วิธีการเพิ่มยอดขายในการค้าปลีก วิธีเพิ่มยอดขายในร้านค้าปลีก

เราจะบอก O. เหตุผลที่เป็นไปได้ ตกยอดขายในร้านค้าปลีกหรือค้าส่งวิธีการแก้ปัญหาและวิธีเพิ่มจำนวนการขาย

เมื่อตกลงมา ผลลัพธ์ทางการเงิน ธุรกิจมาตรการจะต้องดำเนินการทันที วิธีเพิ่มยอดขาย? - ปัญหาธุรกิจที่สำคัญ

มีวิธีที่มีประสิทธิภาพหลายวิธีในการเพิ่มยอดขายและเพิ่มผลกำไรของร้านค้า การวิเคราะห์เชิงคุณภาพของกิจกรรมจะช่วยให้สามารถระบุเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการรักษาเสถียรภาพของสถานการณ์

1. คุณสมบัติขายส่งและค้าปลีก - การขายจิตวิทยา

ยอดค้าปลีก - ยอดขายที่งดงามของสินค้าไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

• ร้านเฟอร์นิเจอร์;
• ช้อปปิ้งเสื้อผ้าสตรี;
• ร้านขายยา;
• ตลาด;
• ยุติธรรมเจ้านาย ฯลฯ

การค้าส่งที่มุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อขององค์กรซื้อผลิตภัณฑ์อย่างหนาแน่น บ่อยครั้งที่คนกลางนี้มีส่วนร่วมในการขายต่อ ในบางกรณีฝ่ายใหญ่มีความจำเป็นสำหรับเป้าหมายส่วนบุคคลขององค์กร

ตัวอย่าง:

โรงงานผลิต เฟอร์นิเจอร์นุ่ม - โซฟาเก้าอี้และออตโตมาน สำหรับการส่งมอบวัสดุหุ้มอย่างต่อเนื่อง บริษัท สรุปสัญญาจัดหากับผู้ผลิตขายส่ง

เมื่อวาดแผนเพื่อเพิ่มความเป็นผู้อำนวยการทำกำไร ขายส่งองค์กร มันไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ผู้ใช้ปลายทาง

ให้ความสนใจ:

1. ค้นหาคู่สัญญาใหม่ - ประสบความสำเร็จผ่านการนำเสนอช่องคำแนะนำการโทรเย็นทางโทรศัพท์การขายส่วนบุคคลการศึกษาจิตวิทยาของผู้ซื้อ ฯลฯ
2. การพัฒนาความสัมพันธ์กับพันธมิตรปัจจุบัน - การเพิ่มประสิทธิภาพโลจิสติกส์การจัดหาส่วนลดการพัฒนา ข้อเสนอแนะ เป็นต้น
3. ยกระดับการปฐมนิเทศลูกค้าและการพัฒนาทักษะมืออาชีพของผู้ขาย - การฝึกอบรมการให้คำปรึกษาแรงจูงใจ ฯลฯ

สำหรับหัวหน้าร้านค้าปลีกเป้าหมายหลักคือการสนใจและสนับสนุนการซื้อผู้เยี่ยมชมสำนักงานตัวแทนหรือร้านค้าออนไลน์ของ บริษัท เพื่อเพิ่มยอดขายจะมีความจำเป็นต้องวิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันระบุ ปาร์ตี้ที่อ่อนแอการพัฒนาและดำเนินการตามมาตรการเพื่อปรับปรุงสถานการณ์

2. ทำไมขายยอดขายในการค้าปลีก - สาเหตุที่เป็นไปได้

ปัจจัยทางเศรษฐกิจการเมืองสังคมและอื่น ๆ ที่มีผลต่อปริมาณการดำเนินการคำนึงถึงและคาดการณ์ยาก แม้ว่าพวกเขาจะเห็นได้ชัดก็เป็นไปไม่ได้ที่จะมีอิทธิพลต่อพวกเขา

แต่มี เหตุผลที่เป็นไปได้ การลดลง ยอดค้าปลีกคุณต้องระบุและกำจัดก่อน

ตำแหน่งที่ล้มเหลวของเต้าเสียบ

ในขณะที่เลือกสถานที่ในเชิงพาณิชย์ในการซื้อหรือให้เช่าคุณต้องเปรียบเทียบตำแหน่งของวัตถุและสิ่งเฉพาะของกิจกรรมของ บริษัท

ตัวอย่าง:

ผู้ประกอบการตัดสินใจเปิดร้านขายเสื้อผ้าถัดจากศูนย์ธุรกิจยอดนิยมด้วยการคำนวณของลูกค้าจำนวนมาก ความคิดดังกล่าวไม่สำเร็จ - ผู้เข้าชมมาทำงานและไม่ควรอัพเดทตู้เสื้อผ้า เป็นการดีกว่าที่จะย้ายจุดซื้อขายในพื้นที่ที่อยู่อาศัยและใกล้กับศูนย์ธุรกิจเปิดร้านเครื่องเขียน

มีความจำเป็นต้องพิจารณาความพร้อมของคู่แข่งและเงื่อนไขการเข้าถึงการขนส่งความสะดวกสบายของทางเข้าประชากรของพื้นที่และจำนวนคนในเวลากลางวันที่ผ่านคน หากร้านอยู่ในลานบ้านของบ้านด้วยสิ่งกีดขวางจากนั้นผู้ซื้อที่อยู่ใกล้เคียงเท่านั้นที่จะไปเยี่ยมชม

การตกแต่งที่ไม่ดีของหน้าต่างร้านค้า

หากผู้ซื้อไม่ชอบการปรากฏตัวของร้านค้าเขาจะไม่เข้ามา

ตู้โชว์ที่จะสนับสนุนให้ผู้ซื้อเยี่ยมชมจุดจราจร:

• ข้อมูล - ผู้บริโภคเข้าใจว่ามันขายร้านค้า;
• ภายนอกที่น่าสนใจ - การออกแบบสดใสและสังเกตได้ แต่ไม่กรีดร้อง;
• พูดถึงหุ้นปัจจุบัน - ข้อมูลจำเป็นต้องมีความเกี่ยวข้องและความจริง
• หมายถึง ประเภทราคา - เป็นประโยชน์สำหรับตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ที่ระบุมูลค่าของมัน

ต้องการทราบความคิดเห็นที่มีวัตถุประสงค์เกี่ยวกับการออกแบบของร้านค้า - ขอให้ผู้ซื้อประเมินเกณฑ์นี้ผ่านการสำรวจหรือรายการตรวจสอบ

ช่วงเล็ก ๆ

หากคู่แข่งเลือกที่กว้างขึ้นผู้ซื้อจะไปหาเขา การเปรียบเทียบช่วงของจุดซื้อขายที่คล้ายกันจะช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่ขาดหายไป

อีกวิธีในการขยายข้อเสนอสินค้าคือการคำนึงถึงผลประโยชน์ของผู้เข้าชมจำนวนมาก ในร้านขายรองเท้าแต่ละรุ่นเป็นสิ่งที่ดีในขนาดที่ไม่เป็นที่นิยมและเมื่อใช้ผลิตภัณฑ์อาหารคุณควรเพิ่มสินค้าสำหรับผู้ป่วยโรคเบาหวาน

บริการที่มีคุณภาพต่ำ

หากผู้ขายระมัดระวังในการสื่อสารกับผู้ซื้อเขาจะไม่ต้องการกลับไปที่ร้าน บริการต้องสุภาพ แต่ไม่ล่วงล้ำ

การฝึกอบรมและสัมมนาจะสอนพนักงานพื้นฐานของการขายที่มีคุณภาพและ นักช้อปปริศนา และข้อเสนอแนะจากผู้ใช้จะช่วยให้คุณตรวจสอบการดำเนินการตามข้อกำหนดการบริการ

3. 7 เครื่องมือง่าย ๆ สำหรับการขายปลีก

เมื่อหัวเห็นว่าการทำกำไรตกมันต้องการมาตรการที่มีประสิทธิภาพในการรักษาเสถียรภาพของสถานการณ์

เมื่อพัฒนากิจกรรมเพื่อเพิ่มผลกำไรให้แน่ใจว่าได้พิจารณาเฉพาะของ บริษัท แต่มีวิธีการสากลจำนวนหนึ่งที่จะเพิ่มผลกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์

วิธี 1. การขายสินค้าที่มีความสามารถ

การจัดวางสินค้าที่เข้าใจได้และภาพในร้านค้า - ง่ายและ วิธีที่มีประสิทธิภาพ เพิ่มยอดขายเป็นเปอร์เซ็นต์ทันที แต่ผลิตภัณฑ์จะต้องโพสต์ไม่เพียง แต่สะดวกสำหรับผู้เข้าชม แต่ยังทำกำไรให้กับผู้ขายด้วย

วางสินค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดในระดับดวงตาและในเขตเงินสดให้วางผลิตภัณฑ์วิจัย - นี่คือคำแนะนำพื้นฐานของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับการคำนวณที่มีประสิทธิภาพของช่วง

แยกความสนใจ ลักษณะที่ปรากฏ สินค้า. บรรจุภัณฑ์ควรจะเรียบร้อยและทั้งหมดและสิ่งที่ต้องทำให้เกิดความปรารถนาที่จะเห็นมันใกล้ชิด

วิธีที่ 2 ข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง

เทคนิคนี้ใช้ McDonalds - สำหรับแต่ละคำสั่งที่เสนอให้ลองใช้ลูกสุนัขหรืออย่างอื่น ประกอบการซื้อสินค้าในทุกร้านค้า

ตัวอย่าง:

ในห้องโดยสารเฟอร์นิเจอร์ผู้ซื้อได้รับโซฟาผ้าชั้นยอดใช้สำหรับเบาะ ที่ปรึกษาเสนอที่จะใช้สารทำความสะอาดที่จะกำจัดมลพิษที่เป็นที่นิยมมากที่สุด

ใครบางคนจากลูกค้าตกลงซื้อเพิ่มเติมใครบางคนจะปฏิเสธเธอ แต่ถ้าคุณเสนอให้กับผู้ซื้อแต่ละคนเช็คกลางจะเพิ่มขึ้น

วิธีการ 3. โปรแกรมความภักดี

ส่วนลดสำหรับบัตรส่วนลดและการซื้อโบนัสสำหรับการซื้อเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเพิ่มยอดขาย หากลูกค้าเลือกระหว่างสองร้านที่คล้ายกันเขาจะชอบคนที่เขามีสิทธิ์

ใช้วิธีการด้วยความระมัดระวัง มันเกิดขึ้นว่าการกลับมาจากโปรแกรมความภักดีไม่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายสำหรับการใช้งาน สิ่งนี้เกิดขึ้นหากลูกค้าถาวรออกบัตรให้กับส่วนลดและลูกค้าใหม่ไม่ปรากฏขึ้น ในกรณีนี้ ระบบโบนัส ขึ้นอยู่กับการแก้ไขหรือยกเลิก

วิธีที่ 4. หุ้นและการขาย

เป้าหมายคือการละลายลูกค้าที่จะได้รับมากกว่าที่เขาวางแผนไว้ในตอนแรก เครื่องมือนี้เป็นที่นิยมอย่างมากในการเพิ่มยอดขายให้เป็นวิกฤตหรือจำเป็นต้องกำจัดช่วงเก่า

ตัวเลือกหุ้นมีหลาย:

วิธีที่ 5. เครือข่ายสังคมออนไลน์

การเป็นตัวแทนของร้านค้าของคุณใน Instagram, Facebook และ VC จะเพิ่มจำนวนผู้ใช้อย่างมีนัยสำคัญ พวกเขาจะเรียนรู้จากสาธารณะและกลุ่มเกี่ยวกับการเลือกสรรโปรโมชั่นและส่วนลด ในการทำเช่นนี้ผู้จัดการต้องกรอกบัญชีที่มีเนื้อหาที่น่าสนใจและข้อมูลที่เกี่ยวข้อง

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มผลตอบแทนจากเว็บไซต์หรือกลุ่มบนเครือข่ายสังคมออนไลน์คือการประกาศการประกวดโพสต์ใหม่ด้วยรางวัลที่แท้จริง

เงื่อนไขประมาณ:

1. ผู้ใช้แบ่งปันบันทึกกับเพื่อน ๆ
2. ข้อความจะไม่ถูกลบภายในหนึ่งเดือน
3. ผู้ชนะได้รับการคัดเลือกโดยวิธีสุ่ม

มันจะดีกว่าที่จะให้รางวัลที่จะเสนอขายสินค้าหรือบริการที่ให้ไว้ - ข้อดีของข้อเสนอที่ระบุในข้อความของที่เก็บและลักษณะเฉพาะของประโยคจะอ่านผู้ใช้จำนวนมาก

วิธีที่ 6 ข้อเสนอแนะ

การโทรแบบเลือกสรรให้กับลูกค้าแบบสอบถามแบบสำรวจในกลุ่มในเครือข่ายสังคมออนไลน์ - เครื่องมือเหล่านี้จะช่วยให้คุณเปิดเผยสิ่งที่ลูกค้าขาด ดีกว่าถาม คำถามที่ปิด เกี่ยวกับการจัดประเภทคุณภาพการบริการความพร้อมใช้งานและการออกแบบของร้านค้าและด้านอื่น ๆ แต่ยังควรใช้คำตอบที่ใช้งาน

การใช้ข้อมูลที่ได้รับความสามารถที่ได้รับจะไม่เพียงเพิ่มยอดขายเท่านั้น แต่ยังช่วยปรับปรุงการบริการ

วิธีที่ 7 โปรโมชั่นการตลาด

การกระจายแผ่นพับการแข่งขันและการดึงของขวัญซื้อข้อเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์ทดลองฟรี - กิจกรรมเหล่านี้และกิจกรรมอื่น ๆ จะเพิ่มความสนใจของลูกค้าและผลกำไรของธุรกิจ

เมื่อดำเนินการวิจัยการตลาดประสิทธิผลของพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญ หากค่าใช้จ่ายไม่ได้ชำระเงินลูกค้าควรได้รับการแก้ไขนโยบายที่ดึงดูดลูกค้า

4. วิธีการเพิ่มยอดขาย - คำแนะนำทีละขั้นตอน

ในการพิจารณาว่าเครื่องมือใดที่จะใช้ก่อนทำตามสามขั้นตอนง่าย ๆ

ขั้นตอนที่ 1 กำหนดเฉพาะการค้า

ปัญหาของแต่ละร้านมีความเป็นเอกลักษณ์

ความจำเพาะของกิจกรรมขึ้นอยู่กับ:

• หมวดหมู่สินค้า - ผลิตภัณฑ์อาหารหรืออาหารที่ไม่ใช่อาหาร
• รูปแบบขององค์กร - เครือข่ายจุดช้อปปิ้งเดียวการค้ามือถือ ฯลฯ
• ประเภทของบริการ - ร้านค้าออนไลน์การจัดจำหน่ายตามแคตตาล็อกตำแหน่งของโฆษณาใน Avito, จุดบริการตนเอง, Automata, ฯลฯ

เพื่อให้เข้าใจถึงเหตุผลในการลดผลกำไรจำเป็นต้องระบุเฉพาะจุดซื้อขายที่เฉพาะเจาะจง

ขั้นตอนที่ 2 เรากำลังมองหาจุดอ่อน

ในการพิจารณาวิธีการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นและจะเพิ่มยอดขายมันจะเปิดออกหลังจากวิเคราะห์สาเหตุของการลดลงของพวกเขา

ตัวอย่าง:

ลูกค้าเข้าสู่ร้านขายเสื้อผ้าแล้วปล่อยให้เขาทันที อาจมีหลายเหตุผล - คำทักทายที่ครอบงำการไม่สนใจจากพนักงานยืนไม่สำเร็จของสินค้า ฯลฯ จากผู้ซื้อร้านค้าออนไลน์จะออกไปในไม่ช้าเนื่องจากเมนูที่ไม่สามารถเข้าใจได้หรืออินเทอร์เฟซที่น่ารังเกียจ

ค้นหาสาเหตุของความไม่พอใจของลูกค้าผ่านการสำรวจและการสำรวจ

ขั้นตอนที่ 3 เลือกวิธีการแก้ปัญหาและใช้งาน

หลังจากได้รับคำตอบสำหรับคำถามสองข้อแรกวิธีที่จะเพิ่มยอดขายจะชัดเจน

การค้นหาความคิดที่อยากรู้อยากเห็นมากขึ้นเพื่อเพิ่มยอดขายคุณสามารถจากวิดีโอต่อไปนี้:

5. สรุป

หากคุณเข้าใกล้ปัญหาการขายที่เพิ่มขึ้นอย่างถูกต้องมันจะง่ายต่อการแก้ไขสถานการณ์

เพื่อให้การทำกำไรของธุรกิจไม่ลดลงอีกครั้งทำตามตัวชี้วัดทางธุรกิจอย่างต่อเนื่องและตอบสนองต่อการเสื่อมสภาพของพวกเขาทันที

การซื้อสินค้าเป็นกระบวนการที่ส่งไปยังแบบแผนทางจิตวิทยาบางอย่างของลูกค้า บางสิ่งบางอย่างซื้ออย่างเป็นธรรมชาติ (มีการแสดงแรงกระตุ้นภายในอย่างฉับพลันโดยบทบาทที่โดดเด่น) และบางอย่าง - หลังจากการวิเคราะห์ข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

สร้างแผน

วิธีเพิ่มยอดขายใน ร้านค้าปลีก? นี่เป็นคำถามที่ร้านค้าส่วนใหญ่เป็นห่วง น่าเสียดายที่วิธีการที่น่าอัศจรรย์ไม่ได้คิดค้นว่าช่วยให้คุณเพิ่มรายได้สู่สวรรค์ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ในวิธีการปรับปรุงความเป็นอยู่ที่ดีจะต้องเอาชนะปัญหามากมาย และมีเพียงคุณเท่านั้นที่ตัดสินใจว่าคุณสามารถตั้งครรภ์ได้หรือไม่

อัจฉริยะจริง

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญมีประสบการณ์ในทรงกลมนี้มีวิธีการต่อไปนี้ในการเพิ่มยอดขาย:

สร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าที่มั่นคงของลูกค้าและความถี่ของการซื้อ

การปรับปรุงการตรวจสอบเฉลี่ยนั่นคือการขายสินค้าเป็นจำนวนมาก

วิธีใดที่จะติดตาม? วิธีเพิ่มยอดขายให้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ? ในการตอบคำถามเหล่านี้ให้พิจารณาแต่ละวิธีแยกต่างหาก

เพิ่มจำนวนผู้ซื้อ

เพื่อให้เกิดข้อผิดพลาดน้อยที่สุดในการตัดสินใจที่จะปฏิบัติตามแผนนี้คุณต้องเป็นนักการตลาดที่มีความสามารถ ความรู้พิเศษจะช่วยตอบคำถามเกี่ยวกับวิธีเพิ่มยอดขายเมื่อเทียบกับระยะเวลาการรายงานก่อนหน้านี้

ตามสถิติการค้าปลีกอย่างน้อยหนึ่งในสิบผู้เข้าชมจะได้รับบางสิ่งบางอย่าง ดังนั้นผู้เยี่ยมชมมากขึ้นผู้ซื้อมากขึ้น วิธีเพิ่มยอดขายในร้านค้าปลีก?

ตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพที่สุด

• วางวัสดุส่งเสริมการขายทุกชนิดในเส้นทางการช็อปปิ้งที่เรียกว่าถัดจากจุดซื้อขาย ในการทำเช่นนี้มีความจำเป็นต้องพิจารณาว่าการจัดซื้อไหลผ่านใด ๆ จากร้านค้า สื่อส่งเสริมการขาย เรียกให้ผู้คนจดจำการมีอยู่ของจุดซื้อขายและเยี่ยมชม

• การเผยแพร่ลักษณะการส่งเสริมการส่งเสริมการส่งเสริมการขาย ตัดสินใจว่าช่องใดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการกระจายข้อมูลเกี่ยวกับร้านค้าของคุณ - นิตยสารมันวาว, วิทยุ, โทรทัศน์, ไดเรกทอรี, การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตใบปลิวในกล่องจดหมาย ฯลฯ

• ตัวเลือกที่ได้เปรียบที่สุดคือการข้ามเหตุการณ์ที่เรียกว่า พวกเขาเป็นโปรโมชั่นร่วมกับ บริษัท อื่น ๆ เป้าหมายหลักคือการดึงดูดลูกค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยใช้ บริษัท พันธมิตร เป็นตัวอย่างเหตุการณ์ต่อไปนี้สามารถรับได้: ร้านค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์น้ำหอมและเครื่องสำอางจัดจำหน่ายในดินแดน ศูนย์สำนักงาน คูปองส่วนลด คนที่จะมาที่ร้านค้าดึงดูดลูกค้าพันธมิตร อีกทางเลือกหนึ่งคือกิจกรรมที่มีวัตถุประสงค์เพื่อแลกเปลี่ยนกระแส ดังนั้นในอาณาเขตของร้านขายเสื้อผ้าผู้ซื้อจะได้รับโบนัสบนเครื่องประดับและในร้านขายเครื่องประดับในทางตรงกันข้าม การแบ่งปันข้ามดังกล่าวทำให้สามารถสร้างยอดขายในร้านค้าปลีกได้เพิ่มจำนวนเงินขั้นต่ำสำหรับวัตถุประสงค์เหล่านี้ ในเวลาเดียวกันครอบคลุมผู้ชมที่ภักดีที่สุด

• วางโฆษณาบนพรมแดนของความคุ้มครองของเต้าเสียบ ไม่มีความลับที่แต่ละร้านมีความคุ้มครองของผู้ซื้อนั่นคือคนที่พร้อมที่จะไปหรือไปที่นั่นเพื่อรับสินค้าที่จำเป็น ตัวอย่างเช่นตลาดขนาดเล็กของชำมีเขตการจัดซื้อที่ จำกัด อยู่ที่อาคารที่อยู่อาศัยสามแห่งเนื่องจากมีคนเพียงไม่กี่คนที่ตัดสินใจเดินครึ่งชั่วโมงหลังการแข่งขันหรือเกลือ ถ้าเราพิจารณาร้านค้าขนาดใหญ่ เครื่องใช้ในครัวเรือนที่นี่คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับพื้นที่ทั้งหมด วงกลมที่ "อบอุ่น" มากที่สุดจะเป็นผู้ซื้อที่อาศัยอยู่ใกล้กับจุดซื้อขายนี้ ความคุ้มครองการทำงานคือค่าเฉลี่ยสำหรับกลุ่ม "ความอบอุ่น" ที่ตั้งอยู่ที่จุดหยุดหลายครั้งจากร้านค้า จำนวนมากของผู้ซื้อที่มีศักยภาพมีความเข้มข้นที่นี่ บนขอบของวงกลมนี้และควรวางโฆษณาจุดซื้อขาย ตัวเลือกนี้จะช่วยให้ขั้นตอนทีละขั้นตอนในการขยายขอบเขตของดินแดน

เพิ่มจำนวนการซื้อ

ที่นี่ในตอนแรกนั้นทำงานได้อย่างรอบคอบกับฐานลูกค้าที่มีอยู่ อาร์เรย์ทั้งหมดนี้สามารถแบ่งออกเป็นประจำมวลหลักและบัลลาสต์ที่เรียกว่า พิจารณาประเภทของการอ่านเพิ่มเติม:

ปกติมีการใช้งานและผู้ซื้อที่ภักดีสูงสุด ส่วนแบ่งของลูกค้าดังกล่าวควรมาจาก 20 ถึง 40% ของผู้ชมทั่วไป

จำนวนมาก คนเหล่านี้เข้าร่วมร้านเป็นครั้งคราวพวกเขามีความสามารถในการ "ทรยศ" หากอยู่ในจุดซื้อขายอื่นจะถูกจัดขึ้นเช่นการขาย

- "บัลลาสต์" ลูกค้าที่ออกไป กลุ่มเป้าหมาย ร้านค้าหรือผู้เข้าชมทำขึ้นเลเยอร์นี้

ถ้าคุณ ชอบคำถาม เกี่ยวกับวิธีเพิ่มยอดขายในร้านค้าปลีกคุณควรทำงานให้แน่นที่สุดกับลูกค้าประเภทที่สอง ผู้เชี่ยวชาญรู้ว่ามีเงินน้อยกว่าที่จะถือลูกค้ามากกว่าที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่ ถึงเวลาที่จะเปิดตัวโปรแกรมความภักดีซึ่งเป็นตัวแทนของระบบกิจกรรมที่มีวัตถุประสงค์เพื่อส่งเสริมและถือผู้ซื้อ รูปแบบที่สำคัญ: 80% ของผลกำไรให้ 20% ของผู้ซื้อ

โปรแกรมความภักดีมีเป้าหมายเชิงกลยุทธ์หลายประการ:

การกระตุ้นของการอุทธรณ์ของลูกค้าปกติ

การเพิ่มจำนวนและความถี่ของการซื้อ

อาคาร ฐานลูกค้า ข้อมูล;

การก่อตัวของชื่อเสียงที่แข็งแกร่งของ บริษัท ในสายตาของลูกค้า

ดึงดูดผู้ซื้อใหม่

กลไกการรับส่วนลดสะสมและโบนัสทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมาก

เพิ่มการแปลงของจุดซื้อขาย

วิธีเพิ่มยอดขายในร้านค้าปลีกโดยคำนึงถึงตัวบ่งชี้นี้หรือไม่ ครั้งแรกที่เราทราบว่าภายใต้การแปลงหมายถึงทัศนคติของผู้ที่ซื้อให้เกิดขึ้น มันค่อนข้างเป็นธรรมชาติเพื่อให้แน่ใจว่าการแปลงร้อยเปอร์เซ็นต์หนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ อย่างไรก็ตามตัวบ่งชี้แม้แต่ 50% จะเป็นที่ยอมรับ

สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดสองประการของการแปลงต่ำมีความแตกต่าง มันเป็นงานที่ไม่น่าพอใจและการทำงานของพนักงานที่ไม่ก่อผล

ปรับปรุงจำนวนเฉลี่ยในการตรวจสอบ

ในการเพิ่มตัวบ่งชี้นี้คุณสามารถขายสินค้าราคาแพงหรือมากกว่าหน่วยผลิตภัณฑ์ราคาถูก ตัวเลือกที่สองถือว่าง่ายที่สุด ทำตามขั้นตอนอะไรในกรณีนี้

ในการบรรลุเป้าหมายการทำซ้ำความสามารถของสินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในจุดพิเศษจะช่วยเติมโซนคำสั่งซื้อด้วยความยาวที่มีประโยชน์ชุดเค้าโครง ไม่มีงานที่สำคัญน้อยกว่ากับบุคลากร: การฝึกอบรมการสัมมนาบรรยาย ฯลฯ

ข้างต้นถูกนำเสนอ ข้อมูลทั่วไป. ตอนนี้เรามาดูกันว่าวิธีการใช้ความรู้ที่ได้รับในสาขาต่าง ๆ

ห้องจะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการขยาย ขายส่ง หรือประสบความสำเร็จใน ขายปลีก. มุ่งมั่นสู่แต่ละขั้นตอนเพื่อมุ่งมั่นที่จะปรับปรุงคุณภาพการบริการและการก่อตัว ภาพที่ดี บริษัท .

ธุรกิจดอกไม้

วิธีเพิ่มยอดขายของสี? ในการทำเช่นนี้เราให้ตัวอย่างของเทคนิคที่มีประสิทธิภาพบางอย่าง:

• สร้างระบบสำหรับข้อเสนอ ลูกค้าซื้อช่อดอกไม้? ยอดเยี่ยม! ถามเขาว่าเทปสิ่งที่ดีกว่าที่จะบิดดอกไม้ (ในขณะที่เสนอตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับคุณ), ของเล่นชนิดใดที่มันจะเลือกช่อดอกไม้ ("ที่นี่คุณมักจะใช้ตุ๊กตาหมี ... ") ช็อกโกแลตอะไร มีพรสวรรค์ - ดำหรือขาว?

• การก่อตัวของฐานลูกค้า ลองรับรายละเอียดการติดต่อของผู้ซื้อแต่ละราย ตัดลอตเตอรี ตัวอย่างเช่นทุกคนที่ซื้อช่อดอกไม้ให้กับวันที่กำหนดได้รับโอกาสชนะหมื่นรูเบิลเพื่อซื้อสี

• การกระตุ้นผู้ขาย พนักงานที่ตระหนักถึงช่อดอกไม้สำหรับจำนวนมากได้รับใบรับรองสำหรับบริการสปา การดำเนินการแข่งขันดังกล่าวเป็นประจำคุณจะคิดน้อยกว่าเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มการขายดอกไม้: ทุกคนจะทำให้พนักงานแก่คุณ

• ความคาดหวังของความคาดหวังของลูกค้า อย่างมีประสิทธิภาพมากในเรื่องนี้นำเสนอ Baubles ที่น่ารักซื้อ ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จของหนึ่งในร้านดอกไม้: ในวันที่คู่รักพนักงานร้านค้าเปิดตัวผีเสื้อมากกว่าที่อนุญาตให้ผู้ซื้อทั้งหมด

มือสอง

เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในเรื่องนี้มันสำคัญมากที่จะต้องเลือกที่ตั้งของเต้าเสียบ ในการใช้สิ่งที่ใช้แล้วไม่จำเป็นต้องให้เช่าพื้นที่ในศูนย์ธุรกิจยอดเยี่ยม มันค่อนข้างเหมาะสมในพื้นที่อยู่อาศัยหรือไม่ไกลจากตลาด

วิธีเพิ่มยอดขายมือสองโดยใช้อากาศสดชื่น? ในความเป็นจริงมันเป็นวิธีการของสารเคมีในครัวเรือนที่สามารถช่วยในการก่อตัวของภาพลักษณ์ที่เป็นบวกของ บริษัท ความจริงก็คือมือสองทั้งหมดก่อนที่จะส่งจากยุโรปถูกฆ่าเชื้อด้วยก๊าซพิเศษ วิธีการทางเคมีดังกล่าวไม่เป็นที่พอใจอย่างยิ่ง นั่นคือเหตุผลที่กระป๋องสามของกระป๋องที่มีอากาศสดชื่นจะมาถึงทาง นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะให้การระบายอากาศตามธรรมชาติของห้อง

สวัสดีผู้อ่านที่รักของโครงการ "กายวิภาคศาสตร์ของธุรกิจ"! เว็บมาสเตอร์อเล็กซานเดอร์กับคุณ ผลประกอบการรายเดือนของ บริษัท ของคุณคืออะไร? ไม่ว่า 1 ล้านมีหรือ 30,000 ต่อเดือน - ในกรณีใด ๆ คุณจะมีความสนใจในการเพิ่มยอดขาย

วิธีการเพิ่มยอดขายที่มีอยู่ในขณะนี้?

มีสองวิธีหลักในการปรับปรุงผลกำไรของ บริษัท :

1. การเพิ่มขึ้นของจำนวนลูกค้า (lidogeneration);
2. การเพิ่มขึ้นของการตรวจสอบโดยเฉลี่ย I.e. การเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายในการให้บริการหรือการพัฒนาระบบการขายเพิ่มเติม

ลองดูที่แต่ละรายละเอียดมากขึ้น

วิธีเพิ่มจำนวนลูกค้า?

วิธีการที่มีอยู่ในปัจจุบันทั้งหมดเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้าสามารถแบ่งออกเป็นสองหมวดหมู่ย่อยขนาดใหญ่:

• จำนวนลูกค้าที่เพิ่มขึ้นเมื่อมีค่าใช้จ่ายของแรงงาน (เพิ่มจำนวนผู้จัดการ);
• การเพิ่มจำนวนลูกค้าเนื่องจากการเปิดตัวเทคโนโลยีการตลาดใหม่และการโฆษณา

สำหรับการเพิ่มขึ้นของจำนวนผู้จัดการทุกอย่างมีความชัดเจนที่นี่: ผู้จัดการที่เราใช้มากเท่าไหร่พวกเขาก็ยิ่งทำให้ "เย็น" มากขึ้นเท่านั้นและการขายมากขึ้นจะเป็น บริษัท ของเรา ลองพูดเกี่ยวกับวิธีจากหมวดที่สอง

เทคโนโลยีอะไรที่ใช้ในการเพิ่มผลกำไร

สำหรับตัวคุณเองและลูกค้าของเราเราใช้เครื่องมือที่ทรงพลังดังต่อไปนี้:

• หน้าลงจอด;
• การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO

เราจะบอกเกี่ยวกับแต่ละคนในรายละเอียดเพิ่มเติม

SMM - โปรโมชั่นเครือข่ายสังคมของคุณ

SMM. - นี่คือการลดลงจากภาษาอังกฤษ SocialMediaarketing หมายถึงการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ผ่าน สังคมออนไลน์. ด้วยการรวมกันที่ประสบความสำเร็จของเครือข่ายสังคมออนไลน์และเว็บไซต์ขายคุณสามารถได้รับผลลัพธ์ที่ดีมาก ในบทความฉันบอกว่านักเรียนของฉันจัดการเพื่อรับคำสั่งซื้อ 200,000 รูเบิลได้อย่างไร ใน 10 วันแรกหลังจากการเปิดตัวโครงการ

การบำรุงรักษาที่มีทักษะของโครงการบนพื้นฐานของเครือข่ายสังคมช่วยให้การขายด้วยการตรวจสอบเฉลี่ยขนาดใหญ่ มีโครงการเกี่ยวกับประสบการณ์ของฉันโดยเฉลี่ยที่ตรวจสอบคือ 100,000 รูเบิล ในขณะเดียวกันก็มีความจำเป็นต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายและบนพื้นฐานของการสร้างตำแหน่งของคุณบนเครือข่ายสังคมออนไลน์

หากคุณเพิ่งเริ่มดูเครือข่ายสังคมออนไลน์ฉันขอแนะนำให้อ่านบทความทั้งสองนี้: และ

LandingPage - การขายผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านเว็บไซต์หน้าเดียว

ในการแปลตามตัวอักษรจากภาษาอังกฤษวลีนี้หมายถึง "หน้า Landing Page" เรียกว่าไซต์หน้าเดียวที่เรียกว่า ฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับศักยภาพของพวกเขาในบทความแล้ว ฉันสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่าการเปิดตัวที่มีความสามารถ แคมเปญโฆษณา Yandex โดยตรงสร้างปาฏิหาริย์และสร้างผลกำไรที่น่าประทับใจ ฉันจะแสดงมันในตัวอย่าง "Living"

นำ บริษัท ที่ผลิตตู้ฝังตัว การตรวจสอบเฉลี่ยของมันคือ 45,000 รูเบิลซึ่ง 22 500 รูเบิล - กำไรสุทธิ. การแปลงสายเรียกเข้าในคำสั่งซื้อคือ 50%

ขั้นตอนของการส่งเสริมการขาย

1) สร้าง LandingPage ด้วยการแปลงการโทรในการสั่งซื้ออย่างน้อย 5%

ดังนั้นที่ $ 250-400 เราได้รับประมาณ 100 คลิก 5 ของพวกเขาถูกแปลงเป็นคำสั่งซื้อ ด้วยการแปลง 50% เราได้รับการสั่งซื้อ 2.5 ในราคา $ 250-400 เนื่องจากกำไรจากคำสั่งเหล่านี้จะเป็น 22,500 × 2.5 \u003d 56 250 รูเบิลทิศทางนี้ถือว่ามีแนวโน้มมากสำหรับการพัฒนาธุรกิจ

ปัญหาหลักในขั้นตอนนี้คือมันเป็นเรื่องที่ไม่สมจริงในการสร้าง LandingPage อย่างอิสระและค่าใช้จ่ายของบริการดังกล่าวสูงพอ: เฉลี่ย 100,000 รูเบิล สำหรับการตั้งค่า แน่นอนว่าคุณสามารถค้นหาและตัวเลือกที่ถูกกว่า แต่คุณต้องเข้าใจว่ามืออาชีพที่มีงบประมาณที่ต่ำกว่านั้นไม่ทำงานและคุณเสี่ยงต่อการทำงานของนักต้มตุ๋น อย่างไรก็ตามเทคโนโลยีนี้มี "บวก" ขนาดใหญ่หนึ่งครั้ง: การจราจรที่มี Yandex-Direct ค่อนข้างมีเสถียรภาพและการกำหนดค่าทั้งหมดคุณจะได้รับสตรีมที่ไม่พูดของลูกค้าเป็นเวลาหลายปี!

SEO- เพิ่มยอดขายเนื่องจากการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO

หลายคนเชื่อว่าหลังจากที่พวกเขาสร้างเว็บไซต์และเติมเต็มหน้าสองหน้าลูกค้าจะเทลงในพวกเขาด้วยกระแสที่ไม่มีที่สิ้นสุด นี่ไม่ใช่เช่นนั้น! ในธุรกิจออนไลน์เว็บมาสเตอร์ (ผู้สร้างเว็บไซต์) และผู้เชี่ยวชาญ SEO (ผู้เชี่ยวชาญด้านการส่งเสริมการขาย) เป็นสองพิเศษที่แตกต่างกันอย่างสมบูรณ์ มันมักจะเกิดขึ้นที่ลูกค้าก่อนจะไม่ไป Seo-tan แต่ไปยังเว็บหลักว่ารากผิด! ความจริงก็คือลักษณะเฉพาะของการส่งเสริมไซต์ส่วนใหญ่จะแตกต่างจากความคิดของ Web Master เกี่ยวกับการก่อสร้างเว็บไซต์ ใช่และงานของมืออาชีพ Seo-Shnik มีราคาแพงกว่าอย่างมีนัยสำคัญ ตัวอย่างเช่นหากการออกแบบและเค้าโครงของไซต์ในราคารวม 100 000 รูเบิลจากนั้น SEO-Optimization ของเว็บไซต์อาจต้องการจาก 200,000 ถึง 1,000,000 รูเบิล ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของโปรโมชั่น

คุณสามารถใช้ SEO-Optimization ด้วยตัวเอง (วิธีการทำมันบอกในวงจรของบทความ) หรือติดต่อผู้เชี่ยวชาญ

ทำไมคุณต้องทำ SEO-Optimization ของทรัพยากร?

เหตุผลหลักคือการเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ที่มีความสามารถช่วยให้คุณสามารถสร้างการจราจรที่เสถียรที่สุด หากเว็บไซต์ได้รับการปรับให้เหมาะสมก็จะทำให้ลูกค้าไม่ได้หนึ่งปี ในเวลาเดียวกันต้องใช้ต้นทุนการเพิ่มประสิทธิภาพสูงในระยะเริ่มต้นเท่านั้น ตามกฎแล้วในปีแรกทรัพยากรกำลังได้รับความนิยมและในอนาคตจะต้องรักษาโครงการในระดับที่เหมาะสมเท่านั้น

และตอนนี้จินตนาการว่า 1,000, 2000 หรือบางทีแม้แต่ลูกค้าเป้าหมาย 3,000 คนมาถึงเว็บไซต์ของคุณ บริษัท ของคุณจะได้รับการหมุนเวียนอะไรเมื่อทำการแปลงอย่างน้อย 3-4%? คำตอบสำหรับคำถามนี้เป็นเพียงอธิบายว่าทำไม บริษัท ในการพัฒนาเว็บไซต์ของพวกเขาจึงเป็นเงินที่ร้ายแรง บางทีคุณอาจจะเริ่มคิดเกี่ยวกับการดึงดูดลูกค้าใหม่ผ่านเว็บไซต์

หากคุณมีคำถามใด ๆ คุณสามารถถามพวกเขาในส่วนหรือเขียนข้อความถึงฉัน "ติดต่อกับ".

ด้วยความน่าจะเป็นขนาดใหญ่อาจเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าโดยการแนะนำองค์ประกอบทั้งสามนี้ในธุรกิจของคุณคุณจะเพิ่มผลกำไรของ บริษัท ของคุณเป็นส่วนใหญ่

ในฐานะที่เป็นสิ่งที่น่ารื่นรมย์ฉันเตรียมสำหรับคุณ 10 ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด เทคนิคทางจิตวิทยาซึ่งสามารถใช้งานได้สำเร็จในการตลาดอินเทอร์เน็ตและการขาย ฉันต้องการดึงความสนใจของคุณไปที่การใช้ชิปเหล่านี้ทันทีฉันจัดการเพื่อเพิ่มยอดขายของลูกค้าของฉันหลายครั้ง คือจากศูนย์ถึง 53,000 บาทต่อวัน (งานถูกดำเนินการใน Tylada) ดูในวิดีโอนี้ในรายละเอียดเพิ่มเติม:

วิธีเพิ่มยอดขาย: 10 ความลับทางจิตวิทยา

1. เอาชนะ "อุปสรรคของการเข้า"

บ่อยครั้งที่ผู้คนรู้สึกสงสัยบางอย่างพวกเขาไม่รู้ว่า ผลิตภัณฑ์นี้ หรือบริการจะเหมาะกับพวกเขาไม่ว่าจะเป็นเงินที่จำเป็นสำหรับมัน และถ้าไม่เหมาะจะทำอย่างไร? มีข้อสงสัยมากมายและคำถามเพิ่มเติมที่กินข้อสงสัยเหล่านี้
ดังนั้น บริษัท จำนวนมากเสนอให้ลูกค้าใช้สินค้าหรือบริการฟรี แต่เฉพาะในช่วงเวลาที่ จำกัด หากเราพูดถึงทรงกลมของมันมีการสาธิตและรุ่นแสงที่หลากหลายที่มีฟังก์ชั่นที่ตัดแต่ง แต่สามารถแสดงให้เห็นว่าโปรแกรมมีความสามารถ
ให้โอกาสคนที่จะใช้ประโยชน์จากสินค้าหรือบริการฟรีคุณยังคงกำจัดข้อสงสัยและเพิ่มโอกาสในการซื้อ เวอร์ชันเต็ม. ตามกฎการใช้เดือนของโปรแกรมบุคคลนั้นเข้าใจว่ามันจะไม่สบายมากหากไม่มีมันก็ไม่สบายดังนั้นจึงตัดสินใจซื้อ
นอกจากนี้ยังมีบทบาทอย่างมากในการเล่นและยื่นข้อเสนอของคุณ สร้างวลีแสนอร่อยที่เปล่งประกายซึ่งมันยากที่จะปฏิเสธ บางสิ่งบางอย่างในสไตล์ดังกล่าว: "30 วันแรกของการใช้โปรแกรมฟรีอย่างแน่นอน รู้สึกถึงสิทธิประโยชน์ทั้งหมดของบริการของเราและในอนาคตคุณจะถามคำถามว่าทำไมมันไม่เคยใช้มาก่อน " แน่นอนนี่คือข้อความในมือที่รวดเร็วและคุณควรสร้างบางสิ่งบางอย่างที่เกาะติดเช่นนั้นจะทำให้ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ใช้ประโยชน์จากข้อเสนอฟรีของคุณ

2. กองกำลัง ความเชื่อ

นักวิทยาศาสตร์ดำเนินการศึกษาต่าง ๆ อย่างสม่ำเสมอซึ่งขึ้นอยู่กับผลกระทบของการโน้มน้าวใจและการตัดสินใจของผู้คน ไม่นานที่ผ่านมาการทดลองดำเนินการในระหว่างที่ผู้คนกล่าวว่าตามการทดสอบและการวิจัยทั้งหมดพวกเขาเกี่ยวข้องกับจำนวน "ผู้มีสิทธิเลือกตั้งที่มีอยู่ทางการเมือง" และเนื่องจากมันไม่แปลกกว่า 20% ของผู้ที่ได้รับการติดตั้งที่คล้ายกันเพิ่มกิจกรรมของพวกเขาในระหว่างการเลือกตั้ง
ฉันต้องการทราบว่าอาสาสมัครสำหรับการวิจัยถูกสุ่มเลือกอย่างสมบูรณ์ แต่ในการตัดสินใจและการกระทำของพวกเขามีอิทธิพลต่อการติดตั้งนี้ความจริงที่ว่าพวกเขารวมอยู่ในกลุ่มของ "ผู้มีสิทธิเลือกตั้งที่ใช้งานอยู่"
ปัจจัยทางจิตวิทยานี้ยังสามารถใช้ในการขาย คุณต้องโน้มน้าวใจลูกค้าของคุณว่าพวกเขามีเอกลักษณ์ที่สินค้าที่เสนอโดยคุณมีวัตถุประสงค์เฉพาะสำหรับผู้บริโภคจำนวน จำกัด และเป็น "เขา" ผู้ซื้อของคุณได้รับการโชคดีจำนวนนี้

3. การใช้ประเภทของผู้ซื้อ

ผู้เชี่ยวชาญด้านระบบประสาทจัดสรรผู้ซื้อหลักสามประเภท:
- ประหยัด;
- transzhira;
- งวดปานกลาง

ด้วยรถไฟและกับดักปานกลางทุกอย่างชัดเจนพวกเขาชอบซื้อไม่ใส่ใจกับความต้องการของผลิตภัณฑ์นี้และราคานี้เสมอไป แต่เพื่อที่จะทำให้ "ประหยัด" และมีมากกว่าหนึ่งในสี่ของผู้ซื้อทั้งหมดมีหลายวิธีในการส่งผลกระทบ

การเปลี่ยนแปลงราคา ในความเป็นจริงราคายังคงเหมือนเดิม แต่ถอดชิ้นส่วนออกเป็นชิ้นส่วนที่รับรู้ได้ง่ายขึ้นแล้ว ดังนั้นตอนนี้ในยูเครนมีซูเปอร์มาร์เก็ตเครื่องใช้ในครัวเรือน หากทีวีพลาสมามีค่าใช้จ่าย 12.000 Hryvnia (48,000 รูเบิล) จากนั้นพวกเขาเสนอให้ชำระเงินเป็น 24 ส่วนเท่า ๆ กันและทุกเดือนเพื่อจ่ายเงินจำนวนเล็กน้อย ความจริงมีเสน่ห์มากกว่าการใส่เงินจำนวนมากทันที วิธีนี้ใช้ได้และมีประสิทธิภาพมาก

ทุกอย่างในครั้งเดียว. ที่นี่คุณต้องเสนอให้ลูกค้าจ่ายเพิ่มอีกเล็กน้อย แต่รับความสะดวกสบายสูงสุดและแพคเกจของบริการ ดังนั้นจึงมีผู้ให้บริการนักท่องเที่ยวเมื่อพวกเขาเสนอทัวร์รวมทุกอย่าง คนรู้สึกว่าการพักผ่อนหย่อนใจเช่นนี้จะสะดวกสบายมากขึ้นปลอดภัยและสะดวกสบายดังนั้นอาจจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับบริการที่ให้ไว้

และแผนกต้อนรับส่วนหน้าที่สามมักใช้โรงภาพยนตร์ออนไลน์ที่ชำระเงินในต่างประเทศ คุณสามารถเลือกการชำระเงินสำหรับแต่ละภาพยนตร์และคุณสามารถทำการสมัครสมาชิกรายเดือนที่จะช่วยให้คุณประหยัดได้ ตามกฎแล้วผู้คนจะถูกดึงขึ้นเป็นเวลาหนึ่งเดือนและไม่ใช่ความจริงที่ว่าการสมัครสมาชิกนี้จ่ายออกไป
แน่นอนว่ายังมีวิธีการมากมาย แต่สาระสำคัญของทุกคนเป็นหนึ่งเดียวที่มีอิทธิพลต่อการรับรู้ของราคา

4. stank แข็งแกร่งขึ้น ออกแบบโดยพวกเขา ข้อ จำกัด

บ่อยครั้งที่ บริษัท ขนาดใหญ่กลัวที่จะรับรู้ปัญหาและข้อเสียของพวกเขาซึ่งทำให้เกิดพายุของเชิงลบและความหงุดหงิดของอารมณ์จากผู้ใช้ มีอีกด้านหนึ่งของเหรียญ บริษัท ไม่สังเกตเห็นข้อบกพร่องของพวกเขาจนกระทั่งแล้วในขณะที่ "ฟ้าร้องไม่ได้เกิดมา" และเมื่อฉันวิ่งมันอาจจะสายเกินไป
ดังนั้นเรียนรู้ที่จะไม่รับรู้ถึงข้อบกพร่อง แต่ใช้เพื่อวัตถุประสงค์ทางการค้า ถึงคุณ ส่งอีเมล คุณเคยได้รับคำตอบเกี่ยวกับความคิดเห็นเกี่ยวกับการทำงานของบริการหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นให้แน่ใจว่า บริษัท ดังกล่าวทำงานในคีย์ที่ถูกต้องใส่ใจไม่เพียง แต่เกี่ยวกับบริการและลูกค้าเช่นเดียวกับชื่อเสียง
นอกจากนี้ยังมีการย้ายที่น่าสนใจมากเลือก บริษัท การพิมพ์ขนาดใหญ่ในยูเครน ในหน้าหลักของเว็บไซต์ของพวกเขาเขียนว่าพวกเขาเป็น บริษัท หมายเลข 2 ในยูเครนและข้อเท็จจริงนี้ไม่ได้ให้ความสงบแก่พวกเขา ดังนั้นพวกเขาทำงานตลอด 24 ชั่วโมงต่อวันเจ็ดวันต่อสัปดาห์มีมากที่สุด ราคาต่ำ และคุณภาพที่ดีที่สุด และทุกคนที่ผู้ซื้อชื่นชมพวกเขาและสามารถโทรได้ บริษัท ที่ดีที่สุด ในประเทศ.

5. บอกเราว่า พระราชบัญญัติ ต่อไป

นักวิทยาศาสตร์ได้ให้ความสำคัญกับความจริงที่ว่าชายคนนั้นแย่กว่านั้น ข้อมูลจริงหากไม่เป็นไปตามคำแนะนำที่ชัดเจนสำหรับการดำเนินการ ผลกระทบดังกล่าวจะสังเกตเห็นได้ชัดเจนในการขาย หากคุณไม่ได้บอกลูกค้าในสิ่งที่เขาเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะมันไม่น่าจะซื้อได้
และถ้าเมื่อเลือกเครื่องปั่นคุณจะแสดงว่าค็อกเทลที่ยอดเยี่ยมที่เขาสามารถทำได้ทุกวันจะดื่มด่ำกับตัวเองและสมูทตี้ที่ค่อนข้างสดและซุปครีมอร่อย ๆ ความปรารถนาที่จะซื้อเครื่องปั่นนี้จะเพิ่มขึ้นในบางครั้ง

6. ไม่มีใคร ไม่ชอบที่จะรอ

อย่างสูง ปัจจัยสำคัญ สำหรับ ช้อปปิ้งออนไลน์ เป็นกำหนดเวลาสำหรับการส่งมอบสินค้า ดังนั้นคุณต้องระบุไว้อย่างชัดเจนว่าเมื่อใดและผู้ซื้อจะสามารถรับสินค้าที่ได้รับการคัดเลือกจากเขา นี่เป็นสิ่งสำคัญมากในช่วงวันหยุดใหญ่ตลอดกาลเมื่อความล่าช้าอย่างน้อยหนึ่งวันหมายความว่าคุณจะไม่ได้รับเงินสำหรับสินค้า
ร้านค้าออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดของเครื่องใช้ในครัวเรือนในยูเครนเมื่อสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องโทรกลับไปที่ผู้ซื้อตรวจสอบวันของการจัดส่งที่อยู่และแม้กระทั่งเวลา ผู้จัดส่งมาจากเวลาที่ได้รับการแต่งตั้งเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง ความชัดเจนและความรับผิดชอบ - นี่คือสิ่งที่สามารถจัดสรรคุณในหมู่คู่แข่งจำนวนมาก

7. ค้นหาคู่แข่ง

พยายามสร้างคู่แข่งให้เขาเสมือนจริง ข้อเสนอแนะของคุณบนพื้นหลังของฝ่ายตรงข้ามควรดูน่าสนใจและน่าประทับใจยิ่งขึ้น สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ซื้อเข้าใจว่าคุณใส่ใจเกี่ยวกับนโยบายการกำหนดราคาคุณพยายามทำข้อเสนอที่เป็นที่นิยมและเป็นปัจจุบันมากขึ้นไปข้างหน้าเสมอ
ในโลกของแบรนด์ขนาดใหญ่จำนวนเผชิญหน้ากับ Apple และ Samsung ซึ่งกำลังต่อสู้ในตลาดสมาร์ทโฟน และสิ่งที่คุ้มค่ากับคู่เป๊ปซี่ที่รู้จักกันดีและโคคาโคล่า เบื้องหลัง "การต่อสู้" ของพวกเขาสามารถสังเกตได้ตลอดไป โปสเตอร์วิดีโอลูกกลิ้งวิดีโอขนาดใหญ่ที่มีป๊อปปี้ของกันและกันดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อหลายล้านคนทั่วโลก มันวิเศษมาก แต่ในสงครามเช่นนี้ทั้งสองชนะหลังจากทั้งหมดความสนใจถูกล่ามโซ่ทั้งสองแบรนด์

8. ดึงดูด คนที่มีใจเดียวกัน

บ่อยครั้งที่ บริษัท ใช้หลักสูตรจิตวิทยาที่คล้ายกัน พวกเขาอ้างว่าเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ส่วนหนึ่งของเงินจะไปเพื่อการกุศล จากการสำรวจความคิดเห็นที่ดำเนินการในสหรัฐอเมริกามากกว่า 60% ของผู้ซื้อได้รับการสนับสนุนเพื่อซื้อในร้านนี้จริง ๆ แล้วความจริงที่ว่ารายได้จากการขายจะไปที่ผู้ที่ต้องการ
เหตุการณ์การกุศลดังกล่าวมักจะถือ McDonalds แต่หุ้นที่สว่างที่สุดและน่าตื่นเต้นจากรองเท้าทอมส์ ความหมายของการส่งเสริมการขายคือเมื่อซื้อรองเท้าคู่ใด ๆ คู่อีกคู่จะไปถึงเด็ก ๆ เป็นผลให้ บริษัท ขายคู่รองเท้าหลายล้านคนทั่วโลกและอีกล้านคนก็ไปที่เด็ก ๆ
หุ้นดังกล่าวจะถูกเน้นในสื่อที่จะกลายเป็นการโฆษณาที่ดีเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจของคุณ

9. หลักฐานของ

คุณต้องมีรีวิวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ การศึกษาแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อเต็มใจทำการเลือกอย่างแม่นยำเมื่อเขาเห็นข้อเท็จจริงที่ไม่สมเหตุสมผล ถ้า 500 คนซื้อผลิตภัณฑ์นี้ทิ้งความคิดเห็นมากมายและวางประมาณการที่ดีความน่าจะเป็นที่จะซื้อจะสูงกว่าผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่ามากโดยมีลักษณะเดียวกัน แต่ไม่มีข้อเสนอแนะ
แรงจูงใจผู้ใช้ออกความคิดเห็นของพวกเขาและหลังจากผ่านไประยะหนึ่งมันจะเพิ่มยอดขายอย่างมีนัยสำคัญและปรับปรุงการแปลง

10. เซอร์ไพรส์ ตัวเอง ลูกค้า

ไม่เป็นมาตรฐานและธุรกิจแม่แบบ พยายามสงสัยและโปรดลูกค้าของเราเป็นสุข ตัวอย่างที่สดใสคือร้านค้าเครื่องใช้ในบ้านที่นำไปสู่การสั่งซื้อมาตรฐานและโบนัสเล็ก ๆ ในรูปแบบของเทคนิคเล็ก ๆ บางอย่าง: คอลัมน์, หูฟัง, เมาส์สำหรับคอมพิวเตอร์ ฯลฯ ผู้ใช้ไม่คาดหวังสิ่งนี้และของขวัญดังกล่าวจะเป็นที่พอใจมาก เชื่อฉันเขาจะบอกเกี่ยวกับเขาหลายสิบเพื่อนจะแสดงความคิดเห็นของป่าและจะสั่งมากกว่าหนึ่งครั้ง

ในศตวรรษที่ 21 อาชีพของที่ปรึกษาผู้ขายยังคงเป็นหนึ่งในตลาดแรงงานที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด ผู้จัดการฝ่ายขายหรือการขายจะต้องมีการขายและผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ดีในน้ำหนักทองคำ สำหรับเฟรมดังกล่าวการแข่งขันที่สูงมากและการเรียนรู้เทคนิคการขายคุณจะไม่ถูกทิ้งไว้โดยไม่มีงาน แต่มันไม่ใช่เรื่องยากที่จะได้รับผู้ขาย แต่การเรียนรู้จำนวนมากขายและให้มากทำให้ยากขึ้นมาก เราสงสัยว่า: วิธีการเลี้ยงผู้ขายการขายส่วนบุคคล.

ความรู้ทักษะทักษะ

เพื่อเพิ่ม การขายส่วนบุคคล ผู้ขาย ควรเข้าใจว่าในกรณีใด ๆ คุณควรจะสามารถขายได้ เพื่อที่จะสามารถรู้ได้และทักษะจะกลายเป็นทักษะเมื่อเวลาผ่านไปในทักษะและการขายจะไปด้วยตนเอง ในมือข้างหนึ่งไม่มีอะไรซับซ้อนที่นี่ แต่ถ้าคุณคิดออกแล้วนี่เป็นวิทยาศาสตร์ทั้งหมด ที่นี่คุณและขั้นตอนการขายและและและและและ เป็นไปได้ที่จะขาย ฯลฯ ผู้ขายที่มีความรู้ควรรู้อะไร

1. . คุณควรเริ่มสำรวจยอดขายด้วย 5 ขั้นตอนการขาย นี่คือพื้นฐานของการขายใด ๆ และไม่มีความรู้นี้คุณไม่สามารถทำได้
2. ความรู้เกี่ยวกับสินค้าที่กำลังจะขาย ยิ่งคุณมีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าคำแนะนำที่มีความสามารถมากขึ้นที่คุณสามารถให้ผู้ซื้อได้
3. ความรู้เกี่ยวกับคู่แข่งและผู้ซื้อ ไม่น่าแปลกใจเลยที่ทุก บริษัท ลงทุนเงินจำนวนมาก วิจัยการตลาด ตลาด. รู้จักคู่แข่งและโดยเฉพาะผู้ซื้อเป็นหน้าที่ของคุณ
4. การสื่อสารที่ไม่ใช่คำพูดเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังมากคุณอย่างน้อยต้องเข้าใจรากฐานของการสื่อสารที่ไม่ใช่คำพูดเพื่อป้องกันข้อผิดพลาดของผู้ขายแบบคลาสสิก

มากที่สุด บริษัท ขนาดใหญ่ มันถูกดำเนินการ แต่จะทำอย่างไรถ้าไม่มีใครสอนคุณหรือไม่ให้ความรู้เพียงพอ ในการเริ่มต้นฉันจะแนะนำให้คุณอ่านหนังสือสำหรับผู้ขายคุณสามารถเรียนรู้ได้มากในพวกเขา ข้อมูลที่เป็นประโยชน์. เริ่มต้นด้วยอ่าน - "" และหนังสือเล่มนี้ นอกจากนี้คุณสามารถเรียนรู้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายบนเว็บไซต์ของเรา - คุณสามารถถามคำถามของคุณได้

แรงจูงใจและการขายช่องทาง

รู้ผู้นำใด ๆ แต่นี่คือผู้ขายทั่วไปตามกฎแล้วอย่าลึกลงไปในแง่ดังกล่าว แต่ช่องทางขายมันเป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าใจว่าจะทำอย่างไรเพื่อเพิ่มผลการขาย ถ้าเราพูดคุยไม่ลึกขึ้นจากนั้นช่องทางขายจะแสดงให้เห็นถึงการโต้ตอบกับลูกค้าที่เราสูญเสียการขาย เพื่อวาดช่องทางขายให้กับผู้ขายทั่วไปมีความจำเป็นต้องคำนวณ - มีผู้ติดต่อกี่คนที่เขามีรายชื่อติดต่อกี่คนที่ถูกทิ้งร้างจากการสื่อสารในครั้งเดียว แต่หลังจากการนำเสนอของผลิตภัณฑ์มีการตัดสินใจมากแค่ไหน ตกลงที่จะซื้อ นี่เป็นตัวอย่างง่ายๆเนื่องจากประเภทของการขายรายการเหล่านี้จะแตกต่างกัน สำหรับคุณก่อนอื่นเป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใจ:

1. ขั้นตอนใดที่ปฏิเสธลูกค้าจำนวนมากที่สุด? ตัวอย่างเช่นหากเมื่อคุณสร้างผู้ติดต่อกับผู้ซื้อก็หมายความว่าจำเป็นต้องเปลี่ยนขั้นตอนนี้เป็นต้น
2. เข้าใจวิธีการเปลี่ยนผลลัพธ์หากคุณเพิ่มจำนวนผู้ติดต่อ

การเพิ่มจำนวนลูกค้าเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเพิ่มยอดขายลบมันไม่สามารถใช้ได้กับผู้ขายทุกคน แต่ตามกฎแล้วผู้ขายไม่ได้คิดว่าถ้าคุณใช้เวลาน้อยลงสำหรับลูกค้าแต่ละรายและพยายามทำหน้าที่เป็นลูกค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้มันจะนำไปสู่การเพิ่มยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว หรือคุณสามารถใช้เวลาทำงานได้มากขึ้น ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งนี่คือทั้งหมดที่วางอยู่ในแรงจูงใจของผู้ขายพวกเขาขายมากตามกฎแล้วผู้จัดการที่กระตือรือร้นที่สุด

แรงจูงใจของผู้ขาย

ผู้ขายหากต้องการเพิ่มผลลัพธ์ควรทำงานกับแรงจูงใจส่วนตัวของเขา คุณต้องวางเป้าหมายเช่นการซื้อรถยนต์หรืออพาร์ตเมนต์ พิจารณาว่าคุณต้องการเงินเท่าไหร่และคุณต้องขายทุกวันเท่าไหร่ วาดโปสเตอร์ด้วยตัวเองพิมพ์ภาพถ่ายของเป้าหมายของคุณ - มอบให้และดูก่อนที่จะขาย สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีจุดมุ่งหมายมากขึ้นในผลลัพธ์และไม่ใช่กระบวนการ

ผู้ขาย - ขายตั้งแต่เริ่มต้น!

ผู้ขายครั้งแรกขายเองจากนั้น บริษัท และจากนั้นผลิตภัณฑ์ วลีนี้นำมาจาก แต่อย่างไรก็ตามมันเหมาะสำหรับการขาย บุคคล นอกจากนี้ ควรเข้าใจว่าคนไม่ชอบเมื่อพวกเขาขาย แต่พวกเขาชอบซื้อและบทบาทของผู้ขายไม่ได้ถูกกำหนดไว้ที่นี่และไม่ขายสินค้า แต่เพื่อสร้างความเชื่อมั่นการติดต่อและเรียกเก็บเงินจากลูกค้าด้วยอารมณ์เชิงบวก ผู้ขายจะต้องเป็นที่ปรึกษาสำหรับผู้ซื้อเพื่อนและหุ้นส่วนในกรณีทั่วไป สำหรับผู้ซื้อหลายคนช้อปปิ้งหรือการสื่อสารกับผู้ขายเป็นความเครียดที่แน่นอนลูกค้ากลัวที่จะถูกหลอกและใช้จ่ายเงินและเวลาว่างเปล่า ผู้ขายควรสร้างบรรยากาศของความง่ายและความไว้วางใจเท่านั้นลูกค้าจะเปิดเผยให้คุณและคุณสามารถขายอะไรก็ได้

ผู้ขายเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะอยู่ในจิตวิญญาณที่ดีของวิญญาณและจดจ่อกับผู้ซื้อ มีกฎที่ไม่ซับซ้อนจำนวนหนึ่งที่ต้องดำเนินการเพื่ออารมณ์ดี:

• ล้าง สละเวลานอนมากเท่าที่คุณต้องการที่จะรู้สึกดี
• สังเกตปัญหาส่วนตัวของคุณ บ่อยครั้งที่ผู้ขายที่มีความเข้มข้นของปัญหาส่วนบุคคล มันเบี่ยงเบนความสนใจจากการทำงานและผู้ซื้อมาก
• อย่าทำงานกับอาการเมาค้าง
• ดูสุขอนามัยของคุณและเรียบร้อย

หลักการพาตา

หลักการ Pareto (มักเรียกหรือกฎ 80/20) อ่าน:

• 80% ของผลกำไรนำลูกค้า 20%
• 20% ของต้นทุนแรงงานนำผลกำไร 80%

ซึ่งหมายความว่าไม่มีต้นทุนแรงงานที่สำคัญมาถึงคุณ และเวลาและความแข็งแกร่งส่วนใหญ่ในการใช้จ่ายเงินกับการกระทำเล็กน้อยที่ไม่ได้นำรายได้ที่คาดหวังมาให้คุณ สิ่งสำคัญคือการเข้าใจว่าอะไรเข้าสู่ความพยายาม 20% ลูกค้าเวลาและการทำงานในการปรับปรุงกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายเหล่านี้ เนื่องจากส่วนที่เหลือ 80% ไม่ให้ผลลัพธ์ที่สำคัญ ฉันจะให้ตัวอย่างบางส่วนจากชีวิต:

ตัวอย่าง№1

ในร้านของเครื่องใช้ในครัวเรือนผู้ขายแต่ละรายนอกเหนือไปจากการขายหน้าที่รวมถึงคำแนะนำของการสั่งซื้อในแผนก ผู้ขายที่มีผลลัพธ์ที่ดีที่สุดใช้เวลาน้อยลงในการสั่งซื้อให้เร็วขึ้นทำให้เร็วขึ้นและในตอนเช้าเมื่อมีผู้ซื้อน้อยในขณะที่พวกเขามุ่งเน้นลูกค้าและเมื่อผู้ซื้อปรากฏขึ้นทันที นอกจากนี้ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นพยายามที่จะใช้วันหยุดสุดสัปดาห์ในวันธรรมดาเนื่องจากลูกค้าน้อยกว่าวันนี้อาหารเย็นในตอนเช้าอย่าจัดสูบบุหรี่ในตอนเย็น ผู้ขายที่มีผลลัพธ์ที่ต่ำกว่าจะถูกแช่อยู่ในกระบวนการวางคำสั่งอีกต่อไปและส่งผลเสียยอดขาย นั่นคือผู้ขายที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นเข้าใจว่าคุณต้องมีสมาธิกับลูกค้าที่นำเงินและทุกอย่างอื่นจะรอ

ตัวอย่างหมายเลข 2

ตัวแทน การขายที่ใช้งานอยู่ ขายบริการผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตโดยวิธีการบายพาสไตรมาส บายพาสจะดำเนินการในตอนเย็น ผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือความพยายามที่ยิ่งใหญ่ที่สุดจาก 19.00 ถึง 22.00 เพราะในขณะนี้มีผู้คนจำนวนมากที่บ้านและพวกเขามีการจัดให้สื่อสารมากขึ้น ในขณะที่ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จน้อยกว่าในขณะนี้สามารถใช้เวลามากในการกระชากหรือสื่อสารกับลูกค้าและจะไม่ซื้อวันนี้

ตัวอย่างเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมุ่งเน้นความพยายามของพวกเขาในสิ่งเหล่านั้นที่ทำให้คุณมีกำไรสูงสุด นี่คือความสำเร็จของผู้ขายที่ประสบความสำเร็จ

วิเคราะห์การขายของคุณ

ผู้ขายมีนิสัยที่ดีมาก: แสดงให้เห็นถึงผลลัพธ์ที่ต่ำของพวกเขาถอนความรับผิดชอบสำหรับผู้ซื้อฤดูกาลคู่แข่ง ฯลฯ ผู้คนส่วนใหญ่ที่ท่วมท้นเสียใจและไม่ต้องการเปลี่ยนปัญหาของพวกเขาในผู้อื่น สิ่งสำคัญคือการกำหนดสิ่งที่คุณต้องการ: รับผิดชอบต่อตัวเองหรือรับเงิน หากครั้งที่สองการเผชิญกับความยากลำบากต้องมองหาการตัดสินใจและไม่ส่งผลกระทบต่อความอยุติธรรมของโลก ในบรรดาผู้ขายเกี่ยวกับเรื่องนี้เป็นเรื่องที่ดี:

บริษัท รองเท้าหนึ่งส่งผู้ขายในแอฟริกาหนึ่งสัปดาห์ต่อมาผู้ขายส่งโทรเลข: พาฉันมาจากที่นี่ที่นี่ไม่มีอะไรต้องทำทุกคนไปเท้าเปล่า

หลังจากนั้นบางครั้งผู้ค้ารายอื่นก็ถูกส่งไปที่นั่นหลังจากที่เขารายงาน: "นี่เป็นโชคที่ยิ่งใหญ่! - ด้วยความยินดีเขียนถึงที่สอง - ส่งทุกสิ่งที่เป็นตลาดไม่ จำกัด ! ที่นี่ทุกคนไปเท้าเปล่า! "

มีสุภาษิตที่ดีอีกอย่างหนึ่ง - เหตุผลที่กำลังมองหาที่อ่อนแอมองหาโอกาสที่แข็งแกร่ง มันง่ายกว่ามากที่จะพิสูจน์ความล้มเหลวของคุณมากกว่าที่จะวิเคราะห์สถานการณ์และมองหาวิธีที่จะขายมากขึ้น

ผู้ขายที่ดีจะวิเคราะห์งานของเขาเสมอและกำลังมองหาโซนการเจริญเติบโต ผู้ขายทุกคนมีบางอย่างที่จะปรับปรุง แต่ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถเห็นสิ่งที่เฉพาะเจาะจง เพื่อที่จะเข้าใจคุณต้องเริ่มต้นทุกวันและหากมีบางสิ่งที่จะไม่มองหาวิธีที่จะทำตามที่คุณสามารถทำได้แตกต่างกัน

การขายเป็นหนึ่งในรากฐานขององค์กรที่ประสบความสำเร็จไม่ว่าจะทำอะไรก็ตาม แม้ว่าจะมีการผลิตผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นมากที่สุด แต่ก็ยังต้องดำเนินการ และภายในกรอบของบทความเราจะดูวิธีเพิ่มยอดขายในการค้าปลีก

ข้อมูลทั่วไป

1. เพื่อเริ่มต้นด้วยรูปลักษณ์ของ บริษัท ซึ่งให้บริการจัดส่งสินค้า เป็นไปได้ว่าผู้จัดหาดำเนินการอาหารค่อนข้างแพงและ บริษัท สามารถพบได้ในตลาดด้วยนโยบายการกำหนดราคาที่สนุกสนานยิ่งขึ้น ในกรณีนี้คุณสามารถลดราคาขายได้
2. การทดลองควรทำเมื่อวางสินค้าและดูว่าพวกเขาใช้เวลาร่วมกันมากที่สุด
3. ควรให้ความสนใจอย่างมากกับรูปแบบที่ระบุและพยายามจ่ายเงินให้กับความโปรดปรานของพวกเขา

ความคิดที่ไม่ได้มาตรฐาน

ความสนใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในกรณีนี้ควรได้รับวิธีนี้:

1. กระสับกระส่ายเพื่อแนวโน้ม พิจารณาตัวอย่าง เมื่อฤดูหนาวสิ้นสุดความต้องการผลิตภัณฑ์โลหะสำหรับบ้านเพิงรั้วและอื่น ๆ ที่เพิ่มขึ้น สำหรับผลเพิ่มเติมการโฆษณาร่วมกันของขวัญและคำแนะนำสามารถใช้ได้
2. สิ่งนี้ แต่ดีกว่า สาระสำคัญของวิธีการนี้คือมีทางเลือกของสินค้าที่คล้ายกันในราคา ในกรณีเช่นนี้มีการเลือกคุณภาพสูงสุด การใช้งาน "พื้นหลัง" ดังกล่าวสามารถเล่นได้ดี
3. แพงกว่า - มันหมายถึงดีกว่า หลายคนคิดว่ายิ่งมีค่าใช้จ่ายสินค้ามากเท่าไหร่ และมักจะสอดคล้องกับความเป็นจริง ในกรณีอื่น ๆ นี้เป็นเพียงการทำขึ้น
4. หุ้นส่วน Symbiotic คิดว่าดีที่สุดที่จะวางจุดการค้า? นี่คือการรวมกันสองครั้ง: ร้านขายยาและร้านขายของชำหรือชิ้นส่วนรถยนต์และจักรยาน ทรงกลมที่เกี่ยวข้องและสามารถช่วยคุณภาพสูงในการเพิ่มยอดขาย

และถ้าคุณมีความสนใจในการเพิ่มยอดขายในการค้าปลีกค้าปลีกในดอกไม้หรือการใช้งานอย่างรวดเร็วอื่น ๆ ตัวเลือกสุดท้ายจะเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเติบโต หากคุณคิดว่าคุณสามารถหาสถานที่ที่ดีเกือบทุกที่

ระบบการขายอัตโนมัติ

นี่เป็นวิธีที่ได้รับความนิยมในการปรับปรุงการตั้งค่าและปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานกับลูกค้าเมื่อมีการดำเนินการในหลายขั้นตอน สมมติว่ามีร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์ เป็นไปได้ไหมที่จะปรับปรุงงานของเขา? วิธีเพิ่มยอดขายในเสื้อผ้าค้าปลีกในช่วงวิกฤตและหนัก?

ระบบการขายอัตโนมัติจะช่วยด้วยสิ่งนี้! ด้วยคุณสามารถอำนวยความสะดวกในการติดตั้งการติดตั้งการปรับแต่งข้อกำหนดและการสอบถามการลงทะเบียนคำขอการประมวลผลและการดำเนินการรวมถึงการจัดส่ง ระบบการขายอัตโนมัติยังช่วยใน บริการหลังการขาย และปฏิสัมพันธ์ที่ตามมา มีข้อดีจำนวนมากและ คุณสมบัติที่มีประโยชน์พวกเขาสามารถเสนอ

สร้างระบบการขาย

จิตใจที่มีชีวิตอยู่ความไวต่อตลาดและสติปัญญาให้โอกาสมากมาย แต่เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพจำเป็นต้องดูแลการก่อสร้างระบบการขาย มันจะทำให้เป็นไปได้ที่จะเข้าใจโครงสร้างของผลิตภัณฑ์ที่ดำเนินการในรูปภาพของช่วงที่ใช้ร่วมกันและวิเคราะห์ผลลัพธ์ระดับกลาง

ใช้เป็นพื้นฐาน ระบบอัตโนมัติ ยอดขายจะช่วยให้คุณปรับปรุงข้อมูลที่มีอยู่อย่างมีนัยสำคัญ นอกจากนี้มันจะง่ายกว่าที่จะสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าตั้งแต่การโทรครั้งแรกไปจนถึงใบแจ้งยอดบัญชี ความช่วยเหลืออย่างมีนัยสำคัญและความสามารถในการบันทึกการบันทึก นอกจากนี้พวกเขาอาจมีการเพิ่มที่แตกต่างกันเช่นความเป็นไปได้ในการส่งข้อความโต้ตอบแบบทันทีหรือจดหมายอีเมล

เครื่องมือเพิ่มยอดขายต่างๆ

ลองพิจารณาคดีนี้เมื่อการดำเนินการค้าปลีกของบางสิ่งบางอย่างผ่านเว็บโลกดำเนินการ มีเพียงเราเท่านั้นที่จะไม่จ่ายให้กับเว็บไซต์ แต่เครือข่ายสังคมออนไลน์ เหล่านี้เป็นเว็บไซต์ยอดนิยมที่มีผู้คนจำนวนมากและพวกเขาทั้งหมดเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ตามมุมมองของผู้คนจำนวนมากค่อนข้างมีอยู่ของตัวแทน บริษัท ซึ่งมีส่วนร่วมในการรักษาความคิดเห็นผ่านเครือข่ายสังคมเพิ่มจำนวนการขายที่สามของการหมุนเวียนที่มีอยู่ อย่าละเลยโบนัสที่น่าพอใจและของที่ระลึกมากมายที่สามารถทำให้ลูกค้าได้รับความพร้อมใช้งานของพวกเขา อาจเป็นข้อเสนอที่จะทำการซื้อเพิ่มเติมพร้อมกับสินค้า

พิจารณากรณีดังกล่าว: บุคคลที่ซื้อคอมพิวเตอร์และราคาที่ลดลงเราเตอร์จะถูกนำเสนอหรือให้มันฟรี คุณควรยึดติดกับกฎนั้นเท่านั้น บริการเพิ่มเติม ไม่ควรมีค่าใช้จ่ายมากกว่าการซื้อหลัก นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้การจัดตั้งเกณฑ์การซื้อบางอย่าง

ควรสังเกตว่าในกรณีนี้ไม่มีรูปแบบเฉพาะของการมีปฏิสัมพันธ์และการทำงานที่นี่เป็นส่วนหนึ่งของจินตนาการ สาระสำคัญโดยรวมอยู่ที่ประมาณดังนี้:

1. เมื่อค่าใช้จ่ายในการซื้อเกินจำนวนที่กำหนดผู้ซื้อจะได้รับของขวัญคูปองสำหรับการวาดหรือ จัดส่งฟรี. แม้ว่าบางทีอาจเป็นอย่างอื่น
2. เมื่อซื้อสินค้าสองรายการแล้วที่สามนั้นฟรี

รุ่นที่ไม่ได้มาตรฐาน

โดยทั่วไปรายการวิธีการต่าง ๆ สามารถดำเนินต่อไปได้ค่อนข้างนาน และจะมีประโยชน์ในการพยายามที่จะรวมจินตนาการของคุณและเกิดขึ้นกับสิ่งใหม่ซึ่งจะช่วยเพิ่มระดับการขาย ในที่สุดคุณจำได้:

1. การชำระเงินของการจัดส่งสินค้า เทคนิคนี้ไม่สามารถเรียกได้อย่างกว้างขวาง แต่ก็ยังน่าสนใจมาก ดังนั้นเมื่อผู้ซื้อจ่ายสำหรับสินค้าเขาจะยอมจำนนด้วยเงิน แต่มีขนาดเล็กบางอย่าง ตัวอย่างเช่นการเคี้ยวขนมหรือการแข่งขัน
2. แท็กราคาหลากสี เทคนิคนี้ใช้ในกรณีที่คุณต้องดึงดูดความสนใจกับผลิตภัณฑ์เฉพาะและแสดงว่าเป็นพิเศษ ตัวอย่างเช่นในไม่ช้าจะลดลงในไม่ช้าดังนั้นจึงขายในราคาส่วนลด
3. ราคา จำกัด เวลา ให้ผลกระทบที่แรงจูงใจต่อผู้ซื้ออย่างแท้จริงบังคับให้ซื้อสินค้าในขณะนี้
4. โอกาสกลับมา มีเคล็ดลับที่ยุ่งยาก มีกฎหมายที่บังคับให้ยอมรับสินค้ากลับหากส่งคืน 14 วันหลังจากที่ซื้อ คุณสามารถเล่นได้นอกจากนี้ มันเพียงพอที่จะเสนอให้กับลูกค้าว่าหากพวกเขาไม่ชอบสินค้าพวกเขาสามารถกลับมาได้หลังจาก 14 วัน
5. เคล็ดลับในแท็กราคา นอกเหนือจากค่าใช้จ่ายในกรณีนี้มันมีประโยชน์ในการวางข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาใช้ร่วมกันในผลิตภัณฑ์นี้โดยเฉพาะ

บทสรุป

เพื่อบอกว่ามาตรการเหล่านี้มีประสิทธิภาพอย่างไรมันเป็นไปไม่ได้แน่นอน ที่นี่มากขึ้นอยู่กับการใช้งานจริงและมีหลายแง่มุมที่แตกต่างกัน แต่ความจริงที่ว่าผลลัพธ์จะไม่ต้องสงสัยเลย สิ่งสำคัญคือการสร้างกลยุทธ์ คุณไม่จำเป็นต้องพับทุกอย่างในพวงและยืดให้ตรงไปที่สอง ในกรณีที่หนึ่งสามารถใช้หนึ่งได้เสมอจากนั้นอย่างอื่น นอกจากนี้คุณสามารถไขลานช่วงเวลาพิเศษที่หลากหลายเป็นวันที่เหมือนปีใหม่ ฤดูร้อน เป็นต้น

แต่ในการแสวงหาจำนวนการขายคุณไม่ควรลืมเกี่ยวกับราคาขั้นต่ำที่จำเป็น แน่นอนสำหรับลูกค้าแน่นอนเป็นคนที่มีค่า แต่ทำงานในการสูญเสียห้อง ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมองหาสื่อทอง และถ้าคนคนหนึ่งใบไม่ควรเศร้าและคุณต้องมีสมาธิกับคนอื่นที่อยู่ในสถานะของลูกค้าที่มีศักยภาพ