Plano ng negosyo ng negosyo, ang layunin, mga katangian ng mga seksyon. Ang pangunahing mga seksyon ng plano ng negosyo at ang istraktura nito

Ang layunin na batayan ng anumang modernong negosyo maaaring maituring na isang mahusay na nabuo na plano sa negosyo. Gumagawa ito bilang isang programa ng aksyon na nakatuon sa samahan matatag na trabaho mga kumpanya Naglalaman ang dokumentong ito ng isang kumpletong paglalarawan ng hinaharap na kumpanya, mga gawain at layunin ng pagpapatakbo, mga direksyon ng mga aktibidad, at pinakamahalaga - ang inaasahang mga resulta.

Sa ilaw na ito, napakahalaga para sa tagabuo ng isang plano sa negosyo na sundin ang istraktura nito at mabisang isagawa ang nilalaman ng mga indibidwal na seksyon.

Ang pangunahing pagpapaandar ng isang plano sa negosyo at ang istraktura nito

Ang plano sa negosyo ay nabuo upang maipakita sa isang maayos na paraan ng paglikha at paggana ng kumpanya sa isang tiyak na tagal ng panahon. Pinapayagan kang isipin nang maaga ang dami ng hinaharap na negosyo at masuri ang posibilidad na pang-ekonomiya kahit bago magsimulang mamuhunan.

Maaari nating pag-usapan ang tungkol sa tatlong pangunahing mga pagpapaandar na idinisenyo upang maisagawa:

Pagbuo ng base para sa maparaang pagpaplano... Ang dokumentong ito ay ang simula ng daan patungo sa pagbuo ng mga pangmatagalang estratehikong plano;
Pag-streamline ng paglikha at proseso ng pagbuo mabisang trabaho mga kumpanya Tinutukoy ng proyekto ang mga layunin, gawain, kinakailangang mapagkukunan, pagkakasunud-sunod ng mga aktibidad, ang pangwakas na resulta, na nagbibigay-daan hindi lamang upang maisagawa ang proseso ng pagbuo ng isang negosyo sa mga yugto, ngunit upang maisagawa ang napapanahong kontrol sa mga resulta;
Isang paraan upang makaakit ng mga mapagkukunan ng pagpopondo. Ang plano sa negosyo ay mahalaga hindi lamang para sa negosyante mismo: ang mga bangko, ang estado, ang mga pribadong namumuhunan ay handa na magbigay ng bagong kumpanya ng karagdagang Pinagkukuhanan ng salapi sa kondisyon lang.

Ang mga proyekto sa negosyo ay nilikha sa iba't ibang mga sektor ng ekonomiya, habang maaari silang magpatuloy sa komersyal at mga layunin sa lipunan... Gayunpaman, ang pinaka-pinakamainam na istraktura ng plano sa negosyo ay ganito:

Ipagpatuloy ang proyekto o konsepto ng negosyo;
Mga katangian ng hinaharap na negosyo at industriya ng paggana nito;
Paglalarawan ng mga kalakal, gawa o serbisyo na inaalok ng kompanya;
Plano sa marketing;
Plano ng organisasyon;
Planong pangpinansiyal.

Ang ilang mga dokumento ay naka-highlight din sa mga seksyon na " Plano ng produksyon"At" Tauhan ", ngunit sa pangkalahatan ay kasama sila bilang mga subseksyon sa planong pang-organisasyon.

Ang isang karaniwang proyekto sa negosyo ay may kasamang pahina ng pamagat, na nagsasaad ng pangalan nito, isang maikling kakanyahan ng ideya at ang oras ng pagpapatupad. Ang sumusunod ay isang talaan ng nilalaman na nakalista sa pangunahing mga seksyon ng dokumento, pati na rin ang isang pagpapakilala na maikling nagpapaliwanag ng kakanyahan ng proyekto, binabanggit ang mga developer nito at ipinapahiwatig kung aling madla ang tina-target nito.

Matapos ang pambungad na bahagi, ang mga pangunahing seksyon ng plano ng negosyo ay matatagpuan sa pagkakasunud-sunod na itinatag sa itaas.

Buod

Ang isang buod ng proyekto ay isang maikli ngunit maikli na paglalarawan ng buong ideya ng negosyo. Sa mga tuntunin ng dami, hindi ito hihigit sa 2-5 na mga pahina, ngunit sa mga tuntunin ng nilalaman dapat itong ipakita ang kabuuan. Ang istraktura ng resume ay ang mga sumusunod:

Panimula: mga layunin at kakanyahan ng proyekto;
Pangunahing bahagi: maigsi paglalarawan ng pangunahing mga seksyon, pagtataya ng demand, mga prospective na mapagkukunan ng financing;
Konklusyon: mapagkumpitensyang kalamangan, inaasahang mga resulta, pagkakasunud-sunod ng mga aksyon ng negosyante.

Paglalarawan ng kumpanya at industriya

Ang seksyon na ito ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa industriya kung saan nagpasya ang negosyante na ayusin ang mga aktibidad ng kanyang kumpanya. Ang mga sumusunod ay ang mga katangian ng industriya:

Ang dami ng demand at supply ng mga produkto sa rehiyon kung saan matatagpuan ang kumpanya;
Bilang ng mga firm, kabilang ang mga may katulad na laki;
Mga tukoy na tampok ng mga aktibidad sa industriya (pana-panahon, batayan ng mapagkukunan, ligal na paghihigpit).

Tulad ng para sa kumpanya mismo, tila angkop na ibigay ang sumusunod na impormasyon:

Pangunahing Hanapbuhay;
Inaasahang lokasyon at pamamahagi ng lugar ng mga produkto;
Panlipunan at pang-ekonomiyang epekto mula sa mga aktibidad.

Mga katangian ng kalakal

Sa bahaging ito ng proyekto, mahalagang ilarawan kung anong uri ng kalakal, serbisyo o trabaho ang inaalok ng kompanya sa mga customer nito. Ang kumpletong saklaw ay karaniwang ibinibigay sa apendiks. Sa parehong oras, sa pangunahing bahagi ay ipahiwatig nila kung paano naiiba ang mga produkto ng bagong kumpanya sa mga alok na mayroon nang merkado.

Plano sa marketing

Ang seksyon na nakatuon sa merkado ay nagpapakita ng isang buong hanay ng mga isyu na tumutukoy sa hinaharap na mga aktibidad ng firm sa merkado, lalo:

Ang isang paglalarawan ng merkado ay ibinigay, na nagpapahiwatig ng mga pakinabang, kawalan at pangunahing tampok ng mga aktibidad ng mga kakumpitensya;
Ang mga potensyal na pangkat ng mga mamimili at ang mga posibilidad ng pagbabago ng kanilang mga pangangailangan ay isinasaalang-alang;
Ang pinaka-katangian na mga kadahilanan ng demand ay itinatag, ang mga pagtataya ay nabuo tungkol sa kanilang mga pagbabago;
Ginagawa ang mga pagtataya sa pagbebenta.

Sa parehong seksyon, mahalagang maitaguyod ang mapagkumpitensyang mga pakinabang ng bagong kumpanya at ilista kung ano mismo ang mga aktibidad na nilalayon nitong isagawa sa pagtataguyod ng mga produkto nito.

Plano ng organisasyon

Ang bahaging ito ng proyekto ay naglalaman ng mga tukoy na aktibidad na magbibigay-daan sa iyo upang makamit ang mga itinakdang layunin. Kadalasan ito ay sunud-sunod na likas na katangian ng mga pagkilos, pati na rin ang mga pangunahing bahagi ng tagumpay sa negosyo ng bagong kumpanya, lalo:

Kinakailangan ang mga halagang materyal at mapagkukunan mahusay na samahan ang gawain ng kumpanya;
Ang mga isyu ng pagtataguyod ng mga contact sa mga supplier ng mga produkto, kagamitan, kalakal at ang pinakamainam na samahan ng daloy ng logistics;
Mga tampok ng sistema ng pamamahala ng produksyon;
Organisasyong istraktura ng kumpanya, dami at komposisyon ng husay tauhan ng hinaharap na negosyo;
Mga katangian ng proseso ng paggawa at kalakalan;
Ang pamamaraan para sa pakikipag-ugnayan sa mga institusyong pampinansyal at kredito, namumuhunan, estado.

Ang seksyon na ito ay dapat na ipahiwatig sa kung anong organisasyon at ligal na form ang tatakbo ng bagong negosyo. Bilang karagdagan, ang isang listahan ng mga pangunahing aktibidad ay ibinigay kasama ang kahulugan ng eksaktong oras ng kanilang pagpapatupad, inaasahang mga resulta at tagapagpatupad.

Planong pangpinansiyal

Isinasara ng plano sa pananalapi ang proyekto sa negosyo, na kung saan sa dami ay sumasalamin ng lahat ng impormasyong ipinakita sa mga natitirang bahagi. Ito ay binuo upang suriin ang bisa ng mga iminungkahing solusyon sa disenyo.

Sa seksyong ito, ang mga tinatayang pahayag sa pananalapi ay iginuhit (batay sa datos na ibinigay sa mga nakaraang bahagi): sheet ng balanse, pahayag ng kita at pahayag ng mga paggalaw Pera... Ang data sa kanila ay kinakalkula para sa 3-5 na taon nang maaga.

Pagkatapos nito, batay sa ibinigay na bilang ng data, ang mga sumusunod ay kinakalkula:

Payback na panahon ng proyekto;
Break-even point (ang maximum na dami ng output, sa itaas kung saan magsisimulang kumita ang firm);
Malinis daloy ng cash(kumita ang proyekto kung ang tagapagpahiwatig na ito ay higit sa zero, iyon ay, saklaw ng kita ang paunang pamumuhunan);
Panloob na rate ng pagbabalik (pinapayagan kang itakda ang maximum na rate ng interes kung saan ang kumpanya ay maaaring makalikom ng mga hiniram na pondo upang tustusan ang mga aktibidad nito);
Ratio ng kakayahang kumita (kung ang halaga ay higit sa isa, ang plano sa paglikha ng negosyo ay itinuturing na naaangkop).

Kaya, ang plano ng negosyo ng isang negosyo ay isang napaka-kumplikadong dokumento sa istraktura, kung saan ang bawat magkakahiwalay na seksyon ay mahalaga at gumaganap ng isang mahigpit na tinukoy na papel. Ang mga bahagi nito ay dapat masakop ang lahat ng aspeto ng mga aktibidad ng firm, ilarawan nang detalyado ang mga pagbabago, panganib, gastos sa pananalapi. Ang natapos na proyekto ay dapat na maunawaan hindi lamang sa mga taong nagtatrabaho sa industriya na ito, ngunit magagamit din sa mga panlabas na namumuhunan, mga institusyong pampinansyal, mga ahensya ng gobyerno.

Upang magsimula, mahalagang maunawaan kung ano ang isang plano sa negosyo at kung anong mga layunin at layunin ang dala nito. Ang anumang plano sa negosyo ay may kasamang pinaka-detalyadong impormasyon tungkol sa lahat ng aspeto ng pagpaplano ng mga aktibidad ng isang samahan. Binubuo ito hindi lamang upang bigyang katwiran ang isang tukoy na proyekto sa pamumuhunan, kundi pati na rin upang mabisang mapamahalaan ang kumpanya sa kasalukuyang panahon, habang iniisip ang isang diskarte sa pananalapi.

Ang nasabing isang dokumento ay maiuugnay hindi lamang para sa mga nagbibigay ng mga serbisyo, kundi pati na rin para sa mga nagtatrabaho sa produksyon. Siyempre, depende sa mga layunin at pag-andar, ang istraktura at nilalaman ng plano sa negosyo ay maaaring medyo baguhin. Gayunpaman, sa anumang kaso, ang plano sa negosyo ay isang uri ng kinakalkula na pagtataya para sa mga susunod na tagal ng panahon.

Sino ang para sa plano sa negosyo?

Una, para sa pinuno ng negosyo mismo, na maaaring masuri ang mga pagkakataon sa pag-unlad.
Pangalawa, para sa mga potensyal na nagpapahiram at mamumuhunan na maaaring interesado sa isang maayos na binuo na plano sa negosyo.
Pangatlo, upang makatanggap ng pondo mula sa estado.

Sa anumang kaso, naayos nang maayos, maaari lamang itong magdala ng mga positibong epekto sa samahan.

Mahalagang maunawaan na ang isang plano sa negosyo ay isang napakalaking dokumento na sumasalamin ng maraming aspeto ng isang partikular na ideya. Ang bawat bagay ng pagsasaalang-alang ay konektado sa lahat ng iba pa; sa pinagsama-sama, sila ay naging isang uri ng diskarte para sa tagatala, isang pangmatagalang gabay.

Mayroong maraming mga pagpipilian para sa istraktura at mga seksyon ng plano ng negosyo. Nakasalalay sila sa larangan ng aktibidad kung saan ang proyekto ay binuo. Ang mga detalye ng plano sa negosyo ay pinili rin ng developer. Para sa industriya ng serbisyo, maaaring ito ay isang simpleng proyekto na hindi naglalaman ng ilang mga seksyon. Ngunit para sa malaki mga negosyo sa pagmamanupaktura dapat itong maging detalyado at detalyadong plano ng negosyo... Ang pagpili ng mga pamamaraan para sa pagkalkula ng ilang mga tagapagpahiwatig ay maaari ring nakasalalay sa mga gawain.

Pahina ng titulo

Ang anumang plano sa negosyo ay nagsisimula sa pagpaparehistro Pahina ng titulo , na nagpapahiwatig ng pangalan ng proyekto mismo, ang pangalan ng samahan kung saan ito binuo, ang lokasyon (bansa, lungsod), mga telepono, data ng may-ari at kung sino man ang nag-draft at bumuo ng dokumentong ito, ang petsa ng paglikha. Maaaring madala sa pahina ng pamagat at tagapagpahiwatig ng pananalapi kung plano mong ipakita ang plano sa negosyo sa mga potensyal na nagpapahiram o namumuhunan. Kadalasan, sa kasong ito, ang panahon ng pagbabayad, kakayahang kumita, ang pangangailangan upang makakuha ng mga hiniram na pondo at ang kanilang halaga ay ipinahiwatig.

Bilang karagdagan, ang pahina ng pamagat ay maaaring magsama ng impormasyon tungkol sa patakaran sa privacy. Bilang panuntunan, nakasaad dito na ang nabuong plano ng negosyo ay hindi dapat isiwalat sa mga third party.

Buod

Matapos ang pahina ng pamagat, ang unang seksyon ng plano ng negosyo ay iginuhit - isang resume. Naglalaman ito ng pangkalahatang impormasyon. Ang layunin ng bahaging ito ng dokumento ay upang maakit ang pansin ng mga mambabasa, o sa halip, mga potensyal na namumuhunan o nagpapahiram. Ito ang resume na lumilikha ng unang impression, kung saan ang kapalaran ng proyekto ay madalas na nakasalalay.

Ang seksyon na ito ay isang maigsi na plano sa negosyo, isiniwalat nito ang kakanyahan at mga layunin. Upang mag-ipon ng isang buod, gamitin ang impormasyon mula sa lahat ng mga kasunod na seksyon. Iyon ay, upang isulat ang seksyong ito, kailangan mo munang iguhit ang buong plano sa negosyo, at pagkatapos lamang magpatuloy sa buod nito. Karaniwan, ipinapakita ang isang resume:

Maigsi na paglalarawan ng napiling proyekto, pangunahing mga layunin at layunin.
Kailangan ng mapagkukunan.
Mga pamamaraan sa pagpapatupad.
Ang mga pagkakataong magtagumpay, na ibinigay kung ang produkto o serbisyo ay nilikha ay bago at nauugnay sa consumer.
Ang laki ng kinakailangang financing, na kung saan ang may-ari mismo ay hindi maaaring magsagawa.
Impormasyon sa Refund nanghiram ng pera nagpapahiram o namumuhunan.
Data ng KPI.

Napakahalaga na panatilihing simple, prangka, at maikli ang iyong resume. Ang perpektong laki ay 1-2 naka-print na mga pahina.

Pagtatakda ng layunin ng binuo na plano ng negosyo

Ang seksyon na ito ay tumutukoy sa isang malinaw at tumpak na layunin, naglalarawan sa mga aktibidad, produkto o serbisyo na ginawa. Magiging kapaki-pakinabang din upang bigyang pansin ang mga teknolohikal na proseso na magaganap. Napakahalaga na i-highlight ang mga benepisyo na matatanggap ng consumer mula sa mga panindang kalakal at serbisyo. Ngunit upang tuklasin teknikal na mga tampok hindi katumbas ng halaga. Mas mahusay na ilagay ang mga ito nang magkahiwalay sa application.

Mahalagang ipakita na ang mga produkto ay magiging kakaiba o espesyal. Maaari itong makamit sa pamamagitan ng pagbuo ng isang ganap bagong teknolohiya, isang mas mataas na antas ng kalidad ng produkto o isang mas mababang presyo ng gastos. Ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight ng mga paraan upang mapabuti ang produksyon o ang produkto mismo.

Pagsusuri ng napiling industriya at pagtatasa ng kakayahang mabuhay ng proyekto dito

Ang seksyon na ito ay nagbibigay ng impormasyon sa estado ng mga gawain sa napiling industriya. Sa parehong oras, ang posibilidad ng pagtatrabaho dito ay nasuri. Bilang karagdagan, isinasaalang-alang ang mga oportunidad sa pag-unlad. Panlabas na mga kadahilanan isinasaalang-alang din nito, binibigyang diin ang epekto na mayroon sila sa pag-unlad at pagganap ng proyekto. Mahalaga na ang plano ng negosyo ay nauugnay sa kasalukuyang sitwasyon sa merkado. Napakahalaga na isaalang-alang ang lahat ng mga uri ng mga kadahilanan, sa gayon ipinapakita na ang proyekto ay maaaring maging mapagkumpitensya sa anumang sitwasyon.

Kung nakalista rin sa seksyong ito ang mga potensyal na kakumpitensya (mga pangalan ng mga samahan, kanilang mga pakinabang at pagkakataon) at mga pagbabago sa industriya, tataasan lamang nito ang mga pagkakataong magtagumpay. Mahalaga rin na bumuo ng isang larawan. potensyal na mamimili, na tumutukoy sa detalye kung aling mga segment ng populasyon ang magiging interesado sa isang produkto o serbisyo.

Sinusuri ang mga kakayahan ng isang samahan sa isang naibigay na industriya

Napakahalagang lumapit sa pag-aaral ng seksyon na ito nang responsable, na isinasaalang-alang ang lahat ng mga aspeto. Komprehensibong pagsusuri dapat maglaman ng sumusunod na impormasyon:

Mga kalakal at serbisyo na ibinigay ng samahan, mga lugar ng aktibidad.
Ang impormasyon tungkol sa pang-organisasyon at ligal na porma (OPF) ng kumpanya, nito istruktura ng administrasyon, empleyado, kasosyo, may-ari, petsa ng paglikha.
Pangunahing pinansyal mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya ang gawain ng samahan.
Ang lokasyon ng kompanya, kasama ang address nito, paglalarawan ng mga lugar, impormasyon sa anyo ng pagmamay-ari.
Mga aspeto ng napiling aktibidad (oras ng pagbubukas, pana-panahong at iba pang impormasyon).

Ang partikular na pansin ay binabayaran sa seksyong ito kung plano mong magbukas ng isang bagong samahan. Kung gayon ang paglalarawan ay dapat na mas detalyado. Sa kasong ito, nagsasama rin ito ng mga pagkakataon para sa matagumpay na pag-unlad, impormasyon tungkol sa mga kasanayan ng may-ari sa hinaharap.

Ang pangunahing gawain ng seksyon na ito ay upang kumbinsihin ang mga potensyal na nagpapahiram o mamumuhunan na ang iminungkahing ideya ay maaasahan at may mahusay na mga prospect.

Ang aktwal na paglalarawan ng produkto o serbisyo mismo

Sa seksyong ito, binibigyang pansin ang pinakamahalagang mga katangian ng produkto para sa mamimili, pati na rin ang kalamangan kaysa sa mga mapagkumpitensyang produkto sa merkado. Ang perpektong pagpipilian ay ang kaso kung ang isang sample o larawan ng tapos na produkto ay nakakabit sa plano ng negosyo. Maaari mo ring idagdag ang paglalarawan nito, impormasyon tungkol sa mga katangiang panteknikal... Sa kasong ito, ang mga sumusunod ay ipinahiwatig:

Ang pangalan ng produkto o serbisyo.
Direktang layunin, mga posibilidad ng paggamit.
Paglalarawan at listahan ng mga pinakamahalagang katangian.
Pagtatasa ng mga pakinabang ng produkto at ang kanyang kumpetisyon.
Pagkakaroon ng copyright at patent.
Isang pahiwatig ng pangangailangan na kumuha ng isang lisensya upang gumawa ng isang produkto o magbigay ng isang serbisyo.
Ang impormasyon tungkol sa pagkakaroon ng mga sertipiko ng kalidad para sa mga kalakal.
Hindi nakakasama sa mga tao at kalikasan.
Paghahatid ng data, dinisenyo na packaging.
Pagkakaroon ng mga garantiya at serbisyo.
Impormasyon sa pagpapatakbo.
Mga pamamaraan ng pagtatapon pagkatapos ng petsa ng pag-expire.

Pagguhit ng isang plano sa marketing

Matapos masuri ang merkado at isang tukoy na industriya, ang kanilang pagsusuri, isang partikular na diskarte ang binuo. Sa parehong oras, ang dami ng pagkonsumo at mga potensyal na mamimili ay ipinahiwatig. Ang levers ng impluwensiya sa demand (pagbabago ng presyo, pag-unlad kumpanya ng advertising, pagpapabuti ng kalidad ng produkto at iba pang mga paraan). Ang pansin ay binabayaran sa mga pamamaraan sa marketing, tinatayang gastos, pagbuo ng patakaran sa advertising.

Kapag tumutukoy sa mga potensyal na mamimili, ang mga pamamaraan ng pagbili (pakyawan, tingi, end consumer), pati na rin ang kanilang katayuan (ligal at mga indibidwal, pati na rin ang karaniwang populasyon).

Kapag isinasaalang-alang ang mga posibleng katangian ng isang produkto, nito hitsura, mga gawaing isinagawa, gastos, buhay ng istante at serbisyo, kaligtasan para sa mamimili at sa nakapaligid na mundo. Sa parehong oras, ito ay nagkakahalaga ng pagsunod sa mga sumusunod na istraktura sa seksyon:

Pagsusuri ng mga potensyal na mamimili.
Pagsusuri ng pagiging mapagkumpitensya.
Pagsusuri ng mga posibilidad ng pagbebenta ng isang produkto o serbisyo.
Paglalarawan ng pagkakasunud-sunod ng mga supply mula sa produksyon hanggang sa pangwakas na consumer (kasama rin dito ang isang paglalarawan ng packaging, lugar at mga pamamaraan ng pag-iimbak, pagpapanatili ng serbisyo, mga form ng pagbebenta).
Mga paraan upang akitin ang mga mamimili (kasama dito ang iba't ibang mga promosyon, libreng pagsubok, mga eksibisyon).

Napakahalaga na bigyang katwiran ang ugnayan sa pagitan ng presyo, kalidad at kakayahang kumita.

Kadalasan, ang pagbuo ng isang plano sa marketing ay nangangailangan ng isang napakalaking halaga ng pagsisikap, sapagkat ito ay isang napaka-ubos ng proseso. Sa parehong oras, ang gayong mga kumplikadong mekanismo ay apektado bilang mga paraan ng advertising, promosyon, suporta, pagkilala sa mga interes, pagtataya at marami pa.

Pagguhit ng isang plano sa produksyon

Ang seksyon na ito ay nakatuon sa pagmamanupaktura at iba pang mga daloy ng trabaho. Kasama rito ang impormasyon tungkol sa iba't ibang mga nasasakupang lugar, kagamitan, tauhan na kasangkot sa trabaho. Bilang karagdagan, naglalaman ang plano ng produksyon ng isang detalyadong pagsasaalang-alang ng mga paraan upang madagdagan o mabawasan ang dami ng paggawa ng mga kalakal o ang pagkakaloob ng mga serbisyo.

Kung may kasamang impormasyon ang plano sa negosyo sa pag-set up ng paggawa, pagkatapos ay inireseta rin ang pagkakasunud-sunod proseso ng produksyon nagsisimula sa mga gastos na ginamit at nagtatapos sa system ng paglabas ng kalakal. Sa isang salita, ang lahat ng mga nuances ay isinasaalang-alang.

Kung ang isang kasosyo ay tumatagal ng bahagi ng mga proseso, kailangan mong ipahiwatig ang impormasyon tungkol sa kanya, ang gastos ng mga serbisyong ibinigay, ang kanilang dami, pati na rin ang mga batayan para sa pagtatapos ng isang kontrata sa partikular na kumpanya. Bukod dito, kung ang kontratista ay nagbibigay ng kagamitan o ilang uri ng hilaw na materyal, ipinapahiwatig ang impormasyon tungkol sa bawat item. Mga kalkulasyon ng gastos, mga benepisyo ay ibinibigay din.

Bilang karagdagan, ang pagkalkula ng gastos ng mga kalakal o serbisyong ipinagkakaloob ay sapilitan, isang pagtatantya ang iginuhit, mga variable (depende sa dami ng produksyon at iba pang mga kadahilanan) at natutukoy ang mga nakapirming gastos. Sa pangkalahatan, maaari mong istraktura ang seksyon tulad ng sumusunod:

Ang impormasyon tungkol sa negosyo mula sa pananaw ng produksyon (ang pagbuo ng mga system, kabilang ang engineering, transport, mapagkukunan).
Paglalarawan ng napiling teknolohiya, pati na rin ang pangangatuwiran para sa napiling pagpipilian.
Ang pangangailangan na bumili o magrenta ng mga lugar para sa paggawa.
Ang pangangailangan para sa mga tauhan, habang ang kanilang mga kwalipikasyon, kasanayan, bilang, at direksyon ng aktibidad ay ipinahiwatig.
Tunay na katibayan ng kaligtasan ng produksyon at ang pangwakas na produkto para sa mga tao at kapaligiran.
Paglalarawan ng mga kinakailangang pasilidad sa paggawa (na nagpapahiwatig ng mga magagamit na mga).
Paglalarawan kinakailangang kagamitan, ang kanilang mga katangian, pangkalahatang impormasyon.
Paglalarawan ng kinakailangang mapagkukunan at supply ng hilaw na materyal.
Pagsasaalang-alang sa lahat ng posibleng mga tagatustos, mga tuntunin ng mga kontrata, pagpili ng mga subkontraktor.
Pagkalkula ng tinatayang gastos ng lahat ng mga panindang paninda o serbisyong ipinagkakaloob.
Tinatantiya ang kasalukuyang mga gastos.
Pagsusuri ng istraktura ng mga gastos sa produksyon.

Plano ng organisasyon

Ang seksyon na ito ay naglalaman ng impormasyon sa iba't ibang mga batas at regulasyon at mga dokumento na kailangan mong bigyang pansin kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo. Bilang karagdagan, isang iskedyul ay iginuhit para sa pagpapatupad ng napiling proyekto, na may isang detalyadong paglalarawan ng tiyempo at mga pamamaraan.

Planong pangpinansiyal

Mahusay na ipakita ang mga sumusunod na dokumento at impormasyon sa seksyong ito:

Taunang plano para sa mga gastos at kita.
Pagkalkula ng tiyempo ng pagpapatupad (pagdedetalye ng unang taon sa isang buwanang batayan).
Isang plano para sa paggalaw ng mga financial assets at cash.
Tinatayang balanse para sa unang taon.
Break-even analysis (na may pagsasaalang-alang sa mga prospect, iskedyul, paghahanap ng break-even point).

Bilang karagdagan, ipinapakita ang mga posibleng pamumuhunan sa pamumuhunan (pagpapaupa, pag-credit at iba pa). Narito ang mga mapagkukunan ay isinasaalang-alang nang detalyado, ang posibilidad ng pagkuha ng mga pamumuhunan ay tinasa, at ang kakayahang kumita ng kanilang paggamit ay kinakalkula. Bilang karagdagan, ang mga tuntunin ng pagbabayad ng lahat ng mga utang ay tinalakay nang detalyado.

Sa pagtatapos ng seksyon, kinakailangan ang isang pagsusuri ng pagiging epektibo ng planong ito sa negosyo. Para sa pagkalkula, ang alinman sa mga pamamaraan ay maaaring magamit, halimbawa, isa sa mga pamamaraan ng pagtatasa ng disenyo o pagtatasa ng FHD (pampinansyal gawaing pang-ekonomiya). Sa kasong ito, kinakalkula ang kakayahang kumita, pati na rin katatagan sa pananalapi ang proyekto na binuo at maraming iba pang mga tagapagpahiwatig.

Ang istraktura ng seksyong ito ay maaaring ganito ang hitsura:

Taunang pahayag ng kita.
Ang istraktura ng mga pagbawas sa buwis.
Plano ng paggalaw ng pananalapi para sa unang taon.
Nakaplanong balanse ng unang taon.
Ang pangangailangan para sa pamumuhunan.
Mga kinakailangang gastos na nauugnay sa paggamit ng mga hiniram na pondo.
Pagsusuri ng pagiging epektibo ng buong plano sa negosyo, batay sa napiling pamamaraan.

Pagsasaalang-alang at pagtatasa ng mga posibleng panganib

Ang anumang proyekto na paparating na ay nakakatugon iba`t ibang mga problema, mga paghihirap na maaaring pagtatanong sa pagpapatupad ng proyekto o pagiging epektibo nito. Samakatuwid, binabayaran ang espesyal na pansin upang makilala ang mga posibleng panganib, suriin ang mga ito, pati na rin ang mga paraan upang matanggal ang mga ito. Samakatuwid, ang isang karampatang financier ay nagbibigay ng espesyal na pansin sa seksyon na ito. Bumubuo ito ng iba't ibang mga diskarte sa pagkaya. Napakahalaga upang matukoy ang antas ng bawat isa sa mga panganib. Ang alinman sa mga ito ay dapat patunayan at may layunin na tasahin.

Ito ay nagkakahalaga ng isasaalang-alang ang pagbuo ng mga alternatibong diskarte upang mabayaran ang posibleng pagkalugi. Tulad ng sinasabi ng kasabihan, "forewarned is forearmed." Sa kasong ito, maaari kang gumamit ng iba't ibang mga pamamaraan, kabilang ang dami at pagtatasa ng SWOT.

Kung isasaalang-alang namin ang dami ng pagsusuri, maaari nating pag-usapan ang tungkol sa pagkalkula hindi lamang mga kadahilanan sa peligro, kundi pati na rin tungkol sa pagkalkula ng mga posibleng pagkalugi. Ang iba't ibang mga pamamaraan (dalubhasa, istatistika at iba pa) ay maaari ring mailapat dito.

Pagsasaalang-alang sa lahat ng mga panganib, ang kanilang pagliit ay maaaring maging isang garantiya para sa mga potensyal na kasosyo. Ang pinakamahalaga sa kanila:

Mga garantiya mula sa mga awtoridad iba't ibang mga antas(local, regional, federal).
Seguro.
Ang pagkakaroon ng isang collateral.
Mga garantiya sa bangko.
Kakayahang maglipat ng mga karapatan.
Tapos na mga garantiya ng produkto.

Mga Aplikasyon

Ang huling seksyon ay maaaring maglaman ng iba't ibang impormasyon. Kaya, maaari itong magsama ng mga dokumento na isinangguni sa pangunahing mga seksyon. Ito ay maaaring:

Mga kopya ng mga lisensya, kontrata.
Ang kumpirmasyon ng pagiging maaasahan ng mga paunang parameter.
Mga listahan ng presyo mula sa mga posibleng tagapagtustos.
Ang mga kalkulasyon sa talahanayan ng iba't ibang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi, na kung saan ay inilabas upang hindi maabala ang mismong proyekto sa mga kalkulasyon.

Konklusyon

Ito ang lahat ng mga pangunahing seksyon ng plano ng negosyo. Tulad ng nabanggit sa simula pa lamang, ang mga istraktura ay magkakaiba depende sa uri ng aktibidad, ngunit ang mga pangunahing seksyon ay pareho pa rin sa inilarawan sa itaas. Ang pagsusulat ng plano sa negosyo ay hindi mahirap kung naiintindihan mo ang negosyong binabalak mo. Ngunit kung malayo ka rito, maaaring hindi sulit ang pagsisimula ng gayong negosyo.

Kung mayroon kang anumang mga katanungan o karagdagan, pagkatapos ay isulat ang mga ito sa mga komento.

Pangkalahatang katangian ng mga plano (proyekto) ng pamamahala ng madiskarteng

Panandaliang pagpaplano

Pangmatagalang pagpaplano

Ang pangmatagalang plano ay karaniwang sumasaklaw sa tatlo o limang taon na panahon. Sa halip, ito ay naglalarawan at tumutukoy pangkalahatang diskarte mga samahan, dahil mahirap hulaan ang lahat ng mga posibleng kalkulasyon sa isang mahabang panahon. Ang pangmatagalang plano ay binuo ng pamamahala ng samahan at naglalaman ng pangunahing mga madiskarteng layunin ng samahan para sa hinaharap.

Pangunahing mga lugar ng pangmatagalang pagpaplano:

Istraktura ng organisasyon;

Kapasidad sa produksyon;

Mga pamumuhunan sa kapital;

Pangangailangan sa pananalapi;

Pananaliksik at pag-unlad;

Maikakalkula ang panandaliang pagpaplano sa loob ng isang taon, kalahating taon, isang buwan, at iba pa. Ang panandaliang plano para sa taon ay may kasamang dami ng produksyon, pagpaplano ng kita at marami pa. Maikling pag-uugnay ng panandaliang pag-uugnay sa mga plano ng iba't ibang mga kasosyo at tagapagtustos, at samakatuwid ang mga planong ito ay maaaring nakahanay na nakahanay, o ang ilang mga punto ng plano ay karaniwan sa samahan - ang gumagawa at mga kasosyo nito.

Ang isang panandaliang plano sa pananalapi ay may partikular na kahalagahan sa samahan. Pinapayagan kang mag-aralan at makontrol ang pagkatubig, isinasaalang-alang ang lahat ng iba pang mga plano, at ang mga reserbang inilatag dito ay nagbibigay ng impormasyon tungkol sa kinakailangang likido.

Panandalian pagpaplano sa pananalapi binubuo ng mga susunod na plano:

1. Ang susunod na plano sa pananalapi:

Kita ng turnover

Mga gastos sa pagpapatakbo (hilaw na materyales, sahod)

Makita o mawala mula sa kasalukuyang mga aktibidad

2. Ang plano sa pananalapi para sa walang kinikilingan na lugar ng mga aktibidad ng samahan:

Kita (pagbebenta ng mga dating kagamitan)

Mga gastos

Mga pakinabang o pagkalugi mula sa walang kinikilingan na aktibidad

3. Plano ng kredito;

4. Plano ng pamumuhunan sa kapital;

5. Plano para sa pagtiyak sa pagkatubig. Saklaw nito ang mga nakuha o pagkalugi ng mga nakaraang plano:

Ang kabuuan ng mga panalo at pagkatalo

Magagamit na pagkatubig

Reserve na likido

Bilang karagdagan, ang plano sa maikling panahon ay may kasamang:

Plano ng turnover;

Plano ng hilaw na materyal;

Plano ng produksyon;

· Plano sa pagtatrabaho;

Plano ng paggalaw ng mga stock ng tapos na kalakal;

Plano sa pagsasakatuparan ng kita;

Plano sa kredito;

Plano sa pamumuhunan at marami pa.

Ang anumang aktibidad ng kumpanya ay nauugnay sa pagpapatupad ng kasalukuyang, patakaran sa pamumuhunan at pampinansyal. Ang bawat isa sa mga lugar na ito, dapat ay binuo na isinasaalang-alang ang mga kakaibang proseso ng pag-aampon desisyon sa pamamahala, ibig sabihin dumaan sa isang bilang ng mga yugto (tasahin ang panlabas at panloob na mga kakayahan ng samahan, isulong ang isang teorya, pagpili ng mga kinakailangang mapagkukunan, pumili mula sa mga posibleng pagpipilian pinaka-katanggap-tanggap at pagpapatupad ng pinakaangkop na pagpipilian). Sa gayon, dapat mong bigyang pansin ang proseso ng pagpaplano ng mga aktibidad ng samahan.

Maaaring makilala 3 pangunahing dahilan, alinsunod dito na kinakailangan upang maisagawa ang pagpaplano:

1. Ang mismong proseso ng pagguhit ng anumang plano (proyekto), halimbawa, isang plano sa negosyo, kasama ang pag-iisip tungkol sa isang ideya, ginagawang objectively, kritikal, at walang pinapanigan na tingnan ang proyekto ng negosyo sa kabuuan. Tumutulong ang plano na maiwasan ang mga pagkakamali, ito ay isang maayos na ruta na sumasalamin ng mahigpit na pagkakasunud-sunod at mga priyoridad sa isang puwang ng limitadong mapagkukunan.

2. Ang plano (proyekto) ay ang tool sa pagtatrabaho na makakatulong upang mabisang makontrol at mapamahalaan ang samahan, na siya namang batayan ng tagumpay.

3. Ang natapos na plano (proyekto) ay isang sasakyan para sa pakikipag-usap ng mga ideya sa iba pang mga stakeholder. Ang isang mahusay na dinisenyo na plano (proyekto) ay gumagawa ng isang kanais-nais na impression sa mga tao kung kanino ito inaasahang makikipagtulungan, tulad ng mga namumuhunan, bangkero, kapwa may-ari at empleyado.

Upang malutas ang mga gawain sa itaas, dapat mong gamitin ang mga kilalang diskarte sa pagpaplano (strategic plan, mga proyekto sa pamumuhunan at pagbabago, plano ng negosyo) bilang isang tool. Ang bawat isa sa mga diskarteng ito ay responsable para sa isang hiwalay na bloke ng mga gawain na kailangang malutas sa isang tiyak na punto ng oras, depende sa mga layunin ng samahan. Ang mga pangkalahatang katangian ng mga diskarteng ito ay ibinibigay sa talahanayan. 7.1.

Karaniwan sa mga diskarteng ito Ang pagpaplano ay ang pinakamainam na paggamit (kasama at resibo) ng mga mapagkukunan ng samahan, na alam na limitado.

Pagkakaiba binubuo sa mga layunin at layunin na hinabol ng mga tagabuo ng pinaka-tama (at, kung maaari, madaling mabago) na mga plano ng negosyo.

May isa pa mahalagang konsepto – feasibility study (FS) ng proyekto... Kung isasaalang-alang namin ang anumang proseso ng pagpaplano, kung gayon ang paunang yugto nito ay magiging tumpak na pag-aaral ng pagiging posible ng proyekto, na hindi nagsasalita tungkol sa hinaharap na proyekto, ang kakanyahan at layunin nito, ngunit tungkol sa pangangailangan para sa kaunlaran nito. Sa yugto ng pagpaplano na ito (paunang), ang kinakailangang impormasyon ay nakolekta (parehong pangunahing - "hilaw" at pangalawang); isinasagawa ang pagsusuri nito, ibig sabihin ang "kalidad" ng impormasyong ito ay tinatasa; gumagamit lamang ng maaasahang impormasyon, isinasagawa ang isang pagtatasa at ang isang konklusyon ay binubuo sa mga kinakailangang aksyon para sa karagdagang pagpaplano - nakasalalay sa mga gawain at isyu na kinakaharap ng samahan, isang desisyon na kasalukuyang ginagawa upang gumamit ng isang partikular na pamamaraan (pagbuo ng isang partikular na plano / proyekto). Yan Ang pag-aaral ng pagiging posible ng isang proyekto ay kinakailangan upang makilala ang pinakamahalagang mga isyu sa mga proseso ng pagpaplano sa samahan, ngunit sa anumang paraan ay hindi pinapalitan ang proseso ng pagpaplano.

Talahanayan 7.1 - Mga katangian ng mga diskarte sa pagpaplano depende sa mga layunin at layunin ng samahan sa sa sandaling ito oras

Alam ng bawat negosyante kung gaano kahalaga ang tamang pagguhit ng isang plano sa negosyo, sapagkat ang dokumentong ito ay may malaking kahalagahan kapag nakikipag-ugnay sa mga namumuhunan o isang bangko para sa pagkuha ng utang.

Plano ng negosyo- ito ay dokumento na tumutukoy sa pang-ekonomiyang programa ng pamamahala ng enterprise na naglalarawan ng buong diskarte sa pag-unlad ng kumpanya mula sa paggawa ng mga produkto hanggang sa pag-optimize ng pagpapatupad nito.

Ayon sa mga kinakailangan ng Federal Fund para sa Suporta ng Maliit na Negosyo at organisasyong internasyonal UNIDO, nakikibahagi sa pagbuo ng mga diskarte sa pag-unlad para sa mga bansang may mga ekonomiya sa paglipat, kasama sa plano ng negosyo ang mga sumusunod na seksyon:

Buod Marahil ito ang pinakamahalagang seksyon ng plano ng negosyo... Dapat itong makilala bilang isang independiyenteng, magkakahiwalay na dokumento. Dapat isama sa resume ang pinaka kumpletong paglalarawan ng kakanyahan ng iyong proyekto. Bilang isang patakaran, binibigyang pansin ng lahat ng mga namumuhunan ang seksyong ito. Dito inilalarawan: kung gaano karaming pera ang kinakailangan para sa pagpapatupad ng proyekto, ano ang mga tuntunin sa pagbabayad ng utang, mga panahon ng pagbabayad at mga panganib. Ang lahat ng iba pang mga seksyon ng plano sa negosyo, sa katunayan, ay dapat ipaliwanag at malinaw na kumpirmahing ang mga katotohanan na nakalagay sa buod.

Paglalarawan ng negosyo. Naglalaman ang dokumentong ito ng isang detalyadong paglalarawan ng iyong kumpanya.

Paglalarawan ng mga produkto (serbisyo). Inilalarawan ng seksyong ito nang detalyado ang mga produktong gawa ng kumpanya o ng serbisyong ipinagkakaloob. Ito ay kinakailangan upang ipahiwatig ang pangalan ng produkto, nito indibidwal na katangian, ang antas ng kahandaan para sa produksyon, pagiging mapagkumpitensya at kabaitan sa kapaligiran.

Pagsusuri sa Merkado (Konsepto sa Marketing). Ang seksyon na ito ay naglalaman ng pananaliksik sa merkado na isinagawa na may kaugnayan sa merkado para sa iyong mga produkto. Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, mahalagang kumpirmahing ang iyong mga produkto ay lubos na mapagkumpitensya at garantisado sa merkado.

Plano ng produksyon. Inilalarawan ng seksyong ito ng plano sa negosyo nang detalyado ang proseso ng mga produktong pagmamanupaktura at pagmemerkado. Dito kailangan mong ipakita ang lahat ng mga gastos sa paggawa at gumawa plano sa kalendaryo paggawa

Plano ng pagbebenta. Ang sangkap na ito ng plano ng negosyo ay sumasalamin sa lahat ng mga salik na nakakaapekto sa pagbebenta ng mga produkto. Kasama rin dito ang mga katangian ng isang potensyal na mamimili.

Planong pangpinansiyal. Inilalarawan ng seksyong ito ang pangunahing mga tagapagpahiwatig ng pananalapi ng proyekto: mga gastos ng paghahanda at pangunahing mga panahon, pagkalkula ng mga resibo sa pananalapi, pagkalkula ng mga pagbabayad sa buwis, mga pagtataya sa pananalapi.

Pagsusuri sa pagiging sensitibo ng proyekto. Ang seksyong ito ay nagbibigay ng mga kalkulasyon ng pagpapanatili ng proyekto sa impluwensya ng panlabas na mga kadahilanan ng ekonomiya (huli na pagbabayad sa mga mamimili, implasyon), at panloob (mga pagbabago sa dami ng benta, presyo, atbp.). At tinutukoy din ang point na break-even - ang bilang ng mga benta ng mga produkto kung saan ang kita ng negosyo ay magiging katumbas ng zero.

Mga Aplikasyon Naglalaman ang seksyong ito ng mga paliwanag na talahanayan, grap, legal na dokumento at iba pa.

Ang mga tala ng panayam ay natutugunan ang mga kinakailangan ng Pamantayang Pang-edukasyon na Pamantayan ng Mas Mataas edukasyong bokasyonal... Ang pagkakaroon at pagiging maikli ng pagtatanghal ay nagbibigay-daan sa iyo upang mabilis at madaling makakuha ng pangunahing kaalaman sa paksa, maghanda at matagumpay na makapasa sa pagsubok at pagsusulit. Inihayag ng libro ang mga teoretikal na aspeto ng pagpaplano ng negosyo, sinusuri ang istraktura at nilalaman ng mga seksyon ng plano sa negosyo ng samahan, na ibinibigay praktikal na payo sa pagguhit ng isang plano sa negosyo. Para sa mga mag-aaral ng pang-ekonomiyang unibersidad at kolehiyo, pati na rin ang mga nakapag-iisa na nag-aaral ng paksang ito.

* * *

Ang ibinigay na pambungad na fragment ng libro Pagpaplano ng negosyo: mga tala ng panayam (Olga Beketova) na ibinigay ng aming kasosyo sa libro - ang kumpanya Liters.

Lecture number 3. Ang istraktura at nilalaman ng mga seksyon ng plano ng negosyo

1. Pangkalahatang istraktura ng plano ng negosyo

Istraktura ng plano sa negosyo:

1) pahina ng pamagat;

2) anotasyon;

3) memorandumity ng pagiging kompidensiyal;

Pagkatapos ang pangunahing mga seksyon nito.

1) ipagpatuloy;

2) ang kasaysayan ng negosyo ng samahan (paglalarawan ng industriya);

3) mga katangian ng object ng negosyo ng samahan;

4) pagtatasa ng kapaligiran sa negosyo ng samahan;

5) plano sa marketing;

6) plano ng produksyon;

7) plano ng organisasyon;

8) plano sa pananalapi;

9) pagtatasa ng peligro at seguro;

10) mga application.

Kaagad, gagawa kami ng isang reserbasyon na ang istrakturang ito ng plano sa negosyo ay likas na payo lamang at hindi nagpapanggap na isang huwaran. Ang listahan ng mga seksyon at ang kanilang nilalaman sa bawat tukoy na kaso ay maaaring dagdagan o linilinin depende sa mga kundisyon kung saan nagpapatakbo ang kumpanya.

Tara na ngayon sa detalyadong pagsasaalang-alang ang istraktura ng plano ng negosyo at ang nilalaman ng mga seksyon nito.

2. Panakip sa pahina, talaan ng mga nilalaman, memorandumong pagiging kompidensiyal, buod ng plano sa negosyo

Nagsisimula ang isang plano sa negosyo Pahina ng titulo, na karaniwang ipinahiwatig:

1) ang pangalan ng proyekto;

4) ang mga pangalan at address ng mga nagtatag;

5) ang layunin ng plano ng negosyo at mga gumagamit nito.

Karaniwang naglalaman ang pahina ng pamagat pagiging kompidensiyal sa memorya... Pinagsama ito upang mapigilan ang lahat ng mga tao na ibunyag ang impormasyong nakapaloob sa plano at gamitin lamang ito sa interes ng kumpanya na nagsumite ng proyekto.

Gayundin, ang pahina ng pamagat ay maaaring maglaman ng isang kinakailangan upang ibalik ang plano ng negosyo sa may-akda, kung hindi niya pukawin ang interes na mamuhunan sa pagpapatupad nito.

Ang pahina ng pamagat ay sinusundan ng talaan ng nilalaman- ang pagbabalangkas ng mga seksyon ng plano, na nagpapahiwatig ng mga pahina at i-highlight ang pinakamahalagang mga puntos alinsunod sa mga katangian ng isang partikular na proyekto.

Ang isang plano sa negosyo ay maaaring maglaman anotasyon kung saan ibinibigay Maikling Paglalarawan mga layunin at pangunahing probisyon ng plano ng negosyo (0.5 - 2 pahina). Ang abstract ay maaaring mai-frame sa pagkakasunud-sunod na ipinakita sa ibaba.

1. Enterprise.

3. Telepono, fax.

4. Ang pinuno ng negosyo.

5. Ang kakanyahan ng ipinanukalang proyekto at ang lugar ng pagpapatupad.

6. Ang resulta ng proyekto.

7. Mga kinakailangang mapagkukunan sa pananalapi.

8. Panahon ng pagbabayad ng proyekto.

9. Ang inaasahang average na taunang kita.

10. Ipinagpalagay na form at kundisyon ng pakikilahok ng namumuhunan.

11. Posibleng mga garantiya para sa pagbabalik ng pamumuhunan.

V pinangasiwaan ang gawain ng pagguhit ng isang plano sa negosyo at ang bilog ng mga tao na pinagtutuunan nito ay ipinahiwatig.

Buod(konsepto ng negosyo) - buod ang pangunahing mga probisyon ng ipinanukalang plano, iyon ay, impormasyon tungkol sa inilaan na negosyo at mga layunin na itinatakda ng negosyo o negosyante para sa sarili nito, na nagsisimula ng kanilang sariling negosyo o nagkakaroon ng isang mayroon nang.

Ang konsepto ay iginuhit pagkatapos isulat ang lahat ng mga seksyon ng plano sa negosyo, dahil naglalaman ito ng pinaka-pangunahing ng lahat ng mga seksyon nito.

Ipinapahiwatig ng buod ang mga oportunidad sa negosyo, kanilang pagiging kaakit-akit, kahalagahan para sa negosyo at rehiyon, ang mga kinakailangang mapagkukunan sa pananalapi (pagmamay-ari o hiniram), ang posibleng panahon ng pagbabayad ng mga hiniram na pondo, ang inaasahang kita at pamamahagi nito, mga kondisyon sa pamumuhunan. Ang resume ay dapat maglaman ng pangunahing layunin ng iminungkahing negosyo at ang layunin ng nabuong plano ng negosyo.

Bilang karagdagan sa pag-highlight ng pangunahing (mga) layunin ng plano sa negosyo, ipinahiwatig kung kanino ito inilaan: para sa isang potensyal na namumuhunan o nagpapahiram, mga potensyal na kasosyo sa negosyo o shareholder, co-founder, pamamahala ng negosyo o negosyante mismo (bilang isang paraan ng pagsasaayos ng sarili), mga awtoridad ng estado o munisipal (upang makakuha ng suporta).

Kaya, naglalaman ang buod ng sumusunod na data:

1) mga ideya, layunin at kakanyahan ng proyekto;

2) mga tampok ng inaalok na kalakal (serbisyo, gawa) at kanilang mga kalamangan sa paghahambing sa mga katulad na produkto ng mga kakumpitensya;

3) diskarte at taktika para sa pagkamit ng mga itinakdang layunin;

4) kwalipikasyon ng mga tauhan at lalo na ang nangungunang mga tagapamahala;

5) pagtataya ng demand, dami ng mga benta ng kalakal (serbisyo, trabaho) at ang halaga ng mga nalikom sa susunod na panahon (buwan, quarter, taon, atbp.);

6) ang nakaplanong gastos ng produksyon at ang pangangailangan para sa financing;

7) inaasahan netong kita, ang antas ng kakayahang kumita at ang panahon ng pagbabayad;

8) ang pangunahing mga kadahilanan ng tagumpay (paglalarawan ng mga pamamaraan ng pagkilos at mga aktibidad).

3. Kasaysayan ng negosyo ng samahan (paglalarawan ng industriya)

Naglalaman ang seksyong ito ng pangunahing impormasyon tungkol sa kumpanya at ang larangan ng aktibidad nito. Sinasalamin nito ang mga pangunahing kaganapan na naka-impluwensya sa paglitaw ng mga ideya para sa ipinanukalang negosyo, pati na rin ang pangunahing mga problemang kinakaharap ng samahan sa kasalukuyang oras. Ang tunay na posisyon ng negosyo sa merkado ay tasahin, ang mga direksyon ng pag-unlad nito para sa hinaharap ay ipinahiwatig. Nangunguna ang isang matagal nang negosyo maikling kasaysayan kanilang mga aktibidad sa negosyo. Ang uri ng iminungkahing negosyo ay ipinahiwatig. Ang mga uri ng mga aktibidad na nilalayon ng kumpanya na makisali o nakikibahagi na ay ipinakita.

Inilalarawan ng seksyong ito ang positibo at negatibong panig lokasyon ng negosyo. Ang mga pangunahing kadahilanan na nakakaimpluwensya o may kakayahan (sa ilalim ng ilang mga kundisyon) ng nakakaimpluwensya sa mga aktibidad ng negosyo ay isinasaalang-alang. Naglalaman din ang seksyong ito pangkalahatang katangian industriya.

Nagtatapos ang seksyon sa pagbabalangkas ng misyon at mga layunin ng negosyo at ang kahulugan ng diskarte sa negosyo.

4. Mga katangian ng object ng negosyo ng samahan

Sa seksyon ng plano ng negosyo na "Mga Katangian ng object ng negosyo ng samahan" ("Mga Katangian ng mga serbisyo at produkto"), isang paglalarawan ng mga produkto ng kumpanya mula sa pananaw ng mamimili ay ipinakita. Para sa hangaring ito, ang sumusunod na impormasyon ay ibinigay:

1) ang mga pangangailangan ay nasiyahan ng produkto;

2) mga tagapagpahiwatig ng kalidad;

3) mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya;

4) panlabas na disenyo;

5) paghahambing sa iba pang mga katulad na produkto;

6) proteksyon sa patent;

7) pagganap ng pag-export at mga kakayahan nito;

8) ang pangunahing mga direksyon ng pagpapabuti ng produkto;

9) posibleng mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay.

Ang pangunahing layunin ng produkto ay upang matugunan ang mga pangangailangan ng kliyente ng kompanya. Sinasalamin ng plano ng negosyo ang lugar ng aplikasyon, isang listahan ng mga tampok na pagganap, mga kadahilanan ng pagiging kaakit-akit ng produkto. Ang mga kadahilanan ng pagiging kaakit-akit ng produkto ay may kasamang halaga, pagkakataon sa pagbili, presyo, kalidad, kabaitan sa kapaligiran, imahe, tatak, hugis, packaging, buhay ng serbisyo, atbp.

Ang mga pag-aari ng isang produkto ay nauugnay sa mga tagapagpahiwatig ng kalidad nito - tibay, pagiging maaasahan, pagiging simple at kaligtasan ng pagpapatakbo at pagkumpuni, atbp. Ang ilang mga tagapagpahiwatig ng kalidad ay maaaring mabilang, ang nauugnay na data ay ibinibigay sa plano ng negosyo. Ang pagkakaroon ng mga sertipiko ng produktong pang-industriya ay ipinahiwatig.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng bago o mayroon nang produkto mula sa mga produkto ng mga kakumpitensya. Inilalarawan ang mga karapatan sa patent ng negosyo, mga patent para sa mga modelo ng utility, mga trademark. Isinasaad ang pagkakaroon ng mga lisensya at kaalaman. Ang posibilidad ng pag-export ng mga produkto ay ipinahiwatig. Kung ang mga produkto ay naihatid sa banyagang merkado, pagkatapos ang mga pangunahing tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa pag-export ay ibinibigay (bansa, dami ng mga benta, kita ng foreign exchange).

Para sa isang bagong produkto, ipinapahiwatig ng plano ng negosyo kung natutugunan ng produkto ang mga kinakailangan para sa bago. Ang term na ito ay tumutukoy sa mga sumusunod na kalakal:

1) isang produkto na walang mga analogue sa merkado;

2) isang produkto na mayroong isang makabuluhang pagpapabuti ng husay sa paghahambing sa paghahambing sa mga katulad na produkto;

3) isang produkto na nasa merkado na, pagkatapos nito ay napabuti upang ang mga pag-aari nito ay nagbago nang panimula;

4) isang produkto ng bagong karanasan sa merkado, iyon ay, bago lamang para sa isang naibigay na merkado;

5) isang lumang produkto na nakakita ng isang bagong lugar ng aplikasyon.

Ang papel na ginagampanan ng seksyong ito ng plano ng negosyo ay upang ipakita sa potensyal na namumuhunan kung anong mga bagong natatanging katangian ang mayroon ang produkto, upang patunayan na may kakayahang pukawin ang interes ng mga mamimili.

5. Pagsusuri sa kapaligiran ng negosyo ng samahan

Ang seksyon na ito, bilang panuntunan, ay nakatuon sa pagsasaliksik at pagtatasa ng merkado, kumpetisyon dito, atbp Una sa lahat, ang pananaliksik sa merkado ay naglalayong kilalanin ang mga mamimili ngayon ng mga produkto, serbisyo at pagkilala sa mga potensyal na. Natutukoy ang mga priyoridad kung saan ginagabayan ang mamimili kapag bumibili, - kalidad, presyo, oras ng paghahatid at kawastuhan, pagiging maaasahan ng mga supply, serbisyo, atbp.

Bilang bahagi ng isang pananaliksik sa merkado, isinasagawa ang paghihiwalay sa merkado, ang laki at kakayahan ng mga merkado para sa mga produkto ng kumpanya ay natutukoy. Ang paghihiwalay sa merkado ay nangangahulugang ang paglalaan ng magkakahiwalay na mga bahagi (mga segment) ng merkado na magkakaiba sa bawat isa sa mga katangian ng pangangailangan para sa mga kalakal (serbisyo), ibig sabihin, ang pagkasira ng mga mamimili sa pamamagitan ng pagganyak at iba pang mga katangian. Laki ng merkado- ang teritoryo kung saan ipinagbibili ang mga kalakal (serbisyo) ng negosyo.

Dami ng merkado- ang dami ng mga kalakal (serbisyo) na ibinebenta sa merkado sa isang tiyak na tagal ng panahon. Ang kakayahan sa merkado sa panahon ng pagpaplano ay kinakalkula sa pera at pisikal na mga termino. Ang kaalaman sa kapasidad sa merkado at takbo ng pagbabago nito ay nagbibigay-daan sa amin upang masuri ang mga prospect ng merkado sa nakaplanong panahon. Halimbawa, ang merkado ay tila hindi nakakagulat, ang kapasidad na kung saan ay hindi gaanong mahalaga sa paghahambing sa kapasidad ng produksyon ng negosyo. Sa kasong ito, ang kita mula sa mga benta dito ay maaaring hindi mapunan ang mga gastos sa pagpapakilala sa merkado at mga gastos ng mga produktong pagmamanupaktura. Sa parehong oras, ang isang malaking kapasidad sa merkado ay hindi maaaring palaging matukoy ang nakaplanong dami ng pagbebenta. Sa kasong ito, kailangang isaalang-alang ang kalubhaan ng kumpetisyon, ang antas ng kasiyahan ng mga mamimili sa mga produkto ng mga kakumpitensya at iba pang mga kadahilanan na tumutukoy sa posibilidad ng pag-unlad ng merkado.

Ang mga pamamaraan para sa pagkalkula ng laki ng merkado para sa iba't ibang mga produkto ay magkakaiba. Kapag tinutukoy ang kapasidad ng merkado ng mga kalakal ng consumer, sinusuri ang mga salik na humuhubog sa pangangailangan ng consumer. Maaari itong isama ang sumusunod mga kadahilanan:

1) ang laki at kasarian at istraktura ng edad ng populasyon sa rehiyon;

2) ang antas ng kita at ang istraktura ng paggasta ng consumer ng populasyon;

3) patakaran sa larangan ng remuneration.

Dami ng merkado- ang tagapagpahiwatig ay pabago-bago, nabuo sa ilalim ng impluwensya ng maraming mga kadahilanan. Ito ay batay sa ugnayan sa pagitan ng supply at demand para sa nakaplanong produkto. Ang isang pangkalahatang tagapagpahiwatig na naglalarawan sa supply at demand ay karaniwang tinutukoy bilang mga kondisyon sa merkado. Ito ay nasa ilalim ng impluwensya ng conjuncure na ang kapasidad sa merkado ay nabuo sa isang naibigay na panahon. Ang kaalaman sa pagkakaugnay ng merkado ng kalakal ay nagbibigay-daan hindi lamang upang matukoy ang estado nito, ngunit din upang hulaan ang likas na katangian ng karagdagang pag-unlad, na kung saan ay kinakailangang kondisyon forecasting ang posibleng dami ng mga benta kapag nagpaplano.

Ang programa para sa pagtatasa ng umiiral na sitwasyon sa merkado ay nakasalalay sa mga katangian ng produkto, ang likas na katangian ng negosyo, ang sukat ng produksyon ng isang partikular na produkto at isang bilang ng iba pang mga kadahilanan.

Ang isang pinagsamang diskarte sa pag-aaral ng mga kundisyon sa merkado ay nagsasangkot sa paggamit ng iba't ibang, pantulong na mapagkukunan ng impormasyon, ang paggamit ng isang hanay ng iba't ibang mga pamamaraan ng pagtatasa at pagtataya.

Ang pinaka-karaniwang ginagamit na pamamaraan para sa pagkolekta at pag-aralan ang impormasyon ay:

1) pagmamasid;

3) eksperimento;

4) pagmomodelo.

Mabisang pamamaraan ay isang pagmamasid batay sa sistematikong koleksyon ng impormasyon tungkol sa kundisyon merkado ng kalakal na sinamahan ng isang pagbabalik-tanaw na pagtatasa at pagtataya ng mga sumusunod na tagapagpahiwatig:

1) kapasidad sa merkado;

2) ang bilang ng mga tagapagtustos ng parehong uri ng mga produkto;

3) dami ng pagbebenta sa mga termino sa pisikal at halaga;

4) pag-unlad benta ilang mga pangkat kalakal;

5) bilis ng pagbebenta;

6) mga imbentaryo ng produkto sa mga channel ng pagbebenta, atbp.

Sa pagsasagawa ng pagsusuri sa merkado, ang pagmamasid ay nagbibigay ng higit na layunin at maaasahang mga pagtatantya kaysa sa iba pang mga pamamaraan ng pagkolekta ng impormasyon, dahil nagbibigay ito ng isang pag-aaral ng pag-uugali ng bagay ng pananaliksik sa isang tunay na sitwasyon at isang mataas na representativeness ng mga resulta.

Survey ay isang oral o nakasulat na apela ng dalubhasa na nagsasagawa ng pagtatasa sa mga empleyado ng negosyo, mga mamimili o kliyente na may mga katanungan, na ang nilalaman nito ay ang paksa ng pananaliksik. Sa tulong ng isang survey, maaari mong makilala ang system ng mga kagustuhan kapag pumipili ng mga kalakal ng mga consumer, ang dahilan para ibalik ang isang produkto o tumanggi na bumili. Maaari itong isagawa sa anyo ng isang palatanungan o panayam.

Eksperimento ay isang pag-aaral ng impluwensya ng isang kadahilanan sa isa pa sa isang tunay na kapaligiran. Pinapayagan nito ang magkahiwalay na pagmamasid ng epekto sa pagtatasa ng merkado. iba`t ibang mga kadahilanan, makatotohanang mga kondisyon at kontrol sa labis na mga kadahilanan. Sa tulong ng isang eksperimento, maaari mong makilala ang mga nauugnay na sanhi sanhi kapag ang isa o higit pang mga kadahilanan ay nagbabago sa ilalim ng mga kondisyong kinokontrol, halimbawa, isang pagtaas sa mga benta na may pagbaba ng mga presyo.

Maaaring isagawa ang mga eksperimento hindi lamang sa mga totoong bagay, kundi pati na rin sa mga artipisyal na modelo. Kapag pinag-aaralan ang merkado, ang modelong pang-ekonomiya at matematika ay kadalasang ginagamit, na nagbibigay-daan sa iyo upang lumikha ng mga naturang analog ng mga bagay na pinag-aaralan, kung saan ang lahat ng kanilang pinakamahalagang katangian ay nasasalamin at pangalawa, hindi gaanong mahalaga na mga katangian mula sa pang-eksperimentong pananaw.

Sa proseso ng paghahanda ng seksyong ito ng plano sa negosyo, ang mga sagot ay ibinibigay sa mga katanungan tungkol sa kung sino, bakit, magkano at kailan magiging handa na bumili ng mga produkto bukas, araw pagkatapos bukas at sa pangkalahatan sa susunod na 2, 3 o higit pang mga taon . Inililista ng seksyong ito ang lahat ng magagamit na mga order ng produkto. Kabilang sa iba pang mga bagay, narito:

1) ang pagtatasa ay ginawa kung gaano kabilis ang mga produkto (serbisyo) ay magtatag ng kanilang mga sarili sa merkado, ang mga posibilidad ng karagdagang pagpapalawak nito ay napatunayan;

2) ang pangunahing mga kadahilanan na nakakaapekto sa pagpapalawak ng merkado ay tinatasa (halimbawa, mga uso sa pag-unlad ng isang industriya, isang rehiyon, mga patakaran sa pang-sosyo-ekonomiko at panrehiyong federal, ang paglikha ng kumpetisyon, atbp.);

3) pangunahing mga kakumpitensya ay sinusubaybayan at sinusuri. Malakas at mahina ang panig ang kakumpitensya at ang tagatala ng plano ng negosyo, ang pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal at serbisyo na ginawa;

4) batay sa pagtatasa ng mga pakinabang ng mga kalakal at serbisyong ginawa, natutukoy ang posibleng dami ng pagbebenta sa mga pisikal at moneter na termino.

6. Plano sa marketing

Marketing Ay isang sistema para sa pag-oorganisa ng mga aktibidad ng kumpanya para sa pagpapaunlad, paggawa at pagbebenta ng mga kalakal at pagbibigay ng mga serbisyo batay sa isang komprehensibong pag-aaral ng merkado at ang totoong pangangailangan ng mga mamimili upang makakuha ng mataas na kita.

Ang susi sa marketing ay isang dalawahan at komplimentaryong diskarte. Sa isang banda, ito ang katotohanang lahat ng mga aktibidad ng kumpanya, kasama ang pagbuo ng mga programa sa paggawa, siyentipikong teknikal at pananaliksik, pamumuhunan sa kapital, mapagkukunan sa pananalapi at lakas ng trabaho pati na rin ang mga programa sa pagbebenta, Pagpapanatili at ang iba pa ay dapat batay sa malalim at maaasahang kaalaman sa pangangailangan ng mamimili at mga pagbabago nito. Kinakailangan upang makilala ang mga hindi nasiyahan na mga kahilingan sa customer upang mai-orient ang produksyon tungo sa kanilang kasiyahan. Sa kabilang banda, mahalaga na aktibong maimpluwensyahan ang merkado at ang umiiral na pangangailangan, sa pagbuo ng mga pangangailangan at mga kagustuhan ng mamimili.

Ang pangunahing prinsipyo sa marketing ay ang oryentasyon ng huling resulta ng produksyon sa mga kinakailangan at kagustuhan ng mga mamimili.

Upang malutas ang isang kumplikadong kumplikadong mga problema ng paglikha ng isang produkto at paggalaw nito sa consumer, dapat gawin ng marketing ang mga sumusunod na tungkulin: analitikal, produksyon at mga benta.

Pag-andar ng Analytical kasama ang pag-aaral:

1) mga mamimili;

2) kakumpitensya;

3) kalakal;

5) sirkulasyon at mga benta ng kalakal;

7) ang panloob na kapaligiran ng negosyo.

Sa loob ng balangkas ng pagpapaandar ng produksyon:

1) ang samahan ng paggawa ng mga bagong kalakal, ang pagbuo ng mga mas advanced na teknolohiya;

2) pagkakaloob ng mga materyal at panteknikal na panustos;

3) pamamahala ng kalidad at pagiging mapagkumpitensya ng mga natapos na produkto.

V pagpapaandar ng benta(pagpapaandar ng benta) pagpasok:

1) organisasyon ng sistema ng pamamahagi ng produkto;

2) samahan ng serbisyo;

3) organisasyon ng isang sistema ng pagbuo ng demand at promosyon ng mga benta;

4) paghabol sa isang naka-target na patakaran ng produkto;

5) pagsasagawa ng isang patakaran sa pagpepresyo.

Sa sobrang kahalagahan sa marketing at control at monitoring function, na nagpapahiwatig ng:

1) ang samahan ng estratehiko at pagpapatakbo na pagpaplano sa negosyo;

2) suporta sa impormasyon para sa pamamahala ng koponan;

3) organisasyon ng sistema ng komunikasyon sa negosyo;

4) ang samahan ng kontrol sa marketing ( mga puna, situational analysis).

Ang analytical function ay isang sistema ng pananaliksik sa marketing na nalulutas ang mga sumusunod na gawain: sistematikong koleksyon, pagpaparehistro at pagtatasa ng data sa mga problemang nauugnay sa marketing. Pananaliksik sa marketing na nauugnay sa paggawa ng desisyon sa lahat ng aspeto ng mga aktibidad sa marketing.

Ang mga pag-aaral at pasyang ito na ginawa batay sa kanilang batayan ay makikita sa kaukulang seksyon ng plano sa negosyo - "Marketing Plan". Ipinapaliwanag ng seksyong ito ang mga pangunahing elemento ng plano sa mga tuntunin ng kalakal, merkado, pag-unlad ng iba't ibang mga industriya. Naglalaman ang seksyong ito ng impormasyon sa:

1) anong diskarte sa marketing ang pinagtibay sa kumpanya;

2) kung paano ibebenta ang mga kalakal - sa pamamagitan ng kanilang sariling mga tindahan ng kumpanya o sa pamamagitan ng pakyawan na mga samahang pangkalakalan;

3) paano matutukoy ang mga presyo ng kalakal at kung anong antas ng kakayahang kumita sa pamumuhunan ang inaasahang maisasakatuparan;

4) kung paano ito dapat makamit ang paglago ng mga benta - sa pamamagitan ng pagpapalawak ng lugar ng benta o sa pamamagitan ng paghahanap ng mga bagong anyo ng pag-akit ng mga mamimili;

5) kung paano maaayos ang serbisyo at kung gaano karaming pera ang kakailanganin para dito;

6) kung paano ito makakamtan ang isang mabuting reputasyon ng mga kalakal at mismong kumpanya sa paningin ng publiko.

Kaya, kasama sa seksyong ito ang mga item tulad ng:

1) mga layunin at diskarte sa marketing;

2) pagpepresyo;

3) ang pamamaraan ng pamamahagi ng mga kalakal;

4) mga pamamaraan ng stimulate sales;

5) samahan serbisyo pagkatapos ng benta kliyente;

7) ang pagbuo ng opinyon ng publiko tungkol sa kumpanya at mga produkto;

8) badyet sa marketing;

9) pagkontrol sa marketing.

7. Plano ng produksyon

Ang seksyon na ito ng plano sa negosyo ay inihanda lamang ng firm na ay o sasali sa paggawa. Para sa mga hindi pagmamanupaktura na kumpanya, ang pangangailangan para sa pangmatagalang mga assets, nagtatrabaho kabisera at ang pagtataya ng gastos ay tinukoy sa seksyon na "Plano Pinansyal".

Nakasalalay sa uri ng negosyo sa plano ng produksyon, isang maikling paglalarawan ng mga tampok ang ibinigay proseso ng teknolohikal paggawa ng mga produkto o pagkakaloob ng mga serbisyo. Ang plano ng produksyon ay nabuo batay sa plano ng pagbebenta para sa mga produkto at inaasahang pasilidad sa paggawa ng negosyo.

Ang mga tagabuo ng plano ng negosyo sa seksyong ito ay dapat ipakita na ang enterprise ay maaaring aktwal na makagawa ng kinakailangang dami ng mga produkto sa tamang time frame at may kinakailangang kalidad.

Istraktura ng seksyon na ito ay maaaring magmukhang mga sumusunod:

1) teknolohiya ng produksyon;

2) kooperasyon sa produksyon;

3) kontrol sa proseso ng produksyon;

4) sistema ng proteksyon sa kapaligiran;

5) programa ng produksyon;

6) mga pasilidad sa produksyon at kanilang pag-unlad;

7) ang pangangailangan para sa pangmatagalang mga assets;

8) ang pangangailangan para sa nagtatrabaho kapital;

9) pagtataya ng gastos.

8. Plano ng organisasyon

Ang seksyon na ito ng plano ng negosyo ay nakatuon sa sistema ng pamamahala ng kumpanya at patakaran ng tauhan nito. Ang istraktura ng seksyon ay maaaring maging sumusunod:

1) istraktura ng organisasyon;

2) susi tauhan ng pamamahala;

3) mga propesyonal na tagapayo at serbisyo;

4) tauhan;

5) patakaran ng tauhan mga kumpanya;

6) ang plano sa kalendaryo;

7) plano sa pag-unlad ng lipunan;

8) ligal na suporta sa mga aktibidad ng firm.

Ang istrakturang pang-organisasyon ay isang pamamaraan at anyo ng pagsasama-sama ng mga manggagawa upang makamit ang mga layunin sa produksyon at pamamahala na itinakda para sa negosyo. Ito ay dokumentado sa mga graphic na diagram ng istraktura, mga talahanayan ng tauhan ng mga tauhan, mga regulasyon sa mga dibisyon ng pamamahala ng aparato ng negosyo, paglalarawan ng trabaho mga indibidwal na gumaganap. Ang istrakturang pang-organisasyon ay nailalarawan sa bilang ng mga link, hierarchy, ang likas na katangian ng pamamahagi ng mga kapangyarihan at responsibilidad patayo at pahalang sa istraktura ng sistema ng pamamahala.

Ang mga istrukturang pang-organisasyon na ginamit sa industriya ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan - ang laki ng negosyo, ang dami ng mga pondo, ang bilang ng mga empleyado, ang prinsipyo ng pagpapatakbo, ang istraktura ng merkado, atbp.

Nagbibigay ang plano ng negosyo ng data:

1) sa produksyon at teknolohikal na istraktura ng negosyo;

2) tungkol sa mga pagpapaandar ng mga pangunahing kagawaran;

3) sa komposisyon ng mga subsidiary at sangay, ang kanilang mga samahang pang-organisasyon sa magulang na kumpanya;

4) sa istrakturang pang-organisasyon ng pamamahala;

5) sa samahan ng koordinasyon ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga serbisyo at dibisyon ng kompanya;

6) sa pag-aautomat ng control system.

Ibinibigay ang pagtatasa ng pagsunod istraktura ng organisasyon mga layunin at diskarte ng negosyo.

9. Plano sa pananalapi

Ang seksyon na ito ng plano ng negosyo ay tumutugon sa mga isyu seguridad sa pananalapi ang mga gawain ng kumpanya at ang pinaka mahusay na paggamit ng mga pondo (pagmamay-ari at naaakit) batay sa isang pagtatasa ng kasalukuyang impormasyon sa pananalapi at isang pagtataya ng dami ng mga benta ng mga kalakal sa mga merkado sa mga susunod na panahon, iyon ay, isang maaasahang sistema ng data ay ipinakita dito na sumasalamin sa inaasahang mga resulta mga gawaing pampinansyal mga kumpanya

Pagtataya pinansiyal na mga resulta ay idinisenyo upang sagutin ang mga pangunahing tanong ng pag-aalala sa manager. Ito ay mula sa seksyong ito na natututo ang manager tungkol sa kita na maaari niyang mapagkatiwalaan, at ang nagpapahiram - tungkol sa kakayahan ng potensyal na nanghihiram na maglingkod sa utang.

Ipinapakita ng seksyon na ito:

1) pahayag ng kita at pagkawala;

2) balanse gastos sa cash at mga resibo;

3) ang pagtataya ng balanse ng mga assets at pananagutan (para sa negosyo);

4) break-even analysis;

5) diskarte sa financing.

Bilang karagdagan, batay sa ipinakita na data para sa mga layuning pang-analitikal, ang mga karagdagang pagkalkula ay ginawa ng mga tagapagpahiwatig ng kondisyong pampinansyal ng negosyo (tulad ng pagkatubig, solvency, kakayahang kumita, paggamit ng mga assets, paggamit ng pagbabahagi ng kapital, atbp.), Mga tagapagpahiwatig ng return on investment, atbp.

10. Pagsusuri sa peligro at seguro

Ang mga aktibidad ng mga entity ng negosyo ay patuloy na nauugnay sa peligro.

Umiiral iba`t ibang uri panganib depende sa bagay o aksyon, kung saan masuri ang peligro: pampulitika, pang-industriya, pag-aari, pampinansyal, pera, atbp. maikling paglalarawan ang pinakamahalagang panganib para sa mga layunin sa pagpaplano ng negosyo:

1) panganib ng soberano (bansa). Kinakatawan ang isang peligro na nauugnay sa sitwasyong pampinansyal ang buong estado, kung saan ang karamihan sa mga ahente ng ekonomiya, kasama ang gobyerno, ay tumanggi na tuparin ang kanilang mga panlabas na obligasyon sa utang. Ang nasabing peligro ay nahaharap ng mga dayuhang namumuhunan na bumili ng mga panandaliang bono ng gobyerno sa Russia sa bisperas ng krisis noong 1998. dayuhang mamumuhunan. Ang mga pangunahing dahilan para sa peligro ay karaniwang tinatawag na mga posibleng digmaan, sakuna, pag-urong ng ekonomiya sa buong mundo, pagiging hindi epektibo ng patakaran ng estado sa larangan ng macroeconomics, atbp.

Pagtatapos ng panimulang snippet.