Kasama sa panloob na mga kadahilanan sa pagpepresyo. Proseso ng pagpepresyo
Ang proseso ng pagpepresyo ay pare-pareho mula sa isang bilang ng magkakasunod na yugto:
1.
Pagtuklas ng mga kadahilanan panlabas na kapaligiranna nakakaapekto sa antas ng presyo.
2.
Pagtatakda ng mga layunin sa pagpepresyo.
3.
Pagpili ng paraan ng pagpepresyo.
4.
Pagbuo ng diskarte sa presyo ng enterprise.
5.
Pag-unlad ng mga taktika sa pagpepresyo.
6.
Pag-install ng unang presyo ng mga kalakal.
7.
Pagsasaayos ng presyo ng merkado.
8.
Mga presyo ng seguro mula sa masamang panlabas na impluwensya.
Ang diskarte na ito Nagtatanghal ng proseso ng pagpepresyo sa enterprise sa pinakadulo pangkalahatan. Ito ay hindi nagbabago. Dapat itong isipin na ang alinman sa mga nakalistang hakbang ay maaaring magkaroon ng pinakamatibay at hindi inaasahang epekto sa naunang naka-install na mga presyo at itama ang mga ito.
Kaya, mahirap palalain ang kahalagahan at impluwensya sa pagtatatag ng mga kadahilanan ng presyo ng panlabas na kapaligiran, na kinabibilangan ng mga kadahilanan tulad ng mga kondisyon ng merkado, kumpetisyon, demand. Ang mga salik na ito ay may direktang epekto sa pagbabago ng diskarte sa pagpepresyo, na siyang bahagi ng kaligtasan ng enterprise sa mahabang panahon.
Ang napiling pamamaraan ng pagpepresyo ay maaari ring sumailalim sa malaking pagsasaayos, dahil maaari itong maka-impluwensya sa iba't ibang mga kadahilanan: ang mga tradisyon ng pagpepresyo na pinagtibay sa industriya na ito, ang pag-uugali ng mga kakumpitensya, isang pagbabago sa patakaran ng estado tungkol sa patakaran ng gastos sa accounting at pagbubuwis, atbp. Ang social point ay ang mga presyo ng pagsasaayos ng merkado na isinagawa sa sandaling ito ay nasa merkado na. Ang tagagawa ay hindi maaaring baguhin ang mga gastos na isinasagawa, ang mga volume ng mga produkto sa stock. Ang presyo ay nagiging para sa kanya ang tanging paraan ng pagbagay sa pagbabago ng demand.
Sa yugtong ito, ang pagtatatag ng iba't ibang uri ng mga diskwento ay partikular na mahalaga para sa presyo upang maakit ang mga karagdagang consumer. May kaugnayan sa enterprise, may ilang mga kadahilanan na makabuluhang nakakaapekto sa proseso ng pagpepresyo, na bumubuo ng ilang mga hangganan, kung saan maaaring kumilos ang isang enterprise. Una sa lahat, nakakaapekto sila sa antas ng kalayaan ng pagkilos ng enterprise sa larangan ng pagpepresyo sa kanilang mga produkto.
Larawan. apat.
Dito maikling paglalarawan Bawat isa sa mga salik na ito.
Mga mamimilimakabuluhang nakakaapekto sa mga gawain ng mga negosyo sa larangan ng pagpepresyo. Upang tama ang reaksyon at isaalang-alang ang kanilang pag-uugali, ang enterprise ay dapat magkaroon ng tiyak na kaalaman sa mga pangkalahatang batas at ang mga kakaibang katangian ng kanilang pag-uugali sa merkado. Ito ay maaaring maiugnay dito, una sa lahat, ang sikolohikal na aspeto ng pag-uugali ng mga mamimili: mga pangangailangan, pangangailangan, mga kahilingan, pagganyak kapag pumipili ng isang produkto o serbisyo, mga pamamaraan ng pagkonsumo, saloobin sa mga kalakal at serbisyo, saloobin sa isang bagong, sensitivity ng mamimili mga presyo at kalidad ng mga kalakal at serbisyo.
Bilang karagdagan sa sikolohikal, may parehong pang-ekonomiyang aspeto ng pag-uugali ng customer. Kabilang dito ang mga konsepto tulad ng pagbili ng kapangyarihan, mga hadlang sa badyet at ang kanilang relasyon sa mga kagustuhan ng consumer. Dahil sa ang katunayan na ang badyet ng mamimili ay limitado, at ang mga presyo ay napapailalim sa patuloy na pagbabago, ang bumibili ay patuloy sa harap ng pagpili: kung paano gamitin ang badyet nito ang pinaka makatuwirang paraan, kung aling produkto ang bilhin, at kung ano ang hindi. Ayon sa teorya ng lubos na utility at pagpipilian ng mamimili, mas gusto ng mamimili ang mga kalakal na pinaka-pare-pareho sa kanyang personal na ideya ng pagiging kapaki-pakinabang ng paparating na pagbili sa kumbinasyon ng mga kakayahan sa pananalapi nito.
Kapaligiran ng merkado Ito ay isang napaka-kumplikado at multifaceted konsepto. Ito ay nabuo sa ilalim ng impluwensya ng isang malaking bilang ng mga kadahilanan ng pang-ekonomiya, pampulitika at kultural na pagkakasunud-sunod. Karaniwan ang apat na pangunahing modelo ng merkado ay nakikilala: net kumpetisyon, monopolistikong kumpetisyon, oligopolyo, purong monopolyo. Mula sa pananaw ng pagpepresyo, ang pangunahing natatanging katangian ng mga pamilihan ay ang antas ng impluwensya ng enterprise upang magtatag presyo ng merkado. Ang maximum na epekto ay lumalabas na sa kondisyon ng monopolyo, ang minimum - sa mga kondisyon sa merkado perpektong kompetisyon. Ang presyo ng merkado ay maaaring kontrolado ng isang hiwalay na kumpanya, isang pangkat ng mga kumpanya, estado at merkado.
Grade. - Ito ay isang proseso na nagsisiguro sa paghahatid ng mga kalakal sa huling mamimili. Alam na mayroong tatlong pangunahing uri ng channel channel:
· Direktang - mga kalakal at serbisyo ay inihatid sa dulo ng mamimili nang walang pakikilahok ng mga tagapamagitan;
· Hindi direktang - mga kalakal at serbisyo ay inihatid sa huling mamimili na may isa o higit pang mga tagapamagitan;
· Mixed - pagsamahin ang mga tampok ng unang dalawang uri ng mga channel.
Mula sa pananaw ng pagpepresyo, ang interes ay ang impluwensya ng mga kalahok sa mga channel ng mga saklaw para sa pagtaas ng mga presyo. Ang mas malaki ang bilang ng mga tagapamagitan ay sa pagitan ng producer ng mga kalakal at ang end user nito, ang mas maraming tingi presyo ay mas mataas kaysa sa buwis sa bakasyon, ang unang presyo ng enterprise ay ang tagagawa ng produktong ito. Sa huli, ito ay humahantong sa isang limitasyon ng demand para sa mga kalakal at serbisyo, na, sa turn, stimulates presyo pagbabawas at sa gayon ay nag-aambag sa pag-optimize ng channel channels. Kasabay nito, sa kaso ng isang epekto ng pagpaparami, ang sitwasyon ay maaaring direktang kabaligtaran - sa proseso ng pagtaas ng mga presyo ay sundin ang kababalaghan ng walang limitasyong demand, dahil Ang trapiko ay darating ang mga presyo ng inflationary spiral - sahod.
Maaari mong i-highlight tatlong grado ng impluwensiya ng estadopara sa pagpepresyo: - Pag-aayos ng mga presyo. Ginagamit ng estado ang mga sumusunod na pangunahing pamamaraan para sa pag-aayos ng mga presyo;
· paggamit ng mga presyo ng listahan ng presyo. Ang pagkawala ng presyo para sa mga kalakal at serbisyo ay ang opisyal na koleksyon ng mga presyo at mga taripa, naaprubahan at inilathala ng mga ministries, departamento, mga ahensya ng gobyerno Pagpepresyo. Ang bilang ng mga presyo na itinatag ng listahan ay maaaring ibang-iba: malapit sa 100% sa ilalim ng mga kondisyon ng matibay na kabuuang kontrol ng estado sa likod ng mga presyo at menor de edad, malapit sa zero - sa mga kaso ng predominantly market pricing method. Karaniwan regulasyon gamit ang mga presyo ng presyo ng presyo ng mga monopolistang negosyo: kuryente, gas, langis, kagamitan, transportasyon. Ang mga presyo para sa produktong ito ay nagiging sanhi ng epekto ng cartoon sa ekonomiya, kaya ang kanilang pag-aayos sa isang antas ay nag-aambag sa pag-stabilize ng buong sitwasyon sa ekonomiya at tinutukoy ang antas ng katatagan ng presyo sa lahat ng iba pang mga lugar. Ang pinakamahirap dito ay upang matukoy ang antas kung saan ang presyo ay naayos sa listahan ng presyo. Ang pag-aayos ng mga presyo sa antas ng presyo ng merkado mas mataas na humahantong sa estado ng isang labis na supply sa merkado, pag-aayos ng mga presyo sa antas sa ibaba ng presyo ng merkado - sa isang depisit.
· pag-aayos ng mga presyo ng monopolyo. Itinatala ng estado ang mga presyo ng mga negosyo sa nangingibabaw na posisyon sa merkado, na nagbibigay-daan ito upang maka-impluwensya sa kumpetisyon, ma-access sa antas ng merkado at presyo, na sa huli ay naglilimita sa kalayaan ng pagkilos ng iba pang mga kalahok sa merkado. Magpasya kung itong kompanya Ang nangingibabaw o hindi, ay tumutulong sa batas ng antitrust. Sa pamamagitan ng. russian legislation. Ang kumpanya ay sumasakop sa isang nangingibabaw (monopolyo) na posisyon kung ang market share range nito mula 35% hanggang 65%;
· nagyeyelo presyo. Ang diskarte na ito ay ginagamit sa kaganapan ng imbalances sa mga presyo o krisis sitwasyon sa ekonomiya at ay isinasagawa eksklusibo upang patatagin ang sitwasyon. Iminumungkahi na gamitin lamang ang mga presyo ng pagyeyelo sa panandaliang panahon.
Presyo ng regulasyon sa pamamagitan ng pagtatatag ng pinakamataas na antas ng presyo (pagtatatag ng upper o lower price limit), ang pagpapakilala ng mga nakapirming coefficients na may kaugnayan sa listahan ng presyo, ang pagtatatag ng mga limitasyon ng presyo (ang pamamaraan para sa mga pangunahing parameter na nakakaapekto sa pagbuo ng presyo (ang pamamaraan para sa Ang mga gastos ng mga gastos, ang pinakamataas na laki ng kita, sukat at mga buwis sa istraktura), ang maximum na laki ng isang beses na pagtaas ng presyo, ang kahulugan at regulasyon ng mga presyo para sa mga produkto at serbisyo ng mga negosyo na pag-aari ng estado.
Regulasyon ng libreng sistema ng pagpepresyo dahil sa regulasyon ng pambatasan ng aktibidad sa pagpepresyo ng mga kalahok sa merkado, paghihigpit ng walang prinsipyong kumpetisyon. Ang paraan ng pagkakalantad sa estado sa proseso ng pagpepresyo ay upang ipakilala ang isang bilang ng mga pagbabawal:
· ban sa paglalaglag - Isang pagbabawal sa pagbebenta ng mga kalakal sa ibaba ng gastos sa produksyon nito upang maalis ang mga kakumpitensya. Ang pagsasanay na ito ay partikular na may kaugnayan kung mayroong isang lider sa merkado, naghahanap upang lumihis kakumpitensya mula sa merkado o upang maiwasan ang kanilang pagtagos sa merkado na ito. Bilang karagdagan, ang ganitong pagbabawal ay malawakang ginagamit sa pagsasagawa ng internasyonal na kalakalan upang maiwasan ang agresibong pag-import ng mga negosyo mula sa pagpasok sa merkado na may mababang gastos sa produksyon;
· ban sa vertical fixation ng mga presyo - Ang mga tagagawa ng pagbabawal ay magdikta ng kanilang mga presyo sa mga tagapamagitan, pakyawan at tingiang kalakalan.
· ban sa pahalang na pag-aayos ng mga presyo - Ang pagbabawal sa kasunduan ng ilang mga tagagawa upang mapanatili ang mga presyo para sa mga produkto sa isang tiyak na antas, kung sakaling ang kabuuang bahagi ng merkado ng mga negosyo ay magbibigay sa kanila ng isang nangingibabaw na posisyon sa merkado. Ang ganitong paghihigpit ay lalo na may kaugnayan sa mga kondisyon ng oligopolistikong merkado. Gayunpaman, madaling huwag pansinin, halimbawa, kung ang isang enterprise - oligopolists ay sumasang-ayon sa bawat isa hindi tungkol sa isang solong presyo, ngunit tungkol sa isang solong paraan para sa pagkalkula ng mga gastos at pagtukoy ng presyo ng mga huling produkto.
Sa diagram, maaari itong malinaw na masubaybayan kung paano ang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga sangkap na isinasaalang-alang sa itaas ay ang mga paksa sa pagpepresyo.
Ayon sa pagkakasunud-sunod ng Ministry of Economy ng Russian Federation (sa pagpapaunlad ng patakaran sa pagpepresyo ng enterprise) ng 01.10.97 No. 118 (claim 8), kapag tinutukoy ang presyo ng produksyon na ginawa ng enterprise, ang Ang mga sumusunod na salik ay dapat isaalang-alang (Larawan 5):
Larawan. lima.
· Ang antas ng demand ng mamimili para sa produktong ito;
· Ang elasticity ng demand na itinatag sa merkado ng produktong ito;
· Ang posibilidad ng isang reaksyon sa merkado sa isang pagbabago sa produksyon ng produktong ito;
· Mga panukala regulasyon ng estado pagpepresyo (halimbawa, sa mga produkto ng mga negosyo - mga monopolista);
· Antas ng presyo sa mga katulad na produkto ng mga negosyo - mga katunggali.
Ang iba't ibang grupo ng mga mamimili ay nailalarawan sa pamamagitan ng iba't ibang antas ng sensitivity sa presyo. Samakatuwid, sa proseso ng pagpepresyo upang mahulaan ang reaksyon ng mga mamimili para sa mga solusyon sa presyo at pamamahala ng reaksyon na ito, kinakailangan upang pag-aralan ang mga pangunahing kadahilanan na nakakaapekto sa sensitivity ng mga customer sa antas ng presyo.
Larawan. 6. Mga kadahilanan na tumutukoy sa sensitivity ng bumibili sa presyo
Ang paksa ng direktang pagpepresyo ay ang nagbebenta ng mga kalakal. Ang presyo ay itinakda ng nagbebenta, kinokontrol niya ang presyo ng kanyang produkto. Ito ang kanyang kanan at isa sa mga function.
Nagbebenta - Nakikita paksa sa pagpepresyo. Mayroon ding, upang magsalita, hindi nakikita mga character. Sa prosesong ito, una sa lahat, mga mamimili (bagaman ang mga tunay na nagbebenta ay hindi nagtatanong, kung anong mga presyo ang mga ito ay handa na bumili ng mga kalakal), pati na rin ang iba pang mga paksa. At ang posisyon ng mga "hindi nakikita" na mga tao ay makabuluhang nakikita sa "mga independiyenteng" mga solusyon sa presyo ng nagbebenta. Lumilitaw ang mga mamimili na may ganitong "grey cardinal" ang proseso ng pagpepresyo, na pormal na kontrolado ng nagbebenta.
Mga kadahilanan sa pagpepresyo - Ito ay isang kumbinasyon ng mga salik na nakakaapekto sa mga pagkilos ng nagbebenta sa proseso ng pagtatatag ng mga presyo ng presyo para sa mga produkto. Maaari silang nahahati sa panloob - ang mga nakasalalay sa nagbebenta ay kinokontrol ng mga ito, at panlabas - tulad na hindi nakasalalay sa nagbebenta ay hindi kontrolado nito.
Ang mga pangunahing panloob na mga kadahilanan ng pagpepresyo ay maaaring maiugnay:
1. Ang mga layunin ng kumpanya na tinukoy para sa isang tiyak na tagal ng panahon. Ang mga layuning ito ay maaaring:
- Pag-maximize ng kasalukuyang kita ng kumpanya. Sa sitwasyong ito, dapat mahanap ng mga tagapamahala ng kumpanya ang mga diskarte sa pagpepresyo, na nagbigay ng pinakabago pinansiyal na mga resulta. Sa unang sulyap, ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pagtaas ng presyo. Ngunit ang hakbang na ito ay maaari at bawasan ang pangangailangan para sa mga produkto ng kumpanya. May panganib, imposibleng iwasan. Ang pagbawas ng panganib ay nakamit dahil sa lalim at sistema ng pagtatasa at may-katuturang pagkilos;
- Pag-maximize ng market share ng kumpanya. Ang ganitong layunin ay hindi kasalukuyang, ngunit isang strategic priority. Ang pagpapatupad nito ay nangangailangan ng maraming oras. Ang mababang presyo ay maaaring magpahintulot sa pagtaas ng mga benta at palawakin ang market share ng kumpanya. Ang mababang presyo bilang isang kumpetisyon tool ay aktibong ginagamit, nangangailangan ng sapat na pag-iingat. Una, ang kumpanya ay dapat magkaroon ng isang katumbas na potensyal para dito, at isang madiskarteng kalikasan, iyon ay, ang kinakalkula pang-matagalang paggamit (ito ay kinakailangan, una sa lahat, patuloy at mahusay na gumagana sa paglutas ng problema ng pagbawas ng mga gastos sa bawat yunit ng mga produkto ). Pangalawa, ang paglipat sa patakaran ng mababang presyo, bilang isang paraan para palawakin ang bahagi ng merkado, dapat isaalang-alang ang mga kaugnay na pagkakataon at patakaran ng mga kakumpitensya. Ang mga digmaan sa presyo ay maaaring maging lubhang nakakapagod at mapanganib para sa kanilang mga kalahok;
- Kaligtasan ng merkado. Sa kasong ito, ang lahat ay medyo tuluyan. Ang mga mababang presyo ay nakatuon sa pagkamit ng pinakamababang antas ng mga aktibidad na cost-effective, at sa ilang mga kaso ay maaaring ito ay isang negatibong kakayahang kumita.
Sa anumang kaso, ang antas ng mga gastos ay nagtatakda ng pinakamababang antas ng presyo, na maaaring ibenta ng mga produkto, kung magpatuloy kami mula sa mga interes ng nagbebenta nito. Ang guideline ay maaari lamang maging cost-effective na mga gawain. Kailangan mong masakop ang mga gastos at makakuha ng higit pang mga kita. Ngunit sa bawat tiyak na tagal ng panahon, ang kumpanya-nagbebenta ay may ilang mga teknolohikal, organisasyon at iba pang mga paghihigpit kung saan ang minimum na antas ng gastos ay maaaring makamit.
3. Diskarte sa pagmemerkado ng kumpanya. Pagpepresyo e, sa isang banda, isang independiyenteng bahagi ng kumpanya sa pamamahala ng marketing. Ngunit, sa kabilang panig, ang pagpepresyo ay isang elemento ng sistema. Ang mga solusyon sa pagpepresyo ay dapat na coordinated sa mga solusyon sa larangan ng pamamahagi, pag-promote ng mga kalakal, atbp. Ang direksyon ng pag-unlad ng sistema ay itinakda sa pamamagitan ng pagtukoy diskarte sa pagmemerkado Mga kumpanya. Pagpepresyo, ang patakaran sa pagpepresyo ng kumpanya ay dapat na pantulong na diskarte sa pagmemerkado, upang matiyak ang pagpapatupad nito.
Ang mga pangunahing bahagi ng diskarte sa pagmemerkado - ang pagpili ng merkado, segmentation ng merkado at ang kahulugan ng mga segment na kung saan ang kumpanya ay gagana, pagpoposisyon ng mga produkto ng kumpanya. Segmentation ng mga mamimili sa pamamagitan ng criterion ng kita, pagtukoy ng may-katuturang marketing segmentation diskarte nagtatanong mga pangunahing kinakailangan Na sa prinsipyo ay dapat na mga presyo para sa mga kalakal ng kumpanya. Ang Cognac Market (Brandy) ay isang kumbinasyon ng mga merkado ng ordinaryong, vintage at collectible cognacs. Iba't ibang mga segment ay isang iba't ibang mga kalidad ng produkto, iba't ibang mga bote, mga label, mga trademark, iba't ibang tirahan sa mga tindahan, iba't ibang mga kaganapan sa komunikasyon, at, siyempre, iba't ibang mga presyo. Ang lahat ng mga bahagi ay dapat makipag-ugnayan sa bawat isa, umakma at matiyak ang pagpapatupad.
Kabilang sa mga pangunahing panlabas na presyo ng pagpepresyo ang:
1. Estado at dinamika ng merkado. Ang kapasidad ng merkado ay isang mahalagang tagapagpahiwatig na tumutukoy kung gaano karaming mga produkto ang posible dito upang kumita ng pera. Ngunit hindi gaanong mahalaga ang dinamika ng merkado, iyon ay, kung paano nagbabago ang kapasidad ng merkado sa oras, ano ang trend. Ang trend ng pagbabawas ng merkado ay lumilikha ng mga hadlang sa pagpapalaki ng mga presyo, market conjuncture. Ito ay hindi nakaaakit sa ganitong sitwasyon para sa mga nagbebenta. Ang trend ng paglago ng merkado ay lumilikha ng ilang mga pagkakataon upang madagdagan ang mga presyo. Bilang malayo hangga't maaari upang ipatupad ang mga ito sa pagsasanay ay depende sa isang bilang ng iba pang mga pangyayari.
Kung mas mataas ang mga rate ng paglago ng merkado, sa prinsipyo, ang mga kakayahan sa presyo para sa mga nagbebenta ay kanais-nais.
2. Presyo ng pagkalastiko ng demand. Ang mga mamimili, tulad ng alam mo, ay tumutugon sa presyo, ito ay isang mahalagang kadahilanan sa bilang ng mga biniling kalakal. Mayroong halos mahalagang tanong: kung magkano ang mga paksa ng demand para sa pagbabago sa presyo reaksyon, kung paano sensitibo sila ay sensitibo sa naturang mga pagbabago? Anong mga bagay ang nakakaapekto sa antas ng naturang sensitivity? Sa iba't ibang mga merkado Mayroong iba't ibang mga sagot sa mga tanong na ito. Ang problema ng presyo ng elasticity ng demand ay itinuturing na hiwalay sa subseksiyon 6.3.
3. Mga presyo ng mga kakumpitensya. Mahirap hanapin ang mga naturang kumpanya na sa kanilang mga patakaran sa presyo ay hindi nagbigay pansin sa mga presyo, ang patakaran ng presyo ng mga kakumpitensya. Alpabeto ng mga aktibidad sa presyo sa marketing: Upang malaman ang mga lider ng merkado, alam ang mga presyo ng mga kakumpitensya, agad na makatanggap ng impormasyon tungkol sa mga pagbabago sa presyo mula sa mga katunggali. Ang mas kumplikadong mga gawain ay isang pagtatasa ng mga pagkakataon para sa mga maneuvers ng presyo mula sa mga pangunahing kakumpitensya, na hinuhulaan ang kanilang posibleng reaksyon sa mga pagkilos ng presyo ng mga kalahok sa merkado.
Mga presyo ng mga kakumpitensya - Isa sa mga benchmark ng pagpepresyo. Ang mga presyo ng mga kakumpitensya ay dapat na nauugnay sa isang bilang ng mga kadahilanan, tulad, sa partikular, bilang bahagi ng merkado, ang layunin ng mga katangian ng mga kalakal, pagpoposisyon, ang relasyon ng mga mamimili sa kanilang mga kalakal, kakayahan sa komunikasyon, atbp. Ang pagiging mapagkumpetensya ay hindi nangangahulugang higit pa mababang presyo. Ang presyo, na mas mataas kaysa sa mga kakumpitensya, ay maaaring maging isang senyas, kumpirmasyon ng pamumuno ng kumpanya.
4. Competitive na posisyon ng kumpanya.
Una, ang halaga ng mga katangian, ang uri ng market competitive na kapaligiran kung saan gumagana ang kumpanya. Kaya, kung ang kumpanya ay isang oligopolist, kumikilos sa oligopolistic market (oligopolyo - ilang mga nagbebenta), pagkatapos ang mga posibilidad nito para sa pagkontrol ng mga presyo, ang pagpapatupad ng mga maneuvers ng presyo ay, posible, tulad ng sa itaas, sa paghahambing, sabihin natin, sa mga iyon Mga paksa ng mga panukala na nagpapatakbo sa monopolistikong merkado ng kumpetisyon (maraming nagbebenta ay nag-aalok ng mga katulad na produkto, sinusubukan na magbigay ng kanilang mga produkto na may ilang mga espesyal na katangian). Ang mga olopolist ay pagmamahal, ang pagpapanatili ng isang makabuluhang bilang ng mga tao ay ang kakayahang lumikha ng isang makabuluhang stock. lakas ng pananalapi, iba pang mga pagkakataon sa merkado. Bilang karagdagan, ang epekto ng pagbabawas ng presyo para sa initiator-oligopolist ay maaaring maging masyadong maikli sa oras, ang mga kakumpitensya ay kaunti, mayroon silang malaking bahagi ng merkado, at samakatuwid ang kanilang katulad na pakana ay babalik sa mga lugar nito, at marahil kahit na, na may mga pagkalugi para sa Initiator Company. Ang pansamantalang pamunuan ng pagpepresyo ay maaaring maging madiskarteng pagkalugi.
Pangalawa, mahalaga, ano ang bahagi ng merkado ng kumpanya. Sa prinsipyo, kaysa ito ay higit pa, mas makabuluhan ang mga pagkakataon para sa pagpapatupad ng mga maneuvers ng presyo. Ang mga kumpanya na may maliit na antas ng aktibidad ay limitado sa kanilang mga kakayahan ng maneuvering ng presyo. Ngunit sa parehong oras, imposibleng gawing simple ang sitwasyon - maraming mga kadahilanan na kailangang isaalang-alang anuman ang nasa bahagi ng merkado ng kumpanya.
5. yugto ng ikot ng buhay ng mga kalakal. Depende sa kung anong yugto ng buhay sa merkado nito ay isang produkto, ang patakaran sa pagpepresyo ng kumpanya ay nababagay. Oo, siyempre, walang mga patakaran sa mataas na presyo kung ang mga kalakal ay nasa huling yugto ng ikot ng buhay nito. Ang mga kalakal ay umalis sa merkado, ang pangangailangan para sa pagbaba nito, ang pagtaas ng presyo ay maaari lamang pabilisin ang proseso ng paglabas sa merkado. Ang yugto ng kapanahunan ay nagbibigay ng magandang pagkakataon para sa mga maniobra ng presyo. Ngunit kailangan mong isaalang-alang ang maraming iba pang mga kadahilanan. Ang paglago yugto ay karaniwang characterized bilang tulad ng ito ay posible upang dahan-dahan taasan ang mga presyo, at sa merkado entrance sa merkado, ang mga presyo ay dapat na "tapat" sa mga mamimili na kailangan pa ring lupigin. Ngunit kung ang merkado ay ipinapakita bagong produkto (Bagong hindi lamang para sa kumpanya, kundi pati na rin para sa merkado), pagkatapos ay ang "presyo katapatan" ay hindi naaangkop, sa kabaligtaran, na ibinigay ang katotohanan na medyo mabilis na kasanayan ay kinopya sa mga kakumpitensya, ito ay kinakailangan upang i-maximize ang mga posibilidad ng mga paunang yugto ng ikot ng buhay ng produkto.
Kaya, mga kadahilanan sa pagpepresyo - Ito ang nakakaapekto sa mga diskarte ng kumpanya sa pagbuo ng mga presyo para sa kanilang mga produkto. Ito ay isang malawak na pagtingin sa kung ano ang kinakailangan at maaaring isaalang-alang sa pag-unlad ng mga diskarte sa presyo ng kumpanya. Ngunit ang merkado ay hindi interesado sa pagtatasa na ito, ang mga mamimili ay nakakakita ng mga kongkretong presyo at tumugon sa kanila. Ang mga aktwal na presyo ay ang tuktok ng iceberg, na maaaring tinukoy bilang isang sistema ng pagpepresyo ng sistema. Ang mga analytical achievements ng kumpanya ay makikita sa mga tiyak na teknolohiya para sa pagtatakda ng mga presyo para sa mga kalakal.
Ang mga pangunahing pamamaraan para sa pagtatatag ng aktwal na mga presyo ay:
1. Mga paraan ng cost-oriented. Ang mga pamamaraan na ito ay sapat na simple at iminumungkahi na ang presyo ay nabuo sa pamamagitan ng pagdaragdag ng halaga ng yunit ng produkto ng isang tiyak na halaga ng allowance. Ang huli ay maaaring tinukoy bilang isang porsyento ng gastos o bilang isang tiyak na halaga. Ito ay kilala, halimbawa, na sa trading system, ang magnitude ng kita ay tinatawag na markup, na kinakalkula bilang isang porsyento ng presyo ng pagbili ng mga kalakal. Ang markup ay maaaring pamantayan (halimbawa, para sa isang pangkat ng mga kalakal) o differentiated. Dapat itong isipin na ang halaga ng yunit ng mga kalakal ay maaaring bumaba sa ilalim ng impluwensiya ng paglago sa produksyon at mga benta.
2. Mga pamamaraan na nakatuon sa kita. Ang kakanyahan ng mga pamamaraan na ito ay ang presyo ng mga kalkulasyon ay inihalal ng isang tiyak na target na kita - sa ganap na halaga o kamag-anak (bilang isang porsyento ng mga benta o dami ng pamumuhunan). Ang pagkalkula ng isang ganap na halaga ay nagbibigay para sa kahulugan ng halaga ng kita, na pinlano na makuha. Kasabay nito, ang halaga ng mga benta ng produkto sa mga likas na tagapagpahiwatig, mga variable at kasalukuyang mga gastos sa bawat yunit ng produksyon, kabuuang kita, kabuuang gastos at, bilang resulta, ang presyo kung saan dapat ibenta ang mga produkto ay tinutukoy. Ang pagkalkula ng kamag-anak na halaga ay nagsasangkot ng paggamit ng tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita (ang porsyento ng ratio ng kita at kabuuang kita o ang ratio ng kita at namuhunan na mga pondo). Sa prinsipyo, ang mga kalkulasyon ay ginawa gamit ang karamihan sa parehong mga tagapagpahiwatig, ngunit mayroon silang isa pang oryentasyon. Kaya, ang target factor ay maaaring matukoy ang pagtanggap ng 10% ng mga kita mula sa halaga ng mga pondo na namuhunan.
3. Mga pamamaraan ng demant na nakatuon:
A) ang pagtatatag ng presyo batay sa pang-unawa ng mga mamimili sa halaga ng mga kalakal. Ang pang-unawa ay pangunahing subjective na kategorya. Kasabay nito, ang pang-unawa ay maaaring mabuo sa ilalim ng impluwensiya ng karanasan ng mamimili, na maaaring maglaman ng mga kalakal para sa ilang mga layunin na parameter. Ang produkto ay itinuturing ng merkado, sa partikular, ang mahiwagang kapangyarihan ng tatak. Maraming mga mamimili ang may posibilidad na magtiwala sa tunay na katanyagan.
Ang pamamaraan na ito ay maaaring tinukoy bilang isang intuitive. Ang paksa ng pagpepresyo ay dapat pakiramdam ang mood, saloobin, pang-unawa ng mga mamimili ng mga kalakal. Ngunit, marahil, ang mas tumpak na antas ng pang-unawa ay maaaring matukoy kung isakatuparan mo ang may-katuturan pananaliksik sa pagmemerkado mga mamimili;
B) ang pagtatatag ng presyo batay sa tunay na halaga ng mga kalakal. Dito, ang mga subjective factor ay umalis sa background. Ang mga layunin ng parameter ay ginagamit upang ihambing ang mga produkto at mga pagkakaiba sa accounting sa mga presyo. Halimbawa, ang kapal ng metal, na ginagamit para sa paggawa ng mga tangke ng heating ng tubig sa bahay, ay isang layunin na tagapagpahiwatig, ang halaga na nakakaapekto sa buhay ng serbisyo ng aparato. Ang uri ng materyal (brick, panel, atbp.), Na ginagamit sa pagtatayo ng isang residential building, ay isang layunin na kadahilanan, ang tiyak na halaga na nakakaapekto sa kalidad, ang ginhawa ng buhay dito. Ang pagkonsumo ng enerhiya ng refrigerator ay isang layunin na parameter ng paghahambing. Ang tanging tanong ay kung paano maayos na sumasalamin sa iba't ibang mga tunay na halaga ng mga kalakal sa may-katuturang pagkita ng kaibhan.
4. Mga pamamaraan na nakatuon sa kakumpitensya. Ang palatandaan ay ang presyo ng mga kakumpitensya. Kapag ang konsepto ng "presyo ng merkado" ay ginagamit, ang isang karaniwang average ay karaniwang nauunawaan bilang isang tipikal na presyo ng produkto sa merkado na ito o kahit isang hanay ng presyo. Bilang karagdagan, madalas na mga presyo ng mga indibidwal na kumpanya na humahantong sa merkado ay ginagamit nang tumpak bilang signal, reference, average. Mga iyon. Ang mga ito ang target ng tinatawag na presyo ng merkado. At pagkatapos ay ang mga tagapamahala ng kumpanya na responsable para sa pagpepresyo ay tinukoy kung ano ang dapat na presyo ng kanilang produkto na may kaugnayan sa reference point: ang pinakamataas, pareho sa ibaba. Ang resulta ng prosesong ito ay depende sa maraming mga kadahilanan.
Sa pangkalahatan, ang mga isyu ng pamamahala sa pagpepresyo sa pagmemerkado ay mahirap unawain at responsable. Ang pagpepresyo ay laging nauugnay sa panganib. Ang presyo ng isang error ay maaaring magastos sa gastos sa kumpanya. Kadalasan, ang tunay na teknolohiya sa pagpepresyo ng teknolohiya ay ang aktwal na pagkakaisa ng maraming pamamaraan sa pagpepresyo. At hindi ito nakakagulat, dahil ang mga kumpanya ay, bilang isang panuntunan, sabay na nagpapatupad ng ilang mahahalagang gawain - halimbawa, upang matiyak ang antas ng kita, palakasin ang halaga ng kanilang mga kalakal sa mga mata ng mga mamimili, maghanap ng mga paraan upang isulong ang mga kakumpitensya.
Ang algorithm ng proseso ng pagpepresyo sa pagmemerkado sa loob ng kumpanya ay maaaring itayo sa mga sumusunod na hakbang:
- Pagtatakda ng mga gawain sa pagpepresyo;
- Kahulugan ng katayuan at tampok demand sa merkado (ang demand scale, sensitivity ng consumer sa presyo - ang pagkalastiko ng demand);
- Pagtatasa ng mga gastos (permanenteng, variable, puno, iba pa);
- Pagtatasa ng mga kakumpitensya (mga tampok ng mga panukala sa merkado, mga presyo, mga gastos, atbp.);
- Pagpili ng paraan ng pagpepresyo;
- Pagtukoy sa huling presyo.
Ang proseso ng pagbuo ng isang diskarte sa presyo ay binubuo ng isang bilang ng magkakasunod na yugto: pagtukoy ng mga panlabas na kadahilanan na may kaugnayan sa enterprise na nakakaapekto sa mga presyo; Pagpepresyo; Pagpili ng paraan ng pagpepresyo; Pagpapasiya ng diskarte sa presyo ng enterprise.
Sa maraming paraan, ang mga solusyon upang magtatag ng isang partikular na presyo ay tinutukoy ng mga panlabas na dahilan na may paggalang sa enterprise. Sa ilang mga kaso, ang mga kadahilanang ito ay makabuluhang bawasan ang kalayaan ng enterprise sa pagtatatag ng presyo, sa iba pang mga kaso, wala silang kapansin-pansin na impluwensya sa kalayaan ng pagpepresyo, at sa ikatlong - makabuluhang palawakin. Dahil dito, ang resulta ng unang yugto ng pag-unlad ng diskarte sa presyo ay dapat na ang pagtatatag ng mga hangganan ng kalayaan ng kumpanya sa pagtatatag ng mga presyo para sa mga serbisyong inaalok.
Sa bilang ng mahahalagang panlabas na kadahilananna kailangang isaalang-alang kapag ang pagbuo ng diskarte sa pagpepresyo ay kinabibilangan ng:
Ang ratio ng supply at demand;
Antas at dynamics ng nakikipagkumpitensya na mga presyo;
Regulasyon ng estado ng ekonomiya bilang isang buo at ang larangan ng aktibidad ng enterprise sa partikular;
Mga mamimili.
Ang presyo ay higit sa lahat ay tinutukoy ng imahe ng enterprise. Nag-aalok ng mga produkto nito sa mga customer, dapat, una sa lahat, alagaan kung paano maunawaan ng mga mamimili ng mga produkto nito. Sa pamamagitan ng pagbuo ng isang diskarte sa presyo, dapat isaalang-alang ng kumpanya ang imahe na nakikita ng mga customer, dahil, mas malaki ang kredibilidad ng enterprise, ang mas maraming kumpiyansa at mga produkto nito ay popular din.
Iba't ibang mga customer ang nakikita ang imahe ng kumpanya sa iba't ibang paraan, dahil ang lahat ng mga grupo ng mamimili ay may sariling mga indibidwal na kahilingan at mga kinakailangan sa pagpapanatili. Dahil dito, dapat matukoy ng diskarte sa presyo ang likas na katangian ng relasyon sa bawat indibidwal na segment ng mamimili. Kaya, maliit na kompanya Siguro may kawalan ng tiwala na nakikita ng mga customer na may mataas na antas ng kita. Kasabay nito, mas maligaya ang mga mamimili na gagamitin ang mga serbisyo nito. Dahil dito, ang kumpanya na ito ay dapat bumuo ng diskarte sa presyo nito sa isang paraan na ang mga kalakal na inaalok ng iba't ibang mga grupo ng mga customer ay angkop para sa kanilang imahe sa enterprise.
Ang pagkakakilanlan ng mga panlabas na kadahilanan na may kaugnayan sa enterprise na nakakaapekto sa proseso ng pagpepresyo ay nagbibigay-daan sa kanya upang makatwirang lumapit sa kahulugan ng mga layunin sa pagpepresyo.
Pagtatakda ng mga layunin sa pagpepresyo.
Upang bumuo ng isang naaangkop na diskarte sa presyo, ang kumpanya ay dapat, una sa lahat, magtatag ng mga layunin sa pagpepresyo. Ang diskarte sa pagpepresyo ay maaaring magpatuloy sa iba't ibang uri ng mga target (Table 14).
Paglalagay ng layunin ng estratehiya ng presyo nito pag-maximize ng mga kasalukuyang kita, Ang mga negosyo, bilang isang panuntunan, ay hindi nag-iisip tungkol sa mga posibleng estratehikong kahihinatnan. Maaari silang lumabas bilang isang resulta ng mahusay na pag-iisip na mga pagkilos ng tugon ng mga kakumpitensya at ang epekto ng iba pang mga kadahilanan sa merkado. Ang layunin ng pag-maximize ng kasalukuyang kita ay karaniwan sa mga kondisyon kapag: Ang kumpanya ay nag-aalok ng mga natatanging produkto na nawawala para sa mga kakumpitensya; Ang pangangailangan para sa ilang mga uri ng mga kalakal ay higit na lumampas sa panukala. Ang presyo na itinatag sa ganitong paraan ay nakikita ng merkado, kahit na ito ay malinaw na hindi sumasalamin sa tunay na istraktura ng mga gastos na nauugnay sa produksyon ng mga produkto sa itaas. Gayunpaman, ang pagtatakda ng mga layunin ng pag-maximize ng kasalukuyang mga kita nang hindi isinasaalang-alang ang malamang na reaksyon sa merkado ay maaaring makaapekto sa mga gawain ng enterprise sa hinaharap. Mga layunin ng isang bagong diskarteDinisenyo upang lupigin at mapanatili ang pamumuno sa merkado ay ipinatupad sa pinakamaagang yugto ng buhay cycle ng mga bagong produkto. Batay sa eksaktong kahulugan ng istraktura ng gastos, ang mga presyo ay kinakalkula na nagbibigay-daan para sa isang mahabang panahon upang gumana nang may sapat na kita, ang mga mamimili ay magagamit at hindi maging sanhi ng pagnanais para sa mga kakumpitensya upang labanan ang nangungunang posisyon sa merkado. Ang pagpili ng mga layunin ng diskarte sa presyo na naglalayong makamit ang pamumuno bilang mga iminungkahing produkto, hinahangad ng mga kumpanya na malampasan ang mga kakumpitensya sa pamamagitan ng pag-maximize ng mga katangian ng kalidad ng kanilang mga gawain. Ang pagpapabuti ng kalidad ng produkto ay nangangahulugan ng parehong pagtaas ng presyo para sa kanila. At kung ang isang pagtaas ay isinasaalang-alang ng mga mamimili bilang isang ganap na pinapayagan, ang kumpanya ay maaaring matagumpay na makatakas mula sa mapagkumpitensya pakikibaka. Matapos matukoy ang mga layunin, ang paraan ng pagtatatag ng panimulang presyo ay napili. Ito ay kinakailangan upang makakuha ng pansin sa ang katunayan na ang produkto sa merkado ay hindi pa inilabas, ang presyo ay tinutukoy ng mabuting pakikitungo, lamang sa batayan ng kalayaan ng kumpanya sa proseso ng pagpepresyo at mga layunin nito.
Ang panlabas na mga kadahilanan ng pagpepresyo ay sumasakop sa iba't ibang aspeto ng sistema ng merkado na nakapalibot sa kompanya. Sinusubukan ng bawat negosyante na palawakin ang market ng benta nito na may patakaran sa pagpepresyo o hindi bababa sa hawakan ito. Ang pagmomolde ng merkado nito ay palaging nauugnay sa mga mahusay na paghihirap dahil sa iba't ibang mga kadahilanan, ang kanilang pakikipag-ugnayan, kontradiksyon, probabilistic kalikasan at kumplikado ng accounting.
Ang pinakamahalagang puwersa ng merkado na kumikilos sa mga antas ng presyo ay lumikha ng mga mamimili mga kalakal. Ang halaga, istraktura at pag-uugali ng mga mamimili ay may sentral na halaga para sa patakaran sa pagpepresyo ng nagbebenta ng kumpanya. Kahit na ang monopolist ay hindi maaaring abstract mula sa kadahilanan na ito, pagtatakda ng presyo ng demand line.
Ang ratio ng mamimili ay maaaring isaalang-alang bilang proseso ng pang-unawa at pagkilala sa presyo. Kasama sa parehong aspeto ang marami iba't ibang mga kadahilanan, hindi lamang isang pang-ekonomiyang kalikasan. Ang mga mamimili ay gumagawa ng mga desisyon ay hindi lamang makatwirang, kundi pati na rin ang malinis na damdamin: sila ay madalas na walang malinaw na kagustuhan na nagsasalita pang-ekonomiyang teorya, at bumili spontaneously. Minsan ang presyo ay ang pagtukoy ng kadahilanan sa pagpili ng mamimili, kung minsan - ay hindi naglalaro ng anumang papel. Ang mamimili ay maaaring pumili ng isang produkto dahil sa mataas na presyo nito at ipagmalaki ang mahalagang pagbili o, sa kabaligtaran, gumawa ng isang pagpipilian sa pabor ng cheapest kalakal.
Sa pagsasaalang-alang na ito, ang teorya ng presyo ay nagiging lalong nagsisimula upang pumasok mga modelo ng teorya ng pag-uugali ng mamimili, Kabilang ang hindi lamang direktang, nakikitang mga link na "antas ng presyo - mga benta", ngunit din panloob na motibo na dulot ng pagkatao ng mga mamimili na bumubuo ng saloobin sa presyo ng mga kalakal.
Susunod na arises ang pangangailangan upang matukoy mga katangian ng iyong target na merkado. Ang merkado ay tinukoy bilang. economic Place. Palitan ng ilang mga kalakal, i.e. Limitado ang tunay, heograpiya, at sa bilang ng mga kalahok, ang lugar ng pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo. Para sa mga layunin ng pagpepresyo, kinakailangan upang tumpak na matukoy ang mga hangganan ng target market nito, ang kaugnayan ng kumpetisyon at mga katangian ng demand dito.
Mula sa pananaw ng katangian ng produkto ng merkado at ang mga prospect para sa pag-unlad nito, mahalaga na matukoy ang yugto ng siklo ng buhay ng produkto at sa merkado bilang isang kabuuan, ang antas ng saturation ng demand. Depende sa ito, halimbawa, ang mga posibilidad ng paggamit ng kumpetisyon sa presyo ay tinutukoy.
Bilang karagdagan, para sa mga layunin ng patakaran sa pagpepresyo, ang kumpanya ay dapat magkaroon ng pangunahing impormasyon ng produkto:
- ang likas na katangian ng pangangailangan para sa produkto at presyo pagkalastiko ng demand para dito, kabilang ang cross-elasticity. Kaya, ayon sa mahahalagang kalakal (halimbawa, mga gamot), kadalasan ay kinakailangan upang obserbahan ang pagbawas sa direktang antas ng pagkalastiko at isang pagtaas sa cross-elasticity;
- tagal ng paggamit ng produkto. Kaya, matibay na kalakal, tulad ng mga kasangkapan, mga kotse at iba pa, gumawa ng mga espesyal na pangangailangan para sa pagpepresyo. Maaaring ipagpaliban ng mamimili ang pagbili, umaasa sa mas kanais-nais na mga kondisyon para sa sarili nito, sa partikular na mas mababang presyo. Pinatataas nito ang elasticity ng presyo ng demand, ngunit sa parehong oras ay binabawasan ang pagtitiwala ng presyo mula sa mga conjunctural oscillations;
- depende ng demand mula sa panahon at fashion. Lalo na ang mga naka-istilong kalakal at kalakal sa panahon ng peak ay ibinebenta sa mas mataas na presyo, ang natitirang bahagi ng pagkita ng kaibhan ay nangangailangan ng pahinga;
- posisyon ng presyo (niche), na sakop ng produkto. Ayon sa mga mamahaling kalakal, na idinisenyo upang mabawasan ang pagiging eksklusibo, sa mga kalakal na may mataas na halaga at, sa wakas, ang mamimili ay may ilang mga asosasyon na may kalidad o serbisyo ng produkto. Maaaring ito ay mapagpasyahan para sa reaksyon ng mamimili na baguhin ang mga presyo. Kaya, walang mga kaso kapag nagpapababa ng mga presyo para sa mahal na Goods. sanhi ng pagkahulog, at hindi isang pagtaas sa demand para sa kanila. Ang presyo ay nagiging tagapagpahiwatig ng kalidad.
Ang pinakamahalagang panlabas na eksaktong pagpapepresyo ay ang antas ng competitiveness, o marahil, market, i.e. Ang kanyang form at, naaayon, ang anyo ng kumpetisyon at pagpepresyo dominating dito. Upang maunawaan ito, ang isang partikular na pag-uuri ay ginagamit sa bilang ng mga kalahok sa merkado at iba pang mga tampok na ibubunyag sa hinaharap.
Mga katangian ng mga kakumpitensya - Malayo rin ito mula sa isang simpleng tanong na nangangailangan ng malaking marketing at analytical work. Gayunpaman, ang tamang pag-unawa sa mga pangunahing kakumpitensya nito ay nagbibigay-daan sa iyo upang makita ang direksyon ng kanilang reaksyon sa isang pagbabago sa mga presyo, pati na rin ang kanilang patakaran sa pagpepresyo.
Samakatuwid, ito ay kinakailangan upang pag-aralan ang mga paraan ng pag-uugali ng merkado ng mga nakikipagkumpitensya vendor, pati na rin ang mga kagustuhan ng consumer na may kaugnayan at hindi nauugnay sa mga presyo, na ipinakita sa pagpili ng isang partikular na modelo ng produkto.
Mahalaga na tuklasin ang patakaran ng presyo ng mga kakumpitensya upang makilala ang patakaran ng pinuno ng presyo, ang pagtutulungan ng pagpepresyo ng mga pangunahing manlalaro ng merkado - oligopolists, pati na rin ang antas ng kalayaan sa presyo sa mapagkumpitensyang mga merkado.
Kung ang gawaing ito ay tapos na, pagkatapos ay ang likas na katangian ng kumpetisyon sa presyo sa merkado ay nagiging malinaw. Ano, halimbawa, ito ay nagkakahalaga ng isang agresibo sa presyo ng kakumpitensya? Ito ay karaniwang ang pagnanais na dominahin ang merkado, na dinisenyo upang sugpuin ang isang kumpanya ng iba pang mga nangungunang kalahok. Gayunpaman B. modernong kondisyon Ang mga negosyante ay maaaring gumanap sa merkado sa parehong oras parehong parehong kakumpitensya at bilang kooperatiba kasosyo na may kaugnayan sa isang tiyak na strategic alyansa. Sa pagsasaalang-alang na ito, nagsasalita pa sila tungkol sa isang kumpetisyon ng "meso-level" ng ilang grupo sa iba. Sa kasong ito, ang kumpetisyon ng presyo sa industriya ay magiging magkakaiba, hindi katulad ng sitwasyon.
Ang isa pang halimbawa ay isang elektronikong pangangalakal sa internet kung saan ang mga channel ng pagbebenta ay nakabalangkas sa isang bagong paraan, at ang mga nagbebenta ay maaaring pumasok sa direktang, pahalang na kumpetisyon sa kanilang sariling mga kasosyo - mga negosyo ng kalakalan na nagbebenta ng ganitong uri ng produkto sa parehong bilog ng mga mamimili. Ito ay humahantong hindi lamang sa mga kontrahan, kundi pati na rin sa mga problema sa pagpepresyo.
Mga kakumpitensya ng parehong Batas sa merkado, bilang isang panuntunan, sa iba't ibang mga segment ng presyo (mataas, daluyan at mababang presyo). Kapag sinusubukan mong lumipat mula sa isang presyo segment sa isa pang madalas, ang kasalukuyang mapagkumpitensya punto ng balanse ay nabalisa at ang sitwasyon ay dumating "Competitive na kawalaan ng simetrya", Kapag ang mga kalakal ay higit pa mataas na kalidad Nagbenta ng mas mura kaysa sa mas kaunting kwalitat. Ito, sa turn, ay humahantong sa exacerbation ng kumpetisyon sa presyo. Sa prinsipyo, ang reaksyon ng mga kakumpitensya sa pagbabago sa mga presyo ng isang kumpanya ay magiging mas malakas kaysa sa kanilang mga interes, i.e. Ang mas malapit sa kanilang market ng benta ay lumapit sa kumpetisyon ng kumpanya. Samakatuwid, napakahalaga na matukoy ang tunay na bilang ng mga kalahok sa merkado sa bawat segment ng presyo.
Dahil ang mga produktong pang-industriya ay ibinebenta sa merkado at direktang mga tagagawa, parehong pakyawan, at nagtitingi, ang kumplikadong istraktura ay bubuo sa bawat merkado. pahalang at vertical na kumpetisyon. Pahalang kumpetisyon - sa pagitan ng mga producer ng mga kalakal para sa isang merkado; vertical - sa pagitan ng mga tagagawa at mga mangangalakal, pati na rin sa pagitan ng kalakalan sa iba't ibang mga antas (pakyawan, maliit na pakyawan, tingian); Sa wakas, pahalang na kumpetisyon - sa pagitan ng iba't ibang kalakalan sa isang antas ng kalakalan. Ang pahalang at vertical na kumpetisyon ay kaya malapit na magkakaugnay.
Ang mga tuntunin at mga kadahilanan ng pagpepresyo ay pumasok din macroeconomic environment - Ang sistema ng mga kadahilanan ng mga macroeconomic dynamics na nakakaapekto sa pagpepresyo ng kumpanya. Ito ang estado ng pangkalahatang macroeconomic conjuncture (halimbawa, ang mga yugto ng ikot ng ekonomiya - ang pagtaas o krisis), at dayuhang pang-ekonomiyang regulasyon (libreng kilusan ng mga kalakal o sakop na may mataas na tungkulin na binabawasan ang mga kalakal), at ang antas ng implasyon (ang pagkakaiba sa pagitan ng mga nominal at tunay na presyo, isang pagbabago sa kabuuang antas ng mga presyo), at direkta sa buwis (halimbawa, excise tax kasama sa presyo ng mga kalakal), at regulasyon ng antitrust ng estado (mga limitasyon sa itaas na presyo o regulasyon ng kakayahang kumita), at pagpepresyo ng estado sa mga sektor ng mga natural na monopolyo (regulasyon ng mga presyo at mga taripa para sa mga mapagkukunan ng gasolina at enerhiya, pagtukoy sa mga antas ng gastos), atbp. Ang sitwasyong pampulitika ay maaaring makaapekto sa patakaran ng presyo ng kumpanya sa pamamagitan ng ilang mga inaasahan at pagtataya. mga desisyon sa ekonomiya (Halimbawa, ang mga desisyon sa restructuring at privatization ng mga industriya ng mga natural na monopolyo, sa pagpapalakas o, sa kabaligtaran, pagpapahina ng kontrol ng estado sa mga presyo).
Mahalaga sa pagpepresyo magkaroon ng isang karaniwang makabagong kapaligiran sa ekonomiya, ang estado at dinamika ng pagbabago, hindi lamang sa industriya nito, at, halimbawa, sa larangan ng teknikal na suporta proseso ng pagmamanupaktura (Pamamaraan, mekanika, elektronika) o sa produksyon ng mga kalakal ng mga substitutor.
Panlipunan proseso sa lipunan, at hindi lamang isang pagbabago sa antas ng kita (ie pagbili kapangyarihan at mula dito - demand), ngunit din damdamin, panlasa, ang mga ideyal ng pampublikong layer, na nagpasya ang tipikal na mamimili ng produktong ito, ang pag-unlad Ng Fashion - Ang lahat ng mga ito ay din mahalagang macroeconomic pricing factor na tumutukoy sa dinamika ng demand at presyo ng mga kalakal. Ang mga pagkakaiba sa presyo ay nakikita sa subjective na pang-unawa ng mga presyo ng maraming mga mamimili sa iba't ibang paraan depende sa mga kadahilanan na dapat matukoy at isinasaalang-alang ang nagbebenta ng mga kalakal.
Ang pinakamahalagang kondisyon para sa pagpepresyo ay ang umiiral na presyo conjuncture sa industriya o sa sectoral segment ng merkado. Nangangahulugan ito na gawin ang tamang mga desisyon sa presyo na kinakailangan upang pag-aralan ang mga mahusay na antas, pati na rin ang mga paraan ng presyo at di-presyo kumpetisyon na ginagamit sa merkado na may kaugnayan para sa kumpanya. Ang kumpetisyon sa presyo ay isang mapagkumpetensyang pakikibaka sa pamamagitan ng pagbabago ng mga presyo para sa mga kalakal. Karaniwan ang resort sa mas mababang presyo, ngunit para sa mga ito, kumpara sa mga kakumpitensya, ito ay kinakailangan upang magkaroon ng mas mababang kabuuang gastos. Bago ideklara ang presyo ng digmaan, ito ay kinakailangan upang maingat na masuri ang supply ng pang-ekonomiyang pagpapanatili at sa mga kakumpitensya. Kung hindi, ang isang sitwasyon ay posible kapag ang presyo ng digmaan ay naglabas dito at mawawala. Samakatuwid, ang presyo ng digmaan ay isang mahirap na bagay, at marahil isang pagkawasak. Kung ang mga nakikipagkumpitensya na organisasyon ay nasa humigit-kumulang pantay na kondisyon, ang presyo ng digmaan ay hindi lamang mapag-aksaya, kundi pati na rin ay walang kabuluhan. Sa kaso ng kumpetisyon ng di-presyo, ang papel na ginagampanan ng presyo ay hindi nabawasan, ngunit ang mga katangian ng mga kalakal, ang prestihiyo ng tatak nito, ang antas ng serbisyo at iba pang mga kadahilanan ay kumikilos sa unahan. Sa kaso ng non-price competition, ang buong potensyal ng organisasyon ay naglalayong kalidad at serbisyo sa customer. Ang patakaran ng paglikha at pagtataguyod ng tatak ay bumubuo.
Maraming mga kadahilanan ng panlabas at panloob na daluyan nakakaapekto sa pagpepresyo, kaya ang lahat ng iba pang mga teknikal at pang-ekonomiyang parameter pag-aralan at hulaan pangunahin upang matukoy ang presyo ng mga produkto at serbisyo na ginawa. SA tunay na kondisyon Ang mga presyo ay nabuo sa ilalim ng impluwensya ng dalawang grupo ng mga kadahilanan - panloob at panlabas. Sa ibang salita, sa proseso ng pagtukoy ng presyo ng enterprise, kinakailangan upang isaalang-alang ang impormasyon bilang isang merkado ( panlabas na mga kadahilanan) at mga gastos (panloob na mga kadahilanan).
Ang mga panloob na mga kadahilanan ng pagpepresyo ay direktang nauugnay sa mga gawain ng enterprise mismo (firm). Ang pinaka-mahalaga sa mga salik na ito ay ang gastos. Samakatuwid, kapag tinutukoy ang presyo, ito ay kinakailangan upang ihambing ang halaga ng mga gastos sa posibilidad ng kanilang coverage. Ang kaligtasan ng buhay ng kompanya ay depende sa antas ng pagsakop ng hindi lamang kasalukuyang paggasta, kundi pati na rin ang mga gastos na nauugnay sa mga pamumuhunan sa kapital, kinakalkula para sa isang mahabang panahon. Kasama sa panloob na mga kadahilanan sa pagpepresyo ang:
Mga espesyal na katangian ng mga kalakal;
Ang view at paraan ng produksyon (ang pagiging kumplikado nito, kalidad ng mga materyales at paggawa);
Kadaliang mapakilos ng produksyon;
Orientation para sa mga segment ng merkado;
Cycle ng buhay ng produkto;
Ang tagal ng ikot ng produkto;
Organisasyon ng serbisyo;
Reputasyon ng enterprise (firm) sa merkado.
Kinakailangan na isaalang-alang na ang mga kalakal na may espesyal na katangian, natatanging katangian, ay magkakaroon ng mas mataas na presyo na sumasalamin sa kalidad nito. Kaya, ang presyo ng mga kalakal ay higit sa lahat ay nakasalalay sa laki ng produksyon. Ang view at paraan ng produksyon ay tumutukoy sa produksyon ng mass production. Bilang isang patakaran, ang mga produkto ng maliit na sektor, at mas natatanging, single, ay may mas mataas na gastos at presyo. Ang halaga ng pagpapalabas ng mga kalakal ng produksyon ng masa ay kadalasang menor de edad, kaya ang mga ito ay medyo mababa ang presyo. Ang pag-unlad ng ilang mga segment ng merkado ay nagiging sanhi ng pagkita ng kaibhan ng presyo upang matugunan ang mga pangangailangan ng iba't ibang mga kategorya ng mga mamimili na may iba't ibang kita.
Ang tagal at yugto ng ikot ng buhay ng produkto ay nakakaapekto rin sa antas ng presyo. Kadalasan ang mga produkto ay may mas mataas na presyo na may maikling cycle ng Buhay, at medyo mababa - may mahaba.
Ang paglago ng bilang ng mga tagapamagitan sa chain "Manufacturer - Consumer" ay humahantong sa isang makabuluhang pagtaas sa huling presyo ng mga kalakal. Imahe ng enterprise, debugged serbisyo at pagkatapos-benta serbisyo Pahintulutan kang mag-install ng mas mataas na presyo.
Panlabas na mga kadahilanan Huwag depende sa mga gawain ng enterprise at isaalang-alang ang mga pagbabago sa pangkalahatang mga proseso ng ekonomiya, kondisyon sa bansa at sa ibang bansa. Ang mga panlabas na kadahilanan ay tinutukoy ng merkado kung saan gumagana ang kumpanya. Kung may malakas na kumpetisyon sa merkado, mayroong isang malaking bilang ng mga produkto ng parehong kalidad, ang kompanya para sa pagsakop nito ay karaniwang nagtatakda ng mas mababang presyo, minsan kahit na mas kumpletong gastos.
Kung ang kumpanya ay nagsisimula sa produksyon ng medyo bago at sa ilang mga lawak ng mga natatanging produkto, pagkatapos kapag ang pagtatakda ng mga presyo, hindi ito maaaring isaalang-alang ang kumpetisyon sa merkado, ngunit dapat tandaan na ang mamimili ay kailangang magamit sa bagong produkto, kaya nito Ang gawain ay upang bumuo ng isang customer demand. At sa kasong ito, ang mga presyo na naka-install sa mga produkto ay dapat na lubos na kakayahang umangkop. Kaya, upang gumawa ng isang pangwakas na rate upang magtatag ng isang presyo, ito ay kinakailangan upang malaman ang posisyon sa merkado na rin, i.e. Mga pangangailangan ng mamimili.
Kabilang sa mga panlabas na kadahilanan ang mga sumusunod:
Pampulitika katatagan sa bansa;
Pagbibigay ng mga pangunahing mapagkukunan;
Ang laki ng regulasyon ng estado ng ekonomiya at, naaayon, mga presyo;
Pangkalahatang implasyon;
Banyagang patakaran sa ekonomiya ng estado;
Kasakdalan ng batas sa buwis;
Ang likas na katangian ng demand para sa mga produkto (kagustuhan ng mamimili ng mataas na kalidad o mababang presyo; seasonality ng pagbili demand).
Ang mga kadahilanan ng panlabas na kapaligiran na nakakaapekto sa proseso ng pagpepresyo sa enterprise ay maaaring kinakatawan sa anyo ng apat na pangunahing grupo:
I. Mga mamimili. Sila ay makabuluhang nakakaapekto sa mga gawain ng mga negosyo sa larangan ng pagpepresyo. Upang mag-react at isaalang-alang ang pag-uugali ng mga mamimili, ang enterprise ay dapat magkaroon ng tiyak na kaalaman sa pangkalahatang mga pattern at ang mga peculiarities ng kanilang pag-uugali sa merkado. Una sa lahat, ito ay kinakailangan upang bigyang-pansin ang sikolohikal na aspeto ng pag-uugali ng customer: mga pangangailangan, pangangailangan, kahilingan, pagganyak kapag pumipili ng isang produkto o serbisyo, mga pamamaraan ng pagkonsumo, saloobin sa mga produkto at mga bagong panukala, sensitivity sa mga presyo at kalidad ng mga kalakal o mga serbisyo.
Bilang karagdagan sa sikolohikal, may mga pang-ekonomiyang aspeto ng pag-uugali ng mamimili: pagbili ng kakayahan, mga hadlang sa badyet at ang kanilang relasyon sa mga kagustuhan ng consumer. Dahil sa ang katunayan na ang badyet ng mamimili ay limitado, at ang mga presyo ay patuloy na napapailalim, laging nakatayo bago pumili: kung paano gamitin ang iyong badyet ang pinaka makatuwirang paraan, kung aling produkto ang bilhin, at kung ano ang hindi. Ayon sa teorya ng lubos na utility at pagpili ng mamimili, mas gusto ng mamimili ang mga kalakal na pinaka-pare-pareho sa kanyang personal na ideya ng pagiging kapaki-pakinabang ng paparating na pagbili, isinasaalang-alang ang mga kakayahan sa pananalapi.
II. Kapaligiran sa merkado. Ang konsepto na ito ay napaka-kumplikado at multifaceted, dahil ang kapaligiran ng merkado ay nabuo sa ilalim ng impluwensiya ng isang malaking bilang ng mga pang-ekonomiya, pampulitika at kultural na mga kadahilanan. Karaniwan ang apat na pangunahing modelo ng merkado ay nakikilala: net kumpetisyon, monopolistikong kumpetisyon, oligopolyo, purong monopolyo.
Mula sa pananaw ng pagpepresyo, ang pangunahing natatanging katangian ng mga uri ng merkado ay ang antas ng impluwensya ng enterprise upang magtatag ng isang presyo ng merkado. Pinakamataas na nakakaapekto ito sa monopolyo, at minimally - na may perpektong kumpetisyon. Ang presyo ng merkado ay maaaring masubaybayan ng isang hiwalay na kumpanya, isang pangkat ng mga kumpanya, ang estado at ang merkado mismo.
III. Mga kalahok sa mga channel ng channel. May tatlong pangunahing uri ng mga channel nito:
Direktang (mga kalakal at serbisyo ay naihatid sa dulo ng mamimili nang walang tagapamagitan);
Hindi direkta (mga kalakal at serbisyo ay inihatid sa huling mamimili na may isa o higit pang mga tagapamagitan);
Mixed (kapag ang mga tampok ng unang dalawang uri ng mga channel ay pinagsama).
Mula sa pananaw ng pagpepresyo, ang interes ay ang impluwensya ng mga kalahok sa mga channel ng mga saklaw para sa pagtaas ng mga presyo. Ang mas malaki ang bilang ng mga tagapamagitan ay sa pagitan ng tagagawa ng mga kalakal at end user nito, mas makabuluhan ang presyo ng tingi ay mas mataas kaysa sa bakasyon sa bakasyon, ang unang presyo ng enterprise ay ang tagagawa ng produktong ito. Bilang isang resulta, ito ay limitahan ang pangangailangan para sa mga kalakal o serbisyo, na kung saan ay hahantong sa mas mababang presyo, at sa gayon ay mag-ambag sa pag-optimize ng mga channel channel. Kasabay nito, bilang isang resulta ng isang epekto ng pagpaparami, ang kabaligtaran sitwasyon ay maaaring bumuo: sa pagtaas ng mga presyo, walang limitasyong demand ay sundin, dahil ang inflationary spiral "presyo - sahod" ay dumating sa paggalaw.
IV. Estado. Tatlong anyo ng impluwensya ng estado sa pagpepresyo ay maaaring makilala:
1. Pag-aayos ng mga presyo. Nalalapat ng estado ang mga sumusunod na pangunahing paraan upang ayusin ang mga presyo:
Gamit ang presyo kasinungalingan. Ang mga listahan ng presyo ng mga presyo ng mga kalakal at serbisyo ay mga opisyal na koleksyon ng mga presyo at mga taripa, naaprubahan at na-publish ng mga ministries, departamento, mga awtoridad ng pagpepresyo ng pamahalaan. Ang bilang ng mga presyo na naitala sa listahan ng presyo ay maaaring ibang-iba: malapit sa 100% sa ilalim ng mga kondisyon ng matibay kabuuang pagmamanman ng estado sa likod ng antas ng presyo at menor de edad, halos malapit sa zero na may isang nakararami merkado pagpepresyo ng merkado. Karaniwan, ang mga presyo ng mga produkto ng monopolistang negosyo: kuryente, gas, langis, kagamitan, transportasyon ay pinamamahalaan ng mga listahan ng presyo. Ang mga presyo ng produktong ito ay nagiging sanhi ng epekto ng cartoon sa ekonomiya, kaya ang kanilang pag-aayos sa isang tiyak na antas ay nag-aambag sa pag-stabilize ng mga presyo sa lahat ng iba pang mga lugar at, naaayon, ang pang-ekonomiyang sitwasyon sa kabuuan. Ang pinaka-mahirap na punto ay upang magtatag ng isang antas kung saan ang presyo ay naitala sa listahan ng presyo. Ang pag-aayos ng mga presyo sa antas ng antas ng merkado ay humahantong sa estado ng isang labis na supply sa merkado, at sa ibaba - sa depisit.
Pag-aayos ng mga presyo ng monopolyo. Itinatala ng estado ang mga presyo ng mga negosyo sa dominant (monopolyo) na posisyon sa merkado, na nagpapahintulot sa kanila na makabuluhang makakaapekto sa kumpetisyon, access sa merkado at antas ng presyo, na sa huli ay naglilimita sa kalayaan ng pagkilos ng iba pang mga kalahok sa merkado. Ito ay nangingibabaw o hindi upang malutas kung ang enterprise na ito ay nangingibabaw o hindi tumutulong sa mga batas ng antitrust.
2. Presyo ng regulasyon sa pamamagitan ng pagtatatag ng mga limitasyon ng presyo (pagtatatag ng itaas o mas mababang limitasyon ng presyo) - kumakatawan sa pagpapakilala ng mga nakapirming coefficients na may kaugnayan sa listahan ng presyo, ang pagtatatag ng mga limitasyon ng presyo (ang regulasyon ng mga pangunahing parameter na nakakaapekto sa pagbuo ng presyo (ang Pamamaraan para sa pagbuo ng mga gastos, pinakamataas na kita, laki at istraktura ng mga buwis), ang pagtatatag at regulasyon ng mga presyo para sa mga produkto at serbisyo ng mga negosyo na pag-aari ng estado.
3. Ang regulasyon ng libreng sistema ng pagpepresyo ay isinasagawa sa pamamagitan ng regulasyon ng pambatasan ng aktibidad sa pagpepresyo ng mga kalahok sa merkado upang limitahan ang walang prinsipyong kumpetisyon. Ang paraan na ito Ang epekto ng estado sa proseso ng pagpepresyo ay upang magtatag ng isang bilang ng mga pagbabawal: para sa paglalaglag, walang prinsipyong presyo advertising, vertical, pati na rin ang pahalang na pag-aayos ng mga presyo.
Ang isang dumping ban ay isang pagbabawal sa pagbebenta ng mga kalakal sa ibaba nito gastos upang maalis ang mga kakumpitensya. Sa pagsasanay ang pagbabawal na ito Lalo na may kaugnayan kung may isang lider sa merkado, naghahanap upang lumihis kakumpitensya o maiwasan ang kanilang pagtagos sa merkado na ito. Bilang karagdagan, ang ban na ito ay malawakang ginagamit sa pagsasagawa ng internasyonal na kalakalan, dahil pinapayagan ka nitong pigilan ang merkado para sa mga agresibong pag-import ng mga produkto na may mababang gastos sa produksyon.
Ang pagbabawal sa vertical fixation ng mga presyo ay isang ban sa magdikta presyo ng mga producer ng mga tagapamagitan, pakyawan at tingian.
Ang pagbabawal sa pahalang na pag-aayos ng mga presyo ay isang pagbabawal sa kasunduan sa pagitan ng ilang mga tagagawa upang mapanatili ang mga produkto sa isang tiyak na antas kung ang kanilang kabuuang bahagi ng merkado ay magbibigay ng mga tagagawa sa dominanteng posisyon dito. Ang ganitong limitasyon ay partikular na may kaugnayan sa mga kondisyon ng oligopolistikong merkado. Gayunpaman, maaari itong madaling hindi pinansin kung, halimbawa, ang mga negosyo-oligopolists ay sumasang-ayon sa bawat isa hindi tungkol sa isang solong presyo, ngunit tungkol sa isang solong paraan ng pagkalkula ng mga gastos at pagpapasiya ng presyo ng mga huling produkto.
Merchandising sa retail. Pangunahing konsepto, layunin at layunin ng merchandising
Merchandising (Mula sa Ingles. Ang Merchandise - Produkto, Trade) ay isang hanay ng mga kaganapan sa mga retail outlet, kabilang ang epektibong pagkakalagay at karampatang pagkalkula ng mga kalakal, pang-promosyon at mga materyales sa impormasyon, na naglalayong i-promote ang mga kalakal at ang epekto sa pag-uugali ng mamimili .
Ang proseso ng merchandising ay may kasamang tatlong pangunahing kalahok:
Manufacturer - Lumilikha at nagtataguyod ng tatak, nagpapabuti sa hanay at packaging, nag-aalaga ng paglikha ng isang positibong imahe, stimulates ang mga kagustuhan ng consumer, ay nagbibigay ng suporta para sa mga benta sa lahat ng mga channel.
Distributor. - Tinitiyak ang patuloy na pagkakaroon ng mga kalakal sa network ng kalakalan.
Retailer. Direktang nagbebenta ng mga produktong ito sa mamimili, habang (malaya o sa paglahok ng mga espesyalista) ay gumagawa ng pagkalkula at kumukuha ng paglalagay ng mga tatak sa isang paraan upang maakit ang karagdagang pansin ng huling mamimili at hikayatin siya na bumili .Merchandiser -ito ay isang taong kumakatawan sa isang kumpanya ng kalakalan sa mga retail chain.
Ang pangunahing gawain ng merchandiser ay upang kontrolin ang pagkakaroon ng buong hanay ng kumpanya sa mga istante ng tindahan at lokasyon nito sa mga pinaka-kanais-nais na lugar.
Gayundin, kabilang ang mga tungkulin ng merchandiser:
Nakatayo para sa mga kalakal ayon sa plano ng korporasyon;
Tulong sa pag-oorganisa ng mga promosyon (pakikipag-ugnayan sa mga panloob na kawani ng tindahan);
Pagpapanatili ng komersyal na stock;
Compilation ng mga order;
Pagsasaayos ng mga presyo ng tingi para sa mga kalakal;
Mga presyo ng pag-audit, mga promosyon na promosyon;
Paglutas ng mga lokal na problema sa punto ng pagbebenta;
Paglalagay ng mga kalakal sa promissory (kabilang ang hindi bayad);
Pagpapanatili ng isang uri ng kalakal ng packaging.
Ang mga merchandiser ng kondisyon ay maaaring nahahati sa tatlong uri:
1. Mobile (Negosyo) Merchandiser ay isang tao na sa panahon ng pagtatrabaho ay bumibisita sa ilang mga tindahan, patuloy na lumilipat mula sa isa't isa.
2. Stationary Merchandisser - na gumaganap ng merchandising sa panahon ng buong oras ng pagtatrabaho sa isang tindahan.
3. Ang Universal (Hybrid) Merchandiser - ay may lumulutang na iskedyul ng trabaho, na, depende sa kasalukuyang pangangailangan, nagsasagawa ng mga function ng alinman sa isang mobile merchandisser, o nakatigil.
Ang pangunahing layunin ang merchandising ay isang pagtaas sa mga benta sa pamamagitan ng mga network tingi at pag-akit ng mga bagong mamimili.Ang layuning ito ay nakamit sa pamamagitan ng paglutas ng sumusunod. mga pangunahing gawain :
Creature. competitive advantage. shopping point;
Isang pagtaas sa bilang ng mga pare-pareho at akit ng mga bagong mamimili;
Epekto sa pag-uugali ng consumer (pagtataguyod ng pagbuo ng isang positibong desisyon sa bumibili sa pagbili).
Kung tinukoy mo ang mga gawain ng merchandising, maaari silang nahahati sa dalawang pangunahing bloke: panlabas at panloob.
Kabilang sa mga panlabas na gawain ang samahan ng isang epektibong stock, lokasyon mga trademark, pati na rin ang disenyo at pag-promote ng mga kalakal.
Upang panloob - pag-unlad ng konsepto ng merchandising, pagpapatupad nito, pagbuo ng istraktura (dibisyon) at pagsasanay.
Naglo-load ...