Huquq firmasining o'ziga xosligi. Yuridik shaxslarga yuridik shaxslarga yuridik xizmatlar ko'rsatadigan inson huquqlari bo'yicha kompaniyalar va advokatlar to'g'risida rasmiy reyting

Restoran egalari uchun xaridorlarni ko'paytirish va mijozlarni jalb qilish bo'yicha doimiy seminar davomida bir xil mashhur deb topildi: "Siz nima ish qilasiz?". Biroq boshqa ishtirokchilar javob berishdi: "Restoran", "Men kafe tarmog'i egasiman", "Men Kichik Bistro" va boshqalarni boshqaraman "va boshqalar.

Market nima deb javob berdi: "Siz hammangiz noto'g'risiz! Nima qilsangiz ham, siz hammangizda marketing biznesiMijozlarni jalb qilish asosiy vazifa. "

Huquqiy biznesi ham bundan mustasno emas. Yaxshi advokatning mutaxassisi bo'lishi va uning ishini sifat jihatidan amalga oshirish, balki samarali sotish, mijozlarni jalb qilish, daromad va xodimlarni boshqarish muhimdir.

Qonunchilik firmasining mijozlar sonini ko'paytirishiga nima to'sqinlik qiladi?

Mening fikrim shundaki, reklamadagi asosiy murakkablik yuridik kompaniya Aynan, kompaniyada ko'pincha xato qiladi, bu kompaniya keskin o'sish, mijozlar soni va ushbu eng ko'p mijozlar olib keladigan foyda keltiradi.

Shunday qilib, 8-bob kritik xatolarfoydani kamaytiradigan yuridik biznesi.

№1 xato: Huquqiy xizmatlar sohasidagi bilim va ko'nikmalarida ishonch

O'z kompaniyangizni yaratishda advokat uning yuridik sohada professional ekanligini tushunish uchun muhimdir va marketing juda boshqa kasb sohasi. Va mutaxassisning muvaffaqiyati va kompaniyasining rahbarining muvaffaqiyati mezonlari ham umuman boshqacha.

Har doim chiqish yo'l bor. Huquq firmasi boshlig'ining har bir rahbari "intellektual marketing" ga o'rgatish kerak. Kichik biznesning muvaffaqiyatidan 80% ga qadar uning qanday targ'ib qilinishiga bog'liq.

Bu shunchaki "ko'r-ko'rona", raqobatchilarni nima qilishini "yo'q qiladi. Va hatto yirik yuridik kompaniyalarning yanada marketing faoliyati ham. Kichik huquq firmasida marketingdan tubdan farq qiladiganligi sababli.

"Tozalangan" o'zgarishlar, natijada kompaniya boshqa raqobatchilar kompaniyalari ro'yxatidan bir-biriga to'g'ri keladi, chunki potentsial mijoz uchun barcha takliflar bir xil bo'lib tuyuladi va u faqat uchun bo'ladi boshqa mezonlar kabi narx shunchaki emas.

3-xato: "ko'r" raqiblardan ko'chirilgan o'zgarishlardan foydalanish

Aslida, kompaniya ikki bosqichli savdo modelidan foydalanadi. Birinchi qadam bu mijozni ofisga, supermarket, do'konga, do'konning ba'zi bir guruh yoki bitta xizmatning narxi tufayli jalb qilishdir. Ikkinchi qadam - bu asosiy daromad yoki boshqa mahsulotlarni sotilgan narxlarda sotish.

Endi siz bunday modelni yuridik biznesga topshirsangiz va masalan, bozorning "katta o'yinchisi" sifatida asosiy "pul" xizmatlaridan biri narxini kamaytirish, siz butun byudjetni tezda sarflashingiz va borishingiz mumkin bankrot. Albatta, ikki bosqichli savdo modeli o'ylamagan.

№4: yuridik xizmatlar targ'ib qilish uchun samarasiz vositalardan foydalanish

Brendning qurilishi va kichik biznesda sotish hajmining oshishi o'rtasida katta farq bor.

Biz advokatlar va huquq firmalarining menejerlaridan qanchalik tez-tez eshitamiz: "Ko'pgina mijozlar bo'lishlari uchun - siz ma'lum bo'lishingiz va ismingiz bor." Haqiqatan ham shunday. Faqatgina byudjet unchalik katta bo'lmagan taqdirda, mijozlar unchalik katta emas va umuman firma unchalik katta bo'lmagan taqdirda, qanday qilib obro'ga ega bo'lishdir.

№5 Xato: Nostandart va g'ayrioddiy yoki g'ayrioddiylikni reklama qilishning g'ayrioddiy usullariga shubha bilan qarash

Masalan, G'arb yuridik kompaniyalari qo'llaniladigan har qanday nostandart usullar "Bu jiddiy emas" yoki "biz bilan ishlamaydi" tufayli amalga oshiriladi.

Biznes egalaridan "bizning biznesimizda ishlamaydi" ... degan iborani necha marta eshitganman ... Ha, haqiqatan ham ishlay olmaydi. Ammo sinab ko'rmasangiz, qanday qilib qanday bo'lish mumkin?

National yangi dasturlarga ishonchsizlik va tashqi ekspertlar yuridik kompaniyaga rivojlanishiga yo'l qo'ymaydi. Kompaniya yildan-yilga qabul qilishi mumkin barqaror daromad Va ba'zi rivojlanish haqida o'ylamang. Ammo hozircha oldin kuchli raqobatchi tayyor taktikalar va bozor strategiyalari bilan bozorga keladi. Keyin yangiliklar haqida o'ylash juda kech bo'ladi ...

№6 xato: mijozlarni jalb qilishning tayyor va o'ychan tizimining yo'qligi

Yangi mijozlarning asosiy manbai tavsiyalar. Va, albatta, bu eng yaxshi manbalardan biridir. Shu bilan birga, bu eng oldindan aytib bo'lmaydigan manba. potentsial mijozlar. Agar siz qo'shimcha mijozlarni jalb qilsangiz - bu haqiqiy odamlarga aylantirilgan potentsial mijozlar oqimining ko'payishi bo'ladi. Va haqiqiy mijozlar haqiqiy pul berishadi.

Mijozlarni yuridik firmalar jalb qilish ularning oqimining ko'payishi bilan bog'liq. Agar siz mijozlar oqimini mos ravishda oshirsangiz, sotish o'sishi kerak. To'g'ri, ko'pincha trafikni oshirishning atigi 1-2 usulidan foydalaniladi. Bundan tashqari, potentsial mijozlarning 90 foizi birinchi suhbatdan keyin yo'qotadi va ulardan faqat 10% sotib olishlari mumkin va ulardan - 2-3% haqiqiy xaridorlarga (mijozlar) bo'ladi.

Va agar siz 2-3% va 5-6% sotib olsangiz nima bo'ladi? Bu kompaniyaning daromadlariga qanday ta'sir qiladi? O'ngdan! Bu deyarli 2 marta oshadi!

№7 xato: o'ziga xoslik yo'qligi

Yandex yoki Google-da, potentsial mijozi "Ro'yxatdan o'tish mas'uliyati" ga ega bo'lib, u aloqalarga qarab harakatlanmoqda, u o'nlab bir xil saytlarni uradi. Hamma bitta manbadan o'chirilganligi, hech kim farq qilmaydi rang gamutMijoz uchun hech qanday ahamiyatga ega bo'lmagan boshqa tafsilotlar va sotib olish jarayoniga ta'sir qilmaydi.

Bosma materiallar bilan bir xil holat. Masalan, risola eng ko'p qo'llaniladi yirik kompaniyalar Bozor va barcha ma'lumotlarni nusxalash. Iltimos, boshqa klon tayyor.

Agar siz o'zingizni o'ziga xosligingizni topsangiz, o'sha soatni raqobatchilar tomonidan buzasiz. Potentsial mijozlarning nazarida sizning kompaniyangiz o'nlab va yuzlab raqobatchilar orasida siz bilan raqobatlasha olmaydigan o'nlab va yuzlab raqobatchilar orasida ajralib turadi.

Muayyan biznes zonasi yoki faqat bitta yo'nalishda, xizmat va boshqa yo'nalish bilan ishlashingizga e'tibor berishingiz mumkin.

Noyob narx bo'lolmaydi.

Xato raqami 8: narx urushi

O'zining narxlarini kamaytiring va raqobatchilarga qaraganda o'z xizmatlarini arzonroq sotish - bu nafaqat daromadingizni kamaytirish, balki bankrotlik yo'lidir.

Kichikroq kompaniyalarni yo'q qilish uchun yirik yuridik kompaniy-raqobatchi-raqobatchi kichik kompaniyalarni yo'q qilish uchun 30-50% narxlarni kamaytiradimi? Sizning kompaniyangiz bozorni nima taklif qilishi mumkin? G'arb amaliyoti shuni ko'rsatadiki, u tezda yoki keyinroq bo'ladi.

Potentsial mijozlaringiz uchun eng muhim va yagona mezon - bu narx! Siz o'zingizning taklifingiz ahamiyatini, kompaniyangizning o'ziga xosligi va yaxshi xizmatini ko'rsatmang.

Ko'plab menejerlarning firmasi mijozni tanlashda hal qiluvchi va eng asosiy omil - bu bitta oddiy sababga ko'ra narx - bu eng oddiy sabab - bu haqda ko'p so'rashadi.

Agar siz hozirda narxlar ro'yxatidagi narxlarni 10-20% ga oshirsangiz, siz qimmatbaho mijozlarning atigi 10 foizini yo'qotasiz. Natijada, siz hech narsa yo'qotmaysiz, chunki narxda tanlagan mijozlar arzon narxlar segmentida bo'ladi va ko'pincha muammoli. Ular juda ko'p qo'ng'iroq qilishadi, vaqtni, "jo'shqin huquqlar" va ulardan olingan daromad unchalik katta emas.

Ushbu mijozlarni ulardagi ko'p soningizni sarflashga qaraganda rad etish osonroq. 10 dollar sotib olgan 100 dollardan 10 dollarga sotib oladigan 10 ta mijozga ega bo'lish yaxshiroqdir.

"Arsenal" da ko'proq samarali usul va texnologiyalar bo'lmagan ko'plab yuridik kompaniyalar narxlarni kamaytirmoqda va shu bilan o'z-o'zidan olinishi mumkin bo'lgan foyda keltiradi.

Ko'pincha hatto yangi mijozni jalb qilish uchun yo'qotish paytida ham ishlash kerak. To'g'ri, bu tubsizlikning yo'lidir, chunki narxlar har doim narxlovchi narx egalari mavjud.

Sizning taklifingiz qiymatini ko'rsating va siz hech qachon narxda raqobatlashishingiz shart emas!

"Kommersant" va Loyiha Loyiha Loyiha Rossiyada Yillik yuridik biznesni o'rganish natijalarini nashr etadi. Tahlil natijalariga ko'ra axborot bozori ishtirokchilari tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlar bo'yicha biz hududda xizmat ko'rsatadigan 50 etakchi qonun firmalarini taqdim etamiz Rossiya Federatsiyasi, shuningdek, huquqiy amaliyotning eng yaxshi ko'rsatkichlariga erishgan huquq firmalarining reytingini rag'batlantirish.

Dmitriy Ivanov, Maksim Chernigov

Tadqiqot usullari

Tadqiqot 2015 yil uchun kompaniyaning 2015 yildagi natijalari bo'yicha qonun firmalari menejerlarini chuqur o'rganish usuli bilan amalga oshirildi. Tadqiqotlar uchun so'rovnoma Addidpracts.ru loyihasi tomonidan maxsus ishlab chiqilgan.

So'rov barcha advokat, advokat, boshqa yuridik va yagona brend ostida ishlaydigan va yuridik maslahatchilar uchun ishlaydigan kompaniyalar guruhlari, shu jumladan qonuniy vakolatxonaga professional xizmat ko'rsatish uchun ochiq bo'ldi. Tadqiqot haqida ma'lumot ommaviy axborot vositalari orqali tarqatildi ijtimoiy tarmoqlar Va to'g'ridan-to'g'ri tarqatish orqali. To'g'ridan-to'g'ri tarqatish bo'yicha maslahatchilar ro'yxati ochiq manbalar, shu jumladan rus va xalqaro birroq ma'lumot beruvchi kompaniyalardan iborat bo'lib, unda rus yurtidagi firma qatnashishi, shuningdek Internetda qidiruv so'rovlari bo'yicha taqdim etiladi.

Anketadan olingan ma'lumotlar respondentga, shuningdek ochiq manbalarda, xususan, uchqunlar, ularning respondentlarning internet tizimlari, shuningdek, ommaviy axborot vositalarida ma'lumotlar, shuningdek, uchastkalarning Internet saytlari orqali tekshirilgan. Agar inspektsiya natijasida tafovutlar yoki xatolar aniqlandi, so'rovnomalar sozlandi.

Ba'zi hollarda respondentlar reytingda firmani kiritish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni taqdim etmadi. Agar tadqiqotchilar reytingda Kompaniyani o'z ichiga olish imkoniyati to'g'risida aniq taxminlarga ega bo'lsa, tadqiqotchilar mustaqil ravishda ochiq manbalarda mavjud ma'lumotlarni to'playdilar. Joriy yilda reytingda qatnashish uchun ma'lumot bermagan kompaniyalar uchun va ochiq manbalar bo'yicha ma'lumotlarga ko'ra asosiy ko'rsatkichlar bo'yicha salbiy dinamikani ko'rsatdi. Bunday qonuniy kompaniyalarning moliyaviy qiyinchiliklari bizning nashrimiz tomonidan og'irlashtirmasligi kerakligini tushunamiz. Kelajakda umid qilamanki, ularning ko'rsatkichlari yaxshilanadi va bu kompaniyalar hamkorlikka qaytadi.

Shuningdek, biz resurslarimiz keng qamrovli o'rganish uchun etarli emasligini tushunamiz. rossiya bozori yuridik xizmatlarBoshqa sabablarga ko'ra reytingga kirmagan huquq firmalari vakillarini so'rash, o'rganishga yordam berish, shu jumladan o'z vaqtida va zarur ma'lumotlarni to'liq taqdim etish bilan shug'ullanish.

Hisoblash usuli

Qonun firmalari, integratsiyalashgan indikator 2015 yilda, shuningdek, yuritish koeffitsientlari (sherik, maslahatchi, katta advokat, kichik advokat) tomonidan qabul qilingan daromadlardan olindi. va boshqalar.). Ko'pgina hollarda, respondentlar maxfiy sharoitda daromadlari to'g'risida ma'lumot berganligini hisobga olib, ushbu ma'lumotlar e'lon qilinmaydi. Respondentlar daromad to'g'risida ma'lumot bermagan taqdirda, biz mustaqil ravishda bajardik ekspert baholash Kompaniyaning advokatlari soni to'g'risidagi ma'lumotlar, shuningdek, qonun firmalarining ishbilarmonlik obro'si va bozor segmentining shunga o'xshash darajasiga asoslangan daromadlar.

Firmaning daromadi bozorning bozorda, uning boshqa yuridik firmalari orasida raqobatbardoshligi, mijozlar uchun xizmatlarning natijalarining yuqori qiymati ekanligini namoyish etadi. Kompaniya nomidan professional yuridik xizmatlarga ta'sir etuvchi shaxslar sonining ko'rsatkichi namoyish etiladi huquq firmasi malakali xodimlarni jalb qilish va moliyaviy barqarorlik Advokatlar haqini to'lash uchun asos yaratadi.

Huquqiy amaliyotning muayyan yo'nalishlarida reyting

Sanoat reytingida, umuman olganda, amaliyotning muayyan sohalarida etakchi firmalarni aniqlash uchun pul yondashuvi, ushbu amaliyot uchun eng yaxshi soha, shuningdek, qonunchilik firmasining daromadini tanlash ("Narxlar miqdori to'g'risida ma'lumotlar narx ", bu o'z mijoziga qonuniy firmasni hal qildi. Biz mijozlar eng qimmat va tijoratvaldagi muhim ishlarga faqat eng yaxshi va munosib maslahat vakiliga ishonamiz. Qo'shimcha mezonlar, ishning murakkabligi va o'ziga xosligi, shuningdek, kompaniyaning firmalari yoki advokatlari xalqaro reytinglarda ishtirok etishdi. 2015 yilda tugallangan daromadlar va ish to'g'risidagi ma'lumotlar tahlil qilindi.

Natijalar

1. Respondentlarimiz tomonidan daromadlarning daromadlari va kompaniyaning faoliyatining boshqa ko'rsatkichlari bo'yicha taqdim etilgan ma'lumotlarning maxfiyligi munosabati bilan biz ma'lum bir respondentlarning ishi 2014 yilda amalga oshirilgan ishlarga qanchalik mos kelishini izohlamaymiz. Biz faqat umumiy ma'lumotlarni beramiz. O'tgan yili joriy reytingda ishtirok etadigan eng katta firmalarning o'rtacha ko'rsatkichlari - 18,8%, ammo yakka tartibdagi firmalarning o'sishi koridorda 1% dan 70% gacha. Umuman olganda, aksariyat firmalar uchun moliya yili yaxshi yakunlandi, ammo dollar jihatidan daromad shartlari ikki baravar oshdi.

Shuningdek, huquq firmalari, daromadning o'lchami, ilgari yillar va rubl ekvivalentida rad etilgan. Daromad indikatori - 36%. Ammo ba'zi firmalar ko'rsatkichlari bilan taqqoslaganda reytingda ishtirok etishdan bosh tortdi, bu unchalik yomon emas.

2. Firmadagi advokatlarning soni uning xizmatlarining narxiga, ularning hajmi ham, ularning hajmi ham, shunga ko'ra, daromadning mutlaq hajmi. 30% dan 70% gacha daromadlarning o'sishi 30 dan 35 kishigacha bo'lgan firmalar uchun firmalarga to'g'ri keladi. Tadqiqotchilar ta'kidlashicha, ushbu kompaniyalar 2015 yilda advokatlarning sonining sezilarli darajada ko'payishini kuzatmadilar. Tadqiqotchilar advokatlarning samaradorligining o'sishining sababi sheriklarning samaradorligi va sheriklarning yangi mijozlar va mijozlar loyihalari bo'yicha ishlarni tashkil etishning yuqori faolligi hisoblanadi.

3. Biz advokatlarning soni har doim ham katta daromadning garovi emas. Bozorda 50 million rubldan ortiq daromad oladigan firmalar mavjud. har bir advokat uchun. Albatta, bu odatdagi vaziyatni shakllantirmaydigan noyob holatlar.

5. Biz mintaqaviy huquq firmasiga hech qanday chegirmalarga duch kelmayotganimizga qaramay, nomzodlarning ko'p sonli o'sishi aniq, uning shtabi Moskvada yoki Sankt-Peterburgda emas, balki Rossiyaning boshqa mintaqalarida. Raqobat kuchayishi mijozlarni nisbatan arzon, ammo mintaqaviy huquq firmalari uchun teng darajada sifatli xizmatlarni talab qiladi. Umid qilamizki, mintaqaviy o'yinchilar enshaydi muvaffaqiyatli yutuqlar Va ular kelgusi yilda ular yanada ajoyib natijalarni namoyish etadilar.

Batafsil ma'lumot

Rossiya Federatsiyasi hududida yuridik xizmatlar ko'rsatishdan daromadlar bo'yicha 50 ta qonun firmalari

Xalqaro tijorat arbitraji

Tijorat nizolar

Korporativ nizolar

Bankrotlik

Korporativ qonun va birlashish va sotib olish bo'yicha operatsiyalar

Ko'chmas mulk va qurilish

Infratuzilma va PPP

Soliq nizolar

Soliq maslahati

Jinoiy amaliyot

Banklar va moliya

Monopoliyaga qarshi nizolar va maslahat

Mijoz: Moskva Advokatlar uyushmasi

Vazifa: Kompaniya yuridik xizmatlarni taqdim etadi; Sudda manfaatlarning asosiy usullaridan biri. Bu uning mijozlari qo'nish yordamida targ'ib qilishni rejalashtirmoqda. Sahifada zanjirli sotish matniga muhtoj - va men uni yozadigan bir xil kopereratorman.

Qiyinchilik: Kompaniyaning veb-sayti informatsiya emas - bu informatsiya emas - imtiyozlar hatto etti notadan ham taxmin qilmang. Yaxshiyamki, qisqacha ma'lumot batafsil to'ldiriladi, qo'shimcha savollarga javoblar ham yordam berdi.

Qaror: Matnda yozilgan - ishonchli, qat'iylik va beg'araz munosabat bilan singdiriladi. Unga yordam berish uchun - prototip.

Yuridik qo'nish sahifasi uchun mualliflik huquqiga misol

Ichida deskriptor Biz kimligimiz va biz nima ekanligimizni ko'rsatamiz.

Yaqin atrofdagi - navigatsiya menyusi (tezda foizlar blokiga boring) va qo'ng'iroqni bron qilish qobiliyati bilan aloqa.

Ichida Utp Fikr yuritmoq kuchli Mijoz: Xodimlar tajribasi, yutgan asarlarning yuqori foizi.

Hammasi sizning foydangizda tug'iladi. Mijoz kompleks masalalarda ishlaydi →« biz boshqa advokatlar rad etgan ishlarni bajaramiz».

Keyingi blokda biz qanday biznes ishi (Spoyler: deyarli hamma bilan) aniqlaymiz.

Ustunlikni blokirovka qilish. Mijoz matnning dahshatli hissiyotini va sezgir nuqtai nazardan so'radi. Aytilgan gap otilgan o'q.

Blokning so'nggi nuqtasiga e'tibor bering: Endi yutgan asarlarning 87 foizi juda mustahkam ekanligi aniq.

Blokda « jamoamiz » faqat muhim: fotosurat, ism, pozitsiya, tug'ilgan, ta'lim va yuridik tajriba. Advokatlar ro'yxatidagi raqamni ko'rsatmoqda.

Ovqatlantirilgan holatlarga misollar Ma'lumotlar etishmayotgan ma'lumotlar (maxfiylik uchun). Ming so'z o'rniga.

Sharhlar. Ba'zan ular bunday tabiiy va shablonni yapon buviga kesmoqchi bo'lganingiz. Ammo bu erda - boshqa narsa, siz Sergeyning Moskvadagi fikrlarini o'qidingiz!

Narxlar. Ular har doim namunaviy xizmatlar uchun va undan yuqoriga va undan yuqoriga qarab, har doim aniqlash yaxshiroqdir. Narxlarni yashirish - cho'chqa go'shti.

Agar narx bozordan past bo'lsa, uni afzallik bilan o'zgartirish mumkin. Siz shunchaki arzonligini qisqacha tushuntirishingiz kerak.

S. Blok hamkorlik sxemasi Nafaqat ish tartibi haqida gapiradi, balki so'nggi savol va e'tirozlarni olib tashlaydi.

Manzil bilan xaritada va yo'nalishni aniqlashtirish. Agar metro yonidagi ob'ekt bo'lsa va bir yoki ikki marta joylashgan bo'lsa - bu mumkin emas. Agar siz 10 daqiqadan oshsangiz va hovlilarga borishingiz kerak bo'lsa, u bilan yaxshiroqdir.

Rossiyada yuridik biznesning jadal rivojlanishi mavjud. Ko'proq advokatlar va advokatlar mijozlarni jalb qilish zaruriyatiga duch kelishadi. Ushbu kitobda siz ko'plab foydali g'oyalarni topasiz, mijozlarni huquqiy amaliyotga jalb qilish uchun strategiya va taktikani qanday ishlab chiqish mumkin. Kitob, Rossiya, Ukraina va Qozog'istonda yuridik firma va advokatlar bilan ishlashda muallif tomonidan olingan amaliy tajribaga asoslangan, kitob oddiy va tushunarli til tomonidan yozilgan. Kitob muallifi yuridik xizmatlar marketingi bo'yicha ekspert bo'lib, Rossiya Huquqiy marketing, "Huquqiy marketing laboratoriyasi" xalqaro konsalting kompaniyasining boshqaruvi bo'yicha xodimi. Nashr xususiy advokatlar va huquqshunoslar, huquq firmalari menejerlari bilan qiziqadi.

Seriyadan:Yurkarthering laboratoriyasi Dmitriy Zaduxina

* * *

Kompaniya literlari.

3-bob. Marketing strategiyasini shakllantirish

Oldingi bobda biz asosiy marketing strategiyalarini ko'rib chiqdik. Endi umumiy strategiyani qanday shakllantirishni aniqlaylik.

3.1. Strategik marketing. Sizning amaliyotingiz besh yil ichida

Siz uxlab yotganingizni tasavvur qiling. Siz uxlashni orzu qilasiz, unda besh yil ichida sizning huquqiy amaliyotingizni ko'rasiz.

Ko'rishingiz mumkin bo'lgan narsani tasvirlab bering:

Siz qaysi mijozlarga xizmat qilasiz?

Ularni qanday jalb qilasiz?

Siz ularni qaysi xizmatlarni sotasiz?

Jamoangizda nechta xodim?

Jamoada shaxsiy rolingiz qanday?

Qancha pul ishlaysiz?

Bu shunchaki savollar emas. Bu sizning yuridik biznesingizda strategik ko'rinishga ega bo'lgan savollar.

Maslahatchi sifatida ish tajribam, aksariyat advokatlarning aksariyati strategik (5-7 yil) amaliyotga, ular nima qilishlari haqida aniq va aniq tasavvurga ega.

Bu nimaga olib keladi?

Yaxshi maqol: "Qaytib suzishni bilmaydigan kemada shamol yo'q."

Amalda, bu haqiqat. "Avtomatik" yo'nalishi bo'yicha mijozlarni jalb qilish ustida ishlamoqdamiz. Biz veb-sayt yaratamiz, reklamani ishga tushiramiz, mijoz ketdi ... Va advokat: "Menga qiziqmayman". Natijada bir oz vaqt va pul yo'qotish.

Bunday natijadan qochish mumkinmi? Ha mumkin! Yuqorida tavsiflangan tarzda joylashtiring. Strategiyani chizing. 5-7 yil ichida ideal kelajagini tasavvur qiling.

Yodingizda bo'lsin! Siz qanchalik batafsil ma'lumotni engillashtirsangiz, golga o'tishni osonlashtiradi. Siz resurslarni kamaytirasiz va biznesga tezroq ishlaysiz.

Shunday qilib, siz yuridik biznesda qanday kurashayotganingizni va qanday qilib siz bilan shug'ullanishingizni formatlashtirasiz. Siz o'zingizning mijozingiz va qanday xizmatlarni sotadiganingizni aniq bilasiz. Keyin nima?

Biz o'ziga xos xususiyatlarimizni topishimiz kerak. Keling, uni qabul qilaylik.

3.2. O'zlarini qanday shakllantirish kerak raqobat ustunliklari?

Mijozlarni samarali jalb qilishni boshlash uchun siz raqobatdosh ustunliklarni shakllantirishingiz kerak.

Marketingda UTP (noyob savdo taklifi) deb nomlangan qabul bor. ITP "Nega men bilan bog'lanishim kerak?" Savolga javobdir.

ITPni qanday topish mumkin? Axir, yuridik xizmatlar shunchalik o'xshash. Sizga quyidagi strategiya yordam beriladi.

ITP shakllanishining samarali printsiplari.

Mikroskop printsipi.Sizning qonuniy amaliyotingizni batafsil ko'rib chiqing. Sizning xususiyatingiz qanday? Mijozlaringizni nima jalb qiladi?

Sizning biznesingizni yon tomondan qarash qiyin bo'ladi, deb ogohlantirishi kerak. Birovdan so'rang. Ular sizni va amaliyotingizni qadrlasin. Mijozlar o'rtasida so'rov o'tkazing. Ularni nima uchun sizni tanlaganligini tushuntirishga ijozat bering.

Tahlil qilingan yuridik faoliyati Bizning mijozlarimiz, biz quyidagi UTP-ni topdik:

Da'volarni bepul tuzish.

Agar biz sizning sudingizni yo'qotsak - biz sizning xizmatlaringiz uchun pulingizni qaytarib beramiz.

Mustaqil advokatlik tergovlarni o'tkazing.

Muammolarning jamoaviy eritmasi.

Tor ixtisoslashuv (masalan, stomatologlarning huquqiy xizmatlari).

Ko'pchiligingiz: "Bu afzalliklar nimada? Hammasi shunday qiling! "

Yodingizda bo'lsin! ITP raqobatchilarning hech biri ham xizmatni ham anglatmaydi degani emas. Agar raqobatchilarning hech biri bu haqda o'z reklamasi haqida gapirmasa, ITP ishlaydi!

Guldastaning printsipi. Ushbu tamoyil nomuvofiqlik kombinatsiyasini o'z ichiga oladi.

Amaliyotdan misol.

Mening mijozimdan biri quyidagicha kiritildi: u erda u olib borgan ofisda psixologning qo'shni idorasida ishlay boshladi. Mijozlari mojaroni hal qilishning ikki bosqichini boshdan kechira boshladilar: psixologik, keyin qonuniy. Natijada u shon-sharafga ega bo'ldi va uning xizmatlari noyob bo'lib qoldi.

Xizmatingizni qo'shishingiz mumkin deb o'ylaysizmi? Nima birlashishi kerak?

Soxtalashtirish yoki ixtiyor qilish.

Siz barcha variantlarni boshdan kechirdingizmi va raqobatchilarni farqlashdan ko'ra bilmaymanmi? Farqingiz bilan kelishga harakat qiling.

Bunday misollarni marketingda bunday misollar ko'paydi. Yuvish uchun bo'yanish bilan qarang. Sehrli rang "va" Las. Sehrli qora ": ikkita mahsulot va kompozitsiyasi. Siz hali ham kumush molekulalarga ega bo'lgan bir qator mahsulot chiqargan Nivea-ni eslay olasiz, u hali ham kimyo kursidan tashqari hamma narsa kumushda molekulalar yo'qligi ma'lum bo'lgan: u ionlardan iborat.

Qanday qilib o'ziga jalb qiladigan o'ziga xos xususiyat bilan chiqish kerak?

Bizning qonunlarimizni marketing nuqtai nazaridan tahlil qiling. Bu UTP uchun bu so'zning cheksiz yig'ishidir. Masalan, advokat uchun quyidagilar mos keladi:

Biz sizlarga aytadiganingizni hech qachon guvohlik bermaymiz.

Biz professional etika kodeksini kuzatamiz.

Biz hech qachon sizning xohishingizga zid emasmiz.

Sizni raqobatchilardan ajratib turadigan kuchli strategiyalardan biri bu ixtisosdir. Biz uni marketing maqsadida qanday ishlatishni batafsil tushunamiz.

3.3. Ixtisoslikni tanlash

Rossiya yuridik biznesida qonun doirasi kabi mezonlarga muvofiq ixtisoslashuvlar ajratiladi. Kimdir jinoiy qonunlarga, kimgadir - oilada va boshqalar bilan ixtisoslashgan. Bu professionallar uchun mantiqiy: hamma narsada mutaxassis bo'lishingiz mumkin emas, siz biron bir narsani va ushbu kontsentratda.

Mijozlar mijozlarni jalb qilishga yordam beradimi? Albatta! Bozorda juda katta raqobat mavjud va ixtisoslashgan advokatni tanlash osonroq.

Mutaxassislik bilan bog'liq muammo to'g'ri.

"Yandex" "Arbitraj advokatida" - o'nlab javoblarni oling, "Avtomatik ro'yxat" - javoblar yanada ko'proq bo'ladi. Bunday xilma-xillik orasida mijoz o'zi uchun mutaxassisni tanlash juda muammosizdir.

Mijozda ixtisoslashuv.

"Stomatologlar uchun advokat." Ishonma? Iltimos: http://www.dvpww.com/.

"Erkaklar uchun advokat"? Hech qanday muammo: http://www.cordellcordell.com/.

Nega mijoz ixtisosligi ish olib boradi?

Har birimiz o'zingizni noyob deb hisoblaymiz, Boshqalarga o'xshamaydi. Bir ayolning qiz do'stingiz kabi kiyinish, qiz do'sti, shaharning yarmi kabi mashina borligini iltifot qilishga harakat qiling. Hech bo'lmaganda odam xafa bo'ladi.

O'zining o'ziga xosligida bo'lganiga qaramay, biz talon-taroj qilishga sazovormiz: Bizga o'xshash odamlarni diniy e'tiqodlar, sport va professional qiziqishlar haqida izlaymiz ...

Bu eng kuchli marketing qabul qilish joyi qurilganligi haqida qarindoshlik va o'ziga xoslik kokteylida edi. Mijozning ixtisoslashuvi.

Stomatologlar o'zlarining huquqiy muammolarini alohida, erkak ota-onalar o'zlarining nikoh jarayonini maxsus bilim va ko'nikmalarni talab qiladi deb o'ylashadi.

Advokat uchun mijozga ixtisoslashuvning foydasi nima?

Mijozlarni jalb qilish oson. Siz bilan murojaat qilishingiz uchun mijozingiz kimligini aniq bilsangiz. Professional forumlar va jamoalar, ijtimoiy tarmoqlar ... zamonaviy Internet mijozlarning segmentatsiyasi usullarini beradi.

Raqobat ustunliklari. Uning nişkisidagi mutaxassisning holati juda kuchli qurol. Odamlar mutaxassislar bilan ishlashni xohlashadi. Tabiatdan ularni mijozning turi bo'yicha mutaxassis tushunarli. Sizga eslatib o'ting, bizning jamoamizning muammolari va muammolarimiz, genetik jihatdan noyob e'tiborga olamiz.

Reklama xarajatlari kamayadi.Barcha advokatlar va advokatlar Sarafan radiosiga sazovor bo'ldi, ammo hech kim uni maqsadli ravishda ishlatmaydi. Masalan, jamiyat, masalan, stomatologlar orasida ekspert advokati paydo bo'ladi, jamoa darhol siz haqingizda ma'lumotlarni tarqatadi. Og'izdan qanday qilib chiroyli sartaroshlar haqida ma'lumot berishini eslang?

Mijoz nimaga bag'ishlangan?

Shunday qilib, siz ma'lum bir mijoz turida ixtisoslashgan. Bittasi asosiy shartlar Muvaffaqiyat - bu istiqbolli mijozning istiqbolli mijozini tanlash. Ikki asosiy xususiyatni ko'rib chiqaylik.

Svee pul bo'lishi kerak. Mijoz sizga uch marta sizga kerak bo'lsa, siz bilan hamkorlik qilishni xohlashi mumkin, ammo agar u pul bo'lmasa, hamma narsa ma'nosiz. Nisheda pul bor yoki yo'qligini qanday hal qilish kerak? Bilvosita belgilarga qarang. Mijozning biznes reklama qayerda? Qaysi idorada ishlatiladi? Qancha xodimlar? Xizmat uchun o'rtacha tekshiruv nima? Ushbu kichik tahlilni o'tkazib, tushunishingiz mumkin, Moderning mijozingiz sizning xizmatlaringizni olishi mumkin yoki yo'q.

Aytgancha, Rossiyada yuridik xizmat bozorini tahlil qilib, men stomatologlar, dam olish buyumlari, avtoulovlarga xizmat egalari va avtoulovlari sotuvchisilarni himoya qiladigan ixtisoslashgan advokatlar topilmayman. Ammo bu Niches muhim moliyaviy resurslarga ega.

Mijoz yuridik xizmatlarga muhtoj bo'lishi kerak.Mijoz yuridik muammolar paydo bo'ladimi? U qanday qilib qonuniy muammolarni hal qiladi? Mijoz sizning xizmatlarga muhtoj bo'lishi kerak, bu haqda yupusni chiqarishga tayyor bo'lish uchun psixologik jihatdan tayyor bo'ling. Masalan, davlat xizmatini olib boring. Sizning kompaniyangizni yuridik xizmatlarga yollash mumkin, ba'zi davlat idoralari davlat mutaxassislarini saqlab qolishdan ko'ra foydali va samaraliroq bo'ladi, ammo byurokratiya samaradorlikdan kuchliroqdir.

Tanishish parchasining oxiri.

* * *

LED kitobi xorijiy parcha Huquqiy marketing. Mijozlarni advokatlar va advokatlarga jalb qilish (Dmitriy Zasuqhin, 2014) Bizning kitob sherigimiz tomonidan berilgan -

Potentsial mijozlaringiz e'tiborini PR tilida gaplashish juda muhim, maqsadli auditoriya

Agar siyosatchilar va ishbilarmonlar uzoq vaqtdan beri do'st bo'lishsaPR texnologiyalari ko'p narsaga erishishingiz mumkin, keyin advokatlar qandaydir tarzda ushbu texnologiyalarni davolaydilar. Ko'pchilik va endi ularsiz qila olishingizga ishonishadi. Ammo shuni ta'kidlash kerakki, barcha muvaffaqiyatli advokatlar uchun ma'lum bo'lganlar shunday bo'ldi, hatto ular yaxshi botganlar o'zlari ekanliklarini ham anglamaydilar. Inqiroz davrida, potentsial mijozlar soni kamayganda, huquqiy kompaniyalar ishbilarmon obro'sini tuzish yo'llaridan foydalanish kerakligini tushunishadi. Axir, agar qonun firmasida vakolatli mutaxassislar bo'lsa, unda nima uchun uni yashirasizmi?

Ushbu maqolada, biz sizga qonun firmalarini o'zlashtirish va yangi mijozlarni jalb qilish va jalb qilishlari mumkin bo'lgan juda sodda va juda kam xarajatlarning umumiy ma'lumotlarini taklif etamiz. Bundan tashqari, juda muvaffaqiyatli va samarali foydalaning. Hech kimga sir emaski, hatto qimmat to'g'ridan-to'g'ri reklama har doim ham shunday nobudlarni keltirib chiqarmaydi.

Sizga kimga kerak va qanday qilib bu odamlarga borishga kirishing?

Birinchi narsa, qonun firmasini yoki o'z xodimlariga qanday munosabatda bo'lishingiz kerakligini aniqlashdir. Maqsadli auditoriyangiz bo'lgan professional tili bilan gaplashish. Javob aniq: sudda professional advokatlarning yordamiga ega bo'lganlar. Bular badavlat fuqarolar va birinchi kompaniyalar, muvaffaqiyatli yakka tartibdagi tadbirkorlar.

Endi ularning diqqatini jalb qilishni tushunishingiz kerak. Velosipedni ixtiro qilishning hojati yo'q: siz odamlar kerak bo'lgan yoki sizga kerak bo'lgan odamlar bilan bog'liq ommaviy axborot vositalarida (gazeta, jurnallar, radio va televirali kanallarda) paydo bo'lishi kerak. Yuridik kompaniyangiz daromadlari va uning turkumining daromad darajasi va uning turkumidagi limiti nazaridan qat'iyan (bozor ko'rinishi) darajasini (bozor ko'rinishi) bajarishi uchun Bozor.

Sizga kerak bo'lgan media-ni tanlang. Gazeta va jurnal kiosklarida nima sotilganiga qarang, barcha ommaviy axborot vositalarining nomlarini keltirib chiqaradigan pochta bo'limida obuna ma'lumotlarini chiqarib oling. Diqqatni birinchi navbatda bajaring biznes nashrlari (Ular korxonalarning birinchi yuzlarini, ko'chmas mulk jurnallari, soliqqa tortish, avtomobillar (ular boy erkaklar uchun jozibali nashrlar (ular boy erkaklar uchun jozibali nashrlar (ularning tomoshabinlari gullab-yashnagan nashrlardir). O'z nomlarini yozing, rejangizga va ularga qanday qilib ularga qiziqish bildirish uchun ularni qanday qilib qiziqtirganligi haqida o'ylang va qanday qilib ishni qanday qurish kerakligi haqida o'ylang. Bularning barchasi ta'sirchan tovush chiqaradi, lekin vaqtdan oldin qo'rqish kerak emas. Aslida, hamma narsa osonroq.

Muharrirlarning qiziqishini tezda o'rnating va ishlashni boshlang

Muharrirni chaqirishdan qo'rqish yoki pr. Tushuning, tushunish, gazeta va jurnallar, televizion kanallar va radio stantsiyalari huquqiy va huquq firmalari bilan aloqalarga qiziqishmoqda. Axir, ommaviy axborot vositalari har doim hozirgi voqealar yoki huquqiy muammolar haqida professional huquqiy sharhlarga ehtiyoj sezadilar. Yangiliklar xizmatlarini taklif qiling: Sizning kompaniyangiz mutaxassislari jurnalistlarni tayyorlaydigan qisqa og'iz yoki joylashtiriladigan sharhlarni berishadi va agar kerak bo'lsa, murakkab huquqiy masalalarni telefon orqali aniqlang. Sizning mutaxassislaringiz ba'zan "shunchaki" tahririyatiga biror narsa qilishsin. Ammo keyin jurnalistlar ham siz bilan uchrashadilar.

Qoida tariqasida muharrirlar bir marotaba advokatlar yoki advokatlarni yozgan holda tayyor maqolalarni olishni istamaydilar. Buning sababi, har bir nashr yoki kanalning tahririyatlari tomonidan ishlab chiqilgan mavzularning dolzarbligi haqidagi fikrlari. Advokatlaringiz tomonidan tayyorlangan maqolalar ushbu g'oyalar va rejalarga javob bermasligi haqida ajablantiradigan narsa yo'q. Sizning mutaxassislaringiz ular haqida shunchaki bilishmadi va yo'naltirilmadi. Ammo bu sizning kompaniyangiz xodimlarining maqolalari sizga kerakli adabiyotlar sahifalarida bo'lishi mumkin emasligini anglatmaydi. Boshqa muharrirlar bilan suhbat qurish. Yaqin kelajak uchun ular tematik rejasi bo'lsin, deb so'rang. Ha bo'lsa, maqolalar yo'qligini so'rang yuridik mavzular,, ularni muharrirlarni tayinlaydigan muddatga yozishni taklif eting. Va keyin sizning kompaniyangizning mutaxassisi bo'lgan material, sizga kerak bo'lgan yoki qiziqarli jurnalda sizga kerak bo'lgan gazetada chiqariladi.

Ommaviy axborot vositalari bilan ishlashda uchta oltin qoida

1-qoida:

Ommaviy axborot vositalarida mutaxassislar tomonidan maqolalar yoki sharhlar uchun to'lovni talab qilish shart emas. Bundan tashqari, moliyaviy inqiroz sharoitida tahririyat va televizion studiya ularning febril fondlarini kamaytirdi. Ishingiz uchun pul so'ramang, lekin reklama xizmatlari"Albatta, sizning kompaniyangizning reklama modullarini joylashtirish haqida gapirmayapmiz - bu juda qimmat va sharhlar uchun to'lovlar bunday narx bilan bog'liq emas. Tahririyat nafaqat ismi va ismini ko'rsatadi Muallif, balki sizning kompaniyangizning ismi (agar tahririy kengash to'lovni to'laydi (agar u qoida tariqasida bo'lsa, kompaniyaga qo'ng'iroq qilmaydi) va telefon yoki manzili bilan elektron pochta. Ba'zida kichik reklama yoki hatto kichikligini joylashtirish haqida kelishish mumkin reklama moduliunda kompaniya nomi bor, qisqacha tavsif uning faoliyati va aloqalari.

2-qoida:

Jurnalistlar bilan yaxshi munosabatlarni qo'llab-quvvatlang. Agar biron bir sababga ko'ra sizning kompaniyangizning mutaxassisi, bu materialni tayyorlash uchun amalga oshiradigan, bu boshqa advokatni hamkasblar orasidan boshqa advokat tavsiya qila olmaydi. Aks holda, agar siz musulmon bo'lsangiz, keyingi safar sizning kompaniyangizga material yoki fitna tayyorlashni taklif qilmasligi mumkin. Va hatto sizdan voz keching (ishonchsiz hamkasb sifatida), agar siz ushbu taklifga murojaat qilsangiz.

3-qoida:

Ko'rgazmalar, konferentsiyalarda, ommaviy axborot vositalarini tashkil etuvchi yoki agar ular tashkil qilmasa, ishtirok eting. Buning uchun pul to'lash kerak emas, balki o'zaro manfaatli ishtirokchilarga kelishib olish tavsiya etiladi. Aytaylik, ommaviy axborot vositalarida, uning va xizmatlarini targ'ib qiluvchi Oegis ostida ishlaymiz. Buning uchun kompaniyangizni eng ko'p topshirishga harakat qiling eng yaxshi tomon, Sizni taklif qiladiganlar bilan qiziqtiradigan bunday takliflar qiling. Agar xohlasangiz va mablag'lar mavjud bo'lsa, siz, albatta, konferentsiya va o'zingizni tashkil qilishingiz mumkin ...

Shaxsiy PR: Advokatlar bo'yicha kompaniyaning rezonans holatlari

Agar sizning kompaniyangiz (advokatlar, advokatlar) mutaxassislari ma'lum bo'lgan yulduzlarning sud jarayonlarida muvaffaqiyatli ishtirok etsalar jamoat raqamlari Yoki undan yuqori martabali amaldorlar, aslida qonuniy predmetlarni yaratish, uni yashirmang, uni yashirmang. Bu haqda ommaviy axborot vositalarini xabardor qilishga harakat qiling. Press-relizda PR uchun zarur bo'lgan nashrda chop eting va yuboring. Agar bu mantiqiy bo'lsa, jurnalistlarni sizning kompaniyangizning ma'lum bir mutaxassisligi ishtirokida bo'lgan sudlarda yaqinlashib kelayotgan tinglash haqida oldindan xabar berishni xabardor qiladi. Agar biron sababga ko'ra, siz qilmagan bo'lsangiz, uchrashuvdan keyin ommaviy axborot vositalarini xabardor qiling. Qisqasi, kompaniyangizning bir yoki bir nechta o'ziga xos mutaxassislari uchun muvaffaqiyatli professional rasmni shakllantirish. Familiyasini ishora qilib, ularni familiya bilan tan olishni istash uchun ularni shaxsan reklama qiling. Avtomatik ravishda bu kompaniyaning nomi. Esingizda bo'lsin: siz advokatingiz yoki advokatingiz olib boradigan balandroq va ahamiyatga ega bo'lganligi, unga ko'proq e'tibor qaradi.

Mashhur advokat Pol Astaxovaning ishi - "isitilmagan" axborot sohasida odamning "vidalanish" ning klassik misollaridan biridir. Ommaviy axborot vositalari unga "Media ko'prigi" boshlig'ining konstitutsiyaviy huquqlarini himoya qilish uchun katta qiziqish bildirdi. GuSinskiy. Keyin bir qator yuqori darajadagi jarayonlar va natijada shon-sharaf.

Shunga o'xshash yo'l advokat Shota Gorgadze tomonidan "Kumush yomg'ir" radiosi va jurnalist Vladimir Solovyov bilan faol hamkorlik qilib kelmoqda.

Onlayn forumlarda ishtirok eting, qo'rg'oshin bloglar

Umumjahon tarmog'ida, siz bilganingizdek, yuridik forumlar ishlayotgan ko'plab saytlar mavjud: saytda onlayn tashrif buyuruvchilar uchun savollar berishadi va advokatlar ularga javob berishadi. Ko'pincha, savollar qoldiradiganlar orasida ham advokatlar mavjud va ba'zida ular ba'zida advokatlarga oid savollarga javob berishadi. Qisqasi, bu onlayn maslahatlar, shuningdek advokatlar o'rtasidagi tajriba almashish deb ataladi. Ammo PR nuqtai nazaridan biz uchun nima muhim? Forumda muloqot qilish, advokatlar ko'pincha o'zlari uchun mijozlarni va odatda o'zlarini va ular ishlaydigan firmani targ'ib qiladilar. Ba'zida tashrif buyuruvchilar o'zlarini sudda ishlash uchun ishlashni taklif qilishadi. Bugungi kunda yuridik maslahatlar uchun eng mos keladigan "professionallar", "mening aylanam" yoki "Bison.ru" kabi ijtimoiy tarmoqlar.

Advokatlar tomonidan yaratilgan shaxsiy bloglar ularga oshkor etishga yordam beradi, ularning professionalligini ko'rsating, ular sudda g'alaba qozongan ish haqida gapiring. Bularning barchasi qanday ko'rinishi mumkin, siz ba'zilarning bloglariga qarashingiz mumkin masalan, advokatlar,Shota Gorgadze - http://blogs.ru/mail/mail/mail/mail/mail/mail/mail/mailho/ ,/pr-maw.liveJurnal.com/ ,/bawg.ru/, http://bbawg.ru/, Nikolay Blokhin - http://blog.Yurist-online.com /, Svetlana Klepach - http://lawmi.ru/.

Siz advokatlar va bunday Internet-resurslarni "Sinfdoshlar" va "VKontakte" sifatida e'tiborsiz qoldirmaslik kerak. Bugun saytlar tashrif buyurmoqda. Sizning kompaniyangizning advokati bo'yicha uzoq vaqtdan beri tanish yoki sinfdoshlar ham resursda topish, ular ustida ishlashni taklif qilishi, sud majlislarini taqdim etishni taklif qilishlari mumkin.

Bu juda yaxshi qo'llab-quvvatlash va advokatning o'zi va u ishlaydigan kompaniya. Axir, faqat muallifning ismi odatda kitoblarda ko'rsatilgan, balki beradi qisqa tarjimai hol, uning faoliyati tavsifi. Shunday qilib, kompaniya nomi ham kitobda paydo bo'ladi. Qanday bo'lmasin, siz nashriyot bilan oldindan qadam qo'yishingiz mumkin. Attunterning tashrif qog'oziga juda yaxshi qo'shimcha ma'lumotni shunga o'xshash mavzuni (hakamlik, soliqlar, o'ta yig'ish, yig'ish ...) tomonidan yozilgan kitob bo'ladi.

Eslatma: Bu kitobni nashr etish uchun o'zingizning firmaingizni o'z hisobingizga aylantirish haqida emas. Bosib chiqarish juda qimmat. Bundan tashqari, kitobni bosishdan oldin kitob tashlanishi, sifatli dizayn va yaxshi sarlavhani boshdan kechirish. Bu faqat ijaraga olishingiz kerak bo'lgan mutaxassislar tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Ammo bu hammasi emas. Eng asosiysi, ya'ni do'konlar, kiosklar, boshqa do'konlar va boshqa odamlar uni sotib olishi mumkin bo'lgan kitobni tarqatishdir. Menga ishoning, ko'rinishi mumkin emas. Nashriyot biznesida bosma mahsulotlarning tarqalishi maxsus o'qitilgan odamlarga nisbatan jiddiy alohida yo'nalish hisoblanadi. Va agar siz uni "noldan" o'zlashtirsangiz, yo'nalish juda qimmat. Shuning uchun, boshqa nashriyot kompaniyasida boshqalarning soniga ixtisoslashgan har qanday nashriyot kompaniyasida kitobni nashr etish maqsadga muvofiqdir. Bunday holda, siz yuqorida sanab o'tilgan barcha xarajatlardan xalos bo'lasiz. Hammasi noshirni qiladi. Sizning advokatingizdan faqat matn kerak bo'ladi. Ammo u uchun u pul oladi.

Nashriyot uylari bilan muvaffaqiyatli hamkorlik qilish misollar, "Mann, Ivanov, Frer" nashrida "Mann, Ivanov", "Publiyot", "ET" nashriyoti bilan birga, taniqli seriyalarni nashr etgan nashriyot guruhi bilan hamkorlik qiladi " Mafiya menejeri) va boshqalar.

Kitoblarni kitoblar tayyorlang va nashriyotga o'tish, professional adabiyotlarning doimiy o'zgarishi tufayli tezda aktsiyalar tezda bo'lishishi kerak. Shuning uchun, kitob mutaxassislarning ma'lum bir vaqt ichida talabga ega. Albatta, eng ko'p huquqiy adabiyotlar tor doiralar uchun mo'ljallangan. Bu qo'rqinchli emas. Haqiqatan ham o'quvchi auditoriyasi, kitobning "maqsadiga tushadi".

Agar sizning kompaniyangizning advokati yoki advokatlari to'satdan professional mavzu bo'yicha emas, balki badiiy mavzular bo'yicha kitob yozishni hisoblash mumkin. Uning ismi, ommabop janrda yozilgan, minglab tiraji tomonidan nashr etilgan va aniq belgilanganlar tufayli tarqatilgan savdo tarmoqlari Rossiya bo'ylab nashriyotchilar, esladilar va "mish-mishlar" ni esladilar.

Mashhur advokatlar kitoblari Mixail Bukevskiy ("muz boshlandi", "bir xil", bir xil "," bir xil "va boshqalarga buyruq beraman", "SPY", "SPY", "Spy", "Hokim" va boshqalar. har qanday kitob do'konida topish mumkin. Hatto hech qachon yurisprudentsiya bilan bog'liq bo'lmagan odamlar sotib olinadi va muhokama qilinadi.

Siz faqat "Sarafan radiosi" uchun umid qilmasligingiz kerak

Shunday qilib, atama - bu "sarlavhali radio" - mohiyatida juda oddiy, uning kompaniyasi haqidagi ma'lumotlarni tarqatish usuli juda oson. Allaqachon mijozlaringiz bo'lganlar orqali va siz bilan ishlashdan qoniqishadi. Ular shunchaki o'z do'stlari bilan siz haqingizda gaplashishadi, ularni firmaniga tavsiya qilishadi va shuning uchun siz yangi mijozlarni olasiz. Ammo bu faqat ma'lum vaqt ishlashi mumkin. Va eng yaxshi qulay davrda moliyaviy jihatdan. Inqiroz, shuningdek, "saraflangan radio" ga ham ishonadi, chunki yangi mijozlarni jalb qilishning yagona usuli, bunga loyiq emas. Boshqa PR texnologiyalari qo'llanilishi kerak. Xususan, yuqorida aytib o'tilganlar.