Tovarlar turlarining asosiy ko'rsatkichlari. Kurs ishlari: Savdo korxonasida boshqaruv turkumi

Mahsulotlar turi har qanday yoki belgilar to'plami bilan birlashtirilgan tovarlar to'plamidir. Masalan, tovarlar ishlab chiqarish yoki iste'molning umumiyligi, moddiy va boshqa xususiyatlar va boshqa xususiyatlar bilan birlashtirilishi mumkin. / o'n olti

Mahsulotning ikkita asosiy turi - sanoat va xaridlar mavjud.

Sanoat assortimenti alohida sanoat yoki alohida sanoat yoki qishloq xo'jaligidan oldin ishlab chiqarilgan tovarlar assortimentidir.

Savdo assortimenti savdo tarmog'ida yuborilgan tovarlar oralig'idir. Bu odatda sanoatdan kengroq, chunki u mahsulotlar, turlar, navlar, modellar, shakllar, o'lchamlar va boshqa xususiyatlar bilan shakllantiriladi.

Savdo assortimenti shakllanishining assori - bu turli ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar (oziq-ovqat yoki nooziq-ovqat) bo'lgan tovarlar guruhi. Tovar guruhi ma'lum bir sinfning tovarlari va shu kabi, shunga o'xshash tovarlarning kombinatsiyasidir funktsional maqsadlar (Tikuv mahsulotlari, trikotaj buyumlar, attorlik buyumlari, attorlik buyumlari, dorivor va boshqalar) va iste'molchi xususiyatlari va ko'rsatkichlariga yaqinlashish. Muayyan tovarlar guruhining namunasi - tashqi kiyim, ichki kiyim, poyabzal, sut mahsulotlari va boshqalar.

Yagona ism va tayinlash bilan birlashgan muayyan guruhning tovarlarining kombinatsiyasi tovar turini shakllantiradi. Tovar turiga misol sifatida kostyum, etiklar, televizor, tvorog va boshqalarni olib kelishingiz mumkin.

Har bir tovar turida bir qator xususiy belgilar bo'yicha ularning navlari ajralib turadi. Turli xil mahsulotlar beton brendlar, modellar, maqolalar, navlar tasvirlangan.

Ularning navlari bilan ifodalangan tovarlar turi kengaytiriladi. Agar tovarlar sinflarda, guruhlar yoki turlarda umumiy asoslarda birlashtirilgan bo'lsa, unda bunday assortiment kengayadi.

Belgilangan tovarlar to'plamlarining ma'lum bir belgisiga kiritilgan nisbati mahsulot turining tuzilishi hisoblanadi. Qoida tariqasida, ravshanlik uchun, diapazonning tuzilishi foiz sifatida ifodalanadi.

Tovarlar tasniflangan xususiyatlar soniga qarab, ularning assorlari oddiy yoki murakkab bo'lishi mumkin.

Tovarlarning oddiy diapazonlari uchta belgidan oshmaydigan bunday turlar (masalan, nomi, sinf, maqola) taqdim etiladi. Bularga eng ko'p oziq-ovqat mahsulotlari, shuningdek, ba'zi oziq-ovqat tovarlari (alohida turlar Podasi mahsulotlari, metallga attestasher va boshqalar).

Tovarlarning kompleks assortimenti uchta belgi bilan tasniflangan bunday turlar bilan ifodalanadi (masalan, nomi, xilma-xilligi, namunasi, rangi, obunasi, hajmi, hajmi va boshqalar). Bu deyarli barcha oziq-ovqat mahsulotlari va oziq-ovqatning bir qismi (konserva, kolbasa va qandolatchilik va boshqalar).

Xaridor xaridorlarning chastotasi va xarakteri nuqtai nazaridan tovarlar bo'linadi:

Kundalik talabning tovarlari;

Davriy talab tovarlari;

Kamdan-kam talab qilinadigan tovarlar;

Mavsumiy tovarlar;

Tegishli mahsulotlar.

Kundalik talabning tovarlari muntazam qishloq tomonidan muntazam ravishda sotib olinadi (kunlik yoki kichik intervallar orqali).

Davriy talab qiluvchi davriy talablar muntazam ravishda sotib olinadi, ammo uzoq vaqtdan keyin (masalan, yiliga bir necha bor).

Kamdan-kam talab qilinadigan tovarlar asosan yillar davomida hisoblangan (uzoq muddatli tovarlar) hisoblanadi. Ular bir necha yil (texnik jihatdan murakkab mahsulotlar, mebel va boshqalar) sotib olinadi. / o'n sakkiz /

Mavsumiy mahsulotlarni amalga oshirish ularning ishlab chiqarish vaqtiga qarab, ularning ma'lum bir davrlarida (ayrim mevalar, meva, sabzavotlar) yoki ularga bo'lgan talabning paydo bo'lishiga qarab, va boshqalar.).

Tegishli mahsulotlarga bo'lgan talab bazaviy mahsulotlar (ziravorlar, asbob-uskunalar, tugmalarni va boshqalar) sotib olish yoki undan foydalanishda yuzaga keladi.

Ulgurji va ulgurji savdo sohasidagi tovarlar turini shakllantirishning xususiyatlari chakana savdo

Tovarlar turini shakllantirish murakkab va uzluksiz jarayon bo'lib, uning asosiy maqsadi savdo korxonasining rentabelligini ta'minlash bilan birga aholining mahsulotdagi ehtiyojlarini to'liq qondiradi.

Savdo assortimentini shakllantirish jarayonida ulgurji va chakana savdoda aholining ehtiyojini aniqlaydigan omillar juda muhimdir.

Ijtimoiy (xizmat ko'rsatgan aholining ijtimoiy tarkibi, uning ta'lim va madaniy darajasi, mehnat faoliyatining mohiyati);

Iqtisodiy (ishlab chiqarishni rivojlantirish, yuqori qavatli va ijtimoiy ta'minot darajasi, tovarlar uchun chakana narxlar darajasi);

Demografik (aholining yarim yosh tarkibi, oilalarning soni va tarkibi);

Tabiiy-iqlimni (geografik joylashuv) hal qilish, iqlim);

Milliy-mahalliy (milliy aholi, uning urf-odatlari, axloqi, urf-odatlari);

O'zgartirilgan rejimlar;

Ilmiy va texnologik taraqqiyotning yutuqlari.

Mahsulot turini shakllantirish uning kengligi va chuqurligini aniqlashdir. Rivojlanishning kengligi tovar guruhlari soni va uning chuqurligi har bir guruh ichidagi tovarlar va navlar soni belgilanadi.

Ulgurji savdoda, diapazonni shakllantirish, kompaniyaning savdo aylanmasi amalga oshiradigan mahsulot ixtisosligi va funktsiyalarini hisobga olgan holda.

Masalan, mavsumiy saqlash omborlarida, diapazoni bir guruh yoki tovar turi (sabzavot, kartoshka) bilan cheklanishi mumkin. Dastlabki taqsimlash omborlari keng turdagi mahsulotlar va boshqa ulgurji xaridorlarni keng miqyosli tovarlarni etkazib berish, tovarlarni saqlashning mavjud qismiga, sotib olingan tovarlarni saqlash, sotib olish imkoniyatlarini yaratishga mo'ljallangan. / 32 /

Tijorat xizmatlari ulgurji korxonalar Qaysi tovarlar (turlari va navlari) doimiy ravishda omborxonalarda bo'lishi kerakligini ko'rsatadigan taxminiy assortimentlar ro'yxati. Bunday ro'yxatlarga rioya qilish har doim talab qilinadigan tovarlarga ega bo'lish imkonini beradi. Ro'yxatda ko'rsatilgan haqiqiy assortimentning yozishmalarini nazorat qilish doimiy ravishda saqlanishi kerak. Buning uchun bu ishni avtomatlashtirishga imkon beradigan maxsus dasturlardan foydalanish maqsadga muvofiqdir, ayniqsa murakkab diapazon mavjudligida. / o'n bitta /

Oziq-ovqat mahsulotlari oralig'i bo'lsa, agar kerak bo'lsa, doimiy ravishda yangilanishi kerak ulgurji xaridorlar. Shuning uchun tijorat korxonalari xizmatlari ulgurji savdo Sanoat assortimentini shakllantirishda ishtirok etayotgan tovar ishlab chiqaruvchilar bilan faol hamkorlik qilishi kerak.

Har tomonlama turli xil tovarlar va ularni ishlab chiqarishning o'ziga xos xususiyatlarini tushunishni talab qiladi, bu ko'p tarmoqli biznesga xosdir va odatda qo'llaniladi. yirik kompaniyalar - ushlab turish yoki korporatsiyalar. Buning uchun go'shtni qayta ishlash zavodi nafaqat muzqaymoq tayyorlanadi, balki chuqur muzlatilgan mahsulotlar ham.

Danon, Nestle va Giantsning keng doirasi (prokter va qimorni eslatib bo'lmaydi). Ular darhol katta hajmga ega bo'lish imkoniyatiga ega savdoShuning uchun bunday kompaniyalarning tovarlari javonlarga tushishini osonlashtiradi.

Kengligi va chuqurligi o'rtasidagi muvozanatning ta'rifi vazifalardan biridir savdo marketingi. Assortimentning kengligi va chuqurligi do'kon formati bilan belgilanadi. Katta savdo markazlari Yuz minglab minglab odamlar turli xil mijozlarning so'rovlarini qondirishga imkon beradi va uni bitta savdo nuqtasida xarid qilish imkoniyatini beradi.

Tashqi ko'rinishi sabablari yangi tizim Assortimentni boshqarish:

1) Iste'molchilarning demografik profilining o'zgaruvchanligi, uning hayoti va iste'mol uslubining o'zgarishi natijasida kelib chiqadigan bozor parchalanishi, shuning uchun marketing bo'yicha NICHE strategiyalarini faol ravishda qo'llash.

2) yangi chakana formatlarning paydo bo'lishi.

3) sanoatdagi innovatsiyalar, yangi tovarlar va brendlarning paydo bo'lishi. Ishlab chiqarish ob'ektlarining o'sishi iste'mollarning o'sishi ortidan, natijada raqobat ishlab chiqaruvchilar o'rtasida raqobat yanada kuchaymoqda.

4) ma'lumotning texno-logistika bozorining ma'lumotlaridan foydalanishning jadal ko'payishi. / 28 /

Schnucks chakana tarmoqlari Sankt-Louis (AQSh) dan, 1985 yilda tanlov kurashida pozitsiyalarni qabul qila boshladi. Professor B. Xarris tarmoq egalarini alohida tovarlar to'planmagan deb hisoblashni taklif qildi, ammo ba'zi toifalarning kombinatsiyasi yoki tovar guruhlarining kombinatsiyasi sifatida. U "Apollo" kompyuter dasturini ishlab chiqdi, bu har bir mahsulot uchun har bir mahsulot uchun boshpana bo'shlig'ining optimal hajmini hisoblab chiqdi. Bu yangilik edi - odatda supermarket menejerlari shaxsiy imtiyozlarning murakkab kombinatsiyasi va etkazib beruvchilar uchun to'lovlarni rag'batlantirishga asoslangan javonlarga tarqatishdi.

Apollon dasturida qatnashish, Schnucks tarmog'i ko'p joy egalladi - bolalar oziq-ovqat bo'limlarida issiq sotuvchilar. Natijada ushbu bo'limlardagi savdo 20% ga o'sdi. Tez orada Shnucks Apollon dasturidan barcha toifalari uchun va 1987 yilga kelib, uning asosiy raqobatchisi Sent Luisni tark etdi. Shu sababli, toifadagi bo'limni boshqarish tezkor savdolarga tezroq joriy etildi.

Biroz vaqt o'tgach, printer va qimor biznesga ushbu yondashuvga qiziqish bildirdi. 90-yillarning boshlarida. O'tgan asrda u "samarali iste'molchilar reaktsiyasi" dasturini yaratdi, bu esa toifalarni boshqarish kontseptsiyasini ishlab chiqish uchun boshlang'ich nuqtasiga aylandi.

Chakana savdo nuqtai nazaridan savdo maydonchalarini optimallashtirish imkoniyati mavjud bo'lib, toifadagi tovarlardan olingan daromad yoki tovar aylanmasida olingan daromadlarga mos keladigan joyni ta'kidlash imkoniyati mavjud.

Turli xil do'konlar va turli xil formatlarga ega bo'lgan poytaxtning turli qismlari bo'lgan keng qamrovli savdo tarmog'i uchun har tomonlama echim Savdoni boshqarish nafaqat tovarlar harakatini boshqarish (tashqi etkazib beruvchilardan mahsulotlarni xaridlar, tovarlarni saqlash uchun tovarlarni etkazib berish, tovarlarni saqlash uchun etkazib berishni, shuningdek, assortiment boshqaruvini qo'llab-quvvatlashni o'z ichiga olishi kerak. Menejerning natijalari asosida uning oralig'ini belgilaydi. marketing tadqiqotlari (Iste'molchilik savatini tahlil qilish, raqobatchilarning narxlari va takliflarini monitoring qilish) va ushbu toifaning tovarlarini ushbu retseptda sotish dinamikasi bo'yicha.

Agar tovarlar guruhi to'g'ri shakllangan va joylashgan bo'lsa, unda barcha tovarlarning sotilishini ko'paytiradi. Ammo bu ishlab chiqaruvchi emas, balki chakana savdo xizmati. Shuning uchun, chakana sotuvchi tovarlarni o'z foydasiga ko'ra sotish tezligini oshiradi. Boshqacha aytganda, etkazib beruvchi uchun ba'zi "bardoshli" o'rtasidagi farq chakana savdo va sotuvni etkazib berishning haqiqiy davrini etkazib berish kunidan boshlab "Capital" kompaniyasining "kapitali" ni olish uchun olinadi.

Ushbu kapitalni qurish juda, ammo doimiy ravishda "toifadagi to'plamni boshqarish" ni amalga oshiradi. Turli xil marketing nazariyasi, beshta assortiment guruhlarining besh turi ajralib turadi. Tarmoqdagi barcha beshta toifadagi toifalar mavjud bo'lsa, sinergiya va sotish imkon qadar o'sib boradi. Shu bilan birga, har bir kategoriya uning rolini hisobga olgan holda individual yondashuv bo'lishi kerak.

1) Katta bozor ulushiga ega bo'lgan toifasi ko'pincha va barqaror sotib olinadi, "trafik quruvchisi" deb nomlanadi. Uning ahamiyati birinchi navbatda, u xaridorlarning ommaviy bozorlariga boshqa toifadagi tovarlar orqali o'tlayotgan tarmoq do'konlariga yuboradi. «To'fonni Yaratguvchining» muvaffaqiyatini nafaqat foyda, balki xaridorlarning xaridorlari va xaridlar chastotasi ham qadriga etish shart.

2) Naqd pul generatori (kasb generator) - bu ko'p miqdordagi savdolarni ta'minlaydigan, I.E. Do'konda maksimal sotuvga ega. "Naqd pul generatori" kichik belgisi bilan ishlashi mumkin. Uning roli, xaridlar pasayishi tufayli pul mablag'lari va o'tkazib yuborilgan zararni oldini olishdir.

3) Qolgan toifalar ishi "foyda generatori" ning turkumidagi o'yinda oldinga siljish. Bu katta marja va do'konning umumiy foydasi bilan kategoriya.

4) kategoriya, shu jumladan qimmat, yuqori sifatli va nufuzli tovarlar, - "Image Yaratuvchi" (Image Yaratuvchi). Uning roli savdoni ko'paytirish uchun unchalik emas, balki diqqatni jalb qilish va atmosfera savdo-sotiqini "qayta ishlash".

5) So'zning "himoyachi" nomli toifasi (TARF himoyalangan) xaridorni ushlab turadi, unga boshqa do'konga kirishga imkon bermaydi. Ko'pincha ushbu toifaga narx yeriga asoslangan, i.e. unda tovarlar mavjud kam narxlar Va xaridorlarni narxga sezgir qilishga mo'ljallangan.

Barcha do'konlarning assortiment kartalari, omborlarda ham, omborlarda ham, omborlarda ham tovarlar toifadagi mahsulotlar kategoriya kurslari liniyalari etkazib beruvchini (sotib olish uchun nima kerak) Iste'molchilarning ustuvor yo'nalishlariga ta'sir qiluvchi yangi mahsulotlar kontseptsiyasini taklif qilib, toifama rahbari ularning joylashgan joyining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, ularning joylashuvi va mavsumiy tebranishlarini hisobga olgan holda savdolar doirasini optimallashtiradi.

Ba'zida chakana sotuvchilar umumiy assortiment siyosati bo'yicha o'z vazifalarini va javonlardagi toifalarga ega bo'lgan ma'muriy kategoriyalar o'rtasida farq qilishlari kerak (ayvon toifalari). Shuning uchun bir xil mahsulotning qayta ishlashi bo'lishi mumkin. Shunday qilib, "oqim generatori" - sut sut mahsulotlari bilan muzlatgichlarda, ikkala ijtimoiy mahsulotni maxsus hisoblash va qo'shimcha sotuvda "kasb generatorining" kassasi "rolini bajarishi mumkin. Ikkita kategoriya menejerlari ishtirok etganda, bitta ma'muriy toifa menejeri va etkazib beruvchi bilan muzokaralar va ikkinchi o'rinda ishlaydi.

Biroq, barcha mahsulotlar uchun emas, balki toifadagi boshqaruvga mos kelmaydi. Shunday qilib, qimmat mahsulot ("Premium") arzon mahsulotlar bilan bitta toifada bo'lolmaydi. Shuning uchun, butun doirani qoplash uchun sizga eng ko'p toifalar va brendlar uchun duragay kerak samarali boshqaruvDo'konda qaysi qimmat brendlar arzonlashib bo'lmaydi. / 46 /

1. Rassom turlari

2. Mahsulotlar assortimenti

3. Assortiment paydo bo'lishi

4. Assortimentni rejalashtirish

5. Tuzilish assortimenti

6. Tijorat oraliq

Tovarlar oralig'ining kengligi to'g'risida qaror

Mahsulot turini ko'paytirish to'g'risida qaror

Tovar oralig'ini to'ldirish bo'yicha eritma

Tovar nomenklaturasi bo'yicha echimlar

Oraliq — bu Bir xil mahsulotlarning tarkibi, navlari va brendlari bo'yicha tarkibi.

Oraliq - bumahsulotlar va mahsulotlarning turlari va navlari ro'yxati alohida ko'rsatkichlar (xususiyatlar) da farqlanadi.

Oraliq — bu sanoat va savdo korxonalarida har xil turdagi mahsulotlar, tovarlar, xizmatlar ko'rsatilishi va nisbati; Mahsulotlar va mahsulotlarning turlari va navlari ro'yxati alohida ko'rsatkichlar (xususiyatlar) da farqlanadi.

A Ko'rib chiqishlar.sorstliklekin

Xizmatlar turlarini, mahsulot turlarini va savdo assortimentini ajratib turing:

xizmatlar assortimenti - iste'molchilarga taklif etiladigan xizmatlar. Tafsilot darajasiga muvofiq xizmatlar doirasi uchta asosiy turga bo'linadi: guruh, turlar va Intraspova.

Mahsulotlar turlari - tarkibi, individual mahsulot turlarining mahsulotlardagi nisbati korxonalarfiliallar, filiallar guruhi, ularning sifati va qat'iyatliligini hisobga olgan holda.

Burunkturaning bozorning tahlili, diapazonning xususiyatlari: kenglik, chuqurlik, barqarorlik va oraliqning ko'tarilishi.

Tovarlar assortimenti bir-birlariga bog'liq yoki ularning faoliyat ko'rsatadigan (dastur) yoki bir xil narx oralig'ida.

Tovarlar assortimenti - GOST R 51303-99 - har qanday yoki belgilar to'plami bilan birlashtirilgan tovarlar to'plami.

Guruh va joylashtirilgan assortiment (nomenklatura) ni farqlash odatiy holdir. ARTORED guruh turli xil ishlab chiqarish va texnologik mahsulotlar va iste'mol tovarlari ro'yxati; Ajratilgan A. tovarlar va mahsulotlar tarkibi bo'yicha alohida belgilar va tovarlar tarkibi bilan ajralib turadi - brendlar, profillar, turg'un, tur, o'sish, qadoqlash, qadoqlash, qadoqlash va boshqalar.

Ichida zamonaviy sharoitlar Rossiya Federatsiyasining bozor iqtisodiyoti turli xil tovarlar turini ko'paytirdi, uning ahamiyatsiz qismi yuqori sifatli mahsulotlar etarli emas va zamonaviy dunyo talablariga javob bermaydi.

Tanlashda xatolar mahsulot, uning xususiyatlari, xususiyatlari, saqlash sharoitlari, tashish, noto'g'ri baholanishi biznesmen uchun katta yo'qotishlar va yo'qotishlarga aylanishi mumkin. Shuning uchun kelajak ishbilarmonlar Turli xil tovarlar guruhlarining savdosi to'g'risidagi asosiy g'oyalar kerak.

Bozordagi muvaffaqiyat endi mahalliy faoliyatini baholashning asosiy mezonidir korxonalarVa ularning bozor imkoniyatlari to'g'ri ishlab chiqilgan va tijorat siyosati tomonidan izchil amalga oshirilmoqda. U bozorni o'rganishga asoslangan va uning rivojlanish istiqbollariga asoslanib, uning diapazonini shakllantirish, uni boshqarish va takomillashtirish bilan bog'liq masalalarni hal qilish uchun boshlang'ich ma'lumotlarni oladi.

Har qanday iqtisodiy darajadagi tovar siyosatining vazifalarini hal qilish uchun strategik yondashuv kerak. Bu shuni anglatadiki, belgilangan hududda har qanday echim nafaqat joriy manfaatlar nuqtai nazaridan, balki uni qanday qilib bu "ishlaydi" deb hisoblash kerak. Ushbu yondashuv asosiy yo'nalishlarda sa'y-harakatlar kontsentratsiyasini talab qiladi.

Mahsulot oralig'i

Ishlab chiqaruvchi tomonidan taklif etilgan tovarlar to'plami bozor, Qo'ng'iroqlar assortiment.

Nomenklatura yoki savdo assortimenti - bu butunlay savdo buyumlariKompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan. U turli xil mahsulotlarni o'z ichiga oladi. Mahsulot turi funktsional xususiyatlarga, sifatli, narxga muvofiq assortiment guruhlariga (turlari) bo'linadi. Har bir guruh tasnifning past bosqichini tashkil etadigan assortiment pozitsiyalari (navlar yoki brendlar) dan iborat.

Keng doirada mahsulotni diversifikatsiya qilish imkonini beradi; Ga diqqatni jalb etish turli xil talablar iste'molchilar va xaridni bir joyda rag'batlantirish. Shu bilan birga, bu turli xil mahsulotlar uchun mablag'lar va bilimlarni talab qiladi. Chuqur assortiment turli xil sotib olish segmentlarining bir mahsulotda qondirishi mumkin; Chakana savdo do'konlarida bo'sh joydan foydalanishni maksimal darajada oshiring; raqobatchilarning paydo bo'lishining oldini olish; Takliflar oralig'i narx va dilerlarni qo'llab-quvvatlashni rag'batlantiring.

Biroq, u aktsiyalarni saqlash, mahsulotni o'zgartirish va buyruqlarni bajarish xarajatlarini oshiradi. Bundan tashqari, ikkita o'xshash assortiment pozitsiyasi o'rtasidagi farqlanishdagi muayyan qiyinchiliklar yuzaga kelishi mumkin. Odatda, taqqoslanadigan assortiment nomuvofiqlikdan ko'ra osonroq. Bu kompaniyaga ushbu sohada ixtisoslashgan bozorni tahlil qilish tahlili Ishlab chiqarish, qattiq rasm yaratish va savdo kanallarida barqaror aloqalarni ta'minlash. Biroq, haddan tashqari kontsentratsiya korxonani tahdidlardan oldin himoyasiz qilishi mumkin tashqi muhitSavdo sohasidagi tebranishlar, o'sish potentsialini butun ta'kidlash sababli, butun ta'kidlanganligi sababli, cheklangan tovarlarning cheklangan doirasida.

Nomenklatura tom ma'noda ismlar ro'yxatini anglatadi. Shunday qilib, mahsulot doirasi kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar ro'yxati. Tovar nomenklaturasiga kelsak, bu ma'lum bir sotuvchi tomonidan taqdim etiladigan tovarlar guruhlarining ro'yxati. Bu bir yoki ko'plab ishlab chiqaruvchilarning xaridor mahsulotlarini taklif qilishi mumkin, ularning har birining mahsulot turini to'liq yoki qisman jalb qiladi. Iqtisodiy kategoriya sifatida nomenklatura kengaytirildi. Masalan, erkak, ayol yoki bolalar poyafzallari, uxlash yoki ovqat xonalari, televizorlar yoki lentalar yoki lenta yozuvlari, karamel yoki shokolad haqida gaplashishimiz mumkin. Aslida, bular assortiment guruhlari va mahsulotlar assortimenti mahsulotlar yoki tovarlarning assortiment guruhlari ro'yxati.

Mahsulot tom ma'noda ob'ektlarni tanlash, ularning belgilari to'plami har qanday belgilar uchun. Shu nuqtai nazardan, diapazon oddiy yoki murakkab, tor yoki keng bo'lishi mumkin. Bunday tasnif tur, turli xil, marka va boshqa narsalar asosida bir hil mahsulotlar yoki tovarlar guruhlari yoki tovarlar guruhlarini ajratishni ta'minlaydi. Assortiment guruhlari shakllantiriladi, unda ba'zi narsalar ma'lum bir o'xshashlik mavjud. Va siz mahsulot turlarini (UFOS kompaniyasi tomonidan ishlab chiqarilgan UFOS) va tovarlar oralig'ini ajratishingiz mumkin (taklif qilinadi iste'molchilar Bu sotuvchi).

Mahsulotlar assortimenti mahsulot turlarini tashkil etadigan kengaytirilgan tovar guruhlar ro'yxati keltirilgan. Shunday qilib, oshqozon va oziq-ovqat mahsulotlari oziq-ovqat do'konida va sport tovarlari - yozgi va qishki sport turlari zaxirasida sotilishi mumkin.

Tovarlar assortimenti mahsulotlar guruhidagi bir qator turlarning mavjudligini aks ettiradi. Masalan, kefir, qaymoq, krem, tvorog va boshqalarni sut mahsulotlari qismi sifatida tasvirlash mumkin. Erkaklar poyafzali etiklar, poyabzal, poyabzal, sandal kabi tushunchalarni o'z ichiga oladi.

Intrase kadrlar assortimenti turli xil mahsulotlarni, qisman a'zolikdir. Shunday qilib, tvorog turli darajadagi yog 'miqdori, Savavar - har xil salohiyat, poyabzal - turli xil uslublar, matolar - turli xil ranglar va boshqalar. Intropece kadrlar doirasi rivojlanishning turli xil chuqurligini, tafsilotlarga ega bo'lishi mumkin. Shu ma'noda siz diapazonning murakkabligi darajasi haqida gaplashishingiz mumkin. Masalan, ma'lum bir insoniy kasallikda ishlatiladigan dorilar tashqi yoki ichki foydalanish uchun, planshetlar yoki suyuqliklar shaklida, turli xil qadoqlash, qadoqlash va boshqalarga ega bo'lishi mumkin.

Sanoat korxonalariga kelsak, savdo korxonalari uchun ishlab chiqarish doirasi - tovarlarning savdo assortimenti uchun ishlab chiqarish turlari mavjud. Ularning birinchisi korxonaning ixtisosligini aks ettiradi va ta'minot shartnomalarini tuzish uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Ikkinchi holda, savdo korxonasining aholi ehtiyojlarini qondirishi va ixtisoslashtirilgan savdo korxonalarini ajratish uchun savdo korxonalari imkoniyatlarini baholash uchun asoslar mavjud.

Nomenklatura va mahsulot turlari bo'yicha yuqoridagi qoidalar ishlarga tegishli bo'lishi va xizmat ko'rsatish va xizmatlar ko'rsatish mahsulotlari, mahsulotlari, kichik kvadratlari taqsimlanishi mumkin.

Nomenklatura va mahsulot turini rejalashtirish bilimlarga asoslanishi mumkin va kerak tadbirkor Ehtiyojlar bozor va uning ahvoli. Bunday bilimlarga faoliyatni amalga oshirish natijasida erishiladi. bozor tahlili. Turli davrlar va turli mualliflarda bozor sharoitlarini tahlil qilish uchun juda ko'p ta'riflar qo'llaniladi. Umuman olganda, ularning barchasi so'zlarning xilma-xilligiga qaramay, bozorni o'rganish, talabni tahlil qilish, savdoijtimoiy ehtiyojlarni to'liq qondirilishini ta'minlash. Qoniqish, o'z navbatida, tegishli talab va yangi tovarlarni ishlab chiqish va ishlab chiqarish, aloqa o'rnatish orqali erishiladi savdo Mahsulotlar, mahsulotdan foydalanishni amalga oshiradigan xizmat xizmatlarini yaratish.

Mahsulot assortimenti ma'lum turdagi mahsulot turlarini o'z ichiga oladi.

Mahsulot turi funktsional xususiyatlarga, sifat va narxga muvofiq assortiment guruhlariga bo'linadi. Masalan, kitob nashrlari quyidagi assortiment guruhlariga bo'lish mumkin: ilmiy adabiyotlar, ommabop fan, ishlab chiqarish va ta'lim berish, o'quv, dasturiy, bolalar, rasmiy hujjatli, ijtimoiy-siyosiy adabiyot.

Har bir assortiment guruhi eng oddiy birlik tuzilishi bo'lgan assortiment pozitsiyalaridan iborat. Masalan, o'quv adabiyoti darsliklar va o'quv qo'llanmalariga bo'linadi.

Savdo assortimenti kengligi (assortiment guruhlari soni) bilan tavsiflanadi (har bir assortiment guruhidagi pozitsiyalar soni) va taqqoslash umumiy iste'mol, yakuniy foydalanish, tarqatish kanallari nuqtai nazaridan va narx).

Assortiment paydo bo'lishi

qator shakllantirish "eski" va "yangi" mol, yagona va ommaviy ishlab chiqarish tovarlari, "yuqori texnologiyali" va "oddiy" mol, ekstremal o'rtasidagi munosabatlarni aniqlash, maxsus tovar, ularning individual qator tanlash muammosidir tovarlar, litsenziyalar va nou-xau. Assortimentni shakllantirishda narxlarning paydo bo'lishi muammolari siyosatchilarMahsulot sifati talablari, kafolatlar va darajalar ta'riflari xizmat qilish va boshqalar, ishlab chiqaruvchi, ishlab chiqaruvchining etakchi rolini tubdan yangi turdagi mahsulotlarni yaratishda yoki boshqa ishlab chiqaruvchilarga ergashishga majbur bo'lganligini aniqlash juda muhimdir.

Assortimentning assortimenti kontseptsiyasini ishlab chiqish oralig'ini shakllantirishdan oldin. Bu maqbul assortiment tuzilishini, tovarlar taklifini yo'naltirishni anglatadi, ba'zi guruhlarning asosi (bozor segmentlari) qabul qilinadi, bir tomondan va boshqa tomondan - texnologik jihatdan samarali foydalanishni ta'minlash zarurati , yirik xarajatlar bilan savdo-sotiq ishlab chiqarish bo'yicha korxona mavzulari bo'yicha moliyaviy va boshqa manbalar.

Assortimentni rejalashtirish

Assortiment siyosati - muvaffaqiyatli bo'lgan tovarlar to'plamini aniqlash, eng afzal ish bozorda va taqdim etish iqtisodiy samaradorlik Korxonaning umuman faoliyati.

Assortiment vazifalari siyosatchilar boshqacha bo'lishi mumkin. Bu:

bozorning qoniqarli so'rovlari bozor tahlilining asosiy printsiplari bo'lib, ular bozorning chuqur segmentatsiyasi va bozorni farqlash muammolariga mos keladi va ta'minlaydi yaqin munosabatlar iste'molchilar bilan;

texnologik bilim va korxona tajribasidan maqbul foydalanish;

optimallashtirish moliyaviy natijalar Korxonalar - diapazonni shakllantirish kutilgan daromad va amaliyotda ko'proq uchraydigan foydaning kattaligiga asoslangan ish Ammo korxonalar jiddiy moliyaviy ahvoli, muqobillarning yo'qligi va boshqalarga asoslanishi mumkin;

mavjud ishlab chiqarish dasturining qo'llanilishini kengaytirish orqali yangi xaridorlarni zabt eting. Ushbu yondashuv juda konservativdir, chunki u qisqa muddatli natijalar uchun mo'ljallangan va yangi bozorlarni topish orqali og'irlashuvchi nashrlarning hayotiy tsiklini kengaytirishni taklif qiladi;

korxonaning faoliyatini diversifikatsiya qilish hisobiga moslashuvchanlik tamoyillariga rioya qilish sanoat tarmoqlari Ularda noan'anaviy bosma va qo'shilishi sanoat tarmoqlari;

koringanlarning printsipiga muvofiq, ma'lum bir texnologiya, kadrlar va boshqa mantiqiy qaramlikning asosiy malakasini kengaytirish.

Ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarning keng assortimenti korxonaning bozor mavqeini mustahkamlaydi va sotishni kengaytiradi.

Assortiment siyosati hayotiy tsikl bosqichlarida turlicha nashrlarning maqbul nisbati, ammo shu bilan birga bozorda bir vaqtning o'zida. Bir vaqtning o'zida bozorda joylashgan nashrlarning nomenklaturasini optimallashtirish, shuning uchun tarmoq korxonasini sotish, qamrov berish, qamrov berish, keng qamrovli umumiy shart-sharoitlarga muvofiqligini kafolatlashga imkon beradi xarajatlar va yutuqlar kelmadi.

Assortiment strategiyasi quyidagi yo'nalishlarda ham qurilishi mumkin.

Tovarlar assortimenti- Bu har qanday belgi yoki ularning agregati tomonidan birlashtirilgan tovarlar to'plamidir.

Tovarlar oralig'i bo'linadi sanoat va savdo.

Tovarlarning sanoat assortimenti alohida sanoat yoki alohida ishlab chiqarilgan sanoat korxonasi. Sanoat tizmasi ishlab chiqarish korxonalari tomonidan amalga oshiriladi va yakka tartibdagi ulgurji va chakana savdo korxonalarini savdo assortimentini shakllantirish uchun asosdir.

Marketingda korxona tovar liniyasiga qo'ng'iroq qilish odatiy holdir. Bunday holda, marketologlar har qanday belgida ishlab chiqaruvchi tomonidan birlashtirilgan tovarlarning kombinatsiyasini - bir maqsad, bir xil darajadagi va boshqalarni anglatadi. Shuning uchun ushbu kontseptsiyadan foydalaning butunlay to'g'ri emas.

Tovarlar assortimenti - Bu ulgurji va chakana savdo do'konlarida taqdim etilgan assortiment. Bu tovarlardan, qoida tariqasida, mijozlarning talab tendentsiyalari asosida turli sohalardagi turli sohalarning ishlab chiqarish korxonalari tomonidan shakllanadi.

Marketingda kontseptsiyani qo'llash iste'mol tovarlari. Ushbu muddatga ko'ra, marketerlar turli xil ishlab chiqaruvchilar bilan birga, turli xil ishlab chiqaruvchilar bilan birga turli xil narxlarda turli darajadagi narxlarni qondiradigan barcha mahsulotlarni tushunadilar.

Savdogarlar standart terminologiya, tushunarli va aniqlikka rioya qilishlari kerak.

Iste'mol tovarlari turi quyidagicha bo'lishi mumkin:

• - oddiy, i.e. uchta belgidan ko'p bo'lmagan bo'lishi mumkin bo'lmagan bunday turlar tomonidan taqdim etilgan;
• - murakkab - uchta belgidan ko'proq tasniflanadigan taqdim etilgan turlar;
• - kattalashgan Tovarlar ma'lum bir agregatlarda umumiy xususiyatlarga ega bo'lganda;
• - kengaytirilgan - Tovarlarning navlari.

Korxonalarning raqobatbardoshligini oshirishga intilishi - bu tovarlar turini rivojlantirishdan rag'batdir.

Talab moslashuvchan, o'zgaruvchan, elastik hodisadir. Iste'molchilarning ijtimoiy guruhlariga tovarlar, tuzilish, dinamika, ijtimoiy-iqtisodiy, demografik, savdo va iqlim omillari, shuningdek tasodifiy, konykalblantsion ta'sirlarga bog'liq. Shu sababli korxonalar doimiy ravishda yangilanib, o'z doirasini kengaytiradilar, uni iste'molchilarning talablariga moslashtirishga moslashtirishadi.

Yangilik darajasida assortimentda tovarlarni quyidagi guruhlarga bo'lish mumkin:

• - printsip yangi tovarlar, Ilmiy va texnologik taraqqiyot yutuqlaridan foydalangan holda tubdan yangi kashfiyotlar va ixtirolar natijasida yaratilgan bozorda o'xshash emas. Ushbu tovarlar sifat jihatidan yangi ehtiyojni qondiradi yoki yangi sifatli bosqichda ko'payadi;
• - ilg'or mahsulotlar, Bozorda ko'rsatilgan o'xshashliklarning sifatli farqlariga ega. Ularda keng spektr va yuqori darajadagi iste'mol xususiyatlari mavjud;
• - o'zgartirilgan mahsulotlar, Ilgari bozorda taqdim etilgan, ammo pulsiz, ko'pincha estetik, yaxshilanish (ba'zida faqat qadoqlash o'zgarishi);
• - bozor mahsulotlari Yangiliklar, faqat ushbu bozor uchun; Yangi dasturni topgan eski mahsulotlar.

Tovarlarni yangilash jarayoni deyiladi modernizatsiya. Tovarlarning xususiyatlarini o'zgartirish, uni yangi deb atash modifikatsiya. Agar eskirgan tovarlar ishlab chiqarish va sotishdan olib tashlanmasa, unda yangi yoki yangilangan mahsulotning ko'rinishi deyiladi tovarlarni farqlash.

Tarkibiy, sifatli, yuqori sifatli farqli tovarlarning ko'p sonli turlari, turlari va navlari turli xil imtiyozlar va to'lov qobiliyatiga ega iste'molchilarning talablarini qondirishi mumkin.

Dastlab, ishlab chiqarish korxonalari ko'p bozorlar uchun maqbul mahsulotni ishlab chiqmoqda, so'ngra, bozor segmentlarining (iste'molchilar guruhlarining o'ziga xos talablariga muvofiq standart tovarlarni o'zgartirishlar olib bormoqda.

Mahalliy va xorijiy ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan engil avtomobillar ishlab chiqaradigan avtomobil yo'llarini ko'rib chiqing (6.1-jadval).

6.1-jadval

Mahalliy va xorijiy ishlab chiqarishning engil avtomobillarining ishlab chiqarish turi

Yashash mashinalarining ishlab chiqarish doirasi sakkizta sinfdan iborat. Xorijiy ishlab chiqaruvchilar, qoida tariqasida, deyarli barcha sinflar, bir nechta modalar (vosita, uzatish, intererning xususiyatlari; nazorat, qulaylik va xavfsizlik moslamalari).

Rossiyalik ishlab chiqaruvchilar ko'plab ko'plab iste'molchilar guruhiga mo'ljallangan ikkita dars ishlab chiqaradi. Tur doirasi barcha iste'mol guruhlarini qamrab olishga imkon bermaydi, tegishli ravishda mahalliy avtomobillarga bo'lgan talab: ham miqdoriy va qiymat ifodasi bo'yicha savdo hajmlari xorijiydan ancha past. Sotishni ko'paytirish uchun mahalliy yo'lovchi avtomobillarining modellari va modifikatsiyalari sonini ko'paytirish kerak.

Ishlab chiqarish korxonalarining assortiment tanlovi, bozorni hayratda qoldiradi, ammo savdo korxonalarini eng maqbul brendlar, modellarni va eng qulay xaridlar va eng qulay xarid qilish shartlarini tanlash, savdo assortimentini talab qilish uchun zarur bo'lgan savdo assortimasini tuzishga imkon beradi. . Rasmiyni shakllantirish va optimallashtirish asoslari uning ko'rsatkichlarini tahlil qilishdir.

Mahsulot assortimenti - bu oraliqning bir yoki bir nechta xususiyatlarining miqdoriy tavsifi.

Professor I. M. Livitz diapazonni tahlil qilishda taklif qiladi, quyidagi ko'rsatkichlarni aniqlaydi:

• - rassomning kengligi - Ma'lum bir guruh bo'lib, maxsus guruh xususiyatiga ajratilgan tovarlar to'plami va tasniflash guruhi shaklida taqdim etiladi;
• - rassomning to'liqligi - tovarlar to'plamining umumiy soni;
• - rassomning tuzilishi - to'plamdagi tovarlar to'plamining ma'lum belgisida ajratilgan to'plamlarning nisbati;
• - chidamli diapazon - tovarlar sonining o'zgarishi darajasi;
• - assortiment qayta tiklanishi - yangi mahsulotlar bilan belgilangan mahsulotlarni to'ldirish va eskirgan tovarlarni olib tashlashning intensivligi.

Tahlillash, mutlaq va nisbiy va nisbiy qiymatlar aniqlanadi. Mutlaq ko'rsatki Tovarlar to'plamlarini hisoblash orqali aniqlanadi, u haqiqiy va asosiy (afzal) bo'lishi mumkin. Nisbiy ko'rsatkich Ular haqiqiy va asosiy ko'rsatkichlarni taqqoslash orqali olingan, u oraliqni baholash uchun ishlatiladi.

Mutlaq konmasining mutlaq ko'rsatkichi ta'rifi ma'lum bir xususiyat bilan ajratilgan to'plamdagi tovarlarni hisoblash orqali amalga oshiriladi. Kenglikning nisbiy ko'rsatkichi, katalogdagi bozorda mavjud bo'lgan tovarlar to'plamining miqdoriy indikatori asosiy ko'rsatkich sifatida qabul qilinadi.

Do'konlardagi oraliqning kengligini aniqlash quyidagicha amalga oshirilishi mumkin.

Dastlab aniq belgilangan kenglik oralig'i (Sek).

Misol. "Sport A" va "Sport B" do'konlarida shahar yo'l velosipedlari amalga oshirilmoqda, ularda assortiment xususiyatlari jadvalda aks etadi. 6.2.

6.2-jadval.

Sport buyumlari do'konlarida velosipedlar assortimenti

Rassomning keng doirasi shuni ko'rsatadiki, ob'ektiv bo'lmagan do'konlarda shahar velosipedlarining kengligi. "Sport B" do'koni shahar velosipedlarining maqbul doirasiga yaqin.

Agar diapazonning belgilari teng bo'lsa, guruhning kengligi yagona ko'rsatkichlarning o'rtacha ko'rsatkichlari sifatida belgilanadi.

Ta'rif to'liqlik oralig'i Mahsulot navlarining umumiy sonini hisoblash asosida. Murozlaning to'liqligi xaridor so'rovlarini muqobil terish vositasidan tanlashda va har bir belgi uchun kenglik va har bir belgining kengligiga va oralig'ida shakllangan xususiyatlarga bog'liq.

Ta'rif rassomning barqarorligi Sizga kenglikning kengligi va to'liqligi bilan tebranishlarning amplitsiyasini belgilash imkonini beradi. Indikator mijozlarga xizmat ko'rsatish sifatini tavsiflaydi.

Hisoblashning dastlabki ma'lumotlari mutlaq ko'rsatkichlarning to'liq ko'rsatkichlari va diapazonning kengligi. Ko'rsatkich qiymatini tebranishlar o'zgarishi nisbati bilan tavsiflanishi mumkin.

Formulada oralig'ining barqarorligi koeffitsienti (KY) ni aniqlang

Ga w. = 1 - v, (1)

qayerda V - o'zgaruvchanlik koeffitsienti.

Indikatorni hisoblash misolini ko'rib chiqing.

Yorliqda. 6.3 Ish kunida ikkita do'konda qanday qilib savdo xonasida oziq-ovqat mahsulotlari (non) o'zgarganligini ko'rsatadi.

6.3-jadval.

Savdo tepaligida non mavjudligi

Oraliqning to'liqligining engil o'zgarishi V. do'konda a 0,6 va Ga y \u003d 1.00 - 0,6 \u003d 0.4. Bosti B tegishli qiymat uchun V. \u003d 0,29 va Ga y \u003d 1.0 - 0,29 \u003d 0.71. Binobarin, B-do'kondagi oraliqning barqarorligi ancha yuqori.

Barqarorlik taklif taklifining barqarorligi bilan tavsiflanishi mumkin. Hisoblash formulani amalga oshiriladi:

qayerda t - Tovarlarning ushbu turlari (xilma-xilligi) sotiladigan kunlar soni sotilmoqda; T - Oyiga bir oylik ish kunlari.

Qisqa umrlik tsikli bo'lgan tovarlar oralig'ini o'rganish (uy elektron uskunalari, kompyuter texnikasi, parfyumeriya, kiyim-kechak, poyabzal), siz baholashingiz kerak assortimentni yangilash.

6.4-jadval.

Do'kon assortimentining barqarorligi ko'rsatkichlari

Yangilanishlarning asosiy sur'atlari Formulasi bilan hisoblangan

bu erda tovarlarning axloqiy qarish muddati.

Yangilanishning haqiqiy sur'ati (QF) sotuvda olingan tovarlar assortimentida tovarlarning yangi moderatsiyasi ulushi deb hisoblanadi:

N. o - yangi tovarlar, donalar yangi namunalari soni; N - n - Mahsulot namunalarining umumiy soni.

Nisbiy yangilanish darajasi (k o formula bilan hisoblangan

Muloqot kabinasida, uyali telefonlarning 50 modelida (n \u003d 50), telefon modelining axloqiy qarish davri 1 yil (T \u003d 1). Yil davomida yangilari uchun 15 ta telefon modellari almashtirildi. N. o \u003d 15). To'lov:

Bozor va tovarlar assortimentida eng information ma'lumotlari tegishli vaqt davomida sotiladigan tovarlarni sotish, sotiladigan tovarlar sotilishi tahlili.

Tuziq tarkibi Assortiment U assortimentda tovar guruhlari, kichik guruhlar, turlar, turlari va navlarini aniqlashning o'ziga xos targ'iboti bilan tavsiflanadi (6,5-jadval).

6.5-jadval.

Savdo assortimenti tarkibi transport vositasi Sport do'koni do'koni

Tovarlar va amaliy marketingda, "Assortiment Group" kontseptsiyasidan foydalanilganda "Assortiment Group" kontseptsiyasi - foydalanish printsiplari (masalan, bir qator televizorlar) yoki jamoa alomatlari bo'yicha birlashtirilgan tovarlar to'plami (masalan, bir qator televizorlar) yoki jamoa birlashmalari bir xildir. iste'molchilarning bir xil toifalariga (bolalar kiyimlari) yoki bitta va bitta savdo korxonalari (dorixona tovarlari) yoki bir xil savdo korxonalari (dorixona tovarlari) yoki ma'lum bir turdagi tovarlar (arzon mahsulotlar).

Qiyosiy tahlil har bir ajratilgan (assortiment) guruhida amalga oshiriladi. Taqqoslashning bir qismi sifatida asosiy koeffitsient belgilanadi, bu asosiy asosiy diapazonning moslashuvini tavsiflaydi.

Tahlilning eng muhim elementidir, bir guruh tovarlar belgilarining to'g'ri ta'rifi hisoblanadi. Qoida tariqasida, ego, tabiat (ko'rinishi) manba materiallari, Sifat va narxlar, mahsulot turlari, ularning parametrlari (o'lchamlari, o'sishi va boshqalar), ya'ni. Ehtiyojlarni qondirish ehtimolini va to'liqligini aniqlaydigan belgilar.

Masalan, kiyim-kechak assortimenti tarkibini tahlil qilish, mavsumiy mahsulotlarning (oralig'ining funktsional, guruh tarkibi) kapitalining kapital nisbati, boshlang'ich materialning xususiyatini aniqlash juda muhimdir (oraliqning morfologik tuzilishi). Keyin ichki tuzilmalar uslublarning o'lchamlari, balandligi, murakkabligi va boshqalarda o'rnatiladi.

Tovarlar ulushi miqdoriy va qiymat shartlari bo'yicha belgilanadi.

Assortiment tuzilishini tahlil qilish oqilona oralig'ini shakllantirish imkoniyatini beradi, i.e. Bu mijozning talabini qondiradigan va korxonadan eng katta foyda keltiradi.

Tahlil doirasida kompaniyalar assortimenti tarkibi, tadqiqot tashkilotlari (6,6-jadval) tomonidan tavsiya etilgan raqobatchilar do'konlari tarkibi (6,6-jadval) bo'lgan asosiy stavka bilan taqqoslash mumkin.

6.6-jadval.

Iste'molchilar imtiyozlari bo'yicha oralig'ining tarkibiy tuzilmasining muvofiqligini baholash

Rassomlar tahlili natijalariga ko'ra tadbirlar rejasi va uni shakllantirish va optimallashtirish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqilgan.

Oraliq- Bu juda katta umumiylik (xom ashyo, tayinlash, ishlab chiqaruvchi va boshqalar), bir-biridan farq qiladigan boshqa xususiyatlar bilan farq qiladi. Sanoat va xarid qilish, oddiy va murakkab, birlashtirilgan va aralashtirilgan, joylashtirilgan va kengaytirilgan mahsulot turlari mavjud.

Sanoat assortimenti Bu alohida yoki alohida ishlab chiqarilgan mahsulotlar to'plamidir.

Savdo assortimenti - Savdo tarmog'ida amalga oshiriladigan tovarlarning kombinatsiyasi. - Bu tovarlarni sotish bilan shug'ullanadigan barcha (lar) ning kombinatsiyasi. Savdo assortimenti mahalliy va xorijiy ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar to'plamini o'z ichiga oladi. Bu sanoat assortimentidan ko'ra juda xilma-xillik bilan ajralib turadi.

Savdo korxonasida taqdim etilgan mahsulotlar turi uning turi (Do'lim do'koni, supermarket) va tijorat xizmatlarining shakli belgilanadi. Bundan tashqari, bir turdagi do'konlarda, lekin boshqacha savdo maydoniRivojiqlar guruhlar va tovarlar turlari sonida farq qiladi. Bunday holda, savdo korxonalari birlashtirilgan va aralash assortiment bilan universal va ixtisoslashgan do'konlarga bo'linadi.

Kombinatlikni hisobga olgan holda oddiy va murakkab tovarlarni ajratib turadi.

Uchta belgidan ko'p bo'lmagan tovarlar turlari bo'ladi oddiy assortiment (Sabzavotlar, tuz tuzi, kir yuvish sovuni va boshq.).

Ushbu turdagi navlar uchun uchta belgidan oshiq bo'lgan navlar, agregatlar bo'ladi tovarlarning kompleks assortimenti (poyabzal, kiyim va boshqalar).

Kengaytirilgan assortimentindividual mahsulotlar guruhlarining nisbati bilan belgilanadi. Tovarlar guruhi bir qator belgilar bilan bir qator belgilar bilan birlashtirilishi kerak: ishlab chiqarish, dizayn xususiyatlari va boshqalar. Joylashtirilgan diapazon Taqdim etilgan navlar tomonidan belgilanadi.

Birlashtirilgan assortiment - Bu turli maqsadlarning bir necha guruhlari to'plamidir, bu talabning umumiyligi va individual ehtiyojlarni qondiradi. Masalan, birlashtirilgan assortiment "Erkaklar kiyimlari" do'konida qo'llaniladi.

Aralash assortiment - turli guruhlarning nooziq-ovqat va oziq-ovqat mahsulotlarining kombinatsiyasi. Aralashtirilgan diapazon, qoida tariqasida, tovarlarning eng ko'p soni va turlari.

Mahsulot oralig'ining asosiy xususiyatlari

Tarkibining asosiy ko'rsatkichlari - bu tuzilish, to'liqlik, chuqurlik, barqarorlik, yangilik.

Tuziq tarkibi Assortiment

Tuziq tarkibi Assortiment - Bu ma'lum mahsulot to'plamlarining foiz nisbati ularning umumiy miqdoriga nisbatan foiz koeffitsienti.

Rassomlarning tuzilishi ko'rsatkichlari ko'pincha foizni aniqlaydi. Masalan, ko'ylaklar, kostyumlar va boshqa mahsulotlarning foiz nisbati "Erkaklar kiyimlari" do'konida turdagi turdagi turdagi tarkibni belgilaydi.

Kenglik oralig'i

Kenglik oralig'i Tovarlar guruhlari soni bo'yicha belgilanadi va kenglik koeffitsienti tomonidan baholanadi:

K sh \u003d r f / g

• u erda R f - ta'riflar, birliklar, tovarlar guruhlari soni; Janob - tovarlar guruhlari, birliklar guruhlarining umumiy soni.

To'liqlik oralig'i

To'liqlik oralig'i - Bu tovarlarning ishlab chiqilgan assortimentlar ro'yxati bo'yicha haqiqiy mavjudligining moslashuvidir, ular mavjud.

Formula tomonidan belgilanadigan diaperga to'liqlik koeffitsienti orqali oraliqning to'liqligini ifoda eting:

N \u003d n / ichida

• f - imtihon davrida (tekshirish), birliklar; H - assortimentlar ro'yxati, shartnoma, standartlar va boshqalar tomonidan ko'rsatilgan turlar soni, birliklar.

Rassomning chuqurligi

Rassomning chuqurligi Har bir nom uchun tovarlarning navlari soni bo'yicha belgilanadi. Rasmiyning chuqur koeffitsienti formula bilan baholanadi:

K g \u003d p f / r n

• u erda R f - tekshirish, birliklar, tovarlarning turlarining haqiqiy soni; R n - bu assortimentlar ro'yxati, shartnoma shartlari, narxlar ro'yxati va boshqalar.

Rassomning barqarorligi

Barqarorlik (barqarorlik) sotuvda tegishli shakl (xilma-xilligi) mahsulotining doimiy mavjudligini tavsiflaydi. Y uchun barqarorlik koeffitsienti formulasi bilan belgilanadi:

Y \u003d 1 - (p »F1 + p» F2 + ... + P 'FN / R N× n)

• u erda R "F2, p-F2, ..., P" FN - bu turdagi assortimentning turlari (turdagi) turdagi turdagi (individual tekshiruvlar mavjud bo'lmagan turdagi turdagi turlar (turlari). RN - Turar joylar ro'yxatida nazarda tutilgan tovarlarning mahsulotlari (turlari) turlari (turlari) turlari soni; n - cheklar soni.

Odatda diapazonning barqarorligi koeffitsienti odatda ma'lum bir davr (oy, chorak, yil) belgilangan. O'rtachalarning maqbul barqaror koeffitsienti quyidagi qiymatlar bilan ifodalanishi kerakligi aniqlandi: "Kafedra do'konlari uchun - 0,80; Ixtisoslashgan do'konlar uchun - 0,75.

Yangiliklar assortimenti

Yangilik ma'lum bir vaqt uchun yangi navlarning yangi navlarining paydo bo'lishini tavsiflaydi va unga yangilik koeffitsientiga baholanadi:

K o \u003d r o / p f

• qaerdadir tekshirish paytida paydo bo'lgan yangi navlarning soni qaerda; R f - turlarning o'rtacha soni, birliklar.

Yangilik koeffitsientlari yangi mahsulotlarning paydo bo'lishini, diapazonni yangilash darajasini tavsiflaydi.

2.2 Shokolad assortimenti tarkibini hisoblash va tahlil qilish

Mahsulot oralig'i quyidagi xususiyatlar va ko'rsatkichlarni tavsiflaydi:

- Rivojiqning kengligi - bu turlar, navlar, bir hil va turli guruhlarning nomlari. Ushbu mulk formulada belgilanadigan kenglik (k) koeffitsienti bilan tavsiflanadi

Sh \u003d w d / w b * 100%

qayerda k w - kenglik koeffitsienti;

W - kenglik haqiqiyligi (mavjud bo'lgan turlar, navlar va tovarlar soni);

W - kenglik bazasi, taqqoslash uchun asos sifatida qabul qilingan (mumkin bo'lgan maksimal miqdor).

Kenglik tovarlar bilan to'ldirishning bilvosita ko'rsatkichi bo'lib xizmat qilishi mumkin. Savdo sohasida keng doirada tovarlarni hisoblash uchun qo'shimcha joylarni talab qiladi, qo'shimcha, transport xarajatlari ko'payadi.

Shu bilan birga, kenglik oraliqning ratsionalligining yagona ko'rsatkichi bo'lib xizmat qila olmaydi.

- Rassomning to'liqligi - bir xil ehtiyojlarni qondirish uchun bir hil guruhlarni tuzish qobiliyati. Ushbu mulk haqiqiy ko'rsatkichlar va to'liq ko'rsatkichlar bilan tavsiflanadi va bu formulada belgilanadi.

N \u003d n d / n b * 100%,

qa qaerda - to'liqlik koeffitsienti;

P d - to'liqlik haqiqiyligi (turlari, turlari, navlari va buyumlarining haqiqiy soni);

PB - to'liqlik bazasi (rejalashtirilgan miqdori).

- O'rnatmalarning barqarorligi - bir xil ehtiyojlarni qondirish uchun bir xil tovarlarga bo'lgan talabni qondirish qobiliyati. Formulasi bilan belgilanadi

Y \u003d y / w d * 100%

qayerda y - bu barqarorlik koeffitsienti;

Y - barqarorlik (iste'molchilarga barqaror talabga ega bo'lgan turlar, turlar va tovarlar soni);

W - kenglik haqiqiy.

- O'rnatmaning yangiliklari - yangi mahsulotlar hisobidan o'zgargan ehtiyojlarini qondirish uchun tovarlar to'plamining qobiliyati. Formulasi bilan belgilanadi

N \u003d n / w d * 100%

u erda kn - yangilanish koeffitsienti,

N - yangilik (umumiy ro'yxatdagi yangi tovarlar soni),

W - kenglik haqiqiy.

Rassomlar ishlab chiqariladigan bo'lsa, oralig'ining xususiyatlari va ko'rsatkichlari kompleksi tartibga solinadi, bu ularning xususiyatlari va ko'rsatkichlari va ko'rsatkichlarining xususiyatlari va xususiyatlarini tushunishni talab qiladi.

Shuningdek, tovarlarning tovarlar tasnifini hisobga olish, shuningdek, tijorat, shuningdek, barqarorlikni (barqaror, qat'iy, alternativ, alternativ, o'tkir holda) tsenzerligi hisobga olish kerak. tebranishlar).

Kompaniya tadqiqot ob'ekti sifatida qabul qilinadi - 155120, Ivanovo tumani, lanovo viloyati, PL. Sovetskaya, d. 22. Oziq-ovqat do'koni, barcha oziq-ovqat mahsulotlari guruhlari mavjud. Tanlangan mahsulotlar guruhining diapazoni 5-jadvalda keltirilgan.

5-jadval - Assortajlar ro'yxati Shokolad M-on-dagi "oyna"

"Ko'zgu" (6-jadval) shokolad do'konining assortimenti tuzilishini hisoblang.

Mahsulot assortimentining tuzilishi ma'lum bir belgidan tanlangan tovarlarning chiroqlari nisbati hisoblanadi.

6-jadval - "Ko'zgu" da shokolad m-dagi assortimenti tarkibi

6-jadvalda ishlab chiqarilgan hisob-kitoblarga asoslanib, biz jismoniy shartlar va qiymatdagi tuzilishning nisbiy ko'rsatkichlarini quramiz (2 va 3-rasm).

2-rasm - jismoniy jihatdan oralig'ining tuzilishi

3-rasm - qiymat shartlari oralig'ining tuzilishi

"Ko'zgu" do'konining assortimenti hisob-kitoblariga asoslanib, savdo lideri Alpen oltin shokolad ekanligi to'g'risida xulosa chiqaramiz. Qiymat nuqtai nazaridan, etakchi "Oltin belgi" shokoladidir.

Diapazonning kengligini hisoblang. Do'kon barcha oziq-ovqat mahsulotlarining guruhlari, kengligi 9 bo'ladi, chunki kenglik asosiy:

K sh \u003d w d / w b * 100% \u003d 9/9 * 100% \u003d 100%.

Shuningdek, biz oraliqning to'liqligini hisoblaymiz. OKP ma'lumotlariga ko'ra, 46 turdagi shokoladni ajratish mumkin, va 16 do'konda mavjud.

N \u003d n d / n b * 100% \u003d 16/46 * 100% \u003d 35%.

Rassomning to'liqligi qanchalik baland bo'lsa, xaridorning ehtiyojlari qondiriladi. Bizda 35% to'liqligi borligi sababli, xaridorning shokoladdagi ehtiyojlari to'liq qondirilmagan degan xulosaga kelishimiz mumkin.

Standart, sifat darajasi 1; - "Yong'oq bilan qobiq" karamel va "Afsus" mukammal sifatga ega; - "Carolinka" karamel va "konyak" - sifatli. 3. Tijorat ishlari Qandolat mahsulotlari etkazib beruvchilarga gomel hududiy iste'mol subyetiga "Gomel Universal bazasi" Chupning qisqa tashkiliy va iqtisodiy xususiyatlari bilan iqtisodiy aloqalarni tashkil etish to'g'risida ...

Korxonada ishlab chiqaruvchilar kadrlariga bo'lgan talab bor: "Liga plyus", "Agroimport" va "Santrans Ltd" MChJ. Ishlab chiqaruvchi liganp plyus MChJ ziravorlari eng qimmat edi. 3-bob. 3.1 Qidiruv tizimining tahlili. Normativ-huquqiy bazani tahlil qilish Iste'molchilar huquqlarini himoya qilish to'g'risidagi qonun. Ushbu qonun iste'molchilar va ishlab chiqaruvchilar, ijrochilar o'rtasidagi munosabatlar, ...

Bo'limlar) 21 074,25 82.10 Biznes - 4594,75 17,90 jami 25 669.00 100-rasm. 1. 2000 yilda Eldorado MChJ mahsulotlarini joriy etish tarkibi. 2.2. Elektr tijorat mahsulotlarini savdo turlari assortimenti tuzilishi tahlili. Yaqinda Rossiya bozori Elektr mahsulotlarining katta assortimenti mavjud. Quyida biz xaridni ko'rib chiqamiz ...