การวิเคราะห์ SWOT แสดงอะไร วิธีการวิเคราะห์ SWOT: ใช้อย่างมีประสิทธิภาพ

การพัฒนากลยุทธ์เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน จุดเริ่มต้นสำหรับการวิเคราะห์ดังกล่าวคือการวิเคราะห์ SWOT ซึ่งเป็นหนึ่งในประเภทของการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ที่พบบ่อยที่สุด การวิเคราะห์ SWOT ช่วยให้คุณสามารถระบุและจัดโครงสร้างจุดแข็งและจุดอ่อนของ บริษัท รวมถึงโอกาสและภัยคุกคามที่มีศักยภาพ นี่คือความสำเร็จโดยการเปรียบเทียบกองกำลังภายในและจุดอ่อนของ บริษัท ของเขาด้วยความเป็นไปได้ที่ตลาดให้พวกเขา จากคุณภาพของการปฏิบัติตามกฎข้อสรุปว่าในทิศทางที่องค์กรควรพัฒนาธุรกิจของ บริษัท และในที่สุดก็กำหนดการกระจายทรัพยากรสำหรับเซ็กเมนต์

เป้าหมายของการวิเคราะห์ SWOT คือการกำหนดทิศทางหลักของการพัฒนาขององค์กรผ่านการจัดระบบข้อมูลที่มีอยู่ในจุดแข็งและจุดอ่อนของ บริษัท รวมถึงโอกาสและภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้น

งาน SWOT-Analysis:

ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

เปิดเผยโอกาสและภัยคุกคาม สภาพแวดล้อมภายนอก

ความแข็งแกร่งและจุดอ่อนที่มีโอกาสและภัยคุกคาม

กำหนดทิศทางหลักของการพัฒนาขององค์กร

พื้นฐานของการวิเคราะห์ SWOT

SWOT เป็นตัวย่อของ 4 คำ:

S.เทอกร์เป็นด้านที่แข็งแกร่ง: ลักษณะภายในของ บริษัท ซึ่งมีความโดดเด่นจากองค์กรนี้จากคู่แข่ง

ว.eakness เป็นด้านที่อ่อนแอ: ลักษณะภายในของ บริษัท ซึ่งเกี่ยวข้องกับคู่แข่งดูอ่อนแอ (ไม่ได้รับการพัฒนา) และองค์กรที่มีผลบังคับใช้ในการปรับปรุง

O.punnity คือความสามารถ: ลักษณะของสภาพแวดล้อมภายนอกของ บริษัท (I. , ตลาด) ซึ่งให้ผู้เข้าร่วมทั้งหมดในตลาดนี้มีโอกาสขยายธุรกิจของพวกเขา

ต.hreat - ภัยคุกคาม: ลักษณะของสภาพแวดล้อมภายนอกของ บริษัท (I.e. , ตลาด) ซึ่งช่วยลดความน่าดึงดูดใจของตลาดสำหรับผู้เข้าร่วมทั้งหมด

การวิเคราะห์ SWOT ในรูปแบบทั่วไปถูกสร้างขึ้นโดยใช้ตารางต่อไปนี้

ตารางที่ 1. แบบฟอร์มการวิเคราะห์ SWOT ที่ใช้ร่วมกัน

องค์ประกอบของการตกแต่งภายใน: แข็งแรงและจุดอ่อน

ภายใต้งานปาร์ตี้ที่แข็งแกร่งและอ่อนแอความหลากหลายของกิจกรรมของ บริษัท อาจถูกซ่อนอยู่ ต่อไปนี้เป็นหมวดหมู่ส่วนใหญ่มักจะรวมอยู่ในการวิเคราะห์ แต่ละ SWOT มีเอกลักษณ์และอาจมีหนึ่งหรือสองของพวกเขาและจากนั้นทั้งหมดในครั้งเดียว แต่ละองค์ประกอบขึ้นอยู่กับการรับรู้ของผู้ซื้ออาจเป็นทั้งความแข็งแรงและความอ่อนแอ

การตลาด

2. การกำหนดราคา

   โปรโมชั่น

   ข้อมูลการตลาด / การสำรวจ

   บริการ / บุคลากร

   จำหน่าย / ผู้จัดจำหน่าย

   แสตมป์ซื้อขายและการวางตำแหน่ง

วิศวกรรมและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่. การเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดและ ฝ่ายเทคนิครายการที่สำคัญกว่าจะเป็นองค์ประกอบ ตัวอย่างเช่นการเชื่อมต่อโครงข่ายที่แข็งแกร่งระหว่างทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และแผนกการตลาดช่วยให้คุณสามารถใช้ข้อเสนอแนะโดยตรงจากผู้ซื้อในการออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่

กิจกรรมการดำเนินงาน

1. วิศวกรรมการผลิต

   การขายและการตลาด

   สั่งซื้อการประมวลผล / ธุรกรรม

พนักงาน. ซึ่งรวมถึงทักษะ ค่าจ้าง และพรีเมี่ยมการฝึกอบรมและพัฒนาแรงจูงใจสภาพการทำงานของผู้คนการหมุนเวียนพนักงาน องค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้เป็นศูนย์กลางของ การดำเนินการที่ประสบความสำเร็จ ปรัชญาการตลาดที่มุ่งเน้นผู้ซื้อและกลยุทธ์การตลาด บทบาทของบุคลากรในทิศทางต่อไปนี้ถูกสอบสวน

1. วิจัยและพัฒนา

   ผู้จัดจำหน่าย

   การตลาด

   บริการหลังการขาย / บริการ

   บริการ / บริการผู้ซื้อ

การจัดการ. ละเอียดอ่อนและมักจะถกเถียงกัน แต่บางครั้งการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการจัดการโดยตรงกำหนดความสำเร็จของการดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาด ด้านนี้ควรสะท้อนให้เห็นในการวิเคราะห์

ทรัพยากรของ บริษัท. ทรัพยากรกำหนดความพร้อมของผู้คนและการเงินและส่งผลกระทบต่อความสามารถของ บริษัท ในการได้รับประโยชน์จากความเป็นไปได้ที่เฉพาะเจาะจง

ความสำคัญ ระวัง การวิเคราะห์ กลยุทธ์

การทำธุรกิจผู้คนต้องเผชิญกับความยากลำบากและความประหลาดใจทุกประเภท และกิจกรรมดังกล่าวประกอบด้วยกระบวนการของระดับความซับซ้อนต่าง ๆ ดังนั้นในธุรกิจที่คุณต้องทำตามหนึ่งหรืออีกระยะยาว เรามักจะใช้คำว่า "กลยุทธ์" ในชีวิตของเรา มันหมายความว่าอย่างไร โดยปกติคำนี้หมายถึงการวางแผนกิจกรรมที่ซับซ้อนเป็นระยะเวลานาน ควรคำนึงถึงทั้งกระบวนการที่ยากลำบากและความประหลาดใจที่เป็นไปได้และความยากลำบากที่อาจเกิดขึ้นทั้งในธุรกิจและใน โลกกลางแจ้งส่งผลกระทบต่อเขา นี่เป็นงานที่ยากมาก เป็นการยากที่จะเข้าใจวิธีการดำเนินการต่อในกรณีนี้ซึ่งในความเป็นจริงเริ่มต้น เราใช้เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมเช่นการวิเคราะห์ SWOT ตัวอย่างการใช้งานสามารถแตกต่างกันมากที่สุด

โครงการ ถือ การวิเคราะห์

ให้เราแสดงสิ่งที่การวิเคราะห์ SWOT มีลักษณะอย่างไรในตัวอย่างขององค์กร การวิเคราะห์ที่ดำเนินการในเทคนิคนี้จะสร้างฐานตามกลยุทธ์ของกิจกรรมเพิ่มเติม ดังนั้นเราจะทำความคุ้นเคยกับเทคนิคเพิ่มเติม ชื่อนี้ตัวเองเป็นตัวอักษรตัวแรกของคำสี่คำในภาษาอังกฤษ คำเหล่านี้: โอกาส (โอกาส) ภัยคุกคาม (ภัยคุกคาม) จุดแข็ง (จุดแข็ง) และจุดอ่อน (จุดอ่อน) เป็นไปตามส่วนหลักสี่ส่วน ฉันสามารถใช้การวิเคราะห์ประเภทนี้ได้ที่ไหน เห็นได้ชัดว่าการศึกษากระบวนการที่ซับซ้อนส่วนใหญ่ในเศรษฐกิจและสังคม อาจเป็นการศึกษาไม่เพียง แต่เป็นธุรกิจแยกต่างหาก แต่ยังรวมถึงการทำงานของอุตสาหกรรมเศรษฐกิจทั้งหมดเช่น

การวิเคราะห์ SWOT เกี่ยวกับตัวอย่าง

พิจารณาวิธีการใช้วิธีนี้ในการวิเคราะห์กิจกรรมขององค์กรธุรกิจแยกต่างหาก เมื่อเราทำการวิเคราะห์ SWOT เกี่ยวกับตัวอย่างขององค์กรขั้นตอนแรกประกอบด้วยการศึกษาที่เอาใจใส่ของคุณลักษณะทุกประเภทของ บริษัท ในขั้นตอนที่สองนอกจากนี้ยังมีการเรียนรู้อย่างละเอียดเพื่อสำรวจสภาพแวดล้อมภายนอกของการทำงานของธุรกิจ สองขั้นตอนการวิเคราะห์เบื้องต้นเหล่านี้วางฐานข้อมูลสำหรับ การกระทำเพิ่มเติม. ที่นี่คุณต้องพิจารณาหลายฝ่าย - ทั้งจำแนก บริษัท เองและในรายละเอียดสถานการณ์ภายนอก ตอนนี้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการจะต้องจัดประเภทอย่างถูกต้องโดยการแจกจ่ายในส่วนที่เกี่ยวข้อง ถัดไปหลังจากการเตรียมการอย่างละเอียดเราสามารถระบุจุดแข็งของธุรกิจของเราจุดอ่อนที่ต้องทำงานอีกครั้งและ

ติด ยังกลายเป็นคุณสมบัติที่เข้าใจได้มากขึ้นที่เหมาะสมในการพัฒนาในอนาคต และมีการกำหนดความเสี่ยงและภัยคุกคามทุกประเภทที่อาจต้องเผชิญต่อไป ถัดไปการประมวลผลผลลัพธ์ที่ได้รับ หลังจากรวบรวมข้อมูลวิเคราะห์และจัดประเภทเราได้รับฐานข้อมูลสำหรับ การวางแผนเชิงกลยุทธ์ กิจกรรมทางธุรกิจ ควรสังเกตที่นี่ในความเป็นจริงการวิเคราะห์ SWOT ตัวเองในตัวอย่างขององค์กรสิ้นสุดลง ณ จุดนี้คุณต้องวาดข้อสรุปและสร้างงานต่อไป มันยังคงพิจารณาวิธีที่เราสามารถใช้ประโยชน์สูงสุดจากจุดแข็งของเราให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้อย่างไรวิธีการเสริมสร้างตำแหน่งที่อ่อนแอของเราด้วยสิ่งที่เราสามารถลดความเสี่ยงของภัยคุกคามที่เป็นไปได้ และออกกำลังกายเปิดโอกาสอย่างรอบคอบ การวิเคราะห์ SWOT ขององค์กรการค้าเกิดขึ้นตามโครงการเดียวกัน

มีรายละเอียด ตัวอย่าง swot-การวิเคราะห์

ตอนนี้สมมติว่าคุณต้องการฝึกการวิเคราะห์และใช้ประโยชน์จากผลลัพธ์สำหรับกิจกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่นเราใช้ บริษัท ที่มั่นคงจากสาขาธุรกิจขนาดเล็ก ดังนั้นคุณตัดสินใจที่จะทำการวิเคราะห์ SWOT ก่อนอื่นคุณต้องเชิญผู้ที่สนใจและจัดการบางอย่างเช่นการระดมสมองเพื่อสร้างความคิดที่จำเป็น อย่างที่เราจำได้เราต้องกำหนดแนวคิดที่เกี่ยวข้องกับสี่หมวดหมู่ สองประเภทแรก (จุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กร) สะท้อนให้เห็นถึงกิจกรรมภายในของ บริษัท อีกสองคน (ภัยคุกคามต่อองค์กรและความสามารถ) สะท้อนให้เห็นถึงลักษณะ โดยรอบไม่ได้ควบคุมโดยองค์กร ในกระบวนการสร้างความคิดคุณต้อง จำกัด การวิจารณ์เพื่อกระตุ้นกระบวนการสร้างสรรค์ นอกจากนี้ยังควรจำได้ว่ามันไม่ได้เป็นสถานการณ์ที่หายากเมื่อปัจจัยบางอย่างมีทั้งความแข็งแรงและจุดอ่อน (เช่นการเติบโตขององค์กรเสริมสร้างธุรกิจเอง แต่เป็นปัจจัยที่ซับซ้อนในการจัดการกระบวนการของ บริษัท ) ดังนั้นการสร้างตารางจากส่วนที่ระบุที่ทำในลักษณะที่สมบูรณ์ที่สุดและมีเป้าหมายของขั้นตอนแรกของการวิเคราะห์ เราแสดงให้เห็นถึงมัน

จุดแข็งของ บริษัท :

1. ชื่อเสียงที่ดี
2. สินค้าที่มีคุณภาพ
3. ทีมงานมืออาชีพ
4. ฐานข้อมูลลูกค้าขนาดใหญ่

จุดอ่อนของ บริษัท :

1. มีพนักงานไม่เพียงพอ
2. ซัพพลายเออร์ที่ไม่น่าเชื่อถือ
3. งบประมาณการโฆษณาน้อยเกินไป
4. ได้เวลาอัปเดตอุปกรณ์แล้ว
5. ไม่มีการกำหนดแผนธุรกิจเป้าหมายเชิงกลยุทธ์

โอกาสที่มีอยู่ในโลกภายนอก:

1. คู่แข่งไม่แข็งแกร่งมาก
2. ความสามารถในการใช้นิชตลาดใหม่
3. ความสามารถในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของเรา
4. ความสามารถในการรับการลงทุนเพิ่มเติม
5. ความสามารถในการขยายการขายของเราไปยังดินแดนอื่น ๆ

ภัยคุกคามจากโลกภายนอก:

1. คู่แข่งรายใหม่อาจปรากฏขึ้น
2. การเปลี่ยนแปลงในการตั้งค่าของผู้ซื้อในไม่กี่ปี
3. การเปลี่ยนแปลงของเศรษฐกิจ
4. คนงานที่สำคัญสามารถยิงได้ ประมาณดังนั้น (แต่อีกมาก) จะมีลักษณะเป็นผลมาจากขั้นตอนแรกของการวิเคราะห์ SWOT จะทำอย่างไรต่อไปกับรายการนี้ ขึ้นอยู่กับรายการที่บันทึกไว้เป็นจุดแข็งลำดับความสำคัญหลักในการพัฒนาองค์กรจะถูกกำหนด พวกเขาต้องการในทุก ๆ ด้านเพื่อเสริมสร้าง โอกาสจำเป็นต้องมีการพัฒนาในลำดับความสำคัญ ในความสัมพันธ์กับจุดอ่อนมีความจำเป็นต้องใช้มาตรการในการแก้ไขพวกเขาในความสัมพันธ์กับภัยคุกคาม - คุณต้องพร้อมที่จะสะท้อนพวกเขา ขึ้นอยู่กับข้างต้นแผนกลยุทธ์สำหรับการพัฒนาต่อไปจะถูกดึงขึ้น จำเป็นต้องจำไว้ว่าจุดอ่อนและภัยคุกคามอาจเป็นด้านที่มีประโยชน์ย้อนกลับ - ตัวอย่างเช่นการเปลี่ยนแปลงของเศรษฐกิจสามารถเปลี่ยนแปลงกฎของตลาดซึ่งสามารถให้โอกาสใหม่สำหรับองค์กร จะต้องคำนึงถึงเมื่อวาดแผนนี้

พื้นที่ที่เป็นไปได้ การใช้งาน เช่นนี้ การวิเคราะห์

ด้วยการวิเคราะห์นี้คุณสามารถประเมินประสิทธิภาพทางธุรกิจได้ ธุรกิจสามารถเรียกได้ในอุดมคติหากเขามีจุดแข็งเด่นชัดและมีโอกาสที่เป็นประโยชน์จริงสำหรับการพัฒนาแม้จะมีความจริงที่ว่าภัยคุกคามยังคงอยู่เล็กน้อย หากโอกาสที่ยอดเยี่ยมอยู่ติดกับความเสี่ยงสูงธุรกิจนี้สามารถเรียกว่ามีความเสี่ยงเต็มไปด้วยสิทธิ สำหรับธุรกิจที่เป็นผู้ใหญ่มันเป็นลักษณะที่ความเป็นไปได้และการคุกคามยังมีอยู่ แต่สิ่งหลังไม่ได้แสดงมากเกินไป การวิเคราะห์ SWOT เกี่ยวกับตัวอย่างขององค์กรเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับการสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจ โอกาสของมันสามารถนำไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยผลประโยชน์ที่ยอดเยี่ยมในหลากหลายรูปทรงกลม

ในคุณเคยสงสัยเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ขุนศึกดีก่อนการต่อสู้หรือไม่? เขาศึกษาสนามของการต่อสู้ที่กำลังจะมาถึงมองหาเนินเขาที่ชนะและสถานที่ที่เป็นอันตรายที่เป็นอันตรายประเมินความแข็งแกร่งและพลังของศัตรู หากเขาไม่ทำเช่นนี้เขาจะเชื่อใจกองทัพของเขาเพื่อเอาชนะ

หลักการเดียวกันทำงานในธุรกิจ ธุรกิจเป็นชุดที่ไม่มีที่สิ้นสุดของการต่อสู้ขนาดเล็กและขนาดใหญ่ หากคุณไม่ชื่นชมจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรของคุณก่อนการต่อสู้อย่ากำหนดโอกาสทางการตลาดและภัยคุกคาม (ความผิดปกติของภูมิประเทศที่ได้รับความสำคัญอย่างยิ่งในท่ามกลางการต่อสู้) โอกาสที่คุณประสบความสำเร็จจะลดลงอย่างรวดเร็ว .

เพื่อให้ได้การประเมินที่ชัดเจนของกองกำลังขององค์กรของคุณและสถานการณ์ตลาดมีอยู่ การวิเคราะห์ SWOT เขาเป็นชนิดพิเศษ วิธีการผู้เชี่ยวชาญเพลิดเพลินกับความนิยมอย่างมาก เขาได้รับชื่อดังกล่าวตามตัวอักษรตัวแรกของคำภาษาอังกฤษสี่คำซึ่งในรัสเซียแปลหมายถึง: จุดแข็งและจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคาม Abbpevytypa Coverna จาก Peplax Bykv Anguli Casts:

พลัง - พลังงาน; ความอ่อนแอคือความอ่อนแอ; โอกาส - โอกาส; ภัยคุกคาม - ภัยคุกคาม

การวิเคราะห์ SWOT - นี่คือการกำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรรวมถึงความเป็นไปได้และภัยคุกคามที่นำออกมาจากสภาพแวดล้อมที่ใกล้ที่สุด (สภาพแวดล้อมภายนอก)

วิธีการนี้สามารถใช้เป็นสากล มันมีผลพิเศษในการศึกษากระบวนการในระบบเศรษฐกิจสังคมซึ่งมีอยู่ในภาวะพลวัตการควบคุมการพึ่งพาปัจจัยภายในและภายนอกของการทำงานวงจรการพัฒนา

ตามวิธีการของการวิเคราะห์นี้การกระจายของปัจจัยที่มีลักษณะของการวิจัยเกี่ยวกับส่วนประกอบทั้งสี่นี้โดยคำนึงถึงการเป็นของปัจจัยนี้กับคลาสของปัจจัยภายนอกหรือภายใน

เป็นผลให้ภาพของอัตราส่วนของจุดแข็งและจุดอ่อนโอกาสและอันตรายซึ่งแสดงให้เห็นถึงวิธีการเปลี่ยนสถานการณ์ที่จะประสบความสำเร็จในการพัฒนา

การกระจายของปัจจัยสำหรับ Quadrants หรือภาคของเมทริกซ์เหล่านี้ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป มันเกิดขึ้นที่ปัจจัยเดียวกันพร้อมกันลักษณะที่แข็งแกร่งและจุดอ่อนของวัตถุ นอกจากนี้ปัจจัยยังเป็นสถานการณ์ ในสถานการณ์เดียวพวกเขาดูศักดิ์ศรีในอีก - เสียเปรียบ บางครั้งพวกเขาก็ไม่ได้มีความสำคัญ สถานการณ์เหล่านี้สามารถพิจารณาได้

ปัจจัยเดียวกันสามารถวางในหลาย ๆ คนหากเป็นเรื่องยากที่จะกำหนดสถานที่ที่ชัดเจน มันจะไม่ส่งผลกระทบต่อการศึกษา ท้ายที่สุดสาระสำคัญของวิธีการคือการระบุปัจจัยวางไว้ในลักษณะที่ความเข้มข้นของพวกเขาแนะนำวิธีแก้ปัญหาเพื่อแก้ปัญหาเพื่อให้สามารถจัดการได้

ในแต่ละ Quadrant ปัจจัยไม่จำเป็นต้องมีน้ำหนักเท่ากัน แต่พวกเขาจะต้องนำเสนอเต็มไปด้วยจำนวนทั้งสิ้นของพวกเขาเอง

เมทริกซ์ที่เต็มไปแสดงสถานะของกิจการที่แท้จริงสภาพของปัญหาและลักษณะของสถานการณ์ นี่เป็นขั้นตอนแรกของการวิเคราะห์ SWOT

ในขั้นตอนที่สองจำเป็นต้องถือ การวิเคราะห์เปรียบเทียบ ปาร์ตี้ และโอกาสที่ดีที่ควรแสดงวิธีการใช้จุดแข็ง ในเวลาเดียวกันเราต้องวิเคราะห์จุดอ่อนที่เกี่ยวข้องกับอันตรายที่มีอยู่ การวิเคราะห์ดังกล่าวจะแสดงให้เห็นว่าวิกฤตเป็นไปได้ ท้ายที่สุดแล้วอันตรายจะเพิ่มขึ้นเมื่อเกิดขึ้นภายใต้เงื่อนไขของความอ่อนแอเมื่อจุดอ่อนไม่อนุญาตให้ป้องกันอันตราย

แน่นอนว่ามันมีประโยชน์มากที่จะทำการวิเคราะห์เชิงเปรียบเทียบของจุดแข็งและอันตรายที่มีอยู่ ท้ายที่สุดแล้วจุดแข็งสามารถใช้งานได้ไม่ดีในขณะที่ป้องกันไม่ให้เกิดวิกฤตความแข็งแกร่งจะต้องเห็นไม่เพียง แต่เกี่ยวกับโอกาสที่ดี แต่ยังเกี่ยวข้องกับอันตราย

ในการศึกษาระบบควบคุมเรื่องของวิธีการนี้อาจเป็น ปัญหาที่แตกต่างกัน การพัฒนาการจัดการ ตัวอย่างเช่นประสิทธิภาพบุคลากรสไตล์การกระจายของฟังก์ชั่นโครงสร้างระบบการจัดการกลไกการควบคุมแรงจูงใจความเป็นมืออาชีพการสนับสนุนที่ให้ข้อมูลการสื่อสารและพฤติกรรมองค์กร ฯลฯ

การใช้ผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการฝึกอบรมเป็นพิเศษและเลือกสรรหรือที่ปรึกษาภายในทำให้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพของวิธีนี้ได้

มีการดัดแปลงหลายวิธีของวิธีการวิเคราะห์ SWOT ที่น่าสนใจที่สุดของพวกเขา วิธีการพัฒนาและการวิเคราะห์เป้าหมาย

เป็นที่ทราบกันดีว่าจุดประสงค์ของการจัดการเป็นปัจจัยชี้ขาดในความสำเร็จประสิทธิภาพกลยุทธ์และการพัฒนา ไม่มีเป้าหมายมันเป็นไปไม่ได้ที่จะพัฒนาแผนหรือโปรแกรม แต่สิ่งนี้ใช้ไม่เพียง แต่เป้าหมายของการจัดการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวัตถุประสงค์ของการศึกษาด้วย ท้ายที่สุดมันไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะกำหนดเป้าหมายนี้ โปรแกรมการศึกษาการใช้วิธีการของความประพฤติขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์

เป้าหมายควรได้รับการพัฒนาโดยเกณฑ์สำหรับความสามารถในการผลิตคอนกรีตการวัด (การวัด) โดยคำนึงถึงสถานที่และเวลา เกณฑ์เหล่านี้สะท้อนให้เห็นถึงคำศัพท์ภาษาอังกฤษ - เฉพาะเจาะจงสามารถทำได้ที่เกี่ยวข้องกำหนดเวลาในชื่อตัวย่อนั้นฉลาด ดังนั้นวิธีนี้เรียกว่า

วิธีการที่เกี่ยวข้องกับการประเมินที่สอดคล้องกันของวัตถุประสงค์ของชุดเกณฑ์ที่อยู่ในรูปแบบเมทริกซ์ นี่คือชุดของปัจจัยที่เทียบเคียงที่สะท้อนถึงลักษณะของเป้าหมาย: ชุดที่ยากต่อการทำค่าใช้จ่ายสูง - ต้นทุนต่ำมีการสนับสนุนพนักงาน - ไม่มีการสนับสนุนบุคลากรมีลำดับความสำคัญ - ไม่ได้มีลำดับความสำคัญ เวลา - ต้องใช้เวลาเล็กน้อยมันมีผลกระทบอย่างกว้างขวาง - มีผล จำกัด มุ่งเน้นไปที่ เทคโนโลยีขั้นสูง - เทคโนโลยีที่มุ่งเน้นไปที่ต่ำ (สามัญ) มีความเกี่ยวข้องกับองค์กรการจัดการใหม่ - ไม่เกี่ยวข้องกับองค์กรการจัดการใหม่

ในขั้นต่อไปเมทริกซ์ของคำจำกัดความของปัญหานั้นเกิดขึ้น เพื่อให้บรรลุเป้าหมายมีความจำเป็นต้องแก้ปัญหาจำนวนมาก แต่สำหรับสิ่งนี้พวกเขาต้องระบุก่อน

การกระจายของปัญหาดำเนินการตามเกณฑ์ต่อไปนี้: สถานการณ์ที่มีอยู่สถานการณ์ที่ต้องการความเป็นไปได้ของการบรรลุเป้าหมาย เกณฑ์เหล่านี้แสดงให้เห็นถึงแนวนอนเมทริกซ์ แนวตั้งพิจารณาเกณฑ์ต่อไปนี้: การกำหนดปัญหาการประเมินปัญหา (พารามิเตอร์เชิงปริมาณ) องค์กรของโซลูชั่น (ใครเมื่อ) ค่าใช้จ่ายในการแก้ปัญหา

ขั้นตอนของการวิเคราะห์ SWOT:

ขั้นตอนที่ 1 . ด้วย Hetow Cnictnoe เมืองในโหมด Naxoting Enterprise, Copiats EE CIPS EE CINEX และ COTTABLE COPOON, A TAY YGPOZ และ ADIFFOF .

จุดแข็ง Enterprises - สิ่งที่ประสบความสำเร็จหรือคุณสมบัติบางอย่างที่ให้คุณ คุณลักษณะเพิ่มเติม. พลังสามารถอยู่ในประสบการณ์ของคุณเข้าถึงทรัพยากรที่เป็นเอกลักษณ์การปรากฏตัวของเทคโนโลยีขั้นสูงและอุปกรณ์ที่ทันสมัยคุณสมบัติบุคลากรสูง คุณภาพสูง ผลิตโดยผลิตภัณฑ์ของคุณชื่อเสียงของคุณ ยี่ห้อ เป็นต้น

ด้านข้างอ่อน ผู้ประกอบการคือการไม่มีสิ่งที่สำคัญสำหรับการทำงานขององค์กรหรือสิ่งที่คุณยังไม่ประสบความสำเร็จเมื่อเปรียบเทียบกับ บริษัท อื่น ๆ และทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ไม่เอื้ออำนวย เป็นตัวอย่างของจุดอ่อนช่วงที่แคบเกินไปผลิตชื่อเสียงที่ไม่ดีในตลาดขาดการจัดหาเงินทุนในระดับต่ำของการบริการ ฯลฯ

คุณสมบัติทางการตลาด - นี่เป็นสถานการณ์ที่ดีที่องค์กรของคุณสามารถใช้เพื่อรับประโยชน์ เป็นตัวอย่างของโอกาสทางการตลาดเป็นไปได้ที่จะกำหนดตำแหน่งของคู่แข่งของคุณความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วการเกิดขึ้นของเทคโนโลยีใหม่สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มขึ้นในระดับของรายได้ของประชากร ฯลฯ ควรสังเกตว่าความเป็นไปได้จากมุมมองของการวิเคราะห์ SWOT ไม่ใช่ความเป็นไปได้ทั้งหมดที่มีอยู่ในตลาด แต่เฉพาะผู้ที่สามารถใช้องค์กรได้

ภัยคุกคามจากตลาด - กิจกรรมที่ไม่น่ารังเกียจอาจมีผลกระทบต่อองค์กรของคุณ ตัวอย่างของภัยคุกคามจากตลาด: การเข้าสู่ตลาดของคู่แข่งรายใหม่, การเติบโตของภาษี, การเปลี่ยนรสนิยมของผู้ซื้อ, การลดลงของภาวะเจริญพันธุ์ ฯลฯ

โปรดทราบ: ปัจจัยเดียวกันสำหรับผู้ประกอบการที่แตกต่างกันสามารถเป็นทั้งภัยคุกคามและความสามารถ ตัวอย่างเช่นสำหรับการซื้อขายร้านค้าในผลิตภัณฑ์ราคาแพงการเติบโตของรายได้ของประชากรอาจเป็นความสามารถในการเพิ่มจำนวนผู้ซื้อ ในเวลาเดียวกันสำหรับร้านค้าเชิงเศรษฐกิจปัจจัยเดียวกันอาจกลายเป็นภัยคุกคามเนื่องจากผู้ซื้อที่มีค่าแรงเติบโตสามารถไปที่คู่แข่งที่ให้บริการในระดับที่สูงขึ้น

ขั้นตอนที่ 2 สอดคล้องกับชนิดที่มีกระบอกสูบและการผูกของ opgnization, taja และในสถานที่

สำหรับ YCTNeighing Civisies ของ Matpants Cointing Swot ซึ่งมีกบ

กุญแจสำคัญขยายสองของ Codele (Cylnaya Topoons, Cottopoons) ซึ่งมีวิธีการสิ้นสุดของมันซึ่งถูกระบุโดยความจริงที่ว่ามันเป็นเรื่องของ cylnaya และ costopoons ของ opgunization ใน VEPXNight จุดที่ได้รับแสงอาทิตย์โดย DVA นอกจากนี้และ YGPOZE) ในตอนท้ายของความโน้มเอียงของ WCE ระบุตัวเองและ ygpos

มีบางคนที่มีเรื่องของเครื่องดื่ม NA มีความจริงที่ว่าคุณมีความจริงที่ว่าคุณมีแท่นวางไว้ในหลักสูตรของหลักสูตรและดึงออกมาคุณจะสามารถใช้ Opgniatics ได้อย่างแน่นหนา ใน Tex Pap ซึ่งถูกเรียกว่า C Poil "SIV" ความจริงจะสามารถสร้างความจริงที่ว่ามีการก่อให้เกิดการก่อให้เกิดการก่อให้เกิดสาเหตุที่ทำให้คุณมีความจริงที่ว่าคุณมี cpealog สำหรับ Tex Pap ซึ่งเป็นตัวเลือกของ NA Pole "BLV" ฯลฯ เพื่อให้อยู่กับความจริงที่ว่ามันกลายเป็นว่ามันเป็นเรื่องของการกลายเป็นความต้องการที่จะทำให้เข็มในการเปิดโอกาส ECLI Papa Naxoting The Na Pole "Siu" Thraw Too Dayally Pedlagague oplage ของ Opgnications สำหรับ YCTPANE YGPOZ สำหรับ NAK สำหรับ PAP, Naxovya NA POE "SID", Opgunyating Doally จะมีสิ่งที่จะเป็นสิ่งที่จะเป็น Elace จะเชื่อว่าสาเหตุตากและป๊อปเทจเพื่อเติมเงิน Naid Naad Ney Ygposy

9.2 วิธีการเฉพาะสำหรับการศึกษาปฏิสัมพันธ์ของข้อเท็จจริง

ในการศึกษาการจัดการซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อยอมรับ กิจกรรมร่วมกัน ผู้คนมั่นใจในการรวมกิจกรรมบทบาทที่ยิ่งใหญ่ เล่นวิธีการศึกษาการมีปฏิสัมพันธ์ของปัจจัยการกำหนดพฤติกรรมของวัตถุธรรมชาติของสถานการณ์เนื้อหาของปัญหา

นี่เป็นหนึ่งในวิธีการที่รู้จักกันดีและสำคัญ ปัญหาหรือสถานการณ์ใด ๆ สามารถนำเสนอในการรวมของปัจจัยของการแสดงออกและการดำรงอยู่ของมัน ปัจจัยทั้งหมดมีอยู่แยกต่างหาก พวกเขากำลังทำงานร่วมกันซึ่งเปิดเผยสาระสำคัญของปัญหาและแนะนำการตัดสินใจ แต่การมีปฏิสัมพันธ์เหล่านี้ไม่สามารถสังเกตเห็นได้เสมอเข้าใจโครงสร้างและจัดอันดับในจิตสำนึกของนักวิจัย ดังนั้นจึงจำเป็นต้องกำหนดองค์ประกอบและลักษณะของการมีปฏิสัมพันธ์ นี่ขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

การใช้งานมีดังนี้ การเลือกปัจจัยที่ชัดเจนตามเกณฑ์บางอย่างและความคมชัดในการทำความเข้าใจปฏิสัมพันธ์เป็นสิ่งจำเป็น ต่อไปบนพื้นฐานนี้เมทริกซ์ของการมีปฏิสัมพันธ์ถูกสร้างขึ้นซึ่งควรแสดงภาพของการโต้ตอบที่มีอยู่และเป็นไปได้ระหว่าง ปัจจัยต่าง ๆ. การมีปฏิสัมพันธ์เหล่านี้สามารถจัดอันดับโดยกลุ่ม: การโต้ตอบเป็นสิ่งจำเป็นไม่มีนัยสำคัญที่พึงปรารถนาที่ไม่พึงประสงค์ยั่งยืนและไม่เสถียร การไล่ระดับสีอื่น ๆ ของการมีปฏิสัมพันธ์และการประเมินเชิงปริมาณที่มีความสำคัญเป็นไปได้

เมทริกซ์ที่ออกแบบมาด้วยวิธีนี้สามารถแสดงภาพที่มีอยู่ใบหน้าใหม่ของปัญหาวิธีที่เป็นไปได้ในการแก้ปัญหา ในหลายกรณีวิธีนี้อาจมีประสิทธิภาพในการค้นคว้า

ในระบบควบคุมวิธีการดังกล่าวสามารถสำรวจได้โดยการโต้ตอบของฟังก์ชั่นและการเชื่อมโยงของระบบควบคุมปัจจัยของการเพิ่มประสิทธิภาพหรือ นวัตกรรมการพัฒนาปฏิสัมพันธ์ระหว่างข้อ จำกัด ในการดำเนินการตามกลยุทธ์การมีปฏิสัมพันธ์อย่างไม่เป็นทางการในกระบวนการจัดการ ฯลฯ

บรรยาย 10 การกระจายการศึกษา วิธีการค้นหาที่ใช้งานง่าย วิธี "การระดมสมอง"

10.2 องค์ประกอบและระบบของวิธีการวิจัยที่หลากหลาย

10.3 วิธีการค้นหาที่ใช้งานง่ายในการศึกษาระบบการจัดการ

10.4 วิธี "การระดมความคิด"

10.1 กระบวนการกระจายการวิจัย: ความต้องการปัจจุบัน

การกระจาย - หนึ่งในปรากฏการณ์ที่โดดเด่นของความทันสมัย มันคือการเชื่อมต่อของปรากฏการณ์กระบวนการหรือแนวโน้มที่หลากหลายช่วยให้วิธีที่ดีที่สุดในการใช้ทรัพยากรที่มีอยู่และบรรลุเป้าหมาย .

เป็นที่ทราบกันดีว่าการผลิตการกระจายความเสี่ยงเป็นที่ประจักษ์ในการเปลี่ยนแปลงของ บริษัท และ บริษัท จำนวนมากในคอมเพล็กซ์ที่หลากหลายเชื่อมต่อการผลิตวัตถุประสงค์ต่าง ๆ และการใช้เทคโนโลยีต่าง ๆ ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้ผลของการใช้ทรัพยากรที่ดีขึ้นความสามารถในการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ที่มีการเปลี่ยนแปลงความต้องการเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน แต่มีข้อดีอีกอย่างหนึ่งของการกระจายความเสี่ยง มันอยู่ในการสร้างเงื่อนไขสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพร่วมกันของเทคโนโลยีหนึ่งของอีกเทคโนโลยีหนึ่งโดยใช้หลักการและแนวทางที่เกี่ยวข้องเพื่อให้แน่ใจว่ามีความหลากหลายของผลิตภัณฑ์เนื่องจาก "ผลกระทบของการถ่ายโอน" ความคิดหรือวิธีการ เตือนความทรงจำนี้เป็นที่รู้จักในระเบียบวิธีควอนตัมหลักการของการเสริมภายนอกซึ่งเริ่มปรากฏตัวเองและกระทำเมื่อเชื่อมต่อกับภายนอกและภายในเมื่อมันมาถึงตำแหน่งที่แตกต่างกันภายในหรือพื้นฐานที่แตกต่างกัน สิ่งนี้สามารถเรียกได้ว่าผลของการกระจายความเสี่ยง

ในเวลาเดียวกันการกระจายการจัดการเกิดขึ้นซึ่งเป็นที่ประจักษ์ในหลากหลายรูปแบบและประเภทของระบบการจัดการโดยใช้ร่วมกับความต้องการของการจัดการองค์กรที่หลากหลาย

กระบวนการกระจายความเสี่ยงเจาะเข้าไปในขอบเขตการวิจัย ที่นี่พวกเขาพบว่าตัวเองอยู่ในความหลากหลายที่เพิ่มขึ้นของวิธีการและวิธีการวิจัยและความต้องการของการเชื่อมต่อแนวทางเหล่านี้ในการศึกษาโดยเฉพาะ

ตัวอย่างเช่นการใช้วิธีการวิจัยแบบดั้งเดิมแม้สามารถใช้ร่วมกับกฎระเบียบทางจิตวิทยาของการวิจัยและรูปแบบพิเศษขององค์กร มันกลายเป็นเงินต้น วิธีการใหม่ ศึกษาด้วยข้อดีและข้อเสียและแตกต่างจากวิธีอื่น ๆ ในการนี้คุณสามารถโทรหาวิธี Syktics และวิธีการนี้มากมาย มันสามารถเรียกว่าวิธีการศึกษาที่หลากหลายเพราะมันไม่ได้เป็นเพียงวิธีการวิเคราะห์หรือกิจกรรมทางปัญญารวมนี่เป็นวิธีการสร้างแรงบันดาลใจสัญชาตญาณโดยรวมจินตนาการการตั้งค่าทางจิตวิทยาการค้นหาอย่างมีจุดมุ่งหมาย ฯลฯ

คุณสมบัติที่สำคัญของวิธีการวิจัยที่หลากหลายคือการรวมกันของวิธีการวิจัยดั้งเดิมกับรูปแบบองค์กรที่เฉพาะเจาะจงของการดำเนินการของพวกเขา มันอยู่ในนี้บางทีว่าผลของการกระจายความเสี่ยงนั้นเด่นชัดที่สุด

ได้รับวิธีการวิจัยที่หลากหลาย การพัฒนาขนาดใหญ่ ใน เงื่อนไขที่ทันสมัยและพวกเขาเป็นเจ้าของอนาคตที่ยิ่งใหญ่

10.2 องค์ประกอบและระบบของวิธีการวิจัยที่หลากหลาย

วิธีการวิจัยที่มีชื่อเสียงที่หลากหลายควรนำเสนอในระบบสำหรับการเป็นตัวแทนระบบของพวกเขาช่วยให้คุณสามารถเลือกวิธีการบางอย่างในเงื่อนไขที่เฉพาะเจาะจงได้สำเร็จมากที่สุด

ระบบวิธีการวิจัยที่หลากหลายรวมถึงวิธีการระดมความคิดวิธีการค้นหาวิธีการค้นหาวิธีการ แช่ลึก ในปัญหาวิธีการของกิจกรรมทางจิตที่ทวีความรุนแรงวิธีการเปลี่ยนแปลงที่ยอดเยี่ยมของปัญหาวิธีการสังเคราะห์วิธีการค้นหาที่ใช้งานง่าย ฯลฯ

ทั้งหมดนี้เป็นวิธีการต่าง ๆ แต่พวกเขาเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกัน โดยทั่วไปแล้วพวกเขาเป็นที่เชื่อมต่อที่แตกต่างกันบางครั้งขัดแย้งนี่เป็นพื้นฐานของผลกระทบของการใช้งานของพวกเขา

ความแตกต่างระหว่างวิธีการเหล่านี้ในการรวมกันของวิธีการและองค์กรของการวิจัยการรวมกันของแนวทางและวิธีการที่ง่ายที่สุด วิธีการเหล่านี้แต่ละวิธีจำเป็นต้องอธิบายและพิจารณาแยกต่างหาก

10.3 วิธีการค้นหาที่ใช้งานง่ายในการศึกษาระบบควบคุม

กลยุทธ์การวิจัยหลายอย่างสามารถโดดเด่นซึ่งแนะนำการใช้สัญชาตญาณต่าง ๆ : กลยุทธ์การค้นหาแบบสุ่มกลยุทธ์การค้นหาที่มุ่งเน้นกลยุทธ์การค้นหาอย่างเป็นระบบกลยุทธ์การค้นหาที่ใช้งานง่ายกลยุทธ์ของอัลกอริทึม (สั่งซื้อ) ค้นหา

วิธีการค้นหาแบบสุ่มการค้นหาที่ใช้งานง่าย พวกเขากำลังค้นหาหรือสะสมความคิดใหม่ ๆ โดยไม่คำนึงถึงกิจกรรมที่ใช้งานได้จริงและปัญหาเฉพาะที่ต้องเผชิญที่นี่ บ่อยครั้งที่ความคิดดังกล่าวเกิดขึ้นแม้จะมีความไม่แน่นอนของวัตถุประสงค์ของการศึกษาหรือการรับรู้ถึงวิธีการเหล่านี้ที่เกิดขึ้นจากความต้องการของความคิดสร้างสรรค์การคิดที่ไม่ธรรมดาพัฒนาสัญชาตญาณความสามารถทางปัญญา

รูปแบบการใช้วิธีการค้นหาแบบรวมนั้นใช้กันอย่างแพร่หลายในรูปแบบของการระดมสมองและพันธุ์ทั้งหมด

วิธีการค้นหาอย่างเป็นระบบ มันเป็นลักษณะของการสั่งซื้อของขั้นตอนการค้นหาทั้งหมดโฟกัสของพวกเขาพื้นฐานเกณฑ์ที่แน่นอนของการประมาณการลำดับ ต่อไปนี้เป็นวิธีการวิเคราะห์เมทริกซ์ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายวิธีการจำแนกประเภทการสลายตัว

วิธีการค้นหาเชิงตรรกะ มันมีการสั่งซื้อที่เข้มงวดมากขึ้นซึ่งแสดงให้เห็นว่าตัวเองอยู่ในอัลกอริทึมของขั้นตอนการค้นหาทั้งหมดมุ่งเป้าไปที่หัวข้อที่เฉพาะเจาะจงมากของการวิจัยหรือองค์ประกอบของระบบ

วิธีการค้นหาเชิงตรรกะเริ่มต้นด้วยการพิจารณาเรื่องของการวิจัยหรือการปรับการชี้แจงการเพิ่มในกรณีที่มีคำจำกัดความดังกล่าวมีอยู่แล้ว

กลยุทธ์เหล่านี้แตกต่างกันไปตามวิธีการของการดำเนินการของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงปัจจัยขององค์กร พวกเขาไม่จำเป็นต้องบ่งบอกถึงอัลกอริทึมสำหรับการวิจัยส่วนบุคคล แต่ถูกนำมาใช้และใช้กับการศึกษาร่วมกันซึ่งพวกเขาอาจมีผลที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์เป้าหมายที่ใช้งานง่ายและใช้งานง่ายมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อสร้างขึ้นจากการแยกฟังก์ชั่นระหว่างกลุ่มวิจัยที่แตกต่างกันเพื่อสะสมและนำเสนอแนวคิดการวิเคราะห์ระบบอย่างเคร่งครัดและทั่วถึง

กลยุทธ์มีความโดดเด่นไม่เพียง แต่โดยการรวมกันของตรรกะและสัญชาตญาณ แต่ยังอยู่ในพารามิเตอร์ต่อไปนี้: วัตถุประสงค์ของการศึกษาและลักษณะของปัญหาสิ่งที่ต้องทำเพื่อแก้ปัญหาวิธีการแก้ปัญหา .

ปัจจัยสำคัญ การเลือกกลยุทธ์ยังเป็นความพร้อมของข้อมูลในขั้นตอนเริ่มต้นของการศึกษาความเป็นไปได้และความต้องการในการสะสมรูปแบบการใช้งาน (ข้อมูลเชิงปริมาณคำอธิบายอย่างเป็นระบบคุณสมบัติลักษณะคุณภาพ ฯลฯ ) ข้อมูลเริ่มต้นที่เล็กกว่า ยิ่งจำเป็นต้องมีกลยุทธ์การค้นหาที่ใช้งานง่ายยิ่งขึ้น

อาจดูเหมือนว่าการค้นหาที่ใช้งานง่ายสร้างขึ้นอย่างสมบูรณ์ในข้อมูลเชิงลึกแบบสุ่มและในสาระสำคัญคือสิ่งที่ตรงกันข้ามกับวิธีการวิเคราะห์ระบบตรรกะอย่างเป็นทางการ "เทคโนโลยีใจ" นี่ไม่ใช่ความจริงทั้งหมด จิตใด ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กิจกรรมสร้างสรรค์ มันมีสององค์ประกอบ - สติและหมดสติ แต่ละคนมีการรวมกันที่แตกต่างกันของการรวมกันของพวกเขาและในทุกคนที่ปรากฏตัวเองในหลาย ๆ วิธีขึ้นอยู่กับสถานการณ์ที่เฉพาะเจาะจงที่พวกเขากลายเป็น

จนกระทั่งข้อ จำกัด บางอย่างการรวมกันนี้สามารถควบคุมได้และคุณสามารถพัฒนาองค์ประกอบที่หมดสติของการคิดคุณสามารถกระตุ้นการอักเสบได้ ในนี้และสร้างกลยุทธ์ต่าง ๆ เพื่อการค้นหาที่สร้างสรรค์

10.4 วิธี "การระดมความคิด"

วิธี "การระดมสมอง" มีชื่อเสียงมากขึ้นและการกระจายทางปฏิบัติ การใช้งานแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพที่เถียงไม่ได้ในการแก้ปัญหาที่สร้างสรรค์ของการวิจัยที่ซับซ้อนมากมายและไม่เพียง แต่ปัญหาการวิจัย มันถูกใช้ในการพัฒนาโซลูชันการจัดการของชั้นเรียนต่าง ๆ นั่นคือเหตุผลที่มีการกล่าวไว้ในตำราเรียนในการจัดการและในตำราพิเศษเกี่ยวกับการพัฒนาการตัดสินใจด้านการจัดการ

ศึกษา - มันเป็นการพัฒนาที่ไม่รู้จักเสมอค้นหาอนาคตคำอธิบายของคอมเพล็กซ์ ดังนั้นในการศึกษาวิธี "การระดมสมอง" นั้นมีความสำคัญเป็นพิเศษ ด้วยคุณสามารถบรรลุผลลัพธ์ดังกล่าวที่เป็นไปไม่ได้เมื่อใช้วิธีการวิเคราะห์แบบดั้งเดิม

วิธีการ "ระดมสมอง" สร้างขึ้นจากการรวมกันเฉพาะของวิธีการและองค์กรของการวิจัยการใช้ความพยายามของนักวิจัยของกางเกงและนักวิจัยที่มีนักวิเคราะห์นักวิเคราะห์, Securityers, สงสัย, ผู้ปฏิบัติงาน

รูปที่. 8. โครงสร้างของวิธีการ "โจมตีสมอง"

เป้าหมายหลักของ "การระดมสมอง" คือการค้นหาความคิดและแนวทางแก้ไขปัญหาที่เป็นไปได้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในการศึกษาทางออกจากขอบเขตของความคิดเหล่านั้นที่มีอยู่จากผู้เชี่ยวชาญด้านรายละเอียดแคบ ๆ ทั้งในคนที่มีประสบการณ์ที่หลากหลาย และตำแหน่งอย่างเป็นทางการบางอย่าง

คน พิเศษต่าง ๆ, ประสบการณ์การปฏิบัติ, Scientific Pace Rameter, คุณสมบัติของแต่ละบุคคลตามกฎวิธีการวิจัยที่หลากหลาย การเชื่อมต่อของวิธีการเหล่านี้มีประโยชน์มากในการแก้ปัญหาการวิจัยที่ซับซ้อน นี่คือสาระสำคัญของ "การระดมสมอง" คุณภาพอื่น ๆ คือการเชื่อมต่อตรรกะและสัญชาตญาณการคำนวณจินตนาการทางวิทยาศาสตร์และการคำนวณอย่างพิถีพิถัน

"ระดมสมอง" จัดขึ้นในสองขั้นตอน: ขั้นตอนของการสร้างความคิดและขั้นตอนการวิเคราะห์เชิงปฏิบัติของแนวคิดเพิ่มเติม

แต่ละขั้นตอนจะดำเนินการตามหลักการที่เฉพาะเจาะจงสะท้อนให้เห็นถึงการนัดหมายและสาระสำคัญที่กำหนดประสิทธิภาพของมัน (รูปแบบ 48).

เวทีแรก (การสร้างความคิด) หมายถึงหลักการต่อไปนี้:

1. หลักการของการก่อตัวของกลุ่มของความสามารถในการจินตนาการทางวิทยาศาสตร์และการพัฒนาสัญชาตญาณการคิดยาต้านอันตรายการปล่อยสติปัญญาความรู้ที่หลากหลายและความสนใจทางวิทยาศาสตร์ความสงสัยในเชิงบวก

2. การเลือกกลุ่มเพื่อสร้างแนวคิดสามารถทำตามผลการทดสอบพิเศษซึ่งจะเปิดเผยและคำนึงถึงเกณฑ์สำหรับหลักการนี้ นอกจากนี้ลักษณะทางสังคมศาสตร์อื่น ๆ ของบุคคลเช่นกระตือรือร้นความเป็นกันเองอิสระสามารถมีประโยชน์มาก

3. ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อสร้างบรรยากาศของความสะดวกความคิดสร้างสรรค์การยอมรับร่วมกันในกลุ่มนี้

4. หลักการของการห้ามการวิจารณ์อย่างเคร่งครัด เธอสามารถ จำกัด การบินของแฟนตาซีเพื่อสร้างความกังวลในคำแถลงความคิดแย่ลงในบรรยากาศทางสังคมและจิตวิทยาเพื่อทำการวิเคราะห์ความคิดเพื่อการคิดกะพริบเปลี่ยนความสนใจและมุ่งเน้นไปที่ความคิดใด ๆ และมีความหลากหลาย . หลังจากทั้งหมดงานหลักของขั้นตอนแรกของ "การระดมสมอง" คือการค้นหามากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้โซลูชั่นต่าง ๆ ให้กับปัญหาวิธีการบรรลุเป้าหมายความคิดและความคิด และการทำงานทั้งหมดของกลุ่มควรส่งเพียงเพื่อค้นหาความคิดและไม่ได้รับคำวิจารณ์ของพวกเขา คำอธิบายเหตุผล ดังนั้นหนึ่งควรกำหนดหลักการอื่น

5. หลักการของการห้ามเหตุผลสำหรับความคิดขั้นสูง เราต้องกำจัดความต้องการตามธรรมชาตินี้ การสื่อสารของมนุษย์. คุณสามารถเสนอแนวคิดเพิ่มเติมที่นอกเหนือจากที่แสดงออก มันเป็นไปไม่ได้ที่จะ "เข้าร่วมความคิดเห็น" หรือ "ถอดรหัส" ความคิดของคุณหรือคนอื่น ๆ

6. หลักการของแรงจูงใจของความคิดต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับข้อ จำกัด ในด้านความรู้ความมั่งคั่งของประสบการณ์สถานะทางการอายุสถานการณ์ทางสังคม คุณสามารถแสดงความคิดที่ไม่จริงอย่างแน่นอนและยิ่งใหญ่ยิ่งไปกว่านั้นมันเป็นสิ่งนี้อย่างแม่นยำและจำเป็นต้องกระตุ้นในการทำงานของกลุ่ม

7. แรงจูงใจดังกล่าวถูกกำหนดโดยการเลือกกลุ่มและองค์กรของงาน กลุ่มอาจรวมถึงผู้เชี่ยวชาญในด้านความรู้ต่าง ๆ ประสบการณ์และสถานะทางวิทยาศาสตร์และการปฏิบัติที่แตกต่างกัน ผู้เข้าร่วมงานที่หลากหลายมีส่วนช่วยในการสร้างความคิด

8. หลักการของกฎของเวลาในการเสนอชื่อของความคิด เป็นที่พึงปรารถนาที่ความคิดที่เกิดขึ้นบนพื้นฐานของความเข้าใจ, Evrica ดังนั้นสำหรับการเสนอชื่อของความคิดกำหนดเวลาที่กำหนดไว้สำหรับการคิดที่จะยกเว้นความเป็นไปได้ของ "วนลูป" ในความขัดแย้งความกังวลบรรเทาความไม่แน่นอนเชิงซ้อนทางจิตวิทยา

ในขั้นตอนที่สอง "การระดมสมอง" (ขั้นตอนการวิเคราะห์) ยังมีหลักการที่สะท้อนถึงวัตถุประสงค์และสาระสำคัญของขั้นตอนนี้

1. หลักการของความสมบูรณ์ของการวิเคราะห์ความคิดและภาพรวมของพวกเขา ไม่มีความคิดที่แสดงออกราวกับสงสัยว่าเป็นที่คาดคะเนในตอนแรกไม่ควรแยกออกจากการวิเคราะห์เชิงปฏิบัติ แนวคิดทั้งหมดที่นำเสนอจะต้องจำแนกและสรุป ช่วยให้พวกเขาเป็นอิสระจากช่วงอารมณ์ที่เป็นไปได้ปัจจัยที่ทำให้เสียสมาธิภายนอก มันเป็นลักษณะทั่วไปของความคิดในบางครั้งให้ผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จมาก

2. หลักการของศักยภาพในการวิเคราะห์ กลุ่มควรประกอบด้วยนักวิเคราะห์ที่เข้าใจแก่นแท้ของปัญหาเป้าหมายและขอบเขตของการศึกษา สิ่งเหล่านี้ควรเป็นคนที่มีความรับผิดชอบที่เพิ่มขึ้นความอดทนต่อความคิดอื่น ๆ ความคิดเชิงตรรกะที่ชัดเจน

3. หลักการของเกณฑ์ความชัดเจนในการประเมินและวิเคราะห์แนวคิด เพื่อให้แน่ใจว่าวัตถุประสงค์ของการประเมินและการวิเคราะห์ความคิดเกณฑ์ที่ชัดเจนอย่างยิ่งควรได้รับการกำหนดซึ่งจะต้องได้รับการชี้นำจากสมาชิกทุกคนในกลุ่มวิเคราะห์ หลักควรเป็น: การปฏิบัติตามวัตถุประสงค์ของการศึกษาความมีเหตุผลความเป็นจริงความปลอดภัยของทรัพยากรรวมถึง - และบางครั้งส่วนใหญ่เป็นทรัพยากรเวลา

4. หลักการของการพัฒนาเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวคิดและการสร้างคอนกรีต ความคิดที่แสดงออก แต่เดิมจำนวนมากต้องมีการชี้แจงการรวมตัวกันส่วนเสริม สามารถวิเคราะห์ได้รับการยอมรับหรือแยกออกจากการวิเคราะห์หลังจากการปรับแต่งที่เหมาะสม

5. หลักการของการถ่ายภาพเชิงบวกในการวิเคราะห์ความคิด ดำเนินการวิเคราะห์ตาม วิธีการต่าง ๆ: negativism และ positivism ครั้งแรกจะดำเนินการในการติดตั้งการประเมินผลวิกฤตความสงสัยความแข็งแกร่งของเกณฑ์การปฏิบัติ ประการที่สองคือการหาเหตุผลบวกสร้างสรรค์ในอาการใด ๆ

6. หลักการของการก่อสร้างที่เกี่ยวข้องกับการวางแนวความคิดในการสร้างแนวคิดความเป็นจริงโปรแกรมการกระทำดำเนินการเชื่อมโยงความคิด

ในการใช้วิธีการของ "การระดมความคิด" บุคลิกภาพและกิจกรรมของมูลค่าชั้นนำมีความสำคัญอย่างยิ่ง หลังจากทั้งหมดการทำงานและครั้งแรกและกลุ่มที่สองควรจัดระเบียบและควบคุมอย่างเหมาะสมในกระบวนการดำเนินการของพวกเขา บทบาทนี้ดำเนินการกับผู้นำเสนอ มีตัวเลือกต่าง ๆ ที่เป็นไปได้: ผู้นำเสนออาจจะสำหรับกลุ่มแรกและกลุ่มที่สองและเดียวกันหรือสามารถสร้างความแตกต่างได้ แต่ในกรณีที่และในอีกกรณีหนึ่งผู้นำควรเป็นคนที่มีกิจกรรมสร้างสรรค์ความเมตตากรุณาความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับปัญหาที่ได้รับการแก้ไขความสามารถในการจัดระเบียบและรักษากระบวนการทางปัญญา

ความเป็นไปได้ในการใช้วิธีการ "การระดมสมอง" จะถูกกำหนดโดยการประเมินความซับซ้อนและความคิดริเริ่มของปัญหาการวิจัยและการปรากฏตัวของผู้เชี่ยวชาญที่สามารถมีส่วนร่วมในกระบวนการของ "การระดมสมอง" ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ส่วนใหญ่มักเป็นคนที่เลือกในการทดสอบพิเศษและการเรียนรู้ที่จำเป็น

ความสำคัญ ความสำเร็จของ "การระดมสมอง" มีสูตรและการกำหนดวัตถุประสงค์ของการศึกษาเช่นเดียวกับเรื่องของมัน - ปัญหา

ปัญหาสามารถทำได้ในรูปแบบทั่วไปหรือในการปฏิบัติที่เฉพาะเจาะจง ปัญหายังเป็นไปได้ในรูปแบบของปัญหา - อะนาล็อก (กันลื่น) หรือจากพื้นที่ที่อยู่ติดกันของกิจกรรมหรือในถ้อยคำ "ผกผัน" (เปลี่ยนการกำจัดหรือการจัดเรียงสำเนียงเพื่อรบกวนการคิดตามปกติการจัดสรรใหม่ ใบหน้าของปัญหากระตุ้นความเข้าใจที่สร้างสรรค์)

การกำหนดของปัญหายังหมายถึงองศาที่หลากหลายของความเป็นรูปธรรม อาจเป็นประโยชน์เพื่อให้แน่ใจว่า "อิสรภาพ" ของกระบวนการสร้างสรรค์ความคลาดเคลื่อนของการคิด

ทางเลือกของการกำหนดของปัญหาและถ้อยคำของเนื้อหาขึ้นอยู่กับ องค์ประกอบระดับมืออาชีพ กลุ่มโครงสร้างของข้อมูลเกี่ยวกับข้อมูลทางจิตวิทยาที่จัดตั้งขึ้นหรือไม่มีอยู่จริง (คนที่ไม่คุ้นเคย), เงื่อนไขขององค์กรของงานของกลุ่มเป้าหมายการวิจัย (วิธีแรกในการแก้ไขปัญหาหรือการตัดสินใจที่เฉพาะเจาะจงปัจจัยเวลา ฯลฯ )

เมื่อเลือกกลุ่มเพื่อสร้างความคิดก็ควรเป็นพาหะโดยคำนึงถึงความสามารถในการสร้างสรรค์คนรุ่นที่สร้างสรรค์นั้นแตกต่างกัน บุคลิกภาพสามประเภทสามารถแยกแยะได้

เครื่องกำเนิดไฟฟ้าที่ใช้งานอยู่ตอบสนองอย่างรวดเร็วกับชุดปัญหาแสดงให้เห็นถึงความสนใจที่เห็นได้ชัดเจนในการแก้ปัญหาปฏิกิริยาในเชิงบวกต่อการวิจารณ์ไม่ใช่ "กิน" ในเนื้อหาของปัญหาแสดงให้เห็นถึงการอ้างสิทธิ์ในการเป็นผู้นำ

เครื่องกำเนิดไฟฟ้าเฉื่อยไม่มีการเรียกร้องในระดับสูง แต่มีความสามารถที่สำคัญ งานสร้างสรรค์. เขาพยายามที่จะเข้าไปในสาระสำคัญของปัญหารู้สึกถึงความลึกของเธอเข้าใจต้นกำเนิดและเนื้อหาของมันไม่รีบเร่งที่จะแสดงความคิดเห็นวิเคราะห์ความคิดของเขาเองต้องให้ความร้อนมากขึ้นในการสร้างความคิด

การใช้วิธีการระดมสมอง "สามารถมีประสิทธิภาพในทัศนคติที่สร้างสรรค์ต่อวิธีนี้เท่านั้น มันไม่เพียง แต่วิธีการใช้และกระตุ้นความคิดสร้างสรรค์ในการศึกษา แต่ยังหมายถึงแนวทางที่สร้างสรรค์ในการดำเนินการตามวิธีการเอง

วิธีการ "โจมตีสมอง" มุ่งเน้นไปที่การเปิดแนวคิดใหม่และบรรลุข้อตกลงในกลุ่มผู้เชี่ยวชาญตามความคิดที่ใช้งานง่าย ผู้เข้าร่วมในการสร้างความคิดแบบรวมแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการแก้ปัญหา มันแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถ แนวคิดเพิ่มเติมโดยเฉพาะอย่างยิ่ง การประเมินผลและการอภิปรายเกี่ยวกับความคิดนั้นเกิดขึ้นในตอนท้ายของขั้นตอนทั้งหมด

ด้วยวิธีนี้คุณสามารถแก้ไขภารกิจการจัดการความเสี่ยง ได้แก่ :

การระบุแหล่งที่มาและสาเหตุของความเสี่ยงสร้างความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมด

การเลือกทิศทางและเส้นทางลดความเสี่ยง

การสร้างชุดที่สมบูรณ์และการประมาณการเชิงคุณภาพของตัวเลือกที่วิธีการต่าง ๆ ในการลดความเสี่ยงหรือการรวมกันของพวกเขา ฯลฯ

สำหรับข้อเสียของการใช้งาน วิธีนี้ มีเสียงรบกวนข้อมูลระดับที่สำคัญที่สร้างขึ้นโดยความคิดที่น่ารำคาญธรรมชาติที่เกิดขึ้นเองและเป็นธรรมชาติของการสร้างความคิด

ขั้นตอนที่สามของผู้เชี่ยวชาญอนุญาตให้ส่วนใหญ่ กำจัด ข้อบกพร่องเหล่านี้ ประมาณการประเภทแรกและประเภทที่สอง ตัวอย่างของวิธีการตรวจสอบประเภทนี้คือวิธี Delphi ชื่อที่เกิดขึ้นจาก Oracles ปลาโลมากรีก

วิธี Delphi คือการสำรวจผู้เชี่ยวชาญในทัวร์หลายแห่งซึ่งช่วยให้การใช้ข้อเสนอแนะโดยการอ้างอิงผู้เชี่ยวชาญด้วยผลลัพธ์ของทัวร์แบบสำรวจก่อนหน้าและการบัญชีสำหรับผลลัพธ์เหล่านี้ในการประเมินความสำคัญของความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ การสำรวจแบบค่อย ๆ ดำเนินต่อไปจนกระทั่งความสำเร็จสูงสุดของมุมมองที่ได้รับ สาระสำคัญของวิธี Delphi สามารถแสดงเป็นรูปแบบ (รูปที่ 6.2)

วิธี Delphi นั้นเหมาะสมที่สุดกับการประมาณการเชิงปริมาณของความเสี่ยงส่วนบุคคลและความเสี่ยงของโครงการทั้งหมดโดยรวมนั่นคือเมื่อพิจารณาถึงความเป็นไปได้ของเหตุการณ์ที่มีความเสี่ยงการประเมินขนาดของการสูญเสียความน่าจะเป็นของความเสี่ยงต่อความเสี่ยงบางประการ โซน ฯลฯ

หนึ่งในวิธีการที่แพร่หลายของความเชี่ยวชาญเป็นวิธี "สคริปต์" เช่นกัน วิธี "สคริปต์" ช่วยให้คุณปรับปรุงข้อมูลเกี่ยวกับความสัมพันธ์ของปัญหาแก้ไขปัญหาอื่น ๆ และเส้นทางการพัฒนาที่เป็นไปได้ สาระสำคัญของวิธีการคือกลุ่มของผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณภาพสูงเป็นแผนการเขียนบทวิเคราะห์ที่สาขาวิทยาศาสตร์เทคโนโลยีเศรษฐศาสตร์นโยบายที่ต้องคำนึงถึงเมื่อกำหนดและแก้ไขปัญหา ส่วนต่าง ๆ ของสคริปต์เขียนกลุ่มผู้เชี่ยวชาญที่แตกต่างกันหรือผู้เชี่ยวชาญรายบุคคล ในส่วนเหล่านี้สคริปต์พยายามแสดงเวลาที่เป็นไปได้ในเวลาเริ่มต้นด้วยสถานะที่มีอยู่หรือบางเหตุการณ์ในอนาคต

คุณเคยสงสัยเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ขุนศึกดีก่อนการต่อสู้หรือไม่? เขาศึกษาสนามของการต่อสู้ที่กำลังจะมาถึงมองหาเนินเขาที่ชนะและสถานที่ที่เป็นอันตรายที่เป็นอันตรายประเมินความแข็งแกร่งและพลังของศัตรู หากเขาไม่ทำเช่นนี้เขาจะเชื่อใจกองทัพของเขาเพื่อเอาชนะ

หลักการเดียวกันทำงานในธุรกิจ ธุรกิจเป็นชุดที่ไม่มีที่สิ้นสุดของการต่อสู้ขนาดเล็กและขนาดใหญ่ หากคุณไม่ชื่นชมจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรของคุณก่อนการต่อสู้อย่ากำหนดโอกาสทางการตลาดและภัยคุกคาม (ความผิดปกติของภูมิประเทศที่ได้รับความสำคัญอย่างยิ่งในท่ามกลางการต่อสู้) โอกาสที่คุณประสบความสำเร็จจะลดลงอย่างรวดเร็ว .

เพื่อให้ได้การประเมินที่ชัดเจนของกองกำลังขององค์กรของคุณและสถานการณ์ตลาดมีการวิเคราะห์ SWOT

swot- การวิเคราะห์คือการกำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรของคุณรวมถึงโอกาสและภัยคุกคามที่นำออกมาจากสภาพแวดล้อมที่ใกล้ที่สุด (สภาพแวดล้อมภายนอก)

• จุดแข็ง (S.เทอกส์) - ข้อดีขององค์กรของคุณ
• ความอ่อนแอ (ว.eakneses) - ข้อเสียขององค์กรของคุณ
• ความสามารถ (O.ptunities) - ปัจจัยของสภาพแวดล้อมภายนอกการใช้ซึ่งจะสร้างข้อได้เปรียบขององค์กรของคุณในตลาด
• ภัยคุกคาม (ต.hreats) - ปัจจัยที่อาจทำให้ตำแหน่งขององค์กรของคุณแย่ลงในตลาด

การใช้การวิเคราะห์ SWOT จะช่วยให้คุณสามารถจัดระบบข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมดและดูภาพที่ชัดเจนของ "เขตข้อมูลของเด็กผู้ชาย" เพื่อทำการตัดสินใจเกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจของคุณ

การวิเคราะห์ SWOT ในแผนการตลาดของ บริษัท ของคุณ

การวิเคราะห์ SWOT เป็นลิงค์กลางระหว่างการกำหนดของภารกิจขององค์กรของคุณและนิยามของเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของมัน ทุกอย่างเกิดขึ้นในลำดับดังกล่าว (ดูรูปที่ 1):

1. คุณได้กำหนดทิศทางหลักของการพัฒนา บริษัท ของคุณ (ภารกิจ)
2. จากนั้นคุณชั่งน้ำหนักความแข็งแกร่งของคุณและประเมินสถานการณ์ตลาดเพื่อให้เข้าใจว่าคุณสามารถย้ายไปในทิศทางที่ระบุและวิธีการที่ดีกว่าที่จะทำ (การวิเคราะห์ SWOT);
3. หลังจากนั้นคุณจะมีเป้าหมายต่อไปก่อนองค์กรของคุณเนื่องจากโอกาสที่แท้จริง (กำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท ของคุณซึ่งจะอุทิศให้กับหนึ่งในบทความต่อไปนี้)

ดังนั้นหลังจากการวิเคราะห์ SWOT คุณจะจินตนาการถึงข้อดีและข้อเสียขององค์กรของคุณอย่างชัดเจนยิ่งขึ้นเช่นเดียวกับสถานการณ์ในตลาด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเลือกเส้นทางที่ดีที่สุดของการพัฒนาหลีกเลี่ยงอันตรายและเพิ่มการใช้ทรัพยากรให้มากที่สุดในการกำจัดของคุณเพียงแค่ใช้โอกาสที่ตลาดที่จัดทำขึ้น

แม้ว่าคุณจะมั่นใจว่ามันสวยงามมากเกี่ยวกับทุกสิ่งที่ตระหนักถึงทุกสิ่งเรายังแนะนำให้คุณทำการวิเคราะห์ SWOT เนื่องจากในกรณีนี้มันจะช่วยจัดโครงสร้างข้อมูลที่มีอยู่เกี่ยวกับองค์กรและตลาดและดูที่ สถานการณ์ปัจจุบันและโอกาสในการเปิด

วิธีการใช้การวิเคราะห์ SWOT

โดยทั่วไปการดำเนินการวิเคราะห์ SWOT ลดลงเพื่อเติมเมทริกซ์ที่แสดงในรูปที่ 2 ที่เรียกว่า "Matrices การวิเคราะห์ SWOT ในเซลล์ที่เหมาะสมของเมทริกซ์มีความจำเป็นต้องทำให้จุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรของคุณรวมถึงโอกาสทางการตลาดและการคุกคาม

จุดแข็ง บริษัท ของคุณเป็นสิ่งที่ประสบความสำเร็จหรือคุณสมบัติบางอย่างที่ให้คุณสมบัติเพิ่มเติมแก่คุณ พลังสามารถอยู่ในประสบการณ์ของคุณเข้าถึงทรัพยากรที่เป็นเอกลักษณ์การปรากฏตัวของเทคโนโลยีขั้นสูงและอุปกรณ์ที่ทันสมัยคุณสมบัติของบุคลากรสูงผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่ผลิตโดยแบรนด์ของคุณ ฯลฯ

จุดอ่อนขององค์กรของคุณคือการไม่มีสิ่งที่สำคัญสำหรับการทำงานขององค์กรหรือสิ่งที่ยังไม่เป็นไปได้เมื่อเทียบกับ บริษัท อื่น ๆ และทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ไม่เอื้ออำนวย เป็นตัวอย่างของจุดอ่อนช่วงที่แคบเกินไปผลิตชื่อเสียงที่ไม่ดีในตลาดขาดการจัดหาเงินทุนในระดับต่ำของการบริการ ฯลฯ

คุณสมบัติทางการตลาดเป็นสถานการณ์ที่ดีที่องค์กรของคุณสามารถใช้เพื่อรับประโยชน์ เป็นตัวอย่างของโอกาสทางการตลาดเป็นไปได้ที่จะกำหนดตำแหน่งของคู่แข่งของคุณความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วการเกิดขึ้นของเทคโนโลยีใหม่สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มขึ้นในระดับของรายได้ของประชากร ฯลฯ ควรสังเกตว่าความเป็นไปได้จากมุมมองของการวิเคราะห์ SWOT ไม่ใช่ความเป็นไปได้ทั้งหมดที่มีอยู่ในตลาด แต่เฉพาะที่องค์กรของคุณสามารถใช้ได้

ภัยคุกคามจากตลาด - เหตุการณ์ที่ไม่เหมาะสมอาจมีผลกระทบต่อองค์กรของคุณ ตัวอย่างของภัยคุกคามจากตลาด: การเข้าสู่ตลาดของคู่แข่งรายใหม่, การเติบโตของภาษี, การเปลี่ยนรสนิยมของผู้ซื้อ, การลดลงของภาวะเจริญพันธุ์ ฯลฯ

บันทึก: ปัจจัยเดียวกันสำหรับผู้ประกอบการที่แตกต่างกันสามารถเป็นทั้งภัยคุกคามและความสามารถ ตัวอย่างเช่นสำหรับการซื้อขายร้านค้าในผลิตภัณฑ์ราคาแพงการเติบโตของรายได้ของประชากรอาจเป็นความสามารถในการเพิ่มจำนวนผู้ซื้อ ในเวลาเดียวกันสำหรับร้านค้า Discounter ปัจจัยเดียวกันอาจกลายเป็นภัยคุกคามเนื่องจากผู้ซื้อที่มีค่าจ้างการเติบโตสามารถไปที่คู่แข่งที่ให้บริการในระดับที่สูงขึ้น

ดังนั้นเราจึงพิจารณาว่าควรเป็นผลมาจากการวิเคราะห์ SWOT ตอนนี้เรามาพูดถึงวิธีการมาถึงผลลัพธ์นี้

จากคำ - ถึงธุรกิจ

ขั้นตอนที่ 1. การกำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนของ บริษัท ของคุณ

ขั้นตอนแรกของการวิเคราะห์ Swot คือการประเมินพลังของคุณเอง ขั้นตอนแรกจะช่วยให้คุณกำหนดจุดแข็งและข้อเสียของ บริษัท ของคุณคืออะไร

เพื่อระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของ บริษัท ของคุณคุณต้อง:

1. วาดรายการพารามิเตอร์ที่คุณจะประเมินองค์กรของคุณ
2. สำหรับแต่ละพารามิเตอร์ให้กำหนดความแข็งแกร่งของ บริษัท ของคุณคืออะไรและสิ่งที่อ่อนแอ;
3. จากรายการทั้งหมดเพื่อเลือกจุดแข็งที่สำคัญที่สุดและจุดอ่อนขององค์กรของคุณและวางไว้ในเมทริกซ์การวิเคราะห์ SWOT (รูปที่ 2)

เราแสดงให้เห็นถึงเทคนิคนี้เป็นตัวอย่าง

ดังนั้นคุณได้ทำส่วนสำคัญของการทำงานเกี่ยวกับการวิเคราะห์ SWOT ของ บริษัท ของคุณแล้ว ให้เราหันไปหาขั้นตอนที่สอง - เพื่อกำหนดความเป็นไปได้และภัยคุกคาม

ขั้นตอนที่ 2 การกำหนดโอกาสทางการตลาดและภัยคุกคาม

ขั้นตอนที่สองของการวิเคราะห์ Swot เป็น "การสำรวจของพื้นที่" - การประเมินตลาด ขั้นตอนนี้จะช่วยให้คุณประเมินสถานการณ์นอกองค์กรของคุณและเข้าใจว่าโอกาสที่คุณมีและภัยคุกคามใดที่ควรกลัว (และดังนั้นเพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับพวกเขาล่วงหน้า)

วิธีการกำหนดโอกาสทางการตลาดและภัยคุกคามเกือบจะเหมือนกับวิธีการกำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรของคุณ:

ให้เราหันไปใช้ตัวอย่าง

เป็นพื้นฐานสำหรับการประเมินโอกาสทางการตลาดและภัยคุกคามคุณสามารถใช้รายการพารามิเตอร์ต่อไปนี้:

1. ปัจจัยอุปสงค์ (ที่นี่ขอแนะนำให้คำนึงถึงความสามารถของตลาดอัตราการเติบโตหรือการลดโครงสร้างของความต้องการผลิตภัณฑ์ขององค์กรของคุณ ฯลฯ )
2. ปัจจัยการแข่งขัน (ควรคำนึงถึงจำนวนคู่แข่งหลักของคุณความพร้อมใช้งานของสินค้าทดแทนในตลาดความสูงของอุปสรรคต่อการเข้าสู่ตลาดและออกจากมันการกระจายของหุ้นตลาดระหว่างผู้เข้าร่วมตลาดหลัก ฯลฯ )
3. ปัจจัยการขาย (มีความจำเป็นต้องใส่ใจกับจำนวนคนกลางการปรากฏตัวของเครือข่ายการกระจายสินค้าเงื่อนไขของการจัดหาวัสดุและส่วนประกอบ ฯลฯ )
4. ปัจจัยทางเศรษฐกิจ (อัตราแลกเปลี่ยนรูเบิล (ดอลลาร์, ยูโร), ระดับเงินเฟ้อ, การเปลี่ยนแปลงในระดับของรายได้ของประชากรนโยบายภาษีของรัฐ ฯลฯ )
5. ปัจจัยทางการเมืองและกฎหมาย (ระดับความมั่นคงทางการเมืองในประเทศได้รับการประเมินระดับความรู้ทางกฎหมายของประชากรระดับของกฎหมายระดับการทุจริตของพลังงาน ฯลฯ )
6. ปัจจัยทางวิทยาศาสตร์และเทคนิค (โดยปกติจะคำนึงถึงระดับการพัฒนาวิทยาศาสตร์ระดับของการแนะนำนวัตกรรม (ผลิตภัณฑ์ใหม่เทคโนโลยี) เข้าสู่การผลิตภาคอุตสาหกรรมระดับ การสนับสนุนของรัฐ การพัฒนาวิทยาศาสตร์ ฯลฯ )
7. ปัจจัยทางสังคมและประชากรศาสตร์ (จำนวนและโครงสร้างทางเพศของประชากรของภูมิภาคควรคำนึงถึงซึ่งองค์กรของคุณทำงานระดับของการเกิดและการตายระดับการจ้างงานของประชากร ฯลฯ )
8. ปัจจัยทางสังคม - วัฒนธรรม (โดยทั่วไปนำไปสู่การบัญชีประเพณีและระบบของคุณค่าของ บริษัท วัฒนธรรมที่มีอยู่ของการบริโภคสินค้าและบริการแบบแผนที่มีอยู่ของพฤติกรรมมนุษย์ ฯลฯ )
9. ปัจจัยทางธรรมชาติและสิ่งแวดล้อม (นำมาพิจารณา โซนภูมิอากาศซึ่งใช้ บริษัท ของคุณรัฐสิ่งแวดล้อมทัศนคติของประชาชนต่อการคุ้มครองสิ่งแวดล้อม ฯลฯ )
10. และในที่สุดก็ ปัจจัยระหว่างประเทศ(ในหมู่พวกเขาระดับความมั่นคงในโลกถูกนำมาพิจารณาการปรากฏตัวของความขัดแย้งในท้องถิ่น ฯลฯ )

นอกจากนี้ในกรณีแรกคุณกรอกข้อมูลในตาราง (ตารางที่ 2): ในคอลัมน์แรกคุณเขียนพารามิเตอร์การจัดอันดับและในความสามารถและภัยคุกคามที่มีอยู่ในที่สองและสามที่เกี่ยวข้องกับพารามิเตอร์นี้ ตัวอย่างในตารางจะช่วยให้คุณจัดการกับการเตรียมรายการโอกาสและภัยคุกคามต่อ บริษัท ของคุณ

ตารางที่ 2. การกำหนดโอกาสทางการตลาดและภัยคุกคาม

พารามิเตอร์การประเมินผล	ความสามารถ	ภัยคุกคาม
1. การแข่งขัน	อุปสรรคทางเข้าตลาดเพิ่มขึ้น: จากปีนี้มีความจำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตในการครอบครองกิจกรรมประเภทนี้	ในปีนี้คาดว่าจะเข้าสู่ตลาดของคู่แข่งของ บริษัท ต่างประเทศขนาดใหญ่
2. การขาย	เครือข่ายค้าปลีกใหม่ปรากฏในตลาดซึ่งในขณะนี้เลือกซัพพลายเออร์	ตั้งแต่ปีนี้ใหญ่ที่สุดของเรา ขายส่งผู้ซื้อ กำหนดซัพพลายเออร์ตามผลการประกวดราคา
3. ฯลฯ

หลังจากกรอกข้อมูลในตารางที่ 2 เช่นเดียวกับในกรณีแรกคุณต้องเลือกจากรายการโอกาสทั้งหมดและภัยคุกคามที่สำคัญที่สุด สำหรับสิ่งนี้ทุกคุณสมบัติ (หรือภัยคุกคาม) ที่คุณต้องประเมินในสองพารามิเตอร์โดยการตั้งคำถามสองข้อ: "ความเป็นไปได้สูงแค่ไหนในสิ่งที่เกิดขึ้น?" และ "มันส่งผลกระทบต่อองค์กรของฉันเท่าไหร่" เลือกกิจกรรมที่จะเกิดขึ้นพร้อมกับความน่าจะเป็นจำนวนมากและจะมีผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ ความเป็นไปได้ 5-10 เหล่านี้และเป็นภัยคุกคามต่อไปที่จะนำเข้าสู่เซลล์ที่สอดคล้องกันของเมทริกซ์การวิเคราะห์ SWOT (รูปที่ 2)

ดังนั้นเมทริกซ์การวิเคราะห์ Swot จึงเต็มไปด้วยและคุณจะเห็นรายการที่สมบูรณ์ของจุดแข็งหลักและจุดอ่อนขององค์กรของคุณรวมถึงโอกาสในการดำเนินธุรกิจและอันตรายที่คุกคาม อย่างไรก็ตามนี่ไม่ใช่ทั้งหมด ตอนนี้คุณต้องทำขั้นตอนสุดท้ายและเปรียบเทียบพลังและจุดอ่อนที่มีโอกาสทางการตลาดและภัยคุกคาม

ขั้นตอนที่ 3 การเปรียบเทียบจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรของคุณด้วยความเป็นไปได้และการคุกคามของตลาด

การเปรียบเทียบจุดแข็งและจุดอ่อนที่มีโอกาสทางการตลาดและภัยคุกคามจะช่วยให้คุณตอบคำถามต่อไปนี้เกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจของคุณต่อไป:

1. ฉันจะใช้ประโยชน์จากความสามารถในการเปิดโดยใช้จุดแข็งขององค์กรได้อย่างไร
2. อะไรคือจุดอ่อนขององค์กรที่ฉันสามารถป้องกันฉันได้?
3. เนื่องจากจุดแข็งที่คุณสามารถต่อต้านภัยคุกคามที่มีอยู่ได้?
4. ภัยคุกคามใดที่ทำให้รุนแรงขึ้นจากปาร์ตี้ที่อ่อนแอขององค์กรฉันต้องกลัวมากที่สุด?

เพื่อเปรียบเทียบความสามารถขององค์กรของคุณมีการใช้เมทริกซ์การวิเคราะห์ SWOT ที่ปรับเปลี่ยนเล็กน้อย (ตารางที่ 3)

ตารางที่ 3. เมทริกซ์การวิเคราะห์ Swot

	ความสามารถ 1. การเกิดขึ้นของเครือข่ายค้าปลีกใหม่ 2. ฯลฯ	ภัยคุกคาม 1. การเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหญ่ 2. ฯลฯ
จุดแข็ง 1. สินค้าที่มีคุณภาพสูง 2. 3. ฯลฯ	1. วิธีการใช้ประโยชน์จาก พยายามป้อนจำนวนซัพพลายเออร์ของเครือข่ายใหม่ให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของเรา	2. เนื่องจากสิ่งที่สามารถลดภัยคุกคาม ถือผู้ซื้อของเราจากการเปลี่ยนไปเป็นคู่แข่งแจ้งให้ทราบเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของเรา
ด้านข้างอ่อน 1. ต้นทุนราคาสูง 2. 3. ฯลฯ	3. สิ่งที่สามารถรบกวนความเป็นไปได้ เครือข่ายใหม่อาจปฏิเสธการซื้อผลิตภัณฑ์ของเราเนื่องจากราคาขายส่งของเราสูงกว่าคู่แข่ง	4. อันตรายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับ บริษัท คู่แข่งปรากฏว่าสามารถเสนอตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของเราที่คล้ายกับของเราในราคาที่ต่ำกว่า

โดยการกรอกเมทริกซ์นี้ (ในสิ่งที่เราหวังว่าตัวอย่างเสนอให้คุณจะได้รับความช่วยเหลือ) คุณจะพบว่า:

1. ที่ได้รับการปกป้อง ทิศทางหลักของการพัฒนาองค์กรของคุณ(เซลล์ 1 แสดงวิธีที่คุณสามารถใช้ตัวเลือกการเปิดได้);
2. มีสูตร ปัญหาหลักของ บริษัท ของคุณขึ้นอยู่กับโซลูชันที่รวดเร็วสำหรับการพัฒนาที่ประสบความสำเร็จของธุรกิจของคุณ (เซลล์อื่น ๆ ของตารางที่ 3)

ตอนนี้คุณพร้อมที่จะกำหนดเป้าหมายและภารกิจของ บริษัท ของคุณแล้ว อย่างไรก็ตามเราจะพูดถึงเรื่องนี้ในบทความใดบทความหนึ่งต่อไปนี้และตอนนี้เราจะมุ่งเน้นไปที่คำถามที่น่าสนใจสำหรับคุณ:

จะรับข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์ SWOT ได้ที่ไหน

ในความเป็นจริงข้อมูลส่วนใหญ่ที่จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์ SWOT มีอยู่แล้วในการกำจัดของคุณแล้ว แน่นอนว่าเป็นส่วนใหญ่ข้อมูลเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรของคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือการรวบรวมข้อเท็จจริงที่แตกต่างกันทั้งหมด (รายงานการบัญชีการผลิตและฝ่ายขายพูดคุยกับพนักงานของคุณที่มีข้อมูลที่จำเป็น) และปรับปรุงพวกเขา มันจะดีกว่าถ้าคุณสามารถดึงข้อมูลสะสมและการวิเคราะห์ข้อมูลนี้ของพนักงานที่สำคัญหลายคนของ บริษัท ของคุณเนื่องจากเพียงอย่างเดียวนั้นง่ายต่อการพลาดรายการสำคัญใด ๆ

แน่นอนข้อมูลเกี่ยวกับตลาด (โอกาสและภัยคุกคาม) ค่อนข้างซับซ้อนมากขึ้น แต่ที่นี่สถานการณ์ไม่สิ้นหวัง ต่อไปนี้เป็นแหล่งข้อมูลบางส่วนที่คุณสามารถเรียนรู้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์:

1. ผลการวิจัยการตลาดความคิดเห็นของตลาดของคุณซึ่งบางครั้งมีการตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์บางฉบับ (ตัวอย่างเช่น "ธุรกิจปีเตอร์สเบิร์ก", "Vedomosti" ฯลฯ ) และนิตยสาร (ตัวอย่างเช่น "การตลาดเชิงปฏิบัติ", "การตลาดแบบพิเศษ" , ฯลฯ );
2. รายงานและคอลเลกชันของคณะกรรมการสถิติของรัฐและคอมเพล็กซ์ปีเตอร์สเบิร์ก (ข้อมูลเกี่ยวกับประชากรอัตราการตายและความอุดมสมบูรณ์อายุอายุและข้อมูลที่เป็นประโยชน์อื่น ๆ );
3. ในที่สุดคุณสามารถรับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดได้โดยสั่งการวิจัยการตลาดจาก บริษัท พิเศษ

ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแหล่งข้อมูลและวิธีการรวบรวมข้อมูลที่คุณอาจต้องทำการวิเคราะห์ SWOT เราจะบอกในบทความต่อไปนี้ และตอนนี้ - สรุปที่กล่าวมาข้างต้น

สรุป

การวิเคราะห์ SWOT - นี่คือการกำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรของคุณรวมถึงโอกาสและภัยคุกคามที่นำออกมาจากสภาพแวดล้อมที่ใกล้เคียงที่สุด (สภาพแวดล้อมภายนอก)

การวิเคราะห์ SWOT จะช่วยให้คุณเลือกวิธีที่ดีที่สุดในการพัฒนาธุรกิจของคุณหลีกเลี่ยงอันตรายและเพิ่มการใช้ทรัพยากรให้สูงสุดในการกำจัดของคุณ

ขั้นตอนการดำเนินการวิเคราะห์ SWOT โดยทั่วไปจะลดลงเพื่อเติมเมทริกซ์ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรของคุณและความเป็นไปได้และการคุกคามของตลาด การทำแผนที่นี้ช่วยให้คุณสามารถกำหนดขั้นตอนใดในการพัฒนาองค์กรของคุณเช่นเดียวกับปัญหาที่คุณต้องแก้ปัญหาอย่างเร่งด่วน

ในการเตรียมบทความวัสดุต่อไปนี้ถูกใช้:

Zavgorodaya A.V. , Yampolskaya D. O. การวางแผนการตลาด. - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: ปีเตอร์ 2002. - 352C

Koter F. การจัดการการตลาด. - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์กปีเตอร์โคม, 2541 - 896c

Solovyova D.V. หลักสูตรอิเล็กทรอนิกส์ของการบรรยายการสร้างแบบจำลอง 1999

หากคุณคิดว่าการวิเคราะห์เป็นทฤษฎีที่น่าเบื่อจากหลักสูตรการตลาด - คุณเข้าใจผิด! คุณเริ่มวิเคราะห์สถานการณ์ในธุรกิจของคุณที่คุณกำลังทำอะไรก่อนเมื่อคุณไม่รู้จะทำอย่างไรและทำอย่างไรให้ถูกต้องวิธีที่เราชั่งน้ำหนักทั้งหมด "ต่อ" และ "vs"? สภาเพื่อนและเพื่อนร่วมงานค้นหาวิธีแก้ปัญหาบนอินเทอร์เน็ตทำหน้าที่ในบูม? นี่ไม่เพียงพอคุณต้องใช้เครื่องมือจริงที่จะช่วยระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของโครงการและตัดสินใจที่ถูกต้อง

ในคำถามนี้การวิเคราะห์ SWOT จะช่วยให้คุณ คุณไม่สามารถชั่งน้ำหนักความเสี่ยงได้ แต่ยังสร้างกลยุทธ์การตรวจสอบวิเคราะห์โซลูชั่นที่ซับซ้อน ในบทความนี้เราจะพิจารณารายละเอียดความเป็นไปได้ของเครื่องมือนี้เกี่ยวกับตัวอย่างและเรียนรู้วิธีการใช้ในทางปฏิบัติ

ประวัติเล็กน้อย

เป็นครั้งแรกที่การวิเคราะห์ SWOT นำเสนอต่อโลกในปี 1963 ที่ Harvard นักวิชาการ Kenneth Richmond Andrews ในการประชุมเป็นครั้งแรกที่แนะนำวิธีการวางแผนกลยุทธ์ในอาร์เซนอลนี้ ธุรกิจสมัยใหม่ซึ่งสนุกกับนักการตลาดนักวิเคราะห์และเจ้าของธุรกิจทุกวันนี้ เป็นขั้นตอนการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่จำเป็นและเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตรวจสอบของ บริษัท

วิธีการวิเคราะห์นี้ช่วยให้คุณดูธุรกิจโดยรวมในเซลล์แยกต่างหากของ บริษัท กระบวนการทางธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์จากตำแหน่งที่อ่อนแอและจุดแข็งข้อดีและภัยคุกคามทั้งภายในและภายนอก และอีกหลายคนสนุกกับมันในชีวิตประจำวัน มาเรียนรู้ที่จะใช้มันกันเถอะ

s.o.t. - นี่เป็นตัวย่อด้วย ของภาษาอังกฤษ สี่คำ:

S (จุดแข็ง)- จุดแข็ง อธิบายถึงจุดแข็งของวัตถุวิเคราะห์คุณต้องอธิบายข้อได้เปรียบภายในของตนเองมากขึ้น ทำให้ง่ายถ้าคุณทำงานนี้กับทีมและใช้อินเทอร์เน็ต วัตถุประสงค์ที่กว้างขึ้นและมากขึ้นที่คุณดูในเรื่องของการวิเคราะห์ (บริษัท กระบวนการผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ) ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่การวิเคราะห์ SWOT จะให้ข้อสรุปที่เกิดขึ้นดังนั้นอย่ากำหนดงานนี้ในนักการตลาดหรือผู้จัดการเท่านั้น

w (จุดอ่อน)- ข้อ จำกัด สถานการณ์ที่คล้ายกันกับข้อเสียจำทุกนาทีทุกช่วงเวลาที่ไม่พึงประสงค์ที่เกี่ยวข้องกับเรื่องของการวิเคราะห์และเขียนลง ทั้งหมดที่อ่อนตัวลงและทำให้ไม่น่าสนใจ Aghesive - แก้ไขทั้งหมด อย่างเป็นกลางและเฉพาะเกี่ยวกับวัตถุวิเคราะห์

o (โอกาส)- ความสามารถ อธิบายโอกาสที่ให้สภาพแวดล้อมภายนอกแก่คุณ ปัจจัยภายนอกที่พัฒนาร่วมกันที่ดีช่วยให้วิชาของคุณมีวิวัฒนาการได้อย่างไร

t (ภัยคุกคาม)- ภัยคุกคาม แก้ไขข้อเท็จจริงที่ส่งผลเสียต่อการพัฒนาหรือส่งเสริมการวิเคราะห์วัตถุของคุณ ในกรณีส่วนใหญ่สภาพแวดล้อมการแข่งขันและการเปลี่ยนแปลงได้รับการพิจารณาที่นี่ ตลาดต่างประเทศใครสามารถคุกคามคุณได้

รูปร่าง

การวิเคราะห์ดำเนินการโดยวิธีการวาดตารางหรือเมทริกซ์ 2 ถึง 2 ในแต่ละเซลล์ที่เกณฑ์การประเมินแบบพอดีตัวอย่างเช่น:

คุณสามารถคัดลอกตัวอย่างนี้ของเทมเพลตใน MS Word และพิมพ์เพื่อให้ทำงานได้

มีความเห็นว่าการวิเคราะห์สีน้ำเงินเป็นเครื่องมือวิเคราะห์ที่ไม่ถูกต้องโดยเฉพาะตามความเห็นส่วนตัวของบุคคลหนึ่ง อย่างไรก็ตามหากคุณทำการตรวจสอบโดยทีมงานจากผู้เชี่ยวชาญจากทรงกลมที่แตกต่างกันคุณสามารถบรรลุภาพของสถานการณ์ได้

การวิเคราะห์ Sumpers เกี่ยวกับตัวอย่างของ บริษัท

ตอนนี้เราจะกรอกเทมเพลตหรือเมทริกซ์ของเขม่าที่กำหนดโดย บริษัท หนึ่ง X ซึ่งมีส่วนร่วมในธุรกิจรถยนต์ (ขายรถยนต์ใหม่อะไหล่และบริการซ่อม)

เริ่มจากมุมซ้ายบนด้วยจุดแข็งของ บริษัท ที่มีในช่วงเวลาของเวลาจากนั้นกรอกข้อมูลด้านขวาบน - ป้อนความคิดภายใน / จุดอ่อนของ บริษัท ในจัตุรัสซ้ายล่างเราเขียนความเป็นไปได้ของสภาพแวดล้อมภายนอกที่สามารถนำไปใช้ในอนาคตและในการคุกคามที่ถูกต้องและความเสี่ยงที่น่ากลัวสำหรับธุรกิจโดยทั่วไป

เมื่อคุณกรอกเมทริกซ์การวิเคราะห์ SWOT สี่เหลี่ยมด้านบนจะวิเคราะห์จากด้านการจัดการและจากลูกค้าของคุณและการจัดการของ บริษัท ที่ต่ำกว่า

1. อย่างที่เราเห็นใน Green Square พร้อมกับ PLUS คุณต้องบันทึกทรัพยากรของ บริษัท บุคลากร, อุปกรณ์, ซอฟต์แวร์, การเงิน, เอกลักษณ์, กระบวนการทางธุรกิจ, ฯลฯ
2. ในภาคสีเบจเราแก้ไขข้อบกพร่องภายใน บริษัท ตอบคำถามนี่:

• "สิ่งที่ป้องกันไม่ให้ขายมากขึ้น?"
• "คุณไม่ได้เปรียบเทียบอะไรกับคู่แข่ง?"
• "ใครช่วยป้องกันการพัฒนาหรือไม่ปฏิบัติตามความสามารถที่ถูกทอดทิ้ง?"
• "ทรัพยากรอะไรหรืออะไรที่ขาดหายไปในการแก้ปัญหา"
• "คุณไม่ชอบลูกค้าของคุณ?"

3. ภาคสีน้ำเงินต้องเปิดเผยความเป็นไปได้ที่ บริษัท ของคุณได้รับจากภายนอก ตอบคำถามนี่:

• "โอกาสในการพัฒนาปลายทางธุรกิจของคุณในตลาดสมัยใหม่คืออะไร"
• "มีความต้องการเพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณหรือไม่? เป็นความต้องการของ CA ของคุณหรือไม่ "
• "แนวโน้มเกี่ยวกับกฎหมายในสาขาธุรกิจของคุณคืออะไร"
• "มีนิชฟรีใด ๆ บริษัท ของคุณจะทำกำไรเพิ่มเติมที่ไหน"
• "มีโอกาสที่จะขยายช่วงของผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่"
• "ใครจะช่วยคุณช่วยในการพัฒนาธุรกิจ อย่างไร "

4. ภาคการคุกคามที่สำคัญที่สุด เขาเป็นคนที่มีความสำคัญและจะให้วัสดุแก่เราในการพัฒนากิจกรรมที่เฉพาะเจาะจง ในการเติมเซกเตอร์สีแดงคุณต้องเขียนคำตอบสำหรับคำถาม:

• "ความกลัวที่แย่ที่สุดของฉันคืออะไร?"
• "ฉันจะทำ ... .. แต่ถ้ามันไม่ใช่ .... "
• "บริษัท จะหยุดอยู่ถ้า ... "
• "การกระทำของคู่แข่งมีผลต่อการพัฒนาของ บริษัท คืออะไร"
• "การเปลี่ยนแปลงทางการเมืองและกฎหมายอะไรที่ไม่พึงประสงค์สำหรับธุรกิจ?"

คุณต้องตอบคำถามที่ประกอบด้วยผู้จัดการและนักแสดง

เราได้รับผลลัพธ์

จะทำอย่างไรกับบันทึกเหล่านี้ ถัดไปการจัดอันดับของรายการของคุณในความสำคัญโดยน้ำหนักและค่า ในตัวอย่างข้างต้นแต่ละรายการอยู่ภายใต้ความสำคัญของมัน - สิ่งแรกคือสิ่งที่สำคัญที่สุด กำหนดตำแหน่งที่สำคัญที่สุดสามตำแหน่งในบล็อก "ภัยคุกคาม" กับพวกเขาก่อนอื่นมีความจำเป็นต้องพัฒนาแผนกลยุทธ์การกระทำของ บริษัท เพื่อกำจัดหรือเตรียมพร้อมสำหรับภัยคุกคามเหล่านี้

ภายใต้จุดแรกหมายถึง: "การสูญเสียตัวแทนจำหน่ายเนื่องจากการไม่ปฏิบัติตามแผนการขาย" แผนการขายคือ ปัจจัยภายในและในชะตากรรมของ บริษัท ยังคงส่งผลกระทบต่อผู้นำเข้าซึ่งวิเคราะห์ส่วนแบ่งการขายในภูมิภาคและสามารถกีดกันสิทธิ์ในการขายรถยนต์ของแบรนด์เฉพาะ ปรากฎว่าปัจจัยภายนอกนี้ที่เกี่ยวข้องกับภายในและ ปัญหาภายนอก. การแก้ปัญหา: ทำการวิเคราะห์ SWOT ของฝ่ายขายมันจะแสดงปัญหาที่ไม่อนุญาตให้ขายเพียงพอ หมายเลขงาน 1 มีความชัดเจน

ต่อไป "การพึ่งพารายได้จากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน". หากการบัญชีภายในดำเนินการในสกุลเงินคุณต้องพัฒนามาตรการเพื่อลดอิทธิพลของปัจจัยนี้ต่อการทำกำไรเป็นอย่างอื่นการเพิ่มอัตราสกุลเงินจะทำลายระยะขอบของคุณ (มาร์กอัป) ตัวอย่างเช่น: ขายสินค้าโดยไม่ต้องไปที่คลังสินค้าเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ (ขายอย่างรวดเร็ว) จัดตั้งกองทุนประกันภัยสำหรับกรณีของการแกว่งทำให้รายการราคาปรับตัวที่จะคำนวณโดยอัตโนมัติในสกุลเงินของประเทศในอัตราปัจจุบันในวันที่ ของการชำระเงิน ฯลฯ

ต่อไป "การพึ่งพานโยบายผู้นำเข้าและการตัดสินใจ". เน้นพนักงานที่จะติดตามการเปลี่ยนแปลงและกฎการขายที่ผู้นำเข้าควบคุม ปล่อยให้มันสื่อสารกับการสื่อสารผู้นำเข้าเท่านั้น ค้นหาผู้ติดต่อใน บริษัท นำเข้าที่สามารถช่วยให้คำแนะนำและปรับการติดต่อกับเขาสำหรับความร่วมมือระยะยาว

ข้อมูลเหล่านี้จะถูกบันทึกไว้ในตารางเช่นนี้:

เกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของเทคนิค

ความได้เปรียบ วิธีนี้คือ - ความสามารถในการรับภาพเชิงพื้นที่ทั่วไปของวัตถุวิเคราะห์ซึ่งจะช่วยให้การตัดสินใจที่ถูกต้อง สามารถใช้การวิเคราะห์ SWOT พื้นที่ต่าง ๆ และทุกคนสามารถใช้ได้

ข้อเสียเปรียบ เป็นการขาดข้อมูลเชิงปริมาณที่ถูกต้องที่สามารถแสดงการเปลี่ยนแปลงของการเปลี่ยนแปลงและปัจจัยอัตนัยในการรวบรวม

การสรุป

นั่นเป็นวิธีที่คุณสามารถเข้าใจ: คุณทำอะไรต่อไปที่จะย้ายซึ่งรบกวน การวิเคราะห์ดังกล่าวสามารถดำเนินการแยกต่างหากสำหรับแต่ละแผนกซึ่งจะช่วยในการระบุ ปัญหาเพิ่มเติม และเป็นผลให้พัฒนากลยุทธ์สำหรับการพัฒนาต่อไปหรือแก้ไขปัญหา ประสิทธิภาพของการวิเคราะห์ SWOT ขึ้นอยู่กับความเที่ยงธรรมของผู้ที่ประกอบมันรวมถึงจำนวนคำถาม (ความคุ้มครองของปัญหาหรือสถานะ) คำถามเพิ่มเติม - ยิ่งลึกคุณจะต้องสัมผัสกับปัญหาผู้สอบบัญชีมากขึ้น - คำถามและรายละเอียดปลีกย่อยเพิ่มเติมที่จะสามารถทำงานได้

อย่างที่คุณเห็นการวิเคราะห์นั้นมีประสิทธิภาพเพียงพอ เครื่องมือการตลาด อนุญาตให้กลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจที่มีความสามารถและแก้ไขข้อบกพร่องที่มีอยู่