แรงจูงใจเป็นสถานะภายในของบุคคลที่เกี่ยวข้องกับความต้องการของเขา แรงจูงใจเป็นแรงผลักดันที่กระตุ้นการทำงานของร่างกายและจิตใจกระตุ้นให้บุคคลกระทำและบรรลุเป้าหมาย

หน้าที่และประเภทของแรงจูงใจ

แรงจูงใจหลักของมนุษย์ประกอบด้วยองค์ประกอบหกประการ:

แรงจูงใจภายนอก- เกิดจากส่วนประกอบภายนอก ตัวอย่างเช่น หากเพื่อนของคุณซื้อของใหม่ และคุณเห็นมัน คุณก็จะมีแรงบันดาลใจในการหาเงินและซื้อสิ่งที่คล้ายกันด้วย

แรงจูงใจภายใน- เกิดขึ้นภายในตัวบุคคลเอง ตัวอย่างเช่น มันสามารถแสดงออกด้วยความปรารถนาที่จะไปที่ไหนสักแห่งและเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อม ยิ่งกว่านั้น หากคุณแบ่งปันความคิดนี้กับผู้อื่น สำหรับบางคน มันอาจกลายเป็นแรงจูงใจภายนอก

แรงจูงใจเชิงบวก- ขึ้นอยู่กับการเสริมแรงเชิงบวก ตัวอย่างเช่น แรงจูงใจดังกล่าวมีอยู่ในทัศนคติ - ฉันจะทำงานหนัก ฉันจะได้เงินมากขึ้น

แรงจูงใจเชิงลบ- เป็นปัจจัยที่ผลักดันบุคคลให้ห่างจากการทำผิด เช่น ฉันจะตื่นไม่ตรงเวลาและไปประชุมสำคัญสาย

แรงจูงใจที่ยั่งยืน- ตามความต้องการของมนุษย์และไม่ต้องการการเสริมแรงเพิ่มเติมจากภายนอก

แรงจูงใจที่ไม่ยั่งยืน- พวกเขาต้องการการเสริมแรงจากภายนอกอย่างต่อเนื่อง

แรงจูงใจทุกประเภทเหล่านี้ทำหน้าที่หลักสามประการ:

1.แรงจูงใจในการดำเนินการ นั่นคือการระบุแรงจูงใจที่บังคับให้บุคคลต้องกระทำ

2.ทิศทางของกิจกรรม หน้าที่ที่บุคคลกำหนดวิธีที่เขาจะบรรลุเป้าหมายและสนองความต้องการของเขา

3. การควบคุมและรักษาพฤติกรรมที่มุ่งเน้นผลสัมฤทธิ์ เมื่อคำนึงถึงเป้าหมายสูงสุดของเขา บุคคลจะปรับกิจกรรมโดยคำนึงถึงความสำเร็จ

อย่างไรก็ตามสำหรับกิจกรรมก็มีแรงจูงใจอยู่ที่นี่เช่นกัน มันไม่เพียงขึ้นอยู่กับความต้องการภายในของบุคคลเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับปฏิสัมพันธ์ของเขากับสภาพแวดล้อมทางสังคมด้วย

แนวคิดความต้องการ: ลักษณะและประเภทหลัก ความเฉพาะเจาะจงของความต้องการของมนุษย์

ความต้องการของมนุษย์คือความต้องการที่บุคคลประสบ มีสติ และหมดสติ ขึ้นอยู่กับสิ่งที่จำเป็นสำหรับชีวิตร่างกายและการพัฒนาบุคลิกภาพ

ความต้องการของมนุษย์:

1) สรีรวิทยา (การหายใจ โภชนาการ การนอนหลับ...)

2) ความต้องการความปลอดภัยและความมั่นคง

3) ความต้องการเป็นที่ยอมรับในสังคม

4) ความต้องการความเคารพและความภาคภูมิใจในตนเอง

5) ความจำเป็นในการตระหนักรู้ในตนเอง

ความจำเพาะของความต้องการของมนุษย์ถูกกำหนดโดยธรรมชาติทางสังคมของกิจกรรมของมนุษย์ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นแรงงาน ความต้องการของแต่ละบุคคลแสดงออกมาตามแรงจูงใจในพฤติกรรมของเธอ

การวางแนวบุคลิกภาพประเภทของมัน ความสนใจ ทิศทางคุณค่า โลกทัศน์

ภายใต้ การวางแนวบุคลิกภาพ เข้าใจชุดของแรงจูงใจ ความเชื่อ และแรงบันดาลใจที่มั่นคงซึ่งกำหนดทิศทางบุคคลให้บรรลุเป้าหมายในชีวิต การปฐมนิเทศนั้นมีเงื่อนไขทางสังคมเสมอและก่อตัวขึ้นในกระบวนการพัฒนาบุคคลในกระบวนการฝึกอบรมและการศึกษา มันแสดงให้เห็นในเป้าหมายที่บุคคลตั้งไว้สำหรับตัวเองในความสนใจความต้องการทางสังคมความสนใจและทัศนคติตลอดจนแรงผลักดันความปรารถนาความโน้มเอียงอุดมคติ ฯลฯ

องค์ประกอบของการวางแนวบุคลิกภาพ:

• สถานที่ท่องเที่ยว
• ปรารถนา
• การแสวงหา
• ในอุดมคติ
• ค่านิยม
• การติดตั้ง
• องค์ประกอบการวางแนวบุคลิกภาพ
• โลกทัศน์
• ความเชื่อ

การจำแนกประเภทบุคลิกภาพตามแบบจำลองแรงจูงใจของมนุษย์ของ David McClelland ได้พิสูจน์ให้เห็นถึงการปฏิบัติได้จริงและประสิทธิผลในการทำงานกับบุคลากรมาเป็นเวลาหลายปี ปัญหาใดที่ผู้จัดการ ฝ่ายทรัพยากรบุคคล และผู้จัดหางานมักแก้ไขได้บ่อยที่สุดโดยใช้วิธีการต่างๆ ในการกำหนดบุคคลให้กับกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง เหตุใดโดยหลักการแล้วประเภทในการบริหารงานบุคคล โดยทรัพยากรมนุษย์, พรสวรรค์? ทำไมไม่ลองโมเดลที่คุ้นเคยอยู่แล้ว เช่น ตามประเภทอารมณ์หรือลักษณะบุคลิกภาพ เหมือนกับแบบสอบถามของ Cattell ล่ะ

จะเข้าใจได้อย่างไรว่าบุคคลนั้นเหมาะสมกับโปรไฟล์งานหรือไม่? พนักงานมีความโน้มเอียงที่จะปฏิบัติงานเฉพาะหรือไม่? ทำไมพนักงานขายไม่ขาย แล้วหัวหน้าแผนกทำเองทุกอย่าง? และเขาทำงานได้ดี แต่เขายุ่งอยู่กับงาน และผู้ใต้บังคับบัญชาของเขาก็นั่งเฉยๆ! คุณจะตรวจสอบได้อย่างไรในระยะเวลาอันสั้นว่าพนักงานควรได้รับการพัฒนาไปในทิศทางใด และเขาไม่มีหัวใจเพื่ออะไร?

แนวคิดพื้นฐานของทฤษฎีแรงจูงใจ

การประยุกต์ใช้เทคนิคของ McClelland ในการดำเนินธุรกิจนั้นมีพื้นฐานอยู่บนแนวคิดง่ายๆ: ขั้นแรกบุคคลจะตรวจสอบโดยไม่รู้ตัวว่าเป้าหมายเป็นแรงบันดาลใจให้เขาหรือไม่จากนั้นจึงเริ่มมองหาเหตุผลสำหรับตัวเองและคนอื่น ๆ อย่างมีสติว่าทำไมเขาถึงทำอะไรบางอย่างและไม่ต้องการ ทำอะไรสักอย่าง. มีแรงจูงใจพื้นฐานสามประการ ซึ่งถูกกำหนดให้เป็นอำนาจ การมีส่วนร่วม (ความร่วมมือ) และความสำเร็จ ทิศทางพื้นฐานซึ่งเป็นเป้าหมายหลักที่บุคคลแสวงหาในชีวิตนั้นเรียบง่ายและเข้าใจได้ สิ่งเหล่านี้เป็นจุดสิ้นสุดซึ่งเป็นผลลัพธ์ที่แน่นอนที่บุคคลสนใจ ภายในกรอบของแรงจูงใจชั้นนำ มีการระบุหมวดหมู่ย่อยและเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นเพื่อช่วยชี้แจงแรงจูงใจ นอกจากนี้พื้นฐานของการคิดยังช่วยในการสร้างแผนที่แรงจูงใจอีกด้วย

แรงจูงใจอันทรงพลัง

โดยปกติแล้ว บุคคลที่มีแรงจูงใจในเชิงอำนาจหลักจะเป็นผู้นำการขาย การนำเสนอ และการเจรจาต่อรองได้ดีกว่ามาก พื้นฐานของการคิด (ความคิดหลัก ความคิดหลัก) ในแรงจูงใจอันทรงพลังคือ:

• อิทธิพล (ความปรารถนาที่จะเปลี่ยนความคิดหรือการกระทำของผู้อื่น);
• อิทธิพล (ความปรารถนาที่จะทำให้เกิดอารมณ์ในผู้อื่น);
• การควบคุม (ทำหน้าที่เป็นสิทธิ์ในการตัดสินขั้นสุดท้ายในการแก้ไขสถานการณ์)
• ศักดิ์ศรี (เป็นภาษาประเภทที่คนกลุ่มเดียวกันเข้าใจได้)

แรงจูงใจของการมีส่วนร่วม

เจ้าหน้าที่ไม่ยอมรับผู้คนเลย และบ่อยครั้งที่พวกเขาถูกประณามโดยผู้ที่มีแรงจูงใจหลักในการมีส่วนร่วม ทรัพยากรบุคคลที่ยอดเยี่ยม นักจิตวิทยา ที่ปรึกษา พ่อแม่และเพื่อนที่ยอดเยี่ยม ซึ่งชีวิตเต็มไปด้วยการสื่อสารและความเท่าเทียมกันในความสัมพันธ์ ความคิดของพวกเขาแตกต่าง ดังนั้นพวกเขาจึงให้ความสำคัญกับ:

• โอกาสในการสร้างมิตรภาพใหม่ (หาเพื่อน)
• รักษาความสัมพันธ์ที่มีอยู่ (การรักษาเพื่อน);
• หาโอกาสใช้เวลาว่างร่วมกับผู้อื่น (ปฏิสัมพันธ์ทางสังคม)

สำหรับแรงจูงใจชั้นนำของการมีส่วนร่วม ผู้อื่นมีคุณค่าในตนเอง ดังนั้นพวกเขาจึงช่วยเหลือ มีส่วนร่วม ทำงานร่วมกัน แต่เป็นเรื่องยากมากสำหรับพวกเขาที่จะเป็นผู้นำ ควบคุมผู้อื่น หรือทำงานตามลำพัง

แรงจูงใจในการบรรลุผลสำเร็จ

นี่คือการคิดแบบผู้เชี่ยวชาญ ตามกฎแล้วคนที่ใช้ชีวิตทั้งชีวิตพัฒนาไปในทิศทางที่พวกเขาเลือกในตอนแรกและไม่เต็มใจที่จะเปลี่ยนแปลงมากนัก สิ่งนี้ขับเคลื่อนด้วยกรอบความคิดหลักที่เรียกว่า “การพัฒนาอาชีพระยะยาว” และในทิศทางนี้พวกเขาจะกลายเป็นผู้ที่ดีที่สุด เนื่องจากพื้นฐานการคิดอื่น ๆ มุ่งเป้าไปที่ประเด็นต่อไปนี้:

• การปรับปรุงผลงานของตนเองอย่างต่อเนื่อง (ดีกว่าตนเองในอดีต)
• เปรียบเทียบตัวเองกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นเพื่อก้าวนำหน้า (ดีกว่าคนอื่น)

เสาหลักสองประการนี้บางครั้งเรียกว่า "มาตรฐานคุณภาพภายใน" และ "มาตรฐานคุณภาพภายนอก" พวกเขาไม่อนุญาตให้คุณสงบสติอารมณ์ แต่จะนำคุณไปข้างหน้าเสมอปรับปรุงผลงานของบุคคลด้วยแรงจูงใจแห่งความสำเร็จ

พื้นฐานของการคิดขั้นต่อไป - โครงการที่ซับซ้อนและน่าสนใจ - สะท้อนให้เห็นในวิธีการอันโด่งดังของ Google 80% ของเวลาที่พนักงานมีส่วนร่วมในโครงการของบริษัท 20% - ในโครงการของตัวเองภายในโปรไฟล์งานของเธอ สำหรับผู้ที่มีแรงจูงใจในการบรรลุเป้าหมาย สิ่งสำคัญมากคือต้องกระตือรือร้นที่จะทำงานที่น่าสนใจ ไม่ใช่แค่ทำตามคำแนะนำจากผู้จัดการเท่านั้น

การ์ดแรงจูงใจ

ระบบของ McClelland นั้นง่ายต่อการเรียนรู้ และช่วยให้คุณสร้างแผนที่แรงจูงใจของคู่สนทนาได้อย่างรวดเร็วภายใน 20-25 นาที แน่นอนว่าเราแต่ละคนมีการแสดงออกที่สร้างแรงบันดาลใจรวมกันไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง เมื่อเลือกชุดค่าผสมแล้ว คุณสามารถสร้างบทสนทนากับคู่สนทนาของคุณได้อย่างง่ายดาย โดยทำความเข้าใจว่าพารามิเตอร์ใดที่สร้างแรงบันดาลใจมีความสำคัญสำหรับเขาและสิ่งใดที่ไม่ใช่

หากเรากำลังพูดถึงการเลือกผู้สมัครงานใหม่ จากแบบจำลองแรงจูงใจนี้ เราสามารถจัดทำแผนที่สร้างแรงบันดาลใจสำหรับตำแหน่งงานได้ ตัวอย่างเช่น สำหรับผู้ที่มีส่วนร่วมในการขายจำนวนมาก การผสมผสานระหว่างแรงจูงใจอันทรงพลัง (กล่าวคือ ชุดความคิดแบบ "อิทธิพล" และ "การควบคุม") และแรงจูงใจในการบรรลุผลสำเร็จ (ต้องพัฒนากรอบความคิดทั้งสี่ชุด) จะมีความสำคัญ ในงานดังกล่าว เป็นสิ่งสำคัญมากไม่เพียงแต่จะต้องเข้าใจหัวข้อการเจรจาซึ่งเป็นแรงจูงใจในการบรรลุผลสำเร็จเท่านั้น แต่ยังต้องสามารถสื่อสาร นำไปสู่ช่วงเวลาแห่งการปิดข้อตกลง และมีอิทธิพลต่ออารมณ์ และนี่คือแรงจูงใจแห่งอำนาจ และตัวอย่างเช่น สำหรับคนที่นั่งอยู่ที่แผนกต้อนรับหรือในคอลเซ็นเตอร์ ทั้งแรงจูงใจที่พัฒนาแล้วของพลังและแรงจูงใจของความสำเร็จจะเข้ามาขวางทางเท่านั้น แรงจูงใจของอำนาจคือความปรารถนาที่จะเปลี่ยนงานของตนไปสู่บุคคลอื่นเพื่อมอบหมายงานที่กำลังดำเนินการอยู่ และแรงจูงใจในการบรรลุผลสำเร็จบางครั้งก็เป็นการเจาะลึกถึงแก่นแท้ของประเด็นที่กำลังหารือกันอย่างน่าเบื่อหน่าย ทั้งสองอย่างนี้จะไม่ช่วยในการค้นหาสิ่งที่แขกต้องการอย่างสุภาพและยิ้มและขอให้รอ

จะทราบได้อย่างไรว่าคู่สนทนาของคุณให้ความสนใจอะไร? อะไรดึงดูดความสนใจของเขา อะไรคือสิ่งสำคัญสำหรับเขา อะไรทำหน้าที่เป็นสัญญาณของการทำงานของพื้นฐานการคิดบางอย่าง? ตัวอย่างเช่นฉันใช้กฎต่อไปนี้: ทุกสิ่งที่สำคัญต่อบุคคลจะเน้นจิตไร้สำนึกของเขา น้ำเสียง การหยุดชั่วคราว ท่าทางบ่งบอกถึงสิ่งสำคัญในชีวิตของบุคคล แม้แต่ฮีโร่ในซีรีส์เรื่อง "Theory of Lies" ก็พูดถึงเรื่องนี้โดยเรียกมันว่า "จุดสูงสุดของเสียง" ในช่วงเวลาสำคัญในการกล่าวสุนทรพจน์สำหรับคู่สนทนา จริงอยู่. ชีวิตจริงทุกอย่างไม่ชัดเจนเหมือนในภาพยนตร์ แต่แท้จริงแล้ว น้ำเสียงในการพูดของเราเน้นย้ำสิ่งที่เราใส่ใจเป็นพิเศษอย่างแน่นอน พยายามฟังน้ำเสียงของคู่สนทนาของคุณ แล้วคุณจะแปลกใจว่าสิ่งนี้ชัดเจนเพียงใด

นอกจากนี้ แรงจูงใจที่กระตือรือร้นสามารถเข้าใจได้โดยการดูสภาพแวดล้อมของบุคคลและพฤติกรรมของเขา คู่สนทนาของคุณมีสัญลักษณ์แห่งศักดิ์ศรีบนโต๊ะของเขา: เครื่องประดับสถานะ, นาฬิกา, ปากกา, แกดเจ็ตหรือไม่? หรือบางทีโต๊ะทำงานของเขาอาจเต็มไปด้วยสิ่งพิมพ์ระดับมืออาชีพ หนังสือ หนังสืออ้างอิง คอลเลกชันบทความเกี่ยวกับประวัติผลงานของเขา? บางทีอาจมีของขวัญจากครอบครัวและเพื่อนฝูง? และเขาใช้วัตถุต่าง ๆ อย่างไร: เขาแสดงมันโดยไม่ตั้งใจหรือไม่? ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งที่สำคัญสำหรับเรามักจะพยายามแสดงให้เห็นและเน้นในการสื่อสารกับผู้อื่น

เพื่อให้สะดวกในการกำหนดแรงจูงใจของบุคคล ตารางสรุปพื้นฐานของการคิดจะมีประโยชน์ ช่วยระบุจุดสนใจของคู่สนทนาไว้ในเอกสารฉบับเดียวได้อย่างรวดเร็ว

แผนการพัฒนา

กรอบของแบบจำลองแรงจูงใจของมนุษย์สามารถนำมาใช้ในการฝึกสอนหรือสร้างแผนการพัฒนาส่วนบุคคลได้หรือไม่? แน่นอนว่าสิ่งสำคัญคือต้องจินตนาการว่าบุคคลจะปฏิบัติงานอะไร ตำแหน่งใหม่- ตามกฎแล้ว แต่ละงานมีแผนหลักการคิดที่เหมาะสมของตัวเอง เปรียบเทียบสิ่งที่บุคคลสามารถทำได้กับความท้าทายที่เขาจะต้องเผชิญ แล้วจึงจัดทำแผนพัฒนารากฐานการคิด

เป็นสิ่งสำคัญที่บุคคลมีโอกาสที่จะดูเหมาะสมกับสถานะของเขา เขาไม่ได้ให้ความสำคัญใดๆ กับมัน และไม่เข้าใจว่าทำไมถึงแม้จะมีงานคุณภาพสูงเสร็จ ลูกค้าก็ไม่อยากอยู่กับเขา แต่พวกเขาไม่ได้ยอมรับเขาเป็นหนึ่งในพวกเขาเอง ภายในไม่กี่เดือนพระเอกของเรื่องนี้ก็เริ่มมีหน้าตา การแต่งตัว และการพูดที่ต่างออกไป และแม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบากสำหรับธุรกิจ บริษัทของเขาก็สามารถไต่อันดับขึ้นไปได้หลายระดับ - "ได้เผชิญหน้า"

มีหลายวิธีที่สามารถใช้ในการกระตุ้นการพัฒนาแรงจูงใจประเภทต่างๆ รายการตัวอย่างคือ:

• อ่านหนังสือ.
• ภาพยนตร์ที่เลือกตามพารามิเตอร์ทางจิต
• การสังเกตตัวอย่างพฤติกรรมของคนบางคน
• สถานการณ์/ชมรมที่ไม่เป็นทางการ
• ระดับ บางประเภทกีฬา
• ดำเนินงานประเภทใหม่

อัตชีวประวัติมีบทบาทพิเศษในการพัฒนารากฐานของการคิดที่ผิดปกติ แตกต่างจากชีวประวัติที่เขียนโดยบุคคลภายนอก อัตชีวประวัติมีรอยประทับของความคิดของบุคคลที่ตนเองประสบความสำเร็จและเอาชนะความยากลำบาก เช่น หลังจากอ่านหนังสือ “Made in America. วิธีที่ฉันสร้าง Wal-Mart โดย Sam Walton ช่วยให้คุณมีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับกรอบความคิดของผู้สร้างที่ค้นพบวิธีแก้ปัญหาใหม่ๆ โดยไม่ต้องพึ่งตนเองเพียงอย่างเดียว Sam Walton รวบรวมข้อมูลอย่างต่อเนื่อง (พื้นฐานการคิดเชิงรุกคือ "ดีกว่าผู้อื่น" ซึ่งเป็นแรงจูงใจในการบรรลุผล) ในขณะที่เขาสร้างร้านค้าของเขาในลักษณะที่จะผลักดันลูกค้าให้มีพฤติกรรมบางอย่าง (พื้นฐานของการคิดคืออิทธิพล พลัง แรงจูงใจ) ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีคิดที่นำไปสู่ผลลัพธ์ที่โดดเด่นช่วยให้คุณสามารถระบุขอบเขตการพัฒนาที่จำเป็นได้

ตัวอย่างเช่น ก่อนที่จะวางบุคคลในตำแหน่งผู้นำ บริษัทจะต้องเชื่อมั่นว่าเขาได้พัฒนาแรงจูงใจอันทรงพลังแล้ว ผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยมสามารถเป็น "ผู้ประสบความสำเร็จ" ได้ด้วยแรงจูงใจชั้นนำของเขา และนั่นหมายถึงความต้องการอันเหลือเชื่อ ความบ้างาน และความปรารถนาที่จะทำทุกอย่างด้วยตัวเองในท้ายที่สุด และหากแรงจูงใจหลักของผู้สมัครคือการมีส่วนร่วม มันจะเป็นเรื่องยากมากสำหรับเขาที่จะวิพากษ์วิจารณ์ ปฏิบัติตามคำแนะนำของเขาให้สำเร็จ และประเมินผู้ที่รวมอยู่ในแวดวงผู้ติดต่อของเขาอย่างเป็นกลาง ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญไม่เพียงแต่จะต้องพัฒนาความยืดหยุ่นในการสร้างแรงบันดาลใจในพนักงานในระหว่างการฝึกอบรมและการพัฒนา แต่ยังต้องสอนให้เขาระงับการกระทำของแรงจูงใจอย่างใดอย่างหนึ่งขึ้นอยู่กับบริบทของงาน การทำความเข้าใจลักษณะการทำงานของแรงจูงใจช่วยให้คุณและพนักงานเชื่อมโยงแรงจูงใจในการบรรลุเป้าหมายการทำงานได้อย่างยืดหยุ่น แม่นยำ และมีประสิทธิภาพ

• แรงจูงใจ สิ่งจูงใจ และค่าตอบแทน

คำสำคัญ:

1 -1

และเป้าหมายนั้น แท้จริงแล้ว ความต้องการก็คือความปรารถนาโดยไม่รู้ตัวที่จะขจัดความรู้สึกไม่สบาย และเป้าหมายนั้นเป็นผลมาจากการตั้งเป้าหมายอย่างมีสติ ตัวอย่างเช่น: ความกระหายคือความต้องการ น้ำคือแรงจูงใจ และขวดน้ำที่คนๆ หนึ่งไปถึงคือเป้าหมาย

ประเภทของแรงจูงใจ

แรงจูงใจภายนอก(สุดขีด) - แรงจูงใจที่ไม่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของกิจกรรมบางอย่าง แต่ถูกกำหนดโดยสถานการณ์ภายนอกเรื่อง

แรงจูงใจที่แท้จริง(ภายใน) - แรงจูงใจไม่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ภายนอก แต่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของกิจกรรม

แรงจูงใจเชิงบวกและเชิงลบ- แรงจูงใจที่มีพื้นฐานมาจากสิ่งจูงใจเชิงบวกเรียกว่าเชิงบวก แรงจูงใจที่มีพื้นฐานมาจากสิ่งจูงใจเชิงลบเรียกว่าเชิงลบ

แรงจูงใจที่ยั่งยืนและไม่มั่นคง- แรงจูงใจที่อยู่บนพื้นฐานของความต้องการของมนุษย์นั้นถือว่ายั่งยืนเพราะ... ไม่ต้องการการเสริมแรงเพิ่มเติม

แรงจูงใจมีสองประเภทหลัก: "จาก" และ "ถึง" หรือ "วิธีแครอทและแท่ง" โดดเด่นเช่นกัน:

• แรงจูงใจส่วนบุคคลที่มุ่งรักษาสภาวะสมดุล
  • การหลีกเลี่ยงความเจ็บปวด
  • ต้องการอุณหภูมิที่เหมาะสมที่สุด
  • ฯลฯ
• กลุ่ม
  • การดูแลลูกหลาน
  • การค้นหาสถานที่ในลำดับชั้นของกลุ่ม
  • รักษาโครงสร้างชุมชนที่มีอยู่ในสายพันธุ์ที่กำหนด
  • และอื่น ๆ
• เกี่ยวกับการศึกษา

แรงจูงใจในการยืนยันตนเองคือความปรารถนาที่จะสร้างตนเองในสังคม เกี่ยวข้องกับความภาคภูมิใจในตนเอง ความทะเยอทะยาน ความรักตนเอง บุคคลพยายามพิสูจน์ให้ผู้อื่นเห็นว่าเขามีค่าในบางสิ่งบางอย่าง มุ่งมั่นที่จะได้รับสถานะที่แน่นอนในสังคม ต้องการได้รับความเคารพและชื่นชม บางครั้งความปรารถนาที่จะยืนยันตนเองเรียกว่าแรงจูงใจอันทรงเกียรติ (ความปรารถนาที่จะได้รับหรือรักษาสถานะทางสังคมที่สูง) ดังนั้นความปรารถนาที่จะยืนยันตนเองเพื่อเพิ่มสถานะที่เป็นทางการและไม่เป็นทางการเพื่อการประเมินบุคลิกภาพเชิงบวกจึงเป็นปัจจัยสร้างแรงบันดาลใจที่สำคัญที่ส่งเสริมให้บุคคลทำงานอย่างเข้มข้นและพัฒนา

แรงจูงใจในการระบุตัวตนของบุคคลอื่นคือความปรารถนาที่จะเป็นเหมือนฮีโร่ ไอดอล บุคคลที่เชื่อถือได้ (พ่อ ครู ฯลฯ) แรงจูงใจนี้กระตุ้นให้คุณทำงานและพัฒนา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวข้องกับวัยรุ่นที่พยายามเลียนแบบพฤติกรรมของผู้อื่น ความปรารถนาที่จะเป็นเหมือนไอดอลเป็นแรงจูงใจสำคัญของพฤติกรรมภายใต้อิทธิพลที่บุคคลจะพัฒนาและปรับปรุง การระบุตัวตนกับบุคคลอื่นจะนำไปสู่การเพิ่มศักยภาพพลังงานของแต่ละบุคคลเนื่องจากการ "ยืม" ของพลังงานที่เป็นสัญลักษณ์จากไอดอล (วัตถุที่ระบุตัวตน): ความเข้มแข็ง แรงบันดาลใจ และความปรารถนาที่จะทำงานและทำหน้าที่เป็นฮีโร่ (ไอดอล พ่อ ฯลฯ) ทำ การระบุตัวตนกับฮีโร่ทำให้วัยรุ่นมีความโดดเด่นยิ่งขึ้น การมีนางแบบซึ่งเป็นไอดอลที่คนหนุ่มสาวพยายามแสดงตัวตนด้วย และใครที่พวกเขาจะพยายามลอกเลียนแบบ รวมถึงคนที่พวกเขาจะเรียนรู้ที่จะใช้ชีวิตและทำงาน ถือเป็นเงื่อนไขสำคัญสำหรับกระบวนการขัดเกลาทางสังคมที่มีประสิทธิภาพ

แรงจูงใจของอำนาจคือความปรารถนาของแต่ละบุคคลที่จะมีอิทธิพลต่อผู้คน แรงจูงใจด้านพลังงาน (ความต้องการพลังงาน) เป็นหนึ่งในพลังขับเคลื่อนที่สำคัญที่สุดในการกระทำของมนุษย์ นี่คือความปรารถนาที่จะรับตำแหน่งผู้นำในกลุ่ม (ส่วนรวม) ความพยายามที่จะนำผู้คน กำหนดและควบคุมกิจกรรมของพวกเขา แรงจูงใจของอำนาจครอบครอง สถานที่สำคัญในลำดับชั้นของแรงจูงใจ การกระทำของหลายๆ คน (เช่น ผู้จัดการระดับต่างๆ) ได้รับแรงบันดาลใจจากแรงจูงใจของอำนาจ ความปรารถนาที่จะครอบงำและเป็นผู้นำผู้อื่นเป็นแรงจูงใจที่กระตุ้นให้พวกเขาเอาชนะความยากลำบากที่สำคัญและใช้ความพยายามอย่างมากในกระบวนการทำกิจกรรม บุคคลทำงานหนักไม่ใช่เพื่อการพัฒนาตนเองหรือตอบสนองความต้องการด้านความรู้ความเข้าใจของเขา แต่เพื่อให้ได้อิทธิพลต่อบุคคลหรือทีม ผู้จัดการอาจได้รับแรงจูงใจที่จะไม่กระทำการโดยความปรารถนาที่จะเป็นประโยชน์ต่อสังคมโดยรวมหรือทั้งทีม ไม่ใช่โดยความรู้สึกรับผิดชอบ กล่าวคือ ไม่ใช่โดยแรงจูงใจทางสังคม แต่โดยแรงจูงใจแห่งอำนาจ ในกรณีนี้ การกระทำทั้งหมดของเขามุ่งเป้าไปที่การได้รับหรือรักษาอำนาจและเป็นภัยคุกคามต่อทั้งสาเหตุและโครงสร้างที่เขามุ่งหน้าไป

แรงจูงใจที่เป็นสาระสำคัญในขั้นตอนเป็นแรงจูงใจให้เกิดกิจกรรมตามกระบวนการและเนื้อหาของกิจกรรม ไม่ใช่จากปัจจัยภายนอก บุคคลชอบทำกิจกรรมนี้เพื่อแสดงให้เห็นถึงกิจกรรมทางปัญญาหรือทางกายภาพของเขา เขาสนใจเนื้อหาของสิ่งที่เขาทำอยู่ การกระทำของแรงจูงใจทางสังคมและส่วนบุคคลอื่นๆ (อำนาจ การยืนยันตนเอง ฯลฯ) สามารถเพิ่มแรงจูงใจได้ แต่สิ่งเหล่านี้ไม่ได้เกี่ยวข้องโดยตรงกับเนื้อหาและกระบวนการของกิจกรรม แต่เป็นเพียงภายนอกเท่านั้น ดังนั้น แรงจูงใจเหล่านี้จึงมักเรียกว่าภายนอก หรือภายนอก ในกรณีของการกระทำตามแรงจูงใจที่เป็นขั้นตอน บุคคลนั้นชอบและสนับสนุนให้กระบวนการและเนื้อหาของกิจกรรมบางอย่างมีความกระตือรือร้น ตัวอย่างเช่น คนๆ หนึ่งไปเล่นกีฬาเพราะเขาเพียงชอบที่จะแสดงกิจกรรมทางร่างกายและสติปัญญาของเขา (ความฉลาดและการกระทำที่แหวกแนวในการเล่นกีฬาก็เป็นปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จเช่นกัน) บุคคลได้รับการสนับสนุนให้เล่นกีฬาโดยใช้แรงจูงใจที่เป็นขั้นตอนเมื่อกระบวนการและเนื้อหาของเกมทำให้เกิดความพึงพอใจ และไม่ใช่โดยปัจจัยที่ไม่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมกีฬา (เงิน การยืนยันตนเอง อำนาจ ฯลฯ) ความหมายของกิจกรรมในระหว่างการทำให้แรงจูงใจในขั้นตอนและเนื้อหาเกิดขึ้นจริงนั้นอยู่ในกิจกรรมนั้นเอง (กระบวนการและเนื้อหาของกิจกรรมเป็นปัจจัยที่กระตุ้นให้บุคคลแสดงกิจกรรมทางร่างกายและทางปัญญา)

แรงจูงใจภายนอก (ภายนอก) คือกลุ่มของแรงจูงใจเมื่อปัจจัยจูงใจอยู่นอกกิจกรรม ในกรณีของแรงจูงใจภายนอก กิจกรรมไม่ได้รับการส่งเสริมโดยเนื้อหาหรือกระบวนการของกิจกรรม แต่โดยปัจจัยที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับกิจกรรมนั้น (เช่น ชื่อเสียงหรือปัจจัยทางวัตถุ) ลองพิจารณาแรงจูงใจภายนอกบางประเภท:

• แรงจูงใจในการปฏิบัติหน้าที่และความรับผิดชอบต่อสังคม กลุ่มบุคคล
• แรงจูงใจในการตัดสินใจตนเองและการพัฒนาตนเอง
• ความปรารถนาที่จะได้รับการอนุมัติจากผู้อื่น
• ความปรารถนาที่จะได้รับสถานะทางสังคมที่สูง (แรงจูงใจอันทรงเกียรติ) ในกรณีที่ไม่มีความสนใจในกิจกรรม (แรงจูงใจในเนื้อหาขั้นตอน) มีความปรารถนาสำหรับคุณลักษณะภายนอกเหล่านั้นที่กิจกรรมสามารถนำมาได้ - ผลการเรียนดีเยี่ยม การได้รับประกาศนียบัตร ชื่อเสียงในอนาคต
• แรงจูงใจในการหลีกเลี่ยงปัญหาและการลงโทษ (แรงจูงใจเชิงลบ) - แรงจูงใจที่เกิดจากการตระหนักถึงปัญหาบางประการความไม่สะดวกที่อาจเกิดขึ้นในกรณีที่ไม่สามารถทำกิจกรรมได้

หากในกระบวนการของกิจกรรม แรงจูงใจภายนอกไม่ได้รับการสนับสนุนจากแรงจูงใจที่เป็นขั้นตอน เช่น ความสนใจในเนื้อหาและกระบวนการของกิจกรรม แรงจูงใจเหล่านั้นจะไม่ให้ผลสูงสุด ในกรณีของแรงจูงใจภายนอก ไม่ใช่กิจกรรมที่น่าดึงดูด แต่เฉพาะสิ่งที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมนั้นเท่านั้น (เช่น ศักดิ์ศรี ชื่อเสียง ความอยู่ดีมีสุขทางวัตถุ) และมักจะไม่เพียงพอที่จะกระตุ้นกิจกรรม

แรงจูงใจในการพัฒนาตนเองคือความปรารถนาที่จะพัฒนาตนเองปรับปรุงตนเอง นี่เป็นแรงจูงใจสำคัญที่กระตุ้นให้บุคคลทำงานหนักและพัฒนา ตามที่ A. Maslow กล่าว นี่คือความปรารถนาที่จะตระหนักถึงความสามารถของตนเองอย่างเต็มที่และความปรารถนาที่จะรู้สึกถึงความสามารถของตนเอง ตามกฎแล้ว การก้าวไปข้างหน้าต้องใช้ความกล้าหาญในระดับหนึ่งเสมอ บุคคลมักจะยึดติดกับอดีต ความสำเร็จ สันติภาพ และความมั่นคงของเขา ความกลัวความเสี่ยงและการคุกคามของการสูญเสียทุกสิ่งทุกอย่างทำให้เขากลับมาอยู่บนเส้นทางการพัฒนาตนเอง ดังนั้น ดูเหมือนว่าคนๆ หนึ่งมักจะ “ขาดระหว่างความปรารถนาที่จะก้าวไปข้างหน้ากับความปรารถนาที่จะรักษาตนเองและความปลอดภัย” ในด้านหนึ่งเขามุ่งมั่นเพื่อสิ่งใหม่ ๆ และอีกด้านหนึ่งคือความกลัวต่ออันตรายและบางสิ่งที่ไม่รู้จักความปรารถนาที่จะหลีกเลี่ยงความเสี่ยงจะขัดขวางการเคลื่อนที่ของเขาไปข้างหน้า A. มาสโลว์แย้งว่าการพัฒนาเกิดขึ้นเมื่อก้าวต่อไปอย่างเป็นกลางนำมาซึ่งความสุข ความพึงพอใจภายในมากกว่าการได้มาและชัยชนะครั้งก่อน ซึ่งกลายเป็นเรื่องธรรมดาและน่าเบื่อด้วยซ้ำ การพัฒนาตนเองและการก้าวไปข้างหน้ามักมาพร้อมกับความขัดแย้งภายในบุคคล แต่ไม่ถือเป็นความรุนแรงต่อตนเอง การก้าวไปข้างหน้าคือความคาดหวัง การรอคอยความรู้สึกและความประทับใจใหม่ๆ เมื่อเป็นไปได้ที่จะทำให้แรงจูงใจของบุคคลในการพัฒนาตนเองเป็นจริง ความเข้มแข็งของแรงจูงใจในการทำกิจกรรมจะเพิ่มขึ้น โค้ช ครู และผู้จัดการที่มีความสามารถรู้วิธีใช้แรงจูงใจในการพัฒนาตนเอง โดยชี้ให้นักเรียน (นักกีฬา ผู้ใต้บังคับบัญชา) มีโอกาสในการพัฒนาและปรับปรุง

แรงจูงใจในการบรรลุผลคือความปรารถนาที่จะบรรลุผลลัพธ์ที่สูงและความเชี่ยวชาญในกิจกรรม มันแสดงให้เห็นในการเลือกงานที่ยากลำบากและความปรารถนาที่จะทำให้งานเหล่านั้นสำเร็จ ความสำเร็จในกิจกรรมใดๆ ไม่เพียงแต่ขึ้นอยู่กับความสามารถ ทักษะ ความรู้ แต่ยังขึ้นอยู่กับแรงจูงใจในการบรรลุเป้าหมายด้วย บุคคลที่มีแรงจูงใจในการบรรลุผลในระดับสูง มุ่งมั่นที่จะได้รับผลลัพธ์ที่สำคัญ ทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

แรงจูงใจในการบรรลุผลสัมฤทธิ์ (และพฤติกรรมที่มุ่งสู่ผลลัพธ์ที่สูง) แม้สำหรับคนคนเดียวกันนั้นจะไม่เหมือนกันเสมอไป และขึ้นอยู่กับสถานการณ์และหัวข้อของกิจกรรม บางคนเลือกปัญหาที่ซับซ้อนในวิชาคณิตศาสตร์ ในขณะที่บางคนกลับจำกัดตัวเองอยู่เพียงเป้าหมายเล็กๆ น้อยๆ ในสาขาวิทยาศาสตร์ที่แน่นอน เลือกหัวข้อที่ซับซ้อนในวรรณคดี โดยมุ่งมั่นที่จะบรรลุผลลัพธ์ที่สูงในสาขานี้ อะไรเป็นตัวกำหนดระดับแรงจูงใจในแต่ละกิจกรรม? นักวิทยาศาสตร์ระบุปัจจัยสี่ประการ:

1. ความสำคัญของการบรรลุความสำเร็จ
2. หวังว่าจะประสบความสำเร็จ
3. ประเมินความน่าจะเป็นในการบรรลุความสำเร็จโดยอัตนัย
4. มาตรฐานความสำเร็จเชิงอัตนัย

แรงจูงใจเชิงสังคม (สำคัญทางสังคม) เป็นแรงจูงใจที่เกี่ยวข้องกับการตระหนักถึงความสำคัญทางสังคมของกิจกรรม ด้วยสำนึกในหน้าที่ ความรับผิดชอบต่อกลุ่มหรือสังคม ในกรณีของแรงจูงใจทางสังคม บุคคลจะระบุตัวบุคคลกับกลุ่ม บุคคลไม่เพียงแต่คิดว่าตัวเองเป็นสมาชิกของกลุ่มสังคมบางกลุ่มเท่านั้น ไม่เพียงแต่ระบุตัวตนของกลุ่มนั้นเท่านั้น แต่ยังดำเนินชีวิตตามปัญหา ความสนใจ และเป้าหมายด้วย บุคคลที่ขับเคลื่อนด้วยแรงจูงใจเชิงสังคมมีลักษณะเป็นบรรทัดฐาน ความภักดีต่อมาตรฐานของกลุ่ม การยอมรับและการปกป้องค่านิยมของกลุ่ม และความปรารถนาที่จะบรรลุเป้าหมายของกลุ่ม ตามกฎแล้วคนที่มีความรับผิดชอบจะมีความกระตือรือร้นมากขึ้น ปฏิบัติงานบ่อยขึ้นและมีมโนธรรมมากขึ้น ความรับผิดชอบทางวิชาชีพ- พวกเขาเชื่อว่าสาเหตุทั่วไปขึ้นอยู่กับงานและความพยายามของพวกเขา เป็นสิ่งสำคัญมากที่ผู้จัดการจะต้องปรับปรุงจิตวิญญาณขององค์กรในหมู่ผู้ใต้บังคับบัญชา เนื่องจากหากไม่มีการระบุตัวตนกับกลุ่ม (บริษัท) กล่าวคือ ด้วยค่านิยม ความสนใจ และเป้าหมาย จึงเป็นไปไม่ได้ที่จะประสบความสำเร็จ บุคคลสาธารณะ(นักการเมือง) ที่ระบุตัวตนของประเทศของตนมากกว่าผู้อื่นและดำเนินชีวิตตามปัญหาและผลประโยชน์ของประเทศจะกระตือรือร้นในกิจกรรมของเขามากขึ้นและจะทำทุกอย่างเท่าที่เป็นไปได้เพื่อความเจริญรุ่งเรืองของรัฐ ดังนั้นแรงจูงใจทางสังคมที่เกี่ยวข้องกับการระบุตัวตนของกลุ่ม ความรู้สึกในหน้าที่และความรับผิดชอบจึงมีความสำคัญในการจูงใจบุคคลให้กระทำการ การทำให้แรงจูงใจเหล่านี้เป็นจริงในเรื่องของกิจกรรมอาจทำให้กิจกรรมของเขาบรรลุเป้าหมายสำคัญทางสังคมได้

ทฤษฎีแรงจูงใจ

จากมุมมองของการจำแนกประเภทของ H. Scholz ดูเหมือนว่าเหมาะสมที่จะแบ่งทฤษฎีแรงจูงใจ - ขึ้นอยู่กับหัวข้อการวิเคราะห์ - ออกเป็นสามประเด็นหลัก:

• ทฤษฎีที่อิงจากภาพลักษณ์เฉพาะของพนักงาน - ทฤษฎีเหล่านี้อิงจากภาพลักษณ์เฉพาะของพนักงาน ความต้องการ และแรงจูงใจของเขา ซึ่งรวมถึงทฤษฎี "XY" (ผู้เขียน Douglas McGregor) ทฤษฎี "Z" ของ Ouchi
• ทฤษฎีเนื้อหา - วิเคราะห์โครงสร้างของความต้องการและแรงจูงใจของแต่ละบุคคลและการสำแดงของพวกเขา นี่คือทฤษฎีลำดับชั้นของความต้องการโดย A. Maslow ทฤษฎีความต้องการโดย K. Alderfer ทฤษฎีสองปัจจัยโดย F. Herzberg
• ทฤษฎีกระบวนการ - ก้าวไปไกลกว่าตัวบุคคลและศึกษาอิทธิพลที่มีต่อแรงจูงใจ ปัจจัยต่างๆสิ่งแวดล้อม. ทฤษฎีประเภทนี้ ได้แก่ ทฤษฎีแรงจูงใจในการทำงานโดย D. Atkinson ทฤษฎีความยุติธรรมโดย S. Adams ทฤษฎีแรงจูงใจโดย V. Vroom ทฤษฎี Porter-Lawler ทฤษฎี 12 ปัจจัยโดย Ritchie และ Martin ..

ลำดับขั้นความต้องการของมาสโลว์

ในงาน Motivation and Personality () มาสโลว์เสนอว่าความต้องการของมนุษย์ทั้งหมดนั้นมีมาแต่กำเนิดหรือโดยสัญชาตญาณ และจัดลำดับความสำคัญหรือครอบงำตามลำดับชั้น

ความต้องการตามลำดับความสำคัญ:

ความต้องการทางสรีรวิทยาประกอบด้วยความต้องการขั้นพื้นฐานของมนุษย์ บางครั้งถึงกับหมดสติ บางครั้งในงานของนักวิจัยยุคใหม่เรียกว่าความต้องการทางชีวภาพ

ความต้องการความปลอดภัยหลังจากสนองความต้องการทางสรีรวิทยาแล้ว สถานที่ในชีวิตสร้างแรงบันดาลใจของแต่ละบุคคลจะถูกยึดครองโดยความต้องการอีกระดับหนึ่ง ซึ่งก็คือ ปริทัศน์สามารถรวมกันเป็นหมวดหมู่ของการรักษาความปลอดภัย (ความต้องการความปลอดภัย เพื่อความมั่นคง การพึ่งพาอาศัยกัน เพื่อการปกป้อง เพื่ออิสรภาพจากความกลัว ความวิตกกังวล และความสับสนวุ่นวาย ความต้องการโครงสร้าง ระเบียบ กฎหมาย ข้อจำกัด ความต้องการอื่น ๆ)

ความต้องการเป็นเจ้าของและความรักคนเราโหยหาความสัมพันธ์ที่อบอุ่นและเป็นมิตรตามที่เขาต้องการ กลุ่มสังคมซึ่งจะทำให้เขามีความสัมพันธ์เช่นนี้ เป็นครอบครัวที่จะยอมรับเขาเป็นหนึ่งในครอบครัวของพวกเขาเอง

ความต้องการการรับรู้แต่ละคน (มีข้อยกเว้นที่หายากที่เกี่ยวข้องกับพยาธิวิทยา) ต้องการการยอมรับ ความมั่นคง และตามกฎแล้ว การประเมินคุณธรรมของตนเองในระดับสูง เราทุกคนต้องการทั้งความเคารพจากผู้คนรอบตัวเราและโอกาสในการเคารพตนเอง ความจำเป็นในการประเมินและความเคารพทำให้บุคคลเกิดความรู้สึกมั่นใจในตนเอง ความรู้สึกมีคุณค่าในตนเอง ความแข็งแกร่ง ความเพียงพอ ความรู้สึกว่าเขามีประโยชน์และจำเป็นในโลกนี้ ความต้องการในระดับนี้แบ่งออกเป็นสองประเภท ประการแรกประกอบด้วยความปรารถนาและแรงบันดาลใจที่เกี่ยวข้องกับแนวคิดเรื่อง "ความสำเร็จ" บุคคลต้องการความรู้สึกถึงพลัง ความเพียงพอ ความสามารถของตนเอง เขาต้องการความรู้สึกมั่นใจ ความเป็นอิสระ และอิสรภาพ ในความต้องการระดับที่สอง เรารวมความต้องการชื่อเสียงหรือศักดิ์ศรี (เราให้คำจำกัดความแนวคิดเหล่านี้เป็นความเคารพจากผู้อื่น) ความต้องการได้รับสถานะ ความสนใจ การได้รับการยอมรับ และชื่อเสียง

ความจำเป็นในการตระหนักรู้ในตนเองเห็นได้ชัดว่านักดนตรีควรทำดนตรี ศิลปินควรวาดภาพ และกวีควรเขียนบทกวี หากพวกเขาต้องการอยู่อย่างสันติกับตนเอง บุคคลจะต้องเป็นคนที่เขาเป็นได้ มนุษย์รู้สึกว่าเขาต้องเป็นไปตามธรรมชาติของเขาเอง ความต้องการนี้สามารถเรียกได้ว่าเป็นความจำเป็นในการตระหนักรู้ในตนเอง เห็นได้ชัดว่า ผู้คนที่หลากหลายความต้องการนี้แสดงออกมาในรูปแบบต่างๆ คนหนึ่งต้องการเป็นพ่อแม่ในอุดมคติ อีกคนมุ่งมั่นที่จะบรรลุความสูงด้านกีฬา คนหนึ่งพยายามสร้างหรือประดิษฐ์คิดค้น ดูเหมือนว่าแรงจูงใจในระดับนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะอธิบายขีดจำกัดของความแตกต่างระหว่างบุคคล

เราสามารถระบุเงื่อนไขทางสังคมจำนวนหนึ่งที่จำเป็นต่อการตอบสนองความต้องการขั้นพื้นฐานได้ การดำเนินการที่ไม่เหมาะสมเงื่อนไขเหล่านี้สามารถรบกวนการตอบสนองความต้องการขั้นพื้นฐานได้โดยตรง ซึ่งรวมถึงความต้องการด้านความรู้ความเข้าใจและสุนทรียภาพ

ความต้องการความรู้และความเข้าใจ

ความต้องการด้านสุนทรียภาพความต้องการด้านสุนทรียภาพมีความเกี่ยวพันอย่างใกล้ชิดกับความต้องการทั้งเชิงสร้างสรรค์และความรู้ความเข้าใจ ดังนั้นความแตกต่างที่ชัดเจนจึงเป็นไปไม่ได้ ความต้องการ เช่น ความต้องการความเป็นระเบียบ ความสมมาตร ความสมบูรณ์ ความสมบูรณ์ ระบบ โครงสร้าง

ความต้องการประเภทหนึ่งจะต้องได้รับการสนองอย่างเต็มที่ ก่อนที่ความต้องการอื่นในระดับที่สูงกว่าจะปรากฏออกมาและมีความกระตือรือร้น ทฤษฎีของ A. มาสโลว์ผสมผสานกับทฤษฎีที่ซับซ้อนในการสร้างแรงบันดาลใจได้ค่อนข้างชัดเจน ซึ่งถือว่าความต้องการมีอยู่ห้ากลุ่มด้วย อย่างไรก็ตาม ความต้องการเหล่านี้เชื่อมโยงกันด้วยวงจรมากกว่าการเชื่อมโยงแบบลำดับชั้น เช่น โครงการองค์ประกอบ 5 ในปรัชญาจีน ต้องการความพึงพอใจหลัก และการเคลื่อนไหวของความต้องการเริ่มจากล่างขึ้นบน (T) - Alderfer ซึ่งแตกต่างจาก Maslow เชื่อว่าการเคลื่อนไหวของความต้องการมาจากล่างขึ้นบนและบนลงล่าง (); เขาเรียกการเคลื่อนไหวขึ้นด้านบนผ่านระดับต่างๆ ว่ากระบวนการสนองความต้องการ และการเคลื่อนไหวลง - ความคับข้องใจ - กระบวนการแห่งความพ่ายแพ้ในความปรารถนาที่จะสนองความต้องการ

แรงจูงใจที่เหมาะสมที่สุด

เป็นที่ทราบกันดีว่าในการดำเนินกิจกรรมต่างๆ จำเป็นต้องมีแรงจูงใจที่เพียงพอ อย่างไรก็ตาม หากแรงจูงใจรุนแรงเกินไป ระดับของกิจกรรมและความตึงเครียดจะเพิ่มขึ้น ซึ่งเป็นผลมาจากความไม่ลงรอยกันบางประการเกิดขึ้นในกิจกรรม (และพฤติกรรม) กล่าวคือ ประสิทธิภาพในการทำงานลดลง ในกรณีนี้ แรงจูงใจในระดับสูงทำให้เกิดปฏิกิริยาทางอารมณ์ที่ไม่พึงประสงค์ (ความตึงเครียด ความวิตกกังวล ความเครียด ฯลฯ) ซึ่งส่งผลให้ประสิทธิภาพลดลง เป็นที่ยอมรับจากการทดลองแล้วว่า มีแรงจูงใจที่เหมาะสม (ระดับที่เหมาะสมที่สุด) บางประการในการทำกิจกรรมให้ดีที่สุด (สำหรับบุคคลที่กำหนด ใน สถานการณ์เฉพาะ- แรงจูงใจที่เพิ่มขึ้นในภายหลังจะไม่นำไปสู่การปรับปรุง แต่จะทำให้ประสิทธิภาพลดลง ดังนั้นแรงจูงใจในระดับที่สูงมากจึงไม่ได้ดีที่สุดเสมอไป มีขีดจำกัดบางประการที่เกินกว่าแรงจูงใจที่เพิ่มขึ้นอีกจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่แย่ลง

ดูสิ่งนี้ด้วย

ลิงค์

• H. Heckhausen “แรงจูงใจและแรงจูงใจ: ปัญหาหลักแปดประการ” (H. Heckhausen แรงจูงใจและกิจกรรม T. 1. M., “การสอน” 1986. หน้า 33-48)

ลักษณะของแรงจูงใจ

ในวรรณกรรมทางจิตวิทยามีลักษณะเฉพาะของแรงจูงใจดังต่อไปนี้:

• ก) พลวัต (หรือมีพลัง) เช่น ความเข้มแข็งและความมั่นคงของแรงจูงใจ บังคับ แรงจูงใจถูกกำหนดโดยความรุนแรงของความเร้าอารมณ์ซึ่งกำหนดปัจจัยทางจิตวิทยาเช่นความรู้เกี่ยวกับผลลัพธ์ของกิจกรรมเสรีภาพในการสร้างสรรค์ ความเข้มแข็งของแรงจูงใจนั้นส่วนใหญ่จะถูกกำหนดโดยอารมณ์ที่มากับมัน ซึ่งเป็นสาเหตุที่ว่าทำไมแรงจูงใจนั้นจึงมีลักษณะทางอารมณ์ได้ ความยั่งยืน แรงจูงใจคือการแสดงให้เห็นถึงความเฉื่อยของความต้องการและความแข็งแกร่งของทัศนคติ โลกทัศน์ ค่านิยม ความโน้มเอียง ความสนใจของบุคคล และเกี่ยวข้องกับทัศนคติ ความสนใจ นิสัยที่สร้างแรงบันดาลใจในระดับที่มากขึ้น
• ข) มีความหมาย, เช่นการตระหนักรู้ถึงโครงสร้างของแรงจูงใจอย่างสมบูรณ์ ความมั่นใจในการเลือกที่ถูกต้อง ตัดสินใจแล้ว- ทิศทางของแรงจูงใจ (ส่วนตัว บุคคลหรือสังคม ส่วนรวม); มุ่งเน้นไปที่ปัจจัยภายนอกหรือภายในเมื่ออธิบายพฤติกรรมของตน พวกเขามุ่งเป้าไปที่ความต้องการอะไร (ทางชีวภาพหรือสังคม)? กิจกรรมใดบ้าง (การเล่น การศึกษา แรงงาน กีฬา) เกี่ยวข้องกับ

ประเภทของแรงจูงใจ

ในทางจิตวิทยามีความโดดเด่นดังต่อไปนี้: กลุ่ม แรงจูงใจ:

• 1) แรงจูงใจตามสถานการณ์ กำหนดโดยสภาพแวดล้อมเฉพาะที่บุคคลพบตัวเอง
• 2) แรงจูงใจของเป้าหมาย เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของแต่ละบุคคลซึ่งแสดงถึงความต้องการและเป็นผลให้ทิศทางของแรงบันดาลใจของแต่ละบุคคล
• 3) แรงจูงใจในการเลือกวิธีการและวิธีในการบรรลุเป้าหมาย ขึ้นอยู่กับระดับของความพร้อม วิสัยทัศน์ของวิธีอื่นในการดำเนินการให้ประสบความสำเร็จ บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ภายใต้เงื่อนไขที่กำหนด

ตามระดับปริญญา ความสำคัญของสาธารณะ แรงจูงใจมีความโดดเด่น: ก) แผนสังคมกว้างๆ เกี่ยวข้องกับสังคมโดยรวม (อุดมการณ์ ชาติพันธุ์ วิชาชีพ ศาสนา ฯลฯ) ข) แผนกลุ่ม เกี่ยวข้องกับชีวิตของบุคคลในทีมที่เธอเป็นสมาชิก (แรงจูงใจในการอนุมัติ สังกัด ฯลฯ) วี) ธรรมชาติส่วนบุคคลและส่วนบุคคล

ตาม ประเภทของกิจกรรม แสดงออกโดยบุคคล, จำแนกแรงจูงใจของการสื่อสาร, การเล่น, การศึกษา, มืออาชีพ, กีฬาและ กิจกรรมสังคมฯลฯ

โดย แรงจูงใจชั้นนำ มีการดำเนินการแยกแยะแรงจูงใจ โพลิสแมนติก, ซึ่งมีแรงจูงใจหลายอย่างพร้อมกันซึ่งมีความหมายตรงกันข้ามสำหรับบุคคล (น่าดึงดูดและน่ารังเกียจ น่าพอใจและไม่น่าพอใจ) และ ไม่คลุมเครือ

ขึ้นอยู่กับ โครงสร้างแรงจูงใจ แยกแยะแรงจูงใจ หลัก (นามธรรม) โดยมีเป้าหมายที่เป็นนามธรรมเท่านั้น และ รอง – กับ มีเป้าหมายเฉพาะ

ตามหลักเกณฑ์ ความมั่นคงของแรงจูงใจ จัดสรร: ก) แรงจูงใจเพื่อความยั่งยืนโดยทั่วไป (แรงจูงใจในการดิ้นรนเพื่อความสำเร็จแรงจูงใจในการหลีกเลี่ยงความล้มเหลว - ไม่ว่ากิจกรรมหรือสถานการณ์ใดที่นี่ทั้งความสำเร็จและความล้มเหลวทำหน้าที่เป็นเป้าหมายนามธรรม โดยอันหนึ่งมีเครื่องหมาย "บวก" อีกอันมีเครื่องหมาย "ลบ") ข) แรงจูงใจที่ยั่งยืนโดยเฉพาะ ซึ่งโดดเด่นด้วยกิจกรรมที่ทำซ้ำได้อย่างเป็นระบบ (เช่น ด้วย กิจกรรมระดับมืออาชีพ: ทำชิ้นส่วน, ทำวิทยาศาสตร์ ฯลฯ ); วี) แรงจูงใจที่ไม่มั่นคงทั่วไป ซึ่งมีลักษณะเป็นมุมมองเวลาที่แคบเมื่อมีเป้าหมายเฉพาะ (ชั่วคราว)

สามารถจำแนกแรงจูงใจได้ขึ้นอยู่กับ ความสัมพันธ์ของบุคคลกับกิจกรรมนั้น หากแรงจูงใจที่กระตุ้นกิจกรรมที่กำหนดไม่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมนั้นก็จะถูกเรียก ภายนอก ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมนี้ หากแรงจูงใจเกี่ยวข้องโดยตรงกับกิจกรรมก็จะถูกเรียก ภายใน. ในทางกลับกัน แรงจูงใจภายนอกจะถูกแบ่งออกเป็น สาธารณะ (เห็นแก่ผู้อื่น เจตนาในหน้าที่และพันธะ เช่น ต่อบ้านเกิด ต่อญาติ ฯลฯ) และ ส่วนตัว (แรงจูงใจในการประเมิน ความสำเร็จ ความอยู่ดีมีสุข การยืนยันตนเอง) แรงจูงใจภายในแบ่งออกเป็น ขั้นตอน (สนใจในกระบวนการของกิจกรรม); มีประสิทธิผล (ความสนใจในผลของกิจกรรมรวมทั้งความรู้ความเข้าใจ) และ แรงจูงใจในการพัฒนาตนเอง (เพื่อประโยชน์ในการพัฒนาคุณภาพและความสามารถของคุณ)

แรงจูงใจยังสามารถมีสติหรือหมดสติได้ บทบาทนำในการจูงใจพฤติกรรมเป็นของ แรงจูงใจที่มีสติ เช่น:

• ความเชื่อ – แรงจูงใจที่มั่นคงที่ส่งเสริมให้บุคคลกระทำและประพฤติตามมุมมองความรู้หลักการของเขา
• การแสวงหา - ประสบการณ์ทางประสาทสัมผัสของความต้องการ ซึ่งเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับความรู้สึกที่มีประสบการณ์ส่วนตัวซึ่งส่งสัญญาณให้บุคคลเกี่ยวกับการบรรลุเป้าหมาย ทำให้เกิดความรู้สึกพึงพอใจหรือไม่พอใจ มีองค์ประกอบเชิงปริมาตรในความทะเยอทะยานซึ่งช่วยในการเอาชนะความยากลำบากต่าง ๆ ระหว่างทางไปสู่เป้าหมายที่ต้องการ
• ในอุดมคติ - รูปแบบของการปฐมนิเทศซึ่งรวมอยู่ในภาพลักษณ์เฉพาะเจาะจงที่บุคคลที่มีอุดมคติที่กำหนดอยากจะมีลักษณะคล้ายกัน
• ความสนใจ - รูปแบบการเพ่งความสนใจไปที่วัตถุในระดับที่สูงขึ้นและมีสติมากขึ้น แต่เป็นเพียงความปรารถนาที่จะมีความรู้เท่านั้น
• ปรารถนา – รูปแบบการปฐมนิเทศที่สูงกว่าซึ่งบุคคลตระหนักถึงสิ่งที่เขามุ่งมั่นเพื่อเช่น เป้าหมายของความทะเยอทะยานของคุณ
• ความโน้มเอียง - ความปรารถนาในกิจกรรมบางอย่าง ความแตกต่างระหว่างความสนใจและความโน้มเอียงคือความแตกต่างระหว่างผู้ชมและผู้เข้าร่วมที่กระตือรือร้น อุดมคติถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของความสนใจและความโน้มเอียง
• การติดตั้ง – ความโน้มเอียงภายในที่จะตอบสนองในทางใดทางหนึ่งต่อวัตถุของความเป็นจริงหรือสถานการณ์โดยเฉพาะ กระตุ้นให้บุคคลกระทำ กระทำอย่างมีอคติ ไร้ความคิด ไม่วิจารณ์ หรือบนพื้นฐานของการเลียนแบบหรือข้อเสนอแนะ

ถึง แรงจูงใจที่ไม่ได้สติ รวม สถานที่ท่องเที่ยว, โดดเด่นด้วยการขาดเป้าหมายที่มีสติและมีความเข้าใจอย่างชัดเจน

แรงจูงใจ

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของกิจกรรมคือ แรงจูงใจ. เป็นธรรมชาติของมนุษย์ที่จะสงสัยเกี่ยวกับเหตุผลที่กระตุ้นให้อีกคนหนึ่งกระทำการบางอย่าง เห็นได้ชัดว่าการประเมินของเราเกี่ยวกับสิ่งนี้หรือพฤติกรรมนั้นมักจะคำนึงถึงสาเหตุหรือปัจจัยที่สร้างแรงบันดาลใจด้วย กิจกรรมใด ๆ ที่ไม่ได้ถูกกระตุ้นด้วยแรงจูงใจเดียว แต่มีหลายสิ่งเช่น กิจกรรมมักจะ มีหลายแรงจูงใจ จำนวนทั้งสิ้นของแรงจูงใจทั้งหมดสำหรับกิจกรรมที่กำหนดเรียกว่า แรงจูงใจในกิจกรรมของแต่ละบุคคล ตามคำจำกัดความนี้จะเห็นได้ง่ายว่า แรงจูงใจนั้นกว้างกว่าแรงจูงใจเสมอ ตามที่ N. N. Obozova แรงจูงใจคือชุดของแรงจูงใจที่กระตุ้นให้บุคคลกระตือรือร้นในทิศทางที่แน่นอน แรงจูงใจที่โดดเด่นในปัจจุบันมีอิทธิพลต่อเนื้อหาของกระบวนการทางจิตและกำหนดปฏิกิริยาทางอารมณ์และการประเมินผลเป็นส่วนใหญ่ แรงจูงใจคือชุดของกระบวนการทางจิตที่ให้พลังงานกระตุ้นและทิศทางพฤติกรรม สิ่งเหล่านี้คือปัจจัยทางจิตวิทยาที่ส่งเสริม ชี้นำ สนับสนุน และยุติกิจกรรมเฉพาะ

ทรงกลมสร้างแรงบันดาลใจของบุคลิกภาพ ส่วนใหญ่เป็นส่วนประกอบ ความต้องการ ("ทำไมและ แรงจูงใจ (“ทำไม เพื่ออะไร”) เช่นเดียวกับระบบอื่น ๆ ทรงกลมสร้างแรงบันดาลใจของแต่ละบุคคลรวมถึงส่วนประกอบบางชุดตลอดจนการเชื่อมต่อที่เป็นธรรมชาติและมั่นคงระหว่างกัน องค์ประกอบหลักของขอบเขตการสร้างแรงบันดาลใจของแต่ละบุคคลคือแรงจูงใจ แรงผลักดัน ความโน้มเอียง ความสนใจ อุดมคติ ความตั้งใจ ทัศนคติ บรรทัดฐานของสังคมและบทบาท แบบเหมารวม ฯลฯ

พระราชกฤษฎีกา ปฏิบัติการ – ป.101.

แรงจูงใจ: แหล่งที่มาของความเข้มแข็งในการดำเนินการ

สเนฮานา อิวาโนวา

แรงจูงใจ (motivatio) คือระบบการสร้างแรงจูงใจที่กระตุ้นให้บุคคลกระทำการ

ความสุขไม่ได้อยู่ที่การทำสิ่งที่คุณต้องการเสมอไป แต่คือการต้องการสิ่งที่คุณทำอยู่เสมอ (ลีโอ ตอลสตอย)

แรงจูงใจ (motivatio) คือระบบการสร้างแรงจูงใจที่กระตุ้นให้บุคคลกระทำการเป็นกระบวนการแบบไดนามิกของธรรมชาติทางสรีรวิทยาซึ่งควบคุมโดยจิตใจของแต่ละบุคคลและแสดงออกในระดับอารมณ์และพฤติกรรม แนวคิดเรื่อง "แรงจูงใจ" ถูกนำมาใช้ครั้งแรกในงานของ A. Schopenhauer

แนวคิดแรงจูงใจ

แม้ว่าการศึกษาเรื่องแรงจูงใจจะเป็นหนึ่งใน ปัญหาปัจจุบันการวิจัยโดยนักจิตวิทยา นักสังคมวิทยา และครู ยังไม่ได้กำหนดคำจำกัดความเดียวของปรากฏการณ์นี้จนถึงปัจจุบัน มีสมมติฐานที่ค่อนข้างขัดแย้งกันมากมายที่พยายามจะทำ พื้นฐานทางวิทยาศาสตร์อธิบายปรากฏการณ์แรงจูงใจและตอบคำถาม:

• เหตุใดและเพราะสิ่งที่บุคคลกระทำ
• กิจกรรมของแต่ละคนมีจุดมุ่งหมายเพื่อตอบสนองความต้องการอะไร?
• เหตุใดและอย่างไรบุคคลจึงเลือกกลยุทธ์ในการดำเนินการ
• ผลลัพธ์ที่แต่ละคนคาดหวังจะได้รับ ความสำคัญเชิงอัตวิสัยสำหรับบุคคลนั้น
• เหตุใดบางคนซึ่งมีแรงบันดาลใจมากกว่าคนอื่นๆ จึงประสบความสำเร็จในด้านที่คนอื่นๆ ที่มีความสามารถและโอกาสคล้ายคลึงกันล้มเหลว

นักจิตวิทยากลุ่มหนึ่งปกป้องทฤษฎีบทบาทที่โดดเด่นของแรงจูงใจภายใน - กลไกโดยธรรมชาติที่ได้มาซึ่งควบคุมพฤติกรรมของมนุษย์ นักวิทยาศาสตร์คนอื่นๆ เชื่อว่าสาเหตุหลักของแรงจูงใจคือปัจจัยภายนอกที่สำคัญที่ส่งผลต่อบุคคล สิ่งแวดล้อม- ความสนใจของกลุ่มที่สามมุ่งไปที่การศึกษาแรงจูงใจพื้นฐานและความพยายามที่จะจัดระบบให้เป็นปัจจัยที่มีมา แต่กำเนิดและได้มา ทิศทางที่สี่ของการวิจัยคือการศึกษาคำถามเกี่ยวกับสาระสำคัญของแรงจูงใจ: เป็นเหตุผลหลักในการปรับทิศทางปฏิกิริยาพฤติกรรมของบุคคลเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเฉพาะหรือเป็นแหล่งพลังงานสำหรับกิจกรรมที่ควบคุมโดยปัจจัยอื่น ๆ เช่น นิสัย.

นักวิทยาศาสตร์ส่วนใหญ่ให้คำจำกัดความแนวคิดเรื่องแรงจูงใจว่าเป็นระบบที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานของความสามัคคี ปัจจัยภายในและสิ่งเร้าภายนอกที่กำหนดพฤติกรรมของมนุษย์:

• เวกเตอร์ทิศทางการกระทำ
• ความสงบ ความมุ่งมั่น ความสม่ำเสมอ การกระทำ
• กิจกรรมและความกล้าแสดงออก
• ความยั่งยืนของเป้าหมายที่เลือก

ความต้องการ แรงจูงใจ เป้าหมาย

คำว่า แรงจูงใจ เป็นหนึ่งในแนวคิดหลักของจิตวิทยา ซึ่งนักวิทยาศาสตร์เข้าใจต่างกันไปภายใต้กรอบของทฤษฎีที่ต่างกัน แรงจูงใจ (moveo) เป็นวัตถุในอุดมคติที่มีเงื่อนไข ไม่จำเป็นต้องมีลักษณะทางวัตถุ ไปสู่ความสำเร็จที่กิจกรรมของบุคคลมุ่งเน้น บุคคลนั้นรับรู้ถึงแรงจูงใจว่าเป็นประสบการณ์เฉพาะเจาะจงที่ไม่เหมือนใครซึ่งสามารถมีลักษณะเป็นความรู้สึกเชิงบวกจากการคาดหวังที่จะบรรลุวัตถุประสงค์ที่ต้องการหรืออารมณ์เชิงลบที่เกิดขึ้นกับภูมิหลังของความไม่พอใจหรือความพึงพอใจที่ไม่สมบูรณ์จากสถานการณ์ปัจจุบัน เพื่อแยกและทำความเข้าใจแรงจูงใจที่เฉพาะเจาะจง บุคคลจำเป็นต้องดำเนินงานภายในที่มีจุดมุ่งหมาย

คำจำกัดความที่ง่ายที่สุดของแรงจูงใจนำเสนอโดย A. N. Leontiev และ S. L. Rubinstein ในทฤษฎีของกิจกรรม ตามข้อสรุปของนักวิทยาศาสตร์ชั้นนำ: แรงจูงใจคือความต้องการที่ "เป็นรูปธรรม" ของหัวเรื่อง แรงจูงใจในสาระสำคัญเป็นปรากฏการณ์ที่แตกต่างจากแนวคิดเรื่องความต้องการและเป้าหมาย ความต้องการคือความปรารถนาโดยไม่รู้ตัวของบุคคลในการกำจัดความรู้สึกไม่สบายที่มีอยู่ ( อ่านเกี่ยวกับ- เป้าหมายคือผลลัพธ์ที่ต้องการจากการกระทำอย่างมีสติและเด็ดเดี่ยว ( อ่านเกี่ยวกับ- ตัวอย่างเช่น ความหิวเป็นความต้องการตามธรรมชาติ ความปรารถนาที่จะกินเป็นแรงจูงใจ และเหล้ายินเซลที่น่ารับประทานเป็นเป้าหมาย

ประเภทของแรงจูงใจ

ใน จิตวิทยาสมัยใหม่ใช้วิธีต่างๆ ในการจำแนกแรงจูงใจ

ภายนอกและเข้มข้น

แรงจูงใจอย่างมาก(ภายนอก) – กลุ่มแรงจูงใจที่เกิดจากการกระทำ ปัจจัยภายนอกไปยังวัตถุ: สถานการณ์ เงื่อนไข สิ่งจูงใจที่ไม่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของกิจกรรมเฉพาะ

แรงจูงใจที่เข้มข้น(ภายใน) มีเหตุผลภายในที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งชีวิตของบุคคล: ความต้องการ ความปรารถนา แรงบันดาลใจ แรงผลักดัน ความสนใจ ทัศนคติ ด้วยแรงจูงใจภายใน บุคคลกระทำและกระทำการ "สมัครใจ" โดยไม่ได้รับคำแนะนำจากสถานการณ์ภายนอก

หัวข้อการอภิปรายเกี่ยวกับความเหมาะสมของการแบ่งแรงจูงใจดังกล่าวได้ถูกกล่าวถึงในงานของ H. Heckhausen แม้ว่าจากมุมมองของจิตวิทยาสมัยใหม่ การอภิปรายดังกล่าวไม่มีมูลและไม่มีท่าว่าจะดี บุคคลที่เป็นสมาชิกที่แข็งขันของสังคมไม่สามารถเป็นอิสระจากอิทธิพลของสังคมโดยรอบในการเลือกการตัดสินใจและการกระทำได้อย่างสมบูรณ์

บวกและลบ

มีแรงจูงใจเชิงบวกและเชิงลบ ประเภทแรกขึ้นอยู่กับแรงจูงใจและความคาดหวังในแง่บวก ประเภทที่สองคือเชิงลบ ตัวอย่างของแรงจูงใจเชิงบวกมีโครงสร้างดังนี้: “หากฉันกระทำสิ่งใด ฉันจะได้รับรางวัล” “หากฉันไม่กระทำสิ่งใด ฉันจะได้รับรางวัล” ตัวอย่างของแรงจูงใจเชิงลบได้แก่ ข้อความ; “ถ้าฉันทำแบบนี้ฉันก็จะไม่ถูกลงโทษ” “ถ้าฉันไม่ทำแบบนี้ฉันก็จะไม่ถูกลงโทษ” กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความแตกต่างที่สำคัญคือความคาดหวังของการเสริมแรงเชิงบวกในกรณีแรก และการเสริมแรงเชิงลบในกรณีที่สอง

มั่นคงและไม่มั่นคง

รากฐานของแรงจูงใจที่ยั่งยืนคือความต้องการและความต้องการของแต่ละบุคคล เพื่อตอบสนองความต้องการของแต่ละบุคคลในการดำเนินการอย่างมีสติ โดยไม่จำเป็นต้องเสริมกำลังเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น: เพื่อสนองความหิว, เพื่ออุ่นเครื่องหลังจากอุณหภูมิร่างกายลดลง ด้วยแรงจูงใจที่ไม่แน่นอน บุคคลจึงต้องการการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องและสิ่งจูงใจจากภายนอก ตัวอย่างเช่น ลดปอนด์ที่ไม่ต้องการ เลิกสูบบุหรี่

นักจิตวิทยายังแยกความแตกต่างระหว่างแรงจูงใจที่มั่นคงและไม่มั่นคงสองประเภทย่อย ซึ่งเรียกตามอัตภาพว่า "จากแครอทสู่แท่ง" ความแตกต่างระหว่างนั้นแสดงให้เห็นในตัวอย่าง: ฉันมุ่งมั่นที่จะกำจัดน้ำหนักส่วนเกินและบรรลุรูปร่างที่น่าดึงดูด

การจำแนกประเภทเพิ่มเติม

มีการแบ่งแรงจูงใจออกเป็นประเภทย่อย: ส่วนบุคคล กลุ่ม ความรู้ความเข้าใจ

แรงจูงใจส่วนบุคคลผสมผสานความต้องการ สิ่งจูงใจ และเป้าหมายที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้แน่ใจว่าการทำงานที่สำคัญของร่างกายมนุษย์และการรักษาสภาวะสมดุล ตัวอย่างได้แก่ ความหิว ความกระหาย ความปรารถนาที่จะไม่เจ็บปวด และการรักษาอุณหภูมิให้เหมาะสม

ไปสู่ปรากฏการณ์ต่างๆ แรงจูงใจของกลุ่มได้แก่: การดูแลผู้ปกครองเด็ก การเลือกกิจกรรมเพื่อให้ได้รับการยอมรับจากสังคม การดำรงไว้ซึ่งรัฐบาล

ตัวอย่าง แรงจูงใจทางปัญญาได้แก่ กิจกรรมวิจัย การได้มาซึ่งความรู้ของเด็กผ่านกระบวนการเล่นเกม

แรงจูงใจ: พลังขับเคลื่อนเบื้องหลังพฤติกรรมของผู้คน

นักจิตวิทยา นักสังคมวิทยา และนักปรัชญาได้พยายามมานานหลายศตวรรษเพื่อนิยามและจำแนกแรงจูงใจ ซึ่งเป็นสิ่งกระตุ้นที่มีพลัง กิจกรรมบางอย่างบุคลิกภาพ. นักวิทยาศาสตร์ระบุแรงจูงใจประเภทต่อไปนี้

แรงจูงใจ 1. การยืนยันตนเอง

การยืนยันตนเองเป็นความต้องการของบุคคลที่จะได้รับการยอมรับและชื่นชมจากสังคม แรงจูงใจขึ้นอยู่กับความทะเยอทะยาน ความนับถือตนเอง ความรักในตนเอง ด้วยความปรารถนาที่จะยืนยันตัวเอง บุคคลนั้นพยายามพิสูจน์ให้สังคมเห็นว่าเขาเป็นคนที่มีคุณค่า บุคคลมุ่งมั่นที่จะครอบครองตำแหน่งที่แน่นอนในสังคม ได้รับสถานะทางสังคม ได้รับความเคารพ การยอมรับ และความเคารพ ประเภทนี้โดยพื้นฐานแล้วจะคล้ายกับแรงจูงใจของศักดิ์ศรี - ความปรารถนาที่จะบรรลุและรักษาสถานะที่สูงส่งอย่างเป็นทางการในสังคมในเวลาต่อมา แรงจูงใจในการยืนยันตนเองเป็นปัจจัยสำคัญในการกระตุ้นให้เกิดกิจกรรมที่กระตือรือร้นของบุคคลและให้กำลังใจ การพัฒนาส่วนบุคคลและทำงานหนักเพื่อตัวคุณเอง

แรงจูงใจ 2. บัตรประจำตัว

การระบุตัวตนคือความปรารถนาของบุคคลที่จะเป็นเหมือนไอดอลที่สามารถทำหน้าที่เป็นบุคคลที่มีอำนาจอย่างแท้จริง (เช่น พ่อ ครู นักวิทยาศาสตร์ที่มีชื่อเสียง) หรือตัวละครสมมติ (เช่น ฮีโร่ของหนังสือ ภาพยนตร์) แรงจูงใจในการระบุตัวตนเป็นแรงจูงใจที่แข็งแกร่งสำหรับการพัฒนา การปรับปรุง และความพยายามตามเจตนารมณ์เพื่อสร้างลักษณะนิสัยบางอย่าง แรงจูงใจในการเป็นเหมือนไอดอลมักปรากฏในช่วงวัยรุ่นภายใต้อิทธิพลที่วัยรุ่นได้รับศักยภาพด้านพลังงานสูง การมี "ต้นแบบ" ในอุดมคติที่ชายหนุ่มอยากจะแสดงตัวตน ทำให้เขามีความเข้มแข็ง "ที่ยืมมา" เป็นพิเศษ ให้แรงบันดาลใจ สร้างความมุ่งมั่นและความรับผิดชอบ และพัฒนา การมีแรงจูงใจในการระบุตัวตนเป็นองค์ประกอบสำคัญในการเข้าสังคมอย่างมีประสิทธิผลของวัยรุ่น

แรงจูงใจ 3. พลัง

แรงจูงใจอันทรงพลังคือความต้องการของแต่ละบุคคลในการมีอิทธิพลสำคัญต่อผู้อื่น ในช่วงเวลาหนึ่งของการพัฒนาทั้งส่วนบุคคลและสังคมโดยรวม แรงจูงใจคือหนึ่งในปัจจัยขับเคลื่อนที่สำคัญในกิจกรรมของมนุษย์ ความปรารถนาที่จะเป็นผู้นำในทีมความปรารถนาที่จะครอบครอง ตำแหน่งผู้นำกระตุ้นให้บุคคลดำเนินการอย่างสม่ำเสมอ เพื่อสนองความต้องการในการเป็นผู้นำและการจัดการผู้คน เพื่อสร้างและควบคุมขอบเขตของกิจกรรม บุคคลจึงพร้อมที่จะใช้ความพยายามอย่างมากและเอาชนะอุปสรรคที่สำคัญ แรงจูงใจของอำนาจครองตำแหน่งสำคัญในลำดับชั้นของแรงจูงใจในกิจกรรม ความปรารถนาที่จะครอบงำในสังคมเป็นปรากฏการณ์ที่แตกต่างจากแรงจูงใจในการยืนยันตนเอง ด้วยแรงจูงใจนี้ บุคคลกระทำเพื่อให้ได้มาซึ่งอิทธิพลเหนือผู้อื่น และไม่ใช่เพื่อจุดประสงค์ในการได้รับการยืนยันถึงความสำคัญของตนเอง

แรงจูงใจ 4. ขั้นตอนสำคัญ

แรงจูงใจที่เป็นสาระสำคัญตามขั้นตอนส่งเสริมให้บุคคลทำ การกระทำที่ใช้งานอยู่ไม่ใช่เพราะอิทธิพลของสิ่งเร้าภายนอก แต่เกิดจากความสนใจส่วนตัวของบุคคลในเนื้อหาของกิจกรรม เป็นแรงจูงใจภายในที่มีผลอย่างมากต่อกิจกรรมของแต่ละบุคคล สาระสำคัญของปรากฏการณ์: บุคคลมีความสนใจและสนุกกับกระบวนการนี้เขาชอบที่จะออกกำลังกายและใช้ความสามารถทางปัญญาของเขา ตัวอย่างเช่น เด็กผู้หญิงคนหนึ่งเริ่มเต้นเพราะเธอชอบกระบวนการนี้มาก: การแสดงศักยภาพในการสร้างสรรค์ ความสามารถทางกายภาพ และความสามารถทางสติปัญญาของเธอ เธอสนุกกับกระบวนการเต้น ไม่ใช่แรงจูงใจภายนอก เช่น การคาดหวังความนิยมหรือการบรรลุความเป็นอยู่ที่ดีทางวัตถุ

แรงจูงใจ 5. การพัฒนาตนเอง

แรงจูงใจในการพัฒนาตนเองขึ้นอยู่กับความปรารถนาของบุคคลในการพัฒนาความสามารถตามธรรมชาติที่มีอยู่และปรับปรุงคุณสมบัติเชิงบวกที่มีอยู่ ตามที่นักจิตวิทยาผู้มีชื่อเสียง Abraham Maslow แรงจูงใจนี้กระตุ้นให้บุคคลใช้ความพยายามอย่างเต็มที่เพื่อการพัฒนาอย่างเต็มที่และการตระหนักถึงความสามารถโดยได้รับคำแนะนำจากความต้องการที่จะรู้สึกถึงความสามารถในบางพื้นที่ การพัฒนาตนเองทำให้บุคคลรู้สึกถึงความสำคัญของตนเองต้องเปิดเผยตนเอง - โอกาสในการเป็นตัวของตัวเองและสันนิษฐานว่ามีความกล้าหาญที่จะ "เป็น"

แรงจูงใจในการพัฒนาตนเองต้องอาศัยความกล้าหาญ ความกล้าหาญ และความมุ่งมั่นที่จะเอาชนะความกลัวต่อความเสี่ยงที่จะสูญเสียความมั่นคงที่มีเงื่อนไขซึ่งได้รับในอดีต และละทิ้งความสงบสุขที่สะดวกสบาย เป็นธรรมชาติของมนุษย์ที่จะยึดมั่นและยกย่องความสำเร็จในอดีต และการเคารพต่อประวัติศาสตร์ส่วนบุคคลเช่นนี้เป็นอุปสรรคสำคัญต่อการพัฒนาตนเอง แรงจูงใจนี้กระตุ้นให้บุคคลตัดสินใจอย่างชัดเจน โดยเลือกระหว่างความปรารถนาที่จะก้าวไปข้างหน้าและความปรารถนาที่จะรักษาความปลอดภัย จากข้อมูลของ Maslow การพัฒนาตนเองจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อการก้าวไปข้างหน้าสร้างความพึงพอใจให้กับแต่ละบุคคลมากกว่าความสำเร็จในอดีตที่กลายเป็นเรื่องปกติ แม้ว่าในระหว่างการพัฒนาตนเองมักเกิดความขัดแย้งภายในแรงจูงใจ แต่การก้าวไปข้างหน้าไม่จำเป็นต้องใช้ความรุนแรงต่อตนเอง

แรงจูงใจ 6. ความสำเร็จ

แรงจูงใจในการบรรลุผลสัมฤทธิ์หมายถึงความปรารถนาของบุคคลในการบรรลุผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในกิจกรรมที่ดำเนินการ เพื่อควบคุมความสูงของความเชี่ยวชาญในสาขาที่น่าดึงดูด แรงจูงใจที่มีประสิทธิผลสูงนั้นขึ้นอยู่กับการเลือกงานยากๆ อย่างมีสติของแต่ละบุคคลและความปรารถนาที่จะแก้ไขปัญหาที่ซับซ้อน แรงจูงใจนี้เป็นปัจจัยผลักดันในการบรรลุความสำเร็จในทุกด้านของชีวิต เพราะชัยชนะไม่เพียงขึ้นอยู่กับของประทานจากธรรมชาติ ความสามารถที่พัฒนาแล้ว ทักษะที่เชี่ยวชาญ และความรู้ที่ได้รับเท่านั้น ความสำเร็จของความพยายามใด ๆ ขึ้นอยู่กับ ระดับสูงแรงจูงใจในการบรรลุผลซึ่งกำหนดความมุ่งมั่นความอุตสาหะความอุตสาหะและความมุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมายของบุคคล

แรงจูงใจ 7. สังคม

Prosocial เป็นแรงจูงใจที่สำคัญทางสังคม โดยอิงจากสำนึกในหน้าที่ต่อสังคมที่มีอยู่ของบุคคล และความรับผิดชอบส่วนบุคคลต่อกลุ่มทางสังคม หากบุคคลได้รับการชี้นำโดยแรงจูงใจเชิงสังคม บุคคลนั้นจะระบุตัวตนด้วยหน่วยหนึ่งของสังคม เมื่อสัมผัสกับแรงจูงใจที่สำคัญทางสังคม บุคคลไม่เพียงแต่ระบุตัวเองในกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งเท่านั้น แต่ยังมีความสนใจและเป้าหมายร่วมกันด้วย ยอมรับ การมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการแก้ปัญหาทั่วไปและการเอาชนะปัญหา

บุคคลที่ขับเคลื่อนด้วยแรงจูงใจเชิงสังคมมีแก่นแท้ภายในที่พิเศษ เขามีลักษณะเฉพาะด้วยคุณสมบัติบางประการ:

• พฤติกรรมเชิงบรรทัดฐาน: ความรับผิดชอบ ความมีสติ ความสมดุล ความคงตัว ความมีสติ;
• ทัศนคติที่ภักดีต่อมาตรฐานที่เป็นที่ยอมรับในกลุ่ม
• การยอมรับ การยอมรับ และการปกป้องคุณค่าของทีม
• ความปรารถนาอย่างจริงใจที่จะบรรลุเป้าหมายที่กำหนดโดยหน่วยทางสังคม

แรงจูงใจ 8. ความเกี่ยวข้อง

แรงจูงใจในการเข้าร่วม (เข้าร่วม) ขึ้นอยู่กับความปรารถนาของแต่ละบุคคลในการสร้างการติดต่อใหม่และรักษาความสัมพันธ์กับผู้คนที่สำคัญสำหรับเขา สาระสำคัญของแรงจูงใจ: คุณค่าสูงของการสื่อสารเป็นกระบวนการที่ดึงดูด ดึงดูด และนำความสุขมาสู่บุคคล แรงจูงใจแบบมีส่วนร่วมแตกต่างจากการติดต่อเพื่อจุดประสงค์ที่เห็นแก่ตัวเพียงอย่างเดียว แรงจูงใจแบบมีส่วนร่วมคือวิธีการสนองความต้องการทางจิตวิญญาณ เช่น ความปรารถนาที่จะได้รับความรักหรือความเห็นอกเห็นใจจากเพื่อน

ปัจจัยที่กำหนดระดับแรงจูงใจ

ไม่ว่าสิ่งเร้าประเภทใดที่ขับเคลื่อนกิจกรรมของบุคคล - แรงจูงใจที่เขามี ระดับของแรงจูงใจจะไม่เท่ากันและคงที่สำหรับบุคคลเสมอไป ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับประเภทของกิจกรรมที่ทำ สถานการณ์ที่เกิดขึ้น และความคาดหวังของบุคคลนั้น ตัวอย่างเช่น ในสภาพแวดล้อมทางวิชาชีพของนักจิตวิทยา ผู้เชี่ยวชาญบางคนเลือกปัญหาที่ซับซ้อนที่สุดในการศึกษา ในขณะที่บางคนจำกัดตัวเองอยู่เพียงปัญหา "เล็กน้อย" ทางวิทยาศาสตร์ โดยวางแผนที่จะบรรลุความสำเร็จที่สำคัญในสาขาที่พวกเขาเลือก ปัจจัยที่กำหนดระดับแรงจูงใจมีเกณฑ์ดังต่อไปนี้:

• ความสำคัญของแต่ละบุคคลในความจริงที่มีแนวโน้มของการบรรลุความสำเร็จ
• ศรัทธาและความหวังสู่ความสำเร็จอันโดดเด่น
• การประเมินอัตนัยของบุคคลเกี่ยวกับความน่าจะเป็นที่มีอยู่ของการได้รับผลลัพธ์ที่สูง
• ความเข้าใจส่วนตัวของบุคคลเกี่ยวกับมาตรฐานและมาตรฐานแห่งความสำเร็จ

วิธีกระตุ้น

ปัจจุบันใช้วิธีการสร้างแรงจูงใจต่างๆ ได้สำเร็จ ซึ่งสามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่มใหญ่:

• สังคม – แรงจูงใจของพนักงาน
• แรงจูงใจในการเรียนรู้

ต่อไปนี้เป็นคำอธิบายโดยย่อของแต่ละหมวดหมู่

แรงจูงใจของพนักงาน

แรงจูงใจทางสังคมเป็นระบบมาตรการที่ซับซ้อนที่พัฒนาขึ้นเป็นพิเศษ รวมถึงคุณธรรม ความเป็นมืออาชีพและ แรงจูงใจทางการเงินกิจกรรมของพนักงาน แรงจูงใจของบุคลากรมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มกิจกรรมของพนักงานและบรรลุประสิทธิภาพสูงสุดในการทำงานของเขา มาตรการที่ใช้เพื่อจูงใจกิจกรรมของพนักงานขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ:

• ระบบสิ่งจูงใจที่จัดไว้ให้ในองค์กร
• ระบบการจัดการขององค์กรโดยรวม และ การจัดการทรัพยากรบุคคลโดยเฉพาะอย่างยิ่ง;
• คุณสมบัติของสถาบัน: สาขากิจกรรม จำนวนพนักงาน ประสบการณ์ และรูปแบบการบริหารจัดการที่เลือกของทีมผู้บริหาร

วิธีการจูงใจพนักงานแบ่งออกเป็นกลุ่มย่อยตามอัตภาพ:

• วิธีการทางเศรษฐกิจ (แรงจูงใจทางวัตถุ)
• มาตรการขององค์กรและการบริหารตามอำนาจ (ความจำเป็นในการเชื่อฟังกฎระเบียบ, รักษาความอยู่ใต้บังคับบัญชา, ปฏิบัติตามตัวอักษรของกฎหมายโดยอาจใช้การบังคับขู่เข็ญ)
• ปัจจัยทางสังคมและจิตวิทยา (ผลกระทบต่อจิตสำนึกของคนงาน, การเปิดใช้งานความเชื่อทางสุนทรียภาพ, ค่านิยมทางศาสนา, ผลประโยชน์ทางสังคม)

แรงจูงใจของนักเรียน

การจูงใจเด็กนักเรียนและนักเรียนคือส่วนสำคัญในการเรียนรู้ที่ประสบความสำเร็จ แรงจูงใจที่เกิดขึ้นอย่างถูกต้องและเป้าหมายของกิจกรรมที่เข้าใจอย่างชัดเจนให้ความหมายแก่กระบวนการศึกษาและช่วยให้ได้รับความรู้และทักษะที่จำเป็นและบรรลุผลที่จำเป็น แรงจูงใจในการศึกษาโดยสมัครใจเป็นปรากฏการณ์ที่หาได้ยากในวัยเด็กและวัยรุ่น นั่นคือเหตุผลที่นักจิตวิทยาและครูได้พัฒนาเทคนิคมากมายในการสร้างแรงจูงใจที่ช่วยให้บุคคลหนึ่งสามารถมีส่วนร่วมในกิจกรรมทางการศึกษาได้อย่างมีประสิทธิผล ในบรรดาวิธีการที่พบบ่อยที่สุด:

• การสร้างสถานการณ์ที่ดึงดูดความสนใจและความสนใจของนักเรียนในเรื่อง (การทดลองที่สนุกสนาน, การเปรียบเทียบที่ไม่ได้มาตรฐาน, ตัวอย่างคำแนะนำจากชีวิต, ข้อเท็จจริงที่ผิดปกติ)
• ประสบการณ์ทางอารมณ์ของเนื้อหาที่นำเสนอเนื่องจากมีเอกลักษณ์และขนาด
• การวิเคราะห์เปรียบเทียบข้อเท็จจริงทางวิทยาศาสตร์และการตีความในชีวิตประจำวัน
• การเลียนแบบข้อพิพาททางวิทยาศาสตร์ การสร้างสถานการณ์ของการถกเถียงทางปัญญา
• การประเมินความสำเร็จเชิงบวกผ่านประสบการณ์ที่สนุกสนานของความสำเร็จ
• ให้ข้อเท็จจริงองค์ประกอบแปลกใหม่
• อัปเดตสื่อการเรียนรู้เพื่อให้เข้าใกล้ระดับความสำเร็จมากขึ้น
• การใช้แรงจูงใจเชิงบวกและเชิงลบ
• แรงจูงใจทางสังคม (ความปรารถนาที่จะได้รับอำนาจ, ความปรารถนาที่จะเป็นสมาชิกที่เป็นประโยชน์ของกลุ่ม)

แรงจูงใจในตนเอง

การสร้างแรงจูงใจในตนเองเป็นวิธีการสร้างแรงจูงใจส่วนบุคคลตามความเชื่อภายในของแต่ละบุคคล ได้แก่ ความปรารถนาและแรงบันดาลใจ ความมุ่งมั่นและความสม่ำเสมอ ความมุ่งมั่นและความมั่นคง ตัวอย่างของการสร้างแรงจูงใจในตนเองที่ประสบความสำเร็จคือสถานการณ์ที่แม้จะมีการแทรกแซงจากภายนอกอย่างรุนแรง แต่บุคคลยังคงดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ มีหลายวิธีในการกระตุ้นตัวเอง ได้แก่:

• การยืนยัน - ข้อความเชิงบวกที่คัดเลือกมาเป็นพิเศษซึ่งมีอิทธิพลต่อบุคคลในระดับจิตใต้สำนึก
• – กระบวนการที่เกี่ยวข้องกับอิทธิพลอิสระของบุคคลต่อขอบเขตทางจิตโดยมุ่งเป้าไปที่การก่อตัวของรูปแบบพฤติกรรมใหม่
• ชีวประวัติบุคคลดีเด่น - วิธีการที่มีประสิทธิภาพจากการศึกษาชีวิตของบุคคลที่ประสบความสำเร็จ
• การพัฒนา ทรงกลมปริมาตร– ทำกิจกรรม “โดยที่ฉันไม่ต้องการ”;
• การสร้างภาพข้อมูลเป็นเทคนิคที่มีประสิทธิภาพโดยอาศัยการนำเสนอทางจิตและประสบการณ์ของผลลัพธ์ที่ได้รับ