Как да станете доставчик на храна. Личен профил опит: трик продажби на вашите стоки в търговски вериги

Вземете голям клиент просто. Достатъчно е да му предложим по-добра цена. Но ако сте малък бизнес, най-вероятно не е ваша опция. Ще трябва да докажете, че вашите продукти или услуги са уникални.

Ще ви кажа как да постигнете това, при примера на компанията, в която работя. Volvo Penta 26 дилъри. Това са малки фирми от 5-15 души, които служат и ремонтират дизелови двигатели. Работата с големи клиенти им се струваше много печеливша.

Ние създадохме нашите дилъри с големи компании Почти пет години. В резултат на това през 2015 г. показа увеличение от 25%, въпреки че пазарът зададе средно трети и продължава да расте. По принцип, за сметка на доставките на големи корабни фирми.

Етап 1: Намерете проблеми в затруднено положение

Представители на малкия бизнес рядко са запитани как работи голяма компания, защото те се страхуват от неразбираеми термини. Предприемачите се губят, когато изразът се чува "генерира паричен поток" Този проблем е лесно решен от курсове като "финанси за" нефинансови "мениджъри" и "управленски сметки".

Нашите дилъри трябваше да разберат как дизелови двигатели влияят на доходите на клиентите и какви проблеми са в тази област. Клиентите обичат схемата "Купена по-евтина - спечелила повече", но тя не винаги работи. Отделът по поръчка на един контейнер терминал купи китайски стартер за товарача, който беше четири пъти по-евтин от по-евтин и нашите дилъри не можеха да направят нищо по въпроса.

Когато повишихме статистиката за експлоатация, видях, че китайският стартер е бил четири пъти по-често. Лесни машини се увеличават, а разходите за закупуване на стартери се приближиха до цената на оригинала. Замяната беше три пъти по-скъпа. Поради спестявания, компанията загуби пари - показахме клиента, след което приключиха сделка.

Стъпка 2: Предлагат ефективно решение

Не е достатъчно да се каже, че можете да подобрите паричния поток чрез вашето решение. Трябва да го докажете на числа. Това е един от ключовите проблеми: малко хора се занимават с подробна цена на разходите, включително разходите за престой на оборудването поради повреди.

В Русия се смята, че просто винаги може да бъде "уловена" - например влизане в нощната смяна. В западната сметка, простите са безвъзвратни загуби: времето не може да бъде обърната. Елиминирането на загубите е почти финансово консултиране, и много предприемачи причиняват по този начин: Как сме толкова малки, ще съветваме ли толкова голям? Необходимо е да се преодолее фалшивата скромност.

Ако предприемач е професионалист и експерт, той трябва да посъветва голяма компания в своята област. Идеален, ако малък бизнес на този етап ще може да предложи не само еднократно решение, но и дългосрочно.

Нашите дилъри показаха клиента, че техните резервни части и услуги ще помогнат за намаляване на броя на престоите до толкова много процента за определен период, което ще доведе до подобрение в паричния поток върху толкова голям интерес. За това дилърите предложиха да преведат техниката за редовно обслужване. Те съветват да запазят счетоводството за всяка единица технология, да обучават присъстващите и да отворят склад за често използвани резервни части. Редовното попълване на дилъра на склада пое себе си и акаунтите за резервни части дойдоха при необходимост, като се вземат предвид сезонността.

Стъпка 3: Продават услуги на вземащите решения

Най-лесният начин да преговаряте с мениджърите на отдела за обществени поръчки, но те никога не научават изчерпателно задачите. Малцина е по-сложна на нашия пазар, за да отидат на служители на Министерството на експлоатацията на технологиите. Те виждат проблема по-широк, но те не управляват финансиране. Искате да направите сделка - отидете по-горе.

В нашия случай, ако дилърът се справи с първите и вторите стъпки, остава да разбере кой подлежи на служебни и оперативни отдели. Веднъж на среща с такъв човек, дилърът не трябва да продава резервни части и ремонтни услуги. Това е умишлено загуба на стратегия. Трябва да пишете на факта, че паричният поток на компанията и печалбите му.

Въз основа на такова предложение, клиентът ще формулира задача за офертата. Това, разбира се, все още трябва да спечели. Но ако сте подготвили добре, ще имате някои конкуренти.

Добре дошли в вас, скъпи потребители и посетители на бизнес списанието "САЙТ"! Темата на днешната публикация е "бизнес с Китай". Ще ви кажем къде да започнете и създадете оптимално взаимноизгодно сътрудничество с партньори (посредници), както и да предоставите списък на популярните китайски търговски зони, където можете да си купите стоки от Китай на едро и да обмислите възможността за препродажба на продукти без инвестиции.

От статията ще научите:

Възможно ли е да започнете бизнес с Китай без начален капитал;
Защо изборът на китайски партньори е от полза руски предприемачи;
Стъпка по стъпка препоръки за организацията на бизнеса;
Предимствата и недостатъците на най-големите китайски търговски зони (Aliexpress, Alibaba и др.);
Преживели стоки от Китай, които можете да печелите големи пари.

Все повече и повече руски и не само предприемачи, за да дадат своите дейности на надеждност, рентабилност и конкурентоспособност, "превръщат погледа си" към Китай.

Огромна гама Произведени продукти ниски цени С универсално подобряването на качеството, те не оставят избор за начинаещи и опитни предприемачи при определяне на партньорите за сътрудничество.

След като прочете тази статия, бизнесмените с различни нива ще могат да се запознаят с "с правилата на играта" на този пазар, дори и новодошъл без начален капитал, като чете статията до края, \\ t ще намери възможност за приходи в сътрудничество с партньори от Китай.

Как и къде да започнете бизнеса си с Китай, какви са предимствата и ползите от бизнеса на препродажбата на Китай, е възможно да се отвори делото без инвестиции и така нататък, прочетете по-долу в статията

1. Бизнес с Китай - възможно ли е да започнете бизнес на стоките от Китай от нулата 📈

Продуктите, произведени в Китай, заемат едно от водещите места за продажби и популярност на световните пазари. И ако преди няколко десетилетия бяха представени китайски продукти само в ниша на бюджетните продукти ниско качество , Тогава в момента диапазонът се разширява за елитни пробис най-високите потребителски имоти.

Конкурентоспособност на цените, както и огромен избор на различни стоки, осигурява широк предприемачи възможности да печелят добри пари.

Процесът на взаимодействие с Китай не е трудно и всеки бизнесмен, който има фундаментални знания и предприемачески опит, може успешно да работи на този пазар без първоначални инвестиции (или с малки инвестиции).

Обща схема за работа с Китай:

търсене на евтини подходящи стоки;
доставка до Русия;
продажба и печалба.

В същото време много начинаещи предприемачи причинява прекомерна грижа митническо оформяне, сертифициране на продукти, данъчно облагане и редица други съпътстващи фактори. Въпреки това, като проучи цялата необходима информация, бизнесмените не трябва да имат затруднения при сътрудничеството с китайските производители и посредници.

☑ носене, митническо оформяне и сертифициране на стоки също могат да бъдат поверени на организация на трета страна.

Търговия – оптимален вариант За началото на кариерата в бизнеса и с партньорите на компанията, които ще помогнат за доставянето на достъп до Русия и търсенето, дава неограничени възможности за получаване и развитие на техния бизнес.

Бизнесът от нулата в този сегмент е много ограничен и предполага препродажба на стоки през системата за кат. Прочетете повече за това и много други неща в статията.

2. Ползи и ползи от бизнеса с китайски производители 📑

През последните десетилетия се наблюдава тенденция да се увеличи вниманието. руски бизнес - общности на китайския производствен пазар. В тази азиатска страна е произведена целия списък на необходимите човешки стоки.

Предимства и ползи от сътрудничеството с китайски производители

Години, образувани от обикновения жител на страната, стереотипът, който китайският продукт няма високо качество, постепенно увеличава не. Все повече купувачи се оказват доволен качество на продукта от Китайс непроменена ниска цена В сравнение с конкурентите.

Дори на традиционно конкурентния пазар високи технологиикъдето "правило топката" западна Европа, северноамерикански, южнокорейски и японски производители, Китайски фирми успя да заеме значителен пазарен дял. В същото време, качеството на произведените стоки нараства.

Развитие модерни средства Комуникациите и технологиите ще позволят на предприемачите да намалят значително първоначалните разходи за сътрудничество с китайски производители или посредници.

Заслужава да се отбележи, че предприятията от КНР за търговия със страните от целия свят и постоянно носят нови продукти на пазара, използват иновативни идеи. Внимателно изучаване на търсенето сред населението и предложенията от Китай, предприемачът има възможност първо да поеме руски пазар Нови продукти, които значително ще увеличат печалбите.

Основните предимства на бизнеса с Китай

Привлекателността на партньорството с китайските производители и посредници е причинена от редица фактори:

Голяма продуктова гама.Китайският дял в повечето сектори на икономиката е от 40% и повече по отношение на глобалното производство. Това определя значителното разнообразие от стоки.
Ниски цени.Един от основните фактори на конкурентоспособността на икономиката на Китай. Ниската цена на стоките е причинена от: относително евтин работна сила, присъствието в самата страна всъщност всички видове необходимите суровини, наличието на голям брой производствени компоненти, както и значителна конкуренция между предприятията. Всичко това позволява предприемачдоставени и продаващи стоки от Китай, определя се цената на стоките с печалба до 1000% И докато оставят цената на атрактивен за купувача.
Закупуване на изключителен продукт.В процеса на изучаване на спецификата на китайския пазар, както и със значителни доставки, сътрудничество с руска компания Производителите на изключителни продукти могат да се интересуват, което има значително търсене, но слабо представено в търговията на дребно.
Желанието на китайските партньори да си сътрудничат.По-голямата конкуренция и ценовите войни сред китайските производители и посредниците ги принуждават внимателно да третират нуждите на клиентите: да започне сътрудничество с малки количества стоки, да предоставят отстъпки за пробите, да осигуряват удобни условия за доставка на стоки и други предпочитания.

Помислете за основните ползи от правенето на бизнес с Китай:

Преди всичко Потребителят желае да получи възможно най-бързо стоките, както и да го оцени външен вид, качество. Закупуване по поръчка Стоки в китайски онлайн магазини, купувачът не може да се възползва от тези ползи и много клиенти по-удобни за закупуване на стоки от руски продавачи.
Вторият фактор е голям брой интернет сайтове и стоки. Купувачът е труден за навигация и придобиване на необходимия продукт продукт. За това трябва да оцените професионално качество Продавачът, вземете предвид разходите за разходи и доставка и за това трябва да имате определени знания и опит. В това отношение значителна част от клиентите предпочита да купува от руски предприемачи.

За да проверите съвестта на продавача, разберете функционалността пазаруване, Изчислете разходите за доставка и самата стока, знания и умения са необходими.

Много желаят да поръчат необходимите стоки на мястото на руско-езика, тъй като винаги е възможно да се обадят и изясняват продавача всички въпроси и нюанси за закупуване на стоки, определят условията за доставка на поръчката и т.н.

Вашият бизнес с Китай - къде и как да започнете бизнеса си с КНР

3. Как да започнете бизнес с Китай - 10 етапа, където трябва да се стартира 📝

За да създадем бизнес в сътрудничество с китайските партньори, трябва да помислите 10 Лесни стъпки (етапи) за успешно стартиране на бизнес при препродажбата на стоки от Китай.

Етап 1. Анализ на списъка на моделите за бизнес - сътрудничество

Повечето руски предприемачи си сътрудничат с китайски компании използват редица доказани модели на модели на взаимодействие с партньори:

Продажби на едро на продукти;
Продажби на продукти чрез интернет магазина;
Dropshipping;
Собствено изпълнение чрез търговска точка;
Съвместна доставка на стоки от Китай.

1. Продажба на продажби на едро (офлайн)

Като продава сътрудничеството с китайските партньори, предприемачът има възможност със значителна рентабилност за прилагане на продукта на едро. Китайският пазар осигурява голям списък с различни продукти и избират продукт, който е търсено, не е много трудно за предприемач.

Алгоритъмът на работата включва редица действия:

Избор на оптимален доставчик на едро;
Търсене на търговци и декорация с тях сътрудничество;
Клиентът се определя с необходимия асортимент за него, прави предплащане и предприемач, закупуване на продукти, осигурява доставка.

Бизнесменът на повдигнатата доставка от Китай не трябва да има големи трудности при намирането на партньори в Русия.

Единственият ще бъде подходящ за използване допълнителни функции Комуникации чрез световните паяжини: социални мрежи, съвет на съобщенията, както и да се възползват от много ефективен начин Насърчаване на стоки - контекстна реклама.

Въпрос 2. Какво да продавате в онлайн магазина и кои продукти от Китай могат да осигурят максимална печалба в близко бъдеще?

Много начинаещи предприемачи се чудят при създаването на бизнес с Китай - какво да продават и кого да продават продуктите си?

В обозримо бъдеще няма страни, които могат да се конкурират с Китай в обхвата на предлаганите продукти, както и на цената.

Постоянно производствена база на страната отглеждане и развитие, постоянните субсидии помагат на китайските предприемачи да подобрят качеството на своите продукти и да оптимизират разходите.

В същото време значително ниво на конкуренция осигурява сравнително ниско ниво на цените.

Преглед на стоките, продавани от Китай

Така че, коя от китайските стоки може да осигури предприемач с високо ниво на доходи?

1. Обувки и облекло

Стоките от тази категория са от значение в момента и винаги ще бъдат търсени. В Русия, както в повечето страни по света, за значителна част от населението, основният фактор, когато купуват, е цената, а след това всичко останало.

Цената на обувките и облеклото от "интистен" е по-ниска от тази на конкурентите с постоянно подобряване на качеството и широката гама от предложения.

Друг фактор в популярността на китайските дрехи и обувки е фалшив известни марки. В същото време качеството на стоките (както и цената) може да бъде много разнообразно.

Много руски потребители искат да ги утвърдят, придобият " марка»Елементът за сравнително малки пари.

2. Уреди и електроника

Няма голямо доверие сред руснаците до китайската технология, но отново ценовият фактор засяга тази категория стоки, има значително търсене сред населението. Кухляшката цена от паркетите е много ниска и предприемачът има възможност да печели добри пари

3. Парфюмерия

КНР никога не е бил известен парфюмери, но в страната те знаят как да копират много добре ароматите, като ги доведат до максималното сходство с оригинала. В същото време подобна марка продукт е 10-20 пъти по-скъпа.

Скоростта на реакция на предприемачите в Китай е много бърза: На пазара се появява нов маркови аромат, а азиатските майстори вече са създали аналог с пълна люлка.

4. Аксесоари

Гледайте, жените и мъжете, портфейли, аксесоари за телефони са много популярни и продаващи стоки. За фалшификати в тази категория стоки е трудно да се разграничат от оригинала. Рейтасторите на известни марки винаги са в голямо търсене сред населението и техните доставки са много печеливши.

5. Сувенири

Повечето от сувенирни продукти Светът има китайски произход. Туристите и пътниците винаги придобиват тези стоки.

Произвеждат се продукти очила, керамика, пластмасаТова й позволява да спаси потребителските си свойства за дълго време, съхранявани в складове (в гаража) и се продава постепенно.

6. Всичко за автомобили

Общият брой на превозните средства в Русия се увеличава от година на година, разходите за автомобилни услуги също нараства: инспекция, разходи за ремонт, застраховка, гориво. И обективното желание на шофьорите да спестят на съпътстващите стоки е напълно обяснено.

Продажба резервни части, четки, покрития и автомобилни видео и аудио Позволява на предприемача да отговори на търсенето и да се осигури значително ниво на доходи.

8. Заключение + видео на темата 🎥

Бизнес в сътрудничество с производители и доставчик от Китай рационална организация Работата е много рентабилна, особено благодарение на посредниците с ниски комисии, поръчането на стоки от Китай става много по-лесно и по-удобно. Ценовата разлика на стоките в същото време между "метрофункционалната" и Русия може да бъде 500 % и още.

За правилен избор Ниша и работа с надеждни доставчици предприемач имат възможност да изградят стабилен печеливш бизнес.

Много млади и успешни предприемачи вече са пуснали своите стартиращи проекти, където дадена част от бизнеса заемат стоките от Китай. Написахме в един от нашите минали проблеми.

Уважаеми читатели на Ricpro.ru Business Magazine, ние ще бъдем благодарни, ако споделите своя опит и коментари по темата за публикуване в коментарите по-долу. Пожелаваме късмет и успех в бизнеса с Китай!

Основната идея на търговията на едро е закупуването на стоки от големи партии на една цена и продават малкия им едро с маркиране. Като алтернатива можете да отворите собствения си магазин на дребно, продавайки стоки още по-скъпи. Можете да отворите бизнес на едро от нулата, дори дори да имате огромна столица за закупуване на първата партида стоки. Тя може да бъде взета под изпълнението. Схемата за изграждане на всеки бизнес се копира лесно от всяко съществуващо предприятие.

Основни бизнес предимства

Първото предимство, което предприемачите отчита, се стреми да отвори бизнес на едро от нулата - големи пари. Това предимство е напълно допълнено от проста и разбираема начална схема дори за начинаещи. Обикновено започват с малки томове, постепенно увеличават мащаба на бизнеса.

Търговия на едро Изисква специализация по един конкретен продукт или ниша. Това ви позволява напълно да се разклащате в една сфера, като я изучавате добре, увеличавайки разходите ми в него. И по-добре, подробностите, които разбирате във вашия бизнес, телата са по-лесни, по-ефективни, за да запазите вашите дела.

Простотата на схемата на всеки бизнес на едро ви позволява да копирате всяка удобна и ефективна схема на конкурентите. Можете да започнете бизнес с минимални инвестиции. Освен това тя не изисква значителни времеви разходи. Затова можете да започнете случая, като работите върху основната работа.

Определят вида на бизнеса

Преди да започнете бизнеса на едро от нулата, трябва да решите какъв тип ще бъде вашият търговия на едро. Има няколко възможности за печелене на продажби на едро.

Станете голям търговец на едро. Вашата задача е да закупите голяма партида на работа и да ги продадете по-малки. Често такива предприемачи работят с няколко производители, предлагащи широка гама от продукти.

Станете търговец на едро на средната ръка. Такива предпочитат да се отварят стоки, продаващи стоки от една конкретна индустрия, но тя се специализира перфектно върху нея. Може да има един вид стоки и различни аксесоари към него от различни производители.

Неспециализиран търговец на едро. Обикновено предлага стоки от същия тип, например, само обувки или само торбички. Тя често работи с различни производители.

Медиатор. За тази дейност не е необходимо да се отварят магазина. Достатъчно е да се намери купувач с определена заявка и той намери продавача. След това проверете напредъка на покупката и продажбата, като получите процент от сделката. Процесът може да отиде обратна страна: Първо има продавач със стока, която се търси за купувача.

Това са само най-често срещаните форми на организация. бизнес дейностиС което можете да стартирате бизнеса си на едро. Ако търсите, на пазара могат да бъдат намерени други интересни бизнес схеми.

Търсим своята индустрия

Преди да започнете бизнеса си, препоръчително е да разберете каква индустрия планира да работи и какви са основните закони в нея. Ето защо, най-лесният начин да откриете случая в индустрията, в която вече имате определен професионален опит. Въпреки че ако желаете, можете да овладеете други области на интерес.

За да решите коя индустрия да отворите вашия магазин или база данни на едро или база данни, помислете за коя индустрия най-често срещате живота, какво най-много разбирате? Тя може да бъде едновременно основна работа и хоби. Разбира се, желателно е да ви хареса тази индустрия и искрено заинтересовани.

Освен това е важно да се разберат такива нюанси, които да повлияят на избора на индустрията за търговия на едро: \\ t

В каква продукция се специализира вашият регион? В крайна сметка, тези стоки тук могат да бъдат закупени на най-ниската цена. В същото време няма да имате проблеми с доставката и всички въпроси могат да бъдат решени възможно най-бързо - се намират производителите, което се нарича под страната.

Като избирате стоките, опитайте се да определите капацитета на пазара: какво е търсенето на това, какъв оборот на стоките, средните цени за него и други подробности.

Оценете сезонността на стоките. Разбира се, най-лесният начин да се работи със стоки, които не подлежат на сезонни трептения. Но в други случаи можете да намерите начини за изглаждане на тези различия. Винаги е по-добре да се движите по предметите, които се търсят във всякакви икономически условия.

Колко лесно е да се съхраняват стоките. Този въпрос е особено важен, когато мислите как да отворите склад за търговия на едро. Ако обектът на вашата предприемаческа дейност стане нетрайни продукти, трябва да обърнете специално внимание на склада, за да предоставите необходимите условия. И това са допълнителни разходи.

Колко лесно е да се транспортират стоки. Това се отнася не само за цялостността на стоките, но и нейната нестабилност. Например, доставят стъкло и порцеланови продукти е много трудно, тъй като може да има висок процент от счупени стоки. Това също трябва да се има предвид, преброяването на рентабилността на вашия бизнес.

Как да изберем стоките

Преди да отворите магазина, си струва не само да се вземе решение за стоките, но и да тества търсенето на него. За да направите това, се препоръчва да се задържи такава кампания. Изберете около три до пет продукта, с които се интересувате от работа и които наистина могат да бъдат търсени във вашия район. След това Rave реклами в интернет за продажбата им на безплатни дъски.

Важно е да се придържат към тези правила:

поставете реклами на същите дъски;
поставете ги в единна форма, един за всички, така че тогава можете да сравните резултата.

След като поставите реклами, съберете внимателно и анализирайте обратна връзка. Обадете се на броя на повикванията и какво се интересувате от обаждащите се: обеми, цени, желание да направите поръчка и т.н. По този начин можете да оцените търсенето на стоки, което планира да търгува с вашия магазин. Потенциални клиенти Можете да отговорите, че стоките все още не са на склад, или малко по-късно се обадете и докладвайте, че той приключи.

Определяте жизненост

Само след като сте решили на ниша, продукт, примерна нужда от пазара, нейният капацитет, знаете ли нуждите на купувачите и продавачите, можете да оцените колко наистина жизнеспособно е вашето начинание и си струва да се отвори този вид магазин.

Пребройте колко време трябва да доставите стоките и колко ще ви струва. Promon на пазара на камиони, който работи във вашия район и изберете подходящ превозвач за себе си. След това пребройте колко можете да получите с най-тъжните и най-оптимистичните сценарии. Въз основа на получените данни може да вземе решение, трябва да отворите магазин за търговия на едро, база, склад или не.

Отидете на работа

Решаването на всички предварителни въпроси решават каква схема ще доведе бизнеса ви. Има две основни направления за това бизнес:

Търсите купувач, намерете продавача, организирайте и контролирайте процеса на покупка и продажба, получаване на процент от сделката. За този вид дейност трябва предварително да въведете договора за агенцията с производителя.
Закупуване на стоки за вашите средства на цена на едро и го продайте с добив, като имате печалба от разликата.

Като правило, основните участници на пазара, които имат големи финанси, за да правят транзакции, се използват от последния модел. Освен това, такава форма на дейност включва наличието на склад, персонал за своята услуга, разходите за тяхното съдържание.

Един предприемач може да бъде ограничен до първия вариант, който изключва тези разходи, както и разходите за закупуване на стоки. Освен това не е необходимо да се регистрирате LLC или IP, той може да работи като индивидуален, издаване на договора. И ако управлявате такава работа чрез интернет, да организирате бизнес на едро, ще бъде по-лесно.

Две думи за конкуренцията

Когато ще отворите собствения си магазин за търговия на едро, помислете за конкуренцията в региона и в областта като цяло. Малък играч на пазара може да се обърне, ако в тази област вече работят големи разпределителни мрежи, които са създали огромна работа в екип. Защото, ако искате да се състезавате с такива гиганти, прочетете техните функции, помислете какво можете да спечелите преди клиентите.

Държавен транспорт - Това е основният начин да се гарантира всички възможни нужди на страната. С помощта на държавните поръчки се извършва храненето на образователни институции и други организации. Следователно законодателната система предоставя такъв статут на доставчик на обществени поръчки, който следва да произвежда или доставя продукти за посрещане на съществуващите нужди.

Изисквания и норми на закона

Държавните поръчки са строго регламентирани от някои регулаторни документи, включително специален Федерален законТе трябва да се държат в съответствие с редица изисквания. Основните и най-важните от представените условия е задължението на регулаторното фиксиране и аргумента на всяка поръчка, независимо от естеството на ползването и местоназначението.

Какви компании ще станат доставчици, определени от клиентите въз основа на няколко критерия. Преди всичко потенциален купувач Събиране и анализиране на информация за всички кандидати за ролята на доставчиците. След като всички възможни държавни предложения са фиксирани и одобрени на специализирани ресурси, съществуват споразумение за бъдещи доставки или се извършва търговия, на която най-достойни кандидати се определят в съответствие с определени критерии.

Всяка компания може да се превърне в доставчик на държавни поръчки при извършване на редица условия. Най-съществената характеристика на предприятието, кандидатстваща за тази роля, ще бъде славата и прозрачността на информацията.

Преди да изпратят кандидатурата си за ролята на държавните обществени поръчки, или организацията трябва да бъде регистрирана в специализирана структура - единна информационна система. Освен това, когато субектът на предприятието стане пълноправен член на тази система, той ще получи известия за отваряне на онлайн търгове. Ако желаете да участвате в една от тях, всяка компания може да кандидатства за официално заявление. Но преди това ще трябва да получи специална акредитация, подаване на определен списък с документи на сайта, посочен от клиента.

Как да станете доставчик на държавни обществени поръчки: етапи и алгоритъм

За да сключите договор между клиента и бъдещия доставчик, трябва да подадете редица документи. Компанията, която брои да поеме ролята на доставчика, трябва да има статут на физическо или юридическо лице, в потвърждение, за да предостави документи в определен списък:

съставни документи IP или LLC;
експозиция от включването или от egrip;
лични данни на индивидуален предмет на предприемачество;
лични документи на главата на компанията, ако доставчикът е юридическо лице.

В допълнение към такъв основен, задължителен списък, може да се наложи някои допълнителни документи, които в някои случаи изискват подаването на компанията - клиенти.

За възможността за сключване на договори за разпоредбите на държавните поръчки, клиентът на свой ред трябва да предостави потвърждение за достатъчен брой пари. Включително 0,5-5% от първоначалното гранична стойност Договорите трябва да бъдат предоставени на собствените средства на клиента.

Търговия на едро, допълнителни функции

Предприятие, специализирано в доставките на едро, може да кандидатства за сътрудничество с големи търговски мрежи. За да се сключи споразумение за доставките на едро, е необходимо да се предостави потенциален клиент печеливши термини Сътрудничество, осигуряване на по-ниски цени в сравнение с конкурентите и възможно най-широк спектър от стоки.

В допълнение към други възможности, законът дава възможност да се превърне в предприятие единственият доставчик. Но за това е необходимо, че обществените поръчки отговарят на изискванията, например:

ако възложителят се позове на категорията на културните или развлекателни предприятия, тя не може да закупи стоки от един доставчик с повече от 50% бюджетни фондове. В конкретни цифри, такава граница е 20 милиона рубли.

Ставайки единственият доставчик, в съответствие с нормативните документи, могат да бъдат поправителни институции. Тази категория включва и доставчици на лекарства, но също така и в границите на законодателните граници.

В случаите, установени със закон, принадлежащи към извънредни или форсмажорни ситуации, е възможно по-бърза процедура за сключване на договор за държавни поръчки. Такива извънредни ситуации включват мерки за премахване на природни бедствия, причинени от човека бедствия, необходимостта от доставка на електроенергия или други ресурси или обществени поръчки софтуер За да се въведат научни и технически иновации.

Брат ми отдавна се разпространява в книги и реши да се опита да се опита собствен бизнес - започна да приема заповеди за обвързването на готови книги в скъпата кожа. Когато той щеше да започне доставки на тези подаръчни книги в магазините, беше необходимо да се регистрира компанията - брат се обърна към мен (срещнах този момент юридическото лице) и започнахме съвместен бизнес.

В тази статия ще прочетете:

Как да станете доставчик и надежден партньор на компаниите

Как да осигурим непрекъснат доставчик работа с изпълнители

Как да станем доставчик Магазинът и гарантират надеждната работа на доставчика от изпълнителя в различна степен познава всеки търговец. Въпреки това, основната стойност на тази връзка е приложена към партньорството и доверието, което може да разшири сътрудничеството в продължение на много години. За да постигнем това, трябваше да запълним много конуси.

Когато решихме само да станем доставчици на магазини, първите хора дори не искаха да имат бизнес с нас - ние, като деца, бягахме с чанти. След това работихме с всичките два магазина, продажбите бяха много скромни - около десет книги на месец. Имахме впечатлението, че бяхме напразно всичко това започнало, такива книги не са необходими от никого. Въпреки това, имаше постоянни купувачи, които дойдоха и попитаха точно нашите книги - може би защото бяха много различни от класическите предложения на конкурентите (имахме цветна кожа, илюстрирани знаци). Каквото и да е било, постепенно продажбите започнаха да растат и нашата работа на доставчика с изпълнителите започнаха да се подобряват. Разделихме отговорностите. Брат се занимава с производството на сгради, непрекъснато се опитват различни материали, търся клиенти и изграждане на взаимоотношения с тях. И нашият апартамент беше апартаментът ми.

Търсене на партньори

Разбиране кой точно нашият клиент не е дошъл веднага. Смятахме, че това е купувач на дребно - този, който е крайният потребител и купува книги в кожено свързване.

Но за да можете да се свържете с клиентите на дребно, трябва да популяризирате определен ресурс, който дава входящия поток от поръчки, - онлайн магазин и търговия на дребнокъдето идват потребителите. Изисква усилия и време. Ние правим същата работа, но 28 пъти по-бързо. Защо в 28? Тъй като нашите книги сега продават 28 магазина - те търсят ограничен потребител. След като намерихте един магазин, намирате десетки клиенти. И ако ги търсихме един по един, те ще прекарат десет пъти повече време.

Насърчаване в социалните мрежи: Как да оценим перспективите за компанията

Сега сред нашите партньори - най-добрите магазини Москва. Как постигнахме това? Мога да кажа, че най-важното нещо не е просто да се намери клиент (видях магазина, изпълнен, съгласен, предложен, съгласен) и колкото е възможно по-дълго да работим с него. За да направите това, е необходимо първоначално да се разбере колко можем да бъдем интересни един към друг, активно да си сътрудничим и да помогнем на партньора: обадете се, стимулирате, предлагаме книги или да заменяме диапазона, да говорят лично с продавачите, да получават обратна връзка.

Ценова политика

Сега в нашата компания приет практика продажбите на дребноНо само ако дългогодишните клиенти се обръщат директно към нас. И да, те могат да дойдат в нашия офис за книга, но вече се опитваме да не продаваме, за да не създаваме състезания към нашите най-важни клиенти - книжарници. Защото те са реални и в интернет, са станали най-ефективните партньори.

Много е важно да не навредите на интересите на партньора с техните действия. Ето защо няма цени на нашия сайт. Ако клиентите ни се обадят директно, ние ги продаваме книги на цена на дребно. Въпреки че, разбира се, на първо място имаше мисъл за увеличаване на продажбите, но ние изоставихме такъв сценарий: това ще бъде нечестно към нашите контрагенти и ще постави под въпрос възможността за успешното им сътрудничество.

Нови възможности

Джордж Вашингтон веднъж каза: "Всеки проблем е прикрит успех." Тук просто имахме такъв пример за работата на доставчика с изпълнителите. Факт е, че сега ние преплитаме книгите без регистрация на правни отношения с техните издатели, като същевременно не нарушаваме правата им: купихме тези книги, ние не променяме текста, не задавате авторство. Но един ден получихме иск от един от издателите във връзка с продажбата на книгите си в нашето свързване в московската бунтове.

Нашите книги от магазина бяха премахнати, но издателите загубиха някои от продажбите в магазина, а сега вече не се противопоставят на нашите продукти на рафтовете. Следващият етап, мисля, че ще има подписване на споразумение между нас за обвързването на книги и тяхното безпрепятствено разпространение. Този инцидент ни тласна към идеята, че подобни споразумения могат да бъдат подписани с други издатели. И само онзи ден получихме такова предложение за сътрудничество.

Конкуренти

За нас въпросът за конкуренцията на рафта на дребно остава изключително важен, защото нашият пазар е много тесен. Резервираните мрежи могат да бъдат преброени на пръстите на едната ръка (основните партньорски мрежи - Москва от книги, Biblio-Globe и търговска къща Книги "Москва"). Да, и нашите премиум стоки не са хляб, а не дъвчене, които се продават всеки ден.

Разбира се, голямото значение за доставчика с изпълнители има изключителност и високо качество на нашата оферта. Много конкуренти работят по реда и цените, са значително по-ниски от нашите разходи, тъй като минимизират разходите си, включително поради използването на по-малко качествени материали. Ценова разлика завършени продукти Това наистина се оказва много осезаемо - няколко пъти, но по поръчка.

За да научите нашите конкуренти и техните продажби, проведохме проучване на партньорите. Оказа се, че влезем в първите трима лидери на продажбите и имаме два основни конкуренти. Но ние неизменно сме пред тях по отношение на качеството на обслужване. Поради какво? Нашите козби - оперативен отговор, наличност стоки и широк диапазон. В края на краищата, ако книгата се продава, магазинът е много важно, че веднага се доставя, защото тези публикации са представени в едно копие, те не се вземат от опаковки. И това е този въпрос, който плащаме сериозно внимание - и в крайна сметка доставяме книгата по-бързо от всички.

Каква е нашата система? Партньорите имат сайтове къде в " Личен кабинет»Доставчик за нас показани книги. Всяка сутрин проверяваме продажбите. В магазините, които нямат системи за предупреждение за продажбите, трябва да се наричат, тъй като седмичните доклади най-често се оказват не са достатъчни за оперативен отговор: не е известно кои издания се продават и какво трябва да позволите на точката.

Всеки служител на нашата компания може да се справи с всеки проблем, който възниква самостоятелно. Ние също така се опитваме бързо да разрешаме различни хартиени въпроси - да влезем в договори и да се занимаваме със счетоводния отдел, защото забавянето в тези въпроси не засяга партньорствата, включително продажбите.

Нашият сайт е проектиран по такъв начин, че клиентите са спасили времето си: ние сами правим висококачествени снимки в фото студиа, можете да изтеглите и попълните нашия ресурс, да видите ценовата листа, да се абонирате за нотификацията за актуализации.