ตัวบ่งชี้หลักของช่วงของสินค้า งานหลักสูตร: การจัดการการแบ่งประเภทของสินค้าในองค์กรการค้า

ช่วงของผลิตภัณฑ์เป็นชุดของสินค้าที่รวมกันโดยหนึ่งหรือชุดของสัญญาณ ตัวอย่างเช่นสินค้าสามารถรวมกันกับทั่วไปของการผลิตหรือการบริโภคโดยการนัดหมายวัสดุการผลิตและคุณสมบัติอื่น ๆ / สิบหก /

ช่วงผลิตภัณฑ์หลักสองประเภท - อุตสาหกรรมและการช็อปปิ้ง

การแบ่งประเภทอุตสาหกรรมเป็นสินค้าที่ผลิตโดยอุตสาหกรรมแยกต่างหากหรืออุตสาหกรรมหรือการเกษตรแยกต่างหาก

การแบ่งประเภทการค้าเป็นช่วงของสินค้าที่ส่งในเครือข่ายการค้า โดยทั่วไปแล้วจะกว้างกว่าอุตสาหกรรมเนื่องจากมันถูกสร้างขึ้นโดยการเลือกสินค้าตามกลุ่มประเภทพันธุ์รุ่นรูปร่างขนาดและคุณสมบัติอื่น ๆ

พื้นฐานของการก่อตัวของการแบ่งประเภทการค้าเป็นกลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งรวมถึงสินค้า (อาหารหรืออาหารที่ไม่ใช่อาหาร) ที่ผลิตโดยผู้ผลิตหลายราย กลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์คือการรวมกันของสินค้าของชั้นเรียนบางอย่างนั่นคือการมีความคล้ายคลึงกัน วัตถุประสงค์การทำงาน (ผลิตภัณฑ์เย็บผ้า, ผลิตภัณฑ์ถัก, ผลิตภัณฑ์ haberdashery, cultivores, ฯลฯ ) และมีวิธีการของคุณสมบัติของผู้บริโภคและตัวบ่งชี้ ตัวอย่างของกลุ่มสินค้าเฉพาะคือแจ๊กเก็ต, ชุดชั้นใน, รองเท้า, ผลิตภัณฑ์นม, ฯลฯ

การรวมกันของสินค้าของกลุ่มบางกลุ่มโดยใช้ชื่อและการนัดหมายทั่วไปเป็นรูปแบบของสินค้า เป็นตัวอย่างของประเภทสินค้าคุณสามารถนำชุดสูทรองเท้าบูททีวีชีสกระท่อม ฯลฯ

ภายในสินค้าแต่ละประเภทบนสัญญาณส่วนตัวจำนวนมากพันธุ์ของพวกเขาแตกต่าง ความหลากหลายของสินค้าถูกแสดงโดยแบรนด์คอนกรีต, รุ่น, บทความ, พันธุ์

ช่วงของสินค้าที่แสดงโดยพันธุ์ของพวกเขาเรียกว่าขยายตัว หากสินค้าถูกรวมเข้ากับพื้นที่ทั่วไปในชั้นเรียนกลุ่มหรือตามประเภทแล้วการแบ่งประเภทจะถูกขยาย

อัตราส่วนของการจัดสรรในสัญญาณบางอย่างของชุดสินค้าในชุดคือโครงสร้างของช่วงผลิตภัณฑ์ ตามกฎเพื่อความคมชัดโครงสร้างของช่วงจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์

ขึ้นอยู่กับจำนวนของคุณสมบัติที่จัดประเภทสินค้าช่วงของพวกเขาอาจง่ายหรือซับซ้อน

ช่วงของสินค้าที่เรียบง่ายเป็นตัวแทนของสปีชีส์ดังกล่าวที่จำแนกได้ไม่เกินสามสัญญาณ (ตัวอย่างเช่นชื่อเกรด, บทความ) เหล่านี้รวมถึงผลิตภัณฑ์อาหารส่วนใหญ่เช่นเดียวกับบางส่วน สินค้าที่ไม่ใช่ร้านขายของชำ (แยกสายพันธุ์ ผลิตภัณฑ์ร้านขายชุดชั้น, โลหะ haberdashery ฯลฯ )

การแบ่งประเภทสินค้าที่ซับซ้อนเป็นตัวแทนของสปีชีส์ดังกล่าวที่จำแนกได้มากกว่าสามสัญญาณ (ตัวอย่างเช่นชื่อความหลากหลาย, บทความ, รุ่น, สี, เสร็จสิ้น, ขนาด, ความแน่น, ฯลฯ ) นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารเกือบทั้งหมดและเป็นส่วนหนึ่งของอาหาร (อาหารกระป๋องไส้กรอกและขนมหวาน ฯลฯ )

ในแง่ของความถี่และลักษณะของผู้ซื้ออุปสงค์สินค้าจะถูกแบ่งออกเป็น:

สินค้าของความต้องการในชีวิตประจำวัน

สินค้าอุปสงค์เป็นระยะ

สินค้าของความต้องการที่หายาก

สินค้าตามฤดูกาล

สินค้าที่เกี่ยวข้อง.

สินค้าของอุปสงค์ทุกวันมีการซื้ออย่างสม่ำเสมอโดยหมู่บ้าน (ทุกวันหรือผ่านช่วงเวลาเล็ก ๆ )

สินค้าของผู้ซื้อความต้องการเป็นระยะได้รับอย่างสม่ำเสมอ แต่หลังจากระยะเวลานานขึ้น (ตัวอย่างเช่นปีละครั้ง)

สินค้าของความต้องการที่หายากนั้นเป็นสิ่งที่โดดเด่นของพวกเขากำหนดเวลาที่คำนวณเป็นเวลาหลายปี (สินค้าระยะยาว) พวกเขาจะซื้อตามลำดับไม่กี่ปี (ผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนทางเทคนิคเฟอร์นิเจอร์ ฯลฯ ) / สิบแปด /

การดำเนินการตามฤดูกาลที่ผลิตในช่วงระยะเวลาหนึ่งของปีขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของการผลิต (บางประเภทของผลเบอร์รี่ผลไม้ผัก) หรือการเกิดขึ้นของความต้องการสำหรับพวกเขา (แยกประเภทของเสื้อผ้าอุปกรณ์กีฬาตกแต่งคริสต์มาส ฯลฯ )

ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเกิดขึ้นเมื่อซื้อหรือใช้สินค้าพื้นฐาน (เครื่องเทศผลิตภัณฑ์ดูแลอุปกรณ์ปุ่ม ฯลฯ )

คุณสมบัติของการก่อตัวของช่วงของสินค้าในการขายส่งและ ขายปลีก

การก่อตัวของสินค้าที่หลากหลายเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและต่อเนื่องวัตถุประสงค์หลักของซึ่งเป็นความพึงพอใจที่สมบูรณ์ที่สุดของความต้องการของประชากรในผลิตภัณฑ์ในขณะที่มั่นใจในการทำกำไรขององค์กรการค้า

ในการค้าส่งและค้าปลีกทั้งกระบวนการในการจัดตั้งการแบ่งประเภทการค้าปัจจัยที่กำหนดความต้องการของประชากรเป็นสิ่งจำเป็น

สังคม (องค์ประกอบทางสังคมของประชากรเซอร์วิสระดับการศึกษาและวัฒนธรรมลักษณะของกิจกรรมแรงงาน);

เศรษฐกิจ (การพัฒนาการผลิตระดับของชั้นบนและประกันสังคมระดับของราคาขายปลีกสำหรับสินค้า);

ข้อมูลประชากร (องค์ประกอบกึ่งอายุของประชากรจำนวนและองค์ประกอบของครอบครัว);

ภูมิอากาศตามธรรมชาติ (ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ การตั้งถิ่นฐานภูมิอากาศ);

ในประเทศในประเทศ (ประชากรแห่งชาติ, ประเพณี, ศีลธรรม, ศุลกากร);

โหมดการดัดแปลง;

ความสำเร็จของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี

การก่อตัวของช่วงผลิตภัณฑ์คือการกำหนดละติจูดและความลึกของมัน ละติจูดของช่วงถูกกำหนดโดยจำนวนของกลุ่มสินค้าและความลึกของมัน - จำนวนประเภทและความหลากหลายของสินค้าภายในแต่ละกลุ่ม

ในการค้าส่งการก่อตัวของช่วงที่เกิดขึ้นโดยคำนึงถึงความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์และหน้าที่ดำเนินการโดยการค้าของ บริษัท

ตัวอย่างเช่นในคลังเก็บตามฤดูกาลช่วงสามารถถูก จำกัด โดยกลุ่มหนึ่งหรือประเภทของสินค้า (ผักมันฝรั่ง) คลังสินค้ากระจายเบื้องต้นได้รับการออกแบบมาเพื่อจัดหาร้านค้าและผู้ซื้อขายส่งอื่น ๆ ที่มีสินค้าหลากหลายสร้างนโยบายการแบ่งประเภทของพวกเขาขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่มีอยู่ของการจัดเก็บสินค้ามูลค่าการซื้อขายที่คาดการณ์ซื้อโอกาสซื้อ / 32 /

บริการเชิงพาณิชย์ ขายส่งผู้ประกอบการ รายการการแบ่งประเภทโดยประมาณซึ่งระบุว่าสินค้า (ประเภทและพันธุ์) ที่ควรอยู่ในคลังสินค้าอย่างต่อเนื่อง การปฏิบัติตามรายการดังกล่าวช่วยให้คุณมีสินค้าที่มีความต้องการเสมอ การควบคุมการโต้ตอบของการเลือกสรรที่กำหนดไว้จริงที่ระบุในรายการควรเก็บไว้อย่างต่อเนื่อง ในการทำเช่นนี้เป็นที่พึงปรารถนาที่จะใช้ซอฟต์แวร์พิเศษที่ให้คุณทำงานนี้โดยอัตโนมัติโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่มีช่วงที่ซับซ้อน / สิบเอ็ด /

ช่วงของสินค้าในคลังสินค้าต้องได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องหากต้องการนี้ ขายส่งลูกค้า. ดังนั้นการบริการผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์ ขายส่งการค้า ต้องร่วมมืออย่างแข็งขันกับผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ดังนั้นจึงมีส่วนร่วมในการก่อตัวของการแบ่งประเภทอุตสาหกรรม

ช่วงกว้างต้องการความเข้าใจเกี่ยวกับเฉพาะของสินค้าต่าง ๆ และการผลิตของพวกเขามันเป็นเรื่องปกติของธุรกิจที่หลากหลายและมักจะดำเนินการ บริษัท ขนาดใหญ่ - การถือครองหรือ บริษัท สำหรับสิ่งนี้โรงงานแปรรูปเนื้อสัตว์มีความจำเป็นต้องซื้อโรงงานแปรรูปเย็นซึ่งไม่เพียง แต่ทำไอศครีมเท่านั้น แต่ยังเป็นผลิตภัณฑ์แช่แข็งลึก

ดาเนียนที่หลากหลายเนสท์เล่และยักษ์ใหญ่ที่ชอบ (ไม่ต้องพูดถึง Procter & Gamble) พวกเขาสามารถใช้ปริมาณมากได้ทันที การค้าขายดังนั้นสินค้าของ บริษัท ดังกล่าวจึงง่ายต่อการตกอยู่บนชั้นวาง

คำจำกัดความของความสมดุลระหว่างความกว้างและความลึกเป็นหนึ่งในภารกิจ ตลาดการค้า. ความกว้างและความลึกของการเลือกสรรนั้นถูกกำหนดโดยรูปแบบร้านค้า ใหญ่ ศูนย์การค้า ด้วยช่วงหลายแสนแห่งของช่วงช่วยให้คุณสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่หลากหลายและทำให้การซื้อในหนึ่งจุดซื้อขาย

สาเหตุของลักษณะที่ปรากฏ ระบบใหม่ การจัดการการแบ่งประเภท:

1) การกระจายตัวของตลาดที่เกิดจากการเปลี่ยนแปลงในโปรไฟล์ประชากรของผู้บริโภคสไตล์ของชีวิตและพฤติกรรมผู้บริโภคของเขาดังนั้นจึงมีการใช้งานกลยุทธ์เฉพาะในด้านการตลาด

2) การเกิดขึ้นของรูปแบบการค้าปลีกใหม่

3) นวัตกรรมในอุตสาหกรรมการเกิดขึ้นของสินค้าใหม่และแบรนด์ การเติบโตของสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตอยู่ข้างหน้าการเติบโตของการบริโภคเป็นผลให้การแข่งขันมีการแข่งขันกันระหว่างผู้ผลิต

4) การเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในการใช้ข้อมูลของผู้เข้าร่วมตลาดโลจิสติกส์ - โลจิสติกส์ / 28 /

เครือข่ายค้าปลีก Schnucks จาก St. Louis (USA) ซึ่งประกอบด้วยร้านค้า 60 แห่งในปี 1985 เริ่มเข้ารับตำแหน่งในการต่อสู้เพื่อการแข่งขัน ศาสตราจารย์ B. Harris แนะนำเจ้าของเครือข่ายเพื่อพิจารณาช่วงที่ไม่ได้รวบรวมสินค้าแต่ละรายการ แต่เป็นการรวมกันของหมวดหมู่บางประเภทหรือกลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์ เขาพัฒนาโปรแกรมคอมพิวเตอร์ "Apollo" ซึ่งคำนวณขนาดที่เหมาะสมที่สุดของพื้นที่พักพิงสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่ที่เฉพาะเจาะจง นี่เป็นนวัตกรรม - โดยปกติผู้จัดการซูเปอร์มาร์เก็ตจะกระจายสถานที่บนชั้นวางตามการผสมผสานที่ซับซ้อนของการตั้งค่าส่วนตัวและการปรากฏตัวของการจ่ายเงินของซัพพลายเออร์

การแสดงในโปรแกรม Apollo เครือข่าย Schnucks ใช้พื้นที่มากขึ้นสินค้าขายดีขึ้น - ผู้ขายร้อนในส่วนอาหารเด็ก เป็นผลให้ยอดขายในส่วนเหล่านี้เพิ่มขึ้น 20% ในไม่ช้า Schnucks เริ่มใช้โปรแกรม Apollo สำหรับหมวดหมู่ทั้งหมดของมันและในปี 1987 คู่แข่งหลักของมันออกจาก Saint Louis ดังนั้นการจัดการหมวดหมู่ที่นำเสนออย่างรวดเร็วในร้านค้าขนาดใหญ่

ต่อมาภายหลัง Procter & Gamble แสดงความสนใจในแนวทางนี้เพื่อธุรกิจ ในช่วงต้นยุค 90 ศตวรรษที่ผ่านมาเขาสร้างโปรแกรม "ปฏิกิริยาผู้บริโภคที่มีประสิทธิภาพ" ซึ่งกลายเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการพัฒนาแนวคิดของการจัดการหมวดหมู่

จากมุมมองของการค้าปลีกมีโอกาสที่จะเพิ่มประสิทธิภาพพื้นที่การซื้อขายโดยเน้นพื้นที่สำหรับหมวดหมู่ที่แตกต่างกันที่สอดคล้องกับผลกำไรที่ได้รับจากหมวดหมู่หรือแบ่งปันในการหมุนเวียน

สำหรับเครือข่ายการค้าที่กว้างขวางที่มีร้านค้าจำนวนมากที่ตั้งอยู่ในภูมิภาคต่าง ๆ และส่วนต่าง ๆ ของมหานครที่มีรูปแบบต่าง ๆ และไม่รวมการแบ่งประเภทบังเอิญ โซลูชั่นที่ครอบคลุม การจัดการการค้าควรรวมถึงการจัดการการเคลื่อนไหวของสินค้า (การจัดหาผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ภายนอกการส่งมอบสินค้าจากคลังสินค้ากลางไปยังร้านค้า) แต่ยังสนับสนุนการจัดการการแบ่งประเภท ผู้จัดการกำหนดช่วงขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ วิจัยการตลาด (การวิเคราะห์ตะกร้าผู้บริโภคตรวจสอบราคาและข้อเสนอของคู่แข่ง) และต่อการเปลี่ยนแปลงของการขายสินค้าของหมวดหมู่นี้ในเต้าเสียบนี้

หากกลุ่มสินค้าถูกสร้างขึ้นอย่างถูกต้องและตั้งอยู่ก็จะเพิ่มยอดขายสินค้าทั้งหมดที่รวมอยู่ในนั้น แต่นี่คือการทำบุญของการค้าปลีกและไม่ใช่ผู้ผลิต ดังนั้นผู้ค้าปลีกจึงเพิ่มขึ้นในอัตราการขายสินค้าจากชั้นวางในความโปรดปราน กล่าวอีกนัยหนึ่งความแตกต่างระหว่าง "อดทน" สำหรับซัพพลายเออร์ได้รับเพื่อรับการชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จัดทำโดยขายปลีกและระยะเวลาที่แท้จริงของการขายโดยผู้ค้าปลีกนับจากวันที่ส่งมอบเป็น "ทุน" ของการค้าปลีก

ในการสร้างทุนนี้ไม่ได้เป็นภาษา แต่ตลอดเวลาใช้ "การจัดการชุดหมวดหมู่" ในทฤษฎีการตลาดหมวดหมู่ (กลุ่ม) กลุ่มแบ่งประเภทห้าประเภทมีความโดดเด่น หากมีหมวดหมู่ทั้งห้าประเภทในเครือข่ายการทำงานร่วมกันและการขายเกิดขึ้นให้มากที่สุด ในขณะเดียวกันแต่ละหมวดหมู่ควรเป็นวิธีการของแต่ละบุคคลโดยคำนึงถึงบทบาทของตน

1) หมวดหมู่ที่มีส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่มักจะซื้ออย่างต่อเนื่องเรียกว่า "Traffic Builder" มูลค่าของมันเป็นหลักในความจริงที่ว่ามันส่งการไหลของผู้ซื้อไปยังร้านค้าเครือข่ายซึ่งส่งผ่านสินค้าประเภทอื่น ๆ ประเมินความสำเร็จของ "ผู้สร้างน้ำท่วม" ไม่เพียง แต่ต้องทำกำไรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงจำนวนผู้ซื้อและความถี่ในการซื้อ

2) เครื่องกำเนิดเงินสด (เครื่องกำเนิดเงินสด) เป็นหมวดหมู่ที่ให้ยอดขายจำนวนมาก I. มียอดขายสูงสุดในร้าน "เครื่องกำเนิดเงินสด" สามารถทำงานกับมาร์กอัปขนาดเล็ก บทบาทของเขาคือการป้องกันการแตกเงินสดและขาดทุนจากผลกำไรที่ไม่ได้รับเนื่องจากการจัดซื้อลดลง

3) ไปข้างหน้าในหมวดหมู่เกมที่หมวดหมู่ที่เหลือทำงานคือ "เครื่องกำเนิดกำไร" นี่คือหมวดหมู่ที่มีอัตรากำไรขั้นต้นขนาดใหญ่และมีส่วนแบ่งขนาดใหญ่ในกำไรรวมของร้านค้า

4) หมวดหมู่รวมถึงสินค้าราคาแพงคุณภาพสูงและมีชื่อเสียง - "ผู้สร้างภาพ" (ผู้สร้างภาพ) บทบาทของมันไม่มากที่จะเพิ่มยอดขาย แต่ในการดึงดูดความสนใจและการช้อปปิ้งบรรยากาศ "การกลั่น"

5) หมวดหมู่ที่มีชื่อคารมเสียง "Defender" (Defender Defending) ถือผู้ซื้อไม่อนุญาตให้เขาไปที่ร้านอื่น บ่อยครั้งที่หมวดหมู่นี้ขึ้นอยู่กับพื้นราคา I.e. มันมีสินค้าที่มี ราคาต่ำ และออกแบบมาเพื่อให้ผู้ซื้อมีความไวต่อราคา

ขึ้นอยู่กับบัตรแบ่งประเภทของร้านค้าทั้งหมดยอดคงเหลือของสินค้าทั้งในคลังสินค้าร้านค้าและในคลังสินค้าซัพพลายเออร์หมวดหมู่ผู้จัดการสายงานความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ (สิ่งที่จำเป็นและเวลาเท่าไรที่จำเป็นในการซื้อ) ด้วยการนำเสนอแนวคิดของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีผลต่อลำดับความสำคัญของผู้บริโภครวมถึงการเปลี่ยนช่วงคงที่ผู้จัดการหมวดหมู่ปรับช่วงของร้านค้าที่คำนึงถึงตำแหน่งของตำแหน่งและความผันผวนตามความต้องการตามฤดูกาล

บางครั้งผู้ค้าปลีกต้องสร้างความแตกต่างระหว่างหมวดหมู่การบริหารที่อธิบายไว้ข้างต้นมีงานของตนเองในนโยบายการแบ่งประเภทโดยรวม) และหมวดหมู่บนชั้นวาง (หมวดหมู่ชั้นวาง) นั่นคือเหตุผลที่อาจมีเค้าโครงของผลิตภัณฑ์เดียวกันอีกครั้ง ดังนั้น "เครื่องกำเนิดการไหล" - นมสามารถตั้งอยู่ในตู้เย็นที่มีผลิตภัณฑ์นมและมีการคำนวณพิเศษของสินค้าทางสังคมทั้งสองและแสดงบทบาทของ "เครื่องกำเนิดเงินสด" ที่สถานที่ขายเพิ่มเติม เมื่อผู้จัดการแบ่งประเภทสองรายมีส่วนร่วมหนึ่งทำหน้าที่เป็นผู้จัดการประเภทการบริหารและเจรจากับซัพพลายเออร์และที่สอง - งานในร้านค้า

อย่างไรก็ตามไม่ใช่สำหรับสินค้าทั้งหมดที่เหมาะสมกับการจัดการหมวดหมู่ ดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพง (ระดับ "ระดับพรีเมี่ยม") ไม่สามารถอยู่ในหมวดหมู่เดียวที่มีสินค้าราคาถูกกว่า ดังนั้นเพื่อให้ครอบคลุมทั้งช่วงคุณต้องมีลูกผสมของหมวดหมู่และแบรนด์ส่วนใหญ่ การจัดการที่มีประสิทธิภาพที่แบรนด์ราคาแพงในร้านไม่ได้ผสมกับราคาถูกกว่า / 46 /

1. ประเภทของช่วง

2. การแบ่งประเภทของผลิตภัณฑ์

3. การก่อตัวแบบแบ่งประเภท

4. การวางแผนการแบ่งประเภท

5. โครงสร้างการแบ่งประเภท

6. การค้า พิสัย

การตัดสินใจเกี่ยวกับละติจูดของช่วงโภคภัณฑ์

การตัดสินใจในการเพิ่มช่วงผลิตภัณฑ์

วิธีแก้ปัญหาเกี่ยวกับความอิ่มตัวของช่วงสินค้า

โซลูชั่นเกี่ยวกับการตั้งชื่อสินค้าโภคภัณฑ์

พิสัย — นี่คือ องค์ประกอบของผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันตามประเภทพันธุ์และแบรนด์

พิสัย - นี่คือรายการสปีชีส์และพันธุ์ของผลิตภัณฑ์และสินค้าแตกต่างกันในตัวบ่งชี้แยกต่างหาก (คุณสมบัติ)

พิสัย — นี่คือ องค์ประกอบและอัตราส่วนของผลิตภัณฑ์ประเภทต่าง ๆ สินค้าบริการในอุตสาหกรรมอุตสาหกรรมและการค้า รายการสปีชีส์และพันธุ์ของผลิตภัณฑ์และสินค้าแตกต่างกันในตัวบ่งชี้แยกต่างหาก (คุณสมบัติ)

มุมมองของ A.ความกล้าหาญแต่

แยกแยะช่วงของการบริการช่วงผลิตภัณฑ์และการแบ่งประเภทการค้า:

การจัดประเภทบริการ - ชุดบริการที่เสนอให้กับผู้บริโภค ตามระดับรายละเอียดช่วงของการบริการแบ่งออกเป็นสามประเภทหลัก: กลุ่มสปีชีส์และ intraspecova

การแบ่งประเภทของผลิตภัณฑ์ - องค์ประกอบอัตราส่วนของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทในผลิตภัณฑ์ ผู้ประกอบการ, สาขา, กลุ่มสินค้าที่คำนึงถึงคุณภาพและความอดทนของพวกเขา

ในการวิเคราะห์การเชื่อมต่อตลาดลักษณะของช่วงคือ: ความกว้างความลึกความมั่นคงและระดับความสูงของช่วง

ช่วงของสินค้าเป็นกลุ่มสินค้าที่เกี่ยวข้องซึ่งกันและกันหรือโดยอาศัยความคล้ายคลึงกันของการทำงานของพวกเขา (แอปพลิเคชัน) หรือภายในช่วงราคาเดียวกัน

ช่วงของสินค้า - ตาม GOST R 51303-99 - ชุดสินค้ารวมกันโดยหนึ่งหรือชุดของสัญญาณ

เป็นเรื่องปกติที่จะแยกแยะระหว่างกลุ่มและการแบ่งประเภทที่ใช้งานได้ (การตั้งชื่อ) กลุ่มสารพันเป็นรายการประเภทการผลิตและผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีและสินค้าอุปโภคบริโภค ภายใต้การปรับใช้ A. ภายใต้องค์ประกอบของผลิตภัณฑ์และสินค้าของสปีชีส์หนึ่งโดดเด่นด้วยสัญญาณแยกต่างหาก - แบรนด์, โปรไฟล์, อาร์ติคลา, รูปแบบ, สไตล์, การเจริญเติบโต, ขนาด, สี, การวาดภาพ, บรรจุภัณฑ์, สูตร, บรรจุภัณฑ์ ฯลฯ

ใน เงื่อนไขที่ทันสมัย เศรษฐกิจตลาดในสหพันธรัฐรัสเซียได้เพิ่มช่วงของสินค้าต่าง ๆ ซ้ำ ๆ ส่วนสำคัญของผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงไม่เพียงพอและไม่เป็นไปตามข้อกำหนดของโลกสมัยใหม่

ข้อผิดพลาดเมื่อเลือก ผลิตภัณฑ์ความไม่รู้ของคุณสมบัติลักษณะสภาพการเก็บรักษาการขนส่งการประเมินที่ไม่เหมาะสมของคุณภาพสามารถเปลี่ยนเป็นการสูญเสียและการสูญเสียขนาดใหญ่สำหรับนักธุรกิจ ดังนั้นอนาคต นักธุรกิจ แนวคิดหลักเกี่ยวกับการรวมของสินค้าของกลุ่มต่าง ๆ ที่ต้องการ

ความสำเร็จของตลาดเป็นเกณฑ์หลักในการประเมินกิจกรรมของประเทศ ผู้ประกอบการและโอกาสทางการตลาดของพวกเขาได้รับการกำหนดไว้ล่วงหน้าได้รับการพัฒนาอย่างถูกต้องและดำเนินการอย่างต่อเนื่องโดยนโยบายสินค้าโภคภัณฑ์ มันขึ้นอยู่กับการศึกษาของตลาดและโอกาสในการพัฒนาได้รับข้อมูลเริ่มต้นเพื่อแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการก่อตัวของช่วงการจัดการและการปรับปรุงของมัน

วิธีการเชิงกลยุทธ์จำเป็นต้องแก้ปัญหานโยบายสินค้าโภคภัณฑ์ในระดับเศรษฐกิจใด ๆ ซึ่งหมายความว่าวิธีแก้ปัญหาใด ๆ ในพื้นที่ที่ระบุควรดำเนินการไม่เพียง แต่จากมุมมองของความสนใจในปัจจุบัน แต่ยังคำนึงถึงว่า "ทำงาน" ไปยังเป้าหมายสุดท้าย วิธีการนี้ต้องการความเข้มข้นของความพยายามในทิศทางหลัก

ช่วงผลิตภัณฑ์

ชุดสินค้าที่นำเสนอโดยผู้ผลิตบน ตลาดเรียกการเลือกสรร

การตั้งชื่อหรือการแลกเปลี่ยนการค้าเป็นจำนวนทั้งสิ้นทั้งหมด รายการพาณิชย์ผลิตโดย บริษัท มันมีสินค้าหลากหลายประเภท ประเภทของผลิตภัณฑ์แบ่งออกเป็นกลุ่มการเลือกสรร (ประเภท) ตามคุณสมบัติการทำงานคุณภาพราคา แต่ละกลุ่มประกอบด้วยตำแหน่งการเลือกสรร (พันธุ์หรือแบรนด์) ที่ก่อให้เกิดการจำแนกประเภทที่ต่ำ

ช่วงกว้างช่วยให้คุณสามารถกระจายผลิตภัณฑ์ได้ มุ่งเน้น ข้อกำหนดต่าง ๆ ผู้บริโภค และกระตุ้นการช็อปปิ้งในที่เดียว ในขณะเดียวกันก็ต้องใช้ทรัพยากรการลงทุนและความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ของผลิตภัณฑ์ การแบ่งประเภทที่ลึกซึ้งสามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มการจัดซื้อต่างๆในผลิตภัณฑ์เดียว เพิ่มการใช้พื้นที่ในร้านค้าปลีกสูงสุด ป้องกันการเกิดขึ้นของคู่แข่ง ข้อเสนอ ราคา และกระตุ้นการสนับสนุนตัวแทนจำหน่าย

อย่างไรก็ตามนอกจากนี้ยังเพิ่มค่าใช้จ่ายในการรักษาหุ้นการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์และการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ นอกจากนี้ปัญหาบางอย่างในการสร้างความแตกต่างระหว่างตำแหน่งการเลือกสรรที่คล้ายกันสองตำแหน่งที่คล้ายกัน โดยปกติแล้วการแบ่งประเภทที่เทียบเคียงได้ง่ายกว่าที่เข้ากันไม่ได้ ช่วยให้ บริษัท มีความเชี่ยวชาญในทรงกลม การวิเคราะห์การวิเคราะห์ตลาด และการผลิตสร้างภาพลักษณ์ที่มั่นคงและให้ความสัมพันธ์ที่มั่นคงในช่องทางการขาย อย่างไรก็ตามความเข้มข้นที่มากเกินไปสามารถทำให้องค์กรเสี่ยงต่อการคุกคามจาก สภาพแวดล้อมภายนอกการแกว่งในการขายชะลอโอกาสในการเติบโตเนื่องจากความจริงที่ว่าการให้ความสำคัญทั้งหมดอยู่ในช่วงที่ จำกัด ของสินค้า

การตั้งชื่อหมายถึงรายการชื่อ ดังนั้นช่วงผลิตภัณฑ์คือรายการของรายการที่ผลิตโดย บริษัท สำหรับการตั้งชื่อสินค้าโภคภัณฑ์นี่คือรายการของกลุ่มสินค้าที่นำเสนอโดยผู้ขายเฉพาะ มันสามารถให้ผลิตภัณฑ์ลูกค้าของผู้ผลิตรายหนึ่งหรือหลายรายดึงดูดช่วงผลิตภัณฑ์ของแต่ละคนในเต็มหรือบางส่วน การตั้งชื่อในฐานะที่เป็นหมวดหมู่เศรษฐกิจจะขยาย เราสามารถพูดคุยตัวอย่างเช่นเกี่ยวกับรองเท้าชายหญิงหรือเด็กเกี่ยวกับการนอนหลับหรือห้องรับประทานอาหารเกี่ยวกับโทรทัศน์หรือเครื่องบันทึกเทปคาราเมลหรือช็อคโกแลต เป็นหลักสิ่งเหล่านี้เป็นกลุ่มการแบ่งประเภทและผลิตภัณฑ์เป็นรายการของกลุ่มการเลือกสรรของผลิตภัณฑ์หรือสินค้า

ช่วงผลิตภัณฑ์หมายถึงการเลือกวัตถุชุดของชื่อของพวกเขาสำหรับสัญญาณใด ๆ จากมุมมองนี้ช่วงนี้สามารถเรียบง่ายหรือซับซ้อนแคบหรือกว้าง การจำแนกประเภทดังกล่าวให้การจัดสรรกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันหรือสินค้าบนพื้นฐานของสายพันธุ์ความหลากหลายแบรนด์ ฯลฯ กลุ่มการแบ่งประเภทจะถูกสร้างขึ้นภายในรายการที่มีความคล้ายคลึงกัน และคุณสามารถแยกแยะช่วงของผลิตภัณฑ์ (UFO ที่ผลิตโดย บริษัท ) และช่วงของสินค้า (ซึ่งเสนอ ผู้บริโภค ผู้ขายรายนี้)

การแบ่งประเภทของกลุ่มสินค้าแสดงรายการของกลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์ที่ขยายใหญ่ขึ้นซึ่งประกอบไปด้วยช่วงผลิตภัณฑ์ ดังนั้นผลิตภัณฑ์ทางการทำอาหารและร้านขายของชำสามารถขายได้ในร้านขายอาหารและในร้านของสินค้ากีฬา - ฤดูร้อนและฤดูหนาวกีฬาสินค้าคงคลัง

สปีชีส์การแบ่งประเภทของสินค้าสะท้อนให้เห็นถึงการมีอยู่ของจำนวนประเภทในกลุ่มสินค้า ตัวอย่างเช่น Kefir ครีมชีสกระท่อม ฯลฯ สามารถแสดงเป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์นม รองเท้าผู้ชายรวมถึงแนวคิดเช่นรองเท้าบูทรองเท้ารองเท้ารองเท้าแตะ

การแบ่งประเภทของสินค้าที่มีต่อ intraspecific แสดงถึงความหลากหลายของผลิตภัณฑ์สมาชิกส่วนหนึ่งเป็นส่วนหนึ่ง ดังนั้นชีสกระท่อมสามารถเป็นปริศนาที่แตกต่างกันของไขมัน Samovar - ความจุที่แตกต่างกันรองเท้า - สไตล์ที่แตกต่างกันผ้า - สีที่แตกต่างกัน ฯลฯ ช่วงผลิตภัณฑ์ intraspecific สามารถมีความลึกที่แตกต่างกันของการพัฒนารายละเอียด ในแง่นี้คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับระดับความซับซ้อนของช่วง ตัวอย่างเช่นยาที่ใช้ในโรคของมนุษย์บางชนิดสามารถแสดงได้ด้วยวิธีการใช้งานกลางแจ้งหรือภายในในรูปแบบของแท็บเล็ตหรือของเหลวมีบรรจุภัณฑ์ที่แตกต่างกันบรรจุภัณฑ์ ฯลฯ

ในเรื่องของผู้ประกอบการอุตสาหกรรมช่วงการผลิตของผลิตภัณฑ์ที่จัดตั้งขึ้นสำหรับผู้ประกอบการซื้อขาย - การแลกเปลี่ยนสินค้า คนแรกของพวกเขาสะท้อนให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญขององค์กรและทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการสรุปสัญญาอุปทาน ในกรณีที่สองมีเหตุผลในการตัดสินขนาดของความเป็นไปได้ขององค์กรการค้าเพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรและแยกแยะองค์กรการค้าเฉพาะและสากล

อย่างเต็มรูปแบบบทบัญญัติข้างต้นเกี่ยวกับการตั้งชื่อและผลิตภัณฑ์สามารถนำมาประกอบกับงานและการให้บริการที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มชนิดชนิดย่อยของผลิตภัณฑ์ได้รับการจัดสรร

การวางแผนการตั้งชื่อและช่วงผลิตภัณฑ์สามารถและควรขึ้นอยู่กับความรู้ นักธุรกิจ ความต้องการ ตลาด และสภาพของมัน ความรู้ดังกล่าวประสบความสำเร็จเป็นผลมาจากการดำเนินกิจกรรม วิเคราะห์การตลาด. คำจำกัดความจำนวนมากใช้ในการวิเคราะห์สภาวะตลาดในเวลาที่ต่างกันและผู้เขียนที่แตกต่างกัน ในการรวมทั้งหมดของพวกเขาแม้จะมีความหลากหลายของถ้อยคำนั้นจะลดลงเป็นหนึ่งวิจารณญาณการศึกษาการวิเคราะห์ความต้องการ ขายสร้างความมั่นใจในความพึงพอใจที่สมบูรณ์ที่สุดของความต้องการทางสังคม ความพึงพอใจในทางกลับกันทำได้โดยการพัฒนาและผลิตความต้องการที่เกี่ยวข้องและสินค้าใหม่จัดตั้งการสื่อสาร ขาย ผลิตภัณฑ์การสร้างบริการบริการที่มาพร้อมกับการใช้งานผลิตภัณฑ์

ช่วงผลิตภัณฑ์มีสินค้าบางประเภท

ประเภทของผลิตภัณฑ์แบ่งออกเป็นกลุ่มการเลือกสรรตามคุณสมบัติการทำงานคุณภาพและราคา ตัวอย่างเช่นหนังสือเล่มนี้สามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มการแบ่งประเภทต่อไปนี้: วรรณคดีทางวิทยาศาสตร์, วิทยาศาสตร์ยอดนิยม, การผลิตและการให้คำแนะนำ, การศึกษา, ซอฟต์แวร์และระเบียบวิธี, ศิลปะ, เด็ก, สารคดีอย่างเป็นทางการ, อ้างอิง, วรรณคดีทางสังคม - การเมือง

แต่ละกลุ่มแบ่งประเภทประกอบด้วยตำแหน่งการเลือกสรรที่เป็นโครงสร้างหน่วยที่ง่ายที่สุด ตัวอย่างเช่นวรรณกรรมการศึกษาแบ่งออกเป็นตำราเรียนและสื่อการสอน

การแบ่งประเภทการค้าโดดเด่นด้วยความกว้าง (จำนวนกลุ่มแบ่งประเภท), ความลึก (จำนวนตำแหน่งในแต่ละกลุ่มการแบ่งประเภท) และการเปรียบเทียบ (โดยความสัมพันธ์ระหว่างกลุ่มการเลือกสรรที่เสนอในแง่ของผู้บริโภคทั่วไป, การใช้งานครั้งสุดท้าย, ช่องทางการจัดจำหน่ายและ ราคา).

การก่อตัว

การก่อตัวของช่วงนี้เป็นปัญหาในการเลือกสินค้าเฉพาะชุดแต่ละชุดของพวกเขาการกำหนดความสัมพันธ์ระหว่างสินค้า "เก่า" และ "ใหม่" สินค้าของการผลิตเดี่ยวและมวลชน "ไฮเทค" และ "สามัญ" สินค้ามาก สินค้าใบอนุญาตและความรู้ เมื่อสร้างปัญหาการแบ่งประเภทของการกำหนดราคา นักการเมืองข้อกำหนดคุณภาพของผลิตภัณฑ์คำจำกัดความของการค้ำประกันและระดับ บริการ และยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาว่าผู้ผลิตจะมีบทบาทของผู้นำในการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ หรือถูกบังคับให้ติดตามผู้ผลิตรายอื่น

การก่อตัวของช่วงนั้นนำหน้าโดยการพัฒนาแนวคิดการแบ่งประเภทขององค์กร มันแสดงให้เห็นถึงการสร้างทิศทางของโครงสร้างการแบ่งประเภทที่ดีที่สุดข้อเสนอสินค้าในขณะที่เป็นพื้นฐานของกลุ่มบางกลุ่ม (กลุ่มตลาด) เป็นที่ยอมรับในมือข้างหนึ่งและในอีกด้านหนึ่ง - ความจำเป็นในการใช้ประโยชน์มากที่สุดของการใช้งานที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของสินค้าเทคโนโลยี การเงินและทรัพยากรอื่น ๆ ที่มีหัวข้อองค์กรในการผลิตการค้าด้วยต้นทุนต่ำ

การวางแผนการแบ่งประเภท

นโยบายการแบ่งประเภท - การกำหนดกลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับการประสบความสำเร็จ งาน ในตลาดและให้บริการ ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ กิจกรรมขององค์กรโดยรวม

งานการแบ่งประเภท นักการเมือง อาจแตกต่างกัน มัน:

การร้องขอผู้บริโภคที่น่าพอใจเป็นหนึ่งในหลักการพื้นฐานของการวิเคราะห์ตลาดซึ่งสอดคล้องกับปัญหาการแบ่งส่วนที่ลึกซึ้งและความแตกต่างของตลาดและให้ ความสัมพันธ์ใกล้ชิด กับผู้บริโภค

การใช้ความรู้ด้านเทคโนโลยีและประสบการณ์องค์กรที่เหมาะสมที่สุด

การเพิ่มประสิทธิภาพ ผลลัพธ์ทางการเงิน องค์กร - การก่อตัวของช่วงขึ้นอยู่กับผลกำไรที่คาดหวังและขนาดของกำไรซึ่งเป็นเรื่องธรรมดาในการปฏิบัติ งาน อย่างไรก็ตามรัฐวิสาหกิจสามารถเป็นธรรมกับสถานการณ์ทางการเงินที่ร้ายแรงการขาดทางเลือก ฯลฯ ;

การพิชิตผู้ซื้อใหม่โดยการขยายขอบเขตของการประยุกต์ใช้โปรแกรมการผลิตที่มีอยู่ วิธีการนี้ค่อนข้างอนุรักษ์นิยมเนื่องจากได้รับการออกแบบมาสำหรับผลลัพธ์ระยะสั้นและแนะนำการขยายวงจรชีวิตของสิ่งพิมพ์ที่ทำให้รุนแรงขึ้นโดยการหาตลาดใหม่

การปฏิบัติตามหลักการของความยืดหยุ่นเนื่องจากการกระจายความเสี่ยงของกิจกรรมขององค์กร อุตสาหกรรม พิมพ์และรวมไว้ในนั้นไม่ธรรมดา อุตสาหกรรม;

การปฏิบัติตามหลักการของการทำงานร่วมกันที่เกี่ยวข้องกับการขยายตัวของพื้นที่การผลิตและการบริการขององค์กรที่เชื่อมต่อกันโดยเทคโนโลยีบางอย่างคุณสมบัติสม่ำเสมอของบุคลากรและการพึ่งพาตรรกะอื่น ๆ

ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งทางการตลาดขององค์กรและขยายยอดขาย

นโยบายการแบ่งประเภทกำหนดอัตราส่วนที่ดีที่สุดของชุดสิ่งพิมพ์ที่แตกต่างกันในขั้นตอนของวงจรชีวิต แต่ในเวลาเดียวกันในตลาด การเพิ่มประสิทธิภาพของการตั้งชื่อของสิ่งพิมพ์ที่ตั้งอยู่ในตลาดพร้อมกัน แต่แตกต่างกันในระดับของความแปลกใหม่ช่วยให้คุณสามารถรับประกันองค์กรของอุตสาหกรรมการพิมพ์ที่สัมพันธ์กับเงื่อนไขทั่วไปที่มั่นคงสำหรับการให้การขายครอบคลุม ค่าใช้จ่าย และความสำเร็จ มาถึง.

กลยุทธ์การเลือกสรรสามารถสร้างได้ในพื้นที่ต่อไปนี้

การแบ่งประเภทของสินค้า- นี่คือชุดของสินค้าที่รวมกันโดยเครื่องหมายเดียวหรือการรวมของพวกเขา

ช่วงของสินค้าแบ่งออกเป็น อุตสาหกรรม และ การค้า.

การแบ่งประเภทอุตสาหกรรมของสินค้า ผลิตโดยอุตสาหกรรมแยกต่างหากหรือแยกต่างหาก องค์กรอุตสาหกรรม. ช่วงอุตสาหกรรมถูกนำไปใช้โดยองค์กรการผลิตและเป็นพื้นฐานสำหรับการก่อตัวของการแบ่งประเภทการค้าของผู้ประกอบการค้าส่งและค้าปลีกส่วนบุคคล

ในการตลาดช่วงการผลิตเป็นธรรมเนียมที่จะเรียกว่าสายสินค้าโภคภัณฑ์ขององค์กร ในกรณีนี้นักการตลาดหมายถึงการรวมกันของสินค้าที่รวมกันโดยผู้ผลิตในสัญญาณใด ๆ - วัตถุประสงค์เดียวระดับเดียวกันของวงจร ฯลฯ ดังนั้นให้ใช้แนวคิดนี้ไม่ถูกต้องทั้งหมด

การค้าการเลือกสรรของสินค้า - นี่คือการแบ่งประเภทที่นำเสนอในการขายส่งและผู้ค้าปลีก มันเกิดจากสินค้าตามกฎแล้วองค์กรการผลิตของอุตสาหกรรมต่าง ๆ ตามแนวโน้มของลูกค้า

ในการตลาดใช้แนวคิด สายสินค้าของผู้บริโภค ภายใต้คำนี้นักการตลาดเข้าใจทั้งชุดสินค้าที่เสนอให้กับตลาดที่มีผู้ผลิตที่แตกต่างกันที่ตอบสนองความต้องการเดียวกัน (หรือความต้องการที่เหมือนกัน) เพื่อองศาที่แตกต่างกันในราคาที่หลากหลาย

Merchates ควรเป็นไปตามคำศัพท์มาตรฐานเข้าใจและถูกต้อง

ช่วงของสินค้าอุปโภคบริโภคสามารถ:

• - ง่าย ๆ , I.e. ส่งโดยสายพันธุ์ดังกล่าวจำแนกไม่เกินสามสัญญาณ
• - คอมเพล็กซ์ - นำเสนอชนิดที่จำแนกได้มากกว่าสามสัญญาณ
• - ขยาย - เมื่อสินค้าถูกรวมเข้าด้วยกันภายใต้คุณสมบัติทั่วไปในการรวบรวมบางอย่าง
• - ขยาย - นำเสนอสินค้าพันธุ์

ความปรารถนาขององค์กรเพื่อปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันคือสิ่งจูงใจของการพัฒนาของสินค้าที่หลากหลาย

ความต้องการเป็นปรากฏการณ์ยืดหยุ่นความยืดหยุ่นและยืดหยุ่น ขนาดโครงสร้างพลวัตการกระจายความต้องการสินค้าในกลุ่มสังคมของผู้บริโภคขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของปัจจัยทางสังคมเศรษฐกิจประชากรการค้าและองค์กรปัจจัยระดับชาติและภูมิอากาศรวมถึงผลกระทบที่แตกหัก ดังนั้นผู้ประกอบการจึงได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องและขยายช่วงของพวกเขาปรับให้เข้ากับความต้องการที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภค

ในระดับของความแปลกใหม่ในการจัดประเภทสินค้าสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มต่อไปนี้:

• - หลักการ สินค้าใหม่, ไม่มี analogues ในตลาดสร้างขึ้นเนื่องจากการค้นพบและสิ่งประดิษฐ์ใหม่ ๆ โดยใช้ความสำเร็จของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี สินค้าเหล่านี้เป็นไปตามความต้องการใหม่ในเชิงคุณภาพหรือยกขึ้นเก่าบนเวทีคุณภาพสูงใหม่
• - สินค้าขั้นสูง มีความแตกต่างเชิงคุณภาพจาก analogues ที่นำเสนอในตลาด พวกเขามีสเปกตรัมที่กว้างขึ้นและคุณสมบัติของผู้บริโภคในระดับสูง
• - ผลิตภัณฑ์ที่ปรับเปลี่ยน นำเสนอในตลาดก่อนหน้านี้ แต่ภายใต้ผู้ที่ไม่ใช่ผู้รับมักจะมีความงามการปรับปรุง (บางครั้งการเปลี่ยนแปลงบรรจุภัณฑ์เท่านั้น);
• - ผลิตภัณฑ์ของตลาดแปลกใหม่ ใหม่สำหรับตลาดนี้เท่านั้น ผลิตภัณฑ์เก่าที่พบขอบเขตการใช้งานใหม่

กระบวนการอัพเดตสินค้าเรียกว่า ความทันสมัย การเปลี่ยนคุณสมบัติของสินค้าให้เรียกใหม่ที่เรียกว่า การดัดแปลง หากสินค้าที่ล้าสมัยไม่ได้ถูกลบออกจากการผลิตและการขายการปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ใหม่หรืออัพเกรดเรียกว่า ความแตกต่างของสินค้า

จำนวนมากชนิดสปีชีส์และพันธุ์ของสินค้าที่มีโครงสร้างคุณภาพสูงความแตกต่างของต้นทุนสามารถตอบสนองคำขอของผู้บริโภคที่มีการตั้งค่าและการละลายที่แตกต่างกัน

ในขั้นต้นผู้ประกอบการผลิตกำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์มาตรฐานที่ยอมรับได้สำหรับตลาดส่วนใหญ่จากนั้นสร้างการดัดแปลงสินค้ามาตรฐานตามข้อกำหนดเฉพาะของกลุ่มตลาดส่วนบุคคล (กลุ่มผู้บริโภค)

พิจารณาช่วงการผลิตรถยนต์นั่งผลิตที่ผลิตโดยผู้ผลิตในประเทศและต่างประเทศ (ตารางที่ 6.1)

ตารางที่ 6.1

ช่วงการผลิตของรถยนต์นั่งส่วนบุคคลของการผลิตในประเทศและต่างประเทศ

ช่วงการผลิตของรถยนต์นั่งเป็นตัวแทนของแปดชั้นเรียน ผู้ผลิตต่างประเทศได้รับการเผยแพร่ตามกฎรถยนต์ของเกือบทุกชั้นเรียนการปรับเปลี่ยนหลายอย่าง (คุณสมบัติของเครื่องยนต์เกียร์ภายในและการออกแบบตกแต่งภายในการปรากฏตัวของอุปกรณ์ที่ปรับปรุงความสะดวกสบายของการควบคุมความสะดวกสบายรวมถึงอุปกรณ์ความปลอดภัย)

ผู้ผลิตรัสเซียผลิตรถยนต์ของสองชั้นเรียนที่มีไว้สำหรับกลุ่มผู้บริโภคจำนวนมากมากที่สุด ช่วงไม่อนุญาตให้ครอบคลุมกลุ่มผู้บริโภคทั้งหมดมันมี จำกัด ตามลำดับความต้องการรถยนต์ในประเทศ: ปริมาณการขายของพวกเขาทั้งในเชิงปริมาณและการแสดงออกที่มีมูลค่าต่ำกว่าต่างประเทศอย่างมีนัยสำคัญ เพื่อเพิ่มยอดขายจำเป็นต้องเพิ่มจำนวนรุ่นและการปรับเปลี่ยนรถยนต์นั่งภายในประเทศ

การแข่งขันการแบ่งประเภทของผู้ประกอบการการผลิตสร้างความประหลาดใจของตลาดด้วยสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกัน (บัดกรี) แต่ช่วยให้องค์กรการค้าเลือกแบรนด์ที่ดีที่สุดรุ่นการปรับเปลี่ยนสินค้าและเงื่อนไขการจัดซื้อที่ดีที่สุดในรูปแบบการค้าตามความต้องการการซื้อขายตามความต้องการ . พื้นฐานของการก่อตัวและการเพิ่มประสิทธิภาพของช่วงคือการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้

ช่วงผลิตภัณฑ์เป็นลักษณะเชิงปริมาณของคุณสมบัติหนึ่งหรือมากกว่าของช่วง

ศาสตราจารย์ I. M. Lifitz เสนอเมื่อวิเคราะห์ช่วงกำหนดตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

• - ความกว้างของช่วง - จำนวนชุดของสินค้าที่จัดสรรในคุณสมบัติการจัดกลุ่มที่เฉพาะเจาะจงและนำเสนอในรูปแบบของกลุ่มการจำแนกประเภท;
• - ความสมบูรณ์ของช่วง - จำนวนชุดของสินค้าทั้งหมด
• - โครงสร้างของช่วง - อัตราส่วนของชุดที่จัดสรรบนสัญญาณบางอย่างของชุดสินค้าในชุด;
• - ช่วงต้านทาน - ระดับความผันผวนของจำนวนชุดสินค้า
• - การต่ออายุการแบ่งประเภท - ความเข้มของการเติมเต็มชุดโดยผลิตภัณฑ์ใหม่และถอนสินค้าที่ล้าสมัยจากมัน

เมื่อทำการวิเคราะห์ค่าตัวบ่งชี้ที่แน่นอนและแบบสัมพัทธ์ ตัวบ่งชี้แน่นอน กำหนดโดยการนับชุดของสินค้ามันสามารถเป็นจริงและพื้นฐาน (ที่ต้องการ) ตัวบ่งชี้ญาติ พวกเขาจะได้รับจากการเปรียบเทียบตัวบ่งชี้จริงและพื้นฐานมันถูกใช้เพื่อประเมินช่วง

คำจำกัดความของตัวบ่งชี้ที่แน่นอนของช่วงที่หลากหลายจะดำเนินการโดยการนับสินค้าในตลาดหลักทรัพย์ที่จัดสรรโดยคุณสมบัติเฉพาะ เมื่อพิจารณาตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ของละติจูดองค์ประกอบเชิงปริมาณของชุดสินค้าที่มีอยู่ในตลาดในแคตตาล็อกมาตรฐานถูกนำมาเป็นตัวบ่งชี้พื้นฐาน

คำจำกัดความของละติจูดของช่วงในร้านค้าสามารถดำเนินการดังต่อไปนี้

กำหนดไว้จริง ระยะละติจูด (วินาที).

ตัวอย่าง. ในร้านค้า "Sport A" และ "Sport B" ได้รับการตระหนักถึงจักรยานถนนในเมืองคุณสมบัติของช่วงนั้นสะท้อนให้เห็นในตาราง 6.2

ตารางที่ 6.2

การช็อปปิ้งของจักรยานในร้านขายสินค้ากีฬา

ละติจูดของช่วงของช่วงแสดงให้เห็นว่าละติจูดของช่วงของจักรยานในเมืองในร้านค้าที่ไม่ดีที่สุด ที่ใกล้เคียงที่สุดกับร้านจักรยานในเมืองที่ดีที่สุด "Sport B"

หากสัญญาณของช่วงเทียบเท่าละติจูดของกลุ่มจะถูกกำหนดให้เป็นค่าเฉลี่ยของค่าของตัวบ่งชี้เดียว

คำนิยาม ช่วงเต็ม ขึ้นอยู่กับการนับจำนวนพันธุ์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ ความบริบูรณ์ของช่วงกำหนดความสามารถในการตอบสนองคำขอของผู้ซื้อเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์จากการโทรทางเลือกและขึ้นอยู่กับละติจูดสำหรับแต่ละสัญญาณและความสะอาดของคุณสมบัติที่เกิดขึ้นในช่วงที่เกิดขึ้น

คำนิยาม ความยั่งยืนของช่วง ช่วยให้คุณตั้งค่าแอมพลิจูดของการแกว่งของละติจูดและความสมบูรณ์ของช่วง ตัวบ่งชี้ลักษณะคุณภาพของการบริการลูกค้า

ข้อมูลเริ่มต้นสำหรับการคำนวณคือค่าของตัวบ่งชี้ที่สมบูรณ์ของความสมบูรณ์และละติจูดของช่วง การแกว่งของค่าของตัวบ่งชี้อาจมีลักษณะตามอัตราส่วนการเปลี่ยนแปลง

กำหนดค่าสัมประสิทธิ์ความมั่นคงของช่วง (ky) เป็นไปได้โดยสูตร

ถึง ว. = 1 - V, (1)

ที่ไหน v - สัมประสิทธิ์การเปลี่ยนแปลง

พิจารณาตัวอย่างของการคำนวณตัวบ่งชี้

ในแท็บ 6.3 แสดงให้เห็นว่าในสองร้านในระหว่างวันทำการความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์อาหาร (ขนมปัง) มีการเปลี่ยนแปลงในห้องซื้อขาย

ตารางที่ 6.3

การปรากฏตัวของขนมปังในฮิลล์ช็อปปิ้ง

การแปรผันของการถ่ายทอดของความแน่นของช่วง V. ในร้าน A คือ 0.6 และ ถึง y \u003d 1.00 - 0.6 \u003d 0.4 สำหรับร้านค้า B มูลค่าที่เหมาะสม V. \u003d 0.29 และ ถึง y \u003d 1.0 - 0.29 \u003d 0.71 ดังนั้นความเสถียรของช่วงในร้าน B จึงสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

ความเสถียรสามารถโดดเด่นด้วยความเสถียรของข้อเสนอข้อเสนอ การคำนวณทำโดยสูตร:

ที่ไหน t - จำนวนวันที่สายพันธุ์นี้ (หลากหลาย) ของสินค้าลดราคา t - จำนวนวันทำการต่อเดือนไตรมาส

เมื่อศึกษาช่วงของสินค้าที่มีวงจรชีวิตสั้น ๆ (อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ในครัวเรือน, อุปกรณ์คอมพิวเตอร์, น้ำหอม, เสื้อผ้า, รองเท้า) คุณต้องประเมินผล อัปเดตการเลือกสรร

ตารางที่ 6.4

ตัวบ่งชี้เสถียรภาพของการแบ่งประเภทของร้านค้า

การอัปเดตขั้นพื้นฐานของการอัปเดต คำนวณโดยสูตร

โดยที่ T คือวาระการอายุของสินค้า

การอัปเดตที่เกิดขึ้นจริง (QF) คำนวณเป็นสัดส่วนของการปรับเปลี่ยนใหม่ของสินค้าในการจัดประเภทสินค้าที่ได้รับจากการขาย:

น. o - จำนวนตัวอย่างสินค้าชิ้นใหม่พีซี; n - จำนวนตัวอย่างผลิตภัณฑ์ทั้งหมด

อัตราการอัปเดตที่เกี่ยวข้อง (k o คำนวณโดยสูตร

ในห้องโดยสารของการสื่อสาร 50 รุ่นของโทรศัพท์มือถือกำลังถูกนำมาใช้ (N \u003d 50) ระยะเวลาของอายุของผู้สูงอายุของรุ่นโทรศัพท์คือตามที่ผู้เชี่ยวชาญ 1 ปี (t \u003d 1) ในระหว่างปีรุ่นโทรศัพท์ 15 รุ่นสำหรับคนใหม่ถูกแทนที่ น. o \u003d 15) การชำระเงิน:

ในการศึกษาของตลาดและช่วงของสินค้าข้อมูลที่ให้ข้อมูลมากที่สุดให้การวิเคราะห์โครงสร้างของช่วงการขายสินค้าที่ขายในช่วงระยะเวลาที่เหมาะสม

การแบ่งประเภทโครงสร้าง มันเป็นลักษณะของการชั่งน้ำหนักเฉพาะของกลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์กลุ่มย่อยชนิดและความหลากหลายของสินค้าในการจัดประเภท (ตารางที่ 6.5)

ตารางที่ 6.5

โครงสร้างของการแบ่งประเภทการค้า ยานพาหนะ ร้านค้าสปอร์ตร้านค้า

ในการตลาดสินค้าโภคภัณฑ์และการตลาดที่ใช้งานได้จริงเมื่อวิเคราะห์โครงสร้างของช่วงแนวคิดของ "กลุ่มการเลือกสรร" ใช้ - ชุดสินค้ารวมกันโดยสัญญาณของตัวตนของหลักการของการดำเนินงาน (ตัวอย่างเช่นช่วงของโทรทัศน์) หรือชุมชนของ ขายให้กับผู้บริโภคประเภทเดียวกัน (เสื้อผ้าเด็ก) หรือขายผ่านหนึ่งและหนึ่งกลุ่มขององค์กรการค้าเดียวกัน (สินค้าร้านขายยา) หรือการค้าในช่วงที่เฉพาะเจาะจงของสินค้า (ช่วงของสินค้าราคาถูก)

การวิเคราะห์เปรียบเทียบดำเนินการในแต่ละกลุ่มที่จัดสรร (การแบ่งประเภท) เป็นส่วนหนึ่งของการเปรียบเทียบค่าสัมประสิทธิ์จะมีการจัดตั้งขึ้นซึ่งลักษณะการติดต่อของช่วงพื้นฐานของพื้นฐาน

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการวิเคราะห์คือคำจำกัดความที่ถูกต้องของสัญญาณของกลุ่มสินค้า ตามกฎแล้วอาตมาจะได้รับการแต่งตั้งตามธรรมชาติ (ดู) วัสดุที่มาการไล่ระดับคุณภาพและราคาประเภทของผลิตภัณฑ์พารามิเตอร์ของพวกเขา (ขนาดการเจริญเติบโต ฯลฯ ), I. สัญญาณที่กำหนดความเป็นไปได้และความสมบูรณ์ของความพึงพอใจของความต้องการ

ตัวอย่างเช่นการวิเคราะห์โครงสร้างของการแบ่งประเภทของเสื้อผ้าเป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดอัตราส่วนส่วนของผู้ถือหุ้นของผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล (การทำงานโครงสร้างกลุ่มของช่วง) ลักษณะของวัสดุเริ่มต้น (โครงสร้างทางสัณฐานวิทยาของช่วง) จากนั้นโครงสร้าง intrascecific จะถูกสร้างขึ้นในขนาดความสูงความซับซ้อนของสไตล์ ฯลฯ

ส่วนแบ่งของสินค้ากำหนดไว้ในเงื่อนไขเชิงปริมาณและมูลค่า

การวิเคราะห์โครงสร้างของการจัดสรรให้ความเป็นไปได้ในการสร้างช่วงตรองที่มีเหตุผล I.e. ผู้ที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าและให้ผลกำไรที่ยิ่งใหญ่ที่สุดขององค์กร

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของการวิเคราะห์โครงสร้างของการจัดประเภทของ บริษัท สามารถเปรียบเทียบกับโครงสร้างพื้นฐานที่มีความสามารถในการสะท้อนโครงสร้างของการร้องขอของผู้บริโภคโครงสร้างของช่วงของร้านค้าคู่แข่งโครงสร้างที่แนะนำโดยองค์กรวิจัย (ตารางที่ 6.6)

ตารางที่ 6.6

การประเมินความสอดคล้องของโครงสร้างของช่วงโดยการตั้งค่าของผู้บริโภค

ตามผลการวิเคราะห์ของช่วงแผนของเหตุการณ์และคำแนะนำสำหรับการก่อตัวและการเพิ่มประสิทธิภาพจะถูกดึงขึ้นมา

พิสัย- นี่เป็นจำนวนมหาศาลที่ค่อนข้างใหญ่รวมกันโดยคุณสมบัติทั่วไป (วัตถุดิบนัดหมายผู้ผลิต ฯลฯ ) แตกต่างกันจากคุณสมบัติอื่น ๆ มีอุตสาหกรรมและการช็อปปิ้งเรียบง่ายและซับซ้อนรวมและผสมนำรายและขยายผลิตภัณฑ์

การแบ่งประเภทอุตสาหกรรม มันเป็นชุดของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตแยกหรือแยกต่างหาก

การแบ่งประเภทการขาย - การรวมกันของสินค้าที่ดำเนินการในเครือข่ายการค้า - นี่คือการรวมกันของทั้งหมดที่มีส่วนร่วมในการขายสินค้า การแบ่งประเภทการค้ารวมถึงชุดผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยผู้ผลิตทั้งในและต่างประเทศ มันมีความโดดเด่นด้วยความหลากหลายที่ดีกว่าการแบ่งประเภทอุตสาหกรรม

ช่วงของสินค้าที่นำเสนอที่องค์กรการค้ากำหนดประเภท (ห้างสรรพสินค้าซูเปอร์มาร์เก็ต) และรูปแบบของการบริการเชิงพาณิชย์ นอกจากนี้ในร้านค้าประเภทหนึ่ง แต่แตกต่างกัน สแควร์การค้าช่วงจะแตกต่างกันในจำนวนกลุ่มและประเภทของสินค้า ในกรณีนี้ผู้ประกอบการซื้อขายจะถูกแบ่งออกเป็นสากลและเชี่ยวชาญร้านค้าที่มีการรวมกันรวมกันและผสมผสาน

คำนึงถึงความซับซ้อนแยกแยะผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายและซับซ้อน

สินค้าประเภทนั้นจำแนกได้ไม่เกินสามสัญญาณจะเป็น การแบ่งประเภทที่เรียบง่ายของสินค้า (ผักเกลือเกลือ สบู่ซักผ้า และอื่น ๆ.).

สินค้าประเภทนั้นจำแนกตามพันธุ์มากกว่าสามสัญญาณในการรวมจะเป็น การแบ่งประเภทสินค้าที่ซับซ้อน (รองเท้าเสื้อผ้า ฯลฯ )

การเลือกสรรขนาดใหญ่กำหนดโดยอัตราส่วนของแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ กลุ่มสินค้าควรเป็นหนึ่งในจำนวนของสัญญาณ: วิธีการผลิตการนัดหมายการออกแบบ ฯลฯ ช่วงที่ใช้งาน กำหนดโดยสินค้าที่นำเสนอของสินค้า

การรวมกันรวม - นี่เป็นชุดของผลิตภัณฑ์หลายกลุ่มของวัตถุประสงค์ต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับความต้องการและความต้องการของแต่ละบุคคล ตัวอย่างเช่นการแบ่งประเภทรวมถูกนำไปใช้ในร้านค้า "เสื้อผ้าผู้ชาย"

การแบ่งประเภทผสม - การรวมกันของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารและอาหารของกลุ่มต่าง ๆ ช่วงผสมจะถูกนำเสนอตามกฎจำนวนมากที่สุดของกลุ่มและประเภทของสินค้า

ลักษณะสำคัญของผลิตภัณฑ์

ตัวบ่งชี้หลักของช่วงคือโครงสร้างความสมบูรณ์ความลึกความมั่นคงความแปลกใหม่

การแบ่งประเภทโครงสร้าง

การแบ่งประเภทโครงสร้าง - นี่คืออัตราส่วนร้อยละของผลิตภัณฑ์บางชุดต่อปริมาณรวมของพวกเขา

ตัวบ่งชี้โครงสร้างของช่วงมักแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์มากขึ้น ตัวอย่างเช่นอัตราส่วนร้อยละของเสื้อเครื่องแต่งกายและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ กำหนดโครงสร้างสปีชีส์ของช่วงในร้านค้า "เสื้อผ้าผู้ชาย"

ระยะละติจูด

ระยะละติจูด พิจารณาจากจำนวนกลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์และประเมินโดยค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด:

k ш \u003d r f / g

• โดยที่ r f - จำนวนกลุ่มสินค้าในเวลาที่นิยามหน่วย; นาย - จำนวนรวมของกลุ่มสินค้าหน่วย

ช่วงเต็ม

ช่วงเต็ม - นี่คือการโต้ตอบของความพร้อมใช้งานที่แท้จริงของสินค้าโดยรายการการเลือกสรรที่พัฒนาขึ้นซึ่งมีอยู่

แสดงความสมบูรณ์ของช่วงผ่านค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์กับช่วงซึ่งถูกกำหนดโดยสูตร:

ถึง n \u003d ใน f / in n

• ที่ไหนใน F - จำนวนประเภทที่แท้จริงของสินค้าในช่วงเวลาของการตรวจสอบ (การตรวจสอบ), หน่วย; ใน H - จำนวนสปีชีส์ที่กำหนดโดยรายการการแบ่งประเภทสัญญาจัดหามาตรฐาน ฯลฯ หน่วย

ความลึกของช่วง

ความลึกของช่วง กำหนดโดยจำนวนสินค้าที่หลากหลายสำหรับแต่ละชื่อ ค่าสัมประสิทธิ์ความลึกของช่วงประมาณโดยสูตร:

k g \u003d p f / r n

• โดยที่ r f - จำนวนสินค้าสายพันธุ์จริงในช่วงเวลาของการตรวจสอบหน่วย; R N คือจำนวนสปีชีส์ที่ระบุไว้ในรายการการเลือกสรรเงื่อนไขของสัญญารายการราคา ฯลฯ หน่วย

ความยั่งยืนของช่วง

ความยั่งยืน (เสถียรภาพ) ลักษณะความพร้อมใช้งานคงที่ของผลิตภัณฑ์ของรูปแบบที่สอดคล้องกัน (หลากหลาย) ในการขาย ค่าสัมประสิทธิ์ความเสถียรเป็น y ถูกกำหนดโดยสูตร:

ถึง y \u003d 1 - (P "F1 + P" F2 + ... + P "Fn / r n× n)

• โดยที่ r "F1, P" F2, ... , P "Fn เป็นจำนวนของสินค้าที่แท้จริง (ชนิด) ของสินค้าจากช่วงที่จัดทำโดยการเลือกสรรและไม่สามารถใช้ได้ในช่วงเวลาของการตรวจสอบแต่ละหน่วย; RN - จำนวนประเภทของผลิตภัณฑ์ (สปีชีส์) ของสินค้าที่ให้ไว้ในรายการการแบ่งประเภทหน่วย n - จำนวนการตรวจสอบ

ค่าสัมประสิทธิ์ความมั่นคงของช่วงมักจะถูกกำหนดไว้สำหรับช่วงเวลาที่เฉพาะเจาะจง (เดือนไตรมาสปี) ได้รับการยอมรับว่าค่าสัมประสิทธิ์ความมั่นคงที่ดีที่สุดของช่วงควรแสดงโดยค่าต่อไปนี้: สำหรับห้างสรรพสินค้า - 0.80; สำหรับร้านค้าเฉพาะ - 0.75

การแบ่งประเภทแปลกใหม่

ความแปลกใหม่ ลักษณะการเกิดขึ้นของสินค้าสายพันธุ์ใหม่ในช่วงระยะเวลาหนึ่งและประมาณโดยค่าสัมประสิทธิ์แปลกใหม่เป็น:

k o \u003d r o / p f

• โดยที่ r o คือจำนวนของสินค้าชนิดใหม่ที่ปรากฏในช่วงเวลาของการตรวจสอบหน่วย; r f - จำนวนสปีชีส์เฉลี่ย, หน่วย

สัมประสิทธิ์ความแปลกใหม่เป็นลักษณะระดับของการต่ออายุของช่วงการเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่

2.2 การคำนวณและการวิเคราะห์โครงสร้างของการแบ่งประเภทของช็อคโกแลต

ช่วงผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

- ความกว้างของช่วงคือจำนวนสปีชีส์พันธุ์ชื่อของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันและเป็นกันยายน สถานที่ให้บริการนี้โดดเด่นด้วยค่าสัมประสิทธิ์ของละติจูด (k) ซึ่งถูกกำหนดโดยสูตร

ถึง sh \u003d w d / w b * 100%,

ที่ K W - ค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด

W D - ละติจูดที่ถูกต้อง (จำนวนสปีชีส์, พันธุ์และรายการสินค้าที่มีอยู่ในที่มีอยู่);

W B - ละติจูดพื้นฐานนำมาใช้เป็นพื้นฐานสำหรับการเปรียบเทียบ (จำนวนสูงสุดที่เป็นไปได้)

ละติจูดสามารถใช้เป็นตัวบ่งชี้ทางอ้อมของความอิ่มตัวของตลาดกับสินค้า ในการค้าช่วงกว้างต้องการพื้นที่เพิ่มเติมของห้องซื้อขายสำหรับการคำนวณสินค้านอกจากนี้ค่าขนส่งเพิ่มขึ้น

ในเวลาเดียวกันละติจูดไม่สามารถใช้เป็นตัวบ่งชี้เดียวของเหตุผลของช่วง

- ความบริบูรณ์ของช่วง - ความสามารถในการตั้งกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันเพื่อตอบสนองความต้องการเดียวกัน คุณสมบัตินี้โดดเด่นด้วยตัวบ่งชี้ที่ถูกต้องและพื้นฐานและค่าสัมประสิทธิ์ครบถ้วน (k p) ซึ่งถูกกำหนดโดยสูตร

ถึง n \u003d n d / n b * 100%,

สถานที่ที่จะเป็นค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์

P D - ความสมบูรณ์ที่ถูกต้อง (จำนวนสปีชีส์, พันธุ์และรายการของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกัน);

PB - ความสมบูรณ์แบบพื้นฐาน (ปริมาณการวางแผน)

- ความยั่งยืนของช่วง - ความสามารถของชุดของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันเพื่อตอบสนองความต้องการเดียวกันความต้องการสินค้าเดียวกัน กำหนดโดยสูตร

ถึง y \u003d y / w d * 100%,

ที่ Y คือค่าสัมประสิทธิ์ความมั่นคง

Y - ความมั่นคง (จำนวนสปีชีส์ชนิดและรายการสินค้าที่มีความต้องการอย่างยั่งยืนในผู้บริโภค);

W D - ละติจูดที่ถูกต้อง

- ความแปลกใหม่ (อัปเดต) ของช่วง - ความสามารถของชุดของสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปตามค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์ใหม่ กำหนดโดยสูตร

ถึง n \u003d n / w d * 100%,

ที่ KN - สัมประสิทธิ์การต่ออายุ

n - ความแปลกใหม่ (จำนวนสินค้าใหม่ในรายการทั่วไป)

W D - ละติจูดที่ถูกต้อง

เมื่อมีการสร้างช่วงที่ซับซ้อนของคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ของช่วงถูกควบคุมซึ่งต้องมีความเข้าใจในสาระสำคัญและความรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติของคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ของช่วง

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงการจำแนกประเภทสินค้าในสัญญาณดังกล่าวเป็นความถี่ของความต้องการสินค้า (สินค้าของทุกวันความต้องการที่หายากเป็นระยะ) เช่นเดียวกับความเสถียรของอุปสงค์ (มีเสถียรภาพสูตรอย่างแน่นหนา, ทางเลือก, หุนหันพลันแล่น, หุนหันพลันแล่น ความผันผวน)

บริษัท ถูกนำมาเป็นวัตถุแห่งการวิจัย - ร้านค้า "กระจก" ที่: 155120, ภูมิภาค Ivanovo, Paragraphshenevo, PL Sovetskaya, d. 22. ร้านอาหารมีผลิตภัณฑ์อาหารทุกกลุ่ม ช่วงของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เลือกจะถูกนำเสนอในตารางที่ 5

ตารางที่ 5 - รายการแบ่งประเภท ช็อคโกแลต M-ON "Mirror"

คำนวณโครงสร้างของการแบ่งประเภทของร้านช็อคโกแลต "กระจก" (ตารางที่ 6)

โครงสร้างของช่วงผลิตภัณฑ์คืออัตราส่วนของการเผาไหม้ของสินค้าที่เลือกในสัญญาณบางอย่าง

ตารางที่ 6 - โครงสร้างของการแบ่งประเภทของช็อคโกแลต M-ON "Mirror"

ขึ้นอยู่กับการคำนวณที่ผลิตในตารางที่ 6 เราสร้างตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ของโครงสร้างในแง่กายและคุณค่าทางกายภาพ (รูปที่ 2 และ 3)

รูปที่ 2 - โครงสร้างของช่วงในแง่กายภาพ

รูปที่ 3 - โครงสร้างของช่วงในเงื่อนไขมูลค่า

ขึ้นอยู่กับการคำนวณโครงสร้างของการแบ่งประเภทของร้านค้า "Mirror" เราได้รับข้อสรุปว่าผู้นำการขายคือ Alpen Gold Chocolate ในแง่ของมูลค่าผู้นำคือช็อคโกแลต "ทองคำมาร์ค"

คำนวณความกว้างของช่วง เนื่องจากร้านค้านำเสนอผลิตภัณฑ์อาหารทุกกลุ่มละติจูดจะใช้ได้ 9 เนื่องจากละติจูดเป็นพื้นฐาน:

k sh \u003d w d / w b * 100% \u003d 9/9 * 100% \u003d 100%

นอกจากนี้เรายังคำนวณความสมบูรณ์ของช่วง ตาม OKP, 46 ชนิดของช็อคโกแลตสามารถแตกต่างและ 16 มีอยู่ในร้าน

ถึง n \u003d n d / n b * 100% \u003d 16/46 * 100% \u003d 35%

ยิ่งความสมบูรณ์ของช่วงที่สูงขึ้นความต้องการของผู้ซื้อที่ดีกว่า เนื่องจากเรามีความบริบูรณ์ 35% เราสามารถสรุปได้ว่าความต้องการของผู้ซื้อในช็อคโกแลตไม่พอใจอย่างเต็มที่

มาตรฐานระดับคุณภาพคือ 1; - คาราเมล "เปลือกโลกกับถั่วลิสง" และ "สงสาร" มีคุณภาพดีเยี่ยม - คาราเมล "Carolinka" และ "Cognac" - มีคุณภาพดี 3. งานเชิงพาณิชย์ เกี่ยวกับองค์กรความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับซัพพลายเออร์ขนมอบเพื่อ Chup "Gomel Universal Base" ของ Gomel Consumer Consumer Suite 3.1 ลักษณะองค์กรสั้น ๆ ของ Chup ...

องค์กรอยู่ในความต้องการที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับเครื่องเทศของผู้ผลิต: LLC "ลีกบวก", CJSC "Agroimport" และ Santus Ltd LLC ราคาแพงที่สุดคือเครื่องเทศของผู้ผลิต Liga Plus LLC บทที่ 3 การตรวจสอบคุณภาพของเครื่องเทศ 3.1 การวิเคราะห์กรอบการกำกับดูแลกฎหมายเกี่ยวกับการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภคกฎหมายนี้ควบคุมความสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นระหว่างผู้บริโภคและผู้ผลิตนักแสดง ...

ส่วน) 21 074,25 82.10 ธุรกิจ - พันธมิตรของ 4594.75 17.90 รวม 25 669.00 100 รูป 1. โครงสร้างของการดำเนินงานของผลิตภัณฑ์ของ LLC Eldorado ในปี 2000 ใน% 2.2 การวิเคราะห์โครงสร้างของการแบ่งประเภทการค้าของสินค้าไฟฟ้า เมื่อเร็ว ๆ นี้ ตลาดรัสเซีย มีสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้ามากมาย ด้านล่างเราจะดูที่ช้อปปิ้ง ...