Xatlarni pochta orqali tarqatish uchun dasturlar. Avtomatik pochta nima va uni qanday sozlash kerak? Elektron pochta xabarlarini avtomatik yuborish
"Axborot byulleteniga obuna bo'ling!" - ma'lumot saytlarida qalqib chiquvchi oynalarni chaqiring. Ularning qichqirishlari ajablanarli emas, chunki har bir abonent, ayniqsa, yosh loyihalar uchun oltinga arziydi. Har bir abonent sizga qayta-qayta keladigan doimiy o'quvchi.
Bu faqat agar siz yugursangiz yangi loyiha, muammo paydo bo'lishi mumkin - xatlar qandaydir tarzda yuborilishi kerak. O'zingiz o'tirmang va buni qo'lda qiling!
Yo'q, bunday muntazam ish bilan o'zingizni bezovta qilishingiz shart emas. Chunki bor maxsus xizmatlar ommaviy pochta jo'natmalari uchun.
Ularning ko'pi bor va bugun biz sizni eng mashhur o'ntalik bilan tanishtiramiz. Keling, birinchi navbatda har birining tariflariga to'xtalib o'tamiz, ammo xususiyatlar va imtiyozlarni batafsil tahlil qilish boshqa maqola uchun mavzu :)
Mad Mimi - yaratish, yuborish, almashish va kuzatish uchun oddiy xizmat elektron pochta xabarlari Internetda. 2008 yilda tashkil etilgan.
Undan har kuni 40 milliondan ortiq elektron pochta xabarlari yuboriladi.
Xizmat 4 ta tarif rejasini taklif etadi:
Shakllar, shablonlar, harflar dizayni mavzulari mavjud. Mad Mimi tranzit paytida ma'lumotlarni himoya qilish uchun SSL'dan foydalanadi, xuddi shu texnologiya banklar va yirik elektron do'konlar tomonidan tinglash, soxtalashtirish yoki qalbakilashtirishning oldini olish uchun qo'llaniladi.
Mubolag'asiz, eng ommabop xizmat, birinchi navbatda, yoqimli tariflar bilan bog'liq. U 2001 yildan beri ishlaydi va 12 milliondan ortiq foydalanuvchi tomonidan ishonchli hisoblanadi.
Saytning rus tilidagi versiyasi oqsoqlangan, shuning uchun agar sizda kamida asosiy til bilimingiz bo'lsa, bu yerga murojaat qilganingiz ma'qul.
Agar sizda 2 000 yoki undan kam obunachi bo'lsa, oyiga 12 000 tagacha elektron pochta xabarlarini bepul yuborishingiz mumkin.
Qulay va intuitiv interfeysga ega elektron pochta xabarnomalari uchun yana bir xorijiy xizmat. Bulutli dasturiy ta'minot texnologiyalaridan foydalanadi.
Streamcontact ishonchli: elektron pochta kerakli vaqtda kechiktirmasdan yetkaziladi.
Xizmatdan foydalanib, siz pochta ro'yxatlarini rejalashtirishingiz, yangilarini yaratishingiz, jo'natishdan oldin sinovdan o'tishingiz, maqsadli xatlarni kuzatishingiz, xabarlarni avtomatik ravishda yuborishingiz mumkin.
2002 yilda tashkil etilgan mahalliy pochta xizmati. Runetdagi kichik va o'rta korxonalar orasida juda mashhur.
Xizmat stavkalari juda maqbul:
Vizual muharrir, batafsil statistik ma'lumotlar, obunachilarni to'liq boshqarish, avtomatik pochta jo'natmalari, so'rovlar va testlar va boshqa ko'plab foydali xususiyatlarni taqdim etadi.
Mahalliy loyiha 2008 yilda tashkil etilgan. UniSender sizga elektron pochta va SMS yuborish, elektron pochta zanjirlarini o'rnatish, pochta ro'yxatiga ijtimoiy tarmoq tugmalarini joylashtirish imkonini beradi.
Xizmat stavkalari juda demokratik:
50 000 ta kontaktdan pochta jo'natmalari uchun shartlar alohida muhokama qilinadi.
Elektron pochta, SMS, push-bildirishnomalar va tranzaksiya elektron pochta xabarlari uchun yagona platforma. Xizmatdan foydalanish oson, ko'pgina standart vazifalarni hal qilish uchun javob beradi: ko'rish uchun, shu jumladan mobil qurilmalardan elektron pochta xabarnomasini yuboring; bir qator harflar yaratish, harf shablonlarini yaratish, testlarni o'tkazish va boshqalar.
V zamonaviy dunyo ko'p odamlar uchun Internet nafaqat aloqa va o'yin-kulgi vositasi, balki biznes uchun vositadir, chunki u sizga ma'lumotni sotish va auditoriyaga etkazish imkonini beradi, hatto etarlicha masofa bo'lsa ham. Marketingni ilgari surish maqsadida turli usullar qo'llaniladi, ular orasida pochta ro'yxatlari oxirgi emas. Ularning yordami bilan siz mijozlar bazasini sezilarli darajada kengaytirishingiz mumkin va siz aniq nima, tovarlar, xizmatlar yoki ma'lumotlarni sotayotganingizning ahamiyati yo'q. Faoliyatni muvaffaqiyatli o'tkazish uchun siz bunga bag'ishlagan odamlarning soni muhimdir.
Xatlarni qo'lda jo'natish juda zerikarli va ko'p vaqt talab qiladigan ish ekanligi aniq, ayniqsa katta hajmdagi pochta jo'natmalari haqida gap ketganda, siz mingdan ortiq qabul qiluvchiga xabarlarni etkazishingiz kerak. Shu maqsadda elektron pochtaga xat yuborish uchun maxsus veb-xizmatlar va dasturlardan foydalaniladi, ular qisqa vaqt ichida bir necha marta bosish orqali ko'p sonli haqiqiy va potentsial mijozlar ko'p vaqtingizni tejaydi. Bunday vositalar katta moliyaviy xarajatlarni talab qilmaydi va natijalar ta'sirchan.
Ommaviy elektron pochta xabarlarini yaratishda maksimal samaraga erishish uchun sizga bu borada ixtisoslashgan yaxshi dasturiy ta'minot kerak bo'ladi. Bugungi kunda ushbu vazifa uchun eng yaxshi dasturiy echimlarni ko'rib chiqing.
Avtomatik pochta jo'natish vositalarining xilma-xilligi orasida ePochta Mailer etakchi o'rinni egallaydi, bu ushbu sohadagi eng mashhur va samarali dasturlardan biridir. Dastur ePochta Studio to'plamiga kiritilgan, ammo uni alohida yuklab olish ham mumkin. Asbob xatlarni jo'natishda to'liq yordamchi bo'lib, yordamchi yordamchi dasturlarni o'rnatish shart emas. SMTP serveri dasturga integratsiyalangan bo'lib, u provayderdan mustaqillikni ta'minlaydi va xatlarni jadval bo'yicha taqsimlashni kafolatlaydi, lekin siz o'zingiz ham foydalanishingiz mumkin.
Mailer - bu ko'p tarmoqli rejimda ishlaydigan kuchli vosita, shuning uchun xabarlar navbatda turmaydi va yuborish tezligi ancha yuqori. O'rnatishdan so'ng siz pochta jo'natmalari amalga oshiriladigan elektron pochta manzillari ro'yxatini import qilishingiz kerak, so'ngra xat yaratishingiz kerak (matn va HTML formatlari qo'llab-quvvatlanadi) va uni oluvchilarga etkazib berish boshlanishini nazarda tutadigan tugmani bosing. Dasturning funksionalligi eng yuqori darajada, mavjud variantlar tufayli Mailer ham spamni to'siqsiz yuborishi mumkin.
Interfeys do'stona va hatto tajribasiz foydalanuvchi uchun vositalarni tushunish oson, bundan tashqari, rus tilini qo'llab-quvvatlash mavjud. Ilg'or foydalanuvchilar sozlamalarni sozlashlari mumkin, shuningdek, qabul qiluvchi o'z ismini muomalada ko'rishi uchun xabarlarni shaxsiylashtirish imkoniyati mavjud. Dasturiy ta'minot tijorat asosida tarqatiladi.
Pochtani provayderni chetlab o'tib, to'g'ridan-to'g'ri qabul qiluvchining serveriga etkazib beradigan boy funksionallikka ega xatlarni ommaviy yuborish uchun dastur. Yordamchi dasturga SMTP serveri integratsiya qilingan, har qanday formatda, shu jumladan turli pochta ilovalarida xabarlar yaratish mumkin. Asbob xat yoki pochta serverini yuboruvchi boshqa dasturlar uchun remailer vazifasini bajarishi mumkin.
Qayta pochta funktsiyasi bilan ishlashda foydali bo'ladi mobil telefonlar chunki elektron pochta xabarlari to'g'ridan-to'g'ri qabul qiluvchiga yuboriladi. Bir yoki bir nechta kompyuter modemga ulangan mahalliy tarmoqda ishlayotganda qurilmada ma'lumotlar to'planadi va Internetga ulanganda u manzillarga yuboriladi. Remailer ko'p tarmoqli rejimda ishlaydi, bu esa manzillarga tezkor pochta jo'natishini ta'minlaydi. Asboblar to'plami, shuningdek, qabul qiluvchining ismini ko'rsatadigan shaxsiylashtirilgan xatlarni yuborish funktsiyasini o'z ichiga oladi. Dastur interfeysi qulay va tushunarli, rus tili qo'llab-quvvatlanadi, bu sizga dasturiy ta'minotning imkoniyatlari bilan tezda tanishish imkonini beradi.
O'q o'tkazmaydigan pochta
Kuchli pochta mexanizmiga ega bo'lgan elektron pochtaga xatlarni yuborish uchun yana bir dastur, bunday boy funksionallik bilan o'rganish juda oson. Dastur SMTP serveringiz yordamida pochtani tezda yetkazib beradi, o'rnatilgan xabar muharririga ega va matn va HTML formatlarini qo'llab-quvvatlaydi. EML formatida saqlangan elektron pochta xabarlarini har qanday elektron pochta mijozi o'qishi mumkin, lekin siz ularni matnli fayllar sifatida ham saqlashingiz mumkin. Asbob o'z vazifasini sifatli bajaradi, bu sizga eng qisqa vaqt ichida katta auditoriyani xabardor qilish imkonini beradi. Bullet Proof Mailer - bu juda samarali bo'lgan umumiy dastur.
Cheksiz ko'p manzilli xabarlarni shaxsiylashtirish qobiliyatiga ega bo'lgan ommaviy pochta jo'natmalarini amalga oshirish imkonini beruvchi dasturiy mahsulot. Dastur tayyorlash va jo'natish jarayonining o'zi uchun kerak bo'lgan hamma narsani o'z ichiga oladi. Pochta ro'yxatini istalgan manbadan import qilishingiz mumkin, kontaktlar bilan ishlash vositalari, pochta ro'yxatini boshlash jadvalini o'rnatish, obunani avtomatlashtirish va foydalanuvchilarning obunasini bekor qilish imkoniyati mavjud. Xatni formatlash imkonini beruvchi o'rnatilgan muharrir mavjud, jumladan, qo'shimchalar qo'shish, matn va HTML formatlari qo'llab-quvvatlanadi. Jarayon monitoringi va batafsil hisobotlar ham mavjud. Dasturiy ta'minot ko'p oqimli rejimda ishlaydi, buning natijasida unga erishiladi yuqori tezlik pochta jo'natmalari.
Yaxshi bepul dasturiy ta'minot echimlari orasida Send Blaster ilovasi mavjud bo'lib, u sizga tezda elektron pochta xabarlarini yuborish imkonini beradi. Dasturda qabul qiluvchilar soni bo'yicha hech qanday cheklovlar yo'q, berilgan jadval bo'yicha jo'natishning avtomatik boshlanishi va manzillar ro'yxatini boshqarish imkoniyati mavjud. Ommaviy yuborishdan tashqari, harflarni shaxsiylashtirish imkoniyati mavjud, matn va HTML formatlari qo'llab-quvvatlanadi. Send Blaster pochta jo'natmalarini kuzatishni o'z ichiga oladi va batafsil taraqqiyot hisobotlarini taqdim etishi mumkin. Xabarlarni yaratish uchun tasvirlar va boshqa qo'shimchalarni qo'shish imkoniyatiga ega integratsiyalangan vizual muharrir ishlatiladi, tashqi tahrirlash vositasi ham taqdim etiladi va shablonlar mavjud.
Oddiy, ammo ishni bajarish uchun etarli xususiyatlarga ega bo'lgan bepul ommaviy elektron pochta dasturi. Matn formatlari va HTML bilan ishlaydi, siz xabarlarga fayllarni ham biriktirishingiz mumkin. NI Mail Agent vositasi sock-proksi bilan ishlashga imkon beradi, siz shablonlardan foydalanishingiz mumkin, xabarlarni shaxsiylashtirish opsiyasi mavjud. U sodda va intuitiv interfeysga ega, rus tilini qo'llab-quvvatlaydi, shuning uchun u har qanday darajadagi foydalanuvchi uchun qulay bo'ladi.
O'rnatilgan pochta serveri yoki SMTP provayderidan foydalanish qobiliyatiga ega elektron pochta manzillariga xat yuborish uchun oddiy, boshqarish oson dastur (siz sozlamalarda protokolni ko'rsatishingiz kerak). Funktsionallik kontaktlar ro'yxati, pochta ro'yxati, fayllarni xabarlarga qo'shish qobiliyati va boshqa variantlar bilan ishlash vositalarini o'z ichiga oladi. Xabarlarni bir nechta oqimlarda yuborish tufayli tarqatish tezligi ancha yuqori. Pulli PRO versiyasi uchun manzillar soni cheksiz, bepul versiya uchun - maksimal 300 ta.
Bu barcha kuchli vositalar uchun mantiqiy pochta ro'yxati ko'pincha, ular pullik mahsulotlar bo'lib, ularda sinov muddati ham bor. Cheklangan funktsiyalar to'plamiga ega bo'lgan ibtidoiy yordam dasturlari bepul tarqatiladi, garchi ba'zida ular etarli. Qanaqasiga Muqobil variant Bepul elektron pochta tarqatish vositalari jarayonni tashkil qilish uchun veb-xizmatlardan ham foydalanadi, buning uchun siz o'rnatuvchini yuklab olishingiz shart emas, aksincha brauzerga ega bo'lishingiz kerak. Bunday onlayn vositalar (masalan, UniSender) siz yuborishingiz kerak bo'lgan hamma narsani o'z ichiga oladi va qo'shimcha ilovalarni yuklab olishni talab qilmaydi.
Agar siz manzillar ma'lumotlar bazasini qayerdan olishni bilmasangiz, savolda dasturiy echim ham mavjud. Shu maqsadda tarmoqdagi turli manbalardan elektron pochta manzillarini olish imkonini beruvchi maxsus dastur mavjud. Bunday vositalarga Advanced Email Extractor, ePochta Extractor, Mailagent Parser va shunga o'xshash boshqa yordamchi dasturlar misol bo'ladi. Bunday ilovalar pochta ro'yxatlarini yuborish dasturlari bilan birgalikda qo'llaniladi, bu sizga mijozlarni iloji boricha samaraliroq xabardor qilish va mijozlar bazasini kengaytirish imkonini beradi.
Avtomatik pochta jo'natmalari har bir samarali marketing kampaniyasining ajralmas qismiga aylandi. Avtomatlashtirilgan elektron pochta orqali siz auditoriyangiz bilan ehtiyoj paydo bo'lganda va konvertatsiya sodir bo'lishi mumkin bo'lgan vaqtda bog'lanishingiz mumkin. (Asosiy elektron pochta marketingi ko'rsatkichlari haqida ko'proq bilib oling - )
Agar siz avtomatlashtirilgan elektron pochta xabarlarini marketing kampaniyalaringizning bir qismi sifatida ko'rib chiqsangiz, ushbu maqola sizga ba'zi fikrlarni berishi mumkin.
Avtomatik pochta ro'yxatlari nima?
Ofisdan tashqari xabarlar kabi, elektron pochta xabarlarini qo'lda yuborishning hojati yo'q. Avtomatik javob beruvchilar va marketingni avtomatlashtirish jarayonlaridan foydalanib, siz ma'lum vaqtlarda elektron pochta xabarlarini yuborishingiz yoki xabarnoma bilan obunachilarning xatti-harakatlariga javob berishingiz mumkin.
Avtomatik elektron pochta xabarlari individual xabar sifatida yoki rivojlangan tomchilatib marketing kampaniyasining bir qismi sifatida yuboriladi. Masalan, yangi obunachilarni tabriklash uchun siz bitta elektron pochta xatini yuborishdan bosh tortishingiz mumkin, buning o'rniga obunachilarni mahsulotingizning barcha tafsilotlari bilan tanishtirib, xush kelibsiz zanjirdan foydalanishingiz mumkin.
Qachon vaqtni allaqachon aniqlagan bo'lsangiz Elektron pochta xati obunachilarga yuboriladi, siz "nashr qilish" tugmasini bosishingiz mumkin. Bundan buyon abonent qachon muayyan shartlarni bajarsa, unga oldindan tayyorlangan xatlar keladi.
Xatlarni avtomatik yuborish - turlari
Sizning obunachilaringiz bilan muloqot qilish usuli ko'p omillarga bog'liq. Sanoat, maqsadli auditoriya, kampaniya missiyasi - bu va boshqa elementlar potentsial va mavjud obunachilar bilan muloqot qilish usuliga ta'sir qiladi.
Marketolog sifatida hayotingizni osonlashtirish uchun biz o'z ichiga olgan ro'yxatni yaratdik 20 dan ortiq turlari marketing kampaniyalarida foydalanishingiz mumkin bo'lgan misollar bilan avtomatik elektron pochta.
1. Rahmat elektron pochta
Marketolog sifatida siz doimo izdoshlaringizdan siz uchun biror narsa qilishni so'raysiz. Axborot byulleteniga obuna bo'ling, yuklab oling elektron kitob, anketani to'ldiring - tanish tuyuladi, shunday emasmi?
Endi xuddi shunday vaziyatni oflayn rejimda tasavvur qiling. Agar siz doimo siz uchun biror narsa qilinishini so'rasangiz, hech bo'lmaganda rahmat aytasiz va, ehtimol, xushmuomalalikni qaytarasiz.
Eng yaxshi usul - onlayn rejimda o'zini tutishdir. Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - abonent tomonidan amalga oshirilgan harakatlardan so'ng darhol avtomatik elektron pochta xabarini yuborish. Rahmat maktubingizni yanada yoqimli qilish uchun siz chegirma, sodiqlik krediti yoki taklif qilishingiz mumkin yetkazib berish bepul. Abonentlar ularning sa'y-harakatlari qadrlanganini payqashadi.
2. Xush kelibsiz maktublar
Aytaylik, siz ziyofat uyushtirishga qaror qildingiz. Agar kimdir taklifni qabul qilib, sizga kelganida nima qilasiz? Shubhasiz, siz mehmonni quvonchli tabriklar bilan kutib olasiz va qisqa ekskursiya qilasiz.
Obuna ko'proq solishtirish mumkin bo'lsa ham ish uchrashuvi ziyofatdan ko'ra, yaxshi xulq-atvorni unutmaslik kerak. Yangi obunachilarga axborot byulleteniga obuna bo'lganliklari uchun rahmat va obunachilar sizning axborot byulletenlarini qanchalik tez-tez olishini va qaysi mavzular muhokama qilinishini tushuntiring.
Abonentni o'zini maxsus mehmondek his qilish va uning ishonchi siz uchun qanchalik muhimligini ko'rsatish uchun qo'lingizdan kelganini qiling. Coursera xush kelibsiz elektron pochta xabarlaridan qanday foydalanishini va yangi foydalanuvchilarga eng muhim sahifalarni taklif qilish orqali ular qanday davom etishi kerakligi haqida ko'rsatma berishini ko'ring.
Agar siz ilhom izlayotgan bo'lsangiz, yordam bering.
3. Jamoa a’zolari bilan tanishing
Vaqt keladiki, siz haqiqatan ham tinglovchilaringiz bilan bog'lanishni xohlaysiz. Biznes-mijoz yoki biznes-biznes darajasida emas, balki oddiy inson darajasida. Bunday holda, siz brend bilan bog'liq bo'lgan jamoa va odamlarni tanishtirishingiz mumkin.
Jamoani tanishtiruvchi elektron pochta aloqa uchun ajoyib boshlanishdir. Ushbu turdagi elektron pochtadan xodimlar bilan ichki pochta ro'yxati orqali muloqot qilishda yoki oddiy obunachilarni umumiy sababni qo'llab-quvvatlashga ishontirishga harakat qilayotganingizda foydalanishingiz mumkin.
Ushbu turdagi elektron pochta xabarlari brend ortida nima borligini ko'rsatishning ajoyib usuli hisoblanadi. oddiy odam. U abonentni qo'shimcha qiymat bilan ta'minlash uchun qo'lidan kelganini qiladi, lekin ba'zida xato qilishi yoki abonentlarning yordamiga muhtoj bo'lishi mumkin. Agar obunachilaringiz sizni tanisa, yaxshilik so'rash osonroq. Quyida Endryu va Pit jamoasini ifodalovchi tabrik xatlariga misollar keltirilgan.
4. Ilovani yuklab oling va yangiliklardan xabardor bo'ling
Onlayn do'kon loyihasini, yangiliklar resursini yoki SaaS platformasini ishlab chiqish ustida ishlayapsizmi, sizga imkon qadar tez-tez qaytib kelish uchun obunachilar kerak. Ularga ilova berishdan ko'ra yaxshiroq yechim bormi?
Muxlislaringiz ishga mashinada ketayotganda yoki smartfonda o‘ynab vaqt o‘tkazayotganda ham sevimli ma’lumotlari va mahsulotlaridan foydalanishlari mumkinligini bildiring. Agar siz ularga ilovalarni taklif qila olmasangiz, saytingiz uchun optimallashtirilganligiga ishonch hosil qiling mobil qurilmalar va tomoshabinlar bundan foydalanishlari mumkinligini biladilar.
Obunachilar sizning taklifingizni o'qiganda, ushbu turdagi elektron pochta xabarlari xush kelibsiz elektron pochta xabarlari bilan yaxshi mos keladi. Bundan tashqari, vaqti-vaqti bilan dastur haqida hali foydalanmayotgan abonentlarga eslatib turish kerak. Axir siz izdoshlaringiz brendingiz bilan imkon qadar tez-tez muloqot qilishlarini xohlaysiz.
5. Buyurtmangiz bajarilmoqda
Buyurtma va bitimni tasdiqlovchi xatlar elektron biznesda juda mashhur. Biroq, buyurtma qilingan mahsulot bilan bog'liq boshqa turdagi pochta jo'natmalari unchalik keng tarqalgan emas.
Buyurtma berishni kutayotgan mijozlar ko'proq hayajonlanishadi va ba'zida tashvishlanadilar. Agar siz foydali tarkibni taqdim etsangiz, masalan, buyurtma qilingan mahsulotdan foydalanishning eng yaxshi usullari, garderobdagi boshqa narsalarga qanday g'amxo'rlik qilish va ular bilan birlashtirish bo'yicha maslahatlar, qanday o'zgartirish kerakligi va hokazolar, ularning intizorligi yanada jo'shqin bo'ladi.
Nima uchun ular to'g'ri qaror qabul qilishganini tushuntiring, boshqa xaridorlarning fikr-mulohazalarini baham ko'ring va ularga ham ijtimoiy platformalarda muhokamaga qo'shilishiga ruxsat bering. Shu tarzda brendlar samarali muloqotni o'rnatadilar.
6. O'z fikringizni bildiring
Agar maqsadli auditoriyangiz haqida ko'proq bilmoqchi bo'lsangiz, birinchi bo'lib kimdan so'ragan bo'lar edingiz? Sizning mijozlarni qo'llab-quvvatlash bo'limi, savdo bo'limi yoki ehtimol marketing bo'limi xodimlari? Nega to'g'ridan-to'g'ri manbaga bormaysiz va shunchaki mijozlar bilan suhbatlashasiz?
Agar siz tinglovchilaringiz haqida ko'proq bilmoqchi bo'lsangiz, shunchaki o'tiring va ular bilan suhbatlashing. Ularga anketa bilan elektron pochta xabarini yuboring va xabaringizga javob berishlarini so'rang. Shunday qilib, siz tezda ularning ehtiyojlari, muammolari, afzalliklari, maqsadlari haqida ma'lumot olasiz va mahsulot va aloqani yaxshilash imkoniyatiga ega bo'lasiz.
Quyidagi misollar shuni ko'rsatadiki, Timberland va Adidas kabi brendlar o'z mijozlarining fikrlarini bilishning foydasini ko'rishadi.
7. Mahsulotni ko'rib chiqish xatlari
Marketing faqat sotishdan iborat emas. Bu ishtirok etish va mijozlar ehtiyojini qondirishdir. Foyda quyidagi o'rinlarni egallaydi.
Mijozlar buyurtma berganida, siz faqat auditoriyangiz haqida qayg'urmasligingiz kerak va keyin ular haqida unutishingiz kerak. Aksincha, siz abonentlardan buyurtma qilingan tovarlarni olganingizdan keyin ham ular bilan aloqada bo'lishingiz kerak.
Agar siz mazmunli munosabatlar o'rnatmoqchi bo'lsangiz, ulardan buyurtma qilingan mahsulotlarni olgandan keyin qanday xursand bo'lishlarini, birinchi taassurotlari qanday bo'lganini va vaqt o'tishi bilan o'zgarganligini so'rashingiz kerak. Shundagina siz ularning fikriga g'amxo'rlik qilayotganingizni aytishingiz mumkin, bu esa mahsulotni yaxshilashga yordam beradi.
Mahsulot haqida fikr-mulohazalarni so'rash yana bir afzalliklarga ega. Olingan ma'lumotlardan yanada jozibali marketing xabarlarini yaratish uchun foydalanishingiz mumkin. Ijtimoiy baholash mo''jizalar yaratadi!
8. Eng mashhur mahsulotlar
Eng mashhur mahsulotlarni namoyish qilish o'zining afzalliklariga ega. Birinchidan, siz yangi xaridorlarni birinchi xaridni amalga oshirishga va darhol konvertatsiya qilishga ishontira olasiz. Shuningdek, siz mijozlarning qaysi toifadagi tovarlarga qiziqishini bilib olasiz va mumkin bu ma'lumot kelajakda foydalaning.
Ushbu turdagi elektron pochtadan xaridor-brend siklining turli bosqichlarida foydalanish mumkin: tsikl boshida, xaridorlar hali ham buyurtma berish haqida o'ylashayotganda yoki keyinroq, ular allaqachon xarid qilishga qaror qilganlarida.
Mijozlarning reytinglarini o'z ichiga olgan elektron pochta xabarlari ham foydali vosita bo'lib, biz allaqachon ko'rib chiqqan edik. Shuni hisobga olish kerak Mijozlarning 88 foizi ishonadi onlayn sharhlar
shuningdek, shaxsiy tavsiyalar. Shubhasiz, siz muloqotni samaraliroq qilish uchun muloqotda baholashdan foydalanasiz.
Eng muhim maqsad zamonaviy marketing ta'minlashdan iborat qiymat va tegishli taklif. Bu shuni anglatadiki, mahsulot yoki xizmatlar nafaqat mijozlar muammolarini hal qilishi kerak. Mijozlar ushbu mahsulot yoki xizmatlar bilan o'zlarini bog'lashga tayyor bo'lishi kerak.
Agar siz haqiqatan ham mijozlarga qiymat berishni istasangiz, ularning brend bilan qanday munosabatda bo'lishlariga, ular qanday mahsulotlarga qarashlariga, nima buyurtma qilishlariga va qaysi mahsulotlarni yoqtirishlariga alohida e'tibor berishingiz kerak. To'liq rasmni olishingiz va mijozlarning individual ehtiyojlarini qondiradigan tavsiyalar yaratishingiz kerak.
Foydalanuvchilarni ilhom olish uchun sahifalar bo‘ylab aylantirishga majburlamang. Ularga darhol yoqadigan mahsulotlarni ko'rsating. Tavsiya xabarlaridan foydalanib, obunachilar vaqtini tejang va ular oilasi yoki doʻstlari bilan oʻtkazishlari mumkin boʻlgan tejalgan vaqtlari uchun minnatdor boʻlishadi. Va bu faqat bir nechtasi taqdim eta oladigan haqiqiy afzallikdir.
10. Blogdagi yangi ma'lumotlar
Agar siz kontent marketingi yoki elektron biznesga qiziqsangiz, ehtimol siz yangi mijozlarni yaratishga qaratilgan blog yuritasiz. Agar siz auditoriyangizni qiziqtirgan savollarga javob bera olsangiz, ularning muammolarini hal qila olsangiz, blogingiz mashhurlikka erishadi.
Agar siz blog yuritmoqchi bo'lsangiz, izdoshlaringiz uchun foydali bo'lgan yangi mahsulotlar yoki mavzularni muhokama qiling. Yangi materialning nashr etilishi haqida avtomatik elektron pochta xabarlarini yuborganingizga ishonch hosil qiling (rss elektron pochta xabarlari).
Nega? Aynan sodiq obunachilar yangi materiallarning nashr etilishi haqida birinchi bo'lib bilishlari kerak. Ular birinchi bo'lib yangi takliflarga kirishadi va siz tomoshabinlaringiz qanday munosabatda bo'lishini tushunishingiz mumkin bo'ladi. Bu holat ikkala tomon uchun ham foydalidir va agar siz buni etarlicha aniq qilsangiz, ko'pchilik sizning obunachilar bazasiga kirishni xohlaydi.
11. Vebinarlarga taklif
Veb-seminarlar ulardan biridir eng yaxshi usullar samarali munosabatlarni o'rnatish. Veb-seminarlar ishonchni mustahkamlashga, ishonchlilikni oshirishga yordam beradi va birinchi navbatda, auditoriyaga biznesning maqsadi nafaqat sotish, balki mijozlarga yordam berish ekanligini ko'rsatadi.
Vebinarning muvaffaqiyati ko'pincha ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar soniga bog'liq bo'ladi. Obunachilarning maksimal sonini jalb qilishingizga ishonch hosil qilish uchun siz turli kanallar va usullardan, shu jumladan pullik reklama va elektron pochta marketingidan foydalanasiz.
Elektron pochta xabarlari, ayniqsa, veb-seminarlarni o'tkazishda muhim ahamiyatga ega, chunki siz qatnashmoqchi bo'lganlarning barchasiga avtomatik ravishda elektron pochta xabarlarini yuborishingiz mumkin. Haftalik taʼlim veb-seminarlarini oʻtkazasizmi yoki yanada ilgʻor mavzularni muhokama qilish uchun oylik uchrashuvlar oʻtkazasizmi, avtomatik vebinar takliflari foydali vositadir.
Veb-seminarlar yoki mahsulot demo taklifnomalarining yana bir afzalligi shundaki, sizning potentsial xaridorlar nihoyat mahsulotingiz bilan tanishing. Ehtimol, ular tanishishni ma'lum vaqtgacha qoldirgandirlar. Biroq, siz yo'qligini tushuntirasiz yaxshi sabab Buning uchun. Vebinar ishtirokchilari faqat vebinarni tinglashlari va mahsulotni keyinroq sinab ko'rishlari mumkin.
12. Voqea haqida eslatma
Agar siz haqiqatan ham yetakchilarni aylantirmoqchi bo'lsangiz, obunachilarni tadbirda ishtirok etishga taklif qiling. Kundalik hayotda bo'lgani kabi, ishtirokchilar qanday tezda kirishlari mumkinligi haqida tushuntirish bilan tadbir boshlanishi haqida ma'lumot bilan avtomatik eslatma elektron pochta xabarini yuborishga arziydi.
Agar bu oflayn hodisa bo'lsa, boshlanishidan bir necha kun oldin elektron pochta xabarini yuboring. Agar bu onlayn tadbir bo'lsa, iltimos, tadbir kuni eslatma xatini yuboring. Ishtirokchilar siz bilan suhbatlashish uchun vaqt ajratganiga ishonch hosil qiling va agar ularda savollar bo'lsa. Ular sizdan qandaydir qiymat olishlari bilanoq, sizning biznes loyihalaringizni amalga oshirish imkoniyati sezilarli darajada oshadi.
13. Abonentni qayta faollashtirish
Agar biror narsa muhim bo'lsa ham, odamlar ko'pincha boshlagan ishlarini yo'qotadilar. Ular mashq qilishni, to'g'ri ovqatlanishni yoki sevimli teleko'rsatuvlarini tomosha qilishni to'xtatadilar.
Bu ularning sevimli brendini kuzatish uchun ham amal qiladi. Ular ba'zi o'zgarishlar tufayli faol obunachi bo'lishni to'xtatishi yoki saytingizga tashrif buyurishni yoki elektron pochta xabarlaringizni o'qishni to'xtatishi mumkin. Xafa bo'lmang.
Biroq, bu siz bunga chidashingiz kerak degani emas. Siz tegishli choralarni ko'rishingiz va qayta faollashtirish kampaniyasini boshlashingiz kerak. Abonent ma'lum vaqt davomida elektron pochtangizni ochishni to'xtatgandan so'ng, qayta faollashtirish elektron pochta xabarlarini yuboring. Obunachilarga sizning axborot byulleteningizga obuna bo'lganliklarini eslatib turing va ularning qalbini yana zabt etadigan maxsus rag'bat haqida qayg'uring.
14. Sizning chegirma kodingiz tez orada mavjud bo'lmaydi
Ko'pgina elektron biznes egalari chegirma kodlari bilan mijozlarni jalb qilishga harakat qilishadi. Biznesning qiymati shubhasizdir.
Biroq, reklama kodlari va boshqa imtiyozlardan foydalanganda muammo paydo bo'lishi mumkin. Agar siz ushbu vositalardan juda tez-tez foydalansangiz, bu nafaqat foydaning pasayishiga, balki mijozlarni qabul qilish qobiliyatining pasayishiga ham olib keladi. Ba'zida bunday xatti-harakatlar sizning mijozlaringizni standart narxda narsalarni sotib olmasliklariga olib kelishi mumkin, chunki ular tez orada chegirma taklif qilinishini bilishadi.
Shuning uchun promo-kodlardan juda oqilona foydalanish kerak. Agar kodlar qiymatni bildirsa, siz ularni risolalar yoki mahalliy pitseriyangizdan olib ketish uchun taklif qila olmaysiz. Shuning uchun, promo-kodlarni kamdan-kam hollarda taklif qiling, lekin abonentlarga promo-kodning amal qilish muddati tez orada tugashini eslatib turing. Ularning imkoniyatlari kamayib borayotganini ko'rsating va agar ular eng issiq narsalarni sotib olishni xohlasalar, darhol harakat qilishlari kerak.
15. Saytga tashrif buyurganingizdan so'ng kontent elektron pochta xabarlari
Marketingni avtomatlashtirish yordamida siz tomoshabinlar harakatlarini kuzatishingiz va ma'lumotlardan to'g'ri foydalanishingiz mumkin. Ba'zida bunday vazifa juda qiyin bo'lib tuyulishi mumkin, lekin ba'zida oddiy echim ajoyib natijalarga olib kelishi mumkin.
Tadqiqot natijalariga ko'ra, ushbu usullardan biri saytingizga tashrif buyurgan mijozlarning xatti-harakatlarini kuzatishdir. Agar ular faqat ma'lum sahifalarga, masalan, mahsulot xususiyatini tavsiflovchi sahifalarga qarashlarini sezsangiz, ularga ushbu mavzu bilan bevosita bog'liq bo'lgan xatti-harakatlariga munosabat xatini yuborishingiz mumkin.
Buni amalga oshirishning bir necha yo'li mavjud. Misol uchun, narx sahifasini ko'rayotgan mehmonga avtomatik ravishda savdo xodimlaridan yordam taklif qilinishi mumkin. Yoki ular ko'rib chiqayotgan vositalarning amaliy tadqiqotini yuboring. Sinab ko'ring va tegishli elektron pochta xabarlari bilan bir vaqtning o'zida qanday qilib qimmatga tushishingiz va muhim biznes natijalariga erishishingiz mumkinligini ko'ring.
16. Tadbirda qatnashgandan keyin xatlar
Tadbir yoki konferentsiyani o'tkazganingizdan so'ng, siz dam olish va dam olish usullari haqida o'ylayotgan bo'lishingiz mumkin. Agar siz hech qachon savdo bilan shug'ullangan bo'lsangiz, bu to'g'ri vaqt emasligini juda yaxshi bilasiz. Tadbiringizda ishtirok etish uchun vaqt ajratadigan har bir kishi bilan bog'lanish orqali o'yinni boshqarishingiz kerak.
Ba'zi vazifalarni avtomatlashtirish mumkin. Tadbirda qatnashgandan so'ng zaharlangan avtomatik elektron pochta siz hozir o'ylayotgan barcha nuanslarni ochib berishi mumkin. Shukrona xat, demo taklifi, siz va'da qilgan hisobot, tinglovchilar tajribasi haqida savol - bu suhbatni boshlash uchun ajoyib imkoniyatlar.
Eng muhimi, bu muloqot usuli intruziv emas. Agar kimdir xohlasa, u javob beradi, chunki u qo'shma loyihalarni amalga oshirishdan manfaatdor yoki shunchaki biror narsa so'ramoqchi.
17. Yubiley yoki tug'ilgan kun elektron pochta xabarlari
Biz uchun tug'ilgan kun sovg'a degani. Agar siz pulga nisbatan amaliyroq yondashsangiz, sovg'alarni olishdan zavqlanishingiz ehtimoli bor.
Agar biz juda xursand bo'lmasak ham, yana bir yil o'tib ketsa ham, biz hali ham mamnun bo'lishni kutamiz. Bunday sovg'ani oila, do'stlar yoki o'zimiz taqdim etishimiz mumkin. Biz bayramona kayfiyatda bo'lganimizda, o'zimizga tez-tez aytamiz: “Menimcha, men bunga loyiqman. Men olishim kerak/kerak"
Marketologlar qila oladigan narsa bu jarayonni soddalashtirish va mijozning e'tiborini taklifga qaratishdir. Misol uchun, sizga eng yaxshi tilaklarimni bildiruvchi tabrik xabarini yuboring va ular xarid qilishda zavqlanishlari uchun jozibali rag'batni taklif qiling.
Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - obunachilarning tug'ilgan sanasini aniqlash va elektron pochta xabarlarini avtomatik yuborishni sozlash. Maxsus taklifni taklif qiling va ularga sog'inadigan mahsulotlarni ko'rsating.
18. Avtomatlashtirilgan tark qilingan savat elektron pochtasi
SaleCycle tadqiqotiga ko'ra, xaridorlarning 68% dan ortig'i xarid qilmasdan do'konni tark etadi. Ko'pgina onlayn-do'konlar uchun bu jiddiy muammo, ammo imkonsiz narsa yo'q.
Retargetingdan foydalanishga qo'shimcha ravishda, siz xaridorlarni tashlab qo'yilgan elektron pochta xabarlari bilan qaytarib olishingiz mumkin. Ushbu avtomatlashtirilgan elektron pochta xabarlari tashrif buyuruvchi buyurtma bermasdan saytni tark etgandan so'ng qisqa vaqt ichida yuboriladi. Tashlab ketilgan savatga oid elektron pochta xabarlari eslatma vazifasini bajaradi va konversiyalarni oshirishi mumkin, ayniqsa xaridorlar taklifga chin dildan qiziqish bildirsa.
Tashlab qo'yilgan savat elektron pochta xabarlari juda yaxshi ishlaydi, chunki ular o'z vaqtida va dolzarbdir. Agar siz ularning ta'sirini kuchaytirmoqchi bo'lsangiz, elektron pochtangizga bepul etkazib berishni qo'shishingiz yoki promo-kodni taqdim etishingiz mumkin, shunda siz ba'zi mijozlar mamnuniyat bilan qaytishlarini sezasiz.
Agar siz tashlab qo‘yilgan savatga oid avtomatlashtirilgan elektron pochta xabarlarini joriy qilmoqchi bo‘lsangiz, sizga Pam Neelyning maqolasi (ingliz tiliga, tarjimasi tez orada) yoqishi mumkin. eng yaxshi misollar tashlab ketilgan aravalar uchun samarali elektron pochta kampaniyalari.
19. Sinov uchun minnatdorchilik maktubi
Aytaylik, siz foydalanuvchilarga mahsulotni hech qanday majburiyatsiz sinab ko'rish imkonini beruvchi bepul demo taqdim qiluvchi onlayn kursni o'tkazmoqdasiz. Kurs davomida siz mijozlarni o'tishga ishontirish uchun bir nechta elektron pochta xabarlarini yuborishingiz mumkin tarif rejasi. Biroq, yakuniy qaror qabul qilishdan oldin sinov obunasi tugagan foydalanuvchilarga nima bo'ladi.
Eng aniq javob - ular bilan bog'lanish. Ularga yakuniy taklifni bering (masalan, agar qaror 24 soat ichida qabul qilinsa, 10% chegirma bilan juftlash) yoki mahsulot, nima yaxshi bajarilganligi, nimani yaxshilash kerakligi yoki ular nima haqida bir nechta savollarga javob berishlarini so'rang. eng yoqdi.
Va siz so'nggi chora takliflari nafaqat qiymat qo'shishini va ta'minlashini ko'rasiz Qo'shimcha ma'lumot mijozlar to'g'risida, balki foyda keltiradi, siz buni hisobga olmadingiz.
20. Elektron pochta xabarlarini sotish
Marketologlar har doim yuqori natijaga intilishadi. Ular mijozlarning ko'proq sotib olishlarini, ko'proq buyurtma berishlarini, saytda ko'proq vaqt sarflashlarini xohlashadi. Buning ajablanarli joyi yo'q, chunki biz hammamiz investitsiyalardan yuqori daromad olishga intilamiz.
Yuqori sotish - bu yuqori to'lovlarni yaratishning muvaffaqiyatli usuli. Ko'pincha, sotish ochilish sahifasida ko'rsatilgan qo'shimcha elementlar yordamida amalga oshiriladi. Biroq, siz ushbu elementlardan elektron pochta kampaniyalarida ham foydalanishingiz mumkin. Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - xatni kerakli vaqtda yuborish.
Upsell elektron pochta xabarlari Booking.com yoki Airbnb kabi bron saytlarida juda mashhur. Ularning maqsadi foydalanuvchilarni o'z xizmatlariga ko'proq vaqt ajratishga ishontirishdir. Shu maqsadda ushbu saytlar turli xil usullardan foydalanadi, masalan, mijozga yuqori sinfdagi xonada qolish imkoniyatini berish orqali, lekin uzoqroq muddatga. Shunday qilib, komissiyalar ko'payadi va mijozlarga ta'tillarini uzaytirish imkoniyati beriladi.
21. Jamiyatga qo'shiling
Kim sodiq va sodiq mijozdan ko'ra ko'proq orzu qilingan bo'lishi mumkin. Haqiqiy brend himoyachisi. Biroq, bunday yuzlar shunchaki paydo bo'lmaydi. Siz ularni topishingiz kerak.
Foydalanuvchilarni jalb qilganda, ular brendga imkon qadar ko'proq vaqt sarflashlarini xohlaysiz. Hammasidan foydalanib, maqsadingizga erisha olasiz mavjud kanallar va asboblar.
Xaridorlar sonini ko'paytirish uchun marketing kampaniyalarining samaradorligini oshirish haqida g'amxo'rlik qilish kerak. Buning usullaridan biri obunachilarni nafaqat saytingizga tashrif buyurishga, balki ijtimoiy tarmoqlardagi, masalan, Twitter, Facebook, VKontakte, Odnoklassniki, Pinterest yoki Instagramdagi guruhlarga a'zo bo'lishga taklif qilishdir.
Foydalanuvchilarni nafaqat mahsulot sotib olish, balki brendingizning bir qismi bo'lish uchun hamjamiyatingizning bir qismi bo'lishga taklif qiling.
Kim biladi, balki sizning obunachilaringiz Harley Davidson mijozlari kabi sodiq mijozlarga aylanishadi.
Avtomatik pochta jo'natmalari - sizning harakatlaringiz
Siz hozirgina avtomatlashtirilgan elektron pochta kampaniyasini yaratish bo'yicha 20 dan ortiq g'oyalarni ko'rib chiqdingiz. Va endi harakat qilish vaqti keldi! Mijozlar bilan muloqotingizni tahlil qiling, nima yaxshi ishlayapsiz va qanday nuanslarni yaxshilash mumkin. Ushbu ro'yxatga tayinlang ilhom Kelajakda elektron pochta kampaniyalarini yaratish uchun auditoriyangiz o'z vaqtida qadrlaydigan tegishli elektron pochta xabarlarini yuborish uchun marketingni avtomatlashtirishdan foydalaning.
Kampaniyalarda qanday turdagi elektron pochta xabarlaridan foydalanasiz? Qanday natijalarga erishyapsiz? Elektron pochta marketingi maqsadli auditoriyangiz bilan yaqin munosabatlar o'rnatishingizga yordam beradimi? Izohlarda yozing va o'z tajribangizni o'quvchilarimiz bilan o'rtoqlashing.
Marketingni avtomatlashtirish auditoriya segmentlari bilan ishlashni o'z ichiga oladi. Savdo huni bosqichlariga ko'ra tashrif buyuruvchilarni tasniflash va tarqatishdan boshlang. Buning uchun har bir bosqichga identifikatorni belgilashingiz kerak - Etakchi ball. Segment nomidagi "A", "B" yoki "#42" harfi nimani anglatishini osongina aniqlashingiz mumkin bo'lgan har qanday belgidan foydalanishingiz mumkin. Shuningdek, siz segmentlarni sotish huni bosqichiga ko'ra nomlashingiz mumkin.90 soniyalik videoda qo'rg'oshin reytingi tamoyillari haqida qisqacha va qisqacha:
Shunday qilib, biz nazariyani tugatdik, endi amaliyotga o'tamiz - biz Lead Scoringni avtomatlashtirishimiz kerak.
Buning uchun pulli Mailchimp hisobiga o'ting. Minimal to'langan hisob 10 dollar turadi. Siz Mailchimp-da bizning sheriklik havolamiz (Powered by MailChimp) yordamida ro'yxatdan o'tishingiz, minimal rejani faollashtirishingiz va darhol 30 dollar olishingiz mumkin. hisobingizga.
Hisobingizni faollashtirganingizdan so'ng, to'g'ridan-to'g'ri sozlamalarga o'tamiz:
1-qadam: Mailchimp-ga o'ting. “Roʻyxatlar”, soʻng “Sozlamalar” va “Roʻyxat maydonlari va *|MERGE|* teglari”ni tanlang.
2-qadam: Yangi maydon yarating va "Ko'rinadigan" katagiga belgini olib tashlang.
3-qadam: Savdo hunisini aniqlang. Buning uchun sizga kerak bo'ladi: segment uchun identifikator (Etakchi ball) va ushbu segmentni tavsiflovchi xatti-harakat xususiyati.
Bizning holatlarimizda segmentlar "Istiqbolli", "Issiq", "Mijoz" deb nomlanadi. Bosqichlarning har biri uchun identifikatorni yangilash uchun - 2-bosqichda qilganimizdek, Etakchi ball maydonini qo'shing.
"Istiqbol" segmenti uchun kod shunday ko'rinadi:
Tayyor! Quyidagi misolda biz ilg'or avtomatlashtirishni o'rnatish uchun ushbu parametrdan qanday foydalanishni tasvirlaymiz. Siz allaqachon segmentlarni ularning harakatlariga qarab aniqlashingiz va bu ma'lumotlardan turli elektron pochta kampaniyalarida foydalanishingiz mumkin.
2. Kengaytirilgan Mailchimp harakatga asoslangan avtomatlashtirish
Buning uchun foydalanuvchi yoki xatti-harakatlar ma'lumotlari va biz birinchi avtomatlashtirish usulida tasvirlangan Lead Score parametridan foydalanish mumkin. Misol uchun, biz elektron pochta xabarini butun "Istiqbollar" segmentiga emas, balki faqat muayyan harakatlarni bajarganlarga jo'natmoqchimiz.
1-qadam:"Avtomatlashtirish" bo'limiga o'ting va "Maxsus ish jarayoni" ni tanlang.
2-qadam: Triggerni o'rnating:
Bu erda siz elektron pochta yuboriladigan amalni sozlashingiz mumkin. Agar siz birinchi misolda ta'riflanganidek Etakchi ballni o'rnatsangiz, "Maydon qiymati o'zgarishlarini birlashtirish" opsiyasini tanlashingiz mumkin.
Keyin ochiladigan menyudan "Birlashtirish maydoni asosida" - "Etakchi ball" ni tanlang. "Birlashtirish maydoni qiymati qachon" maydoniga pochta ro'yxati bog'lanadigan segment nomini kiriting.
3. Mailchimp bilan ochilish sahifasi shakllarini avtomatik to'ldirish
E-pochtadan kirish sahifasiga o'tishda ro'yxatdan o'tish formasi maydonlari avtomatik ravishda foydalanuvchi ma'lumotlaringiz bilan to'ldirilishi misollarini ko'rgan bo'lishingiz mumkin. Keling, bu qanday ishlashini ko'rib chiqaylik:
1-qadam: E-pochtadagi ochilish sahifasiga shunchaki havola qo'shish o'rniga, quyidagi misolda ko'rsatilganidek, ma'lumotni saqlash parametrini (http://yourdomain.com/?email=*|EMAIL|*) belgilang:
2-qadam: Endi, tashrif buyuruvchi ushbu havolani bosganida, biz uning ma'lumotlarini formaga kiritishimiz kerak. Qo'shish quyidagi skript ochilish sahifangizga:
Yuklanmoqda...