Diler investitsiyasiz taklif qiladi. Biz TROKOT bilan pul ishlashga tayyor ishonchli hamkorlarni qidiramiz

Kompaniya vakili - bu ma'lum bir ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini ma'lum bir mintaqada targ'ib qiluvchi mutaxassis. Erishmoqchi bo'lgan har qanday aqli raso odam moliyaviy mustaqillik, bunday vakansiyani olishni orzu qiladi, chunki bu juda foydali va juda qiziqarli ish. Ushbu nashrda sizning shahringizda qanday qilib kompaniya vakili bo'lishni sizga aytib beramiz.

Qayerdan boshlash kerak?

Katta kompaniyaning vakili bo'lish uchun sizga kerak bo'ladi:

• Muayyan sohada tajriba;
• Vakolatli biznes-reja;
• Mahsulotlarga shaxsiy qiziqish;
• Professionallar jamoasining mavjudligi;
• Kerakli texnik jihozlar;
• Mablag'larni investitsiya qilish istagi.

Bundan tashqari, siz hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak:

• Nizom;
• Ta'sis hujjatlari;
• Ro'yxatdan o'tish guvohnomasi;
• Tashkilot rahbari ekanligingizni tasdiqlovchi hujjat;
• Ofis maydonini ijaraga berish shartnomasi;
• Bank hisob raqami.

Investitsiyalarsiz diler

Ushbu sohada o'zini sinab ko'rmoqchi bo'lgan ko'plab fuqarolar ko'pincha qanday bo'lish kerakligi haqida savol berishadi rasmiy vakili investitsiyalarsiz kompaniyalar? Bir necha usullar mavjud:

Buyurtma bo'yicha savdo

Onlayn do'konlar narxlari ro'yxatidagi ba'zi mahsulotlarning yonida "buyurtma bo'yicha tayyorlangan" belgisini ko'rgan bo'lsangiz kerak. Bu shuni anglatadiki, xaridor sotuvchining hisob raqamiga tovar uchun pul qo'yishi kerak, shundan so'ng ma'lum vaqtdan keyin u o'z xaridini oladi.

Agar tadbirkorning ko'zi bilan qarasangiz, vaziyat quyidagicha ko'rinadi:

• Tadbirkor yetkazib beruvchi bilan tovarni dilerlik narxlarida sotib olish uchun shartnoma tuzadi;
• O'z savdo nuqtasida sotiladigan tovarlarni ko'rgazmaga qo'yadi, to'g'rirog'i, uni narx-navo va turli reklama materiallariga kiritadi;
• Xaridor sotib olish uchun to'laydi, shundan so'ng siz olingan pul bilan etkazib beruvchidan tovar sotib olasiz va uni xaridorga o'tkazasiz.

Agar siz katta moliyaviy investitsiyalarsiz mintaqadagi kompaniyaning vakili bo'lishni istasangiz, narxi 5-20 ming rublgacha bo'lgan tovarlarni o'z ichiga olgan bozor segmentini tanlang. Iste'molchilar, garchi ularning narxi biroz oshirilgan bo'lsa ham, yaqin atrofdagi do'konlarda arzon kundalik tovarlarni sotib olishni afzal ko'radi. Agar siz juda qimmat mahsulotlarni tanlasangiz, elita ofis yoki do'konni ijaraga olishingiz kerak bo'ladi. Masalan, avtoulovlarni sotish uchun avtosalonlar uchun katta maydonlar ijaraga olinadi.

Sotish uchun tovarlar

Agar siz kompaniyalarning vakili bo'lishni xohlayotganingizga qat'iy qaror qilgan bo'lsangiz, lekin o'z rejalaringizni amalga oshirish uchun mablag'ingiz bo'lmasa, ulardan sotish uchun tovarlarni olish uchun ishlab chiqaruvchi bilan shartnoma tuzishga harakat qilishingiz mumkin. Ko'pchilik yirik kompaniyalar yangi tadbirkorlarning ehtiyojlarini qondirish va bunday hamkorlikka bajonidil rozi bo'lish.

Eng muhimi, mahsulotni sotishdir muddatlari. Agar ma'lum vaqt ichida barcha tovarlarni sotishga vaqtingiz bo'lmasa, buning uchun pul to'lashingiz kerak bo'ladi va uning dastlabki narxidan 1-2% ko'proq. Ba'zi hollarda etkazib beruvchilar sotilmagan tovarlarni qaytarib olishadi. Qaytish shartlari shartnomada ko'rsatilishi kerak.

Bepul sinov

Ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotlarining namunalarini savdo vakiliga ularni sinab ko'rishi uchun yuboradi. Agar siz o'z mahsulotlarini sinovdan o'tkazish uchun sizga bepul taqdim etishga rozi bo'lgan bunday kompaniyani topsangiz, o'zingizni juda omadli deb hisoblang, chunki ko'plab etkazib beruvchilar bunday sharoitlarda ishlashni rad etishadi, shuning uchun mahsulotni bepul sinab ko'rish imkoniyati yangi boshlovchi uchun katta muvaffaqiyatdir.

Rasmiy vakil

Bu eng ko'p foydali variant, chunki siz sotadigan mahsulotlar sizni qiziqtirishi uchun kafolat olasiz yakuniy iste'molchi. Yetkazib beruvchi sizni to'liq ma'lumot bilan ta'minlaydi, shuningdek, savdo korxonasini tashkil etish va rivojlantirishda yordam beradi. Reklama bo'yicha mutaxassislar mahsulotlarni professional darajada targ'ib qilishadi, shuning uchun siz vaqt va kuchingizni behuda sarflashingiz shart emas.

Chet el kompaniyasida ishlash

Ko'pgina mahalliy korxonalar agentlik ishiga moslashmagan. Bundan tashqari, ularning ba'zilari o'z majburiyatlarini bajarmasliklari mumkin. Shu munosabat bilan, yangi kelganlar ko'pincha qanday qilib rasmiy vakil bo'lishlari bilan qiziqishadi xorijiy kompaniya? Chet elda bu savdo shakli uzoq vaqtdan beri odatiy holga aylangan va keng tarqalgan. Agar ish tajribangiz bo'lmasa, ta'lim beradigan kompaniyani qidiring.

Keling, xorijiy kompaniyaning vakili bo'lish uchun qanday qadamlar qo'yish kerakligini batafsil ko'rib chiqaylik:

• Sizga tanish bo'lgan ish yo'nalishini tanlang. Masalan, mexanik sotishi mumkin sanoat uskunalari, chunki u ushbu sohada ma'lum bilimlarga ega;
• Tegishli kompaniya toping va unga o'z xizmatlaringizni taklif qiling. Kerakli ma'lumotlarni Internetda yoki sanoat ma'lumotnomalaridan olish mumkin;
• Mahsulot assortimenti haqida qaror qabul qiling. Masalan, avtoulovlarni ta'mirlash uchun liftlar bilan bir qatorda siz iste'molchilarga balanslash stendlari, kompressorlar va avtomobil xizmatlari uchun boshqa jihozlarni taklif qilishingiz mumkin;
• Kompaniya bilan og'zaki yoki yozma shartnoma tuzish;
• Tijoriy va texnik afzalliklarini aniqlash uchun mahsulotni diqqat bilan o'rganing.

Afzalliklari va kamchiliklari

Sizning shahringizda kompaniya vakili bo'lishdan oldin, siz ushbu kasbning barcha afzalliklari va kamchiliklari bilan tanishishingiz kerak.

Taroziga soling:

• Daromad darajasining yuqori chegarasi yo'q. Qanchalik samarali ishlasangiz, shuncha ko'p daromad olasiz;
• Kompaniyada raqobatchilar yo'q;
• Kuchli sherik tomonidan qo'llab-quvvatlash;
• Bepul ta'lim;
• Tez boshlash.

Kamchiliklari:

• Doimiy ish haqining yo'qligi;
• Boshlang'ich kapitalni yo'qotishning katta xavflari.

Kompaniyani qayerdan topsam bo'ladi?

Qanday qilib bo'lishga qiziqasizmi savdo bo'yicha menejer kompaniyalar? Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar mavjud bo'sh ish o'rinlari haqida ma'lumotni Internetdagi o'z veb-saytlarida joylashtiradilar. Shuningdek, rezyumeni turli kompaniyalarga yuborishingiz mumkin. Ehtimol, kimdir javob beradi va sizga hamkorlikni taklif qiladi.

Turli kompaniyalarning faoliyati haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plashga harakat qiling. Bu sizning biznesingiz muvaffaqiyati 90% ga bog'liq bo'lgan to'g'ri yetkazib beruvchini tanlashga yordam beradi. Siz past narxlarga asoslangan har qanday yetkazib beruvchiga ustunlik bermasligingiz kerak. Agar siz jiddiy ishga sodiq bo'lsangiz, kompaniyaning obro'siga alohida e'tibor berishingiz kerak. Shuningdek, siz sotadigan mahsulotlar mintaqangizda talabga ega bo'lishi juda muhimdir.

Kompaniyani qanday tanlash mumkin?

Yakuniy qaror qabul qilishdan oldin, qaysi kompaniya yoki ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik qilish foydaliroq, avvalo, bilib olishingiz kerak.

Qurilish mollari

Hozirgi vaqtda qurilish materiallari savdosi olib keladi yaxshi foyda, juda ko'p muvaffaqiyatli tadbirkorlar bunday mahsulotlarni ishlab chiqaruvchi kompaniyalar bilan hamkorlik qiladi.

Bundan oldin, ish hajmi haqida qaror qabul qiling. Kichkina ochishingiz mumkin chiqish yoki katta supermarket. Bularning barchasi sizning moliyaviy imkoniyatlaringizga bog'liq. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, shakllanish bosqichida o'rtacha kompaniya yirik chakana savdo tarmog'iga qaraganda ko'proq foyda keltiradi. Siz yirik ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik shartnomasini tuzishga harakat qilmasligingiz kerak. Avvaliga u bilan ishlash yaxshiroqdir kichik kompaniya. Bunday holda siz yaxshi pul ishlaysiz va kerakli tajribaga ega bo'lasiz.

Mebel

Bu eng oddiy va eng oson amalga oshirilgan g'oya. Bozorda sotib olinishi mumkin bo'lgan deyarli barcha mebellar dilerlar orqali sotiladi. Istisno xorijda ishlab chiqarilgan mahsulotlar yoki katta bo'lishi mumkin chakana savdo tarmoqlari.

Agar siz biznes boshlashga qaror qilsangiz va bilmasangiz, birinchi navbatda mebel fabrikasini topishingiz va u bilan hamkorlik qilish haqida kelishib olishingiz kerak. Ishlab chiqaruvchi mebelning to'liq to'plami va uning sifati uchun to'liq javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Agar xaridor biron bir nuqsonni aniqlasa, mebel fabrikasi mahsulotni almashtirishga majburdir.

Bolalar ovqati

Bundan oldin, ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar savdo vakili sifatida ish topadilar. Bu ularga zarur tajriba orttirish va zamonaviy bolalar oziq-ovqat ishlab chiqaruvchilari taklif etayotgan assortimentni tushunish imkonini beradi.

Ushbu yondashuv to'liq oqlanadi, chunki bolalar uchun mo'ljallangan mahsulotlar yuqori sifatli bo'lishi kerak. Agar ochsangiz o'z do'koni va sotib olish nuqsonli tovarlar, kompaniya tezda bankrot bo'ladi. Savdo vakili sifatida ishlash sizga bunday mahsulotlarni sotishning barcha xususiyatlarini ichkaridan o'rganish imkonini beradi va to'plangan tajriba sizning biznesingiz muvaffaqiyatini kafolatlaydi.

Video: Savdo vakili kasbi haqida

Qandolat mahsulotlari

Inqiroz davrida oziq-ovqat mahsulotlarini sotish eng foydali hisoblanadi. Deyarli barcha fuqarolar tejashni boshlaganiga qaramay, ular oziq-ovqat va ayniqsa shirinliklarni sotib olishni davom ettirmoqdalar. Bundan oldin, malakali biznes-reja tuzing va sifatli mahsulotlarni sotadigan ishonchli etkazib beruvchilarni toping hamyonbop narxlar. Ko'pchilik foydali variant- ishlab chiqaruvchidan tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish. Bunday holda, siz eng so'nggi mahsulotlarni olasiz past narxlar.

Korxonaning to'lov muddatini qisqartirish uchun uni ta'lim muassasalarida yoki o'rnatish mumkin savdo markazlari biroz . Bunday sayr qilish joylarida shokoladlar, kichik sumkalardagi pechene, lolipoplar va boshqalar juda yaxshi sotiladi. Ushbu mahsulot tez va munosib hajmda sotilganligi sababli, savdo avtomatlari yaxshi daromad keltiradi.

Maishiy kimyo

Bunday mahsulotlar asosiy tovarlar toifasiga kiritilgan, shuning uchun ular har qanday mahsulotda talabga ega bo'ladi iqtisodiy sharoitlar. Agar siz hech qachon bunday ishni qilmagan bo'lsangiz va o'z shahringizda bilmasangiz, mutaxassislardan yordam so'rang. Mutaxassislar sizga biznesni qaerdan boshlash kerakligini aytib berishadi va barcha kerakli hujjatlarni tayyorlashda yordam berishadi.

Bunday korxonaning rentabelligi turli omillarga bog'liq. Eng asosiy muammo- Bu sohada raqobat kuchli. Ko'pgina shaharlarda tovarlarni arzon narxlarda sotadigan butun chakana savdo tarmoqlari mavjud. Sizning do'koningizga uy kimyoviy moddalari Muvaffaqiyatsiz bo'lsa, 1 milliondan ortiq aholisi bo'lgan katta shaharda oching.

xulosalar

Boshqa shahar yoki viloyatda vakolatxona ochmoqchi bo'lgan ko'plab kompaniyalar g'ayratli, mas'uliyatli xodimlarni topish muammosiga duch kelishadi. Agar sizda bu fazilatlar mavjud bo'lsa, mavjud bo'sh ish o'rinlarini qidirishni boshlashingiz mumkin. Harakat qiling va siz albatta muvaffaqiyat qozonasiz.

Taklif qilasizmi franchayzing yoki sheriklik dasturi? Ehtimol, sizning mijozlaringiz uchun maxsus taklifingiz bor, maxsus shartlar tovarlaringizni yetkazib berish, biznes auditoriyasini osongina qiziqtiradigan eksklyuziv xizmatlar? Iltimos, bu haqda barcha manfaatdor kompaniyalarni Hamkorlik bo'limida xabardor qiling. Istalgan sohada hamkorlik bo‘yicha taklifingizni saytimizning butun auditoriyasi ko‘radi, buning uchun potentsial hamkorlaringizning javoblarini ko‘rib chiqish va tanlash kifoya. eng yaxshi takliflar!

O'z biznesingizni boshlamoqchimisiz, lekin biznesingizni noldan qanday boshlashni bilmayapsizmi? O'z biznesingizni ochish uchun siz g'oyalarni taklif qilasiz, qolgan hamma narsani Finatica yordamida topish mumkin!

Har kuni yuzlab, balki minglab kompaniyalar va ishbilarmonlar biznes sheriklarini qidirmoqdalar. Finatica - noyob ma'lumotlar bazasi biznes takliflari, bu siz o'zingiz shakllantirasiz. Uni qidirish shunday tashkil etilganki, siz nafaqat qidiruv yo'nalishini ("qidirmoqda" - "taklif"), balki hamkorlikning ma'lum bir toifasini, sohani va sizni qiziqtirgan mintaqani ham tanlashingiz mumkin. Masalan, siz "Ishlab chiqaruvchini qidirmoqdaman", "Agent, vakil qidirmoqdaman", "Franchayzing", "Distribyutor, diler qidirmoqdaman", "Men o'zimni pudratchi/ish ijrochisi sifatida taklif qilaman" kabi toifalarni tanlashingiz mumkin.

Hali o'z biznesi uchun o'sishning aniq yo'nalishi to'g'risida qaror qilmaganlar uchun biz yangi ma'lumotlarning pochta ro'yxatiga obuna bo'lishni tavsiya qilamiz. sheriklik dasturlari va mintaqangizdagi kompaniyalarning takliflari yoki ko'pincha "Hamkorlik" bo'limida reklama ro'yxatini ko'ring. Ehtimol, ayniqsa foydali taklif sizni kutmoqda! Bo'lim kompaniyalarning ikkala taklifini ham nashr qilishi mumkin yakka tartibdagi tadbirkorlar va shaxslar.

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

Turli xil qidiruv usullarining ijobiy va salbiy tomonlari qanday? potentsial dilerlar va ulgurji savdogarlar? Biz eng ko'p tanlaymiz samarali usullar dilerlik tarmog'ini yaratish va kengaytirish.

Ertami-kechmi o'z biznesini rivojlantirishga intilayotgan har qanday tadbirkor bir hududdagi bozorda iste'molchilar soni cheklangan degan xulosaga keladi. Savdo kanallarini kengaytirishning eng tejamli usullaridan biri dilerlar tarmog'ini yaratishdir. Ammo savol tug'iladi, dilerlarni qaerda va qanday topish mumkin? Va, eng muhimi, qaysi usullar eng katta daromad keltiradi? Quyida biz 12 tasini taqdim etdik eng yaxshi yo'llar dilerlarni qidirish va jalb qilish.

1. Ko'rgazmalarda ishtirok eting

pros

Yoniq ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalar Malakali sanoat dilerlari doimo ishtirok etadilar. Ko'rgazmalar tufayli siz katta tajribaga ega professional sotuvchilarga murojaat qilishingiz va mahsulotingizni aniq reklama qilishingiz mumkin.

Minuslar

Ko'rgazmalarning asosiy kamchiligi shundaki, ular kamdan-kam uchraydi va hamma joyda emas. Ularni ziyorat qilish uchun siz tez-tez boshqa shahar va viloyatlarga sayohat qilishingiz, transport va vaqt xarajatlarini talab qilishingiz kerak, ishtirok etishning o'zi va taqdimot maydonini loyihalash uchun katta xarajatlarni hisobga olmaganda. Cheklangan yoki hatto nol byudjetda bunday tadbirlarda qanday ishtirok etish haqida ma'lumot olish uchun ushbu materialga qarang.

2. Dilerlarni qidirayotgan e'lonni joylashtiring

pros

Eng oddiy, eng tez va eng ko'p Avtomagistral o'zingizni va mahsulotingizni ma'lum qiling - mashhur e'lonlar saytlaridan birida onlayn reklamalarni joylashtiring. Bu yerda siz “Men diler bo‘laman” yoki “Savdo vakili bo‘laman” kabi reklamalarni ko‘rib, diler bo‘lishni xohlovchilarni topishga harakat qilib, ularga o‘z shartlaringizni taklif qilishingiz mumkin.

Minuslar

E'lonni joylashtirishning asosiy kamchiligi shundaki, reklamani "Biz dilerlarni qidiramiz" uslubida joylashtirishning o'zi sizning niyatlaringiz jiddiy emasligini ko'rsatadi. Ular bu tarzda munosib sheriklarni izlamaydilar. Hech qanday tarzda sizning talablaringizga javob bermaydigan "ko'chada" odamlarning ko'plab qo'ng'iroqlariga tayyor bo'ling. Shuni unutmangki, reklamalar doimiy ravishda yangilanib turishi kerak, chunki saytlar odatda joylashtirish vaqtini cheklaydi.

3. Onlayn kataloglarda ma'lumotlarni joylashtirish

pros

gacha pul ishlang
200 000 rub. o'yin-kulgi paytida oyiga!

Trend 2020. Intellektual biznes o'yin-kulgi sanoatida. Minimal investitsiya. Qo'shimcha chegirmalar yoki to'lovlar yo'q. Kalit taslim tayyorlash.

Ishlab chiqaruvchilar o'z kompaniyasi, mahsulot va xizmatlari, yangiliklar, aksiyalar haqidagi ma'lumotlardan iborat bepul sahifalar yaratish va dilerlarni topish uchun so'rovlarni qoldirish imkoniyatiga ega. E'lonlarni nashr qilishdan farqli o'laroq, ma'lumotlar xizmat ma'muriyati tomonidan joylashtiriladi. Kataloglar dilerlar va o'zlashtirgandan so'ng diler bo'lishni xohlovchilar tomonidan ishlatiladigan eng keng tarqalgan kanallardan biridir yangi tur tadbirlar. Kataloglar dilerlarni topish uchun passiv, ammo majburiy kanaldir.

Minuslar

Sizning ma'lumotlaringiz boshqa kompaniyalarning katta reklama qatlami orasida e'tiborga olinmasligi mumkin. Sizning biznes taklifingiz shunchaki bo'ladi umumiy ro'yxat va qo'shimcha to'lovsiz siz uni bir xil turdagi boshqalardan ajrata olmaysiz. Siz faqat umuman kelmasligi mumkin bo'lgan qo'ng'iroqlarni kutishingiz mumkin.

4. Biznes-forumlarda ma’lumotlarni joylashtirish

pros

Odatda, dilerlik tarmog'ini rivojlantiruvchi kompaniyalar tematik forumlardan ikki usulda foydalanadilar. Birinchisi, dilerlarni topish uchun maxsus reklama mavzusidagi ma'lumotlar bilan reklama joylashtirish. Ikkinchi variant esa, o'z mahsulotingizni boshqa mavzularda qandaydir ayyorlik bilan reklama qilish, taqiqlanish xavfini tug'dirishdir. Misol uchun, kompaniya vakili o'zini yangi ishbilarmon sifatida "ko'rsatishi", o'z biznesining dastlabki qadamlarini tasvirlashi va xuddi tasodifan o'zi foydalanadigan asbob-uskunalar va uning afzalliklarini eslatib o'tishi mumkin. Qanday bo'lmasin, reklamalardan farqli o'laroq, forumda siz o'zingizning taklifingizni barcha afzalliklarni ko'rsatib, batafsilroq tavsiflash imkoniyatiga egasiz.

Minuslar

Sizning ma'lumotlaringizga reaktsiyalar va ehtimol tanqidlarga javob berishga tayyor bo'ling. Forumlar shunchaki forumlar, chunki ularda deyarli hamma narsani yozishingiz mumkin. Raqobatchi bilan noqulay bahsga kirishish xavfi ham mavjud.

5. Raqobatchi dilerlarni jalb qilish

pros

Agar mahsulotingiz sifati raqobatchilarnikidan yuqori ekanligini aniq bilsangiz, ushbu kompaniyaning dilerlari bilan bog'lanib, ularga o'z shartlaringizni taklif qilishingiz mumkin. Kontaktlarni topish oson - ko'pincha ular distribyutorning veb-saytida keltirilgan. Mijozlarni to'lash, albatta, sizning taklifingizga qiziqish bildiradi va ularni etkazib beruvchilarni o'zgartirishga ishontirish ko'proq bo'lishi mumkin foydali shartlar, shu jumladan chegirmalar, birinchi sinov partiyasi va boshqalar.

Minuslar

Albatta, ko'pchilik dilerlar tayyor yetkazib beruvchini o'zgartirishdan bosh tortadilar. Bundan tashqari, muzokaralar olib borish, imtiyozlarni asoslash va h.k. uchun sotuvchilarning ko'p vaqtini sarflash kerak bo'ladi.

6. O'zaro sotish orqali dilerlarga murojaat qiling

Pluces

Ko'pincha potentsial dilerlarni birinchi qarashda ko'rinadigan joyda emas, balki yaqin joyda qidirishga arziydi. Masalan, ma'lum bir mintaqada kompyuterlar va noutbuklar sotuvchilari orasida kompyuterlar va noutbuklar sotuvchilarni izlash shart emas. Ehtimol, manfaatdor tomon printerlar, nusxa ko'chirish mashinalari va MFPlarning dileri bo'lishi mumkin. Shunday qilib, asosiy afzallik - bu sohada bilimga ega bo'lgan mijozga erishish, real savdo tajribasi va kapital resurslarining mavjudligi.

Minuslar

Topish oson, sotish qiyin. Bunday dilerlar hamkorlik shartlariga yuqori talablarga ega bo'lishi mumkin va sizning taklifingiz katta ehtimol bilan emas, balki jiddiylik bilan ko'rib chiqiladi. Qo'shimcha daromad, uni istalgan vaqtda bekor qilishingiz mumkin.

7. Sovuq qo'ng'iroqlar qiling

Pros. Internetda kontaktlarni topish unchalik yomon emas. Asosiy vazifa sovuq qo'ng'iroqlarni amalga oshirishdir. Bu assortiment siyosati bilan shug'ullanadigan odamlarning tegishli aloqalarini ta'minlaydigan sovuq qo'ng'iroqlar Tijorat taklifi. Savdo xodimlariga va telefoniyaga haq to'lash xarajatlaridan tashqari, kompaniya odatda qo'shimcha xarajatlarni talab qilmaydi.

Minuslar. Barkamol va taqdim etiladigan tijorat taklifini, savdo skriptlarini ishlab chiqish zarurati, jalb qilish zarurati professional menejerlar sotish orqali.

8. Kontekstli reklamani sozlang

pros

Minuslar

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Afsuski, agar ilgari 2014-2015 yillarda kontekstli reklama, shubhasiz, eng ko'p hisoblangan. samarali vosita, kompaniyalarga bir necha rublni bosish uchun juda ko'p sonli ilovalarni olib kelish, bugungi kunda ushbu kanalning daromadi sezilarli darajada kamaydi. Avvalo, biz bozorning haddan tashqari to'yinganligi, masalan, bozor haqida gapiramiz plastik derazalar, to'xtatilgan shiftlar, qurilish materiallari va boshqalar. Ushbu turdagi biznes uchun Yandex.Direct-da katta hududlarda bosish narxi 3 ming rublgacha yetishi mumkin. Bundan tashqari, yaxshi o'rnatish uchun kontekstli reklama, siz ko'p kuch sarflashingiz, raqobatchilarning reklamasini tahlil qilishingiz, eng dolzarb so'rovlar uchun USP yaratishingiz, "ko'chani isitish" bilan shug'ullanmaslik uchun kalit so'zlarni diqqat bilan tanlashingiz kerak. Va "mutaxassislar" ning yordami vijdonli bo'lishi haqiqat emas.

9. Federal ommaviy axborot vositalarida reklama buyurtma qilish

pros

Dilerlik tarmog'i kompaniyaning boshqa hududlarga kirishini nazarda tutadi, ya'ni agar siz boshlasangiz reklama kampaniyasi, keyin u mintaqaviy darajada emas, balki federal darajada amalga oshirilishi kerak. Sizning mavzuingiz bo'yicha ishlaydigan federal ommaviy axborot vositalariga murojaat qilish orqali siz o'zingizni butun mamlakat bo'ylab tanitasiz va boshqa mintaqalardagi potentsial dilerlar oldida o'zingiz uchun nom yaratasiz. Agar siz biron bir narsani taqdim qilsangiz, federal ommaviy axborot vositalarida reklama eng ko'p foyda keltiradi yangi texnologiya yoki mahsulot va usta yangi bozor past darajadagi raqobat bilan. Oddiy taklif bilan bunday reklama darajasiga erishish tavsiya etilmaydi.

Minuslar

Birinchi kamchilik - bu banner, mahalliy yoki boshqa reklama haqida gapirayotganimizdan qat'i nazar, reklamaning yuqori narxi. Masalan, RBC veb-saytida maqola joylashtirish 160 dan 300 ming rublgacha, maqola yozish 180 dan 400 ming rublgacha, reklama taxtalarini joylashtirish oyiga taxminan 165-190 ming rublni tashkil qiladi. Ikkinchi va asosiy kamchilik shundaki, hech kim federal ommaviy axborot vositalarida dilerlar uchun maqsadli qidiruvni amalga oshirmaydi, ular tasvir platformasi sifatida ishlatiladi.

10. Biznes yo'riqnomasi veb-saytlarida reklama qiling

pros

O'z biznesini boshlashga bag'ishlangan ishbilarmonlar uchun veb-saytlarda, masalan, veb-saytda kompaniya ham moddiy resurslarga, ham dilerlikning ma'lum bir sohasida o'z biznesini boshlash istagiga ega bo'lgan potentsial hamkorga kirishi mumkin. Reklama, shuningdek, dilerlik va franchayzalar uchun takliflar katalogi formatida ham mumkin (eng kattasi bilan bir qatorda). tarmoq kompaniyalari), ham taklif taqdimoti bilan maqola formatida, ham bannerli reklama shaklida. Joylashtirishning asosiy afzalliklari - federal ommaviy axborot vositalariga nisbatan byudjet bo'yicha federal reklama darajasiga erishish imkoniyati (tejamkorlik). bannerli reklama 80% gacha, faqat biznes yangiliklarini o'qimasdan (1 milliondan ortiq banner) emas, balki o'z biznesini ochmoqchi bo'lgan yoki kengaytirmoqchi bo'lgan odamlar orasida to'g'ridan-to'g'ri sekin urish uchun minimal xarajat va kuchli tasvirli reklama bilan ko'p sonli iliq kiruvchi ilovalarni oling. maqsadli auditoriya uchun oylik taassurotlar).

*ommaviy axborot vositalari tomonidan taqdim etilgan tijorat takliflari ma'lumotlariga ko'ra

Minuslar

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Ko'pincha, bu diler bo'lishni xohlaydiganlar uchun talab qilinadigan sohada tajribaning etishmasligi, ammo bu potentsial sherikning katta qiziqishi bilan qoplanadi. Agar biz katalogdagi reklama haqida gapiradigan bo'lsak, unda kompaniyaga albatta odam kerak bo'ladi doimiy asos kelib tushgan murojaatlarni ko‘rib chiqish va manfaatdor tadbirkorlarga maslahat berish bilan shug‘ullanadi.

11. Potentsial dilerlar ma'lumotlar bazasiga pochta jo'natmalarini yuboring

pros

Potentsial diler siz bilan hamkorlik qilishdan bosh tortishi mumkin, ammo bu uning aloqalari yo'qolishi kerak degani emas. Vaqt ketyapti, boshqaruv o'zgaradi, bozor o'zgaradi. Axborot byulleteni samaralidir, chunki oyiga ikki yoki uch marta yoki undan ko'p tez-tez potentsial sheriklarga o'zingiz haqingizda eslatib turishingiz, ularga nafaqat mahsulot katalogi bilan kompaniya haqida ma'lumot, balki sizning mavzuingiz bo'yicha maqolalar ham yuborishingiz mumkin. Bu bozor holati yoki ba'zilari haqidagi tahliliy ma'lumotlar bo'lishi mumkin amaliy maslahat. Ma'noli axborot byulleteni, albatta, kompaniyaning sodiqligi va imidjini oshirish uchun ishlaydi.

Minuslar

Axborot byulleteni mijozlarni jalb qilishning asosiy kanaliga aylana olmaydi. Hatto juda foydali kontent ham sizga yuqori ochilish tezligini kafolatlamaydi, chunki ko'pchilik kompaniyalarning pochtalari allaqachon korporativ xatlar bilan to'ldirilgan. Bundan tashqari, siz ushbu kontentning haqiqiy yaratilishi haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak, yoki buni o'zingiz qilishingiz va mutaxassis sifatida harakat qilishingiz yoki savdo bo'limiga yuklashingiz yoki masofaviy xodimni yollashingiz kerak.

12. YouTube’da videokanal ochish/vebinar o‘tkazish

pros

Katta auditoriya qamrovi: hamma ko'proq odamlar Odamlar video yordamida ma'lumotni yaxshiroq idrok etadilar va bu haqiqatni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Vebinarlarda yoki YouTube kanalingizda siz hamkorlik shartlari haqida batafsil gaplashishingiz va mahsulotingizning o'ziga xos xususiyatlaridan tortib savdo skriptlarigacha ko'plab biznes masalalarini ochib berishingiz mumkin. Natijada, siz bir qo'lingiz bilan mavjud dilerlarning sodiqligini saqlab qolasiz va o'zingizning imidjingiz ustida ishlaysiz, ikkinchi qo'lingiz bilan biznesingizga ushbu sohaga qiziqqan yangi kontragentlarni jalb qilasiz.

Minuslar

Rivojlanish uchun sarflangan vaqt va pul miqdori YouTube kanali yoki vebinarlarni yozib olish sizga daromadning hech qanday foizini kafolatlamaydi. Eng muvaffaqiyatli kanallarning aksariyati o'z ijodkorlarining ishtiyoqi bilan mavjud. Ma'lumot taqdimoti, albatta, jonli formatda amalga oshirilishi kerak fikr-mulohaza, abonentlar bilan muloqot qilish, noqulay savollar bilan va hokazo va bularning barchasi sizning sohangizda nafaqat katta bilimni, balki vaqtni ham talab qiladi.

Har qanday ishlab chiqaruvchi kompaniyaning maqsadi - foyda bilan sotish! Lekin buni faqat bozorni kengaytirish orqali amalga oshirish mumkin.

Shu sababli shartnomalar tuziladi savdo korxonalari yoki ishlab chiqaruvchining o'zi joylashgan joydan tashqarida ishlab chiqarish kompaniyalari mahsulotlarini sotishni o'z zimmasiga olgan tadbirkorlar.

Va bunday sotuvchilar dilerlar deb ataladi.

Diler: bu kim?

Ko'pchilikning tushunchasiga ko'ra, diler oddiy vositachi bo'lib, u...

Ammo bu mutlaqo to'g'ri emas: diler - bu o'z hisobidan va o'z nomidan o'z mahsulotlarini ishlab chiqaruvchidan ulgurji xaridlarni amalga oshiradigan va ularni sotadigan kompaniya.

Diler tadbirkor ham, yuridik shaxs ham bo'lishi mumkin. Bunday holda, sotish bilan bog'liq barcha xavflarni diler o'z zimmasiga oladi. Biroq, uning afzalliklari bor, ulardan biri to'liq raqobatchilarning etishmasligi ko'ra ma'lum bir shahar yoki hatto mintaqada maxsus mahsulot. Ushbu afzallik dilerga ishlab chiqaruvchining rasmiy vakolatxonasi tomonidan beriladi.

Shu bilan birga, uning o'zi dilerlik kompaniyasi mumkin:

• ulgurji va chakana savdo bilan shug'ullanish;
• mahalliy va xorijiy ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini taqdim etish;
• to'g'ridan-to'g'ri savdo bilan shug'ullanish va faqat ko'rgazma zaliga ega bo'lgan mahsulotlarni etkazib berish uchun arizalarni qabul qilish.

Dilerlik kompaniyasi haqiqatan ham ishlab chiqaruvchidan mahsulot sotib olishiga qaramay, uni oddiygina "reseller" deb atash mumkin emas, chunki u ishlab chiqaruvchining o'zi bilan yaqin hamkorlik qiladi, to'g'ridan-to'g'ri tovarlarni sotib oladi va ishlab chiqaruvchidan iste'molchilarni etkazib berish to'g'risida xabardor qiluvchi hujjatga ega. ularga ishlab chiqaruvchidan taklif qilingan mahsulotlar.

Aytgancha, dilerni ishlaydigan kompaniyalardan nimasi bilan ajratib turadi.

• u ishlab chiqaruvchining reklama va reklama bo'yicha tavsiyalariga amal qilishga majbur emas;
• o'z assortimentini boshqa ishlab chiqaruvchining mahsulotlari bilan to'ldirishi mumkin;
• va uning nomidan foydalanganlik uchun ishlab chiqaruvchiga hech qanday komissiya to'lamaydi.

Shuning uchun ko'pchilik ushbu ish formatini o'z biznesini boshlashning ajoyib usuli deb bilishadi.

Biznesingizni noldan boshlash usuli

Ha, diler bo'lish haqiqatdir foydali.

Biroq, bunday ishlash usuli mavjud o'ziga xos nuanslar e'tiborga olinadigan narsalar:

• sotuvchi o'z harakatlari uchun javobgardir; qabul qilingan qarorlar va etkazilgan zararlar;
• diler bo'lish uchun siz nafaqat ishlab chiqaruvchi bilan shartnoma tuzishingiz, balki davlat ro'yxatidan o'tkazish kabi yuridik shaxs(ko'pincha bu -), yoki tadbirkor (). Aks holda, taklif qilingan bozor juda istiqbolli bo'lsa ham, hech kim shartnoma tuzmaydi. Gap shundaki, oddiy bilan hamkorlik shaxs hech kim o'z zimmasiga olishni istamaydigan ma'lum soliq oqibatlari va majburiyatlari bilan to'la;
• Bundan tashqari, diler bilan shug'ullanadigan mahsulotni bilish juda muhimdir. Masalan, agar siz asboblarni sotmoqchi bo'lsangiz, ularning barcha imkoniyatlari va imkoniyatlari haqida tasavvurga ega bo'lishingiz kerak texnik xususiyatlar, muvaffaqiyatga erishish uchun.

Ammo ko'proq narsa bor nuanslarning bir guruhi ishlab chiqaruvchi bilan shartnoma tuzish bosqichida aniqlanishi kerak:

1. to'lov tartibi - oldindan to'lash, bo'lib-bo'lib to'lash, sotishdan keyin to'lash va boshqa shakllar;
2. depozitning mavjudligi, ya'ni. oldindan to'lov;
3. yetkazib berish - mahsulotni sotish joyiga etkazib berish va ushbu davr uchun yukning xavfsizligi uchun kim javobgar;
4. mahsulot buzilgan yoki nuqsonli bo'lgan taqdirda qaytarib berish;
5. bir hududda dilerning mavjudligi yoki yo'qligi;
6. cheklovlar mavjudligi savdo platformasi, narx va boshqalar.

Bular o'z biznesingizni boshlashda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan muhim fikrlardir, bu haqiqatan ham nafaqat afzalliklarga, balki kamchiliklarga ham ega.

Daewoo Enertec isitish tizimlarini ishlab chiqaruvchining dilerlik taklifiga misol uchun quyidagi videoga qarang:

Agar siz hali tashkilotni ro'yxatdan o'tkazmagan bo'lsangiz, unda eng oson yo'li yordamida buni bajaring onlayn xizmatlar, bu sizga barcha kerakli hujjatlarni bepul yaratishga yordam beradi: Agar sizda allaqachon tashkilotingiz bo'lsa va siz buxgalteriya hisobi va hisobotini qanday soddalashtirish va avtomatlashtirish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, unda quyidagi onlayn xizmatlar yordamga keladi, ular to'liq o'rnini bosadi. kompaniyangizda buxgalter bo'ling va ko'p pul va vaqtni tejang. Barcha hisobotlar avtomatik ravishda yaratiladi va imzolanadi elektron imzo va avtomatik ravishda onlayn yuboriladi. Bu soddalashtirilgan soliq tizimi, UTII, PSN, TS, OSNO bo'yicha yakka tartibdagi tadbirkorlar yoki MChJlar uchun ideal.
Hamma narsa bir necha marta bosish bilan, navbat va stresssiz sodir bo'ladi. Buni sinab ko'ring va siz hayron qolasiz qanchalik oson bo'ldi!

Bunday biznes yuritishning afzalliklari va kamchiliklari

Birinchidan, diler, qoida tariqasida, nuqtai nazardan raqobatchilarga ega emas bu tur ma'lum bir hududdagi mahsulotlar. Va bunday eksklyuzivlik uning savdo imkoniyatlarini kengaytiradi va boshqalardan oldin yangi mahsulotlarga va ushbu ishlab chiqaruvchining butun mahsulot assortimentiga kirish imkonini beradi. Bundan tashqari, dilerning aylanmasi qanchalik yuqori bo'lsa, uning ishlab chiqaruvchidan chegirmasi narxdan shunchalik yuqori bo'ladi. Bu farq dilerlik kompaniyasi uchun mustahkam daromad keltiradi.

Diler o'z nomidan va o'z hisobidan ishlashiga qaramay, uning savdosining asosiy kartasi ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishdir.

Bu esa iste'molchi uchun bu degani:

• uy qurilishi emas, balki haqiqiy zavod mahsuloti;
• narx ishlab chiqaruvchining o'zi tomonidan tavsiya etiladi (agar diler bilan kelishuvda nazarda tutilgan bo'lsa), bu uning pastligini bildiradi;
• kafolat va kafolatdan keyingi xizmatning mavjudligi;
• zavod komponentlari yordamida ta'mirlash;
• mahsulotni muammosiz qaytarish imkoniyati.

Ammo ishlab chiqaruvchiga bunday yaqinlik o'ziga xosdir kamchiliklar:

• ishlab chiqaruvchi narx belgisini, sotish tartibini, foydalanish shartlarini belgilashi mumkin;
• diler unchalik sotmasa ham, ma'lum hajmdagi mahsulotni qaytarib sotib olishga majburdir;
• Agar shartnomada ko'zda tutilgan bo'lsa, diler boshqa ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini assortimentga qo'shishda cheklanishi mumkin.

Biroq, qoida tariqasida, bu barcha noqulayliklar qoplanadi katta chegirmalar, ishlab chiqaruvchi o'z mahsuloti aylanmasini oshirishda ta'minlashi shart.

Qanday qilib rasmiy diler bo'lish mumkin?

Albatta, diler bo'lish uchun, talab qilinadi nafaqat davlat ro'yxatidan o'tkazish:

1. savdo sohasida bilim va tajriba;
2. talab va bozorni tahlil qilish va ularning o'z hududiga nisbatan holatini bilish qobiliyati;
3. diler tomonidan ishlab chiqilgan;
4. barqaror moliyaviy holat;
5. professional buxgalteriya hisobi va yo'qligi. Ko'pincha ishlab chiqaruvchilar deklaratsiyalarning tasdiqlangan nusxalarini talab qiladilar (va boshqalar);
6. ishlab chiqaruvchining mahsuloti bilan ishlash uchun zarur malakaga ega bo'lganlarning mavjudligi; yoki uning tadbirkorning o'zidan mavjudligi;
7. mahsulotga qiziqish va uning bilimi.

Bundan tashqari, siz tijorat taklifini tuzishingiz, unga biznes-rejangizni ilova qilishingiz va uni ishlab chiqaruvchiga yuborishingiz kerak. Biroq, bu taklif nafaqat imlo pozitsiyasidan, balki marketing pozitsiyasidan ham to'g'ri bo'lishi kerak. Shunda u ishlab chiqaruvchini kelajakdagi dilerning malakasiga ishontira oladi.

Diler bo'lishni xohlaysizmi?

Endi ishlab chiqaruvchilarning o'zlari tomonidan amalga oshirilgan dilerlik takliflarining katta tanlovi mavjud va har qanday hududlar. Masalan:

1. avtomobil mahsulotlari "Yengil qotishmalardan tayyorlangan PROMA g'ildiraklari", "Ekspeditsiya", "KAMSKY MOTOR PLANT", "Qo'rg'on treylerlari", "Auto Technology Group", "Togliatti treylerlari", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL" kabi ishlab chiqaruvchilar tomonidan taqdim etilgan. "VMPAUTO", "Rossvik", "Volga shinalar kompaniyasi", "MOTORFIST" va boshqalar;
2. ichki va kirish eshiklari - "Kardinal", "Vivo-Porte", "Fir'avn", "Eshiklar ligasi", "Evro-Eshiklar", "PROFF", "Yog'och buyumlari zavodi", "RosDver", "Art Deco", "Dera", "Kontur" ", "DOOR FACTORY", "Kabinet eshiklari", "Torex", "LineDor" va boshqalar;
3. jalyuzi - "Stroy-Life", "RUPAN", "Dekor - CITY Ural", "New jalyuzlar" va boshqalar;
4. mebel, mebel materiallari va aksessuarlar - "Involux", "Rahat uy", "Ivanovskaya" Mebel fabrikasi», «Сомово-Мебель», «Geniuspark», «БЕЛКУХНЯ», «Кадичи», «Л-мебель», «НОВА», «РОНИКОН», «Ихсан», «Фабрика Мебели 8 Марта», «Мебельная Симфония», va boshqalar.

Va bu hozirgi takliflarning faqat kichik bir qismi!

Avtomobil moyi ishlab chiqaruvchisi bilan dilerlik hamkorligiga misol ushbu videoda keltirilgan: