การจัดการที่มีประสิทธิภาพของการโฆษณาบริบท - ตัวอย่างของ Yandex Direct ประสิทธิผลของการโฆษณา Yandex โดยตรง Lighter-Lung เร็วขึ้นเร็วหรือวิธีการทำ Yandex.Direct เป็นเครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

Dmitry Scalibo

วัสดุนี้จะเป็นประโยชน์กับผู้โฆษณาที่ใช้ระบบการโฆษณาตามบริบท "Yandex Direct" และโฆษณาในการค้นหา Yandex หากคุณมอบหมายการโฆษณาคุณสามารถตรวจสอบว่าคุณไม่ได้ใช้จ่ายเกินเนื่องจากข้อผิดพลาดผู้รับเหมา เราเป็นเจ้าของตัวเอง - คุณสามารถทราบได้ว่าคุณใช้คุณสมบัติทั้งหมดของ "Direct" หรือไม่

สูตรสากลที่จะช่วยให้คุณกำหนดค่าและเรียกใช้การโฆษณาในเรื่องใด ๆ - ไม่มี แต่ข้อผิดพลาดที่พบเกือบทุกผู้โฆษณาซ้ำแล้วซ้ำอีก ดังนั้นวัตถุประสงค์หลักของบทความคือการทำให้คุณคุ้นเคยกับวิธีหลักในการบันทึกงบประมาณการโฆษณาด้วยความเข้าใจที่ถูกต้องของการตั้งค่าแคมเปญและพื้นฐานของการรวบรวมโฆษณา

ข้อผิดพลาดเมื่อลงทะเบียนบัญชี

ส่วนใหญ่มักมีสอง:

1. การลงทะเบียนบัญชีโฆษณาบนผู้รับเหมาโดยไม่ระบุในสัญญาใครเป็นเจ้าของ มีกรณีที่ถูกทอดทิ้งอย่างสมบูรณ์ - ไม่มีสัญญาการโฆษณาดำเนินการโดยข้อตกลงกับผู้รับเหมาที่จะทำทุกอย่างเองคุณไม่จำเป็นต้องลงทะเบียนกับ Yandex Direct

ทำไมถึงไม่ดี

ในความเป็นจริงการทำงานของศิลปินในการตั้งค่าการโฆษณาคุณไม่สามารถเข้าถึงเครื่องมือที่ดำเนินการได้อย่างเต็มที่ หากด้วยเหตุผลบางอย่างที่คุณต้องมีส่วนร่วมกับนักแสดง - คุณเสี่ยงที่จะได้รับโอกาสที่น่าสนใจในการเริ่มต้นทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้น

นอกจากนี้ Yandex ยังไม่เป็นความลับจากความจริงที่ว่าหน่วยงานได้รับค่าคอมมิชชั่นจากเครื่องมือที่ใช้กับบัญชีตัวแทน ในตอนท้ายของปี 2559 หลังจากหักภาษีมูลค่าเพิ่มจำนวนเงินประมาณ 7% ของเงินที่ใช้ในบัญชี เดาว่าคุณจะเพิ่มผลกำไรของหน่วยงานในบัญชีของคุณได้อย่างไร

ในกรณีที่บัญชี "Direct" และ "Metrics" อยู่ในการเข้าสู่ระบบที่แตกต่างกัน - ศิลปินอาจลืมระบุจำนวนมิเตอร์ในการตั้งค่าแคมเปญ และนี่หมายความว่าการมองหาวลีสำคัญที่ไม่มีประสิทธิภาพและหน้าเป้าหมายจะยากขึ้น

ในความเป็นธรรมฉันจะบอกว่าผู้โฆษณาจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับโฆษณา "แขน" นักแสดงที่ไม่เป็นธรรมเหล่านี้หลายคน ฉันจำได้ว่ากรณีส่วนใหญ่ทั้งหมดเมื่อได้รับการโฆษณาเพื่อการตรวจสอบซึ่งนำไปสู่บริการหน้าเดียวที่สร้างขึ้นเป็นพิเศษสำหรับบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ แอปพลิเคชันผ่านแบบฟอร์มการตอบกลับควรถูกติดตามเพียง แต่แอปพลิเคชันส่วนใหญ่ผ่านโทรศัพท์ โซลูชันการติดตามที่ง่ายที่สุดและถูกที่สุดคือการซื้อซิมการ์ดแยกต่างหากและแทนที่ห้องบน Tunnik เดียว ฉันไม่น่าจะลืมคำตอบของผู้โฆษณา - "เรารู้สึกเมื่อพวกเขาเรียกโฆษณา"

วิธีการหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด:

• ในกรณีที่ทำงานกับ Freelancer - บัญชีโฆษณาจะต้องลงทะเบียนในผู้โฆษณา
• หากคุณทำงานภายใต้สัญญากับ Agency / ผู้รับเหมาระบุ - หากการทำงานร่วมกันหยุดวิธีการถ่ายโอนแคมเปญโฆษณาทั้งหมดการตั้งค่าและการบำรุงรักษาที่คุณจ่ายไป
• ตรวจสอบว่า "Yandex Metric" และ Yandex โดยตรงในบัญชีเดียวถ้าไม่ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการระบุ Metric Meter ในการตั้งค่าแคมเปญ

ความเข้าใจผิดที่มีผลต่อราคาของการคลิก

จากการอ้างอิง "Yandex":

การคลิกเสมือน (CTR - อัตราการคลิกผ่าน) - อัตราส่วนจำนวนคลิกที่ประกาศจำนวนรายการที่วัดเป็นเปอร์เซ็นต์ เราสามารถพูดได้ว่าตัวบ่งชี้นี้กำหนดประสิทธิภาพของโฆษณา ยิ่ง CTR สูงเท่าไหร่การประกาศจะยิ่งสอดคล้องกับคำขอและต่ำกว่าสำหรับคุณจะเป็นราคาของการเข้าร่วมการแสดงหรือการอภิปรายพิเศษ

• ลดจำนวนการแสดงที่ไม่ใช่เป้าหมาย
• เพิ่มจำนวนคลิกเมื่อเป้าหมาย
• ส่งการประกาศด้วยตัวบ่งชี้คุณภาพสูง (เหมาะสมกับแบบสอบถามเป้าหมาย)

เพียงแค่ใส่มันไม่จำเป็นที่การโฆษณาของ บริษัท ก่อสร้างจะแสดงอยู่ในวลีสำคัญ "วิธีการทุงด้วยมือของคุณเอง" (ลดการแสดงที่ไม่เพียงพอ) และคุณต้องทำการประกาศที่น่าสนใจที่สุดซึ่งจะแสดงในวลีสำคัญ "การซ่อมแซมแบบครบวงจรในราคา N-SKE" (เพิ่มจำนวนการคลิกบนโฆษณา)

ลองดูตัวอย่าง:

การประกาศที่ไม่ประสบความสำเร็จอย่างสมบูรณ์ได้รับการจัดสรรสีแดงหมายความว่าผู้สร้างแคมเปญไม่ทำงานมากกว่าคำลบ ที่จะซื่อสัตย์ - การประกาศครั้งแรก (เกี่ยวกับการย้ายบ้าน) ไม่ใช่ Ahti เพราะ ข้อมูลที่คุณต้องการอยู่เฉพาะในหน้าสองของเว็บไซต์การประกาศอาจดีกว่า ให้ความสนใจกับโฆษณาที่สาม:

• วลีสำคัญเข้าสู่ชื่อ (ดังนั้นจึงไฮไลต์โดยแสงไฟ, I.e. ไขมัน)
• ราคาถูกระบุ (I. , เงินจะไม่ถูกเผาเนื่องจากการคลิกของผู้ที่ราคาไม่ได้จัด)
• ข้อดีจะถูกระบุ (ทำงานในที่ไม่ใช่เงินสดกำหนดเวลาสำหรับเครื่อง)

ในความเป็นจริงการคลิกได้มากที่สุดคือการประกาศครั้งที่สามตามลำดับก็จะมีราคาต่ำสุดต่อคลิก

ย้ายไปที่การตั้งค่าแคมเปญ

เมื่อสร้างแคมเปญโฆษณาใหม่มีโอกาสทั้งหมดที่จะใช้เวลา 2 ชั่วโมงในการตั้งค่าที่ถูกต้องแล้วประหยัดเงินเป็นเวลาหลายสัปดาห์และเดือน ผู้ที่เคยคิดว่า "PFF ซึ่งสามารถปรับแต่งได้ 2 ชั่วโมงมันเป็นเวลา 5 นาที" - โปรดอ่านตรวจสอบแต่ละขั้นตอนและเขียนในความคิดเห็น - คุณพบสิ่งที่มีประโยชน์สำหรับตัวคุณเอง

เริ่มต้น

ด้วยการเริ่มต้นของการโฆษณาทุกอย่างดูเหมือนจะชัดเจน - คุณสามารถเตรียมการโฆษณาล่วงหน้าสำหรับวันหยุด - ปีใหม่วันที่ 8 มีนาคมพฤษภาคมวันหยุด ฯลฯ สิ่งสำคัญคืออย่าลืมที่จะหยุดมันบ่งบอกถึงวันที่สิ้นสุด ไม่จำเป็นสำหรับผู้โฆษณาทุกคน แต่ถ้าคุณมีการดำเนินการปีใหม่ (ตัวอย่างเช่นส่วนลดในเดือนธันวาคม) จะเพิ่มวันที่สิ้นสุดเพื่อหยุดการโฆษณาในวันก่อนปีใหม่ และมันจะกลายเป็นแบบนี้ (ภาพหน้าจอทำในวันที่ 21 มกราคม):

เมื่อคุณไปที่องค์ประกอบส่วนลดที่น่าสนใจ - บนหน้าเว็บไซต์ที่ว่างเปล่าพร้อมส่วนลดสำหรับเดือนที่แล้ว

การแจ้งเตือนและการแจ้งเตือนทาง SMS ไม่จำเป็นสำหรับทุกคน SMS แจ้งเตือนเกี่ยวกับสถานะของการกลั่นกรองแคมเปญและจำเป็นต้องเติมเต็มบัญชี ในการแจ้งเตือนทางอีเมลคุณสมบัติที่มีประโยชน์ที่สุดคือ "ได้รับคำเตือนเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงตำแหน่ง" นี่เป็นสิ่งที่จำเป็นเมื่อโฆษณาใน Niches ซึ่งลำดับความสำคัญคือความเร่งด่วน โดยทั่วไปการโฆษณาในการค้นหาสองหน้าแรกมีดังนี้:

1) การอภิปรายพิเศษ

2) รับประกันการแสดง

3) โฆษณาอัตราที่พวกเขามีไม่เพียงพอที่จะแสดงในการประชุมไม่มีการค้ำประกัน - การแสดงแบบไดนามิก

หากลูกค้าที่มีศักยภาพกำลังมองหาสิ่งที่ "เบิร์น" เช่น:

• ใครจะช่วยส่งหนังสือเดินทางอย่างเร่งด่วน
• การทดสอบเลือดเร่งด่วน
• การทำนามบัตร, แมวน้ำ, แสตมป์, กุญแจ;
• เปิดปราสาทฉุกเฉินในอพาร์ตเมนต์หรือรถยนต์

ไม่น่าเป็นไปได้ที่เขานำไปสู่บล็อกที่ทำเครื่องหมายด้วยตัวเลข "3" ไม่พบประโยคที่เหมาะสมในไซต์การค้นหา 20 แห่งก่อนหน้านี้และบล็อกโฆษณา

ดังนั้นการแจ้งเตือนการเปลี่ยนแปลงตำแหน่งจึงเป็นการตั้งค่าที่จำเป็นสำหรับอาสาสมัครที่พวกเขาพร้อมที่จะจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับความเร่งด่วน

การเลือกกลยุทธ์

เราจะพิจารณากลยุทธ์เดียวเท่านั้น - "อัตราด้วยตนเอง" โดยมีตัวเลือก "เฉพาะในการค้นหา" ในตำแหน่งขั้นต่ำในการอภิปรายพิเศษและการรับประกัน

การจัดการการเดิมพันแบบแมนนวลช่วยให้คุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในหัวข้อที่ยากขึ้น นอกจากนี้ - โดยไม่เข้าใจว่ามีการใช้กลยุทธ์อัตโนมัติและทำไมต้องใช้กลยุทธ์อัตโนมัติการใช้งานของพวกเขามักจะเท่ากับ "พลัม" ของงบประมาณการโฆษณา ก่อนหน้านี้ในบทความฉันกล่าวถึงตัวอย่างของธีมด่วน - ที่นั่นคุณต้องรู้ว่าโฆษณาใด ๆ เกี่ยวกับวลีสำคัญที่จำเป็นจะแสดงอย่างน้อยในหน้าแรกโดยทั่วไปในการอภิปรายพิเศษ ควบคุมสิ่งนี้โดยใช้กลยุทธ์อัตโนมัตินั้นยากขึ้น

ต่อไปนี้เป็นข้อบังคับการโฆษณาแยกต่างหากในการค้นหาและการโฆษณาใน R. (เครือข่ายโฆษณา Yandex) มีหลายสาเหตุนี้:

• หลักการเบ็ดเตล็ดของการเลือกวลีสำคัญ (ใช้วลีทั่วไปมากขึ้นเพื่อแสดงไม่มีที่สำคัญของการเลือกคำลบเช่นเมื่อดำเนินการโฆษณาในการค้นหา);
• ความสามารถในการกำหนดอัตราที่แตกต่างกัน
• หลักการที่แตกต่างกันของการเขียนโฆษณา;
• มันง่ายกว่าที่จะดูสถิติของแคมเปญส่งเสริมการขาย - คุณไม่จำเป็นต้องปีนเข้าไปใน "ตัวช่วยสร้างรายงาน" เพื่อค้นหาว่าส่วนหนึ่งของเงินที่ใช้ในการ "ค้นหา" และเงินแบบไหน

เนื่องจากวัตถุประสงค์ของบทความคือการบอกวิธีการบันทึกการโฆษณาฉันขอแนะนำให้สังเกตตัวเลือก "แสดงในตำแหน่งที่ต่ำที่สุด" คุณเคยเห็นตัวอย่างของการขนส่งสินค้าที่ที่พักในตำแหน่งที่ 1 และอันดับที่ 2 ของความพิเศษไม่ได้ให้ข้อได้เปรียบที่สำคัญหากโฆษณาเขียนไม่ถูกต้อง และในหลายวิชา (ราคาแพงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง) ค่าใช้จ่ายในการปล่อยพิเศษ (I.e. แสดงในสถานที่ที่ 3 ในบล็อก) อาจแตกต่างกันไปหลายครั้ง ตัวอย่างเช่น:

ความแตกต่างระหว่างการคาดการณ์ราคาเครดิตที่อันดับที่ 1 และ 3 อยู่ที่ประมาณ 20% ไม่น่าเป็นไปได้ที่ผู้ซื้อขายส่งจะไม่เปิดเว็บไซต์โฆษณาทั้งหมด 3 รายการ ยิ่งไปกว่านั้นการตัดสินใจที่นี่จะขึ้นอยู่กับเงื่อนไขที่เสนอเป็นหลักและไม่ได้อยู่ในเว็บไซต์ที่เปิดอยู่ก่อน

หากคุณใส่ใจกับค่าใช้จ่ายในการคาดการณ์ของราคาที่อัดแน่นในรายการรับประกัน - คุณจะเห็นว่าคุณสามารถรับผู้เยี่ยมชมในขณะที่บันทึกไม่ 20% แต่มากกว่า 2 ครั้ง แน่นอนผู้เข้าชมจะน้อยกว่า - แต่มีวิชาเยอะมากซึ่งผู้โฆษณาเองไม่สามารถรักษาคำสั่งซื้อขนาดใหญ่ได้

การปรับบาร์

"Direct" ช่วยให้คุณกำหนดค่าสัมประสิทธิ์ดาวน์แกรดหรือโปรโมตสำหรับกลุ่มเป้าหมายสำหรับการโฆษณาบนอุปกรณ์มือถือเช่นเดียวกับเพศและอายุ ผู้ชมเป้าหมาย - วัสดุสำหรับบทความแยกต่างหากในสองคำไม่มีจุดที่จะเขียนบางสิ่งบางอย่าง

แต่การปรับการเดิมพันสำหรับการอุทธรณ์มือถือเช่นเดียวกับอายุและพื้นเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับหัวข้อส่วนใหญ่ เพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่จะยกระดับและลดลงจากนี้ก็เพียงพอที่จะไปที่ Yandex Metric เพื่อรายงาน "รายงานมาตรฐาน" - "ผู้เยี่ยมชม" - "อายุ" หรือ "Paul" ตัวอย่างเช่น:

อัตราความล้มเหลวที่ใหญ่ที่สุดคือผู้ชมที่มีอายุต่ำกว่า 24 ปี หากในช่วงเวลาเดียวกันในการไปที่รายงานที่ผู้เยี่ยมชมเฉพาะผู้เยี่ยมชมหน้าเป้าหมายจะถูกระบุ (แต่ละคนเป็นของตัวเองตัวอย่างเช่นหน้า "ขอบคุณสำหรับการสั่งซื้อ") - เราจะเห็นสิ่งต่อไปนี้:

ไม่ใช่ผู้เยี่ยมชมเป้าหมายเดียวที่อายุต่ำกว่า 25 ปี ซึ่งหมายความว่าสำหรับการโฆษณาที่คุณสามารถกำหนดค่าสัมประสิทธิ์การลดลงสูงสุดตามอายุได้อย่างปลอดภัย ทางอ้อมเราสามารถสูญเสียส่วนหนึ่งของผู้ชมซึ่งอายุ Yandex ไม่สามารถระบุได้ แต่ถ้าคุณดูตัวเลขของหน้าจอสองหน้าสุดท้าย - เราจะประหยัด 15% ของงบประมาณการโฆษณา นี่คืออาหารสำหรับการสะท้อน:

• ใครมักจะมองหาและซื้อชิ้นส่วนรถยนต์?
• กลุ่มเป้าหมายของร้านค้าออนไลน์ของเสื้อผ้าสตรี?
• หน่วยอายุ 40 ปีซื้อฝาครอบตลกหลากหลายสำหรับสมาร์ทโฟนหรือไม่?

รายการสามารถดำเนินต่อไปเป็นเวลานาน

การกำหนดเป้าหมายชั่วคราว

ประหยัดเงินโดยใช้การกำหนดเป้าหมายชั่วคราวในหลายวิธี:

• หากวลีสำคัญมีความประทับใจเพียงพอ - คุณสามารถแบ่งพวกเขาออกจากแคมเปญ 2-4 (ก่อนและหลังอาหารกลางวันในวันธรรมดาและวันหยุดสุดสัปดาห์) และเปรียบเทียบต้นทุนและจำนวนเป้าหมาย
• อย่าแสดงการโฆษณาในขณะที่คุณไม่สามารถมีบริการ (ตัวอย่างเช่นการจัดส่งพิซซ่าหรือซูชิไม่ค่อยต้องการในเช้าวันถัดไป - หากคุณไม่ยอมรับคำสั่งซื้อจาก 23:00 ถึง 7:00 น. ในตอนเช้า - จุดแสดงอะไร โฆษณาในเวลานี้?)
• ใช้ค่าสัมประสิทธิ์การเพิ่มในนาฬิกา "ร้อน" หากคุณส่งอาหารเย็นไปที่สำนักงาน - เปอร์เซ็นต์หลักของคำสั่งซื้อไปทานอาหารกลางวันและการโฆษณาจะทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในเวลานั้น
• นี่คือเขตเวลา หากช่องทางหลักของการสั่งซื้อคือโทรศัพท์และการโฆษณาผ่านประเทศ (เรื่องแปลก ๆ ในวิชา B2B จำนวนมาก) คุณต้องเปรียบเทียบเวลาของผู้ประกอบการที่มีเขตเวลาเพื่อไม่ให้ประหลาดใจกับการพลาดจำนวนมาก การโทร

ที่อยู่เดียวและโทรศัพท์

รายละเอียดการติดต่อเดียวกันสำหรับโฆษณาทั้งหมดในแคมเปญมักใช้บ่อยที่สุด

ทำไมจำเป็นต้องระบุ? จำเป็นต้องใช้วิธีใด ๆ ที่สามารถประกาศได้ชัดเจนยิ่งขึ้น ข้อมูลการติดต่อทำให้โฆษณามีขนาดใหญ่ขึ้น 1 บรรทัดซึ่งเป็นที่ชัดเจนโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคู่แข่งไม่ได้ระบุข้อมูลการติดต่ออย่าระบุลิงค์ด่วนและไม่มีร้านค้าในตลาด Yandex (จากนั้นในโฆษณามีคะแนน 5 ดาวและ ลิงค์ไปยังร้านค้าใน "Yamarket") ลองดูตัวอย่าง:

มันเห็นได้อย่างสมบูรณ์แบบที่นี่ในตอนแรกโฆษณาใช้เวลา 7 บรรทัดในวันที่สอง - 5 และในวันที่สาม - 4. เหล่านั้น การประกาศครั้งแรกมีขนาดสูงขึ้นเกือบ 2 เท่าและสอดคล้องกันมากขึ้น ดูเหมือนว่าโฆษณา - ในที่ 1 และอันดับที่ 2 ความพิเศษควรรวบรวมการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดไปยังเว็บไซต์ของพวกเขา หากพวกเขาไม่ได้มาจากมอสโก แต่ฉันไม่ได้มองไปที่ Rostov เพราะคุณต้องใช้อะไร

คำเดียวลบเดียว

ในการเพิ่ม CTR - คุณต้องเลือกคำและวลีที่เหมาะสมเมื่อคุณป้อนข้อมูลที่ผู้ใช้ไม่แสดงโฆษณาของคุณ ลิ้มรสเงินอย่างไร คุณจำไว้ว่า CTR เป็นทัศนคติทัศนคติที่จะคลิกคูณด้วย 100 มันกลับกลายเป็น

1,000 รายการและ 50 คลิก - CTR \u003d 5

500 รายการและ 50 คลิก - CTR \u003d 10

ดังนั้นเพื่อเพิ่ม CTR ด้วยจำนวนการคลิกที่เท่ากัน (ลดต้นทุนต่อคลิก) มันก็เพียงพอที่จะลบรายการสำหรับวลีเหล่านั้นที่ไม่ได้นำลูกค้าอย่างแน่นอน

คุณมีโอกาสที่จะลบครึ่งหนึ่งของการแสดงที่ไม่มีประสิทธิภาพและอื่น ๆ มากันเถอะ - ใช้ร้านค้าออนไลน์ค้าปลีกที่ต้องการโฆษณาหมวดหมู่ที่มีหมวกเบเร่ต์หญิง:

เมื่อรวบรวมคำขอโฆษณาไม่ควรใช้คำขอไม่ 1-2 และหลายโหลหรือหลายร้อย (การทับศัพท์คำพ้องความหมายแบรนด์ ฯลฯ ) และลบคำเพื่อออกกำลังกายสำหรับช่องโดยรวม สำหรับธุรกิจในท้องถิ่นนอกจากนี้ยังดีกว่าที่จะรวบรวมในรัสเซียหรือโดยไม่ระบุภูมิภาคแล้วใช้คำลบกับภูมิภาคที่ต้องการ เรามาดูกันว่าผลลัพธ์จะมีลักษณะอย่างไรหลังจากการเลือกสามนาทีและเพิ่มคำลบ:

เพียง 20+ คำที่ลบลดจำนวนการอุทธรณ์มากกว่า 2 ครั้ง ในบางวิชาเปอร์เซ็นต์ของ "ขยะ" แสดงให้เห็นถึง 70-80%

คุณคิดว่าฟิลด์สำหรับการป้อนคำลบในแคมเปญช่วยให้คุณสามารถรองรับ 20,000 ตัวอักษรเช่นนี้ได้หรือไม่? อีก 4,000 ตัวอักษรจะไปสำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณา และในช่องกว้างเช่นชิ้นส่วนรถยนต์สิ่งนี้หายไป

การตั้งค่าในเครือข่ายและการแสดงในวลีที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติม

ก่อนที่จะแสดงด้วยวลีที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติม - ฉันเชื่อว่าตัวเลือกนี้ดีกว่าที่จะตัดการเชื่อมต่อ เป็นการดีกว่าที่จะต้องจ่ายเวลามากขึ้นในการเลือกวลีสำคัญและลบด้วยความหวังว่าอัลกอริทึม Yandex จะทำเพื่อคุณ จากสิ่งที่ต้องเผชิญ:

• การทดแทนเมืองอื่นสำหรับหัวข้อการท่องเที่ยว
• แสดงแบรนด์รถยนต์อื่น (สำหรับชิ้นส่วนรถยนต์);
• แสดงการร้องขอข้อมูล

โดยทั่วไปหน้าจอต่อไปนี้แสดงให้เห็นว่าคุณสามารถเห็นได้ในตัวชี้วัดหากคุณวิเคราะห์รายการที่เพิ่มวลีโดยอัตโนมัติ:

อัตราความล้มเหลวสูงกว่าความลึกของการดูไซต์น้อยลง

ตรวจสอบไซต์

ตัวเลือกนี้เป็นข้อบังคับ ปรับแต่งหรือไม่ได้รับ SMS หากเว็บไซต์ "โกหก" เป็นเรื่องส่วนตัวของทุกคน แต่เพื่อหยุดการโฆษณาเมื่อจำเป็นต้องมีปัญหากับเว็บไซต์ ฉันโชคดี - ในกระปุกออมสินส่วนตัวของฉันไม่มีดาวประเภท "และผู้โฆษณาหนึ่งคนลืมที่จะจ่ายสำหรับการโฮสต์และรูเบิลหลายแสนแห่งได้เผาผลาญในช่วงสัปดาห์จนกระทั่งเว็บไซต์ทำงานได้" แต่เรื่องราวเหล่านี้คือ:

• เครื่องยนต์ของเครื่องยนต์ไม่รองรับส่วนผสมพิเศษใน URL, I.E เมื่อตั้งค่าฉลาก UTM หรือมาร์กอัปลิงก์ (ซึ่งมี "อักขระ" หรือ "&") ในขณะที่เซิร์ฟเวอร์ให้รหัสคำตอบที่ถูกต้อง "200" แทนที่จะเป็นรหัส "404" (เช่นโฆษณามีการบรรจุและแสดง ) แต่แสดงที่นี่คือหน้า 404
• ผู้โฆษณาที่ไม่มีการเจรจาต่อรองได้เปลี่ยนโครงสร้างการอ้างอิงบนเว็บไซต์ - โฆษณานำไปสู่หน้าเปล่าของหมวดหมู่ที่ไม่มีสินค้า

ช่วงเวลาเหล่านี้ไม่เกี่ยวข้องกับการตรวจสอบโดยตรง แต่พวกเขาต้องคิดเกี่ยวกับพวกเขา โดยทั่วไปแล้วสิ่งต่าง ๆ จะออกไปอย่างรวดเร็วใน "เมตริก" (รองเท้าอัตราความล้มเหลว) แต่จำเป็นต้องดูที่นั่น คุณหรือผู้รับเหมาของคุณดูทุกวัน? อย่างน้อยบางสัปดาห์?

ไม่ได้รวมตัวเลือกนี้และตอนนี้คุณคิดว่า "จะทำอย่างไรถ้าฉันเสียเงิน?" ไม่ต้องกังวล หากติดตั้งเว็บไซต์ "Metric" - คุณสามารถค้นหาได้เมื่อเว็บไซต์ของคุณไม่สามารถใช้งานได้ ในการทำเช่นนี้ไปที่ "รายงานมาตรฐาน" - "การตรวจสอบ" - "การตรวจสอบ"

ตั้งค่าขั้นสูง

หากคุณต้องการบันทึกการตัดการเชื่อมต่อ:

• วลี AviaSting;
• ออโต้โฟกัส

และตรวจสอบรายการนี้ช่องทำเครื่องหมาย:

หากคุณคำนึงถึงโฆษณาของคู่แข่งที่หยุดโดยอัตโนมัติ - คุณกำลังซื้อกิจการมากเกินไปแข่งขันกับผู้ที่แต่งตั้งการเดิมพันเกินจริง

8 เทคนิคเล็ก ๆ

1. การประกอบข้อความค้นหาสูงสุดในช่องที่ซับซ้อนตามคำ wordstat.yandex.ru แม้ในหน้า 40 จะแสดงความถี่มากขึ้นเช่น:

ใช้วลีซ้ำแบบทะเลาะกัน หากคุณป้อน "การร้องขอแบบสอบถาม" - วลีสำคัญทั้งสองเตียงที่มีคำว่า "สืบค้น" จะปรากฏขึ้น ในตัวอย่างของตั๋วเครื่องบินเดียวกัน:

คำขอมากขึ้น - มากขึ้นในหมู่พวกเขาคุณจะเลือกร้อนและอบอุ่น นี่ไม่ใช่แค่ "โดยตรง" หมายถึง คุณคิดว่าอะไรไม่มีความรู้สึกของร้านค้าออนไลน์ของเทคโนโลยีความร้อนเพื่อให้คำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้บนเว็บไซต์ของตน:

เมื่อเลือกคำขอให้ใช้ตัวดำเนินการ:

"+" - วางไว้ก่อน pretexts ของ "b", "on", "สำหรับ" ฯลฯ

"-" - ใช้ในการวางคำลบ

"!" - แก้ไขฟอร์มคำ ตัวอย่างเช่นในชุดรูปแบบ B2B สามารถแก้ไขได้ทันที

หลายตัวเลข คุณไม่ได้มองหาคำขอตู้เสื้อผ้า "ซื้อตู้"?

"" - แก้ไขลำดับคำในวลีสำคัญ "ตั๋วมอสโคว์ SPB" และ "Spb Moscow Tickets" เป็นคำขอที่แตกต่างกัน

และในความเป็นจริงคำคม วลีที่ถ่ายในเครื่องหมายคำพูดจะแสดงโดยไม่มีก้อย:

ตัวดำเนินการเดียวกันไม่เพียง แต่เมื่อเลือกวลีสำคัญ พวกเขาจำเป็นต้องใช้และเมื่อรวบรวมโฆษณา

2. นอกเหนือจากรายการที่รวมกันของคำลบแล้วมันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะวิเคราะห์การโฆษณาอย่างสม่ำเสมอในหัวข้อของการแสดง "ถังขยะ" และเพิ่มคำลบในแคมเปญและเพื่อแยกโฆษณา สิ่งนี้ช่วยประหยัดเงินโดยตรง (คุณไม่มีผู้เข้าชม "ผู้ที่คุณจ่ายใน" Direct ") และเพิ่ม CTR ทางอ้อมลดการแสดงที่ไม่ใช่เป้าหมาย

3. กลุ่มแบบสอบถามในหน้าเป้าหมาย เวลาที่มีไซต์สองครั้งในช่องใด ๆ และหันไปมานานแล้วผ่านไปนานแล้ว หากเมื่อค้นหาชิ้นส่วนรถยนต์ที่เฉพาะเจาะจงคู่แข่งมีรูปถ่ายราคาเวลาการส่งมอบและคุณมีเพียงหน้า "อะไหล่ทั้งหมดสำหรับชื่อแบรนด์ N - โทร!" คุณใช้จ่ายเงินกับการโฆษณาอย่างสิ้นหวังมาก เห็นได้ชัดเจนมากใน "Balt" Niches ที่มีการตรวจสอบสูงพอเพียง:

4. ในช่องใด ๆ มีคำขอหลัก คำขอหลักของ SEO, "Direct" และทั้งหมดนี้ หากคุณถูกฝังอย่างลึกซึ้งในช่องและชี้นำโดยหลักการของ "1 คำขอ - 1 โฆษณา" คุณสามารถ "บดขยี้" แคมเปญโฆษณาของคุณว่าในการร้องขอจำนวนมากจะไม่สะสมสถิติเพียงพอเพื่อให้งานหนักของคุณได้รับผลตอบแทน

ตัวอย่างเช่นเมื่อมีการร้องขอที่มีความถี่ 10 และ 7, CTR อาจไม่ถูกสะสมแม้ในหนึ่งเดือนและคุณจะจ่ายมากกว่าคู่แข่งที่มีโฆษณาที่สามารถคลิกได้หนึ่งรายการสำหรับกลุ่มทุกกลุ่ม

5. รวมคำขอในชื่อเรื่องและข้อความโฆษณา - สิ่งนี้จะช่วยลดการคาดการณ์ (และจริง) ดูด้วยตัวคุณเอง:

นอกเหนือจากราคาแล้วที่จะเป็น CTR ข้างต้น? ใครจะประหยัดมากขึ้น?

6. ใช้รายการทั้งหมดเพื่อให้โฆษณาโดดเด่นมากขึ้น:

• ลิงค์ด่วน;
• ป้อนส่วนหนึ่งของแบบสอบถามในลิงค์ที่แสดงหากเหมาะสม
• ร้านค้าในตลาด Yandex ที่มีการให้คะแนนที่ดีจะเพิ่มดาวในโฆษณาของคุณ

7. กำหนดอัตราบนพื้นฐานของการไม่จากตัวบ่งชี้ของ CTR การคาดการณ์การคลิกตำแหน่ง ฯลฯ มุ่งเน้นไปที่ตัวบ่งชี้ธุรกิจ: สิ่งที่ชนิดของผู้เข้าชมการแปลง / คำสั่งการตรวจสอบค่าเฉลี่ยการชำระเงินปานกลางของลูกค้าตลอดเวลาการเดิมพันที่คุณสามารถจ่ายได้ สิ่งที่สมเหตุสมผลใน CTR ที่ดีถ้าการโฆษณาไม่ได้ชำระเงิน?

8. ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ ในนิชที่มีเวลานานในการตัดสินใจเพื่อส่งคืนลูกค้าที่มีศักยภาพอยู่แล้วที่ไซต์ง่ายขึ้น (และราคาถูกกว่า) มากกว่าที่จะดึงดูดภาพใหม่

รายการตรวจสอบ

ในที่สุด - รายการตรวจสอบขนาดเล็กที่ควรตรวจสอบ:

• ตรวจสอบว่าใครเป็นเจ้าของบัญชีโฆษณา
• หากโฆษณา "สำหรับกิจกรรม" - ตรวจสอบวันที่เริ่มต้นและสิ้นสุด
• การตั้งค่าการแจ้งเตือน
• การเลือกกลยุทธ์และการตั้งค่าเพิ่มเติม
• การปรับอัตราสำหรับกลุ่มเป้าหมาย
• แก้ไขการกำหนดเป้าหมายชั่วคราวที่ถูกต้อง
• ไม่ว่าจะระบุที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์ไว้หรือไม่
• เครื่องหมายลบของคำที่ไม่ใช่จำนวนมาก
• การเชื่อมต่อการแสดงผลของเครือข่าย
• ไม่ว่าจะเปิดใช้งานการตรวจสอบไซต์
• ไม่ว่าจะเป็นเซลล์อัตโนมัติและเจ้าหน้าที่ถูกปิดใช้งานหรือไม่
• เป็นไปได้ไหมที่จะรวบรวมข้อความค้นหาในช่อง;
• คุณใช้ผู้ประกอบการในโฆษณาหากเหมาะสมหรือไม่
• คุณเติมรายการคำลบหรือไม่
• การโฆษณานำไปสู่หน้าเป้าหมาย โปรดเปิดใช้งาน JavaScript เพื่อดู

เพอร์รีมาร์แชลล์ไบรอันทอดด์

คู่มือที่ครบถ้วนสมบูรณ์

แบรด gedds

อะไรที่จะทำอย่างไรเพื่อให้ได้ผลสูงสุด

Dan Zarrella

เป็นครั้งแรกที่หนังสือเล่มนี้ปรากฏในแบบฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ในตอนท้ายของปี 2011 ตัวอย่างที่รวดเร็วและคำแนะนำจากมันเริ่มแพร่กระจายบนเว็บไซต์และในบล็อกของผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานกับการโฆษณาตามบริบทรวมถึงการยืมหนังสือผู้เขียนอื่น ๆ ของ Yandex.Direct ในปี 2014 ตามคำร้องขอของผู้อ่านมีการตัดสินใจที่จะปล่อยหนังสือเล่มนี้ในเวอร์ชั่นกระดาษ - และที่นี่อยู่ต่อหน้าคุณ

คุณเป็นเจ้าของธุรกิจหรือทำงานกับโปรแกรมพันธมิตรหรือไม่? จากนั้นคุณจะคิดถึงวิธีการที่มีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุดและในเวลาอันสั้นมากเพื่อดึงดูดจำนวนลูกค้าที่เป็นไปได้สูงสุดให้กับทรัพยากรอินเทอร์เน็ตของคุณ และดังนั้นได้รับเงินจำนวนมากอย่างแท้จริงสำหรับการขายสินค้าหรือบริการ

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาของกิจกรรมมืออาชีพของพวกเขาฉันต้องจัดการกับการส่งเสริมการให้บริการและสินค้าที่หลากหลายที่สุดในอินเทอร์เน็ตตั้งแต่การโฆษณาแบนเนอร์และสิ้นสุดด้วยโปรแกรมพันธมิตรหลายระดับ ฉันมาถึงข้อสรุป: วันนี้ไม่มีอะไรมีประสิทธิภาพมากกว่าการโฆษณาตามบริบท มันเป็นว่าช่วยให้คุณสามารถดึงดูดผู้ใช้ที่มีความสนใจในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและบันทึกงบประมาณการโฆษณาโดยไม่ตื่นเต้นกับผู้ชม "สุ่ม"

แต่ทำงานกับการโฆษณาตามบริบทมีข้อผิดพลาดมากมาย และบี เกี่ยวกับเรามีส่วนหนึ่งของเส้นทางของผู้โฆษณาที่ไม่รู้หนังสือโดยระบบโฆษณาตามบริบทของรัสเซียที่ใหญ่ที่สุด Yandex.Direct ความไม่รู้ของความแตกต่างในการทำงานกับระบบนี้เต็มไปด้วยความผิดหวังอย่างลึกซึ้งและการสูญเสียทางการเงิน ลองนึกภาพสถานการณ์เมื่องบประมาณทั้งหมดสำหรับแคมเปญโฆษณานั้นแย่ลงอย่างไร้ประโยชน์ในกรณีที่เลวร้ายที่สุดและในที่สุด - จ่ายเงินสำหรับการโฆษณาโดยไม่มีกำไรใด ๆ !

นอกจากนี้ปัญหามักเกิดขึ้นไม่เพียง แต่จากผู้ใช้มือใหม่ Yandex.Direct ไม่คุ้นเคยกับระบบการกำหนดราคา แม้แต่บางครั้ง "การยิงนกกระจอก" ก็มาถึงความสิ้นหวังพยายามเข้าใจว่าที่ไหนและสิ่งที่พวกเขามีแสงสว่างที่จะเข้าใจผิด

หนังสือเล่มนี้เกี่ยวกับรายละเอียดปลีกย่อยและความลับของการทำงานกับระบบของการโฆษณาตามบริบท Yandex.Direct ถูกเขียนขึ้นสำหรับผู้โฆษณาที่เบื่อกับการทดลองที่น่าสงสัย ในความเป็นจริงทำไมต้องรีบเข้าไปในหัวหว่านหากคุณเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาคุณสามารถไม่มีความเสี่ยง?

ในหน้าของหนังสือเล่มนี้คุณจะพบกับโซลูชั่นที่หลากหลายที่ผู้เขียนประสบความสำเร็จในการทำงานกับ Yandex เป็นเวลานานกว่าหลายปีและรวมถึงเทคนิคต่าง ๆ มากมายการรับมือกับพวกเขาคุณสามารถทำให้แคมเปญโฆษณาของคุณใน Yandex ได้อย่างง่ายดาย . Direct ให้มากที่สุด

จากหนังสือที่คุณจะได้เรียนรู้:

วิธีการดึงดูดปริมาณการใช้งานสูงสุดในราคาที่ต่ำที่สุด

กี่ครั้งในการลดงบประมาณโดยไม่มีอคติต่อการเข้าร่วม

วิธีการเปิดใช้งานโฆษณาของคุณเพื่อรับตำแหน่งที่ดีที่สุดด้วยงบประมาณที่ จำกัด ฯลฯ

คุณเรียนรู้อะไรโดยการอ่านหนังสือเล่มนี้:

วาดโฆษณาด้วย CTR สูง (จาก 50% ขึ้นไป);

รับการอภิปรายพิเศษ 3 เซนต์ต่อคลิก;

นำไปสู่การรบแบบกองโจรกับคู่แข่ง

รวบรวมการจราจรใจเป็นเวลา 1 เซ็นต์

กำหนดคำขอที่สำคัญที่ไม่ได้นำผลกำไรของคุณ;

ในสองคลิกเพื่อรวบรวมแกนหลักที่ประกอบด้วยคำขอหลายพันคำขอ

สร้างโฆษณาแบบบีบอัดที่ต้องการในความต้องการจากผู้โฆษณา

คุณสามารถตัดสินใจได้อย่างไรหลังจากอ่านหนังสือ:

การบัญชีของงบประมาณ

ต้นทุนสูงของการคลิกในการอภิปรายพิเศษและการรับประกัน

การแข่งขันที่ไม่ได้ให้การพัฒนาธุรกิจของคุณ

อัตราที่สูงขึ้นในกรณีที่ไม่มีการแข่งขัน;

ประสิทธิภาพข้อความต่ำและส่วนหัวโฆษณา

หนังสือเล่มนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับคุณหาก:

คุณต้องการความรู้สำหรับอุปกรณ์ที่ตามมาสำหรับงานที่จ่ายเงินสูงในงาน "ผู้จัดการโฆษณาตามบริบท" ในปัจจุบัน ";

คุณเป็นเจ้าของธุรกิจและต้องการใช้เครื่องมือทันสมัยที่มีประสิทธิภาพเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพไปยังเว็บไซต์ของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มหนังสือเล่มนี้ฉันอยากจะบอกคุณสั้น ๆ เกี่ยวกับวิธีการดูดซึมวัสดุที่ระบุไว้ในนั้น

ก่อนอื่นเรามาคิดออกด้วยคำศัพท์ที่พบได้จากหน้าแรกมาก

ctr (คำพ้องความหมาย "การคลิก" จาก ภาษาอังกฤษ. อัตราการคลิกผ่านเป็นตัวบ่งชี้ความสามารถในการกำหนดค่า) หมายถึงทัศนคติของการคลิกที่แบนเนอร์หรือโฆษณาตามจำนวนรายการ วัดเป็นเปอร์เซ็นต์

CTR \u003d (จำนวนการคลิก / จำนวนการแสดงผล) × 100

CTR เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาใด ๆ มันสามารถใช้ได้กับลิงค์ hypertext ใด ๆ บนอินเทอร์เน็ตหากนำไปใช้ในการแสดงบัญชีและการคลิก (แหล่งที่มาของคำจำกัดความคือ Wikipedia)

ไวยากรณ์ Yandex.Direct - ผู้ประกอบการเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเลือกคำที่คุณสามารถระบุคำขอที่คุณต้องการ (แหล่งที่มาของคำจำกัดความ - ใบรับรองอย่างเป็นทางการสำหรับ Yandex.Direct)

การจราจร - คำพ้องคำว่า "การเข้าร่วม" หากมีการระบุไว้ในข้อความ: "ปริมาณการใช้งานที่คำขอที่ระบุเกินกว่าปริมาณการใช้งานในคำขอหลัก 5 ครั้งแสดงว่า:" การเข้าร่วมที่คำขอที่ระบุเกินกว่าการเข้าร่วมการร้องขอหลัก 5 ครั้ง "

kayvord - วลีสำคัญในโฆษณา

ความเกี่ยวข้อง - การปฏิบัติตามคำขอของผู้ใช้ไปยังการประกาศบริบท

นี่เป็นคำหลักที่พบบ่อยที่สุดในหนังสือ พวกเขาทั้งหมดได้รับการชี้แจงบนอินเทอร์เน็ตสามารถอธิบายได้อย่างง่ายดายและความหมายของคำหรือวลีอื่น ๆ สามารถชี้แจงได้

แน่นอนคุณรู้สถานการณ์เมื่อในการแสวงหาจำนวนการเข้าชมสูงสุดที่คุณต้องผ่านทางเลือกที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับคำหลัก ในการค้นหาตามกฎไม่เพียง แต่บริการมาตรฐานซึ่งได้กลายเป็นบริการที่คุ้นเคยอยู่แล้ว แต่ยังรวมถึงฐานคำหลักของแต่ละบุคคลของหนึ่งหรืออีกวิชา

สรุปกระบวนการทั้งหมดของการควบคุมการโฆษณาตามบริบทไม่ได้อธิบาย มีหนังสือเว็บไซต์พิเศษและฟอรัมในหัวข้อนี้ เนื่องจากฉันกำลังเขียนสำหรับเจ้าของเว็บไซต์ที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในเทคโนโลยีเว็บที่นี่ฉันจะให้เฉพาะช่วงเวลาที่คุณควรจ่ายความสนใจที่ยิ่งใหญ่

โดยทั่วไปแล้วจะต้องจำว่าการจัดการที่มีประสิทธิภาพของการโฆษณาบริบทต้องใช้ประสบการณ์เวลาที่เหมาะสมใช้ไปและในกรณีที่ยากลำบากเช่นเดียวกับโปรแกรมพิเศษ ไม่ใช่เจ้าของไซต์ทุกแห่งมีเวลาพอที่จะเชี่ยวชาญงานฝีมือทั้งหมดนี้ ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลที่จะดึงดูดผู้เชี่ยวชาญหากไม่ใช่สำหรับการจัดการบริบทรายวันอย่างน้อยสำหรับการตรวจสอบและแก้ไขเป็นครั้งคราว ค่าใช้จ่ายของผู้เชี่ยวชาญจะจ่ายเงินรางวัลในราคาของการจราจรเป้าหมาย ที่จริงแล้วบทความนี้เกี่ยวกับสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มีส่วนร่วม

ฉันเตือนคุณว่าประสิทธิภาพของการโฆษณาตามบริบทเช่นเดียวกับโปรโมชั่นเว็บไซต์ประเภทอื่น ๆ คาดว่าจะอยู่ในตัวชี้วัดเชิงตัวเลขที่ง่ายที่สุดคือ ค่าใช้จ่ายของผู้เยี่ยมชมที่สนใจหนึ่งคน. ในการโฆษณาตามบริบทตัวบ่งชี้นี้เรียกว่า คลิกราคา (cpc. - ราคาต่อคลิก) เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่าเว็บไซต์ต้องการเป้าหมายผู้เยี่ยมชมและไม่ใช่ทุกอย่างอยู่ในแถว i.e. มีความจำเป็นต้องติดตามคุณภาพการจราจรอย่างน้อยสำหรับการดูเว็บไซต์และเปอร์เซ็นต์ของความล้มเหลว

เพื่อความเรียบง่ายเราถือว่าเราเปิดตัวการโฆษณาตามบริบทใน Yandex Direct ในระบบบริบทอื่น ๆ มีงานที่คล้ายกันแม้ว่ารายละเอียดของกระบวนการนี้จะแตกต่างกันเล็กน้อยสำหรับ Google Adwords และ Runner พิจารณาการทำงานเกี่ยวกับตัวอย่างของแคมเปญโฆษณาตามบริบทในการโดยตรงกับงบประมาณ 10-20 Tr ต่อเดือน.

ใช้งานโฆษณาตามบริบท

แต่สำหรับคำขอเบลอการลดการลดลงนี้เกิดขึ้น ราคาของพวกเขากำลังเติบโตในสิ่งที่สถานที่ไม่แสดงการประกาศ สำหรับโฆษณาดังกล่าวคุณต้องปรับแต่งคำหลักโดยใช้คำหยุด ตัวอย่างเช่นประกาศของเราเมื่อร้องขอ "การขนส่งสินค้า" ไม่จำเป็นต้องแสดงตามคำขอด้วยคำว่า "ไปยังประเทศ" และด้วยคำว่า "รถยนต์" เพราะ เราให้บริการจัดส่งคอนเทนเนอร์ทะเล เราต้องศึกษาสำหรับสิ่งที่ร้องขอเยี่ยมชมผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และห้ามมิให้แสดงในคำที่ไม่จำเป็น

ในหัวข้อการแข่งขันการใช้คำหยุดไม่เพียงพอที่จะได้รับราคาที่ดีสำหรับการคลิก จากนั้นจำเป็นต้องใช้แบบสอบถามการกลั่น - เพื่อปฏิเสธคำขอไปยัง "การขนส่งสินค้า" และแทนที่ด้วยแบบสอบถามที่ละเอียดหลายแบบ "การขนส่งสินค้าในภาชนะ", "การขนส่งตู้คอนเทนเนอร์", "การขนส่งทางทะเลของสินค้า", ฯลฯ . ข้อความค้นหาที่ถูกต้องใน Yandex Direct เขียนเป็นคำพูด ณ จุดนี้รายการคำที่เพิ่มขึ้นบางครั้งมากกว่าสิบครั้ง ฉันเตือนคุณว่าภายใต้แบบสอบถามที่กลั่นกรองแต่ละแบบคุณต้องเขียนประกาศของคุณ รายการโฆษณาสามารถเติบโตได้สิบครั้งหรือมากกว่านั้นและบรรลุโฆษณาหลายพันรายการ

ต่อสู้กับคู่แข่งในการโฆษณาตามบริบทเกี่ยวกับ Yandex

สมมติว่าเราประสบความสำเร็จในราคาที่ดีและโฆษณาของเรานำไปสู่เราบนเว็บไซต์ของผู้เยี่ยมชมเป้าหมาย และปรากฎว่าคู่แข่งของเราตัดสินใจที่จะแสดงการโฆษณาตามบริบทในคำขอเดียวกัน พวกเขาตั้งค่าราคาเหนือเราและบีบเราออกจากความเชี่ยวชาญในพื้นที่ที่ความน่าจะเป็นของการคลิกลดลง หากหัวเรื่องมีการแข่งขันข้อมูลนี้เกิดขึ้นทันที - คู่แข่งจะไม่ให้เราได้รับสถิติ

ในสถานการณ์เช่นนี้คุณต้องมองหายุทธวิธีช่วยให้สามารถข้ามคู่แข่งได้ บางครั้งวิธีการ "สำรองข้อมูล" ทำงานในผู้กำกับ ในรูปแบบที่เรียบง่ายวิธีนี้มีดังนี้ บางครั้งคู่แข่งของเราบางคนเปิดเผยราคานิทรรศน์สำหรับการคลิก มันนับบนบรรทัดซึ่งจะช่วยลดราคาโดยอัตโนมัติก่อนราคาประกาศต่อไป

เราจะวิเคราะห์สถานการณ์ในตัวอย่างที่แท้จริงของชีวิต (ในรูปที่สแนปชอตจากแคมเปญจริง): คู่แข่งตั้งราคา $ 10.00 ในกรณีนี้พวกเขาเสนอให้ใช้ความเชี่ยวชาญแรกของ 10.01 หากฝ่ายตรงข้ามที่ใกล้ที่สุดใส่เพียง 1.03 จากนั้นอายุการใช้งานจะลดราคาเป็น 1.04 ผู้ที่วาง 10 ดอลลาร์อาจต้องการเป็นครั้งแรกด้วยการรับประกันโดยไม่คำนึงถึงการเดิมพันของผู้เข้าร่วมอื่น ๆ มันสวยมากในส่วนของเขา ในสถานการณ์เช่นนี้เราสามารถตั้งค่าราคา 9.99 - "ย้อนกลับ" คู่แข่ง Autrofer โฆษณาของเรายังคงแสดงในราคาที่ต่ำ แต่โฆษณาของคู่แข่งเริ่มคลายเกลียว $ 10.00 ต่อคลิก การคลิกหลายครั้งต่อวัน - และในไม่ช้างบประมาณของเขาจะหมดลงและเราจะยังคงอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุด

เฉพาะที่ถ้าเราทำการสำรองข้อมูลก็จำเป็นต้องติดตามอย่างใกล้ชิดเพราะ ทำให้เราและเรา ที่. การสำรองข้อมูลจะต้องทำการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องทุกชั่วโมง ภายใต้งบประมาณใน 15 Tr เป็นเวลาหนึ่งเดือนเรามีเพียง $ 50 ต่อวันดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องมีคณิตศาสตร์ที่ 9.99

หากคู่แข่งของเรามีประสบการณ์และแข็งแกร่งสงครามงบประมาณจะดีกว่าที่จะไม่กำหนด กับความต้องการที่แข็งแกร่งในการใช้กลยุทธ์พรรคพวก มีความจำเป็นต้องสำรวจในภูมิภาคใดและเวลาที่มันแสดงโฆษณา และนำสถานที่ที่ดีที่สุดในภูมิภาคเหล่านั้นและในเวลาที่ขาดหายไป

เพราะ Direct ไม่อนุญาตให้จัดแสดงราคาที่แตกต่างกันสำหรับการรณรงค์หนึ่งในภูมิภาคต่าง ๆ จากนั้นสำหรับความแตกต่างของราคาตามภูมิภาคที่พวกเขาจะต้องสร้างสำเนาของแคมเปญโฆษณาแยกต่างหาก ในทำนองเดียวกันเราทำกับโซนเวลาถ้าเราทำงานให้กับโซนเวลาหลายแห่ง - สร้างสำเนาโฆษณาเพิ่มเติม

นอกจากนี้ยังแนะนำให้รวบรวมปริมาณการใช้งานบนเว็บไซต์ของเครือข่ายโฆษณาตามบริบท Yandex ในเครือข่ายโฆษณาราคาการเปลี่ยนแปลงสามารถแสดงลดลงอย่างมีนัยสำคัญ - นี่คือข้อดี ผู้เข้าชมจากเครือข่ายการโฆษณาไม่ได้คุณภาพสูงการรับส่งข้อมูล "ร้อน" จากที่นั่นเป็นของหายาก แต่การรับส่งข้อมูล "อุ่น" สามารถทำได้ค่อนข้างเป็นไปได้หากคุณปรับข้อความของโฆษณาตามบริบทอย่างถูกต้องและแก้ไขรายการคำหลัก ดังนั้นสำหรับเครือข่ายบริบทคุณจะต้องสร้างแคมเปญโฆษณาแยกต่างหากด้วยข้อความ "อบอุ่น" ของโฆษณาและอัตราที่ลดลง

การจัดเรียงของแคมเปญโฆษณาตามบริบท

เทคนิคที่ระบุไว้ที่นี่นำไปสู่ความจริงที่ว่าในรูปแบบการแข่งขันแคมเปญการโฆษณาตามบริบทกลายเป็นระเบิดมาก หากแคมเปญเริ่มต้นที่นี่มีรายการคำ (และโฆษณา) จากหนึ่งหรือสองร้อยจากนั้นหลังจากชี้แจงคำขอเราได้รับแคมเปญจากโฆษณาหลายพันรายการและหลังจากสร้างแบบจำลองสำหรับภูมิภาคหรือโซนเวลารายการคำคูณ ตามจำนวนภูมิภาค รวมถึงแคมเปญโฆษณาอื่นสำหรับเว็บไซต์เครือข่ายบริบท คุณต้องจัดการโฆษณาหลายพันรายการ โดยหลักการแล้วนี่เป็นเรื่องปกติแม้สำหรับงบประมาณขนาดเล็กสำหรับบริบทในจำนวน 10-20 tr ต่อเดือน. งบประมาณที่ดีกว่ามักจะกระจายไปยังรายการปริมาตรมากขึ้นของการค้นหาและโฆษณา

เราเห็นว่าผู้จัดการโฆษณาบริบทต้องมีการจัดการโดยหลายพันอัตราและราคาเหล่านี้จะต้องตรวจสอบทุกวันหรือบ่อยครั้งยิ่งขึ้น จำเป็นต้องวิเคราะห์พฤติกรรมของคู่แข่งอย่างต่อเนื่องกำจัดความอ่อนแอออกไปจากความแข็งแกร่งและมองหานิชฟรี

การแก้ไขรายการคำหลักบ่อยเพียงใด

ประการแรกมีความจำเป็นต้องทำความสะอาดแคมเปญโฆษณาอย่างต่อเนื่องจากคำที่ CTR ต่ำมาก - คำเหล่านี้นำไปสู่การเพิ่มขึ้นของอัตราในการโฆษณา

ประการที่สองมีความจำเป็นต้องเลือกข้อความที่น่าสนใจมากขึ้นที่ช่วยให้คุณเพิ่ม CTR เพื่ออำนวยความสะดวกในกระบวนการนี้เทคนิคต่าง ๆ ที่ใช้เช่นการทดสอบโฆษณาแบบแยก

ประการที่สามแคมเปญโฆษณาควรติดตามการเปลี่ยนแปลงในการตลาด เมื่อรายการใด ๆ สิ้นสุดลงชั่วคราวมันสมเหตุสมผลที่จะระงับการโฆษณา ไม่ต้องพูดถึงโปรโมชั่นและการขายที่ดำเนินการอยู่ตลอดเวลาในทุก บริษัท การค้าและควรสะท้อนในการโฆษณาตามบริบท

ภูมิภาคแสดงการเติบโตไม่น้อยกว่าสองครั้งในกิจกรรมการค้นหา ผู้ใช้ต่อไปนี้ผู้โฆษณามาที่อินเทอร์เน็ตซึ่งนำไปสู่การแข่งขันในการโฆษณาตามบริบท ในรูปสถิติ Yandex มันสามารถเห็นได้ว่าความถี่ของคำขอ "ซื้อรถ" ในไซบีเรียสำหรับปี 2010 เพิ่มขึ้น 2.5 เท่า การเติบโตเดียวกันและการร้องขอเชิงพาณิชย์อื่น ๆ

ที่สี่อินเทอร์เน็ตพัฒนาแบบไดนามิกมากโดยเฉพาะในภูมิภาค ตอนนี้ผู้ชมในภูมิภาคแสดงการเติบโตมากกว่าสองครั้งในปีนี้ ตามธรรมชาติหลังจากผู้บริโภคออนไลน์และผู้โฆษณา ดังนั้นการแข่งขันในการโฆษณาบริบทจึงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ในภูมิภาคการแข่งขันเพิ่มขึ้นในสองหรือสามครั้งต่อปี หากรายการคำไม่ได้รับการแก้ไขตลอดทั้งปีคุณสามารถหายไปมากจากผลลัพธ์ของการโฆษณาดังกล่าว ดังนั้นจึงมีเหตุผลที่จะแก้ไขแคมเปญโฆษณาทั้งหมดในผู้อำนวยการไตรมาสละครั้งและอีกครั้งในครึ่งปีเพื่อรีสตาร์ทพวกเขาอย่างสมบูรณ์

โดยวิธีการในภูมิภาคกลาง (มอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) ที่ซึ่งการเติบโตของผู้ชมสิ้นสุดลงการแข่งขันในการโฆษณาตามบริบทนั้นแข็งแกร่งมากแล้ว สำหรับคำขอบางอย่างใน Yandex โฆษณามากกว่าหนึ่งร้อยรายการที่แสดงในภูมิภาคเหล่านี้พร้อมกัน ดังนั้นการจัดการการโฆษณาบริบทในกรณีดังกล่าวจึงเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากกิจกรรมคงที่ของคู่แข่ง

การวิเคราะห์ประสิทธิผลของการโฆษณาตามบริบท

ฉันเขียนข้อควรพิจารณาหลักเกี่ยวกับเรื่องนี้ในส่วนเกี่ยวกับการวัดประสิทธิภาพการส่งเสริมการขาย - มีความจำเป็นต้องเก็บบันทึกของผู้เข้าชมเว็บไซต์ในบริบทของแหล่งที่มาของการเปลี่ยนภาพ มีความจำเป็นต้องวิเคราะห์การกระทำของพวกเขาในเว็บไซต์ในรุ่นที่ง่ายที่สุด - ติดตามความลึกของการดูและเวลาที่อยู่ในเว็บไซต์

ข้อมูลเพิ่มเติมจะให้การแปลงการบัญชีบนเว็บไซต์ แต่มันซับซ้อนกว่าสำหรับการทำความเข้าใจและการจัดการ การบัญชีสำหรับการแปลงถูกขัดขวางในภาคบริการบนเว็บไซต์ของผลิตภัณฑ์พรีเมี่ยมบนเว็บไซต์ที่มาพร้อมกับการค้าออฟไลน์และในอีกหลายกรณี ดังนั้นภาวะแทรกซ้อนภาวะแทรกซ้อนนี้อาจทำให้เกิดปัญหามากกว่าผลประโยชน์ ดังนั้นฉันไม่คิดว่าการพิจารณาการแปลงจะมีประโยชน์สำหรับลูกค้าใด ๆ

ในการจัดการการโฆษณาตามบริบทมันจะเป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในบริบทของโฆษณาตามบริบทและแบบสอบถามการค้นหาส่วนบุคคลเพื่อเปรียบเทียบโฆษณาที่แตกต่างกัน สำหรับสิ่งนี้มีเทคนิคพิเศษ: คุณสามารถใช้แท็ก CGI ใน URL ของโฆษณาตามบริบทคุณสามารถใช้เคาน์เตอร์จากเครือข่ายบริบทของตัวเอง ในการตีพิมพ์ด้วยการโฆษณาตามบริบทของ Yandex Direct มันมีเหตุผลที่จะใช้ Yandex Metric และสถิติ Google AdWords จะดีกว่าที่จะสำรวจโดยใช้ Google Analytics

เมื่อโฆษณาในระบบโฆษณาตามบริบทหลายระบบรายงานจากระบบต่าง ๆ จะต้องนำมาสู่รูปแบบเดียวเพื่อให้ได้ข้อมูลที่เปรียบเทียบได้ ตัวอย่างเช่นการดำเนินการโดยตรงการบัญชีของค่าใช้จ่ายในสกุลเงินดอลลาร์กับภาษีมูลค่าเพิ่มและ AdWords - ในรูเบิลที่ไม่มีภาษีมูลค่าเพิ่ม สำหรับรายงานทั่วไปควรให้ค่าใช้จ่ายทั้งหมดแก่ผู้มีส่วนร่วมทั่วไป

การจัดการการโฆษณาบริบทเท่าไหร่?

เราดูบทสรุปว่าผู้จัดการโฆษณาบริบทควรทำเมื่อจัดการการโฆษณาด้วยงบประมาณ 10-20 tr ต่อเดือน. เราเห็นว่าการดาวน์โหลดรายวันมีให้สำหรับเขาแม้จะมีงบประมาณเล็กน้อยที่ระบุ เพื่อให้ได้ประสิทธิภาพสูงมีความจำเป็นต้องทำงานอย่างต่อเนื่องกับ บริษัท โฆษณา

วิธีการเลือกนักแสดงสำหรับงานนี้คุณสามารถตัดสินใจได้ ฉันกล่าวถึงข้อพิจารณาเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบทความเกี่ยวกับการเลือกศิลปินสำหรับการส่งเสริมเว็บไซต์

การมีส่วนร่วมของเอเจนซี่โฆษณาเพื่อจัดการการโฆษณาตามบริบทนั้นค่อนข้างธรรมดา เมื่อทำงานกับไดเรกทอรีพวกเขาจะได้รับจาก Yandex 10-12% ของค่าใช้จ่ายของลูกค้าเพื่อให้ลูกค้าบริการเหล่านี้ฟรี

แต่อย่าป้อนภาพลวงตาในเรื่องนี้ เป็นที่ชัดเจนว่าหน่วยงานโฆษณาทั้งหมดที่ระบุไว้ในหน้านี้จะไม่ดำเนินการทำใน 10% -12% ของ 20 Tr เป็นไปไม่ได้ที่เป็นไปไม่ได้ - สำหรับเงินน้อยสำหรับทั้งเดือนในการจัดการหลายร้อยหรือหลายพันคำขอทุกวันเพื่อลดการรายงานเชิงวิเคราะห์ติดตามคู่แข่งเพื่อทำงานกับข้อความข้อความโฆษณาและแก้ไขข้อความโฆษณาและการร้องขอทั้งหมดอย่างสม่ำเสมอ

หากคุณเป็นลูกค้าที่คุณต้องการให้งานที่มีคุณภาพทำรายการกับเอเจนซี่ (หรือนักแสดงอื่น) รายชื่อบริการที่จำเป็นทั้งหมดและชำระเงินตัวอย่างเช่นเปอร์เซ็นต์เพิ่มเติมของงบประมาณการโฆษณา ความคิดเห็นของฉันคืองานที่มีประสิทธิภาพสามารถชำระได้ที่ 30-40% ของงบประมาณการโฆษณาเท่านั้น เชื่อฉันเป็นสิ่งที่คุ้มค่าผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์จะช่วยให้คุณประหยัดได้มากขึ้นด้วยการลดราคาของเว็บไซต์ของผู้มาเยือนแต่ละแห่ง

ผู้เขียนบทความ