การร่างแผนธุรกิจทีละจุด โครงสร้างของแผนธุรกิจทีละประเด็น: เรียนรู้จากตัวอย่างที่ชัดเจน

เพื่อให้ธุรกิจเจริญรุ่งเรืองจำเป็นต้องมีการวางแผนและเพื่อการพัฒนาที่ไม่หยุดนิ่งจำเป็นต้องพัฒนาแผนธุรกิจ นอกจากนี้แผนอย่างมีความสามารถจะช่วยให้คุณหานักลงทุนหรือผู้ให้กู้เพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณ

• อธิบายไฟล์ ความคิดทางธุรกิจนำเสนอตามความจำเป็นในขณะนี้
• ให้ คำอธิบายโดยละเอียด ขององค์กรในอนาคตสิ่งที่จะแสดงถึงธุรกิจของคุณ
• อธิบายอนาคต ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตการให้บริการประชาชนหรือกระบวนการผลิต
• ตะกั่ว นักวิเคราะห์ตลาดการขายคุณสมบัติการแข่งขันของคุณ: ต้นทุนต่ำบรรจุภัณฑ์ที่ผิดปกติ
• แต่งหน้า แผนรายละเอียด การผลิตโครงร่าง ขั้นตอนในการดำเนินการ โครงการของคุณ
• ให้คำอธิบาย การตลาดผลิตภัณฑ์คุณจะจัดช่องทางและวิธีการจัดจำหน่ายอย่างไร
• แต่งหน้า แผนทางการเงิน ... รวมถึงค่าใช้จ่ายในการจัดตั้งธุรกิจและรายได้โดยประมาณจากการดำเนินการ
• ทำการวิเคราะห์โครงการธุรกิจของคุณโดยสมบูรณ์ซึ่งจะนำเสนอ ความคิดเห็นเชิงประเมินของผู้เชี่ยวชาญ เกี่ยวกับโครงการของคุณ
• ทำ ตารางการพัฒนากรอกตารางการขายแผนการจัดหาและการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ผลิตหรือการให้บริการ

นี่คือขั้นตอนหลักของการจัดทำแผนธุรกิจที่จะช่วยให้คุณได้รับเงินลงทุนสำหรับโครงการของคุณ

วิธีการเขียนแผนการผลิตทางธุรกิจที่เหมาะสม

ในหลาย ๆ วิธีไม่สามารถแก้ไขกระบวนการผลิตได้หากไม่จัดระบบการวางแผนการผลิตทั้งหมดและควรแก้ไขปัญหานี้ในแผนธุรกิจ ในตัวเขา:

วัตถุประสงค์ของการเขียนแผนธุรกิจ คือการกำหนดความเป็นไปได้ของการลงทุนในการผลิตว่าจะทำกำไรได้หรือไม่และต้องใช้เวลาเท่าใดจึงจะเริ่มทำกำไรได้ ก่อนอื่นจำเป็นต้องทำการคำนวณความสามารถในการทำกำไรขององค์กรในอนาคตดังนั้นคุณสามารถหลีกเลี่ยงการเกิดปัญหาในอนาคตและให้คำตอบกับตัวเองสำหรับคำถาม: เป็นไปได้ไหมที่จะเอาชนะพวกเขาด้วยตัวคุณเอง

สิ่งที่ควรแสดงเมื่อเขียนแผนธุรกิจ?

ส่วนแรกและส่วนที่สองของแผนประกอบด้วยบทสรุปและรายละเอียดของแนวคิดหลักของธุรกิจ

ควรเตือน เสนอ เกี่ยวกับการลงทุนในโครงการของคุณส่งไปยังคู่ค้าหรือนักลงทุนในอนาคต

ควรแสดง:

• วัตถุประสงค์ของโครงการของคุณ: คุณตั้งใจจะปล่อยอะไรหรือจะให้บริการอะไร
• สินค้าของคุณคือใครคำจำกัดความ ผู้ชมการขาย
• เค้าร่าง ปริมาณการหมุนเวียนที่คาดหวัง ในปีแรกของการดำรงอยู่
• คำนวณโดยประมาณ จำนวนต้นทุน สำหรับการเปิดการสร้าง กระบวนการผลิต ที่องค์กรของคุณ
• กำหนด แบบฟอร์มทางกฎหมาย : เปิดปิดหรือ การร่วมทุน คุณตัดสินใจที่จะจัดระเบียบ
• อะไร จำนวนพนักงาน คุณกำลังจะมีส่วนร่วมในการผลิตของคุณ
• กำหนดทั้งหมด แหล่งเงินทุน โครงการของคุณ

หลังจากทำการคำนวณที่จำเป็นทั้งหมดแล้วนักธุรกิจจะสามารถสร้างความเห็นได้ว่าคุ้มค่าที่จะจัดธุรกิจนี้หรือไม่เพราะ พบความเสี่ยงและวิธีการเอาชนะเพื่อไม่ให้องค์กรต้องล่มสลาย

ตัวอย่างที่ง่ายที่สุดของวิธีการจัดทำแผนธุรกิจตัวอย่างเช่นสำหรับ LLC ที่กำลังจะสร้างการผลิตขนมอบหวานสามารถแสดงได้ด้วยแผนภาพต่อไปนี้:

กำหนดเป้าหมาย: การอบขนมส่วนใหญ่เป็นเค้กสำหรับประชากรในเมือง เป็นผู้นำในกลุ่มตลาดของคุณ

สรุปงาน:

1. จัดงานร้านขนมกระทัดรัด
2. จัดเตรียมการจัดหาวัตถุดิบที่จำเป็นและจ้างพนักงาน
3. เบื้องต้นพยายามครอบครองหนึ่งในสามของตลาดโดยการพัฒนา กลยุทธ์การตลาด การดำเนินธุรกิจซึ่งจะมีการบีบออกจากคู่แข่งอย่างค่อยเป็นค่อยไป ราคาต่ำ และสูตรอาหารใหม่

ค้นหาสิ่งที่ขาดหายไป เงินสด โดยรับเงินกู้ที่ค้ำประกันโดยอสังหาริมทรัพย์ที่มีอยู่

ตัวอย่างที่ดีของแผนธุรกิจธุรกิจขนาดเล็ก

ตัวอย่างเช่นคุณกำลังจะเปิดร้านตัดเสื้อ

ในตอนแรก จำเป็นต้องเข้าใจมุมมอง ธุรกิจนี้ในตลาดปัจจุบัน

1. เรากำลังเขียนเรซูเม่ที่คุณจะเปิดเวิร์กช็อปการผลิตขนาดเล็ก
   อธิบายรูปแบบการเป็นเจ้าของตัวอย่างเช่น LLC ระยะเวลาคืนทุนตามแผนของโครงการคือ 40 เดือน
2. อธิบาย บทบัญญัติทั่วไป วิสาหกิจ:

• ซื้ออุปกรณ์
• สิ่งทอ
• เครื่องเรือนและอุปกรณ์ต่างๆ

หากเงินของคุณไม่เพียงพอที่จะทำโครงการให้เขียนเกี่ยวกับการระดมทุนที่ยืมมา
จากนั้นอธิบายว่าใครจะให้บริการของคุณ:

• สำหรับ บุคคลโดยการวัดแต่ละครั้ง
• และสำหรับ นิติบุคคลที่ต้องการชุดทำงาน

คุณสามารถรวมบริการตัดเย็บผ้าม่านผ้าปูเตียงเพื่อขายต่อได้

1. ทำการวิเคราะห์ตลาดและจัดทำแผนการตลาด แผนควรพัฒนามาตรการที่จำเป็นซึ่งจะนำการประชุมเชิงปฏิบัติการของคุณไปสู่ระดับแนวหน้า
2. การวิเคราะห์ต้นทุนขององค์กร:

• การจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงาน
• การชำระค่าเช่าสถานที่ซึ่งเป็นที่ตั้งของเวิร์กชอปของคุณ

การวิเคราะห์ใช้ในการคำนวณระยะเวลาคืนทุนของโครงการ

1. กำหนดการผลิตค่อยๆเพิ่มการผลิตเป็น 1,000 หน่วยต่อวัน
2. การวิเคราะห์ตลาดการลงทุน: จะหาคู่ค้าร่วมธุรกิจได้ที่ไหนและอย่างไร
3. ทำการคำนวณทางการเงิน:

• คำนวณจำนวนต้นทุนคงที่สำหรับการซื้ออุปกรณ์
• คำนวณจำนวนเงิน มูลค่าผันแปร สำหรับการซื้อวัสดุสำหรับการผลิต: ด้ายอุปกรณ์เสริมเข็ม ซึ่งรวมถึงค่าเช่าสถานที่

1. ค้นหาจำนวนเงินที่ขาดหายไปสำหรับการเปิดตัวเต็มรูปแบบขององค์กรอธิบายเงื่อนไขสำหรับการจัดหาเงินเครดิต
2. อธิบายรูปแบบการเป็นเจ้าของและการเสียภาษีของ บริษัท
3. คำนวณรายได้โดยประมาณต่อเดือนและรายปี
4. ซึ่งเป็นรากฐาน การวิเคราะห์ทางการเงิน วิสาหกิจค้นหาผลลัพธ์ของงาน (ต้องเป็นบวก)

ตัวอย่างการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับผู้ประกอบการแต่ละราย

สถาบันการเงินไม่เต็มใจที่จะออกเงินกู้ให้กับผู้ประกอบการแต่ละรายและความล้มเหลวของธนาคารเมื่อเร็ว ๆ นี้ทำให้ต้องส่งแผนธุรกิจโดยละเอียดเพื่อขอรับเงินกู้

นี่เป็นเอกสารพื้นฐานที่สุดฉบับหนึ่งและต้องจัดทำขึ้นอย่างมีความสามารถพร้อมด้วยการแสดงองค์ประกอบทางการเงินของธุรกิจการวิเคราะห์ตลาดและโอกาสในการพัฒนากิจกรรมของผู้ประกอบการแต่ละราย

วิธีการจัดทำแผนธุรกิจอย่างอิสระและมีความสามารถ

ในตอนแรกแผนธุรกิจที่มีความสามารถสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายควรมีรายละเอียดมากที่สุดพร้อมกับการสะท้อนของการวิเคราะห์กิจกรรมที่ดำเนินการ (ควรนำมาพิจารณา ปัจจัยต่างๆรวมถึงตัวชี้วัดขององค์ประกอบทางการเงิน)

ประการที่สองต้องแสดงทั้งกิจกรรมปัจจุบันและคาดการณ์การพัฒนาในอนาคตโดยคำนึงถึงอัตราดอกเบี้ยอัตราแลกเปลี่ยนปัจจุบัน

ประการที่สามควรหาการแมปของรัฐที่จะ ช่วงเวลานี้ กองทุนหลักของผู้ประกอบการของเขา มูลค่าตลาดและเงินจะเคลื่อนไหวอย่างไร:

• ซื้อ อุปกรณ์ที่จำเป็น, วัสดุ,
• วิธีการขายกลุ่มผลิตภัณฑ์หรือให้บริการแก่ประชากร

ตัวอย่างการวางแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

เพื่อให้ได้รับเครดิตอย่างมั่นใจคุณสามารถสร้างแผนธุรกิจง่ายๆและให้คำอธิบายทั้งหมดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายและรายได้ที่วางแผนไว้ แต่มูลค่าในทางปฏิบัติของแผนดังกล่าวจะมีขนาดเล็กเนื่องจากสาเหตุหลายประการ:

• จะไม่สามารถจำลองข้อมูลทั้งหมดได้และหากมีการเปลี่ยนแปลงคุณจะต้องเขียนเอกสารใหม่
• ไม่แสดงสถานะทั้งหมดของธุรกิจ: ไม่มีหนังสือรับรองสินทรัพย์ถาวรไม่รวมค่าเสื่อมราคาอุปกรณ์
• การวางแผนดังกล่าวทำให้ผู้ประกอบการไม่สามารถดำเนินการตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ก่อนหน้านี้ได้

ที่ดีที่สุดคือจัดทำแผนธุรกิจที่ใช้งานได้ ในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์, โดยใช้ ซอฟต์แวร์ตัวอย่างเช่น MicrosoftExcel เปิดโปรแกรมและป้อนชื่อตารางในฟิลด์:

1. สินทรัพย์ถาวร

ตารางแรกควรแสดงทรัพย์สินทั้งหมดของ บริษัท ที่เป็นเจ้าของ ผู้ประกอบการแต่ละราย และมีส่วนร่วมในการผลิตผลิตภัณฑ์

อย่าลืมป้อนรูปแบบการเป็นเจ้าของและมูลค่าของทรัพย์สิน ควรป้อนค่าเสื่อมราคาของอุปกรณ์ในแต่ละปีไว้ที่นี่ด้วย

ทรัพย์สินหลัก ได้แก่ :

• เป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์และยานพาหนะ
• อุปกรณ์และเครื่องมือระดับมืออาชีพ
• คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับการผลิต

สินทรัพย์ถาวรส่วนใหญ่มักทำหน้าที่เป็นหลักประกันในการปล่อยสินเชื่อของธนาคารซึ่งสว่างกว่าตัวบ่งชี้อื่น ๆ ที่สะท้อนถึงตำแหน่งที่แท้จริงในธุรกิจ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดควรแสดงโดยคำนึงถึงกระบวนการคิดค่าเสื่อมราคาในระยะยาวสำหรับแต่ละเดือนไตรมาสหรือปี

ตัวเลขสำคัญนี้จำเป็นสำหรับตารางงบดุลขององค์กร

1. ต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการต่อประชากร

ตารางที่สองแสดงภาพที่สมบูรณ์ กิจกรรมทางธุรกิจ วิสาหกิจ.

ข้อมูลถูกป้อนทุกเดือนหรือไตรมาส

ข้อมูลของตารางทั้งหมดควรเชื่อมโยงกันเนื่องจากในหลาย ๆ ด้านต้นทุนจะขึ้นอยู่กับราคาซื้อผลิตภัณฑ์โดยตรง

ตารางไม่เพียง แต่บันทึกรายได้ขององค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตัวบ่งชี้เชิงปริมาณของการขายด้วย

1. การขายผลิตภัณฑ์
2. ความสมดุลขององค์กร

ตารางยอดคงเหลือแสดงข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับทรัพย์สินและสินทรัพย์ไม่มีตัวตนความรับผิดของ บริษัท หากจัดทำงบดุลอย่างถูกต้องจำนวนเงินในสินทรัพย์จะรวมเข้ากับจำนวนหนี้สินและนั่นจะหมายความว่า บริษัท มีสถานการณ์ทางการเงินที่ดีไม่มีรายการต้นทุนที่ไม่ได้นับ

1. ได้รับเงินปันผลและรายการการจ่ายเงินที่จำเป็น
2. รายชื่อพนักงานและเงินเดือนของพวกเขา
3. ปัจจัยหลัก

เอกสารสรุปเกี่ยวกับวิธีการเขียนแผนธุรกิจ

โครงการที่จริงจังควรเริ่มต้นด้วยการเขียนแผนธุรกิจที่มีความสามารถ นี่คือเอกสารที่อธิบายประเด็นหลักของกิจกรรมในอนาคตความเสี่ยงที่คาดการณ์ไว้ผลการดำเนินงานทางการเงินและอื่น ๆ อีกมากมาย

การเขียนแผนธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นมักถูกทิ้งไว้บนบ่าของ บริษัท บุคคลที่สาม สิ่งนี้ก่อให้เกิดข้อเสียมากมาย:

• ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม - การจัดทำเอกสารมีค่าใช้จ่ายอย่างน้อย 50,000 รูเบิล
• ที่ปรึกษาสร้างขึ้นตามกระดาษลอกลายมาตรฐานโดยไม่ต้องเจาะลึก ลักษณะเฉพาะของแต่ละบุคคล กรณีที่เข้าใจได้เฉพาะ "จากภายใน";
• หากเอกสารเขียนด้วยภาษาแห้งจะไม่ดึงดูดความสนใจของนักลงทุน

ผู้นำโครงการในปัจจุบันหรืออนาคตต้องทำผลงาน พวกเขาเห็นความซับซ้อนของคดีและรับผิดชอบในการนำไปปฏิบัติ

หากคุณเข้าใจวิธีการเขียนแผนธุรกิจคุณจะไม่เพียง แต่สามารถทำนายกิจกรรมทางธุรกิจในอนาคตได้เท่านั้น แต่ยังเสริมสร้างศรัทธาของคุณในความสำเร็จของธุรกิจอีกด้วย

วิธีการเขียนแผนธุรกิจที่มีความสามารถ?

เมื่อเขียนถูกต้องแผนธุรกิจจะตอบสนองวัตถุประสงค์สามประการ:

• สรุปขั้นตอนสำหรับผู้ประกอบการ
• ช่วยในการประเมินแนวโน้มการพัฒนา

เอกสารควรตอบคำถาม: มูลค่าของโครงการที่อธิบายไว้คืออะไรใครคือคู่แข่งในอนาคตความเสี่ยงอะไรรออยู่?

เพื่อไม่ให้พลาดรายละเอียดคุณควรเขียนเอกสารของคุณโดยใช้โครงสร้างมาตรฐาน

ประเด็นสำคัญที่สุดซึ่งจำเป็นต้องเปิดเผยโดยละเอียดคือด้านการเงินของปัญหา คุณต้องเขียนรายได้และค่าใช้จ่ายในอนาคตและเสริมด้วยข้อมูลเกี่ยวกับทุนเริ่มต้น

ป.ล. สำหรับรายได้สิ่งสำคัญคือต้องเขียนในเอกสารไม่เพียง แต่จำนวนกำไร แต่ยังรวมถึงเวลาที่จำนวนเงินจะเริ่มเข้าบัญชีด้วย รายการนี้เกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของการเขียนแผนธุรกิจเพื่อวัตถุประสงค์ในการให้กู้ยืม

ส่วนด้วย ประสิทธิภาพทางการเงิน (สำหรับ บริษัท ที่มีอยู่) หรือการคาดการณ์อนาคตที่เชื่อถือได้จะรวมอยู่ในข้อความหรือร่างขึ้นเป็นแอปพลิเคชัน ใช้ จำนวนมากขึ้น, กราฟ

การเลือกประเภทของแผน

• แผนธุรกิจของ บริษัท
  ประเภทที่นิยมและพบบ่อยที่สุด ในการเขียนเอกสารจะใช้โครงร่างมาตรฐาน จำเป็นสำหรับผู้ประกอบการในการวิเคราะห์ตลาดและการเงิน
• เอกสารเครดิต.
  เคยเถียงขอกู้ธนาคาร. ตอบคำถาม: เงินจะไปไหนหนี้จะหมดเร็วแค่ไหน?
• แผนการลงทุน.
  ใช้สำหรับนำเสนอต่อนักลงทุน มีโปรไฟล์กรณีโดยละเอียดและข้อมูลเกี่ยวกับการวิจัยเฉพาะกลุ่มตลาดและกลุ่มเป้าหมาย
• มอบเอกสาร
  ใช้เพื่อรับความช่วยเหลือด้านการพัฒนาจากรัฐ แสดงประโยชน์ของกิจกรรมในอนาคตสำหรับภูมิภาคหรือทั้งประเทศ

โครงสร้างของการเขียนแผนธุรกิจ

แผนดูเหมือนเอกสารที่ซับซ้อน ในความเป็นจริงมันมีโครงสร้างชัดเจน ในการเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวคุณเองตั้งแต่เริ่มต้นคุณต้องปฏิบัติตามแต่ละประเด็น

ประวัติความเป็นมาของการดำรงอยู่ของ บริษัท มีการอธิบายเป็นขั้นตอนตั้งแต่ช่วงเวลาแห่งการสร้างจนถึงการได้มาซึ่งความมั่นคง ต้องมีการเขียนข้อความ ภาษาธุรกิจแต่มีชีวิตชีวาและน่าตื่นเต้นเพียงพอสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพมีความปรารถนาที่จะศึกษาอย่างเต็มที่

กิจกรรมทุกประเภทมีลักษณะเฉพาะของตัวเองดังนั้นจึงมีเอกสารการติดตามมาตรฐานของเอกสารเพื่อสร้างขึ้นโดยปรับเปลี่ยนตามความต้องการของคุณเอง

เขียนแผนธุรกิจทีละจุดอย่างไร?

ส่วนนี้เรียกว่า "บทนำ" สำหรับแผนธุรกิจหรือ "คำอธิบายประกอบ"

สรุปสาระสำคัญของโครงการโดยย่อและประกอบด้วยประโยค 5-7 ประโยค อาจดูเหมือนว่าส่วนนี้ไม่สำคัญเท่าส่วนที่เหลือ อย่างไรก็ตามยิ่งเขียนหัวข้อที่น่าสนใจมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีโอกาสที่จะดึงดูดผู้อ่านได้มากขึ้นเท่านั้น

เป้าหมายและวัตถุประสงค์.

ที่นี่ผู้ประกอบการจะต้องเขียนว่าเขาต้องการบรรลุอะไรและอย่างไร ซึ่งแตกต่างจากบทสรุปเอกสารส่วนนี้จะเปิดเผยโดยละเอียด แต่ไม่มี "น้ำ"

เขียนแผนธุรกิจที่อยู่ของสถานที่ตั้งเวลาเปิดทำการลักษณะของอาคารที่ซื้อหรือเช่าในแผนธุรกิจ

เจ้าหน้าที่.

อย่าลืมรวมส่วนเกี่ยวกับสถานะในอนาคตไว้ในแผน คุณต้องเขียนรายการตำแหน่ง ความรับผิดชอบต่อหน้าที่มีการจัดทำตารางการคำนวณเงินเดือน

ควรมีข้อมูลเกี่ยวกับตารางเวลาในการไปทำงานด้วย

หากคุณวางแผนที่จะขึ้นเงินเดือนในอนาคตจัดหลักสูตรทบทวนความรู้หรือจัดส่งกลับบ้านสำหรับการทำงานล่าช้าโปรดระบุ

ส่วนการเงิน


ส่วนที่สำคัญที่สุดของแผนธุรกิจ มันอธิบาย:
• รายรับและรายจ่าย
• ค่าใช้จ่ายที่คาดไม่ถึง
• การเคลื่อนไหวทางการเงิน
• ระบบการจัดเก็บภาษี
• รูปแบบการรับเงิน
• ประเภทของสัญญาสำหรับพันธมิตรในอนาคต

หากคุณดูเหมือนว่าคุณไม่สามารถเขียนส่วนนี้ของเอกสารด้วยตัวเองตั้งแต่เริ่มต้นให้มอบหมายส่วนการเงินของแผนธุรกิจให้กับผู้เชี่ยวชาญ

วิธีที่ดีที่สุดในการจัดรูปแบบข้อมูลสำหรับแผนธุรกิจคือกราฟตารางและแผนภูมิ ข้อมูลภาพดีกว่าและย่อยง่ายกว่า ตัวเลขทั้งหมดนี้ต้องได้รับการสนับสนุนโดยการคำนวณ

การตลาด.

ส่วนนี้ของแผนธุรกิจประกอบด้วยรายการย่อยต่อไปนี้: การวิเคราะห์สถานะของกิจการในตลาดการมีหรือไม่มีช่องสำหรับ บริษัท อธิบายถึงคู่แข่งและข้อดีที่จะทำให้พวกเขาข้ามผ่านพวกเขาได้และศักยภาพ กลุ่มเป้าหมาย.
จากข้อมูลนี้คุณต้องเขียนข้อสรุปเกี่ยวกับเทคนิคการโฆษณาที่เหมาะสมที่สุดที่จะใช้ในเอกสาร

การผลิต

จุดนี้ของแผนธุรกิจมีความจำเป็นหากมีการวางแผนธุรกิจการผลิต

ในกรณีนี้ในส่วนนี้คุณต้องระบุรายละเอียดทั้งหมดของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงขั้นสุดท้าย (ตั้งแต่การสั่งซื้อวัตถุดิบไปจนถึงการจัดส่งสินค้าไปยังจุดขาย) จุดสำคัญทั้งหมดได้รับการเน้นที่นี่: เทคโนโลยีความต้องการอุปกรณ์ความรู้ การคำนึงถึงทุกรายละเอียดจะช่วยหลีกเลี่ยงปัญหาเมื่อดำเนินการตามแผน

หากคุณไม่ได้จะผลิตสินค้า แต่ทำการสั่งซื้อจำนวนมากพร้อมการขายต่อให้ระบุในเอกสารของซัพพลายเออร์วิธีการจัดส่งและสถานที่สำหรับจัดเก็บสินค้า

การวิเคราะห์ความเสี่ยง.


หากวัตถุประสงค์หลักของเอกสารคือการหานักลงทุนแผนธุรกิจส่วนนี้จำเป็นต้องเขียน

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบุคคลใดก็ตามที่มีเงินก้อนใหญ่เพียงพอที่จะจัดหาเงินทุนให้กับโครงการเพื่อลงทุนใน บริษัท ที่เชื่อถือได้ เพื่อพิสูจน์ว่าคุณจริงจังคุณต้องเขียนทุกอย่าง ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ สำหรับองค์กร สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึง:

• ความต้องการที่ลดลง
• ยอดขายลดลง
• ความเสื่อมโทรมของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ
• การหยุดชะงักของเวลาในการจัดส่งวัตถุดิบหรือการส่งผลิตภัณฑ์ไปยังลูกค้า
• สถานการณ์พิเศษ (สงครามไฟไหม้ภูเขาไฟระเบิด)

ปัญหาไม่จำเป็นต้องระบุไว้ในเอกสารเท่านั้น แต่ยังต้องเขียนวิธีแก้ปัญหาในสถานการณ์ที่กำหนดด้วย สิ่งนี้ไม่เพียง แต่จะเน้นย้ำถึงระดับความรับผิดชอบของคุณเท่านั้น แต่ยังเป็นการปลูกฝังความมั่นใจในความสามารถของคุณเองด้วย ในกรณีฉุกเฉินคุณจะไม่ตกใจ แต่ใช้ คำแนะนำสำเร็จรูป จากแผนธุรกิจ

ในตอนท้ายของแผนธุรกิจจะมีการสรุปผลลัพธ์

รวมถึงข้อมูลจำนวนเงินที่ลงทุนกราฟการเติบโตของผลกำไรและระยะเวลาคืนทุนของโครงการ ควรสำรองคำทั้งหมดด้วยตัวเลขการคำนวณและกราฟที่เฉพาะเจาะจง

ตามเนื้อผ้าการคำนวณสำหรับแผนธุรกิจจะต้องเขียนเป็นเวลา 3-4 ปี

อย่างไรก็ตามในสภาวะเศรษฐกิจที่ไม่มั่นคงของเราควรใช้ระยะเวลาไม่เกิน 1-2 ปี ยิ่งไปกว่านั้นในปีแรกมีความจำเป็นต้องแยกย่อยเป็นรายเดือน และจากแผนที่สองสามารถลดลงเป็นแผนรายไตรมาสได้

อย่าเทน้ำ

แผนธุรกิจที่ดีต้องมีความกระชับ แต่ในขณะเดียวกันก็ต้องเปิดเผยทุกแง่มุมที่จำเป็น ก็เพียงพอที่จะเขียนแผนธุรกิจได้ 40-70 หน้า

อนุญาตให้สร้างวัสดุเพิ่มเติมในภาคผนวกแยกต่างหากของเอกสาร

อย่าพยายามเปลี่ยนเป็นสงครามและสันติภาพ การมีรายละเอียดและความครอบคลุมของหัวข้อเป็นสิ่งที่ดี แต่ถ้าใช้ข้อเท็จจริงแบบแห้งเท่านั้นไม่ใช่ "น้ำ" ทิ้งการแสดงออกทางศิลปะสำหรับการติดต่อส่วนตัว

ไม่จำเป็นต้องเขียนวลี "a product without analogues", "there is no competition" ในแผนธุรกิจ

ตลาดบริการมีขนาดใหญ่และเติบโตอย่างรวดเร็ว เนื่องจากการวางแผนระยะยาวไม่มีใครสามารถรับประกันได้ว่าผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับของคุณจะไม่ปรากฏในอนาคตอันใกล้นี้ แม้ว่าในตอนแรกดูเหมือนว่าคุณเป็นผู้ผูกขาด แต่สถานการณ์อาจเปลี่ยนไปในวันพรุ่งนี้

วิเคราะห์ตลาดอย่างถูกต้องสำหรับกลุ่มเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ข้อมูลในแผนธุรกิจต้องเขียนเป็นตัวเลขเฉพาะ หากคุณไม่สามารถทำได้แสดงว่าคุณไม่เข้าใจสถานการณ์นั้นดี

พยายามยึดตามโครงสร้างเอกสารมาตรฐานที่แสดงด้านบน


ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับตารางและแผนภูมิทางการเงิน: ต้องครบถ้วนและถูกต้อง มิฉะนั้นเอกสารอาจไม่ได้รับการยอมรับในการพิจารณา

1. เนื้อหาของแผนธุรกิจต้องอ่านออกเขียนได้เข้าใจและ "มีชีวิตชีวา"

   เป้าหมายของคุณคือสร้างความสนใจให้กับนักลงทุนและทำให้เขาอ่านจนจบ

   หลีกเลี่ยงการประเมินอารมณ์ที่มีสีสันในแผนธุรกิจของคุณ

   เพื่อให้น่าเชื่อและเป็นจริงคุณต้องใช้ตัวเลขและข้อเท็จจริงที่เชื่อถือได้เท่านั้น

   หากต้องการหาแนวทางสำหรับนักลงทุนในอนาคตให้ศึกษากิจกรรมของพวกเขา: ประวัติของโครงการทำงานร่วมกับผู้ประกอบการรายอื่น

   ก่อนที่คุณจะเริ่มร่างแผนธุรกิจโปรดศึกษาตัวอย่างสำเร็จรูป

   แม้ว่ากิจกรรมของคุณจะไม่เหมือนใคร แต่ให้ค้นหาอะนาล็อกที่ใกล้เคียงที่สุด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจโครงสร้างและรูปแบบการเขียนได้ดีขึ้น แต่การคำนวณควรไม่ซ้ำกันและขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้เฉพาะของคุณเท่านั้น

   การคำนวณทั้งหมดสำหรับแผนธุรกิจจะต้องเขียนอย่างถูกต้องที่สุด

   แน่นอนว่าเป็นไปไม่ได้เลยที่จะระบุขนาดของกำไรในอนาคตเป็นเพนนีอย่างถูกต้อง ในกรณีนี้จะมีการวิเคราะห์การขายของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดและข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนเฉลี่ยของบริการที่ได้รับความนิยมสูงสุดของคุณ

วิธีการโดยละเอียดสำหรับการเขียนแผนธุรกิจที่มีความสามารถ

นำเสนอในวิดีโอนี้:

« วิธีการเขียนแผนธุรกิจ?” - นี่เป็นเพียงคำถามแรกที่นักธุรกิจในอนาคตต้องตอบ

ไม่ควรทิ้งเอกสารสำเร็จรูปไว้เพื่อรวบรวมฝุ่นบนชั้นวาง ไม่เพียงพอที่จะเขียนหลักสูตรการพัฒนาตั้งแต่เริ่มต้นจนกว่าจะถึงระดับคุ้มทุน จำเป็นต้องย้อนกลับไปอย่างต่อเนื่อง: วิเคราะห์ความสำเร็จแก้ไขข้อผิดพลาดเติมช่องว่าง ...

บทความที่เป็นประโยชน์? ใหม่อย่าพลาด!
ป้อนอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางไปรษณีย์

• วิธีเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์: ทุกอย่างเป็นไปตามความเป็นจริง
• วิธีค้นหาจุดตรวจโดย TIN: แหล่งข้อมูล 5 แห่ง
• จัดทำแผนธุรกิจอย่างไร?

ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จทุกคนสามารถประกาศได้อย่างมั่นใจว่าแผนธุรกิจที่มีลายลักษณ์อักษรเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในการสร้างธุรกิจของเขาเอง การทำความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการออกแบบองค์กรในอนาคตอย่างถูกต้องคุณสามารถคาดเดาผลลัพธ์ที่เป็นบวกได้เมื่อติดต่อสถาบันสินเชื่อหรือนักลงทุน พิจารณากฎพื้นฐานสำหรับการเขียนแผนธุรกิจเพิ่มเติม

วัตถุประสงค์ของเอกสาร

การเขียนแผนธุรกิจ (ตัวอย่างโครงการจะกล่าวถึงด้านล่าง) สามารถทำได้หลายวิธี มีคู่มือต่างๆสำหรับเรื่องนี้ อย่างไรก็ตามโดยส่วนใหญ่ข้อมูลเหล่านี้มีความเฉพาะเจาะจงมากและเข้าใจได้เฉพาะนักเศรษฐศาสตร์หรือนักบัญชีเท่านั้น นอกจากนี้ความจำเป็นในการจัดทำแผนธุรกิจจึงเกิดขึ้นสำหรับผู้ประกอบการเริ่มต้นทั้งหมด เอกสารนี้จำเป็นในการจัดหาให้กับสถาบันสินเชื่อเพื่อขอรับเงินกู้จากนักลงทุนเพื่อพัฒนาธุรกิจในระยะเริ่มแรก นอกจากนี้แผนธุรกิจยังช่วยให้คุณเห็นเป้าหมายในอนาคตและในอนาคตทำนายการลงทุนอย่างใดอย่างหนึ่งคาดการณ์ช่วงเวลาที่ผลกำไรแรกจะมาถึงและคำนวณรายได้ทั้งหมดจากกิจกรรม

ความจำเพาะของวิสาหกิจ

ในการขอรับเงินกู้เพื่อก่อสร้างโรงงานหรือโรงงานขอแนะนำให้ติดต่อองค์กรที่เหมาะสมซึ่งสามารถให้ความช่วยเหลือในการเขียนแผนธุรกิจได้อย่างเหมาะสม ในกรณีนี้เอกสารจะประกอบด้วย การคำนวณทางเศรษฐกิจ และเสริมกำลัง เอกสารทางการเงินวาดขึ้นตามกฎทั้งหมดสำหรับการออกแบบของพวกเขา แผนธุรกิจที่จัดทำขึ้นด้วยวิธีนี้สามารถส่งไปยังทั้งนักลงทุนต่างชาติและ บริษัท สินเชื่อในประเทศได้โดยไม่ลังเล อย่างไรก็ตามในกรณีนี้ควรเข้าใจว่าบริการสำหรับการออกแบบโครงการขององค์กรในอนาคตจะไม่ถูก ในการเปิดจุดขายมือถือหรือร้านซ่อมเสื้อผ้าหรือรองเท้าไม่จำเป็นต้องศึกษาหรือคำนวณความเสี่ยงในอุตสาหกรรมโดยละเอียด ในกรณีนี้จะเพียงพอที่จะจัดระเบียบการผลิตกำหนดตลาดการขายและคาดการณ์องค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพ โปรแกรมสำหรับการเขียนแผนธุรกิจสำหรับกิจกรรมดังกล่าวจะเป็นที่เข้าใจสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่

จุดสำคัญ

ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์มากมายในการดำเนินธุรกิจไม่แนะนำให้พึ่งพาประสบการณ์ของคนรู้จักหรือเพื่อนโดยไม่มีเงื่อนไขและเป็นเพียงสัญชาตญาณของพวกเขาเท่านั้น การพยากรณ์กิจกรรมไม่ปรากฏเป็นองค์ประกอบที่ล้าสมัยของความเป็นจริงสังคมนิยม การวางแผนเป็นสิ่งจำเป็น ธุรกิจสมัยใหม่... การวิเคราะห์ระยะเวลาคืนทุนการกำหนดระยะเวลาการลงทุนการพัฒนาและผลตอบแทนที่ตามมาเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดแม้ว่าจะมีการลงทุนเพียงเล็กน้อยก็ตาม แนวคิดเช่น "ตลาด" และ "แผน" เป็นพื้นฐานทั้งในตะวันออกและตะวันตก ในขั้นตอนของการพัฒนาเศรษฐกิจในปัจจุบันก็เพียงพอที่จะนำประสบการณ์มาใช้ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จ และได้ผลลัพธ์ที่เป็นบวก

ตัวอย่างการเขียนแผนธุรกิจ

โครงการของธุรกิจในอนาคตมีความจำเป็นสำหรับนักลงทุนเช่นเดียวกับผู้ประกอบการเอง โครงสร้างของการเขียนแผนธุรกิจประกอบด้วยจุดบังคับจำนวนหนึ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง:

• บทนำ;
• คำอธิบายสั้น ๆ ขององค์กรในอนาคต
• การประเมินตลาดการขายการแข่งขันความเสี่ยงในการลงทุน
• แผนการสร้างการผลิต
• การคาดการณ์ยอดขายสำหรับบริการ / สินค้า
• แผนทางการเงิน
• การจัดระเบียบการจัดการ
• ไฟล์แนบ.

การปรับตัวให้เข้ากับตลาดรัสเซีย

แผนการเขียนแผนธุรกิจข้างต้นแนะนำโดยนักวิเคราะห์ชาวตะวันตก อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติของผู้ประกอบการในประเทศบางประเด็นจำเป็นต้องมีการชี้แจงและการถอดรหัสเพิ่มเติม ดังนั้นด้วยลักษณะเฉพาะของรัสเซีย ทรงกลมธุรกิจแผนการเขียนแผนธุรกิจควรมีส่วนที่แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจอย่างเพียงพอเกี่ยวกับปัญหาและประเด็นที่เกี่ยวข้องกับคุณภาพของบริการและสินค้า ที่นี่จำเป็นต้องนำ ตัวเลือกที่เป็นไปได้ แนวทางแก้ไขของพวกเขา ขอแนะนำให้รวมไว้ในแผนการเขียนแผนธุรกิจรายการที่อธิบายถึงความสามารถในการจัดการและควบคุมต้นทุนของบริการ / ผลิตภัณฑ์ ในส่วนเดียวกันนี้เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การเปิดเผยวิธีการเพื่อรับรองความสามารถในการแข่งขัน จุดเพิ่มเติมอีกประการหนึ่งจะเป็นวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนของโอกาสในการพัฒนาองค์กรการรับประกันความสามารถในการดำเนินธุรกิจให้สำเร็จ

การเขียนแผนธุรกิจ: งานอิสระ

ก่อนอื่นเราควรประเมินความสามารถในการแข่งขันของบริการหรือสินค้าที่นำเสนออย่างชัดเจนวิเคราะห์ตลาดการขายระยะเวลาของกำไรครั้งแรกเวลาที่การลงทุนจะได้รับผลตอบแทน ขั้นตอนต่อไปคือการกำหนดจำนวนเงินลงทุนที่ต้องการ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้แบ่งการลงทุนออกเป็นหลายส่วนสำรองข้อมูลเหตุผลด้วยการคำนวณที่เหมาะสม เมื่อพิจารณาจากประเด็นข้างต้นแล้วควรเข้าใจว่าแผนธุรกิจที่ร่างขึ้นด้วยตัวเองอาจแตกต่างจากโครงสร้างข้างต้นอย่างสิ้นเชิง นอกจากนี้ควรสังเกตว่าไม่มีรูปแบบโครงการที่ควบคุมโดยบรรทัดฐานและมาตรฐาน ผู้ประกอบการแต่ละรายมีสิทธิ์ในการจัดทำรายการจำนวนเอกสารสำหรับการวางแผนองค์กรอย่างอิสระ อย่างไรก็ตามหากจำเป็นต้องมีการลงทุนภายนอกเพื่อเปิดธุรกิจคุณควรปฏิบัติตามรูปแบบข้างต้น

บทนำ

ส่วนนี้ของแผนธุรกิจเป็นการนำเสนอขององค์กรในอนาคต ควรอธิบายประเภทของกิจกรรมในรูปแบบที่เข้าใจได้ในแง่ดีที่สุด บ่อยครั้งที่บทนำเป็นส่วนเดียวที่นักลงทุนอ่านด้วยตนเองและตัดสินใจทันทีว่าจะนำโครงการไปพัฒนาหรือปฏิเสธ สำรวจส่วนที่เหลือที่แสดงการคำนวณ วิจัยการตลาดเหตุผลทางการเงินเขาจะมอบความไว้วางใจให้กับผู้เชี่ยวชาญของเขา อย่างไรก็ตามจากการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าเป็นการแนะนำที่ตัดสินชะตากรรมของโครงการ ส่วนนี้ควรสั้นและกระชับในเวลาเดียวกัน

ลักษณะอุตสาหกรรมและองค์กร

นี่คือส่วนสำคัญถัดไปของแผนธุรกิจ ส่วนนี้ให้ คำอธิบายทั่วไป วิสาหกิจและอุตสาหกรรม:

• ตัวชี้วัดทางการเงิน
• องค์ประกอบของบุคลากร.
• ทิศทางของกิจกรรม
• โครงสร้าง บริษัท.
• รายการและรายละเอียดของบริการ / ผลิตภัณฑ์
• โอกาสในการพัฒนาและอื่น ๆ

ส่วนนี้ควรมีลักษณะของการผลิตที่เสนอด้านเทคโนโลยีหลายประการ ควรอธิบายประเด็นเหล่านี้ด้วยภาษาที่ง่ายและเข้าถึงได้ ไม่มีประเด็นในการเจาะลึกศัพท์ใช้แบบมืออาชีพ ในกรณีนี้ก็เพียงพอแล้วที่จะชี้ให้เห็นถึงเอกลักษณ์ของบริการหรือผลิตภัณฑ์ความต้องการในอนาคตอันใกล้และอนาคตอันใกล้ นอกจากนี้คุณยังสามารถดึงดูดความสนใจของนักลงทุนให้มาที่ข้อดีของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

วิจัยการตลาด

เงื่อนไขที่ผู้บริโภคกลายเป็นลูกค้าขององค์กรควรมีการอธิบายไว้ที่นี่ ส่วนนี้จะกล่าวถึงวิธีการส่งเสริมการขายการก่อตัว ภาพลักษณ์เชิงบวก, การกระจายบริการ / สินค้า. แผนการตลาดประกอบด้วยรายการค่าโฆษณา โดยพื้นฐานแล้วควรมีเหตุผลว่าทำไมผู้บริโภคจึงจะซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์

การผลิต

ควรอธิบายในส่วนนี้นอกจากนี้ยังมีลักษณะของสถานที่แสดงถึงข้อกำหนดที่กำหนดไว้สำหรับอุปกรณ์และบุคลากร ใน แผนการผลิต ควรอธิบายซัพพลายเออร์และผู้รับเหมาด้วย

องค์กรขององค์กรและองค์ประกอบทางการเงิน

แผนธุรกิจควรมีคำอธิบายรูปแบบการจัดการงานของผู้เชี่ยวชาญของเครื่องมือบริหาร สำหรับนักลงทุนในประเทศประวัติย่อสำหรับสมาชิกแต่ละคนของฝ่ายบริหารเป็นสิ่งสำคัญ ในส่วนนี้เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การลงรายชื่อคู่ค้าโดยคำนึงถึงความเป็นจริงและเป็นกลางที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการมีส่วนร่วมของแต่ละคนในการพัฒนาองค์กร หน้าที่ความรับผิดชอบ และบทบาทใน บริษัท ส่วนการเงินประกอบด้วยการคำนวณทางเศรษฐศาสตร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีการรวบรวมตารางรายได้และค่าใช้จ่ายยอดดุลคาดการณ์ต้นทุนผันแปรและต้นทุนโดยตรงจะถูกระบุและอื่น ๆ โดยปกติแล้วการคาดการณ์สามประการจะได้รับการพัฒนาในส่วนนี้: ตามความเป็นจริงมองโลกในแง่ดีและในแง่ร้าย จะแสดงเป็นกราฟ

เอกสารที่ยอดเยี่ยมนี้ควรมีอะไรบ้าง? คุณสามารถค้นหาข้อกำหนดที่ค่อนข้างชัดเจนและแม้แต่โปรแกรมที่สร้างขึ้นโดยอัตโนมัติ เทมเพลตแผนธุรกิจ ฉันยังคงมีความเห็นว่านี่เป็นเอกสารฟรีไม่มากก็น้อย ข้อกำหนดเพียงอย่างเดียวคือต้องมีประเด็นสำคัญทั้งหมดของธุรกิจ
ส่วนใหญ่มักจะ แผนธุรกิจมีบทดังกล่าว:

1. คำนำ (หรือบทนำ)- ข้อมูลโดยย่อเกี่ยวกับโครงการคืออะไรใครเป็นผู้จัดงานผู้รับเหมาเป้าหมายหลักของโครงการภารกิจคืออะไร นอกจากนี้ในส่วนนี้คุณสามารถให้ โครงร่างสั้น เอกสารที่มีความคิดเห็นเล็กน้อยในแต่ละรายการ
บางครั้งจะมีการกำหนดคุณลักษณะของผู้เข้าร่วมโครงการผู้นำและผู้ก่อตั้ง
2. ภาพรวมตลาด ส่วนสำคัญของแผนธุรกิจที่มีการวิเคราะห์สถานการณ์ทางการตลาดในปัจจุบัน มีการอธิบายผู้เล่นหลักและอิทธิพลของพวกเขา มีความจำเป็นที่จะต้องพิจารณาการเปลี่ยนแปลงของตลาดในช่วงเวลาอย่างน้อย 3-5 ปีที่ผ่านมารวมทั้งสร้างการคาดการณ์สำหรับอนาคตอันใกล้นี้ ส่งผลกระทบต่อตลาดใกล้เคียง.
3. คู่แข่งหากคุณคิดว่าคุณไม่มีคู่แข่งแสดงว่าคุณไม่รู้จักตลาดของคุณ ส่วนนี้จำเป็นและไม่มีทางรอบ คู่แข่งอาจเป็นได้ทั้งทางตรง (นำเสนอสินค้าและบริการที่คล้ายกัน) หรือทางอ้อม (นำเสนอสิ่งที่แตกต่างออกไป แต่อาจแทนที่ผลิตภัณฑ์ของคุณได้) โดยส่วนตัวแล้วฉันมักจะเจอผู้ประกอบการที่มั่นใจว่าไม่มีคู่แข่งเพราะ“ พวกเขามีสีเขียวและเรามีสีเหลืองผลิตภัณฑ์เหล่านี้แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง แน่นอนฉันพูดเกินจริง แต่คุณเข้าใจตรงกัน
โดยทั่วไปฉันคิดเกี่ยวกับหัวข้อของคู่แข่งต่างหาก
ดังนั้นในแผนธุรกิจจึงมีความจำเป็นที่จะต้องระบุแวดวงของคู่แข่งอธิบายถึงผู้นำการกระจายของตลาดตามกลุ่มหากมี จุดนี้ควรเป็นความต่อเนื่องของการสำรวจตลาดในเชิงตรรกะ
4. ซัพพลายเออร์และคู่ค้าหากคุณมีโรงงานผลิตเป็นที่ชัดเจนว่าคุณต้องการวัตถุดิบ หลายคนลืมและไม่คำนึงถึงซัพพลายเออร์และคู่ค้ารายอื่น ๆ และในความเป็นจริงความล้มเหลวในการทำงานอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อคุณ นั่นคือเหตุผลที่จำเป็นต้องพิจารณารายละเอียดซัพพลายเออร์หลักสำรองเพื่อกำหนดลักษณะกลยุทธ์ของความสัมพันธ์ ควรเข้าใจว่าต้นทุนผลิตภัณฑ์ของคุณ (และด้วยเหตุนี้ราคาสุดท้าย) จึงขึ้นอยู่กับต้นทุนวัตถุดิบเป็นอย่างมาก และมักจะมีทางเลือกให้เลือกว่าที่ไหนถูกกว่า แต่ก็มีความเสี่ยงอยู่บ้างหรือทำงานร่วมกับพันธมิตรที่เชื่อถือได้ซึ่งจ่ายเงินมากเกินไปเพื่อความมั่นคง ในบทนี้จะต้องมีเหตุผลสำหรับการเลือกสิ่งนี้หรือพันธมิตรนั้นรวมทั้งทางเลือกอื่นด้วย
5. สินค้าและบริการ ส่วนนี้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณผลิต ไม่ใช่แค่รายการ แต่เป็นคำอธิบายที่ครบถ้วนพร้อมด้วยลักษณะทางเทคนิคมิติปัญหา ฯลฯ ทำการเปรียบเทียบกับแอนะล็อก (ทับซ้อนกับส่วนของคู่แข่ง) ควรอธิบายผลิตภัณฑ์ให้ดีและมีรายละเอียดว่าบุคคลใดก็ตามที่ไม่เชี่ยวชาญในสายงานของคุณหลังจากอ่านแล้วจะเข้าใจว่าคุณกำลังจะขายอะไร
อีกประเด็นหนึ่งคือราคาสินค้าของคุณเช่นเดียวกับเหตุผลของมัน บางครั้งส่วนย่อยนี้ถูกนำออกมาเป็นจุดแยกของแผน แต่สามารถทิ้งไว้ในบทนี้
6. บุคลากร.ส่วนสำคัญของ บริษัท คือคนที่ทำงานให้ หาก บริษัท มีขนาดเล็ก (ไม่เกิน 20 คน) คุณสามารถอธิบายแต่ละคนสิ่งที่พวกเขาทำลักษณะประสบการณ์และค่าตอบแทน หากเป็นองค์กรขนาดใหญ่จะมีการอธิบายรายละเอียดเฉพาะพนักงานหลัก (ผู้อำนวยการเจ้าหน้าที่หัวหน้าหน่วยงาน) และส่วนที่เหลือจะถูกจัดกลุ่มตามเกณฑ์บางประการเช่นตามตำแหน่ง (วิศวกรผู้สร้าง) หรือตามแผนก (การบัญชี , ฝ่ายผลิต). ตามที่ได้รับแอปพลิเคชัน โต๊ะพนักงานซึ่งมีรายชื่อพนักงานทั้งหมดอยู่แล้วเวลาทำงานตลอดจน ค่าจ้าง.
หาก บริษัท กำลังพัฒนาหรือเพิ่งเปิดทำการและมีความจำเป็นในการจ้างคนคุณควรระบุว่าจะเลือกคนที่ไหนข้อกำหนดใดบ้างที่กำหนดไว้
7. กระบวนการผลิตส่วนนี้ควรอธิบายขั้นตอนการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ: ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นคืออะไรวงจรการผลิตนั้นเอง การเปลี่ยนแปลงใช้เวลานานเท่าใดหากจำเป็น ใช้วัตถุดิบประเภทใดทางเลือกอื่นที่เป็นไปได้ โดยทั่วไปควรอธิบายทุกสิ่งที่สำคัญในกระบวนการผลิตไว้ที่นี่ ไม่มีอะไรที่เป็นสากลเพราะ ในแต่ละกรณีจะแตกต่างกัน หากมีการใช้ความรู้ใด ๆ ต้องระบุไว้ที่นี่ด้วยเช่นกันจำนวนใบรับรองสิทธิบัตร ฯลฯ
8. ผู้บริโภค ใครซื้อสินค้าของคุณ ใครเป็นผู้บริโภค? คุณควรพูดถึงความรู้สึกภายในอะไร? จำเป็นต้องแยกความแตกต่างระหว่างผู้บริโภคและผู้ซื้อ (เช่นพ่อแม่ซื้อของเล่นและเด็กเล่นสายการบินซื้อเครื่องบินและผู้โดยสารบิน) มีความจำเป็นที่จะต้องสร้างภาพเหมือนของผู้บริโภคทั่วไปโดยการแบ่งส่วนตลาด หากเป็น B2B ให้แบ่งตลาดตาม บริษัท ผู้บริโภคในทำนองเดียวกัน โปรดทราบว่ามีผลิตภัณฑ์น้อยมากที่กินทุกอย่าง! แม้แต่ขนมปังและยาก็สามารถแบ่งส่วนได้ (แม้ว่าในทางคลาสสิกจะเป็นสินค้าสำหรับทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้นตอนนี้คุณสามารถเพิ่มได้แล้ว การเชื่อมต่อมือถือ เมือง).
ด้วยเหตุนี้เราจึงไม่เพียง แต่ได้ภาพบุคคลเท่านั้น ผู้ซื้อที่มีศักยภาพแต่ยังมีส่วนแบ่งในจำนวนคนทั้งหมดด้วย ดังนั้นเราจึงประมาณตลาดทั้งหมดรวมทั้งคำนวณส่วนแบ่งของเราที่เราอ้างสิทธิ์ จากนี้เป็นเรื่องง่ายที่จะกำหนดรายได้ที่คาดหวัง ...
9. ด้านกฎหมาย กิจกรรมหลายประเภทต้องการการศึกษาอย่างรอบคอบและละเอียด: ใบรับรองที่จำเป็นใบอนุญาตภาษีสรรพสามิต ประเภทของกิจกรรมตกอยู่ภายใต้เขตอำนาจศาลใดมีปัญหาอะไรบ้าง ฯลฯ ส่วนนี้ของแผนธุรกิจจะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับปัญหาทั้งหมดและแนวทางแก้ไข กฎหมายและอื่น ๆ ระบุไว้ด้วย ข้อบังคับที่จำเป็นสำหรับการทำงานที่ประสบความสำเร็จของ บริษัท
10. การตลาดและการโฆษณาตอนแรกฉันอยากจะเขียนว่านี่เป็นหนึ่งในบทที่สำคัญที่สุด แต่ฉันคิดว่ามันจะมีอคติเพราะ ส่วนอื่น ๆ มีความสำคัญพอ ๆ กัน (ผู้บริโภคคู่แข่งการเงิน) แต่ถึงกระนั้นหากในบางกิจกรรมสามารถละเว้นส่วนกฎหมายและการผลิตได้การตลาดควรมีอยู่ทุกที่ ควรมีการกำหนดกลยุทธ์การตลาดสำหรับปีสามและห้า เป้าหมายใดที่ตั้งไว้และควรบรรลุในรูปแบบใด
เราไม่ควรลืมเกี่ยวกับการโฆษณาเช่นกัน โฆษณาอะไรที่ไหนอย่างไร (รู้จักเรา กลุ่มเป้าหมายมันง่ายที่จะทำ) บางครั้งการโฆษณาจะถูกวางไว้ในรายการแยกต่างหากในแผนธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งหาก บริษัท มีขนาดใหญ่และมีงบประมาณที่มั่นคงและการศึกษารายละเอียด หากคุณวางแผนที่จะร่วมมือกับ ตัวแทนโฆษณา - อธิบายอีกครั้งว่าทำไมกับเขาสิ่งที่จะให้เกณฑ์การคัดเลือกมีทางเลือกอื่นหรือไม่
ทุกอย่างจะเสร็จสิ้นด้วยการคาดการณ์ประสิทธิภาพปริมาณการขายส่วนแบ่งการตลาดและค่าใช้จ่ายของกิจกรรมเหล่านี้
11. แผนองค์กร.หาก บริษัท มีขนาดค่อนข้างใหญ่การบริหารจัดการก็ไม่ใช่เรื่องง่าย นั่นคือเหตุผลที่มีการเน้นแผนขององค์กรโดยที่ความสัมพันธ์ทั้งหมดจะแสดงแผนผังและแสดงเป็นคำอธิบาย: ระหว่างแผนกระหว่างแผนก / สาขาระหว่างพนักงานสำคัญแต่ละคน จุดควบคุมพื้นที่รับผิดชอบ ฯลฯ ไม่ควรมี "จุดขาว" กล่าวคือ กระบวนการหรือปัญหาที่ไม่มีใครรับผิดชอบ (หรือในทางกลับกันหลายคนที่มีอำนาจเท่าเทียมกันต้องรับผิดชอบ)
12. การเงิน. ส่วนที่ยากที่สุดและเป็นที่ชื่นชอบของนักลงทุนมากที่สุด ในส่วนนี้รายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะถูกนำมารวมกันรวมทั้งผลลัพธ์ทางการเงิน บ่อยครั้งแทนที่จะเป็นส่วนการเงินจะมีการทำรายการแยกต่างหาก: ค่าใช้จ่ายรายได้ผลลัพธ์ทางการเงิน บางครั้งนี่ก็เป็นธรรม แต่สิ่งนี้ไม่ได้เปลี่ยนสาระสำคัญ โดยทั่วไปข้อมูลทั้งหมดมีอยู่แล้ว: เรารับรายได้จากการตลาดและคำอธิบายของผู้บริโภคตลอดจนราคาสินค้า ต้นทุน - เราสรุปต้นทุนการผลิตตั้งแต่ขั้นตอนการผลิตวัตถุดิบค่าโฆษณาค่าแรง ... กล่าวอีกนัยหนึ่งนี่เป็นเพียงยอดรวม แต่. นักลงทุน (หรือธนาคารเช่นเมื่อได้รับเงินกู้) ดูเฉพาะส่วนนี้ ดังนั้นจึงควรทำงานให้ได้มากที่สุดและหลังจากอ่านแล้วควรมีความชัดเจนว่า บริษัท กำลังทำอะไรผลประกอบการรายได้และกำไร
จะต้องมีอะไรบ้าง? การลงทุนที่จำเป็นตามเดือนจุดทางออกสู่ความพอเพียงผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ตลอดจนผลตอบแทนเต็มจำนวนจากเงินลงทุนทั้งหมด
ถ้าเป็นแบบนี้บ้าง โครงการลงทุนแน่นอนว่าคุณต้องเปรียบเทียบทางเลือกอื่นทางเลือกในการลงทุนในหุ้น / พันธบัตร แต่โดยทั่วไปในโครงการการเงินและการลงทุนแนวทางที่แตกต่างกันเล็กน้อย
13. ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นไม่มีการดำเนินงาน / องค์กรที่ปราศจากความเสี่ยงและสิ่งที่คุณต้องพยายามคือการลดขนาดของพวกเขา ในบทสุดท้ายมักจะทำการวิเคราะห์ SWOT ของ บริษัท อาจเป็น PEST หรืออาจไม่มีชื่อก็ได้เพียงแค่อธิบายถึงสิ่งที่สามารถเกิดขึ้นได้และวิธีจัดการกับมัน ความเสี่ยงบางอย่างสามารถประกันได้ส่วนอื่น ๆ สามารถหลีกเลี่ยงได้และจากประการที่สาม - ผลเสียที่เป็นไปได้สามารถลดลงได้ แต่แน่นอนว่าควรศึกษาและจำแนกความเสี่ยงเหล่านี้ โดยทั่วไปหลายคนเชื่อว่านี่เป็นจุดที่เป็นสัญลักษณ์ล้วนๆ แต่ไม่เป็นเช่นนั้น สิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ อาจขัดขวางธุรกิจทั้งหมดของคุณ (ตัวอย่างเช่นการเปลี่ยนแปลงกฎหมายภาษีคู่แข่งรายใหม่การห้ามใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณการเปลี่ยนแปลงนโยบายการกำหนดราคาของซัพพลายเออร์และอื่น ๆ อีกมากมาย) คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวและมี "การเคลื่อนย้ายสำรอง"
การใช้งาน... ภาคผนวกมีตารางกราฟ ข้อกำหนด - ทุกสิ่งที่ไม่รวมอยู่ในแผนธุรกิจหลัก แต่จำเป็นสำหรับการศึกษาโดยละเอียด (ตัวอย่างเช่นในส่วนการเงินอาจมีเพียงตัวเลขสุดท้ายและตารางเต็มสำหรับ 2-3 สเปรดจะรวมอยู่ในภาคผนวก)
นี่คือโครงสร้างคร่าวๆของแผนธุรกิจปกติ บางส่วนอาจไม่มีอยู่ภายใต้เงื่อนไขบางประการหรือในทางกลับกันบางส่วนจะถูกเพิ่มเข้าไป สาระสำคัญของแผนคือคุณต้องดำเนินการตามนั้นจริงๆและบุคคลที่ไม่คุ้นเคยกับอุตสาหกรรมของคุณตัวอย่างเช่นนักลงทุนที่มีศักยภาพเมื่ออ่านเอกสารนี้แล้วจะมีภาพรวมของโมเดลธุรกิจของคุณไม่มากก็น้อย
ฉันต้องการทราบด้วยว่าแผนธุรกิจมีข้อมูลเชิงพาณิชย์จำนวนมากดังนั้นจึงเป็นเอกสารที่จัดประเภทซึ่งมีน้อยมากที่สามารถเข้าถึงได้ โดยปกติจะพิมพ์เป็นสองหรือสามชุดโดยแต่ละชุดจะลงนาม บางส่วนถูกเก็บไว้โดย ผู้อำนวยการทั่วไปคนอื่นเป็นคนงาน บางครั้งผู้ก่อตั้งแยกต่างหาก
นั่นคือทั้งหมดที่ฉันต้องการเขียนเกี่ยวกับโครงสร้างของแผนธุรกิจ