича на смяна или смяна, които дават възможност за почивка след няколко часа (дни, месеци) упорита работа. Трето, те обичат да работят в Интернет, което включва минимум лично взаимодействие с непознати.

Но какво ще стане, ако не искате да отидете на обикновена работа, но без човешка комуникацияскучно е? Има изход: това е т. Нар. MLM бизнес, който предполага продажба на стоки или услуги от човек на човек, без редица посредници дистрибутори. На теория това трябва да доведе до по -ниски цени на продуктите и повишаване на тяхната конкурентоспособност в сравнение с магазина. Наистина ли е така и работи ли в мрежова компания, нека се опитаме да го разберем.

Мрежов маркетинг - компании в Русия (списък)

На първо място, трябва да разберете основните термини и да изясните самия принцип на работа на мрежовите компании, тъй като в Русия тя не е твърде различна от световната.

Мрежов (партньорски) маркетинг- това е метод за директни продажби на продукти „от производителя до крайния потребител“, който не предполага въвеждане на междинни връзки (търговци на дребно, дистрибутори и специално наети продавачи) във веригата.

MLM е проследяване на английската абревиатура MLM: Multi-Level Marketing ( многостепенен маркетинг). „Нивата“ в този случай не са търговия на дребно, а структурни образувания: колкото и сложна да е мрежата от партньорски бизнес, стоките все още идват от продавача до крайния купувач без допълнителни надбавки.

Принципът на изграждане на „екип“ от мрежови компании е приблизително еднакъв и малко се различава от финансовата пирамида: всяка нов члентрябва не само да купува стоки от рекрутер за определена сума (и след това да ги продава сам), но и да изпълнява плана, предписан в правилата на структурата, като вече привлича нови дистрибутори в мрежата. Колко успешно нов член на екипа се справя с тези задачи, ще определи рейтинга му и възможността за по -нататъшно подобрение, а понякога и правото да продължи да работи в компанията.

Важно: защото Руското законодателствоне регулира по никакъв начин бизнеса с MLM, всяка мрежова компания има право да установи свои собствени степени на отличие за дистрибутори, планове за развитие и продажби, условия на търговия и дори да регулира тяхното поведение при комуникация с клиенти. Излишно е да спорим с изискванията на "работодателя": новодошъл, който не можеше да се разбира в екип, може само да го напусне - често със загуби в резултат на покупката и невъзможността да се продаде стоката.

Ето защо мрежовият маркетинг в Русия (и в останалия свят) едва ли може да се нарече идеално начало за млад предприемач. Човек, който има начален капитал и има представа за "възглавницата за безопасност", е по-добре да разгледа други схеми за пасивни приходи. Може би ще бъде малко по -дълго и малко по -малко печелившо, но няма да остане и на сериозна загуба.

Предимствата на мрежовия бизнес включват:

1. Безплатно ежедневие... Всеки продавач, независимо от рейтинга и текущото състояние, е фокусиран единствено върху резултата. Можете да се събудите по всяко време и да си уредите уикенд, когато пожелаете: основното е да продължите да общувате с отделенията в структурата и клиентите и да изпълните плана.
2. Пряка зависимост на печалбата от усилията... За разлика от рутинната работа с фиксирана заплати, участието в мрежовия маркетинг дава възможност на дистрибутора да продаде точно толкова продукт, колкото може. Следователно, с малко повече усилия, можете да получите по -значителни приходи - и обратно. Същото важи и за дейностите по набиране на персонал: за привличане на нови членове над плана, дистрибуторът получава допълнителни точки, бонуси или парични плащания. Изводът е очевиден: колкото по -общителен и находчив е консултантът, толкова повече може да спечели.
3. Различни бонуси... В зависимост от разпоредбите на мрежата, това могат да бъдат командировки в чужбина, парични бонуси или материална награда... Въпреки това, тъй като стимулиращите плащания, подобно на други аспекти на дейността на мрежовите компании, не се регулират от руското законодателство, новодошъл трябва предварително да разбере дали те са предвидени в определена структура - в противен случай, без значение колко активно работи, той може да остане без нищо.

Това са основните предимства на мрежовия маркетинг, но той има и недостатъци:

1. Пълна липса на гаранции... Дистрибуторът работи в компанията на свой риск и риск и получава точно толкова, колкото според вътрешни разпоредби, спечелени. Не са редки случаите, когато от печалбата на продавача се начислява допълнителна комисионна, която понякога достига 40% от сумата. Това практически отрича всички данъчни свободи, свързани с липсата на държавно регулиране на мрежовия бизнес. С други думи, дори ако продавачът не плати пари на държавата, той ще сподели приходите със самата структура. И никой не може да му гарантира значителна печалба.
2. Вероятността да останете на червено... Както вече беше споменато, всеки дистрибутор трябва не само да наеме служители, за да започне и продължи да работи, но също така редовно (веднъж месечно, тримесечно и т.н.) да купува продукти, които се очаква да бъдат продадени на крайния потребител в бъдеще. Ако той не може да направи това, никой няма да върне парите на дистрибутора и всички закупени стоки ще останат при него. И тъй като планът трябва да бъде изпълнен, човек, който иска да остане в системата, ще трябва да прави нови покупки в бъдеще - и така безкрайно, до началото успешни продажбиили до пълно разрушаване.
3. Липса на държавни гаранции... Тази характеристика на мрежовия бизнес беше обсъдена по -рано: дистрибутор, ангажиран с MLM, не се счита за официално нает, няма съответните права и е напълно беззащитен срещу „работодателя“.

Може би ниската заетост на руското население в мрежовия маркетинг (към 2018 г. това е само 7% от населението в трудоспособна възраст) е свързано с тези недостатъци. Независимо от това, фенът трябва да се опита в тази област - най -важното е да се намери компания с адекватни изисквания и да не се увлича твърде много с покупките и „промоцията“ по ефимерното кариерна стълба.

По -долу е даден списък на петнадесет от най -популярните мрежови структури в Русия, подходящи както за начинаещи, така и за професионалисти в областта на MLM.

Avon

Първата в списъка е мрежова компания, основана, както повечето други, в САЩ и дошла в Русия през 1991 г. Полето на дейност е продажбата на козметични, парфюмерийни и в много по -малка степен хигиенни и сувенирни стоки.

Характеристики на сътрудничеството с Avon:

1. За да започнете работа в мрежова компания, трябва да се регистрирате като координатор. Още на този подготвителен етап бъдещият член на екипа ще се сблъска с трудности: той ще трябва да изпрати необходимия набор от хартиени документи в офиса на компанията (за щастие се намира в Русия) и да изчака обработката им. Само тогава можете да започнете работа.
2. Значително предимство на мрежовата компания, отваряща списъка, е ниската цена на продуктите и малките количества задължителни покупки. Към 2017 г. това е само 1600 рубли.
3. Координатор, който успешно продава продукт и редовно (с пускането на всеки каталог, тоест приблизително веднъж на тримесечие) привлича поне пет нови продавачи, може да разчита на бонус - еднократно плащане от 125 хиляди рубли.
4. За всеки член на екипа се предоставят отстъпки за продукти:
   • 15% - при закупуване на козметика и парфюмерия само за себе си;
   • 15–32% - когато горният план е изпълнен.

Важно: Avon плаща на координаторите такса директно по банковата карта, което несъмнено е много удобно. От друга страна, именно тази мрежова компания, поне в Русия, "премахва" от всяко прехвърляне от 20% (за начинаещи) до 40% (за напреднали продавачи) от приходите. Освен това в структурата няма вертикално развитие и всички разработки на координатора могат да бъдат прехвърлени на друг продавач в случай на едностранно прекратяване на договора с него.

Фаберлик

Вторият в списъка е мрежова компания, която също продава козметика, парфюмерия и сродни продукти. Структурата е основана в Русия през 1997 г. и оттогава непрекъснато, уверено се развива, без обаче да показва особени чудеса.

Характеристики на сътрудничеството с Faberlic:

1. За да започнете, не е необходимо да изпращате никакви документи в офиса на мрежовата компания.
2. Изчислението се прави в точки: една точка към 2017 г. е равна на 80 рубли.
3. Задължителен месечен оборот - 50 точки, тоест 4000 рубли. Ако това изискване не е изпълнено, консултантът може да бъде лишен от бонуса или да бъде изключен от структурата.
4. Предвижда се вертикален растеж: по -специално, за да се получи титлата "директор" е необходимо да се постигне оборот от 5000 точки, тоест 400 хиляди рубли. На успешен продавач ще бъде платена премия от 55 000 рубли.
5. Възможността за пасивни приходи напълно липсва: без значение до какъв етап е достигнал консултантът, той все още е длъжен да изпълни редовен план за продажби и набиране на персонал.

Сред плюсовете на Faberlic е липсата на входна такса. Един от най -неприятните недостатъци е липсата на командировки в чужбина и материални стимули (само парични бонуси).

Art Life

Тази мрежа, третата в списъка, също идва от Русия. Основана е през 1997 г. и първоначално се е занимавала с продажба на биоактивни добавки (хранителни добавки), хранителни продукти (по -специално разтворимо желе) и козметични препарати. Въпреки изключително успешния старт на проекта, с течение на времето растежът му започна да се забавя; сега Art Life, който не е една от водещите руски структури в мрежовия бизнес, продължава да стои на повърхността, носейки стабилен доход както на основателите, така и на обикновените дистрибутори.

Характеристики на сътрудничеството с Art Life:

1. Начинаещият може да се регистрира като привилегирован клиент. В този случай той ще трябва само да закупи карта за отстъпка на цена от 150 рубли, което дава право да купува продуктите на компанията с фиксирана 30% отстъпка. На този етап той вече няма никакви отговорности: можете да останете купувач толкова дълго, колкото искате, или можете да преминете към категорията дистрибутори (бизнес партньори).
   • Тази мрежова компания предлага три възможности за сътрудничество:
   • « Плавен старт»- покупка с цел по-нататъшна продажба на стоки за 50 точки (около 3000 рубли);
   • « Бърз старт»- закупуване на продукти за най-малко 100 точки (съответно, около 6000 рубли);
   • « Начало на лидерството"- сумата на първата покупка е по-голяма или равна на 400 точки (около 24 000 рубли).
2. Освен това е разработен месечен план за продажби за участниците в мрежовия бизнес - най -малко 50 точки (все същите 3000 рубли). За трите долни етапа на компанията е възможно да си вземете почивка от работа за три месеца.
3. Продажбите се извършват лично или като екип. В първия случай дистрибуторът получава 10% комисионна от обема на продажбите; във втория (за старши в групата) - до 15% от личния оборот и 5% за продажбите на всеки младши консултант.
4. Едно от най -високите нива в този мрежов маркетинг е „Директор“. В този случай оборотът на групата трябва да бъде най -малко 500 точки на месец и общо най -малко 4000 точки. Приходите на „Директора“ са 35% от личния оборот, 20% от продажбите на всеки от „Майсторите“ на групата и 25% от оборота на всеки консултант.

Основното предимство на мрежовата компания е добре смазаната система за възнаграждения и компенсации.

Amway

Четвъртата мрежова компания в списъка е основана в САЩ през 1952 г. и за първи път се появява в Русия повече от половин век по -късно, през 2005 г. Полето на дейност е продажба на битова химия и предмети за грижата за къщата (апартамента).

Характеристики на сътрудничеството с Amway:

1. За да започне да работи в бизнеса мрежа, трябва да плащат входна такса от 5000 рубли.
2. Задължителен месечен оборот - 200 точки (към 2017 г. - около 10 000 рубли.
3. Вертикалният растеж е възможен, но той е силно възпрепятстван от високата цена на продукта и сложността на продажбата му.
4. Представянето на продуктите, съгласно изискванията на компанията, се извършва директно в дома на купувача: консултант може да предложи да изпере нещо, да премахне трудно петно ​​и т.н.

Безспорен предимство на компанията мрежа е качеството на продаваните стоки. От друга страна, те не са евтини, така че те продължават да бъдат недостъпни за много жители на Русия.

Орифлейм

Петата компания в списъка е основана в Швеция преди повече от 50 години и дойде в Русия през 1996 г. Продадените продукти са козметика и биоактивни добавки (хранителни добавки).

Характеристики на сътрудничеството с Oriflame:

1. Няма участие за участие в мрежовия бизнес.
2. Задължително месечен оборот - 150 точки, което е около 6000 рубли.
3. Отстъпки за консултанти - до 32% за следващата лично нареждане, след като следващото изпълнение.
4. Наградата за достигане на сцена „Режисьор” е 1000 долара, „Златен директор” - 2000 долара. За да се получи титла режисьор, то е необходимо да се продават стоки в размер на 250 хиляди рубли или повече всеки месец.
5. Консултант на мрежова компания може изобщо да не набира персонал, без да губи доход.
6. Приходите на "Златния директор" и по -високите нива са пасивни, възлизащи на 5% от продажбите на създадения от него екип.

Мрежовата компания провежда месечни конференции в чужбина за служители, без да изключва новодошлите. Бизнесът може да бъде наследен или продаден на трета страна.

TianDe

Шести в списъка е съвместна китайско-руската компания, основана през 2007 година. Обхват на продажбите - козметика, парфюмерия, здравословни храни, хранителни добавки, сувенири и бижута.

Характеристики на сътрудничеството с TianDe:

1. Не е нужно да плащате нищо, за да започнете в мрежовия бизнес.
2. Продажбите се изчисляват в точки (приблизителна ставка - 50 рубли за 1 точка).
3. Консултантът получава само 50% от продажбите.
4. Вертикална растеж е възможно до нивото на "Diamond директор".
5. Пасивен доход на всеки етап от професионалната стълбица не е предвидено

Тъй като компанията е сравнително млада, има доста скромни стимули за дистрибутори от всякакво ниво: отстъпки при лични покупки до 24% и парични бонуси. Член на екипа на TianDe не трябва да разчита на чуждестранни командировки в близко бъдеще.

Herbalife

Седмата мрежова компания в списъка е една от най -известните в Русия и страните от ОНД. Основана през 1978 г. в САЩ, тя дойде в Руската федерация в края на 1994 г. Полето на дейност е продажбата на продукти за здравословно хранене и отслабване, както и козметика.

Характеристики на сътрудничеството с Herbalife:

1. За да започнете с мрежовия маркетинг, трябва да закупите основен дистрибуторски комплект.
2. Дистрибуторът на продукта получава 25% от продажбите, направени от него.
3. Следващата стъпка е ръководителят. Приходите му вече са 50% от продажбите на дребно, 25% - от едро плюс комисионна - 5% за всеки дистрибутор.

Основният недостатък на работата в Herbalife е високата съществуваща конкуренция и следователно трудността при продажбата на същия тип продукт. Освен това продуктите с наистина високо качество са доста скъпи и поради това имат малко търсене на териториите на страните от бившия СССР.

Мери Кей

Осмият в списъка е мрежова компания, създадена през 1960 г. в САЩ и донесена в Русия през 1993 г. Обектите на търговия са козметика и парфюмерия.

Характеристики на сътрудничеството с Мери Кей:

1. Само възрастни жени могат да работят в мрежовия бизнес.
2. Начинаещият трябва да закупи стартов комплект, чиято цена редовно се преглежда.
3. Можете да получавате приходи както директно от продажби, така и от участие в презентации и привличане на нови консултанти.

Допълнителна възможност за тези, които не желаят да участват в мрежовия маркетинг, е да закупят карта на лоялен клиент, която им дава право на отстъпка до 40%. Бонус - безплатно обучение по грим и техники за продажби.

Ворверк

Деветата в списъка и най -старата мрежова компания, родом от Германия. Година на основаване - 1885; поява в Русия - 2005 г. Сфера на дейност - продажба на оборудване за кухня и грижа за пода.

Характеристики на сътрудничеството с Vorwerk:

1. От начинаещ се изисква безплатно обучение.
2. Обучителните курсове се провеждат редовно.
3. Възможен е вертикален растеж.
4. Консултантът може да избере да се занимава изключително с директни продажби, без да наема нови търговци.
5. Плаващи проценти, дължащи се на дистрибутори за всяка продажба.

Vorwerk превежда приходите директно на банкова картаконсултант без начисляване на допълнителна комисионна.

Natura Cosmeticos

Десетата мрежова компания в списъка е основана в Бразилия през 1966 г. и дойде в Русия през 2008 г. Продадените продукти са козметика и парфюми (общо повече от 1000 артикула към 2018 г.).

Характеристики на сътрудничеството с Natura Cosmeticos:

1. Входът в онлайн бизнеса е безплатен, както и първоначалното обучение.
2. За всеки консултант, който се занимава с плана за продажби, има допълнителни отстъпки, бонуси и парични бонуси.
3. Продавачите от първия и втория етап - консултанти и „съветници“ - получават процент от всяка продажба.

Графикът на дистрибутора е напълно безплатен: той може да работи, когато му е удобно, както и да взема малки „ваканции“.

Сибирско здраве

Единадесетата мрежова компания в списъка, основана в Русия през 2015 г. Предмет на продажби са здравословни хранителни продукти и „екологична“ козметика.

Характеристики на сътрудничеството със "Сибирско здраве":

1. Можете да започнете работа без първоначално плащане.
2. Сложна система от точки, отстъпки и стимули, както и удръжки за неизпълнение на месечния план.
3. Всеки месец консултантът е длъжен да купува (за себе си или с цел продажба) продукти на стойност 100 точки, тоест около 6000 рубли.

Основните недостатъци на този проект за мрежов маркетинг са високата цена на продуктите и огромната вътрешна конкуренция: за новодошлия ще бъде изключително трудно да пробие и да започне да печели сериозни пари в Siberian Health.

Агел

Дванадесетата в списъка е мрежовата компания Agel, основана през 2005 г. в САЩ и почти веднага дошла в Русия. Продуктът, който се продава, е естествени годни за консумация гелове, направени от плодове с добавка на плодове и билки.

Характеристики на сътрудничеството с Agel:

1. Възможността за получаване на приходи както от лично наети дистрибутори, така и от „първото поколение“ на поканените от тях продавачи - така наречения четириядрен план.
2. Посредством технически характеристикиЗа да влезе проект в бизнес, трябва да платите от 450 до 1300 долара, като акцентът е върху най -скъпия вариант.
3. От консултанта се изисква да закупува продукти на стойност най -малко $ 120 всеки месец.
4. Дистрибуторите за начинаещи получават само 3% от продажбите си.

Компанията е подходяща предимно за опитни професионалисти в мрежовия маркетинг с подходящи умения и капитал за навлизане в бизнеса. Наред с други неща, за начинаещия ще бъде трудно да пробие до върха поради силната вътрешна конкуренция.

Зелен свят

Следващата компания, тринадесета в списъка, е основана в Китай през 1995 г. и се появява в Русия през 2011 г. Полето на дейност е дистрибуцията на продукти за поддържане на здравето и домашни грижи.

Характеристики на сътрудничеството с Green World:

1. Консултантът е длъжен да закупува стоки поне веднъж на три месеца. Сумата на покупката не е фиксирана.
2. Активен дистрибутор трябва да закупува стоки на стойност най -малко 100 долара веднъж на тримесечие.
3. Съществува гъвкава система за отстъпки и награди за успешно завършен план за продажби и привличане на нови дистрибутори.

Въпреки дългогодишното присъствие в Руския пазар, този мрежов бизнес все още е малко известен и не се развива толкова активно, колкото споменатия по -горе TianDe.

Виталин

Четиринадесетата мрежова компания в списъка е първоначално от САЩ. Година на основаване - 1994; година на „пристигане“ в Русия - 1999. Продадени продукти - козметика, биоактивни добавки и здравословни хранителни продукти.

Характеристики на сътрудничеството с Vitaline:

1. В допълнение към мрежовия маркетинг, компанията активно си сътрудничи с руските аптечни вериги и онлайн магазини, което значително засилва вътрешната конкуренция.
2. Начинаещият автоматично получава 30% отстъпка за продукти.
3. Всеки месец трябва да закупите продукт на стойност поне 45 точки (около 90 долара).
4. С нарастването на оборота се увеличават и премиите за дистрибутора - от 10% на 32% от месечния обем на продажбите.

Недостатъкът на компанията е високата цена на продуктите, което затруднява продажбата им в Русия и страните от ОНД.

Zepter International

Завършва списъка австрийска мрежова компания, основана през 1986 г. Тя се появи в Русия двадесет години по -късно, през 2007 г. Полето на дейност на структурата е продажбата на кухненски уреди и съдове, елитна битова химия, козметика, бижутерия и дори бижута.

Характеристики на сътрудничеството със Zepter International:

1. Начинаещите преминават безплатен курс на обучение.
2. Благодарение на добре функциониращата схема за мрежов маркетинг конкуренцията в компанията е минимална.
3. Консултант с минимални продажби получава само 18% от общата стойност на продадените продукти; максималният предвиден дял е 25%.
4. Възможен е вертикален растеж и създаване на собствена подструктура.

Поради високата цена на продуктите на Zepter е доста трудно да ги продадете: бизнесът е подходящ за професионалисти, докато начинаещи ще имат трудности дори след първоначалното обучение.

Как да изберем мрежова компания за сътрудничество?

Идеалната мрежова компания трябва да отговаря на следните изисквания:

1. На първо място, тя трябва да отговаря на интересите и способностите на продавача.
2. Занимавайте се с продажба на стоки, разрешени за свободно обращение в страната.
3. Да предлагат висококачествени продукти, които са безопасни за здравето и живота на клиентите.
4. Да присъства на пазара поне 5-10 години.
5. Имайте добре обмислен маркетингов план, който е от полза за дистрибутора, и гъвкава системаотстъпки и награди.

Съвети: По -добре е начинаещият продавач да избере MLM бизнес с малко вътрешна конкуренция и нисък праг за влизане: това ще помогне не само да се избегнат евентуални разочарования, но и да не съжалявате твърде много за загубени пари в случай на прекратяване на сътрудничеството.

Обобщаване

Печеленето на пари в областта на мрежовия маркетинг е реално: за това е достатъчно да имате изобретателност, комуникативни умения и малък начален капитал, както и да сте вътрешно подготвени за евентуални провали.

Начинаещ агент за директни продажби не трябва да инвестира всички пари в първоначални или последващи покупки или да се доверява прекалено на възрастни колеги. Ето как, спомняйки си за предпазливостта, той ще може да се предпази от разруха и да изгради достойна кариера в избраната от него мрежова компания.

Вероятно повечето от нашите читатели поне веднъж в живота си трябваше да търсят допълнителни доходи или дори място на основна работа. И това се случва не само с млади професионалисти, които току -що са излезли от стените. образователна институция... Сега всички, от ученици до пенсионери, търсят работа или работа на непълно работно време. Причините са различни - някой няма достатъчно пари за задоволяване на основните ежедневни нужди, някой иска да спести за скъпа кола или апартамент, младите хора, живеещи с родителите си, се опитват да получат поне минимална финансова независимост.

Търсенето на опции, като правило, започва с проучване на медиите и сайтовете, които публикуват обяви за работа. Опитът показва, че там почти няма ценни оферти. И ние просто не обръщаме внимание на някои от тях, като се има предвид, че не си заслужават. Рекламите за мрежовия маркетинг много често попадат в тази категория. Отношението към тази професия в нашето общество е много двусмислено и предимно негативно. Епитети като „измама“ и „развод“ не са най -суровите по отношение на MLM (съкращение от английския термин MultiLevel Marketing, което според нас означава „многостепенен маркетинг“). Но наистина ли е толкова тъжно?

Всички сме възрастни и разбираме, че е възможно да се направят някои заключения само след като се проучи въпроса. И в същото време много от нас грешат с неоснователни оценки на това или онова явление, вдъхновени от впечатленията на други хора или чуждия опит (няма значение, отрицателен или положителен, а чужд). Изглежда, че мрежовият маркетинг е станал жертва на точно такава оценка, въпреки че мнозина дори не разбират наистина неговата същност.

Накратко, това е само един от начините за популяризиране и продажба на продукт, който, както всеки друг, има своите предимства и недостатъци, които ще разберем днес. Цялата тази схема се осъществява с помощта на голям брой хора, образуващи мрежа. Информацията за даден продукт се разпространява от човек на човек, няма посредници, които да купуват стоки на едро и да ги препродават на завишена цена, както и няма скъпа реклама. Нека да обясним значението на тези фактори с помощта на пример.

Всички знаете дъвки Orbit и имате поне приблизителна представа колко струва в нашите магазини. И така, сравнете - цената на производството на един пакет (10 възглавници) е равна на максимум 50 копейки и ние го купуваме стотици пъти по -скъпо. И всичко това, защото преди да удари гишето, минава през ръцете на няколко търговци на едро, всеки от които прави своя собствена надценка (производителят, разбира се, също плаща своя собствена). Добавете тук много пари за реклама в печатни медии, по улиците, телевизионна реклама и ще получите цифра от цената на магазина.

MLM, от друга страна, е система за директни продажби, лишена от всички тези купчини, така че стоките в такива мрежи често са по -евтини, отколкото в търговски обекти... И не защото това е фалшив или некачествен продукт, както си мислят някои хора.

Печалбите на членовете на мрежата се състоят от процент от стойността на продадените стоки и възнаграждение за привличане на нови хора. Тоест, изгодно е да се включат новодошли в мрежата, но процесът не е лесен. Тук трябва да сте малко психолог и да можете ненатрапчиво да убеждавате, предавайки на човек значението на тази технология за продажби и присъщите й предимства.

Между другото, именно с такъв непопулярен феномен като финансовите пирамиди много хора сравняват MLM мрежите. Всичко това идва от неразбиране на механизма за продажби. Но самият факт, че мрежовият маркетинг не изисква големи инвестиции и не обещава в замяна на страхотни печалби за каквото и да е, трябва да подскаже, че това не е „измама“.

Тук, за да постигнете нещо, трябва да работите усилено, за да създадете своя собствена клиентела. И печалбата не винаги идва веднага, за известно време може да се наложи да работите напразно. Но във всеки случай усилията ви ще дадат резултат и след определен период от време ще започнете да получавате доходи. Ако се свържете с голяма мрежа, тогава не трябва да разчитате на огромен доход, но определено можете да спечелите допълнителни 20-30 хиляди рубли на месец.

Вярно е, че за да не се изгорите, трябва да можете да различавате истинска мрежова компания от пирамидата, която е маскирана като нея. Затова ви съветваме да вземете предвид редица точки, преди да станете участник в такова предприятие и да привлечете приятели и познати към него:

1. Първо, истинска MLM компания ще ви предложи да продадете конкретен продукт (продукт или услуга) от каталога на производителя. Няма да бъдете принудени да купувате стоки за бъдеща употреба, ще работите само с продукти, които вече са поръчани от вашите клиенти и ще плащате за тях в деня на получаване от склада.
2. Второ, трябва да бъдете предупредени от изискването да плащате членски внос или да купувате някои „ценни книжа“, които всъщност нямат стойност извън тази структура. Няма да бъдете платени и за обема на продадените продукти. Ще бъдете възнаградени изключително за броя на привлечените членове, които вече са платили същия членски внос. Ако всичко е както описахме, значи сте на финансовата пирамида и не бива да оставате там.
3. И накрая, трето. Има компании, които предлагат да продават някакво оборудване или софтуер, но изискват от вас да платите определена сума предварително за определен пакет услуги, без които няма да можете да работите, а също така да привлечете няколко нови участници. Мини-мрежата, която участникът създава по този начин, става източник на неговия доход. Такива схеми изглеждат, честно казано, съмнителни, въпреки че, честно казано, трябва да се отбележи, че такива компании все още имат продукт за внедряване. Но е почти невъзможно да се изкачиш по кариерната стълбица тук, дори и с умения на психолог лидерски уменияи ораторски талант.

Тоест изводът от всичко по -горе е очевиден - да се включите в мрежов маркетинг и да постигнете успех по този въпрос е възможно само ако условията за сътрудничество са ясни и прозрачни и няма съмнения.

1. Нека започнем с факта, че системата MLM прави цената на продукта (услугата) много по -ниска за купувача, тъй като цената не включва рекламни разходи и надценки на посредници.
2. Стоките се доставят на потребителя за кратко време поради факта, че логистиката е добре обмислена и компанията има мрежа от складове в различни региони (градове, държави).
3. Изключени са фалшификати и замествания на продукти, което е възможно в процеса на множество препродажби. Мрежовите компании отиват директно до крайния потребител и фалшификациите тук са почти изключени.
4. Служителите, ангажирани с маркетинг на много нива, са силно мотивирани, както по отношение на възможността за високи приходи, така и по отношение на изграждането собствен бизнес.

Приходите на търговците се състоят от процент от продажбите, но не само. Те могат също така да наемат нови хора за работа и да получават награди за принос в разширяването на мрежата (оттук и името на маркетинг - мрежа). Всеки член на мрежата може с течение на времето да създаде достатъчно широка клиентска база, започнете свой собствен малък мрежов бизнес. Системата MLM е от полза за всички страни - както за производителя, така и за потребителя, и за продавачите (дистрибуторите).

За производител това е реална възможност да спестите от реклама, без да компрометирате популярността на продукта. Потребителят е доволен от бързата доставка, гарантирано качество, сравнително ниски цени, наличието на мостри и каталози, както и възможност за закупуване понякога на тези стоки, които не са на рафтовете на магазините.

Що се отнася до дистрибуторите, те имат възможност да изградят собствен бизнес, без да имат голям начален капитал, на вече подготвен пазар (в края на краищата основният мрежови компанииса универсално известни на населението) с вградена система за продажби. Освен това те имат възможност да получат необходимите знания безплатно, тъй като MLM компаниите обръщат много внимание на обучението и наставничеството.

Така че, изглежда, всичко е просто. Но защо тогава толкова много хора, които са се опитали в този бизнес, са се провалили и не са го смятали за нищо повече от измама? Най -вероятно те или не проявяват необходимата упоритост, или просто им липсват качествата, без които няма какво да се направи в мрежовия маркетинг.

Трябва да се признае, че правенето на мрежов бизнес не е подходящо за всички. И не защото някой е лош, а някой е добър. Просто тази работа, както всяка друга, изисква определен набор от качества, без които ще бъде много трудно, ако не и невъзможно, да се постигне успех.

По правило хората, които не приемат твърдата рамка на работа „от обаждане до обаждане“, са креативни, общителни, упорити и се стремят да изградят своята финансова независимост със собствените си ръце и със собствения си ум могат да преминат към по -високи нива тук. Ако искате животът ви и доходите ви зависят единствено от вас, ако знаете как да си поставяте цели и упорито да отивате да ги постигате, умеете да общувате свободно с хората, да имате способността да убеждавате и склонностите на психолог, а също и да се стремите за да подобрявате постоянно нивото си на образование, тогава MLM е точно това, от което се нуждаете.

И аз бих искал да кажа няколко думи за търпението и постоянството. Факт е, че повечето от тези, които не постигнаха резултати в дадена област, се отказаха в началния етап на работа. Това не е работа, при която, независимо от вашия успех, все пак ще ви се изплаща дължимата заплата. Трябва да сте готови за известно време, за да работите върху бъдещи резултати (дори и без печалба), да създадете клиентска база и да овладеете тънкостите на професията. Но с течение на времето упоритостта и търпението ви определено ще дадат плодове, които определено ще ви зарадват.

Разбира се, трябва да започнете с избора на мрежова компания. Тук има различни опции - можете да се свържете с компания с име, което е добре известно на хората, където вече има изградена развита дистрибуторска мрежа. Продуктът на такъв производител се продава по -лесно, защото хората го знаят и се доверяват на качеството му. Но има и задната страна... Състои се в това, че в такава мрежа ще се окажете много далеч от върха, ще бъде трудно да напреднете и доходите ви няма да са толкова високи.

Друг вариант е да се присъедините към новосформирано дружество. Трудностите в този случай ще ви чакат от самото начало, защото ще трябва да убедите хората да закупят продукт, който не познават от малко известен производител, а купувачите по правило не са склонни да приемат такова стъпка. Но с течение на времето, когато компанията си направи име, вие ще се озовете на най -горните стъпала на пирамидата и ще имате съответната печалба.

Който и вариант да изберете, първо обърнете внимание на платежната система и бонус програма... Схемата за реализиране на печалба трябва да бъде ясна и прозрачна, не трябва да има санкции, а изискванията на работодателя за продажби трябва да бъдат реалистично постижими.

След като сте взели решение за избора на компанията, помислете за начина на генериране на приходи. Това могат да бъдат директни продажби или получаване на пасивен доход от привличане на нови членове в мрежата.

Най -често начинаещите започват с продажбата на продукт и това по принцип е оправдано. Правейки продажби, те получават възможност да се установят в нова ниша за себе си, да проучат пазара и да изградят клиентска база.

Но професионалистите съветват както да се занимават с директни продажби, така и да привличат нови хора в мрежата. В края на краищата изобщо не е трудно, когато разказвате на клиент за даден продукт, да разказвате за перспективите, които вашата работа отваря. Най -вероятно някои хора също ще искат да се пробват в този бизнес, за да получат допълнителни средства и възможност за закупуване на продукти на покупната цена.

Когато мине определено време и сте свършили добра работа по създаването на вашата верига дистрибутори, ще бъде възможно да се откажете изцяло от продажбите или да се справите с тях много по -малко. В края на краищата ще получите основната печалба от работата на вашите подчинени.

Всяка дейност има своите плюсове и минуси, а мрежовият маркетинг не прави изключение:

1. От положителна гледна точка, заслужава да се отбележи възможността да купувате продукти за себе си Високо качествопо -евтино с една трета или дори повече от неговата "продажна" стойност, тоест цената, която обявявате на клиентите си.
2. Вторият плюс е, че няма нужда да инвестирате собствените си пари в бизнеса като авансово плащане ( членски внос), разбира се, ако е законна мрежова компания, а не прикрита пирамида.
3. Невъзможно е да не споменем възможността безплатно обучение... Като правило компаниите, грижейки се за увеличаване на продажбите и разширяване на мрежата, не пестят време и пари, за да запознаят дистрибуторите с техните продукти, ефективни техники и правила за продажби, начини за изграждане на собствен бизнес, за да получат пасивна печалба и т.н.
4. И накрая, с появата на възможност за извършване на такъв бизнес чрез онлайн услуги, дистрибуторите вече не трябва да спират хората по улиците да търсят клиенти, да идват в домовете им, в офисите и пр. Сега можете да работите от разстояние.

От недостатъците може би си струва да се отбележи фактът, че разширяването на мрежата води до намаляване на доходите, а новите партньори получават много по -малко от тези, които са идвали преди.

Има още много какво да се каже за мрежовия маркетинг, но ние си поставихме задачата да обясним същността на това явление възможно най -лесно и да ви дадем възможност да се ориентирате как такава работа отговаря на вашите нужди и вашите личностни черти.

Надяваме се, че сега ще можете да вземете решение за участие (или неучастие) в MLM въз основа на вашите собствени заключения, вместо да се ръководите от обратната връзка на бивши нещастни дистрибутори. Късмет.

MLM ( Маркетинг на много нива) или мрежовият маркетинг е метод за маркетинг на продукти от компанията, която ги е направила директно до крайния клиент. За да популяризира и продава стоки, както и да разпространява информация за тях, производителят ангажира самите потребители (агенти, дистрибутори), които се предлагат в замяна различни видовенагради. На свой ред потребителите, които са станали търговски агенти, също привличат нови членове, което гарантира постоянния растеж на мрежата.

Мрежов маркетинг от позиция на производител

Добре изграденият MLM бизнес е в състояние бързо да завладее пазара и да изгради стабилна мрежа. Основателите на тази маркетингова схема наричат ​​намаляването на крайната цена на продуктите за потребителя основа за успеха на промоцията и борбата с конкуренцията. Така че производствените разходи могат да се различават от крайната цена в магазина 2-3 пъти. Този марж се формира в резултат на формирането на сложна структура на традиционния канал за дистрибуция, която включва дилъри, магазини и техния обслужващ персонал, наличието на сервизни центрове и много други. Прекъсвайки ги, мрежовият бизнес намалява пазарната цена, без да губи собствените си печалби.

Освен това мрежовите компании нямат проблем с изграждането и мониторинга на системата за управление, както и с подбора на квалифициран персонал и тяхната мотивация. Изучаването на правилните търговски умения, привличането на нови служители и мотивирането им за постигане на високи резултати е прехвърлено на самите агенти.

Друго важно предимство е защитата на продуктите от фалшифициране и поддържане на желаното ниво на качество на продукта. Това се постига чрез забрана на производителя да продава онлайн стоки в обикновени магазини или от мобилни улични гишета. По този начин, дори и да се произвежда фалшива партида, е малко вероятно тя да бъде реализирана без привличане на внимание.

Първоначално мрежовият маркетинг също се основаваше на целта да осигури повече бърза доставкастоки до крайния потребител, като се вземат предвид реалностите модерен пазартази страна на мрежовия бизнес стана по -слабо изразена.

Мрежов маркетинг от позицията на дистрибутор

С влизането в бизнеса с MLM средният потребител получава три възможни вариантисътрудничество:

1. Привличане на нови търговски агенти (разширяване на мрежата) и получаване на бонус награди;
2. Закупуване на стоки за себе си на лична отстъпка и без допълнително заплащане на агент;
3. Продажба на продукти с печалба от надценката (разликата между цената на стоките за лични отстъпки и крайната цена, за която ще бъдат продадени стоките).

Самият процес на работа се състои от следните етапи:

• Сключване на споразумение с компанията;
• Закупуване на стартов комплект стоки и промоционални артикули;
• Търсене на купувачи и нови дистрибутори;
• Представяне и продажба у дома, в офис под наем, с лична среща на обществени места;
• Получаване на комисионни или бонуси от компанията.

Връзката на основната компания с дистрибуторите в мрежовия маркетинг се изгражда съгласно специфичен маркетингов план, който определя според какви правила и схеми за изчисление ще се изплаща възнаграждението. На практика има четири основни типа маркетингови планове:

• Класически или линеен- всички поканени нови членове на мрежата (не купувачи, а нови дистрибутори) са основната (първа) линия, от която се начисляват бонуси. Не се присъждат бонуси на първоначалния агент от агенти, наети от дистрибутори от първа линия.
• Двоичен- въз основа на факта, че само двама нови агенти могат да бъдат привлечени в мрежата, всеки от които също кани само няколко дистрибутора. В резултат на това се образуват балансирани (в идеалния случай) клони, наречени "крака". Такъв маркетингов план ви позволява да ускорите процеса на промоция, но печалба може да бъде получена само когато клоновете генерират доход в съотношението, посочено в споразумението (50x50, 60x40, 70x30).
• Стъпкани- агентът получава възнаграждение за всички участници в структурата, която е формирал. След като достигне определено ниво, основателят на клона получава достъп до елитни бонуси и бонуси.
• Матрица- бонусите се изплащат само при привличане на определен брой дистрибутори на първия ред и по -нататъшно изграждане на определен брой нива.

Също така на практика могат да се използват комбинирани методи, които се определят от стратегията на конкретна компания.

Счетоводна система за регистрация на агенти

Важен компонент за изграждането на ефективен MLM бизнес е счетоводна система, която ви позволява да контролирате отношенията между спонсори и дистрибутори, да проследявате продажбите и покупките и да изчислявате бонусните отчисления. Първоначално, когато повечето компании използваха линеен маркетингов план, беше достатъчно да се използват стандартни електронни таблици за изпълнение на тази задача.

С появата на по-сложни структури се наложи създаването на специализирани автоматизирани системи (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM счетоводство), които да позволят работа с натоварване до милион участници в мрежата. Големи компаниикато имат солидна инвестиция за стартиране, те често разработват свои собствени програми.

Разлика между MLM компании и финансови пирамиди

Мрежов маркетингсе основава на изграждането на пирамида, в която всеки началник получава доход от участниците в системата, които са на по -ниски нива... Този принцип се използва и от измамни организации, наречени пирамидални схеми. Основната разлика между тях и мрежовия маркетинг е акцентът на политиката на MLM компаниите върху продажбата на продукти, които имат реална стойност, а не върху привличането на инвестиции от нови участници.

За да разграничите мрежовия маркетинг от пирамидална схема, трябва да обърнете внимание на следните признаци:

• Компанията предлага качествени стоки, които имат стойност извън дейността на компанията и са търсени (битова химия, съдове, Уреди, облекло, витаминни добавки).
• Имате възможност да генерирате приходи само от продажбата на стоки, без да наемате нови агенти.
• Компанията сключва споразумение с всеки агент, съставено в съответствие със закона.
• Паричната вноска е плащане за стартов пакет продукти, а не инвестиция за участие в проекта.

Какво е мрежов маркетинг в Интернет

Адаптиране към съвременни начинипромотиране на стоки на пазара, компаниите за мрежов маркетинг много бързо овладяха интернет пространството, което се използва предимно като начин за намиране на нови дистрибутори и купувачи на продукти, както и като средство за дистанционно управление на мрежата. За тази цел се използват следните канали:

• Социална медия... Тук такива дейности могат да се изпълняват като активно изпращане на оферти за възможността да се печелят пари в бизнеса с MLM, продажба на стоки, публикуване рекламив тематични и популярни групи, взаимодействие и работа по мотивация с вече привлечени дистрибутори.
• Целеви страници... Този тип сайтове ви позволяват както да продавате продукти за мрежов маркетинг, така и да се регистрирате за презентационни срещи за бъдещи дистрибутори, семинари и обучения по продажби.
• Портали за регистрирани дистрибутори (онлайн магазини)... Осигурете възможност за дистанционно оформяне на поръчка и проследяване на наличността на продукти в основния склад.

По този начин същността на MLM в Интернет остава същата като в офлайн бизнеса, но се появява значителен плюс - той се разширява значително целевата аудиторияи схемата на взаимодействие с него е опростена.

Колко можете да спечелите в мрежовия маркетинг

Политиката на MLM компаниите се основава на приемането в структурата на всички кандидати, проявили интерес, независимо от възраст, статут, образование и опит. Избирайки обаче мрежовия маркетинг за печелене на пари, малко хора наистина разбират това и затова много голям брой разочаровани участници, които нямат подходящите качества и не искат да се учат, смятат, че е невъзможно да се печелят пари в тази област.

С подписването на споразумение с компания за мрежов маркетинг, когато бъдете попитани за приходите, несъмнено ще получите отговор, че нивото на доход зависи само от вас. Това изчисление е доста абстрактно, тъй като вашето време и усилия са ограничени ресурси. Започването на кариера като мрежов работник е много трудно и вашият спонсор (дистрибутор нагоре по веригата) е малко вероятно да ви каже, че според статистиката само 5% от новодошлите, които идват в мрежата, постигат стабилен доход 200 долара на месец, само 1% достига нивото от 500 долара и само 0,5% има шанс да получи 1000 долара, след няколко години упорит труд.

Има мнениече можете да получите приемлив доход само при млади MLM компаниизащото шансът да бъдеш отгоре е по -голям. Но истината е, че основателите на компанията печелят най -много, както и първите дистрибутори, които се занимават предимно не с продажби, а с формиране на мрежа, изграждане Корпоративна култура, провеждане на обучения и семинари. Останалите участници в този бизнес се актуализират постоянно. Така на всеки пет години в големи MLM структури до 90% от дистрибуторите могат да бъдат заменени.

Това означава, че ако не сте производител, който е готов да изгради бизнеса си по модел на мрежов маркетинг и сред познатите ви няма такъв предприемач, който да е готов да ви вземе за помощник, няма разлика за вас кога да започнете мрежови работник. Ако в същото време целта ви не е милиони, а няколко хиляди долара стабилен доход, шансовете да постигнете това, което искате, са напълно реални.

Мрежов маркетинг и законодателство

Тъй като мрежовият маркетинг е плодородна област за развитието на измами в много страни по света, дейността на такива компании се регулира от закона. Така че в САЩ в бизнеса с MLM е забранено да се определят планове за продажби на агенти и да се посочват конкретни цифри на възможните печалби. Също така, ако искате да излезете от бизнеса, дистрибуторът има право да върне непродадени стоки, като е получил поне 90% от първоначалната си цена.

За разлика от западните страни, вътрешният мрежов маркетинг не само не се контролира от държавата, но дори няма съответно определение в законодателството. Този огромен недостатък усложнява работата както на дистрибуторите, така и на производителите, които искат да продават по схемата MLM. В Руската федерация най -често се използва следният формат за легализиране на дейности:

• Производителят е регистриран като обикновена компания (LLC, JSC, CJSC). В същото време, тъй като мрежата може да расте безкрайно, IP регистрацията не е разрешена.
• Дистрибуторите са регистрирани като агенти (със заплащане на данъци от производителя) или като отделни индивидуални предприемачи (със самоплащане на данъци).

Разглеждайки въпроса какво е мрежов маркетинг и как работи, може да се отбележи както положителен, така и отрицателни страни... Това не е идеален механизъм за популяризиране на продукт за производител, но в същото време демонстрира доста висока производителност и наистина защитава уникалните продукти от фалшифициране. Както във всеки бизнес, той изисква участниците в системата да прилагат значителни усилия и предприемаческа изобретателност, което им позволява да се открояват от конкурентните дистрибутори и партньори.

Топ 100 новини за директни продажби за 2017 г.- най -значимият рейтинг за мрежови компании. Това събитие се очаква от много компании по света - защо?

DSN Global 100 е годишна класация, съставена от списание Direct Selling News. Репутацията на положителното отчитане на индустрията направи списание DSN надежден журналистически ресурс за индустрията за директни продажби. От 2004 г. списанието се фокусира върху положителните истории на компаниите за директни продажби, включително възможностите за милиони независими предприемачи, продукти и услуги, които са помогнали за промяна на живота на потребителите, и филантропията на членовете на индустрията, които постоянно се обръщат към нуждаещите се .

Топ 100 dsn за 2017 г.Това е списък на най -печелившите генериращи компании за директни продажби в света за 2017 г.

Този показател е много важен и показва стабилността на компанията, техния растеж и развитие.

Можете също така да се запознаете с най -много най -добрата системаза изграждане на MLM бизнес в ОНД и ЕВРОПА

Система за изграждане на големи конструкции в mlm бизнес. Информация от практикуващи! Щракнете, за да разберете ...