Алгоритъм за рисуване на бизнес план. Как да направите бизнес план: стъпка по стъпка инструкции, съвети и препоръки

Знам много за бизнес планирането. Планирани и открити 3 семейни предприятия. Състои се от 4 бизнес план за безвъзмездни средства и една субсидия от Центъра за заетост. Той помогна на няколко приятели да формулират своите идеи, редактираха десетки документи за клиенти, изучавали стотици материали от кандидатите - бизнесмени, кандидатстващи за заем.

Две години работих в бизнес финансов бизнес. Начинаещите и опитни предприемачи подават заявление за средства и оценяваме перспективите и изплащането на идеи, представляват бизнес план или коригирали съществуващите изчисления на клиента. Информацията на жалбоподателя беше представена на заседание на Кредитния комитет, когато колективно решава да издаде исканата сума или отказ.

За да убеди всички кредитни експерти да гласуват "за" финансиране, е необходимо да разглобяват всичко възможни рискове Проект и намерете решения за всяка ситуация, защитавайте кредиторите пари от всички страни, осигурете опции за отпадъци, ако всичко върви на отрицателен сценарий.

Дискусията на бизнес проектите по кредита е построена, както следва:

- А какво ще стане, ако се раздели със съпругата си, кой ще продаде в магазина си, защото сега е зад тезгажа?

- връща втория продавач. Между другото, според заема, съпругата действа като гарант, така че тя ще поеме развода половината от дълга.

- Какво ще бъде с дълга, когато "не сезонът" идва за продажби?

- В извънзезона в графиката предлагам да се намалят месечните плащания, така че клиентът "извади" тази сума през периода на спад.

- И ако складът е ограбен?

- склад под охрана, но ние все още застраховаме стокови резерви - това застрахователно дружество Изплаща обезщетение за няколко седмици без приемане и закъснения, така че клиентът бързо ще възстанови загубите и може да поръча нова партида стоки.

Станете такава строга комисия за вашия собствен проект и преминете през всички слаби бизнес места, за да намерите план Б и при всяко развитие на ситуацията. Подредете дискусията за идеята и мозъчна атака с приятели. По-добре да се намери възможни проблеми И помислете за техните решения за хартия преди откриването на компанията, което след това рискува и носят допълнителни разходи.

Пълна с ежедневни ситуации могат да се превърнат в микробизнест катастрофа и проблеми за голямо предприятие. Помислете за това, когато планирате, а след това изведнъж не си тръгвайте в минус.

Моят опит ще ви помогне да изготвите бизнес план и да получите финансиране под него. Може да се използва при контакт с частни инвеститори, искане за банков кредит или за получаване на безвъзмездна помощ за начинаещи предприемачи от местната администрация.

При примера на новото си семейство, собственост на семейството - малък ковач, ще покажа как да създам бизнес план за привличане на средства от бюджета.

Бизнес план - документ изчерпателно описва идеята, проекта, работата и резултатите от такава работа. Той взема предвид всичко - от плана за календар за стартирането и набор от персонал различни сценарии Период на развитие и изплащане. В пълна версия Документът изброява възможните рискове и опции за тяхното минимизиране.

Каква е разликата от TEO?

TEO е проучване за осъществимост на стартирането на проекта. Изчисленията се отнасят само до необходимите инвестиции, предстоящите разходи, очакваните доходи, периода на изплащане. Тя изчислява финансовата полза от планираните събития. TEO може да бъде направен, когато се решава отделен въпрос, например за прехвърляне на счетоводство.

Бизнес планът в сравнение с ТЕО покрива по-широк спектър от въпроси, включително насърчаване и пускане на пазара на проекта, организационни мерки, оценка на риска. Тук се разглежда и социалният компонент на стартирането. Бизнес планът е по-изчерпателен документ, той е необходим при откриването на ресторант или магазин.

Защо ви е необходим бизнес план

Бизнес планът показва сериозността на намеренията на предприемача и дълбочината на потапянето му по темата. Той се нуждае от себе си, за да разбере какво чака в процеса как да избегнем проблемите и да получите.

Но най-важното е този документ при привличането на средства. Без бизнес план, инвеститор, кредитен специалист или служител на администрацията няма да обсъди възможността за издаване на заеми или бюджетни фондове.

Нека се върнем към нашия Кузнице. Бизнес план за нас със съпруга ми е необходим за вътрешна употреба - да разберем какви ще са необходими разходите за стартиране, колко и какво ще трябва да бъде закупено, какво и как да организираме правна работа, какъв приход е възможно да се произведе и как да продаваме.

Но друг гол е да се компилират BP - обработка на безвъзмездна помощ. На нивото на областите бюджетните фондове се разпределят в подкрепа на начинаещите предприемачи. Възможно е да се стигне до 300 000 рубли безплатно при преминаване на конкурентна подбор, по време на която Комисията изчислява бизнес плана и неговите показатели. За да получите и да получите, трябва да компилирате правилно този документ и компетентно да представите своя проект.

Вътрешно - за осиновяване решения за управление. Такъв документ се нуждае от бизнесмен за себе си, за партньори, за служителите.

Външно - за привличане на финансиране и държавна подкрепа, търсене на инвеститори. Създава се за общуване с банките, обжалваната администрация за предоставяне или субсидия, преговори с възможни партньори.

Различават се цели, които решават различни бизнес планове. Невъзможно е да се направи един документ и да отиде с него за заем и за бюджетна подкрепа и в търсене на частен инвеститор.

1. пари от бюджета

Задачи на бизнес плана при привличане на бюджетни средства:

• Демонстрирайте визията си за проекта, убедете служители, които разпространяват средства, които разбирате избраната област и разберете къде да започнете. Те не се интересуват как и какво ще правите по време на работата, най-важното е, че вашият бизнес листа най-малко 3-5 години. Колкото и да проследяват съдбата на получателите на подкрепа.
• Изберете приоритетна насока на развитие: направете и продадете какво се нуждае от пазара, за да се справят с тези услуги, които липсват в района, задоволяват търсенето на различни категории на населението. Това е важно отново да се подобри статистическите данни в района, така че властите да могат да докладват това потребителски пазар развива.
• Потвърдете социалната значимост на проекта: създаването на работни места и заетост на безработни, младежи, хора с увреждания, големи родители - колкото повече работници трябва да бъдат бизнес, толкова по-добре. Броят на новите работни места е един от критериите за оценка на проекта.
• Изчислете ефективността на бюджета - обемът на данъчните и данъчните приходи, включително застрахователните премии за служителите и, колкото повече планирате да платите държавата, толкова по-висока е вероятността за предоставяне на безвъзмездни средства. В идеалния случай тези разписки трябва да възстановят разходите да ви дадат безвъзмездна помощ след няколко години и след това да ги припомнете.

Помислете за всички тези моменти, когато правите бизнес план за правилно организиране на акценти.

Всички показатели за бизнес плана и прогнозите ще бъдат проверени след издаването на бюджетни средства - веднъж на тримесечие, половин година или година Комисията ще отиде на мястото и ще поиска финансова документация и докладване, за да провери показателите с планираното. Ако не наемате служители или започнете да доставяте продукти на местни магазини, както е обещано, можете да ви накара да върнете пари, тъй като не сте изпълнили задължения по договора. Ето защо, на хартия, не надценявайте номерата и не украсявайте нищо, подхождате към планирането по-реалистично.

2. банков заем

Ако решите да кандидатствате за пари в банката, бизнес планът за заем ще изпълнява други задачи:

• Докажете разбирането на проекта от самия предприемач, дайте планов календар, който ще помогне за извършване на график за погасяване на дълг.
• Изчислете големината на доходите и разходите, като се вземат предвид задължителните плащания за изплащане на заем.
• Избройте рисковете от неизпълнение на заема и предлагайте възможни начини за минимизиране на тях - гаранция, застраховка, сигурност депозит.

Имате нужда от кредитор, така че клиентът да бъде освободен от планирания доход и успя да изпълни задълженията си без забавяне и неуспехи, дори с PE. В бизнес план за банката е необходимо да се съсредоточи върху това. Броят на създадените работни места или размерът на платените данъци не се интересува, е по-важно - финансовата стабилност на кредитополучателя.

3. Инвеститорски фондове

За инвеститора финансовият компонент на проекта също е важен, той се нуждае от информация за периода на възлагане на инвестиции. Като инвестират парите си, той трябва да разбере колко бързо ще получи някои резултати - възстановяване, част от печалбата.

Бизнес планът трябва незабавно да предвижда възможностите за разпространение на печалбите между инвеститорите, като им предоставя дял в компанията, степента на участие в работата.

4. Вътрешни ресурси

Бизнес план "За себе си" може да изпълнява всички задачи и да съдържа голямо разнообразие от информация за бъдещето или настоящо предприятие. С него е възможно да се подготви доклад за лидерство и акционери с изчисления и аргументи в полза на разширяване на производството, откриване на нов изход, навлизащ на пазара на друг регион, развитието на стоката.

В такъв документ можете да се задълбочите в детайлите, да боите всички нюанси и да вземете предвид не само финансовите въпроси, но и организационна работа, маркетингови политики, производствени пунктове.

Всеобщ бизнес план не се случва, винаги трябва да разбирате какво и за кого е предназначено и вече обмисля това, за да го композира.

• За да получат безвъзмездна помощ, Forge Business Plan трябва да разкаже повече за факта, че тя ще даде на района, какви ползи ще получат бюджет от отвора си.
• Така че, не забравяйте да посочите, че най-близкият ковил е разположен в друга област на региона за 200 км оттук, така че откриването на ново предприятие ще позволи на разположение на местните жители да бъдат на разположение. И това ще бъде подходящо за нуждите на домакинствата и ще отговарят на исканията на всички категории на населението - хардуерно средство, интериорни елементи, мебели.
• Необходимо е да се подчертае, че през първата година ще бъдат наети предприемач-ковач, а през втората година се планира да наеме друг служител на помощниците. Така ще бъдат създадени 2 работни места.
• Също така си струва да се изчисли подробно колко застрахователни премии ще плащат самостоятелно зает предприемач и колко служители следващата година.
• Заплатата на служителя трябва да надвишава средно ниво Заплата в съответната индустрия в региона. Така, в региона Новгород, статистиката казва, че служителите на производствената сфера получават средно 32 000 рубли. Плащания Служител по време на изчисленията трябва да бъде посочен най-малко на тази сума.
• Ще бъде необходимо да се спомене кратко описание Проектът е част от бизнес плана, който всички членове на комисията по конкуренция ще бъдат разгледани и внимателно ще бъдат разгледани.
• Ако отидем в банката за заема, тогава спирането щеше да направи на други подробности - изплащането, стабилен доход, рентабилност, която ви позволява да изплатите исканата сума с интерес.

Основни раздели на бизнес план

Всеки бизнес план трябва да съдържа всеобхватно описание на проекта, за да не пропуска важна информация. Основните секции могат да се нарекат по различен начин, да бъдат комбинирани или разделени на допълнителни подраздели, но тяхното съдържание трябва да бъде в документа.

Кои секции включват бизнес план

Подробно съдържание на секциите на бизнес плана

Какво да пишете в основните точки на този документ, за да направите пълна картина на развитието на компанията?

Бизнес описание

Дата на създаване, официална регистрация на IP или юридическо лице.

Разпределение на дял В компанията между партньори, съоснователи, инвеститори.

Опитът на бизнесмена Преди това - образование, опит като нает служител. Не е необходимо да се посочва цялата работна биография и да се прилагат дипломи, ако само това се отнася пряко до нов проект. Така че, когато бизнесменът планира да отвори кафене, от няколко години е работил няколко години като мениджър в кетъринга, това ще бъде негов плюс. Ако завърши университета в специалността "в ресторант БизнесТогава това е друг резултат в Piggy Bank на Неговия опит. И ако изкриви ядките в колата през целия си живот, той научил за ветеринар и тук внезапно се обърна към откриването на бара - информацията за образованието и опита ще бъде излишно.

Място на регистрация, бизнес зона. Трябва да посочите не само адреса, но като цяло, покритието на територията.

Цели и цели на проекта. Тук трябва да опишете обхвата на дейността и все още измерими резултати - отворено 1 кафе за 30 място за сядане, продава 500 кг ежедневно и т.н.

Ще покажа как да опиша бизнеса в бизнес плана, при примера на коважа. В раздела "Описание на проекта" ще има такава информация:

• Дата на регистрация на IP - май 2018 г.
• Бизнес - предприемачът ще се извършва самостоятелно, без да привлича партньори. Служителят ще бъде нает през пролетта на 2019 година.
• Предприемачът се занимава с коване в неговия вътрешен цех. През пролетта на 2018 г. той свали стаята за ковач в производствената територия, оборудва го и продължи работата си.
• В края на 2017 г. в Академията за работа се проведе тримесечен курс "Ръчно изкуство" с метал (Санкт Петербург) и получил квалификацията на "Кузнец" (приложен е копие от сертификата за образование).
• Целта на проекта е откриването на коважи на територията на региона N-Sky за производството и продажбата на населението ковани продукти.
• До 2019 г. се планира да произвежда продукти на 250 000 рубли.

Оценка на пазара на продажби. Необходимо е да се оцени капацитета на пазара, населението, броя на потенциалните клиенти. Много е трудно да се направи това без пълноценни маркетингови изследвания. Ето защо си струва да се търси крайните резултати от такава оценка за вашия регион. В крайния случай можете да проектирате с разтворител.

Основното нещо е да формулирате задачи за продажби: дали ще работите само в микрораздаването, отворете магазините в целия град, вземете продуктите, за да реализирате цялата област или ще бъдете доставени.

Как точно планирате да достигнете до Централна Азия, докато избирате подходящите канали за промоция, ще опишете подробно в раздела "Маркетингов план", сега посочете само посоката.

Конкуренти. Направете списък на вашите конкуренти, които вече работят на този пазар.

Не само директните конкуренти, предлагащи подобни стоки и услуги, но и тези компании, които произвеждат замяна на продукти, осигуряват алтернативни услуги. Ако няма специализиран чай бутик във вашия град, това не означава, че пазарът е чист от конкурентите: ще трябва да се борите за клиенти с тези универсални магазини и супермаркети, които също се търгуват в различни сортове чай.

• Няма друг Кузнецов, който се занимава с художествено коване на територията на областния център и съседните региони. Най-близката фирма, която прилага подобни продукти ръчна изработка Намира се на 250 км (в регионалния център).
• Пълнени стоки и графичен инструмент за производство на фабрика - Kochergi, Rave, Machete, оси, аксесоари - предлагани в 6 бизнес магазина, но Контактите се оплакват от тяхното ниско качество и мониторингът на стоките показва, че тези стоки служат не дълго. Занаятчиите ковани продукти са по-трайни, а местният ковач може да се конкурира с доставчиците на фабрики, които гарантират не само високо качество, но също така заточване на инструмента, неговия ремонт, производство с желания размер по поръчката. Ковани декоративни елементи на вътрешните и домашните продукти - дръжки на вратите, куки за вратички и верига за порти, закачалки и куки за дрехи - намерени в магазините рядко, най-вече продават пластмасови изделия. Ковани градински мебели - пейки, беседки, светлини, маси - не се продават в района.
• Тези продукти използват устойчиво търсене сред местното население. Продукти от ръчно изкуство коване купуват не само жители на селските райони за техните селски къщи, но и дамс, собственици туристически бази и селски кафенета.
• Forge ще доставя стоки на пазара на N-района, влезте в договори с магазини за продажба на продукти за продажба, участвайте в панаирите на занаятите на Санкт Петербург и Москва.

Производствен план

Бизнес процеси. Напишете списък на оборудването, инструменти, суровини и материали, които са необходими за създаване на избрана продуктова гама и предоставяне на услуги. Изчислете оптималните производствени обеми, с които оборудването може да се справи. Посочете кои служители и с които ще ви трябва.

Продукти. Списък на продукти, услуги и работи, които ще предлагат на клиентите. Изчисленията върху разходите за организиране на бизнес процеси ще позволят да се установи цената на разходите и да направят ценова листа.

Стартиране на прикачени файлове. Пребройте колко пари ще са необходими за стартиране на проекта. Обобщете цената на всички активи, дълготрайни активи, ремонт, материали и други разходи, които ще трябва да започнат производството.

Например, този раздел може да изглежда така:

• За работа Kuznitsy е необходимо да се оборудва стаята с вентилация, планина, наковалня с чук, заместник, метална маса за рязане, боядисване на обработка завършени продукти топлоустойчива боя, анти-фъфон и други покрития. Всичко това вече е направено от собственика на собственика.
• Подобряване на ефективността на работата и производителността Следното оборудване и инструменти: мелница за заточване на остриета (40 000 разтриване), български за рязане на метал (5 000 разтриване), шлайфане за коване под ковани продукти (10 000 разтриване), заваръчна машина ( 20 000 рубли).), Механичен чук (от 150 000 рубли). Обща стойност на оборудването на Forge - 225 000 рубли.
• В производството на продукти се използва метал - профил, листово желязо, фитинги, тел. Закупени суровини в малки търговия на едро на метални доставки в съседната площ, доставката се извършва от транспортния доставчик. Цената на партидата суровини и материали, като се вземат предвид доставянето - 10 000 рубли. Един месец, като се вземе предвид изтеглянето и обема на работата, може да има 2-4 партида.
• За коване се изискват въглища и газ в балонените. Комбинираната планина ви позволява да обработвате метал, да го затопляте с въглища или газ. Потреблението на тези горива средно на месец е съответно 1 500 рубли и 2 000 рубли.
• Вентилационно захранване, електрически. Използва се за поддържане на желаната температура в планината и отстраняване на горивни продукти от стаята. Консумацията на електроенергия се взема предвид от отделен метър в кованията и на месец достига до сумата от 2 500 рубли.
• През първите 9-10 месеца ковачът ще работи сам, тогава ще е необходимо да се наемат служител на помощниците.
• Forge се намира на територията на магазина, така че няма да има проблеми с производството на смесени продукти от дърво с подправени елементи.
• Списък на продукта: пейки, маси, бар столове, щандове за цветя, камина (кочера, лъжичка, стойка за тях), външни закачалки и монтирани стени, куки за облекло, подложки и кънки за вратички и порти, дръжки на вратите и шкафове , лампи, стои на кухнята под горещо или под рязане на дъски, сърпове, мачете, изсъхват, ножове.
• Формите вече работят, но не в пълна сила. Необходими са безвъзмездни средства за закупуване на допълнително оборудване. Попълване текущи активи Плащането на текущите разходи ще бъде направено в ваша сметка.

Организационен план

Организационна и правна форма. Подходящ ли е за изпълнението на избрания IP или LLC проект или друга форма на организация. Какво е оправдано. Каква данъчна система е избрана защо е подходяща.

Разпределение на ролите на основателите. Ако има няколко партньори, тяхната роля е описана в управлението и работата на компанията. Какво ще направят, за какво да отговорят.

Персонал. Какви служители трябва да бъдат наети на персонала, които да привличат временно, какви функции могат да бъдат предадени на аутсорсинг или да се откажат от себе си.

Изчисления с контрагенти. Както е планирано да получават пари от клиенти, независимо дали трябва да отворите, купувате онлайн парични средства или има опции, които по някакъв начин извършват изчисления.

Календарен план Проект. Какво и кога да се направи, какви въпроси да се решат веднага, какво - по-късно. Препоръчително е да се изчисли цената на всеки етап, за да се покаже визуално кога и в каква сума отнема финансирането.

• За колата на самонаявъне на ковачица достатъчно индивидуален предприемач. Това опростява счетоводството и отчитането. Самият счетоводен отдел води, използвайки съответните онлайн услуги, предоставени му от Банката.
• За изчисления с клиенти и доставчици, се използва текущата сметка, касата ще бъде закупена, въпреки че стоките могат да бъдат продавани на панаирите и без него. При закупуването на касов апарат ще се използва специално приспадане.
• След наемането на служител, ще бъде необходимо да се регистрират в извънбюджетни фондове като работодател, преди това, в извънбюджетни фондове, то е достатъчно редовно да плаща застрахователни премии.
• Дейностите вече са в ход. При получаване на безвъзмездните средства ще бъдат закупени оборудване, което ще увеличи производствените обеми.
• При издаване на бюджетни средства през юли, през целия месец ще бъдат закупени и инсталирани необходимо оборудване Според списъка (с 225 000 рубли), от август, изпълнението на колата ще се увеличи няколко пъти. Наемането на служител е планирано през пролетта на следващата година - през март-април, преди ковачът да работи самостоятелно.

Този раздел е посветен на каналите и начините за насърчаване на необходимите действия за растежа на продажбите, рекламни разходи.

Промоция на каналите. Реклами във вестници, ролки по радио и телевизия, интернет реклама, създаване на собствен уебсайт и група в социални мрежи, реклама в местни публика и форуми, участие в изложбени панаири.

Целевата аудитория . Които са ориентирани към организацията на продажбите. Кой е вашият клиент - по възраст, пол, класове, нивото на доходите. Къде да го намерим и как да се свържете с него.

Разходи за промоция. Колко ще търсенето и привличането на около. Колко често ще трябва да стартирате реклама, какви опции препоръчително е да изберете.

В нашия пример за бизнес план този раздел ще изглежда така:

Финансови показатели

Необходимо е да се изчислят разходите за продуктите, планираните обеми на продажбите, необходимите разходи, прогнозираните доходи и печалби, рентабилност на проекта. Ако продуктите са много и различни, не е необходимо всички изчисления в бизнес плана да бъдат взети в отделно приложение и всички показатели за изчисляване въз основа на средната стойност на разходите. Покажете собствения си принос към проекта, необходимостта от привлечени средства. Ако е необходимо, върнете кредита - приблизителен график за погасяване. При заплащане на инвеститор - изчисляването на неговия дял за печалба.

Оценка на риска

Външни фактори. PE и природни бедствия, отрицателно въздействие на местните власти, нов конкурент, промяна в икономическата ситуация и спада на доходите на населението.

Вътрешни фактори . Неправилна оценка на пазара на продажби, закъснения с доставки, проблеми с персонала, грешки при производството, предизвикателства с отдаване под наем, инцидент.

Опции за минимизиране на риска. Застраховка на живот, здраве, собственост, отговорност за трети страни. Възможността за намаляване на цените, промяна на обхвата, отидете на други продукти, промяна на кръга на потенциалните клиенти, разширяване на пазара за продажби и намиране на нови купувачи извън района или страната. Споразумения с партньори и контрагенти, добри лични взаимоотношения с властите, голям брой квалифицирани работници На пазара, които са в търсене на работа и др.

Ще изглежда така, че това ще изглежда като част от рисковете за ковачница:

• Първоначално доходът на ковите ще зависи напълно от самия собственик. Здравните проблеми или нараняванията ще повлияят неблагоприятно върху размера на работата и печалбите. PE в производството може да бъде предотвратено чрез спазване на безопасността. Тогава се планира да наеме служител, който ще премахне увеличената тежест от самия ковач.
• Пожар, злополуки, разбивки на оборудването, природни бедствия - щети от тези инциденти ще покриват застраховка за собственост, която ще бъде издадена за наети помещения, оборудване и инструменти в ковакъта пазарна стойност. Forge вече е преминал инспекцията пожар, имаше представители на енергийната компания, те провериха окабеляването, качулката на планината, вентилацията и пожарната аларма. Коментарите бяха, но всички недостатъци бяха незабавно елиминирани. Самата стая с отделен вход се намира в тухлена сграда и съответства на общи изисквания за безопасността на производството.
• Когато проблеми с наема, можете бързо да носите коважа на друго място - подходящи празни производствени зони в района, оборудването е лесно да се демонтира и може да бъде монтирано на друго място в рамките на 1-2 дни.
• С ниското търсене на продукти и малкия търговски оборот, пазарът на продажби ще бъде разширен, беше получено споразумение за доставка на продукти за прилагане на търговските магазини в други области на региона, като най-търсените стоки бяха избрани, редица Ревизират се политики за асортимента. Не е необходимо да променяте оборудването или да възстановите работата по едно и също време - достатъчно е да си купите други суровини и материали за производството на други продукти, като ковани огради, решетки на прозорци, порти и порти, групи и визьори над верандата.
• Ако на пазара се появи друг състезател, предприемачът ще избере най-печелившата ниша и ще произведе продукти, които новият пазарен участник няма да бъде заменен, или ще промени стратегията за продажби и ще достави готови продукти на други пазари.

Резюме на проекта

В този раздел най-важното е сглобено: същността на проекта, необходимите инвестиции, резултати след стартирането, перспективите за развитие, възможните рискове и методи за намаляване на тях. Останалите секции с детайли ще бъдат прочетени само ако бизнес планът се възобнови интересите на инвеститора, кредитора, длъжностното лице. Затова отново запомнете, каква е целта на вашия проект и посочете важни показатели, които отговарят на тази цел. Повторете, че ще създадете колко планирате да получавате доход, какви разходи ще се нуждаят от това колко пари инвестират себе си и колко - трябва да привлечете.

Типични грешки при изготвянето на бизнес план

• Много оптимистично. Недостатъчни пазарни познания. Липса на адекватна оценка на риска.
• Копиране на изчисления на други хора. Използване на данни без реалност и за бизнес спецификата.
• С изключение на цел и адресат. Липса на важни показатели. Много ненужна информация и "вода".
• Лоша декорация, неграмотна информация за фуражите, небрежност в изчисленията. Заплетена представяне и липса на ясна структура.

Как да получите пари под бизнес план

Разгледайте изискванията за регистрация

Когато се свържете с банка или органи на общинските власти за привличане на финансиране, поискайте правилата за подаване на заявлението. Често това е прост и разбираем списък. необходимите документи, както и списък на изискванията за съдържанието и дизайна на бизнес плана. Понякога дори шаблонът на този документ с вече определени раздели и подраздели. Където и да можете да въведете информацията си. Има и желания за обема му, списък с въпроси за анализ на проекта, списък на важни показатели, които трябва да изчислите.

Защита на бизнес плана

В някои случаи е необходимо да не се правят този документ, но и да го защитите пред Комисията. Банковите служители ще вземат решение за издаване на заем. Длъжностните лица ще оценят вашето ниво на информация, за да повдигнат оценка за участие в конкурсния избор за безвъзмездни средства. Инвеститорът ще се запознае с вашите планове и ще реши дали трябва да участва в това.

С такава защита е достатъчно да преразгледа раздела "резюме на проекта" и да говори основните показатели за борда на глас, да отговарят на въпроси на членовете на Комисията, за да ги убедят в готовността и способността си да използват средствата, повдигнати в съответствие с планът.

Изтегляне на готови бизнес планове

По-горе, ние ви предоставихме ключови моменти, които трябва да се разчитат при изготвянето на компетентен бизнес план, но в зависимост от това къде се изисква да се осигури бизнес план, изискванията за нейното проектиране и съдържание се променят. По-долу ще намерите примери (проби) готови бизнес планове (40 бр.) Можете да изтеглите абсолютно безплатно.

Използвайте ги, за да създадете вашия бизнес план, да симулирате най-интересните и убедителни места, вижте кои номера и изчисления се използват, маркетингово проучване, анализ на конкурентите и се опитайте да изчислите собствения си проект. Също така ще намерите допълнителни подкрепящи документи за подготовка на бизнес планове от Фонда за развитие на индустрията, Министерството на инвестициите и иновациите.

Инструкции за лесно търсене Всички бизнес планове са сортирани по азбучен ред. Кликнете върху желаната буква и ще намерите списък на готовите проекти.

Кратко инструктиране

Имате идеята. Искате да създадете своя бизнес. Отлично. Какво следва? След това е необходимо да се разложи всичко на рафтовете ", помислете за елементите (доколкото е възможно), за първи път да разберете: Заслужава ли да се развие този проект? Може би изследването на пазара, ще осъзнаете, че услугата или продуктът не е в търсенето, или нямате достатъчно пари за бизнес развитие. Може ли проектът да струва малко за подобряване, отказва ненужните елементи или напротив - да приложи нещо?

Помислете за обещанието за вашето предприятие ще помогне на бизнес план.

Краят оправдава средствата?

Започва да прави бизнес план, запомнете целите и функциите си. На първо място, вие извършвате подготвителна работа, за да разберете колко е реалистично за постигане на планираните резултати, колко време и средства са необходими за реализацията на замислените.

Освен това бизнес планът е необходим за привличане на инвеститори, получаване на безвъзмездна помощ или заем в банка. Това означава, че тя следва да включва информация за потенциалните печалби на проекта, необходимите разходи и времето на възвръщаемостта му. Помислете какво е важно и интересно да чуете адреса си.

Възползвайте се от малко ястие за себе си:

• Анализирайте пазара, на който ще излезете. Какви фирмени лидери съществуват в тази посока. Разгледайте техния опит и работа.
• Определят слабите I. силни страни Вашият проект, бъдещи възможности и рискове. С една дума, прекарайте SWOT анализ *.

SWOT анализ - (инж.)Силни страни,Слабости,Възможности,Заплахите са силни и слаби страни, възможности и заплахи. Метод на планиране, разработване на стратегия, което позволява да се идентифицират основните фактори, които засягат развитието на бизнеса.

• Ясно решете какво очаквате от проекта. Постави конкретна цел.

Основното е, че бизнес планът е изпратен, тази помощ е предимно за вас в развитието на стратегията на компанията и планиране на неговото развитие, както и съдействие за привличане на инвестиции.

Така че всеки план има структура. При независимост от характеристиките на проекта и изискванията на инвеститорите бизнес планът като правило съдържа следните елементи:

1. Обобщена фирма (кратък бизнес план)

• Описание на продукта
• Описание на пазарната ситуация
• Конкурентни предимства и недостатъци
• Кратко описание на организационната структура
• Дистрибуция пари (инвестиции и собствени)

2. Маркетингов план

• Определяне на "проблеми" и вашето решение
• Определение на целевата аудитория
• Пазарен анализ и конкуренция
• Безплатна ниша, уникална търговска оферта
• Методи и разходи за привличане на клиенти
• Продажба на канали
• Етапи и време на завоеване на пазара

3. Производствен план за стоки или услуги

• Организация на производството
• Характеристики на инфраструктурата
• Производствени ресурси и квадрат
• Производствено оборудване
• Процес на производство
• Контрол на качеството
• Изчисляване на инвестициите и амортизацията

4.Организиране на работен процес

• Организационна структура на предприятието
• Разпределение на авторитета и отговорността
• Контролна система

5. Финансов план и рисковете

• Оценка на разходите
• Изчисляване на цената на продукта или услугата
• Изчисляване на печалбата и загубата
• Инвестиционен период
• Точка на прекъсване и точка на изплащане
• Прогноза за паричния траф
• Прогнозни рискове
• Методи за минимизиране на рисковете

Ясно е, че бизнес планът е едно цяло и част от него са неразривно свързани помежду си. Въпреки това, компетентната структура ще ви помогне да не забравяте важното, а също и по-дълбоко да се разгледа всеки от аспектите.

Резюме на компанията. Накратко за най-важното нещо

Маркетингов план. Има празни места?

Когато правите маркетингов план, ще трябва да анализирате пазара, в който ще влезете. По този начин, вие идентифицирате тенденциите за себе си, ние ще съберем информация за конкурентите и ще научим по-добре от вашия потребител, целевата ви аудитория.

С участието потенциален клиент, Неговите интереси и предпочитания, трябва да определите оптималното местоположение на офиса, изхода и т.н. Трябва да е удобно. Изчислете необходимия брой клиенти, за да изплатите бизнеса си и да сравните с аудитория на живот или да работите около предполагаемото местоположение на бизнеса. Например, за бизнес в областта на услугите на населението, броят на тази аудитория не трябва да бъде по-малък от 2% от броя на хората, живеещи на кратка разходка или петминутно пътуване с кола.

Възможно е пазарът, който сте се събрали да завладеете, е пренаситен в момента. Анализирайте действията на конкурентите, създайте своя собствена стратегия, подчертайте уникалността си, нонете нещо ново, за да вземете друга празна ниша в определена област.

Разбира се, създайте това, което все още не е представено на пазара, е доста трудно. Въпреки това, можете внимателно да анализирате ситуацията и да отворите, например, когато потребителят наистина се нуждае или да играе за разликата в цените и нивото на услугите, предоставяни по отношение на близките конкуренти.

Също така определено трябва да решите за канали за продажби. След разглеждане на съществуващите методи на пазара - намерете оптимално за себе си. Изчислете колко е атракцията на всеки клиент.

Накрая, определено с ценообразуване, ще трябва да изчислите: Какво е по-печеливш? Високата цена с малка част от продажбите или цената е по-ниска от тази на конкурентите, но голям клиентски поток. Не трябва да забравяте и за услугата, защото за много потребители е от решаващо значение. Те са готови да платят цената над средното, но получават висококачествено обслужване.

Производствен план. Какво продаваме?

Тук най-накрая ще разкажете в подробностите за същността на вашия бизнес: Какво правите?

Например, решихте да произвеждате рокли и да ги продадете. В производствения план уточнете доставчиците на тъкани и оборудване, където поставяте шивашкия семинар, какъв ще бъде обемът на производството. Ще регистрирате етапите на производствените продукти, необходими на квалификацията на служителите, ще изчислите необходимите приспадания към амортизационния фонд, както и логистика. От различни фактори: от цената на нишките до цената работна сила - ще зависи от разходите за бъдещия бизнес.

Чрез регистриране на технологията за създаване на вашия продукт, разбира се, обръщате внимание на много малки неща, които не мислеха преди. Тя може да възникне въпроси с съхранение на стоки или сложност с вносни суровини, проблеми с търсенето на служители на необходимите квалификации и др.

Когато най-накрая предписахте целия начин да създадете продукт или услуга - време е да се изчисли колко ще ви струва вашият проект. Може да е така, че по-късно да се вземат финансови изчисления, ще разберете, че трябва да направите корекции в производствения план: да намалите някои разходи или в основата да промените самата технология.

Организация на работния процес. Как ще работи?

Ще управлявате ли бизнес подметката или с партньори? Как ще бъдат взети решенията? Трябва да отговорите на тези и още много въпроси в раздела "Организация на работния процес".

Тук можете да регистрирате цялата структура на предприятието и да идентифицирате дублирането на властта, взаимно изключителност и др. Виждайки цялата схема на организацията, ще бъде по-лесно да разпространявате оптимално правата и задълженията между отделите и служителите.

Без съмнение, преди всичко, като вашата компания оперира, ще бъде възможно по-ефективно да се развие система за взаимодействие между структурите, системата за контрол на служителите и цялата политика на персонала.

Значението на този раздел е, че той описва кой и как да изпълни проекта в действителност.

Финансов план. Главна секция

Финансовият раздел е пряко свързан с всички точки на бизнес плана. Следователно, ако са направени промени или допълнения в една от разделите, и се променят финансовите изчисления. Обратният процес е възможен, ако корекциите са направени в Finples - това означава промени в други структури. Така че, ако разбирате, че трябва да намалите разходите, за да запазите размера на средствата, които имате, използвайте тази оптимизация за сметка на това, което ще прекарате тази оптимизация.

Разбира се, бизнес планът е примерен модел за разработване и функциониране на вашия проект. Трябва да се помни, че ще има неочаквани ситуации, защото започвате бизнес в реално време и в живота е невъзможно без изненади. Въпреки това, ако се придържате към препоръките от Biboss, можете да направите подробен и работещ бизнес план, който ще ви избегне много проблеми.

Ако ще направите сериозно бизнес, без бизнес план не може да направи. Най-успешната идея трябва да бъде потвърдена от компетентно съставен план за действие. Правилата за извършване на бизнес план за малкия бизнес ще ви помогнат да разберете последователността на действията.

Между Dreams O. собствен бизнес И истинският бизнес е малко обща - във фантазии ясно си представяме само резултата, бизнесът изисква планиране. Дори най-успешната бизнес идея не е нищо без композитен план за действие. Ще разгледаме правилата за създаване на бизнес план за малкия бизнес и се надяваме, че информацията ще бъде полезна за начинаещи предприемачи.

Отивате на пътя, ние правим маршрут, за да не се скитат на случаен принцип, началото на един случай изисква подобен подход.

Какво е бизнес план

Бизнес планът е ръководство за действие, описващо идеята, процеса, механизмите за изпълнение и целите.

Определението за конкретна цел в тази верига е от решаващо значение, тъй като това е този елемент, който ви позволява ясно да формулирате:

• Каква е позицията ви в момента, т.е., където началната точка е за начало.
• Какво трябва да получите в резултат.
• Какви стъпки трябва да бъдат предприети за насърчаване и развитие на бизнес.

Цел на бизнес плана

Изготвянето на бизнес план е полезен в началото на всеки случай, но в два случая се изисква планът:

Да предоставят на инвеститорите и кредиторите, както и да получат финансова подкрепа от държавата.

Целта на изготвянето на бизнес план е да потвърди жизнеспособността на идеята и ефективността на използването на пари. Информацията, посочена в плана, трябва да бъде подробна, тя е надеждно и логична. За яснота е полезно да се придружава защитата на бизнес плана чрез представяне на слайдове.

Реален бизнес план "За себе си"

Работен бизнес план за "вътрешна употреба". Разликата между плановете за "парад" и "работниците" винаги е.

Прогноза за развитието и перспективите

Обмислете няколко опции за развитие на бизнеса. Опитайте се да оцените обективно перспективите въз основа на очакваните доходи и разходи. Поставете себе си на мястото на инвеститора и помислете, ще се съгласите да инвестирате пари в описаното дружество.

Не губи. Абонирайте се и вземете връзка към статията по пощата.

"Плановете са мечти информирани хора»Ernst von feikhtersleben (английски учен, философ, литературен критик).

Цели на бизнес планиране

Избор на своя бизнес, е необходимо да се реши как ще го организирате, което означава, че трябва да планирате най-близката перспектива. Бизнес планът е необходим за всички:

• Тези, които се опитват да отпускат пари за изпълнение на вашия проект, т.е. банкери и инвеститори.
• Вашите служители, които желаят да разберат своите задачи и перспективи.
• И вие сами - да проверите разузнаването и реализма на вашите идеи.

Бизнес план - Това е документ, който:

1. Описва всички основни аспекти на бъдещото предприятие или проект.
2. Анализира всички проблеми, с които може да срещне.
3. Определя начините за решаване на идентифицираните проблеми.

Коригиран бизнес план "Това е ясен отговор на въпросите:" Заслужава ли да инвестираме в замислен случай и ще донесе приходи, които плащат всички разходи за сили и средства? ".

Важно! Планирането трябва да извършва реални или бъдещи компании, т.е. тези хора, които не се страхуват да поемат отговорност за изпълнението на бизнес плана. Но това не означава, разбира се, че не е необходимо да използвате услугите на консултанти и експерти в тази област. Вярно е, че за подготовката на консултантски фирми се вземат достойни количества, започвайки някъде от 2 хиляди щатски долара до 40 хиляди щатски долара. Но може да бъде изготвено и следващите минимални разходи. Всъщност в тази работа лично - вие не само симулирате бъдещите си дейности, но и проверете за крепостта сами и самата идея.

Така, основната цел на бизнес плана: Той помага на предприемачите да решават следните задачи:

- Разгледайте капацитета и перспективите за развитие на бъдещия пазар на продажби.

- оценка на разходите за производство на желания продуктов пазар. Измерете ги с цени.

- определя тези показатели, с които можете да регулирате състоянието на нещата.

Имайте предвид! Бизнес планът обикновено е написан на гледна точка и трябва да бъде около 3-5 години напред. В същото време за първата година основните показатели следва да бъдат разделени на месечна разбивка за второто тримесечие и само от третата година тя следва да бъде ограничена до годишни показатели. Въпреки че ако вземем предвид нашата икономика, нейната вариабилност, след това планираме за малко повече от година - не е напълно ефективна. Ето защо, много от тях са ограничени до писането на план за една година.

Структура на бизнес плана

Бизнес планът разполага със сложна структура. Целият живот на компанията от момента на създаване до момента на стабилност и устойчивост трябва да бъде написан. бизнес езикВ същото време разбираем и жив. Бизнес планът трябва да бъде наясно с всеки предприемач, финансист и банкер, както и потенциални партньори. Меморандум за поверителност е съставен, за да се предотвратят хората, които се запознават с бизнес плана, за поверителността, дадена в нея на информация. Меморандумът може да съдържа забрана за копиране, за прехвърляне на проекта на трети страни и изискването за връщане на проекта на автора.

Бизнес планът трябва винаги да бъде кратък и обем. Вярно е, че понякога да се разкрие същността на проблема, тя се прави доста дълбоко по съдържание. Препоръчителен обем: 30 - 70 страници, не повече. И всички допълнителни материали са желателни да донесат в приложението към бизнес плана.

Помня! Важно е да се осигури информация за дозиране.

Ето основните точки, които ще трябва да предоставите:

1. Анотация (до 1 страница) - писмена жалба за висши насоки.
2. Резюме (1-3 страници) - основна информация, за запознаване с бизнес плана.
3. Бизнес план (45-60) - за подробно изследване на проекта от страна на инвеститор специалисти и експерти.

Помня!Следователно всеки бизнес има свои характеристики, не може да има "стандартен" план, приемлив във всички случаи. Има, ако можете да го поставите така, само общ принципструктура на формулировката на бизнес плана.

Резюме

Вашият бизнес трябва винаги да започне със заключенията, пишете ги в последната поръчка, но те трябва да бъдат първата точка на вашия бизнес план. Резюмето е резултат от вече написан бизнес план. Това е единствената част, която повечето потенциални инвеститори четат.

• Целта на бизнес плана.
• Необходимостта от финансиране за какви цели са необходими.
• Кратко описание на бизнеса и целевия му клиент.
• Основни разлики от конкурентите.
• Основните финансови показатели.

Бизнес план:

1. Цели и цели

Тук ще трябва да дадете анализ на идеята (SWOT анализ). Разкриват силните и слабите страни, както и възможностите и заплахите.

• Анализ на идеята.
• Целта на дейността (това, което искате да постигнете).
• Характеристики на индустрията.

2. Продукт (услуга)

Важно е тази част да бъде написана от ясен, ясен език, разбираем за неспециалист.

• Описание на продукта или услуги и тяхното приложение.
• Уникалност
• Необходимите технологични технологии и квалификации.
• Лиценз / патентни права.

3. Анализ на пазара

Пазарът и маркетингът е решаващ фактор за всички компании. Трябва да съберете и обработите голямо количество "проект" информация.

• Купувачи.
• Конкуренти (техните силни и слаби страни).
• Пазарни сегменти.
• Размер на пазара и неговия растеж.
• Оценка на пазара.
• Състава на клиентела.
• Влияние на конкуренцията.

4. Маркетингов планов

На този етап основната задача е да завладее доверието и местоположението на потенциалния инвеститор. Ако нямате специално образование, трябва да четете книги за резервация, свържете се с специалист.

• Маркетинг подравняване (основни характеристики на продуктите, услугите в сравнение с конкурентите).
• Ценообразуване (как да се установи цената на продукта).
• Схемата за разпределение на стоките.
• Методи за стимулиране на продажбите.

5. Производствен план

Тук трябва да разгледате всички въпроси, свързани с помещенията, които заемате, тяхното местоположение, оборудване, персонал.

• Местоположение на помещенията.
• Оборудване.
• Източници на доставка на основни материали и оборудване.
• Използване на подизпълнители.

6. Управленски персонал

Инвестициите се правят в специфични хора, а не в бизнес план, защото този раздел е един от най-важните.

• Основният водещ състав.
• Състава на персонала.
• Възнаграждение.

7. Източници и обхват на необходимите ресурси

В този раздел трябва да изпратите вашите съображения относно:

• Размера на необходимите средства.
• Източници на тяхната подготовка, форма, време.
• Дати на възстановяване.

8. Финансов план и анализ на риска

Бизнес хората са разделени на онези, които обичат да работят с числа, и който се страхува от тях. За тези, които са свързани с първата категория, този раздел на бизнес плана несъмнено е най-важният.

• Продажби, печалба, цена и др.
• Рискове и как могат да бъдат избегнати.

9. Подробен финансов план

Трябва да включите в бизнес плана си подробен финансов план:

• Прогнозни обеми на продажбите.
• Оценки на печалбата и загуби.
• Анализ на паричния поток (месечно за първата година, след това на тримесечие).
• Годишен баланс.

И накрая, бих искал да дам няколко полезни участници Относно съставянето на бизнес план:

1. За да започнете, прочетете няколко други бизнес планове.
2. Бизнес планът трябва да отразява вашата индивидуалност.
3. Подготовката на бизнес плана е работа, която изисква свързването на въображението.
4. Поддържайте опита и уменията в избраната посока.
5. Пишете само в онези дни, когато сте пълни с енергия, а не когато сте морално и физически изтощен.

Желая ти късмет!