การบรรยายเกี่ยวกับตัวอย่างกลยุทธ์การตลาด กลยุทธ์การตลาดขององค์กรเกี่ยวกับตัวอย่างของ บริษัท

การบรรยายบทคัดย่อ พื้นฐานการจัดการ การจัดการเชิงกลยุทธ์ การจัดการบุคลากรเป็นแนวคิดและสปีชีส์ การจำแนกสาระสำคัญและคุณสมบัติ

1. Anhin, S.V. การจัดการที่ทันสมัย: กลยุทธ์สำหรับนวัตกรรม // ผู้เชี่ยวชาญ 2014, №6 P. 44-45
2. Birstein B. , Borhevich V. ทฤษฎีของการสะท้อนกลับของ George Soros // กระบวนการสะท้อนแสงและการเพิ่มประสิทธิภาพ - 2012 - № 1-2 (เล่ม 11) .- หน้า 88-101
3. Borodin A.i วิธีการและเครื่องมือสำหรับการปรับโครงสร้างใหม่ // การจัดการในรัสเซียและต่างประเทศ 2554 ฉบับที่ 3 P.37-45
4. Volkov K.v. , Popov E.V การรื้อถอนสมัยใหม่ // การจัดการในรัสเซียและต่างประเทศ 2012, № 4. P.61-70
5. zablonov ab Reenginiring: แนวทางปฏิบัติในการปรับโครงสร้างองค์กร // การจัดการในรัสเซียและต่างประเทศ 2012 หมายเลข 1. C.105-110
6. Kosyakin S.i. , Akatov N.B. การประเมินความสมบูรณ์แบบขององค์กรของการพัฒนาตนเองนวัตกรรมของ บริษัท // งานวิจัยพื้นฐาน. - 2012 - № 9. - P. 475-480
7. kravchenko i.a. วิกฤตในองค์กรพัฒนา / นิตยสารวิทยาศาสตร์ "การศึกษาขั้นพื้นฐาน" หมายเลข 4, 2012 จาก. 88-90
8. crochekov v.n. Neuro-Linguistic ฐานของการปรับระดับกระบวนการทางธุรกิจ // การจัดการ Khotinskaya G.I reenginiring ที่องค์กรของภาคบริการ // การจัดการในรัสเซียและต่างประเทศ 2008 ฉบับที่ 6. หน้า 40-46 ในรัสเซียและต่างประเทศ 2013 เลขที่ 2. S.68-80
9. Tymoshenko V.D. , Melnik A.a. "คำอธิบายเกี่ยวกับการพัฒนาและการเปลี่ยนแปลงในองค์กร" / วารสารวิทยาศาสตร์ "การศึกษาขั้นพื้นฐาน" หมายเลข 10, 2012 จาก. 25-30
10. Yankovich V.S. , Bragin A.a. การเปลี่ยนแปลงองค์กร และการพัฒนา / นิตยสาร "เศรษฐศาสตร์อสังหาริมทรัพย์" หมายเลข 4, 2012 จาก. 41-43

สวัสดี! ในบทความนี้เราจะบอกเกี่ยวกับกระบวนการพัฒนากลยุทธ์การตลาด

วันนี้คุณจะได้เรียนรู้:

• กลยุทธ์การตลาดประเภทใด
• วิธีการพัฒนากลยุทธ์การตลาดขององค์กร

เราได้เขียนบทความที่ใช้งานขนาดใหญ่แล้ว ด้านล่างเราเรียกคืนมุมมองสั้น ๆ และดำเนินการพัฒนาและตัวอย่างทันที

ประเภทของกลยุทธ์การตลาด

ขึ้นอยู่กับความเปรียบในการแข่งขันคือ บริษัท กลยุทธ์แบ่งออกเป็น:

• กลยุทธ์ความแตกต่าง - แนะนำการจัดสรร บริษัท ในหมู่คู่แข่งที่ค่าใช้จ่าย คุณภาพสูง หรือคุณสมบัติพิเศษของผลิตภัณฑ์
• กลยุทธ์การเป็นผู้นำต้นทุน - ช่วยให้ บริษัท สามารถสร้างราคาขั้นต่ำในตลาดต้องขอบคุณค่าใช้จ่ายน้อยลงสำหรับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับคู่แข่ง เป็นไปได้ที่จะลดค่าใช้จ่ายหากคุณมีข้อได้เปรียบวัตถุประสงค์ใด ๆ : อุปกรณ์ประหยัดตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ที่ดีเทคโนโลยีการผลิตพิเศษและอื่น ๆ ;
• มุ่งเน้นกลยุทธ์เกี่ยวกับค่าใช้จ่าย - กลยุทธ์นี้เป็นกลยุทธ์ของการเป็นผู้นำในค่าใช้จ่าย แต่แปลงเป็นเพียงหนึ่งในกลุ่มผู้บริโภค
• กลยุทธ์การมุ่งเน้นความแตกต่าง - กลยุทธ์นี้เป็นกลยุทธ์ที่แตกต่าง แต่แปลงเพียงหนึ่งส่วนของผู้บริโภคเท่านั้น

กลยุทธ์ราคาแบ่งออกเป็นสามประเภท:

• ความเป็นผู้นำราคา - ราคาขั้นต่ำในตลาด;
• กลยุทธ์เพลงสำหรับคู่แข่ง - ราคาเฉลี่ย
• กลยุทธ์ "กำจัดครีม" - ราคาสูงสุดในตลาด

กลยุทธ์หลักของผลิตภัณฑ์:

• กลยุทธ์นวัตกรรม - การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สมบูรณ์สำหรับ บริษัท
• กลยุทธ์การปรับเปลี่ยน - การสร้างตัวเลือกต่าง ๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่;
• กลยุทธ์การกำจัด - การหยุดการผลิต / การขายผลิตภัณฑ์

ประเภทหลักของกลยุทธ์การกระจาย:

• การกระจายพิเศษ - การกระจายสินค้าผ่านช่องทางของตัวเองเท่านั้น
• การกระจายแบบเลือก - การกระจายของผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางที่มีความเชี่ยวชาญสูง
• การกระจายอย่างเข้มข้น - การกระจายผ่านช่องทางใด ๆ

กลยุทธ์การส่งเสริมการขายขึ้นอยู่กับเครื่องมือส่งเสริมการขายที่คุณเลือกสำหรับผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท

ขั้นตอนของกลยุทธ์การตลาด

กระบวนการของการพัฒนากลยุทธ์การตลาดขององค์กรประกอบด้วยส่วนใหญ่สามส่วน - การวิเคราะห์การปฏิบัติและการตรวจสอบ

เวทีวิเคราะห์

การพัฒนากลยุทธ์ใด ๆ เป็นคณะกรรมการที่สอดคล้องกันของการดำเนินการดังต่อไปนี้:

1. การวิเคราะห์ตลาดทั้งหมด. ที่นี่คุณต้องกำหนดเขตแดนของตลาดความจุของตลาดศักยภาพของตลาด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถนำเป้าหมายการวางแผนเชิงกลยุทธ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
2. การกำหนดระดับและการจัดสรรผู้เล่นในตลาดรายใหญ่. ขั้นตอนนี้ใช้งานง่ายโดยใช้เครื่องมือสองเครื่องมือ: รุ่น "5 กองกำลังการแข่งขัน M. Porter" และ "การ์ดตำแหน่ง"

โมเดล "5 กองกำลังการแข่งขัน M. Porter" คือ 5 บล็อกพร้อมคำอธิบายของผู้เล่นในตลาดหลัก: คู่แข่ง (หมายเลขชื่อ บริษัท ส่วนแบ่งการตลาดข้อได้เปรียบในการแข่งขันและอื่น ๆ ); ผู้บริโภค (ปริมาณความพร้อมของสมาคม, ปริมาณการจัดซื้อและอื่น ๆ ); บริษัท ที่ผลิตสินค้าทดแทน (ปริมาณส่วนแบ่งการตลาดค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนแปลงของผู้บริโภคให้กับพวกเขา); ซัพพลายเออร์ (ปริมาณของพวกเขาความเป็นไปได้ของการทดแทนปริมาณการจัดซื้อและอื่น ๆ ); ผู้เล่นใหม่ (อุปสรรคทางเข้าและออกการ จำกัด และกระตุ้นปัจจัยรูปลักษณ์ของพวกเขา)

แต่ละบล็อกขึ้นอยู่กับคำอธิบายระดับอันตรายจะถูกประเมิน กลยุทธ์ในอนาคตควรมีวัตถุประสงค์เพื่อลดอันตรายนี้ให้น้อยที่สุด

การ์ดตำแหน่งเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการค้นหานิชของคุณในตลาดและกำหนดสถานที่ของ บริษัท ในหมู่คู่แข่ง มันเป็นระบบพิกัดจำนวนแกนที่ขึ้นอยู่กับจำนวนพารามิเตอร์ที่เราเปรียบเทียบตนเองและคู่แข่ง

แต่ละแกนประกอบด้วยหน่วยงานสิบแผนกเป็นพื้นที่บวกและหน่วยงานสิบรายการในพื้นที่เชิงลบตามเงื่อนไข (ในกรณีของบัตรตำแหน่งมันจะไม่เป็นลบ)

ตัวอย่าง. เราขายแชมพูขจัดรังแค พารามิเตอร์ที่เราประเมินตำแหน่งของเราในตลาดจะมีดังนี้: ราคา (แกน X, พื้นที่บวก), พื้นระเบียง (แกน x, พื้นที่เชิงลบตามเงื่อนไข), ความสะดวกสบายของบรรจุภัณฑ์ (แกน y, ภูมิภาคบวก), ประสิทธิภาพ (y แกน, บริเวณเชิงลบตามเงื่อนไข) เราประเมินแชมพูของคุณสำหรับแต่ละพารามิเตอร์ในระดับจากตัวบ่งชี้ต่ำ 1 ต่ำถึง 10 - ตัวบ่งชี้สูงสุดและทำเครื่องหมายที่เหมาะสมบนแกนซึ่งเหมือนกันกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

เมื่อคะแนนทั้งหมดติดอยู่พวกเขาจะต้องเชื่อมต่อบรรทัด เป็นผลให้เราจะได้รับแผนที่ผลิตภัณฑ์ของเราและผลิตภัณฑ์คู่แข่งของเรา มันจะเห็นได้ชัดเจนในมันสำหรับพารามิเตอร์ที่เราประสบความสำเร็จและโดยการไหลบ่า สิ่งนี้จะช่วยให้เราตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การแข่งขันและกลยุทธ์การวางตำแหน่ง

1. การวิเคราะห์ผู้บริโภค, การเลือก กลุ่มเป้าหมาย และกลุ่มเป้าหมาย
2. การวิเคราะห์สถานะภายในของ บริษัทมันแข็งแกร่งและ ปาร์ตี้ที่อ่อนแอ. เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้เราทำการวิเคราะห์ SWOT ในระหว่างที่เราประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรโอกาสและภัยคุกคาม
3. การวิเคราะห์ผลงานผลิตภัณฑ์ขององค์กร. ในขั้นตอนนี้เราจำเป็นต้องกำหนดสถานที่ของแต่ละผลิตภัณฑ์ในผลงานผลิตภัณฑ์ขององค์กร: ส่วนแบ่งในโครงสร้างกำไรอัตราการเติบโตการขายโอกาส
4. คำแถลงขององค์กรเป้าหมายการตลาด. มันเป็นจุดประสงค์ที่กำหนดกลยุทธ์การตลาดในอนาคตขององค์กร เราจะวิเคราะห์สองเป้าหมายและกลยุทธ์ที่ใช้เพื่อให้บรรลุพวกเขา

ในขณะเดียวกันก็มีความจำเป็นที่จะต้องใส่เป้าหมายเดียวเช่นเดียวกับในตัวอย่างและเพื่อหางานที่ต้องดำเนินการเพื่อใช้งาน แต่สำหรับงานเหล่านี้, งานย่อยและอื่น ๆ

กระบวนการนี้เรียกว่าการก่อสร้างต้นไม้ต้นไม้ ตัวอย่างเช่นเป้าหมาย: การเพิ่มยอดขาย ภารกิจ: การขยายตัวของช่วงดึงดูดผู้บริโภคใหม่การพัฒนาระบบการกระจายสินค้า Subtasks: การพัฒนารูปแบบใหม่ของผลิตภัณฑ์ ค้นหาช่องทางการขายใหม่การพัฒนาโปรแกรมส่งเสริมการขายและอื่น ๆ

ในขณะที่คุณสามารถสังเกตเห็นงานและงานย่อยมีทิศทางที่แน่นอนของกลยุทธ์การตลาด

สิ่งนี้จะเสร็จสิ้นส่วนการวิเคราะห์ของการพัฒนากลยุทธ์การตลาดดำเนินการพัฒนาแผนการตลาด

ขั้นตอนการปฏิบัติ - การพัฒนาแผนการตลาดขององค์กร

ดังนั้นเราจึงเข้าหาการพัฒนาหัวใจของกลยุทธ์การตลาด - แผนการตลาด ในขั้นตอนนี้กองกำลังทั้งหมดมุ่งเน้นไปที่การกำหนดมาตรการเพื่อปรับปรุงตำแหน่งของ บริษัท ในระยะยาว

เป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดขององค์กรองค์ประกอบต่อไปนี้จะต้องได้รับการพัฒนา:

• "เครื่องมือ" ของการต่อสู้แข่งขัน. เราเลือกพารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ที่เป็นประโยชน์ต่อเราในหมู่คู่แข่ง เรากำลังพัฒนาแผนพัฒนาสำหรับแต่ละพารามิเตอร์ กำหนดกลยุทธ์การแข่งขัน
• แผนปฏิบัติการในแต่ละกลุ่มเป้าหมาย. สำหรับกลุ่มที่มีแนวโน้มมากที่สุดก็เป็นไปได้ที่จะใช้มาตรการในการขยายช่วงเพิ่มจำนวนร้านค้าและในส่วนที่มีแนวโน้มน้อยลงในทางตรงกันข้ามลดอิทธิพล กำหนดกลยุทธ์การพัฒนาของแต่ละกลุ่มเป้าหมาย
• องค์ประกอบของการตลาดที่ซับซ้อน. เราสรุปและกำหนดการกระทำสำหรับแต่ละองค์ประกอบของคอมเพล็กซ์การตลาดให้ทำขึ้น แผนปฏิทินฉันแต่งตั้งผู้รับผิดชอบและกำหนดงบประมาณ เราเลือกกลยุทธ์สำหรับแต่ละองค์ประกอบของคอมเพล็กซ์การตลาดโดยคำนึงถึงกลยุทธ์การแข่งขันและส่วนงานที่เลือก

การตรวจสอบและวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาด

กลยุทธ์การตลาดขององค์กรต้องมีความยืดหยุ่นในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลง สภาพแวดล้อมภายนอกคู่แข่งและพฤติกรรมผู้บริโภค ดังนั้นหลังจากที่คุณเริ่มดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาดแล้วจำเป็นต้องดำเนินมาตรการในการควบคุมการดำเนินการ

ตรวจสอบการตลาด - การวิเคราะห์อย่างเป็นระบบของสภาพแวดล้อมภายนอกและภายในขององค์กรเพื่อให้สอดคล้องกับสถานการณ์ของ บริษัท ที่นำมาใช้โดยกลยุทธ์การตลาดตามด้วยการยอมรับการดำเนินการแก้ไข

ในขณะเดียวกันงานการวิเคราะห์เกิดขึ้นในลักษณะเดียวกับในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดขององค์กร เป้าหมายของเราคือการระบุการเปลี่ยนแปลงและปรับกลยุทธ์การตลาด

ตัวอย่างของกลยุทธ์การตลาดขององค์กร

เราจะลดขั้นตอนการวิเคราะห์ของการสร้างกลยุทธ์การตลาดองค์กรเพื่อให้คุณสามารถดูกลยุทธ์ในการจัดระเบียบเป้าหมายขององค์กรได้อย่างชัดเจน

ตัวอย่างเช่นเรากำลังอบ Patties กับกะหล่ำปลีและต้องการขายพวกเขา และอย่างที่คุณทราบการขายที่ไม่มีการตลาดเป็นไปไม่ได้ในวันนี้ดังนั้นเราจึงดำเนินการพัฒนากลยุทธ์การตลาด เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เล็กน้อย: บ้านพายที่บ้านมีเพียงส่วนผสมจากธรรมชาติเท่านั้นที่จัดทำโดยสูตรดั้งเดิม ไม่มีค่าใช้จ่ายในค่าใช้จ่าย

กลุ่มเป้าหมาย: คาเฟ่ขนาดเล็ก

เป้าหมายของพวกเรา: สร้างความมั่นใจในการขายในระดับ 50,000 รูเบิลต่อเดือน

งาน: ค้นหาและดึงดูดลูกค้า ค้นหาและเลือกช่องทางการจัดจำหน่าย

งานย่อย: การพัฒนาโปรแกรมส่งเสริมการขายสำหรับแต่ละช่องทางการจัดจำหน่ายและกลุ่มผู้บริโภค

กลยุทธ์การแข่งขัน:ความได้เปรียบในการแข่งขันของเรา – ผลิตภัณฑ์ของเรา ให้ความสำคัญกับการวางตำแหน่งในความเป็นธรรมชาติและประเพณีนั่นคือคุณภาพของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้นี่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ดังนั้นเราจึงเลือกกลยุทธ์การโฟกัสในการสร้างความแตกต่างและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของเราต่อไป (ตัวอย่างเช่นเพิ่มเครื่องเทศที่แตกต่างกัน)

แผนปฏิบัติการในแต่ละกลุ่มเป้าหมาย:ขยายการปรากฏตัวของพวกเขาในส่วนของร้านกาแฟขนาดเล็กขยายช่วงของสารเติมแต่งและขนาดของพายต่างๆ คุณสามารถเลือกกลยุทธ์การปรับเปลี่ยนและเสนอพาย Cappost ตามสูตรดั้งเดิม

องค์ประกอบที่ซับซ้อนทางการตลาด:เราจำเป็นต้องดึงดูดผู้บริโภคใหม่สำหรับสิ่งนี้เราสร้างโปรแกรมส่งเสริมการขายโดยใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายออนไลน์ที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมาย กลยุทธ์การจัดจำหน่าย - พิเศษเราจะแจกจ่ายพายโดยใช้หน้าเครือข่ายสังคม

ในแง่ของกลยุทธ์ราคาเรามีทางเลือกระหว่างกลยุทธ์ของกลยุทธ์การตลาดเฉลี่ยและกลยุทธ์ "ครีม" ทุกอย่างจะขึ้นอยู่กับเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่นในอเมริกาพายกับกะหล่ำปลีตามสูตรรัสเซียแบบดั้งเดิมจะเป็น ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ และคุณสามารถตั้งค่าราคาสูง

บริษัท ใด ๆ ถูกสร้างขึ้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายบางอย่าง

สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดสำหรับการเข้าสู่ตลาดคือความเป็นไปได้ที่จะได้รับผลกำไรที่ดีความปรารถนาที่จะหาช่องของพวกเขาความปรารถนาที่จะทำให้เกิดการรับรู้ ยี่ห้อ ผ่านข้อได้เปรียบในการแข่งขันของสินค้า รับผลลัพธ์ที่ถูกต้องในเวลาที่กำหนดจะได้รับความช่วยเหลือจากกลยุทธ์การตลาดที่ถูกต้อง

มันทำงานได้ค่อนข้างมากงานสำคัญ:

• กำหนดว่าธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจะพัฒนาอย่างไร
• กำหนดระดับความคุ้มครองของกลุ่มเป้าหมาย
• ช่วยให้คุณเลือกวิธีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด
• ช่วยตอบสนองตามการเปลี่ยนแปลงของตลาด
• เพิ่มประสิทธิภาพของการกระทำที่มุ่งเน้นการต่อสู้กับคู่แข่งและอื่น ๆ

กลยุทธ์การตลาดเป็นการรวมกันของการตัดสินใจระยะยาวที่กำหนดไว้สำหรับการจัดวางเป้าหมายของ บริษัท และการเลือกกองทุนการตลาดเพื่อให้บรรลุ

สายพันธุ์สำคัญ

ในยุคของโลกาภิวัตน์กลยุทธ์การแข่งขันด้านการตลาดระหว่างประเทศกำลังพิจารณามากขึ้น (ทั้งสินค้าและราคา) และไม่ใช่ประเภทของกลยุทธ์การตลาดในระดับชาติ

อย่างไรก็ตาม บริษัท ทำงานของ บริษัท ตลาดต่างประเทศ ไม่ง่ายมาก มีเหตุผลกิจกรรมต่างประเทศของ บริษัท ได้รับการวิเคราะห์เป็นส่วนหนึ่งของความเฉพาะเจาะจงของเฉพาะ และในบทความทั่วไปที่ดีที่สุดคือการมีสมาธิกับกลยุทธ์ที่สำคัญสำหรับการตลาดมีความสำคัญในหลักการ ในบรรดากลยุทธ์ระดับโลกประเภทดังกล่าวสามารถแยกแยะได้:

• อำนาจ: ให้ความคุ้มครองตลาดในระดับสูงการผลิตสินค้ามาตรฐานที่สำคัญการใช้งานขนาดใหญ่ การวิจัยทางวิทยาศาสตร์ และ แคมเปญโฆษณารวมถึงการสนับสนุนภาพลักษณ์ที่เกิดขึ้นเป็นบวก
• Niche: แสดงถึงความเชี่ยวชาญที่แคบปล่อยสินค้าราคาแพงและมีคุณภาพสูงการเอาชนะส่วนแบ่งสูงสุดของกลุ่มตลาดขนาดเล็ก;
• ไม่สามารถปรับได้: ระดับท้องถิ่นผลิตภัณฑ์ธรรมดาความยืดหยุ่น นโยบายขององค์กรระดับสูงของการปรับตัว, ความพึงพอใจของลูกค้าขนาดเล็กสำหรับความต้องการบางอย่าง;
• ผู้บุกเบิก: มุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนแปลงที่รุนแรงของเก่าหรือการสร้างกลุ่มตลาดใหม่การค้นหาโซลูชั่นการปฏิวัติการได้รับผลประโยชน์สูงสุดในระดับความเสี่ยงเท่ากัน

นอกจากสปีชีส์กลยุทธ์การตลาดมีคุณสมบัติมากมาย:

เป้าหมายอะไรติดตาม

กลยุทธ์นี้ช่วยให้สามารถระบุทิศทางหลักของการพัฒนาสำหรับทุกหน่วยงานของ บริษัท ธุรกิจสามารถมีเป้าหมายดังกล่าว:

ขึ้นอยู่กับรายการประเภทพื้นฐานพื้นฐานนี้เป็นไปได้ที่จะสรุปเกี่ยวกับการเชื่อมต่อระหว่างกัน อย่างไรก็ตามเพื่อเพิ่มความคุ้มครองตลาดทิศทางที่สำคัญคือการกำหนดเป้าหมายของภายนอก เป็นธุรกิจของพวกเขาที่ใช้ทั้งสถานที่สำคัญหลักในระยะยาว

ข้อกำหนดทั่วไป

การพัฒนากลยุทธ์การตลาดและการวางแผนช่วยลดการสูญเสียที่เป็นไปได้ซึ่งมักจะเกิดขึ้นในการดำเนินการของการกระทำที่วุ่นวาย ในมุมมองของผลกระทบใหญ่ต่ออนาคตของ บริษัท การวางแผนดังกล่าวเป็นงานที่ซับซ้อนและมีความรับผิดชอบ ถึง การตัดสินใจทำ มันเป็นไปได้ที่จะประสบความสำเร็จในการใช้ในทางปฏิบัติกลยุทธ์ควรดึงขึ้นโดยคำนึงถึงกฎบางอย่าง:

1. มันจะต้องได้รับการพัฒนาขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ การประเมินตลาด และศักยภาพที่มีธุรกิจเฉพาะ
2. สำหรับระดับความคุ้มครองตลาดที่ต้องการกลยุทธ์ควรให้ความเป็นไปได้ในการเลือก ทางเลือก ตัวเลือก (ในแง่ของการกำหนดระดับราคาจำนวนบุคลากร ฯลฯ );
3. กลยุทธ์ควรชัดเจนและเข้าใจวัตถุประสงค์ของ บริษัท
4. มันต้องให้ การตอบสนองการปฏิบัติงาน ในการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในตลาดหรือการดำเนินการแข่งขันของ บริษัท อื่น
5. กลยุทธ์ควรร่างแน่นอน กรอบตามลำดับเหตุการณ์ที่ช่วยให้คุณเน้นเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาว

พื้นที่สำคัญ

กลยุทธ์การตลาดช่วยในการกำหนดเครื่องมือที่ดีที่สุดและวิธีการของอิทธิพลต่อกลุ่มเป้าหมายของสี่พารามิเตอร์สำคัญ

ธุรกิจได้รับการวางตำแหน่งที่จำเป็นในตลาดอันเป็นผลมาจากการพัฒนาคอมเพล็กซ์การตลาดในพื้นที่ดังกล่าว:

• ผลิตภัณฑ์: มีความจำเป็นต้องกำหนดช่วงผลิตภัณฑ์และข้อได้เปรียบในการแข่งขันซึ่งมีการสร้างนโยบายสินค้าโภคภัณฑ์
• ราคา: เป็นสิ่งสำคัญในการวาดกฎที่ช่วยให้คุณติดตั้งเปลี่ยนแปลงและปรับราคาสินค้าได้อย่างรวดเร็ว
• ช่องทางการจำหน่าย: การดำเนินการตามกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพควรกำหนดไว้ในแง่ของการพัฒนาลูกค้าที่มีการแข่งขัน
• วิธีการของโปรโมชั่น: ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการเลือกวิธีการที่มีผลกระทบสูงสุดต่อกลุ่มเป้าหมายและอนุญาตให้แจ้งให้ทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือกิจกรรมของ บริษัท ในเวลาอันสั้น

เหล่านี้เป็นองค์ประกอบที่รู้จักกันดี

ขั้นตอนการพัฒนา

กลยุทธ์ราคาที่แข่งขันจะใช้ในการตลาดบ่อยเท่าที่ไม่ได้ปรึกษา ในแง่ของการพัฒนาแต่ละ บริษัท เลือกเส้นทาง แนวคิดการตลาดได้รับการพัฒนาตามงานที่เฉพาะเจาะจงและความสามารถ

บ่อยครั้งที่ บริษัท ที่ทำงานในพื้นที่เดียวกันตั้งเป้าหมายที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ในระดับหนึ่งมันเป็นรายบุคคลและกระบวนการพัฒนา อย่างไรก็ตามในการสร้างกลยุทธ์การตลาดใด ๆ ขั้นตอนหลักหลายขั้นตอนสามารถแยกแยะได้

ขั้นตอนหลักในการสร้างกลยุทธ์การตลาด:

การวินิจฉัยของ บริษัท และการวิเคราะห์ตลาด

การเตรียมผลงานของโครงการยุทธศาสตร์

การอนุมัติและการเปิดตัวการดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาด

การตรวจสอบและประกอบ

โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะถูกนำเสนอในโครงการข้างต้น รายการที่มีรายละเอียดเพิ่มเติมของงานสำหรับการพัฒนาที่มีคุณภาพสูงของหนึ่งในเอกสารพื้นฐานของ บริษัท มีดังนี้:

1. กำหนดเป้าหมายและทิศทางของ บริษัท ในช่วงเวลาที่กำหนด
2. วิเคราะห์สถานการณ์ใน บริษัท บนพื้นฐานของการรายงานแผนกการตลาด
3. ค้นหาเป็นส่วนหนึ่งของการตรวจสอบตลาดซึ่งตำแหน่งที่ถูกครอบครองโดยธุรกิจของตัวเอง
4. สำรวจนโยบายการตลาดของคู่แข่งโดยตรง
5. ประเมินแนวโน้มของ บริษัท หลังจากนั้น การวิเคราะห์ที่ครอบคลุม ข้อมูลที่ได้รับ;
6. พิจารณากลยุทธ์การตลาดทางเลือกที่เป็นไปได้ทั้งหมด
7. เลือก ตัวเลือกที่ดีที่สุด สำหรับการดำเนินการ;
8. อธิบายหลักการของกลยุทธ์การตลาดหลัก
9. รายละเอียดการดำเนินการตามกลยุทธ์สำหรับนโยบายสำคัญ (การสร้างแบรนด์โฆษณาราคา ฯลฯ );
10. พัฒนาแผนการดำเนินงานกลยุทธ์
11. เพื่อความคุ้มครองสูงสุดของกลุ่มเป้าหมายให้แน่ใจว่าการสนับสนุนการดำเนินงานของกลยุทธ์การตลาด (การควบคุมทุกขั้นตอนการฝึกอบรมบุคลากรการเขียนเอกสารระเบียบที่เกี่ยวข้อง ฯลฯ )

ข้อดีของการใช้งาน

บางครั้งกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพบางครั้งก็โดดเด่นสำหรับแต่ละ บริษัท ที่จริงจัง บริษัท ที่มีเวลาในการพัฒนาแนวคิดระยะยาวที่เหมาะสมการใช้งานจะอนุญาตตัวอย่างเช่น:

• เสริมสร้างตำแหน่งในตลาด
• เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขา
• ให้การเติบโตของยอดขายที่มั่นคง
• เพื่อเข้าสู่ตลาดใหม่
• ขยายภูมิศาสตร์ของการขาย
• นำผลิตภัณฑ์ใหม่มาสู่ตลาดสำเร็จแล้ว

รายการทั้งหมดเหล่านี้จะช่วยปรับปรุงตัวบ่งชี้วัสดุและการเชื่อมต่อทางสังคมจาก บริษัท ที่รับผิดชอบใด ๆ

องค์กรส่วนใหญ่เพื่อให้บรรลุความสูงมหึมาในการพัฒนาจำเป็นต้องสร้างกลยุทธ์ ไม่มี บริษัท ที่มีชื่อเสียง ฉันไม่สามารถอยู่ในพื้นที่ที่ทันสมัยของตลาดหากพวกเขาไม่ได้ยึดมั่นกับพวกเขา

กลยุทธ์การตลาดคืออะไร

กลยุทธ์การตลาดเป็นหนึ่งในองค์ประกอบของแผนการทำงานขององค์กร มันมุ่งเป้าไปที่การพัฒนาทำให้และนำไปสู่ผู้บริโภคของสินค้าและ บริการต่าง ๆที่จะตอบสนองความต้องการของพวกเขา

นอกจากนี้กลยุทธ์การตลาดสามารถอธิบายได้ว่าเป็นแผนการขนาดใหญ่เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์หลักของ บริษัท การพัฒนาขึ้นอยู่กับการศึกษาภาคกลุ่มเป้าหมายของตลาดสร้างคอมเพล็กซ์การตลาด ให้แน่ใจว่าได้กำหนดกรอบเวลาของเหตุการณ์หลักและใบอนุญาตของปัญหาทางการเงิน ถือว่าเป็นรากฐานของกลยุทธ์การโฆษณาใด ๆ ไม่มี บริษัท การตลาด ไม่ได้หลีกเลี่ยงการศึกษาสถานการณ์ที่ประกอบด้วยในตลาด

งานหลักของการตลาดถือว่ามีการพัฒนาและวิธีใด ๆ ในการดำเนินกลยุทธ์การตลาด กลยุทธ์หลักมีดังนี้:

• ดึงดูดผู้ซื้อ
• แผนโปรโมชั่นผลิตภัณฑ์

หากไม่มีองค์ประกอบหลักทั้งสองนี้จะไม่มีการตลาด

นอกจากนี้กลยุทธ์การตลาดยังมีลักษณะเป็นคอมเพล็กซ์ หลักการที่แตกต่างกัน. ขอบคุณพวกเขา บริษัท สร้างเป้าหมายการตลาดและสามารถจัดระเบียบการดำเนินงานในตลาดได้

กลยุทธ์การตลาดใด ๆ ควรร่างส่วนของตลาดอย่างถูกต้องซึ่ง บริษัท จะมุ่งเน้นความแข็งแกร่ง พวกเขาจะแตกต่างกันในหมู่ตัวเองที่ต้องการและทำกำไร สำหรับแต่ละกลุ่มคุณต้องพัฒนากลยุทธ์การตลาดของคุณ จะคำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้: สินค้าราคาโปรโมชั่นผลิตภัณฑ์และการขาย กลยุทธ์การตลาดของ บริษัท ใด ๆ มักจะประดิษฐานโดยเอกสารที่รวบรวมไว้เป็นรายบุคคล "นโยบายการตลาด"

มุมมองและการวิเคราะห์

งานของ บริษัท ใด ๆ ขึ้นอยู่กับหลักการบางอย่าง ต้องวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาด งานหลักคือ:

• ตรวจสอบความต้องการสินค้าที่มีประสิทธิภาพให้แน่ใจว่าได้ใส่ใจกับตลาดของการดำเนินการ
• แผนสำหรับการผลิตและการตลาดของผลิตภัณฑ์ของปริมาณที่เหมาะสมและช่วงนี้ยังเป็นธรรม
• วิเคราะห์ปัจจัยที่สร้างความยืดหยุ่นของความต้องการสินค้าระดับความเสี่ยงของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่การอดอาหารก็เกิดขึ้นเช่นกัน
• ประเมินความสามารถของผลิตภัณฑ์ในการแข่งขันกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ และค้นหาเงินสำรองที่เพิ่มความสามารถในการแข่งขัน
• พัฒนาแผนกลยุทธ์วิธีการและวิธีการที่สร้างความต้องการและกระตุ้นการดำเนินงานของสินค้า
• ประเมินเสถียรภาพและประสิทธิภาพของการผลิตและการขายสินค้า

เพื่อให้ บริษัท สามารถเข้าถึงความสูงได้มีการศึกษากลยุทธ์การตลาดเทรนด์ที่ดีที่สุดไม่เพียง ตัวอย่าง: Schulco, Coca-Cola, ฯลฯ

เพื่อสร้างกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพคุณต้องสำรวจมุมมองก่อน ดังนั้นการจำแนกประเภทต่อไปนี้จะถูกแจกจ่าย:

• กลยุทธ์ในการพิชิตส่วนของตลาดหรือขยายแชร์นี้ไปยังตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุด มันเกี่ยวข้องกับการป้อนข้อมูลที่จำเป็นอัตราบรรทัดฐานและการมาถึงจำนวนมาก ในเวลาเดียวกันมันง่ายกว่ามากที่จะบรรลุผลกำไรและประสิทธิภาพการผลิตมากขึ้น ส่วนที่เลือกจะถูกเอาชนะโดยลักษณะและการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด
• นวัตกรรมกลยุทธ์ มันหมายถึงการผลิตสินค้าที่ไม่มี analogues
• กลยุทธ์การเลียนแบบนวัตกรรม มันขึ้นอยู่กับการรวมผู้มาใหม่ทั้งหมด
• กลยุทธ์ความแตกต่างของสินค้า ขึ้นอยู่กับการปรับปรุงและเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ตามปกติ
• กลยุทธ์การลดต้นทุน
• กลยุทธ์การเรียนรู้
• กลยุทธ์การเป็นรายบุคคลของผู้บริโภค ที่พบบ่อยที่สุดในขณะที่ผู้ผลิตอุปกรณ์ซึ่งมีวัตถุประสงค์ในการผลิต
• กลยุทธ์การกระจายความเสี่ยง
• กลยุทธ์การทำให้เป็นสากล
• กลยุทธ์ความร่วมมือ มันขึ้นอยู่กับความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ของจำนวนผู้ประกอบการจำนวนหนึ่ง

กลยุทธ์การตลาดพัฒนาอย่างไร การค้นคว้า

การพัฒนากลยุทธ์การตลาดเกิดขึ้นในหลายขั้นตอน:

- ครั้งแรก - ศึกษาสถานะของตลาด ในขั้นตอนนี้ควรพิจารณาขอบเขตของตลาดส่วนแบ่งขององค์กรในส่วนนี้ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องประเมินปริมาณและแนวโน้มในการพัฒนาตลาด มีความจำเป็นต้องทำการประเมินเบื้องต้นของระดับการแข่งขัน

ในขั้นตอนนี้จำเป็นต้องวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจมหภาคภายนอก การศึกษาต่อไปนี้ดำเนินการ:

1. ปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาค
2. ปัจจัยทางการเมือง
3. ปัจจัยทางเทคโนโลยี
4. ปัจจัยทางสังคม
5. ปัจจัยระหว่างประเทศ

- เฟสที่สอง - การประเมินสถานะปัจจุบันของ บริษัท มันมีการวิเคราะห์บังคับ:

1. ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ
2. กำลังการผลิต
3. การตลาด.
4. กระเป๋าเอกสาร
5. การวิเคราะห์ SWOT

จุดสำคัญอีกประการหนึ่ง - การพยากรณ์

- ขั้นตอนที่สาม - การวิเคราะห์คู่แข่งความสามารถขององค์กรที่เกินพวกเขา ขั้นตอนนี้รวมถึงการกระทำหลัก:

1. การตรวจหาคู่แข่ง
2. การคำนวณกลยุทธ์คู่แข่ง
3. กำหนดเป้าหมายหลักของพวกเขา
4. การจัดตั้งจุดแข็งและจุดอ่อน
5. การเลือกคู่แข่งที่จะโจมตีหรือเพิกเฉย
6. การประเมินปฏิกิริยาที่เป็นไปได้

- เวทีที่สี่ - ตั้งกลยุทธ์การตลาดเป้าหมาย ก่อนอื่นมีความจำเป็นต้องประเมินปัญหาเฉพาะที่จำเป็นสำหรับการแก้ปัญหานั้นมีการกำหนดงานที่นำไปข้างหน้าในรายละเอียดเพิ่มเติม จากนั้นก็มีเป้าหมายตามลำดับความถี่ของลำดับชั้น

- ขั้นตอนที่ห้า - การแยกตลาดสำหรับกลุ่มและการเลือกที่จำเป็น นอกจากนี้ผู้บริโภคและความต้องการของพวกเขาถูกสอบสวนอย่างละเอียด วิธีการและระยะเวลาการออกของเซ็กเมนต์ก็ติดตั้ง

- ขั้นตอนที่หก - การวางตำแหน่งขึ้นอยู่กับ ผู้เชี่ยวชาญให้คำแนะนำเกี่ยวกับการจัดการและการเคลื่อนไหวของการสื่อสารในการตลาด

- เวทีที่เจ็ด - ดำเนินการ การประเมินผลทางเศรษฐกิจ มีการวิเคราะห์กลยุทธ์ด้วยเครื่องมือควบคุม

แผนและการพัฒนาใด ๆ ควรขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่แท้จริงสำหรับสิ่งนี้มีความจำเป็นต้องจัดระเบียบ วิจัยการตลาดที่จะบอกสิ่งที่คุณควรเน้นความสนใจอย่างแน่นอน การศึกษาเหล่านี้ควรดำเนินการเป็นประจำเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของตลาดและการตั้งค่าของผู้บริโภคก็เช่นกัน

วัตถุประสงค์ของการวิจัยการตลาดคือการสร้างฐานข้อมูลและการวิเคราะห์ด้วยความช่วยเหลือที่ได้รับการยอมรับ โซลูชั่นการจัดการ. แต่แต่ละแผนการถูกสร้างขึ้นเพื่อศึกษาส่วนประกอบของแต่ละบุคคล ขึ้นอยู่กับองค์ประกอบทางการตลาดที่มีกลยุทธ์ทางการตลาด ตัวอย่าง: การศึกษาผลิตภัณฑ์ราคา ถัดไปจะเป็นโครงการทั่วไป มันถูกออกแบบและนำไปใช้อย่างประสบความสำเร็จโดยหลาย บริษัท ขณะนี้ยังใช้บ่อยในการปฏิบัติ

การวิจัยการตลาดดำเนินการในหลายขั้นตอน:

1. มีการกำหนดปัญหาและวัตถุประสงค์
2. มีการพัฒนาแผน
3. ดำเนินการ
4. ผลลัพธ์จะถูกประมวลผลและนำไปยังเจ้าหน้าที่

ผู้เชี่ยวชาญด้านข้อเสนอ

บริการด้านการตลาดจัดทำโดยผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่นี้ กิจกรรมนี้เกี่ยวข้องกับการศึกษาสถานะของตลาดและสถานการณ์เกี่ยวกับแนวโน้มที่มีต่อการเปลี่ยนแปลงต่าง ๆ จะถูกกำหนดซึ่งช่วยให้ผู้จัดการสามารถสร้างธุรกิจได้อย่างเหมาะสม อาจมีเหตุผลอื่น ๆ สำหรับการวิจัยตลาด บริการด้านการตลาดรวมถึงการวิจัยโดยที่ผู้ประกอบการจะไม่สามารถเปิดตัวการผลิตและเริ่มผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ได้

วิธีการวิธีการในการพัฒนากลยุทธ์การตลาด

เพื่อแก้ปัญหานี้ใช้กลยุทธ์ด้านล่าง

1. ตามการแข่งขันร่วมกัน Matrix M. Porter ความได้เปรียบในการแข่งขันขององค์กรในตลาดสามารถให้ได้สามวิธี (รูปที่ 7.12)

รูปที่. 7.12 เมทริกซ์การแข่งขันทั่วไป

ผลิตภัณฑ์เป็นไปตามความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ความสนใจเป็นพิเศษจะจ่ายให้กับการดำเนินการตามผลิตภัณฑ์บรั่นดีการออกแบบบริการและบริการรับประกัน ในเวลาเดียวกันการเพิ่มขึ้นของราคาควรเป็นที่ยอมรับของผู้ซื้อและเกินการเติบโตของต้นทุน ดังนั้นรูปแบบ "แรงตลาด" ของสินค้า เมื่อใช้กลยุทธ์นี้การตลาดมีบทบาทหลัก

ความเป็นผู้นำด้านราคามีให้ในกรณีที่มีโอกาสจริงขององค์กรเพื่อลดต้นทุนการผลิต ความสนใจเป็นพิเศษจะจ่ายให้กับความมั่นคงของการลงทุนมาตรฐานการจัดการต้นทุนที่เข้มงวด การลดต้นทุนขึ้นอยู่กับการใช้งานของ "ประสบการณ์โค้ง" (ค่าใช้จ่ายในการผลิตหน่วยผลิตภัณฑ์ลดลง 20% เมื่อเทียบกับอัตราการผลิตเป็นสองเท่า) เมื่อใช้กลยุทธ์นี้บทบาทหลักจะเล่นโดยการผลิต

ความเป็นผู้นำในเฉพาะเจาะจงกับการมุ่งเน้นไปที่ร้านขายของชำหรือเปรียบราคาที่กลุ่มตลาดแคบ ส่วนนี้ไม่ควรดึงดูดความสนใจเป็นพิเศษของคู่แข่งที่แข็งแกร่งความเป็นผู้นำดังกล่าวมักใช้โดยธุรกิจขนาดเล็ก

2. ความได้เปรียบในการแข่งขันสามารถทำได้บนพื้นฐานของการวิเคราะห์กองกำลังการแข่งขันโดยใช้แบบจำลองของกองกำลังการแข่งขันที่เสนอโดย M. Porter (รูปที่ 7.13)

รูปที่. 7.13 รูปแบบของพลังการแข่งขัน

พื้นฐานของการแบ่งกลุ่มที่แข่งขันได้คือรากฐานของตลาดนิชไม่ใช่คู่แข่งที่ยุ่งเพื่อรับข้อได้เปรียบเมื่อใช้นวัตกรรม

ลักษณะของกลยุทธ์การทำงานและเครื่องมือที่เหลืออยู่ที่เหลืออยู่ในบทที่เกี่ยวข้องของผลประโยชน์