แผนธุรกิจขององค์กร วัตถุประสงค์ ลักษณะของส่วนต่างๆ ส่วนหลักของแผนธุรกิจและโครงสร้าง

พื้นฐานวัตถุประสงค์ของใดๆ ธุรกิจสมัยใหม่ถือได้ว่าเป็นแผนธุรกิจที่มีรูปแบบที่ดี ทำหน้าที่เป็นโปรแกรมการดำเนินการที่เน้นไปที่องค์กร การทำงานที่มั่นคงบริษัท เอกสารนี้มีคำอธิบายที่สมบูรณ์ของบริษัทในอนาคต วัตถุประสงค์และเป้าหมายของการดำเนินงาน กิจกรรม และที่สำคัญที่สุดคือผลลัพธ์ที่คาดหวัง

ในแง่นี้ สิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่ผู้เขียนแผนธุรกิจต้องปฏิบัติตามโครงสร้างและกำหนดเนื้อหาของแต่ละส่วนอย่างมีประสิทธิภาพ

หน้าที่หลักของแผนธุรกิจและโครงสร้าง

แผนธุรกิจจัดทำขึ้นเพื่อนำเสนอการสร้างและการทำงานของ บริษัท อย่างเป็นระเบียบในช่วงเวลาหนึ่ง ช่วยให้คุณจินตนาการถึงปริมาณของธุรกิจในอนาคตล่วงหน้าและประเมินความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจก่อนที่จะเริ่มลงทุน

เราสามารถพูดถึงสามฟังก์ชันหลักที่ออกแบบมาเพื่อใช้งาน:

• การก่อตัวของฐานสำหรับ การวางแผนเชิงกลยุทธ์. เอกสารนี้เป็นจุดเริ่มต้นของเส้นทางสู่การจัดทำแผนยุทธศาสตร์ระยะยาว
• ปรับปรุงกระบวนการสร้างและสร้างให้คล่องตัว งานที่มีประสิทธิภาพบริษัท โครงการระบุเป้าหมาย, วัตถุประสงค์, ทรัพยากรที่จำเป็น, ลำดับของกิจกรรม, ผลลัพธ์สุดท้าย ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยให้สามารถดำเนินกระบวนการสร้างธุรกิจเป็นขั้นตอนเท่านั้น แต่ยังสามารถตรวจสอบผลลัพธ์ได้ทันท่วงที
• วิธีดึงดูดแหล่งเงินทุน แผนธุรกิจมีความสำคัญไม่เฉพาะสำหรับตัวผู้ประกอบการเองเท่านั้น ทั้งธนาคาร ภาครัฐ เอกชน นักลงทุนก็พร้อมที่จะให้บริการเพิ่มเติมแก่บริษัทใหม่ ทรัพยากรทางการเงินตามเงื่อนไขเท่านั้น

โครงการธุรกิจถูกสร้างขึ้นในภาคส่วนต่าง ๆ ของเศรษฐกิจ ในขณะที่พวกเขาสามารถดำเนินการเชิงพาณิชย์และ เป้าหมายทางสังคม. อย่างไรก็ตาม โครงสร้างแผนธุรกิจที่เหมาะสมที่สุดมีลักษณะดังนี้:

• สรุปโครงการหรือแนวคิดทางธุรกิจ
• ลักษณะของธุรกิจในอนาคตและภาคการดำเนินงาน
• คำอธิบายสินค้า งานหรือบริการที่บริษัทจะนำเสนอ
• แผนการตลาด;
• แผนองค์กร
• แผนการเงิน.

ในเอกสารบางส่วนก็มีส่วน " แผนการผลิต” และ “บุคลากร” แต่โดยทั่วไปแล้ว จะรวมเป็นส่วนย่อยในแผนองค์กร

โครงการธุรกิจมาตรฐานประกอบด้วยหน้าชื่อเรื่อง ซึ่งระบุชื่อ สาระสำคัญโดยย่อของแนวคิด และกรอบเวลาการดำเนินการ ต่อไปนี้เป็นสารบัญที่แสดงรายการส่วนหลักของเอกสาร ตลอดจนบทนำที่อธิบายสาระสำคัญของโครงการโดยสังเขป กล่าวถึงนักพัฒนา และระบุว่าผู้ฟังมุ่งเป้าไปที่กลุ่มใด

หลังจากส่วนเกริ่นนำ ตามลำดับที่กำหนดข้างต้น จะพบส่วนหลักของแผนธุรกิจ

สรุป

สรุปโครงการเป็นคำอธิบายสั้น ๆ แต่กระชับของแนวคิดทางธุรกิจทั้งหมด ในแง่ของปริมาณจะไม่เกิน 2-5 หน้า แต่ในแง่ของเนื้อหาควรสะท้อนให้เห็นทั้งหมด โครงสร้างประวัติย่อมีลักษณะดังนี้:

• บทนำ: เป้าหมายและสาระสำคัญของโครงการ
• ส่วนหลัก: คำอธิบายสั้น ๆ ของส่วนหลัก การคาดการณ์ความต้องการ แหล่งเงินทุนที่เสนอ
• บทสรุป: ความได้เปรียบในการแข่งขัน, ผลลัพธ์ที่คาดหวัง, ลำดับการกระทำของผู้ประกอบการ.

รายละเอียดบริษัทและอุตสาหกรรม

ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่นักธุรกิจตัดสินใจจัดกิจกรรมของบริษัทของเขา ต่อไปนี้เป็นลักษณะของอุตสาหกรรม:

• ปริมาณความต้องการและอุปทานของผลิตภัณฑ์ในภูมิภาคที่บริษัทตั้งอยู่
• จำนวนบริษัท รวมทั้งขนาดใกล้เคียงกัน
• คุณสมบัติเฉพาะของกิจกรรมในอุตสาหกรรม (ฤดูกาล ฐานข้อมูล ข้อจำกัดทางกฎหมาย)

สำหรับตัวบริษัทเอง เป็นการสมควรที่จะให้ข้อมูลต่อไปนี้:

• กิจกรรมหลัก;
• พื้นที่ที่เสนอของตำแหน่งและภูมิภาคของการจำหน่ายผลิตภัณฑ์
• สังคมและ ผลกระทบทางเศรษฐกิจจากกิจกรรม

ลักษณะสินค้า

ในส่วนนี้ของโครงการ สิ่งสำคัญคือต้องอธิบายว่าบริษัทจะนำเสนอสินค้า บริการ หรืองานประเภทใดให้กับลูกค้า โดยปกติช่วงเต็มจะได้รับในภาคผนวก ในขณะเดียวกัน ส่วนหลักระบุว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทใหม่แตกต่างจากข้อเสนอที่มีอยู่แล้วในตลาดอย่างไร

แผนการตลาด

ส่วนในตลาดเปิดเผยประเด็นทั้งหมดที่กำหนดกิจกรรมในอนาคตของ บริษัท ในตลาด ได้แก่ :

• มีการให้คำอธิบายของตลาดโดยระบุข้อดีข้อเสียและคุณสมบัติหลักของกิจกรรมของคู่แข่ง
• พิจารณากลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพและความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนแปลงความต้องการของพวกเขา
• มีการกำหนดปัจจัยที่มีลักษณะเฉพาะที่สุดของอุปสงค์การคาดการณ์เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลง
• มีการคาดการณ์ยอดขาย

ในส่วนเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันของบริษัทใหม่ และระบุประเภทของกิจกรรมที่ตั้งใจจะทำในแง่ของการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของบริษัท

แผนองค์กร

ส่วนนี้ของโครงการประกอบด้วยกิจกรรมเฉพาะที่จะบรรลุเป้าหมายที่ตั้งใจไว้ โดยปกติจะมีลักษณะของการกระทำที่ค่อยเป็นค่อยไป เช่นเดียวกับองค์ประกอบหลักของความสำเร็จทางธุรกิจของบริษัทใหม่ กล่าวคือ:

• ค่าวัสดุและทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับ องค์กรที่มีประสิทธิภาพงานของบริษัท
• ปัญหาในการติดต่อกับซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ อุปกรณ์ สินค้า และการจัดระเบียบที่เหมาะสมของกระแสลอจิสติกส์
• คุณสมบัติของระบบการจัดการการผลิต
• โครงสร้างองค์กรของบริษัท เชิงปริมาณ และ องค์ประกอบเชิงคุณภาพบุคลากรขององค์กรในอนาคต
• ลักษณะของกระบวนการผลิตและการค้า
• ลำดับปฏิสัมพันธ์กับสถาบันการเงินและสินเชื่อ นักลงทุน รัฐ

ส่วนนี้ต้องระบุในรูปแบบองค์กรและกฎหมายที่องค์กรใหม่จะดำเนินการ นอกจากนี้ รายการกิจกรรมหลักยังมีคำจำกัดความของระยะเวลาที่แน่นอนของการดำเนินการ ผลลัพธ์ที่คาดหวัง และผู้ดำเนินการ

แผนการเงิน

แผนการเงินปิดโครงการธุรกิจซึ่งสะท้อนข้อมูลทั้งหมดที่นำเสนอในส่วนที่เหลือในเชิงปริมาณ ได้รับการพัฒนาเพื่อประเมินประสิทธิภาพของโซลูชันการออกแบบที่เสนอ

ในส่วนนี้ งบการเงินคาดการณ์จัดทำขึ้น (ตามข้อมูลในส่วนก่อนหน้า): งบดุล งบกำไรขาดทุน และงบกำไรขาดทุน เงิน. ข้อมูลในนั้นคำนวณล่วงหน้า 3-5 ปีข้างหน้า

หลังจากนั้นตามข้อมูลตัวเลขที่กำหนดจะมีการคำนวณสิ่งต่อไปนี้:

• ระยะเวลาคืนทุนของโครงการ
• จุดคุ้มทุน (ผลผลิตสูงสุดที่บริษัทจะเริ่มทำกำไร)
• ทำความสะอาด กระแสเงินสด(โครงการจะทำกำไรได้หากตัวบ่งชี้นี้มากกว่าศูนย์นั่นคือรายได้ครอบคลุมการลงทุนเริ่มต้น)
• อัตราผลตอบแทนภายใน (ให้คุณกำหนดอัตราดอกเบี้ยสูงสุดที่บริษัทจะสามารถระดมทุนที่ยืมมาเพื่อใช้ในกิจกรรมของบริษัทได้)
• อัตรากำไร (ถ้ามูลค่ามากกว่า 1 แผนการสร้างธุรกิจถือว่าเหมาะสม)

ดังนั้นแผนธุรกิจขององค์กรจึงเป็นเอกสารที่มีโครงสร้างที่ซับซ้อนมาก ซึ่งแต่ละส่วนมีความสำคัญและมีบทบาทที่กำหนดไว้อย่างเคร่งครัด ส่วนต่าง ๆ ควรครอบคลุมทุกด้านของกิจกรรมของบริษัท อธิบายรายละเอียดการเปลี่ยนแปลง ความเสี่ยง ต้นทุนทางการเงินโดยละเอียด โครงการที่เสร็จสิ้นแล้วควรเป็นที่เข้าใจได้ไม่เฉพาะกับคนที่ทำงานในอุตสาหกรรมนี้เท่านั้น แต่ยังเข้าถึงได้สำหรับนักลงทุนภายนอก สถาบันทางการเงินและสินเชื่อ หน่วยงานของรัฐ

ในการเริ่มต้น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแผนธุรกิจคืออะไร และมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์ใดบ้าง แผนธุรกิจใด ๆ รวมถึงข้อมูลรายละเอียดมากที่สุดเกี่ยวกับทุกด้านของการวางแผนกิจกรรมขององค์กร มันถูกพัฒนาขึ้นไม่เพียงแต่เพื่อพิสูจน์ความเหมาะสมของโครงการลงทุนบางโครงการ แต่ยังเพื่อการจัดการบริษัทอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดในปัจจุบันในขณะที่คิดเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการเงิน

เอกสารดังกล่าวจะมีความเกี่ยวข้องไม่เฉพาะกับผู้ให้บริการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่ทำงานด้านการผลิตด้วย แน่นอน โครงสร้างและเนื้อหาของแผนธุรกิจอาจเปลี่ยนแปลงบ้างขึ้นอยู่กับเป้าหมายและการทำงาน อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าในกรณีใด แผนธุรกิจจะเป็นการคาดการณ์ประเภทหนึ่งสำหรับช่วงเวลาต่อไปนี้

แผนธุรกิจเหมาะกับใคร?

• ประการแรก สำหรับหัวหน้าองค์กรเอง ที่สามารถประเมินโอกาสในการพัฒนา
• ประการที่สอง สำหรับผู้ให้กู้และนักลงทุนที่อาจสนใจแผนธุรกิจที่พัฒนาอย่างเหมาะสม
• ประการที่สาม การขอรับทุนจากรัฐ

ในกรณีใด ๆ ที่วาดขึ้นอย่างเหมาะสม มันสามารถส่งผลดีต่อองค์กรเท่านั้น

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ค่อนข้างใหญ่โตซึ่งแสดงแนวคิดในแง่มุมต่างๆ วัตถุแห่งการพิจารณาแต่ละอันเชื่อมโยงกับสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดโดยรวมแล้วพวกเขากลายเป็นกลยุทธ์สำหรับคอมไพเลอร์ซึ่งเป็นแนวทางระยะยาว

มีหลายตัวเลือกสำหรับโครงสร้างและส่วนของแผนธุรกิจขึ้นอยู่กับพื้นที่ของกิจกรรมที่กำลังพัฒนาโครงการ ผู้พัฒนาเลือกรายละเอียดของแผนธุรกิจด้วย สำหรับอุตสาหกรรมการบริการ นี่อาจเป็นโครงการง่ายๆ ที่ไม่มีบางส่วน แต่สำหรับคนตัวใหญ่ สถานประกอบการผลิตจะต้องมีรายละเอียดและ รายละเอียดแผนธุรกิจ. การเลือกวิธีการคำนวณตัวบ่งชี้บางตัวอาจขึ้นอยู่กับงานด้วย

หน้าชื่อเรื่อง

ทุกแผนธุรกิจเริ่มต้นด้วยการออกแบบ หน้าชื่อเรื่อง ซึ่งระบุชื่อโครงการเอง ชื่อองค์กรที่พัฒนา ที่ตั้ง (ประเทศ เมือง) หมายเลขโทรศัพท์ รายละเอียดเจ้าของและบุคคลที่รวบรวมและพัฒนาเอกสารนี้ วันที่สร้าง . สามารถวางบนหน้าชื่อเรื่องและ ตัวชี้วัดทางการเงินหากมีการวางแผนที่จะแสดงแผนธุรกิจต่อผู้มีโอกาสเป็นเจ้าหนี้หรือผู้ลงทุน ส่วนใหญ่มักจะระบุระยะเวลาคืนทุนความสามารถในการทำกำไรความจำเป็นในการได้รับเงินที่ยืมมาและจำนวนเงินของพวกเขา

นอกจากนี้ หน้าปกอาจมีข้อมูลเกี่ยวกับนโยบายความเป็นส่วนตัว ตามกฎแล้ว แผนธุรกิจที่พัฒนาแล้วไม่ควรเปิดเผยต่อบุคคลที่สาม

สรุป

หลังจากหน้าชื่อเรื่อง ส่วนแรกของแผนธุรกิจจะถูกร่างขึ้น - สรุป มันมีข้อมูลทั่วไป จุดประสงค์ของส่วนนี้ของเอกสารคือเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน หรือให้เป็นผู้ลงทุนหรือเจ้าหนี้ที่มีศักยภาพ เป็นบทสรุปที่สร้างความประทับใจแรกพบซึ่งชะตากรรมของโครงการมักขึ้นอยู่กับ

ส่วนนี้เป็นแผนธุรกิจที่กระชับ เผยให้เห็นสาระสำคัญและวัตถุประสงค์ ในการรวบรวมบทสรุป ให้ใช้ข้อมูลจากส่วนถัดไปทั้งหมด นั่นคือ ในการเขียนส่วนนี้ คุณต้องจัดทำแผนธุรกิจทั้งหมดก่อน แล้วจึงดำเนินการสรุปต่อ ประวัติย่อมักจะแสดง:

• คำอธิบายสั้น ๆ ของโครงการที่เลือก เป้าหมายหลัก และวัตถุประสงค์
• ทรัพยากรที่จำเป็น
• วิธีการดำเนินการ
• โอกาสของความสำเร็จขึ้นอยู่กับว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สร้างขึ้นนั้นใหม่และเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคหรือไม่
• จำนวนเงินที่จำเป็นของการจัดหาเงินทุนซึ่งเจ้าของเองจะไม่สามารถดำเนินการได้
• ข้อมูลการคืนเงิน ยืมเงินผู้ให้กู้หรือนักลงทุน
• ข้อมูลเกี่ยวกับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก

เป็นสิ่งสำคัญมากที่บทสรุปจะเรียบง่าย เข้าใจง่าย และมีขนาดเล็ก ขนาดที่เหมาะสมคือ 1-2 หน้าที่พิมพ์

การกำหนดเป้าหมายแผนธุรกิจที่พัฒนาแล้ว

ส่วนนี้กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและแม่นยำ อธิบายกิจกรรม ผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่ผลิต นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการให้ความสนใจกับกระบวนการทางเทคโนโลยีที่จะเกิดขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องเน้นย้ำถึงประโยชน์ที่ผู้บริโภคจะได้รับจากผลิตภัณฑ์และบริการที่ผลิตขึ้น แต่จะเจาะลึกเข้าไปใน คุณสมบัติทางเทคนิคไม่คุ้มค่า เป็นการดีกว่าที่จะแยกออกในแอปพลิเคชัน

สิ่งสำคัญคือต้องแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์จะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวหรือพิเศษ นี้สามารถทำได้โดยการพัฒนาอย่างสมบูรณ์ เทคโนโลยีใหม่, ระดับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่สูงขึ้นหรือต้นทุนต่ำ เป็นการเน้นย้ำถึงวิธีการปรับปรุงการผลิตหรือตัวผลิตภัณฑ์เอง

การวิเคราะห์อุตสาหกรรมที่เลือกและการประเมินความเป็นไปได้ของโครงการในนั้น

ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่อยู่ในอุตสาหกรรมที่เลือก ในขณะเดียวกันก็มีการวิเคราะห์ความเป็นไปได้ในการทำงาน นอกจากนี้ยังพิจารณาโอกาสในการพัฒนา ปัจจัยภายนอกมันยังคำนึงถึง มุ่งเน้นไปที่ผลกระทบที่พวกเขามีต่อการพัฒนาและประสิทธิผลของโครงการ เป็นสิ่งสำคัญที่แผนธุรกิจจะต้องเกี่ยวข้องกับสถานการณ์ของตลาดในปัจจุบัน การพิจารณาปัจจัยทุกประเภทเป็นสิ่งสำคัญมาก ซึ่งแสดงให้เห็นว่าโครงการสามารถแข่งขันได้ในทุกสถานการณ์

หากส่วนนี้ระบุถึงคู่แข่งที่เป็นไปได้ (ชื่อองค์กร ข้อดีและความสามารถ) และนวัตกรรมของอุตสาหกรรม ก็จะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จเท่านั้น การสร้างภาพเหมือนเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยให้รายละเอียดว่ากลุ่มประชากรใดจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การประเมินความสามารถขององค์กรในอุตสาหกรรมที่กำหนด

เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องศึกษาหัวข้อนี้อย่างมีความรับผิดชอบ โดยพิจารณาทุกแง่มุมแล้ว การวิเคราะห์ที่ซับซ้อนจะต้องมีข้อมูลดังต่อไปนี้:

• สินค้าและบริการที่จัดทำโดยองค์กรกิจกรรม
• ข้อมูลเกี่ยวกับแบบฟอร์มทางกฎหมาย (OPF) ของบริษัท โครงสร้างการบริหาร, พนักงาน, หุ้นส่วน, เจ้าของ, วันที่สร้าง
• การเงินขั้นพื้นฐาน ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจการทำงานขององค์กร
• ที่ตั้งของบริษัท รวมถึงที่อยู่ คำอธิบายสถานที่ ข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบการเป็นเจ้าของ
• แง่มุมของกิจกรรมที่เลือก (ชั่วโมงทำงาน ฤดูกาล และข้อมูลอื่นๆ)

ส่วนนี้ให้ความสนใจเป็นพิเศษหากมีการวางแผนที่จะเปิดองค์กรใหม่ จากนั้นคำอธิบายควรมีรายละเอียดมากขึ้น รวมถึงในกรณีนี้ ความเป็นไปได้ของการพัฒนาที่ประสบความสำเร็จ ข้อมูลเกี่ยวกับทักษะของเจ้าของในอนาคต

งานหลักของส่วนนี้คือการโน้มน้าวผู้ให้กู้หรือนักลงทุนที่มีศักยภาพว่าแนวคิดที่เสนอมีความน่าเชื่อถือและมีโอกาสที่ดี

รายละเอียดของสินค้าหรือบริการเอง

ในส่วนนี้ เราจะให้ความสนใจกับคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค ตลอดจนความได้เปรียบเหนือผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันในตลาด ตัวเลือกที่เหมาะจะเป็นถ้าแนบตัวอย่างหรือรูปถ่ายของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเข้ากับแผนธุรกิจ นอกจากนี้คุณยังสามารถเพิ่มคำอธิบายข้อมูลเกี่ยวกับ ข้อกำหนดทางเทคนิค. มันระบุ:

• ชื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• การนัดหมายโดยตรง ความเป็นไปได้ในการใช้งาน
• คำอธิบายและรายการลักษณะที่สำคัญที่สุด
• การประเมินข้อดีของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการแข่งขัน
• ความพร้อมใช้งานของลิขสิทธิ์และสิทธิบัตร
• ข้อบ่งชี้ถึงความจำเป็นในการขอรับใบอนุญาตสำหรับการผลิตสินค้าหรือการให้บริการ
• ข้อมูลเกี่ยวกับความพร้อมของใบรับรองคุณภาพสำหรับสินค้า
• ไม่เป็นอันตรายต่อมนุษย์และสิ่งแวดล้อม
• ข้อมูลการจัดส่ง บรรจุภัณฑ์ที่ออกแบบ
• ความพร้อมของการรับประกันและบริการ
• ข้อมูลเกี่ยวกับการดำเนินการ
• วิธีการกำจัดหลังจากวันหมดอายุ

จัดทำแผนการตลาด

หลังจากประเมินตลาดและอุตสาหกรรมเฉพาะ วิเคราะห์แล้ว กลยุทธ์เฉพาะได้รับการพัฒนา ในขณะเดียวกันก็มีการระบุปริมาณการบริโภคและผู้ซื้อที่เป็นไปได้ นอกจากนี้ยังพิจารณาถึงอิทธิพลของอุปสงค์ (การเปลี่ยนแปลงราคา การพัฒนา บริษัทโฆษณาการปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์และวิธีอื่นๆ) ยังให้ความสนใจกับวิธีการทางการตลาด ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ, การพัฒนานโยบายการโฆษณา

เมื่อระบุศักยภาพผู้บริโภค วิธีการซื้อ (ขายส่ง ขายปลีก ผู้บริโภคปลายทาง) จะถูกนำมาพิจารณา ตลอดจนสถานะของพวกเขา (กฎหมายและ บุคคลรวมทั้งประชาชนทั่วไป)

เมื่อพิจารณาถึงลักษณะที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์ รูปร่าง, งานที่ทำ, ต้นทุน, อายุการเก็บรักษาและอายุการใช้งาน, ความปลอดภัยสำหรับผู้บริโภคและโลกภายนอก ควรปฏิบัติตามโครงสร้างต่อไปนี้ในส่วน:

• การวิเคราะห์ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
• การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขัน
• การวิเคราะห์โอกาสในการขายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• คำอธิบายของห่วงโซ่อุปทานตั้งแต่การผลิตจนถึงผู้บริโภคขั้นสุดท้าย (รวมถึงคำอธิบายเกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์ สถานที่ และวิธีการจัดเก็บ การบำรุงรักษาบริการ,แบบฟอร์มการขาย).
• วิธีดึงดูดผู้ซื้อ (รวมถึงโปรโมชั่นต่างๆ ทดลองใช้งานฟรี นิทรรศการ)

สิ่งสำคัญคือต้องปรับความสัมพันธ์ระหว่างราคา คุณภาพ และความสามารถในการทำกำไร

บ่อยครั้งที่การพัฒนาแผนการตลาดต้องใช้ความพยายามอย่างมาก เนื่องจากเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน ในเวลาเดียวกัน กลไกที่ค่อนข้างซับซ้อน เช่น วิธีการโฆษณา การส่งเสริมการขาย การสนับสนุน การระบุความสนใจ การพยากรณ์ และอื่นๆ อีกมากมายได้รับผลกระทบ

จัดทำแผนการผลิต

ส่วนนี้เน้นที่กระบวนการผลิตและขั้นตอนการทำงานอื่นๆ ซึ่งรวมถึงข้อมูลสถานที่ต่างๆ ที่ใช้ อุปกรณ์ บุคลากรที่เกี่ยวข้องในการทำงาน นอกจากนี้ แผนการผลิตยังมีการพิจารณาโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มหรือลดปริมาณการผลิตสินค้าหรือบริการ

หากแผนธุรกิจมีข้อมูลเกี่ยวกับการจัดตั้งการผลิต ลำดับก็จะถูกกำหนดด้วย กระบวนการผลิตโดยเริ่มจากต้นทุนที่ใช้ไปและลงท้ายด้วยระบบเอาท์พุตของสินค้า กล่าวคือคำนึงถึงความแตกต่างทั้งหมด

หากส่วนหนึ่งของกระบวนการถูกยึดครองโดยหุ้นส่วน คุณจำเป็นต้องระบุข้อมูลเกี่ยวกับเขา เกี่ยวกับค่าใช้จ่ายของการบริการ ปริมาณของพวกเขา ตลอดจนเหตุผลในการทำสัญญากับบริษัทนี้โดยเฉพาะ นอกจากนี้หากผู้รับจ้างจัดหาอุปกรณ์หรือวัตถุดิบให้ระบุข้อมูลแต่ละรายการ การคำนวณต้นทุนผลประโยชน์จะได้รับด้วย

นอกจากนี้จำเป็นต้องคำนวณต้นทุนของสินค้าหรือบริการที่มีให้ ประมาณการถูกวาดขึ้น ตัวแปร (ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตและปัจจัยอื่น ๆ ) และต้นทุนคงที่จะถูกกำหนด โดยทั่วไป คุณสามารถจัดโครงสร้างส่วนได้ดังนี้:

• ข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรในแง่ของการผลิต (การพัฒนาระบบ รวมถึงวิศวกรรม การขนส่ง ทรัพยากร)
• คำอธิบายของเทคโนโลยีที่เลือกรวมถึงเหตุผลสำหรับการเลือกที่ทำ
• ความจำเป็นในการซื้อหรือเช่าสถานที่เพื่อการผลิต
• ความต้องการบุคลากรพร้อมระบุคุณสมบัติ ทักษะ จำนวน ทิศทางการดำเนินกิจกรรม
• หลักฐานข้อเท็จจริงเกี่ยวกับความปลอดภัยในการผลิตและผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายสำหรับประชาชนและ สิ่งแวดล้อม.
• คำอธิบายของสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตที่จำเป็น (ระบุสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีอยู่)
• คำอธิบาย อุปกรณ์ที่จำเป็น, ลักษณะของพวกเขา, ข้อมูลทั่วไป.
• คำอธิบายของทรัพยากรและวัตถุดิบที่จำเป็น
• การพิจารณาซัพพลายเออร์ที่เป็นไปได้ทั้งหมด เงื่อนไขสัญญา การเลือกผู้รับเหมาช่วง
• การคำนวณต้นทุนโดยประมาณของสินค้าที่ผลิตหรือบริการทั้งหมดที่มีให้
• ร่างการประมาณการของต้นทุนปัจจุบัน
• การวิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนของผลิตภัณฑ์

แผนองค์กร

ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลด้านกฎหมายต่างๆ และ กฎระเบียบและเอกสารที่ต้องใส่ใจในการจัดทำแผนธุรกิจ นอกจากนี้ยังมีกำหนดการสำหรับการดำเนินโครงการที่เลือกพร้อมคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับเวลาและขั้นตอน

แผนการเงิน

ทางที่ดีควรแสดงเอกสารและข้อมูลต่อไปนี้ในส่วนนี้:

• แผนประจำปีของค่าใช้จ่ายและรายได้
• การคำนวณระยะเวลาดำเนินการ (มีรายละเอียดปีแรกเป็นรายเดือน)
• แผนการเคลื่อนย้ายสินทรัพย์ทางการเงินและเงินสด
• ยอดคงเหลือโดยประมาณสำหรับปีแรก
• การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน (โดยคำนึงถึงแนวโน้ม กำหนดการ การหาจุดคุ้มทุน)

นอกจากนี้ยังแสดงการลงทุนที่เป็นไปได้ (ลีสซิ่ง การให้ยืม และอื่นๆ) แหล่งที่มานี้ได้รับการพิจารณาอย่างละเอียด ประเมินความเป็นไปได้ในการได้รับการลงทุน และคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการใช้งานด้วย นอกจากนี้เงื่อนไขการชำระหนี้ทั้งหมดถือเป็นรายละเอียด

ในตอนท้ายของส่วนนี้ จะทำการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแผนธุรกิจนี้ ในการคำนวณจะใช้วิธีการใดก็ได้ เช่น หนึ่งในวิธีการวิเคราะห์โครงการหรือการวิเคราะห์ FCD (การเงิน กิจกรรมทางเศรษฐกิจ). คำนวณความสามารถในการทำกำไรและ ความมั่นคงทางการเงินโครงการที่อยู่ระหว่างการพัฒนาและตัวชี้วัดอื่นๆ อีกมากมาย

โครงสร้างของส่วนนี้อาจมีลักษณะดังนี้:

• งบกำไรขาดทุนประจำปี
• โครงสร้างการหักลดหย่อนภาษี
• แผนกระแสการเงินสำหรับปีแรก
• ยอดคงเหลือตามแผนของปีแรก
• ความจำเป็นในการลงทุน
• ค่าใช้จ่ายที่จำเป็นที่เกี่ยวข้องกับการใช้เงินที่ยืมมา
• การวิเคราะห์ประสิทธิผลของแผนธุรกิจทั้งหมดตามวิธีการที่เลือก

การพิจารณาและวิเคราะห์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

พบกับโปรเจกต์ไหนก็ได้ ปัญหาต่างๆความยากลำบากที่อาจก่อให้เกิดคำถามในการดำเนินโครงการหรือประสิทธิผลของโครงการ ดังนั้นจึงให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการระบุความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น การประเมิน ตลอดจนวิธีการกำจัดความเสี่ยง ดังนั้นนักการเงินที่มีความสามารถจึงให้ความสนใจเป็นพิเศษกับส่วนนี้ มันพัฒนากลยุทธ์การเผชิญปัญหาต่างๆ การพิจารณาระดับความเสี่ยงแต่ละรายการเป็นสิ่งสำคัญมาก สิ่งใดสิ่งหนึ่งต้องได้รับความชอบธรรมและประเมินผลอย่างเป็นกลาง

ควรพิจารณาการพัฒนากลยุทธ์ทางเลือกที่ช่วยชดเชยความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นได้ ดังคำกล่าวที่ว่า "ถูกเตือนล่วงหน้า" ในกรณีนี้ สามารถใช้วิธีการต่างๆ ได้ รวมถึงการวิเคราะห์เชิงปริมาณและ SWOT

หากเราพิจารณาการวิเคราะห์เชิงปริมาณ เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการคำนวณปัจจัยเสี่ยงไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการคำนวณความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นด้วย นอกจากนี้ยังสามารถใช้วิธีการต่างๆ (ผู้เชี่ยวชาญ สถิติ และอื่นๆ) ได้ที่นี่

เมื่อพิจารณาถึงความเสี่ยงทั้งหมด การย่อให้เล็กสุดอาจเป็นการรับประกันสำหรับคู่ค้าที่มีศักยภาพ ที่สำคัญที่สุดของพวกเขา:

• รับประกันจากเจ้าหน้าที่ ระดับต่างๆ(ท้องถิ่น, รัฐ, สหพันธรัฐ).
• ประกันภัย.
• การปรากฏตัวของหลักประกัน
• การค้ำประกันของธนาคาร
• ความสามารถในการโอนสิทธิ์
• การรับประกันสินค้าสำเร็จรูป

แอปพลิเคชั่น

ส่วนสุดท้ายอาจมีข้อมูลที่แตกต่างกัน จึงสามารถรวมเอกสารที่อ้างถึงในหัวข้อหลักได้ มันอาจจะเป็น:

• สำเนาใบอนุญาตข้อตกลง
• การยืนยันความน่าเชื่อถือของพารามิเตอร์เริ่มต้น
• รายการราคาจากซัพพลายเออร์ที่เป็นไปได้
• การคำนวณแบบตารางของตัวชี้วัดทางการเงินต่างๆ ซึ่งถูกนำออกมาเพื่อไม่ให้โครงการวุ่นวายด้วยการคำนวณ

บทสรุป

นั่นคือส่วนหลักของแผนธุรกิจทั้งหมด ตามที่กล่าวไว้ในตอนต้น โครงสร้างจะแตกต่างกันไปตามประเภทของกิจกรรม แต่ส่วนหลักยังคงเหมือนเดิมตามที่อธิบายไว้ข้างต้น การจัดทำแผนธุรกิจไม่ใช่เรื่องยากหากคุณเข้าใจธุรกิจที่วางแผนไว้ แต่ถ้าคุณอยู่ไกลจากมันคุณอาจไม่ควรเริ่มธุรกิจดังกล่าว

หากคุณมีคำถามหรือข้อมูลเพิ่มเติม เขียนไว้ในความคิดเห็น

ลักษณะทั่วไปของแผนการจัดการเชิงกลยุทธ์ (โครงการ)

การวางแผนระยะสั้น

การวางแผนระยะยาว

แผนระยะยาวมักจะครอบคลุมระยะเวลาสามหรือห้าปี มันค่อนข้างอธิบายและกำหนด กลยุทธ์โดยรวมองค์กรเนื่องจากเป็นการยากที่จะคาดการณ์การคำนวณที่เป็นไปได้ทั้งหมดเป็นระยะเวลานานดังกล่าว แผนระยะยาวได้รับการพัฒนาโดยฝ่ายบริหารขององค์กรและมีเป้าหมายเชิงกลยุทธ์หลักขององค์กรในอนาคต

พื้นที่หลักของการวางแผนระยะยาว:

โครงสร้างองค์กร;

กำลังการผลิต

เงินลงทุน;

ความต้องการทางการเงิน

วิจัยและพัฒนา;

การวางแผนระยะสั้นสามารถคำนวณได้เป็นเวลาหนึ่งปี หกเดือน หนึ่งเดือน และอื่นๆ แผนระยะสั้นสำหรับปีรวมถึงปริมาณการผลิต การวางแผนผลกำไร และอื่นๆ การวางแผนระยะสั้นเชื่อมโยงแผนของคู่ค้าและซัพพลายเออร์ต่างๆ อย่างใกล้ชิด ดังนั้นแผนเหล่านี้จึงสามารถประสานงานกันได้ หรือบางจุดของแผนเป็นเรื่องปกติสำหรับองค์กรการผลิตและพันธมิตร

สิ่งที่สำคัญเป็นพิเศษสำหรับองค์กรคือแผนการเงินระยะสั้น ช่วยให้คุณวิเคราะห์และควบคุมสภาพคล่อง โดยคำนึงถึงแผนอื่นๆ ทั้งหมด และเงินสำรองที่รวมอยู่ในแผนจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับกองทุนสภาพคล่องที่จำเป็น

ในระยะสั้น การวางแผนทางการเงินประกอบด้วย แผนต่อไป:

1. แผนการเงินปกติ:

รายได้หมุนเวียน

ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน (วัตถุดิบ ค่าจ้าง)

กำไรหรือขาดทุนจากกิจกรรมปัจจุบัน

2. แผนทางการเงินของพื้นที่ที่เป็นกลางขององค์กร:

รายได้ (การขายอุปกรณ์เก่า)

ค่าใช้จ่าย

กำไรหรือขาดทุนจากกิจกรรมที่เป็นกลาง

3. แผนการกู้ยืม

4. แผนการลงทุน

5. วางแผนสร้างสภาพคล่อง ครอบคลุมกำไรหรือขาดทุนของแผนก่อนหน้า:

ผลรวมของการชนะและการสูญเสีย

กองทุนสภาพคล่องที่มีอยู่

สภาพคล่องสำรอง

นอกจากนี้ แผนระยะสั้นยังรวมถึง:

แผนสินค้า

แผนวัตถุดิบ

แผนการผลิต

แผนการทำงาน;

แผนการเคลื่อนย้ายสต็อคสินค้าสำเร็จรูป

แผนการทำกำไร

แผนสินเชื่อ

แผนการลงทุนและอื่น ๆ

กิจกรรมใด ๆ ขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการตามนโยบายปัจจุบัน การลงทุน และการเงิน ในทางกลับกัน แต่ละด้านเหล่านี้ควรได้รับการพัฒนาโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของกระบวนการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรม การตัดสินใจของผู้บริหาร, เช่น. ผ่านชุดของขั้นตอน (การประเมินความสามารถภายนอกและภายในขององค์กร สมมติฐาน การเลือกทรัพยากรที่จำเป็น การเลือกจาก ตัวเลือกที่ยอมรับได้มากที่สุดและการดำเนินการตามตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุด) ดังนั้นควรให้ความสนใจกับกระบวนการวางแผนขององค์กร

แยกแยะได้ 3 เหตุผลหลัก, ตามความจำเป็นในการวางแผน:

1. กระบวนการในการร่างแผนใดๆ (โครงการ) เช่น แผนธุรกิจ รวมถึงการคิดเกี่ยวกับแนวคิด ทำให้คุณมองโครงการขององค์กรอย่างเป็นกลาง อย่างมีวิจารณญาณ และเป็นกลาง แผนดังกล่าวส่งเสริมการป้องกันข้อผิดพลาด เป็นเส้นทางที่มีการวางแผนอย่างดี สะท้อนถึงลำดับการดำเนินการและลำดับความสำคัญที่เข้มงวดในพื้นที่ที่มีทรัพยากรจำกัด

2. แผนงาน (โครงการ) เป็นเครื่องมือในการทำงานที่จะช่วยควบคุมและจัดการองค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพ อันเป็นรากฐานของความสำเร็จ

3. แผนงาน (โครงการ) ที่เสร็จสมบูรณ์เป็นสื่อกลางในการสื่อสารความคิดเห็นกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ แผนงาน (โครงการ) ที่ออกแบบมาอย่างดีจะสร้างความประทับใจให้กับผู้ที่ควรร่วมมือด้วย เช่น นักลงทุน นายธนาคาร เจ้าของร่วม และพนักงาน

ในการแก้ปัญหาข้างต้น ควรใช้วิธีการวางแผนที่รู้จักกันดี (แผนกลยุทธ์ โครงการลงทุนและนวัตกรรม แผนธุรกิจ) เป็นเครื่องมือ แต่ละวิธีเหล่านี้มีหน้าที่รับผิดชอบกลุ่มงานแยกต่างหากซึ่งจำเป็นต้องแก้ไข ณ จุดใดเวลาหนึ่ง ขึ้นอยู่กับเป้าหมายขององค์กร ลักษณะทั่วไปของเทคนิคเหล่านี้แสดงไว้ในตาราง 7.1.

เทคนิคทั่วไปเหล่านี้การวางแผนคือการใช้ทรัพยากรขององค์กรอย่างเหมาะสมที่สุด (รวมถึงการได้มา) ซึ่งทราบกันดีว่ามีข้อจำกัด

ความแตกต่างประกอบด้วยเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่นักพัฒนาดำเนินการตามแผนธุรกิจที่ถูกต้องที่สุด (และหากเป็นไปได้ ปรับเปลี่ยนได้ง่าย)

มีอีกมาก แนวคิดที่สำคัญ – การศึกษาความเป็นไปได้ (feasibility study) ของโครงการ. หากเราพิจารณากระบวนการวางแผนใด ๆ ขั้นตอนเบื้องต้นจะเป็นการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการอย่างแม่นยำซึ่งไม่ได้หมายถึงโครงการในอนาคตสาระสำคัญและเป้าหมาย แต่ เกี่ยวกับความจำเป็นในการพัฒนาในขั้นตอนนี้ (เบื้องต้น) ของการวางแผน ข้อมูลที่จำเป็นจะถูกเก็บรวบรวม (ทั้งหลัก - "ดิบ" และรอง) การวิเคราะห์จะดำเนินการเช่น มีการประเมิน "คุณภาพ" ของข้อมูลนี้ ใช้ข้อมูลที่เชื่อถือได้เท่านั้นการวิเคราะห์จะดำเนินการและข้อสรุปถูกกำหนดในการดำเนินการที่จำเป็นสำหรับการวางแผนเพิ่มเติม - ขึ้นอยู่กับงานและปัญหาที่องค์กรเผชิญอยู่ขณะนี้มีการตัดสินใจใช้วิธีการอย่างใดอย่างหนึ่ง (การก่อตัวของแผนเฉพาะ / โครงการ). ที่. การศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการมีความจำเป็นในการระบุประเด็นที่สำคัญที่สุดในกระบวนการวางแผนขององค์กร แต่ไม่มีทางแทนที่กระบวนการวางแผนได้

ตารางที่ 7.1 - ลักษณะของเทคนิคการวางแผนขึ้นอยู่กับงานและเป้าหมายขององค์กรใน ช่วงเวลานี้เวลา

ผู้ประกอบการทุกคนทราบดีว่าการจัดทำแผนธุรกิจอย่างถูกต้องมีความสำคัญเพียงใด เนื่องจากเอกสารนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการสมัครกับนักลงทุนหรือธนาคารเพื่อขอสินเชื่อ

แผนธุรกิจ- นี้ เอกสารกำหนดโปรแกรมเศรษฐกิจของการจัดการองค์กรซึ่งอธิบายกลยุทธ์ที่สมบูรณ์สำหรับการพัฒนาบริษัทตั้งแต่การผลิตผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการเพิ่มประสิทธิภาพในการใช้งาน

ตามข้อกำหนดของกองทุนกลางเพื่อการสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กและ องค์การระหว่างประเทศ UNIDOมีหน้าที่กำหนดยุทธศาสตร์การพัฒนาสำหรับประเทศที่เศรษฐกิจอยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่าน แผนธุรกิจประกอบด้วยส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้:

สรุป.นี่อาจจะเป็น ส่วนที่สำคัญที่สุดของแผนธุรกิจ. ควรถูกมองว่าเป็นเอกสารที่เป็นอิสระและแยกจากกัน สรุปควรมีคำอธิบายที่สมบูรณ์ที่สุดของสาระสำคัญของโครงการของคุณ ตามกฎแล้วนักลงทุนทุกคนให้ความสนใจกับส่วนนี้ มีการอธิบายไว้ที่นี่ว่าต้องใช้เงินทุนเท่าใดในการดำเนินโครงการ ระยะเวลาการชำระคืนเงินกู้ ระยะเวลาคืนทุน และความเสี่ยงคืออะไร อันที่จริง ส่วนอื่น ๆ ของแผนธุรกิจควรอธิบายและยืนยันด้วยสายตาของข้อเท็จจริงที่กำหนดไว้ในบทสรุป

คำอธิบายขององค์กรเอกสารนี้มีคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับองค์กรของคุณ

คำอธิบายของการผลิต (บริการ)ส่วนนี้จะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท อย่าลืมใส่ชื่อผลิตภัณฑ์ ลักษณะเฉพาะตัวความพร้อมในการผลิต ความสามารถในการแข่งขัน และความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

การวิเคราะห์ตลาด (แนวคิดการตลาด).ส่วนนี้ประกอบด้วยการวิจัยตลาดที่ดำเนินการเกี่ยวกับตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อเขียนแผนธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องยืนยันว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีการแข่งขันสูงและมีคุณสมบัติทางการตลาด

แผนการผลิต.แผนธุรกิจส่วนนี้อธิบายรายละเอียดขั้นตอนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์อย่างละเอียด ที่นี่คุณต้องสะท้อนต้นทุนการผลิตและการผลิตทั้งหมด แผนปฏิทินการผลิต.

แผนการขายส่วนประกอบของแผนธุรกิจนี้สะท้อนถึงปัจจัยทั้งหมดที่มีผลต่อการขายผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมถึงลักษณะของผู้ซื้อที่มีศักยภาพด้วย

แผนทางการเงินส่วนนี้อธิบายตัวบ่งชี้ทางการเงินหลักของโครงการ: ต้นทุนของการเตรียมการและงวดหลัก การคำนวณการรับทางการเงิน การคำนวณการชำระภาษี การคาดการณ์ทางการเงิน

การวิเคราะห์ความอ่อนไหวของโครงการส่วนนี้แสดงการคำนวณความเสถียรของโครงการต่ออิทธิพลของปัจจัยทางเศรษฐกิจภายนอก (การชำระเงินล่าช้าของผู้บริโภค อัตราเงินเฟ้อ) และปัจจัยภายใน (การเปลี่ยนแปลงของปริมาณการขาย ราคา ฯลฯ) และยังกำหนดจุดคุ้มทุน - จำนวนการขายผลิตภัณฑ์ที่รายได้ขององค์กรจะเท่ากับศูนย์

แอพพลิเคชั่นส่วนนี้ประกอบด้วยตารางอธิบาย กราฟ เอกสารทางกฎหมาย และอื่นๆ

บันทึกการบรรยายเป็นไปตามข้อกำหนดของมาตรฐานการศึกษาระดับอุดมศึกษาของรัฐ อาชีวศึกษา. การเข้าถึงและความกระชับของการนำเสนอทำให้สามารถรับความรู้พื้นฐานของเรื่องได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย เตรียมความพร้อมและผ่านการทดสอบและการสอบได้สำเร็จ หนังสือเผยแง่มุมทางทฤษฎีของการวางแผนธุรกิจ พิจารณาโครงสร้างและเนื้อหาของส่วนแผนธุรกิจขององค์กรให้ คำแนะนำการปฏิบัติเพื่อจัดทำแผนธุรกิจ สำหรับนักศึกษาของมหาวิทยาลัยเศรษฐศาสตร์และวิทยาลัยตลอดจนผู้ที่ศึกษาวิชานี้อย่างอิสระ

* * *

ข้อความที่ตัดตอนมาจากหนังสือ การวางแผนธุรกิจ: บันทึกการบรรยาย (Olga Beketova)จัดหาโดยพันธมิตรหนังสือของเรา - บริษัท LitRes

บรรยายครั้งที่ 3 โครงสร้างและเนื้อหาของส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจ

1. โครงสร้างทั่วไปของแผนธุรกิจ

โครงสร้างแผนธุรกิจ:

1) หน้าชื่อเรื่อง;

2) นามธรรม;

3) บันทึกการรักษาความลับ;

จากนั้นส่วนหลัก

1) สรุป;

2) ประวัติธุรกิจขององค์กร (คำอธิบายของอุตสาหกรรม)

3) ลักษณะของวัตถุทางธุรกิจขององค์กร

4) การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจขององค์กร

5) แผนการตลาด

6) แผนการผลิต

7) แผนองค์กร

8) แผนทางการเงิน

9) การประเมินความเสี่ยงและการประกันภัย

10) แอปพลิเคชัน

ให้จองทันทีว่าโครงสร้างของแผนธุรกิจนี้เป็นเพียงคำแนะนำในลักษณะและไม่ได้อ้างว่าเป็นแบบอย่าง รายชื่อส่วนและเนื้อหาในแต่ละกรณีอาจมีการเพิ่มเติมหรือปรับปรุงขึ้นอยู่กับเงื่อนไขที่บริษัทดำเนินการ

มาต่อกันที่ การพิจารณาอย่างละเอียดโครงสร้างของแผนธุรกิจและเนื้อหาของส่วนต่างๆ

2. หน้าชื่อเรื่อง สารบัญ บันทึกการรักษาความลับ สรุปแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจเริ่มต้นด้วย หน้าชื่อเรื่องซึ่งมักจะระบุโดย:

1) ชื่อโครงการ

4) ชื่อและที่อยู่ของผู้ก่อตั้ง;

5) วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจและผู้ใช้แผน

หน้าชื่อเรื่องมักจะมี บันทึกการรักษาความลับ. จัดทำขึ้นเพื่อเตือนทุกคนเกี่ยวกับการไม่เปิดเผยข้อมูลที่มีอยู่ในแผนและการใช้งานเพื่อประโยชน์ของบริษัทที่ส่งโครงการเท่านั้น

นอกจากนี้ หน้าชื่อเรื่องอาจมีข้อกำหนดในการส่งคืนแผนธุรกิจให้กับผู้เขียน หากไม่ก่อให้เกิดความสนใจที่จะลงทุนในการดำเนินการ

หลังจากที่หน้าชื่อเรื่องตามมา สารบัญ- การกำหนดส่วนของแผนระบุหน้าและเน้นจุดที่สำคัญที่สุดตามลักษณะของโครงการเฉพาะ

แผนธุรกิจอาจมี นามธรรม, ซึ่งจะช่วยให้ คำอธิบายสั้นเป้าหมายและบทบัญญัติหลักของแผนธุรกิจ (0.5 - 2 หน้า) สามารถจัดรูปแบบคำอธิบายประกอบตามลำดับต่อไปนี้

1. วิสาหกิจ.

3. โทรศัพท์ โทรสาร

4. หัวหน้าองค์กร

5. สาระสำคัญของโครงการที่เสนอและสถานที่ดำเนินการ

6. ผลการดำเนินโครงการ

7. ทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็น

8. ระยะเวลาคืนทุนของโครงการ

9. กำไรเฉลี่ยต่อปีที่คาดหวัง

10. แบบเสนอและเงื่อนไขการมีส่วนร่วมของผู้ลงทุน

11. การค้ำประกันที่เป็นไปได้สำหรับการกลับมาของการลงทุน

ใน บริหารงานมีการระบุงานในการรวบรวมแผนธุรกิจและแวดวงของบุคคลที่ได้รับการกล่าวถึง

สรุป(แนวคิดทางธุรกิจ) – สรุปบทบัญญัติหลักของแผนเสนอคือ ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจที่ตั้งใจไว้และเป้าหมายที่องค์กรหรือผู้ประกอบการกำหนดไว้สำหรับตนเองเมื่อเริ่มต้นธุรกิจของตนเองหรือพัฒนาธุรกิจที่มีอยู่

แนวคิดนี้วาดขึ้นหลังจากเขียนทุกส่วนของแผนธุรกิจแล้ว เนื่องจากมีเนื้อหาพื้นฐานที่สุดของทุกส่วน

สรุประบุโอกาสทางธุรกิจ ความน่าดึงดูดใจ ความสำคัญสำหรับองค์กรและภูมิภาค ทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็น (เป็นเจ้าของหรือยืม) ระยะเวลาชำระคืนที่เป็นไปได้ของกองทุนที่ยืม กำไรที่คาดหวังและการกระจาย เงื่อนไขการลงทุน บทสรุปควรมีจุดประสงค์หลักของธุรกิจที่เสนอและวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจที่กำลังพัฒนา

นอกเหนือจากการเน้นเป้าหมายหลัก (เป้าหมาย) ของแผนธุรกิจแล้ว ยังระบุผู้ที่มีวัตถุประสงค์: สำหรับนักลงทุนหรือผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพ พันธมิตรทางธุรกิจหรือผู้ถือหุ้นที่เป็นไปได้ ผู้ร่วมก่อตั้ง ผู้บริหารองค์กรหรือผู้ประกอบการเอง (เป็นวิธีการจัดระเบียบตนเอง) หน่วยงานของรัฐหรือเทศบาล ( เพื่อรับการสนับสนุน)

ดังนั้น สรุปมีข้อมูลต่อไปนี้:

1) แนวคิด เป้าหมาย และสาระสำคัญของโครงการ

2) คุณสมบัติของสินค้าที่เสนอ (บริการ งาน) และข้อดีเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันของคู่แข่ง

3) กลยุทธ์และยุทธวิธีเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้

4) คุณสมบัติของบุคลากรและโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้บริหารระดับสูง

5) การคาดการณ์ความต้องการ ปริมาณการขายของสินค้า (บริการ งาน) และจำนวนรายได้ในงวดที่จะมาถึง (เดือน ไตรมาส ปี ฯลฯ )

6) ต้นทุนการผลิตตามแผนและความจำเป็นในการจัดหาเงินทุน

7) คาดหวัง กำไรสุทธิระดับการทำกำไรและระยะเวลาคืนทุน

8) ปัจจัยความสำเร็จหลัก (คำอธิบายวิธีการและกิจกรรม)

3. ประวัติธุรกิจขององค์กร (รายละเอียดอุตสาหกรรม)

ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับบริษัทและขอบเขตของกิจกรรม สะท้อนถึงเหตุการณ์หลักที่มีอิทธิพลต่อการเกิดขึ้นของแนวคิดของธุรกิจที่เสนอ ตลอดจนปัญหาหลักที่องค์กรเผชิญอยู่ในปัจจุบัน มีการประเมินตำแหน่งที่แท้จริงขององค์กรในตลาดโดยมีการระบุทิศทางของการพัฒนาในอนาคต ผู้นำองค์กรที่มีมายาวนาน ประวัติโดยย่อกิจกรรมทางเศรษฐกิจ ระบุประเภทของธุรกิจที่เสนอ แสดงประเภทของกิจกรรมที่องค์กรตั้งใจจะเข้าร่วมหรือมีส่วนร่วมอยู่แล้ว

ส่วนนี้อธิบายด้านบวกและ ด้านลบที่ตั้งขององค์กร พิจารณาปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลหรือความสามารถ (ภายใต้เงื่อนไขบางประการ) ที่มีอิทธิพลต่อกิจกรรมขององค์กร ส่วนนี้ยังมี ลักษณะทั่วไปอุตสาหกรรม

ส่วนนี้จะจบลงด้วยการกำหนดภารกิจและเป้าหมายขององค์กรและคำจำกัดความของกลยุทธ์ทางธุรกิจ

4. ลักษณะของวัตถุทางธุรกิจขององค์กร

ในส่วนของแผนธุรกิจ "ลักษณะของวัตถุทางธุรกิจขององค์กร" ("ลักษณะของบริการและผลิตภัณฑ์") คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท จากมุมมองของผู้บริโภคจะถูกนำเสนอ เพื่อจุดประสงค์นี้ ข้อมูลต่อไปนี้ถูกจัดเตรียมไว้:

1) ต้องการความพึงพอใจในสินค้า;

2) ตัวชี้วัดคุณภาพ

3) ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ

4) การออกแบบภายนอก

5) เปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นที่คล้ายคลึงกัน

6) การคุ้มครองสิทธิบัตร;

7) ตัวชี้วัดการส่งออกและความเป็นไปได้

8) ทิศทางหลักของการปรับปรุงผลิตภัณฑ์

9) ปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญที่เป็นไปได้

วัตถุประสงค์หลักของสินค้าคือเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าของบริษัท แผนธุรกิจสะท้อนถึงขอบเขต รายการคุณสมบัติการทำงาน ปัจจัยความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์ ปัจจัยด้านความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์ ได้แก่ มูลค่า ความเป็นไปได้ในการซื้อ ราคา คุณภาพ ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ภาพลักษณ์ ยี่ห้อ รูปร่าง บรรจุภัณฑ์ อายุการใช้งาน เป็นต้น

ตัวบ่งชี้คุณภาพเกี่ยวข้องกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ - ความทนทาน ความน่าเชื่อถือ ความสะดวกและความปลอดภัยในการใช้งานและการซ่อมแซม ฯลฯ ตัวบ่งชี้คุณภาพบางตัวสามารถวัดได้ ข้อมูลที่เกี่ยวข้องจะได้รับในแผนธุรกิจ มีการระบุใบรับรองผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม

ความแตกต่างระหว่างใหม่หรือ สินค้าที่มีอยู่จากสินค้าของคู่แข่ง มีการอธิบายสิทธิ์ในสิทธิบัตรขององค์กร สิทธิบัตรสำหรับรุ่นยูทิลิตี้ เครื่องหมายการค้า มีการระบุการมีอยู่ของใบอนุญาตรวมถึงความรู้ความชำนาญ ระบุความเป็นไปได้ของการส่งออกผลิตภัณฑ์ หากสินค้าถูกส่งไปที่ ตลาดต่างประเทศจากนั้นให้ตัวบ่งชี้หลักที่แสดงลักษณะการส่งออก (ประเทศ ปริมาณการขาย รายได้จากอัตราแลกเปลี่ยน)

สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ แผนธุรกิจระบุว่าผลิตภัณฑ์นี้ตรงตามข้อกำหนดของความแปลกใหม่หรือไม่ คำนี้หมายถึงผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้:

1) ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีแอนะล็อกในตลาด

2) ผลิตภัณฑ์ที่มีการปรับปรุงคุณภาพอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์อนาล็อก

3) ผลิตภัณฑ์ที่ออกสู่ตลาดแล้วได้รับการปรับปรุงเพื่อให้คุณสมบัติเปลี่ยนแปลงไปโดยพื้นฐาน

4) ผลิตภัณฑ์ที่มีความแปลกใหม่ของตลาด เช่น ใหม่สำหรับตลาดที่กำหนดเท่านั้น

5) สินค้าเก่าที่ได้พบขอบเขตใหม่สำหรับตัวเอง

บทบาทของส่วนนี้ของแผนธุรกิจคือการนำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนถึงคุณสมบัติใหม่ๆ ที่ผลิตภัณฑ์มีอยู่ เพื่อพิสูจน์ว่าสามารถกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อได้

5. การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจขององค์กร

ตามกฎแล้วส่วนนี้มีไว้สำหรับการวิจัยและวิเคราะห์ตลาด การแข่งขันกับมัน ฯลฯ ก่อนอื่น การวิจัยตลาดมุ่งเป้าไปที่การระบุผู้บริโภคผลิตภัณฑ์และบริการในปัจจุบันและระบุตัวตนที่มีศักยภาพ ลำดับความสำคัญที่แนะนำผู้บริโภคเมื่อซื้อนั้นพิจารณาจากคุณภาพ ราคา เวลาและความถูกต้องของการจัดส่ง ความน่าเชื่อถือของวัสดุ บริการหลังการขาย ฯลฯ

เป็นส่วนหนึ่งของการวิจัยตลาด การแบ่งส่วนตลาด กำหนดขนาดและความสามารถของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท การแบ่งส่วนตลาดหมายถึงการจัดสรรแต่ละส่วน (ส่วน) ของตลาดที่แตกต่างจากกันในลักษณะของความต้องการสินค้า (บริการ) เช่น การแยกส่วนของผู้บริโภคด้วยแรงจูงใจและลักษณะอื่นๆ ขนาดตลาด- อาณาเขตที่มีการขายสินค้า (บริการ) ขององค์กร

ปริมาณตลาด- ปริมาณสินค้า (บริการ) ที่ขายในตลาดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ความสามารถของตลาดระหว่างการวางแผนคำนวณเป็นเงินและเป็นธรรมชาติ การทราบถึงความสามารถของตลาดและแนวโน้มของการเปลี่ยนแปลงทำให้เราสามารถประเมินโอกาสของตลาดในช่วงการวางแผนได้ ตัวอย่างเช่น ตลาดดูเหมือนไม่มีท่าที กำลังการผลิตที่ไม่มีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับกำลังการผลิตขององค์กร ในกรณีนี้รายได้จากการขายอาจไม่ชดเชยค่าใช้จ่ายในการเปิดตัวสู่ตลาดและต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์ ในขณะเดียวกัน กำลังการผลิตขนาดใหญ่ของตลาดอาจไม่ได้กำหนดปริมาณการขายที่วางแผนไว้เสมอไป ในกรณีนี้ เราต้องคำนึงถึงความรุนแรงของการแข่งขัน ระดับความพึงพอใจของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง และปัจจัยอื่นๆ ที่กำหนดความเป็นไปได้ของการพัฒนาตลาด

วิธีการคำนวณความสามารถทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันนั้นแตกต่างกันไป เมื่อกำหนดความสามารถของตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค ปัจจัยที่ก่อให้เกิดความต้องการของผู้บริโภคจะได้รับการวิเคราะห์ ซึ่งอาจรวมถึงสิ่งต่อไปนี้ ปัจจัย:

1) จำนวน เพศ และโครงสร้างอายุของประชากรในภูมิภาค

2) ระดับรายได้และโครงสร้างการใช้จ่ายของผู้บริโภคของประชากร

3) นโยบายด้านค่าตอบแทน

ปริมาณตลาดเป็นตัวบ่งชี้ไดนามิกที่พัฒนาภายใต้อิทธิพลของหลายปัจจัย ขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์ที่วางแผนไว้ ตัวบ่งชี้ทั่วไปที่ระบุลักษณะของอุปสงค์และอุปทานมักเรียกว่าสภาวะตลาด อยู่ภายใต้อิทธิพลของการประนีประนอมที่ความสามารถของตลาดพัฒนาในช่วงเวลาที่กำหนด ความรู้เกี่ยวกับสถานการณ์ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ไม่เพียงแต่ทำให้สามารถกำหนดสถานะได้เท่านั้น แต่ยังสามารถทำนายธรรมชาติของการพัฒนาต่อไปได้อีกด้วย ซึ่งก็คือ เงื่อนไขที่จำเป็นคาดการณ์ปริมาณการขายที่เป็นไปได้เมื่อวางแผน

โปรแกรมสำหรับการประเมินสถานการณ์ตลาดในปัจจุบันขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์ ธรรมชาติขององค์กร ขนาดการผลิตของผลิตภัณฑ์เฉพาะ และปัจจัยอื่นๆ จำนวนหนึ่ง

แนวทางบูรณาการในการศึกษาสภาวะตลาดเกี่ยวข้องกับการใช้แหล่งข้อมูลที่หลากหลาย การใช้วิธีการวิเคราะห์และการพยากรณ์ร่วมกัน

วิธีการต่อไปนี้มักใช้ในการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล:

1) การสังเกต;

3) การทดลอง;

4) การสร้างแบบจำลอง

วิธีที่มีประสิทธิภาพเป็นการสังเกตจากการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับรัฐอย่างเป็นระบบ ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์รวมกับการวิเคราะห์ย้อนหลังและการคาดการณ์ของตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

1) ความสามารถทางการตลาด

2) จำนวนซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน

3) ปริมาณการขายในแง่กายภาพและมูลค่า;

4) การพัฒนาการขาย บางกลุ่มสินค้า;

5) ความเร็วในการขาย;

6) สต็อคสินค้าในช่องทางการจัดจำหน่าย เป็นต้น

ในทางปฏิบัติของการวิเคราะห์ร่วม การสังเกตจะให้การประมาณการที่เป็นกลางและเชื่อถือได้มากกว่าวิธีการรวบรวมข้อมูลอื่นๆ เนื่องจากเป็นการศึกษาพฤติกรรมของวัตถุที่ศึกษาในสถานการณ์จริงและมีความเป็นตัวแทนในระดับสูงของผลลัพธ์

สำรวจเป็นการอุทธรณ์ด้วยวาจาหรือเป็นลายลักษณ์อักษรของผู้เชี่ยวชาญที่ทำการวิเคราะห์ต่อพนักงานขององค์กร ผู้บริโภค หรือลูกค้าที่มีคำถาม ซึ่งมีเนื้อหาที่เป็นหัวข้อของการวิจัย ด้วยความช่วยเหลือของแบบสำรวจ คุณสามารถระบุระบบของความชอบเมื่อเลือกสินค้าโดยผู้บริโภค เหตุผลในการคืนสินค้าหรือปฏิเสธที่จะซื้อ สามารถทำได้ในรูปแบบของแบบสอบถามหรือสัมภาษณ์

การทดลองเป็นการศึกษาอิทธิพลของปัจจัยหนึ่งต่ออีกปัจจัยหนึ่งในสถานการณ์จริง ให้การวิเคราะห์ตลาดพร้อมความเป็นไปได้ในการสังเกตอิทธิพลแยกจากกัน ปัจจัยต่างๆเงื่อนไขที่สมจริงและการควบคุมปัจจัยภายนอก การทดสอบสามารถระบุความสัมพันธ์เชิงสาเหตุเมื่อปัจจัยหนึ่งอย่างหรือมากกว่าเปลี่ยนแปลงภายใต้เงื่อนไขที่ควบคุมได้ เช่น การเพิ่มยอดขายพร้อมราคาที่ลดลง

การทดลองสามารถทำได้ไม่เฉพาะกับวัตถุจริงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแบบจำลองประดิษฐ์ด้วย เมื่อวิเคราะห์ตลาด ส่วนใหญ่มักใช้แบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถสร้างสิ่งที่คล้ายคลึงกันของวัตถุภายใต้การศึกษา ซึ่งสะท้อนถึงคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดทั้งหมดและละเว้นคุณสมบัติรองที่ไม่มีนัยสำคัญจากมุมมองของการทดลอง

ในขั้นตอนการเตรียมแผนธุรกิจส่วนนี้ จะมีคำตอบสำหรับคำถามที่ว่าใคร ทำไม เท่าไหร่ และเมื่อไหร่จะพร้อมซื้อผลิตภัณฑ์ในวันพรุ่งนี้ วันมะรืน และโดยทั่วไปในอีก 2, 3 ปีข้างหน้า . ส่วนนี้แสดงรายการคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ทั้งหมด เหนือสิ่งอื่นใดที่นี่:

1) วิเคราะห์ว่าผลิตภัณฑ์ (บริการ) จะสร้างตัวเองได้เร็วแค่ไหนในตลาด พิสูจน์ความเป็นไปได้ของการขยายตัวต่อไป

2) มีการประเมินปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อการขยายตัวของตลาด (เช่น แนวโน้มในการพัฒนาอุตสาหกรรม ภูมิภาค นโยบายระดับภูมิภาคและระดับเศรษฐกิจสังคมและรัฐบาลกลาง การสร้างการแข่งขัน ฯลฯ)

3) มีการติดตามและประเมินคู่แข่งหลัก ที่แข็งแกร่งและ ด้านที่อ่อนแอคู่แข่งและผู้เรียบเรียงแผนธุรกิจ ความสามารถในการแข่งขันของสินค้าและบริการ

4) จากการประเมินข้อดีของสินค้าและบริการที่ผลิต จะมีการกำหนดปริมาณการขายที่เป็นไปได้ทั้งในแง่กายภาพและด้านการเงิน

6. แผนการตลาด

การตลาด- เป็นระบบการจัดกิจกรรมของบริษัทในการพัฒนา การผลิต และการตลาดของสินค้าและการให้บริการโดยอิงจากการศึกษาตลาดอย่างครอบคลุมและความต้องการของลูกค้าจริงเพื่อให้ได้ผลกำไรสูง

สิ่งสำคัญในการตลาดคือแนวทางคู่และเสริม ประการหนึ่ง มันคือกิจกรรมทั้งหมดของบริษัท รวมถึงการก่อตั้งโปรแกรมการผลิต การวิจัยทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค การลงทุน ทรัพยากรทางการเงินและ กำลังแรงงานตลอดจนโปรแกรมการขาย การซ่อมบำรุงและอื่น ๆ ควรอยู่บนพื้นฐานของความรู้เชิงลึกและเชื่อถือได้เกี่ยวกับความต้องการของผู้บริโภคและการเปลี่ยนแปลง จำเป็นต้องระบุคำขอของลูกค้าที่ไม่พอใจเพื่อมุ่งเน้นการผลิตตามข้อกำหนด ในทางกลับกัน สิ่งสำคัญคือต้องโน้มน้าวตลาดและความต้องการที่มีอยู่ การก่อตัวของความต้องการ และความชอบของผู้บริโภค

หลักการสำคัญของการตลาดคือการวางแนวของผลลัพธ์สุดท้ายของการผลิตให้ตรงตามความต้องการและความต้องการของผู้บริโภค

ในการแก้ปัญหาที่ซับซ้อนของการสร้างผลิตภัณฑ์และการเคลื่อนย้ายไปยังผู้บริโภค การตลาดต้องทำหน้าที่ดังต่อไปนี้: การวิเคราะห์ การผลิต และการตลาด

ฟังก์ชันวิเคราะห์รวมถึงการเรียน:

1) ผู้บริโภค;

2) คู่แข่ง;

3) สินค้า;

5) การหมุนเวียนและการขายสินค้า;

7) สภาพแวดล้อมภายในองค์กร

เป็นส่วนหนึ่งของ ฟังก์ชั่นการผลิต:

1) องค์กรการผลิตสินค้าใหม่การพัฒนาเทคโนโลยีขั้นสูง

2) การจัดหาวัสดุและการจัดหาทางเทคนิค

3) การจัดการคุณภาพและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

ใน ฟังก์ชั่นการขาย(ฟังก์ชันการขาย) ป้อน:

1) การจัดระบบการกระจายสินค้า

2) องค์กรบริการ

3) การจัดระบบเพื่อสร้างความต้องการและกระตุ้นยอดขาย

4) ดำเนินนโยบายสินค้าโภคภัณฑ์เป้าหมาย;

5) ดำเนินนโยบายการกำหนดราคา

ความสำคัญอย่างยิ่งในด้านการตลาดคือ คำสั่งและฟังก์ชั่นการควบคุมซึ่งหมายความว่า:

1) องค์กรของการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการดำเนินงานที่องค์กร

2) การสนับสนุนข้อมูลสำหรับการบริหารทีม

3) การจัดระบบการสื่อสารในองค์กร

4) องค์กรควบคุมการตลาด ( ข้อเสนอแนะ, การวิเคราะห์สถานการณ์).

หน้าที่วิเคราะห์คือระบบการวิจัยการตลาดที่แก้ไขงานต่อไปนี้: การรวบรวมอย่างเป็นระบบ การลงทะเบียน และการวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการตลาด วิจัยการตลาดมีส่วนร่วมในการตัดสินใจในทุกด้านของกิจกรรมทางการตลาด

การศึกษาและการตัดสินใจเหล่านี้สะท้อนให้เห็นในส่วนที่เกี่ยวข้องของแผนธุรกิจ - "แผนการตลาด" ในส่วนนี้จะอธิบายองค์ประกอบหลักของแผนในด้านผลิตภัณฑ์ ตลาด การพัฒนาอุตสาหกรรมต่างๆ ส่วนนี้มีข้อมูลเกี่ยวกับ:

1) บริษัทใช้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบใด

2) วิธีการขายสินค้า - ผ่านร้านค้าของ บริษัท ของตัวเองหรือผ่านองค์กรการค้าส่ง

3) วิธีกำหนดราคาสินค้าและระดับความสามารถในการทำกำไรของกองทุนที่ลงทุนคาดว่าจะรับรู้

4) วิธีการที่ควรจะบรรลุการเติบโตของยอดขาย - โดยการขยายพื้นที่การขายหรือโดยการค้นหารูปแบบใหม่ในการดึงดูดผู้ซื้อ

5) วิธีการจัดบริการและจำนวนเงินที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้

6) วิธีที่จะบรรลุชื่อเสียงที่ดีของสินค้าและ บริษัท เองในสายตาของสาธารณชน

ดังนั้น ส่วนนี้รวมถึงรายการต่างๆ เช่น:

1) เป้าหมายและกลยุทธ์ทางการตลาด

2) การกำหนดราคา;

3) โครงการกระจายสินค้า;

4) วิธีการส่งเสริมการขาย

5) องค์กร บริการหลังการขายลูกค้า;

7) การก่อตัวของความคิดเห็นของประชาชนเกี่ยวกับบริษัทและผลิตภัณฑ์;

8) งบประมาณการตลาด

9) การควบคุมการตลาด

7. แผนการผลิต

แผนธุรกิจส่วนนี้จัดทำขึ้นโดยบริษัทที่ทำหรือจะทำการผลิตเท่านั้น สำหรับบริษัทที่ไม่ใช่ผู้ผลิต ความต้องการสินทรัพย์ระยะยาว เงินทุนหมุนเวียนและการคาดการณ์ต้นทุนกำหนดไว้ในส่วนแผนทางการเงิน

ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจ คำอธิบายสั้น ๆ ของคุณสมบัติจะได้รับในแผนการผลิต กระบวนการทางเทคโนโลยีการผลิตผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ แผนการผลิตถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของแผนการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและกำลังการผลิตที่คาดการณ์ไว้ขององค์กร

ผู้พัฒนาแผนธุรกิจในส่วนนี้ต้องแสดงให้เห็นว่าองค์กรสามารถผลิตผลิตภัณฑ์ตามปริมาณที่ต้องการในเวลาที่เหมาะสมและมีคุณภาพตามที่ต้องการได้จริง

โครงสร้างส่วนนี้อาจมีลักษณะดังนี้:

1) เทคโนโลยีการผลิต

2) ความร่วมมือทางอุตสาหกรรม

3) การควบคุมกระบวนการผลิต

4) ระบบป้องกันสิ่งแวดล้อม

5) โปรแกรมการผลิต;

6) กำลังการผลิตและการพัฒนา

7) ความต้องการสินทรัพย์ระยะยาว

8) ความต้องการเงินทุนหมุนเวียน

9) การคาดการณ์ต้นทุน

8. แผนองค์กร

แผนธุรกิจส่วนนี้มีไว้สำหรับระบบการจัดการของบริษัทและนโยบายด้านบุคลากรของบริษัท โครงสร้างส่วนอาจมีลักษณะดังนี้:

1) โครงสร้างองค์กร

2) คีย์ ผู้บริหาร;

3) ที่ปรึกษาและบริการระดับมืออาชีพ

4) บุคลากร;

5) นโยบายบุคลากรบริษัท;

6) แผนปฏิทิน;

7) แผนพัฒนาสังคม

8) การสนับสนุนทางกฎหมายสำหรับกิจกรรมของบริษัท

โครงสร้างองค์กรเป็นวิธีและรูปแบบของการรวมพนักงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการผลิตและการจัดการที่กำหนดไว้สำหรับองค์กร มันถูกบันทึกไว้ในไดอะแกรมกราฟิกของโครงสร้าง, โต๊ะพนักงาน, ข้อบังคับเกี่ยวกับแผนกของอุปกรณ์การจัดการองค์กร, รายละเอียดงานนักแสดงแต่ละคน โครงสร้างองค์กรมีลักษณะตามจำนวนลิงก์ ลำดับชั้น ลักษณะของการกระจายอำนาจและความรับผิดชอบในโครงสร้างระบบการจัดการในแนวตั้งและแนวนอน

โครงสร้างองค์กรที่ใช้ในอุตสาหกรรมขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น ขนาดขององค์กร ปริมาณเงินทุน จำนวนพนักงาน หลักการดำเนินงาน โครงสร้างของตลาด ฯลฯ

แผนธุรกิจให้ข้อมูลเกี่ยวกับ:

1) เกี่ยวกับโครงสร้างการผลิตและเทคโนโลยีขององค์กร

2) เกี่ยวกับการทำงานของหน่วยหลัก

3) องค์ประกอบของบริษัทย่อยและสาขา ความสัมพันธ์ในองค์กรกับบริษัทแม่

4) เกี่ยวกับโครงสร้างองค์กรของการจัดการ

5) เกี่ยวกับองค์กรประสานงานปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริการและแผนกต่าง ๆ ของ บริษัท

6) ในระบบอัตโนมัติของระบบควบคุม

มีการประเมินความสอดคล้อง โครงสร้างองค์กรเป้าหมายและกลยุทธ์ขององค์กร

9. แผนการเงิน

แผนธุรกิจส่วนนี้กล่าวถึงประเด็นต่างๆ การสนับสนุนทางการเงินกิจกรรมของ บริษัท และการใช้เงินทุนอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด (เป็นเจ้าของและยืม) ตามการประเมินข้อมูลทางการเงินในปัจจุบันและการคาดการณ์ปริมาณการขายสินค้าในตลาดในช่วงเวลาต่อ ๆ ไปนั่นคือระบบข้อมูลที่เชื่อถือได้นำเสนอ ที่สะท้อนถึงผลลัพธ์ที่คาดหวัง กิจกรรมทางการเงินบริษัท

พยากรณ์ ผลลัพธ์ทางการเงินออกแบบมาเพื่อตอบคำถามหลักที่เกี่ยวข้องกับผู้จัดการ จากส่วนนี้ที่ผู้จัดการเรียนรู้เกี่ยวกับผลกำไรที่เขาสามารถพึ่งพาได้ และผู้ให้กู้ - เกี่ยวกับความสามารถของผู้กู้ที่มีศักยภาพในการชำระหนี้

ส่วนนี้นำเสนอ:

1) งบกำไรขาดทุน

2) ความสมดุล ค่าใช้จ่ายเงินสดและใบเสร็จรับเงิน

3) คาดการณ์ยอดดุลของสินทรัพย์และหนี้สิน (สำหรับองค์กร)

4) การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

5) กลยุทธ์การจัดหาเงินทุน

นอกจากนี้ ตามข้อมูลที่นำเสนอ เพื่อวัตถุประสงค์ในการวิเคราะห์ การคำนวณเพิ่มเติมจะทำจากตัวบ่งชี้สถานะทางการเงินขององค์กร (เช่น สภาพคล่อง การละลาย การทำกำไร การใช้สินทรัพย์ การใช้ทุน ฯลฯ) ตัวชี้วัดของ ผลตอบแทนจากการลงทุน ฯลฯ

10. การประเมินความเสี่ยงและการประกันภัย

กิจกรรมขององค์กรธุรกิจมักเกี่ยวข้องกับความเสี่ยง

มีอยู่ ประเภทต่างๆความเสี่ยงขึ้นอยู่กับวัตถุหรือการกระทำ ซึ่งประเมินความเสี่ยง: การเมือง อุตสาหกรรม ทรัพย์สิน การเงิน สกุลเงิน ฯลฯ เราจะให้ คำอธิบายสั้น ๆความเสี่ยงที่สำคัญที่สุดสำหรับวัตถุประสงค์ในการวางแผนธุรกิจ:

1) ความเสี่ยงอธิปไตย (ประเทศ)แสดงถึงความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับ ฐานะการเงินของรัฐทั้งรัฐ เมื่อตัวแทนทางเศรษฐกิจส่วนใหญ่ รวมทั้งรัฐบาล ปฏิเสธที่จะปฏิบัติตามภาระหนี้ภายนอกของตน ความเสี่ยงนี้ต้องเผชิญกับนักลงทุนต่างชาติที่ซื้อพันธบัตรรัฐบาลระยะสั้นในรัสเซียในช่วงก่อนเกิดวิกฤตปี 2541 นักลงทุนต่างชาติ สาเหตุหลักของความเสี่ยงมักเรียกว่าสงครามที่อาจเกิดขึ้น ภัยพิบัติ การชะลอตัวของเศรษฐกิจโลก ความไร้ประสิทธิภาพของนโยบายของรัฐในด้านเศรษฐศาสตร์มหภาค ฯลฯ

สิ้นสุดช่วงแนะนำตัว