Ishlab chiqaruvchilar va savdo ishtirokchilari o'rtasidagi shartnomaviy munosabatlarda narx siyosati, sotish shartlari, hududiy huquqlar, xizmatlarning tuzilishi (javobgarlik, shartnomaning amal qilish muddati va uni bekor qilish shartlari) ta'kidlanadi.

Narx siyosatiasosan savdo ishtirokchilari savdo funktsiyalarini bajarish uchun oladigan chegirmalar, ommaviy xaridlar, naqd to'lovlar, shuningdek komissiya miqdori bilan bog'liq.

Sotish shartlari narx va sifat kafolatlari, to'lov va tashish shartlari, sotilmaydigan mahsulotlar uchun tovon puli va qaytarish uchun chegirmalarni aniqlash. Narxlarning pasayishiga qarshi kafolat ayniqsa muhimdir. Bu bozor ishtirokchilarini boshqa firmalar tomonidan arzonroq sotiladigan mahsulot uchun yuqori narxni to'lashdan himoya qiladi. Agar narxlar pasayib ketsa, unda asl xaridorga tovon puli qoplanadi, shunda mahsulot unga raqobat narxiga teng bo'ladi. Aks holda, u raqobatchilar iste'molchilar uchun belgilaydigan narxlarni o'rnatolmaydi.

Hududiy huquqlarsotuvchilar va / yoki maqsadli bozorlar (masalan, kichik biznes) ular bilan shartnoma tuzishlari mumkin bo'lgan geografik hududlarni belgilash. Hududda eksklyuziv huquqlar mavjud.

Xizmat / javobgarlik tarkibi. Bu har bir ishtirokchining tarqatish kanallaridagi rolini tavsiflaydi, kim sotuvchi xodimlarni tayyorlayotganini, tovarlarni etkazib beradigan, reklamalarni tayyorlaydigan, aktsiyalarni saqlaydigan va do'kon oynalarini bezatadiganlarni aniqlaydi.

Shartnomaning amal qilish muddati va uni bekor qilish shartlari savdoni ishlab chiqaruvchi (etkazib beruvchi) yaratilgan hududiy bozordan foydalangan holda ma'lum muddat tugashidan oldin ularni chetlab o'tishdan himoya qiladi. Ishlab chiqaruvchi shartnomaning amal qilish muddati cheklanganligi va uning bekor qilinishiga olib keladigan shart-sharoitlar aniqlanganligi bilan himoyalangan.

Tarqatishning barcha ishtirokchilari umumiy maqsadlarga ega: rentabellik, mahsulotlar va xizmatlarga kirish, samarali tarqatish va marketing va mijozlarga sodiqlik. Biroq, ularga qanday erishish mumkinligi haqida qarashlar turlicha. Shu sababli kanal ichida nizolar yuzaga keladi. Konflikt bir darajadagi vakillar o'rtasida ham, turli darajadagi vakillar o'rtasida ham bo'lishi mumkin.

Hamkorlik odatda bitta kanal a'zolari o'rtasida sodir bo'ladi. Ishlab chiqaruvchilar, ulgurji sotuvchilar va chakana sotuvchilar bir-birlariga yordam berishadi va ularning hamkorligi odatda hammaga katta foyda keltiradi.

Xuddi shu maqsadli bozorlarga xizmat ko'rsatishga harakat qiladigan firmalar va tizimlar o'rtasida raqobat paydo bo'ladi. Har qanday kompaniyaning tarqatish dasturining muhim qismi mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasidir. Qarorlar etkazib berish chastotasi, ularning tezligi va barqarorligiga tegishli; shoshilinch etkazib berish tartib-qoidalari; kichik buyurtmalarni qabul qilish; saqlash; assortimentlarni muvofiqlashtirish va boshqalar. Ushbu sohalarda yomon ishlash mijozlarni yo'qotishiga olib kelishi mumkin.

Tovarlarni sotish tizimi marketingning asosiy bo'g'inidir va tovarlarni yaratish, ishlab chiqarish va iste'molchiga etkazish bo'yicha kompaniyaning barcha faoliyatida yakunlovchi kompleks hisoblanadi. Bu erda iste'molchi kompaniyaning barcha sa'y-harakatlarini o'zi uchun foydali va zarur deb tan oladi yoki tan olmaydi va shunga muvofiq uning mahsulotlarini yoki xizmatlarini sotib oladi yoki sotib olmaydi.

Kontseptsiyaga marketing bunday qator funktsiyalarni o'z ichiga olishi kerak: transport, omborxona, saqlash, qayta ko'rib chiqish, ulgurji va chakana savdo aloqalariga ko'maklashish, sotishdan oldin tayyorlash va tovarlarni real sotish. Bozor iqtisodiyoti sharoitida savdo tizimining asosiy elementlarini ko'rib chiqish kerak: savdo kanali, ulgurji sotuvchi, chakana savdo, broker, komissiya agenti, ulgurji savdo agenti, qabul qiluvchi, savdo agenti, diler. Tarqatish tizimidagi ishtirokchilarning xilma-xilligi quyidagicha izohlanadi. Firma egasi savdo xarajatlarini kamaytirishga intiladi, ammo iste'molchining qulayligini ta'minlash zarur. Barcha turdagi sotuvchilarning xilma-xilligi va sezilarli soni, bir tomondan, mahsulotning, bozorning, kompaniyaning o'ziga xos xususiyatlarini aks ettiradi, ikkinchidan, xaridor uchun maksimal qulaylik yaratish talablarini aks ettiradi.

Ostida savdo tarqatish kanallarining butun to'plami tushuniladi. An'anaviy ravishda iste'mol tovarlari savdosining tuzilishini ikkita quyi tizimga bo'lish mumkin: savdo o'zi va qo'llab-quvvatlovchi. Birinchisi ulgurji savdo bilan va chakana savdo tarmog'i, ikkinchisi - tovarlarning harakatini ta'minlovchi infratuzilma.

Shunday qilib, tovarlarni taqsimlash - bu materiallarning jismoniy harakatlanishini rejalashtirish, amalga oshirish va boshqarish faoliyati tayyor mahsulotlar iste'molchilar ehtiyojlarini qondirish va o'zlariga foyda keltirish uchun ularning kelib chiqish joylaridan foydalanish joylariga qadar.

Ulgurji savdo

Ulgurji savdo - tovarlarni yoki xizmatlarni ularni qayta sotish yoki professional foydalanish maqsadida sotib olganlarga sotish bo'yicha har qanday faoliyat. Ulgurji sotuvchi - har xil ishlab chiqaruvchilardan katta miqdordagi tovarlarni sotib oladigan va ularning chakana savdosi yoki to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga sotilishini tashkil etuvchi kompaniya. Ulgurji sotuvchilar chakana savdodan farq qiladi. Birinchidan, ulgurji savdogar uning stimulyatsiyasi, atmosferasi va joylashuviga kam e'tibor beradi tijorat korxonasiberi u birinchi navbatda professional mijozlaroxirgi foydalanuvchilar bilan emas. Ikkinchidan, hajmi bo'yicha ulgurji savdo operatsiyalari chakana operatsiyalarga qaraganda kattaroq va ulgurji savdoning maydoni odatda chakana savdo maydoniga qaraganda katta. Uchinchidan, qonun va soliqlarga kelsak, hukumat ulgurji va chakana sotuvchilarga har xil tomondan murojaat qiladi.

Ulgurji savdogarlar xizmatidan ishlab chiqarish firmalari foydalanishi foydalidir, chunki etarli kapital bo'lsa ham, ular uchun mablag'larni tashkilot uchun emas, balki ishlab chiqarishni rivojlantirishga yo'naltirish afzalroqdir. ulgurji savdo... Va, o'z navbatida, ulgurji savdogarlar barcha firmalar bilan yaxshi munosabatlarni saqlab qolish uchun foydalidir, agar bu ularni ulgurji samaradorlikning eng muhim quroli - keng assortiment bilan ta'minlasa, keng tanlov tovarlar. Ulgurji sotuvchi va kompaniyaning savdo xizmati o'rtasidagi tub farq shundaki, u har qanday kompaniyaning tovarlarini sotishdan faqat o'zining emas, balki daromad va foyda oladi. Ammo iste'molchilarning ta'mi va afzalliklari boshqacha. Shunga ko'ra, ulgurji savdogar qancha tovar tanlashiga ega bo'lsa, uning daromadi va foydasi shunchalik yuqori bo'ladi. Albatta, marketing muammolari unga ham duch keladi: bu maqsadli bozor, narxlar, rag'batlantirish usullari, korxona joylashgan joy to'g'risida qaror. Ammo ulgurji savdogarlar assortimentni tanlash bilan ko'proq bog'liqdir. Ulgurji savdogarlar to'liq assortimentni taklif qilishlari va zudlik bilan etkazib berish uchun etarli miqdordagi zaxiralarni saqlashlari uchun qattiq bosim ostida. Ammo bu daromadga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Bugungi kunda ulgurji savdogarlar o'zlari uchun faqat eng foydali mahsulot guruhlarini tanlaydilar. "Ichki" raqobatning oldini olish, ulgurji savdogarlar, bir tomondan, mahsulot reklamasidan voz kechishni ma'qul ko'rishadi, boshqa tomondan, ular firmaning mijozlari bilan shaxsiy aloqalarini olib boradigan sotuvchilarning an'anaviy tarmog'ini saqlab qolishadi.

Ulgurji operatsiyalarning deyarli barchasi kreditdan foydalanadi. Masalan, A firmasi B firmasi bilan bir xil yaxshi mahsulotga ega, ikkalasi ham yaxshi obro'ga ega, mahsulotga xizmat ko'rsatishga tayyorligi va teng darajada yaxshi o'rnatilgan savdo aloqalari. Barcha koeffitsientlar teng bo'lganda ulgurji sotuvchi kimni afzal ko'radi? Albatta, unga o'xshash mahsulot uchun maqbul narxni taklif qiladigan kompaniyaga. Xo'sh, agar bu erda hamma narsa bir xil bo'lsa, unda kim xaridorga eng yaxshi kredit shartlarini taqdim etsa, u g'alaba qozonadi. Qarama-qarshi holat, albatta, biznes amaliyotida ham kam emas. Katta savdo firmalarining kredit ko'magi ko'pincha boshlang'ich, ammo istiqbolli sanoat firmalari tomonidan qo'llaniladi.

Hozirgi vaqtda ulgurji savdo shoxobchalari amalda keng qo'llanilmoqda. Bunday filialni birinchilardan biri taniqli "Singer" kompaniyasi tomonidan ochilgan. AQShda tovar aylanmasining 40% dan ortig'i ushbu turdagi filiallarga to'g'ri keladi. Ishlab chiqaruvchi firmalarning savdo ofislari tegishli bazalar va omborlarga tayanib, ulkan iqtisodiyotda ulgurji savdolarning deyarli yarmini egallab oldi. Albatta, bunda sanoatni egallab olish amaliyoti muhim rol o'ynadi. ulgurji savdo korxonalari... Turli sohalarda tovar ulgurji mahsulotining roli turlicha. Bu erda mahsulotning tabiati, bozorning xususiyatlari va hatto adolatli an'analar rol o'ynaydi. Shu bilan birga, bu shunday bo'ldi qiziqarli fakttovar va mustaqil ulgurji savdogarlar o'rtasidagi raqobat unchalik qattiq emasligi. Ta'sir doiralarini bir xil bo'linishi mavjud. Ishlarning deyarli uchdan birida firmalarning ulgurji filiallari chakana savdoda mol etkazib beradigan mustaqil ulgurji bog'lanishlarni etkazib beruvchisi sifatida harakat qilishadi. Haqiqat shundaki, ta'kidlanganidek, chakana savdoga etkazib berish tovarlarni sezilarli darajada qayta ko'rib chiqish bilan birga keladi va sanoat firmalarining ulgurji sotuvchilari buni amalga oshirmaydilar. Har qanday biznesning maqsadi iste'molchini yaratishdir. Yangi va yangi xaridorlarni yaratishga qaratilgan bozor strategiyasidagi eng katta yangiliklardan biri bu "franchayzing".

Franchayzing shartnomalari 1930 yillarda firmalar - avtoulovlar, benzin va alkogolsiz ichimliklar ishlab chiqaruvchilari tomonidan boshlangan bo'lib, bu kichik mustaqil savdogarlarni o'z tovarlarini sotish huquqini beradigan hamkorlikka jalb qildi. Urushdan keyingi davrda ushbu model boshqa savdo turlarida ham qo'llanila boshlandi va endi ishlab chiqarish va aholiga xizmatlarning deyarli barcha turlarini qamrab oladi. "Franchayzing" deganda diler (operator) tomonidan sanoat firmasining savdo manfaatlarini ifodalash to'g'risidagi qandaydir kelishuv tushuniladi. Uning mohiyati quyidagicha: ma'lum bir martalik to'lov va ishlab chiqaruvchi foydasiga keyingi oylik chegirmalar majburiyati uchun diler faqat ishlab chiqaruvchining tovarlari va xizmatlarini sotish, uning savdo belgisidan foydalanish, jihozlarda yordam berish huquqini oladi. va savdo shoxobchasining ishlashi, kompaniyaga barcha hisob-kitob, kredit va moliyaviy operatsiyalarda yordam berish va korporativ ta'lim olish imkoniyatini beradi. Dilerning ishini firmaning nazorati juda qattiq. Ko'pgina hollarda kompaniya o'z korxonalarini ham, operatorlarga tegishli korxonalarni ham o'z ichiga oladi. Tashkiliy tuzilma Bu tur birlashtirilmagan: xususiy va qarzga olingan korxonalar juda xilma-xil nisbatlarda birlashtirilishi mumkin, korxonalar soni 2-3 dan yuzlab va mingtagacha o'zgarishi mumkin. Katta assotsiatsiyalarda subpudrat shartnomasi ishlab chiqilgan: ma'lum bir hududda tovar nomidan foydalanish huquqini olgan operator o'zining pudratchilar tarmog'ini yaratadi. "Franchayzing" tizimi muvaffaqiyatining asosiy sababi uning sheriklar uchun o'zaro foydasi. Kompaniya tomonidan: birinchidan, barchasi dilerlar mablag'lari asosida qurilgan, ya'ni. xavf minimal va kapitalning o'zgarishi ham; ikkinchidan, u egiluvchan va "ochkolar" sonini juda tez o'zgartirish yoki yo'naltirish mumkin; uchinchidan, uni boshqarish oson; to'rtinchidan, diler firma-homiyga shunchalik bog'liqki, rahbariyat jiddiy nizolarga duch kelmaydi; va nihoyat, bu erda kompaniyaning narx siyosati deyarli to'liq amalga oshirilishi mumkin (agar xaridor buni qabul qilsa). Operator tomonidan: biznesni boshlash, boshqaruvdagi qiyinchiliklarni engish va boshqalar.

Chakana savdo

Har qanday mahsulot iste'molchiga minimal xarajatlar bilan va imkon qadar tezroq yetib borishi, mijoz-iste'molchi ehtiyojlarini maksimal darajada qondirishi, pulga aylanishi, uning kelgusi farovonligi kafolati sifatida korxonaga foyda keltirishi kerak. Tovar aylanmasining butun mexanizmi va barcha darajalarda maksimal foyda olish uchun uyg'un ishlashi uchun mahsulot o'z xaridorini topishi zarur. Va chakana savdogarning vazifasi tovarlarga xaridor topish va kelajakdagi "egasi" oldida tovarlarni jozibali qilishdir: yoki mos narx bilan, yoki o'z vaqtida tashqi ko'rinish bilan yoki uning tanlovi va ishlashi uchun almashtirib bo'lmaydigan xizmatlar bilan , kafolatlar va boshqa ko'plab fokuslar. Umuman olganda, bularning barchasi bir muncha vaqtga firma - savdogar o'z merkantil manfaatlarini ko'zlayotganini, ammo bizni "vaziyat ustasi" kabi his qilishimizga va ushbu mahsulot biz uchun har tomonlama mos ekanligiga ishonchni unutishga imkon beradi. . Oxirgi so'z xaridor uchun. Agar u o'z sohasida muvaffaqiyatli bo'lishni istasa, buni har qanday savdo kompaniyasi eslab qolishi kerak.

Chakana sotuvchi maqsadli bozorni tanlash, mahsulot assortimenti va xizmat turlari, narx siyosati, sotishni rag'batlantirish va korxona joylashgan joy to'g'risida qaror qabul qiladi.

Chakana sotuvchi qabul qilishi kerak bo'lgan eng muhim qaror bu maqsadli bozorni tanlashdir. Maqsadli bozorni tanlamasdan va uning profilini tuzmasdan, mahsulot assortimenti, do'kon dizayni, reklama xabarlari va reklama ommaviy axborot vositalari, narxlar darajasi va boshqalar bo'yicha izchil, izchil qarorlar qabul qilish mumkin emas. Do'kon ma'muriyati quyidagi savollarga javob berish orqali do'kon qiyofasini aniq ifodalashi kerak:

• ichki makon qanday bo'lishi kerak;
• xarid qilish qanchalik oson;
• tovarlarning qanchalik sifatli ekanligi;
• tovarlarni tanlash qanchalik keng;
• narxlar;
• sotuvchilar do'stona, foydali;
• do'konning joylashuvi boshqalar bilan taqqoslaganda qanchalik qulay.

O'zingizni ideal model qiling va unga intiling. Turli xil ijtimoiy guruhlarga xizmat ko'rsatishda siz asosiy maqsadli mijozni tanlashingiz va unga e'tiboringizni qaratishingiz kerak.

Chakana savdo korxonalari uchta asosiy "tovar" o'zgaruvchisi to'g'risida qaror qabul qilishlari kerak bo'ladi: mahsulot aralashmasi, xizmat aralashmasi va do'kon atmosferasi. Chakana savdo korxonalari tasnifining birinchi parametri ular taklif etayotgan mahsulotlar assortimentidir. Kengroq ma'noda, ular assortimentning kengligi va boyligi haqida gaplashib, ushbu asoslarga ko'ra do'konlarning asosiy turlarini ta'kidladilar. Eng muhimi ixtisoslashtirilgan do'kon; do'konlar; supermarketlar; maishiy xizmat ko'rsatish do'konlari va umumiy maqsadli supermarketlar; savdo markazlari va chakana xizmat ko'rsatish korxonalari.

Har holda, chakana sotuvchilarning assortimenti iste'molchilarning maqsadli bozor talablariga javob berishi kerak, chunki bu raqobatning hal qiluvchi omili mahsulot turlari. Shuningdek, sotuvchi xaridorlarga taqdim etishga tayyor bo'lgan xizmatlar qatori masalalarini hal qilish kerak: buyurtmalarni telefon orqali qabul qilish, buyurtmalarni pochta orqali yuborish, ish vaqtini uzaytirish, tovarlarni komissiyaga qabul qilish, tovarlarni namoyish qilish, ekspozitsiyalarni bezatish, reklama, imtiyozlar va chegirmalar, kafolatlar.

Sotishdan keyingi xizmatlar: etkazib berish, xaridlarni qadoqlash, tovarlarni moslashtirish, daromadlarga sodiqlik, tovarlarni qayta ishlash va hk.

Qo'shimcha xizmatlar: yordam xizmati, kredit, kafe, ta'mirlash, dam olish xonalari, ichki bezatish va boshqalar. Shuni esda tutish kerakki, bir qator xizmatlar do'konni boshqalaridan farqlash uchun narxsiz raqobatning hal qiluvchi vositalaridan biridir.

Do'kon muhiti kerakli effektga erishish uchun vizual, eshitish, hid va taktil stimulyatorlarini birlashtirishni biladigan ijodkorlar tomonidan yaratilishi mumkin.

Menejment uchun uchinchi masala - narxlar masalasi. Chakana sotuvchi tomonidan talab qilinadigan narxlar raqobatning asosiy omilidir va shu bilan birga tovarlar sifatining aksidir. Narxlarni pasaytirish g'oyasini quyidagicha tasvirlash mumkin: «Odamlarga arzon mahsulot kerak emas, ularga« arzonroq »mahsulot kerak.

Chakana savdogarlar iste'molchilarga to'liq erishish uchun odatiy rag'batlantirish vositalaridan foydalanadilar: reklama, sotishni targ'ib qilish, reklama va shaxsiy savdo.

Ko'rib chiqish va muhokama qilish uchun savollar:

1. "Tarqatish" atamasi nimani anglatadi?
2. Tarqatish kanallari nima?
3. Tarqatish kanallarining qanday turlari mavjud?
4. Tarqatish ishtirokchilari qanday funktsiyalarni bajaradilar?
5. Tovarlarni taqsimlash usullari qanday?
6. Asosiy tarqatish usullari qanday?
7. Tarqatish ishtirokchilari o'rtasida qanday hamkorlik yo'nalishlari mavjud?
8. "Franchayzing" faoliyati nima?
9. Tadbirkorlikning asosiy turlari qanday? chakana savdo.
10. Qanday sotishdan keyingi xizmatlar chakana sotuvchilar ta'minlay oladimi?

Ishlab chiqarish va iste'mol odamlar hayoti va faoliyatining ajralmas qismidir. Ishlab chiqarish va iste'mol bir-biriga bog'liqdir. Siz ishlab chiqarilganidan ko'proq narsani iste'mol qila olmaysiz (import materiallarini hisobga olmaganda). Shu sababli, biz ishlab chiqarish mahsulot, tovar, tovar va xizmatlarni iste'mol qilishni tartibga soluvchi turidir, degan xulosaga kelishimiz mumkin.

Iqtisodiy adabiyotlarda iste'molning uchta darajasi hisobga olinadi: shaxsiy va oilaviy, ishlab chiqarish va ijtimoiy.

Shaxsiy va oilaviy iste'mol - bu oziq-ovqat va kiyim-kechak buyumlarini iste'mol qilish, shaxsiy transport, maishiy xizmatlar, shaxsiy va oilaviy ehtiyojlarni qondirish uchun ma'naviy qadriyatlar. Sanoat iste'moli - asosiy iste'mol va aylanma mablag'lar, ma'lumotlar, bilimlar, binolar, inshootlar. Ijtimoiy iste'mol ma'naviy va moddiy qadriyatlarni xalq xo'jaligi, jamiyat va har bir insonning jamiyat a'zosi (ta'lim, madaniyat, san'at, sport va boshqalar) ehtiyojlarini qondirish maqsadida ishlatishdan iborat.

Oxirgi va oraliq iste'molni ajratib ko'rsatish. Yakuniy iste'mol - bu tayyor ishlab chiqarish vositalari va mehnat ob'ektlaridan, shuningdek iste'mol mahsulotlaridan foydalanish. Oraliq (joriy) iste'mol - ishlab chiqarish jarayonida, mahsulot hali qayta ishlanayotganda (tugallanmagan ishlab chiqarish).

Korxonaning mablag'larini joriy (mahsulot ishlab chiqarilgandek) ehtiyojlar uchun sarf qilishi joriy iste'molga misol bo'lishi mumkin; tejash pul, masalan, ishlab chiqarish ob'ektini o'zgartirganda innovatsiyalar, rekonstruktsiya qilish, texnik qayta jihozlash uchun. Ratsional iste'mol ko'pincha olimlar, texnologlar, iqtisodchilar, sotsiologlar tomonidan belgilanadigan, yosh guruhlarini, aholining yashash joyini hisobga olgan holda va tavsiyalar xususiyatiga ega bo'lgan normalar bilan tartibga solinadi. Shu bilan birga, har bir inson o'zi uchun iste'mol qilinadigan mahsulotlarning oqilona me'yorlarini belgilashi mumkin.

Mahsulot ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasida murakkab munosabatlar yuzaga keladi. Masalan, ishlab chiqaruvchi mahsulot tanqisligini vujudga keltirishi va iste'molchini o'ziga qaram qilib qo'yishi mumkin ("taklif qilingan narsani oling"), o'z navbatida iste'molchi boshqa ishlab chiqaruvchiga borishi mumkin, agar birinchisi yuqori narxlarni o'rnatsa va mahsulot sifatini pasaytirsa.

Bozor iqtisodiyoti, umumiy bozor kon'yunkturasining beqarorligi sharoitida boshqaruv strategiyasi korxonaning boshqa faoliyati ishlab chiqarish va iqtisodiyotini barqarorlashtirishga yordam berish uchun ishlab chiqilgan. Korxona daromadlarining barqarorligi va uning muvaffaqiyati to'g'ridan-to'g'ri strategik qarorlarning sifatiga bog'liq. Biroq, barqaror daromad o'sishiga erishish holda marketing tadqiqotlari imkonsiz.

Xaridorlarni jalb qilish usullari va marketing mahsulotlari. Xaridorlarni jalb qilish va mahsulotlarni sotish muammosi marketing orqali hal etiladi.

♦ Marketing - bu bozor talablariga yo'naltirilgan, xaridorlarning tovar va xizmatlarga bo'lgan ehtiyojlarini qondiradigan korxona, firma, tashkilotning ishlab chiqarish, sotish va savdo faoliyatini tashkil etish va boshqarish tizimidir. Marketing tushunchasi ikki tomonlama ma'noga ega: boshqaruv funktsiyalaridan biri sifatida va bozor iqtisodiyoti sharoitida boshqaruv kontseptsiyasi (biznes falsafasi) sifatida.

Marketing korxona imkoniyatlari va iste'molchilar ehtiyojlarini moslashtirish jarayoni sifatida ishlaydi. Qoidaga ko'ra, marketing xizmati korxonada rahbar o'rinbosari rahbarligida yaratiladi.

Marketing bo'limi sotiladigan mahsulotlar turiga qarab guruhlarni o'z ichiga olishi mumkin, masalan, A mahsulotni sotish bo'yicha guruh, B mahsulot uchun boshqa guruh va boshqalar.

Marketingning asosiy vositalari buxgalteriya hisobi, talabni bashorat qilish, bozorni tahlil qilish, reklama.

Buxgalteriya - aks ettirish uchun ishlatiladigan ma'lumotlarni yozish tizimi iqtisodiy faoliyat uchun bir qator ma'lumot olish uchun samarali tashkil etish boshqaruv jarayoni. Buxgalteriya hisobining uchta asosiy turi mavjud: operativ, buxgalteriya va statistik.

Talabni bashorat qilish - bu ilmiy bashoratning bir shakli, istiqbollarni maxsus o'rganish natijasidir. Bashorat qilish passiv (tavsiflash, kuzatib borish, kuzatish) va faol bo'lishi mumkin. Faol prognozlash ma'lum oldindan belgilangan maqsadlarga erishish uchun amaliy harakatlar dasturini o'z ichiga oladi. Bashorat qilish, masalan, mahsulotni ishlab chiqish, bozorni o'rganish, aloqa, tarqatish, narxlar, xizmatlarni joylashtirish va boshqaruv samaradorligi bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqishga yordam beradi. Kelgusi voqealar oldidagi vaqtga ko'ra prognozlash qisqa muddatli, o'rta muddatli, uzoq muddatli va o'ta uzoq muddatli (uzoq muddatga hisoblab chiqilgan) bo'linadi.

Bozor kon'yunkturasini tahlil qilish - muayyan davrda va ma'lum bir joyda (mintaqada) rivojlangan mahsulotlarni sotishning ijtimoiy-iqtisodiy, savdo-tashkiliy va boshqa shartlarini tahlil qilish.

Firmaning muvaffaqiyati tasdiqlangan yuqori sifat mahsulotlar va xizmatlar, ularni doimiy ravishda takomillashtirish va yangilash, ilmiy asoslangan narxlarni belgilash, bilan ishlash ishlab chiqarish birlashmalari, xaridorlar, mahsulot etkazib beruvchilar va iste'molchilar.

Reklama bu pirovard maqsadga - tovarlar va xizmatlarni sotish va ularga talab yaratishga erishishga qaratilgan vositalar va vositalar majmuasidir. Bu ushbu mahsulotni sotib olishga ikkilanuvchini jalb qilish uchun sotuvchi va taklif etilayotgan mahsulotning potentsial xaridorlari o'rtasida aloqa o'rnatishni o'z ichiga oladi. Mahsulotlarni reklama qilish aniq maqsadga ega, uni amalga oshirish uchun mijozga ta'sir ko'rsatishning tegishli usullari tanlangan. Reklama maqsadlariga mahsulot sotish bozorini yaratish va kengaytirish, korxona imidjini yaratish, o'z ishlab chiqarishni tashkil etish darajasining oshishi (ichki reklama) kiradi.

Reklama potentsial xaridorga mahsulot foydasiga argumentlarni taqdim etishi, uni sotib olish va undan foydalanish zarurligiga ishontirishi, ushbu mahsulotni sotib olish to'g'risidagi qarorning to'g'riligini ko'rsatishi kerak. Eng keng tarqalgan reklama usullari: to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali reklama,

shaxsan taqdirlandi ma'lumot xatlari, muzokaralar va taqdimotlar uchun varaqalar; seminarlarda nutqlar, korxonalar rahbarlari va mutaxassislarining shaxsiy tashriflari; matbuotda, radio va televidenieda reklama. Reklama nafaqat savdo muammosini hal qiladi. Bu nafaqat firma uchun, balki firma vakili bo'lgan mamlakat uchun ham hurmat va ishonch asosini yaratadi. Hech qanday reklama reklama qilingan mahsulotni qayta sotishga yordam bermaydi, agar u birinchi marta xaridorning umidlarini aldagan bo'lsa. Bunday holda, reklama ishining ko'lami qanchalik katta bo'lsa, yo'qotish shunchalik katta bo'ladi.

3. Ishlab chiqarish va iste'mol qanday mos keladi

Ilgari ishlab chiqarish va iste'mol o'rtasidagi bog'liqlik qo'shni bosqichlar, bitta reproduktiv jarayonning bo'g'inlari sifatida qayd etilgan. Iste'molchining ehtiyojlari va talablari ishlab chiqarishni rag'batlantiradi va boshqa tomondan ishlab chiqarishni yangi qadriyatlarni, tovarlarni yaratishni rag'batlantiradi, deyilgan.

Ammo ma'lumki, ishlab chiqarish hajmi, ishlab chiqarilayotgan mahsulot turlari soni ishlab chiqarish resurslari bilan cheklangan. Axir, mehnat, moddiy, tabiiy resurslar, asbob-uskunalarning ishlab chiqarish quvvati cheksiz emas va vaqt qat'iy ravishda soat bo'yicha hisoblanadi. Odamlarning ehtiyojlari, ko'proq, yaxshiroq, xilma-xil iste'mol qilish istagi o'sib bormoqda. Qanday qilib ishlab chiqarish va iste'molni muvofiqlashtirish mumkin? Avvalo, o'zgarmas haqiqatni o'rganish kerak: "Siz ishlab chiqarilganidan, olinganidan ko'proq narsani iste'mol qila olmaysiz" Moddani saqlashning qat'iy qonuni mavjud. Va hech kim uni buzishga yo'l qo'ymaydi. Faqat Iso Masihning ishlari haqidagi masalda u besh ming kishini beshta non va ikkita baliq bilan oziqlantirgan va shu bilan birga yana beshta quti bor edi. Ammo bunday mo''jizani yaratish faqat Xudoga tegishli, odamlarga kelsak, ular ishlab chiqarganlari va tejashganlari miqdorida iste'mol qilishlari mumkin. Albatta, chet eldan import, ta'minot ham bor, lekin ularni butun mamlakat aholisi, ayniqsa Rossiya singari ulkan odamlar uchun poyabzal bilan boqish, kiyintirish, kiyish mumkin emas. Demak, iste'mol hajmi va tuzilishining asosiy regulyatori va cheklovchisi ishlab chiqarishdir. Ko'proq iste'mol qilish uchun ko'proq ishlab chiqarish kerak, boshqa yo'l yo'q. Agar ishlab chiqarish tushib qolsa, pasayadi, demak iste'mol beqiyos tushadi. Bu erda hech qanday fitnalar, noroziliklar, so'rovlar yoki ish tashlashlar yordam bera olmaydi, biz ishlab chiqarishni ko'paytirishimiz kerak. Qimmatli qog'ozlar va importdan foydalanish muammoga vaqtincha yordam berishi mumkin, iste'molning pasayishini susaytirishi mumkin, yakuniy so'z ishlab chiqarishda qoladi. Iqtisodiy savodxonligingiz etarli emasligi sababli, ko'p odamlar iste'mol hajmi faqat daromad va narxlarga bog'liq deb ishonishadi. Ularning aytishicha, ko'proq daromad, ish haqi va narxlar qancha past bo'lsa, tovarlarni iste'mol qilish shunchalik yuqori bo'ladi. Bu shunchaki aniq ta'sir, xayol. Albatta, agar bitta odamda pul ko'p bo'lsa va u molni arzon narxda sotib olish imkoniyatiga ega bo'lsa, unda bunday kishi ko'proq iste'mol qilishi mumkin. Ammo keyin yana kimdir kamroq oladi. Iste'molning umumiy hajmi ishlab chiqarilgan mahsulot miqdoridan ortiq bo'lishi mumkin emas. Yuqoridagilarni tasdiqlaydigan oddiy illyustratsion misolni ko'rib chiqamiz. o'ylang. Rossiyada: taxminan 150 million aholi. Yiliga jami yillik go'sht ishlab chiqarish, aytaylik, 9 million tonnani tashkil etadi. Bu shuni anglatadiki, kishi boshiga yiliga 60 kg yoki oyiga 5 kg go'sht ishlab chiqariladi, bu aholi jon boshiga o'rtacha iste'mol hajmi - aholi daromadlari va go'sht narxlari qanday bo'lishidan qat'iy nazar. Agar yuqori daromadli yoki arzon narxlarda bir kishi oyiga 5 emas, balki 10 kg go'sht sotib olsa nima bo'ladi? Faqat boshqa birov buni umuman ololmaydi, go'sht. Ish haqini oshirish, pensiyalarni oshirish yoki go'sht narxlarini pasaytirish orqali go'sht iste'molini ko'paytirish mumkinmi? Yo'q, buning iloji yo'q, agar biz yiliga atigi 9 million tonnani ishlab chiqaradigan bo'lsak, baribir bir xil darajada bo'ladi. Keling, yiliga 18 million tonna ishlab chiqaraylik, shunda biz undan ikki baravar ko'p iste'mol qilishimiz mumkin. Ishlab chiqaruvchi va iste'molchi bir-biri bilan chambarchas bog'liq bo'lib, ular o'rtasida sotuvchi bo'lsa ham va ular bir-biriga bog'langan bo'lsa ham. Iste'molchi ishlab chiqaruvchiga bog'liqdir, chunki ishlab chiqaruvchi tovarlarni yaratadi. O'z navbatida, ishlab chiqaruvchi iste'molchiga bog'liq, chunki iste'molchi iste'mol tovarlarini sotib oladi, sotib oladi. Ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilarning o'zaro ta'siri turli xil iqtisodiy tizimlarda turlicha xarakterga ega. Bu shuningdek tovarlarning bozordagi mavjudligi, ishlab chiqarishni monopollashtirish darajasiga bog'liq. Ishlab chiqaruvchilar rasmiy ravishda rejada ko'zda tutilgan tovarlarning miqdorini ishlab chiqarish va ularni iste'molchiga taqdim etishlari shart bo'lgan markazlashgan rejalashtirilgan turdagi iqtisodiyotda aslida boshqacha manzara kuzatiladi. Ishlab chiqarish samaradorligi past bo'lganligi sababli, rejalar bajarilmayapti va ishlab chiqaruvchi iste'molchining ehtiyojlarini qondirishdan manfaatdor emas, surunkali tovar tanqisligi mavjud. Bunday sharoitda iste'molchi to'liq ishlab chiqaruvchiga qaram bo'lib qoladi va ishlab chiqaruvchining diktatsiyasi paydo bo'ladi. Aslida, u iste'molchiga mahsulotni chiqarishda nimani va qancha iste'mol qilishni belgilaydi. ma'lum bir tur va ma'lum darajada sifat. hajmi. Yuqoridan kelgan buyurtmalar qisman qisman, kuchsiz darajada ishlab chiqaruvchini iste'molchini rozi qilish uchun harakat qilishga majbur qiladi. Bunday sharoitda bozor munosabatlari ustun bo'lgan iqtisodiyotda boshqacha ko'rinish kuzatiladi, erkin to'yingan bozor, bozor narxlari tovarlar va xizmatlarga talab va taklifni tenglashtiradi, shu tufayli ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar bir-biriga teng ravishda qaram bo'lib qoladilar. Bunga ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi raqobat ham yordam beradi. Agar ishlab chiqaruvchi iste'molchining ehtiyojlarini qondirmasa, u holda iste'molchi boshqa ishlab chiqaruvchiga murojaat qiladi. Raqobatbardosh va erkin bozor sharoitida iste'molchilarning ishlab chiqaruvchilarga ta'siri shunchalik katta bo'ladiki, ba'zan uni "iste'molchilar diktaturasi" deb ham atashadi. Maxsus mavjud qonun hujjatlariiste'molchilar huquqlarini himoya qilishga qaratilgan. Bundan tashqari, iste'molchilar huquqlarini himoya qiladigan va vijdonsiz ishlab chiqaruvchilarga nisbatan tovarlarini boykot qilishgacha choralar ko'radigan jamiyatlar yaratilmoqda. Biroq, ishlab chiqaruvchilar ham yo'qotmaydi. Ular monopol assotsiatsiyalarni yaratadilar, savdo bozorini egallaydilar va xaridorlarga har doim ham vijdonan reklama qilmaydilar. Biroq, bozor iqtisodiyoti sharoitida tovarlarning etishmasligi deyarli mavjud emasligi sababli, ishlab chiqaruvchilarning iste'molchilarga tajovuz qilish qobiliyati ancha cheklangan. Ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar o'rtasidagi munosabatlar umuman bir-biriga qarama-qarshilikka asoslangan bo'lmasligi kerak. Oddiy munosabatlar - bu kooperativ munosabatlar bo'lib, unda ishlab chiqaruvchi iste'molchining ehtiyojlarini qondirishga intiladi va iste'molchi unga "Sheer Coin" bilan to'laydi.

Xulosa

Tashkilot iqtisodiyotini boshqarish va iqtisodiy o'sishni ta'minlash ko'paytirishning tarmoq va hududiy shakllarini muvofiqlashtirishni, vertikal va gorizontal iqtisodiy va iqtisodiy munosabatlarni tashkil etishni o'z ichiga oladi, bu ijtimoiy yo'naltirilgan bozor iqtisodiyotini tartibga solish tizimini tashkil etishning ob'ektiv shartlari hisoblanadi. uning tarmoqlararo mutanosib nisbatlarini, xususan ishlab chiqarish va iste'mol o'rtasidagi nisbatlarning shakllanishini hisobga olgan holda ...

Korxonaning iqtisodiyoti rivojlangan ijtimoiy mehnat taqsimoti tizimi sharoitida mavjud bo'lib, ishlab chiqarish va iste'mol o'rtasidagi bog'liqlik iqtisodiyotning tartibga soluvchi ta'sirini qo'llash uchun boshlang'ich nuqtadir, chunki agar ishlab chiqarish shunday bo'lsa, mantiqiy emas iste'mol bilan tugamaydi.

Iqtisodiyotning biron bir qismidagi muvozanatning buzilishi butun milliy iqtisodiyotda buzilishlarning zanjirli reaktsiyasiga olib kelishi va salbiy makroiqtisodiy oqibatlarga olib kelishi mumkin. Bunday sharoitda iqtisodiy va ijtimoiy-iqtisodiy muvozanatni qo'llab-quvvatlash davlat va mintaqaviy iqtisodiy siyosat muammosidir. Bozor iqtisodiyoti sharoitida uning echimi ushbu sohada samarali tartibga solish siyosatini amalga oshirish zarurati bilan bog'liqligi bilan alohida ahamiyat kasb etadi, bu esa ma'lum bir korxonada ishlab chiqarish va iste'mol o'rtasidagi muvozanatni shakllantirishning uslubiy jihatlarini ishlab chiqishni nazarda tutadi.

Adabiyotlar ro'yxati

1. Zubko N.M. Iqtisodiy nazariya. Minsk, 2003 yil.

2. Borisov E.F. Iqtisodiy nazariya. M., 2001 yil.

3. Pigu A. Ijtimoiy iqtisodiy nazariya. Moskva: Progress, 2000 yil.

4. Rayxlin V.P. Iqtisodiy nazariya asoslari: Mahsulot bozorlarining makroiqtisodiy nazariyasi. Moskva: Nauka, 2005 yil.

Mustaqillik yillarida Qozog'iston Respublikasi YaMM dinamikasini tahlil qilish

Transformatsiya egri chizig'idan foydalangan holda ishlab chiqarish imkoniyatlarini tahlil qilish

Ijtimoiy ishlab chiqarish natijasida yalpi milliy mahsulot yaratiladi. O'z harakatida u o'zaro bog'liq bo'lgan bir qator bosqichlarni bosib o'tadi: ishlab chiqarish, taqsimlash, almashtirish va iste'mol ...

Ishlab chiqarish va iste'mol o'rtasidagi munosabatlarni tahlil qilish

Ishlab chiqarish - bu moddiy va ma'naviy boyliklarni yaratish jarayoni. Ishlab chiqarish har doim ijtimoiy xarakterga ega, chunki odamlar yolg'iz ishlamaydi, balki jamiyatda ...

tashqi-iqtisodiy faoliyat

Ko'chib yuruvchi narxlar tovar etkazib berish uchun narxlarni belgilash usulini anglatadi. Bunday holda, shartnomada ko'rsatilgan tovarlarning narxi ushbu mahsulotni etkazib berish vaqtida bozor narxining o'zgarishi bilan bog'liq ...

Iste'mol, jamg'arma va investitsiyalarni o'rganish va ularning Rossiya milliy iqtisodiyotidagi o'rni

Kon'yunktura jahon bozorining asosiy xarakteristikasi sifatida. Iqtisodiy siyosat. Patent litsenziyalari

Kon'yunktura (nemischa konjunktur - vaziyatlarning kombinatsiyasi) - bu har qanday muayyan davrda iqtisodiyotda yoki ma'lum bir bozorda rivojlanib boradigan iqtisodiy holat. Jahon bozorining asosiy xususiyatlaridan biri bu uning kon'yunktura ...

Dunyo va rossiya bozori neft va gaz

Rossiyada zamonaviy tadbirkorlikning xususiyatlari

Bozor tizimining asosiy xarakteristikasi - bu xususiy mulk, bu esa imkon beradi jismoniy shaxslar yoki korxonalar o'z xohishiga ko'ra moddiy resurslarni sotib olish, boshqarish, ulardan foydalanish va sotish 1 Livshits A ...

Mis ishlab chiqarishni baholash va prognoz qilish

Ishlab chiqarish munosabatlari va ularning tizimi

Ushbu munosabatni ochib berishdan oldin ishlab chiqarishning taqsimlash, almashtirish va iste'mol qilish bilan umumiy aloqalariga to'xtalib o'tish zarur. Ayniqsa, iste'molga, chunki odamlarning ehtiyojlari iste'mol bilan chambarchas bog'liq va u bilan chambarchas bog'liqdir ...

Zamonaviy muammolar spirtli ichimliklarni iste'mol qilish

2014 yilda "mastlik va alkogolizmga qarshi kurash" eng yaxshi an'analarida pivoga yangi aktsiz soliqlari joriy qilindi va spirtli ichimliklar uchun minimal narxlar o'rnatildi ...

Rossiya iqtisodiyotining 2008 va 2009 yillardagi holati

Xalqaro valyuta jamg'armasi (XVF) kecha 2008 va 2009 yillarda jahon iqtisodiyotining rivojlanish prognozini 2008 yil aprelida yangiladi. Jahon YaIM o'sishi prognozi yiliga 5,2% gacha 0,3 foiz darajaga oshirildi ...

Iqtisodiy tizim, uning tarkibiy elementlari, ular o'rtasidagi munosabatlar

Ishlab chiqarish biologik jarayon emas; bu, birinchidan, inson va tabiatning o'zaro ta'sirini, ikkinchidan, ularning iqtisodiy faoliyati jarayonida odamlarning bir-biri bilan o'zaro ta'sirini aks ettiradi ...

Iqtisodiy tizimlar

Ishlab chiqarish sohasi iqtisodiy hayotning asosidir. Ammo bu iqtisodiy jarayon bosqichlaridan faqat bittasi. Iqtisodiy hayot modeli oxir-oqibat tizimga tushiriladi: ishlab chiqarish - iste'mol. Juda tushunarli ...

Iqtisodiy tahlil qishloq xo'jaligi bo'limi faoliyati

Agro do'konda mahsulotni o'tkazish bo'yicha to'g'ridan-to'g'ri aloqa amalga oshiriladi ishlab chiqarish maqsadlari to'g'ridan-to'g'ri bir bo'linmadan boshqasiga, tegishli dastlabki buxgalteriya hujjatlarini tayyorlash bilan ishlarni bajarish ...

Elektr energiyasini etkazib beruvchilar va iste'molchilar o'rtasida moliyaviy hisob-kitoblar uchun, shuningdek iste'molchilarni yukni tartibga solishni iqtisodiy rag'batlantirish uchun tariflar-tariflar tizimi o'rnatildi, unga muvofiq olingan elektr energiyasi uchun to'lov amalga oshiriladi.

Elektr energiyasi tariflarining asosiy turlarini ko'rib chiqamiz.

Yetkazib beriladigan energiya miqdori uchun to'lov bilan elektr energiyasining bir qismli tariflari (hisoblagich tarifi). Iste'mol qilingan elektr energiyasi uchun iste'molchidan P to'lovi olinadi:

bu erda b - iste'mol qilingan 1 kVt soat elektr energiyasi uchun tarif stavkasi.

2003 yil 1 yanvardan boshlab Belorussiyada sanoat iste'molchilari alternativa asosida foydalanishi mumkin bo'lgan uchta mustaqil quyi tizimdan iborat tarif tizimi amal qilmoqda:

1. Energiya tizimining ertalab va kechqurun cho'qqilari paytida eng yuqori iste'mol qilingan faol quvvatning Pm3 e'lon qilingan shartnoma qiymatining 1 kVt uchun asosiy stavkasi a (r. / KVt) bo'lgan ikki tarifli tarif va qo'shimcha b (r) . / KVt z h) uchun 1 kVt ⋅ soat uchun sarf qilingan faol energiya Wmonth uchun hisob-kitob oyi... Elektr to'lovi:

P \u003d a⋅Pmz + b⋅Oy.

2. Energiya tizimining ertalabki va kechki cho'qqilarida eng ko'p iste'mol qilingan faol quvvatning haqiqiy qiymati Rmfning 1 kVt uchun asosiy stavkasi a bo'lgan ikki tarifli tarif va 1 ga qo'shimcha stavka (r. / KVt soat). kVt soat hisoblangan oy uchun sarflangan faol energiya Wmonth. Elektr to'lovi:

P \u003d a⋅Pmph + b⋅Oy. (2.3)

3. Energiya tizimining ertalab va kechqurun avj olgan soatlari davomida eng ko'p iste'mol qilingan faol quvvatning Rmf ning haqiqiy qiymatining 1 kVt uchun asosiy stavkasi a bo'lgan ikki stavkali differentsiyalangan tarif, qo'shimcha b (r. / KVt soat) 1 kVt soat iste'mol qilinadigan faol energiya uchun va ushbu qo'shimcha stavkaga koeffitsientlar bo'yicha uchta tarif: kn - kunning tungi zonasi uchun, kp - yarim pik uchun, kp - kunning eng yuqori zonasi uchun. Elektr to'lovi

bu:

P \u003d a⋅ka ⋅ Pmfax + b⋅ (kp ⋅Wp + kp ⋅Wp + kn ⋅Wn), (2.4)

bu erda Wp, Wp, Wn - kunning eng yuqori (800-1100), tungi (2300-600) va yarim pik (qolgan vaqt) tarif zonalarida hisob-kitob davri uchun elektr energiyasi sarfi, kVt ⋅ soat; ka \u003d 0,5 - tarifning asosiy stavkasiga tushirish koeffitsienti.

12. Elektr energiyasini ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar o'rtasidagi rejim munosabatlari .

Elektr energiyasini ishlab chiqarish va iste'mol qilishning buzilmasligi nafaqat texnik, balki energiya tizimi va elektr energiyasi iste'molchilarining rejimdagi o'zaro ta'sirini ta'minlaydigan rejalashtirish va tashkiliy echimlarga ham yuqori talablarni qo'yadi.

Iste'molchilarni cheklash va ajratish jadvallarini tuzish va qo'llash tartibi elektr energiyasi va quvvat, elektr energiyasini cheklash hajmlarini belgilash va taqsimlash alohida iste'molchilar va energiya tizimlari o'rtasida "Respublikaning energiya tizimidagi iste'molchilarni cheklash va o'chirish jadvallari to'g'risidagi nizom" ga muvofiq belgilanadi. Belorusiya. "

Elektr iste'molini cheklashning asosiy ko'rsatkichlarini ko'rib chiqing.

1. Elektr energiyasi va quvvatni iste'mol qilish chegaralari

Elektr energiyasidan oqilona foydalanish darajasini oshirish uchun kelgusi yil uchun rejalashtirilgan elektr energiyasini ishlab chiqarishning umumiy hajmi, mahsulot ishlab chiqarish va ish turlari bo'yicha rejali ko'rsatkichlar, elektr energiyasini iste'mol qilish stavkalari asosida elektr energiyasini iste'mol qilish cheklovlari bir yilga belgilanadi. va uni tejash maqsadlari.

Elektr quvvati cheklovlari - sanoat va unga tenglashtirilgan elektr energiyasi iste'molchilari tomonidan belgilanadi. Ularga rioya qilish uchun iste'molchilar yukni kamaytirish bo'yicha qo'shimcha tartibga solish choralarini ishlab chiqishi va joriy etishi shart. Quvvat cheklovlari energiya tizimining ertalab yoki kechqurun yuqori bo'lgan soatlari yoki ertalab va kechqurun eng past bo'lgan soatlari uchun o'rnatiladi va ular uchun ushbu soatlarda eng yuqori iste'mol qilinadigan limit hisoblanadi. Energiya tizimining maksimal yuklanish soatlaridan tashqari, elektr energiyasi iste'molchilariga elektr energiyasidan kunlik iste'mol qilinadigan elektr energiyasidan foydalanishga ruxsat beriladi. Maksimal yukning davomiyligi amaldagi "Elektr va issiqlik energiyasidan foydalanish qoidalari" bilan belgilangan qiymatlardan oshmasligi kerak. Energiya iste'molchilari ogohlantirishdan keyin elektr energiyasini iste'mol qilishni belgilangan limitgacha kamaytirish bo'yicha talablarni bajarmagan taqdirda, energiya nazorati elektr energiyasini iste'mol qilishni belgilangan pasayishini ta'minlaydigan miqdorda majburan cheklaydi.

2. Iste'molni cheklash va elektr ta'minotidagi uzilishlar jadvallari, ularni joriy etish tartibi

Favqulodda vaziyatlarda energiya tizimlarida quyidagi jadvallar ishlab chiqilgan:

- kunlik elektr energiyasini iste'mol qilishni cheklash jadvali, bu energiya tizimida yoqilg'i etishmovchiligi bo'lganida joriy etiladi va o'tgan yilning dekabr oyida o'lchov kunida elektr energiyasi iste'molini umumiy energiya tizimining 25 foiziga kamaytirishni nazarda tutadi. yil, 5 ta teng navbatga bo'lingan;

- elektr stantsiyalari va elektr tarmoqlari uchun qabul qilinmaydigan ish sharoitlarini oldini olish uchun energiya tizimlarida va birlashmalarida (elektr stantsiyalarida ish zaxirasidan foydalanilgandan keyin) joriy qilingan elektr energiyasini iste'mol qilishni cheklash jadvali.

- avariya xavfi bo'lgan taqdirda, shuningdek, elektr quvvati etishmasligi holatida, shuningdek, oqimning chastotasi va kuchlanishini kamaytirish tahdidi bo'lgan taqdirda, elektr energiyasini o'chirish jadvali. quvvat sarfini cheklash jadvalini joriy etish vaqti

Bunday jadvallar energiya tizimlari tomonidan har yili ishlab chiqiladi, elektr energiyasini o'chirish jadvaliga quyidagilar kirmaydi:

- doimiy texnologik jarayonlar va maxsus iste'molchilar bilan ishlab chiqarish;

- elektr ta'minotining uzilishi portlovchi va zaharli mahsulotlar va aralashmalar chiqarilishiga olib kelishi mumkin bo'lgan ishlab chiqarish;

- davlat hokimiyati va boshqaruvi idoralari egallagan binolar, shuningdek jamoat tashkilotlari;

- kasalxonalar va klinikalar;

- aloqa korxonalari;

- suv ta'minoti va kanalizatsiya inshootlari;

- ko'mir va qazib olish korxonalarining shamollatish, drenaj va asosiy ko'tarish moslamalari;

- yong'in xavfsizligini ta'minlovchi ob'ektlar; 15

- temir yo'l transporti, elektrlashtirilgan jamoat transporti va metro;

- havo va suv transportini blokirovka qilish, signal berish va muhofaza qilish dispetcherlik boshqaruv tizimlari ob'ektlari;

- maktabgacha tarbiya muassasalari (bolalar bog'chalari, bolalar bog'chalari);

- sut xo‘jaliklari, yosh hayvonlarni boqish uchun chorvachilik fermalari, inkubatsiya va parrandachilik stantsiyalari va parrandachilik fermalari;

- novvoyxonalar;

- aholi.

Iste'molni cheklashning kattaligi va ustuvorligini aniqlashda davlat, iqtisodiy ahamiyatga va texnologik xususiyatlari iste'molchilarning ishlab chiqarishi, shuning uchun ushbu jadvallarni joriy etishdan etkazilgan zarar minimal bo'lgan.

Energiya tizimlari tegishli jadvallarga kiritilgan iste'molchilar bilan birgalikda favqulodda vaziyatlar va texnologik elektr ta'minoti zirhlarini ishlab chiqaradi.

Elektr ta'minotining texnologik zahirasi eng kichik quvvat sarfi va iste'molchi tomonidan texnologik jarayonni yoki ishlab chiqarish tsiklini yakunlash uchun zarur bo'lgan vaqt bilan belgilanadi, shundan so'ng tegishli elektr iste'molchilari uzilib qoladilar.

Elektr ta'minotining favqulodda zahirasi uskunalarning xavfsizligini, odamlarning hayoti xavfsizligini, avariya va xavfsizlik yoritgichlarini, shamollatish, kanalizatsiya, isitish, yong'in xavfsizligi uskunalarini qisman yoki to'liq o'chirish paytida ishlashini ta'minlaydigan eng kam quvvat yoki quvvat sarfi bilan belgilanadi. korxona.

Favqulodda va texnologik zirhlarning yuklari alohida hisoblanadi. Aksariyat korxonalarda favqulodda va texnologik zirhlarning umumiy qiymati umumiy yukning 50% dan oshmaydi va ko'pi bilan 15 ... 20% ni tashkil qiladi.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasida yuboring oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Bilimlar bazasidan o'qishda va ishda foydalanadigan talabalar, aspirantlar, yosh olimlar sizdan juda minnatdormiz.

Shunga o'xshash hujjatlar

Sotishni rag'batlantirishning nazariy asoslari, talabni shakllantirish va marketing tizimida sotishni rag'batlantirishning o'rni. Talabni bashorat qilish usullari va sotishni rag'batlantirish. Tashkiliy xususiyatlar, savdo siyosatini tahlil qilish, "Krem" kafesinin sotilishi va talabi.

tezis, qo'shilgan 06/10/2010


Alkogolsiz ichimliklar bozorida kompaniyaning mavqei, ularni tarqatish kanallari. Mahsulot sotilishini rag'batlantirish uchun marketing texnikasi. Boshqarish usuli sifatida boshqaruv tizimining qo'llanilishi. Turli xil iste'mol kanallari bilan ishlash uchun reklama vositalarini tahlil qilish.

2015 yil 11-martda qo'shilgan muddatli ish


Savdo xizmati. Sotishni rejalashtirish bo'yicha ishlarning mazmuni. Mahsulot sotilishini tashkil etish. Mahsulot sotishning ahamiyati va vazifalari. Savdo operatsiyalari. Tayyor mahsulotlarni sotish va to'lash. Sotishni rejalashtirish va uning bajarilishini nazorat qilish.

muddatli qog'oz, 10.08.2006 yil qo'shilgan


Tovarlarni tarqatish kanallarining tuzilishi va darajasini aniqlash. Bozorda mahsulotni reklama qilish vositasi sifatida reklamadan foydalanish turlari va afzalliklari. "Sedin-Electro" OAJ misolida mahsulot sotilishini rag'batlantirish bo'yicha chora-tadbirlar samaradorligini baholash.

muddatli qog'oz, 28.11.2010 yil qo'shilgan


Biznes-loyihaning g'oyasi: Baliq mahsulotlarini yaxlit chiqindisiz yuqori texnologik ishlab chiqarishni tashkil etish. Loyiha g'oyasining maqbulligi mezonlari. Belorussiya Respublikasida baliq mahsulotlarini iste'mol qilish bozori hajmi. Marketing va moliyalashtirish strategiyasi.

muddatli qog'oz 26.01.2016 yil qo'shilgan


Nazariy asoslar, mohiyat va tushuncha, maqsad va vazifalar, talabning shakllanishini o'rganish va korxonada mahsulot sotilishini rag'batlantirish. "Rospechat-Oltoy" AJning tashkiliy-iqtisodiy xususiyatlari, sotishni yaxshilash bo'yicha tavsiyalar.

tezis, qo'shilgan 06/10/2010


Mahsulotlarni sotish sanoat korxonasi tijorat faoliyatining jihatlaridan biri sifatida. Talabni shakllantirish va mahsulot sotilishini rag'batlantirish. Reklama, jamoatchilik bilan aloqalar, savdoni rivojlantirish, shaxsiy savdo... Savdo bo'limini avtomatlashtirish.

amaliyot hisoboti, 2015 yil 11-aprelda qo'shilgan


Tayyor mahsulotlarni sotish samaradorligi, sotishni boshqarish funktsiyalari, tarqatish kanallari. Iqtisodiy samaradorlik "1-sonli shahar sut zavodi" AJning tayyor mahsulotlarini sotish, mahsulotlarning umumiy hajmdagi ulushi sotiladigan mahsulotlar "GMZ № 1" AJda.

muddatli qog'oz, 2013 yil 04/07 qo'shilgan