Bristol na opisyal ng alkohol. Dalawang fortresses: tulad ng "Red & White" at "Bristol" na network na lupigin ang merkado

Ano siya - ang perpektong tindahan sa bahay? Mayroon itong lahat na magpainit sa iyo sa gabi, lahat ng bagay upang matugunan ang mga bisita o tandaan ang isang mahalagang kaganapan. Sa ganitong tindahan, hindi magkakaroon ng pag-aalinlangan: masyadong mahal o masyadong mura. Sa perpektong tindahan ng isang maayos na kumbinasyon ng presyo at kalidad, at isang malawak na hanay ay nagulat sa iba't ibang. "Bristol" - isang kadena ng mga tindahan sa bahay, na isang residente ng anumang lungsod, distrito at kalye pangarap ng! Lahat ay simple: Alam namin kung ano ang gusto mo, at kung magkano ang gastos nito. Ang mga produkto ng alkohol at tabako ay malawak na kinakatawan sa aming assortment, maaari ka ring bumili ng mahahalagang produkto at waip products. Para sa aming mga customer, binuo namin ang isang pre-order system, ngayon maaari kang mag-order ng anumang mga produkto, piliin ang tindahan na pinakamalapit sa iyo at kunin ang iyong pagbili sa isang maginhawang oras para sa iyo. Mga panuntunan sa order.

Kasaysayan

Ang kasaysayan ng Chain ng Bristol Store ay nagsimula noong Setyembre 17, 2012 sa Nizhny Novgorod, at sa lalong madaling panahon na may tiwala na mga hakbang na sinimulan naming buksan sa rehiyon ng Nizhny Novgorod: Oktubre 28 sa Balakhna. Napagtatanto na kami ay masaya sa lahat ng dako, noong Hulyo 31, 2013, binuksan namin ang aming unang tindahan sa labas ng rehiyon ng Nizhny Novgorod sa lungsod ng Sarank Republic of Mordovia. Sa ngayon, ang aming network ay may higit sa 2,500 mga tindahan sa higit sa 520 mga lungsod sa 30 mga paksa. Pederasyon ng Russia. Patuloy kaming aktibong bumuo sa mga rehiyon ng aming presensya at patuloy na tumuklas ng mga bagong teritoryo para sa kanilang sarili, nagiging "mga kapitbahay" para sa maraming mga Russian. Kung nais mo ang iyong tindahan na maging "Bristol" sa bahay, magsulat ng mga titik na may mga kagustuhan para sa mail

Ang network ng kalakalan ng mga inuming nakalalasing ay nakatuon sa pagpapatupad ng mataas na kalidad na alkohol at mga produktong tabako.. Sa mga diskwento sa "Bristol" at iba't ibang pagbabahagi ay ibinibigay sa pansin ng mga mamimili sa isang regular na batayan.

Pamamahala ng kumpanya

Sino ang may-ari ng kadena ng pamimili "Bristol"? Ang tanong na ito ay interesado sa maraming mga potensyal na empleyado. Network ng Alcomarkets "Bristol", kung aling mga may-ari Si Igor Kesayev at Sergey Katsiev, ay matatag na pumasok sa segment ng market na ito. Kasama sila sa listahan ng pinakamayamang tao ng Russian Federation ayon sa Forbes magazine. Ang Igor Kesayev ay nagraranggo ng ika-27 sa listahang ito, at ang halaga ng mga ari-arian nito ay tinatayang $ 3.7 bilyon na si Sergey Katsiev ay ika-64 sa rating ng magazine na may $ 1.45 bilyon.

Team.

Ang network ng mga tindahan ng alak na "Bristol" ay nakatuon sa paglikha ng mga bagong trabaho sa mga rehiyon. Ipinapahayag ng pamumuno na maraming pagsisikap para sa workshop na maging pangalawang tahanan para sa mga empleyado. Ayon sa maraming mga review ng mga empleyado, ang kumpanya ay lumikha ng mga kumportableng kondisyon para sa trabaho.

Network Specifics.

Kasama sa assortment na "Bristol" ang tabako at alkohol na inumin. Nag-aalok ang kumpanya malawak na pagpipilian Mga produkto sa mapagkumpitensyang mga presyo at sinusubukan upang maiwasan ang pagpapatupad ng iligal na alak sa merkado. Ang mga produkto na "Bristol" ay iba mataas na kalidad, ayon sa pamamahala ng network na ito.

Noong 2012, ang unang tindahan na "Bristol" ay binuksan sa nizhny novgorod. Sa ngayon, ang kadena ng mga tindahan ay may 2100 na saksakan sa 30 paksa ng Russia. Ang network ay aktibong bumubuo at mastering ng mga bagong teritoryo. Ang mode ng trabaho "Bristol" sa Moscow at ang Moscow rehiyon ay hindi round-the-clock, kaya ang mga mamimili ay maaaring makakuha mga produkto ng alak Lamang mula 8: 00-23: 00.

Upang bumuo ng isang layunin opinyon tungkol sa ang tagapag-empleyo na ito, Maaari mong tuklasin ang mga tunay na pagsusuri ng empleyado. Kabilang sa mga positibong sandali, maraming empleyado ang nagdiriwang ng pagbabayad ng puti sahod. Ilan negatibong feedback. Iulat na puwersahin ang mga tauhan upang linlangin ang mga mamimili na dumating para sa mga pagbili sa isang estado ng pagkalasing ng alak. Sinasabi ng mga empleyado na ang araw ng trabaho ay kailangang gastusin sa mga binti. Bahagi dating empleyado network ng kalakalan Sinasabi nito na ang pamamahala ay lumalabag sa mga pamantayan ng batas sa paggawa. Ito ay dahil sa ang katunayan na hindi nila maaaring maglaan ng kanilang sarili libreng oras sa bakasyon at

Kabilang sa mga positibong sandali, inilalaan ng mga empleyado ang pagkakaroon ng isang social package. Gayundin sa loob ng balangkas ng kumpanyang ito ay posible paglago ng karera. Ang nagbebenta na "Bristol" ay isang medyo nerbiyos na propesyon, dahil ang trabaho ay konektado sa patuloy na pakikipag-ugnay sa iba't ibang tao. Ang bakanteng ito ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng mataas na kasanayan sa komunikasyon, pati na rin ang isang mataas na antas ng stress resistance.

Ang mga negatibong review sa trabaho sa istraktura na ito ay nabanggit na ang pamamahala ay tumatagal sa mga libreng bakante ng mga kakilala o mga kamag-anak. Kadalasan ang gayong mga tao ay walang angkop na pagbuo at karanasan ng trabaho, na nakakaapekto sa reputasyon ng tindahan. Ang mga ulat ng empleyado ay nag-uulat na ang kakulangan sa checkout "Falls" sa mga balikat ng mga nagbebenta. Kung natuklasan ang pagbalik sa panahon ng pagtanggap ng mga kalakal, ang mga nagbebenta ay may pananagutan para dito. Kahit na ang mga empleyado ay kailangang tuparin ang mga tungkulin ng mga cleaner. Kung saan dagdag trabaho Hindi binabayaran at hindi nabayaran.

Mga pangunahing disadvantages.

Kabilang sa mga pangunahing deficiencies, ang mga empleyado ay nakikilala ang kakulangan ng mga gumagalaw sa mga tindahan. Samakatuwid, ang mga nagbebenta at administrador ay kailangang mag-ilunsad ng mga kahon sa mga kalakal. Gayundin sa mga tindahan walang mga opisyal ng seguridad na maaaring malutas ang mga umuusbong na mga sitwasyon ng malayang trabahador.

Warnn warn na kapag appliance In. itong kompanya Kailangan mong magsagawa ng cleaner at security guard. Maraming mga komento ang nagsisikap na gumawa ng negatibong impormasyon na ang gastos ng mga ninakaw na produkto mula sa tindahan ay ibabawas mula sa sahod.

Mga paglabag sa batas sa paggawa

Ang mga aplikante ay kailangang magkaroon ng kamalayan sa katotohanan na ipinagbabawal ng labor code na mangailangan ng mga empleyado ng trabaho na hindi pa natukoy sa kasunduan sa Paggawa. Kung hindi man, ang mga pagkilos na ito ay maaaring iuri bilang sapilitang trabaho. Sinasabi ng mga empleyado na kontrata sa paggawa at deskripsyon ng trabaho Huwag magbigay para sa mga obligasyon upang alisin ang mga kalakal. Ang ganitong uri ng trabaho ay dapat bayaran ng employer sa isang pare-parehong halaga, kaya ang isang kumpanya break code ng Paggawa. Ang lahat ng ito ay nakumpirma ng maraming negatibong pagsusuri ng mga empleyado tungkol sa Bristol.

Ang tunay na kalagayan

Dating empleyado Iniuulat nila na ang mga naturang tindahan ay bumibisita sa isang espesyal na kontingent ng mga tao, kaya kinakailangan upang panatilihin ang kanilang sarili sa kanilang mga kamay. Ipinagbabawal ng mga empleyado ng network na ito na ipakita ang anumang kabastusan at kawalang-galang na saloobin sa mga customer. Gayunpaman, napakahirap pigilan ang iyong emosyonal na kalagayan. Ito ay totoo lalo na sa pakikipag-usap sa mga taong lasing, na madalas na binisita ng naturang mga tindahan. Maraming sinasabi na hindi sila ang pinakamataas na kalidad ng mga produkto ay ipinatupad sa kanila, kaya ang mga presyo para sa alak sa network ng mga tindahan ay lubos na demokratiko at naa-access sa bawat tao.

Ang ilang mga empleyado ay nagsasalita tungkol sa kahila-hilakbot na saloobin sa kawani ng mga administrator at ng departamento ng tauhan. Ang mga empleyado ay nag-uulat din na ang pamamahala ay patuloy na nagpapataw ng mga multa at nalalapat ang iba't ibang mga parusa. Ipinagbabawal ang mga nagbebenta na umupo sa panahon ng paglilipat ng trabaho. Maraming mga negatibong komento ang natitira upang maiwasan ang iba pang mga tao na kapag dismissing para sa mga empleyado, "hang" shortages. Bilang resulta, ang mga manggagawa ay nakakakuha ng isang maliit na sahod.

Mga pangunahing problema sa trabaho

Sa buong araw ng trabaho ay mahirap mapanatili magandang kalooban at isang positibong saloobin sa mga tindahan na "Bristol". Ang mga review ng empleyado Ituro na ang ilang mga customer ay nagsisikap na itapon ang galit sa harap ng mga cashiers, sumigaw at mang-insulto, kaya ang mga dating nagbebenta ay nagpapahayag na ito ay walang utang na loob na trabaho na hindi pinahahalagahan at hindi binabayaran. Gayunpaman, ang ilang mga manggagawa ay nakahanap ng isang malikhaing diskarte sa pagtupad sa kanilang opisyal na tungkulin, at matagumpay na magtrabaho sa pamamagitan ng mga nagbebenta sa paglipas ng mga taon.

Hindi ito ang pinakamataas na bayad at simple, kaya ang mga potensyal na empleyado ay kailangang gumawa ng isang weighted solution bago pumunta sa pakikipanayam sa Bristol Store. Ang mga pagsusuri ng empleyado ay nagpapahayag na ang nagbebenta ay isang propesyon na nangangailangan ng paggalang hindi lamang ng mamimili, kundi pati na rin ng pamumuno, na hindi laging ipinakita.

Mga pagsusuri ng mga nagbebenta at cashiers.

Ang mga empleyado ay nag-ulat na ang suweldo ay binabayaran sa isang napapanahong paraan, ngunit ang sukat nito ay laging hindi nahuhula. Bilang isang pangunahing kalamangan, maraming ipagdiwang ang isang mapagkaibigan na kapaligiran sa koponan, dahil ang mga empleyado ay sari-sari sa iba't ibang sitwasyon. Gayunpaman, ang mga empleyado ay tandaan na ang kumpanyang ito ay nagbibigay ng isang nakakalito na sistema para sa kabayaran para sa mga pinsala. Bilang resulta, magbayad para sa kakulangan ng mga empleyado ng tindahan.

Ang mga empleyado ng Alcomarformer ay maraming mga tala ng serbisyo araw-araw, na naglalaman ng impormasyon tungkol sa kung anong empleyado at kung ano ang dapat bayaran. Ang ilan sa kanila ay tapat na nagsasabi na ang mga tao ay gumagamit bilang libre work Force. Sa kadena ng mga tindahan na "Bristol". Sinasabi ng mga empleyado ng empleyado ang tungkol sa malawakang paglabag sa batas ng paggawa at kawalan ng mga prospect para sa pag-unlad.

Ang opinyon ng mga administrator

Ayon sa mga review ng mga tagapamahala, medyo komportable na magtrabaho sa istrakturang ito. Ang pangunahing bagay ay upang ipahayag ang iyong sarili mula sa mga unang araw ng trabaho, upang ang pamamahala ay napansin ang mga ambisyon at layunin. Ang mga empleyado ng masipag ay naghihintay para sa paglago ng karera at mataas na sahod. Ang ilang mga komento tandaan na kapag nakumpleto ang mga gawain, ang mga empleyado ay maaaring mabilang sa isang disenteng premyo. Gayunpaman, ang ibang mga review ay nag-ulat na ang kumpanya ay bihirang gumagawa ng pag-index ng pasahod. Kabilang sa mga positibong sandali, marami ang naglaan ng katatagan at napapanahong kabayarang nang walang pagkaantala ng 2 beses sa isang buwan.

Ang Bristol Network ay iniharap sa iba't ibang mga paksa, kaya may iba't ibang mga review tungkol sa trabaho. Din ng maraming depende sa partikular na punto at empleyado na nagsasagawa ng kanilang mga tungkulin sa paggawa. Ang ilang feedback ay nagpapahayag na ang mga empleyado ay nagbabayad lamang para sa kakulangan na nakita bilang resulta ng rebisyon. Totoo, nangyari ito nang hindi madalas, ngunit ang mga napatunayang pagnanakaw sa pulisya ay hindi napapailalim sa pagbabayad mula sa mga manggagawa sa tindahan.

Anong klase mga nagbebenta ng tinging tindahan Binubuksan mo ba ang pinakamaraming tindahan sa Russia? Noong nakaraang taon, ang unang lugar ay kinuha ng "magnit": Sa ilalim ng kanyang pag-sign ay mayroong 1600 bagong mga tindahan ng iba't ibang mga format. Sa pangalawang - x5. Retail group.: Halos 950 "pyatoche", "crossroads" at "carousels". Ngunit ang ikatlo at ikaapat na posisyon ay sumasakop sa Bristol at "Red & White" na network. Noong 2014, binuksan nila ang 850 at 715 mga tindahan, ayon sa pagkakabanggit. Ang pangunahing produkto para sa parehong - alkohol

Shop Network "Red & White" sa Chelyabinsk.

Magnet, X5, "Red & White", "Bristol" at network Ayusin ang presyo (Ayon sa mga pagtatantya ng RBC magazine, noong nakaraang taon ng isang maliit na higit sa 630 mga tindahan) - ito ang walang pasubaling limang lider sa bansa sa pagbubukas ng mga tindahan, sabi ng pangkalahatang direktor ng "infoline-analysts" Mikhail Burmistrov.

Manalo

Mga kondisyon sa merkado Para sa "nagbebenta mapanganib na mga gawi" sa huling taon Tightened. Mula noong 2006, ang mga awtoridad ay nag-twist sa mga mani sa pagsasaayos ng paglilipat ng malakas na inumin (tingnan ang hiwa sa dulo ng teksto), at sa tag-init ng 2009, ang dating Pangulong Dmitry Medvedev ay nagbigay ng bagong kampanya laban sa alak. Pagkatapos nito, sa unang pagkakataon, ang isang minimum na presyo ng tingi para sa bodka at iba pang alkohol ay ipinakilala, ang excise tax ay tumaas nang higit pa kaysa doble (mula sa 210 rubles bawat 1 litro ng purong alkohol sa 500 rubles. Noong 2014), ang beer ay katumbas ng alak , ang lokasyon at oras ng pinapayagang pagbebenta ng naturang mga inumin ay mahalagang limitado. Kasunod ng alak, inalagaan ng mga opisyal ang mga sigarilyo: Noong 2013, ang tinatawag na batas na anti-taba ay pinagtibay, na limitado ang mga lugar kung saan maaari kang magbenta ng tabako at paninigarilyo.

Ang mga Russian ay kailangang uminom at mas mababa ang usok? At ang mga opisyal na istatistika, at mga independiyenteng eksperto ay nagpapahayag na oo. Ayon sa Rosstat, ang pagkonsumo ng alkohol sa bansa ay bumaba mula 9.7 liters per capita noong 2007 hanggang 8.5 liters noong 2013. Ang pagkonsumo ng mga sigarilyo, ayon sa media group na "Russian Tabak", mula 2012 hanggang 2014 ay bumaba ng 13%. Gayunpaman, kahanay, lumaki ang grey market. Ang bahagi ng mga iligal na produkto ng tabako ay medyo maliit pa rin, ngunit noong nakaraang taon, ayon sa British American Tobakco, ito ay nadagdagan mula sa 1.6 hanggang 2.7% ng merkado. Ngunit sa ilalim-iligal-kahaliling mga produkto ng alkohol, ang direktor ng Federal at Regional Alcohol Research Center (Digital) ay pinaniniwalaan na kalahati, naniniwala si Vadim Trobiz.

Bakit ang dalawa sa limang pinaka-dynamic na network ng Russia - "Red & White" at "Bristol" - bumuo ng tumpak sa pamamagitan ng pagbebenta ng alkohol at tabako? Ang sagot ay simple: ang pagpigil ng batas na sinisikap nilang bayaran ang kanilang sarili.

Ang unang tindahan na "Red & White" ay binuksan noong Agosto 2006, nang, habang ang tagapagtatag ng network ay nagsalita Sergey Studennikov, ang "tunay na alkohol na krisis" ay sumabog sa bansa. Ang "Red & White" ay agad na ipinahayag ang sarili bilang isang kumpanya na may malaking alkohol na assortment, naalaala niya sa kanyang unang pakikipanayam, na noong 2012 ay ibinigay ni Chelyabinsk glossy Magazine. "Mission" (simula dito tinutukoy bilang mga link sa interbyu ng teksto mula sa media base "integraum"). "Kami ay nasa tamang panahon sa tamang lugar, ang mga bituin ay magkasama, at ang pagkakataon ay nakatulong sa amin." Ang RBC Magazine ay hindi nakipagkita sa mag-aaral sa pangangalaga ng artikulong ito sa bahay ng pagpi-print. Gayunpaman, ang pakikipanayam ay ang pangalawa para sa StudentNikov - naganap ito mamaya, ito ay sa lalong madaling panahon sa site site.

Naniniwala din ang manager ng Bristol Alexei Toporkov na ang pagsisimula ng kanyang network noong 2012 ay matagumpay na nag-coincided sa mga inisyatibong pambatasan: "Kami ay pumasok kapag ang mga network na nagbebenta ng mga sigarilyo ay pinaka kapaki-pakinabang upang pumasok. Dahil para sa amin ay transparent ang legislative framework., at ang mga kasalukuyang manlalaro ay kailangang abandunahin ang bahagi ng mga punto o reformat. "

Mga tindahan ng "Bristol" at "Red & White" sa parehong gusali sa Omsk (Larawan: Alexander Rumyantsev para sa RBC)

Pangunahing alkohol

"Gumagana ka ba sa" Red & White "?" "Kaya ngayon ang mga pagbili ng magneto at iba pang mga nangungunang retailer ay nagsimulang makipag-ayos sa mga tagagawa at distributor ng alak, sabihin ang" Red & White "na mga supplier. Para sa maraming mga counterparties, ang network na ito ay isa sa mga pinakamalaking channel ng benta.

Ayon kay Igor Komarov, ang pangkalahatang direktor ng TD "aroma" (ang tagagawa at importer ng alak), sa pamamagitan ng "Red & White" na humahawak ay nagbebenta ng higit sa sa pamamagitan ng "magnet" o x5. Ang pangkalahatang direktor ng pangkat ng mga kumpanya "Legend Crimea" (producer at alkohol importer) sabi ni Mikhail Shtyrylin na ang kanilang mga benta volume sa pamamagitan ng "Red & White" ay maihahambing sa mga benta sa "magneto" o x5.

"Bristol" para sa mga supplier Ang isang malaking procureé ay hindi pa, ngunit sinundan nila ang network na may interes na kung saan dalawang kalahok ng listahan ng Forbes ang namumuhunan - "Tobacco Kings" ng Russia Igor Kesayev (29 na lugar na may estado na $ 3.7 bilyon ) at Sergey Katsiev (67th na lugar at $ 1.45 bilyon).

Ang "Bristol" at "Red & White" ay maliit na tindahan Sa bahay na may isang lugar trade. 80-90 KV. M, kung saan ang mga inuming nakalalasing ay inilalagay mula sa sahig hanggang sa kisame (humigit-kumulang 800 mga posisyon ng kalakal).

Ang Bristol ay bumubuo ng mga tagapagtatag ng pinakamalaking distributor ng Russian Tobacco "Megapolis" Igor Kesayev at Sergey Katsiev. Hindi kataka-taka na, bukod pa sa alak, sa mga tindahan ng network na ito ng malawak na seleksyon ng mga sigarilyo - mga 200 na posisyon. Sa mga "red & white" na sigarilyo, tulad ng sa karamihan ng mga tindahan ng grocery, 60-70 species. May mga "kasamang" mga produkto: crackers, atsara, tsokolate at iba pang mga produkto (lamang 300-500 mga posisyon).

Kasama sa network na "Red & White" ang higit sa 1,700 mga tindahan, Bristol - higit sa 1200. Ang bawat isa ay tumatakbo tungkol sa 350 settlements.. Ang mga ito ay ang dalawang pinakamalaking network ng mga alkarket sa Russia, at mga kakumpitensya lag sa likod ng maraming beses: ang mga sumusunod sa bilang ng mga manlalaro manlalaro - "Gorilka", "Norman", "aromatic mundo" - pagsamahin 250-350 mga tindahan.

"Sa palagay ko hindi sila imposible," sabi ni Mikhail Shtyrylin tungkol sa mga tagapagtatag ng "Red & White" at "Bristol". - Naniniwala lamang na maaari kang lumikha ng isang alkohol na network na maihahambing sa bilang ng mga tindahan na may pinakamalaking mga network ng produkto. " Ang laki ng mga network ay maihahambing na ngayon: Dixie, ang mga pangunahing may-ari ng kung saan ay din Kesayev at Katsiev, isang maliit na higit sa 2 libong mga tindahan.

Ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi "Red & White" at "Bristol" ay hindi ipinahayag bago. Ayon kay Sergey Studennikov sa isang pakikipanayam sa RBC, ang kita ng "Red & White" noong 2014 - 55 bilyong rubles. (Kasama ang VAT). Ayon sa mga kalkulasyon ng Mikhail Burmistrovov, ang kita ng network na walang VAT ay maaaring maging tungkol sa 47 bilyong rubles. Ito ay maraming beses na higit pa kaysa sa Bristol, na binuksan ng pangunahing bahagi ng kanilang mga tindahan noong nakaraang taon: ayon sa "infoline analytics", ang kanyang kita sa unang kalahati ng 2014 ay umabot sa 6.5 bilyong rubles. (walang VAT).

Sino si Mr. Studennikov?

"Tunay na hinihingi, ngunit makatarungan," sabi ng dating tagapangasiwa ng isa sa mga tindahan na "Red & White" tungkol kay Sergey Studentnikov. - Minsan matalim at magaspang. "

Ayon sa magasin na "Mission", kinuha niya ang kalakalan noong dekada 1980: Nagtanggol siya ng maraming oras para sa alak, upang muling ibenta siya. Noong dekada ng 1990, hindi siya nakikibahagi sa lahat, na nasuspinde sa kamay: alkohol, mga pamilihan, mga materyales sa pagtatayo.

Mula sa mga mag-aaral ng pakyawan ay lumipat sa tingian. Noong 1998, binuksan ng kasosyo ng kanyang asawa at negosyo na si Elena Sobolev ang isang malaking tindahan na "House of Cafel" sa Chelyabinsk (pa rin). Noong kalagitnaan ng 2000, binuksan ng negosyante ang mga supermarket ng mga materyales sa gusali na "EuroGrad", lumahok sa paglunsad ng "barya" na network sa rehiyon ng Chelyabinsk, at noong 2006 binuksan niya ang unang tindahan na "Red & White".

Sa taglagas ng 2008, ang Red & White Network ay kasama ang higit sa 80 alkocarket, isang taon mamaya, tungkol sa 150. Unti-unti, ang proyektong ito ay ang pangunahing negosyo ng Studentnikov.

Ang tagapagtatag ng network na "Red & White" Sergey Students (kaliwa) at co-founder ng Bristol Network Sergey Katsiev (sa gitna) at Igor Kesayev (kanan)

Apat na empleyado ng network sa isang pag-uusap na may correspondent RBC magazine na tinatawag na may-ari ng kumpanya, nang hindi tumutukoy sa istraktura ng pagmamay-ari. Ang mga kumpanya ng pagpapatakbo ay "Red & White" (lahat ng ito ay ilang dosena) ay nabibilang sa mag-aaral at sa kanyang asawa.

Ang ilang mga kalahok sa merkado ay nag-aalinlangan na ang "Red & White" ay mabilis na binuo, nang walang mga panlabas na mamumuhunan o mga parokyano. Ang mga pagpapalagay ay ipinahayag nila ang pinakamaraming iba - mula sa mga lokal na negosyante at opisyal sa mga empleyado ng mga kagawaran ng pederal na kapangyarihan. Ngunit walang kumpirmasyon ay hindi matagpuan: walang kahit na di-tuwirang katibayan ng pormal na presensya ng naturang mga tao sa kabisera ng network.

May isa pang bersyon: Ang StudentNikov ay may maraming mainggitin at hindi nagustuhan, at nagtayo siya ng matagumpay na modelo ng negosyo nang nakapag-iisa. "Si Sergey Petrovich ay lumikha ng isang primitive at brutal na konsepto, na tumpak na nakuha sa kanyang target na madla- argued ng klasikong pharmaceutical network Alexander Shirenov (may iba't ibang mga Network ng Pagkain. Chelyabinsk). "Ito ay malinaw mula sa pangalan na ang mga ito ay mga tindahan para sa isang mahihirap na tao na pumili ng alak sa kulay - pula o puti."

"Pinipigilan sa isang peni"

"Panatilihin hanggang sa isang peni" - sa ilalim ng isang "malupit" slogan "Red & White" dati nagsagawa ng mga pagbabahagi ng diskwento. Sa katunayan, ang network ay gumagana sa segment ng discounter. "Ang aming diskarte ay gumagana sa isang mababang margin, sa gilid ng kakayahang kumita," sabi ni Sergey Studennikov sa isang pakikipanayam sa misyon. Tulad ng sinabi niya RBC, ang gross margin ng network ay ngayon 2-3% mas mababa kaysa sa average na industriya, na tinatantya nito sa antas ng 26-27%. Para sa paghahambing: ang gross margin "magnit" sa 2014 - 28.9%, sa x5 para sa sampung buwan ng 2014 - 24.4%.

Kapag ang minimum na tingi presyo ng vodka ay 220 rubles. Para sa 0.5 l, ang "Red & White" ay may isa sa pinakamalawak na hanay ng mga kalakal sa "unang" presyo na ito. Kaya, ika-13 ng Enero sa mga tindahan ng tindahan, na hinuhusgahan ng katalogo nito mobile application., may 16 na uri ng bodka para sa 220 rubles.

Maraming mga tagagawa at mga nagbebenta ng alak ay paulit-ulit na nagreklamo na ang kita sa murang vodka ay hindi gumagana: lamang excise at VAT mula sa isang kalahating litro legal na bote - 120 rubles. Bilang resulta, hanggang sa 90% ng bodka para sa 220 rubles. Sa mga tindahan ng Russian, ayon sa mga crush ng Vadim, ay ginawa nang hindi nagbabayad ng excise. Totoo, ang mga malalaking network tulad ng "Red & White" na may mga ilegal na produkto ay hindi nauugnay, naniniwala ang dalubhasa.

Ang Pebrero 1 ay nagsimulang kumilos ng isang bagong minimum na presyo - 185 rubles. Ang "Red & White" ay nakapaglagay ng bodka at sa presyo na ito. Para sa isang bilang ng mga posisyon, ang network hold ang pinaka mababang presyo. Paano siya nagtagumpay?

Sa pamamagitan ng pagdadala ng network sa isang tiyak na sukat - tungkol sa 200 mga tindahan, - nagsimula ang retailer upang payagan ang kanyang sarili ng pagkuha ng mga interbensyon, sabi ni Alexander Shireks: "Kami ay dumating sa mga supplier at sinabi: Narito mayroon kaming 30 milyong rubles, handa kaming magbayad ng mga produkto, anong presyo magiging?" Ito ay isang hindi pangkaraniwang taktika para sa retail market: Karaniwan ang mga network ng pagkain ay sinusubukan upang makamit ang pinakamataas na pagkaantala mula sa mga supplier para sa mga pagbabayad at sa gayon ay talagang kredito sa kapinsalaan ng mga supplier.

Ang "Legend of the Crimea", na nakikipagtulungan sa "Red & White" sa maraming taon, naunang ibinibigay na mga produkto, kabilang ang prepayment, ay nagpapatunay na si Mikhail Shtyrylin. Kaya ang "Red & White" kung minsan ay nakakuha ng mga produkto na may mark-up ng isang distributor ng 2-4% lamang, ay nagtitiyak ng mga shires. Ang isa sa mga dating tagapagbigay ng network ay narinig din na ang "Red & White" ay nagtrabaho sa isang paunang pagbabayad, at isinasaalang-alang ang gayong mababang margin ng distributor ng lubos, bagaman sa iba pang mga scheme na ito ay umabot sa 35%. Ang mga distributor ay may mababang margin na kapaki-pakinabang pa: Nakatanggap sila ng bonus mula sa mga producer para sa isang malaking benta. Ngayon ang lahat ng mga kapanayamin ng RBC magazine, ang mga tagapagbigay ng network ay nagtatrabaho sa isang pagpapaliban ng mga pagbabayad, ngunit ang mga ito ay nagpapaliban, ayon sa kanila, mas mababa sa karamihan ng karamihan ng mga nagtitingi.

Chips, medyas, vodka

Ang "Red & White", ayon sa mga supplier, ay hindi nag-import ng alak, ngunit nakapag-iisa ang nagdudulot ng mga produkto ng hindi kilalang mga tatak, tulad ng mga chips ng jacker mula sa Malaysia. Ang hitsura nila ay tulad ng packaging at panlasa, ngunit sila ay dalawang beses bilang mas mura sa istante. "Tanging mga pringles alam sa Russia at sa karamihan ng mga bansa sa mundo at ang aming tatak ay hindi alam sa lahat, - ang export manager oriental pagkain industriya Reni Lowe. "Kami ay mapagmataas na ipinapadala namin ang aming mga chips sa Russia."

Upang magkaroon ng mababang presyo, higit sa 30 mga uri ng mga kalakal na "Red & White" ay gumagawa sa kanilang sarili mga trademark. Para sa ilang mga tagagawa ng rehiyon, ang network ay naging pinakamalaking customer. Kaya, ang Chelyabinsk hosiery factory "Stalon" upang gumana sa "Red & White" lamang pinananatiling nakalutang, ay may malaking utang at retarded suweldo, sabi ng lead manager para sa mga benta ng Zemfira Vinogradov. Noong nakaraan, ang pabrika ay gumawa ng 30-40 libong pares ng medyas bawat buwan, ngayon lamang sa "Red & White" na nagbibigay ng 60,000 pares ng mga medyas ng lalaki bawat buwan - isang eksklusibong modelo sa ilalim ng parehong brand.

Tradisyonal na mahalagang pinagkukunan ng kita para sa karamihan mga Network ng Pagkain. - Mga serbisyo sa pagmemerkado sa mga supplier. Sa "Red & White", ang hanay ng mga serbisyo sa pagmemerkado ay minimal at walang bayad para sa pagpasok ng network, ay nagpapakita ng isa pang prinsipyo ng pagpapatakbo ng retailer Roman Akhmetov, Deputy General Director para sa Marketing TD "Piteynoff" (network provider). "Kinukuha lamang nila ang mga produkto na ibinebenta," paliwanag niya.

Gumagamit ang network ng mga advanced na teknolohiya: halimbawa, ito komersyal na Direktor. Si Sergey Gorbunov, ilang taon na ang nakalilipas, naglakbay patungo sa pinakamalaking retail company ng mundo na Walmart, sabi ni Akhmetov. "Kapag pumunta ka sa tindahan na" Red & White ", ito ay agad na nagiging malinaw na ang mga guys pumunta sa buong mundo, pag-aaral ng karanasan ng ibang tao," sumasang-ayon si Alexey Toporkov. - Hindi sa pagpindot ay sinusubukan na gawin ang isang bagay. "

Mga halaman at alkohol

Sa huling rating ng pinakamalaking russian na mga kumpanya Ang ekspertong 400 ay pumasok lamang sa apat na negosyo na may mga tanggapan ng ulo sa rehiyon ng Chelyabinsk. Tatlo sa kanila ang Industrial Giants Magnitogorsk Metallurgical Pagsamahin, Chelyabinsk Pipe Racket Plant at Chelyabinsk Electrometallurgical Plant, Forth - Absolute, Wholesale Company "Red & White".

Sa rehiyon ng Chelyabinsk, mayroon na ngayong 470 mga tindahan na "Red & White", sa Chelyabinsk - higit sa 170 puntos. Ito ay higit pa sa mga tindahan na "pyaterochka" at "magnit", pinagsama. "Red & White" Lahat kami ay ... monopolized, "- binanggit ang ulo ng UFAs sa Chelyabinsk rehiyon Anna Kozlov ang ahensiya ng balita Ural-pindutin ang impormasyon sa kalagitnaan ng 2013. Ayon sa departamento, noong 2012, sinakop ng network ang pinakamalaking bahagi sa merkado sa rehiyon tingi Mga Produkto - 5.9%.

Mula sa halos 2010 sa ilalim ng presyon mula sa lipunan at ng mga awtoridad, tulad ng kinikilala ni Sergey mag-aaral, nagsimula siyang magdagdag ng mga produkto sa hanay at non-grocery goods., At ang mga tindahan mismo ay hindi tinatawag na alkohol, ngunit "mga tindahan sa bahay". Ang pinakasikat na mga kalakal ay ang mga kalakal para sa mga bata. "May isang bagay ng sikolohiya," ang negosyante ay nangangatuwiran. "Ako, bilang isang magulang, siguro, usok ang sisihin sa harap ng aking anak: pupunta ako sa tindahan para sa isang bote ng serbesa, at ang mga bata ay bumili ng isang laruan na 2 beses na mas mahal kaysa beer."

Sa Chelyabinsk, ang mga "Red & White" na mga tindahan ay napakarami na nagsimula silang pumili ng mga mamimili mula sa bawat isa ("cannibalization effect"), mga tala Alexander Shireks. Kadalasan nagtatrabaho sila sa mga kalapit na bahay, ngunit nakita ni Alexey Toporkov ang mga tindahan sa parehong gusali.

"Bristol" sa Chelyabinsk ay hindi papunta sa Chelyabinsk, samantala, ang kumpanya ng pamamahala ay napupunta doon tuwing dalawang buwan - upang makita kung anong mga kakumpitensya ang dumating. Ang Toporkov at ang mga pinuno ng "Red & White" ay hindi pamilyar, ngunit din ang isang mag-aaral sa shop na "Bristol", na binanggit niya pag-uusap sa telepono Na may kasulatan ng RBC magazine.

Tagapagtatag ng "Red & White" na mga mag-aaral Sergey (Larawan: Ekaterina Kuzmina / RBC)

Mga tindahan sa halip ng mga kiosk

Ang pangunahing katunggali ng "Red & White" - "Bristol" - ay lumitaw na sapilitang. Ang pagbubukas ng mga tindahan ng pilot sa Nizhny Novgorod noong Setyembre 2012 ay halos kasabay ng pagpapakilala sa batas ng "Anti-Paper" ng Estado Duma. Para sa isang "metropolis" pagkontrol ng 70% ng pamamahagi ng tabako sa Russia, ang pangunahing problema pagkatapos ng pagpapakilala ng bagong batas ay maaaring pumipigil sa mga segment ng sigarilyo. Ayon sa "infoline analytics", mga 35% ng mga sigarilyo, ang kumpanya na ibinebenta sa pamamagitan ng mga kiosk at pavilion. Sinabi ng bill na ang mga tindahan lamang na may isang lugar na higit sa 50 metro kuwadrado ay makakapagbenta ng mga produkto ng tabako sa mga lungsod. m. at "Bristoli" ay nagsimulang buksan sa gayong lugar.

Ang batas sa kalaunan tinanggap sa isa pang mga salita (ang pagbebenta ng mga sigarilyo ay pinagbawalan sa mga pasilidad ng nonstationary trade), ngunit para sa megapolis, ito pa rin ang ibig sabihin ng pagbawas sa isang mahalagang channel ng benta. "Walang alinlangan, alam namin na ang batas ay masikip, inihanda namin ang aming proyekto nang maaga, at sa bahagi ang panahon ng pagsisimula at mga inisyatibong pambatasan nito," ang Alexey Toporvent ay nagsasabi.

Ang paghahanda ng mga shareholder ng proyekto ng Bristol ng Megapolis ay nagsimula noong 2010. Sa Business Tandem Kesayev - Ang Tandem ng negosyo ni Sergey Katsiev ay mas kasangkot sa Sergey Katsiev, sabi ni Toporkov, na pinagsasama ang post manager na "Bristol" at pinuno ng pamamahala ng panloob na kontrol ng Megapolis Group (Megapolis "na may isang paglilipat ng tungkulin ng halos $ 14 bilyon 2013 na kasama sa GC "Mercury» Kesaeva at Katsiyeva). Sa panahon ng gawain ng proyekto ng Katsiev higit sa isang dosenang beses na inilagay sa nizhny novgorod, kung saan may head office pamamahala ng kumpanya "Bristol" - "Albion-2002".

Sa proyekto ng Kesaev at Katsiev, ang mga personal na pondo ay mamumuhunan, ang dami ng mga pamumuhunan ay hindi isiwalat. Ang pagbubukas ng isang solong tindahan nang walang mga lease ay maaaring gawin, ayon sa "infoline-analytics", sa 1.5-2 milyon rubles. Kaya, tanging ang mga gastos na ito para sa paglunsad ng 1,200 mga tindahan ay maaaring umabot sa 1.8-2.4 bilyong rubles.

Ang mga tagapagtatag ng Bristol ay agad na nagpasiya na sila ay magtatayo ng isang bagay na malaki, sinabi ni Toporkov: "Ang mga shareholder ay tulad na hindi sila interesado sa lokal na negosyo." Noong unang bahagi ng 2013, nang kasama lamang ng Bristol ang 10 mga tindahan sa rehiyon ng Nizhny Novgorod, ang mga negosyante ay hindi nagustuhan ang bilis ng pag-unlad ng network at nagpasya itong lumabas sa iba pang mga rehiyon, naalaala niya. Noong tag-araw ng 2013, binuksan ni Bristoli sa 11 kalapit na rehiyon.

Hindi tulad ng "Red & White", ang Bristol ay walang sentro ng pamamahagi nito, ang mga distributor sa bawat rehiyon ay naihatid na mga produkto ng pamimili. Salamat sa ito, ang network ay nagpapakita ng mas malawak na hanay ng mga lokal na kalakal na pamilyar sa mga residente. Megapolis, pamamahagi hindi lamang sigarilyo, kundi pati na rin beers "baltika", enerhiya inumin pulang toro, tsaa dilmah, milagro kape at iba pang mga produkto - isa sa mga pangunahing supplier ng Bristol.

"Ang alkohol, tabako at serbesa ay isang medyo nakabalangkas na negosyo mula sa pananaw ng pamamahagi," paliwanag ni Alexey Toporkov. - Sa batayan nito, maaari naming mabilis at epektibong sukatin ang negosyo mula sa Vladivostok sa Kaliningrad, at pagkatapos ay magdagdag ng ilang mga produkto sa linya. " Sa hinaharap, ang Bristol ay dapat maging isang ganap na pamimili sa bahay kung saan ang alkohol at sigarilyo ay hindi mananatili, assures palakol.

Ang Minority Share - 1.2% - Albiona-2002 ay kabilang sa Dixie South, na bahagi ng pampublikong GC ng Dixie. Ang Dixie ay may karapatan na ipasok ang kabisera ng Bristol, kung matagumpay ang network na ito, sinabi ni RBC na si Dixie President Ilya Yakubson.

Ay nangangahulugang digmaan

Sa kabila ng katotohanan na ang "Red & White" at "Bristol" - napakalaking network, ang kanilang "mga saklaw" ay halos hindi bumalandra. "Red & White" Ang pangunahing bahagi ng mga tindahan ay higit sa isang libong - matatagpuan sa distrito ng Urals Federal, at Bristol ay gumagana higit sa lahat sa mga distrito ng Volga, Central at North-Western. Ngunit sa ilang mga rehiyon, ang network ay nagsimulang "harapin ang mga noo" na sadyang.

Kaya, sa Nizhny Novgorod, sa homeland ng isang katunggali, "Red & White" ay dumating sa kalagitnaan ng 2014. Ang Chelyabinsk network ay nagbukas ng higit sa 20 alkarkets sa lungsod, karamihan sa kanila, ayon kay Alexei Toporkova, malapit sa Bristols. "Bristol", "jumping over" the Ural, napunta sa Omsk, kung saan ang "Red & White" ay aktibong bumubuo. "Napagpasyahan naming hawakan ang ating sarili doon, sa isang mataas na mapagkumpitensyang teritoryo," Toportov Notes. Ang "Red & White" ay ngayon 84 mga tindahan sa Omsk, sa Bristol - 29. Kadalasan sila ay nasa tabi ng bawat isa, at sa limang lugar sa parehong bahay.

"Una naming naisip na ang" Red & White "ay magiging isang pricller para sa amin: mayroon silang ilang mga kategorya ng presyo sa ibaba. Ano ang maaari mong isara ang mga tindahan sa tabi nila, sabi ni Toporkov. "Ngunit hindi, walang mangyayari." Naniniwala ang nangungunang tagapamahala na ang isa sa mga pakinabang ng "Bristol" ay nasa red & white range na naiiba mula sa "Red & White" na assortment.

Sa ngayon, ang mga maliliit na manlalaro ay namatay mula sa pagsalungat ng dalawang lider: mula sa Omsk Market, halimbawa, ang mga network ng Alcomarkets "Septim" at "Napoleon" ay kamakailan lamang. Sa Omsk at Chelyabinsk, alkarketov na overstrupping. "Hindi dapat magkaroon ng napakaraming mga espesyal na alkoholiko retail store sa lungsod, ito ay walang katotohanan," sabi ni Toporkov. Ano ang hindi pumipigil sa parehong mga nagtitingi na magpatuloy sa aktibong pagpapalawak. Sa taong ito, dadalhin ni Bristol ang bilang ng mga tindahan ng hindi bababa sa 2000, ang "Red & White" na plano, ayon sa Studentnikov, - 3000.

Ang pagbawas ng pinakamababang presyo ng bodka at ang krisis sa ekonomiya ay maglalaro sa braso ng Alcomarmers na nagtatrabaho sa ekonomiya, sigurado ako na si Vadim Trobiz. "Ang pagkonsumo ng isang mas murang alkohol ay palaging lumalaki sa krisis: ito ay isang antidepressant para sa mga tao," siya concludes.

Gamit ang pakikilahok ni Denis Pubyrev, Mikhail Rubin, Natalia Suvorova