Bilvosita eksport misol. Tashqi bozor strategiyalari
Mexanizm funktsiyani ixtisoslashgan tashkilot mahsulotlarini olib tashlashga qaratilgan. Mediator transport, bojxona rasmiylashtiruvi uchun javobgarlikni o'z zimmasiga oladi, to'lovni amalga oshirish xavfi. Aksariyat hollarda kompaniya cheklangan xaridorni qidirmoqda.
Bilvosita eksportning shakllari
Hamkorlik sxemalari farq qiladi, quyidagi variantlar keng tarqalgan:- Yuklarni klassik sotish. Tashqi bozorga mustaqil ravishda kira olmaydigan kichik korxonalar uchun zarur bo'lgan usul. Bitimning huquqiy nuqtai nazaridan ichki. Professional bozori ishtirokchisi chet ellik mijozlarga etkazib berish uchun mol sotib oladi.
- Vositachi orqali eksport. Ishlab chiqaruvchi xizmat shartnomasini yakunlaydi. Xalqaro ta'minotni ro'yxatdan o'tkazish tartibini ijro etish uchun Pudratchining komissiyasini qabul qiladi. Ixtisoslashgan tashkilot har doim ham tovarlarga egalik qilmaydi, ammo shartnomada u o'z nomidan qarshi turadi.
Afzallik va kamchiliklar
Kichik biznes va o'rta korxonalar tomonidan bilvosita eksportga qiziqish o'sishda davom etmoqda. Mexanizm o'ziga tortadi potentsial mijozlar Yaqin atrofdagi afzalliklar:- Oson va qulaylik. Tashqi savdo bitimining ijrosi tegishli hujjatlarni boshqarish, bojxona xizmatida ro'yxatdan o'tish, tashuvchilar bilan aloqalarni o'rnatish uchun talab qilinadi. Tizimning sahnasi bosqichida kompaniya juda ko'p mablag 'sarflashi va ulkan sa'y-harakatlarni kuchaytirishi kerak. Bundan tashqari, viloyatlarda tegishli malaka mutaxassisini topish qiyin. Mediatorga murojaat qilish muammoni iloji boricha tezroq hal qilishga imkon beradi.
- Xavflarni himoya qilish. Bojxona rasmiylashtiruvi mas'uliyatni oshirishni anglatadi. Hatto kichik xatolar jarimaga tortiladi. Ba'zi hollarda deklaratsiyalar uchun ma'muriy yoki jinoiy ishlarga beriladi. Professional ishtirokchilar bilvosita eksport hujjatlari bilan shug'ullanishganligi sababli, muammo ehtimoli minimallashtiriladi.
- Kapital aylanma darajasi. Katta eksport uylari bilan hamkorlik darhol mahsulotlar uchun pul olish imkonini beradi. Ishlab chiqaruvchi savdo muammolari bilan shug'ullanishi shart emas, bu tovarlarni takomillashtirishga e'tibor qaratishi mumkin.
- Bitimdan tashqarida og'riqsiz. Agar amalga oshirish narxi past bo'lsa, ishlab chiqaruvchi sotishni rad etishga haqli. Mediator bilan shartnomani tarqatish osonroq, chunki nizolar Rossiya sudlarida ichki qonunchilikdan foydalangan holda ruxsat etiladi.
Asosiy menyu:
Mol go'shti bilan burgerlar;
Tovuqlar bilan burgerlar;
Uy qurilishi sho'rvalari va mushuk;
Kartoshka fri;
Pishirilgan kartoshka;
Nonushta;
Bolalar menyusi.
Xizmat.
Xizmat uslubi katta shaharning tez sur'atlari uchun maxsus yaratilgan. Institutning mehmoni, boshqa restoranlarning boshqa restoranlarining turidagi burgerlar va boshqa idishlarni to'ldirishni tanlaydi. Shuningdek, o'z-o'ziga xizmat qilish ichimliklari tizimi mavjud.
Eksport imkoniyatlarini tahlil qilish
Wendy kompaniyasi "" O'z brendini Rossiya bozoriga itarishni istaydi.
Kelajakdagi franchayzesida Vendi qanday tekshiradi:
5 million dollar (o'z kapitali):
2 million dollar likvidlik (pul mablag'lari bo'lmagan);
Bozorda bir nechta kafelarni yoki bozor kombinatsiyasini rivojlantirishga qiziqish;
Bozorda ishlab chiqiladigan bozorda tegishli jihozlangan restoran / chakana tajriba;
O'qitilgan xodimlar;
Bularning barchasi mamlakatimizga muvaffaqiyatli eksport qilishga yordam beradi.
Bilvosita eksport
To'g'ridan-to'g'ri eksport - agar kompaniyalar bu resurslarni mustaqil ravishda, vositachilarsiz eksport qilishga imkon bersa (yuk tashuvchi kompaniyaning tovarlarini uzatish; foydalanish; foydalanish chet ellik tajriba; Tovarlar xorijiy distribyutorga, ba'zida mutlaq huquqlarni o'tkazish bilan birga sotiladi; Mustaqil kompaniyalarning konsorsiumi; Xorijiy tijorat vakolatxonasi).
Bilvosita eksport - xalqaro savdo vositachilari (agentlar, distribyutorlar) - (o'z mablag'lari uchun tovarlarni sotib olish orqali eksport uyi; chet el sherigi hisobidan tovarlar; savdo kompaniyasi chet ellik distribyutorlar; kompaniyalar bilan sotish Chet elda tegishli tovarlarni tarqatish bilan). Distribyutor - tovarning egasi, agent emas. Distribyutor marj (agent-komissiya) shaklida haq oladi.
Bizning kompaniyamiz uchun biz bilvosita eksportni tanladik, chunki Ushbu eksport quyidagi afzalliklarga ega:
Tajriba va biznes shartnomalari vositachidan foydalanish;
Mediatorda mavjud bo'lgan bozor to'g'risidagi ma'lumotlardan foydalanish;
Omborxonalarda omborlarda, transport va hk. Mediatorda mavjud.
Eksportter o'zingiz eksport funktsiyalarini bajarishi shart emas (eksport litsenziyalari, mahalliy talablarga moslashishi va boshqalar);
To'g'ridan-to'g'ri aloqalarni o'rnatish uchun bozorning kirish imkoniyati yo'q.
Barcha afzalliklarga qaramay, bilvosita eksportning bir qator salbiy tomonlari mavjud:
Xorijiy bozor bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqalar yo'q;
Marketing tajribasini to'plamaydi;
Tashqi bozorda ijobiy tasvirda ishlamaydi;
Ko'pincha mahsulotni eksportchining eksportchisining mahsulotiga etarlicha e'tibor bermaslik;
Mediator kompleks bitimlar uchun qabul qilinmaydi, ular eksport qilayotgan bozorning mumkin bo'lgan ulushini egallashdan mahrum qiladi.
Bilvosita eksport amaliyoti eksport faoliyatini boshlaydigan firmalar orasida eng keng tarqalgan. Bilvosita eksport qilish uchun mustaqil marketing vositachilari qo'llaniladi.
Biznesimiz uchun biz agentni tanlaymiz.
Agent-direktor (eksport qiluvchi) ba'zi vakolatlarni ba'zilarning bajarilishiga olib keladi huquqiy harakat. Agent ba'zi bir bitimda direktorni anglatadi.
Uchinchi tomon tomonidan tovarlarni sotib olishni ta'minlaydi). Yo'l oqimi yo'nalishi yo'nalishi bo'yicha qarama-qarshi bitimlarni bajarish jarayonida. Ulardan birinchi navbatda birinchi bo'lib boshlang'ich eksport va qarama-qarshi tug'ilish deb nomlanadi.
Eksport - o'z mahsulotlarini boshqa mamlakatga sotish yoki mustaqil marketing vositachilari (bilvosita eksport) yoki mustaqil marketing operatsiyalari (to'g'ridan-to'g'ri eksport qilish) orqali sotish.
Davlatni bilvosita va to'g'ridan-to'g'ri soliqlarni to'lashdan ozod qiluvchi davlat eksport qilinadigan tovarlarning narxlarini pasaytirishga yordam beradi. Xalqaro amaliyotga ko'ra chegaradan kesib o'tish bilvosita soliqlardan ozod qilinishi mumkin. Garchi 1995 yilda JSTda o'zgartirilgan bo'lsa ham, eksport kreditlari va sharoitlari, eksport kreditlari hajmi va sharoitlariga, ayniqsa o'rtacha va uzoq muddatli ravishda ta'sir qiladi. Xususiy firmalar va banklar uchun davlat byudjeti hisobidan kam foizli imtiyozli eksport kreditlari beriladi. 70-yillarda etakchi mamlakatlarda eksport va boshqa kreditlar bo'yicha stavkalar o'rtasidagi tafovut 1,5-2 ballga yetdi. Davlat eksport qiluvchilarning kredit muddatini kengaytiradi, ularga kredit olish tartibini osonlashtiradi va soddalashtiradi. Eksport kreditlari uchun imtiyozli shartlar, shuningdek, mamlakatda kredit va valyuta cheklovlari bilan saqlanib qoldi.
Shunday qilib, siz bir nechta xulosalar chiqarishingiz mumkin. Birinchidan, bojxona to'lovi bilvosita soliqlarga tegishli. Ikkinchidan, bojxona boji va bojxona to'lovlari federal byudjet (bu Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksiga to'g'ri keladi). Uchinchidan, bojxona to'lovi umumiy soliqdir, chunki bu har qanday aniq xarajatlarni qoplash uchun mo'ljallanmagan. To'rtinchidan, bojxona to'lovlari bir martalik soliqlarga murojaat qiladi, chunki ularning to'lovi tovarlarning import (eksporti) hisobiga bog'liq.
Moliyaviy institutlar-mazhablar tomonidan taqdim etiladigan moliyaviy vositachilik xizmatlarini bilvosita o'lchash, oraliq iste'moli, yakuniy iste'mol va eksport o'rtasida, shuningdek, import qilingan moliyaviy vositalarning ahamiyatini aniqlash va taqsimlash. iste'molchilarga xizmat.
Xakulov II Mob mob Sektor nomenklateidan foydalanish uchun. Ko'rsatib bo'lmaydigan tarkibida ushbu nomenklatura doirasida iqtisodiyotda mahsulotlar va xizmatlardan yakuniy foydalanishni aks ettiruvchi ko'rsatkichlar mavjud. Bularga uy xo'jaliklari, davlat idoralari va uy xo'jaliklarining yalpi to'planishiga xizmat ko'rsatadigan noitaqafsliklarning yalpi to'planishi, ishlab chiqaruvchilar, iste'molchilar va sof qiymatlarni sotib olishda asosiy kapitalni o'zgartirish xarajatlari kiradi (qiymatlarni sotib olish) Ularning sotishdan kam) va eksport. Barcha ko'rsatkichlar Xaridor narxlarida (I.E., yakuniy foydalanish narxlarida) hisoblanadi. Ma'lumot uchun, muvozanatda ichki mahsulotlar (import, savdo va transport energiyasidan, toza bilvos soliqlari, import soliqlari) asosiy narxlarga o'tish uchun zarur bo'lgan ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi. Ma'lumot kadrlar soni individual sanoat (dasturiy ta'minotida), shuningdek, individual ravishda YaIMning yakuniy qismlarining individual tarkibi (grafikalari bo'yicha).
Bilvosita soliqqa tortish uchun Mustaqil Davlatlar Hamdo'stligida ishtirok etuvchi davlatlar o'rtasida tovarlar (ishlar, xizmatlarni) eksport va mahsulotlar importiga soliqlarni to'lash va import qilish printsiplari asosida katta soliqlarni to'lash tamoyillari bo'yicha katta ahamiyatga ega.
Bilvosita eksport boshqa mahsulotni eksportga beriladigan qism yoki yordamchi material tarkibiy qismi sifatida boshqa mahsulotni ishlab chiqarishda ishlatiladigan tovarlar (mahsulotlar) hisoblanadi. Masalan, payvandlash elektrod bozori bozorini chet elda olib qo'yilgan mahsulotlar, metall payvandlangan tuzilmalar, metall payvandlangan tuzilmalar, kemalar va boshqa tayyor mahsulotlar, ularda payvandlash ishlari hajmi va shunga mos ravishda , payvandlash materiallari juda katta. Bilvosita import, shuningdek bilvosita eksportga ham e'tiborga olinadi. Masalan, elektr motorlar bozori bozorini tahlil qilganda, ularning soni mamlakatga olib kirilgan yoki boshqa usullar tomonidan olib kirilgan mashinalarning konfiguratsiyasi bilan baholanmoqda.
O'z mahsulotlarini eksport qilishda kompaniya milliy va xorijiy savdo agentligi va vositachi firmalar orqali xalqaro bozorlarga kiradi. Birinchi holda, kompaniya o'z savdo xodimlarini o'z mamlakatiga yoki mahsulot eksport qilinayotgan mamlakatlarda joylashtiradi. Ushbu yondashuv chet elda iste'molchilarni, ular chet elda iste'molchilarni, eksportchining savdo organlariga borishlari juda oqilona. Iste'molchi bilan aloqalarni qidirish va o'rnatish uchun bilvosita bozor bilan eksportchi korxona chet elda mahsulot mahsulotlarini sotish bo'yicha barcha xavotirlarni amalga oshiradigan vositachilar bilan shartnoma tuzadi. Qoida tariqasida, vositachilarda kamchiliklar yo'q (masalan, AQShda 2 mingdan ortiq ixtisoslashtirilgan eksport firmalari) mavjud, ammo shu bilan birga valyuta daromadlarining bir vaqtlari yo'qoladi.
Odatda kompaniyalar mustaqil vositachilar orqali bilvosita eksport bilan boshlanadi
Bilvosita eksportning ikkita afzalliklariga ega. Birinchidan, bu uni amalga oshirish uchun katta mablag 'talab qilmaydi, bu chet elda savdo bilan shug'ullanadigan yoki xorijiy sheriklar bilan aloqalarni o'rnatadigan eksport bo'limini yaratishning hojati yo'q. Ikkinchidan, ushbu eksport kam xavfli, chunki vositachilar tashqi bozorlarning konyunkturasini bilish asosida o'z tashabbusi bilan shug'ullanadilar va ishlab chiqaruvchi qo'shimcha xizmatlarni taklif qilishadi.
Kompaniya ma'lum bir mamlakatni tanlaganida, uning bilvosita eksport, to'g'ridan-to'g'ri eksport, litsenziya, qo'shma korxona yoki to'g'ridan-to'g'ri investitsiyalar. Har bir keyingi strategiya katta majburiyatlar, xatarlar, nazorat va potentsial foyda keltiradi. Odatda kompaniyalar bilvosita eksportdan boshlanadi va tashqi bozorda to'plangan tajriba sifatida ular yanada murakkab strategiyaga harakat qilmoqdalar.
Rossiya sanoatining hozirgi holati ko'plab texnologik innovatsiyalar ichki bozorining imtiyoziga kiritdi. Shu munosabat bilan xalqaro marketing qonunlari va to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita eksport, litsenziyalash, qo'shma korxonalar tuzish va boshqa ishlab chiqarish ob'ektlariga sarmoya kiritish to'g'risidagi qonunlarni tushunish. Qanday bo'lmasin, ochilgan bozor sharoitida har qanday mahalliy ishlab chiqaruvchi xalqaro marketing qonunlariga muvofiq Rossiyada faoliyat yuritayotgan xorijiy etkazib beruvchi bilan raqobatlashadi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, dastlab jahon bozorida ishlab chiqilgan mahsulotlar eng yaxshi imkoniyatga ega va mahalliy bozorda.
Kompaniyalarning istaklari istaklari, tashqi bozorni tanlash, xalqaro bozorlar (bilvosita yoki to'g'ridan-to'g'ri eksport, litsenziyalash, qo'shma korxonalar yaratish, qo'shma korxonalar tashkil etishning asoslari Ishlab chiqarish ob'ektlari yoki mavjud bo'lgan), ushbu strategiyalarni tanlash, standartlashtirish va mahsulotlarni xalqaro talablarga moslashtirish va mahsulotlarni tashqi bozorlarga jalb qilish bo'yicha maxsus marketing tadbirlarini ishlab chiqishga ta'sir etuvchi omillar.
Asosiy strategiya varaqalari bilvosita yoki to'g'ridan-to'g'ri eksport, litsenziyalash, qo'shma korxonalar, shuningdek yangi ishlab chiqarish ob'ektlarini qurishga yoki mavjud bo'lgan investitsiyalarni amalga oshirishga yoki mavjud bo'lgan investitsiyalarni amalga oshiradigan investitsiyalardir. Keyin ushbu variantlar batafsil ko'rib chiqiladi.
Bilvosita eksport amaliyoti eksport faoliyatini boshlaydigan firmalar orasida eng keng tarqalgan. Bilvosita eksport qilish uchun mustaqil marketing vositachilari qo'llaniladi. Ularning sifat tarafdori
Bilvosita eksport uchta afzalliklarga ega. Birinchidan, o'z mamlakatining eksport qiluvchi tashkilotlari bilan o'zaro taqqoslash bilan taqqoslaganda. Ikkinchidan, zarur savdo va marketing ob'ektlarini yaratish bilan solishtirganda talab qilinadigan sarmoyalar va xavf darajasi pasayishi. Uchinchidan, eksport tashkilotining tajribasi bosqichma-bosqich to'planishi.
| Anjir. 10.1. ... qonuniy normalarni jalb qilish kerak, bu kompaniyalar tomonidan bilvosita bir-birlarini bilvosita nazorat qilish o'rtasidagi bitimlarning rentabelligi darajasini cheklash kerak. Bu Rossiyadan xom ashyoni, asosan, yog'och sanoat va metallurgiya sanoatiga taalluqli, shuningdek, tashqi iqtisodiy aloqalar va narxlarni yanada nazorat qilish kerak. Xom ashyo eksporti va ularning dastlabki ishlov berish mahsulotlarini eksport qilish, qazish qobiliyati va neft va gaz eksport qiluvchi soliqlar tarkibini o'zgartirish talab qilinadi (dan iqtisodiy dastur A. SWAN milliy xavfsizlik masalalariga yangi yondashuvi bilan yangi yondashuv). |
Kompaniya o'z tovarlarini ikki yo'l bilan eksport qilishi mumkin. Siz mustaqil xalqaro marketing vositachilari (bilvosita eksportni) xizmatlaridan foydalanishingiz yoki eksport operatsiyalarini o'z (to'g'ridan-to'g'ri eksport qilish) foydalanishingiz mumkin. Bilvosita eksport amaliyoti eksport faoliyatini boshlaydigan firmalar orasida eng keng tarqalgan. Birinchidan, bu kamroq sarmoya talab qiladi. Kompaniya o'z savdo apparati bilan chet elga sotib olishi yoki aloqalar tarmog'ini tashkil etishga majbur emas. Ikkinchidan, u kichikroq xavf bilan bog'liq. Xalqaro marketing vositachilari - bu ichki eksportchilar-Eksportchilar-Eksport vositalari, Ichki eksportchilar yoki kooperatsiya tashkilotlari ushbu faoliyatga o'ziga xos kasbiy bilimlarini, qobiliyatlarini va xizmatlarini olib kelmoqdalar, shuning uchun provater, qoida tariqasida, kamroq xato qiladi.
Faktor narxlarida mahsulotlarning yalpi mahsulotlari - 2961 banklar tomonidan kreditlar bo'yicha 1119 foizni - banklar tomonidan kreditlar berish - 165 ta qo'shimcha soliq solinadigan soliq - 312 subsidiyalar - 108 Tovarlar eksporti - 333 ta xizmat eksporti - 96 Xizmatlar eksporti - 33 ta import importi - 546 ta import importining 33 tasi - 2175, shu jumladan asosiy vositalarning eskirishi - 396 Asosiy vositalarning taqsimlanmagan qiymati - 42.
Faktor narxlarida - 2020, to'langan va bepul xizmatlarda 1 ta odatiy ma'lumotlar yalpi mahsulotlari mavjud - banklar tomonidan pul mablag'laridan foydalanish uchun kreditlar - 411 foizi - 338 soliqqa tortiladi
Sharqiy Evropa bozorlarining ochilishi nafaqat yirik davlat tashqi savdo uyushmalari, balki ishlab chiqarish korxonalari, shuningdek eksport firmalari ham shug'ullana boshladilar.
Umumiy eksportni amalga oshirish kerakto'g'riga vabilvosita Uning rivojlanish mexanizmlari va vositalari uchun boshqacha.
Bilvosita (bilvosita) eksport
Soddalashtirilgan shakl harakatlari bilvosita yoki vositachiligidagi (bilvosita) eksportMahsulot ishlab chiqaruvchilardan mahsulot sotib oladigan vositachilar orqali tashqi savdo faoliyati davomida amalga oshiriladi. Bunday holda, mahalliy ishlab chiqaruvchi va xorijiy xaridor o'rtasidagi faqat bilvosita munosabatlar mavjud.
Bilvosita eksportning afzalliklari
Xorijiy bozorga kirishning boshqa shakllari va uning rivojlanishiga nisbatan bilvosita eksportning ahamiyatsiz resurslarini talab qiladi. Shu sababli, eksport faoliyatining dastlabki bosqichida kichik va o'rta korxonalar tashqi savdo vositalarini jalb qiladilar, chunki o'z mahsulotlarini tashqi bozorlarda boshqacha yo'l bilan ilgari surish uchun zarur bo'lgan xodimlar va moliyaviy mablag'lar mavjud emas;
Tashqi savdo korxonalari va eksport firmalari amalga oshirilmoqdamahalliy korxonalardan olingan o'z xavflari bo'yicha mahsulotlar. Bunday holda, ishlab chiqarish korxonasi faqat kichik xavf va tashqi bozorga kirish bilan bog'liq xavflarga duch keladi. Ushbu xavflardan biri bu kursdagi qisqa muddatli pasayishdir, ammo eksport kompaniyasida ko'proq ta'sir ko'rsatishi mumkin emas;
Tashqi savdo korxonalari va eksport firmalari tashqi savdo sheriklari bo'lgan muayyan mintaqalar va mamlakatlarga tovarlar etkazib berishga moyildirlar. Bilvosita eksport katta tashkiliy sa'y-harakatlarni talab qilmaydi, xodimlar ishchilari. Agar korxona eksport bo'limi faoliyat ko'rsatsa ham, u erda xodimlarning oz sonli xodimlari mavjud, chunki asosiy ish tartibda tashqi savdo sheriklari tomonidan amalga oshiriladi;
Bilvosita eksport faoliyati nisbatan tez buzishi mumkinAgar u hal qilinmaganligini ta'kidlagan bo'lsa.
Bilvosita eksport qilish uchun xarakterliba'zi kamchiliklar:
Uni ishlatishda barcha mahsulotlar (xizmatlar) chet el bozorida amalga oshirilishi mumkin emas. Agar, masalan, biz texnik jihatdan murakkab kompleks mahsulotlar va xizmatlar haqida gapirayotgan bo'lsak, bilvosita eksport, qoida tariqasida, chiqarib tashlanadi;
Garchi bilvosita eksport bo'lsa-da, chet el bozoriga kirish, moliyaviy va kadrlar resurslari jalb qilingan bo'lsa ham, u bu har doim ham samarali emas, chunki kelajakda rentabellik pasayishiga olib keladi. Aksariyat hollarda savdo sheriklari korxona yoki xizmatlarni korxona uchun kichik foyda bilan tovarlar yoki xizmatlarni berish zarurati bilan tovarlar yoki xizmatlarni berish zarurati bilan ta'minlash uchun maksimal foyda olishadi. Bundan tashqari, ikkinchisi tashqi bozorlarda o'z tajribasini olish imkoniyatiga ega emas, mijozlarning istaklari, raqobatchilarning xatti-harakatlari, yakka mamlakatlarda umumiy iqtisodiy vaziyat to'g'risida ma'lumot yo'q;
Bilvosita eksportning asosiy kamchiliklari barcha hollarda vositachilar optiar ravishda ishlatilishi mumkin emas bozor salohiyati Va mahsulot sotish qobiliyati eksport tovarlari ishlab chiqaruvchilarining daromadlariga ta'sir qiladigan xatoslari va xatti-harakatlariga yo'l qo'yib beradi. Masalan, "optimal bo'lmagan" mahsulotlar eksportchilar tomonidan taklif etilayotgan mahsulotlar uchun tanlangan, narxlar bozorning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olmagan holda belgilanishi mumkin. Bilvositse-ni eksport qiluvchi korxona oxirgi foydalanuvchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqani yo'q qiladi. Bu bozorlardagi boshqa ish shakllariga o'tishni cheklaydi.
To'g'ridan-to'g'ri eksport
Qachon to'g'ridan-to'g'ri (zudlik bilan) eksport Tashqi savdo faoliyati savdo vositachilarisiz amalga oshiriladi.
Eksportning ikkita usuli mavjud:
vositachisiz to'g'ridan-to'g'ri eksport;
vositachi bilan to'g'ridan-to'g'ri eksport.
Vositachisiz to'g'ridan-to'g'ri eksport haqida Agar eksport yakuniy iste'molchi (korxona, institut, muassasalar, xususiy mijozlar) yoki tovarlar tomonidan amalga oshirilsa, u erda ulgurji va chakana savdo Chet el mamlakatlari. Bunday holda, ichki korxona o'z xodimlarini chet elda tovarlarni sotish va oxirgi iste'mol va tijorat institutlariga taqdim etish uchun yuboradi.
Agar eksport savdo-savdo vakillari, chet elda agentlar yoki asosiy importchilar bilan shug'ullansa, unda vositachi orqali to'g'ridan-to'g'ri eksport. Bunday vositachilarga ko'ra, chet elda yuborilgan mahalliy eksport qiluvchi korxonalar xodimlaridan farqli o'laroq, ular eksport qiluvchi korxona xodimlari vazifasini bajarmaydilar va aksincha, mustaqil sotuvlar bilan bog'liq emas.
Boshqa barcha variantlar tashqi bozorga kirish uchun, to'g'ridan-to'g'ri eksport ham ularning afzalliklari va kamchiliklari ham bor.
To'g'ridan-to'g'ri eksportning afzalliklari
To'g'ridan-to'g'ri eksport tufayli mumkin maqsadli boshqaruv va savdo ustidan nazoratBilvosita eksportda nimaga bog'liq emas. Eksport qiluvchi kompaniya tashqi savdo sherigi bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa o'rnatadi va nafaqat chet ellik tashqi savdo firmasi orqali faoliyat olib boradi, balki xorijiy bitimlarda bevosita ishtirok etish uchun eng yaxshi imkoniyatlarga ega;
To'g'ridan-to'g'ri eksportning afzalliklari alohida savdo korxonalari yoki eksport firmalari orqali amalga oshirilmaydigan integratsiyalashgan tovarlar va xizmatlarni eksport qilish va etkazib berishda keskin namoyon bo'ladi. Bu, birinchi navbatda, kichik standartlashtirish va yuqori interfaol sxemaga ega bo'lgan ushbu va xizmatlardan foydalanadi;
To'g'ridan-to'g'ri eksport, tovarlar va xizmatlarning kengroq tarkibiga kiradi;
To'g'ridan-to'g'ri eksport bilan, bilvosita eksport qilingan holatlarga qaraganda ko'proq moliyaviy va kadrlar nazarda tutilgan.
To'g'ridan-to'g'ri eksportning kamchiliklari
Chet elda o'z tarqalish tarmog'ini chet elga yoki to'liq ishlab chiqarish tsikli bo'lgan filiallarini yaratish kabi bozorga kirishning yanada murakkab shakllari bilan taqqoslaganda, to'g'ridan-to'g'ri eksport xarajatlari hali ham ahamiyatga ega emas. Ba'zi moliyaviy resurslar mijozlar yoki biznes sheriklar bilan aloqalarni tashkil etish uchun va vositachilarsiz to'g'ridan-to'g'ri eksport qilingan taqdirda, o'zlarining shaxsiy mablag'lari talab qilinadi;
To'g'ridan-to'g'ri eksport qilinadigan tovarlar va xizmatlarning keng ko'lamli spektrga tegishli bo'lsa-da, ammo ma'lum bir tovarlar va xizmatlarga nisbatan to'g'ridan-to'g'ri eksportni bilvosita qabul qilinmaydi deb hisoblanadi. Bu, kichik rol umlishi tufayli olib bo'lmaydigan yoki eksport qilinishi mumkin bo'lmagan tovarlarga tegishli; Tovarlar, eksporti yuqori darajada yuqori transport xarajatlari bilan bog'liq bo'lishi mumkin; savdo vositachilari tomonidan ta'minlanmaydigan murakkab sotishdan murakkab xizmatni talab qiladigan tovarlar;
To'g'ridan-to'g'ri eksport qilish, masalan, ulangan iqtisodiy tartibda qiyinchiliklar, masalan, valyuta kurslari yomonlashishi bilan shug'ullanadi. Agar milliy valyuta yoki uchinchi mamlakatning valyutasining kursi oshadi, unda kompaniya eksportni eksport qiladi, keyin korxona tashqi bozorlarda raqobatdosh bo'lmaganligi sababli;
Ko'pincha to'g'ridan-to'g'ri eksportovarlar buyruqlar asosida amalga oshiriladi, uning tashabbuskori sanoat korxonasi emas, balki xorijiy vositachi. Aksariyat hollarda xorijiy buyurtmalar to'g'risidagi so'rovlar oldindan aytib bo'lmaydi, shuning uchun korxona eksport qilinishi, ularga ko'proq yoki kamroq bo'lmagan holda ularga reaktsiya qiladi. Shunday qilib, tashqi savdo faoliyatining tashabbuskori bo'lmaslik, ma'lum bir korxona eksportchi hisoblanadi.
Xalqaro savdoda vositachilarning asosiy turlari
Tashqi savdo operatsiyalari ko'pincha savdo vakillari yoki vositachilar yordamida amalga oshiriladi.
Vositachi operatsiyalar- Bular ish haqi uchun savdo vositachisi tomonidan ishlab chiqaruvchi (sotuvchi) nomidan amalga oshiriladigan tovarlar yoki xizmatlarni sotib olish va sotish bo'yicha operatsiyalar.
Vositachi- Bu predmet (yuridik yoki individual), tashabbus uchun yoki boshqa mavzu (yuridik yoki jismoniy shaxsning nomidan) ish haqi uchun (yuridik yoki jismoniy shaxsning nomidan qilingan bitim.
Tranzaktsiyalarda vositachilardan foydalanish o'z afzalliklariga ega: sotuvchi (ishlab chiqaruvchi) savdo va tashkiliy xarajatlarni tejaydi va qo'shimcha ravishda, mablag'lardan operatsiyada mablag'lardan foydalanish mumkin. Biroq, bunday operatsiyalarning kamchiliklarini belgilashingiz mumkin: takabbursiz vositachi bitimning shartlarini yomonlashishi mumkin; Tasavvur qiluvchi vositachilikni jalb qilish, tabiiyki, tovarlarning narxini oshiradi.
Vositachilik turlarini ko'rib chiqing . Bu:
Firmalar vakillari savdo vakillari (Ishonch kompaniyasi nomidan harakat);
Ushbu firmalarning xodimlari, shu jumladan sayohat sotuvchilar-reklamalar;
Shartnoma bo'yicha savdo vakillari - agentlar (yuridik yoki jismoniy shaxslar);
Tadrolar maxsus kelishuv asosida ishlaydigan agentlar. Savdo ro'yxatida ro'yxatdan o'tgan. Germaniya, Shveytsariyada faoliyat yuritadi.
Mustaqil vositachilar (masherlar).
Bilvosita vakolatxona.
Xalqaro savdo amaliyotidagi eng ko'p operatsiyalar shartnoma bo'yicha savdo vakillari yordamida amalga oshiriladi.
Shartnoma bo'yicha savdo vakillari.Vakil (agent) boshqa shaxs (direktor) va uning nazorati ostida amal qiladi. Amerika Qo'shma Shtatlari va Buyuk Britaniyada agentlar umuman va tashqi savdo-sotiqda keng qo'llaniladi.
Agentlar turlari:
Jo'natma agenti. Ushbu agentlarning o'ziga xos xususiyati direktorning tovarlariga egalik qilishdir (savdo hujjatlarini amalga oshirish yoki imzolash uchun tovarlarni qabul qiladi).
Qo'shimcha ish haqi uchun agent DelCreder printsiolni xaridordan belgilangan narxni kiritishni kafolatlaydi. U xaridorning to'lovga qodir emasligi sababli, sotib olish narxini olmagan bo'lsa, u kreditorni kompensatsiya qoplaydi (Agent javobgar emas, agar xaridor majburiyatni bajarmasa yoki narx haqida tortishuv bo'lsa).
Broker - yuridik yoki jismoniy shaxsbu faqat vositachilikni ta'minlaydi. Shartnomaga tayyorgarlik harakatlarini amalga oshiradi: da'vogarchilik loyihasini tayyorlaydi va o'z tomonlarini o'tkazadi. U o'z xizmatlarini sotuvchi bilan yoki xaridor bilan to'lash to'g'risida kelishuvni yakunlaydi.
Ather va kompaniyani kim oshdi savdosida sotiladigan tovarlar haqida xabar beradigan agent - agent. Bu sotuv narxlarining qo'lida olish huquqiga ega, uni tovar egasi (xaridor anonim harakat qilishi mumkin).
Distribyutor - ishlab chiqaruvchidan tovarlarni sotib oladi va qo'shimcha savdo-sotiqni iste'molchilarga yoki boshqa vositalarni etkazib berish zanjiridan tushirish uchun daromad oladi. Ushbu shartnoma tez-tez sotib olingan mahsulotlar sonini (kamroq) muzokara qiladi.
Shuni yodda tutish kerakki, tez-tez ishlatiladigan atamadiler aslida atama bilan sinonimdistribyutor. Ikkinchisi kengroq va bunday vositachilarni o'z ichiga oladisotuvchi, ishbilarmon, diler.
Agentlik huquqlari bilan agent ko'pincha kompaniyaning mahsulotini ma'lum bir hududda sotish uchun mutlaq huquqdir (sotuvda boshqa shaxslarning xizmatlaridan foydalanishlari mumkin, hali ham haq olinadi).
Shunga ko'ra, agentlarning turlari tomonidan vositachilar deb ataladi. Masalan, brokerlik, kim oshdi savdosi, partiyasi, komissiya.
Mustaqil vositachilar- masherlar (operatsiyalarni yakunlamang). Broker ikkala tomonga nisbatan ham mustaqil bo'lib, toza vositachilikni amalga oshiradi.
Bilvosita vakillik: Komissiya shartnomasi asosida
DA bu holat, xaridor va sotuvchi shaxsan topilmaydi. Mediator-komissari sotuvchidan tovarlarni va sotuv narxiga kiritilgan haq uchun xaridorni sotadi, sotuvchining narxini sotadi (ma'lum shartlar ostida).
Turmush o'rtoqlar - yuridik shaxslar Turli tashkiliy va huquqiy shakllarga ega bo'lishi mumkin. Xalqaro savdo, tijorat birliklari, kim oshdi savdosi, savdo uylari va boshqa vositachilik savdovalda.
To'g'ridan-to'g'ri eksportni tashkil etish
To'g'ridan-to'g'ri eksport
Tovar ishlab chiqaruvchisi o'z mahsulotlarini bevosita importyorga yoki chet el bozorida xaridorga sotsa, to'g'ridan-to'g'ri eksportni amalga oshiradi. To'g'ridan-to'g'ri eksportni amalga oshirish xorijiy sheriklar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqalarni amalga oshirishni talab qiladi marketing tadqiqotlariXalqaro marketing strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish. Shu bilan birga, tovarlar va xalqaro marketing mahsulotlari to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchiga olib boriladi. Tovarlarni tugatish va ularga texnik xizmat ko'rsatishga to'g'ridan-to'g'ri firma tomonidan amalga oshirilishi va chet el bozorida ba'zi tuzilish orqali yuqtirish mumkin.
To'g'ridan-to'g'ri eksportni amalga oshirish, kompaniya savdo faoliyati uchun xarajatlarni oshiradi va xavf darajasini oshiradi biznes faoliyati. Biroq, qulay tasodif bilan to'g'ridan-to'g'ri eksport unga yuqori daromad olish imkoniyatini beradi.
To'g'ridan-to'g'ri eksportni amalga oshirish muayyan tuzilmalarni yaratishni, uning mavjudligi sizga to'g'ridan-to'g'ri tashqi bozorda sotish imkonini beradi. Ushbu tuzilmalar odatda quyidagilarni o'z ichiga oladi:
* Eksport bo'limi yoki qat'iy bo'linma
javdar tashqi bozorlarda savdo qilishni amalga oshiradi;
* Kompaniya tomonidan ishlatiladigan savdo ofislari
xorijiy mijozlarni qidirish;
* Tashqi savdo bo'limi yoki savdo bo'limi;
* Tashqi savdo kompaniyasi;
* Tashqi vositachilar, odatda agentlar va tarqatish
Yuraklar ushbu mamlakatda bir mamlakatda vakillik qiladilar.
Tashqi bozorda va alohida tashqi bozorning holatini nazorat qilish, eng samarali tuzilmalar savdo ofislari, savdo bo'limlari yoki savdo kompaniyalari.
Shuningdek, u alohida tashqi bozorni xalqaro birja savdosi sifatida kirishning muhim usuli mavjud. Tashqi iqtisodiy faoliyatning bunday shakli
aniq tadbirlar eksport va importning o'zaro bog'liqligini anglatadi.
Xalqaro maslahatchilardan biri bu barter. Bunday amalga oshirish shakli tashqi iqtisodiy faoliyat Tovarlar almashinuviga mos ravishda ta'minlaydi. Barterit operatsiyalarini o'tkazish, har bir mamlakat sotuvchisi va xaridor tomonidan bir vaqtning o'zida.
Tovarlar va xizmatlarni to'g'ridan-to'g'ri olib chiqish orqali, firma bilvosita eksportga nisbatan bir qator afzalliklarni yaratadi. Bunday afzalliklarga quyidagilar kiradi:
* Darhol konusni tashkil etish qobiliyati
Trackers S. potentsial xaridorlar va iste'molchilar
eksport tovarlari;
* Eksport tovarlari uchun tarqatish kanallarini yaratish
pastki daraja;
* OPning yuqori darajasini ta'minlash imkoniyati
Giypan savdosi I. xizmat qilish;
* To'liq holat ma'lumotlarini olish
Soliq tashqi bozor, so'rovlar va ehtiyojlar
yaralar;
* Yuqori darajadagi amalga oshirish qobiliyati
Xalqaro marketing.
Shu bilan birga, ta'kidlanganidek, to'g'ridan-to'g'ri eksportni amalga oshirish savdo faoliyatiga qo'shimcha mablag 'sarflashga majbur bo'ladi. Bu ba'zi muammolarga ega bo'lishi va umuman madaniy tafovutlar tufayli madaniy tafovutlar tufayli. Xalqaro marketing muhitining murakkabligi tufayli ba'zi qiyinchiliklar narxlanish siyosatini amalga oshirishda ham yuzaga kelishi mumkin.
Har bir alohida holatda, firma yuqoridagi omillarni tahlil qilishi kerak va buni hisobga olgan holda, uni eksport berish uchun eng maqbul variantlarni tanlang. Shu bilan birga, eksport faoliyatini eksport qilish amaliyoti ma'lum bir holatlarda to'g'ridan-to'g'ri eksportni qo'llashning maqsadga muvofiqligi alohida e'tirozlarga va tashqi bozorga chiqishning bunday usuli eng maqbuldir. Bu, xususan:
F tovarlarni sotib olish davlat idoralari xorijiy davlat;
* Chakana savdolar tarmog'i bo'yicha tovarlarni xarid qilish;
* Ular to'g'ridan-to'g'ri tovarlarning katta partiyasini sotib olish
Xorijiy kompaniyalar tomonidan iste'mol, davom etmoqda
Sanoat tovarlari misolida;
* Mehmonxonalar zanjirlari bilan tovarlarni sotib olish va
restoranlar;
* Xorijiy mamlakatlarning xaridorlariga tovarlarni sotish
Pochta, Internet orqali, kataloglar bo'yicha va undan foydalanib
E tereinin savdosi boshqa shakllari.
Yuklash ...