Примери за примери за маркетингови стратегии. Маркетингова стратегия на организацията на примера на компанията

Лекция, резюме. Основи на управлението Стратегическо управление | Управлението на персонала е концепция и видове. Класификация, същност и функции.

1. Анхин, s.v. Модерно управление: Стратегия за иновации // експерт. 2014, №6. Стр. 44-45.
2. Бирстейн Б., Борхевич V. Теорията на рефлексивността на Джордж Сорос // Отразяващи процеси и подобряване. - 2012. - № 1-2 (том 11) .- P. 88-101.
3. Бородин А.И. Методология и инструменти за реинженеринг // Управление в Русия и в чужбина. 2011, № 3. стр.37-45
4. Волков К.в., Попов Е.В. Съвременна реинженеринг // Управление в Русия и чужбина. 2012, № 4. стр.61-70
5. Zablonov AB. Повторно зареждане: Практически подходи към реорганизацията // Управление в Русия и в чужбина. 2012, № 1. C.105-110
6. Kosyakin S.i., Акатов Н.Б. Оценка на организационното съвършенство на иновативното саморазвитие на компанията // Фундаментални изследвания. - 2012. - № 9. - стр. 475-480.
7. Кравченко I.А. Криза в развиваща се организация / Научно списание "Фундаментални изследвания" № 4, 2012. от. 88-90.
8. Crochekov v.n. Невро-лингвистични основи на реинженеринг на бизнес процеси // Management Khotinskaya g.i. Повторно потребление в предприятията на сектора на услугите // Управление в Русия и чужбина. 2008, № 6. стр. 40-46 в Русия и в чужбина. 2013, № 2. S.68-80
9. Тимошенко v.d., Мелник А.А. "Обяснение на развитието и промените в организациите" / Научно списание "Фундаментални изследвания" № 10, 2012. от. 25-30.
10. Yankovich v.s., Bragin A.A. Организационни промени и разработването / списанието "Икономика на недвижимите имоти" № 4, 2012. от. 41-43.

Здравейте! В тази статия ще разкажем за процеса на разработване на маркетингова стратегия.

Днес ще научите:

• Какви видове маркетингови стратегии съществуват;
• Как да развием стратегия за маркетинг на предприятия.

Вече сме написали голяма разгърнателна статия. По-долу накратко възстановяваме мненията и незабавно пристъпим към разработването и примерите.

Видове маркетингови стратегии

В зависимост от това как конкурентното предимство е компанията, стратегиите се разделят на:

• Стратегия за диференциация - предлага разпределението на компанията сред конкурентите за сметка високо качество или специални свойства на продукта;
• Стратегия за лидерство на разходите - позволява на компанията да създаде минимална цена на пазара, благодарение на по-малко разходи за производството и продажбата на продукти в сравнение с конкурентите. Възможно е да се сведат до минимум разходите, ако имате някакви обективни предимства: икономическо оборудване, благоприятно географско положение, специална технология за производство и т.н.;
• Стратегия за фокусиране на разходите - тази стратегия е стратегия за лидерство в разходите, но се превръща само в един сегмент на потребителите;
• Стратегия за фокусиране на диференциация - Тази стратегия е стратегия за диференциация, но се превръща само в един сегмент на потребителите.

Ценовите стратегии са разделени на три вида:

• Ценово ръководство - минималната цена на пазара;
• Стратегия за песни за конкурент - средната цена;
• Стратегия "Елиминиране на сметана" - най-високата цена на пазара.

Основни видове продуктови стратегии:

• Иновационна стратегия - създаване на напълно нов продукт за компанията;
• Стратегия за изменение - създаването на различни варианти за съществуващи продукти;
• Стратегия за обезвреждане - Прекратяване на производството / продажба на продукта.

Основните видове стратегии за разпространение:

• Изключително разпространение - разпределение на продукта само чрез собствени канали;
• Селективно разпределение - разпределение на продукта чрез високоспециализирани канали;
• Интензивно разпространение - разпространение чрез всички канали

Стратегията за популяризиране зависи от какви инструменти за промоция сте избрали за продукт или компания.

Етапи на маркетинговата стратегия

Процесът на разработване на маркетингова стратегия на предприятието се състои от три големи участъка - аналитични, практични и мониторинг.

Аналитичен етап

Разработването на всяка стратегия е последователен комитет на следните действия:

1. Общ пазарен анализ. Тук трябва да определите границите на пазара, пазарния капацитет, пазарен потенциал. Това ще ви позволи да поставите компетентно целите на стратегическото планиране.
2. Определяне на нивото и разпределението на големи участници на пазара. Този етап е лесен за изпълнение с помощта на два инструмента: модел "5 състезателни сили M. Porter" и "позиционираща карта".

Модел "5 състезателни сили M. Porter" е 5 блока с описание на ключови участници на пазара: конкуренти (номер, имена на фирмени, пазарен дял, конкурентни предимства и т.н.); потребители (количество, наличност на асоциации, обем на възлагане на обществени поръчки и т.н.); Фирми, произвеждащи заместващи стоки (количество, пазарен дял, разходи за прехода на потребителите към тях); доставчици (тяхното количество, възможността за замяна, обем на обществените поръчки и т.н.); Нови играчи (входни бариери и излизане, ограничаване и стимулиране на техните фактори на външния вид).

Всеки блок се основава на описанието, оценява се нивото на опасност. Бъдещата стратегия следва да бъде насочена към минимизиране на тази опасност.

Позициониращата карта е чудесен инструмент за намиране на вашата ниша на пазара и определяне на мястото на компанията сред конкурентите. Това е координатна система, чийто броя на осите зависи от броя на параметрите, за които се сравняваме себе си и конкуренти.

Всяка ос се състои от десет дивизии в положителна област и десет дивизии в условно отрицателна област (в случай на позиционираща карта, тя няма да бъде отрицателна).

Пример. Ние продаваме шампоан за пърхот. Параметрите, за които оценяваме нашата позиция на пазара, ще бъде както следва: цената (ос, положителна площ), настилка (ос x, условно отрицателна площ), удобство на опаковки (y оста, положителна област), ефективност (y ос, условно отрицателна площ). Ние оценяваме вашия шампоан за всеки параметър по скала от 1-нисък индикатор, до 10 - най-високия индикатор и правят подходящите марки върху осите, същото се извършва с продуктите на конкурентите.

Когато всички точки са поставени, те трябва да са свързани линия. В резултат на това ще получим карта на нашите продукти и конкуренти. Той ще бъде ясно виден на него, за кои параметри успяваме и с каква отток. Това ще ни позволи да вземем решение за стратегията за конкурентно предимство и стратегията за позициониране.

1. Анализ на потребителите, избор целева аудитория и целеви сегменти.
2. Анализ на вътрешното състояние на компанията, силно и слаби страни. За тези цели ние извършваме SWOT анализ, по време на който оценяваме силните и слабите страни на организацията, възможностите и заплахите.
3. Анализ на продуктовото портфолио на организацията. На този етап трябва да определим мястото на всеки продукт в продуктовия портфейл на организацията: акция в структурата на печалбите, темпове на растеж, продажби, перспективи.
4. Изявление за организацията на маркетинговите цели. Това е целта, която определя бъдещата маркетингова стратегия на предприятията. Ще анализираме два гола и стратегии, които се използват за постигането им.

В същото време е необходимо да се постави една цел, както и в примера, както и да се определят задачите, които трябва да бъдат извършени за неговото прилагане, но за тези задачи, подзадачи и т.н.

Този процес се нарича изграждането на дървото. Например, цел: увеличение на продажбите; Задачи: разширяване на обхвата, привличане на нови потребители, развитието на системата за разпределение на продукта; Подзади: разработване на нови варианти на продукта; Търсене на нови канали за продажби, разработване на програма за промоция и т.н.

Както можете да забележите, задачите и подзадачите вече съдържат определена посока на маркетинговите стратегии.

Това завършва аналитичния раздел на развитието на маркетингова стратегия, придвижване към разработването на маркетингов план.

Практически етап - Развитие на маркетинговия план на предприятието

Затова се приближавахме към развитието на сърцето на маркетинговата стратегия - маркетингов план. На този етап всички сили са насочени към определяне на мерките за подобряване на позицията на компанията в дългосрочен план.

Като част от маркетинговия план на предприятието трябва да се разработят следните елементи:

• "Инструментите" на конкурентната борба. Ние избираме тези параметри на продукта или компанията, които ни възползват сред конкурентите. Разработваме план за развитие на всеки параметър. Определят конкурентна стратегия;
• План за действие във всеки целеви сегмент. За най-обещаващите сегменти можете да предприемете мерки за разширяване на обхвата, увеличаване на броя търговски точкии на по-малко обещаващи сегменти, напротив, намаляват неговото влияние. Определете стратегията за развитие на всеки целеви сегмент;
• Елементи на маркетинговия комплекс. Обобщаваме и определяме действията за всеки елемент от маркетинговия комплекс, компенсираме календарен план, Аз назначавам отговорността и определям бюджета. Избираме стратегия за всеки елемент от маркетинговия комплекс, като се вземат предвид избраните стратегии и сегменти на конкуренцията.

Мониторинг и анализ на маркетинговата стратегия

Маркетингова стратегия Предприятията трябва да бъдат гъвкави, за да отговорят на промените външна средаконкуренти и поведение на потребителите. Следователно, след като сте започнали да приложите маркетинговата стратегия, е необходимо да се извършват мерки за контрол на неговото изпълнение.

Маркетингов одит - систематичен анализ на външната и вътрешната среда на предприятието за съответствие със състоянието на дружеството, прието чрез маркетингова стратегия, последвано от приемането на коригиращи действия.

В същото време аналитичната работа възниква по същия начин, както при разработването на маркетинговата стратегия на предприятието. Нашата цел е да идентифицираме промените и да коригираме маркетинговата стратегия.

Пример за маркетингова стратегия на предприятието

Ще намалим аналитичния етап на изграждане на маркетингова стратегия за предприемачество, така че да можете ясно да видите как се формира стратегия за организиране на целите на организацията.

Например, ние печем патички със зеле и искаме да ги продадем. И както знаете, продажбите без маркетинг са невъзможни днес, така че пристъпваме към разработването на маркетингова стратегия. Малко за продукта: Домашни пайове, само натурални съставки се приготвят от традиционната рецепта. Няма предимства за разходите.

Целеви сегмент: Малки кафенета.

Нашата цел: Осигуряване на продажби на ниво от 50 хиляди рубли на месец.

Задачи: търсене и привличане на клиенти; Търсене и избор на канали за разпространение.

Подзаглавие: Разработване на програма за промоция за всеки канал за дистрибуция и потребителския сегмент.

Конкурентна стратегия:нашето конкурентно предимство – нашият продукт. Направете фокуса в позиционирането на естествеността и традицията, т.е. качеството на продукта. В допълнение, това не е масивен продукт, така че ние избираме стратегията за фокусиране на диференциацията и развиваме продукта ни допълнително (например добавете различни подправки).

План за действие във всеки целеви сегмент:разширяване на присъствието си в сегмента на малки кафенета, разширяване на обхвата на различни добавки и размери на пайове. Можете да изберете стратегия за модификация и да предложите капостни пайове по традиционна рецепта.

Елементи на маркетинга:трябва да привлечем нови потребители, за това формираме програма за насърчаване чрез онлайн инструменти за насърчаване, насочени към целевия сегмент; Стратегия за разпространение - изключителен, ние ще разпространяваме пайове, използвайки социална мрежа.

По отношение на ценовата стратегия имаме избор между стратегията на средната пазарна стратегия и стратегията "крем". Всичко ще зависи от уникалността на вашия продукт на определен географски пазар. Например, в Америка, ще бъдат пайове със зеле по традиционната руска рецепта уникален продукт И можете да зададете висока цена.

Всяка компания е създадена, за да се постигнат определени цели.

Най-честите причини за навлизането на пазара са възможността за получаване на добри печалби, желанието да се намери своята ниша, желанието да се гарантира признание марка Чрез конкурентните предимства на стоките. Вземете правилния резултат в планираното време се подпомага от правилната маркетингова стратегия.

Той изпълнява доста важни задачи:

• определя колко успешно ще се развие бизнесът;
• определя степента на покритие на целевата аудитория;
• позволява ви да изберете оптимални методи за насърчаване на продукта;
• помага да реагира съответно на пазарните промени;
• увеличава ефективността на действията, насочени към борба с конкурентите и други.

Маркетинговата стратегия е комбинация от определени дългосрочни решения, предвиждащи поставянето на целите на компанията и подбора на маркетингови фондове за постигането им.

Ключови видове

В ерата на глобализацията международните маркетингови стратегии все повече обмислят (както стока, така и цената), а не видовете маркетингови стратегии за националния мащаб.

Въпреки това работата на компанията външен пазар Не е толкова просто. Логично, чуждестранните дейности на фирмата се анализират като част от спецификата на спецификата. И в общата статия най-добре е да се съсредоточим върху основните стратегии за маркетинг по принцип. Сред глобалните стратегии такива видове могат да бъдат разграничени:

• Сила: осигурява високо ниво на пазарно покритие, голямо производство на стандартни стоки, използването на мащаб научно изследване и рекламни кампании, както и подкрепа за формиран положителен образ;
• Ниша: предполага тесна специализация, освобождаване на скъпи и висококачествени стоки, завладяване на максималния дял на сегмента на малкия пазар;
• Задоволителен: Местен мащаб, конвенционални продукти, гъвкавост корпоративна политика, високо ниво на адаптивност, удовлетворяване на малки клиенти за определени нужди;
• Pioneer: е фокусиран върху радикалната трансформация на старото или създаването на нови пазарни сегменти, търсенето на революционни решения, получаване на максимални ползи на същото ниво на риск.

В допълнение към вида, маркетинговата стратегия има редица характеристики:

Какви цели следват

Стратегията позволява да се посочат основните насоки за развитие на всички отделения на компанията. Бизнесът може да има такива цели:

Въз основа на този списък на основните видове цели е възможно да се направят заключения за тяхната взаимосвързаност. Въпреки това, за да се максимизира пазарното покритие, приоритетната посока е да се определят целите на външните. Това е техният бизнес, който използва както основните забележителности в дългосрочен план.

Общи изисквания

Разработването на маркетингова стратегия и планиране помага на практически да намали възможните загуби, които обикновено възникват при прилагането на хаотични действия. С оглед на голямото въздействие върху бъдещето на компанията, такова планиране е сложна и отговорна задача. Да се решения Възможно е успешно да се прилага на практика, следва да се изготви, като се вземат предвид някои правила:

1. Тя трябва да бъде разработена въз основа на цел пазарна оценка и потенциалът, който има специфичен бизнес;
2. За желаното ниво на пазарно покритие, стратегията следва да предвижда възможността за избор алтернатива опция (по отношение на определянето на ценовото равнище, броя на персонала и др.);
3. Стратегията трябва ясно да и да разбере целта на дружеството;
4. Тя трябва да предостави оперативен отговор относно всякакви промени в пазарните или конкурентните действия на други дружества;
5. Стратегията трябва да очертае сигурна хронологична рамкаТова ви позволява да подчертаете краткосрочните и дългосрочните цели.

Важни области

Маркетинговата стратегия помага да се определят оптималните инструменти и методи за влияние върху целевата аудитория на четири ключови параметъра.

Бизнесът получава необходимото позициониране на пазара в резултат на развитието на маркетингов комплекс в такива области:

• Продукт: Необходимо е да се определи продуктовата гама и нейните конкурентни предимства, за които се създават политики за стоки;
• Цена: Важно е да изготвяте правила, които ви позволяват бързо да инсталирате, променяте и коригирате цената на стоките;
• Канали за дистрибуция: за ефективно изпълнение Маркетинговите стратегии трябва да бъдат предписани по отношение на развитието на конкурентни клиенти;
• Методи за насърчаване: Специално внимание следва да се обърне на избора на методи, които имат максимално въздействие върху целевата аудитория и да го позволят да го информира за продуктите или дейностите на компанията за кратко време.

Това са едни и същи добре познати компоненти.

Етапи на развитие

Конкурентни ценови стратегии се използват в маркетинга, както често, както не се съветват. По отношение на развитието всяка компания избира пътя си. Маркетинговата концепция е разработена в съответствие със специфични задачи и способности.

Често фирмите, работещи в една и съща област, са напълно различни цели. До известна степен тя индивидуализира и процесът на развитие. Въпреки това, при създаването на всяка пазарна стратегия могат да бъдат разграничени няколко основни етапа.

Основните етапи при създаването на маркетингова стратегия:

Диагностика на компанията и анализа на пазара

Изготвяне на портфейл от стратегически проекти

Одобрение и стартиране на изпълнението на маркетинговата стратегия

Мониторинг и съпровод

Като цяло те са представени по горната схема. По-подробен списък на задачите за висококачествено развитие на един от основните документи на Дружеството е следният:

1. Определят целите и насоките на компанията за даден период;
2. Анализира ситуацията в дружеството въз основа на отчитането на маркетинговото разделение;
3. Разберете като част от мониторинга на пазара, коя позиция е заета от собствен бизнес;
4. Изследване на маркетинговите политики на директните конкуренти;
5. Оценява перспективите на компанията след това изчерпателен анализ получената информация;
6. Да обмислят всички възможни алтернативни маркетингови стратегии;
7. Избирам оптимален вариант за изпълнение;
8. Описват принципите на основната маркетингова стратегия;
9. Подробно описание на изпълнението на стратегията за ключови политики (брандинг, реклама, цена и др.);
10. Разработване на план за изпълнение на стратегията;
11. За максимално покритие на целевата аудитория осигуряват подкрепа за изпълнението на маркетинговата стратегия (контрол на всички етапи, обучение на персонала, написване на съответните методически документи и др.).

Предимства на изпълнението

Една ефективна маркетингова стратегия понякога е доминираща за всяка сериозна компания. Фирмата, която има време за развитие на правилната дългосрочна концепция, нейното прилагане ще позволи, например:

• укрепване на позициите на пазара;
• увеличаване на пазарния им дял;
• гарантиране на стабилен ръст на продажбите;
• да навлязат на нови пазари;
• разширяване на географията на продажбите;
• успешно донесе нови продукти на пазарите.

Всички тези елементи ще спомогнат за силно подобряване на материалните показатели и социалните връзки от всяка отговорна компания.

Повечето предприятия за постигане на колосални височини в развитието задължително създават стратегии. Нито един известна компания Не можех да съществувам в съвременните пространства на пазара, ако не са се придържали към тях.

Какво представлява маркетинговата стратегия?

Маркетинговата стратегия е един от елементите на работните планове на предприятието. Тя е насочена към развитие, правене и привеждане на потребители на стоки и. \\ T различни услугикоито ще отговарят на техните нужди.

Освен това маркетинговата стратегия може да бъде описана като мащабен план за постигане на основните цели на компанията. Неговото развитие се основава на проучването на целевия сектор на пазара, създавайки маркетингов комплекс. Не забравяйте да определите времевата рамка на основните събития и разрешителни. финансови въпроси. Той се счита за основата на всяка рекламна стратегия. Нито един маркетингова компания Не заобикаля проучването на ситуацията, която се състои на пазара.

Основната задача на маркетинга се счита за разработена и по всякакъв начин за прилагане на маркетингова стратегия. Основните стратегии са както следва:

• Привличане на купувачи.
• План за популяризиране на продукта.

Без тези два основни компонента няма да има маркетинг.

Също така маркетинговата стратегия се характеризира като комплекс различни принципи. Благодарение на тях компанията формира маркетингови цели и е в състояние да организира тяхното прилагане на пазара.

Всички маркетингови стратегии трябва да очертаят точно разделите на пазара, където компанията ще фокусира силата си. Те ще се различават помежду си предпочитани и рентабилност. За всеки от сегментите трябва да развиете маркетинговата си стратегия. Той взема предвид следното: стоки, цени, насърчаване на продукта и продажби. Маркетинговата стратегия на всяко дружество винаги е залегнала от индивидуално съставен документ "маркетингова политика".

Изгледи и анализи

Работата на всяка компания се основава на определени принципи. Изисква се анализ на маркетинговата стратегия. Основните му задачи са:

• Проверете ефективното търсене на стоки, не забравяйте да обърнете внимание на пазарите на изпълнение.
• Плана за производство и търговия с продукта на подходящия обем и обхватът също е оправдан.
• Анализ на факторите, които формират еластичността на търсенето на стоки, се случва и степента на риск от несист продукти.
• Оценете способността на продукта да се конкурира с други продукти и да намери резерви за повишаване на конкурентоспособността.
• Разработване на план, тактики, методи и средства, които формират търсенето и стимулиране на изпълнението на стоките.
• Оценка на стабилността и ефективността на производството и продажбите на стоки.

За да може компанията да достигне височини, най-добрата маркетингова стратегия за тенденция е проучена не само. Пример: Schulco, Coca-Cola и др.

За да създадете ефективна стратегия, първо трябва да проучите неговите възгледи. Така се разпределя следната класификация:

• Стратегия за завладяване на част от пазара или разширяване на този дял към оптимални показатели. Тя включва въвеждане на необходимите данни, степен на норми и масови пристигания. В същото време става много по-лесно да се постигне по-голяма рентабилност и ефективност на производството. Избраният сегмент е завладян от външния вид и въвеждането на нов продукт на пазара.
• Иновации на стратегията. Това предполага производството на стоки, които нямат аналози.
• Стратегия за иновация имитация. Тя се основава на комбинирането на всички новодошли.
• Стратегия за диференциация на стоките. Въз основа на подобряването и променянето на обичайните продукти.
• Стратегия за намаляване на разходите.
• Стратегия за обучение.
• Стратегия за индивидуализация на потребителите. Най-често срещаният в момента между производителите на оборудване, който има производствена цел.
• Стратегия за диверсификация.
• Стратегия за интернационализация.
• Кооперативна стратегия. Тя се основава на благоприятното сътрудничество на определен брой предприятия.

Как се развиват маркетинговите стратегии? Изследване

Разработването на маркетингова стратегия се извършва на няколко етапа:

- Първо - проучване на състоянието на пазара. На този етап следва да се определят пазарните граници, делът на предприятието в този сегмент. Необходимо е също така да се оцени обемът и тенденциите в развитието на пазара. Необходимо е да се извърши първоначална оценка на конкурентното ниво.

На този етап непременно се анализира външната макроикономическа среда. Извършва се следното проучване:

1. Макроикономически фактори.
2. Политически фактори.
3. Технологични фактори.
4. Социални фактори.
5. Международни фактори.

- Втора фаза - оценка актуално състояние Фирми. Тя включва задължителен анализ:

1. Икономически показатели.
2. Производствен капацитет.
3. Маркетинг.
4. Куфарчета.
5. SWOT анализ.

Друга важна точка - прогнозиране.

- Трети етап - анализират конкурентите, способността на предприятието да ги надвишава. Този етап включва основните действия:

1. Откриване на конкуренти.
2. Изчисляване на стратегията на съперниците.
3. Определяне на техните основни цели.
4. Създаване на силни и слаби страни.
5. Избор на конкурент, който ще атакува или игнорира.
6. Оценка на възможните реакции.

- Четвърти етап - Задайте целева маркетингова стратегия. Първо трябва да оцените действителни проблемиНеобходимостта от решаване на тях се определя, задачите се разглеждат по-подробно. Само тогава има цели в реда на йерархията.

- Пети етап - Разделяне на пазара на сегменти и подбор на необходимите. Освен това потребителите и техните нужди се разследват подробно. Методите и изходния период на сегментите също са инсталирани.

- Шести етап - позициониране се основава на. Специалистите предоставят препоръки за управление и движение на комуникации в маркетинга.

- Седмия етап - извършен икономическа оценка Стратегиите също се анализират от инструментите за контрол.

Всеки план и развитие трябва да се основава на реални факти, за това е необходимо да се организира маркетингово проучванеТова определено ще разкаже какво трябва да подчертаете вниманието. Тези проучвания трябва да се извършват редовно, тъй като пазарните промени и предпочитанията на потребителите също са.

Целта на маркетинговите изследвания е да се създаде информационна и аналитична база, като след това се приемат помощ решения за управление. Но се създават индивидуални схеми за изучаване на отделни компоненти. В зависимост от маркетинговите компоненти има маркетингова стратегия. Пример: Проучване на продуктите, цените. След това ще бъде обща схема. Той е проектиран и успешно прилаган от много компании. В момента се използва и на практика.

Маркетинговите изследвания се извършват на няколко етапа:

1. Определят се проблеми и цели.
2. Разработен е план.
3. Реализиран.
4. Резултатите се обработват и водят до властите.

Предложение професионалисти

Маркетинговите услуги се предоставят от професионалисти в тази област. Тази дейност е свързана с изследването на състоянието на пазара и ситуацията върху нея се определят и тенденциите към различни видове промени, което позволява на управителя да изгради правилно бизнеса си. Може да има и други причини за проучване на пазара. Маркетинговите услуги включват изследвания, без които предприемачът няма да може да стартира производството си и да започне производството на нов продукт.

Методологичен подход към разработването на маркетингова стратегия

За да разрешите тази задача, се използват стратегиите по-долу.

1. Според обща конкурентна матрица M. Porter, конкурентното предимство на предприятието на пазара може да бъде осигурено с три начина (фиг. 7.12).

Фиг. 7.12. Обща конкурентна матрица

Продуктите се основават на диференциация на продукта. Специално внимание се отделя на внедряването на продукти, проектиране, обслужване и гаранционно обслужване на ракия. В същото време увеличението на цените трябва да бъде приемливо за купувача и да надхвърлят растежа на разходите. Така че формира "пазарната сила" на стоките. Когато използвате тази стратегия, маркетингът играе основната роля.

Лидерството на цените се предоставя в случай на реална възможност на предприятието за намаляване на производствените разходи. Специално внимание се отделя на стабилността на инвестициите, стандартизацията, стриктното управление на разходите. Намаляването на разходите се основава на използването на "кривата на опит" (разходите за производство на единица продукти намаляват с 20%, когато производствената ставка се удвоява). Когато се използва тази стратегия, основната роля се играе от производството.

Лидерство в ниша спад с фокусиране на хранително-вкусова или ценово предимство на тесен пазарен сегмент. Този сегмент не трябва да привлича специално внимание на по-силните конкуренти, такова лидерство се използва най-често от малкия бизнес.

2. Конкурентно предимство Тя може да бъде постигната въз основа на анализа на конкурентните сили, използвайки модела на конкурентните сили, предложени от M. Porter (Фиг. 7.13).

Фиг. 7.13. Модел на конкурентната сила

Основата на конкурентната сегментиране е основата на пазарна ниша, а не на конкурентите, за да се получат предимства при използване на иновации.

Характерната за останалите функционални и инструментални стратегии е дадена в съответните глави от ползата.