Намиране на директор на регионалното развитие. Директор за развитие на професията Функционални отговорности на регионалния директор

Всяка компания, която заема уверени позиции в дадена сфера, се стреми да популяризира своите продукти към регионалните пазари. За тази цел са открити регионални представителства на компанията (клонове, търговски обекти). Координира работата на такива представителства и като цяло насърчаването на продукти (услуги) на предприятията на директора на пазарите на региони регионално развитие.

Всъщност приоритетната задача на това длъжностно лице е да увеличат продажбите чрез разширяване на регионалната мрежа на компанията.

Регионално развитие Директор: Отговорности

Позицията на ръководителя, отговорна за регионалното развитие, може да се нарече и директорът за развитие на мрежата. Това предполага изпълнението на тези мита:

изпълнението на стратегията за регионално развитие на дружеството е определянето на приоритетни региони, разработването на планове и начини за влизане в конкретен регион;
осигуряване на отваряне търговски точки (клонове) фирми в регионите. В същото време директорът на регионалното развитие (SPB) е длъжен най-ефективно да изразходва финансови и временни ресурси;
избор на местата на представителства, организиране на тяхната работа, определяне на приоритетно развитие, бюджетиране, управление на рентабилността, контрол на дейността;
въвеждане на съвременни технологии за работа в регионалните служби, оптимизиране на бизнес моделите;
създаване на система за взаимодействие между регионите и централния офис;
образуване положителен образ компании в регионите;
мониторинг и анализ на конкурентната среда, ценообразуването, тенденциите в търговията на дребноподготовка въз основа на получените препоръки за данните за собственика на дружеството;
управление на работата на отдел "Регионално развитие".

Какво трябва да бъде директорът на регионалното развитие?

Такава позиция като директор за развитие на мрежата в Санкт Петербург изисква широк спектър от знания, умения, както и практически опит. Кандидатът трябва да има познания в областта на икономиката и финансите, да се съсредоточи върху законодателството, да разберат бизнес процесите в специфичната област на дейност, да притежават ситуацията на пазара. Разбира се, той трябва да има опит в профила и опита ръководство, включително организацията на структурните дивизии "от нулата".

ДА СЕ лични качества Оферентът за позицията включва дейност и инициатива, високо ниво на отговорност, стрес-устойчивост, определяне.

"Арес" ще ви помогне да намерите кандидат, който е идеален за директора за развитие.

Директорът за развитие е старши мениджър, ангажиран с качествена промяна и популяризиране на компанията на пазара. По същество основната задача на директора за развитие е да донесе компанията на по-високо ниво. Критерият за "високо ниво" може да бъде печалба, пазарен дял, оборот или всички условни параметри на печалбите на 1 кв.м. Или приходи за 1 служител. Също така, растежът на растежа на компанията може да бъде географско покритие (в кои общи компании присъстват), дейности за автоматизация, ниво на обслужване, скорост и непрекъснатост на производството и много други.

Често директорът за развитие се занимава с пълноправно управление на част от компанията - производство, продажби, доставка или логистика, регионално развитие, финанси, или всичко това незабавно. Ако компанията е малка, тогава всички тези функции могат да изпълняват собственика, генералния или търговския директор.

Места за работа

Позицията на директора за развитие присъства само на големи предприятиякато Те изискват по-внимателен и странен контрол. В малки фирми Всички функции на развитие и управление, като правило, лежат генералният директор или собственик, както и на ръководителите на отдели.

Директор на отговорността за развитие

Основните отговорности за работа на директора за развитие на бизнеса включват:

Външното развитие на компанията е откриването на клонове, партньорство, влизащи в нови пазари.
Пазарни изследвания и конкуренти, търсене на идеи за развитие на бизнеса.
Анализ и подобряване на бизнес процесите на компанията.
Маркетинг управление (събития, промоции, продажби, участие в изложби, продуктови презентации и т.н.) и продажби.
Управление на продуктовия асортимент, ценообразуване, политики за продажби.
Управление на служителите (подбор, обучение, мотивация).

В редки случаи функцията на директора за развитие включва работа с ключови клиенти, франчайзинг, говорене на конференции и подобни PR компании, разработване на фирмена стратегия и други задачи.

Изисквания за директора за развитие

Списъкът на основните изисквания за директора за развитие включва:

Силни управленски умения и опит в лидерството.
Познаване на сферата - например, в ресторант Бизнес, металургията, петролната и газовата промишленост ...
Често се нуждаете от директор на опита (от 1 до 3 години).
Опит лични продажби и умения за преговори.
Уверен PC притежание (Office, 1C, MS Project, Visio).
Английски да прочете документацията.
Способности на лидера, умения работят сами.

Понякога директорът за развитие изисква знания за някои ERP или CRM системи, говорим английски и опит в чужбина, висше икономическо образование.

Как да станете директор на развитието

За да станете директор за развитие, трябва да "просто" да можете да изградите бизнес (както от нулата, така и от определена база). Такива умения несъмнено са на практика - най-често в сферата на продажбите, рекламата и маркетинга, защото Там има, че има активно пазарно проучване и работа с клиенти.

Професията на директора за развитие включва дейности по управлениеЕто защо, кандидатът трябва да може да води хора, да управлява времето (неговите собствени и служители), да помисли и да спести пари, да работи с договори и да може да преговаря. Следователно всяка управленска позиция е доста подходяща за успешен старт.

Висшето образование за директора все още е второстепенно, но доброто основно знание може да бъде получено чрез избор на специалност икономика или юриспруденция. Повече практически умения ще дадат формирането на MBA или всяка програма MINI-MBA.

Заплата на директора за развитие

Заплата Директорите за развитие силно зависят от региона и нивото на компанията. Например, линията на директора на заплатите с опит от 3 години варира от 70 до 200 хиляди рубли на месец. В същото време заплатата на директора на развитието с опит в работата повече от 5 години започва от 100 хиляди рубли на месец и не е натъпкана.

Средната заплата на пазара е около 92 хиляди рубли на месец. Често бонусите и процентите от постигнатите резултати често са прикрепени към фиксираната заплата.

Тази инструкция за работа се превежда автоматично. Забележка, автоматичният превод не дава 100% точност, така че в текста може да има малки грешки при превод.

Предговор към инструкцията за работа

0.1. Документът влиза в сила от датата на одобрението.

0.2. Разработчик на документи: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Документът е договорен: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Периодична проверка този документ Той е направен с интервал, който не надвишава 3 години.

1. Общи разпоредби

1.1. Позиция "Директор на регионалния структурно звено"Се отнася до категорията" офицери ".

1.2. Изисквания за квалификация - пълно висше образование съответна посока на обучение (майстор, специалист). Следдипломно обучение в областта на управлението. Наличието на тест за управление на въздушното движение. Продължителният опит в професията на ниско ниво лидери в областта на поддръжката на въздушното движение е най-малко 5 години. Знание на английски език В сумата, предвидена в установените изисквания.

1.3. Знае и се прилага в дейности:
- Въздушен код на Украйна, Хартата на Staerrohrum (Head Enterprise);
- Правилник за използването на въздушното пространство на Украйна;
- инструкции, инструкции, поръчки и други документи, регулиращи организацията на регионалната структурна единица;
- закони, решения, заповеди, заповеди, решения и други регламенти organs. държавна власт и местното самоуправление, регулиращо процедурата за предприятия;
- стандарти и препоръки международни организации гражданска авиация относно организацията на поддръжката на въздушното движение;
- съвременни методи управление и управление;
- процедурата за сключване и изпълнение на икономически договори;
- вътрешни и глобални постижения на науката и технологиите в областта на производството;
- икономика, организация на производството, труда и управлението;
- методи и принципи на управление, маркетинг, търговска дейностданък;
- Етика бизнес комуникация и преговори.

1.4. Директорът на регионалната структурна единица се назначава и освобождава от заповед за организацията (предприятие / институция).

1.5. Директорът на регионалната структурна единица е подчинен директно до _ _ \u200b\u200b_ _ _ _ _ _ _ _.

1.6. Директорът на регионалната структурна единица управлява работата _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

1.7. Директорът на регионалната структурна единица по време на отсъствието е заменен от лицето, назначено в инсталиран начинкоето придобива съответните права и отговаря за правилното изпълнение на възложените му задължения.

2. Характеристики на произведенията, задачите и отговорностите на работата

2.1. Определя, формулира, планове, прилага и координира всички видове дейности на регионалната структурна единица.

2.2. От името на украинския) извършва чуждестранна икономическа дейност за предоставяне на услуги за чуждестранни теми икономическа дейност В областта на въздушния трафик.

2.3. Ръководи дейностите на персонала за постигане на високи икономически и финансови резултати.

2.4. Организира производствената и икономическата дейност на регионалната структурна единица, основана на прилагането на методи за планиране на регулаторните материали, финансовите и разходите за труд, широко разпространеното разширяване на най-добрите практики.

2.5. Осигурява прилагането на счетоводство, данъчно и оперативно счетоводство и изготвяне на счетоводство, данъчно, статистическо отчитане в съответствие с текущо законодателство Украйна и заповеди на staplevation (щаб).

2.6. Плановете, извършва и координира ефективното и безопасно използване на въздушното пространство и поддържането на въздушния трафик в областта (зоните) на отговорността на регионалната структурна единица и определя насоките за развитие, за да се подобри структурата на въздушното пространство.

2.7. Решава въпроси в границите на предоставените му права, инструктират прилагането на индивидуални организационни и икономически функции от други длъжностни лица: заместник-директор, ръководители на въздушни трафик, ръководители на производствени отдели и услуги на своята единица.

2.8. Осигурява съответствие със законността, активното използване на правни средства за подобряване на управлението, укрепване договаряне на дисциплина И счетоводство.

2.9. Представлява регионална структурна единица в отношенията с правителствените агенции, организациите и индивиди Въз основа на органа, определен от разпоредбата и отделна инструкция на степлацията (със седалище).

2.10. Взема мерки по отношение на социалното развитие на екипа на компанията, участва в разработването, сключването и прилагането на колективен договор, провежда работа за укрепване на трудовата и производствена дисциплина, допринася за развитието на творческата инициатива и трудовата дейност на работниците.

2.11. Извършва дейности по социална защита на екипа на компанията.

2.12. Предприема мерки, за да се гарантира предприятието от квалифициран персонал.

2.13. Тяхната подготовка, преквалификация и напреднали обучение, най-доброто използване на знанията и опита на работниците, създаването на безопасни и благоприятни условия на труд, спазване на изискванията на законодателството за труда и. \\ T атмосфер.

2.14. Той знае, разбира и прилага съществуващи регулаторни документи, свързани с неговите дейности.

2.15. Той знае и изпълнява изискванията на регламентите за опазване на труда и околната среда, отговаря на нормите, методите и техниките за безопасно изпълнение на работата.

3. Права

3.1. Директорът на регионалното структурно разделение има право да предприема действия за предотвратяване и премахване на случаи на нарушения или несъответствия.

3.2. Директорът на регионалното структурно разделение има право да получи всички социални гаранции, предвидени в закона.

3.3. Директорът на регионалното структурно разделение има право да изисква помощ при изпълнението на неговата. \\ T официални задължения и прилагането на правата.

3.4. Директорът на регионалното структурно разделение има право да изисква създаването на организационни и технически условия, необходими за изпълнението на служебните задължения и разпоредбата необходимо оборудване и инвентаризация.

3.5. Директорът на регионалната структурно звено има право да се запознае с проекти на документи относно дейността си.

3.6. Директорът на регионалната структурна единица има право да поиска и получава документи, материали и информация, необходими за изпълнение на техните отговорности и заповеди за управление.

3.7. Директорът на регионалното структурно разделение има право да увеличи професионалната си квалификация.

3.8. Директорът на регионалната структурна единица има право да докладва нарушения и несъответствия, установени в процеса на нейните дейности и да прави предложения за тяхното премахване.

3.9. Директорът на регионалното структурно разделение има право да бъде запознат с документите, определящи правата и задълженията на позицията, критериите за оценка на качеството на изпълнението на служебните задължения.

4. Отговорност

4.1. Директорът на регионалната структурна единица е отговорен за неизпълнение или закъснение на отговорностите, възложени на настоящата официална инструкция и (или) неизползване на предоставените права.

4.2. Директорът на регионалното структурно разделение е отговорен за неспазването на правилата на вътрешната трудова рутина, защита на труда, безопасност, канализация и противопожарно оборудване.

4.3. Директорът на регионалното структурно разделение е отговорен за разкриването на информация за организацията (предприятие / институция), свързана с търговска тайна.

4.4. Директорът на регионалното структурно разделение е отговорен за неизпълнение или неправилно изпълнение Вътрешни изисквания регулаторни документи Организации (предприятия / институции) и законни заповеди за управление.

4.5. Директорът на регионалното структурно разделение отговаря за престъпленията, извършени в процеса на нейните дейности, в рамките, установени от настоящото административно, наказателно и гражданско право.

4.6. Директорът на регионалната структурно звено е отговорен за причиняване на материални щети на организацията (предприятие / институция) в рамките, установени с приложимо административно, наказателно и гражданско право.

4.7. Директорът на регионалната структурна единица отговаря за незаконното използване на предоставения упълномощен орган, както и използването им за лични цели.

Големият бизнес все повече се развива в посоката на мрежата. Пазарите за продажби / услуги растат и с тях - необходимостта от компетентни мениджъри, които могат ефективно да създадат мрежова работа.

Тъй като директорът за развитие на регионалната мрежа тази година се превърна в един от най-търсените служители (държавната статистика, е включена в топ 10), се занимава с работата си, перспективите - задачата на всеки бъдещ ръководител.

Списък на служебните задължения

Какво е включено в задачата регионален директор?

Планиране, организиране на развитие на отдели в регионите на района на областта.
Оперативен откриване на нови офиси. Ето координацията на работата по подготовката за откриването.
Осигуряване на съответствие обща стратегия План за развитие на марката за регионално разширяване.
Помещения, персонал, изпълнители за поддържане на икономически дейности на регионалните офиси. Разработване на план за действие за подобряване на квалификацията на съществуващия персонал.
Анализ на връзките на мрежовите вериги.
Тясно сътрудничество с лидерите на местните отдели и най-високите органи на компанията.
Докладване на мрежата.
Анализ на тенденциите, условия за разширяване.

Набор от функции може да варира в зависимост от профила на работодателя.

Права и правомощия

. \\ T план за станция Свързан директор за регионално развитие до висши длъжности. Какво определя широката гама от нейните правомощия. Отново списъкът може да варира в зависимост от посоката на предприятието, политиката на нейното ръководство, но обикновено администраторските права показват:

Изпълнение на търговски дейности от името на Дружеството (планиране, разпределение на средства).
Посещение / засилване на документи в рамките на определените граници на отговорност.
Искания от местни мениджъри на информация за резултатите от клона.
Запитвания от централния офис на средствата, инструментите за работа, договори, други активи за осигуряване на ефективни мрежови дейности.
Предоставяне на предложения за оптимизиране на работата на службите, подбора / ротацията на рамки, разпределение на ресурсите.

Отговорност

Подобно на всеки лидер на най-високата / средната връзка, регионалният директор е много отговорен за неизпълнение или неправилно изпълнение на задачите, възложени му, предвидени от вътрешния регулатор на работодателя и закона. Така че той е отговорен за качеството на изпълнение официални функцииопределено от съответния документ, престъпление (собствено), причинявайки работодателя за щети.

Мрежовият мениджър работи с всички ресурси на предприятието - персонал, материал, финансов, - защото неговото ниво на отговорност е високо. Следователно високите изисквания към опит / квалификация на специалист, приет за такъв пост.

Изисквания за квалификации

Какви са тези изисквания?

Висшето образование е икономическо или управленско. Имаме бъдещи лидери (включително регионални), могат да преминат персонал за управление на персонала, стратегическо управление на проекти. Завършилите всички специалитети имат право да отговарят на изискванията за позицията на директора за разработване на мрежа (само промените в профила на работодателя).
Работен опит. Учениците от "синергията" повече от 50% от времето на обучение са посветени на практиката и могат да си намерят работа по специалността от първата година. Всички наши възпитаници са не само квалифицирани лидери, но и опитни кандидати за авторитетни свободни работни места.
Безплатно притежание на компютъра.
Умения на отдалечена организация на служителите.
Добро познаване на теорията на корпоративния / трудовото право.

Необходимите лични качества

Всеки управител трябва да има висока степен на устойчивост на стрес, да може бързо да взема решения и да установи процедурата за подчинените, обективно да оценява възможностите на отделенията. За тези качества трябва да се добави директорът за разработване на мрежата:

готовност да остане постоянно на бизнес пътувания (сълза, точност);
уменията в движение за анализ на информация и да се направят заключения;
умения за професионално наблюдение;
способността да се поддържа ефективен диалог с рамки.

Приходите и търсенето на персонал

Широки правомощия, висока отговорност, мобилност - всичко това определя достоен доход на професионалния, който се назначава на длъжността на регионалния директор. Според 2017 г. в Москва заместник-ръководителят на развитието на мрежата получава от 80-90 хиляди рубли. Заплатата на самия режисьор започва със 100-120 хиляди / месец.

Спецификата на работата в регионите (пътуване или разстояние) налага сериозен отпечатък: de facto във всички големи градове на страната има остър дефицит на специалисти на профила, съответстващ на всички изисквания. Какво определя перспективите за бърза заетост, висока стойност на рамката за лидерство, справедливо заплащане на работата му.

Удовлетвореността от ежедневните нужди на дадено лице е невъзможна без пазарна система. Тя е чрез търговия, че хората могат да продават и купуват това, от което се нуждаят в момента. Произходът на такава концепция като "пазарните отношения", имаше преди много векове, което се възприема като нещо изцяло установено. Всъщност, пазарът не може да предложи нищо ново - смята, че мнозинството от хората невежи в бизнеса. Въпреки това, тя е в твърда конкуренция, която се ражда гениални идеи. За предприятията и организациите за прилагане на техните продукти, за успешна операция, максимално възможното пазарно покритие е необходимо за успешната операция, за тази цел, дори най-лесно значимата компания в държавата има служител, който е в списъка книга по труда или договор като "регионален представител".

Кой си ти?

В нашето време да купим в Русия стоките от САЩ или Европа не представляват трудности. Не всеки производител е в състояние да създаде ново предприятие на територията на друга държава: висока цена, особеностите на данъка и. \\ T законодателна база, стандартите и нормите, липсата на подходящи суровини не позволяват изграждането на растения по целия свят. Но ако има навсякъде търсенето на това или тези продукти, това означава, че трябва да бъде удовлетворено. Тогава регионалният представител идва да помогне на купувача и производителя - нает служител, който е официален и упълномощен представител на компанията на възложените му клиенти.

Необходимостта от такива експерти да бъдат в държавата, не е само от чужбина. На местно, регионално ниво е невъзможно да се постигне пълноправно сътрудничество с голям брой клиенти, ако не изместите някои отговорности за мениджъра по продажбите, агент (регионалният представител може да бъде наречен и така).

Дейности и отговорности "регионални"

Тя може да се прояви в носенето на маркови признаци на различия (аксесоари, облекло), произношение на маркови фрази по време на поздрави или сбогуване. На каквото и да е ниво, за регионалния си представител е неприемливо да се появи на работа в шисти и къси панталони или опънати тениска: бизнес стил в облеклото - гаранция за сериозна връзка от клиента. Способността да се преговарят, внимателно да защитават позицията си и да разрешат конфликтната ситуация - качествата, които ще бъдат добра помощ за кариера.

Не един хляб

Търговията е сложна област на дейност, въпреки че в нея има огромен брой хора. Това е печеливша, интересна и обещаваща. Трудно е да се намери по-богато различните събития, освен това, често е толкова добро оценено. Заплатата на няколко хиляди долара за регионални представители не е празен звук. Големи компании Насърчавайте техните служители, да участват в тяхното развитие, организиране на обучения и семинари, организиране на корпоративно отдих (често екстремни). Да отидете на работа, въпреки че е трудно, но доста без сили висше образование. Опит в разпространението, способността да си сътрудничат с хора и спрян език, ако те не донесат на столицата, след това на регионалното равнище ще бъдат разгърнати.