ความต้องการคืออะไร? นี่เป็นลักษณะที่สำคัญที่สุดของตลาด การตลาดเป็นเป้าหมายหลักของการสังเกตอย่างต่อเนื่องการศึกษาอย่างละเอียดและผลกระทบต่อผู้คน
ความต้องการ (ตามคำจำกัดความ) คือความจำเป็นในการตลาดและได้รับการสนับสนุนจากเงินอย่างต่อเนื่อง มันเป็นไปไม่ได้ที่จะพูดถึงการละลายของเขาเพราะความต้องการประเภทใด ๆ ตามคำนิยามเป็นตัวทำละลายและเป็นเพียงความต้องการ แนวคิดนี้ยังสามารถกำหนดให้เป็นโอกาสและความตั้งใจของผู้บริโภคในการรับผลิตภัณฑ์เฉพาะในสถานที่เฉพาะและในเวลาที่แน่นอน ส้อมความต้องการแตกต่างกัน

ผู้ซื้อเป็นปรากฏการณ์ที่ซับซ้อนที่ประกอบด้วยองค์ประกอบต่าง ๆ ที่มีคุณสมบัติทางสังคมเศรษฐกิจประชดประดิและภูมิภาค ส่วนประกอบดังกล่าวทำให้สามารถสร้างความแตกต่างประเภทของความต้องการซื้อ สัญญาณต่าง ๆ. การกระทำเหล่านี้อำนวยความสะดวกในการปรับ จนถึงปัจจุบันมีความต้องการประเภทต่อไปนี้:

1. ลบ (เกี่ยวกับสินค้าหรือบริการ) ตลาดไม่ยอมรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ในกรณีนี้การศึกษาแหล่งที่มาของความต้านทานและความมุ่งมั่นของความสามารถ โปรแกรมการตลาด เปลี่ยนทัศนคติเชิงลบเพื่อบวกโดยการอัพเกรดสินค้าและแรงจูงใจที่ใช้งานมากยิ่งขึ้นสำหรับผู้ซื้อ

2. ขาดความต้องการ มันเกิดขึ้นที่ผู้บริโภคไม่ดึงดูดสินค้าหรือพวกเขาไม่แยแสกับมัน จะทำอย่างไร? ทำอย่างไร มีความจำเป็นต้องค้นหาวิธีการผูกคุณสมบัติหลักของสินค้าที่มีธรรมชาติ (รายวัน) และผลประโยชน์

3. ซ่อนอยู่ มันไม่ใช่. หลายคนใฝ่ฝันที่จะมีผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีอยู่จริง ในกรณีนี้งานของการตลาดจะกำหนดขนาดของตลาดที่มีศักยภาพและการสร้างสินค้าและบริการที่มีประสิทธิภาพที่สามารถตอบสนองความต้องการนี้

4. ความต้องการประเภทอื่นคืออะไร? เราถอดแยกชิ้นส่วนเพิ่มเติม: การล้ม เมื่ออิ่มตัวสินค้าตกและลดลง นักการตลาดจำเป็นต้องมีการวิเคราะห์อย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับสาเหตุของการล่มสลายและค้นหาว่าเป็นไปได้หรือไม่ที่จะกระตุ้นการขายสินค้า (บริการ) โดยการค้นหาตลาดใหม่และการดัดแปลงสินค้า

5. Unregular ขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปีและแม้กระทั่งวันที่การขายสินค้าสามารถผันผวน มีความจำเป็นต้องมองหาวิธีที่จะทำให้การแกว่งดังกล่าวราบรื่นและกระจายความต้องการในเวลาด้วยความช่วยเหลือของราคาที่ยืดหยุ่นมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจต่าง ๆ และเทคนิคการแจ้งเตือนผู้บริโภคอื่น ๆ

6. สนับสนุน โดยปกติแล้วมีสถานการณ์ดังกล่าว บริษัท มีความพึงพอใจกับการหมุนเวียนทางการค้าของตนเอง ประเภทของความต้องการมีลักษณะของการขาดและในกรณีที่ความต้องการได้รับการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องเป็นสถานการณ์ที่น่าพอใจที่สุด ภารกิจการตลาดคือการสนับสนุนระดับที่มีอยู่แม้จะมีการตั้งค่าและรสนิยมของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น สินค้าจะต้องมีคุณภาพและพนักงานของ บริษัท ประเมินระดับความพึงพอใจของลูกค้าอย่างต่อเนื่องเพื่อวิเคราะห์ความถูกต้องของการกระทำของตนเอง

7. ต้องการมากเกินไป ด้วยสถานะของกิจการนี้มันสูงกว่าประโยค บริษัท ไม่สามารถ (หรือไม่ต้องการ) เพื่อตอบสนองมัน คุณต้องมองหาวิธีการลดลงอย่างถาวรหรือชั่วคราวในความต้องการสูงดังกล่าว สามารถทำได้โดยการเพิ่มราคาหรือลดการบริการ นโยบายของ บริษัท นี้เรียกว่า Demarketing

8. ไม่พึงประสงค์ เกี่ยวกับสินค้าที่พิสูจน์ตัวเองว่าเป็นอันตรายต่อสุขภาพ ในกรณีนี้คุณต้องโน้มน้าวให้ผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ "ไม่ดี" เพื่อปฏิเสธ นิสัยที่เป็นอันตราย; เผยแพร่ข้อมูลที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้ข้อมูลสถิติ เพิ่มราคาอย่างรุนแรงและจำกัดความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์นี้

ดังนั้นเราจึงพิจารณาถึงประเภทของความต้องการด้านการตลาด

ตลาดจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์หรือประเภทของการตลาดที่หลากหลาย

แยกแยะสิ่งต่อไปนี้ ประเภทของความต้องการ: ลบ, \u200b\u200bขาดมัน, ซ่อนอยู่, ลดลง, ผิดปกติ (ตามฤดูกาล), เต็ม, มากเกินไปและเป็นยั่งยืน

เพื่อจัดการความต้องการต่างๆ ประเภทของการตลาด: การแปลง, กระตุ้น, การพัฒนา, การปรับปรุงการตลาด, การประสาน, การสนับสนุน, การตลาดต่อต้านรถยนต์

การตลาดการแปลง มันถูกนำไปใช้กับความต้องการเชิงลบและให้การพัฒนาแผนการตลาดดังกล่าว (ชุดโฆษณามาตรการแรงจูงใจ ฯลฯ ) ซึ่งจะช่วยให้การเติบโตของการเติบโตของสินค้าและบริการที่เกี่ยวข้องต่อไป

การกระตุ้นการตลาด มันเกี่ยวข้องกับความพร้อมของสินค้าและบริการที่มีความต้องการหายไปเนื่องจากความไม่สนใจหรือไม่เป็นทางการของผู้บริโภค ดังนั้นกิจกรรมการตลาดที่ซับซ้อนคือการพัฒนาผู้บริโภคกระตุ้นอย่างมีนัยสำคัญสำหรับการเกิดขึ้นของความต้องการ

การพัฒนาการตลาดมันถูกใช้หากจำเป็นสำหรับการก่อตัวของความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ดังนั้นงานคือการเพิ่มความเข้มข้นของมาตรการทางการตลาดเพื่อเปลี่ยนความต้องการที่มีศักยภาพ (ซ่อน) ในจริง

การรีมาร์เก็ตติ้ง มันเป็นมาตรการพิเศษเพื่อฟื้นฟูอุปสงค์ที่ลดลงในช่วงระยะเวลาหนึ่งของวงจรชีวิตของสินค้าและบริการ (การโฆษณาส่วนลดพิเศษประโยชน์ ฯลฯ )

synchromearketing นำไปใช้กับความต้องการที่ผันผวนหรือตามฤดูกาลเพื่อรักษาเสถียรภาพการขายการปรับระดับและข้อมูลเพื่อลดผลกระทบของความผันผวนของอุปสงค์ (เช่นการจราจรผู้โดยสารในฤดูร้อนและฤดูหนาว) โดยการแนะนำส่วนลดพิเศษที่เห็นได้ชัดเจนต่อราคา (ภาษี) ในระหว่างการถดถอยแนะนำประโยชน์ต่าง ๆ และเพิ่มเติม โปรโมชั่นของผู้บริโภค

สนับสนุนการตลาดใช้ในความต้องการอย่างเต็มที่เมื่อปริมาณและโครงสร้างความต้องการสินค้าและบริการปฏิบัติตามระดับและโครงสร้างของประโยคอย่างเต็มที่ งานของการตลาดประเภทนี้ได้รับการดูแลรักษาเพื่อรักษาความสนใจในสินค้าและบริการดังกล่าวในโหมดปกติที่เงียบกว่า

การปลดปล่อยมันเป็นชุดของมาตรการทางการตลาดเพื่อตอบสนองความต้องการที่มากเกินไปซึ่งเกินกว่าข้อเสนอให้กับสินค้าที่จำเป็นต่อการบริโภคจนกว่ากำลังการผลิตของการเปิดตัวของพวกเขา (การลดการโฆษณาการเพิ่มขึ้นของราคา ฯลฯ )

ต่อต้านการตลาด มันถูกใช้เพื่อลดความต้องการสินค้าซึ่งจากมุมมองของสังคมและผู้บริโภคถือเป็นความเฉื่อย (แอลกอฮอล์บุหรี่ ฯลฯ ) ในกรณีนี้มีการใช้การต่อต้านการโฆษณาห้ามการโฆษณาการเพิ่มขึ้นของราคาการผลิตที่ไม่มีเหตุผลอธิบายพิเศษของผลิตภัณฑ์ข้อมูลดังกล่าว

เกือบเกือบทุกประเภทของการตลาดที่แนะนำให้ใช้ในตลาดบริการขนส่งโดยเฉพาะอย่างยิ่ง Synchromearketing การปรับปรุงการตลาดและการคัดค้านโดยเฉพาะอย่างยิ่งในระดับการขนส่งสินค้าและผู้โดยสารตามฤดูกาลในระหว่างการลดลงของความต้องการบริการขนส่ง

ควบคุมคำถาม

1. ระบุประเภทของความต้องการและให้คำอธิบายสั้น ๆ แก่พวกเขา

2. ชื่อและลักษณะประเภทของการตลาดขึ้นอยู่กับสถานะของความต้องการในตลาด

การวิจัยตลาดที่ซับซ้อน

แนวคิดของการวิจัยตลาด

การวิจัยที่ครอบคลุมของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์เป็นหนึ่งในฟังก์ชั่นการตลาดหลัก นี่เป็นพื้นฐานของกลยุทธ์การตลาด

มันมีรายการต่อไปนี้

1. การศึกษาสินค้า (บริการ):

• ความแปลกใหม่และความสามารถในการแข่งขัน;
• การปฏิบัติตามมาตรฐานนิติบัญญัติ
• ความสามารถในการตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ
• ความเป็นไปได้ในการปรับปรุงสินค้าให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้ซื้อที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ

2. การศึกษาการตลาด:

• ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์;
• กำลังการตลาดการขาย
• โครงสร้างสินค้า
• วิธีการและวิธีการศึกษาตลาด
• แนวโน้มการพัฒนา (การคาดการณ์)

3. การศึกษาคู่แข่ง:

• เจ้าของหลักของส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุด
• คู่แข่งการพัฒนากิจกรรมของพวกเขาแบบไดนามิกมากที่สุด
• เครื่องหมายการค้า (สัญญาณ) ของสินค้าของคู่แข่ง;
• คุณสมบัติของสินค้าของคู่แข่งตามที่ผู้ซื้อได้รับพวกเขา;
• รูปแบบและวิธีการของกิจกรรมการขาย
• ช่องทางและช่องทางการขายที่ใช้แล้ว;
• ทิศทางหลักของการปรับปรุงสินค้า
• ข้อมูลอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับผลกำไรของคู่แข่ง
• การค้าภาพของคู่แข่ง

4. ศึกษาผู้ซื้อ:

• ลักษณะของผู้ซื้อ;
• วิธีทั่วไปในการใช้สินค้า
• จูงใจ ซื้อ;
• ปัจจัยที่สร้างการตั้งค่าการซื้อ;
• การแบ่งส่วน;
• วิธีการซื้อเวลาซื้อ;
• ไม่พอใจกับสินค้า
• การศึกษาด้านกฎหมาย
• บรรทัดฐานทางกฎหมาย;
• สถาบันกฎหมายที่สามารถให้คำแนะนำได้หากจำเป็น

การวิเคราะห์ตลาดเต็มรูปแบบนั้นเกี่ยวข้องกับการดำเนินการตามขั้นตอนที่สม่ำเสมอของรายการวิจัยที่ระบุไว้ทั้งหมด ในกรณีนี้ผลลัพธ์ที่ได้รับในขั้นตอนเดียวอาจต้องมีการปรับข้อมูลในขั้นตอนอื่น ๆ เฉพาะระบบและความซับซ้อนของการวิจัยตลาดเท่านั้นที่จะช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์ที่เชื่อถือได้และเชื่อถือได้

สำหรับองค์กรเฉพาะตามความจำเพาะของกิจกรรมอัตราส่วนระดับความสำคัญขององค์ประกอบการตลาดแต่ละรายการจะแตกต่างกัน นอกจากนี้อัตราส่วนขององค์ประกอบหลักของการตลาดตามความสำคัญต่อความสำเร็จขององค์กรในการต่อสู้แข่งขันเพื่อให้บรรลุสูง ผลลัพธ์ทางการเงิน แตกต่างกันอย่างต่อเนื่องในทุกภาคส่วนขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของต้นทุนการผลิตและสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจที่ผู้ประกอบการดำเนินงาน อย่างไรก็ตามนี่ไม่ได้หมายความว่าองค์ประกอบหนึ่งของการตลาดสามารถละเลยได้

การวิจัยตลาดการตลาดสามารถแบ่งออกเป็นถาวรและเป็นตอน แต่ละคนจะดำเนินการตามรูปแบบเฉพาะและรวมถึงขั้นตอน:

• สูตรของวัตถุประสงค์ของการศึกษาการกำหนดปัญหา
• การรวบรวมข้อมูล - จากแหล่งที่มาหลัก (การสัมภาษณ์ส่วนตัว, สำรวจ, สำรวจ) หรือรอง (รายงาน, สิ่งพิมพ์);
• การจัดระบบและการวิเคราะห์ข้อมูล
• การตีความผลลัพธ์การก่อตัวของข้อสรุปและคำแนะนำ
• การเตรียมการและการนำเสนอรายงานที่มีผลการศึกษา
• ประมาณการของมาตรการที่ดำเนินการบนพื้นฐานของการวิจัย

การศึกษาสินค้า

สินค้า (Service) เป็นแนวคิดหลายระดับที่ซับซ้อน แต่หลักในนั้นเป็นคุณสมบัติของผู้บริโภค I.e. ความสามารถของสินค้าและบริการในการปฏิบัติหน้าที่ของพวกเขาเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ที่เป็นเจ้าของพวกเขา

อีกตำแหน่งที่สำคัญในการเชื่อมต่อกับสินค้าหรือบริการนั้นจำเป็นต้องออกแบบด้วยการวางแนวที่ชัดเจนในกลุ่มเป้าหมายที่ระบุไว้ล่วงหน้าของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

การผลิตสินค้าหรือบริการที่เป็นประโยชน์โดยเฉพาะอย่างยิ่ง "ตลาดแปลกใหม่", Ie. , เช่น:

• เปิดผู้บริโภคเพื่อสนองความต้องการใหม่อย่างสมบูรณ์ (ผลิตภัณฑ์ "ผู้บุกเบิก" ที่เรียกว่า);
• ยกระดับความพึงพอใจขั้นตอนที่มีคุณภาพสูงใหม่ของความต้องการตามปกติ
• อนุญาตให้ผู้ซื้อหลากหลายที่จะตอบสนองในระดับหนึ่งความต้องการที่รู้จักกันดี

ผลิตภัณฑ์และบริการของตลาดแปลกใหม่เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ขององค์กร

การตัดสินใจครั้งแรกที่ผู้ผลิตดำเนินการเมื่อตัดสินใจเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ (บริการ) ตัวเลือกประเภท (ประเภท) ของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยคำนึงถึงผู้ซื้อที่ถูกกล่าวหา: สินค้า (บริการ) ของการใช้งานหรือการผลิตส่วนบุคคล ปลายทาง. การจำแนกประเภทดังกล่าวมีความสำคัญเนื่องจากเน้นความแตกต่างในลักษณะของผลิตภัณฑ์และการกระทำที่ตามมาของนักการตลาด

สินค้าและบริการส่วนบุคคล - เป็นผลิตภัณฑ์และบริการที่มีไว้สำหรับผู้ใช้ปลายทางสำหรับการใช้งานส่วนตัวครอบครัวหรือบ้าน คุณสมบัติหลักคือแอปพลิเคชันไม่ใช่สาระสำคัญที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่นเครื่องคิดเลขโทรศัพท์เครื่องดูดฝุ่นเป็นการใช้งานของแต่ละบุคคลในกรณีที่พวกเขาซื้อเพื่อการใช้งานส่วนตัวครอบครัวหรือบ้าน

บริการการใช้งานส่วนบุคคลแบ่งออกเป็นสามประเภทกว้าง ถึง บริการที่เกี่ยวข้องกับสินค้าให้เช่าหมายถึงการจัดส่งสินค้าให้เช่าระยะเวลาหนึ่งเช่นค่าเช่ารถห้องให้เช่าในโรงแรมการขนส่ง บริการจาก เป็นของสินค้าเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงหรือซ่อมแซมสินค้าที่เป็นของผู้บริโภค ในบรรดาตัวอย่างคือบริการซ่อม (รถยนต์นาฬิกาและท่อประปา) การดูแลแปลงที่ใช้ในครัวเรือนล้างรถช่างทำผมและการทำความสะอาดสารเคมี มุมมองที่สาม - การให้บริการส่วนบุคคลส่วนบุคคลตัวอย่างเช่นการบัญชีบริการด้านกฎหมายและการฝึกอบรม

บริการผลิตและผลิต รับใช้ในการผลิตสินค้าอื่นบริการหรือสำหรับ กิจกรรมทางเศรษฐกิจ. พวกเขารวมถึงเครื่องจักรกลหนักวัตถุดิบรายละเอียดสำเร็จรูปหุ้นบริการทำความสะอาดและรักษาความปลอดภัย การลงทะเบียนเงินสด. ถึงจำนวนผู้ซื้อที่เป็นของ ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมองค์กรขายส่งหรือ ขายปลีกรัฐบาลหรือองค์กรที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์อื่น ๆ

บริการผลิตยังแบ่งออกเป็นสามประเภทหลัก บริการดำเนินงานและซ่อมแซมรวมถึงการวาดภาพการซ่อมแซมอุปกรณ์และการทำความสะอาดปกป้อง; บริการให้คำปรึกษาทางธุรกิจ- ให้คำปรึกษาด้านการจัดการหน่วยงานโฆษณาการบัญชีและบริการทางกฎหมาย บริการให้เช่า -เช่า อุปกรณ์อุตสาหกรรมการขนส่งสินค้า

บริการทั้งหมดไม่มีตัวตนไม่สามารถเก็บไว้ได้ผู้ผลิตและบริการแยกออกไม่ได้ พวกเขามักจะได้รับภายใต้สัญญาหรือบนพื้นฐานของการจ้างงานบาง บริษัท ดำเนินการด้วยตัวเอง หลักการทั่วไป: บริการสามารถดำเนินการโดยผู้อื่น แต่ไม่มีพวกเขาคุณไม่สามารถทำได้

ปัจจุบันมีวิธีการเชิงกลยุทธ์หลายอย่างในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการ (รูปที่ 2.1):

• การดัดแปลง;
• ผู้บุกเบิก;
• การเลียนแบบร่วมกับคู่แข่ง
• สุ่ม

ดังที่เห็นได้จากรูปที่ 2.1 การกระจายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการสร้างสินค้า (บริการ) ที่ได้รับ การปรับเปลี่ยน เนื้อหาที่เป็นการเปลี่ยนแปลงลักษณะเชิงคุณภาพของสินค้าบริการและ / หรือบริการให้สอดคล้องกับข้อเสียที่ตรวจพบจากตำแหน่ง มันเป็นข้อเรียกร้องของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ที่ผลิตแล้วการบำรุงรักษาของพวกเขาเป็นจุดเริ่มต้นของการดัดแปลงสินค้าและบริการรวมถึงบริการให้กับพวกเขา ดังนั้นเส้นทางเป็น บริษัท ญี่ปุ่นส่วนใหญ่ เป็นที่ทราบกันดีว่าญี่ปุ่นเรียกตัวเองว่า "ผู้ดัดแปลงที่ยอดเยี่ยม" และพิจารณาของพวกเขา ด้านที่แข็งแกร่ง การใช้ความรู้วิธีเปลี่ยนคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์

รูปที่. 2.1 วิธีการหลักในการสร้างสินค้า

ข้อได้เปรียบของวิธีการปรับเปลี่ยนเพื่อการสร้างผลิตภัณฑ์เป็นหลักในการวางแนวตลาด ในฐานะที่เป็นภาพสะท้อนของความต้องการที่แท้จริงที่มีอยู่จะช่วยลดความเสี่ยงของความล้มเหลวในการปล่อยสินค้าไปยังตลาดและดังนั้นจึงกลายเป็นทิศทางที่มีประสิทธิภาพที่สุดของการพัฒนาผลิตภัณฑ์

อีกวิธีที่สำคัญในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ได้รับการพิจารณา ผู้บุกเบิก. เนื้อหาของวิธีการนี้คือการสร้างในห้องปฏิบัติการทางวิทยาศาสตร์บนพื้นฐานของพื้นฐาน การวิจัยทางวิทยาศาสตร์ ผลิตภัณฑ์ใหม่พื้นฐานที่ให้บริการผู้ประกอบการสำหรับความเป็นผู้นำในบางช่วงตำแหน่งการผูกขาดในตลาด อย่างไรก็ตามทิศทางการบุกรุกของการสร้างสินค้านั้นมีความเสี่ยงสูง ดังนั้นตามการสำรวจที่ดำเนินการในหมู่ บริษัท วิศวกรรมชั้นนำญี่ปุ่นเพียงประมาณ 50% ของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีประสิทธิภาพคุ้มค่าในขณะที่ส่วนแบ่งของ "ประสบความสำเร็จ" ผู้บริโภคที่เพียงพอของผลิตภัณฑ์การปรับเปลี่ยนมีประมาณ 75%

เหตุผลหลักสำหรับปรากฏการณ์ที่ทำเครื่องหมายคือนักพัฒนาของผู้บุกเบิกผลิตภัณฑ์ใหม่พื้นฐานซึ่งแตกต่างจากผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่ปรับเปลี่ยนได้ไกลจากตลาดมีเพียงประมาณจินตนาการถึงสถานการณ์ บ่อยครั้งที่การพัฒนาใหม่กำลังรอการพัฒนาเชิงพาณิชย์เป็นเวลาหลายปี

เพื่อที่จะให้ผลลัพธ์ของการพัฒนาพื้นฐานของ บริษัท อย่างเต็มที่พวกเขาพยายามเชื่อมต่อกับการศึกษาความสามารถของพวกเขา การใช้งานจริง เป็นผู้เชี่ยวชาญมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ อย่างไรก็ตามเนื่องจากการศึกษาขั้นพื้นฐานเป็นเรื่องของความลับเชิงพาณิชย์ของ บริษัท การอภิปรายจะดำเนินการเป็นหลักในหมู่พนักงานของพวกเขาบนพื้นฐานของระบบการจัดการ "รูปตัวยู" ที่เรียกว่า กระบวนการที่เป็นนวัตกรรม. สาระสำคัญของระบบนี้จะลดลงดังต่อไปนี้: ระดับสูงสุดของการจัดการของ บริษัท ด้วยความช่วยเหลือของตัวแทนที่ได้รับอนุญาตค่อยๆ "ลงมา" ความคิดใหม่ ลงแล้วเป็นการสนทนา "ยก" ขึ้นมา เป็นผลให้ผู้เชี่ยวชาญที่อยู่ในระดับต่าง ๆ ผลิตข้อเสนอของพวกเขาตามการวิเคราะห์ซึ่งและการตัดสินใจขั้นสุดท้าย

อย่างไรก็ตามไม่มีมาตรการขององค์กรที่นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงแนวโน้มทั่วไป: ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการสร้างการแบ่งประเภทบนพื้นฐานของวิธีการบุกเบิกสูงกว่าความเสี่ยงอย่างมีนัยสำคัญที่ บริษัท กำลังทำการดัดแปลงสินค้าตามการวิจัยตลาด ผล.

ประมาณเจ็ดของผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของ การจำลองวิธีการ, I.e. พร้อมกับคู่แข่งโดยการซื้อใบอนุญาตหรือสร้างกิจการร่วมค้า ฯลฯ ดังนั้นการตลาดมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ความร่วมมือการสื่อสารในการดำเนินงานของนวัตกรรมและไม่ใช่การแข่งขัน ดังนั้นการตระหนักถึงความจำเป็นในการสะท้อนการแข่งขันจากต่างประเทศสหรัฐอเมริกาได้ทำการเปลี่ยนแปลง กฎหมาย Antimonopolyการแก้ไขคู่แข่งกับคู่แข่งกับการดำเนินการร่วมกันในด้านการวิจัยและพัฒนา ในเรื่องนี้ บริษัท อเมริกันบางแห่งมีพันธมิตรการวิจัยและพัฒนาชั่วคราวกับคู่แข่งของพวกเขา สหภาพเชิงกลยุทธ์ที่เรียกว่าเหล่านี้ถือได้ว่าเป็นตัวอย่างที่น่าสนใจของการรับรู้ปัญหาและคำตอบที่ใช้งานได้จริง

ดังนั้นสินค้าและบริการจะไม่เกิดขึ้นด้วยตัวเองประจักษ์พยานของนี้คือสถิติ: เพียง 5% ของความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ปรากฏโดยโอกาสที่อีกครั้งพิสูจน์ความต้องการ:

• การดำเนินการเชิงคุณภาพของฟังก์ชั่นการวิเคราะห์ของการตลาดตามข้อมูลที่เชื่อถือได้
• การวางแผนและการจัดการกระบวนการที่เป็นนวัตกรรมโดยคำนึงถึงการประเมินความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความพร้อมใช้งานของแนวทางต่างๆในการสร้างสินค้า

ห่วงโซ่เทคโนโลยีของการสร้างสินค้า (บริการ) รวมถึงขั้นตอนต่อไปนี้:

• ค้นหาและคัดเลือกความคิด
• การวิเคราะห์เชิงพาณิชย์ของความคิด;
• งานวิจัยและพัฒนา (R & D);
• การผลิตที่มีประสบการณ์;
• ทดลองใช้ทดลอง
• การผลิตแบบอนุกรม

ตามข้อมูลต่างประเทศเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ของการใช้งานของแต่ละบุคคลที่ประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ (ให้ผลกำไร "ปกติ") มีความจำเป็นต้องศึกษาประมาณ 60 แนวคิดโดยเฉลี่ยเพื่อให้ได้หนึ่งซึ่งเป็นไปตามข้อกำหนดของตลาดที่มีแนวโน้มมากที่สุด ถ้า 100% เวลาที่ต้องการสำหรับวงจรการพัฒนาทั้งหมด I.e. จากที่มาของความคิดก่อนเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ภาพต่อไปนี้จะถูกเปิดเผย ประมาณ 5% ของเวลาที่จะหารือเกี่ยวกับ 60 แนวคิดที่มีอยู่และออกจาก 15. จากนั้น 10% ของเวลาที่จำเป็นเพื่อให้หลังจากการวิเคราะห์เชิงพาณิชย์ยังคงอยู่ในมุมมอง 5-6 ในตอนท้ายของการพัฒนาในแผนกออกแบบ (ประมาณ 50% ของเวลาที่ใช้จากจุดเริ่มต้นของการทำงาน), 3 ความคิดเพิ่มเติมจะถูกแอบขึ้น ในขั้นตอนการทดสอบตลาดและห้องปฏิบัติการหนึ่ง - สองความคิดไป และหลังจากทั้งหมดนี้ผู้ซื้อเห็นสินค้าต่อหน้าเขา

รูปที่. 2.2 รูปแบบของเทคโนโลยีการสร้างผลิตภัณฑ์

ไม่ใช่ทุกความคิดที่สมควรได้รับต่อไปแม้กระทั่งเริ่มต้นการพัฒนา อย่างน้อยเธอจะต้องตอบสนอง ข้อกำหนดต่อไปนี้:

• ตอบเป้าหมายและความสามารถของ บริษัท ที่จะเป็นไปได้ทางเทคนิค
• มีศักยภาพทางการตลาดเพียงพอจากมุมมองของยอดขายของผลิตภัณฑ์ในอนาคต (บริการ);
• ให้ข้อได้เปรียบที่เฉพาะเจาะจงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• ให้ผลกำไรเพียงพอของการผลิต

หากความคิดทั่วไปตรงกับเกณฑ์เหล่านี้ทั้งหมดการพัฒนาแนวคิดเฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการในอนาคตเริ่มต้นขึ้น สาระสำคัญของแนวคิดนั้นอยู่ในคำแถลงที่ชัดเจนและชัดเจนของคุณสมบัติที่แตกต่างของผลิตภัณฑ์ใหม่ (บริการ) ซึ่งในอนาคตจะทำหน้าที่เป็นรากฐานที่สำคัญในการกำหนดกลยุทธ์การตลาด แนวคิดของผลิตภัณฑ์ใหม่ (บริการ) ควรระบุอย่างแน่นอนว่าผู้บริโภคจะได้รับ วิธีการดังกล่าวควรจะเด็ดขาดตลอดการพัฒนาความคิด ขึ้นอยู่กับแนวคิดที่ตั้งใจนักวิจัยและนักพัฒนากำหนดรูปลักษณ์ทางกายภาพของผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ (บริการ) ใน คุณภาพสูง ซึ่งไม่ต้องสงสัยเลยก่อนเริ่มต้นการผลิตจำนวนมากภายใต้การทดสอบการตลาด "- ใช้จ่ายการขายในตลาดที่เลือก ขั้นตอนการตลาดนี้จำเป็นในกรณีที่มีการบริโภคส่วนบุคคลและเป็นที่ต้องการในกรณีที่มีการพัฒนาสินค้าสำหรับการผลิต วัตถุประสงค์ของการขายการทดสอบคือการได้รับข้อมูลเชิงพาณิชย์ในการดำเนินงานดังนั้นเงื่อนไขหลักสำหรับองค์กรของการขายดังกล่าวจึงเป็นคำตอบที่แน่นอนสำหรับคำถาม

ตารางที่ 2.1

เวลาที่ใช้ในขั้นตอนของสินค้าการตลาด%

การรับรู้สินค้าหรือบริการของผู้บริโภคไม่เหมือนกันเสมอไป เพื่อกำหนดความแตกต่างที่เกี่ยวข้องกับผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์ในการตลาดมีแนวคิดของวงจรชีวิตของสินค้า

วงจรชีวิตของสินค้า (ZHCT) - นี่คือช่วงเวลาของการดำรงอยู่ของสินค้าในตลาด I.e. ช่วงเวลาตั้งแต่ต้นจนจบการเปิดตัวและการใช้งานในรูปแบบเริ่มต้น ทฤษฎีของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์เป็นแนวคิดที่อธิบายถึงการขายผลิตภัณฑ์กลยุทธ์กำไรและการตลาดจากช่วงเวลาของการพัฒนาผลิตภัณฑ์และก่อนที่จะลบตลาด

การดูวงจรชีวิตดำเนินการตามพลวัตของตัวบ่งชี้สองตัวซึ่งมีภาพกราฟิกเป็นเส้นโค้งสองต่อไปนี้: ยอดขายกำไรขั้นต้น พฤติกรรมในช่วงเวลาของตัวบ่งชี้เหล่านี้สะท้อนให้เห็นถึงปฏิกิริยาของผู้ซื้อต่อสินค้าทำให้สามารถแยกความแตกต่างหลายขั้นตอน (หรือขั้นตอน) zhct: การแนะนำการเจริญเติบโตวุฒิภาวะความอิ่มตัวของภาวะถดถอย (รูปที่ 2.3)

ในการศึกษาของ HCT ควรคำนึงถึงว่ารูปแบบโค้งยังคงเหมือนเดิมหรือน้อยกว่าสำหรับสินค้าส่วนใหญ่ อย่างไรก็ตามระยะเวลาและความเข้มของการเปลี่ยนแปลงจากขั้นตอนหนึ่งไปอีกขั้นหนึ่งมีความแตกต่างที่ดีขึ้นอยู่กับลักษณะของสินค้า

รูปที่. 2.3 เส้นโค้งของการขายและกำไรขั้นต้นขึ้นอยู่กับขั้นตอนของวงจรชีวิตของสินค้า: - การขายโค้งในเงื่อนไขมูลค่า; - โค้งกำไรขั้นต้น

ความรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติของขั้นตอนของ ELCT เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากทำให้สามารถพัฒนากิจกรรมการตลาดที่เฉพาะเจาะจงสำหรับแต่ละคนเพื่อขยายระยะเวลาในการหาสินค้าในตลาดนั่นคือช่วงเวลาที่เขาต้องการและ ทำกำไร

ขั้นตอนแรกของ ZHC คือ การดำเนินการ(หรือ ปล่อย)ผลิตภัณฑ์ไปยังตลาด นี่เป็นช่วงเวลาที่ยากสำหรับผู้ผลิตเนื่องจากผลิตภัณฑ์ยังไม่เป็นที่รู้จักของผู้บริโภคที่ต้องการพิชิต ในขั้นตอนนี้มันค่อนข้างชัดเจนไม่ว่าผู้ซื้อจะนำสินค้าหรือไม่ ในกรณีหลัง HCT อาจกลายเป็นเรื่องย่อซึ่งหมายความว่าการขายสินค้าจะไม่นำผลกำไรเพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการสร้าง ผลการวิจัยสามารถลดลงของสถานการณ์ทางการเงินของ บริษัท หรือแม้กระทั่งการล้มละลาย

ในขั้นตอนการดำเนินการกิจกรรมการตลาดส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการชำระเงินของผลิตภัณฑ์ภายใต้กลุ่มเป้าหมาย I.e. โดยการเปลี่ยนลักษณะเชิงคุณภาพซึ่งตามกฎแล้วนำไปสู่การลงทุนเพิ่มเติมในการผลิต ในกรณีนี้ความหมายยังคงมีขนาดเล็ก ดังนั้นต้นทุนการผลิตจึงมีลักษณะสูง เป็นผลให้ผลกำไรขาดหายไปบางครั้งความสูญเสียเป็นไปได้

ยอดขายค่อนข้างต่ำเนื่องจากความพยายามในการโฆษณาและองค์กรการขายในตลาดสินค้าทั้งวัตถุประสงค์ของผู้บริโภคและการผลิตต้องใช้เวลาในการส่งผลกระทบต่อความต้องการ สถานการณ์ต่อไปนี้ยังแทรกแซงการขาย:

• เจ้าหน้าที่การค้ารู้ไม่ดี ผลิตภัณฑ์ใหม่ข้อดีและคุณสมบัติของมันดังนั้นมักแสดงให้เห็นถึงผู้ซื้อครั้งสุดท้าย มีความจำเป็นในการฝึกอบรมและองค์กรการค้าที่น่าสนใจ
• ตัวแทนการค้าอย่างไม่เต็มใจไปที่ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ใหม่
• ผู้บริโภคไม่ทราบสินค้าใหม่อย่ารีบไปซื้อมันแสดงความยับยั้งชั่งใจ; อุปสงค์เท่านั้นที่มีนวัตกรรม

อย่างไรก็ตามในขั้นตอนนี้ของ HCT ผู้ผลิตมีข้อได้เปรียบ: มักเป็นผู้ผูกขาดซึ่งหมายความว่ามีความสามารถในการกำหนดเงื่อนไขของผู้บริโภค ในช่วงเวลาที่ผู้ผลิต (ผู้ขาย) ในทางปฏิบัติไม่รู้สึกถึงการแข่งขันในตลาดมันสามารถขายสินค้าในราคาที่ประกอบไปด้วยกำไรผูกขาด

ในขั้นตอนที่สองของ ZHC ซึ่งเรียกว่า เวทีการเจริญเติบโตผลิตภัณฑ์นี้ติดตั้งอยู่ภายใต้ผู้ซื้อ "เป้าหมาย" ที่เชื่อในข้อได้เปรียบของเขาและประเมินความสามารถในการแข่งขันสูงของเขา ในขั้นตอนนี้พารามิเตอร์คุณภาพสูงของ HCT นั้นสอดคล้องกับมาตรฐานระดับชาติและระดับสากล

ความต้องการสินค้าเพิ่มขึ้นในอัตราที่สูงมากดังนั้นจึงขอแนะนำให้ขยายการผลิตเพิ่มขึ้นในการโหลดโรงงานผลิต เป็นผลให้ต้นทุนการผลิตเริ่มลดลงและข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับราคาที่ต่ำกว่าจะถูกสร้างขึ้นตามเครื่องมือการขาย

ในขณะเดียวกัน บริษัท ยังคงดำรงตำแหน่งของผู้ผูกขาด คู่แข่งไม่กี่คนที่เกิดขึ้นนั้น จำกัด อยู่ที่การใช้สำเนาที่ใช้บ่อยที่สุด ในสภาพดังกล่าวผู้ผลิตขอสงวนโอกาสในการขายผลิตภัณฑ์ในราคา Monopololar ที่สูงทำให้กำไรเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ

ในช่วงระยะเวลาของการเติบโตการกระตุ้นการขายได้รับธรรมชาติเชิงกลยุทธ์ การตั้งค่ามักจะมอบให้กับการโฆษณาซึ่งจะก้าวร้าวเนื่องจาก บริษัท ทำทุกอย่างที่เป็นไปได้ที่จะโน้มน้าวให้ผู้ซื้อในข้อได้เปรียบของสินค้าและไม่ใช่สำเนาของคู่แข่ง

ด้วยความช่วยเหลือของการตลาดในขั้นตอนนี้ผู้ผลิตพยายามที่จะแก้ปัญหาต่อไปนี้: ป้องกันการเป็นกำเริบของการแข่งขันเนื่องจากความแตกต่างของผลิตภัณฑ์; ให้ งานที่มีประสิทธิภาพ เครือข่ายการขายสำหรับการขายจำนวนมาก จัดแคมเปญโฆษณาที่เหมาะสม รับผลกำไรผูกขาดโดยใช้ราคาสูง

ขั้นตอนที่สามของ HP - การกำหนด - มันเป็นลักษณะของการพัฒนาที่สมบูรณ์ของเทคโนโลยีการผลิตผลิตภัณฑ์ซึ่งช่วยให้ บริษัท มีสมาธิกับปัญหาในการปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของแรงงานรวมถึงลดต้นทุนการผลิต เนื่องจากกำไรที่ได้รับความเป็นไปได้ในการขยายช่วงปรากฏขึ้น

ในขณะเดียวกัน บริษัท มีปัญหาร้ายแรงโดยเฉพาะจำนวนของคู่แข่งที่เพิ่มขึ้นและการเสนอซื้อสินค้าจะเริ่มเกินความต้องการ ดังนั้นจึงมีปัญหากับการดำเนินการ ในเวลาเดียวกันประเภทของผู้ซื้อเปลี่ยนแปลงอย่างเห็นได้ชัด: การซื้อส่วนใหญ่ทำให้ผู้บริโภคมีรายได้เฉลี่ยและไม่รวย "ผู้ริเริ่ม" ในสถานการณ์ปัจจุบันผู้ผลิตไม่เพียง แต่จะขยายจำนวนผู้ซื้อ แต่ยังรวมถึงวงกลมของลูกค้าประจำ (สมัครพรรคยี่ห้อ) ด้วยความช่วยเหลือของกิจกรรมการตลาดตามที่ให้ส่วนลดต่าง ๆ สำหรับราคาการขายเครดิตตามฤดูกาล และการขายเทศกาล ฯลฯ ควรสังเกตด้วยประสิทธิภาพการโฆษณาในขั้นตอนของการลดลงของ HCT เนื่องจากสินค้ามีชื่อเสียงอยู่แล้วในตลาดที่เกี่ยวข้องกับสิ่งนี้ค่าใช้จ่ายสูงสำหรับมันในช่วงเวลานี้แทบจะไม่เหมาะสม

มันเป็นขั้นตอนของวุฒิภาวะที่ผู้ผลิตเริ่มทำงานในการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่หรือแก้ไขสินค้า สิ่งนี้เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อที่จะไม่นำ บริษัท ไปสู่สถานการณ์เมื่อผลิตภัณฑ์เก่าไม่ได้อยู่ในความต้องการอีกต่อไปและไม่ทำกำไร แต่การแข่งขันใหม่ไม่สามารถเสนอ บริษัท ได้ เป็นผลให้เธอสูญเสียผู้ซื้อส่วนแบ่งการตลาดและกลายเป็นบุคคลล้มละลาย

Fourth Stage Zhtst - ความอิ่มตัว- มันโดดเด่นด้วยการต่อสู้กับการแข่งขันที่รุนแรงที่สุดสำหรับผู้ซื้อส่วนเกินที่สำคัญของข้อเรียกร้องที่สำคัญกว่าข้อเสนอซึ่งสะท้อนให้เห็นในการเปลี่ยนแปลงของตัวบ่งชี้ลักษณะของ HCT นั่นคือปริมาณการขายลดลงและในระดับที่สูงขึ้น - ขนาดของผลกำไรขั้นต้น การแข่งขันด้านราคาที่ดุเดือดนำไปสู่การสร้างเพียงพอ ราคาต่ำใกล้กับต้นทุนการผลิต แต่ยังไม่ทำให้เกิดความต้องการฟื้นฟู ในสเปกตรัมของกิจกรรมการตลาดในขั้นตอนของ ZHC นี้ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับ pseudomodification ของสินค้าที่เรียกว่า I.e. ไม่ต้องการการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ มุมมองภายนอก ผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์ของมัน ดังนั้นความประทับใจจึงถูกสร้างขึ้นเกี่ยวกับการเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่คำขอของลูกค้าที่น่าพึงพอใจมากขึ้น

ในขั้นตอนของความอิ่มตัวการตลาดยังคงให้ความสำคัญกับองค์กรของแคมเปญโฆษณา ในเวลาเดียวกันการโฆษณาได้รับการเน้นใหม่: ความสนใจเป็นพิเศษจ่ายให้กับแบรนด์ตราสินค้าและไม่ใช่คุณภาพและราคาของสินค้าเอง

ในที่สุดขั้นตอนสุดท้ายที่ห้าของ ZHCT แบบดั้งเดิมถือว่าเป็น ภาวะเศรษฐกิจถดถอยช่วงเวลานี้โดดเด่นด้วยความเจ็บปวดเช่นนี้สำหรับ บริษัท ที่มีปรากฏการณ์เป็นการเติบโต หุ้นคลังสินค้าลดลงอย่างรวดเร็วในกำไรหรือขาดทุน การเสื่อมสภาพที่เพิ่มขึ้นของสถานการณ์อาจป้องกันความรู้ที่ดีของโครงสร้างพื้นฐานของตลาดเช่นเดียวกับการใช้งานที่เกิดขึ้น การเชื่อมต่อธุรกิจ กับผู้บริโภคและคู่แข่ง

การเปลี่ยนจากเวทีไปยังเวทีเกิดขึ้นโดยไม่มีการกระโดดที่คมชัดดังนั้นการบริการด้านการตลาดจะต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงในการขายอย่างใกล้ชิดและมาถึงเพื่อจับพรมแดนของขั้นตอน เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องจับขั้นตอนของความอิ่มตัวและมากขึ้น - ถดถอย

สำหรับความเข้าใจที่ถูกต้องของนโยบายสินค้าโภคภัณฑ์มีความจำเป็นต้องจำไว้ว่าผู้ซื้อไม่ได้รับสินค้า แต่ประโยชน์ที่เขาจะได้รับเมื่อซื้อ ไม่มีใครซื้อน้ำมันเบนซินเช่นนี้ที่ปั๊มน้ำมัน (ผู้ซื้อไม่เห็นมันไม่ได้ลอง) และวิธีการที่จำเป็นในการทำให้รถยนต์เคลื่อนไหวและหากวิธีอื่นมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับสิ่งนี้สามารถซื้อได้ ดังนั้นสินค้าจะถูกซื้อเฉพาะเมื่อมีประโยชน์สำหรับผู้ซื้อ

ในการพัฒนาแนวคิดของวงจรชีวิตของสินค้าในสหรัฐอเมริกาได้รับการพัฒนา เมทริกซ์ของกลุ่มที่ปรึกษาบอสตัน. เมทริกซ์นี้เป็นเครื่องมือสำคัญในการดำเนินการวิเคราะห์การประเมินการประเมินโอกาสทางการตลาดของสินค้าการพัฒนานโยบายการขายที่มีประสิทธิภาพการก่อตัวของผลงานสินค้าโภคภัณฑ์ที่ดีที่สุดของ บริษัท (รูปที่ 2.4)

รูปที่. 2.4 เมทริกซ์ของกลุ่มที่ปรึกษาบอสตัน

"ดาว" - สินค้าที่มีแนวโน้มมากที่สุดการพัฒนาสินค้ามุ่งมั่นที่จะเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งในพอร์ตโฟลิโอสินค้าโภคภัณฑ์ของ บริษัท อยู่ในขั้นตอนการเติบโต การขยายตัวของการผลิตผลิตภัณฑ์นี้มีค่าใช้จ่ายของผลกำไรจากการขาย "ดาว" ควรได้รับการคุ้มครองและพัฒนา

"Dyus Corods" - สินค้าที่อยู่ในขั้นตอนของการครบกำหนด; การเติบโตของปริมาณการขายไม่สำคัญ สินค้ามีส่วนแบ่งสูงสุดในพอร์ตโฟลิโอสินค้าของ บริษัท มันเป็นแหล่งรายได้หลัก (บริษัท ) รายได้จากการดำเนินการตามผลิตภัณฑ์นี้สามารถใช้ในการจัดหาเงินทุนการผลิตและการพัฒนาสินค้าอื่น ๆ สำหรับ "โคนม" จำเป็นต้องมีการติดตามการลงทุนอย่างเข้มงวดและการโอนส่วนเกินของรายได้ทางการเงินภายใต้การควบคุมของผู้บริหารระดับสูง

"เด็กแข็ง" ("แมวป่า", "สัญญาณคำถาม") - สินค้าที่มีส่วนแบ่งการตลาดที่ต่ำมากในอัตราการเติบโตที่ค่อนข้างสูงในการขาย อาจอยู่ในขั้นตอนการดำเนินการหรือที่จุดเริ่มต้นของขั้นตอนการเติบโตต้องมี ต้นทุนวัสดุ; ระบุมุมมองของตลาดที่ยากลำบาก (สามารถเข้าไปในหมวดหมู่ของ "ดาว" หรือในหมวดหมู่ของ "สุนัข") ต้องการการวิจัยเพิ่มเติมและการจัดหาเงินทุน "เด็กแข็ง" อยู่ภายใต้การศึกษาพิเศษเพื่อสร้างโอกาสในการเปลี่ยนแปลงเป็น "ดาว"

"สุนัข" - สินค้าผู้แพ้ พวกเขามีส่วนแบ่งการตลาดที่ค่อนข้างเล็ก (มีแนวโน้มที่จะลด) และมีอัตราการเติบโตต่ำของปริมาณการขายหรือการขาดการเติบโตเช่นนี้ ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวสิ้นหวังมันจะต้องได้มาจากตลาด จาก "สุนัข" คุณต้องกำจัดมันหากไม่มีเหตุผลที่ดีสำหรับการอนุรักษ์ในช่วงของ บริษัท

ด้วยเส้นทางที่ประสบความสำเร็จของวงจรชีวิตสินค้าจาก "เด็กยาก" เปลี่ยนเป็น "ดาว" และในภายหลัง - ใน "โคนม" ด้วยความไม่สำเร็จ - "เด็กยาก" เปลี่ยนเป็น "สุนัข"

บริการวิจัยงาน เกี่ยวกับการขนส่ง คือการระบุความต้องการของตลาดในการให้บริการสำหรับการขนส่งสินค้าและผู้โดยสารการปฏิบัติตามบริการที่ได้รับจากความต้องการของลูกค้า

การศึกษาบริการขนส่งในมือข้างหนึ่งแสดงให้เห็นถึงการจัดการขององค์กรซึ่งต้องการมีผู้บริโภคประเภทของการจัดส่งและการระบอบการขนส่งประเภทใดที่พวกเขาชื่นชมและอื่น ๆ - วิธีการให้ลูกค้า รูปแบบใหม่ของบริการขนส่งเพื่อให้แน่ใจว่าการดำเนินการของพวกเขาซึ่งพารามิเตอร์ที่จะมุ่งเน้นความสนใจซึ่งเจ้าของขนส่งสินค้ามุ่งเน้นการบริการของตัวเองและการโฆษณากับพวกเขาสิ่งที่โอกาสใหม่สำหรับลูกค้าเปิดรุ่นใหม่ของบริการขนส่ง

การศึกษาบริการขนส่งครอบคลุมกิจกรรมมากมายและเชื่อมโยงกับองค์ประกอบอื่น ๆ ของการตลาดอย่างใกล้ชิด ฝ่ายบริหารขององค์กรขนส่งและหน่วยงานของตนโดยรู้ว่าปฏิกิริยาของเจ้าของสินค้าไปยังบริการขนส่งใหม่และแบบดั้งเดิมหรือเพียงแค่จับการเปลี่ยนแปลงในความต้องการของลูกค้าควรทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นต่อองค์กรและการขนส่งการขนส่ง ในบางกรณีคุณจะต้องหาชุดของบริการเพิ่มเติมเพื่อปรับปรุงคุณภาพการขนส่งขยายขอบเขตของบริการที่ได้รับการยอมรับจากลูกค้าของบริการเปลี่ยนความสัมพันธ์กับคำขอของลูกค้า มีความจำเป็นต้องไปสำหรับสิ่งนี้หากผลการขนส่งและรายได้สามารถเพิ่มขึ้นได้ ในกรณีอื่น ๆ คุณควรพยายามหา คุณลักษณะเพิ่มเติม ดึงดูดความสนใจของลูกค้าไปยังบริการขนส่งประเภทใหม่

การศึกษาบริการขนส่งใช้ในการวางแผนและจัดระเบียบการขนส่ง ในทุกกรณีมีความจำเป็นต้องมุ่งมั่นที่จะแนะนำบริการใหม่ที่ลูกค้ากำลังรออยู่ส่วนใหญ่และดังนั้นจะใช้พวกเขา บริการขนส่งประเภทใหม่จะดำเนินการทั้งแบบอิสระและด้วยการปรับปรุงที่จำเป็นของกระบวนการขนส่ง ( ประเภทต่าง ๆ การกำหนดเส้นทางการเปลี่ยนแปลงของแผนการก่อตัวและกราฟิกของรถไฟแผนการผสมผู้โดยสาร ฯลฯ ) เป็นไปได้ว่าถ้าไม่มีมันไม่สามารถทำได้ จุดอยู่ในอีกจุดหนึ่ง กิจกรรมการตลาดทั้งหมดจะต้องดำเนินการในความสัมพันธ์และเป็นไปตามลำดับขั้นตอนที่แน่นอน

ความผิดพลาดที่ไม่พึงประสงค์สามารถเป็นความเชื่อมั่นของผู้ประกอบการขนส่งในความจริงที่ว่าการดำเนินโครงการที่มีราคาแพงของการให้บริการใหม่ตามความสำเร็จของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีจะได้รับการอนุมัติและใช้กันอย่างแพร่หลายโดยลูกค้า บางทีอาจจำเป็นต้องพิสูจน์ (และมากกว่าหนึ่งครั้งไม่ใช่หนึ่งปี) ลูกค้าที่มีศักยภาพ ข้อดีของบริการขนส่งประเภทใหม่ให้ความสนใจกับผู้บริโภคที่สูงขึ้นและคุณสมบัติอื่น ๆ

เฉพาะเมื่อสถานการณ์นี้จะถูกนำมาพิจารณาและองค์กรการขนส่งจะเริ่มปรับให้เหมาะสมกับองค์กรของการขนส่งสินค้าและความสัมพันธ์กับลูกค้าและคนกลางที่เป็นไปได้เมื่อมีความสัมพันธ์กับตลาดที่แปลกใหม่และวิธีการแจ้งให้ลูกค้าทราบถึง ทางรถไฟ สามารถไว้วางใจในความสำเร็จในเชิงพาณิชย์และการเงินที่ต้องการ

ควบคุมคำถาม

1. จากขั้นตอนใดที่ประกอบด้วย วิจัยการตลาด ตลาด?

2. อะไรคือสิ่งที่เข้าใจภายใต้ผลิตภัณฑ์ของตลาดแปลกใหม่?

3. ให้ลักษณะของสินค้าและบริการของการใช้งานส่วนบุคคล

4. ให้ลักษณะของสินค้าและบริการเพื่อวัตถุประสงค์ในอุตสาหกรรม

5. อะไรคือวิธีการเชิงกลยุทธ์หลักในการสร้างสินค้า?

6. ให้และอธิบายรูปแบบของเทคโนโลยีการสร้างผลิตภัณฑ์

7. แสดงรายการข้อกำหนดพื้นฐานที่ความคิดที่นำมาใช้ในการพัฒนาในรูปแบบของสินค้าควรตอบสนอง

8. ความเข้าใจในวงจรชีวิตของสินค้าอะไรและเวทีของเขาคืออะไร?

9. อธิบายขั้นตอนหลักของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

10. แสดงรายการเป้าหมายที่วางไว้ก่อนการศึกษาบริการขนส่ง

การวิจัยทางการตลาด

เงื่อนไขการตลาดที่บังคับคือการแลกเปลี่ยนสินค้าหรือบริการ เพื่อให้บรรลุถึงการปฏิบัติตามเงื่อนไขต่อไปนี้

1. ฝ่ายที่พบในการแลกเปลี่ยนจะต้องมีอย่างน้อยสอง (ผู้ขายและผู้ซื้อ)

2. แต่ละฝ่ายควรมีบางสิ่งที่จะสนใจอีกฝ่าย

3. แต่ละฝ่ายจะต้องสามารถสื่อสารและส่งมอบผลิตภัณฑ์ได้

4. แต่ละฝ่ายจะต้องมีอิสระที่จะยอมรับหรือปฏิเสธข้อเสนอของอีกฝ่ายหนึ่ง

5. แต่ละฝ่ายจะต้องมั่นใจในความเป็นไปได้หรือความปรารถนาที่จะจัดการกับอีกด้านหนึ่ง

การแลกเปลี่ยนในการก่อตัวของมันใช้เวลาสามขั้นตอน: การพึ่งพาตนเอง (ไม่มีการแลกเปลี่ยน); การกระจายอำนาจ (การแลกเปลี่ยน); รวมศูนย์ (แลกเปลี่ยนผ่านตลาด)

เนื่องจากกุญแจในการพิจารณาตลาดคือการแลกเปลี่ยนสินค้าและบริการระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อสิ่งนี้ทำให้สามารถนำนิยามที่สั้นลงได้

ตลาดเป็นขอบเขตของการแลกเปลี่ยนที่มีจำนวนทั้งสิ้นของผู้ขายที่แท้จริงและผู้ซื้อที่มีศักยภาพนั้นถูกต้อง ตลาดเรียกว่าสถานที่ที่ทำธุรกรรมการซื้อและการขาย

แยกแยะตลาด: สินค้าโภคภัณฑ์ (สินค้าและบริการ); ตลาดการเงิน เอกสารที่มีค่า); ตลาดแรงงาน. นอกจากนี้ตลาดแบ่งออกเป็นประเทศ (ระดับชาติ) และต่างประเทศ

ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ในลักษณะและการแต่งตั้งสินค้าแบ่งออกเป็นตลาดของการใช้งานส่วนบุคคลและสินค้าที่ผลิต

ตลาดผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของการใช้งานส่วนบุคคล - นี่คือตลาดของสินค้าหรือบริการความต้องการจำนวนมาก ตลาดนี้ซื้อสินค้าและบริการสำหรับการบริโภคส่วนบุคคลครอบครัวและการใช้งานที่บ้าน

ตลาดการผลิตการผลิต (บริการ) - นี่คือการรวมกันของบุคคลและองค์กรที่ได้รับสินค้าและบริการสำหรับการใช้งานต่อไปในการผลิตหรือขายต่อให้กับผู้บริโภครายอื่น จำหน่ายวัตถุดิบวัสดุอุปกรณ์เครื่องใช้อุปกรณ์ชิ้นส่วน จากขนาดของการตั้งชื่อการตั้งชื่อเชิงพาณิชย์และการหมุนเวียนทางการเงินตลาดของสินค้าและบริการของการใช้งานอุตสาหกรรมเกินตลาดสำหรับสินค้าและบริการของการใช้งานส่วนบุคคล การจัดหาที่นี่ดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญตามการวิเคราะห์อย่างละเอียดเกี่ยวกับด้านเทคนิคเศรษฐกิจและสังคมของการใช้สินค้าและบริการ

วันนี้เกือบทุกประเทศที่พัฒนาแล้วในโลกมีเศรษฐกิจตลาดซึ่งการแทรกแซงของรัฐนั้นน้อยที่สุดหรือไม่เลย ราคาสินค้าช่วงการผลิตและการขายของพวกเขา - ทั้งหมดนี้เป็นผลมาจากการทำงานของกลไกตลาดที่สำคัญที่สุดคือ กฎหมายของอุปสงค์และอุปทาน. ดังนั้นพิจารณาอย่างน้อยบีบอัดแนวคิดพื้นฐาน ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ ในพื้นที่นี้: ความต้องการและอุปทานความยืดหยุ่นของพวกเขาเส้นโค้งความต้องการและเส้นโค้งข้อเสนอเช่นเดียวกับปัจจัยของการกำหนดสมดุลของตลาด

ความต้องการ: แนวคิด, ฟังก์ชั่น, ตารางเวลา

บ่อยครั้งที่คุณต้องได้ยิน (ดู) ว่าแนวคิดดังกล่าวเป็นความต้องการและจำนวนความต้องการผสมกันโดยพิจารณาคำพ้องความหมาย มันไม่ถูกต้อง - ความต้องการและค่า (ปริมาตร) เป็นแนวคิดที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง! พิจารณาพวกเขา

ความต้องการ (ภาษาอังกฤษ "ความต้องการ") - ความต้องการที่มีประสิทธิภาพของลูกค้าในผลิตภัณฑ์เฉพาะในระดับหนึ่งของราคาสำหรับมัน

จำนวนความต้องการ (จำนวนความต้องการ) คือจำนวนสินค้าที่ผู้ซื้อต้องการและสามารถซื้อในราคา

ดังนั้นความต้องการคือความต้องการของผู้ซื้อในผลิตภัณฑ์บางอย่างจัดทำโดยการละลายของพวกเขา (นั่นคือพวกเขามีเงินเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา) และจำนวนความต้องการเป็นจำนวนสินค้าที่เฉพาะเจาะจงที่ผู้ซื้อต้องการและสามารถ (พวกเขามีเงินสำหรับมัน) ซื้อ

ตัวอย่าง: Dasha ต้องการแอปเปิ้ลและเธอมีเงินที่จะซื้อ - นี่คือความต้องการ Dasha ไปที่ร้านค้าและซื้อแอปเปิ้ล 3 ชิ้นเพราะเธอต้องการซื้อแอปเปิ้ล 3 ตัวและเธอมีเงินเพียงพอสำหรับการซื้อนี้ - นี่คือค่า (ปริมาณ) ของความต้องการ

แยกแยะความต้องการประเภทต่อไปนี้:

• ความต้องการส่วนบุคคล - ผู้ซื้อที่เฉพาะเจาะจงแยกต่างหาก
• ความต้องการทั่วไป (สะสม) - ผู้ซื้อทุกคนมีอยู่ในตลาด

ความต้องการการพึ่งพาระหว่างมูลค่าและราคา (เช่นเดียวกับปัจจัยอื่น ๆ ) สามารถแสดงทางคณิตศาสตร์ในรูปแบบของการทำงานของอุปสงค์และอุปสงค์โค้ง (การตีความกราฟิก)

ฟังก์ชั่นความต้องการ - กฎหมายของการพึ่งพาความต้องการจาก ปัจจัยต่าง ๆ ส่งผลกระทบต่อมัน

- การแสดงออกแบบกราฟิกของการพึ่งพาจำนวนความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างจากราคาของมัน

ในกรณีที่ง่ายที่สุดฟังก์ชั่นความต้องการคือการพึ่งพาของขนาดของมันจากปัจจัยราคาเดียว:

p - ราคาสำหรับผลิตภัณฑ์นี้

การแสดงออกกราฟิกของฟังก์ชั่นนี้ (เส้นโค้งความต้องการ) เป็นเส้นตรงที่มีมุมเอียงเชิงลบ อธิบายถึงเส้นโค้งความต้องการดังกล่าวสมการเชิงเส้นทั่วไป:

โดยที่: Q D คือจำนวนความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์นี้
P - ราคาของผลิตภัณฑ์นี้
A - ค่าสัมประสิทธิ์ของการตั้งค่าชดเชยจุดเริ่มต้นของบรรทัดตามแนว Abscissa Axis (X);
B คือค่าสัมประสิทธิ์ของมุมวัตถุของความชอบ (จำนวนลบ)

ตารางความต้องการเชิงเส้นเป็นการแสดงออกถึงความสัมพันธ์ผกผันระหว่างราคาสินค้า (p) และจำนวนการซื้อผลิตภัณฑ์นี้ (Q)

แต่ในความเป็นจริงแน่นอนทุกอย่างมีความซับซ้อนมากขึ้นและจำนวนของความต้องการส่งผลกระทบต่อราคาไม่เพียง แต่ราคา แต่ยังรวมถึงปัจจัยที่ไม่ให้คำปรึกษามากมาย ในกรณีนี้ฟังก์ชั่นความต้องการจะได้รับแบบฟอร์มต่อไปนี้:

โดยที่: Q D คือจำนวนความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์นี้
P X - ราคาสำหรับผลิตภัณฑ์นี้
p - ราคาสินค้าที่สัมพันธ์กันอื่น ๆ (ทดแทนเพิ่มเติม);
ฉัน - รายได้ของผู้ซื้อ;
E - ความคาดหวังของผู้ซื้อเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของราคาในอนาคต
N - จำนวนผู้ซื้อที่เป็นไปได้ในภูมิภาค;
T - รสนิยมและการตั้งค่าของผู้ซื้อ (นิสัยการติดตามแฟชั่นประเพณี ฯลฯ );
และปัจจัยอื่น ๆ

กราฟิกความต้องการของความต้องการดังกล่าวสามารถแสดงเป็นส่วนโค้ง แต่นี่เป็นเรื่องง่ายอีกครั้ง - ในความเป็นจริงกำหนดการต้องการอาจมีรูปแบบที่แปลกประหลาดอีกต่อไป

ในความเป็นจริงความต้องการขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่างและการพึ่งพาของมูลค่าจากราคาไม่เป็นเส้นตรง

ทางนี้, ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความต้องการ:
1. ปัจจัยด้านราคาตามความต้องการ - ราคาสำหรับผลิตภัณฑ์นี้
2. ปัจจัยอุปสงค์ที่มีอยู่:

• การปรากฏตัวของสินค้าที่สัมพันธ์กัน (ทดแทนตัวเลือก);
• ระดับรายได้ของผู้ซื้อ (การละลายของพวกเขา);
• จำนวนผู้ซื้อในภูมิภาคนี้
• รสนิยมและความพึงพอใจของผู้ซื้อ
• ความคาดหวังของลูกค้า (เทียบกับราคาที่สูงขึ้นความต้องการในอนาคต ฯลฯ );
• ปัจจัยอื่น ๆ

กฎหมายของความต้องการ

เพื่อทำความเข้าใจกลไกการตลาดเป็นสิ่งสำคัญมากที่ต้องทราบกฎหมายพื้นฐานของตลาดซึ่งรวมถึงกฎหมายของอุปสงค์และอุปทาน

กฎหมายของความต้องการ - ด้วยราคาการเจริญเติบโตของสินค้าความต้องการที่ลดลงพร้อมกับปัจจัยที่ไม่เปลี่ยนแปลงอื่น ๆ และในทางกลับกัน

ทางคณิตศาสตร์กฎหมายความต้องการหมายถึงการปรากฏตัวระหว่างปริมาณความต้องการและราคาของการเสพติดผกผัน

จากมุมมองของ Philistine กฎหมายความต้องการมีเหตุผลอย่างเต็มที่ - ลดราคาของสินค้าที่น่าสนใจมากขึ้นสำหรับการซื้อและการซื้อสินค้าโภคภัณฑ์มากขึ้นเท่านั้น แต่ผิดปกติพอมีสถานการณ์ที่ขัดแย้งกันซึ่งกฎหมายของความต้องการล้มเหลวและทำหน้าที่ในทิศทางตรงกันข้าม นี่เป็นที่ประจักษ์ในความจริงที่ว่าจำนวนความต้องการเพิ่มขึ้นเมื่อราคาเพิ่มขึ้น! ตัวอย่างสามารถให้บริการผลของสินค้า WebLands หรือ Hypene

กฎแห่งความต้องการมี เหตุผลทางทฤษฎี. มันขึ้นอยู่กับกลไกต่อไปนี้:
1. ผลกระทบของรายได้ - ความปรารถนาของผู้ซื้อที่จะได้รับผลิตภัณฑ์นี้มากขึ้นในขณะที่ลดราคาของมันในขณะที่ไม่ลดปริมาณการใช้สินค้าอื่น ๆ
2. ผลการทดแทน - ความพร้อมของผู้ซื้อที่ลดลงในราคาของผลิตภัณฑ์นี้เพื่อให้การตั้งค่าแก่เขาการละทิ้งสินค้าที่มีราคาแพงกว่าอื่น ๆ
3. กฎหมายของการลดยูทิลิตี้สูงสุด - เนื่องจากการบริโภคผลิตภัณฑ์นี้แต่ละหน่วยเพิ่มจะนำความพึงพอใจน้อยลง (ผลิตภัณฑ์ "มา") ดังนั้นผู้บริโภคจะพร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นี้ต่อไปเมื่อราคาลดลง

ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงราคา (ปัจจัยด้านราคา) นำไปสู่ การเปลี่ยนแปลงความต้องการ. นี่เป็นการแสดงกราฟอย่างชัดเจนในการเคลื่อนย้ายเส้นโค้งความต้องการ

การเปลี่ยนมูลค่าของความต้องการในแผนภูมิ: เลื่อนผ่านบรรทัดของความต้องการจาก D ถึง D1 - การเติบโตของความต้องการ จาก D ถึง D2 - ลดความต้องการลดลง

ผลกระทบของปัจจัยอื่น ๆ (ไม่ใช่ที่ปรึกษา) นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงของเส้นโค้งความต้องการ - ความต้องการเปลี่ยน เมื่อความต้องการที่ต้องการกำหนดการจะถูกเลื่อนไปทางขวาและขึ้นด้วยความต้องการลดลง - ไปทางซ้ายและลง การเจริญเติบโตเรียกว่า - การขยายตัวของความต้องการลดลง - ความต้องการลดลง.

การเปลี่ยนความต้องการในแผนภูมิ: แรงเฉือนของสายความต้องการจาก D ถึง D1 คือความต้องการที่ลดลง จาก D ถึง D2 - การขยายความต้องการ

ความยืดหยุ่นของความต้องการ

ด้วยการเติบโตของราคาสินค้าปริมาณความต้องการจะลดลง เมื่อราคาลดลง - เพิ่มขึ้น แต่สิ่งนี้เกิดขึ้นในบางกรณี: ในบางกรณีความผันผวนเล็กน้อยของระดับราคาอาจทำให้ความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว (ลดลง) ในการเปลี่ยนแปลงอื่น ๆ ในราคาที่ จำกัด ที่กว้างมากแทบจะไม่มีอะไรจะส่งผลต่อความต้องการ ระดับของการพึ่งพาอาศัยดังกล่าวความไวของความต้องการของความต้องการในการเปลี่ยนแปลงราคาหรือปัจจัยอื่น ๆ เรียกว่าความยืดหยุ่นของความต้องการ

ความยืดหยุ่นของความต้องการ - ระดับของการเปลี่ยนแปลงจำนวนความต้องการเมื่อเปลี่ยนราคา (หรือปัจจัยอื่น ๆ ) เพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงราคาหรือปัจจัยอื่น ๆ

ตัวบ่งชี้เชิงตัวเลขสะท้อนให้เห็นถึงระดับของการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว - สัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของความต้องการ.

ตามลำดับ ความยืดหยุ่นของความต้องการราคา แสดงจำนวนการเปลี่ยนแปลงความต้องการเท่าใดเมื่อราคาเปลี่ยนไป 1%

ความยืดหยุ่นของ ARC ของความต้องการราคา - ใช้เมื่อมีความจำเป็นต้องคำนวณความยืดหยุ่นโดยประมาณของความต้องการระหว่างสองจุดในโค้งความต้องการ ARC ยิ่งความต้องการที่นูนขึ้นเท่าไหร่ข้อผิดพลาดนิยามความยืดหยุ่นที่สูงขึ้น

สถานที่: E P D คือความยืดหยุ่นของความต้องการราคา;
P 1 - ราคาเริ่มต้นสำหรับสินค้า
Q 1 - จำนวนเงินเริ่มต้นของความต้องการสินค้า;
P 2 - ราคาใหม่;
Q 2 - จำนวนความต้องการใหม่
δP - การเพิ่มราคา;
δQ - การเพิ่มขึ้นของจำนวนความต้องการ;
p แต่งงาน - ราคาเฉลี่ย
q cf. - ความต้องการเฉลี่ย

จุดความยืดหยุ่นของความต้องการราคา - ใช้งานเมื่อระบุฟังก์ชั่นความต้องการและมีค่าของมูลค่าเดิมของความต้องการและระดับราคา มันเป็นลักษณะการเปลี่ยนแปลงสัมพัทธ์ในปริมาณของความต้องการที่มีการเปลี่ยนแปลงราคาเล็กน้อยอย่างไม่ จำกัด

โดยที่: DQ เป็นความแตกต่างของจำนวนความต้องการ
DP - ราคาที่แตกต่างกัน;
P 1, Q 1 คือมูลค่าของราคาและมูลค่าของความต้องการในจุดวิเคราะห์

ความยืดหยุ่นของความต้องการสามารถคำนวณได้ไม่เพียง แต่ในราคา แต่ตัวอย่างเช่นรายได้ของผู้ซื้อรวมถึงปัจจัยอื่น ๆ นอกจากนี้ยังมีความยืดหยุ่นข้ามความต้องการ แต่เราจะไม่ดูหัวข้อนี้อย่างลึกซึ้งบทความแยกต่างหากจะทุ่มเทให้กับเธอ

ขึ้นอยู่กับค่าสัมบูรณ์ของค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น ( ประเภทของความยืดหยุ่นของความต้องการ):

• ความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่นสมบูรณ์ หรือ neelasticity สัมบูรณ์ (| e | \u003d 0) เมื่อการเปลี่ยนแปลงราคามูลค่าของความต้องการจะไม่เปลี่ยนแปลงในทางปฏิบัติ ตัวอย่างที่คล้ายกันเป็นสิ่งจำเป็น (ขนมปัง, เกลือ, ยา) แต่ในความเป็นจริงไม่มีสินค้าที่มีความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์สำหรับพวกเขา;
• ความต้องการที่ neelastic (0 < |E| < 1). Величина спроса меняется в меньшей степени, чем цена. Примеры: товары повседневного спроса; товары, не имеющие аналогов.
• ความต้องการด้วยความยืดหยุ่นเดียว หรือความยืดหยุ่นเดียว (| e | \u003d -1) การเปลี่ยนราคาและมูลค่าของความต้องการเป็นสัดส่วนอย่างสมบูรณ์ จำนวนความต้องการที่เพิ่มขึ้น (ล้ม) ก้าวเดียวกันตามราคา
• ความต้องการยืดหยุ่น (1 < |E| < ∞). Величина спроса изменяется в большей степени, чем цена. Примеры: товары, имеющие аналоги; предметы роскоши.
• ความต้องการยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์ หรือความยืดหยุ่นที่แน่นอน (| e | \u003d ∞) การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในราคาเพิ่มขึ้นทันที (ลดลง) จำนวนความต้องการสำหรับขนาดไม่ จำกัด ในความเป็นจริงไม่มีผลิตภัณฑ์ที่มีความยืดหยุ่นแน่นอน ตัวอย่างอย่างใกล้ชิดมากขึ้นหรือน้อยลง: เครื่องมือทางการเงินของเหลวที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ (เช่นคู่สกุลเงินสำหรับ Forex) เมื่อความผันผวนของราคาขนาดเล็กสามารถทำให้เกิดการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วหรือลดลงตามความต้องการ

ข้อเสนอ: แนวคิด, ฟังก์ชั่น, ตารางเวลา

ทีนี้เรามาพูดถึงปรากฏการณ์ตลาดอื่นโดยที่ความต้องการเป็นไปไม่ได้ดาวเทียมที่แยกกันไม่ออกและกำลังต่อต้าน - ประโยค ที่นี่จำเป็นต้องแยกแยะข้อเสนอของตัวเองและขนาดของมัน (ปริมาตร)

ประโยค (ภาษาอังกฤษ "จัดหา") - ความสามารถและความพร้อมของผู้ขายที่จะขายสินค้าในราคา

ค่าของประโยค (ปริมาณการจัดหา) คือจำนวนสินค้าที่ผู้ขายต้องการและสามารถขายในราคาเดียวกัน

แยกแยะสิ่งต่อไปนี้ ประเภทของประโยค:

• แต่ละข้อเสนอ - ผู้ขายแยกต่างหาก
• ข้อเสนอทั่วไป (สะสม) - ผู้ขายทั้งหมดอยู่ในตลาด

ฟังก์ชั่นข้อเสนอ - กฎหมายของการพึ่งพาคุณค่าของข้อเสนอจากปัจจัยต่าง ๆ ที่มีผลกระทบต่อมัน

- การแสดงออกกราฟิกของการพึ่งพาคุณค่าของข้อเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างจากราคาของมัน

ฟังก์ชั่นที่ง่ายขึ้นของการจัดหาคือการพึ่งพาของมูลค่าจากราคา (ปัจจัยด้านราคา):

p - ราคาสำหรับผลิตภัณฑ์นี้

เส้นโค้งข้อเสนอในกรณีนี้เป็นเส้นตรงที่มีมุมมองเชิงบวกของความชอบ อธิบายถึงเส้นโค้งนี้ของข้อเสนอสมการเชิงเส้นต่อไปนี้:

โดยที่: Q S คือมูลค่าของข้อเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์นี้;
P - ราคาของผลิตภัณฑ์นี้
C คือค่าสัมประสิทธิ์ที่กำหนดการเริ่มต้นเริ่มต้นตามแกน abscissa (x);
D คือค่าสัมประสิทธิ์ของเส้นเอียง

ตารางการจัดหาเชิงเส้นเป็นการแสดงออกถึงความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างราคาสำหรับสินค้า (P) และจำนวนการซื้อผลิตภัณฑ์นี้ (Q)

ฟังก์ชั่นของข้อเสนอในรูปแบบที่ซับซ้อนมากขึ้นคำนึงถึงอิทธิพลและปัจจัยที่ไม่ตอบสนองได้ดังนี้:

โดยที่ Q S คือมูลค่าของข้อเสนอ;
P x คือราคาของผลิตภัณฑ์นี้
P 1 ... P N - ราคาสินค้าที่สัมพันธ์กันอื่น ๆ (ทดแทนตัวเลือก);
R - การปรากฏตัวและลักษณะของทรัพยากรการผลิต
K - เทคโนโลยีที่ใช้;
C - ภาษีและเงินอุดหนุน;
x - สภาพธรรมชาติและภูมิอากาศ;
และปัจจัยอื่น ๆ

ในกรณีนี้เส้นโค้งข้อเสนอจะมีรูปร่างโค้ง (แม้ว่าจะง่ายขึ้นอีกครั้ง)

ใน เงื่อนไขจริง ข้อเสนอนี้ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการและการพึ่งพาจำนวนเงินของข้อเสนอในราคาที่ไม่ใช่เชิงเส้น

ทางนี้, ปัจจัยที่มีผลต่อข้อเสนอ:
1. ปัจจัยราคา - ราคาสำหรับผลิตภัณฑ์นี้
2. ปัจจัยที่งวง:

• การปรากฏตัวของวัสดุสิ้นเปลืองและสินค้าทดแทน;
• ระดับการพัฒนาเทคโนโลยี
• จำนวนและความพร้อมใช้งานของทรัพยากรที่จำเป็น
• สภาพธรรมชาติ
• ความคาดหวังของผู้ขาย (ผู้ผลิต): สังคม, การเมือง, เงินเฟ้อ;
• ภาษีและเงินอุดหนุน;
• ประเภทตลาดและกำลังการผลิต
• ปัจจัยอื่น ๆ

กฎหมายข้อเสนอ

กฎหมายข้อเสนอ - ด้วยการเติบโตของราคาสินค้าข้อเสนอสำหรับการเพิ่มขึ้นด้วยปัจจัยที่ไม่เปลี่ยนแปลงอื่น ๆ และในทางกลับกัน

ทางคณิตศาสตร์กฎข้อเสนอหมายความว่ามีการพึ่งพาโดยตรงระหว่างมูลค่าของข้อเสนอและราคา

กฎของข้อเสนอเช่นเดียวกับกฎหมายของความต้องการเป็นตรรกะมาก โดยธรรมชาติผู้ขายใด ๆ (ผู้ผลิต) พยายามส่งสินค้าในราคาที่สูงขึ้น หากระดับราคาในตลาดเพิ่มขึ้น - ผู้ขายได้รับประโยชน์จากการขายมากขึ้นหากลดลง - ไม่

การเปลี่ยนราคาสินค้านำไปสู่ การเปลี่ยนค่าของประโยค. ในแผนภูมินี้เป็นที่ประจักษ์จากการเคลื่อนไหวของเส้นโค้งข้อเสนอ

การเปลี่ยนมูลค่าของข้อเสนอตามกำหนดการ: การเคลื่อนที่ไปตามประโยคจาก S ถึง S1 - การเติบโตของปริมาณการจัดหา จาก S ถึง S2 - การลดลงของอุปทาน

การเปลี่ยนแปลงของปัจจัยที่ไม่ใช่ราคานำไปสู่การเปลี่ยนแปลงของเส้นโค้งข้อเสนอ ( เปลี่ยนประโยคตัวเอง). การขยายตัวของข้อเสนอ - เลื่อนเส้นโค้งของข้อเสนอไปยังขวาและลง ประโยคที่ จำกัด - เลื่อนไปทางซ้ายและขึ้น

การเปลี่ยนข้อเสนอตามกำหนดการ: เลื่อนของสายข้อเสนอจาก S ถึง S1 เป็นประโยคของอุปทาน จาก S ถึง S2 - การขยายข้อเสนอ

ความยืดหยุ่นของประโยค

ประโยคเช่นเดียวกับความต้องการสามารถอยู่ในระดับที่แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงราคาและปัจจัยอื่น ๆ ในกรณีนี้พวกเขาพูดถึงความยืดหยุ่นของประโยค

ความยืดหยุ่นของประโยค - ระดับของการเปลี่ยนแปลงมูลค่าของข้อเสนอ (จำนวนสินค้าที่เสนอ) เพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงราคาหรือปัจจัยอื่น ๆ

ตัวบ่งชี้เชิงตัวเลขสะท้อนให้เห็นถึงระดับของการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว - สัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของประโยค.

ตามลำดับ ข้อเสนอความยืดหยุ่นสำหรับราคา แสดงให้เห็นถึงมูลค่าของการเปลี่ยนแปลงประโยคเมื่อราคาเปลี่ยนไป 1%

สูตรสำหรับการคำนวณส่วนโค้งและจุดความยืดหยุ่นของจุดสำหรับราคา (EPS) นั้นคล้ายกับสูตรสำหรับความต้องการอย่างสมบูรณ์

ประเภทของความยืดหยุ่นของประโยค ตามราคา:

• ข้อเสนอไม่ยืดหยุ่นอย่างแน่นอน (| e | \u003d 0) การเปลี่ยนราคาอย่างสมบูรณ์ไม่ส่งผลกระทบต่อมูลค่าของประโยค สิ่งนี้เป็นไปได้ในระยะสั้น
• ข้อเสนอ neelastic (0 < |E| < 1). Величина предложения изменяется в меньшей степени, чем цена. Присуще краткосрочному периоду;
• ประโยคที่มีความยืดหยุ่นเดียว (| e | \u003d 1);
• ข้อเสนอยืดหยุ่น (1 < |E| < ∞). Величина предложения изменяется в большей степени, чем соответствующее изменение цены. Характерно для ระยะยาว;
• ข้อเสนอยืดหยุ่นอย่างแน่นอน (| e | \u003d ∞) มูลค่าของข้อเสนอจะแตกต่างกันไปอย่างไม่สิ้นสุดด้วยการเปลี่ยนแปลงการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยเล็กน้อย ลักษณะของระยะยาวในระยะยาว

สิ่งที่น่าสังเกตสถานการณ์ที่มีความยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์และไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์ค่อนข้างจริง (ตรงกันข้ามกับความต้องการความยืดหยุ่นของความต้องการที่คล้ายกัน) และพบได้ในทางปฏิบัติ

ความต้องการและอุปทานของ "การประชุม" ในตลาดมีส่วนร่วมในความร่วมมือซึ่งกันและกัน ฟรี ตลาดความสัมพันธ์ โดยไม่มีกฎเกณฑ์ที่ยากลำบากพวกเขาไม่ช้าก็เร็วหรือต่อมาสมดุลกัน (นักเศรษฐศาสตร์ชาวฝรั่งเศสอีกศตวรรษที่ XVIII ยังพูด) เงื่อนไขนี้เรียกว่าดุลยภาพของตลาด

- สถานการณ์ในตลาดที่ความต้องการเท่ากับข้อเสนอ

แสดงความสมดุลของตลาดกราฟิก จุดดุลยภาพของตลาด - จุดตัดของเส้นโค้งความต้องการและเส้นโค้งข้อเสนอ

หากความต้องการและข้อเสนอแนะไม่เปลี่ยนแปลงจุดดุลยภาพของตลาดมีแนวโน้มที่จะยังคงไม่เปลี่ยนแปลง

ราคาที่สอดคล้องกับสภาวะสมดุลของตลาดเรียกว่า ดุลยภาพราคาปริมาณของสินค้า - ปริมาณความสมดุล.

สภาวะสมดุลของตลาดนั้นแสดงออกมาจากจุดตัดของตารางความต้องการ (D) และข้อเสนอที่หนึ่งในจุดหนึ่ง จุดดุลยภาพในตลาดนี้สอดคล้องกับ: P E เป็นราคาที่สมดุลและ Q E เป็นดุลยภาพ

มีทฤษฎีและแนวทางที่แตกต่างกันเพื่ออธิบายวิธีการสร้างความสมดุลของตลาด ที่มีชื่อเสียงที่สุดคือแนวทางของ L. Valras และ A. Marshall แต่สิ่งนี้เช่นเดียวกับรูปแบบเหมือนเว็บของดุลยภาพตลาดของผู้ขายและตลาดของผู้ซื้อเป็นหัวข้อสำหรับบทความแยกต่างหาก

ถ้าเป็นเช่นนั้น สั้น ๆ และง่ายกลไกของดุลยภาพในตลาดสามารถอธิบายได้ดังนี้ ที่จุดดุลยภาพทั้งหมด (และผู้ซื้อและผู้ขาย) มีความพึงพอใจ หากหนึ่งในฝ่ายได้รับประโยชน์ (การปฏิเสธการตลาดจากจุดสมดุลในทิศทางเดียวหรืออีกด้านหนึ่ง) อีกด้านหนึ่งจะไม่พอใจและคนแรกของคู่กรณีจะต้องทำสัมปทาน

ตัวอย่างเช่น: ราคาสูงกว่าดุลยภาพ ผู้ขายได้รับประโยชน์จากการขายสินค้าในราคาที่สูงขึ้นและการจัดหาเพิ่มขึ้นส่วนเกินของสินค้าที่เกิดขึ้น และผู้ซื้อจะไม่มีความสุขกับการเติบโตของราคาสินค้า นอกจากนี้การแข่งขันสูงข้อเสนอนั้นซ้ำซ้อนและผู้ขายที่จะใช้สินค้าจะต้องลดราคาจนกว่าจะมีมูลค่าสมดุล สิ่งนี้จะลดปริมาณการจัดหาให้กับปริมาณสมดุล

หรืออื่น ๆ ตัวอย่าง: จำนวนสินค้าที่นำเสนอในตลาดน้อยกว่าปริมาณความสมดุล นั่นคือในตลาดการขาดดุลสินค้า ในสภาพดังกล่าวผู้ซื้อพร้อมที่จะจ่ายราคาที่มากขึ้นสำหรับสินค้ามากกว่าที่ขายในขณะนี้ สิ่งนี้จะส่งเสริมให้ผู้ขายเพิ่มจำนวนข้อเสนอที่เพิ่มขึ้นในราคาพร้อมกัน เป็นผลให้ราคาและปริมาณของอุปสงค์ / อุปทานจะมาถึงค่าดุลยภาพ

ในสาระสำคัญมันเป็นภาพประกอบของทฤษฎีของความสมดุลของตลาดของ Valras และ Marshall แต่ดังที่ได้กล่าวไปแล้วให้พิจารณาพวกเขาในรายละเอียดเพิ่มเติมในบทความอื่น

Galyautdinov R.r.

©การคัดลอกวัสดุอนุญาตเฉพาะเมื่อระบุไฮเปอร์ลิงก์โดยตรงไปที่

ประเภทของการตลาด

บน ตลาดสมัยใหม่ จัดสรรแนวทางแนวคิดต่าง ๆ และการตลาดประเภทที่สอดคล้องกัน ดังนั้นในการตลาดแยกแยะ:

นอกเหนือจากการทำงานโครงสร้างการตลาดภาคส่วนได้รับการจัดสรร: อุตสาหกรรม (องค์กรที่มุ่งเน้นลูกค้า) และผู้บริโภค (สิ้นสุดผู้ใช้ที่มุ่งเน้น) การตลาดอุตสาหกรรมและการตลาดอาหาร ตลาดการค้า (อุดมการณ์: ความสัมพันธ์กับตัวกลางในฐานะลูกค้าผู้บริโภค) การตลาดค้าปลีก Agromearking การตลาดผลิตภัณฑ์ทางปัญญาบริการการตลาด ฯลฯ

แนวคิดและประเภทของความต้องการ

บุคคลที่ตอบสนองความต้องการของเขาจะต้องได้รับสินค้าและบริการต่าง ๆ แต่ละคนในตลาดสินค้าและบริการเป็นผู้ซื้อ การรวมกันของผู้ซื้อเหล่านี้สร้างความต้องการสินค้าและบริการ ดังนั้นความต้องการแบบฟอร์มความต้องการที่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ แต่เพื่อตอบสนองความต้องการของความปรารถนาหนึ่งที่ไม่เพียงพอ ความปรารถนานี้จะต้องได้รับการสนับสนุนจากการละลาย ในทฤษฎีเศรษฐกิจมีคำจำกัดความของความต้องการที่ยอมรับกันโดยทั่วไป

ความต้องการ - ความต้องการที่มีประสิทธิภาพของผู้บริโภคในสินค้าและบริการต่าง ๆ จำนวนสินค้าและบริการที่ผู้บริโภคต้องการและสามารถซื้อในเวลาที่กำหนด

ความต้องการศุลกากรเป็นปรากฏการณ์ที่ซับซ้อนที่พัฒนาจากองค์ประกอบต่าง ๆ ที่มีคุณสมบัติทางเศรษฐกิจสังคมประชากรศาสตร์และภูมิภาค สิ่งนี้ช่วยให้คุณแยกความต้องการของสัญญาณจำนวนหนึ่งซึ่งอำนวยความสะดวกในการควบคุม

การจำแนกประเภทของความต้องการในตลาดได้รับการช่วยเหลือจากการตลาดของ บริษัท เพื่อประเมินความต้องการในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดที่เฉพาะเจาะจง มันเป็นสิ่งสำคัญอย่างเท่าเทียมกันสำหรับการตลาดเพื่อจำแนกความต้องการและคุณสมบัติอื่น ๆ เพื่อให้สามารถระบุรูปแบบในการก่อตัวและการพัฒนาความต้องการนำพวกเขาเข้าสู่บัญชีเมื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดการตลาด ดังนั้นการจำแนกความต้องการแนวโน้มที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับขั้นตอนของวงจรชีวิตของสินค้าและการระบุความแตกต่างของความต้องการกลุ่มหน่วยงานทางสังคมและประชากรของผู้บริโภคมีความสำคัญต่อการแบ่งกลุ่มตลาดและการกำหนดกำลังการผลิต

การจำแนกความต้องการในการซื้อความตั้งใจเปิดโอกาสที่กว้างสำหรับผลกระทบทิศทางของผู้ขายสำหรับผู้ซื้อเป็นวิธีการโฆษณาและวิธีการของอิทธิพลโดยตรง ส่วนหนึ่งของผู้ซื้อ (ตามการคำนวณบางส่วนประมาณหนึ่งในสี่) นั้นคล้อยตามNažimทางจิตวิทยาตอบสนองต่อการสาธิตร้านค้าของสินค้า นี่หมายถึงความจำเป็นในการจัดวางสินค้าที่ดีที่สุดในร้านเพื่อให้มั่นใจว่ามีสินค้าสำหรับการตรวจสอบและทดสอบความคิดริเริ่มและความเจ็บปวดของการแสดงออกและข้อมูล (การขายสินค้า)

สัญญาณของความแตกต่างของความต้องการในสถานที่ซื้อเป็นที่สนใจของ บริษัท ที่ดำเนินการตลาดระดับภูมิภาค ในบางส่วนความต้องการมือถือคือการพักผ่อนหย่อนใจที่เกี่ยวข้องกับการท่องเที่ยวและทริปรีสอร์ท การระบุความต้องการดังกล่าวเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับ บริษัท ที่เชี่ยวชาญในการบำรุงรักษานักท่องเที่ยวและพนักงานรีสอร์ท จำเป็นต้องรู้ว่าไม่เพียง แต่ขนาดของความต้องการมือถือสันทนาการเท่านั้น แต่ยังมีภูมิศาสตร์เส้นทาง นอกจากนี้ข้อมูลเกี่ยวกับความแตกต่างของดินแดนของความต้องการเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับหน่วยงานระดับภูมิภาคและเทศบาลเพื่อควบคุมตลาดผู้บริโภคและพัฒนานโยบายสินค้าโภคภัณฑ์

การวิเคราะห์ความต้องการในระดับความพึงพอใจจะช่วยให้ บริษัท สามารถปรับเปลี่ยนนโยบายการขายและการสำรองการขายเพิ่มเติมได้

เพื่อควบคุมและคาดการณ์ความต้องการประเภทของความต้องการในการก่อตัวและการนำเสนอในตลาดก็มีความโดดเด่นเช่นกัน ความต้องการที่ผ่านมาคือความต้องการที่ดำเนินการหรือไม่พอใจในช่วงระยะเวลาที่ผ่านมาบางครั้งการประเมินเป็นสิ่งจำเป็นในการระบุแนวโน้มและรูปแบบรวมถึงการดำเนินการตามแผนการดำเนินงาน ความต้องการในปัจจุบัน - ความต้องการในขณะนี้ความรู้ที่ช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนกิจกรรมการตลาดตามแผนได้ทันทีเป็นองค์ประกอบของสถานการณ์ตลาด ความต้องการในอนาคต - ความต้องการในช่วงเวลาต่อมามีความจำเป็นต้องทำนายปริมาณและโครงสร้างโดยคำนึงถึงความเป็นไปได้ของการผลิตและตลาด

การจำแนกประเภทของความต้องการสำหรับคุณสมบัติเหล่านี้การตลาดด้านการตลาดเพื่อใช้นโยบายและนโยบายราคาบางอย่างเพื่อเลือกจากกลยุทธ์การแข่งขันที่เกี่ยวข้ององค์กรของกิจกรรมการโฆษณาที่กำกับช่วยให้การแบ่งกลุ่มของตลาดหลายพารามิเตอร์และกำหนดให้ บริษัท ดำเนินการที่แตกต่างที่จำเป็น เพื่อควบคุมความต้องการ

แยกแยะความต้องการประเภทต่อไปนี้:

• 1. ผู้ซื้อเชิงลบหลีกเลี่ยงการซื้อผลิตภัณฑ์นี้พวกเขาไม่สนใจและไม่สนใจเขา
• 2. ซ่อนเร้น - ความต้องการอาจมีอยู่ แต่เป็นไปไม่ได้ที่จะตอบสนองตลาดสินค้าและบริการ
• 3. การลดลง - ความต้องการลดลงสำหรับผลิตภัณฑ์อย่างน้อยหนึ่งรายการที่ผลิตโดยองค์กร
• 4. ความต้องการที่ไม่หยุดยั้ง - ตามฤดูกาล
• 5. ความต้องการอย่างเต็มที่ที่ตอบสนองต่อองค์กรอย่างเต็มที่
• 6. มากเกินไป - ระดับความต้องการเกินจำนวนสินค้าที่เสนอ
• 7. ภายใน - ความต้องการสินค้าที่เป็นอันตรายต่อสุขภาพ

ความต้องการได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลายประการ (ไม่ใช่ราคา): รสนิยมและความพึงพอใจของผู้บริโภคจำนวนผู้ซื้อในตลาดราคาสำหรับสินค้าทดแทนระดับรายได้ของผู้ซื้อความคาดหวังของผู้บริโภคเกี่ยวกับราคาในอนาคตรายได้และความพร้อมของสินค้า

ราคาสินค้าและจำนวนความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ - ค่าสัดส่วนผกผัน นี้ ข้อเสนอแนะ นักเศรษฐศาสตร์เรียกกฎความต้องการ นั่นคือเมื่อลดราคาของสินค้าปริมาณความต้องการของผลิตภัณฑ์นี้จะเพิ่มขึ้นด้วยสิ่งอื่น ๆ ที่เท่าเทียมกัน การเชื่อมต่อนี้สามารถสะท้อนภาพกราฟิกโดยใช้ Curve Demand ซึ่งมีอักขระลดลง แต่ข้อยกเว้นที่นี่คือความต้องการเพชร (เพชร) ความสัมพันธ์ระหว่างราคากับพวกเขาและปริมาณความต้องการตรง การชดเชยของเส้นโค้งความต้องการทำให้เกิดปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา

ผู้ผลิตสินค้าดำเนินการจากความต้องการของผู้คนและผลิตสินค้าและบริการที่จำหน่ายในตลาด การรวมกันของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ช่วยให้ผู้คนพึงพอใจตามความต้องการที่มีประสิทธิภาพนั่นคือก่อให้เกิดข้อเสนอ ข้อเสนอคือความปรารถนาและความสามารถของผู้ผลิตเพื่อให้สินค้าขายในตลาด ความสามารถในการจัดหาสินค้ามีความเกี่ยวข้องกับการใช้ทรัพยากรที่ จำกัด ที่ไม่เพียงพอที่จะตอบสนองความต้องการของทุกคน

ทางนี้, ประโยค - จำนวนสินค้าและบริการที่ผู้ขายสามารถและต้องการขายในเวลาที่กำหนดในเวลานี้ การเปลี่ยนแปลงในข้อเสนออาจทำให้เกิดปัจจัยต่อไปนี้ (ไม่รู้สึก):

• ·ราคาทรัพยากร
• ·ใช้แล้ว การผลิตสินค้า,
• ·ประสิทธิผลของเทคโนโลยีที่ใช้ในการผลิต
• ·ภาษีและเงินอุดหนุนราคาสำหรับสินค้าอื่น ๆ
• ·รอการเปลี่ยนแปลงราคา ผลิตภัณฑ์นี้,
• ·จำนวนผู้ขายของตลาดนี้ในตลาด

โดยทั่วไปการเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้านำไปสู่การเปลี่ยนแปลงปริมาณการจัดหาผลิตภัณฑ์นี้ ความสัมพันธ์นี้สะท้อนให้เห็นถึงกราฟิกในรูปแบบของเส้นโค้งข้อเสนอซึ่งเป็นแบบ aspric การชดเชยของเส้นโค้งข้อเสนอทำให้เกิดปัจจัยข้อเสนอที่ไม่ใช่ราคา

ดังนั้นในตลาดในมือข้างหนึ่งมีผู้ผลิตจากอุปทานและผู้บริโภคจากความต้องการ ดังนั้นตลาดจึงเป็นสถานที่ที่แท้จริงหรือจินตภาพที่ผู้คนพบกันและสรุปข้อตกลง I.e. ซื้อและขาย. มีการประชุมของผู้ผลิตและผู้บริโภคอุปสงค์และอุปทานซึ่งเป็นผลมาจากการซื้อและการขายสินค้าดำเนินการ นักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกันที่มีชื่อเสียง K. McConnell และ S. Beres กำหนดตลาดดังนั้น: " ตลาด - นี่เป็นกลไกที่ขุดขายสินค้าและผู้ซื้อสินค้าและบริการของแต่ละบุคคล "

จุดตัดกราฟฟิกของเส้นโค้งของอุปทานและอุปทานกำหนดสภาวะสมดุลของตลาด: ราคาสมดุลของสินค้าและปริมาณสมดุลของผลิตภัณฑ์นี้ จุดตัดของกราฟเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าความต้องการของผู้ซื้อในผลิตภัณฑ์นี้สอดคล้องกับจำนวนของผลิตภัณฑ์นี้ที่ผู้ผลิตสามารถนำเสนอในตลาด การเปลี่ยนแปลงหรือความต้องการหรือข้อเสนอแนะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในราคาสมดุลและปริมาณสมดุลของผลิตภัณฑ์

หัวข้อ 13.1 แนวคิดและการจำแนกความต้องการ ระดับความต้องการเป็นหนึ่งในลักษณะหลักของตลาด
สำหรับการตลาดความต้องการเป็นเป้าหมายหลักของการเฝ้าระวังอย่างต่อเนื่องการศึกษาอย่างละเอียดและผลกระทบหัวข้อที่ 1 3 .1 แนวคิดและการจำแนกความต้องการความต้องการ - ความต้องการของตลาดและเสริมด้วยเงิน ในการนี้มันเป็นไปไม่ได้ที่จะพูดถึงความต้องการที่มีประสิทธิภาพเนื่องจากความต้องการใด ๆ สำหรับการพิจารณาคือตัวทำละลายมิฉะนั้นนี่เป็นความต้องการ ความต้องการยังสามารถกำหนดเป็น ความปรารถนาและความสามารถของผู้บริโภคในการซื้อสินค้าในเวลาที่กำหนดและในที่หนึ่ง. ไม่ใช่ทุกความปรารถนาที่จะมีผลิตภัณฑ์เป็นที่ต้องการ มีเพียงความปรารถนาเท่านั้นที่จะกลายเป็นความต้องการที่ได้รับการสนับสนุนจากความสามารถทางการเงินของผู้ซื้อ อาจกล่าวได้ว่าตลาดไม่จำเป็นต้องมีตลาดและตัวแทนตัวทำละลายเป็นความต้องการของผู้บริโภค อุปสงค์การซื้อ - ปรากฏการณ์ที่ซับซ้อนที่พัฒนาจากองค์ประกอบต่าง ๆ กับคุณสมบัติทางเศรษฐกิจสังคมประชากรศาสตร์และภูมิภาค สิ่งนี้ช่วยให้คุณแยกความต้องการของสัญญาณจำนวนหนึ่งซึ่งอำนวยความสะดวกในการควบคุม การจำแนกประเภทของความต้องการ1. ตามจำนวนของวัตถุที่ต้องการ:· MacRopros - ความต้องการของประชากรทั้งหมดในกลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์หรือจำนวนทั้งสิ้นของสินค้า
· microSpros - ความต้องการของตลาดเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์แยกต่างหากหรือหลากหลายประเภท 2. ณ ตลาด:·ลบ
·หายไป
·ซ่อน
·มากเกินไป
· เต็ม. การจำแนกประเภทของความต้องการในตลาดได้รับการช่วยเหลือจากการตลาดของ บริษัท เพื่อประเมินความต้องการในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดที่เฉพาะเจาะจง 3. ตามรูปแบบการศึกษา:·ศักยภาพ (ปิด),
·การขึ้นรูป
·ป่าไม้
· Unregular: ตามฤดูกาล, พักผ่อนหย่อนใจ, กลางวัน, ชั่วโมง,
·เลื่อนตำแหน่ง (สะสม)
· Panic (Rush) 4. ตามแนวโน้ม:·การเติบโต (รุนแรง)
·เสถียร
·โกรธ (ตัดความต้องการลดลง) การจำแนกประเภทของความต้องการแนวโน้มที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ 5. ตามการซื้อความตั้งใจ:·สูตรยาก (ยาก)
·ทางเลือก (อ่อนนุ่มประนีประนอม)
·ธรรมชาติ (หุนหันพลันแล่น) การจำแนกความต้องการในการซื้อความตั้งใจเปิดโอกาสที่กว้างสำหรับผลกระทบทิศทางของผู้ขายสำหรับผู้ซื้อเป็นวิธีการโฆษณาและวิธีการของอิทธิพลโดยตรง ส่วนหนึ่งของผู้ซื้อ (ตามการคำนวณบางส่วนประมาณหนึ่งในสี่) นั้นคล้อยตามNažimทางจิตวิทยาตอบสนองต่อการสาธิตร้านค้าของสินค้า นี่หมายถึงความต้องการการจัดวางสินค้าที่ดีที่สุดในร้านเพื่อให้มั่นใจว่ามีสินค้าสำหรับการตรวจสอบและทดสอบความคิดริเริ่มและการแสดงออกที่เจ็บปวดความรู้ (การขายสินค้า) 6. ตามกลุ่มผู้บริโภคทางสังคม - ประชากรศาสตร์:·เรียกร้องให้คน (ครอบครัว)
·ความต้องการของกลุ่มอายุ การระบุความแตกต่างของความต้องการกลุ่มผู้บริโภคกลุ่มประชากรสังคมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการแบ่งกลุ่มตลาดและการกำหนดกำลังการผลิต 7. ในสถานที่ของการซื้อ:·ทั่วโลก
·ภูมิภาค,
· เมือง,
·ชนบท
· ขั้นพื้นฐาน,
·มือถือ สัญญาณของความแตกต่างของความต้องการในสถานที่ซื้อเป็นที่สนใจของ บริษัท ที่ดำเนินการตลาดระดับภูมิภาค ในบางส่วนความต้องการมือถือคือการพักผ่อนหย่อนใจที่เกี่ยวข้องกับการท่องเที่ยวและทริปรีสอร์ท การระบุความต้องการดังกล่าวเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับ บริษัท ที่เชี่ยวชาญในการบำรุงรักษานักท่องเที่ยวและพนักงานรีสอร์ท จำเป็นต้องรู้ว่าไม่เพียง แต่ขนาดของความต้องการมือถือสันทนาการเท่านั้น แต่ยังมีภูมิศาสตร์เส้นทาง นอกจากนี้ข้อมูลเกี่ยวกับความแตกต่างของดินแดนของความต้องการเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับหน่วยงานระดับภูมิภาคและเทศบาลเพื่อควบคุมตลาดผู้บริโภคและพัฒนานโยบายสินค้าโภคภัณฑ์ 8. ตามระดับความพึงพอใจ:·พอใจ
- พอใจตามเงื่อนไข
·ไม่พอใจ การวิเคราะห์ความต้องการในระดับความพึงพอใจจะช่วยให้ บริษัท สามารถปรับเปลี่ยนนโยบายการขายและการสำรองการขายเพิ่มเติมได้ 9. ตามเวลาของการก่อตัวและการนำเสนอในตลาด:· ล่าสุด,
· จริง,
·อนาคต เพื่อควบคุมและคาดการณ์ความต้องการประเภทของความต้องการในการก่อตัวและการนำเสนอในตลาดก็มีความโดดเด่นเช่นกัน ความต้องการที่ผ่านมา - นี่คือความต้องการที่ดำเนินการหรือไม่พอใจในช่วงเวลาที่ผ่านมาการประเมินเป็นสิ่งจำเป็นในการระบุแนวโน้มและรูปแบบรวมถึงการดำเนินการตามแผนการดำเนินงาน ความต้องการในปัจจุบัน - ความต้องการในปัจจุบันซึ่งความรู้ช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนกิจกรรมการตลาดที่วางแผนไว้ได้ทันทีเป็นองค์ประกอบของสถานการณ์ตลาด ความต้องการในอนาคต - ความต้องการช่วงเวลาต่อมามีความจำเป็นต้องทำนายปริมาณและโครงสร้างโดยคำนึงถึงความเป็นไปได้ของการผลิตและตลาด การจำแนกประเภทของความต้องการสำหรับคุณสมบัติเหล่านี้การตลาดด้านการตลาดเพื่อใช้นโยบายและนโยบายราคาบางอย่างเพื่อเลือกจากกลยุทธ์การแข่งขันที่เกี่ยวข้ององค์กรของกิจกรรมการโฆษณาที่กำกับช่วยให้การแบ่งกลุ่มของตลาดหลายพารามิเตอร์และกำหนดให้ บริษัท ดำเนินการที่แตกต่างที่จำเป็น เพื่อควบคุมความต้องการ