Ang pinakamahusay na mga sistema ng pagganyak at mga programa ng bonus para sa mga kawani. Saan madalas na inilalapat ang scheme ng bonus payment? Anong mga bonus ang posible ang pinakamahusay sa mga pinakamahusay na manggagawa

Paano upang matiyak na sinusubukan ng bawat empleyado na mapabuti ang at pangkalahatang resulta. Magpasok ng isang corporate bonus, interes ang lahat ng materyal.

Ano ang sasabihin sa iyo ng artikulong ito tungkol sa:ano at kung paano gawin upang matagumpay na ipakilala ang isang corporate bonus sa kumpanya; Ano ang pinakamaliit na sukat ng bonus na ito; Bakit dapat ito ay nahahati sa mga bahagi at nakasalalay sa kung ano ang tagapagpahiwatig na ilagay; Paano bumuo ng pamantayan para sa pagsusuri sa gawain ng mga empleyado at maiwasan ang pagsasaalang-alang sa pagtatasa ng kalidad ng paggawa.

Mga halimbawa at mga talahanayan:ang laki ng mga bonus mula sa bounce bahagi ay para sa iba't ibang mga kategorya ng mga empleyado; Pagkalkula ng bonus para sa ulo ng departamento ng pagbebenta; Mga regulasyon sa materyal na pagganyak at sahod.

Ang mga bonus ay kaugalian na mag-install para sa mga tagapamahala ng iba't ibang antas, at para sa mga ordinaryong empleyado - napaka-bihira. Ngunit kung minsan upang ipakilala ang naturang bonus (ito ay tinatawag na corporate) - ang tanging paraan upang mag-udyok ng mga empleyado upang gumana nang mas mahusay.

Halimbawa, kung ang kumpanya ay nagbabago ng direksyon ng aktibidad o nagsisimula upang makabuo ng isang bagong produkto (magbigay bagong serbisyo), At ang lahat ay kailangang maging podnaping. Dahil para sa mga ordinaryong empleyado, ang pangunahing at pinaka-epektibong motivator ay pera, ang corporate bonus ay maaaring isang napaka-epektibong tool, kung saan maaari mong hikayatin ang mga empleyado na mag-isyu ng mas mataas na mga resulta.

Ang laki ng bonus ay maaaring direktang naka-link sa mga tagapagpahiwatig ng negosyo ng kumpanya, sabihin nating, upang magtatag ng isang porsyento ng kita mula sa kita na natitira pagkatapos magbayad ng mga buwis at hinati sa bilang ng mga yunit at ang bilang ng mga empleyado sa bawat departamento. Ngunit ito ay isang kumplikadong pamamaraan. Upang ipatupad ito, kailangan mong gumawa ng maraming mga kalkulasyon. Oo, at ang pamamahala ng kumpanya ay maaaring hindi nais na itakda ang laki ng bonus ng corporate na nakasalalay sa netong kita na natanggap ng kumpanya. Mas mahusay na pumili ng isa pang paraan kung saan ang corporate bonus ay binabayaran kung ang kumpanya ay umabot sa mga kinakailangang layunin.

Ngunit paano eksakto pagkatapos ay bilangin ang laki nito? Saan magsisimula? Paano maiwasan ang subjectivism? Gumawa ng anim na hakbang.

Hakbang 1.Ipasok ang pamamahala sa pamamagitan ng mga layunin, bumuo ng mga plano - para sa buong kumpanya, para sa mga dibisyon, para sa bawat empleyado na kailangan mo upang maitatag kung anong mga tagapagpahiwatig ang bawat isa sa mga empleyado ay dapat makamit sa kanilang trabaho. Ito ay maaaring mai-install kung magsisimula ka "mula sa itaas." Una sa suporta pangkalahatang Direktor. Humingi ng plano para sa buong kumpanya. Pagkatapos ang planong ito ay transposed sa antas estruktural dibisyon̆ - Determinado na ang bawat isa sa kanila ay dapat gumawa na ang buong kumpanya ay umabot sa mga kinakailangang layunin. Pagkatapos nito, batay sa plano ng mga dibisyon, ang iyong mga tagapamahala ng HR kasama ang mga gitnang tagapamahala ay aawitin ang mga gawain ng bawat indibidwal na empleyado. Ang mga plano ay maaaring nasa quarter, sa unang kalahati o isang taon. Ang partikular na panahon ay depende sa diskarte ng kumpanya. Tulad ng isang paraan pamamahala ng korporasyon at pagganyak Ang mga tauhan ay tinatawag na MBO (mula sa pamamahala ng Ingles sa pamamagitan ng layunin - pamamahala para sa mga target). Kinakailangan na sinusuportahan ka ng Lupon ng mga Direktor at ang pagpapakilala ng MVO ay nangangasiwa sa Direktor General o sa kanyang representante. Ngunit kung para sa anumang kadahilanan imposible, maaari mong gamitin ang mga item ng pamamaraan na ito mismo. Makibalita sa mga nangungunang tagapamahala, mag-alok sa kanila upang magbalangkas ng mga tukoy na layunin para sa kanilang mga yunit.

Halimbawa

Sa hawak, paggawa ng mga pampaganda, maglagay ng isang layunin: upang bumuo at dalhin ang bagong linya ng mga kalakal para sa taon. Tinalakay ang direktor ng mga tauhan at sumang-ayon sa mga parameter ng programa ng bonus na may mga ulo ng dibisyon. Nagpasya kaming iugnay ang bonus para sa mga tauhan ng produksyon na may pagpapatupad ng plano ng produksyon at sa kakulangan ng kasal. Brand manager premium - na may isang bagong pagkilala ng tatak sa mga target audience. At ang mga bonus ng departamento ng pagbebenta - na may bilang ng mga kontrata para sa mga kontrata ng supply at ang lawak ng heograpikal na saklaw ng mga mamimili. Bilang resulta, pagkaraan ng isang taon, ang mga tagapagpahiwatig ng kumpanya ay may dalawang beses.

Hakbang 2.I-update mga opisyal na tagubilinUpang maipakita nila ang relasyon sa pagitan ng mga gastos sa paggawa at ang kabayaran ng mga tagubilin sa template na kinuha mula sa internet, para sa mga layuning ito ay hindi angkop. Hayaan ang mga ulo ng mga kagawaran ipagkatiwala ang bawat empleyado upang gumuhit ng isang draft ng kanilang mga tagubilin. Pagkatapos ng lahat, alam ng lahat ang kanyang mga tunay na tungkulin. Pagkatapos, kasama ang kanyang ulo, ang tagapamahala ng pagganyak ay magagawang gumawa ng mga pag-edit at aprubahan ang huling pagpipilian.

Salamat sa ito at ang tagapag-empleyo, at maunawaan ng empleyado kung bakit nagbabayad ang isa, at ang iba ay tumatanggap - suweldo at bonus. Makakatulong din ito sa mga linear na lider na suriin din ang kanilang mga subordinates, at ang mga espesyalista sa HR-Department ay mas mahusay na pumili ng mga kandidato para sa mga bakanteng post.

Hakbang 3.Gumawa ng isang listahan ng mga post at para sa bawat pag-install ng isang bonus - porsyento ng taunang suweldo. Post list. Paksa bilang isang application sa corporate Document.na naglalarawan ng mga alituntunin ng mga gantimpala, kabilang ang pagbabayad ng mga premium (halimbawa, sa "probisyon sa pagganyak ng mga tauhan"). Sa lokal na dokumentong ito at irehistro ang sukat ng baseline ng bonus para sa bawat kategorya ng mga post. Maaaring maging tulad ng:

• mas mataas na pamamahala ng kumpanya, deputies;
• middle Managers nangungunang mga eksperto;
• mga espesyalista at teknikal na manggagawa;
• junior staff.

Tandaan:ang pangunahing laki ng bonus ng korporasyon ay hindi dapat mahulog sa ibaba 8% ng taunang kita ng empleyado, kung hindi man ay walang pagganyak.

Obserbahan ang panuntunan:ang mas mataas na posisyon, mas malaki ang porsyento ng kita ng kumpanya. Ang lohika ay simple: para sa isang tao na may taunang kita, sabihin natin, 200 libong rubles, isang karagdagang 20,000. Ay isang malaking halaga. Gayunpaman, kung ang top manager ay may taunang suweldo - 3 milyong rubles, pagkatapos ay ang parehong 10% ng halagang ito ay malamang na hindi pilitin ang nangungunang manager na magtrabaho sa limitasyon ng kanilang mga kakayahan. Kailangan niya ng isang mas makabuluhang insentibo. Ano ang maaaring maging tiyak na laki ng mga bonus ng korporasyon para sa iba't ibang kategorya ng mga tauhan, tingnan ang Table 1 sa ibaba.

Halimbawa

Sa isa sa mga petrochemical plant na ipinakilala ang pangunahing laki ng bonus para sa mga manggagawa - 10% ng taunang suweldo, para sa mga ulo ng mga workshop at gitnang tagapamahala - 20-30%, para sa mga nangungunang tagapamahala - higit sa 50%. Matapos ang pagpapakilala ng programa ng bonus sa enterprise, ang paglilipat ay nadagdagan ng 2.5 beses.

Espesyal na kaso - mga tagapamahala ng benta. Ang kanilang trabaho ay binabayaran ayon sa mga resulta, samakatuwid ang premium na bahagi ay dapat na mataas. Ang pangunahing bahagi ng bonus ay nagbabayad para sa kanila quarterly o kahit na buwan-buwan. Ang natitirang bahagi ng koponan ay sapat na magbayad ng bonus minsan sa isang taon. Bilang isang panuntunan, nangyayari ito pagkatapos na ihanda ang pangwakas na mga pahayag sa pananalapi - noong Marso o mamaya.

Hakbang 4.Water bonus sa bahagi. Ang bawat bahagi ay para sa isang hiwalay na tagumpay na ipagpalagay, hayaan ang isang bahagi na mabayaran para sa pagpapatupad ng mga pangkalahatang gawain ng korporasyon, ang iba ay para sa gawain ng buong departamento, workshop o dibisyon, at ang ikatlong ay nakasalalay sa indibidwal na mga resulta ng trabaho ng empleyado. Ang prinsipyo ay: mas mababa ang posisyon, mas mataas ang "indibidwal" na bahagi ng bonus at sa ibaba ay dapat na "pangkalahatang korporasyon". Kasabay nito, ang pangkalahatang direktor na bonus ay maaari lamang nakatali sa mga resulta ng gawain ng buong kumpanya, dahil mayroon itong direktang epekto dito. Sa katunayan, ito ang mga indibidwal na resulta nito.

Halimbawa

Sa St. Petersburg Construction Group sa Division Head, ang base bonus ay itinatag sa 30% ng taunang suweldo. Ang Lupon ng mga Direktor ay nagpasya na itali ito sa tatlong bahagi: ang mga resulta ng buong grupo, tagapagpahiwatig ng dibisyon at indibidwal na mga nagawa. Upang hindi kumplikado ang mga kalkulasyon ay masyadong kumplikado, ang direktor ng mga tauhan ay iminungkahi para sa bawat bahagi na magbigay ng 10% ng taunang suweldo. Kaya ginawa nila. Ngayon ang ulo ay nag-aalala hindi lamang upang ipakita ang personal na mga resulta, ngunit din kung paano ang buong dibisyon na pinamumunuan niya ay gagana, pati na rin ang buong grupo ng konstruksiyon.

Hakbang 5.Paunlarin ang transparent na pamantayan para sa pagsusuri ng gawain ng isang empleyado upang suriin kung ang empleyado ay nagpasya na magawa sa harap niya, kinakailangan upang mabilang (kung ano ang eksaktong ginagawa sa trabaho). Ang lahat ng mga tagapagpahiwatig ay kailangang italaga ng timbang depende sa kanilang kahalagahan. Ang laki ng bonus bond ay mahigpit na magbayad para sa pagpapatupad ng mga naka-iskedyul na tagapagpahiwatig. Kung ang isang empleyado o yunit ay nakopya sa gawain na mas mahusay kaysa sa inaasahan, ang bonus ay dapat na tumaas. Kung mas masahol o nabigo ang proyekto - ang bonus ay dapat bawasan o hindi binabayaran. Para sa bawat bahagi ng bonus, ininom namin ang iyong mga pagbabayad.

Halimbawa

Sa kumpanya sa pakyawan kalakalan ng tsaa, ang bonus ng departamento ng pagbebenta nakatali sa tatlong quantitative indicator ng departamento:

• kita mula sa pagbebenta ng mga produkto sa concluded kasunduan,
• dami ng benta sa mga bagong customer,
• ang bilang ng mga aktibong mamimili.

Ang isang halimbawa ng pagkalkula ng aktwal na bonus ay iniharap sa Table 2 sa ibaba.

Hakbang 6.I-minimize ang pagiging paksa ng mga tagapamahala sa pagtatasa ng kalidad ng trabaho ng empleyado. Ang tatlong panuntunan ay gumagamit ng isang scoring score system. Hayaan ang mga direktang tagapamahala ay nagpapakita ng mga pantulong na iskor sa isang partikular na sukatan. Narito ang pinakadakilang panganib ay ang pagsasaalang-alang na nagiging sanhi ng sama ng loob at hindi pagkakaunawaan. Upang maiwasan ito, sundin ang tatlong panuntunan.

Rule 1.Sabihin sa lahat ng pamantayan sa pagsusuri.Ipaalam sa mga empleyado kung ano at kung paano suriin. Para sa ilang mga kumpanya, ang pinakamahalagang pokus ng customer, para sa iba - personal na aktibidad ng mga tauhan, pakikilahok sa buhay ng korporasyon o disiplina. Depende sa kung ano ang mahalaga para sa iyong kumpanya, at italaga ang timbang sa isa o ibang criterion.

Rule 2.Anyayahan ang mga empleyado na magkaroon ng pagtatasa sa iyong sarili.Srouting ang mga ulo ng mga yunit upang magtanong sa panahon ng isang tinantyang pakikipanayam sa pantulong, kung gaano karaming mga puntos ang kanyang ilagay ang kanyang sarili. Kadalasan ay tinatawag ng mga tao ang sapat na mga pagtatantya na tumutugma sa opinyon ng ulo.

Rule 3.Magsagawa ng intermediate rating.Pagkatapos ay ang empleyado ay hindi magiging sorpresa sa katapusan ng taon. Malalaman niya nang maaga kung ano ang kailangang maitama upang makakuha ng bonus. Halimbawa, sa grupo ng Tekta electronic system. Customer Relationship Management (CRM - Customer Relationship Management). Sa anumang oras, ang empleyado ay pumasok sa sistema at nakikita ang kanyang mga tagapagpahiwatig, nauunawaan kung aling bonus sa katapusan ng taon ay maaaring mabilang.

Nag-aalok ng mga empleyado upang kalkulahin ang iyong bonus sa iyong sarili kapag nagpasok ka ng mga bagong alituntunin ng mga bonus

Sa mga regulasyon sa pag-promote, itakda ang lahat ng mga patakaran sa isang abot-kayang form, ilarawan nang detalyado kung paano kinakalkula ang kabayarang, ano ang mga pangunahing sukat ng mga parangal para sa iba't ibang mga post. Sa pambungad na seksyon, sabihin sa amin ang tungkol sa papel ng KPI. Sa parehong lugar, ipahiwatig kung sino mula sa mga tagapamahala at para sa kung ano ang responsable sa pamamagitan ng paglalagay ng layunin. Banggitin kung paano pinlano at naaprubahan ang premium na pondo, na nakasalalay sa laki nito. Ipinapakilala ang mga empleyado sa ilalim ng lagda sa dokumentong ito, anyayahan ang mga ito upang kalkulahin ang kanilang award alinsunod sa ipinahayag na pamantayan.

Mga sagot sa mga tanong ng mga tauhan at HR-S mula 12.00 hanggang 14.00 Abril 3:

• Remote. Paano mag-ayos, magbayad at makontrol ang trabaho at kung ano ang gagawin sa mga hindi maaaring isalin (simple)?
• Pagbabawas ng kawani. Limang aralin ng nakaraang krisis na dapat isaalang-alang sa oras na ito.
• Part-time. Paano mag-translate at kung ano ang gagawin sa mga empleyado na tumanggi?

Dalawang paraan ang pinansiyal na nag-uudyok sa mga empleyado upang mapanatili ang isang malusog na pamumuhay at mas madalas na itaas

Magbayad para sa gastos ng mga hapunan sa mga kumain ng tama

Trading Company Gift Solutions, pagtawag para sa mga empleyado upang sumunod sa malusog na pagkain, concluded isang kontrata sa isang maliit na kumpanya na naghahatid ng hapunan sa opisina. At lahat ng empleyado na bumili ng malusog na tanghalian nang walang karne - sopas, salad, buckwheat, bigas, patatas, - binabayaran ng kumpanya ang 50% ng gastos nito. Sa bawat isang-kapat, ang bilang ng mga "vegetarians" na kumakain ng mga gulay, siryal at mga gulay ay nagdaragdag, at sa nakalipas na dalawang taon ay nadagdagan ng 39%. Mas maganda ang pakiramdam ng mga empleyado, tumingin sariwa, masayang at hindi nagdurusa mula sa labis na timbang.

Bigyan ang mga premium sa mga empleyado na hindi kailanman may sakit sa isang taon at regular na binisita ang fitness

Sa isa sa mga pinansiyal na kumpanya sa St. Petersburg, isang panuntunan ay ipinakilala: mga empleyado na hindi makaligtaan ang anumang mga klase sa fitness club para sa taon, makatanggap ng isang premium sa halagang 12,000 rubles. Kaya, ang kumpanya ay stimulates upang pumunta sa fitness - ang benepisyong ito ay ibinigay sa loob ng balangkas ng social package. At sa mga kumpanya ng Hapon, sila ay lubos na pinahahalagahan sa mga hindi kailanman naging sa ospital para sa taon. Naghahatid ito ng mga pautang o pautang na may pinababang rate ng interes, at naglilipat din ng karagdagang halaga sa pensiyon ng korporasyon.

Upang i-hold ang kawani, bayaran ang bonus hindi kaagad pagkatapos mag-expire ang panahon ng pag-uulat, at sa ibang pagkakataon

Ipagpalagay na ang iyong kumpanya ay nagbibigay ng mga bonus sa pagtatapos ng taon. Bayaran lamang ang mga ito sa Marso o Abril at, kung ang empleyado ay patuloy na nagtatrabaho sa mga buwan na ito. Kung gayon, halimbawa, isang sales manager, na nagpakita ng magagandang resulta para sa taon, ngunit nakatanggap ng isang alok mula sa ibang tagapag-empleyo noong Enero, ay mag-iisip na rin, kung dapat niyang bale-walain mula sa iyong kumpanya. Sa katunayan, sa kasong ito, mawawalan siya ng bonus. Hindi bababa sa dalawa o tatlong buwan, ipagpaliban ng tagapamahala ang isyung ito.

Mga bonus sa pag-install ng koponan ng koponan ng proyekto bago magtrabaho

Huwag ipagpaliban ang tanong na ito sa oras na ang lahat ng trabaho ay makukumpleto. Agad na matukoy ang mga layunin ng proyekto at ang mga tagapagpahiwatig kung saan ang bonus ay umaasa. Pagkatapos ay kalkulahin ang laki ng bonus pondo at indibidwal na mga ratio ng paglahok (alinsunod sa papel ng empleyado sa proyekto at ang halaga ng trabaho na isinagawa). Kung ang proyekto ay pang-matagalang, ito ay kanais-nais na itali ang isang motivational scheme upang magsagawa ng mga intermediate yugto. Sa kasong ito, kailangan mo ring tukuyin nang maaga kung aling mga tagapagpahiwatig ay dapat na makamit sa bawat yugto. Bayaran ang bonus nang buo, kung ang susunod na yugto ay nakumpleto sa naka-iskedyul na oras at lahat ng mga layunin ay nakamit. Para sa pagpindot sa trabaho, pagbabawas ng pride ng bonus fund.

Pansin!

Ang bigat ng isang tagapagpahiwatig ay hindi dapat mahulog sa ibaba 10% ng laki ng premium upang ito ay nananatiling makabuluhan para sa empleyado. At ang kabuuan ng lahat ng mga kaliskis ng lahat ng KPI ay dapat na 100%.

Bilang karagdagan sa corporate bonus, pagmamataas ang lahat ng parehong at maliit na isang beses na mga premium para sa espesyal na merito

Ito ang tinatawag na administrative bonus, na maaaring bayaran ng tagapamahala sa paghuhusga nito. Pagkatapos ng lahat, ang mga hindi inaasahang sitwasyon kung minsan ay lumitaw, at ang mga empleyado ay nagpapakita nang mabuti. Para sa mga ito, dapat sila ay gagantimpalaan. Halimbawa, sa kumpanya na gumagawa ng mga produkto ng pagawaan ng gatas, ang programa ng isang beses na bonus ay tinatawag na "Espesyal na Salamat!". Ang laki ng award para sa mga espesyal na serbisyo ay hindi maaaring lumampas sa 10% ng pangunahing taunang empleyado na bonus. Ang premium ay binabayaran, kahit na ang isang tao ay gumaganap ng karaniwang mga tungkulin nito, ngunit ginagawang napakahirap ang gawaing ito. Halimbawa, kung ang kumpanya ay dumating ang inspeksyon ng buwis at mga accountant ay kailangang maghanda ng mga dokumento, pumunta sa opisina tuwing Sabado at Linggo.

Kung paano gumawa ng isang probisyon sa materyal na pagganyak, tingnan ang Hindi. 1, 2011 at sa electronic Journal. sa .

Sample. buong teksto Ang mga regulasyon ay makikita mo sa pamamagitan ng sanggunian

Sa ranggo ng American Inc. Pinakamahusay na mga tagapag-empleyo 2018 Fall kumpanya na may mataas na suweldo, mahusay na seguro at mga plano sa pagreretiro at madalas na isang cool na kapaligiran. Para sa huli, hindi pangkaraniwang mga bonus at di-karaniwang mga paraan ng pagganyak ng empleyado ang maaaring maging responsable.

Narito ang 15 sa pinaka-hindi pangkaraniwang.

Ang mga empleyado na pumili ng tamang kumpanya ay tumatanggap ng mga tiket ng hangin sa kahit saan sa mundo, libreng pangangalaga sa gabi para sa bata at sa mga aralin ng palakol.

Tipan at pagtatapon ng real estate

Para sa mga empleyado kumokonsultang kumpanya M2 diskarte mula sa Maclin, Virginia, may access sa mga serbisyo ng pagguhit, legal na tulong, childcare at sa 24 na oras na gym.

Topora throw lessons.

Mga empleyado platform mga koneksyon sa negosyo Podium sa legia, Utah, naaaliw ang mga aralin na ibinabato axes, ski freestyle, Bobslene skiing, mga biyahe sa kapana-panabik na virtual katotohanan pampakay parke.

Napakarilag species at beer.

Mula sa window ng headquarters ng hirevue sa South Dakota, Utah, na tinatanaw ang mga peak ng bundok. Ang plataporma para sa mga panayam ay nagbibigay sa mga partido sa isang partido sa isang pub sa opisina, pati na rin ang mga hapunan sa estilo ng Ted Talk.

Mga sports at makatotohanang mga rate

Ang mga empleyado ng Legacy Marketing sa Chicago ay nahahati sa mga koponan at gumawa ng mga taya sa kung sino ang pupunta sa bagong serye Makatotohanang mga palabas (tulad ng "bachelor"). Well, sa mga resulta larong sports Tiyak din nila.

Diskwento sa hybrid cars.

Ang mga empleyado ng Enterprise Consulting Company ay tumatanggap ng pagiging kasapi sa mga fitness club, corporate mobile at hanggang $ 3,000 kapag bumibili ng hybrid cars.

Kaluwalhatian sa malubay na channel

Sa New York Company Charity: ang tubig ay partikular na nagsimula sa slack messenger channel "magbigay ng limang" - upang purihin ang mga empleyado na nakamit ang tagumpay. Sa dulo ng bawat quarter ang pinakamahusay na tumatanggap ng isang regalo.

Kagandahan at Ski.

Retaeler jane.com (fashion at home decor) ay may beauty salon para sa mga empleyado. Nakatanggap din sila ng mga tiket para sa mga ski resort, at ang mga batang magulang ay maaaring magdala sa kanila upang magtrabaho sa kanilang mga anak.

Libreng iPhone

Financial Consulting Company Embank mula sa Dallas sa kanyang plano mobile Communications. Nagdadagdag ng mga empleyado na nagtrabaho para sa 1 taon, at isang taon mamaya binibili ang mga ito ng isang bagong iPhone.

Mga bonus para sa mga magulang

Sa kumpanya-developer sa pamamagitan ng outreach, ang mga empleyado na may mga bata ay mga mom at dads - maaaring magtrabaho sa kalahating oras mula sa bahay. Ang kumpanya ay nagbabayad para sa isang pag-aalaga sa gabi para sa isang bata sa mga karaniwang araw, at dalawang beses sa isang linggo - tanghalian ng paghahatid.

Buong access

Ang Infinte Energy ay bumili ng karapatan sa pangalan ng arena, teatro at ang forum sa Atlanta, ang teritoryo na nagsisilbi, at ngayon ang mga empleyado ng kumpanya ay maaaring bisitahin ang mga konsyerto ni Justin Timberlake nang libre, U2 at Carrie Underwood sa mga lugar na ito.

Mga kurso sa paglipad

Gusto mo bang matuto na lumipad? Ang kumpanya mula sa San Francisco PMD na nakikibahagi sa mga teknolohiya sa kalusugan ay nag-aalok ng mga empleyado ng libreng mga kurso sa paglipad.

Pag-alis ng stress

Ang mga empleyado ng pro atleta ay may pagkakataon na mapupuksa ang naipon na boltahe. Sa retail company na nagbebenta ng sports goods para sa mga empleyado ay may spa na may massage therapist at sauna, pati na rin ang isang komplimentaryong almusal, tanghalian at hapunan.

Air travel and restaurants.

Ang serbisyo para sa mga developer Lob.com ay nagdiriwang ng anibersaryo na may mga regalo para sa mga empleyado. Manatili sa kumpanya para sa isang taon - at kumuha ng mga tiket sa kahit saan sa mundo. Gumagana ka ba para sa ikatlong taon? Tulungan ang Michelin na pagkain.

Pinakamahusay na regalo

Buffer, kumpanya ng pag-unlad software., Tinatanggap ang mga bagong empleyado na may mga regalo: Nakatanggap sila ng Kindle at isang walang limitasyong bilang ng mga e-libro.

Problema sa pabahay

Boll at branch (ang kumpanya ay gumagawa ng kumot) ay nagbibigay sa lahat ng mga bagong empleyado ng isang hanay ng mga sheet, at pagkatapos ng anim na buwan ng trabaho - ayusin din ang kwarto.

Pinipili namin ang trabaho hindi lamang dahil ito ay kagiliw-giliw at mahusay na bayad, ngunit dahil sa ang katunayan na ang kumpanya ay nagtipon ng isang mahusay na koponan o kapaki-pakinabang na mga bonus mula sa employer. Mayroon kaming lahat ng "buns" ay nabaybay sa code ng Paggawa At bihira kapag ang mga employer ay lumampas sa mga limitasyon nito. Well, kung ang lahat na ibinibigay ay sinusunod.
Ang mga kompanya ng Western ay hindi rin nagpapasalamat sa kanilang mga empleyado. Ngunit ang ilang mga kagiliw-giliw na bonus, hindi bababa sa mula sa pananaw ng mga nakatira sa Estados Unidos at Canada, sa mga higante ng industriya kung minsan ay may mga pa rin. Narito ang ilan sa kanila.

Magbayad ang Accenture sa operasyon ng shift floor.
Sa kumpanyang ito, ang pagpapaubaya ay tulad na ang mga lalaki na nagpasya na maging mga batang babae at sa kabaligtaran ay magbabayad sa sahod na pagbabago ng operasyon.

Ang Adobe ay nagbibigay ng mga empleyado sa isang karagdagang bakasyon
Ang kumpanya-developer ng sikat na graphic na editor ay ganap na sarado para sa isang linggo sa Disyembre at para sa isang linggo sa tag-init, na nagpapadala ng lahat ng empleyado upang magpahinga.

Inaanyayahan ng Airbnb ang pera sa paglalakbay
Airbnb Bilang karagdagan sa suweldo ay nagbibigay ng mga empleyado ng 2000 dolyar taun-taon. Ang pera ay dapat na kinakailangang gumastos sa paglalakbay at magpahinga sa pabahay, pag-upa sa pamamagitan ng mapagkukunang ito. Kasabay nito, ang empleyado ay maaaring pumunta sa anumang punto sa mundo.

Ang Asana ay nagbabayad para sa karagdagang mga kurso
Ang mga empleyado ng Asana ay maaaring bisitahin ang mga kurso nang libre, na kapaki-pakinabang sa kanila sa buhay at karera.

Ang Epic Systems Corp ay nagbibigay ng apat na linggo na creative vacation.
Kung nagtatrabaho ka sa Epic Systems Corp at lahat ay darned mo, maaari kang pumunta sa maternity leave. Para sa 4 na linggo, at babayaran ito. Totoo, kailangan mo munang magtrabaho sa isang kumpanya ng hindi bababa sa limang taon.

Ang Facebook ay nai-render tulong sa pananalapi Mga batang magulang
Ang Facebook ay nagbabayad ng 4000 dolyar sa mga empleyado na may kaugnayan sa pagsilang ng isang bata.

Tinutulungan ng Google ang mga kamag-anak ng mga patay na empleyado
Ang asawa ng empleyado ng Google sa kaganapan ng kanyang kamatayan ay patuloy na tumatanggap ng kalahati ng kanyang suweldo sa loob ng 10 taon.

Binabayaran ng Netflix ang taunang pasiya
Nagbabayad ang Netflix para sa mga batang ina o ama na taunang maternity leave, at nagbibigay din sa mga nais na magtrabaho ng part-time o pagkakataon na mag-pop up sa kinakailangang oras. Siyempre, sa Russian tatlong taong gulang na bakasyon upang pangalagaan ang bata, hindi ito ihahambing, ngunit ang buong taon ay ganap na pagbabayad, at mayroon kaming kalahati, at pagkatapos ay umiikot na mga batang magulang, hangga't gusto mo.

Pinapayagan ng Pinterest ang mga batang magulang na magtrabaho ng part-time
Sa Pinterest, hindi ka maaaring pumunta sa decret - tatlong buwan at isang martsa upang gumana, ngunit pagkatapos ay maaari kang magtrabaho ng ilang oras ng isang part-time na trabaho. Sa burges na mundo, ito ay isang mahusay na kasosyo, sa iba pang mga kumpanya - alinman sa trabaho, o umupo sa bahay.

Ang PWC ay bahagyang nagbabayad para sa utang sa utang para sa pag-aaral
Maraming graduates ang seryoso institusyong pang-edukasyon Natapos nila ang mga ito, na may isang prestihiyosong diploma at isang di-napiling pautang, na kinuha sa pagsasanay. Ang PWC mabait na magbayad ng dagdag na 1,200 dolyar bilang naka-target na credit money.

Sa Rei may mga "wow araw"
Ang mga empleyado ng kumpanya ay maaaring makakuha ng dalawang bayad na katapusan ng linggo bawat taon upang magamit ang mga ito para sa aktibong entertainment.

Itinatampok ng Salesforce ang mga empleyado ng oras at pera para sa kawanggawa
Ang mga empleyado ng kumpanyang ito ay maaaring makatanggap ng anim na araw na bayad na bakasyon upang magtrabaho ng mga boluntaryo, pati na rin ang $ 1,000 para sa mga donasyon sa mga hangarin sa kawanggawa sa kanilang pinili.

Tinutulungan ng Spotify ang mga batang magulang
Ang Spotify Maternity Leave ay patuloy para sa anim na buwan. Pagkatapos magtrabaho, ang mga batang magulang ay maaaring gumana sa nababaluktot na graphics. Nagbabayad din ang kumpanya para sa mga empleyado nito sa artipisyal na pagpapabunga.

Ang Twitter ay nagsasagawa ng mga empleyado ng mga sesyon ng acupuncture nito at nagsasagawa ng mga klase sa pagbigkas
Ang mga empleyado ng Twitter ay nakakakuha ng libreng tatlong pagkain, ngunit sa karagdagan, ang opisina ng kumpanya ay may libreng acupuncture at mga klase para sa kumikilos na crafts.

Ang Walt Disney ay nagpapatakbo ng mga empleyado sa kanilang parke nang libre
Ang mga empleyado ng Walt Disney ay maaaring bisitahin ang Disneyland nang libre, at makatanggap din ng mga diskwento sa mga branded na kalakal at hotel.

Ang mga buns na ito ay maaaring makuha sa pamamagitan ng pagtatrabaho sikat na kumpanya, sa isang lugar sa Silicon Valley. Mula sa 2000 dolyar bawat paglalakbay mula sa Airbnb, marahil, walang tumanggi. At sa trabaho ka, isang bagay maliban sa libreng atay at kettle na may tubig na kumukulo ay kapaki-pakinabang?

"Hindi nila gustong magtrabaho. Ako ang lahat, at sila ay isang kutsilyo sa likod, "ang mga klasikong salita ng may-ari ng kumpanya.

At kami sa pagmemerkado pagkonsulta ay may kamalayan ng kung ano upang makamit ang mataas na mga resulta, nagtatrabaho lamang sa mga customer, ay imposible.

Sa artikulong ito, magsasalita kami nang detalyado tungkol sa pagganyak ng mga tagapamahala ng benta.

Hindi ako siya. Hindi sila US.

Palaging inihahambing ng may-ari ang tagapamahala sa kanya. Ito ang una at malaking pagkakamali kapag lumilikha ng pagganyak para sa mga kawani.

At bago tayo lumiko handa na SolusyonGusto kong ihayag ang tanong na ito nang mas ganap.

Pagkatapos ng lahat, ito ay ang pundasyon ng isang positibong resulta. Kailangan nating lahat ng pera. Punto. Sa aming artikulo itinaas namin ang tanong na ito.

Ngunit hindi maaaring ilagay ng mga may-ari ang pag-iisip na ito sa ulo. Sa tingin mo ay mayroon lamang isang pakiramdam ng trabaho - ito ay pera. Ito ay namamalagi sa malaking pagkakaiba sa pagitan ng may-ari at ng tagapamahala.

Negosyante at manggagawa - iba't ibang tao. At ito ay tungkol dito hindi lamang pera. Mga halaga, mga ideya, mga plano - lahat ng ito ay iba din.

Ang mga empleyado ay iba rin sa kanilang sarili. Lahat sila ay nagtatrabaho para sa iba't ibang dahilan. At muli ko ulitin, ang tanong ay hindi lamang sa pera.

Pangmatagalang pagganyak

Para sa iyo, nangangahulugan ito na ang karaniwang diskarte na "suweldo +%", sa klasikal na pagpapatupad, ay hindi gumagana nang epektibo, kamag-anak sa pinagsamang pagpapatupad.

Samakatuwid, ipaalam ito sa artikulong ito ay susukatin namin ang lahat, dapat mo ring maunawaan na ang mga ordinaryong libreng cookies sa opisina para sa mga empleyado ay nakakaapekto rin sa pagganyak ng mga tagapamahala ng benta. Hindi napapansin, ngunit ito ay mahalaga.

P :NTKII!

Ang ganitong uri ng pagganyak ay tinatawag na "Long Term Motivation". Kasama rin dito ang mga elemento tulad ng opisyal na trabaho, seguro, tulong sa panlipunan, lugar ng trabaho At iba pang mga halatang elemento ng trabaho.

Hindi kinakailangan na ang lahat ng ito ay sa isang altitude ng hindi bababa sa ito ay dapat na sa loob ng pamantayan / ginhawa.

Hindi madaling unawain na pagganyak

Sa pang-matagalang pagganyak, para sa integridad ng larawan, kailangan mong magdagdag ng higit pa " hindi madaling unawain na pagganyak", Kilala rin bilang" panandaliang pagganyak ".

Ito ay bumalik kami sa paksa ng kahalagahan at ang katapatan ng pera. Bilang karagdagan sa halaga ng. bank Card.Gusto ng mga tao na tanggapin ang paggalang, katayuan, kapangyarihan, pahinga at iba pang mga pribilehiyo para sa mga pagsisikap.

Kaya, sa kurso ng pagbabasa ng karagdagang mga halimbawa ng mga motivational schemes, pana-panahon na isipin ang tungkol sa kung paano maaari mong palitan ang pera para sa hindi madaling unawain bonus.

Maaaring maiugnay ang gayong mga bonus: isang karagdagang araw, ang pinaka-malambot na upuan sa opisina o isang paglalakbay sa pamilya ng restaurant. Ang ganitong mga halimbawa ay makakahanap ka ng higit pa sa artikulo.

Programa ng Sales.

Katulad mo ordinaryong tao, May mga paksa na nakakatakot sa akin. Ang isa sa mga paksang ito ay ang plano sa pagbebenta, o sa halip na parirala - "Hindi namin maaaring maglagay ng plano sa pagbebenta. Mayroon kaming lahat ng partikular na bagay. " Huminto ka! Makikita mo ang aking mukha ngayon ...

Kaya tumigil! Paano imposible?!

Ang plano ng benta ay maaaring at kailangang ilagay sa lahat ng mga negosyo. Una, ikaw, tulad ng may-ari, ay dapat na maunawaan kung ano ang iyong pupunta.

At kung hindi mo maintindihan kung ano ang iyong pupunta, ang iyong mga empleyado ay hindi alam. Pangalawa, nang walang plano sa pagbebenta, hindi ka makakagawa ng isang normal na motivational scheme.

Gumawa kami ng mapanlikhang mga scheme ng motivational, ngunit walang plano sa pagbebenta, sila ay bumagsak tulad ng mga barko tungkol sa mga bato at glacier.

Samakatuwid, kung wala kang plano at hindi mo ito ilalagay, maaari mong isara ang artikulong ito. Dahil kahit na ang mga chips na kinuha mo mula dito, huwag ayusin ang sitwasyon, at sisihin mo sa iyo na nagbigay sa iyo ng isang masamang pamamaraan.

Delim at saws.

Natapos namin ang mga pangkalahatang salita at pumunta sa pinaka-motivational scheme ng mga tagapamahala ng benta.

Ito ay tulad ng isang katawan ng tao: hindi madali at binubuo ng maraming mga bahagi. Ang bawat bahagi ay gumaganap ng function nito, kung wala ito imposible upang makuha ang itinatangi na resulta.

Sa ibaba ay sasabihin ko ang pagganyak ng bawat empleyado nang hiwalay. Paano mag-udyok sa kanila sa grupo / departamento na maaari mong malaman sa aming artikulo.

Fixed part

Ako ang aking sarili personal na rummaged maraming beses sa aking kumpanya upang ipakilala ang trabaho lamang sa bawat porsyento.

Ang lahat ng mga saloobing ito ay lumitaw laban sa background ng iba pang mga negosyo, na ipinatupad ito at ipinagmamalaki ang mga resulta. Ngunit ang aking personal na opinyon na dapat magkaroon ng suweldo mula sa isang empleyado. Mahalaga ito para sa iyo at para sa kanya.

Maging tapat tayo. Hindi lahat ay depende sa iyong tagapangasiwa aktibong Pagbebenta. Ang iyong pagpepresyo, ang iyong produkto, ang iyong marketing, ang iyong pamamahala at marami pang iba ay nakasalalay sa iyo.

Ang tagapamahala ay nakakaapekto nito, ngunit hindi maaaring baguhin ang sitwasyon sa radically. At nangangahulugan ito na ito ay hindi makatuwiran upang hingin mula dito.

Samakatuwid, kailangan nating gumawa ng isang nakapirming bahagi, kung saan ang isang tao ay tumpak, kahit na walang nagbebenta.

Ito ang kanyang guarantor na kahit na gagawin niya ang lahat ng sinasabi mo, makakatanggap siya ng pera.

Sa kabaligtaran kaso, kung ang lahat para sa kanyang sarili, gagawin niya ang itinuturing niya ang tama at pera sa kanya. Bilang isang resulta, ang kakulangan ng kontrol at kaguluhan sa kumpanya.

Ang sahod ay kailangang gawin sa average sa merkado. Masyadong matangkad suweldo ay makaakit ng mga tamad na tao at hindi magbibigay ng pagkakataon na buksan. Masyadong mababa ang suweldo ay i-off ang kandidato at ipakita (sa unang sulyap) na ikaw ay isang napaka nakakalito kumpanya.

Mahalaga. Mga tagapamahala kapag naghahanap ng trabaho, pagkatapos ng pag-aaral ng pangwakas na suweldo, pumunta sa pag-aaral ng iyong suweldo. Walang porsyento, hindi isang sistema ng pagganyak, walang mga bonus, katulad ng suweldo. Isaalang-alang ito kapag nag-hire ng mga empleyado.

Lumulutang na bahagi

Ang pinaka-kagiliw-giliw na bahagi ng suweldo. Pagkatapos ng lahat, kung ang pag-aayos ay babayaran namin para sa pagpapatupad ng mga pangunahing tungkulin, pagkatapos ay binabayaran namin ang lumulutang na bahagi para sa resulta. Ano ang isang magandang salita ay ang resulta ... tuwid balsam sa kaluluwa. Ngunit bumalik sa negosyo.

Ang lumulutang na bahagi ay hindi katulad nito. Ito ay hindi lamang isang porsyento, tulad ng iniisip ng maraming tao.

Binubuo ito ng iba't ibang mga item, bawat isa ay may sariling pamamaraan ng pagbibilang. Sa isip na gamitin ang lahat ng mga sangkap, ngunit hiwalay na lilipad mula sa kitlet upang maunawaan ng empleyado kung ano ang kanyang mga sagot.

KPI (key indicator ng pagganap)

Sa mga kumpanya kung saan ang suweldo (sa merkado) ay overestimated, nakikibahagi kami ng pera sa KPI. Ang mga ito ay mga tagapagpahiwatig na intermediate sa pagitan ng tagapamahala at pera.

Iyon ay, hindi ito ang pera mismo, kundi mga aksyon na humantong sa mga pera.

Sa pakyawan kumpanya na naglalayong mga papasok na tawag, ito ay isang conversion mula sa talukap ng mata sa pagbili.

Sa aktibong departamento ng pagbebenta ng sektor ng serbisyo, maaaring ito ang bilang ng mga papalabas na tawag. Ang lahat ay isa-isa. Ngunit narito mayroon kang isang listahan ng mga tipikal at pinaka-popular na pamantayan:

1. Conversion mula sa lid sa client;
2. Ang bilang ng mga papalabas na tawag sa mga bagong customer;
3. Bilang ng mga pagpupulong sa mga bagong customer;
4. Ang bilang ng mga tawag sa mga lumang customer;
5. Ang halaga ng mga receivable;
6. Bilang ng mga ipinadala.

Ang lahat ng mga bagay na ito ay maaaring masukat. Ito ay isang mahalagang kadahilanan kapag nagtatakda ng KPI. Ang lahat ng hindi nasusukat, napupunta sa seksyon na "mga bonus", ngunit sasabihin namin ito nang higit pa.

Ngayon tungkol sa mga tagapagpahiwatig ng pagganap na kailangan mong i-highlight ang isang partikular na halaga.

Bilang isang panuntunan, ang mga tagapagpahiwatig ay dapat na hindi hihigit sa 5 (mas mahusay kaysa sa 3), at sila ay inilalagay araw-araw o isang linggo.

Iyon ay, ito ay nagiging isang tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng empleyado para sa panahong ito.

Maaari kang magbayad ayon sa prinsipyo na ginawa ko / hindi (natanggap ko / hindi nakatanggap ng pera), ngunit maaari kang magbayad ng straight-proporsyonal sa kaso.

Kaso mula sa pagsasanay. Sa Paggawa gamit ang Auto Center itinakda namin ang KPI. Call Center na tinatawag na mga mamimili at tinanong kung gaano ka nasisiyahan sa trabaho ng empleyado. Ang mas malaki positibong feedback Natanggap niya, lalo siyang nakuha.

Progressive Porsyento

Para sa amin at mga nagbebenta upang makakuha ng isang porsyento ng mga benta - ang pamantayan. Bukod dito, ang karamihan sa pera ay nakasalalay dito.

Kaya ito ay, may at ... ang diskarte na ito ay tama at ipinag-uutos kapag nagtatrabaho ng isang tindero. Ngunit maaari itong mapabuti, upang gawing perpekto.

Ngayon ay gagamitin namin ang iyong plano sa pagbebenta. Dahil ngayon ay magbabayad kami ng isang empleyado hindi lamang isang nakapirming porsyento ng mga benta, at ito ay magiging progresibo.

Ay magbabago, depende sa yugto ng plano ay isang empleyado.

Isipin ang sitwasyon na mayroon kang plano ng 5 milyong rubles sa bawat empleyado.

Ang plano ay mabuti, na nangangahulugan na hindi ito madali, lalo na kapag ang isang average na empleyado ay gumaganap ito ng 80%, at pagkatapos ay pinabababa ang kanyang mga kamay, dahil iniisip niya mga susunod na hakbang Kumplikado at, pinaka-mahalaga, hindi nakapangangatwiran sa pera.

Samakatuwid, ginagawa namin ang isang kabayo at hatiin ang aming plano sa pagbebenta sa isang hakbang na 5%. At sa bawat yugto, ipakita ang may-katuturang kita:

1. hanggang sa 70% - 5 000 r. (2%)
2. 70-75% - 6 000 r. (2.2%)
3. 75-80% - 7 000 r. (2.5%)
4. 80-85% - 8 000 r. (2.8%)
5. 85-90% - 10 000 r. (3.2%)
6. 90-95% - 14 000 r. (apat%)
7. 95-100% - 18 000 r. (4.5%)
8. 100 +% - 24 000 r. (6%)

Bilang resulta, nakakakuha kami ng isang nilaktawan na empleyado na malinaw na nauunawaan kung magkano ang kanyang tatanggap kung ito ay gumagawa ng kaunting pagsisikap.

Kaya, ipinakikita natin sa kanya na ang Sheepbank ay nagkakahalaga ng dressing, at tinusok namin ang kanyang pinansiyal na kisame, dahil ang kasakiman ay tumatagal ng tuktok (sa mabuting kahulugan).

Tandaan. Ayon sa halimbawa sa itaas, maaari kang magbayad ng porsyento ng empleyado ng mga benta, ngunit maaari kang magbayad mula sa buwan bawat buwan naayos na halagaUpang alisin ang mga jumps at lutasin ang average na buwanang halaga.

Fixed Porsyento

Ngayon hindi namin pinag-uusapan ang isang karaniwang porsyento para sa kabuuang pagbebenta, ngunit tungkol sa kabayarang para sa pagbebenta ng mga "espesyal" na mga produkto.

Ang lahat ng mga kumpanya ay may mga "espesyal" na mga produkto ay naiiba. Samakatuwid, kailangan mong ilaan ang mga ito sa iyong sarili. Ngunit upang mas mahusay mong maunawaan kung ano ang sinasabi ko, narito ang listahan ng mga pinakasikat:

• Bawas na mga kalakal;
• Mga kalakal ng isang tatak;
• Nag-aalok ng mga kalakal;
• Mga kalakal.

Tinutukoy mo ang mga grupo ng mga kalakal at nagsasalita ng iyong mga empleyado na makakatanggap sila ng mas mataas na interes mula sa mga benta.

Ginagawa namin ito upang ituon ang pansin ng mga empleyado sa isang bagay na tiyak. Bilang isang panuntunan, ang produkto na may isang nakapirming porsyento ay nagbabago nang isang beses sa isang buwan o panahon, dahil ang mga prayoridad ng kumpanya ay nagbabago rin.

Kami ay higit sa 29,000 katao.
Ipasok ang

Bonus.

Bilang karagdagan sa mga direktang pagkilos na nakakaapekto sa mga benta, maraming pangalawang, ngunit hindi gaanong mahalaga. Halimbawa, ang paglipas ng mga ulat.

Sa isang banda, ito ang responsibilidad ng empleyado, ngunit sa katunayan ito ay isang karagdagang pagpipilian, kung saan maraming mga empleyado ay hindi tumugon nang hindi maganda, dahil hindi sila ginagamit sa paggawa nito.

Samakatuwid, sa mga bonus na inilalagay namin ang mga pagkilos na mahalaga para sa amin, na pumunta sa benepisyo at negosyo at empleyado.

Upang maging mas malinaw, magbibigay ako ng ilang tipikal, na madalas naming ginagamit sa mga sistema ng pagganyak ng mga tagapamahala mula sa kanilang mga customer:

1. Pagpapanatiling (magsimula sa Bitrix24, ito ang tuktok para sa Russia);
2. Accounting para sa iyong mga aksyon sa programa;
3. Trabaho software;
4. Order sa lugar ng trabaho;
5. Pag-uulat.

Maaari kang magkaroon ng iba pang mga item. I-install mo ang mga ito, batay sa kung ano ang mahalaga sa negosyo at ikaw, bilang isang tagapamahala.

Siya nga pala. Kung nagpasya kang gumamit ng CRM, inirerekumenda ko ang Megaplan, at lalo na para sa iyo, inihanda ko ang promosyon ng "Megastart". Nagbibigay ito ng diskwento ng 10% + para sa isa pang 14 na araw ng libreng panahon. Sabihin lang ito ng isang espesyalista -\u003e megaplan.ru.

Ang pagbabayad para sa bawat bonus ay darating nang hiwalay. Karaniwan ang empleyado ay pinagkaitan nito kapag lumalabag ang mga alituntunin ng 2-3 beses. Kung ikaw ay isang hardcore amateur, maaari mong alisin agad ang bonus.

Kawili-wili. Isang maayang sandali ng mga bonus na hindi nila nakikita bilang isang multa, ngunit bilang isang pagkakataon upang kumita mas maraming pera. Sa kanyang pagkawala, ang manggagawa ay sisihin lamang ang kanyang sarili, dahil napalampas niya ang pagkakataon.

Over-bonus.

Para sa resulta pagkatapos ng pagpapatupad ng 100 porsiyento ng plano ay hindi tumigil, kailangan mong pasiglahin ang tagapamahala upang magpatuloy sa pagsusumikap (mahirap magtrabaho).

Para sa paggamit namin ng over-bonus. Maaaring ipatupad ang scheme ng pagbabayad sa mga sumusunod:

1. Magbayad ng isang empleyado para sa bawat + 5% sa mga tuntunin ng karagdagang 1 000 r.
2. Sa pag-abot sa 110-130% at 130-150%, pinatataas nito ang porsyento ng kita

Sa kasong ito, ang empleyado ay maaaring ilipat kahit na para sa bawat 5 porsiyento at magiging pagnanais na sumailalim sa isang porsyento na hakbang (110-130 at 130-150) sa lalong madaling panahon, dahil mayroong sobrang bilis.

Lamang hindi nagtamo, sobrang bilis ito ay nangangahulugan ng isang napaka-mas mataas na porsyento. Kaya't mas madali itong itulak, sa tingin mo kung gaano karaming mga tao ang magdadala sa iyo ng pera kung ang plano ay lumampas at pagkatapos ay ang halaga ng kanyang pagkilos ay agad na lumalaki.

Ang gayong over-bonus, tulad ng isang lumulutang na porsyento, ay tumutulong sa mga indibidwal na personalidad na ipakita ang kanilang sarili.

At sa kanilang background, ang iba ay nagsisimula ring mas mahusay na subukan, dahil hindi nila nais na maging pinakamasama sa koponan. Ano ang gagawin mo sa pinakamasama? Tama! Sila ay fired.

Sa pamamagitan ng paraan, maaari kang humingi ng isang panuntunan na ang pinakamasama empleyado ay dismiss para sa anim na buwan. Hindi masamang pagpapasigla para sa pagkahuli, sasabihin ko sa iyo.

Department.

Hindi ako isang tagataguyod ng mga multa. Sigurado ako na hindi mo rin sila mahal. Ito ay kung paano pumili ng regalo sa kaarawan. Nasty damdamin.

Ngunit kung wala ang mga ito kung minsan ay wala. Samakatuwid, na maunawaan ng iyong mga tagapamahala na makakakuha sila ng multa para sa komisyon, kailangan mong gumawa ng deprait sheet.

Direktang ito ay hindi alalahanin ang pamamaraan ng pagganyak ng mga tagapamahala, ngunit sa ngayon ang mga tauhan ay hindi alam na bilang karagdagan sa tinapay mula sa luya mayroon pa rin ang isang mamalo, sila ay puntos sa ilang mga aksyon na napakahalaga para sa iyo.

Pagsamahin namin, pagganyak at multa - Kumuha ng isang baliw na cocktail mula sa mga nangungunang tagapamahala na naglalayong mga resulta.

Ang bawat may-ari ay bumubuo sa listahan ng kalaliman nito, kadalasan ito ay angkop sa A4 sheet, bagaman sinabi niya sa simula na isulat niya ngayon ang digmaan at kapayapaan.

Walang napakaraming tunay na mahalagang bagay. Narito ang mga pagpipilian para sa isang tipikal na solusyon:

1. Hindi lumikha ng isang transaksyon sa CRM kapag nagbebenta;
2. Hindi kinomisyon sa dulo ng araw ng trabaho;
3. Walang pagsunod sa estilo ng corporate clothing;
4. Bardak sa lugar ng trabaho;
5. Prophoving phrase mula sa stop list ng mga salita;
6. Huli na magtrabaho;
7. Ang dahilan para sa pagkaantala sa pagpapatupad ng gawain ay hindi nakasulat hanggang sa katapusan ng termino;
8. Ang gawain ay hindi nakumpleto mula sa manu-manong sa oras.

Gaya ng dati, magkakaroon ka ng iyong sariling listahan. Para sa bawat item ay magiging halaga ng multa. Kung may mga intersecting point na may "bonuses", nangangahulugan ito kapag ang pagkawala ng bonus, ang empleyado ay mawawalan pa rin.

At pagkatapos ay nakita namin ang mga kaso kapag ang isang empleyado ay nagpapakilala ng isang bonus at patuloy na walang ginagawa.

Sandali tungkol sa pangunahing bagay

Para sa sistema ng mga motivating manager na magtrabaho, ito ay kinakailangan upang lumapit nang komprehensibo.

Susunod na Formula ng Tagumpay: Gamitin ang lahat ng mga item mula sa aming diskarte (iniangkop para sa iyong sarili) + pang-matagalang pagganyak + hindi madaling unawain na pagganyak.

Kinukuha namin mula sa lahat ng pinakamahalagang bagay na hindi nalilito ang tagapamahala sa pamamaraan.

Ang anumang pamamaraan ay nangangailangan ng pag-check at adaptasyon sa iyong globo. Hindi ko nais makipag-usap, ngunit ang bawat negosyo ay tiyak at may sariling mga katangian.

Sa pangkalahatan, hindi mahirap gawin ang isang motivational scheme kapag mayroon kang halimbawa ng pagganyak ng sales manager.

Mahirap gawin ito. Samakatuwid, maging matiyaga, maghanda para sa katotohanan na kailangan ng mga empleyado na magkaroon ng isang ugali ng pagsasaalang-alang sa kanilang mga kita.

Ang isyu na ito ay nalutas sa pamamagitan o mga board / talahanayan ng sahod (online at offline).

P.S. Alam namin kung gaano kahirap ang paglikha ng isang pagganyak para sa mga tagapamahala ng benta sa unang pagkakataon, kaya kung mayroon kang mga katanungan, hilingin sa kanila sa mga komento, tutulungan namin ang board nang libre.

Guys, inilalagay namin ang kaluluwa sa site. So.
kung ano ang binuksan mo ang kagandahan na ito. Salamat sa inspirasyon at goosebumps.
Sumali sa amin sa. Facebook. at Sa pakikipag-ugnay sa.

Sa labanan para sa mga pinakamahusay na empleyado, ang mga malalaking IT kumpanya at mga promising startup ay hindi lamang bumuo ng napakarilag na mga tanggapan na may isang bungkos ng mga bonus sa anyo ng mga libreng pagkain, maginhawang mga lugar ng trabaho at entertainment (tulad ng mga ito), ngunit din nag-aalok ng iba't ibang mga kapaki-pakinabang na chips na tiyak galak na manggagawa.

Tayo ay nasa website Kinuha nila ang pinaka-cool na ng mga ito at, lantaran, sila envied ng kaunti.

9. Mga bonus para sa mga batang magulang

Ang pamumuno ng maraming mga kumpanya ay mas mainam na palitan
mga pamilya ng kanilang mga empleyado. Kaya, ang ulo Facebook., batang ama
Dalawang bata Si Mark Zuckerberg, ay nag-aalok ng mga empleyado nito na binayaran
Pag-aalaga ng bakasyon para sa bata para sa parehong kalalakihan at kababaihan(sa pamamagitan ng paraan siya
kinuha din ang mga break sa trabaho pagkatapos ng kapanganakan ng mga bata at nakatulong sa kanya
asawa). Ang mga magulang ay tumatanggap din ng kompensasyon ng pera sa halagang $ 4,000 pagkatapos ng hitsura ng bata. At bakasyon, at maaaring makuha ang pagbabayad, kabilang ang pagkatapos ng pag-aampon.

Sa kumpanya Netflix. Nagbibigay din ng mga bonus para sa mga may maliliit na bata: maaari kang sumang-ayon sa isang nababaluktot na iskedyul o trabaho mula sa bahay. At Swedish giant. IKEA.nagbibigay ng bayad na pag-aalaga ng bata kahit na para sa mga empleyado na nagtatrabaho ng part-time.

8. Tulong sa paggamot ng kawalan ng katabaan

Isa pang hindi pangkaraniwang bonus, na kung saan ay pa rin ang pangunahing inaalok ng mga giants tulad ng Apple at Facebook - ito ay materyal na kabayaran para sa mga empleyado sa pagpapagamot mula sa kawalan ng katabaan, pati na rin sa pagyeyelo ng itlog. Sa pamamagitan ng paraan, ang halaga ng huling pamamaraan ay napaka mga tala at, halimbawa, sa Estados Unidos ay maaaring maging tungkol sa $ 15-20 thousand.

7. Paglalakbay sa kapinsalaan ng kumpanya

Ang ilang mga kumpanya ay nagsisikap na sundin hindi lamang para sa kalusugan ng kanilang mga empleyado, kundi pati na rin na magpahinga. Kaya, lahat ng nagtatrabaho sa sikat na serbisyo sa pag-upa ng pabahay Airbnb, nag-aalok ng isang taunang $ 2,000 allowance para sa paglalakbay sa anumang punto ng mundo..

Sa pamamagitan ng paraan, ang mga pinuno ng kumpanyang ito ay sinusubukan upang matiyak na ang kawani at ang opisina ay hindi makaligtaan: pinapayagan silang dalhin ang kanilang sariling mga alagang hayop, at ang mga pampakay na partido ay nakaayos tuwing Biyernes.

6. Walang limitasyong oras sa bakasyon

Na nasa distansya 2004 sa. Netflix. Ipinasok ang sumusunod na sistema: Ang kumpanya ay tumanggi sa isang sistema para sa pagkalkula ng mga bakasyon at ang kanilang mahigpit na kontrol.. Sa madaling salita, maaari kang kumuha ng bakasyon kung gusto mo at para sa oras na iyong itinuturing na kinakailangan. Ang pagpipiliang ito ay maaaring pumili ng isang empleyado na mahusay na nag-cop sa mga responsibilidad nito - siyempre, ang manu-manong inaasahan ng mga proyekto na isasagawa.

Ang ideyang ito ay nagbigay inspirasyon sa maraming iba pang mga kumpanya, tulad ng. Twitter, VisualSoft, Pinterest at Virgin.. Bilang karagdagan, sa ilan sa mga ito ay walang nakapirming 9-oras na araw ng pagtatrabaho - ang pinakamahalagang bagay ay ang mga gawain ay natupad sa panahon ng deadline.

5. Compensation for education.

Maraming mga kumpanya ang interesado sa pagtiyak ng kanilang mga empleyado na huminto sa pagbuo. Kaya, B. Google handa na magbayad ng anumang mga kurso: Maaari kang pumunta sa pamamagitan ng mga advanced na pagsasanay, matuto ng isang bagong wika o pumunta sa mga cutter at sewing courses - piliin kung ano ang gusto mo.

Starbucks. Kilala rin para sa mahusay na saloobin sa mga empleyado: sila ay madalas na nagtatrabaho sa kanyang mga tindahan ng kape mga mag-aaral na handa nang ganap na magbayad para sa gastos ng pag-aaral sa ilang mga kaso. At ang ilan ay nananatiling nagtatrabaho sa kumpanya pagkatapos ng dulo ng unibersidad, ngunit sa isang mas prestihiyosong posisyon.

4. Mga pulong sa mga kilalang tao

Ex-empleyado ng kumpanya SpaceX. Kamakailan lamang inihayag kung paano ang ilon mask motivates kanyang mga empleyado. Una, nagsusulat siya para sa mga subordinates motivating mga titik at pana-panahon nakatayo sa speeches. Pangalawa, iniimbitahan ka sa opisina ng mga kilalang taona nagbabahagi ng kanilang sariling mga kuwento ng tagumpay at lamang singilin ang mga tao magandang kalooban. Jennifer Aniston, Will Smith, Morgan Freeman, at iba pa ay dumating upang bisitahin ang opisina, at mask pa rin ay hindi limitahan ang mga empleyado sa opisina, kaya ang isang ganap na sinumang manggagawa ay maaaring makita kung paano, halimbawa, ang isang rocket ay pagpunta.