Ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng hanay ng mga kalakal. Kurso sa trabaho: pamamahala ng assortment ng mga kalakal sa isang kalakalan enterprise

Ang hanay ng mga produkto ay isang hanay ng mga kalakal na pinagsama ng anumang isa o isang hanay ng mga palatandaan. Halimbawa, ang mga kalakal ay maaaring isama sa pangkalahatan ng produksyon o pagkonsumo, sa pamamagitan ng appointment, manufacturing material at iba pang mga tampok. / labing-anim /

Mayroong dalawang pangunahing uri ng hanay ng produkto - pang-industriya at pamimili.

Ang pang-industriya na assortment ay isang uri ng mga kalakal na ginawa ng isang hiwalay na industriya o isang hiwalay na pang-industriya o agrikultura na pre-prunity.

Ang assortment ng kalakalan ay ang hanay ng mga kalakal na isinumite sa network ng kalakalan. Ito ay karaniwang mas malawak kaysa sa pang-industriya, dahil ito ay nabuo sa pamamagitan ng pagpili ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga grupo, mga uri, varieties, mga modelo, mga hugis, laki at iba pang mga tampok.

Ang batayan ng pagbuo ng isang assortment ng kalakalan ay isang pangkat ng kalakal, na kinabibilangan ng mga kalakal (pagkain o di-pagkain) na ginawa ng iba't ibang mga tagagawa. Ang pangkat ng kalakal ay isang kumbinasyon ng mga kalakal ng isang klase, ibig sabihin, pagkakaroon ng katulad functional purpose. (Mga produkto ng pananahi, niniting kalakal, mga produkto ng Haberdashery, mga cultivore, atbp.) At nagtataglay ng diskarte ng mga katangian ng mamimili at mga tagapagpahiwatig. Ang isang halimbawa ng isang partikular na pangkat ng mga kalakal ay ang damit, damit na panloob, sapatos, mga produkto ng pagawaan ng gatas, atbp.

Ang kumbinasyon ng mga kalakal ng isang pangkat, na nagkakaisa sa pamamagitan ng isang karaniwang pangalan at appointment, ay bumubuo ng uri ng mga kalakal. Bilang isang halimbawa ng uri ng mga kalakal, maaari kang magdala ng suit, boots, TV, cottage cheese, atbp.

Sa loob ng bawat uri ng mga kalakal sa isang bilang ng mga pribadong palatandaan, ang kanilang mga varieties ay nakikilala. Ang iba't ibang mga kalakal ay kinakatawan ng mga kongkretong tatak, modelo, artikulo, varieties.

Ang hanay ng mga kalakal na kinakatawan ng kanilang mga varieties ay tinatawag na pinalawak. Kung ang mga kalakal ay pinagsama sa mga pangkalahatang lugar sa mga klase, mga grupo o sa pamamagitan ng mga uri, pagkatapos ay ang naturang assortment ay pinalaki.

Ang ratio ng inilalaan sa isang tiyak na pag-sign ng mga hanay ng mga kalakal sa hanay ay ang istraktura ng hanay ng produkto. Bilang isang panuntunan, para sa kaliwanagan, ang istraktura ng hanay ay ipinahayag bilang isang porsyento.

Depende sa bilang ng mga tampok, kung saan ang mga kalakal ay naiuri, ang kanilang hanay ay maaaring simple o kumplikado.

Ang simpleng hanay ng mga kalakal ay kinakatawan ng naturang mga species na inuri ng hindi hihigit sa tatlong palatandaan (halimbawa, pangalan, grado, artikulo). Kabilang dito ang karamihan sa mga produktong pagkain, pati na rin ang ilan non-grocery goods. (paghiwalayin ang mga species Mga produkto ng medyas, metal haberdashery, atbp.).

Ang isang kumplikadong uri ng mga kalakal ay kinakatawan ng naturang mga species na inuri ng higit sa tatlong mga palatandaan (halimbawa, ang pangalan, iba't-ibang, artikulo, modelo, kulay, tapusin, sukat, kapunuan, atbp.). Ito ay halos lahat ng mga di-pagkain na produkto at bahagi ng pagkain (de-latang pagkain, sausage at kendi, atbp.).

Sa mga tuntunin ng dalas at katangian ng mga mamimili ng demand, ang mga kalakal ay nahahati sa:

Mga kalakal ng pang-araw-araw na pangangailangan;

Periodic demand goods;

Mga kalakal ng bihirang demand;

Pana-panahong mga kalakal;

Kaugnay na Mga Produkto.

Ang mga kalakal ng pang-araw-araw na pangangailangan ay regular na binili ng nayon (araw-araw o sa pamamagitan ng maliliit na agwat).

Ang mga kalakal ng pana-panahong demand na mamimili ay regular na nakuha, ngunit pagkatapos ng mas matagal na panahon (halimbawa, maraming beses sa isang taon).

Ang mga kalakal ng bihirang demand ay nakararami sa mga ito, ang mga deadline na kinakalkula para sa mga taon (pangmatagalang kalakal). Ang mga ito ay binili, ayon sa isang beses ng ilang taon (teknikal na kumplikadong mga produkto, kasangkapan, atbp.). / Eighteen /

Ang pagpapatupad ng mga pana-panahong kalakal ay ginawa sa ilang mga panahon ng taon, depende sa oras ng kanilang produksyon (ilang uri ng berries, prutas, gulay) o ang paglitaw ng pangangailangan para sa kanila (hiwalay na mga uri ng damit, sports equipment, mga dekorasyon ng Pasko, atbp.).

Ang pangangailangan para sa mga kaugnay na produkto ay nangyayari kapag bumibili o gumagamit ng mga pangunahing kalakal (pampalasa, mga produkto ng pangangalaga ng kagamitan, mga pindutan, atbp.).

Mga tampok ng pagbuo ng hanay ng mga kalakal sa pakyawan at tingi

Ang pagbuo ng hanay ng mga kalakal ay isang kumplikado at patuloy na proseso, ang pangunahing layunin ng kung saan ay ang pinaka-kumpletong kasiyahan ng mga pangangailangan ng populasyon sa mga produkto habang tinitiyak ang kakayahang kumita ng kalakalan enterprise.

Sa parehong pakyawan at tingi kalakalan sa proseso ng pagbubuo ng isang uri ng kalakalan, ang mga kadahilanan na tumutukoy sa pangangailangan ng populasyon ay mahalaga.

Panlipunan (panlipunang komposisyon ng populasyon ng serbisyo, ang antas ng edukasyon at kultura nito, ang likas na katangian ng paggawa ng gawain);

Pang-ekonomiya (pag-unlad ng produksyon, antas ng upstairs at panlipunang seguridad, ang antas ng mga presyo ng tingi para sa mga kalakal);

Demograpiko (semi-edad na komposisyon ng populasyon, numero at komposisyon ng mga pamilya);

Natural-klimatiko (heograpikal na lokasyon pag-areglo, klima);

Pambansang-domestic (pambansang populasyon, mga tradisyon, moral, kaugalian);

Binagong mga mode;

Mga nagawa ng siyentipiko at teknolohikal na pag-unlad.

Ang pagbuo ng hanay ng produkto ay upang matukoy ang latitude at lalim nito. Ang latitude ng hanay ay tinutukoy ng bilang ng mga grupo ng kalakal, at ang lalim nito - ang bilang ng mga uri at iba't ibang mga kalakal sa loob ng bawat grupo.

Sa pakyawan kalakalan, ang pagbuo ng hanay ay nangyayari, na isinasaalang-alang ang pagdadalubhasa ng produkto at pag-andar ng produkto na isinagawa ng kalakalan ng kumpanya.

Halimbawa, sa pana-panahong mga warehouses ng imbakan, ang hanay ay maaaring limitado ng isang grupo o uri ng mga kalakal (gulay, patatas). Ang mga preliminary distribution warehouses ay dinisenyo upang matustusan ang mga tindahan at iba pang mga mamimili ng pakyawan na may mga kalakal ng isang malawak na hanay, bumuo ng kanilang mga patakaran sa assortment depende sa magagamit na lugar ng imbakan ng mga kalakal, inaasahang paglilipat ng tungkulin, mga pagkakataon sa pagbili. / 32 /

Komersyal na serbisyo. bultuhang mga negosyo Tinatayang mga listahan ng assortment, na nagpapahiwatig kung aling mga kalakal (uri at varieties) ay dapat patuloy sa warehouses. Ang pagsunod sa naturang mga listahan ay nagpapahintulot sa iyo na palaging may eksaktong mga kalakal na hinihiling. Ang kontrol ng mga liham ng aktwal na assortment na tinukoy sa listahan ay dapat panatilihing patuloy. Upang gawin ito, ito ay kanais-nais na gumamit ng espesyal na software na nagbibigay-daan sa iyo upang i-automate ang gawaing ito, lalo na sa pagkakaroon ng isang kumplikadong hanay. / Eleven /

Ang hanay ng mga kalakal sa mga warehouses ay dapat na patuloy na mai-update kung nangangailangan ito bultuhang mga customer. Samakatuwid, ang mga serbisyo sa komersyal na negosyo bultuhang kalakalan Dapat aktibong makipagtulungan sa mga producer ng kalakal, sa gayon ay nakikilahok sa pagbuo ng isang pang-industriya na assortment.

Ang isang malawak na hanay ay nangangailangan ng pag-unawa sa mga detalye ng iba't ibang mga kalakal at ang kanilang produksyon, ito ay tipikal ng isang sari-sari na negosyo at karaniwang ipinatupad. malaking kumpanya - Holding o korporasyon. Para sa mga ito, ang planta ng pagpoproseso ng karne ay kinakailangan upang bumili ng malamig na planta sa pagpoproseso, kung saan hindi lamang ang ice cream, kundi pati na rin ang malalim na frozen na mga produkto.

Ang isang malawak na hanay ng Danone, Nestle at ang mga giants (hindi upang mailakip ang Procter & Gamble). Sila ay maaaring agad na kumuha ng malaking volume trade.Samakatuwid, ang mga kalakal ng naturang mga kumpanya ay mas madaling mahulog sa mga istante.

Ang kahulugan ng balanse sa pagitan ng lapad at lalim ay isa sa mga gawain trade marketing.. Ang lapad at lalim ng assortment ay tinutukoy ng format ng tindahan. Malaki pamilihan Sa daan-daang libong saklaw ng hanay ay nagbibigay-daan sa iyo upang masiyahan ang iba't ibang mga kahilingan ng customer at gawin itong gumawa ng mga pagbili sa isang trading point.

Mga sanhi ng hitsura bagong System. Pamamahala ng Assortin:

1) fragmentation ng merkado na dulot ng isang pagbabago sa demographic profile ng mamimili, ang kanyang estilo ng buhay at pag-uugali ng mamimili, at samakatuwid ang aktibong application ng mga estratehiya sa niche sa marketing.

2) ang paglitaw ng mga bagong retail format.

3) Innovation sa industriya, ang paglitaw ng mga bagong kalakal at tatak. Ang paglago ng mga pasilidad sa produksyon ay nangunguna sa paglago ng pagkonsumo, bilang isang resulta, ang kumpetisyon ay pinalala sa pagitan ng mga tagagawa.

4) isang mabilis na pagtaas sa paggamit ng impormasyon techno-logistik na mga kalahok sa merkado. / 28 /

Ang Schnucks retail network mula sa St. Louis (USA), na binubuo ng 60 mga tindahan, noong 1985 ay nagsimulang gumawa ng mga posisyon sa isang mapagkumpetensyang pakikibaka. Sinabi ni Propesor B. Harris ang mga may-ari ng network upang isaalang-alang ang hanay na hindi nakolekta magkasama ang mga indibidwal na kalakal, ngunit bilang isang kumbinasyon ng ilang mga kategorya, o mga grupo ng kalakal. Binuo niya ang programang computer na "Apollo", na kinakalkula ang pinakamainam na sukat ng puwang ng tirahan para sa bawat produkto sa isang partikular na kategorya. Ito ay isang pagbabago - karaniwang mga tagapamahala ng supermarket na ipinamamahagi ng mga lugar sa mga istante batay sa isang kumplikadong kumbinasyon ng mga personal na kagustuhan at ang pagkakaroon ng pagpapasigla ng mga pagbabayad ng mga supplier.

Kumilos sa programa ng Apollo, ang network ng Schnucks ay kumuha ng mas maraming espasyo na mas mahusay na nagbebenta ng mga kalakal - mga hot-selller sa mga seksyon ng pagkain ng sanggol. Bilang resulta, ang mga benta sa mga seksyon na ito ay tumalon ng 20%. Di-nagtagal, sinimulan ni Schnucks ang programa ng Apollo para sa lahat ng mga kategorya nito, at noong 1987, ang pangunahing kakumpitensya nito ay umalis sa Saint Louis. Samakatuwid, ang pamamahala ng kategorya ay mabilis na ipinakilala sa mga malalaking saksakan.

Pagkaraan ng kaunti, nagpakita ang interes ng Procter & Gamble sa diskarteng ito sa negosyo. Noong unang bahagi ng 90s. Ang huling siglo, nilikha niya ang programa na "epektibong reaksyon ng mamimili", na naging panimulang punto para sa pagpapaunlad ng konsepto ng pamamahala ng kategorya.

Mula sa pananaw ng tingian mayroong isang pagkakataon upang ma-optimize ang mga lugar ng kalakalan, i-highlight ang espasyo para sa iba't ibang mga kategorya na tumutugma sa mga kita na natanggap mula sa kategorya o ibahagi sa paglilipat ng tungkulin.

Para sa isang malawak na network ng kalakalan na may malaking bilang ng mga tindahan na matatagpuan sa iba't ibang mga rehiyon at iba't ibang bahagi ng metropolis na may iba't ibang mga format at hindi ganap na ang magkakatulad na assortment, comprehensive solution. Ang pamamahala ng kalakalan ay dapat isama hindi lamang ang pamamahala ng paggalaw ng mga kalakal (pagkuha ng mga produkto mula sa panlabas na mga supplier, paghahatid ng mga kalakal mula sa central warehouses sa mga tindahan), ngunit din ng suporta para sa pamamahala ng assortment. Tinutukoy ng tagapamahala ang saklaw nito batay sa mga resulta. pananaliksik sa pagmemerkado (Pagsusuri ng basket ng mamimili, mga presyo ng pagsubaybay at mga panukala ng mga kakumpitensya), at sa dinamika ng mga benta ng mga kalakal ng kategoryang ito sa outlet na ito.

Kung ang grupo ng kalakal ay wastong nabuo at matatagpuan, pinatataas nito ang mga benta ng lahat ng mga kalakal na kasama dito. Ngunit ito ang merito ng tingian, at hindi ang tagagawa. Samakatuwid, ang retailer ay nakakakuha ng isang pagtaas sa rate ng pagbebenta ng mga kalakal mula sa istante sa kanyang pabor. Sa madaling salita, ang pagkakaiba sa pagitan ng ilang "mapagparaya" para sa supplier ay nakuha para sa pagtanggap ng pagbabayad para sa produkto na ibinigay ng tingian at ang aktwal na panahon ng pagbebenta nito sa pamamagitan ng retailor mula sa petsa ng paghahatid ay ang "kabisera" ng tingian.

Upang bumuo ng kabisera na ito ay hindi episodically, ngunit patuloy, ipatupad ang "pamamahala ng hanay ng kategorya". Sa teorya ng kategorya (grupo) marketing, limang uri ng mga grupo ng assortment ay nakikilala. Kung mayroong limang mga kategorya ng mga kategorya sa network, ang synergy at benta ay lumalaki hangga't maaari. Kasabay nito, ang bawat kategorya ay dapat na isang indibidwal na diskarte, isinasaalang-alang ang papel nito.

1) Ang isang kategorya na may malaking bahagi ng merkado, madalas at patuloy na binili, tinutukoy bilang "tagabuo ng trapiko". Ang halaga nito ay pangunahin sa katunayan na nagpapadala ito ng isang daloy ng masa ng mga mamimili sa mga tindahan ng network, na dumadaan sa mga kalakal ng iba pang mga kategorya. Tayahin ang tagumpay ng "Creator of the Flood" na hindi lamang sa kita, kundi pati na rin sa bilang ng mga mamimili at dalas ng mga pagbili.

2) Cash Generator (Cash Generator) ay isang kategorya na nagbibigay ng isang malaking halaga ng mga benta, i.e. Ang pagkakaroon ng isang maximum na mga benta sa tindahan. Ang "cash generator" ay maaaring gumana sa isang maliit na markup. Ang kanyang papel ay upang maiwasan ang mga cash ruptures at pagkalugi sa hindi nakuha na kita dahil sa pagtanggi sa pagkuha.

3) Ipasa sa kategorya ng laro kung saan ang natitirang mga kategorya ay gumagana ang "profit generator". Ito ay isang kategorya na may malaking margin at malaking bahagi sa pinagsama-samang kita ng tindahan.

4) Kategorya, kabilang ang mahal, mataas na kalidad at prestihiyosong mga kalakal, - "Tagalikha ng Larawan" (tagalikha ng imahe). Ang papel nito ay hindi masyadong malaki upang madagdagan ang mga benta, ngunit sa pag-akit ng pansin at "pagpino" atmospheric shopping.

5) Kategorya na may mahusay na pangalan na "Defender" (Turf Defending) Hold ang bumibili, ay hindi pinapayagan sa kanya upang pumunta sa isa pang tindahan. Kadalasan ang kategoryang ito ay batay sa isang presyo ng lupa, i.e. Naglalaman ito ng mga kalakal mababang presyo At dinisenyo upang i-hold ang mga mamimili sensitibo sa presyo.

Batay sa mga card ng assortment ng lahat ng mga tindahan, balanse ng mga kalakal parehong sa mga warehouses ng tindahan at sa mga warehouses supplier kategorya manager linya relasyon sa supplier (kung ano ang eksaktong at kung anong oras ito ay kinakailangan upang bumili). Sa pamamagitan ng pagbibigay ng konsepto ng mga bagong produkto, na nakakaapekto sa mga prayoridad ng mamimili, pati na rin ang pagbabago ng isang nakapirming hanay, ang isang kategorya manager ay nag-optimize ng hanay ng mga saksakan, isinasaalang-alang ang mga detalye ng kanilang lokasyon at mga pagbabago sa pana-panahong demand.

Minsan ang mga nagtitingi ay kailangang magtatag ng pagkakaiba sa pagitan ng mga kategoryang pang-administratibo na inilarawan sa itaas, pagkakaroon ng kanilang sariling mga gawain sa pangkalahatang patakaran sa assortment), at ang mga kategorya sa mga istante (mga kategorya ng istante). Iyon ang dahilan kung bakit maaaring may muling layout ng parehong produkto. Kaya, ang "daloy ng generator" - gatas ay matatagpuan sa mga refrigerator na may mga produkto ng pagawaan ng gatas, at magkaroon ng isang espesyal na pagkalkula ng parehong mga social goods, at gawin ang papel ng isang "cash generator" sa isang karagdagang lugar ng pagbebenta. Kapag ang dalawang kategoryang tagapamahala ay kasangkot, ang isang gawa bilang isang administrative category manager at negosasyon sa supplier, at ang pangalawang - gumagana sa tindahan.

Gayunpaman, hindi para sa lahat ng mga kalakal ang nababagay sa pamamahala ng kategorya. Kaya, ang mahal na produkto (klase "premium") ay hindi maaaring sa isang kategorya na may mas murang mga kalakal. Samakatuwid, upang masakop ang buong saklaw, kailangan mo ng isang uri ng hybrid ng mga kategorya at mga tatak para sa pinaka epektibong pamamahalaKung saan ang mga mamahaling tatak sa tindahan ay hindi halo-halong mas mura. / 46 /

1. Mga uri ng saklaw

2. Assortment ng mga produkto.

3. Pagbuo ng Assortment.

4. Pagpaplano ng Assortment

5. Istraktura ng Assortment

6. Komersyal. saklaw

Ang desisyon sa latitude ng hanay ng kalakal

Desisyon sa pagtaas ng hanay ng produkto

Solusyon sa saturation ng hanay ng kalakal

Mga solusyon tungkol sa nomencature ng kalakal

Saklaw — ito ay Ang komposisyon ng mga homogenous na produkto sa pamamagitan ng mga uri, varieties at tatak.

Saklaw - ito ayang listahan ng mga species at varieties ng mga produkto at kalakal ay naiiba sa hiwalay na mga tagapagpahiwatig (mga tampok).

Saklaw — ito ay ang komposisyon at ratio ng iba't ibang uri ng mga produkto, kalakal, serbisyo sa mga negosyo sa industriya at pangangalakal; Ang listahan ng mga species at varieties ng mga produkto at kalakal ay naiiba sa hiwalay na mga tagapagpahiwatig (mga tampok).

Mga tanawin ng A.sorstencengunit.

Makilala ang hanay ng mga serbisyo, hanay ng produkto at iba't ibang uri:

assortment of Services - isang hanay ng mga serbisyo na inaalok sa mga mamimili. Ayon sa antas ng detalye, ang hanay ng mga serbisyo ay nahahati sa tatlong pangunahing uri: grupo, species at intraspecova.

Assortment ng mga produkto - komposisyon, ratio ng mga indibidwal na uri ng mga produkto sa mga produkto mga negosyo, mga sangay, grupo ng mga kalakal na isinasaalang-alang ang kanilang kalidad at katatagan.

Sa pag-aaral ng merkado conjuncture, ang mga katangian ng hanay ay: lapad, lalim, katatagan at elevation ng saklaw.

Ang hanay ng mga kalakal ay isang pangkat ng mga kalakal na may kaugnayan sa bawat isa o sa pamamagitan ng kabutihan ng kanilang paggana (application), o sa loob ng parehong hanay ng presyo.

Ang hanay ng mga kalakal - ayon sa GOST R 51303-99 - isang hanay ng mga kalakal na pinagsama ng anumang isa o isang hanay ng mga palatandaan.

Ito ay kaugalian na makilala sa pagitan ng grupo at deployed assortment (nomenclature). Ang iba't ibang grupo ay isang listahan ng iba't ibang uri ng produksyon at teknolohikal na mga produkto at mga kalakal ng mamimili; Sa ilalim ng deployed A. Sa ilalim ng komposisyon ng mga produkto at kalakal ng isang species na nakikilala sa pamamagitan ng hiwalay na mga palatandaan - mga tatak, mga profile, articula, modelo, estilo, paglago, laki, kulay, pagguhit, packaging, recipe, packaging, atbp.

SA modernong kondisyon Ang isang ekonomiya ng merkado sa Russian Federation ay paulit-ulit na nadagdagan ang hanay ng iba't ibang mga kalakal, isang makabuluhang bahagi na hindi sapat na mataas na kalidad na mga produkto at hindi nakakatugon sa mga modernong pangangailangan sa mundo.

Mga error kapag pumipili produkto, ang kamangmangan ng mga katangian nito, mga katangian, mga kondisyon ng imbakan, transportasyon, hindi tamang pagtatasa ng kalidad nito ay maaaring maging malalaking pagkalugi at pagkawala para sa isang negosyante. Samakatuwid, ang hinaharap negosyante Ang mga pangunahing ideya tungkol sa merchase ng iba't ibang grupo ng mga kalakal ay kinakailangan.

Ang tagumpay sa merkado ay ngayon ang pangunahing criterion para sa pagsusuri sa mga gawain ng domestic mga negosyoAt ang kanilang mga pagkakataon sa merkado ay paunang natukoy na binuo at patuloy na ipinatupad ng patakaran ng kalakal. Ito ay batay sa pag-aaral ng merkado at ang mga prospect para sa pag-unlad nito ay tumatanggap ng paunang impormasyon upang matugunan ang mga isyu na may kaugnayan sa pagbuo ng saklaw, pamamahala at pagpapabuti nito.

Kinakailangan ang isang madiskarteng diskarte upang malutas ang mga gawain ng patakaran ng kalakal sa anumang antas ng ekonomiya. Nangangahulugan ito na ang anumang solusyon sa tinukoy na lugar ay dapat gawin hindi lamang mula sa pananaw ng mga kasalukuyang interes, kundi pati na rin, isinasaalang-alang kung paano ito "gumagana" sa mga huling layunin. Ang diskarte na ito ay nangangailangan ng konsentrasyon ng mga pagsisikap sa mga pangunahing direksyon.

Saklaw ng produkto

Isang hanay ng mga kalakal na inaalok ng tagagawa sa. merkado, Tawagan ang assortment.

Ang nomenclature, o trade assortment, ay ang buong kabuuan commerce items.Ginawa ng kumpanya. Kabilang dito ang iba't ibang uri ng mga kalakal. Ang uri ng produkto ay nahahati sa mga grupo ng assortment (mga uri) alinsunod sa mga tampok na functional, kalidad, presyo. Ang bawat grupo ay binubuo ng mga posisyon ng assortment (varieties o tatak) na bumubuo ng isang mababang yugto ng pag-uuri.

Ang isang malawak na hanay ay nagbibigay-daan sa iyo upang pag-iba-ibahin ang mga produkto; Tumuon sa. iba't ibang mga kinakailangan mga mamimili at pasiglahin ang pamimili sa isang lugar. Kasabay nito, nangangailangan ito ng mga mapagkukunan at kaalaman sa iba't ibang mga kategorya ng mga produkto. Ang isang malalim na assortment ay maaaring masiyahan ang mga pangangailangan ng iba't ibang mga segment ng pagbili sa isang produkto; I-maximize ang paggamit ng espasyo sa mga retail outlet; pigilan ang paglitaw ng mga kakumpitensya; Saklaw ng alok presyo at pasiglahin ang suporta para sa mga dealers.

Gayunpaman, pinatataas din nito ang mga gastos sa pagpapanatili ng mga stock, pagbabago ng mga produkto at pagpapatupad ng mga order. Bilang karagdagan, ang ilang mga paghihirap sa pagkita ng kaibhan sa pagitan ng dalawang katulad na mga posisyon sa assortment ay maaaring mangyari. Karaniwan, mas madaling pamahalaan ang isang maihahambing na assortment kaysa sa hindi tugma. Pinapayagan nito ang kumpanya na magpakadalubhasa sa globo pagsusuri ng Pagsusuri ng Market. At produksyon, lumikha ng isang matatag na imahe at magbigay ng matatag na relasyon sa mga channel ng benta. Gayunpaman, ang labis na konsentrasyon ay maaaring gumawa ng isang enterprise na mahina bago ang pagbabanta mula sa panlabas na kapaligiran, oscillations sa mga benta, pagbagal ang potensyal ng paglago dahil sa ang katunayan na ang buong diin ay sa isang limitadong hanay ng mga kalakal.

Ang nomenclature ay literal na nangangahulugang isang listahan ng mga pangalan. Kaya, ang hanay ng produkto ay isang listahan ng mga item na ginawa ng kumpanya. Tulad ng para sa nomenclature ng kalakal, ito ay isang listahan ng mga grupo ng mga kalakal na inaalok ng isang partikular na nagbebenta. Maaari itong mag-alok ng mga produkto ng customer ng isa o maraming mga tagagawa, na umaakit sa hanay ng produkto ng bawat isa sa kanila nang buo o bahagyang. Ang nomenclature bilang isang pang-ekonomiyang kategorya ay pinalaki. Maaari kaming makipag-usap, halimbawa, tungkol sa sapatos ng lalaki, babae o mga bata, tungkol sa mga natutulog o dining room, tungkol sa mga telebisyon o mga recorder ng tape, karamelo o tsokolate. Mahalaga, ang mga ito ay mga grupo ng assortment, at hanay ng produkto ay isang listahan ng mga grupo ng iba't ibang produkto o kalakal.

Ang hanay ng produkto ay literal na nangangahulugan ng pagpili ng mga bagay, ang hanay ng kanilang mga pangalan para sa anumang mga palatandaan. Mula sa puntong ito, ang hanay ay maaaring maging simple o kumplikado, makitid o malawak. Ang ganitong klasipikasyon ay nagbibigay para sa paglalaan ng mga grupo ng mga homogenous na produkto o kalakal batay sa species, iba't, tatak, atbp. Ang mga grupo ng assortment ay nabuo, kung saan ang mga bagay ay may isang katulad na pagkakatulad. At maaari mo ring makilala ang hanay ng mga produkto (UFOs na ginawa ng kumpanya) at ang hanay ng mga kalakal (na kung saan ay iminungkahi mga mamimili Nagbebenta na ito).

Ang isang pangkat ng assortment ng mga kalakal ay nagpapakita ng isang listahan ng pinalaki na mga grupo ng kalakal na bumubuo sa hanay ng produkto. Kaya, ang mga produktong gastronomic at grocery ay maaaring ibenta sa isang tindahan ng pagkain, at sa tindahan ng mga sporting goods - imbentaryo ng tag-init at taglamig.

Ang uri ng uri ng mga kalakal ay sumasalamin sa pagkakaroon ng isang bilang ng mga uri sa isang pangkat ng mga kalakal. Halimbawa, ang isang kefir, cream, cottage cheese, atbp ay maaaring katawanin bilang bahagi ng mga produkto ng pagawaan ng gatas. Kabilang sa mga sapatos ng lalaki ang mga konsepto tulad ng mga bota, sapatos, sapatos, sandalyas.

Ang intraspecific assortment ng mga kalakal ay kumakatawan sa iba't ibang mga produkto, part-to-part-membership. Kaya, ang cottage cheese ay maaaring magkakaiba ang mga degree ng fatty, samovar - ibang kapasidad, sapatos - iba't ibang mga estilo, tela - iba't ibang kulay, atbp. Ang intraspecific na hanay ng produkto ay maaaring magkaroon ng iba't ibang lalim ng pag-unlad, detalye. Sa ganitong diwa, maaari mong pag-usapan ang antas ng pagiging kumplikado ng saklaw. Halimbawa, ang mga gamot na ginagamit sa isang sakit sa tao ay maaaring kinakatawan ng paraan para sa panlabas o panloob na paggamit, sa anyo ng mga tablet o likido, may iba't ibang packaging, packaging, atbp.

Tungkol sa mga pang-industriya na negosyo, isang hanay ng produksyon ng mga produkto ay itinatag para sa mga negosyo ng kalakalan - isang trade assortment ng mga kalakal. Ang una sa kanila ay sumasalamin sa pagdadalubhasa ng enterprise at nagsisilbing batayan para sa pagtatapos ng mga kontrata ng suplay. Sa ikalawang kaso, may mga batayan upang hatulan ang laki ng posibilidad ng isang enterprise ng kalakalan upang matugunan ang mga pangangailangan ng populasyon at makilala ang mga dalubhasang at unibersal na mga negosyo sa kalakalan.

Sa buong batayan, ang mga probisyon sa itaas sa nomenclature at hanay ng produkto ay maaaring maiugnay sa trabaho at pagkakaloob ng mga serbisyo sa paggalang kung aling mga grupo, species, subspecies ng mga produkto ay inilaan din.

Ang pagpaplano ng katawagan at hanay ng produkto ay maaaring at dapat batay sa kaalaman negosyante Mga pangangailangan merkado at kondisyon nito. Ang ganitong kaalaman ay nakamit bilang resulta ng pagsasagawa ng mga gawain. pagsusuri sa merkado. Maraming mga kahulugan ang ginagamit upang pag-aralan ang mga kondisyon ng merkado sa iba't ibang oras at iba't ibang mga may-akda. Sa pinagsama-samang, lahat ng mga ito, sa kabila ng pagkakaiba-iba ng mga salita, ay nabawasan sa isang paghatol - pag-aaral sa merkado, pagtatasa ng demand, bentatinitiyak ang pinaka-kumpletong kasiyahan ng mga pangangailangan sa lipunan. Ang kasiyahan, sa pagliko, ay nakamit ng pag-unlad at produksyon ng may-katuturang demand at mga bagong kalakal, na nagtatatag ng mga komunikasyon benta Mga produkto, ang paglikha ng mga serbisyo ng serbisyo, kasama ang paggamit ng produkto.

Kasama sa hanay ng produkto ang ilang mga uri ng mga kalakal.

Ang uri ng produkto ay nahahati sa mga grupo ng assortment alinsunod sa mga tampok na functional, kalidad at presyo. Halimbawa, ang mga edisyon ng libro ay maaaring nahahati sa mga sumusunod na grupo ng assortment: pang-agham na panitikan, popular na agham, produksyon at nakapagtuturo, pang-edukasyon, software at pamamaraan, artistikong, mga bata, opisyal na dokumentaryo, sanggunian, sosyo-pampulitika panitikan.

Ang bawat pangkat ng assortment ay binubuo ng mga posisyon ng assortment na ang pinakasimpleng istraktura ng yunit. Halimbawa, ang panitikan sa edukasyon ay nahahati sa mga aklat-aralin at pagtuturo ng tulong.

Ang assortment ng kalakalan ay nailalarawan sa pamamagitan ng lawak (bilang ng mga grupo ng assortment), lalim (bilang ng mga posisyon sa bawat pangkat ng assortment) at paghahambing (sa pamamagitan ng relasyon sa pagitan ng mga iminungkahing grupong assortment sa mga karaniwang consumer, huling paggamit, mga channel ng pamamahagi at presyo).

Pagbuo ng assortment

Ang pagbuo ng saklaw ay ang problema ng pagpili ng mga tiyak na kalakal, ang kanilang mga indibidwal na serye, tinutukoy ang relasyon sa pagitan ng "lumang" at "bagong" kalakal, mga kalakal ng single at mass production, "high-tech" at "ordinaryong" kalakal, matinding mga kalakal, lisensya at kaalaman. Kapag bumubuo ng isang assortment lumitaw ang mga problema ng pagpepresyo mga pulitiko, mga kinakailangan sa kalidad ng produkto, mga kahulugan ng mga garantiya at mga antas serbisyo Mahalaga rin na matukoy kung ang tagagawa ay i-play ang papel ng pinuno sa paglikha ng mga bagong uri ng mga produkto o sapilitang upang sundin ang iba pang mga tagagawa.

Ang pagbuo ng hanay ay sinundan ng pag-unlad ng konsepto ng isang enterprise assortment. Ito ay kumakatawan sa isang itinuro na pagtatayo ng isang mahusay na istraktura ng assortment, isang panukala ng kalakal, habang ang batayan ng ilang mga grupo (mga segment ng merkado) ay tinanggap, sa isang banda, at sa iba pa - ang pangangailangan upang matiyak ang pinaka mahusay na paggamit ng kalakal, teknolohikal , pinansiyal at iba pang mga mapagkukunan na may mga paksa ng enterprise upang makabuo ng kalakalan na may mababang gastos.

Pagpaplano ng Assortment.

Patakaran sa Assortment - Pagpapasiya ng isang hanay ng mga grupo ng kalakal, mas kanais-nais para sa matagumpay trabaho sa merkado at pagbibigay. economic efficiency. Ang mga gawain ng enterprise sa kabuuan.

Mga gawain sa pag-aari mga pulitiko maaaring naiiba. Ito:

ang nagbibigay-kasiyahan na mga kahilingan ng consumer ay isa sa mga pangunahing prinsipyo ng pagtatasa ng merkado, na tumutugma sa problema ng malalim na segmentasyon at pagkita ng kaibhan ng merkado at nagbibigay malapit na relasyon may mga mamimili;

pinakamainam na paggamit ng teknolohikal na kaalaman at karanasan sa enterprise;

pag-optimize pinansiyal na mga resulta Ang mga negosyo - ang pagbuo ng hanay ay batay sa inaasahang kakayahang kumita at ang magnitude ng kita, na mas karaniwan sa pagsasanay trabaho Ang mga negosyo, gayunpaman, ay maaaring makatarungan sa isang malubhang sitwasyon sa pananalapi, ang kawalan ng mga alternatibo, atbp;

pagtunggali sa mga bagong mamimili sa pamamagitan ng pagpapalawak ng saklaw ng aplikasyon ng isang umiiral na programa sa pagmamanupaktura. Ang diskarte na ito ay lubos na konserbatibo, dahil ito ay dinisenyo para sa panandaliang mga resulta at nagpapahiwatig ng extension ng buhay cycle ng exacerbating publication sa pamamagitan ng paghahanap ng mga bagong merkado;

pagsunod sa mga prinsipyo ng kakayahang umangkop dahil sa pagkakaiba-iba ng mga gawain ng enterprise industriya Mga kopya at pagsasama sa kanila hindi kinaugalian industriya;

pagsunod sa prinsipyo ng mga synergies, na kinasasangkutan ng pagpapalawak ng mga lugar ng produksyon at serbisyo ng enterprise, interconnected sa pamamagitan ng isang tiyak na teknolohiya, ang unipormeng kwalipikasyon ng mga tauhan at iba pang lohikal na pag-asa.

Ang isang malawak na hanay ng mga produkto ng mga produkto ng manufactured ay nagpapalakas sa posisyon ng merkado ng enterprise at nagpapalawak ng mga benta.

Tinutukoy ng patakaran sa iba't-ibang uri ang pinakamainam na ratio ng isang hanay ng mga publisher, naiiba sa mga yugto ng ikot ng buhay, ngunit sa parehong oras sa merkado. Pag-optimize ng mga katawagan ng mga pahayagan, sabay-sabay na matatagpuan sa merkado, ngunit naiiba sa antas ng bagong bagay o karanasan, ay nagbibigay-daan sa iyo upang magarantiya ang enterprise ng industriya ng pag-print na may kaugnayan sa matatag na pangkalahatang kondisyon para sa pagkakaloob ng mga benta, coverage mga gastos at mga nakamit dumating..

Ang diskarte sa assortment ay maaari ring itayo sa mga sumusunod na lugar.

Sari-sari ng mga kalakal- Ito ay isang hanay ng mga kalakal na pinagsama ng anumang solong pag-sign o kanilang pinagsama-samang.

Ang hanay ng mga kalakal ay nahahati sa. pang-industriya at trade.

Pang-industriya na assortment ng mga kalakal na ginawa ng isang hiwalay na industriya o hiwalay industrial enterprise.. Ang pang-industriya na saklaw ay ipinatupad ng mga negosyo sa pagmamanupaktura at ang batayan para sa pagbuo ng isang uri ng kalakalan ng mga indibidwal na pakyawan at tingian kalakalan negosyo.

Sa marketing, ang hanay ng produksyon ay kaugalian na tawagin ang enterprise commodity line. Sa kasong ito, ang mga marketer ay nangangahulugan ng isang kumbinasyon ng mga kalakal na pinagsama ng tagagawa sa anumang pag-sign - isang layunin, ang parehong antas ng circuit, atbp. Samakatuwid, gamitin ang konsepto na ito ay hindi ganap na tama.

Trade Assortment of Goods - Ito ay isang assortment na ipinakita sa pakyawan at nagtitingi. Ito ay nabuo mula sa mga kalakal, bilang isang panuntunan, mga negosyo ng produksyon ng iba't ibang mga industriya batay sa mga trend ng demand ng customer.

Sa marketing ay nalalapat ang konsepto consumer Commodity Line. Sa ilalim ng terminong ito, naiintindihan ng mga marketer ang buong hanay ng mga kalakal na inaalok sa merkado na may iba't ibang mga tagagawa na nagbibigay-kasiyahan sa parehong pangangailangan (o isang hanay ng mga magkaparehong pangangailangan) sa iba't ibang antas sa iba't ibang mga presyo.

Ang mga merchat ay dapat sumunod sa karaniwang terminolohiya, maliwanag at tumpak.

Ang hanay ng mga kalakal ng consumer ay maaaring:

• - simple, i.e. na isinumite ng naturang mga species na naiuri nang hindi hihigit sa tatlong palatandaan;
• - mahirap unawain - Nagtatanghal ng mga species na inuri ng higit sa tatlong mga palatandaan;
• - pinalaki - Kapag ang mga kalakal ay pinagsama sa ilalim ng mga pangkalahatang tampok sa ilang mga aggregates;
• - pinalawak - Nagtatanghal ng mga varieties ng mga kalakal.

Ang pagnanais ng mga negosyo upang mapabuti ang competitiveness ay ang insentibo ng pag-unlad ng hanay ng mga kalakal.

Ang demand ay isang kakayahang umangkop, pabagu-bago, nababanat na kababalaghan. Ang laki, istraktura, dinamika, pamamahagi ng demand para sa mga kalakal sa mga social group ng mga mamimili ay depende sa complex ng socio-economic, demographic, trade at organizational, national at climatic factors, pati na rin ang random, conjunctural impacts. Samakatuwid, ang mga negosyo ay patuloy na na-update at pinalawak ang kanilang hanay, biniktikan ito sa lumalaking pangangailangan ng mga mamimili.

Sa pamamagitan ng antas ng bagong bagay o karanasan sa assortment, ang mga kalakal ay maaaring nahahati sa mga sumusunod na grupo:

• - prinsipyo bagong mga kalakal, Walang analogues sa merkado, nilikha bilang isang resulta ng mga bagong bagong pagtuklas at imbensyon gamit ang mga nakamit ng pang-agham at teknolohikal na pag-unlad. Ang mga kalakal na ito ay nagbibigay ng isang mahusay na bagong pangangailangan o taasan ang lumang sa isang bagong mataas na kalidad na yugto;
• - mga advanced na kalakal, Ang pagkakaroon ng mga pagkakaiba-iba ng husay mula sa mga analogue na ipinakita sa merkado. Mayroon silang mas malawak na spectrum at mataas na antas ng mga katangian ng consumer;
• - binagong mga produkto, Ipinakita sa merkado mas maaga, ngunit napailalim sa di-tatanggap, madalas na aesthetic, pagpapabuti (minsan lamang packaging pagbabago);
• - mga produkto ng maramihang maramihan, Bagong lamang para sa market na ito; Lumang mga produkto na natagpuan ng isang bagong saklaw ng application.

Ang proseso ng pag-update ng mga kalakal ay tinatawag na. modernisasyon. Pagbabago ng mga katangian ng mga kalakal, na nagbibigay ito ng bagong tinatawag na pagbabago. Kung ang hindi napapanahong mga kalakal ay hindi inalis mula sa produksyon at pagbebenta, pagkatapos ay ang hitsura ng isang bago o na-upgrade na produkto ay tinatawag na pagkita ng mga kalakal.

Ang isang malaking bilang ng mga uri, species at varieties ng mga kalakal na may estruktural, mataas na kalidad, mga pagkakaiba sa gastos ay maaaring masiyahan ang mga kahilingan ng consumer na may iba't ibang mga kagustuhan at solvency.

Sa una, ang mga negosyo ng produksyon ay bumubuo ng isang karaniwang produkto, katanggap-tanggap para sa karamihan ng mga merkado, pagkatapos ay lumikha ng mga pagbabago ng mga karaniwang kalakal alinsunod sa mga partikular na pangangailangan ng mga indibidwal na segment ng merkado (mga grupo ng mamimili).

Isaalang-alang ang isang hanay ng produksyon ng mga pasahero kotse na ginawa ng domestic at banyagang tagagawa (Table 6.1).

Talaan 6.1.

Produksyon hanay ng mga pasahero kotse ng domestic at banyagang produksyon

Ang hanay ng produksyon ng mga pasahero kotse ay kinakatawan ng walong klase. Ang mga dayuhang tagagawa ay nai-publish, bilang isang panuntunan, mga kotse ng halos lahat ng mga klase, ilang mga pagbabago (mga tampok ng engine, paghahatid, panloob at panloob na disenyo; ang pagkakaroon ng mga aparato na nagpapabuti sa kaginhawahan ng kontrol, ginhawa, pati na rin ang mga aparatong kaligtasan).

Ang mga tagagawa ng Russia ay gumagawa ng mga kotse ng dalawang klase na inilaan para sa pinakamaraming grupo ng mga mamimili. Ang hanay ay hindi pinapayagan upang masakop ang lahat ng mga grupo ng mamimili, ito ay limitado, ayon sa pagkakabanggit, ang pangangailangan para sa mga domestic cars: ang mga volume ng kanilang mga benta parehong sa quantitative at sa halaga ng expression ay makabuluhang mas mababa kaysa sa dayuhan. Upang madagdagan ang mga benta, kinakailangan upang madagdagan ang bilang ng mga modelo at pagbabago ng mga domestic passenger cars.

Ang isang kumpetisyon ng kumpetisyon ng mga negosyo sa pagmamanupaktura ay lumilikha ng isang sorpresa sa merkado na may homogenous goods (paghihinang), ngunit nagbibigay-daan sa mga negosyo ng kalakalan upang pumili ng pinakamainam na tatak, mga modelo, pagbabago ng mga kalakal at ang pinaka-kanais-nais na pagbili ng demand, . Ang batayan ng pagbuo at pag-optimize ng hanay ay ang pagtatasa ng mga tagapagpahiwatig nito.

Ang hanay ng produkto ay ang dami ng katangian ng isa o higit pang mga katangian ng saklaw.

Si Propesor I. M. Lifitz ay nagmumungkahi kapag pinag-aaralan ang saklaw, matukoy ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig:

• - ang lawak ng saklaw - Ang bilang ng mga hanay ng mga kalakal na inilaan sa isang partikular na tampok ng pagpapangkat at iniharap sa anyo ng isang pangkat ng pag-uuri;
• - pagkakumpleto ng saklaw - ang kabuuang bilang ng mga hanay ng mga kalakal;
• - ang istraktura ng saklaw - ang ratio ng mga hanay na inilaan sa isang tiyak na tanda ng hanay ng mga kalakal sa hanay;
• - saklaw ng lumalaban - antas ng pagbabagu-bago ng bilang ng mga kalakal na itinakda;
• - renewability ng assortment - Ang intensity ng replenishing ang itinakda ng mga bagong produkto at withdrawing hindi napapanahong mga kalakal mula dito.

Kapag pinag-aaralan, ang mga absolute at kamag-anak na halaga ng mga tagapagpahiwatig ay tinutukoy. Absolute indicator. Tinutukoy sa pamamagitan ng pagbibilang ng mga hanay ng mga kalakal, maaari itong maging aktwal at pangunahing (ginustong). Kamag-anak indicator. Ang mga ito ay nakuha sa pamamagitan ng paghahambing ng aktwal at pangunahing mga tagapagpahiwatig, ito ay ginagamit upang masuri ang saklaw.

Ang kahulugan ng isang absolute indicator ng malawak na hanay ng hanay ay isinasagawa sa pamamagitan ng pagbibilang ng mga kalakal sa hanay na inilaan ng isang partikular na tampok. Kapag tinutukoy ang kamag-anak na tagapagpahiwatig ng latitude, ang dami ng komposisyon ng hanay ng mga kalakal na naroroon sa merkado sa catalog, standard, ay kinuha bilang pangunahing tagapagpahiwatig.

Ang kahulugan ng latitude ng hanay sa mga tindahan ay maaaring isagawa bilang mga sumusunod.

Orihinal na tinukoy na aktwal latitude range. (Sec).

Halimbawa. Sa mga tindahan na "Sport A" at "Sport B" ay natanto ang mga bisikleta sa kalsada, ang mga tampok ng hanay ay makikita sa talahanayan. 6.2.

Talahanayan 6.2.

Shopping Assortment of Bicycles sa Sports Goods Stores.

Ang latitude ng hanay ng hanay ay nagpapakita na ang latitude ng hanay ng mga lunsod o bayan bikes sa di-pinakamainam na tindahan. Ang pinakamalapit sa pinakamainam na hanay ng mga urban bikes shop na "Sport B".

Kung ang mga palatandaan ng saklaw ay katumbas, ang latitude ng grupo ay tinukoy bilang ang average ng mga halaga ng solong mga tagapagpahiwatig.

Kahulugan saklaw ng kaganapan Batay sa pagbilang ng kabuuang bilang ng mga varieties ng produkto. Ang kapunuan ng saklaw ay tumutukoy sa kakayahang masiyahan ang mga kahilingan ng mamimili kapag pumipili ng isang produkto mula sa isang alternatibong pag-dial at depende sa latitude para sa bawat sign at ang kalinisan ng mga tampok kung saan ang hanay ay nabuo.

Kahulugan pagpapanatili ng saklaw Pinapayagan kang itakda ang amplitude ng mga oscillations ng latitude at pagkakumpleto ng saklaw. Ang tagapagpahiwatig ay nagpapakilala sa kalidad ng serbisyo sa customer.

Ang unang data para sa pagkalkula ay ang mga halaga ng ganap na tagapagpahiwatig ng pagkakumpleto at ang latitude ng saklaw. Ang mga oscillations ng halaga ng tagapagpahiwatig ay maaaring characterized sa pamamagitan ng ratio ng pagkakaiba-iba.

Matukoy ang katatagan koepisyent ng saklaw (KY.) Posible sa pamamagitan ng formula

To. w. = 1 - v, (1)

saan V - ang koepisyent ng pagkakaiba-iba.

Isaalang-alang ang isang halimbawa ng pagkalkula ng tagapagpahiwatig.

Sa tab. 6.3 ay nagpapakita kung paano sa dalawang tindahan sa panahon ng araw ng trabaho, ang availability ng mga produkto ng pagkain (tinapay) ay nabago sa trading room.

Talaan 6.3.

Ang pagkakaroon ng tinapay sa pamimili ng burol

Camefficient variation ng kapunuan ng saklaw V. Sa tindahan A ay 0.6, at To. y \u003d 1.00 - 0.6 \u003d 0.4. Para sa shop b naaangkop na halaga V. \u003d 0.29, at To. y \u003d 1.0 - 0.29 \u003d 0.71. Dahil dito, ang katatagan ng hanay sa tindahan B ay mas mataas.

Ang katatagan ay maaaring characterized sa pamamagitan ng katatagan ng alok alok. Ang pagkalkula ay ginawa ng formula:

saan t - Ang bilang ng mga araw na kung saan ang species na ito (iba't-ibang) ng mga kalakal ay ibinebenta; T - Bilang ng mga araw ng negosyo bawat buwan, quarter.

Kapag pinag-aaralan ang hanay ng mga kalakal na may maikling siklo ng buhay (sambahayan elektronikong kagamitan, kagamitan sa computer, pabango, damit, sapatos), kailangan mong suriin i-update ang assortment.

Talahanayan 6.4.

Mga tagapagpahiwatig ng katatagan ng iba't ibang lugar

Pangunahing bilis ng mga update Kinakalkula ng formula

kung saan ang T ay ang termino ng moral na pag-iipon ng mga kalakal.

Aktwal na bilis ng mga update (QF) kinakalkula bilang proporsyon ng mga bagong pagbabago ng mga kalakal sa iba't ibang mga kalakal na natanggap sa pagbebenta:

N. o - ang bilang ng mga bagong sample ng mga kalakal, PC.; N - Kabuuang bilang ng mga sample ng produkto.

Kamag-anak Update Rate (K. o kinakalkula ng formula

Sa cabin ng komunikasyon, 50 mga modelo ng mga cell phone ay ipinatupad (n \u003d 50), ang panahon ng moral na pag-iipon ng modelo ng telepono ay, ayon sa mga eksperto, 1 taon (t \u003d 1). Sa taon, 15 mga modelo ng telepono para sa mga bago ay pinalitan. N. o \u003d 15). Pagbabayad:

Sa pag-aaral ng merkado at ang hanay ng mga kalakal, ang pinaka-nakapagtuturo na impormasyon ay nagbibigay ng pagtatasa ng istraktura ng saklaw, pagbebenta ng mga kalakal na ibinebenta sa panahon ng naaangkop na mga panahon.

Istraktura ng istraktura Ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng partikular na pagtimbang ng mga grupo ng kalakal, mga subgroup, species at varieties ng mga kalakal sa assortment (Table 6.5).

Talaan 6.5.

Istraktura ng isang assortment ng kalakalan sasakyan Tindahan ng sports store

Sa kalakal at praktikal na pagmemerkado, kapag pinag-aaralan ang istraktura ng saklaw, ang konsepto ng "assortment group" ay ginagamit - isang hanay ng mga kalakal na nagkakaisa sa pamamagitan ng mga palatandaan ng pagkakakilanlan ng mga prinsipyo ng operasyon (halimbawa, isang hanay ng mga telebisyon) o komunidad ng Pagbebenta sa parehong mga kategorya ng mga mamimili (damit ng mga bata), o pagbebenta sa pamamagitan ng isa at isa sa parehong grupo ng mga negosyo ng kalakalan (Pharmacy Goods), o kalakalan sa isang partikular na hanay ng mga kalakal (hanay ng mga murang kalakal).

Isinasagawa ang comparative analysis sa bawat inilaan (assortment) na grupo. Bilang bahagi ng paghahambing, isang koepisyent ay itinatag na characterizes ang sulat ng tinatayang hanay ng mga pangunahing.

Ang pinakamahalagang elemento ng pag-aaral ay ang tamang kahulugan ng mga palatandaan ng isang pangkat ng mga kalakal. Bilang isang patakaran, ang kaakuhan ay hinirang, kalikasan (tingnan) pinagmulan ng materyal, mga gradasyon ng kalidad at presyo, mga uri ng mga produkto, ang kanilang mga parameter (laki, paglago, atbp.), I.e. Mga palatandaan na tumutukoy sa posibilidad at pagkakumpleto ng kasiyahan ng mga pangangailangan.

Halimbawa, ang pag-aaral ng istraktura ng iba't ibang damit, mahalaga na matukoy ang ratio ng equity ng mga pana-panahong produkto (functional, istraktura ng grupo ng hanay), ang likas na katangian ng panimulang materyal (ang morphological na istraktura ng saklaw). Pagkatapos ay ang intraspecific structure ay itinatag sa laki, taas, pagiging kumplikado ng mga estilo, atbp.

Ang bahagi ng mga kalakal ay tinutukoy sa mga dami at halaga ng mga tuntunin.

Ang pagtatasa ng istraktura ng assortment ay nagbibigay ng posibilidad ng pagbuo ng isang rational range, i.e. Ang mga taong nakakatugon sa pangangailangan ng customer at nagbibigay ng pinakamalaking kita ng enterprise.

Bilang bahagi ng pagtatasa, ang istraktura ng assortment ng kumpanya ay maihahambing sa pangunahing istraktura na may kakayahang sumasalamin sa istraktura ng mga kahilingan ng consumer, ang istraktura ng hanay ng mga tindahan ng kakumpitensya, ang istraktura na inirerekomenda ng mga organisasyon ng pananaliksik (Table 6.6).

Talaan 6.6.

Pagtatasa ng pagsang-ayon ng istraktura ng hanay ng mga kagustuhan ng consumer

Ayon sa mga resulta ng pagtatasa ng saklaw, ang plano ng mga kaganapan at rekomendasyon para sa pagbuo at pag-optimize nito ay inilabas.

Saklaw- Ito ay isang medyo malaking kabuuan, pinagsama ng anumang karaniwang tampok (raw materyales, appointment, tagagawa, atbp.), Naiiba mula sa bawat isa sa pamamagitan ng iba pang mga tampok. May mga pang-industriya at pamimili, simple at kumplikado, pinagsama at halo-halong, deployed at pinalaki na hanay ng produkto.

Industrial Assortment. Ito ay isang hanay ng mga produkto na ginawa ng hiwalay o hiwalay.

Sales Assortment. - Isang kumbinasyon ng mga kalakal na ipinatupad sa network ng kalakalan. - Ito ay isang kumbinasyon ng lahat (s) nakikibahagi sa pagbebenta ng mga kalakal. Kabilang sa trade assortment ang isang hanay ng mga produkto na ginawa ng parehong domestic at dayuhang tagagawa. Ito ay nakikilala sa pamamagitan ng isang mahusay na pagkakaiba kaysa sa isang pang-industriya assortment.

Ang hanay ng mga kalakal na ipinakita sa kalakalan enterprise ay tumutukoy sa uri nito (department store, supermarket) at ang anyo ng mga komersyal na serbisyo. Bilang karagdagan, sa mga tindahan ng isang uri, ngunit iba trade SquareAng hanay ay magkakaiba sa bilang ng mga grupo at uri ng mga kalakal. Sa kasong ito, ang mga negosyo ng kalakalan ay nahahati sa unibersal at nagdadalubhasang, mga tindahan na may pinagsama at halo-halong assortment.

Ang pagkuha sa account ang pagiging kumplikado makilala ang simple at kumplikadong hanay ng mga produkto.

Ang mga uri ng mga kalakal na inuri nang hindi hihigit sa tatlong palatandaan simpleng assortment ng mga kalakal (Gulay, asin asin, sabong panlaba at iba pa.).

Ang mga uri ng mga kalakal na inuri para sa mga varieties sa higit sa tatlong mga palatandaan, sa aggregate ay magiging kumplikadong assortment ng mga kalakal (sapatos, damit, atbp.).

Pinalawak na assortmenttinutukoy ng ratio ng mga indibidwal na grupo ng mga produkto. Ang pangkat ng mga kalakal ay dapat na nagkakaisa sa pamamagitan ng isang bilang ng mga palatandaan: isang paraan ng produksyon, appointment, mga tampok ng disenyo, atbp. Deployed range. Tinutukoy ng mga ipinakita na varieties ng mga kalakal.

Pinagsamang assortment - Ito ay isang hanay ng ilang mga grupo ng mga produkto ng iba't ibang mga layunin na nauugnay sa pangkalahatan ng demand at masiyahan ang mga indibidwal na pangangailangan. Halimbawa, ang pinagsamang assortment ay ipinatupad sa shop na "Men's Damit".

Mixed Assortment. - Isang kumbinasyon ng mga di-pagkain at mga produkto ng pagkain ng iba't ibang mga grupo. Ang halo-halong hanay ay ipinakita, bilang isang panuntunan, ang pinakamalaking bilang ng mga grupo at uri ng mga kalakal.

Ang mga pangunahing katangian ng hanay ng produkto

Ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng saklaw ay ang istraktura, pagkakumpleto, lalim, katatagan, bagong bagay.

Istraktura ng istraktura

Istraktura ng istraktura - Ito ang porsyento ng ratio ng ilang mga hanay ng mga produkto sa kanilang kabuuang dami.

Ang mga tagapagpahiwatig ng istraktura ng hanay ay mas madalas na ipinahayag sa porsiyento. Halimbawa, ang porsyento ng ratio ng mga kamiseta, costume at iba pang mga produkto ay tumutukoy sa istraktura ng species ng hanay sa shop na "Men's Clothing".

Latitude range.

Latitude range. Tinutukoy ng bilang ng mga grupo ng kalakal at tinatantya ng Latitude koepisyent:

K ш \u003d r f / g.

• kung saan r f - ang bilang ng mga grupo ng mga kalakal sa panahon ng kahulugan, mga yunit; MR - ang kabuuang bilang ng mga grupo ng mga kalakal, mga yunit.

Saklaw ng kaganapan

Saklaw ng kaganapan - Ito ang liham ng aktwal na pagkakaroon ng mga kalakal sa pamamagitan ng binuo listahan ng assortment, na umiiral.

Ipahayag ang pagkakumpleto ng hanay sa pamamagitan ng koneksyon koepisyent sa hanay, na tinutukoy ng formula:

Sa n \u003d sa f / sa N.

• kung saan sa F - ang aktwal na bilang ng mga uri ng mga kalakal sa panahon ng pagsusuri (pag-verify), mga yunit; Sa H - ang bilang ng mga species na itinakda ng listahan ng assortment, supply ng kontrata, pamantayan, atbp, mga yunit.

Lalim ng saklaw

Lalim ng saklaw Tinutukoy ng bilang ng mga varieties ng mga kalakal para sa bawat pangalan. Ang malalim na koepisyent ng hanay ay tinatantya ng formula:

K g \u003d p f / r N.

• kung saan r f - ang aktwal na bilang ng mga species ng mga kalakal sa oras ng pag-verify, mga yunit; Ang R N ay ang bilang ng mga species na itinakda ng listahan ng assortment, ang mga tuntunin ng kontrata, mga listahan ng presyo, atbp., Mga Yunit.

Pagpapanatili ng saklaw

Pagpapanatili (katatagan) characterizes ang pare-pareho ang pagkakaroon ng produkto ng kaukulang form (iba't-ibang) sa pagbebenta. Ang katatagan koepisyent sa Y ay tinutukoy ng formula:

Sa y \u003d 1 - (p "f1 + p" f2 + ... + p "fn / r n× n)

• kung saan r "f1, p" f2, ..., p "fn ay ang aktwal na bilang ng mga species (species) ng mga kalakal, mula sa hanay na ibinigay ng assortment at hindi magagamit sa oras ng mga indibidwal na tseke, yunit; rn - ang Bilang ng mga uri ng mga produkto (species) ng mga kalakal na ibinigay para sa listahan ng assortment, mga yunit; n - ang bilang ng mga tseke.

Ang koepisyent ng katatagan ng saklaw ay karaniwang tinutukoy para sa partikular na panahon (buwan, quarter, taon). Ito ay itinatag na ang pinakamainam na katatagan koepisyent ng hanay ay dapat ipahayag ng mga sumusunod na halaga: para sa mga department store - 0.80; Para sa mga espesyal na tindahan - 0.75.

Bagong uri ng buhay

Bagong bagay characterizes ang paglitaw ng mga bagong varieties ng mga kalakal para sa isang tiyak na tagal ng panahon at tinatantya ng bagong bagay na koepisyent sa isang:

K o \u003d r o / p f.

• kung saan ang r o ay ang bilang ng mga bagong varieties ng mga kalakal na lumitaw sa oras ng pag-verify, mga yunit; R F - ang average na bilang ng mga species, mga yunit.

Ang koepisyent ng bagong bagay ay kinikilala ang antas ng pag-renew ng hanay, ang paglitaw ng mga bagong produkto.

2.2 Pagkalkula at pagtatasa ng istraktura ng assortment ng tsokolate

Ang hanay ng produkto ay nagpapakilala sa mga sumusunod na katangian at tagapagpahiwatig:

- Ang lawak ng saklaw ay ang bilang ng mga species, varieties, ang mga pangalan ng homogenous at heterogeneous group. Ang property na ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang koepisyent ng latitude (k), na tinutukoy ng formula

Sa sh \u003d w d / w b * 100%,

kung saan ang k w - ang latitude koepisyent;

W d - latitude wastong (ang aktwal na bilang ng mga species, varieties at mga item ng mga kalakal na magagamit sa presensya);

W B - Latitude basic, pinagtibay bilang isang batayan para sa paghahambing (ang pinakamataas na posibleng halaga).

Ang latitude ay maaaring magsilbing isang di-tuwirang tagapagpahiwatig ng saturation ng merkado na may mga kalakal. Sa kalakalan, ang malawak na hanay ay nangangailangan ng karagdagang mga lugar ng trading room para sa pagkalkula ng mga kalakal, bilang karagdagan, ang pagtaas ng gastos sa transportasyon.

Kasabay nito, ang latitude ay hindi maaaring maglingkod bilang tanging tagapagpahiwatig ng rationality ng saklaw.

- Kabuuan ng saklaw - ang kakayahang itakda ang mga homogenous na grupo upang masiyahan ang parehong mga pangangailangan. Ang property na ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng wastong at pangunahing mga tagapagpahiwatig at isang koneksyong koepisyent (k P), na tinutukoy ng formula.

Sa n \u003d n d / n b * 100%,

kung saan p ay ang pagkakumpleto koepisyent;

P d - kapunbakan wastong (ang aktwal na bilang ng mga species, varieties at mga item ng homogenous group);

PB - kapunuan basic (binalak na dami).

- Pagpapanatili ng saklaw - ang kakayahan ng hanay ng mga homogenous na grupo upang masiyahan ang parehong mga pangangailangan, ang pangangailangan para sa parehong mga kalakal. Tinutukoy ng formula

Sa y \u003d y / w d * 100%,

kung saan y ay ang katatagan koepisyent;

Y - katatagan (ang bilang ng mga species, species at mga item ng mga kalakal na nasa sustainable demand sa mga consumer);

W D - Latitude wastong.

- Novelty (update) ng saklaw - ang kakayahan ng isang hanay ng mga kalakal upang masiyahan ang mga nabagong pangangailangan sa gastos ng mga bagong produkto. Tinutukoy ng formula

Sa n \u003d n / w d * 100%,

kung saan kn-renewal koepisyent,

N - bagong bagay (ang bilang ng mga bagong kalakal sa pangkalahatang listahan),

W D - Latitude wastong.

Kapag ang hanay ay nabuo, ang kumplikadong mga katangian at tagapagpahiwatig ng saklaw ay kinokontrol, na nangangailangan ng pag-unawa sa kanilang kakanyahan at kaalaman sa ari-arian ng mga katangian at tagapagpahiwatig ng saklaw.

Kinakailangan din na isaalang-alang ang pag-uuri ng mga kalakal sa naturang mga palatandaan bilang dalas ng demand para sa mga kalakal (mga kalakal ng araw-araw, pana-panahon, bihirang demand), pati na rin ang katatagan ng demand (matatag, matatag na formulated, alternatibo, mapusok, na may matalim pagbabagu-bago).

Ang kumpanya ay kinuha bilang isang bagay ng pananaliksik - ang tindahan na "Mirror" sa: 155120, Ivanovo Region, Paragraphenevo, pl. Sovetskaya, d. 22. Tindahan ng pagkain, mayroong lahat ng mga grupo ng mga produktong pagkain. Ang hanay ng napiling pangkat ng produkto ay iniharap sa Table 5.

Table 5 - Listahan ng Assortment. Chocolate m-on "mirror"

Kalkulahin ang istraktura ng iba't ibang mga tindahan ng chocolate na "Mirror" (Table 6).

Ang istraktura ng hanay ng produkto ay ang ratio ng combustibility ng mga kalakal na napili sa isang tiyak na pag-sign.

Table 6 - istraktura ng iba't ibang tsokolate m-on "mirror"

Batay sa mga kalkulasyon na ginawa sa Table 6, binubuo namin ang mga kamag-anak na tagapagpahiwatig ng istraktura sa mga pisikal na termino at halaga (Figure 2 at 3).

Figure 2 - ang istraktura ng hanay sa mga pisikal na termino

Figure 3 - istraktura ng hanay sa mga tuntunin ng halaga

Batay sa mga kalkulasyon ng istraktura ng assortment ng tindahan na "Mirror", nakakakuha kami ng mga konklusyon na ang lider ng benta ay alpen gintong tsokolate. Sa mga tuntunin ng halaga, ang pinuno ay tsokolate na "Golden Mark".

Kalkulahin ang lawak ng saklaw. Dahil ang tindahan ay nagtatanghal ng lahat ng mga grupo ng mga produkto ng pagkain, ang latitude ay may bisa ay 9, dahil ang latitude ay pangunahing:

K sh \u003d w d / w b * 100% \u003d 9/9 * 100% \u003d 100%.

Kinakalkula din namin ang pagkakumpleto ng saklaw. Ayon sa OKP, ang 46 uri ng tsokolate ay maaaring makilala, at 16 ay nasa tindahan.

Sa n \u003d n d / n b * 100% \u003d 16/46 * 100% \u003d 35%.

Ang mas mataas na kapunuan ng saklaw, mas mabuti ang mga pangangailangan ng bumibili ay nasiyahan. Dahil mayroon kaming kapunuan ng 35%, maaari naming tapusin na ang mga pangangailangan ng bumibili sa tsokolate ay hindi ganap na nasiyahan.

Standard, antas ng kalidad ay 1; - Caramel "crust sa mani" at "awa" ay may mahusay na kalidad; - Caramel "Carolinka" at "Cognac" - may magandang kalidad. 3. Komersyal na trabaho Sa organisasyon ng mga relasyon sa ekonomiya sa mga tagatustos ng kendi sa chup "Gomel Universal Base" ng Gomel Regional Consumer Suite 3.1 Maikling organisasyon at pang-ekonomiyang katangian ng chup ...

Ang enterprise ay nasa pinakadakilang demand para sa pampalasa ng mga tagagawa: LLC "League Plus", CJSC "Agroimport" at Santus Ltd LLC. Ang pinakamahal ay ang pampalasa ng Manufacturer Liga Plus LLC. Kabanata 3. Pagsusuri ng kalidad ng pampalasa 3.1 Pagtatasa ng balangkas ng regulasyon Ang batas sa proteksyon ng mga karapatan ng consumer Ang batas na ito ay nagreregula ng mga relasyon na nagmumula sa pagitan ng mga mamimili at mga tagagawa, tagapalabas, ...

Mga Seksyon) 21 074,25 82.10 Negosyo - Mga Kasosyo ng 4594.75 17.90 Kabuuan 25 669.00 100 Larawan. 1. Ang istraktura ng pagpapatupad ng mga produkto ng LLC Eldorado noong 2000 sa%. 2.2. Pagsusuri ng istraktura ng iba't ibang kalakal ng mga de-koryenteng kalakal. Kamakailan lamang Russian market. May isang malaking uri ng mga de-koryenteng kalakal. Sa ibaba ay titingnan namin ang shopping ...