จะเป็นผู้จัดหาอาหารได้อย่างไร ประสบการณ์ส่วนตัวของผู้ซื้อ: เคล็ดลับในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณในเครือข่ายค้าปลีก

การรับลูกค้ารายใหญ่เป็นเรื่องง่าย ก็เพียงพอที่จะเสนอราคาที่ดีที่สุดให้กับเขา แต่ถ้าคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กนี่อาจไม่ใช่ตัวเลือกของคุณ คุณจะต้องพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่เหมือนใครไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

ให้ฉันบอกวิธีการบรรลุเป้าหมายนี้โดยใช้ตัวอย่างของ บริษัท ที่ฉันทำงานอยู่ Volvo Penta มีตัวแทนจำหน่าย 26 แห่ง เหล่านี้เป็น บริษัท ขนาดเล็ก 5-15 คนที่ให้บริการและซ่อมแซม เครื่องยนต์ดีเซล... การทำงานกับลูกค้ารายใหญ่ดูเหมือนจะไม่ได้ผลกำไรมากนักสำหรับพวกเขา

เราได้สร้างความร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายของเราด้วย บริษัท ขนาดใหญ่ เกือบห้าปี เป็นผลให้ในปี 2558 พวกเขาเพิ่มขึ้น 25% แม้ว่าตลาดจะลดลงโดยเฉลี่ย 1 ใน 3 และเรายังคงเติบโตต่อไป สาเหตุหลักมาจากการส่งพัสดุไปยัง บริษัท ขนส่งขนาดใหญ่

ขั้นตอนที่ 1: ค้นหาพื้นที่ที่มีปัญหา

ธุรกิจขนาดเล็กมักไม่ค่อยถามว่า บริษัท ขนาดใหญ่ทำงานอย่างไรเพราะพวกเขากลัวคำศัพท์ที่สับสน ผู้ประกอบการหลงทางเมื่อได้ยินสำนวน“ สร้าง กระแสเงินสด". ปัญหานี้แก้ไขได้อย่างง่ายดายโดยหลักสูตรเช่น "การเงินสำหรับผู้จัดการ" ที่ไม่ใช่การเงิน "และ" การบัญชีการจัดการ "

ตัวแทนจำหน่ายของเราจำเป็นต้องทำความเข้าใจว่าเครื่องยนต์ดีเซลมีผลต่อรายได้ของลูกค้าอย่างไรและมีปัญหาอะไรบ้างในพื้นที่นี้ ลูกค้าชื่นชอบโครงการ“ ซื้อถูกกว่าสร้างรายได้มากขึ้น” แต่ก็ไม่ได้ผลเสมอไป ฝ่ายจัดซื้อของเทอร์มินัลตู้คอนเทนเนอร์แห่งหนึ่งกำลังซื้อรถยกของจีนซึ่งถูกกว่าของเราถึง 4 เท่าและตัวแทนจำหน่ายของเราไม่สามารถดำเนินการใด ๆ

เมื่อเรายกสถิติการดำเนินงานเราจะเห็นว่าสตาร์ทเตอร์ของจีนล้มเหลวบ่อยขึ้นสี่เท่า การหยุดทำงานของเครื่องจักรเพิ่มขึ้นและค่าใช้จ่ายในการซื้อสตาร์ทเตอร์ก็ใกล้เคียงกับต้นทุนเดิม ค่าทดแทนเพิ่มขึ้นสามเท่า เนื่องจากการประหยัดทำให้ บริษัท สูญเสียเงิน - เราจึงแสดงสิ่งนี้ให้กับลูกค้าหลังจากนั้นเราก็ได้ทำข้อตกลง

ขั้นตอนที่ 2: นำเสนอโซลูชันที่มีประสิทธิภาพ

ไม่เพียงพอที่จะบอกว่าคุณสามารถปรับปรุงกระแสเงินสดได้ด้วยการตัดสินใจของคุณ คุณต้องพิสูจน์ด้วยตัวเลข นี่เป็นหนึ่งในประเด็นสำคัญ: มีเพียงไม่กี่คนที่มีส่วนร่วมในการประมาณค่าใช้จ่ายโดยละเอียดรวมถึงค่าใช้จ่ายในการหยุดทำงานของอุปกรณ์เนื่องจากการชำรุด

ในรัสเซียเชื่อกันว่าการหยุดทำงานสามารถ“ แซงหน้า” ได้เสมอตัวอย่างเช่นการเข้ากะกลางคืน ในการบัญชีตะวันตกกล่าวง่ายๆคือการสูญเสียที่เรียกคืนไม่ได้: เวลาไม่สามารถย้อนกลับได้ การประมาณความสูญเสียเป็นเหมือนคำแนะนำทางการเงินและผู้ประกอบการหลายคนก็คิดเช่นนี้เราจะให้คำแนะนำรายใหญ่แบบนี้ได้อย่างไร ต้องเอาชนะความถ่อมใจอย่างเท็จ

หากผู้ประกอบการเป็นมืออาชีพและเชี่ยวชาญเขาต้องให้คำแนะนำ บริษัท ขนาดใหญ่ในสาขาของเขา เหมาะอย่างยิ่งหากธุรกิจขนาดเล็กในขั้นตอนนี้ไม่เพียง แต่สามารถเสนอวิธีแก้ปัญหาเพียงครั้งเดียว แต่ยังเป็นการแก้ปัญหาในระยะยาวอีกด้วย

ตัวแทนจำหน่ายของเราได้แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าชิ้นส่วนและบริการของพวกเขาจะช่วยลดเวลาหยุดทำงานลงได้ร้อยละหนึ่งในช่วงเวลาที่กำหนดซึ่งจะนำไปสู่การปรับปรุงกระแสเงินสดในเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอน สำหรับสิ่งนี้ตัวแทนจำหน่ายเสนอให้โอนอุปกรณ์ไปให้บริการตามปกติ พวกเขาแนะนำให้เก็บบันทึกของอุปกรณ์แต่ละชิ้นฝึกอบรมพนักงานซ่อมบำรุงและเปิดคลังสินค้าสำหรับชิ้นส่วนที่ใช้บ่อย ตัวแทนจำหน่ายเข้ารับการเติมเต็มคลังสินค้าเป็นประจำและใบแจ้งหนี้สำหรับชิ้นส่วนอะไหล่จะมาตามความจำเป็นโดยคำนึงถึงฤดูกาล

ขั้นตอนที่ 3: ขายบริการให้กับผู้มีอำนาจตัดสินใจ

วิธีที่ง่ายที่สุดคือการเจรจากับผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ แต่พวกเขาไม่เคยศึกษางานอย่างละเอียด เป็นเรื่องยากขึ้นเล็กน้อยในตลาดของเราในการเข้าถึงพนักงานของแผนกปฏิบัติการอุปกรณ์ พวกเขามองเห็นปัญหาในวงกว้างมากขึ้น แต่พวกเขาไม่สามารถควบคุมการเงินได้ ต้องการปิดดีล - ขึ้นไป

ในกรณีของเราหากตัวแทนจำหน่ายรับมือกับขั้นตอนแรกและขั้นที่สองก็ยังคงต้องเข้าใจว่าแผนกจัดซื้อและปฏิบัติการเป็นผู้ใต้บังคับบัญชาของใคร เมื่อพบปะกับบุคคลดังกล่าวตัวแทนจำหน่ายไม่ควรขายอะไหล่และบริการซ่อม นี่คือกลยุทธ์การสูญเสียที่ฉาวโฉ่ คุณต้องเน้นย้ำว่าสิ่งที่เสี่ยงคือกระแสเงินสดของ บริษัท และผลกำไร

จากข้อเสนอดังกล่าวลูกค้าจะกำหนดงานสำหรับการประกวดราคา แน่นอนว่ายังต้องชนะ แต่ถ้าคุณเตรียมตัวมาดีคุณจะมีคู่แข่งน้อย

เรายินดีต้อนรับคุณผู้ใช้ที่รักและผู้เยี่ยมชมนิตยสารธุรกิจเว็บไซต์! หัวข้อของสิ่งพิมพ์ในวันนี้คือ "Business with China" เราจะบอกคุณว่าจะเริ่มต้นอย่างไรค้นหาและสร้างความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับคู่ค้า (คนกลาง) อย่างเหมาะสมที่สุดรวมทั้งจัดทำรายการแพลตฟอร์มการค้ายอดนิยมของจีนที่คุณสามารถซื้อสินค้าจากจีนจำนวนมากและพิจารณาความเป็นไปได้ในการขายต่อสินค้า โดยไม่ต้องลงทุน

จากบทความคุณจะได้เรียนรู้:

• เป็นไปได้ไหมที่จะเริ่มต้นธุรกิจกับจีนโดยไม่ต้องมีเงินทุน
• เหตุใดการเลือกคู่ค้าของจีนจึงเป็นประโยชน์สำหรับ ผู้ประกอบการรัสเซีย;
• คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการจัดระเบียบธุรกิจ
• ข้อดีและข้อเสียของแพลตฟอร์มการซื้อขายที่ใหญ่ที่สุดในจีน (Aliexpress, Alibaba และอื่น ๆ )
• ต้องการสินค้าจากจีนซึ่งคุณสามารถทำเงินได้มาก

ชาวรัสเซียจำนวนมากขึ้นและไม่เพียง แต่เป็นผู้ประกอบการเท่านั้นเพื่อให้กิจกรรมของพวกเขามีความน่าเชื่อถือทำกำไรและแข่งขันได้ "หันมามอง" ไปที่ประเทศจีน

การเลือกสรรมากมาย ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเช่นกัน ราคาต่ำ ด้วยคุณภาพที่ดีขึ้นโดยทั่วไปพวกเขาไม่เหลือทางเลือกสำหรับผู้เริ่มต้นและผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์เมื่อระบุพันธมิตรเพื่อขอความร่วมมือ

หลังจากอ่านบทความนี้นักธุรกิจระดับต่างๆจะสามารถทำความคุ้นเคยกับ "กฎของเกม" ในตลาดนี้ได้แม้จะเป็นผู้เริ่มต้นที่ไม่มีเงินทุนเริ่มต้นก็ตามเมื่ออ่านบทความจนจบ จะหาโอกาสสร้างรายได้ร่วมกับพันธมิตรจากจีน.

จะเริ่มต้นธุรกิจกับจีนอย่างไรและที่ไหนข้อดีและประโยชน์ของธุรกิจขายต่อสินค้าจากจีนเป็นไปได้ไหมที่จะเปิดธุรกิจโดยไม่ต้องลงทุนเป็นต้นอ่านด้านล่างในบทความ

1. ธุรกิจกับจีน - เป็นไปได้ไหมที่จะเริ่มต้นธุรกิจเกี่ยวกับสินค้าจากจีนตั้งแต่เริ่มต้น📈

ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในประเทศจีนครองตำแหน่งผู้นำในด้านยอดขายและความนิยมในตลาดโลก และหากไม่กี่สิบปีก่อนมีการนำเสนอสินค้าของจีน เฉพาะในสินค้าราคาประหยัดเท่านั้น คุณภาพต่ำ , จากนั้นในขณะนี้การแบ่งประเภทได้รับการขยายขึ้นเป็น ไปยังกลุ่มตัวอย่างชั้นยอดด้วยคุณสมบัติของผู้บริโภคสูงสุด

ราคาที่แข่งขันได้รวมถึงสินค้าที่มีให้เลือกมากมายทำให้ผู้ประกอบการมีความหลากหลาย โอกาสในการสร้างรายได้ที่ดี.

กระบวนการโต้ตอบกับจีนไม่ใช่เรื่องยากนักธุรกิจทุกคนที่มีความรู้พื้นฐานและประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการสามารถทำงานในตลาดนี้ได้สำเร็จโดยไม่ต้องลงทุนครั้งแรก (หรือลงทุนเพียงเล็กน้อย)

แผนการทำงานทั่วไปกับจีน:

1. ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมราคาถูก
2. จัดส่งไปยังรัสเซีย
3. ขายและทำกำไร

ในเวลาเดียวกันผู้ประกอบการที่ต้องการจำนวนมากมี ทำให้เกิดความวิตกกังวลโดยไม่จำเป็น พิธีการทางศุลกากร, การรับรองผลิตภัณฑ์, ภาษีอากร และ ปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง... อย่างไรก็ตามเมื่อศึกษาข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดแล้วนักธุรกิจไม่ควรมีปัญหาในการติดต่อกับผู้ผลิตและคนกลางของจีน

☑คุณยังสามารถมอบความไว้วางใจให้บุคคลภายนอกดำเนินการจัดส่งพิธีการศุลกากรและการรับรองสินค้าได้

การค้า – ตัวเลือกที่ดีที่สุด ในการเริ่มต้นอาชีพในธุรกิจและการมีพันธมิตรกับ บริษัท ต่างๆที่จะช่วยจัดหาสินค้าราคาไม่แพงและเป็นที่ต้องการไปยังรัสเซียมอบโอกาสที่ไม่ จำกัด ในการสร้างรายได้และพัฒนาธุรกิจของคุณ

ธุรกิจกรีนฟิลด์ในส่วนนี้มีข้อ จำกัด มากและเกี่ยวข้องกับการขายสินค้าผ่านระบบดรอปชิปปิ้ง อ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้และอื่น ๆ อีกมากมายในบทความ

2. ข้อดีและประโยชน์ของการทำธุรกิจกับผู้ผลิตจีน📑

ในช่วงไม่กี่ทศวรรษที่ผ่านมามีกระแสความสนใจเพิ่มมากขึ้น ธุรกิจรัสเซีย - ชุมชนสู่ตลาดการผลิตของจีน ประเทศในเอเชียนี้ผลิต รายการสินค้าทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับบุคคลที่อาศัยอยู่.

ข้อดีและประโยชน์ของความร่วมมือกับผู้ผลิตจีน

หลายปีที่ผ่านมารูปแบบที่เกิดขึ้นในผู้อยู่อาศัยทั่วไปของประเทศที่ผลิตภัณฑ์ของจีนไม่มี คุณภาพสูงจะค่อยๆลดลงจนไม่มีอะไร ผู้ซื้อค้นหาตัวเองมากขึ้นเรื่อย ๆ พอใจกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์จากประเทศจีนอย่างสม่ำเสมอ ราคาถูก เมื่อเทียบกับคู่แข่ง

แม้ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง เทคโนโลยีขั้นสูง"พวกเขาจัดแสดง" ที่ไหน ยุโรปตะวันตก, ผู้ผลิตในอเมริกาเหนือเกาหลีใต้และญี่ปุ่น บริษัท จีน มีส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญ... ในขณะเดียวกันคุณภาพของสินค้าที่ผลิตก็เติบโตขึ้น

การพัฒนา วิธีการที่ทันสมัย การสื่อสารและเทคโนโลยีจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถลดต้นทุนเริ่มต้นของความร่วมมือได้อย่างมาก กับผู้ผลิตจีนหรือคนกลาง.

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าองค์กรจาก PRC ทำการค้ากับประเทศต่างๆทั่วโลกและนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เข้าสู่ตลาดอย่างต่อเนื่องโดยใช้แนวคิดที่เป็นนวัตกรรมใหม่ จากการศึกษาอุปสงค์ของประชากรและอุปทานจากประเทศจีนอย่างรอบคอบผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะเป็นคนแรกที่ถอนตัวออกไป ตลาดรัสเซีย ผลิตภัณฑ์ใหม่ซึ่งจะเพิ่มผลกำไรสูงสุดอย่างมีนัยสำคัญ

ข้อได้เปรียบหลักของการทำธุรกิจกับจีน

ความน่าสนใจของการเป็นพันธมิตรกับผู้ผลิตและคนกลางของจีนนั้นพิจารณาจากปัจจัยหลายประการ:

1. ผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทส่วนแบ่งของจีนในภาคส่วนใหญ่ของเศรษฐกิจคือ จาก 40% และอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการผลิตทั่วโลก สิ่งนี้กำหนดความหลากหลายของสินค้าอย่างมีนัยสำคัญ
2. ราคาต่ำ.ปัจจัยหลักประการหนึ่งในความสามารถในการแข่งขันของเศรษฐกิจจีน ต้นทุนต่ำของสินค้าเกิดจาก: ราคาไม่แพงนัก กำลังแรงงานการมีอยู่ในประเทศของวัตถุดิบที่จำเป็นแทบทุกประเภทการมีผู้ผลิตส่วนประกอบต่าง ๆ จำนวนมากตลอดจนการแข่งขันที่สำคัญระหว่างองค์กรต่างๆ ทั้งหมดนี้ช่วยให้ ผู้ประกอบการจัดหาและขายสินค้าจากประเทศจีนเพื่อกำหนดราคาสำหรับสินค้าที่มีกำไร มากถึง 1,000% ในขณะที่รักษาต้นทุนให้น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อ
3. ซื้อผลิตภัณฑ์พิเศษในกระบวนการของการศึกษาเฉพาะของตลาดจีนเช่นเดียวกับปริมาณที่สำคัญของอุปกรณ์ความร่วมมือกับ บริษัท รัสเซีย ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์พิเศษที่มีความต้องการจำนวนมาก แต่มีตัวแทนในการขายปลีกไม่ดีอาจสนใจ
4. ความปรารถนาของพันธมิตรจีนที่จะร่วมมือการแข่งขันที่ยิ่งใหญ่และสงครามราคาระหว่างผู้ผลิตและคนกลางของจีนบังคับให้พวกเขาใส่ใจกับความต้องการของลูกค้า: เริ่มต้นความร่วมมือกับสินค้าจำนวนน้อยให้ส่วนลดสำหรับตัวอย่างจัดหาเงื่อนไขที่สะดวกในการจัดส่งสินค้าและความต้องการอื่น ๆ

พิจารณาประโยชน์หลักของการทำธุรกิจกับจีน:

• ประการแรก ผู้บริโภคต้องการรับสินค้าโดยเร็วที่สุดรวมทั้งประเมินด้วย ลักษณะ, คุณภาพ. การซื้อสินค้าตามคำสั่งซื้อในร้านค้าออนไลน์ของจีนผู้ซื้อไม่สามารถใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบเหล่านี้ได้และลูกค้าจำนวนมากพบว่าสะดวกในการซื้อสินค้าจากผู้ขายชาวรัสเซีย
• ปัจจัยที่สองคือเว็บไซต์และสินค้าทางอินเทอร์เน็ตจำนวนมาก เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ซื้อในการนำทางและซื้อสินค้าที่มีคุณภาพตามต้องการ ในการทำเช่นนี้คุณต้องประเมิน คุณภาพระดับมืออาชีพ ผู้ขายคำนึงถึงต้นทุนและเวลาในการจัดส่งและสำหรับสิ่งนี้คุณต้องมีความรู้และประสบการณ์บางอย่าง ในเรื่องนี้ลูกค้าส่วนใหญ่ชอบซื้อจากผู้ประกอบการชาวรัสเซีย

หากต้องการตรวจสอบความรอบคอบของผู้ขายโปรดทำความเข้าใจกับฟังก์ชันการทำงาน แพลตฟอร์มการซื้อขายคำนวณต้นทุนการจัดส่งและตัวผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องมีความรู้และทักษะ

หลายคนต้องการสั่งซื้อสินค้าที่จำเป็นบนเว็บไซต์ภาษารัสเซียเนื่องจากมีโอกาสที่จะโทรและชี้แจงกับผู้ขายทุกคำถามและความแตกต่างของการซื้อสินค้าเจรจาเงื่อนไขการจัดส่งคำสั่งซื้อและอื่น ๆ

ธุรกิจของคุณกับจีน - จะเริ่มต้นธุรกิจกับจีนที่ไหนและอย่างไร

3. วิธีเริ่มต้นธุรกิจกับประเทศจีน - 10 ขั้นตอนจะเริ่มต้นธุรกิจของคุณได้อย่างไร📝

ในการสร้างธุรกิจร่วมกับคู่ค้าชาวจีนสิ่งหนึ่งที่ควรพิจารณา 10 ขั้นตอนง่ายๆ (ขั้นตอน) สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสำหรับการขายต่อสินค้าจากประเทศจีน

ขั้นตอนที่ 1 การวิเคราะห์รายการรูปแบบความร่วมมือทางธุรกิจ

ผู้ประกอบการชาวรัสเซียส่วนใหญ่ที่ทำงานกับ บริษัท ในจีนใช้รูปแบบการโต้ตอบกับคู่ค้าที่ผ่านการทดสอบตามเวลาหลายครั้ง:

• การขายส่งสินค้า
• การขายสินค้าผ่านร้านค้าออนไลน์
• Dropshipping;
• ดำเนินการเองผ่านร้านค้าปลีก
• ร่วมซื้อสินค้าจากจีน.

1. การขายส่งสินค้า (ออฟไลน์)

ด้วยการสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรชาวจีนผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะขายส่งสินค้าที่มีผลกำไรที่สำคัญ ตลาดจีนมีรายการผลิตภัณฑ์ต่างๆมากมายและการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการจะไม่ใช่เรื่องยากสำหรับผู้ประกอบการ

อัลกอริทึมการทำงานประกอบด้วยการดำเนินการหลายอย่าง:

• การเลือกซัพพลายเออร์ขายส่งที่ดีที่สุด
• ค้นหาร้านค้าปลีกและสร้างความร่วมมือกับพวกเขา
• ลูกค้าจะได้รับการพิจารณาจากประเภทที่เขาต้องการชำระเงินล่วงหน้าและผู้ประกอบการซื้อผลิตภัณฑ์จัดส่งสินค้า

นักธุรกิจที่สร้างการส่งมอบจากจีนไม่ควรมีปัญหาในการหาคู่ค้าในรัสเซียมากนัก

สิ่งเดียวที่สมเหตุสมผลคือการใช้ คุณลักษณะเพิ่มเติม การสื่อสารผ่านเว็บทั่วโลก: สังคมออนไลน์, กระดานข้อความและยังใช้ประโยชน์จากสิ่งต่างๆ วิธีที่มีประสิทธิภาพ โปรโมชั่นสินค้า - การโฆษณาตามบริบท.

คำถาม 2. ขายอะไรในร้านค้าออนไลน์และสินค้าอะไรจากจีนที่สามารถให้ผลกำไรสูงสุดในอนาคตอันใกล้นี้?

ผู้ประกอบการที่ต้องการหลายคนสงสัยว่าเมื่อตั้งธุรกิจกับจีนจะขายอะไรและจะขายสินค้าให้ใคร?

ในอนาคตอันใกล้ไม่มีประเทศใดที่สามารถแข่งขันกับจีนในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอได้เช่นเดียวกับราคาของผลิตภัณฑ์นี้

ฐานการผลิตของประเทศอยู่ตลอดเวลา เติบโตและพัฒนาการอุดหนุนอย่างต่อเนื่องช่วยให้ผู้ประกอบการจีนปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์และเพิ่มต้นทุนให้เหมาะสม

ในขณะเดียวกันการแข่งขันในระดับที่สำคัญทำให้มั่นใจได้ว่าราคาจะอยู่ในระดับที่ค่อนข้างต่ำ

ภาพรวมของสินค้าที่จำหน่ายจากประเทศจีน

แล้วสินค้าจีนชนิดใดที่สามารถให้รายได้สูงแก่ผู้ประกอบการ?

1. รองเท้าและเสื้อผ้า

ผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่นี้มีความเกี่ยวข้องในขณะนี้และจะเป็นที่ต้องการเสมอ ในรัสเซียเช่นเดียวกับในประเทศส่วนใหญ่ของโลกสำหรับส่วนสำคัญของประชากรปัจจัยหลักในการซื้อคือราคาแล้วก็อย่างอื่น

ราคารองเท้าและเสื้อผ้าจาก "Celestial Empire" ต่ำกว่าคู่แข่งด้วยคุณภาพที่ดีขึ้นอย่างต่อเนื่องและข้อเสนอที่หลากหลาย

การปลอมแปลงเป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่ทำให้เสื้อผ้าและรองเท้าของจีนได้รับความนิยม แบรนด์ดัง... ในขณะเดียวกันคุณภาพของสินค้า (เช่นเดียวกับราคา) อาจแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ

ผู้บริโภคชาวรัสเซียจำนวนมากต้องการยืนยันตัวเองด้วยการซื้อ " ตรา»สิ่งหนึ่งสำหรับเงินที่ค่อนข้างน้อย

2. เครื่องใช้ไฟฟ้า และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์

ชาวรัสเซียไม่มีความเชื่อมั่นในเทคโนโลยีของจีนมากนัก แต่อีกครั้งปัจจัยด้านราคาส่งผลกระทบต่อสินค้าประเภทนี้และมีความต้องการอย่างมากในหมู่ประชากร ราคาซื้อจากคู่ค้าต่ำมากและผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะได้รับเงินที่ดี

3. น้ำหอม

ไม่เคยมีนักปรุงน้ำหอมที่มีชื่อเสียงใน PRC แต่ประเทศนี้สามารถคัดลอกน้ำหอมได้ดีมากทำให้มีความคล้ายคลึงกับต้นฉบับมากที่สุด ในขณะเดียวกันผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าที่คล้ายคลึงกันมีราคาสูงกว่า 10-20 เท่า

ความเร็วในการตอบสนองของผู้ประกอบการในจีนนั้นเร็วมาก: น้ำหอมแบรนด์ใหม่ปรากฏขึ้นในตลาดและบรรดาปรมาจารย์ในเอเชียก็เริ่มสร้างอะนาล็อกอย่างเต็มตัวแล้ว

4. อุปกรณ์เสริม

นาฬิกากระเป๋าสำหรับผู้หญิงและผู้ชายกระเป๋าสตางค์อุปกรณ์โทรศัพท์ล้วนเป็นสินค้ายอดนิยมและขายได้ ของปลอมในสินค้าประเภทนี้ยากที่จะแยกความแตกต่างจากสินค้าเดิม สินค้าทดแทนสำหรับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมักเป็นที่ต้องการอย่างมากในหมู่ประชากรและอุปทานของพวกเขานั้นคุ้มค่ามาก

5. ของที่ระลึก

ส่วนใหญ่ ของที่ระลึก ในโลกมีต้นกำเนิดจากจีน นักท่องเที่ยวและนักเดินทางมักจะซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้

สินค้าผลิตจาก แก้วเซรามิกพลาสติกซึ่งช่วยให้สามารถรักษาคุณสมบัติของผู้บริโภคได้เป็นเวลานานเก็บไว้ในโกดัง (ในโรงรถ) และขายทีละน้อย

6. ทุกอย่างสำหรับรถยนต์

จำนวนยานพาหนะทั้งหมดในรัสเซียเพิ่มขึ้นทุกปีและค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษารถยนต์ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน: การตรวจสอบทางเทคนิคค่าซ่อมประกันน้ำมันเชื้อเพลิง และความปรารถนาวัตถุประสงค์ของผู้ขับขี่รถยนต์ในการประหยัดเงินในผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเป็นเรื่องที่เข้าใจได้

ขาย อะไหล่แปรงฝาปิดและอุปกรณ์ภาพและเสียงในรถยนต์ จะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถตอบสนองความต้องการและให้ตัวเองมีรายได้ที่สำคัญ

8. บทสรุป + วิดีโอที่เกี่ยวข้อง🎥

ดำเนินธุรกิจร่วมกับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์จากประเทศจีนที่ องค์กรที่มีเหตุผล การทำงานนั้นคุ้มค่ามากโดยเฉพาะอย่างยิ่งต้องขอบคุณคนกลางที่มีค่าคอมมิชชั่นต่ำการสั่งซื้อสินค้าจากจีนจึงง่ายและสะดวกกว่า ในขณะเดียวกันความแตกต่างของราคาสินค้าระหว่าง "อาณาจักรสวรรค์" และรัสเซียสามารถเป็นได้ 500 % และอื่น ๆ.

เมื่อไหร่ ทางเลือกที่เหมาะสม เฉพาะและทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ผู้ประกอบการมีโอกาสสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้อย่างมั่นคง

ผู้ประกอบการอายุน้อยและประสบความสำเร็จหลายรายได้เปิดตัวโครงการสตาร์ทอัพซึ่งส่วนหนึ่งของธุรกิจถูกครอบครองโดยสินค้าจากจีน เราเขียนไว้ในประเด็นหนึ่งในอดีตของเรา

เรียนผู้อ่านนิตยสารธุรกิจ "RichPro.ru" เราจะขอบคุณหากคุณแบ่งปันประสบการณ์และความคิดเห็นเกี่ยวกับหัวข้อการตีพิมพ์ในความคิดเห็นด้านล่าง ขอให้คุณโชคดีและประสบความสำเร็จในธุรกิจกับจีน!

แนวคิดหลักของธุรกิจค้าส่งคือการซื้อสินค้าในปริมาณมากในราคาเดียวและการขายในราคาส่งขนาดเล็กในราคาพิเศษ หรือคุณสามารถเปิดร้านของคุณเองได้ ขายปลีกขายสินค้าแพงกว่า เป็นไปได้ที่จะเปิดธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้นแม้ว่าจะไม่มีเงินทุนมหาศาลในการซื้อสินค้าชุดแรกก็ตาม สามารถนำไปใช้งานได้ รูปแบบการสร้างธุรกิจใด ๆ สามารถคัดลอกได้อย่างง่ายดายจากองค์กรที่มีอยู่

ผลประโยชน์ทางธุรกิจที่สำคัญ

ข้อได้เปรียบประการแรกที่ผู้ประกอบการคำนึงถึงเมื่อต้องการเปิดธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้นคือเงินจำนวนมาก ข้อได้เปรียบนี้เสริมได้อย่างสมบูรณ์แบบด้วยรูปแบบการเริ่มต้นที่เรียบง่ายและชัดเจนแม้กระทั่งสำหรับผู้เริ่มต้น พวกเขามักจะเริ่มต้นด้วยปริมาณเล็กน้อยค่อยๆเพิ่มขนาดของธุรกิจ

ธุรกิจค้าส่ง ต้องการความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือเฉพาะกลุ่ม สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถเจาะลึกในด้านเดียวได้อย่างเต็มที่โดยศึกษาอย่างละเอียดแล้วเพิ่มความเชี่ยวชาญในด้านนั้น และยิ่งคุณมีรายละเอียดมากขึ้นในธุรกิจของคุณหน่วยงานต่างๆก็ง่ายขึ้นมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับคุณในการดำเนินธุรกิจ

ความเรียบง่ายของรูปแบบของธุรกิจค้าส่งช่วยให้คุณสามารถคัดลอกรูปแบบของคู่แข่งที่สะดวกและมีประสิทธิภาพได้ คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจด้วย ลงทุนน้อยที่สุด... นอกจากนี้ยังไม่ต้องลงทุนเวลาอย่างมีนัยสำคัญ ดังนั้นคุณอาจเริ่มต้นธุรกิจด้วยการทำงานหลัก

การกำหนดประเภทของธุรกิจ

ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจค้าส่งตั้งแต่ต้นคุณต้องตัดสินใจเลือกประเภทของคุณ องค์กรค้าส่ง... มีโอกาสมากมายในการสร้างรายได้จากการขายส่ง

1. เป็นผู้ค้าส่งรายใหญ่ งานของคุณคือซื้อสินค้าจำนวนมากจากการผลิตและขายเป็นชิ้นเล็ก ๆ บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการเหล่านี้ทำงานร่วมกับผู้ผลิตหลายรายที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

1. เป็นผู้ค้าส่งระดับกลาง คนเหล่านี้ชอบเปิดร้านขายสินค้าในอุตสาหกรรมเฉพาะแห่งหนึ่ง แต่พวกเขาเชี่ยวชาญในด้านนี้เป็นอย่างดี พวกเขาอาจนำเสนอผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวและอุปกรณ์เสริมที่แตกต่างกันจากผู้ผลิตที่แตกต่างกัน

1. ผู้ค้าส่งที่มีความเชี่ยวชาญสูง โดยปกติจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวเช่นรองเท้าหรือกระเป๋าเท่านั้น เขามักจะทำงานร่วมกับผู้ผลิตที่แตกต่างกัน

1. คนกลาง. คุณไม่จำเป็นต้องเปิดร้านสำหรับกิจกรรมนี้ ก็เพียงพอแล้วที่จะหาผู้ซื้อที่มีคำขอเฉพาะเจาะจงและให้เขาหาผู้ขาย จากนั้นควบคุมความคืบหน้าของการขายและการซื้อรับเปอร์เซ็นต์จากการทำธุรกรรม ขั้นตอนสามารถเข้าไปได้ ด้านหลัง: อันดับแรกผู้ขายจะพบสินค้าที่ต้องการหาผู้ซื้อ

สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงรูปแบบขององค์กรที่พบบ่อยที่สุด กิจกรรมผู้ประกอบการซึ่งคุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งของคุณได้ หากคุณค้นหาคุณจะพบรูปแบบธุรกิจที่น่าสนใจอื่น ๆ ในตลาด

เรากำลังมองหาอุตสาหกรรมของเรา

ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจขอแนะนำให้คุณทำความเข้าใจว่าคุณวางแผนจะทำงานในอุตสาหกรรมใดและกฎหมายพื้นฐานทำงานอย่างไร ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายที่สุดที่จะเริ่มต้นธุรกิจในอุตสาหกรรมที่คุณมีประสบการณ์การทำงานมาบ้างแล้ว แม้ว่าคุณต้องการคุณสามารถเชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ ที่น่าสนใจได้

ในการตัดสินใจว่าจะเปิดร้านค้าส่งหรือฐานของคุณในอุตสาหกรรมใดลองนึกถึงอุตสาหกรรมใดที่คุณพบบ่อยที่สุดในชีวิตคุณรู้อะไรมากที่สุดเกี่ยวกับ? ซึ่งอาจเป็นได้ทั้งงานหลักและงานอดิเรก แน่นอนว่าคุณชอบอุตสาหกรรมนี้และสนใจคุณอย่างจริงใจ

นอกจากนี้สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความแตกต่างดังกล่าวที่มีผลต่อการเลือกอุตสาหกรรมสำหรับกิจกรรมการค้าส่ง:

1. ภูมิภาคของคุณเชี่ยวชาญด้านการผลิตประเภทใด ท้ายที่สุดสินค้าเหล่านี้สามารถซื้อได้ที่นี่ในราคาที่ถูกที่สุด ในเวลาเดียวกันคุณจะไม่มีปัญหาในการจัดส่งและปัญหาทั้งหมดสามารถแก้ไขได้โดยเร็วที่สุด - ผู้ผลิตก็อยู่ใกล้ ๆ กัน

1. เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์แล้วให้พยายามกำหนดความสามารถของตลาด: ความต้องการของมันคืออะไรมูลค่าการซื้อขายของผลิตภัณฑ์ราคาเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์นั้น ๆ และรายละเอียดอื่น ๆ

1. ประมาณฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ แน่นอนว่าจะง่ายที่สุดในการทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ขึ้นอยู่กับความผันผวนตามฤดูกาล แต่ในกรณีอื่น ๆ คุณสามารถหาวิธีที่จะทำให้ความแตกต่างเหล่านี้ราบรื่นได้ เป็นการดีกว่าเสมอที่จะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการในสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจใด ๆ

1. ง่ายแค่ไหนในการจัดเก็บรายการ คำถามนี้เกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีการเปิดคลังสินค้าขายส่ง หากสินค้าเน่าเสียง่ายกลายเป็นเป้าหมายของธุรกิจคุณต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับห้องเก็บของเพื่อให้แน่ใจว่า เงื่อนไขที่จำเป็น... และนี่คือค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

1. ง่ายแค่ไหนในการขนส่งสินค้า สิ่งนี้ไม่เพียง แต่ใช้กับขนาดของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเปราะบางด้วย ตัวอย่างเช่นการส่งมอบผลิตภัณฑ์แก้วและพอร์ซเลนเป็นเรื่องยากมากเนื่องจากสินค้าแตกหักอาจมีเปอร์เซ็นต์สูง สิ่งนี้ควรนำมาพิจารณาด้วยเมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณ

วิธีการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

ก่อนที่จะเปิดร้านค้าคุณไม่เพียง แต่ควรตัดสินใจเลือกสินค้า แต่ต้องทดสอบความต้องการด้วย สำหรับเรื่องนี้ขอแนะนำให้ทำแคมเปญดังกล่าว เลือกผลิตภัณฑ์ประมาณสามถึงห้ารายการที่คุณสนใจจะใช้งานและเป็นที่ต้องการในภูมิภาคของคุณ จากนั้นโพสต์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ตเพื่อขายบนกระดานฟรี

สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามกฎเหล่านี้:

• โพสต์โฆษณาบนกระดานเดียวกัน
• โพสต์ไว้ในรูปแบบที่เป็นหนึ่งเดียวสำหรับทุกคนเพื่อที่คุณจะได้เปรียบเทียบผลลัพธ์ในภายหลัง

หลังจากโพสต์โฆษณาแล้วให้รวบรวมและวิเคราะห์อย่างรอบคอบ ข้อเสนอแนะ... พิจารณาจำนวนการโทรและสิ่งที่ผู้โทรสนใจเช่นปริมาณราคาความเต็มใจในการสั่งซื้อ ฯลฯ ดังนั้นคุณสามารถประมาณความต้องการสินค้าที่ร้านค้าของคุณวางแผนจะขายได้ สำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพ นอกจากนี้คุณยังสามารถตอบได้ว่าสินค้ายังไม่อยู่ในสต็อกหรือโทรกลับในภายหลังและแจ้งว่าสินค้าหมด

การกำหนดความมีชีวิต

หลังจากที่คุณได้ตัดสินใจเลือกเฉพาะผลิตภัณฑ์ความต้องการของตลาดโดยประมาณความสามารถของผลิตภัณฑ์คุณรู้ความต้องการของผู้ซื้อและผู้ขายแล้วคุณจะสามารถประเมินได้ว่างานของคุณทำงานได้ดีเพียงใดและควรค่าแก่การเปิดร้านประเภทนี้หรือไม่

คำนวณระยะเวลาที่คุณจะจัดส่งสินค้าและคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใด ส่งเสริมตลาดการขนส่งทางถนนที่ดำเนินการในภูมิภาคของคุณและเลือกผู้ให้บริการที่เหมาะสมกับตัวคุณเอง จากนั้นคำนวณว่าคุณจะอยู่ในมือที่เศร้าที่สุดและมองโลกในแง่ดีได้มากแค่ไหน จากข้อมูลที่ได้รับเขาสามารถตัดสินใจได้ว่าคุณควรเปิดร้านค้าส่งฐานคลังสินค้าหรือไม่

เริ่มต้นธุรกิจกันเถอะ

เมื่อแก้ไขคำถามเบื้องต้นทั้งหมดแล้วให้ตัดสินใจว่าคุณจะดำเนินธุรกิจอย่างไร มีสองส่วนหลักในการทำธุรกิจนี้:

• การค้นหาผู้ซื้อการหาผู้ขายการจัดระเบียบและการควบคุมขั้นตอนการซื้อและการขายรับเปอร์เซ็นต์ของธุรกรรม สำหรับกิจกรรมประเภทนี้คุณต้องสรุปข้อตกลงตัวแทนกับผู้ผลิตก่อน
• คุณซื้อสินค้าด้วยเงินของคุณเองในราคาขายส่งและขายในราคาพรีเมี่ยมทำกำไรจากส่วนต่าง

ตามกฎแล้วรูปแบบหลังถูกใช้โดยผู้เล่นในตลาดรายใหญ่ที่มีทรัพยากรทางการเงินขนาดใหญ่เพื่อทำธุรกรรมให้เสร็จสมบูรณ์ นอกจากนี้รูปแบบของการทำธุรกิจนี้คาดว่าจะมีคลังสินค้าบุคลากรในการบำรุงรักษาและค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษา

ผู้ประกอบการมือใหม่สามารถ จำกัด ตัวเองให้อยู่ในตัวเลือกแรกซึ่งไม่รวมค่าใช้จ่ายเหล่านี้รวมถึงค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้า นอกจากนี้เขาไม่จำเป็นต้องลงทะเบียน LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคลเขาสามารถทำงานเป็น รายบุคคล, ร่างสัญญา และหากคุณเปิดตัวงานดังกล่าวผ่านทางอินเทอร์เน็ตการจัดระเบียบธุรกิจค้าส่งจะง่ายยิ่งขึ้น

สองคำเกี่ยวกับการแข่งขัน

เมื่อวางแผนที่จะเปิดร้านค้าส่งของคุณเองให้พิจารณาการแข่งขันในภูมิภาคและในอุตสาหกรรมโดยรวม ผู้เล่นรายเล็กในตลาดอาจล้มละลายได้หากเครือข่ายการกระจายสินค้าขนาดใหญ่เปิดดำเนินการในพื้นที่นี้แล้วซึ่งทำให้เกิดการทำงานเป็นทีมจำนวนมาก ดังนั้นหากคุณต้องการแข่งขันกับยักษ์ใหญ่เหล่านี้ให้ศึกษาคุณสมบัติของพวกเขาคิดว่าคุณจะชนะอะไรได้บ้างต่อหน้าลูกค้า

การซื้อของรัฐบาล - นี่คือแนวทางหลักในการตอบสนองความต้องการที่เป็นไปได้ทั้งหมดของประเทศ ด้วยความช่วยเหลือของการจัดซื้อของรัฐที่สามารถจัดหาอาหารให้กับสถาบันการศึกษาและองค์กรอื่น ๆ ได้อย่างทันท่วงที ดังนั้นระบบกฎหมายจึงจัดให้มีสถานะเป็นซัพพลายเออร์จัดซื้อสาธารณะซึ่งต้องผลิตหรือจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการที่มีอยู่

ข้อกำหนดและบรรทัดฐานของกฎหมาย

การจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะถูกควบคุมอย่างเคร่งครัดโดยบางอย่าง เอกสารกำกับดูแลรวมทั้งพิเศษ กฎหมายของรัฐบาลกลางต้องดำเนินการตามข้อกำหนดหลายประการ เงื่อนไขหลักและสำคัญที่สุดที่กำหนดไว้คือการกำหนดกฎเกณฑ์และการโต้แย้งของการซื้อแต่ละครั้งโดยไม่คำนึงถึงลักษณะการใช้งานและวัตถุประสงค์

ลูกค้ากำหนดว่า บริษัท ใดจะเป็นซัพพลายเออร์ตามเกณฑ์หลายประการ ประการแรก ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ รวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับผู้สมัครทั้งหมดสำหรับบทบาทของซัพพลายเออร์ หลังจากข้อเสนอที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับพัสดุของรัฐได้รับการบันทึกและอนุมัติเกี่ยวกับทรัพยากรเฉพาะทางแล้วจะมีการสรุปข้อตกลงเกี่ยวกับวัสดุสิ้นเปลืองในอนาคตหรือมีการจัดประมูลซึ่งผู้สมัครที่มีค่าควรที่สุดจะได้รับการพิจารณาตามหลักเกณฑ์ที่กำหนด

บริษัท ใด ๆ สามารถเป็นซัพพลายเออร์จัดซื้อสาธารณะได้หากมีเงื่อนไขหลายประการ คุณสมบัติที่สำคัญที่สุดขององค์กรที่สมัครเข้าร่วมบทบาทนี้คือการเปิดเผยและความโปร่งใสของข้อมูล

ก่อนที่จะสมัครเป็นผู้จัดซื้อจัดจ้างสาธารณะหรือองค์กรควรลงทะเบียนในโครงสร้างพิเศษ - ระบบข้อมูลแบบครบวงจร นอกจากนี้เมื่อองค์กรธุรกิจกลายเป็นสมาชิกเต็มรูปแบบของระบบนี้เขาจะได้รับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับการเปิดการประมูลออนไลน์ หากคุณต้องการเข้าร่วมใน บริษัท ใด บริษัท หนึ่งสามารถส่งใบสมัครอย่างเป็นทางการได้ แต่ก่อนหน้านั้นคุณจะต้องได้รับการรับรองพิเศษโดยการส่งรายการเอกสารบางอย่างไปยังไซต์ที่ลูกค้าระบุ

วิธีการเป็นซัพพลายเออร์จัดซื้อสาธารณะ: ขั้นตอนและอัลกอริทึม

ในการสรุปสัญญาระหว่างลูกค้าและซัพพลายเออร์ในอนาคตจำเป็นต้องส่งเอกสารจำนวนหนึ่ง บริษัท ที่ตั้งใจจะเข้ามามีบทบาทเป็นซัพพลายเออร์จะต้องมีสถานะทางกายภาพหรือ นิติบุคคลในการสนับสนุนให้จัดเตรียมเอกสารตามรายการบางรายการ:

• เอกสารประกอบ ผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC;
• ตัดตอนมาจากทะเบียนรัฐรวมของนิติบุคคลหรือ EGRIP;
• ข้อมูลส่วนบุคคลขององค์กรธุรกิจแต่ละแห่ง
• เอกสารส่วนบุคคลของหัวหน้า บริษัท หากซัพพลายเออร์เป็นนิติบุคคล

นอกเหนือจากรายการพื้นฐานที่จำเป็นสำหรับทุกคนแล้วเอกสารเพิ่มเติมบางอย่างอาจจำเป็นสำหรับการยื่นซึ่งในบางกรณี บริษัท ที่สั่งซื้อจะต้องยื่น

เพื่อให้สามารถสรุปสัญญาสำหรับการจัดหาการจัดซื้อสาธารณะในทางกลับกันลูกค้าจะต้องให้การยืนยันความพร้อมของปริมาณที่เพียงพอ เงิน... รวม 0.5-5% ของค่าเริ่มต้น ต้นทุนส่วนเพิ่ม สัญญาจะต้องค้ำประกันโดยเงินทุนของลูกค้าเอง

อุปกรณ์ขายส่งคุณสมบัติเพิ่มเติม

องค์กรที่เชี่ยวชาญด้านการค้าส่งสามารถยื่นขอความร่วมมือกับเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ได้ ในการสรุปข้อตกลงเกี่ยวกับสินค้าขายส่งคุณต้องจัดหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เงื่อนไขการทำกำไร ความร่วมมือรับประกันราคาที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่งและสินค้าที่หลากหลายที่สุด

ในโอกาสอื่น ๆ กฎหมายเปิดโอกาสให้องค์กรกลายเป็น ซัพพลายเออร์ แต่เพียงผู้เดียว... แต่สำหรับสิ่งนี้จำเป็นที่การจัดซื้อจะเป็นไปตามข้อกำหนดเช่น:

• หากผู้ซื้ออยู่ในประเภทสถานประกอบการทางวัฒนธรรมหรือสถานบันเทิงเขาจะไม่สามารถซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์รายเดียวได้เกิน 50% เงินงบประมาณ... ในแง่ที่เป็นรูปธรรมขีด จำกัด นี้คือ 20 ล้านรูเบิล

ทัณฑสถานสามารถเป็นผู้จัดหาได้ตามข้อบังคับ แต่เพียงผู้เดียว ซัพพลายเออร์ของยารวมอยู่ในหมวดหมู่นี้ แต่ก็อยู่ในขอบเขตที่กฎหมายกำหนด

ในกรณีที่กฎหมายกำหนดขึ้นซึ่งเป็นเหตุฉุกเฉินหรือเหตุสุดวิสัยขั้นตอนที่เร็วกว่าในการสรุปสัญญาจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะเป็นไปได้ สถานการณ์พิเศษดังกล่าวรวมถึงมาตรการในการขจัดภัยธรรมชาติภัยที่มนุษย์สร้างขึ้นความจำเป็นในการจัดหาไฟฟ้าหรือทรัพยากรอื่น ๆ หรือซื้อ ซอฟต์แวร์ โดยมีจุดประสงค์เพื่อแนะนำนวัตกรรมทางวิทยาศาสตร์และเทคนิค

พี่ชายของฉันได้รับการแจกจ่ายหนังสือเป็นเวลานานและตัดสินใจที่จะลองใช้มือของเขาที่ เจ้าของธุรกิจ - เริ่มรับออเดอร์สำหรับผูกหนังสือสำเร็จรูปด้วยหนังราคาแพง เมื่อเขากำลังจะเริ่มส่งหนังสือของขวัญให้กับร้านค้าจำเป็นต้องจดทะเบียน บริษัท - พี่ชายของฉันหันมาหาฉัน (ในขณะนั้นฉันจดทะเบียนนิติบุคคล) และเราเริ่มทำธุรกิจร่วมกัน

ในบทความนี้คุณจะอ่าน:

วิธีการเป็นซัพพลายเออร์และพันธมิตรที่เชื่อถือได้สำหรับ บริษัท ต่างๆ

วิธีการตรวจสอบว่าซัพพลายเออร์ทำงานร่วมกับผู้รับเหมาได้อย่างราบรื่น

วิธีการเป็นซัพพลายเออร์ จัดเก็บและตรวจสอบการทำงานที่เชื่อถือได้ของซัพพลายเออร์กับผู้รับเหมาผู้ค้าทุกรายรู้ในระดับที่แตกต่างกัน อย่างไรก็ตามความสำคัญหลักของความสัมพันธ์เหล่านี้ได้รับจากความร่วมมือและความไว้วางใจซึ่งสามารถยืดความร่วมมือได้เป็นเวลาหลายปี เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้เราต้องเติมการกระแทกจำนวนมาก

ตอนแรกที่เราตัดสินใจเป็นซัพพลายเออร์ของร้านในตอนแรกผู้คนไม่อยากทำธุรกิจกับเราด้วยซ้ำเราเหมือนเด็ก ๆ วิ่งไปมาพร้อมกระเป๋า จากนั้นเราทำงานร่วมกับร้านค้าเพียงสองแห่งยอดขายค่อนข้างน้อยมาก - ประมาณสิบเล่มต่อเดือน เรารู้สึกว่าเราเริ่มต้นทั้งหมดนี้โดยเปล่าประโยชน์ไม่มีใครต้องการหนังสือแบบนี้เลย อย่างไรก็ตามมีลูกค้าประจำที่มาขอหนังสือของเรา - อาจเป็นเพราะพวกเขาแตกต่างจากข้อเสนอแบบคลาสสิกของคู่แข่งมาก (เรามีหนังผูกสีแท็บเล็ตที่มีภาพประกอบ) อาจเป็นไปได้ว่ายอดขายจะค่อยๆเติบโตขึ้นและการทำงานของซัพพลายเออร์กับผู้รับเหมาก็เริ่มดีขึ้น เรามีความรับผิดชอบร่วมกัน พี่ชายของฉันเริ่มสร้างการผลิตพยายามใช้วัสดุต่างๆอยู่ตลอดเวลาฉัน - มองหาลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา และสำนักงานของเราก็คืออพาร์ตเมนต์ของฉัน

การค้นหาพันธมิตร

ความเข้าใจว่าใครคือลูกค้าของเราไม่ได้เกิดขึ้นในทันที เราเคยคิดว่านี่คือผู้ซื้อปลีก - คนที่เป็นผู้บริโภคปลายทางที่ซื้อหนังสือที่มีหนัง

แต่เพื่อให้ลูกค้ารายย่อยสามารถติดต่อคุณได้คุณต้องโปรโมตทรัพยากรบางอย่างที่ช่วยให้มีการสั่งซื้อเข้ามา - ร้านค้าออนไลน์และ เครือข่ายค้าปลีกผู้บริโภคมาที่ใด ต้องใช้ความพยายามและเวลา เราทำงานเดียวกัน แต่เร็วกว่า 28 เท่า ทำไมต้อง 28? เนื่องจากตอนนี้หนังสือของเราวางจำหน่ายใน 28 ร้านค้า - พวกเขากำลังมองหาผู้บริโภคปลายทาง เมื่อพบร้านหนึ่งคุณจะพบลูกค้าหลายสิบคนในคราวเดียว และถ้าเรามองหาพวกมันทีละคนเราจะต้องใช้เวลาเพิ่มขึ้นอีกหลายสิบเท่า

• การโปรโมตโซเชียลมีเดีย: วิธีประเมินโอกาสของ บริษัท

ในบรรดาพันธมิตรของเรา - ร้านค้าที่ดีที่สุด มอสโก. เราบรรลุสิ่งนี้ได้อย่างไร? ฉันสามารถพูดได้ว่าสิ่งสำคัญไม่ใช่แค่การหาลูกค้า (ฉันเห็นร้านค้าพบตกลงเสนอตกลง) แต่ต้องทำงานกับเขาให้นานที่สุด ในการทำเช่นนี้คุณต้องเข้าใจในเบื้องต้นว่าเราสามารถเป็นกันเองได้อย่างไรร่วมมือกันอย่างกระตือรือร้นและช่วยเหลือคู่ค้า: โทรกระตุ้นเสนอเค้าโครงของหนังสือหรือเปลี่ยนประเภทพูดคุยกับผู้ขายเป็นการส่วนตัวและรับข้อเสนอแนะ

นโยบายราคา

ตอนนี้ บริษัท ของเราได้นำแนวปฏิบัติ ยอดค้าปลีกแต่เฉพาะในกรณีที่ลูกค้าที่มีอายุยืนยาวติดต่อเราโดยตรง และใช่พวกเขาสามารถมาที่สำนักงานของเราเพื่อซื้อหนังสือได้ แต่เราพยายามที่จะไม่ขายปลีกอีกต่อไปเพื่อที่จะไม่สร้างการแข่งขันสำหรับลูกค้าที่สำคัญที่สุดของเรานั่นคือร้านหนังสือ เนื่องจากเป็นของจริงและบนอินเทอร์เน็ตจึงกลายมาเป็นพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของเรา

เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะไม่ทำร้ายผลประโยชน์ของคู่ของคุณด้วยการกระทำของคุณ นั่นคือเหตุผลที่ไม่มีราคาบนเว็บไซต์ของเรา เมื่อลูกค้าโทรหาเราโดยตรงเราจะขายหนังสือให้พวกเขาในราคาปลีก แม้ว่าในตอนแรกมีความคิดที่จะขายสินค้าขายส่งเพื่อเพิ่มยอดขาย แต่เราก็ละทิ้งสถานการณ์ดังกล่าว: มันจะไม่ยุติธรรมในความสัมพันธ์กับคู่สัญญาของเราและจะทำให้เกิดข้อสงสัยในความเป็นไปได้ของความร่วมมือในระยะยาวที่ประสบความสำเร็จ .

โอกาสใหม่

จอร์จวอชิงตันเคยกล่าวไว้ว่า "ปัญหาใด ๆ ก็คือความสำเร็จในการปลอมตัว" ที่นี่เรามีตัวอย่างการทำงานของซัพพลายเออร์กับผู้รับเหมา ความจริงก็คือตอนนี้เรามีผลผูกพันหนังสือโดยไม่ต้องมีความสัมพันธ์ทางกฎหมายอย่างเป็นทางการกับผู้จัดพิมพ์ของพวกเขาในขณะที่ไม่ละเมิดสิทธิ์: เราซื้อหนังสือเหล่านี้เราไม่ได้เปลี่ยนข้อความเราไม่เหมาะสมในการประพันธ์ แต่เมื่อเราได้รับการเรียกร้องจากผู้จัดพิมพ์รายหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการขายหนังสือของเขาในการผูกมัดของเราในเครือข่ายหนังสือมอสโก

หนังสือของเราถูกนำออกจากร้าน แต่ผู้จัดพิมพ์จึงสูญเสียยอดขายบางส่วนในร้านและตอนนี้พวกเขาไม่ต่อต้านผลิตภัณฑ์ของเราบนชั้นวางอีกต่อไป ขั้นตอนต่อไปฉันคิดว่าจะเป็นการลงนามข้อตกลงระหว่างเราเกี่ยวกับการผูกหนังสือและการแจกจ่ายโดยไม่ จำกัด เหตุการณ์นี้ทำให้เรามีความคิดว่าข้อตกลงที่คล้ายกันนี้สามารถลงนามกับผู้จัดพิมพ์รายอื่นได้ และในวันอื่น ๆ เราได้รับข้อเสนอของความร่วมมือดังกล่าว

คู่แข่ง

ปัญหาการแข่งขันบนชั้นวางขายปลีกยังคงมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับเราเนื่องจากตลาดของเราแคบมาก เครือข่ายหนังสือสามารถนับได้ด้วยนิ้วมือข้างเดียว (เครือข่ายพันธมิตรหลักของเราคือ Moscow House of Books, Biblio-Globus และ ซื้อขายบ้าน หนังสือ "มอสโก") และสินค้าพรีเมี่ยมของเราไม่ใช่ขนมปังหรือหมากฝรั่งซึ่งขายเป็นตันทุกวัน

แน่นอนความพิเศษและคุณภาพสูงของข้อเสนอของเรามีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการทำงานของซัพพลายเออร์กับผู้รับเหมา คู่แข่งจำนวนมากทำงานตามคำสั่งซื้อและราคาต่ำกว่าของเราอย่างมากเนื่องจากลดต้นทุนให้น้อยที่สุดรวมถึงการใช้วัสดุที่มีคุณภาพต่ำกว่า ความแตกต่างของราคา ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป กลายเป็นสิ่งที่จับต้องได้จริง ๆ - หลายครั้งหรือแม้กระทั่งลำดับความสำคัญ

เพื่อค้นหาคู่แข่งของเราและปริมาณการขายเราได้ทำการสำรวจพันธมิตร ปรากฎว่าเราเป็นหนึ่งในสามผู้นำด้านการขายและเรามีคู่แข่งหลักสองราย แต่เรานำหน้าพวกเขาอย่างต่อเนื่องในด้านคุณภาพการบริการ โดยวิธีใด? คนที่กล้าหาญของเราคือการตอบสนองที่รวดเร็วพร้อมใช้งาน หุ้นสินค้า และหลากหลาย ท้ายที่สุดหากมีการขายหนังสือเป็นเรื่องสำคัญมากสำหรับร้านค้าที่จะต้องจัดส่งทันทีเนื่องจากฉบับเหล่านี้นำเสนอเป็นสำเนาเดียวจึงไม่ได้รับการขนส่งเป็นแพ็ค และเราให้ความสำคัญกับปัญหานี้อย่างจริงจังและด้วยเหตุนี้เราจึงจัดส่งหนังสือได้เร็วกว่าใคร ๆ

เรามีระบบอะไร? พันธมิตรมีเว็บไซต์ที่ " บัญชีส่วนตัว»ซัพพลายเออร์แสดงหนังสือที่ขายให้เรา เราตรวจสอบยอดขายทุกเช้า ร้านค้าที่ไม่มีระบบแจ้งเตือนการขายต้องโทรติดต่อเองเนื่องจากรายงานประจำสัปดาห์มักจะไม่เพียงพอสำหรับการตอบกลับอย่างรวดเร็ว: ไม่ทราบว่ารุ่นใดขายได้และต้องเพิ่มฉบับใดลงในร้าน

พนักงานแต่ละคนใน บริษัท ของเราสามารถรับมือกับปัญหาที่เกิดขึ้นได้ด้วยตนเอง นอกจากนี้เรายังพยายามแก้ไขปัญหาเอกสารต่างๆอย่างรวดเร็ว - เพื่อสรุปสัญญาและจัดการกับการบัญชีเนื่องจากความล่าช้าในเรื่องเหล่านี้ไม่ได้ส่งผลดีมากนักต่อการเป็นหุ้นส่วนรวมถึงการขาย

เว็บไซต์ของเราได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ลูกค้าประหยัดเวลา: เราเองถ่ายภาพคุณภาพสูงในสตูดิโอถ่ายภาพคุณสามารถดาวน์โหลดและกรอกข้อตกลงดูรายการราคาสมัครรับจดหมายข่าวได้