ปัจจัยราคาภายในรวมถึง กระบวนการราคา

กระบวนการกำหนดราคาสอดคล้องกันจากจำนวนขั้นตอนต่อเนื่องกัน:
1. การตรวจหาปัจจัย สภาพแวดล้อมภายนอกส่งผลกระทบต่อระดับของราคา
2. การตั้งเป้าหมายการกำหนดราคา
3. การเลือกวิธีการกำหนดราคา
4. การก่อตัวของกลยุทธ์ราคาขององค์กร
5. การพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคา
6. การติดตั้งของราคาเริ่มต้นของสินค้า
7. การปรับราคาตลาด
8. ราคาประกันภัยจากอิทธิพลภายนอกที่ไม่พึงประสงค์

วิธีนี้ นำเสนอกระบวนการกำหนดราคาในองค์กรในมาก ทั่วไป. มันไม่ได้เปลี่ยนแปลง ต้องคำนึงถึงว่าขั้นตอนใดที่ระบุไว้สามารถมีผลกระทบที่แข็งแกร่งและไม่คาดคิดต่อราคาที่ติดตั้งไว้ก่อนหน้านี้และแก้ไขได้

ดังนั้นจึงเป็นการยากที่จะประเมินค่าสูงอายุความสำคัญและอิทธิพลต่อการจัดตั้งปัจจัยราคาของสภาพแวดล้อมภายนอกซึ่งรวมถึงปัจจัยดังกล่าวเป็นสภาวะตลาดการแข่งขันความต้องการ ปัจจัยเหล่านี้มีผลกระทบโดยตรงต่อการเปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดราคาซึ่งเป็นองค์ประกอบของการเอาชีวิตรอดขององค์กรในระยะยาว

วิธีการกำหนดราคาที่เลือกอาจมีการปรับจำนวนมากเนื่องจากสามารถมีอิทธิพลต่อปัจจัยที่หลากหลาย: ประเพณีการกำหนดราคาที่นำมาใช้ในอุตสาหกรรมนี้พฤติกรรมของคู่แข่งการเปลี่ยนแปลงนโยบายของรัฐเกี่ยวกับนโยบายการบัญชีต้นทุนและการเก็บภาษี ฯลฯ จุดโซเชียลคือราคาการปรับตลาดดำเนินการในขณะนี้เมื่อสินค้ามีอยู่ในตลาดแล้ว ผู้ผลิตไม่สามารถเปลี่ยนแปลงค่าใช้จ่ายที่ดำเนินการปริมาณของผลิตภัณฑ์ในสต็อก ราคาจะกลายเป็นวิธีการปรับตัวเพียงอย่างเดียวในการเปลี่ยนแปลงความต้องการ

ในขั้นตอนนี้การจัดตั้งส่วนลดหลากหลายประเภทมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับราคาเพื่อดึงดูดผู้บริโภคเพิ่มเติม ในความสัมพันธ์กับองค์กรมีจำนวนของปัจจัยที่มีผลต่อกระบวนการกำหนดราคาอย่างมีนัยสำคัญสร้างขอบเขตบางอย่างภายในองค์กรที่สามารถทำหน้าที่ได้ ก่อนอื่นพวกเขาส่งผลกระทบต่อระดับของเสรีภาพในการดำเนินการขององค์กรในด้านการกำหนดราคาบนผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

รูปที่. สี่.

ที่นี่ คำอธิบายสั้น ๆ แต่ละปัจจัยเหล่านี้

ผู้ซื้อส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อกิจกรรมของผู้ประกอบการในด้านการกำหนดราคา เพื่อตอบสนองอย่างถูกต้องและคำนึงถึงพฤติกรรมของพวกเขาองค์กรต้องมีความรู้บางอย่างเกี่ยวกับกฎหมายทั่วไปและลักษณะเฉพาะของพฤติกรรมของพวกเขาในตลาด สิ่งนี้สามารถนำมาประกอบได้ที่นี่ก่อนอื่นด้านจิตวิทยาของพฤติกรรมของผู้ซื้อ: ความต้องการความต้องการคำขอแรงบันดาลใจเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการวิธีการบริโภคทัศนคติต่อสินค้าและบริการทัศนคติต่อความไวของผู้บริโภคใหม่ ราคาและคุณภาพของสินค้าและบริการ

นอกจากจิตวิทยาแล้วมีทั้งลักษณะทางเศรษฐกิจของพฤติกรรมของลูกค้า ซึ่งรวมถึงแนวคิดดังกล่าวเป็นกำลังซื้อ, ข้อ จำกัด ด้านงบประมาณและความสัมพันธ์กับการตั้งค่าของผู้บริโภค เนื่องจากความจริงที่ว่างบประมาณของผู้ซื้อมี จำกัด และราคาจะขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องผู้ซื้ออยู่ต่อหน้าตัวเลือก: วิธีการใช้งบประมาณวิธีที่มีเหตุผลมากที่สุดผลิตภัณฑ์ใดที่จะซื้อและสิ่งที่ไม่ใช่ ตามทฤษฎีของยูทิลิตี้สูงสุดและทางเลือกของผู้บริโภคผู้ซื้อจะชอบสินค้าที่สอดคล้องกับแนวคิดส่วนตัวของเขาเกี่ยวกับประโยชน์ของการซื้อที่จะเกิดขึ้นกับความสามารถทางการเงิน

สภาพแวดล้อมของตลาด มันเป็นแนวคิดที่ซับซ้อนและมีหลายแง่มุมมาก มันเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยจำนวนมากของการสั่งซื้อทางเศรษฐกิจการเมืองและวัฒนธรรม โดยปกติสี่รุ่นของตลาดหลักมีความโดดเด่น: การแข่งขันสุทธิการแข่งขันผูกขาดผู้ลักลอบการผูกขาดบริสุทธิ์ จากมุมมองของการกำหนดราคาคุณลักษณะหลักที่โดดเด่นของตลาดเหล่านี้คือระดับของอิทธิพลขององค์กรในการสร้าง ราคาตลาด. ผลสูงสุดปรากฎว่าอยู่ในสภาพของการผูกขาดขั้นต่ำ - ในสภาวะตลาด การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ. ราคาของตลาดสามารถควบคุมได้โดย บริษัท ที่แยกต่างหากกลุ่ม บริษัท รัฐและตลาด

เกรด - นี่เป็นกระบวนการที่ทำให้มั่นใจถึงการส่งมอบสินค้าให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย เป็นที่ทราบกันดีว่ามีช่องทางช่องทางหลักสามประเภท:

·โดยตรง - สินค้าและบริการถูกส่งไปยังผู้บริโภคปลายทางโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของคนกลาง

·ทางอ้อม - สินค้าและบริการถูกส่งไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายกับคนกลางหนึ่งคนขึ้นไป;

·ผสม - ผสมผสานคุณสมบัติของสองประเภทแรกของช่องทาง

จากมุมมองของการกำหนดราคาดอกเบี้ยเป็นอิทธิพลของผู้เข้าร่วมในช่องของช่วงสำหรับราคาที่เพิ่มขึ้น จำนวนคนกลางที่ใหญ่กว่าอยู่ระหว่างผู้ผลิตสินค้าและผู้ใช้ปลายทางราคาขายปลีกมากขึ้นจะสูงกว่าภาษีวันหยุดราคาเริ่มต้นขององค์กรคือผู้ผลิตผลิตภัณฑ์นี้ ในที่สุดสิ่งนี้นำไปสู่ข้อ จำกัด ของความต้องการสินค้าและบริการซึ่งในทางกลับกันกระตุ้นการลดราคาและช่วยในการเพิ่มประสิทธิภาพของช่องทางช่องทาง ในขณะเดียวกันในกรณีของผลการคูณสถานการณ์อาจตรงข้ามโดยตรง - ในกระบวนการของราคาที่สูงขึ้นจะถูกสังเกตเห็นปรากฏการณ์ของอุปสงค์ไม่ จำกัด เนื่องจาก การจราจรจะมาถึงราคาเกลียวเงินเฟ้อ - ค่าจ้าง

คุณสามารถเน้น สามองศาของอิทธิพลของรัฐสำหรับการกำหนดราคา: - การตรึงราคา รัฐใช้วิธีการหลักต่อไปนี้สำหรับการแก้ไขราคา;

· ใช้ราคารายการราคา. การสูญเสียราคาสำหรับสินค้าและบริการเป็นรายการอย่างเป็นทางการของราคาและภาษีศุลกากรที่ได้รับอนุมัติและเผยแพร่โดยกระทรวงแผนก เจ้าหน้าที่รัฐบาล ราคา จำนวนราคาที่กำหนดโดยรายการอาจแตกต่างกันมาก: ใกล้กับ 100% ภายใต้เงื่อนไขของการควบคุมสถานะทั้งหมดที่เข้มงวดอยู่เบื้องหลังราคาและผู้เยาว์ใกล้กับศูนย์ - ในกรณีของวิธีการกำหนดราคาของตลาดส่วนใหญ่ โดยปกติแล้วกฎระเบียบที่ใช้ราคารายการราคาของผู้ประกอบการผูกขาด: ไฟฟ้า, ก๊าซ, น้ำมัน, สาธารณูปโภค, การขนส่ง ราคาสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ทำให้เกิดผลการ์ตูนในระบบเศรษฐกิจดังนั้นการตรึงในระดับหนึ่งก่อให้เกิดการรักษาเสถียรภาพของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจทั้งหมดและกำหนดระดับความมั่นคงของราคาในพื้นที่อื่น ๆ ทั้งหมด ที่ยากที่สุดที่นี่คือการกำหนดระดับที่ราคาคงที่ในรายการราคา การตรึงราคาในระดับของราคาตลาดที่สูงขึ้นนำไปสู่สถานะของอุปทานส่วนเกินในตลาดการกำหนดราคาที่ระดับต่ำกว่าราคาตลาด - ถึงการขาดดุล

· แก้ไขราคาผูกขาด รัฐบันทึกราคาขององค์กรในตำแหน่งที่โดดเด่นในตลาดซึ่งช่วยให้มันมีอิทธิพลต่อการแข่งขันการเข้าถึงตลาดและระดับราคาซึ่งท้ายที่สุดจะ จำกัด เสรีภาพในการดำเนินการของผู้เข้าร่วมตลาดอื่น ๆ ตัดสินใจว่า บริษัท นี้ โดดเด่นหรือไม่ช่วยให้กฎหมายต่อต้านการผูกขาด โดย กฎหมายรัสเซีย บริษัท ครองตำแหน่งที่โดดเด่น (ผูกขาด) หากส่วนแบ่งการตลาดมีตั้งแต่ 35% ถึง 65%;

· ราคาแช่แข็ง วิธีการนี้ใช้ในกรณีที่มีความไม่สมดุลในราคาหรือสถานการณ์วิกฤตในระบบเศรษฐกิจและดำเนินการโดยเฉพาะเพื่อรักษาเสถียรภาพของสถานการณ์ ขอแนะนำให้ใช้ราคาการแช่แข็งในช่วงระยะสั้นเท่านั้น

กฎข้อบังคับราคาโดยการกำหนดระดับราคาสูงสุด (กำหนดวงเงินราคาบนหรือต่ำกว่า) การแนะนำของสัมประสิทธิ์คงที่ที่สัมพันธ์กับรายการราคาการจัดตั้งสถานที่ จำกัด กฎระเบียบของพารามิเตอร์หลักที่มีผลต่อการก่อตัวของราคา (ขั้นตอนสำหรับ ค่าใช้จ่ายของต้นทุนขนาดกำไรสูงสุดขนาดและโครงสร้างโครงสร้าง) ขนาดสูงสุดของการเพิ่มขึ้นของราคาเพียงครั้งเดียวคำจำกัดความและการควบคุมของราคาสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของรัฐวิสาหกิจ

กฎระเบียบของระบบการกำหนดราคาฟรีเนื่องจากการควบคุมนิติบัญญัติของกิจกรรมการกำหนดราคาของผู้เข้าร่วมการตลาดการ จำกัด การแข่งขันที่ไร้ยางอาย วิธีการสัมผัสกับสถานะในกระบวนการกำหนดราคานี้คือการแนะนำจำนวนข้อห้าม:

· ห้ามการทุ่มตลาด - ห้ามขายสินค้าที่ต่ำกว่าต้นทุนการผลิตเพื่อกำจัดคู่แข่ง การปฏิบัตินี้มีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษหากมีผู้นำในตลาดพยายามที่จะกำจัดคู่แข่งจากตลาดหรือเพื่อป้องกันการเจาะเข้าไปในตลาดนี้ นอกจากนี้การห้ามดังกล่าวมีการใช้กันอย่างแพร่หลายในการปฏิบัติของการค้าระหว่างประเทศเพื่อป้องกันไม่ให้ผู้ประกอบการนำเข้าก้าวร้าวเข้าสู่ตลาดด้วยต้นทุนการผลิตต่ำ

· ห้ามการตรึงราคาในแนวตั้ง - ผู้ผลิตแบนกำหนดราคาของพวกเขาให้กับคนกลางค้าส่งและค้าปลีก

· ห้ามการตรึงราคาในแนวนอน - การห้ามในข้อตกลงของผู้ผลิตหลายรายเพื่อรักษาราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ในระดับหนึ่งในกรณีที่ส่วนแบ่งการตลาดทั้งหมดขององค์กรเหล่านี้จะให้ตำแหน่งที่โดดเด่นในตลาด ข้อ จำกัด ดังกล่าวมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษในเงื่อนไขของตลาด oligopolistic อย่างไรก็ตามมันง่ายที่จะเพิกเฉยตัวอย่างเช่นหากองค์กร - ผู้ขายน้อยจะเห็นด้วยกันไม่เกี่ยวกับราคาเดียว แต่เกี่ยวกับวิธีการเดียวในการคำนวณต้นทุนและกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

ในแผนภาพสามารถติดตามได้อย่างชัดเจนว่าการโต้ตอบระหว่างส่วนประกอบที่พิจารณาด้านบนคือวิชาราคา

ตามคำสั่งของกระทรวงเศรษฐกิจของสหพันธรัฐรัสเซีย (ในการพัฒนานโยบายการกำหนดราคาขององค์กร) ของ 01.10.97 ฉบับที่ 118 (อ้างสิทธิ์ 8) เมื่อกำหนดราคาของการผลิตที่ผลิตโดยองค์กร ปัจจัยต่อไปนี้ควรคำนึงถึง (รูปที่ 5):

รูปที่. ห้า.

·ระดับความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์นี้

·ความยืดหยุ่นของความต้องการที่ก่อตั้งขึ้นในตลาดของผลิตภัณฑ์นี้

·ความเป็นไปได้ของปฏิกิริยาของตลาดต่อการเปลี่ยนแปลงในการผลิตผลิตภัณฑ์นี้

·มาตรการ กฎระเบียบของรัฐ การกำหนดราคา (ตัวอย่างเช่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ขององค์กร - การผูกขาด);

·ระดับราคาในผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันขององค์กร - คู่แข่ง

กลุ่มผู้ซื้อที่แตกต่างกันมีลักษณะโดยองศาที่แตกต่างกันของความไวต่อราคา ดังนั้นในกระบวนการกำหนดราคาเพื่อทำนายปฏิกิริยาของผู้ซื้อในการแก้ปัญหาด้านราคาและการจัดการปฏิกิริยานี้มีความจำเป็นต้องวิเคราะห์ปัจจัยหลักที่มีผลต่อความไวของลูกค้าในระดับราคา

รูปที่. 6. ปัจจัยที่กำหนดความไวของผู้ซื้อในราคา

เรื่องของการกำหนดราคาโดยตรงคือผู้ที่ขายสินค้า ราคาถูกกำหนดโดยผู้ขายเขาควบคุมราคาของผลิตภัณฑ์ของเขา นี่คือสิทธิของเขาและหนึ่งในฟังก์ชั่น

ผู้ขาย - หัวข้อการกำหนดราคาที่มองเห็นได้ นอกจากนี้ยังมีการพูดที่มองไม่เห็น ตัวละคร ในกระบวนการนี้ก่อนอื่นผู้บริโภค (แม้ว่าผู้ขายจริงจะไม่ถามว่าราคาที่พวกเขาพร้อมที่จะซื้อสินค้า) รวมถึงวิชาอื่น ๆ และตำแหน่งของบุคคลที่ "มองไม่เห็น" เหล่านี้สะท้อนให้เห็นอย่างมีนัยสำคัญในการแก้ปัญหาราคา "อิสระ" ของผู้ขาย ผู้ซื้อปรากฏขึ้นพร้อมกับ "พระคาร์ดินัลสีเทา" ดังกล่าวกระบวนการกำหนดราคาซึ่งเป็นผู้ควบคุมอย่างเต็มที่โดยผู้ขาย

ปัจจัยการกำหนดราคา - นี่คือการรวมกันของปัจจัยเหล่านั้นที่มีผลต่อการกระทำของผู้ขายในกระบวนการสร้างราคาราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ พวกเขาสามารถแบ่งออกเป็นภายใน - ผู้ที่ขึ้นอยู่กับผู้ขายถูกควบคุมโดยพวกเขาและภายนอก - เช่นนั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับผู้ขายไม่ได้ถูกควบคุมโดยมัน

ปัจจัยหลักภายในของการกำหนดราคาสามารถนำมาประกอบได้:

1. วัตถุประสงค์ของ บริษัท ที่กำหนดไว้ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง วัตถุประสงค์ดังกล่าวสามารถ:

• การเพิ่มผลกำไรในปัจจุบันของ บริษัท เพิ่มสูงสุด ในสถานการณ์เช่นนี้ผู้จัดการ บริษัท ต้องค้นหาวิธีการในการกำหนดราคาซึ่งให้ปัจจุบันมากที่สุด ผลลัพธ์ทางการเงิน. ในการมองครั้งแรกสิ่งนี้สามารถทำได้โดยการเพิ่มราคา แต่ขั้นตอนนี้สามารถและลดความต้องการผลิตภัณฑ์ของ บริษัท มีความเสี่ยงมันเป็นไปไม่ได้ที่จะหลีกเลี่ยง การลดความเสี่ยงจะเกิดขึ้นเนื่องจากความลึกและระบบการวิเคราะห์และการกระทำที่เกี่ยวข้อง
• การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดของ บริษัท เป้าหมายดังกล่าวไม่ใช่ปัจจุบัน แต่มีลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ การใช้งานต้องใช้เวลามาก ราคาที่ต่ำอาจช่วยให้ยอดขายเพิ่มขึ้นและขยายส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท ราคาต่ำเป็นเครื่องมือการแข่งขันที่ใช้อย่างแข็งขันต้องระมัดระวังเพียงพอ ครั้งแรก บริษัท จะต้องมีศักยภาพที่สอดคล้องกันสำหรับสิ่งนี้และธรรมชาติเชิงกลยุทธ์นั่นคือการใช้งานระยะยาวที่คำนวณได้ (เป็นสิ่งจำเป็นก่อนอื่นตลอดเวลาทำงานอย่างต่อเนื่องและมีประสิทธิภาพในการแก้ปัญหาการลดต้นทุนต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ . ประการที่สองการเปลี่ยนแปลงนโยบายราคาต่ำเป็นวิธีการขยายส่วนแบ่งการตลาดควรคำนึงถึงโอกาสและนโยบายที่เกี่ยวข้องของคู่แข่ง สงครามราคาสามารถหลบหนีและเป็นอันตรายได้มากสำหรับผู้เข้าร่วม
• การอยู่รอดของตลาด ในกรณีนี้ทุกอย่างเป็นร้อยแก้วสวย ราคาต่ำมุ่งเน้นไปที่การบรรลุระดับขั้นต่ำของกิจกรรมที่มีประสิทธิภาพและในบางกรณีอาจเป็นผลกำไรติดลบ

2. ระดับของค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการดำเนินงานของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ตัวบ่งชี้ซึ่งอยู่ในหลักการเป็น บริษัท ที่ควบคุม แต่ภายในขอบเขตที่แน่นอน ดังนั้น Enterprise Metallurgical เป็นทรัพยากรเชิงกลยุทธ์สามารถใช้โค้กหรือ ก๊าซธรรมชาติ. ด้วยกันโรงกลั่นน้ำมันสำหรับการผลิตน้ำมันเบนซินสามารถใช้น้ำมันได้เท่านั้น บางทีซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกันราคาน้ำมันจะแตกต่างกันไป แต่อาจเล็กน้อย ที่. ความเป็นไปได้ขององค์กรควบคุมต้นทุนส่วนประกอบนี้ไม่มีนัยสำคัญมาก

ไม่ว่าในกรณีใดระดับของค่าใช้จ่ายกำหนดระดับต่ำสุดของราคาซึ่งผลิตภัณฑ์ที่ผลิตสามารถขายได้หากเราดำเนินการจากผลประโยชน์ของผู้ขาย แนวทางสามารถเป็นกิจกรรมที่คุ้มค่าเท่านั้น คุณต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายและรับผลกำไรมากขึ้น แต่ในแต่ละช่วงเวลาที่เฉพาะเจาะจงผู้ขาย บริษัท มีเทคโนโลยีองค์กรองค์กรและข้อ จำกัด อื่น ๆ ที่สามารถทำได้ระดับค่าใช้จ่ายขั้นต่ำ

3. กลยุทธ์การตลาดของ บริษัท การกำหนดราคา E ในมือข้างหนึ่งองค์ประกอบอิสระของ บริษัท จัดการการตลาด แต่ในอีกราคาคือองค์ประกอบของระบบ โซลูชันการกำหนดราคาควรประสานงานกับโซลูชั่นในด้านการกระจายการส่งเสริมการขายสินค้า ฯลฯ ทิศทางของการพัฒนาระบบถูกกำหนดโดยการกำหนด กลยุทธ์การตลาด บริษัท . การกำหนดราคานโยบายการกำหนดราคาของ บริษัท จะต้องเป็นกลยุทธ์การตลาดที่ต่ำต้อยเพื่อให้การดำเนินการ

ส่วนประกอบหลักของกลยุทธ์การตลาด - ทางเลือกของตลาดการแบ่งส่วนตลาดและคำนิยามของส่วนงานที่ บริษัท จะทำงานวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของ บริษัท การแบ่งส่วนของผู้บริโภคตามเกณฑ์ของรายได้การกำหนดกลยุทธ์การแบ่งกลุ่มการตลาดที่เกี่ยวข้องถาม ข้อกำหนดพื้นฐาน ซึ่งในหลักการควรมีราคาสินค้าของ บริษัท ตลาดคอนญัก (บรั่นดี) เป็นการรวมกันของตลาดทั่วไปวินเทจและคอนญจ์สะสม ส่วนที่แตกต่างกันเป็นผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันขวดที่แตกต่างกันฉลากเครื่องหมายการค้าที่พักที่หลากหลายในร้านค้ากิจกรรมการสื่อสารที่หลากหลายและแน่นอนราคาที่แตกต่างกัน ส่วนประกอบทั้งหมดต้องติดต่อซึ่งกันและกันเติมเต็มและให้การใช้งาน

ปัจจัยการกำหนดราคาภายนอกหลัก ได้แก่ :

1. สถานะและพลวัตของตลาด ความจุของตลาดเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่กำหนดจำนวนผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปได้ที่นี่เพื่อสร้างรายได้ แต่ไม่มีความสำคัญน้อยกว่าคือการเปลี่ยนแปลงของตลาดนั่นคือวิธีการเปลี่ยนแปลงของตลาดในเวลานั้นแนวโน้มคืออะไร แนวโน้มการลดการตลาดสร้างอุปสรรคในการเพิ่มราคา ตลาด conjuncture มันไม่สวยในสถานการณ์เช่นนี้สำหรับผู้ขาย แนวโน้มการเติบโตของตลาดสร้างโอกาสบางอย่างในการเพิ่มราคา เท่าที่จะทำได้เพื่อนำไปใช้ในทางปฏิบัติขึ้นอยู่กับจำนวนของสถานการณ์อื่น ๆ

อัตราการเติบโตของตลาดที่สูงขึ้นในหลักการความสามารถด้านราคาสำหรับผู้ขายที่ดี

2. ความยืดหยุ่นของราคาความต้องการ ผู้ซื้อตามที่คุณรู้ตอบสนองต่อราคามันเป็นปัจจัยสำคัญในจำนวนสินค้าที่ซื้อ มีคำถามที่สำคัญจริง ๆ : วิชาของความต้องการของการเปลี่ยนแปลงในการเปลี่ยนแปลงราคาเท่าไหร่เท่าใดความไวต่อการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวมีความไว? ปัจจัยใดที่มีผลต่อระดับของความไวเช่น บน ตลาดต่าง ๆ คำถามเหล่านี้มีคำตอบมากมาย ปัญหาของความยืดหยุ่นของราคาความต้องการถือเป็นแยกต่างหากในส่วนย่อย 6.3

3. ราคาของคู่แข่ง เป็นการยากที่จะหา บริษัท ดังกล่าวในนโยบายราคาของพวกเขาไม่ใส่ใจกับราคานโยบายราคาของคู่แข่ง ตัวอักษรของกิจกรรมราคาการตลาด: การรู้จักผู้นำตลาดทราบราคาของคู่แข่งได้รับข้อมูลเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงราคาจากคู่แข่งทันที งานที่ซับซ้อนมากขึ้นเป็นการประเมินโอกาสในการซ้อมรบจากคู่แข่งรายใหญ่ทำนายปฏิกิริยาที่เป็นไปได้ต่อการดำเนินการราคาของผู้เข้าร่วมตลาด

ราคาของคู่แข่ง - หนึ่งในเกณฑ์การกำหนดราคา ราคาของคู่แข่งควรเกี่ยวข้องกับปัจจัยหลายประการดังกล่าวโดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานะที่เป็นส่วนแบ่งการตลาดคุณสมบัติวัตถุประสงค์ของสินค้าการวางตำแหน่งความสัมพันธ์ของผู้บริโภคกับสินค้าของพวกเขาความสามารถในการสื่อสาร ฯลฯ ความสามารถในการแข่งขันไม่จำเป็นต้องบ่งบอกถึงมากขึ้น ราคาต่ำ. ราคาซึ่งสูงกว่าของคู่แข่งสามารถเป็นสัญญาณการยืนยันความเป็นผู้นำของ บริษัท

4. ตำแหน่งการแข่งขันของ บริษัท

ครั้งแรกมูลค่าของลักษณะประเภทของสภาพแวดล้อมการแข่งขันในตลาดที่ บริษัท ทำงาน ดังนั้นหาก บริษัท เป็น Oligopolist การกระทำในตลาด Oligopolistic (Oligopoly - ผู้ขายหลายคน) จากนั้นความเป็นไปได้ในการควบคุมราคาการดำเนินการของการซ้อมรบคือมันเป็นไปได้ดังกล่าวข้างต้นเมื่อเปรียบเทียบกันเถอะ วิชาของข้อเสนอที่ดำเนินงานในตลาดการแข่งขันที่ผูกขาด (ผู้ขายจำนวนมากเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันพยายามจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพพิเศษบางอย่าง) Oligolopists เป็นความรักการบำรุงรักษาจำนวนผู้คนจำนวนมากคือความสามารถในการสร้างสต็อกที่ค่อนข้างสำคัญ ความแข็งแกร่งทางการเงินโอกาสอื่น ๆ ในตลาด นอกจากนี้ผลของการลดราคาสำหรับผู้ริเริ่ม - oligopolist อาจสั้นมากคู่แข่งเป็นเรื่องเล็กน้อยพวกเขามีส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่และดังนั้นการซ้อมรบที่คล้ายคลึงกันของพวกเขาจะกลับไปที่สถานที่ของมันและบางทีอาจมีการสูญเสียสำหรับ บริษัท ริเริ่ม ความเป็นผู้นำการกำหนดราคาชั่วคราวสามารถเปลี่ยนเป็นการสูญเสียเชิงกลยุทธ์

ประการที่สองมันเป็นสิ่งสำคัญส่วนแบ่งของตลาดของ บริษัท คืออะไร ในหลักการมากกว่าที่จะมีมากยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นมีโอกาสในการดำเนินการซ้อมรบในราคา บริษัท ที่มีกิจกรรมขนาดเล็ก จำกัด มากในความสามารถในการซ้อมรบของราคา แต่ในขณะเดียวกันก็เป็นไปไม่ได้ที่จะทำให้สถานการณ์ง่ายขึ้น - มีปัจจัยจำนวนมากที่ต้องคำนึงถึงโดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่อยู่ในส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท

5. ขั้นตอนของวงจรชีวิตของสินค้า ขึ้นอยู่กับขั้นตอนการตลาดของตลาดคือนโยบายการกำหนดราคาของ บริษัท มีการปรับ ใช่แน่นอนว่าไม่มีนโยบายราคาสูงหากสินค้าอยู่ในขั้นตอนสุดท้ายของวงจรชีวิต สินค้าออกจากตลาดความต้องการลดลงการเพิ่มขึ้นของราคาสามารถเร่งกระบวนการออกจากตลาดเท่านั้น ขั้นตอนของวุฒิภาวะให้โอกาสที่ดีสำหรับการซ้อมรบในราคา แต่คุณต้องคำนึงถึงปัจจัยอื่น ๆ อีกมากมาย เวทีการเจริญเติบโตมักจะมีลักษณะเช่นนี้เมื่อเป็นไปได้ที่จะค่อยๆเพิ่มราคาและในตลาดที่เข้าสู่ตลาดราคาจะต้องเป็น "ภักดี" แก่ผู้บริโภคที่ยังต้องพิชิต แต่ถ้าตลาดปรากฏขึ้น ผลิตภัณฑ์ใหม่ (ใหม่ไม่เพียง แต่สำหรับ บริษัท แต่ยังสำหรับตลาด) จากนั้น "ความภักดีราคา" จะไม่เหมาะสมในทางตรงกันข้ามเนื่องจากความจริงที่ว่าทักษะค่อนข้างเร็วจะถูกคัดลอกไปยังคู่แข่งมีความจำเป็นต้องเพิ่มความเป็นไปได้ของ ขั้นตอนเริ่มต้นของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ดังนั้นปัจจัยการกำหนดราคา - นี่คือสิ่งที่ส่งผลกระทบต่อวิธีการของ บริษัท ในการก่อตัวของราคาผลิตภัณฑ์ของพวกเขา นี่คือมุมมองที่กว้างของสิ่งที่จำเป็นและสามารถนำมาพิจารณาในการพัฒนาวิธีการราคาของ บริษัท แต่ตลาดไม่สนใจในการวิเคราะห์นี้ผู้บริโภคดูราคาที่เป็นรูปธรรมและตอบสนองต่อพวกเขา ราคาจริงคือจุดสูงสุดของภูเขาน้ำแข็งที่สามารถกำหนดเป็นระบบการกำหนดราคาระบบ ความสำเร็จในการวิเคราะห์ของ บริษัท สะท้อนให้เห็นในเทคโนโลยีเฉพาะสำหรับการตั้งราคาสำหรับสินค้า

วิธีการหลักในการสร้างราคาจริงคือ:

1. วิธีการที่มุ่งเน้นต้นทุน วิธีการเหล่านี้ง่ายพอและชี้ให้เห็นว่าราคาเกิดขึ้นโดยการเพิ่มต้นทุนของหน่วยของผลิตภัณฑ์ของค่าเผื่อบางอย่าง หลังสามารถกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนหรือเป็นค่าคงที่บางอย่าง ตัวอย่างเช่นเป็นที่ทราบกันดีว่าในระบบการซื้อขายขนาดของกำไรนี้เรียกว่ามาร์กอัปซึ่งคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาซื้อของสินค้า มาร์กอัปอาจเป็นมาตรฐาน (ตัวอย่างเช่นสำหรับกลุ่มสินค้า) หรือแตกต่าง ควรคำนึงถึงว่าค่าใช้จ่ายของหน่วยของสินค้าสามารถลดลงภายใต้อิทธิพลของการเติบโตของการผลิตและการขาย

2. วิธีการเชิงกำไร สาระสำคัญของวิธีการเหล่านี้คือราคาของการคำนวณได้รับการเลือกตั้งกำไรเป้าหมาย - ในค่าสัมบูรณ์หรือญาติ (เป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายหรือปริมาณการลงทุน) การคำนวณค่าสัมบูรณ์ให้คำจำกัดความของจำนวนกำไรซึ่งมีการวางแผนที่จะได้รับ ในเวลาเดียวกันจำนวนการขายผลิตภัณฑ์ในตัวบ่งชี้ธรรมชาติตัวแปรและต้นทุนปัจจุบันต่อหน่วยการผลิตรายได้รวมต้นทุนขั้นต้นและเป็นผลให้ราคาที่ควรขายผลิตภัณฑ์ การคำนวณมูลค่าสัมพัทธ์เกี่ยวข้องกับการใช้ตัวบ่งชี้การทำกำไร (อัตราส่วนร้อยละของกำไรและรายได้รวมหรืออัตราส่วนรายได้และเงินลงทุน) โดยหลักการแล้วการคำนวณจะทำโดยใช้ตัวบ่งชี้เดียวกันส่วนใหญ่ แต่พวกเขามีการปฐมนิเทศอื่น ดังนั้นปัจจัยเป้าหมายอาจกำหนดการได้รับผลกำไร 10% จากจำนวนเงินที่ลงทุน

3. วิธีการที่มุ่งเน้นของ Demant:

ก) การจัดตั้งราคาขึ้นอยู่กับการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับมูลค่าของสินค้า การรับรู้เป็นหมวดหมู่ส่วนตัวเป็นหลัก ในเวลาเดียวกันการรับรู้สามารถเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของประสบการณ์ผู้บริโภคซึ่งอาจมีสินค้าสำหรับพารามิเตอร์วัตถุประสงค์บางอย่าง การรับรู้ของผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งพลังเวทย์มนตร์ของแบรนด์ ผู้บริโภคจำนวนมากมีแนวโน้มที่จะเชื่อใจความจริงของความนิยมของแบรนด์

วิธีนี้สามารถกำหนดเป็นงานง่าย เรื่องการกำหนดราคาจะต้องรู้สึกถึงอารมณ์ทัศนคติการรับรู้ของผู้บริโภคสินค้า แต่อาจมีการพิจารณาระดับการรับรู้ที่แม่นยำยิ่งขึ้นหากคุณดำเนินการที่เกี่ยวข้อง วิจัยการตลาด ผู้บริโภค;

b) การจัดตั้งราคาขึ้นอยู่กับมูลค่าที่แท้จริงของสินค้า ที่นี่ปัจจัยอัตนัยจะออกไปสู่พื้นหลัง พารามิเตอร์วัตถุประสงค์จะใช้ในการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์และความแตกต่างด้านการบัญชีในราคา ตัวอย่างเช่นความหนาของโลหะซึ่งใช้สำหรับการผลิตถังความร้อนน้ำในครัวเรือนเป็นตัวบ่งชี้วัตถุประสงค์ซึ่งส่งผลกระทบต่ออายุการใช้งานของอุปกรณ์ ประเภทของวัสดุ (อิฐแผง ฯลฯ ) ซึ่งใช้ในการก่อสร้างอาคารที่อยู่อาศัยเป็นปัจจัยวัตถุประสงค์มูลค่าที่เฉพาะเจาะจงซึ่งมีผลต่อคุณภาพความสะดวกสบายของชีวิตในนั้น การใช้พลังงานของตู้เย็นยังเป็นพารามิเตอร์การเปรียบเทียบวัตถุประสงค์ คำถามเดียวคือวิธีการสะท้อนมูลค่าที่แท้จริงของสินค้าในความแตกต่างของราคาที่เกี่ยวข้อง

4. วิธีการที่มุ่งเน้นคู่แข่ง สถานที่สำคัญคือราคาของคู่แข่ง เมื่อมีการใช้แนวคิดของ "ราคาตลาด" ซึ่งเป็นค่าเฉลี่ยที่แน่นอนมักจะเข้าใจว่าเป็นราคาสินค้าทั่วไปในตลาดนี้หรือแม้แต่ช่วงราคา นอกจากนี้บ่อยครั้งราคาของแต่ละ บริษัท ที่นำไปสู่ตลาดจะใช้อย่างแม่นยำว่าเป็นสัญญาณการอ้างอิงค่าเฉลี่ย ที่. พวกเขาเป็นเป้าหมายของราคาตลาดที่เรียกว่า จากนั้นผู้จัดการ บริษัท ที่รับผิดชอบในการกำหนดราคาจะถูกกำหนดไว้ว่าควรเป็นราคาของผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเมื่อเทียบกับจุดอ้างอิง: สูงสุดเดียวกันด้านล่าง ผลของกระบวนการนี้ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ

โดยทั่วไปปัญหาของการกำหนดราคาการตลาดมีความซับซ้อนและมีความรับผิดชอบ การกำหนดราคามีความเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงอยู่เสมอ ราคาของข้อผิดพลาดอาจมีราคาแพงในการเสียค่าใช้จ่ายของ บริษัท บ่อยครั้งที่เทคโนโลยีการกำหนดราคาเทคโนโลยีจริงเป็นสหภาพที่แท้จริงของวิธีการกำหนดราคาหลายวิธี และนี่ไม่น่าแปลกใจที่ บริษัท เป็นไปตามกฎแล้วใช้งานที่สำคัญหลายอย่างพร้อมกันเช่นเพื่อให้แน่ใจว่าระดับของกำไรเสริมสร้างมูลค่าของสินค้าของพวกเขาในสายตาของผู้บริโภคหาวิธีที่จะก้าวไปข้างหน้าคู่แข่ง

อัลกอริทึมของกระบวนการกำหนดราคาการตลาดภายใน บริษัท สามารถสร้างได้ตามขั้นตอนต่อไปนี้:

• การตั้งค่างานการกำหนดราคา;
• นิยามของสถานะและคุณสมบัติ ความต้องการของตลาด (ขนาดความต้องการความไวของผู้บริโภคต่อราคา - ความยืดหยุ่นของความต้องการ);
• การประเมินต้นทุน (ถาวร, ตัวแปร, เต็ม, อื่น ๆ );
• การวิเคราะห์คู่แข่ง (คุณสมบัติของข้อเสนอการตลาดราคาต้นทุน ฯลฯ );
• การเลือกวิธีการกำหนดราคา
• การกำหนดราคาสุดท้าย

กระบวนการในการพัฒนากลยุทธ์ราคาประกอบด้วยจำนวนขั้นตอนต่อเนื่องกัน: การระบุปัจจัยภายนอกที่เกี่ยวข้องกับองค์กรที่มีผลต่อราคา; ราคา; การเลือกวิธีการกำหนดราคา การกำหนดกลยุทธ์ราคาขององค์กร

ในหลาย ๆ วิธีการแก้ปัญหาในการสร้างราคาเฉพาะจะถูกกำหนดโดยเหตุผลภายนอกที่เกี่ยวข้องกับองค์กร ในบางกรณีเหตุผลเหล่านี้ช่วยลดเสรีภาพขององค์กรในการจัดตั้งราคาในกรณีอื่น ๆ พวกเขาไม่มีอิทธิพลที่เห็นได้ชัดเจนต่อเสรีภาพในการกำหนดราคาและในสาม - ขยายอย่างมีนัยสำคัญ ดังนั้นผลลัพธ์สุดท้ายของขั้นตอนแรกของการพัฒนากลยุทธ์ราคาควรเป็นการจัดตั้งขอบเขตของอิสรภาพของ บริษัท ในการจัดตั้งราคาสำหรับบริการที่เสนอ

ถึงจำนวน ของปัจจัยภายนอกที่จำเป็นที่ต้องคำนึงถึงเมื่อพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคารวมถึง:

อัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทาน

ระดับและพลวัตของราคาแข่งขัน

การควบคุมของรัฐของทั้งเศรษฐกิจโดยรวมและกิจกรรมขององค์กรโดยเฉพาะ

ผู้บริโภค

การกำหนดราคายังถูกกำหนดโดยภาพลักษณ์ขององค์กร นำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าจะต้องเป็นครั้งแรกของทั้งหมดดูแลวิธีการรับรู้ของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ ด้วยการพัฒนากลยุทธ์ราคา บริษัท จะต้องคำนึงถึงภาพที่ลูกค้าได้รับการพิจารณาจากลูกค้าเพราะยิ่งมีความน่าเชื่อถือขององค์กรมากขึ้นความมั่นใจมากขึ้นและผลิตภัณฑ์ของมันก็เป็นที่นิยมเช่นกัน

ลูกค้าต่าง ๆ รับรู้ภาพลักษณ์ของ บริษัท ในรูปแบบที่แตกต่างกันเนื่องจากกลุ่มผู้บริโภคทั้งหมดมีคำขอและข้อกำหนดการบำรุงรักษาส่วนบุคคลของตนเอง ดังนั้นกลยุทธ์ราคาควรกำหนดลักษณะของความสัมพันธ์กับแต่ละกลุ่มผู้บริโภค ดังนั้น, บริษัท เล็ก ๆ บางทีด้วยความไม่ไว้วางใจของลูกค้าที่มีรายได้ระดับสูง ในเวลาเดียวกันผู้บริโภคที่ปลอดภัยน้อยกว่าจะมีความสุขที่ได้ใช้บริการ ดังนั้น บริษัท นี้จะต้องพัฒนากลยุทธ์ราคาในลักษณะที่สินค้าที่เสนอโดยลูกค้ากลุ่มต่าง ๆ จะเหมาะสำหรับภาพของพวกเขาต่อองค์กร

การระบุปัจจัยภายนอกที่เกี่ยวข้องกับองค์กรที่มีผลต่อกระบวนการกำหนดราคาช่วยให้เขาเข้าใกล้คำจำกัดความของเป้าหมายการกำหนดราคาอย่างสมเหตุสมผล

การตั้งเป้าหมายการกำหนดราคา

เพื่อพัฒนากลยุทธ์ราคาที่เหมาะสม บริษัท ต้องก่อนอื่นให้กำหนดวัตถุประสงค์การกำหนดราคา กลยุทธ์การกำหนดราคาอาจดำเนินการตามเป้าหมายที่หลากหลาย (ตารางที่ 14)

วางวัตถุประสงค์ของกลยุทธ์ราคา เพิ่มผลกำไรในปัจจุบันให้สูงสุด, องค์กรตามกฎไม่คิดเกี่ยวกับผลยุทธศาสตร์ที่เป็นไปได้ พวกเขาอาจเกิดขึ้นอันเป็นผลมาจากการดำเนินการตอบสนองที่ดีของคู่แข่งและผลกระทบของปัจจัยการตลาดอื่น ๆ เป้าหมายของการเพิ่มผลกำไรในปัจจุบันเป็นเงื่อนไขที่พบบ่อยเมื่อ: บริษัท มีผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครที่ขาดหายไปสำหรับคู่แข่ง ความต้องการสินค้าบางประเภทมีนัยสำคัญเกินกว่าข้อเสนออย่างมีนัยสำคัญ ราคาที่กำหนดไว้ในลักษณะนี้จะถูกรับรู้จากตลาดแม้ว่ามันจะไม่สะท้อนโครงสร้างที่แท้จริงของค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์ข้างต้น อย่างไรก็ตามการกำหนดเป้าหมายของการเพิ่มผลกำไรในปัจจุบันโดยไม่คำนึงถึงปฏิกิริยาของตลาดที่เป็นไปได้อาจส่งผลเสียต่อกิจกรรมขององค์กรในอนาคต วัตถุประสงค์ของกลยุทธ์ใหม่ออกแบบมาเพื่อพิชิตและรักษาความเป็นผู้นำในตลาดจะดำเนินการในขั้นตอนแรกของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ใหม่ ขึ้นอยู่กับคำจำกัดความที่แน่นอนของโครงสร้างต้นทุนราคาดังกล่าวจะคำนวณว่าเป็นเวลานานในการทำงานกับผลกำไรที่เพียงพอผู้บริโภคมีอยู่และไม่ก่อให้เกิดความปรารถนาสำหรับคู่แข่งที่จะต่อสู้เพื่อตำแหน่งผู้นำในตลาด การเลือกวัตถุประสงค์ของกลยุทธ์ราคาที่มุ่งเน้นการเป็นผู้นำในฐานะผลิตภัณฑ์ที่เสนอ บริษัท พยายามที่จะเกินกว่าคู่แข่งโดยเพิ่มคุณสมบัติคุณภาพของกิจกรรม การปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์หมายถึงการเพิ่มขึ้นของราคาสำหรับพวกเขา และหากการเพิ่มขึ้นของผู้บริโภคได้รับการพิจารณาอย่างเต็มที่ บริษัท สามารถหลบหนีจากการต่อสู้แข่งขันได้สำเร็จ หลังจากพิจารณาวัตถุประสงค์วิธีการสร้างราคาเริ่มต้นจะถูกเลือก มีความจำเป็นต้องดึงดูดความสนใจไปที่ความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ในตลาดยังไม่ได้เปิดตัวราคาถูกกำหนดโดยการต้อนรับเพียงบนพื้นฐานของเสรีภาพของ บริษัท ในกระบวนการราคาและเป้าหมาย

ปัจจัยการกำหนดราคาภายนอกครอบคลุมแง่มุมต่าง ๆ ของระบบตลาดรอบ ๆ บริษัท ผู้ประกอบการแต่ละคนพยายามขยายตลาดการขายด้วยนโยบายการกำหนดราคาหรืออย่างน้อยก็ถือมัน การสร้างแบบจำลองของตลาดมีความเกี่ยวข้องกับความยากลำบากอย่างมากเนื่องจากปัจจัยที่หลากหลายการโต้ตอบของพวกเขาขัดแย้งลักษณะความน่าจะเป็นและความซับซ้อนของการบัญชี

กองกำลังตลาดที่สำคัญที่สุดที่ทำหน้าที่ในระดับของราคาคือ สร้างผู้บริโภค สินค้า. จำนวนโครงสร้างและพฤติกรรมของผู้บริโภคมีมูลค่าส่วนกลางสำหรับนโยบายการกำหนดราคาของผู้ขายของ บริษัท แม้แต่ผู้ผูกขาดก็ไม่สามารถเป็นนามธรรมจากปัจจัยนี้การกำหนดราคาของสายความต้องการ

อัตราส่วนของผู้บริโภคถือเป็นกระบวนการของการรับรู้และการรับรู้ของราคา ทั้งสองด้านรวมถึงจำนวนมาก ปัจจัยต่าง ๆไม่เพียง แต่เป็นธรรมชาติทางเศรษฐกิจ ผู้บริโภคตัดสินใจไม่เพียง แต่อย่างสมเหตุสมผล แต่ยังทำความสะอาดอย่างหมดจด: พวกเขามักจะไม่มีการตั้งค่าที่ชัดเจนใด ๆ ที่พูด ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์และซื้อ ตามธรรมชาติ บางครั้งราคาเป็นปัจจัยที่กำหนดในการเลือกผู้บริโภคบางครั้ง - ไม่มีบทบาทใด ๆ ผู้บริโภคสามารถเลือกผลิตภัณฑ์เนื่องจากราคาสูงและภูมิใจในการซื้อที่มีคุณค่าหรือในทางตรงกันข้ามให้ทางเลือกในความโปรดปรานของสินค้าที่ถูกที่สุด

ในเรื่องนี้ทฤษฎีราคากำลังเริ่มเข้ามามากขึ้นเรื่อย ๆ แบบจำลองของทฤษฎีพฤติกรรมผู้บริโภค รวมถึงไม่เพียง แต่เชื่อมโยงโดยตรงที่มองเห็นได้ "ระดับราคา - ยอดขาย" แต่ยังมีแรงจูงใจภายในที่เกิดจากบุคลิกภาพของผู้บริโภคที่สร้างทัศนคติต่อราคาของสินค้า

ถัดไปเกิดขึ้นความต้องการที่จะกำหนด ลักษณะของตลาดเป้าหมายของคุณ ตลาดถูกกำหนดเป็น สถานที่ทางเศรษฐกิจ การแลกเปลี่ยนสินค้าบางอย่าง I.e. จำกัด จริงทางภูมิศาสตร์และจำนวนผู้เข้าร่วมสถานที่ขายสินค้าและบริการ เพื่อวัตถุประสงค์ในการกำหนดราคามีความจำเป็นต้องกำหนดขอบเขตของตลาดเป้าหมายอย่างแม่นยำความสัมพันธ์ของการแข่งขันและลักษณะของความต้องการของมัน

จากมุมมองของลักษณะของผลิตภัณฑ์ของตลาดและโอกาสในการพัฒนาเป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์และตลาดโดยรวมระดับความอิ่มตัวของความต้องการ ขึ้นอยู่กับสิ่งนี้เช่นความเป็นไปได้ในการใช้การแข่งขันด้านราคาจะถูกกำหนด

นอกจากนี้เพื่อวัตถุประสงค์ในการกำหนดราคานโยบายการกำหนดราคา บริษัท จะต้องมีข้อมูลผลิตภัณฑ์ขั้นพื้นฐาน:

• ลักษณะของความต้องการผลิตภัณฑ์และความยืดหยุ่นในราคาของความต้องการรวมถึงการยืดหยุ่น ดังนั้นตามสินค้าที่จำเป็น (เช่นยา) มักจำเป็นที่จะต้องปฏิบัติตามความยืดหยุ่นของราคาโดยตรงและการเพิ่มขึ้นของการยืดหยุ่น
• ระยะเวลาของการใช้ผลิตภัณฑ์ ดังนั้นสินค้าคงทนเช่นเฟอร์นิเจอร์รถยนต์และอื่น ๆ ให้ความต้องการพิเศษสำหรับการกำหนดราคา ผู้บริโภคสามารถเลื่อนการซื้อได้โดยคาดว่าจะมีเงื่อนไขที่ดีขึ้นสำหรับตัวเองโดยเฉพาะอย่างยิ่งราคาที่ต่ำกว่า สิ่งนี้จะเพิ่มความยืดหยุ่นของราคาของความต้องการ แต่ในเวลาเดียวกันช่วยลดการพึ่งพาราคาจากการแกว่งแบบเชื่อมโยงกัน
• การพึ่งพาความต้องการจากฤดูกาลและแฟชั่น โดยเฉพาะสินค้าและสินค้าที่ทันสมัยในช่วงระยะเวลาสูงสุดจะขายในราคาที่สูงขึ้นส่วนที่เหลือของความแตกต่างของราคาต้องใช้พักผ่อน;
• ตำแหน่งราคา (Niche) ซึ่งครอบคลุมโดยผลิตภัณฑ์ ตามสินค้าราคาแพงออกแบบมาเพื่อผลกระทบเฉพาะกับสินค้าที่มีมูลค่าสูงและในที่สุดผู้บริโภคมีความสัมพันธ์บางอย่างกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการ นี่อาจชี้ขาดสำหรับปฏิกิริยาของผู้บริโภคในการเปลี่ยนแปลงราคา ดังนั้นจึงไม่มีกรณีเมื่อลดราคา เรียนสินค้า ทำให้เกิดการตกและไม่เพิ่มความต้องการสำหรับพวกเขา ราคากลายเป็นตัวบ่งชี้คุณภาพ

ปัจจัยการกำหนดราคาภายนอกที่สำคัญที่สุดคือระดับของการแข่งขันหรือบางทีตลาด I.E. รูปแบบของเขาและตามรูปแบบของการแข่งขันและการกำหนดราคาที่มีอำนาจเหนือกว่า เพื่อทำความเข้าใจสิ่งนี้การจำแนกประเภทบางอย่างจะใช้ในจำนวนผู้เข้าร่วมการตลาดและคุณสมบัติอื่น ๆ ที่จะเปิดเผยในอนาคต

ลักษณะของคู่แข่ง - นอกจากนี้ยังห่างไกลจากคำถามง่าย ๆ ที่ต้องใช้การตลาดขนาดใหญ่และงานวิเคราะห์ อย่างไรก็ตามความเข้าใจที่ถูกต้องของคู่แข่งหลักช่วยให้คุณสามารถมองเห็นทิศทางของปฏิกิริยาต่อการเปลี่ยนแปลงของราคารวมถึงนโยบายการกำหนดราคาของพวกเขา

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องศึกษาวิธีการของพฤติกรรมการตลาดของผู้ขายที่แข่งขันรวมถึงการตั้งค่าของผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องและไม่เกี่ยวข้องกับราคาที่ประจักษ์ในการเลือกรุ่นผลิตภัณฑ์เฉพาะ

เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องสำรวจนโยบายราคาของคู่แข่งโดยเฉพาะเพื่อระบุนโยบายของผู้นำด้านราคาการกำหนดราคาของผู้เล่นหลักของตลาด - Oligolipists รวมถึงระดับความเป็นอิสระด้านราคาในตลาดที่มีการแข่งขัน

หากงานนี้เสร็จสิ้นลักษณะของการแข่งขันด้านราคาในตลาดจะชัดเจน ตัวอย่างเช่นอะไรที่คุ้มค่ากับการก้าวร้าวราคาของคู่แข่ง? นี่คือความปรารถนาที่จะครองตลาดที่ออกแบบมาเพื่อปราบปราม บริษัท หนึ่งของผู้เข้าร่วมชั้นนำอื่น ๆ อย่างไรก็ตาม B. เงื่อนไขที่ทันสมัย ผู้ประกอบการสามารถดำเนินการในตลาดได้ในเวลาเดียวกันทั้งคู่แข่งและพันธมิตรที่เกี่ยวข้องกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์บางอย่าง ในเรื่องนี้พวกเขายังพูดถึงการแข่งขัน "ระดับ Meso" บางกลุ่มกับผู้อื่น ในกรณีนี้การแข่งขันด้านราคาในอุตสาหกรรมจะดำเนินการแตกต่างกันซึ่งแตกต่างจากสถานการณ์สมมติ

อีกตัวอย่างหนึ่งคือการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ผ่านอินเทอร์เน็ตที่มีโครงสร้างการขายในรูปแบบใหม่และผู้ขายสามารถเข้าสู่การแข่งขันโดยตรงแนวนอนกับพันธมิตรของตัวเอง - ผู้ประกอบการค้าที่ขายผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เป็นวงกลมของผู้บริโภค สิ่งนี้นำไปสู่ความขัดแย้งเท่านั้น แต่ยังมีปัญหาในการกำหนดราคาด้วย

คู่แข่งของพระราชบัญญัติตลาดเดียวกันตามกฎในส่วนงานราคาต่าง ๆ (ราคาสูงปานกลางและราคาต่ำ) เมื่อพยายามเปลี่ยนจากกลุ่มราคาหนึ่งในอีกกลุ่มหนึ่งมักจะมีความสมดุลในการแข่งขันในปัจจุบันถูกรบกวนและสถานการณ์มา "ความไม่สมมาตรการแข่งขัน", เมื่อสินค้ามีมากขึ้น คุณภาพสูง ขายราคาถูกกว่าคุณภาพน้อยลง ในทางกลับกันนี้นำไปสู่การทำให้รุนแรงขึ้นของการแข่งขันด้านราคา โดยหลักการแล้วปฏิกิริยาของคู่แข่งต่อการเปลี่ยนแปลงของราคาของ บริษัท หนึ่งจะแข็งแกร่งกว่าความสนใจของพวกเขาคือ I.E ใกล้ชิดกับตลาดการขายของพวกเขาใกล้ชิดกับคู่แข่งของ บริษัท ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องกำหนดจำนวนผู้เข้าร่วมตลาดจำนวนจริงในแต่ละกลุ่มราคา

เนื่องจากผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมมีจำหน่ายในตลาดและผู้ผลิตโดยตรงทั้งขายส่งและผู้ค้าปลีกโครงสร้างที่ซับซ้อนพัฒนาในแต่ละตลาด การแข่งขันในแนวนอนและแนวตั้ง การแข่งขันในแนวนอน - ระหว่างผู้ผลิตสินค้าสำหรับตลาดหนึ่ง; แนวตั้ง - ระหว่างผู้ผลิตและพ่อค้ารวมถึงระหว่างการค้าในระดับที่แตกต่างกัน (ขายส่งขายส่งขนาดเล็กค้าปลีกค้าปลีก); ในที่สุดการแข่งขันในแนวนอน - ระหว่างการค้าต่าง ๆ ในการค้าระดับเดียว การแข่งขันในแนวนอนและแนวตั้งจึงเชื่อมต่อกันอย่างใกล้ชิด

ข้อกำหนดและปัจจัยในการกำหนดราคายังเข้าสู่ สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจมหภาค - ระบบของปัจจัยของพลวัตทางเศรษฐกิจมหภาคที่มีผลต่อการกำหนดราคาของ บริษัท นี่คือสถานะของการเชื่อมต่อกันทางเศรษฐกิจมหภาคทั่วไป (ตัวอย่างเช่นขั้นตอนของวัฏจักรเศรษฐกิจ - การเพิ่มขึ้นหรือวิกฤต) และ กฎระเบียบทางเศรษฐกิจต่างประเทศ (การเคลื่อนไหวฟรีของสินค้าหรือครอบคลุมที่มีหน้าที่ลดระดับสูง) และระดับของเงินเฟ้อ (ความแตกต่างระหว่างราคาที่กำหนดและจริงการเปลี่ยนแปลงในระดับทั้งหมดของราคา) และระบบภาษี (เช่นภาษีสรรพสามิตโดยตรง รวมอยู่ในราคาของสินค้า) และการควบคุมต่อต้านการผูกขาดของรัฐ (ข้อ จำกัด ด้านราคาส่วนบนหรือการควบคุมความสามารถในการทำกำไร) และการกำหนดราคาของรัฐในภาคการผูกขาดตามธรรมชาติ (กฎระเบียบของราคาและภาษีศุลกากรสำหรับทรัพยากรเชื้อเพลิงและพลังงานกำหนดระดับต้นทุน) ฯลฯ สถานการณ์ทางการเมืองอาจส่งผลกระทบต่อนโยบายราคาของ บริษัท ผ่านการคาดการณ์และการคาดการณ์บางอย่าง การตัดสินใจทางเศรษฐกิจ (ตัวอย่างเช่นการตัดสินใจในการปรับโครงสร้างและการแปรรูปอุตสาหกรรมของการผูกขาดทางธรรมชาติเพื่อเสริมสร้างความแข็งแกร่งหรือในทางตรงกันข้ามการควบคุมสภาพที่อ่อนตัวลง)

สำคัญในการกำหนดราคามีสภาพแวดล้อมที่เป็นนวัตกรรมทั่วไปในระบบเศรษฐกิจรัฐและพลวัตของนวัตกรรมไม่เพียง แต่ในอุตสาหกรรมและตัวอย่างเช่นในด้านการสนับสนุนทางเทคนิค กระบวนการผลิต (เทคนิคกลไกอิเล็กทรอนิกส์) หรือในการผลิตสินค้าทดแทน

กระบวนการทางสังคมในสังคมและไม่เพียง แต่การเปลี่ยนแปลงในระดับของรายได้ (เช่นกำลังซื้อและจากที่นี่ - ความต้องการ) แต่ยังมีความเชื่อมั่นรสนิยมอุดมคติของชั้นสาธารณะซึ่งเป็นบุคคลทั่วไปของผลิตภัณฑ์นี้การพัฒนา ของแฟชั่น - ทั้งหมดนี้ยังเป็นปัจจัยการกำหนดราคาเศรษฐกิจมหภาคที่สำคัญที่กำหนดพลวัตของความต้องการและราคาสินค้า ความแตกต่างของราคาวัตถุประสงค์สะท้อนให้เห็นในการรับรู้ส่วนตัวของราคาโดยผู้บริโภคจำนวนมากในหลาย ๆ วิธีขึ้นอยู่กับปัจจัยที่ควรกำหนดและคำนึงถึงผู้ขายสินค้า

เงื่อนไขที่สำคัญที่สุดสำหรับการกำหนดราคาคือการเชื่อมต่อราคาที่มีอยู่ในอุตสาหกรรมหรือส่วนภาคส่วนของตลาด ซึ่งหมายความว่าในการตัดสินใจเกี่ยวกับราคาที่เหมาะสมจำเป็นต้องศึกษาระดับที่ดีเช่นเดียวกับรูปแบบของราคาและการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาที่ใช้ในตลาดที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท การแข่งขันด้านราคาเป็นการต่อสู้เพื่อการแข่งขันโดยการเปลี่ยนราคาสินค้า มักจะหันไปใช้ราคาที่ต่ำกว่า แต่สำหรับสิ่งนี้เมื่อเทียบกับคู่แข่งมีค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ต่ำกว่า ก่อนที่จะประกาศสงครามราคามีความจำเป็นต้องประเมินการจัดหาความยั่งยืนทางเศรษฐกิจอย่างรอบคอบและในคู่แข่งอย่างรอบคอบ มิฉะนั้นสถานการณ์เป็นไปได้เมื่อสงครามราคาได้ปลดปล่อยในนั้นและจะสูญเสีย ดังนั้นสงครามราคาจึงเป็นเรื่องยากและอาจพินาศ หากองค์กรการแข่งขันอยู่ในสภาพที่เท่าเทียมกันโดยประมาณสงครามราคาไม่เพียง แต่สิ้นเปลือง แต่ยังไม่มีความหมาย ในกรณีที่มีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาบทบาทของราคาไม่ได้ลดลงทั้งหมด แต่คุณสมบัติของสินค้าศักดิ์ศรีของแบรนด์ระดับการให้บริการและปัจจัยอื่น ๆ ที่ทำหน้าที่ต่อไป ในกรณีที่มีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาศักยภาพทั้งหมดขององค์กรมีวัตถุประสงค์เพื่อคุณภาพและการบริการลูกค้า นโยบายการสร้างและส่งเสริมแบรนด์กำลังพัฒนา

ปัจจัยต่าง ๆ ของสื่อภายนอกและภายในมีผลกระทบต่อการกำหนดราคาดังนั้นพารามิเตอร์ทางเทคนิคและเศรษฐกิจอื่น ๆ ทั้งหมดจึงวิเคราะห์และทำนายไว้เป็นหลักในการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์และบริการที่ผลิต ใน เงื่อนไขจริง ราคาจะเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยสองกลุ่ม - ภายในและภายนอก กล่าวอีกนัยหนึ่งในกระบวนการของการกำหนดราคาขององค์กรมีความจำเป็นต้องคำนึงถึงข้อมูลบัญชีเป็นตลาด ( ปัจจัยภายนอก) และค่าใช้จ่าย (ปัจจัยภายใน)

ปัจจัยการกำหนดราคาภายในเกี่ยวข้องโดยตรงกับกิจกรรมขององค์กรเอง (บริษัท ) ปัจจัยที่สำคัญที่สุดของปัจจัยเหล่านี้คือค่าใช้จ่าย ดังนั้นเมื่อพิจารณาราคามีความจำเป็นต้องเปรียบเทียบจำนวนค่าใช้จ่ายกับความเป็นไปได้ของความคุ้มครองของพวกเขา อัตราการรอดชีวิตของ บริษัท ขึ้นอยู่กับระดับของความคุ้มครองที่ไม่เพียง แต่ค่าใช้จ่ายในปัจจุบัน แต่ยังรวมถึงค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนเงินทุนคำนวณเป็นเวลานาน ปัจจัยการกำหนดราคาภายในรวมถึง:

คุณสมบัติพิเศษของสินค้า;

มุมมองและวิธีการผลิต (ความซับซ้อนคุณภาพของวัสดุและแรงงาน);

การเคลื่อนไหวของการผลิต;

ปฐมนิเทศสำหรับกลุ่มตลาด;

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์;

ระยะเวลาของวงจรผลิตภัณฑ์

องค์กรการให้บริการ

ชื่อเสียงขององค์กร (บริษัท ) ในตลาด

มีความจำเป็นต้องคำนึงถึงว่าสินค้ามีคุณสมบัติพิเศษลักษณะเฉพาะจะมีราคาที่สูงขึ้นสะท้อนให้เห็นถึงคุณภาพ ดังนั้นราคาสินค้าส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับขนาดของการผลิต มุมมองและวิธีการผลิตกำหนดการผลิตมวลผลิต ตามกฎแล้วผลิตภัณฑ์ชั้นประถมศึกษาปีที่มีเอกลักษณ์มากขึ้นมีต้นทุนและราคาที่สูงขึ้น ค่าใช้จ่ายในการเปิดตัวของสินค้าของการผลิตมวลมักจะเล็กน้อยดังนั้นจึงเป็นราคาที่ค่อนข้างต่ำ การพัฒนาของตลาดหลายส่วนทำให้ความแตกต่างของราคาเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อประเภทต่าง ๆ ที่มีรายได้ต่างกัน

ระยะเวลาและระยะของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ยังส่งผลกระทบต่อระดับของราคา ผลิตภัณฑ์มักจะมีราคาที่สูงขึ้นด้วยสั้น วงจรชีวิตและค่อนข้างต่ำ - มีความยาว

การเติบโตของจำนวนตัวกลางในห่วงโซ่ "ผู้ผลิต - ผู้บริโภค" นำไปสู่การเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในราคาสุดท้ายของสินค้า ภาพขององค์กรบริการดีบักและ บริการหลังการขาย อนุญาตให้คุณติดตั้งราคาที่สูงขึ้น

ปัจจัยภายนอก ไม่ได้ขึ้นอยู่กับกิจกรรมขององค์กรและคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของกระบวนการเศรษฐกิจทั่วไปเงื่อนไขในประเทศและต่างประเทศ ปัจจัยภายนอกจะถูกกำหนดโดยตลาดที่ บริษัท ทำงาน หากมีการแข่งขันที่แข็งแกร่งในตลาดมีผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่มีคุณภาพเท่ากัน บริษัท สำหรับการพิชิตมักจะกำหนดราคาที่ต่ำกว่าบางครั้งก็มีค่าใช้จ่ายที่สมบูรณ์น้อยกว่า

หาก บริษัท เริ่มต้นการผลิตของค่อนข้างใหม่และในระดับหนึ่งของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันเมื่อตั้งราคาอาจไม่คำนึงถึงการแข่งขันในตลาด แต่ต้องจำไว้ว่าผู้ซื้อต้องการที่จะคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ใหม่ดังนั้น ภารกิจคือการสร้างความต้องการของลูกค้า และในกรณีนี้ราคาที่ติดตั้งบนผลิตภัณฑ์จะต้องมีความยืดหยุ่นค่อนข้างยืดหยุ่น ดังนั้นเพื่อให้อัตราสุดท้ายในการสร้างราคาจำเป็นต้องทราบตำแหน่งในตลาดดี I.e. ความต้องการของผู้ซื้อ

ปัจจัยภายนอกประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้:

ความมั่นคงทางการเมืองในประเทศ

ให้ทรัพยากรพื้นฐาน

ขนาดของกฎระเบียบของรัฐของเศรษฐกิจและตามราคา;

เงินเฟ้อทั่วไป;

นโยบายเศรษฐกิจต่างประเทศของรัฐ

ความสมบูรณ์แบบของกฎหมายภาษี;

ลักษณะของความต้องการผลิตภัณฑ์ (การตั้งค่าโดยผู้บริโภคที่มีคุณภาพสูงหรือราคาต่ำฤดูกาลของความต้องการซื้อ)

ปัจจัยของสภาพแวดล้อมภายนอกที่มีผลต่อกระบวนการกำหนดราคาในองค์กรสามารถแสดงในรูปแบบของสี่กลุ่มหลัก:

I. ผู้บริโภค พวกเขามีผลต่อกิจกรรมของผู้ประกอบการอย่างมีนัยสำคัญในด้านการกำหนดราคา เพื่อตอบสนองและคำนึงถึงพฤติกรรมของผู้บริโภคองค์กรจะต้องมีความรู้บางอย่างเกี่ยวกับรูปแบบทั่วไปและลักษณะเฉพาะของพฤติกรรมการตลาดของพวกเขา ก่อนอื่นมีความจำเป็นต้องใส่ใจกับแง่มุมทางจิตวิทยาของพฤติกรรมของลูกค้า: ความต้องการความต้องการคำขอแรงบันดาลใจเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการวิธีการบริโภคทัศนคติต่อผลิตภัณฑ์และข้อเสนอใหม่ความไวต่อราคาและคุณภาพของสินค้าหรือ บริการ

นอกเหนือไปจากจิตวิทยาแล้วมีลักษณะทางเศรษฐกิจของพฤติกรรมผู้บริโภค: ความสามารถในการซื้อข้อ จำกัด ด้านงบประมาณและความสัมพันธ์กับการตั้งค่าของผู้บริโภค เนื่องจากความจริงที่ว่างบประมาณของผู้ซื้อมี จำกัด และราคาอาจมีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องมันมักจะยืนอยู่เสมอก่อนที่จะเลือก: วิธีการใช้งบประมาณของคุณวิธีที่มีเหตุผลมากที่สุดผลิตภัณฑ์ที่จะซื้อและสิ่งที่ไม่ใช่ ตามทฤษฎีของยูทิลิตี้สูงสุดและการเลือกผู้บริโภคผู้ซื้อจะชอบสินค้าที่สอดคล้องกับแนวคิดส่วนตัวของเขาเกี่ยวกับประโยชน์ของการซื้อที่จะเกิดขึ้นโดยคำนึงถึงความสามารถทางการเงิน

ครั้งที่สอง สภาพแวดล้อมของตลาด แนวคิดนี้ซับซ้อนมากและหลายแง่มุมเนื่องจากสภาพแวดล้อมของตลาดเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยทางเศรษฐกิจการเมืองและวัฒนธรรมจำนวนมาก โดยปกติสี่รุ่นของตลาดหลักมีความโดดเด่น: การแข่งขันสุทธิการแข่งขันผูกขาดผู้ลักลอบการผูกขาดบริสุทธิ์

จากมุมมองของการกำหนดราคาคุณลักษณะที่โดดเด่นหลักของตลาดประเภทนี้คือระดับของอิทธิพลขององค์กรเพื่อสร้างราคาตลาด สูงสุดที่ส่งผลกระทบต่อการผูกขาดและน้อยที่สุด - ด้วยการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ราคาของตลาดสามารถตรวจสอบได้โดย บริษัท ที่แยกต่างหากกลุ่ม บริษัท รัฐและตลาดเอง

สาม. ผู้เข้าร่วมในช่องทางช่องทาง มีสามประเภทหลักของช่องทาง:

Direct (สินค้าและบริการถูกส่งไปยังผู้บริโภคที่ไม่มีตัวกลาง);

ทางอ้อม (สินค้าและบริการจะถูกส่งไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายกับคนกลางหนึ่งคนขึ้นไป);

ผสม (เมื่อคุณสมบัติของช่องสองประเภทแรกถูกรวมกัน)

จากมุมมองของการกำหนดราคาดอกเบี้ยเป็นอิทธิพลของผู้เข้าร่วมในช่องของช่วงสำหรับราคาที่เพิ่มขึ้น จำนวนคนกลางใหญ่ขึ้นอยู่ระหว่างผู้ผลิตสินค้าและผู้ใช้ปลายทางราคาขายปลีกที่สำคัญมากขึ้นจะสูงกว่าภาษีวันหยุดราคาเริ่มต้นขององค์กรคือผู้ผลิตผลิตภัณฑ์นี้ เป็นผลให้มันจะจำกัดความต้องการสินค้าหรือบริการซึ่งจะนำไปสู่ราคาที่ต่ำกว่าและมีส่วนร่วมในการเพิ่มประสิทธิภาพของช่องทางช่อง ในเวลาเดียวกันเป็นผลมาจากผลการคูณสถานการณ์ตรงกันข้ามอาจพัฒนา: ด้วยราคาที่เพิ่มขึ้นความต้องการไม่ จำกัด จะถูกสังเกตเนื่องจาก "ราคา - ค่าจ้าง" เงินเฟ้อจะเกิดขึ้น

IV สถานะ. อิทธิพลสามรูปแบบของรัฐในราคาสามารถแยกแยะได้:

1. การแก้ไขราคา รัฐใช้วิธีพื้นฐานต่อไปนี้ในการแก้ไขราคา:

การใช้ราคาโกหก รายการราคาของราคาสินค้าและบริการเป็นคอลเล็กชั่นอย่างเป็นทางการของราคาและภาษีที่ได้รับอนุมัติและเผยแพร่โดยกระทรวงแผนกหน่วยงานกำหนดราคาของรัฐบาล จำนวนราคาที่บันทึกไว้ในรายการราคาอาจแตกต่างกันมาก: ใกล้กับ 100% ภายใต้เงื่อนไขของการตรวจสอบทั้งหมดที่เข้มงวดของรัฐที่อยู่เบื้องหลังระดับราคาและผู้เยาว์เกือบจะใกล้เคียงกับศูนย์ด้วยวิธีการกำหนดราคาตลาดส่วนใหญ่ โดยปกติแล้วราคาของผลิตภัณฑ์ของผู้ประกอบการผูกขาด: ไฟฟ้า, ก๊าซ, น้ำมัน, สาธารณูปโภค, การขนส่งจะถูกควบคุมโดยรายการราคา ราคาของผลิตภัณฑ์นี้ทำให้เกิดผลการ์ตูนในระบบเศรษฐกิจดังนั้นการตรึงในระดับหนึ่งมีส่วนช่วยในการรักษาเสถียรภาพของราคาในพื้นที่อื่น ๆ ทั้งหมดและดังนั้นสถานการณ์ทางเศรษฐกิจโดยรวม จุดที่ยากที่สุดคือการสร้างระดับที่ราคาถูกบันทึกในรายการราคา การตรึงราคาในระดับของระดับตลาดนำไปสู่สถานะของอุปทานส่วนเกินในตลาดและด้านล่าง - ถึงการขาดดุล

แก้ไขราคาผูกขาด รัฐบันทึกราคาขององค์กรในตำแหน่งที่โดดเด่น (ผูกขาด) ในตลาดซึ่งช่วยให้พวกเขาส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการแข่งขันการเข้าถึงตลาดและระดับราคาซึ่ง จำกัด เสรีภาพในการดำเนินการของผู้เข้าร่วมตลาดอื่น ๆ มันโดดเด่นหรือไม่ที่จะแก้ไขว่าองค์กรนี้โดดเด่นหรือไม่ช่วยให้กฎหมายต่อต้านการผูกขาด

2. กฎระเบียบราคาโดยการกำหนดราคา จำกัด (กำหนดวงเงินราคาบนหรือต่ำกว่า) - แสดงถึงการแนะนำของค่าสัมประสิทธิ์คงที่ที่สัมพันธ์กับรายการราคาการจัดตั้งสถานที่ จำกัด กฎระเบียบของพารามิเตอร์หลักที่มีผลต่อการก่อตัวของราคา ( ขั้นตอนการก่อตัวของต้นทุนกำไรสูงสุดขนาดและโครงสร้างของภาษี) การจัดตั้งและการควบคุมของราคาสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของรัฐวิสาหกิจ

3. กฎระเบียบของระบบการกำหนดราคาฟรีดำเนินการผ่านการควบคุมนิติบัญญัติของกิจกรรมการกำหนดราคาของผู้เข้าร่วมการตลาดเพื่อ จำกัด การแข่งขันที่ไร้ยางอาย วิธีนี้ ผลกระทบของรัฐในกระบวนการกำหนดราคาคือการกำหนดจำนวนข้อห้าม: สำหรับการทุ่มตลาดโฆษณาราคาไร้ยางอายแนวตั้งเช่นเดียวกับการตรึงในแนวนอนของราคา

การห้ามทิ้งการสั่งซื้อสินค้าที่ขายต่ำกว่าต้นทุนเพื่อกำจัดคู่แข่ง ในทางปฏิบัติ ข้อห้ามนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เกี่ยวข้องหากมีผู้นำในตลาดพยายามที่จะกำจัดคู่แข่งหรือป้องกันการเจาะเข้าไปในตลาดนี้ นอกจากนี้การห้ามนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในการปฏิบัติของการค้าระหว่างประเทศเนื่องจากช่วยให้คุณป้องกันไม่ให้ตลาดในการนำเข้าผลิตภัณฑ์ที่ก้าวร้าวที่มีต้นทุนการผลิตต่ำ

การห้ามในการตรึงราคาในแนวดิ่งคือการห้ามกำหนดราคาตามคำสั่งโดยผู้ผลิตคนกลางขายส่งและค้าปลีก

การห้ามการตรึงราคาในแนวนอนคือการห้ามในข้อตกลงระหว่างผู้ผลิตหลายรายเพื่อรักษาผลิตภัณฑ์ในระดับหนึ่งในกรณีที่ส่วนแบ่งการตลาดทั้งหมดของพวกเขาจะให้ผู้ผลิตเหล่านี้กับตำแหน่งที่โดดเด่นในนั้น ข้อ จำกัด ดังกล่าวมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษในเงื่อนไขของตลาด oligopolistic อย่างไรก็ตามสามารถละเว้นได้อย่างง่ายดายหากผู้ประกอบการ -Ligipolists จะเห็นด้วยกันไม่เกี่ยวกับราคาเดียว แต่เกี่ยวกับวิธีการเดียวในการคำนวณต้นทุนและการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

การขายปลีกในการค้าปลีก แนวคิดพื้นฐานวัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ของการขายสินค้า

การขาย (จากภาษาอังกฤษสินค้า - ผลิตภัณฑ์การค้า) เป็นชุดของเหตุการณ์ในร้านค้าปลีกรวมถึงการจัดวางที่มีประสิทธิภาพและการคำนวณที่มีประสิทธิภาพของสินค้าส่งเสริมการขายและข้อมูลที่มีวัตถุประสงค์เพื่อส่งเสริมสินค้าและผลกระทบต่อพฤติกรรมของผู้บริโภค .

กระบวนการของการขายสินค้ารวมถึงผู้เข้าร่วมหลักสามคน:

ผู้ผลิต - สร้างและส่งเสริมแบรนด์ปรับปรุงช่วงและบรรจุภัณฑ์ดูแลการสร้างภาพลักษณ์ในเชิงบวกกระตุ้นการตั้งค่าของผู้บริโภคให้การสนับสนุนการขายในทุกช่องทาง

ผู้จัดจำหน่าย - ช่วยให้มั่นใจถึงการปรากฏตัวของสินค้าอย่างต่อเนื่องในเครือข่ายการค้า

ผู้ค้าปลีก ขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้โดยตรงไปยังผู้บริโภคในขณะที่ (อิสระหรือกับการมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญ) ทำให้การคำนวณและดึงตำแหน่งของแบรนด์ในลักษณะที่ดึงดูดความสนใจเพิ่มเติมของผู้ซื้อขั้นสุดท้ายและสนับสนุนให้เขาทำการซื้อ .

Merchandiser -นี่คือบุคคลที่เป็นตัวแทนของ บริษัท การค้าในโซ่ค้าปลีก

งานหลักของ Merchandiser คือการควบคุมความพร้อมใช้งานของ บริษัท ทั้งหมดในชั้นวางของร้านค้าและที่ตั้งในสถานที่ที่ดีที่สุด

นอกจากนี้หน้าที่ของ Merchandiser รวมถึง:

ยืนสำหรับสินค้าตามแผนองค์กร

ความช่วยเหลือในการจัดระเบียบโปรโมชั่น (ปฏิสัมพันธ์กับพนักงานภายในร้านค้า);

การบำรุงรักษาสต็อกเชิงพาณิชย์

การรวบรวมคำสั่งซื้อ;

การปรับราคาขายปลีกสำหรับสินค้า

ราคาสอบบัญชีโปรโมชั่นส่งเสริมการขาย

การแก้ปัญหาท้องถิ่น ณ จุดขาย

ตำแหน่งของสินค้าในตั๋วสัญญาใช้เงิน (รวมถึงค้างชำระ);

การรักษาบรรจุภัณฑ์ชนิดสินค้าโภคภัณฑ์

ผู้ขายสินค้าตามเงื่อนไขสามารถแบ่งออกเป็นสามประเภท:

1. มือถือ (ธุรกิจ) Merchandiser เป็นบุคคลที่ในระหว่างการทำงานเยี่ยมชมร้านค้าหลายแห่งเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่องจากที่หนึ่งไปอีกร้านหนึ่ง

2. Merchandiss เครื่องเขียน - ซึ่งดำเนินการขายสินค้าในช่วงเวลาทำงานทั้งหมดในร้านเดียว

3. Merchandiser สากล (ไฮบริด) - มีตารางงานที่ลอยอยู่ซึ่งขึ้นอยู่กับความจำเป็นในปัจจุบันดำเนินการฟังก์ชั่นของมือถือ Merchandisser หรือเครื่องเขียน

เป้าหมายหลัก การขายสินค้าเป็นการเพิ่มยอดขายผ่านเครือข่าย ขายปลีก และดึงดูดผู้ซื้อใหม่

เป้าหมายนี้ทำได้โดยการแก้ปัญหาต่อไปนี้ งานหลัก :

สิ่งมีชีวิต ความได้เปรียบทางการแข่งขัน จุดช็อปปิ้ง;

การเพิ่มขึ้นของจำนวนคงที่และดึงดูดผู้ซื้อใหม่

ผลกระทบต่อพฤติกรรมผู้บริโภค (ส่งเสริมการก่อตัวของการตัดสินใจในเชิงบวกต่อผู้ซื้อในการซื้อ)

หากคุณระบุภารกิจของการขายสินค้าพวกเขาสามารถแบ่งออกเป็นสองบล็อกหลัก: ภายนอกและภายใน

ภารกิจภายนอกรวมถึงองค์กรของหุ้นที่มีประสิทธิภาพ เครื่องหมายการค้าเช่นเดียวกับการออกแบบและการส่งเสริมการขายสินค้า

เพื่อการพัฒนาแนวคิดของการขายสินค้าการดำเนินงานการก่อตัวของโครงสร้าง (กอง) และการฝึกอบรม