Изготвяне на бизнес план за елементи. Структура на бизнес план за артикули: Научете за разбираеми примери

За бизнес просперитет е необходимо планиране и е необходим бизнес план за динамичното развитие. В допълнение, компетентният план ще ви помогне да намерите инвеститор или кредитор да развиете бизнеса си.

Опишете своя бизнес идея, представете го като необходимо в момента
Да дадеш подробно описание бъдещо предприятие, което конкретно ще изпрати вашия бизнес
Опишете бъдещето производство на продукти, предоставяне на услуги за населението или производствения процес
Водя анализ на пазара на продажбиВашите конкурентни характеристики: ниска цена, необичайна опаковка
Изготвям подробен план Производство, очертание. стъпки за изпълнение Вашият проект
Дайте описание продажби на продуктиКак ще организирате канали и методи за разпространение
Изготвям финансов план . Тя включва разходите за организиране на бизнес и приблизителен доход от неговото прилагане.
Провеждане на пълен анализ на вашия бизнес проект, където ще бъде представен оценка на експерти За вашия проект
Да направя графики за развитие, Попълване на таблиците за изпълнение, схеми за доставка и покупки на продукти или предоставяне на услуги

Това са основните етапи на бизнес плана, който ще ви помогне да получите инвестиция под вашия проект.

Как да направим правилното производство на бизнес план

В много отношения производственият процес не може да бъде решен без организиране на планирането на цялото производство и най-добре е да се определи в бизнес плана. В него:

Целта на писането на бизнес план Тя определя осъществимостта на инвестиране в производството дали ще бъде печеливша и в кое време ще бъде необходимо да започне да печели печалба. На първо място, е необходимо да се изчисли рентабилността на бъдещото предприятие, по този начин е възможно да се избегнат проблеми в бъдеще и да си даде отговор на въпроса: може да е възможно да ги преодолеем.

Какво трябва да се показва при писане на бизнес план?

Първата и втората част на плана се състоят от резюме и описване на основната идея на бизнеса.

Това трябва да напомня оферта Относно инвестирането във вашия проект, изпратено до предполагаеми партньори или инвеститори.

Трябва да се покаже:

Целта на вашия проект: Какво възнамерявате да пуснете, или какви услуги да предоставят
За кого са предназначени вашите продукти, определение търговска аудитория
Очертание обеми на предполагаем оборот През първата година на съществуването
Изчислете приблизителния размер на разходите За откриване, установяване производствен процес Във вашата компания
Определи правна форма. : Отворен, затворен или акционерно дружество Вие решавате да организирате
Какво Броят на служителите Ще привлечете при производството си
Определете всичко източници на финансиране Вашият проект

След всички необходими изчисления бизнесменът ще може да направи мнение, си струва да се организира този случай, защото Оказва се, че рискът и начините за преодоляване, така че компанията да не разбере колапса.

Най-лесната извадка, как да се направи бизнес план, например, за LLC ще установи производството на сладки сладкиши, може да бъде представено на следната схема:

Означавам с цел: Печене на сладкарски изделия, най-вече торти за градско население. Отидете на усъвършенстваната позиция в своя пазарен сегмент

Спазвайте задачите:

Организирайте работата на компактния магазин за сладкарски изделия
Създаване на предлагането на необходимите суровини и наемане на служители
Предварително опитайте да вземете третата част от пазара, развивайки се маркетингова стратегия Да се \u200b\u200bправи бизнес, на който ще се случи постепенното екструдиране на конкурентите ниски цени и нова рецепта

Намерете липса пари в брой Чрез заем за сигурността на наличния недвижим имот.

Клауалният пример за малък бизнес план

Например, ще отворите студио за шиене на дрехи.

първо необходимо е да се разбере перспективата Този бизнес в условията на съществуващия пазар.

Пишем автобиография, където ще отворите малък производствен магазин.
Опишете формата на собственост, като например LLC. Планиран период на изплащане на проекта - 40 месеца
Описвам общи разпоредби Предприятия:

придобиване на оборудване
текстил
довършване и фитинги.

Ако собствените ви пари не са достатъчни, за да завършите проекта, пишете за участието на привлечени средства.
След това опишете за кого ще бъдат предоставени услугите ви:

за индивиди, според индивидуалните стандарти,
и за юридически лицакоито се нуждаят от гащеризони.

Можете да разрешите шивашки шевни услуги, спално бельо за по-нататъшно внедряване.

Извършване на пазарния анализ и съставлява маркетингов план. Планът трябва да се разработи необходимите събития, които ще доведат семинара ви на напреднали позиции.
Анализиране на разходите за предприятието:

плащане на заплата на служителите
плащане за наемане на помещения, където се намира вашият семинар.

Анализът се изчислява по проекта за периода на изплащане.

Съставляват производствен график, постепенно увеличаване на производството на продукти до 1000 единици на ден
Анализирайте инвестиционния пазар: къде и как да намерите партньори за правене на бизнес
Направете финансови изчисления:

изчислете размера на постоянните разходи за закупуване на оборудване
изчислете сумата променливи разходи За закупуване на материали за производство: теми, фитинги, игли. Това включва наема за стаята.

Разберете липсващата сума за пълното откриване на предприятието, опишете условията за предоставяне на кредитни средства.
Описват формата и данъчното облагане на собствеността
Изчислете приблизителните месечни и годишни приходи
Базиран финансов анализ Предприятията откриват резултата от работата (тя трябва да бъде положителна).

Пример за бизнес план за IP

Финансовите институции неохотно издават кредити на лицата, а последните банкрути на банките са довели до факта, че трябва да бъде представен подробен бизнес план за получаване на кредитни средства.

Това е един от най-основните документи и трябва да бъде компетентен, като показва финансовия компонент на бизнеса, анализирайки пазара и перспективите за развитие на индивидуалния предприемач.

Как да бъдем самостоятелно и компетентно да направите бизнес план

Първокомпетентният бизнес план за ПР следва да бъде максимално разгърнат, като показването на анализ на дейността (трябва да бъде взета предвид различни фактори, Включително индикаторите за финансов компонент).

ВтороТой трябва да показва текущите дейности и да направи прогноза за бъдещото развитие, предвид лихвените проценти, текущите валутни курсове.

Трето, трябва да намери показването на състоянието този момент Основният фонд на предприемача, негов пазарна стойности как пари ще се движат:

покупка необходимо оборудване, материали,
методи за прилагане на стокова група или предоставяне на услуги на населението.

Примерен бизнес план за малкия бизнес

За да получите кредитни средства с увереност, можете да създадете прост бизнес план и да дадете пълно описание на планираните разходи и доходи в нея, но практическата стойност на такъв план ще бъде малък по няколко причини:

Няма да има възможност да се симулират всички данни и когато те се променят, ще трябва да пренапишете документа отново
Тя не намира на дисплея на цялостно състояние на дейност: няма основни идентификационни данни на фонда, амортизацията на оборудването не е включена
Такова планиране лишава предприемача с възможността да следва предварително планираните цели

Най-добре е да направите работещ бизнес план в в електронен формат, използвайки софтуерНапример microsoftExcel. Отворете програмата и въведете имената на таблицата в полето заглавие:

Основни активи

Всички активи на предприятието, които принадлежат, трябва да бъдат показани в първата таблица. индивидуален предприемач И участват в производството на продукти.

Определено въведем формата на собственост и стойност на активите. Тук трябва да се постави значението на амортизацията на оборудването за всяка година.

Основните активи включват:

собствени недвижими имоти и превозни средства,
оборудване и професионални инструменти,
компютри и инвентаризация, необходими за производство.

Основните активи най-често действат като депозит за банково кредитиране, те по-ярки други показатели отразяват действителната позиция в бизнеса. Трябва да се покажат общите им разходи, като се вземат предвид процеса на амортизация в бъдеще за всеки месец, тримесечие или година.

Този индикатор е необходим за баланса на таблицата на предприятието.

Разходи за продукти или предоставяне на услуги на населението

Втората таблица показва пълна картина. бизнес дейности Предприятия.

Данните се въвеждат всеки месец или тримесечие.

Данните на всички таблици трябва да бъдат взаимосвързани, защото в много отношения цените ще бъдат пряко зависими от закупуването на цени за продуктите.

Таблицата включва не само приходите на предприятието, но и количествените показатели за самата реализация.

Продажби
Баланс на компанията

Балансът на таблицата показва пълна информация за собственост и нематериални активи, пасивите на предприятието. Ако балансът е съставен правилно, тогава сумите на актива се събират със сумата на пасивите, и това ще означава, че компанията има здравословна финансова ситуация, няма нерегистрирани разходи.

Получени дивиденти и списък на необходимите плащания
Списък на служителите и тяхната заплата
Основни фактори

Мамят лист за манекени, как да напишете бизнес план.

Трябва да се започне сериозен проект от писане на компетентен бизнес план. Това е документ, който описва основните точки на бъдещите дейности, предполагаеми рискове, финансови показатели и много други.

Писането на бизнес план от нулата често се налага на раменете на фирмите от трети страни. Това води до редица минуси:

излишните разходи - изготвяне на документ е най-малко 50 000 рубли;
консултантите го създават според стандартното проследяване, без да се придържат в индивидуални характеристики. Случаи, разбираеми само "отвътре";
ако документът е да напишете сух език, той няма да привлече вниманието на инвеститорите.

Да направят работата трябва да действат настоящи или бъдещи лидери на проекта. Те виждат тънкостите на случая и поемат отговорност за упражненията.

Ако разберете как да напишете бизнес план, не само да можете да направите прогноза за бъдещите предприемачески дейности, но и да укрепите вярата в успеха на случая.

Как да напишете компетентен бизнес план?

Ако бизнес планът трябва да пише правилно, той ще изпълнява три задачи:

начислява процедурата за предприемач;
помага за оценка на перспективите за развитие;

Документът трябва да се отговори: каква е стойността на описания проект, който е бъдещият конкурент, какви рискове лъжат?

За да не пропуснете елементите, си струва да напишете документ, притежаващ стандартна структура.

Най-важната точка, която е задължително разкрита подробно - финансовата страна на проблема. Необходимо е да се пишат бъдещи приходи и разходи и допълване на информация за началния капитал.

P.S. Що се отнася до доходите, е важно да пишете в документа не само количеството печалби, но и когато сумата започне да влиза. Тази позиция е особено важна в случай на писане на бизнес план за кредитиране.

Раздел С. финансови показатели (За съществуваща фирма) или надеждна прогноза за бъдещето включва в текста или се издават като заявление. Употреба повече цифри, графики.

Избираме вида на плана

В Русия има няколко сорта бизнес план:

Фирмен бизнес план.
Най-популярният и широко разпространен тип. За да напишете документ, използвайте стандартната схема. Необходими предприемачи да анализират пазара и финансите.
Кредитен документ.
Използвани за аргумент за получаване на заем в банката. Отговори въпроси: Къде ще отидат парите, как ще се изплати дългът скоро?
Инвестиционен план.
Използвани за представяне на инвеститорите. Съдържа подробни характеристики на случая и данните за пазарни ниша изследвания и целеви аудитория.
Документ за отпускане на безвъзмездни средства.
Използвани за получаване на помощ за развитие от държавата. Показва се ползата от бъдещите дейности за региона или цялата страна.

Структура на писане на бизнес план

Планът изглежда сложен документ. Всъщност тя е ясно структурирана. За да напишете бизнес план от нулата, трябва да следвате всеки елемент.

Историята на компанията е описана на етапи: от момента на създаването до стабилност. Текстът трябва да пише бизнес езикНо е достатъчно да се живее и вълнува, че потенциалният инвеститор има желание да го изучи напълно.

Всеки вид дейност има функции, така че стандартният документ за проследяване на хартията съществува, за да го изтласкате от нея, като се приспособявате към вашите собствени нужди.

Как да напишете бизнес план за точки?

Тази част се нарича "Въведение" в бизнес план или "анотация".

Той накратко разкрива същността на проекта и се състои от 5-7 изречения. Може да изглежда, че тази част не е толкова важна, колкото останалите. Колкото по-интересно е, толкова по-интересен е секцията, толкова по-големи са шансовете да преминат читателя.

Цели и задачи.

Тук предприемачът трябва да пише, който и как той иска да постигне. За разлика от резюме, тази част от документа е разкрита подробно, но без "вода".

Напишете адреса на местоположението, работния график в бизнес плана, характеристиките на сградата, закупена или отдадена под наем.

Персонал.

Не забравяйте да включите раздел върху бъдещото състояние. Трябва да напишете списък с публикации, отговорности за работасе прави таблицата за изчисленията на заплатите.

Също така трябва да има информация за работния график.

Ако планирате да повишите заплатата в бъдеще, организирайте курсове за напреднало обучение или организиране на отделение у дома за тези, които работят късно, посочете го.

Финансова част.

приходи и разходи;
непредвидени разходи;
финансово движение;
данъчна система;
форма на пари;
видове договори за бъдещи партньори.

Ако смятате, че можете да напишете тази част от документа от нулата, да делегирате финансовия раздел на бизнес плана към професионалистите.

Най-добрият вариант на дизайна на данните за бизнес план е графики, маси и графики. Визулната информация се абсорбира по-добре и по-лесна. Всички определени цифри трябва да бъдат подсилени с изчисления.

Маркетинг.

Този раздел на Бизнес плана включва такива подлеси: анализ на състоянието на нещата на пазара, присъствието или липсата на ниша за компанията, конкурентите и предимствата, които ще им позволят да заобиколят, потенциалната целева аудитория са описани.
Въз основа на тези данни е необходимо да се пише в документа до заключението за най-подходящите рекламни техники, които ще бъдат използвани.

Производство.

Този бизнес план е необходим, ако е планиран производствен бизнес.

В този случай, в секцията, трябва да посочите всички подробности за производството от нулата до финалната линия (от реда на суровините преди изпращането на стоки в точката за изпълнение). Всички важни точки са подчертани тук: технология, необходимостта от оборудване, ноу-хау. Отчитането на всеки детайл ще спомогне за избягване на проблеми при изпълнението на плана.

Ако няма да произвеждате продукти и да правите покупки на едро с по-нататъшно изпълнение, посочете в доставчиците на документи, метода на доставка, място за съхранение на стоки.

Анализ на риска.

Всеки, който има голяма сума, достатъчна за финансиране на проекта, е важно да ги инвестираме в надеждна компания. За да потвърдите тежестта на вашите намерения, трябва да напишете всичко възможни рискове За предприятието. Сред тях може да бъде:

намаляване на нивото на търсенето;
намаляване на нивото на продажбите;
влошаване на икономическата ситуация в страната;
нарушаване на доставката на суровини или изпращане на продукти на клиенти;
спешна помощ (война, пожар, вулканично изригване).

Проблемите трябва не само да поставят в документа, но и да пишат начини за решения по един или друг начин. Това не само ще подчертае вашето ниво на отговорност, но и създава доверие в собствените си сили. В случай на извънредни условия, няма да се паникьосва, а да използвате завършена инструкция От бизнес план.

В края на бизнес плана резултатите се обобщават.

Те включват данни за вградената сума, график за растеж на печалбата и периода на изплащане на проекта. Всички думи трябва да бъдат подкрепени от специфични номера, изчисления и графики.

Традиционно изчисленията за бизнес план трябва да бъдат написани за 3-4 години.

Въпреки това, в условията на нашата нестабилна икономика има смисъл да се вземат период от не повече от 1-2 години. И за първата година е необходимо да се направи разбивка по месеци. И вече от второто може да се сведе до тримесечния план.

Не оставяйте "вода".

За добър бизнес план е необходим краткост, но разкриването на всички необходими аспекти. Достатъчно, за да напишете 40-70 страници на бизнес плана.

Допълнителни материали са разрешени в отделно приложение за документи.

Не се опитвайте да го превръщате в "война и мир". Наличността на детайлите и пълната тема на осветлението е добра. Но само ако се използват сухи факти, а не "вода". Оставете артистични завои за лична кореспонденция.

Няма нужда да пишете в бизнес плана на фразата "продукт без аналози", "няма конкуренция".

Пазарът на услуги е огромен и бързо развиващ се. С оглед на дългосрочното планиране, никой не може да гарантира, че стоките като твоите няма да се появят в близко бъдеще. Дори ако на пръв поглед изглежда, че сте монополист, утре ситуацията може да се промени.

Точно анализирайте пазара на перспективи, потенциални клиенти.

Данните в бизнес плана трябва да бъдат написани на конкретни цифри. Ако не можете да направите това, това означава, че те не разбират ситуацията.

Опитайте се да се придържате към стандартната структура на посочения по-горе документ.

Текстът на бизнес плана трябва да бъде компетентен, разбираем и "жив".
Вашата цел е да се интересувате от инвеститора и да направите да прочетете до края.
Избягвайте ярки емоционални оценки в бизнес плана.
За да дадете постоянство и реализъм, трябва само да използвате номера и надеждни факти.
За да се намери подход към бъдещите инвеститори, научете техните дейности: историята на проектите, работа с други предприемачи.
Преди да започнете да компилирате бизнес план, не забравяйте да изучавате готови примери.
Дори ако вашата дейност е уникална в натура, намерете най-близките аналози. Това ще помогне по-добре да разбере структурата и стила на писане. Но изчисленията трябва да бъдат уникални и се основават само на вашите конкретни показатели.
Всички изчисления за бизнес план трябва да пишат възможно най-точно.
Разбира се, размерът на бъдещите печалби, за да посочи пени, е правилен просто невъзможен. В този случай се дава анализът на продажбите на най-близките конкуренти и информация за средната стойност на най-популярните услуги.

Подробен метод за писане на компетентен бизнес план

представени в това видео:

« Как да напишем бизнес план? - Това е само първият въпрос, към който трябва да отговори бъдещият бизнесмен.

Готовият документ не може да бъде оставен прах на рафта. Не е достатъчно просто да напиша курс на развитие от нулата до момента на постигане на нивото на прекъсване. Необходимо е постоянно да се върнете към него: анализирайте успехите, правилните грешки, допълнете пропуските ...

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете имейл и получете нови статии по пощата

Как да си направим търговска оферта: всичко е всъщност
Как да разберете скоростната кутия на Inn: 5 източника на информация
Как да създадете бизнес план?

Всеки успешен предприемач с доверие може да декларира, че компетентният бизнес план действа като един от най-важните елементи на формирането на собствения им бизнес. Разбиране Как да проектирате правилно бъдещото предприятие, можете да предскажете положителен резултат при контакт с кредитната институция или на инвеститора. Обмислете следните основни правила за писане на бизнес план.

Цел на документа

Писане на бизнес план (пример за проекта ще бъде разгледан по-долу), може да се извърши по различни начини. За това има различни ползи. Въпреки това, в повечето от тях информацията е много специфична и разбираема само за икономистите или счетоводителите. Заедно с това необходимостта от изготвяне на бизнес план възниква от всички начинаещи предприемачи. Документът е необходим за отпускане на заем за получаване на заем от инвеститор, който да разработи делото при първоначалните етапи. Освен това бизнес планът ви позволява да видите идващите и предстоящи цели, за да предскажете инвестицията в един или друг, за да предвидите момента, в който първата печалба се изчислява, за изчисляване на общия доход от дейности.

Специфики на предприятията

За да се получи заем за изграждане на инсталация или фабрика, е по-целесъобразно да се свърже със съответните организации, които могат да предоставят квалифицирана помощ при писането на бизнес план. В този случай документът ще съдържа икономически изчисления И подсилени финансови документисъставен от всички правила на техния дизайн. Бизнес план, проектиран по този начин, не може да се мисли както за чуждестранните инвеститори, така и за вътрешните кредитни компании. В този случай обаче трябва да се разбере, че услугите за проектиране на проекта на бъдещото предприятие няма да бъдат евтини. За да отворите мобилен изход или ремонт или ремонт на обувки, например, не е необходимо да се учи подробно или изчислява рисковете от индустрията. В този случай той ще бъде доста компетентен да организира производството, да определя пазара на продажби, предсказване на предприятията. Програмата за писане на бизнес план за такива дейности ще бъде ясна и начинаещ предприемач.

Важен момент

Предприемачите, които имат доста богат опит в правен бизнес, не се препоръчва безусловно да разчитат на познанства или приятели и само за интуицията им. Дейностите по прогнозиране не действат като издишен компонент на социалистическата реалност. Планиране действа като съществен елемент модерен бизнес. Анализ на периодите на изплащане, идентифициране на периоди на инвестиции, развитие и последваща възвръщаемост - най-важните аспекти дори и с относително незначителни инвестиции. Концепциите като "пазара" и "план" са фундаментални и на изток, а на запад. На настоящия етап на икономическо развитие е достатъчно да се приеме опит успешни компании и получават положителни резултати.

Проба за писане на бизнес план

Проектът на бъдещето е необходим за инвеститора, както и самият собственик. Структурата на писането на бизнес план включва редица необходими точки. За тях, по-специално, принадлежат:

въведение;
кратко описание на бъдещото предприятие;
оценка на пазара на продажби, конкуренция, инвестиционни рискове;
производствен план за производство;
прогнози за продажбите на услуги / стоки;
финансов план;
организация за управление;
прикачен файл.

Адаптация към руския пазар

Горният план за писане на бизнес плана се препоръчва от западните анализатори. Въпреки това, в практиката на вътрешното предприемачество, някои от неговите елементи изискват разяснения и допълнително декодиране. Така че, като се има предвид характеристиките на руския бизнес сфераПланът за бизнес план трябва да включва раздел, в който се разкрива адекватно разбиране на проблемите и проблемите, свързани с качеството на услугите и товарите. Също така е необходимо да се донесе възможни опции решения. Също така в плана за писане на Бизнес плана е препоръчително да се направи елемент, описващ способността да управлява и регулира цената на услугите / продуктите. В същия раздел е необходимо да се разкрият начини за гарантиране на нейната конкурентоспособност. Друга допълнителна точка ще бъде ясна визия за перспективите за развитието на предприятието, гаранцията в способността да се постигне делото до края.

План за писане на бизнес план: независима работа

На първо място е необходимо ясно да се оцени конкурентоспособността на предполагаемите служби или стоки, да се анализира пазарът, времето за получаване на първата печалба, времето, през което инвестициите ще се платиха. Следващата стъпка ще бъде определянето на необходимата инвестиция. Експертите препоръчват разделянето на инвестиции на няколко части, като подкрепят обосновката за съответните изчисления. Като се имат предвид изброените моменти, трябва да се разбере, че бизнес планът, съставен независимо, се различава в корена, се различава от горната структура. Трябва също да се отбележи, че формулярите, регулирани от нормите и стандартите, не съществуват. Всеки предприемач има право самостоятелно да определя списъка на точките, размера на документацията за планирането на предприятието. Въпреки това, ако са необходими външни инвестиции за отваряне на случая, все пак трябва да се придържате към горната схема.

Въведение

Този раздел на Бизнес плана е представяне на бъдещото предприятие. Тя трябва да опише вида на активността в достъпна форма в най-оптимистичната светлина. Често се случва, че въвеждането е единственият раздел, който инвеститорът чете самостоятелно и веднага решава - да вземе проект за развитие или отхвърляне. Изучаването на останалите части, в които се показват изчисленията, маркетингово проучване, Финансови обосновки, той ще инструктира своите специалисти. Въпреки това, както показва практиката, това е въвеждането, което решава съдбата на проекта. Този раздел трябва да бъде кратък и обем едновременно.

Характеристики на индустрията и предприятията

Това е следващата важна част от бизнес плана. Този раздел е даден общо описание Предприятия и промишленост:

Финансови показатели.
Персонал.
Посока на дейността.
Структура на компанията.
Списък и описание на услугите / продуктите.
Перспективи за развитие и т.н.

Разделът трябва да съдържа характеристиките на предполагаемото производство, редица технологични аспекти. Тези моменти трябва да бъдат описани от прост и достъпен език. Няма смисъл да се рови в терминологията, използвайте професионален стил. В този случай е достатъчно да се посочи уникалността на услугите или продуктите, в търсенето в най-близкото и предвидимо бъдеще. Можете също така да обърнете внимание на инвеститора за предимствата на предлаганите продукти.

Маркетингово проучване

Тук е необходимо да се опишат условията, при които потребителите стават клиенти на предприятието. Разделът очертава методите за стимулиране на продажбите, образуването положителен образразпространение на услуги / стоки. Маркетинговият план включва списък на разходите за реклама. По същество трябва да оправдаете как и защо потребителите ще придобият услуга или продукт.

Производство

В този раздел е необходимо да се опишат характеристиките на помещенията, установените изисквания за оборудване и персонал са посочени. В производствен план. Трябва също да опишете доставчиците и изпълнителите.

Организация на предприятието и финансовия компонент

Бизнес планът трябва да съдържа предизвикателство на управленския формуляр, задачите на административните специалисти. За местния инвеститор е важно резюме за всеки член на управляващия отдел. В това отношение този раздел предлага партньори, като отбелязва най-честния и обективно приноса на всеки от тях на развитието на предприятието, \\ t функционални отговорности и роля в компанията. Финансовата част предоставя икономически изчисления. По-специално, таблицата на дохода се съставя и се предвижда балансът, променливите и преките разходи са определени и т.н. Обикновено този раздел развива три прогнози: реалистични, оптимистични и песимистични. Те се показват в графики.

Какво трябва да бъде в този прекрасен документ? Можете да намерите доста ясни изисквания и дори програми, които автоматично генерират бизнес план за шаблони. Все още се придържам към мнението, че това е повече или по-малко свободен документ. Единственото изискване е наличието на всички ключови моменти на бизнеса.
Най-често бизнес планът съдържа такива глави:

1. Преамбюл (или въведение)- Кратка информация за проекта, който представлява кой е организаторът, изпълнителят, каква е основната цел на проекта, мисията. Също в този раздел може да се даде кратък план Документ с малки коментари за всеки.
Понякога са дадени характеристиките на участниците в проекта, главата и основателите.
2. Преглед на пазара. Важна част от бизнес плана, където се прави анализът на настоящата пазарна ситуация. Описва основните играчи, тяхното влияние. Необходимо е да се разгледа динамиката на пазара през последните най-малко 3-5 години, както и да се изгради прогноза за близкото бъдеще. Tuping наблизо пазарите.
3. Конкуренти.Ако мислите, че нямате конкуренти, тогава не познавате вашия пазар. Тази част е задължителна и да не се озове. Състезателите могат да бъдат като директни (предлагат подобни стоки и услуги), така че косвени (те предлагат нещо друго, но може да замени продукта ви). Лично аз често се натъкнах на планински предприемачи, които са уверени, че нямат конкуренти, защото имат зелени, и имаме жълто, това е напълно различни продукти. " Разбира се, преувеличавам, но същността, която сте хванали.
Като цяло, темата на конкурентите, мисля, че да се разкрия отделно.
Така че в бизнес плана е необходимо да се определи обхватът на конкурентите, да се опишат лидерите, ако има, разпределението на пазара в сегменти. Този елемент трябва да бъде логично продължение на пазарния преглед.
4. доставчици и партньори.Ако имате продукция, очевидно е, че имате нужда от суровини. Много забравят и не вземат под внимание техните доставчици и други партньори, а в края на краищата, провал в работата им може да бъде много засегнат от вас. Ето защо е необходимо да се работи подробно основните доставчици, резервиращи, характеризират стратегията за връзката. Трябва да се разбира, че цената на вашите продукти (и следователно крайната цена) е много зависима от разходите за суровини. И често изборът е да изберете къде по-евтино, но има някои рискове или работа с надежден доказан партньор, да надплащат за стабилност. Тази глава трябва задължително да има обосновка за избор на конкретен партньор, както и неговите алтернативи.
5. стоки и услуги. Този раздел описва подробно продуктите, които произвеждате, или услугата. Не само списък, но цялостно описание, с технически спецификации, размери, трудности и др. Сравнението се сравнява с аналозите (пресичащи се със секцията на състезателите). Включването трябва да бъде описано и подробно, така че всяко лице, което не разбира вашето поле, след като прочете това конкретно, ще продадете.
Друга точка е цената на вашите стоки, както и нейната обосновка. Понякога този подраздел се извършва в отделен план на плана, но можете да си тръгнете в тази глава.
6. Персонал.Неразделна част от всяка компания е хората, които работят в нея. Ако компанията е малка (до 20 души), тогава можете да опишете всеки човек, отколкото той, характер, опит, заплата. Ако това е голямо предприятие, само ключови служители са описани подробно подробно (директор, наранявания, началници на отдели), а останалите са групирани на някакъв знак, например, според длъжности (инженери, строители) или от отдели ( Счетоводство, отделение за производство). Приложението е дадено редовен графиккъдето вече има пълен списък на всички служители, техният режим на работа заплата.
Ако компанията се развива или се отваря и трябва да бъде необходима в наемането на хора, трябва да посочите къде ще бъдат безпроблемни кои изисквания за тях са представени.
7. Производствен процес.В този раздел трябва да опишете процеса на създаване на вашите стоки: какви трудности могат да възникнат кой цикъл на самия производство. Какво време е необходимо, за да се направят промени, ако е необходимо. Какви видове суровини се използват, възможни алтернативи. Като цяло, тя трябва да бъде описана тук, всички важни в производствения процес. Няма нещо универсално, защото Във всеки случай това е собствено. Ако се използват някои ноу-хау, те също са необходими за посочване на броя на сертификатите, патентите и др.
8. потребители. Кой купува вашите продукти? Кой го консумира? Какви вътрешни чувства трябва да бъдат адресирани? Трябва да правите разлика между потребителите и купувачите (например играчки купуват родители и деца играят, самолети купуват авиокомпании и пътници летят). Изключително важно е да се изгради портрет на среден потребител, сегментиран от пазара. Ако е B2B, тя е подобна на сегментирането на пазара на потребителите. Обърнете внимание, че има изключително малко стоки, които консумират всичко! Дори хлябът и лекарството могат да бъдат сегментирани (въпреки че, класически, това са продукти за всички без изключение. Сега можете да ги добавите към тях мобилна връзка градове).
В резултат на това не само получаваме портрет потенциален купувачНо и техният дял в общия брой на хората. Така оценяваме целия пазар, както и с нетърпение очакваме вашия дял, на който кандидатствам. Оттук е лесно да се определи очакваните доходи ...
9. Правни аспекти. Много дейности изискват внимателни и подробни проучвания: необходимите сертификати, разрешения, акцизни данъци. Каква юрисдикция получава вид дейност, която може да бъде трудности и др. Този раздел на Бизнес плана описва подробно всички трудности и тяхното решение. Посочват се и законите и др. регламентикоито са необходими за успешно функциониране на компанията.
10. Маркетинг и реклама.Първоначално исках да пиша, че това е една от най-важните глави, но смяташе, че ще бъде предубеден, защото Други раздели са толкова важни (потребители, конкуренти, финанси). Но все пак, ако в някои дейности правната част и производството могат да бъдат пропуснати, маркетингът трябва да бъде навсякъде. Трябва да определите маркетинговата стратегия за годината, три и пет. Какви цели са поставени, какви начини трябва да бъдат постигнати.
Не трябва да забравяме рекламата. Какво, къде, как да рекламираме (знаейки нашето целева аудитория, Лесно е да се направи). Понякога рекламата се доставя в отделен бизнес план, особено ако компанията има големи и солидни бюджети и подробно проучване. Ако планирате да си сътрудничите рекламна агенция - Отново опишете защо е с него, че ще даде какви критерии за избор има алтернативи.
Разберете всичко с прогнози за ефективност, продажби, пазарни акционери и разбира се разходи за тези дейности.
11. Организационен план.Ако компанията е доста голяма, тогава не е лесно да го управлявате. Ето защо се отличава организационният план, където всички взаимоотношения са схематично и се спускат: между отделите между отделите / клоновете, между отделните ключови служители. Описани са контроли, зони на отговорност и др. Не трябва да има "бели петна", т.е. Процесът или въпрос, за който никой не отговаря (или обратно, отговаря на няколко души с равни правомощия).
12. Финанси. Най-трудната част и най-обичаните инвеститори. Този раздел обобщава всички доходи и разходи, както и финансов резултат. Често, вместо секцията, финансите правят индивидуални позиции: разходи, доход, финансов резултат. Понякога е оправдано. Но това не променя същността. Като цяло, всички данни вече са: приходите от маркетинг и описания на потребителите, както и цената на стоките; Разходи - обобщение на цената на производството от производствения процес, суровините, рекламните разходи, заплатите ... с други думи, това е само резултатът. НО. Инвеститори (или банки, например при получаване на заем), в зависимост от този раздел. Затова той трябва да бъде колкото е възможно повече и да се запознае с него, трябва да е ясно какво се занимава компанията в компанията, нейния оборот, доход и печалба.
Какво трябва да бъде? Необходимите инвестиции в продължение на месеци, точката на избор на самодостатъчност, връщане на инвестиции (ROI), както и пълно възстановяване на всички инвестирани средства.
Ако е някакъв вид инвестиционен проектРазбира се, трябва да сравните алтернативите, изпълненията в запасите / връзките. Но като цяло във финансовите и инвестиционните проекти малко по-различен подход.
13. Възможни рискове.Безрисковите операции / предприятията просто не се случват и какво трябва да бъде като тях, за да ги минимизират. В последната глава обикновено се прави SWOT-анализ на компанията, все още можете да вредите и е възможно и без име, просто опишете какво може да се случи и как да го отворите. От някои рискове е възможно да се застрахова, а други да избягват, от трето място, за да се сведе до минимум възможният отрицателен ефект. Но за това, разбира се, тези рискове трябва да бъдат проучени и класифицирани. Като цяло много вярват, че това е чисто символична точка, но не е така. Някакво нещо може да подкопае целия ви бизнес (например промяна в данъчното законодателство, освобождаването на нов конкурент, забраната на вашите продукти, промяна на ценовата политика на доставчика и много повече). Трябва да сте подготвени за подобни промени и да имате "резервни движения".
Приложения. Приложенията са дадени таблици, графики, спецификации - всичко, което не е включено в основния бизнес план, но е необходим за подробно проучване (например във финансовия участък, могат да бъдат само крайните цифри, а пълните таблици за 2-3 обръщане се депозират в приложението).
Тук, за такава структура на всеки нормален бизнес план. Някои раздели може да не са или напротив, нещо ще бъде добавено. Същността на плана е, че наистина трябва да работи, а човек, непозната за вашата индустрия, като потенциален инвеститор, запознат с този документ, имаше повече или по-малко пълна картина на вашия бизнес модел.
Също така искам да отбележа, че бизнес планът съдържа много търговска информация, поради което е тайни документи, достъпът до които са много малко. Обикновено се отпечатват в две или три копия, всеки от които е подписан. Някои съхранени W. генералният директордруги са работници. Понякога се прави отделно за основателя.
Така и всичко, което исках да пиша за структурата на бизнес плана.