Ang pagtatasa ng swot ay inilalapat sa pagtatasa. SWOT Analysis bilang isang epektibong tool sa pagtatasa ng negosyo

Sitwasyon, o swot (swot) -analysis. (ang mga unang titik ng Ingles. Mga Salita ng Salita - mga lakas, Kahinaan - mga kahinaan, mga pagkakataon - mga oportunidad at pagbabanta - panganib, pagbabanta), maaaring isagawa ang parehong para sa organisasyon bilang isang buo at para sa paghiwalayin ang mga species Negosyo. Ang mga resulta nito ay kasunod na ginagamit sa pag-unlad at.

Ang pagtatasa ng mga lakas at kahinaan ay nagpapakilala sa pag-aaral ng panloob na kapaligiran ng samahan. Ang panloob na kapaligiran ay may ilang mga bahagi, ang bawat isa ay kinabibilangan ng isang hanay ng mga pangunahing proseso at mga elemento ng samahan (mga species ng negosyo), ang kalagayan nito sa kabuuan ay tumutukoy sa potensyal at ang mga pagkakataon na ang organisasyon ay may. Kasama sa panloob na kapaligiran ang isang pinansiyal, pagmamanupaktura at mga tauhan-organisasyon na bahagi.

Dahil wala itong malinaw na pagpapakita, ang pagtatasa nito sa isang pormal na batayan ay napakahirap. Bagaman, siyempre, maaari mong subukan ang expertly sa form upang masuri ang mga kadahilanan tulad ng pagkakaroon ng isang misyon na pinagsasama ang mga gawain ng mga empleyado; ang pagkakaroon ng ilang karaniwang mga halaga; pagmamataas para sa kanilang organisasyon; Sistema ng pagganyak, malinaw na nakaugnay sa mga resulta ng mga empleyado; Psychological climate sa team, atbp.

• S. - Strenghts - lakas;
• W. - Mga kahinaan - mga kahinaan;
• O. - Mga oportunidad - mga pagkakataon;
• T. - Mga banta - mga panganib, pagbabanta;

SWOT analysis. - Ito ay isang pagtatasa ng mga lakas at kahinaan ng kumpanya, at pagtatasa ng mga oportunidad at pagbabanta sa landas ng pag-unlad nito.

SWOT-ANALYSTY METHODOLOGY. Bilang karagdagan, ang pagkakakilanlan ng mga lakas at kahinaan, pati na rin ang mga pagbabanta at mga pagkakataon, at higit pang pagtatatag ng mga tanikala ng mga link sa pagitan nila, na maaaring magamit upang mabalang ang mga estratehiya ng organisasyon.

Unang isaalang-alang tiyak na sitwasyonKung saan matatagpuan ang organisasyon, ang isang listahan ng mga mahina at lakas nito ay inilabas, pati na rin ang isang listahan ng mga banta (mga panganib) at mga pagkakataon.

Susunod ay nagtatatag ng relasyon sa pagitan nila. Upang gawin ito, ang swot matrix ay pinagsama-sama. Sa kaliwa mayroong dalawang mga seksyon (malakas at kahinaan), kung saan, naaayon, ang lahat ng mga lakas ng organisasyon na nakilala sa unang yugto ng pagtatasa ay ginawa sa unang yugto ng samahan. Sa itaas na bahagi ng matrix dalawang seksyon (mga posibilidad at pagbabanta) ay inilaan din, kung saan ang lahat ng natukoy na mga tampok at pagbabanta ay ginawa.

Swot matrix

SIV - Kapangyarihan at mga pagkakataon. Ang diskarte ay dapat na binuo sa paggamit ng mga lakas ng samahan upang makatanggap ng mga pagbalik mula sa mga pagkakataon. Para sa mga mag-asawa na natagpuan ang kanilang sarili sa larangan Blv.Ang diskarte ay dapat na binuo sa isang paraan na sa kapinsalaan ng mga pagkakataon na lumitaw upang pagtagumpayan ang kahinaan na umiiral sa organisasyon. Sioux. (Kapangyarihan at pagbabanta) - upang bumuo ng isang diskarte na dapat gamitin ang lakas ng organisasyon upang pagtagumpayan ang mga banta. Serbisyo (Kahinaan at pagbabanta) - upang bumuo ng isang diskarte na magpapahintulot sa organisasyon na mapupuksa ang mga kahinaan at maiwasan ang isang banta sa pag-override.

Para sa matagumpay na aplikasyon ng pamamaraan ng swot, mahalaga na hindi lamang maipahayag ang mga banta at pagkakataon, kundi pati na rin upang subukang suriin ang mga ito mula sa pananaw kung ito ay mahalaga para sa oryentasyon ay ang account sa diskarte ng pag-uugali nito ng bawat isa sa mga natukoy na pagbabanta at mga pagkakataon.

Upang masuri ang kakayahang gamitin ang paraan ng pagpoposisyon sa bawat tiyak na posibilidad sa matrix ng mga posibilidad (Table 2.1).

Ang matrix na ito ay itinayo bilang mga sumusunod: ang antas ng impluwensya ng posibilidad ng organisasyon (malakas, katamtaman, maliit) ay ipinagpaliban mula sa itaas. Sa gilid - ang posibilidad na samantalahin ng organisasyon ang posibilidad na ito (mataas, daluyan, mababa). Ang mga tampok ng sampung patlang na nakuha sa loob ng matrix ay may iba't ibang halaga para sa samahan. Ang mga posibilidad na bumabagsak sa "Sun", "Wu" at "SS" na mga patlang ay napakahalaga para sa organisasyon, at dapat itong gamitin. Ang mga oportunidad na bumagsak sa mga patlang na "makita", "mabuti" at "nm", halos hindi karapat-dapat pansin. May kaugnayan sa mga pagkakataon na dumating sa natitirang mga patlang, ang pamamahala ay dapat gumawa ng isang positibong desisyon sa kanilang paggamit, kung ang organisasyon ay may sapat na mapagkukunan.

Ang isang katulad na matrix ay pinagsama upang masuri ang mga banta (Table 2.2). Ang mga banta na nahuhulog sa mga larangan ng "BP", "VK" at "Wed" ay kumakatawan sa isang mas malaking panganib sa organisasyon at nangangailangan ng agarang at sapilitang pag-aalis. Ang mga banta na bumagsak sa mga patlang na "W", "SC" at "HP" ay dapat ding makita supreme Manual. At ganap na matanggal. Tulad ng para sa mga banta na matatagpuan sa mga patlang na "NK", "St" at "VL", pagkatapos ay isang maingat at responsable diskarte upang maalis ang mga ito ay kinakailangan.

Iminumungkahi na gastusin ang pagtatasa na ito, pagtugon sa pagtukoy sa mga posibilidad at pagbabanta sa tatlong lugar para sa mga sumusunod na katanungan:

1. Matukoy ang likas na katangian ng kakayahan (pagbabanta) at ang dahilan para sa paglitaw nito?
2. Gaano katagal ito?
3. Ano ang kapangyarihan nito?
4. Gaano kahalaga ang mahalaga?
5. Ano ang antas ng impluwensya nito?

Upang pag-aralan ang daluyan, ang paraan ng pag-compile ng profile nito ay maaari ding gamitin. Ang pamamaraan na ito Maginhawa na mag-aplay upang sumulat ng isang profile ng MacRoBroduction, direkta sa paligid ng kapaligiran at panloob. Gamit ang paraan ng pagguhit ng isang medium profile, posible na tantyahin ang kamag-anak na kahulugan upang maisaayos ang mga indibidwal na mga kadahilanan.

Ang paraan ng pagguhit ng profile ng daluyan ay ang mga sumusunod. Sa talahanayan ng profile ng daluyan, ang mga indibidwal na mga kadahilanan sa kapaligiran ay ibinibigay (Table 2.3). Ang isang ekspertong ruta ay ibinigay:

• pagsusuri ng kahalagahan nito para sa industriya sa isang sukat: 3 - Malubhang kahalagahan, 2 - katamtaman kahalagahan, 1 - mahina kahalagahan;
• pagtatasa ng impluwensya nito sa organisasyon sa isang sukat: 3 - Malakas, 2 - katamtaman, 1 - mahina, 0 - ay hindi nakakaapekto;
• estimation ng orientation ng impluwensiya sa scale: +1 - positibong impluwensiya, -1 - negatibong epekto.

Dagdag dito, ang lahat ng tatlong ekspertong pagtasa ay variable, at ito ay lumiliko integral Assessment.na nagpapakita ng antas ng kahalagahan ng kadahilanang ito para sa organisasyon. Ayon sa pagtatasa na ito, maaaring matatapos ng pamamahala kung aling mga kadahilanan ng kapaligiran ang mas mahalaga para sa kanilang organisasyon at, samakatuwid, ay karapat-dapat ang pinaka-seryosong pansin, at kung aling mga bagay ang nararapat sa mas kaunting impluwensya.

Ang mga may-ari ng mga kumpanya ay tumatanggap ng dose-dosenang mga mahahalagang desisyon araw-araw. Palawakin ang saklaw? Pumunta sa bagong merkado? Patakbuhin ang kampanya ng PR? Paano hindi nalilito sa karaniwang gawain at sundin ang epektibong pag-unlad ng vector?

Ang tanging paraan upang matiyak na lumilipat ka sa tamang direksyon - tingnan ang negosyo mula sa gilid. Ito ang kahulugan ng swot-analysis. Gagawin niya ang iyong potensyal na negosyo sa ibang anggulo. Hindi mo lamang matutunan ang trabaho ng kumpanya, ngunit pinahahalagahan din kung paano ito gagana sa susunod na linggo, sa susunod na buwan at kahit sa susunod na taon.

Ano ang pagtatasa ng swot.

Kahit na ang abbreviation tunog nakakatakot. Sa katunayan, ang pagtatasa ng swot ay hindi nagpapahiwatig ng paggamit ng mga mapanlikhang algorithm at kumplikadong computing. Ang pangalan ng pagtatasa ng SWOT mismo ay nangangahulugang:

• S. - Mga lakas
• W. - Mga mahinang panig
• O. - Mga Kakayahan
• T. - Mga pagbabanta

Ang pagsusuri ng swot ay nagpapakita ng epekto sa negosyo ng positibo at negatibong mga kadahilanan parehong mula sa panloob at sa labas.

Ang mga lakas at kahinaan ng kumpanya ay mga panloob na mga kadahilanan, at mga pagkakataon at pagbabanta - panlabas. Ang mga panloob na kadahilanan ay nabuo batay sa mga komersyal na gawain, at panlabas - magpatuloy ambient. Negosyo.

Ang mga lakas at kahinaan ay nakatuon sa kasalukuyan, at ang mga posibilidad at pagbabanta ay nakatuon sa hinaharap. Ang relasyon sa pagitan ng kung ano ang mangyayari ngayon sa kung ano ang maaaring mangyari sa hinaharap.

Maaari mong kontrolin ang mga lakas at kahinaan ng negosyo. Mahirap, ngunit sa paglipas ng panahon ay hawakan mo. Halimbawa, sa iyong kapangyarihan na impluwensyahan:

• reputasyon ng kumpanya;
• mga pamantayan ng serbisyo sa customer;
• heograpiya ng presensya ng negosyo;
• relasyon sa mga kasosyo;
• sari-sari ng mga kalakal.

Ang mga oportunidad at pagbabanta ay nasa labas ng larangan ng iyong kontrol. Maaari mong subukan upang magplano at kahit na makakaapekto sa kanila, ngunit sa dulo hindi sila depende sa iyong mga solusyon. Isang halimbawa ng mga kadahilanan na hindi napapailalim sa impluwensya mula sa kumpanya:

• mga trend ng merkado;
• competitive na kapaligiran;
• mga pagbabago sa pulitika;
• pagbabagu-bago ng pera;
• panahon.

Paano Gumawa ng Pagsusuri ng SWOT.

Dahil sa haka-haka na simple ng pagtatasa ng swot - isang unibersal na tool. Ito ay naaangkop para sa mga stratum at malalaking holdings. Upang makakuha ng maaasahang pagsusuri ng swot, sundin ang mga pangunahing alituntunin:

• Tukuyin ang lugar ng pag-aaral. Kung isinasagawa ang pag-aaral, na sumasaklaw sa buong negosyo, ang mga resulta ay pangkalahatan. I-highlight ang direksyon kung saan ang pagtatasa ay isasagawa: isang hiwalay na yunit ng kalakal o isang pangkat ng mga kalakal, proseso ng pagmamanupaktura, financial flows., Administrative Resource, atbp. maliit na mga kumpanya at mga pribadong negosyante Ito ay maipapayo na magsagawa ng pagsusuri sa SWOT sa buong aktibidad.
• Maging layunin. Gumamit ng maraming nalalaman na impormasyon, hindi umaasa lamang sa iyong sariling opinyon. Ang malakas na bahagi ay magiging malakas lamang kung nakikita ito ng isang merkado, at hindi lamang ang may-ari ng negosyo. Ilakip ang mga empleyado at mga customer sa swot-analysis. Ang mas maraming theses ay nakolekta mo sa proseso ng brainstorming ang mas mahusay.
• Malinaw na itinakda ang mga ideya. Iwasan ang malawak at hindi siguradong mga salita. Mas madali, mas mabuti.

Ayusin ang malakas at kahinaan ng kumpanya sa talahanayan.

Hiwalay na punan ang banta ng talahanayan at mga tampok.

• Paano mo magagamit ang mga pagkakataon sa tulong ng mga lakas?
• Paano matibay ang mga panig na neutralisahin ang mga banta?
• Anong mga kahinaan ang makagambala sa mga pagkakataon?
• Paano ang mga kahinaan ay nagpapalubha ng mga banta, ano ang mga panganib?

Maingat na suriin ang natanggap na mga sagot, hatiin ang mga ito sa mga grupo, i-highlight ang bawat indibidwal na kulay. Bakit i-highlight ang mga kulay? Upang gawing mas madali ang trabaho sa isang proyekto sa iba pang mga yugto ng pagpaplano. Halimbawa, kapag bumubuo ka ng badyet ng kumpanya, bumalik sa pagtatasa ng swot at isinasaalang-alang ang lahat ng mga kadahilanan. na may kaugnayan sa isang pinansiyal na aspeto.

27 mga isyu para sa swot-analysis.

Hindi depende kung sinusuri mo ang iyong negosyo o koponan, ang simula ng pag-aaral ay maaaring magdala sa iyo ng maraming sakit ng ulo. Ang mga sumusunod na isyu ay tutulong sa iyo na sumulong at gumawa ng isang layunin na pagtatasa ng swot.

Paano gamitin ang pagtatasa ng swot

Depende sa mga resulta na nakuha, bumuo ng isang plano upang gamitin ang mga pakinabang at mga pagkakataon, pati na rin ang pag-aalis ng mga kahinaan at leveling banta. Ang mga kumbinasyon ng mga elemento ng pagtatasa ng swot ay bumubuo ng ilang estratehiya. Batay sa mga ito, piliin ang nais na direksyon ng pag-unlad.

ang pangunahing layunin Swot-analysis. - Pag-aralan ang malakas at mahina na mga partido sa enterprise. Ang pagtatasa ng mga potensyal na banta mula sa labas ng mga kadahilanan ay dapat isagawa, ang paghahanap at pagpapasiya ng mga pinaghihinalaang landas ng pag-unlad ng kumpanya. Bilang karagdagan, ang pagtatasa ay tumutulong upang magtatag ng mga link sa pagitan ng mga bahagi ng data. Ang pag-unlad ng swot-analysis ay kabilang sa Propesor Kenneth Andrews. Siya ang nagdadagdag sa pagtatasa ng mga kadahilanan mula sa labas at sa mga nasa loob, sa matris at natanggap bilang isang resulta ng isang visual na pag-uuri ng mga kahulugan ng mga phenomena, mga proyekto o mga organisasyon upang piliin ang mga pangunahing mga kadahilanan na tinutukoy ang antas ng tagumpay .

Kung pinag-uusapan natin ang pangalan ng pag-aaral, dapat tandaan na ang pagdadaglat ng swot ay maaaring maiugnay sa mga pangalan na madalas na hinirang ng mga Amerikanong guro sa negosyo upang mas madaling kabisahin ang mga pangunahing prinsipyo.

Ang pangalan ng pagtatasa na tinatawag na swot ay binubuo ng ilang mga halaga. Sa kasong ito, s ay "lakas" (strenght), W ay "kahinaan" (kahinaan), O - "pagkakataon" (mga pagkakataon) at t - "problema" (mga problema). Ito ay nagkakahalaga ng noting na ang abbreviation na ito ay talagang exccoo at ganap na sumasalamin sa mga pangunahing katangian ng negosyo na constituting kasabay ng bawat isa ang pangunahing gawain ng ideya ng swot-analysis. Ang bahaging ito ng pag-aaral kung minsan ay nagbibigay ng pangalan ng sitwasyon. Ang tagapagpahiwatig na ito kung minsan ay kumikilos bilang isang independiyenteng bahagi ng plano ng pagtatasa, na isinasagawa bago ang mga layunin at mga gawain ay ipinahayag. Sa ibaba ay titingnan natin kung anong mga uri ng swot-analysis.

Ano ang kapangyarihan, at ang kahinaan nito o ang enterprise na iyon? Tinutulungan ng pagsusuri na makilala ang data na ito. Pamamahala ng mga katangiang ito para lamang sa mga may-akda ng proyektong pagtatasa. Ang kapangyarihan at kahinaan kapag pinag-aaralan ay pinag-uusapan ang mga tampok na umiiral sa sandaling ito. Salamat sa pagtatasa ng SWOT, makakakuha ka ng detalyadong impormasyon tungkol sa data na ito.

Sa pagsasalita tungkol sa mga posibilidad at mga problema na nakita kapag pinag-aaralan, dapat pansinin na ang mga katangian ay may kakayahang maimpluwensyahan ang resulta, ngunit ang negosyante ay hindi makokontrol sa kanila.

Ang mga kadahilanan na itinuturing kapag pinag-aaralan ay magkakaiba. Kung ninanais, sa panahon ng proseso ng pagtatasa ng SWOT, maaari silang maipamahagi ayon sa mga sumusunod na grupo: organisasyon, pinansyal, teknikal, tauhan, marketing. Ang may-akda ng may-akda ay may pagkakataon na makapag-iisa na piliin kung aling paraan ng pagmamay-ari ang magkakaroon ng hinaharap na enterprise (pinag-uusapan natin ang tungkol sa organisasyong kadahilanan), mag-apply ng mga personal na pondo at sariling mga pondo ng produksyon. Samakatuwid, ang mga tauhan ng mga tao sa pag-aaral ay maaaring ituring na mga kwalipikasyon, ang antas ng mga kasanayan at ang bilang ng mga pagkukulang na may kawani. Ang mga pagsusuri sa pagmemerkado ay palaging mahalagang mga partido upang gumana dahil nauugnay sila sa merkado, kakumpitensya, serbisyo, pagkakaiba sa produkto.

Sa proseso ng pagtatasa ng SWOT ay dapat isaalang-alang, una sa lahat, ang mga kadahilanan ay makakatulong upang ipatupad ang ideya. Halimbawa, ang mga establisimiyento ng entertainment ay mabilis na umuunlad sa mga panahong iyon kapag lumalaki ang dami ng may kakayahang makabayad ng utang na populasyon kasama ang kanilang paglago ng kita, at dapat itong isaalang-alang kapag pinag-aaralan. Tulad ng para sa pinakamainam na kondisyon kung saan ang auto import ay posible, dito sa proseso ng pag-aaral ay maaaring sinabi tungkol sa kadahilanan na nagpapawalang-bisa sa organisasyon ng mga chain ng kotse.

Ang kakayahan at mga problema sa pagtatasa ay maaaring isaalang-alang ang ilang mga katangian ng kapaligiran, ang mga kondisyon kung saan ang negosyo ay inaasahan. Ang kapaligiran ng ekonomiya ay nilikha ng sitwasyong socio-cultural at pampulitika, batas sa buwis, na mahalaga para sa pagtatasa. Mula sa mga sangkap na ito, ang negosyo ay nagiging mas madali o, sa kabaligtaran, mas mahirap. Kapag pinag-aaralan ito ay kinakailangan upang matandaan ang parehong mga teknolohikal na tagapagpahiwatig. Halimbawa, ang antas ng pag-unlad ng mga kurbatang telekomunikasyon, pati na rin ang mga demograpikong kadahilanan.

Halimbawa ng paggamit ng swot-analysis: Case Company.

Editoryal board " CEO."Itinuturing na isang halimbawa ng paggamit ng pagtatasa ng swot sa Avenir. Ang pamamaraan na ito ay nagbibigay-daan sa nabuo upang tingnan ang mga benepisyo, pagkakataon, panganib at pagbabanta, at din magpasya, ipakilala ang isang bagong kontrata sa portfolio ng kumpanya o hindi.

Mga layunin ng swot-analysis.

Ang pag-iwan sa pagtatasa ng sitwasyon, maaari kang lumipat sa pagtatalaga ng mga gawain at mga layunin. Ang layunin ng pagtatasa ng SWOT ay ang antas ng pag-unlad, na nais mong maabot ang proseso ng pagpapatupad ng plano. Ang simula ng landas sa layunin ay ipinahiwatig sa pagtatasa sa pamamagitan ng kamalayan ng estado ng mga gawain ngayon. Bigyan ang simula sa direksyon at italaga ang kanyang landas ay tumutulong sa pagpaplano - din ng isang uri ng pagtatasa. Ito ay humahantong sa pagpapatupad ng mga plano.

Ang layunin ng pagtatasa ay dapat na matamo, kongkreto at determinado na ang mga pagsisikap ay higit sa lahat. Ang mga pangalawang katangian sa pagtatasa ay hindi mahalaga. Kasabay nito, ang saklaw ng pagtatasa ay dapat na may kaugnayan sa sapat na lugar upang magbigay ng espasyo para sa pag-unlad. Bilang karagdagan, sa pagtatasa kailangan mong tukuyin ang mga espesyal na katangian na mayroon ang iyong negosyo, hindi katulad ng iba.

4 Mga kumbinasyon ng mga kadahilanan ng swot-analysis

1. Ang diskarte sa pag-unlad ay itinuturing na isang kumbinasyon sa swot-analysis, kung saan may mga lakas at pagkakataon.
2. Ang paghihigpit ng estratehikong pag-unlad ay tinatawag na kumbinasyon, na bumubuo ng mga banta at kahinaan.
3. Ang mga panloob na pagbabago ay dapat ding magkaroon ng isang diskarte sa pagtatasa. Maaaring magkaroon ng pagkakataon at kahinaan.
4. Ang mga potensyal na bentahe at ang kanilang diskarte sa pagtatasa ay mga lakas at pagbabanta na magkakasama.

Ano ang mga uri ng swot-analysis.

Ang pagtatasa ng Express-Swot ay ang pinaka-karaniwang opsyon na tumutulong sa pagtukoy ng mga lakas ng enterprise. Ito ang mga partido na ipinahiwatig sa pagtatasa ay may kakayahang magbigay ng mga banta sa hinaharap, pati na rin ang paggamit ng mga posibilidad mula sa labas. Ang pagsusuri ng swot ay tumutulong upang makilala ang mga kahinaan. Ang bentahe ng pagtatasa ng swot ng ganitong uri sa madaling paggamit at kakayahang makita ng mga tagapagpahiwatig.

Isang pinagsama-samang pagtatasa ng swot, kung saan may isang lugar sa mga pangunahing tagapagpahiwatig na tumutukoy sa pagganap ng samahan ngayon at nagbibigay ng impormasyon tungkol sa mga prospect ng pag-unlad. Ang bentahe ng pagtatasa ng swot ng ganitong uri ay sa tulong nito, posible na makakuha ng impormasyon sa quantitative assessment ng mga kadahilanan na nakilala gamit ang iba pang mga pamamaraan na naroroon sa strategic analysis. Ang isa pang bentahe ng pagtatasa ng SWOT ay posible na bumuo ng isang diskarte at iba pang mga kaganapan na nakatuon upang makamit ang mga madiskarteng layunin. Estratehikong pamamahala Ipinapalagay nito ang isang nangungunang view kapag ang isang holistic na larawan ay mas mahalaga kaysa sa mga indibidwal na numero. Bumuo ng isang holistic na larawan ay nagbibigay-daan sa tool - isang madiskarteng mapa ng kumpanya.

Ang tool ay binuo bilang bahagi ng teorya ng isang balanseng sistema ng mga tagapagpahiwatig, alamin kung paano gumawa ng tulad ng isang card at maaari mo itong gamitin sa pamamagitan ng pagpasa sa paaralan ng Director General.

Ang Mixed Swot Analysis ay isang compound ng pinagsama-samang pinag-aaralan. Ang minimum na tatlong pangunahing uri ng pagsusuri ay karaniwan upang pagsamahin ang mga kadahilanan sa mesa at ang pagbuo ng cross matrix. Ang dami ng pagtatasa ng mga kadahilanan, bilang isang panuntunan, ay hindi mangyayari sa panahon ng pagtatasa ng SWOT. Ang bentahe ng mixed swot analysis ay nagbibigay-daan sa iyo upang malalim na pag-aralan ang data at makakuha ng isang tumpak na resulta.

• Pagsusuri ng Pag-uugali ng Consumer: 4 na panuntunan na nakalimutan ng mga marketer

Ano ang gumagamit ng swot analysis.

Ang pagsusuri ng swot ay ginagamit upang ipatupad ang madiskarteng pagpaplano para sa pagpapaunlad ng mga kakayahan ng isang kumpanya o bahagi nito. Gayunpaman, ang paggamit ng pagsusuri sa swot ay madalas na sinaway, na medyo makatarungan. Ang Swot Matrix ay naglalaman ng isang visual na pagmuni-muni ng mga kadahilanan na nagbibigay-daan sa iyo upang bumuo ng mga estratehiya sa mga kumpanya, dahil kinakailangang kondisyon Upang bumuo ng mga estratehiya ay ang account para sa mga lakas at kahinaan ng kumpanya.

Pagsasagawa ng isang pagtatasa ng SWOT, dapat itong maging puro sa kung paano gamitin ang mga posibilidad upang mapakinabangan, maakit ang mga kinakailangang mapagkukunan sa pag-unlad, na dapat na sinamahan ng pag-unlad ng plano, na ginagawang posible upang mabawasan ang mga banta. Kasabay nito, ang Swot Matrix ay hindi makilala ang impormasyon tungkol sa apat na grupo ng mga kadahilanan ng pagtatasa, gayunpaman, pinapayagan ka nitong ipakita ang mga ito. Ang pagbubunyag ng mga lakas at kahinaan, mga pagkakataon at pagbabanta, upang magtrabaho sa proseso ng pagtatasa ay nagkakahalaga ng pag-akit ng iba pang mga tool sa pamamahala.

Nalalapat ang pagtatasa ng SWOT sa:

1. Pagtatasa ng mga kadahilanan ng mapagkumpitensyang kapaligiran. Sa sandaling ito, kung isinasaalang-alang namin ang balangkas ng teknolohiya maparaang pagpaplanoAng pagtatasa ng swot ay itinuturing bilang isang hiwalay na yugto ng pagsusuri at pag-unlad ng isang istraktura ng impormasyon na nakolekta sa isang suporta para sa mga klasikong mga modelo ng peste, Porter.
2. Pagpaplano upang ipatupad ang mga estratehiya. Upang ipatupad ang mga estratehiya na binuo na isinasaalang-alang ang mga modelo ng swot, kapag pinag-aralan, ginagamit ang mga balanseng scorecard matrices. Salamat sa tool na ito, maaari mong ihayag kung anong mga direksyon at tagapalabas sa estratehikong pag-unlad ang susi.
3. Competitive intelligence. Para sa mapagkumpetensyang pagsaliksik, ang pagsusuri ng swot ay kapaki-pakinabang. Mahigit sa 50% ng mga kaso ng pagtatasa ng swot nito ay tumutulong sa pinaka-ganap na suriin ang impormasyon ng katalinuhan sa nakikipagkumpitensya na mga mukha at mga kumpanya.

Mga kalamangan at kahinaan ng pagtatasa ng swot

Kabilang sa mga bentahe ng pagsusuri ng SWOT ang:

1. Ang kakayahang makilala at istraktura ang mga lakas at kahinaan, potensyal na kakayahan at pagbabanta (para dito, una sa lahat, kinakailangan ang pagtatasa ng swot).
2. Mahusay na paggamit at kadalian ng pag-uugali (SWOT analysis mismo ay medyo simple).
3. Pagtuklas ng mga link kapag pinag-aaralan ang mga kakayahan at tunay na problema ng kumpanya (ang kakayahang pagtatasa ng swot ay nagbibigay-daan sa iyo upang makuha ang impormasyong ito).
4. Ang pagtatatag ng mga link sa panahon ng pagtatasa sa pagitan ng mga makapangyarihang at pangkabit na mga partido ng kumpanya (ito ay marahil isa sa mga pangunahing gawain ng swot-analysis).
5. Walang pangangailangan para sa malawak na impormasyon para sa mga kalkulasyon (para sa pagtatasa ng SWOT ay nangangailangan ng pangkalahatang data).
6. Kahulugan ng mga prospect para sa karagdagang mga gawain at pag-unlad ng kumpanya gamit ang pagtatasa (kapag nagpapakilala ng mga tunay na tagapagpahiwatig sa swot table, posible upang malaman ang tungkol sa karagdagang mga prospect para sa enterprise).
7. Pagkalkula sa pagtatasa ng swot ng mga potensyal na pagpipilian para sa. mahusay na trabaho Ang mga negosyo (may kakayahang pagtatasa ay nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng isang malinaw na larawan ng katotohanan).
8. Ang kakayahan ng swot-analysis upang suriin ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita, magsagawa ng pagtatasa kumpara sa mapagkumpitensyang impormasyon.
9. Manu-manong mga pagkakataon para sa pagpapalawak at pagpapalakas competitive advantage. Mga kumpanya (na may tamang paggamit ng pagtatasa at pagpasok sa swot table ng tamang data).
10. Paglikha ng mga kondisyon para sa pagtatasa ng panloob na potensyal at mga mapagkukunan ng enterprise (maraming mga kumpanya ang ginagamit ng maraming mga kumpanya ngayon).
11. Pagtuklas posibleng problema, ang kanilang napapanahong pag-iwas (pagtuklas ng mga banta sa panahon ng pagtatasa ng swot ay isang kapaki-pakinabang na pamamaraan para sa anumang enterprise).
12. Ang kakayahan ng pagtatasa ng swot upang matiyak ang isang malinaw na pangitain ng sitwasyon sa merkado (posible ang pagtatasa upang mapagtanto ang larawan).
13. Kakayahang pigilan ang panganib kapag pinag-aaralan, piliin ang pinakamahusay na pagpipilian.
14. Ang kakayahang lumikha ng isang lohikal at pare-parehong pamamaraan, kung saan aktwal na bumalangkas ng data sa pakikipag-ugnayan ng mga lakas at kahinaan, mga pagkakataon at pagbabanta sa kumpanya (ang pagtatasa ng swot ay inilaan, kabilang ang para sa mga layuning ito).

Ang SWOT Analysis ay mayroon ding mga pagkukulang:

1. Ang kawalan ng mga nagsasalita ng oras sa pagtatasa ng swot. Dahil ang sitwasyon sa merkado ay mabilis na nagbabago, ang reaksyon ng kumpanya sa paglitaw ng mga bagong kadahilanan ay dapat na mabilis, na dapat bigyan ng babala ang pagtatasa. Ang pagtatasa ng swot ay hindi palaging isinasaalang-alang ang mga pansamantalang mga kadahilanan.
2. Ang kawalan sa pagtatasa ng quantitative at pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig, bilang isang resulta ng kung saan ang pagtatasa ng swot, sa kabila ng pagiging simple nito, ay may maliit na impormasyon. Maaari itong sabihin na ang pagtatasa ng swot ay maliit na nakapagtuturo.
3. Ang pagkakaroon ng mga subjective indicator sa swot-analysis mismo.

Gawin o hindi gawin ang isang pagtatasa ng swot?

Gumawa ng swot analysis. Kung kailangan mo ng isang mabilis at naipon na imbakan ng mga katotohanan, ang paglikha ng isang statistical larawan, ang unang katalogo ng mga tanong upang higit pang isaalang-alang ang data na ito kapag pag-aaral. Ang pagtatasa ng swot na may wastong pag-uugali ay nagbibigay ng impormasyon tungkol sa paunang, magaspang na listahan ng check. Ginagamit din ang pagtatasa para sa balangkas sa notebook sa proseso ng mga pagpupulong sa mga kasosyo at katulad na mga kaso. Maaaring harapin ng swot-analysis ang mga kinatawan ng edukasyon sa negosyo, dahil ang karamihan sa kanila ay hindi tumutukoy madalas na mga tanong Sa pangunahing layunin ng industriya.

Huwag gumawa ng pagtatasa ng swotKung kailangan mo ng impormasyon tungkol sa mga dynamic na pagbabago sa mundo na nakuha sa pamamagitan ng pagtatasa. Para sa mga ito, ang pagtatasa ng swot ay iniharap ng isang primitive matrix. Sa pamamagitan nito, makatotohanang makuha ang isang static at fragmentary na larawan - ang pagtatasa ay inilaan para dito. Maaari mong ihambing ang pagtatasa ng SWOT na may isang larawan mula sa rear view mirror, na kadalasang lumalabas na hindi tama.

Ito ay nagkakahalaga ng noting na may isang masusing pag-audit (pang-agham at teknikal, marketing, organisasyon, pinansiyal) SWOT pagtatasa sa data nito, maaari itong makabuluhang maglaro ng iba pang mga uri ng pagtatasa. Kadalasan, nagkasala siya sa mga bastos na pagtatantya na hindi angkop.

Ang isang halimbawa ng isang kumpletong pagsusuri ng swot ay maaaring ma-download sa dulo ng artikulo.

Paano Gumawa ng Pagsusuri ng SWOT: Mga sunud-sunod na mga tagubilin

Hakbang 1. Paghahanda para sa swot-analysis.

Upang simulan ang epektibong pag-uugali ng pagtatasa ng SWOT, kailangan mong pag-aralan ang merkado, nagbabayad ng partikular na pansin sa mga katangian ng mga kalakal at pananaliksik ng mga opinyon ng mga mamimili. Ang ikalawang bahagi ng pagtatasa ay isang mapagkumpetensyang pagtatasa at pagkakakilanlan ng mga pangunahing kakumpitensya. Ang mga lakas at kahinaan sa organisasyon sa panahon ng swot-analysis ay pinakamahusay na nakilala sa pamamagitan ng pag-asa sa mga paghahambing na may nakikipagkumpitensya na mga organisasyon. Kasabay nito, ang mga malakas na partido ng kumpanya ay maaaring maging ganap na lahat ng bagay kung saan ang kompanya ay nakahihigit sa mga nakikipagkumpitensya na negosyo, at ito ay makikita sa pagtatasa. Tulad ng para sa mga kahinaan, tinutukoy sa swot-analysis, ang mga ito ay mga nuances kung saan ang mga kakumpitensya ay nasa mas maraming panalong posisyon.

Upang ipakita ang mga lakas at kahinaan sa panahon ng swot-analysis, ito ay kinakailangan:

• isulat ang impormasyon tungkol sa mga panloob na kadahilanan na potensyal na nakakaapekto sa competitiveness ng mga kalakal na ginawa ng kumpanya (na sumasalamin sa hinaharap sa swot-analysis);
• matukoy sa proseso ng pag-aaral, kung aling mga kadahilanan ang kumilos bilang pangunahing, at upang ipasok ang data sa talahanayan;
• suriin kung ano ang iyong higit na kagalingan sa mga kakumpitensya, at kung ano ang nawala sa kanila;
• punan ang talahanayan ng swot, na nagpapahiwatig ng mga lakas at kahinaan sa proseso ng pagtatasa.

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasabi ng ilang mga salita tungkol sa pagtukoy ng mga kadahilanan na mahalaga para sa swot-analysis. Narito ang mga:

1. Mga katangian ng produkto (kapag nagsasagawa ng pagtatasa ng swot, ipahiwatig kung aling mga katangian ng produkto ang susi sa mga mamimili, at kung ano ang mga pangangailangan na maaari nilang masiyahan).
2. Ang antas ng pagkilala ng produkto. Ang kamalayan ng mga produkto o serbisyo sa populasyon ay may malaking papel sa proseso ng pagbebenta. Kaysa maraming tao Alam nila ang tungkol sa tatak, mas mataas ang antas ng pagtitiwala dito. Ang mga ito ay mahalagang impormasyon para sa pagtatasa ng SWOT.
3. Consumer Loyalty.
4. Mga tagapagpahiwatig ng pang-unawa ng tatak. Ang populasyon ay maaaring bumuo ng ilang mga asosasyon sa mga produkto, isang tiyak na imahe. Ang mga asosasyon ay may positibo at negatibo.
5. Mga katangian ng consumer. Sa swot-analysis mahalaga na isaalang-alang kung paano tinatantya ng mamimili ang kalidad ng mga kalakal. Kadalasan may mga "ultra-plate" na mga katangian na isa sa mga pinakamahusay sa merkado, ngunit sa parehong oras ang mga mamimili ay hindi maaaring suriin ang mga ito kung kinakailangan. Ang mga data na ito ay dapat isaalang-alang kapag pinag-aaralan.
6. Ang disenyo at packaging ay maaari ding maging malakas na partido sa mga kalakal na makikita sa swot-analysis.
7. Presyo ng Produkto.
8. Ang latitude ng saklaw.
9. Ang pagkakaroon ng mga teknolohiya at patente.
10. Mga tauhan, kapital ng intelektwal na plano.
11. Lokasyon ng mga produkto.
12. Pamamahagi - degree at latitude. Ang kumpanya ay maaaring magkaroon ng isang malakas na bahagi sa anyo ng mga natatanging access sa isang partikular na channel ng pamamahagi o pamumuno sa iba't ibang mga channel ng pamamahagi. Mahina na bahagi - ang pagkakaroon ng mga pagkabigo sa coverage ng mga channel ng pamamahagi. Ang lahat ng ito ay dapat na masasalamin sa pagtatasa.
13. Pagpoposisyon ng mga produkto sa mga counter. Ang ilang mga kategorya ng produkto ay nangangailangan ng tamang pagkalkula upang maakit ang pansin ng mga mamimili.
14. Mga benepisyo tungkol sa mga gastos.
15. Mga pagkakataon upang mamuhunan.
16. Availability ng advertising at epektibong paraan ng pag-promote. Anong uri ng mga bagong diskarte at direksyon ng pag-unlad ang dapat naisip tungkol sa malapit na hinaharap, basahin ang mga paksa ng 2018 trend: mga bagong merkado, mga bagong ideya, dahil sa kung saan maaari kang lumaki sa bagong taon.
17. Mabilis na pagtugon sa pagbabago ng sitwasyon sa. modernong merkado. Ang mga bagong teknolohiya, mabilis na pagbuo, ay nadagdagan ang rate ng pagbabago sa merkado. Kung ang kumpanya ay maaaring mabilis na umangkop sa paglitaw ng sitwasyon, maaari itong sabihin na ito ay lakas nito.
18. Ang mga teknolohiya na nalalapat ng kumpanya. Direktang ito ay depende sa kung paano ang pagiging produktibo at epektibo ay ang mga aksyon na kinuha ng kumpanya.

Salamat sa pag-audit ng mga aktibidad na kasalukuyang isinasagawa, posible na maimpluwensyahan ang solusyon ng mga umuusbong na problema. Dapat itong isipin na ang impormasyon ng swot-analysis ay dapat maglaman ng impormasyon tungkol sa kasalukuyan at inaasahang mga uso. Ito - paulit-ulit Para sa layunin na pagtatasa at isang malinaw na pag-unawa sa organisasyon ng mga gawain, samakatuwid, sa pamamagitan ng kanino, sa anong oras at sa anong oras dapat silang ipatupad. Ang bilang ng mga empleyado - mga kalahok sa prosesong ito, ang kanilang mga aktibidad ay nakasalalay sa kung saan estratehikong gawain Ang kumpanya ay naglalagay sa harap ng mga ito.

Hakbang 2. Tukuyin ang mga banta at pagkakataon para sa paglago ng negosyo

Kailangan upang magsagawa ng isang swot analysis na nakakaapekto panlabas na mga kadahilanan Mga kapaligiran, at upang suriin kung paano ang bawat kadahilanan ay may matatag sa antas ng mga benta.

Mga kadahilanan panlabas na kapaligiran Kapag pinag-aaralan ang mga posibilidad ng organisasyon (O \u003d mga pagkakataon). Dahil sa kanila, ang kumpanya ay maaaring magtaas ng mga benta at dagdagan ang kita.

Sa papel ng mga kadahilanan ng panlabas na kapaligiran sa swot-analysis, ang mga banta ng kumpanya (T \u003d pagbabanta) ay maaaring pagkatapos ay mabawasan ang mga benta at bawasan ang antas ng kita.

Upang masuri ang mga kakayahan ng kumpanya, dapat kang tumuon sa isang bilang ng mga bagay sa pagtatasa. Ito:

1. Ang mga pagkakataon upang palawakin ang globo ng impluwensiya ng kumpanya (sa swot-analysis, posible na isaalang-alang ang posibilidad ng pamamahagi ng mga produkto sa mga bagong bansa, sa mga bagong merkado ng benta, sa mga bagong segment, matukoy kung posible na masakop ang mga bagong kategorya ng mga produkto o serbisyo).
2. Ang mga bagong mamimili sa segment ng merkado kung saan ang mga produkto ay ipinatupad / mga serbisyo (marahil ito ay kinakailangan upang isipin ang tungkol sa pokus ng pansin ng mga bagong target na grupo).
3. Mga Tampok na naglalayong pagtaas ng dalas ng paggamit ng mga produkto o serbisyo ng mga mamimili na kasalukuyang tumatakbo, pati na rin ang pagtaas sa laki ng pera.
4. Pagpapalawak ng serye ng assortment, predetermining ang mga pangangailangan ng bumibili at ang kanilang kasiyahan.
5. Ang pag-unlad ng mga bagong teknolohiya at ang pagpapakilala ng isa o higit pang mga programa na nakakatulong sa pagbawas ng gastos na ang kumpanya ay nagdadala.
6. Naghihintay para sa isang weaker regulasyon ng estado ng industriya na ito, ang posibleng pagpapakilala ng mga benepisyo para sa mga buwis at iba pang mga solusyon, salamat sa kung saan ang kumpanya ay maaaring gawing simple ang kumpanya.
7. Pinagbuting sitwasyon sa ekonomiya, katatagan, paglago ng consumer consumer.
8. Paglikha ng mas pinakamainam na kondisyon para sa mga kumpanya, pag-aalis ng mga seryosong kakumpitensya mula sa kapaligiran ng merkado.

Kung sinusuri ng swot-analysis ang mga potensyal na banta sa kumpanya, dapat tumuon ang isa sa mga kadahilanan tulad ng:

1. Pagbabago ng pamumuhay, mga kagustuhan ng mamimili, na kadalasang humahantong sa katotohanan na ang mga grupo ay tinanggihan ng mga produkto na inaalok (ito ay mahalaga para sa pagtatasa ng swot).
2. Ang pagkasira ng mapagkumpitensyang kapaligiran, ang paglitaw ng mga bagong kakumpitensya.
3. Ang simula ng isang mas mahigpit na kasunduan ng estado, mga bagong legal na pamantayan na nagdaragdag ng gastos ng mga aktibidad sa industriya.
4. Tanggihan sa ekonomiya sa pangkalahatan, pagbabawas ng madla ng mamimili; Palakihin ang sensitivity sa gastos ng mga kalakal, pagtatasa ng posibilidad na tanggihan ng mga mamimili ang mga kalakal, kung ang mga ito ay hindi priority item.
5. Pagpapabuti ng mga gastusin sa isyu at mga hakbang upang magbenta ng mga produkto na lumalabas na mas mataas kaysa sa halaga ng halaga.

Mga kasanayan sa pag-uusap

Anton antich, Senior operating director ng VeeamSoftware, St. Petersburg.

Maaaring ilapat ang pagtatasa ng SWOT sa proseso ng pag-aaral ng mga kalakal na ginawa ng mga katunggali. Ang pagsusuri ng swot ay posible upang makilala ang mga lakas at kahinaan, batay sa mga pangunahing parameter:

• antas ng pag-andar;
• kasiyahan sa mga produkto;
• switchgear;
• presyo;
• ang antas ng suporta para sa kanilang mga mamimili.

Tungkol sa kung paano gumawa ng isang swot analysis ng isang katunggali, sasabihin namin sa ibaba.

Hakbang 3. Swot-Analysis Table.

Pinapayagan ka ng talahanayan ng pagtatasa ng swot na istraktura ang lahat ng nakolektang impormasyon. Mayroon itong apat na parisukat kung saan ang data sa mga lakas at kahinaan, ang mga potensyal na pagbabanta at mga pagkakataon ay nakalista sa isang malinaw na pagkakasunud-sunod. Depende sa antas ng kahalagahan, ang mga natukoy na mga kadahilanan ay ipinasok sa mga selula ng talahanayan ng swot-analysis.

Halimbawa ng isang swot-analysis ng isang katunggali

Hakbang 4. Handa na konklusyon.

Upang gumawa ng mga konklusyon sa swot-analysis, dapat mong isaalang-alang ang mga aksyon na kailangan upang ihanda ang mga ito. Nangangailangan ng:

1. Upang makilala, bumuo, maunawaan kung ano ang pangunahing competitive na kalamangan, na isinasagawa ang batayan ng mga lakas ng mga kalakal kapag nagsasagawa ng isang pagtatasa ng swot.
2. Impormasyon sa imbestigasyon tungkol sa mga pamamaraan, salamat sa kung saan maaari mong, umaasa sa mga lakas ng mga produkto, bumuo ng mga posibilidad ng enterprise. Sumasalamin din sa swot-analysis.
3. Ilarawan sa pagtatasa ng swot ang paraan kung saan maaari mong i-on ang mga kahinaan sa malakas, pati na rin ang pag-convert ng mga banta sa kakayahang bumuo ng isang proseso ng negosyo.
4. Kung ang naturang mga pagbabago ay hindi maisagawa, sa pagtatasa ng SWOT, kinakailangan na magsulat ng mga pamamaraan upang matulungan ang mga bypassing na pagbabanta at kahinaan, na pinaliit ang mga hindi gustong kahihinatnan para sa kumpanya.
5. Upang sabihin sa swot-analysis ng pagbabagong-anyo ng mga natukoy na pakinabang sa halata sa bumibili.
6. Ilarawan sa pagtatasa ng swot, tulad ng sa pinakamababang dami ng oras, gumawa ng mga banta na mas neutral, at kung paano ganap na gamitin ang mga kakayahan.
7. Ipakita sa mga paraan ng pagtatasa ng swot upang itago ang mga kahinaan ng mga kalakal mula sa bumibili.

Maaari kang bumuo ng mga konklusyon sa pagtatasa ng SWOT batay sa dalawang pamamaraan.

Mabilis na paraan para sa 30 minuto. Matapos ang swot table na may mahina at malakas na panig ay napuno, maaari kang pumunta sa mga salita ng mga konklusyon ng ipinanukalang swot-analysis. Mula sa hindi kinakailangang at di-ehekutibong mga direksyon sa bawat isa sa mga patlang ng talahanayan, dapat mong alisin at pag-isiping pansin ang mga layunin na talagang mahalaga sa sandaling ito. Batay sa tapos na talahanayan ng swot-analysis, maaari kang gumawa ng isang serye ng mga konklusyon.

Ang swot-analysis ay kailangang mapahalagahan:

1. Alin sa mga partidong produkto ang malakas, na kung saan ay ang mapagkumpitensya pakinabang ng mga kalakal, kung paano bumuo ng kanilang pag-unlad at pagpapalakas.
2. Ano ang malakas, sa iyong opinyon, ang mga partido ng iyong kumpanya ay hindi halata sa mamimili.
3. Anong mga lakas ang kailangang magtatag ng epektibong komunikasyon.
4. Paano mapagtanto ang mga potensyal na kakayahan ng iyong kumpanya para sa pinakamaikling oras.
5. Anong paraan upang ilapat ang mga lakas ng mga kalakal upang bumuo ng mga pagkakataon.
6. Kung paano gawin ang impluwensiya ng mga kahinaan ng mga kalakal sa pagpapatupad nito ay minimal.
7. Kung paano i-neutralize ang mga banta na umiiral sa sandaling ito.
8. Paano itago ang mga kahinaan ng produkto, mula sa kung saan ito ay imposible upang mapupuksa.
9. Paano i-on ang mga pagbabanta sa isang proseso ng negosyo sa mga pagkakataon para sa pag-unlad at pagtaas ng kita.
10. Ang mga pagkilos ng proteksyon ay maaaring makuha sa pinakamaikling panahon.

Bilang karagdagan, kapag ang swot-analysis ay dapat bumuo ng isang plano ng pagkilos para sa pag-aalis ng mahina na mga link sa kumpanya at ibahin ang mga ito sa malakas.

Ang "swot-matrix" na paraan. Kapag ang swot-analysis, tulad ng isang matrix ay ang huling yugto. Kapag pinag-aaralan, maaari kang makahanap ng tapat na mga estratehiya para sa paglago at pag-unlad ng kumpanya, pati na rin makakuha ng maaasahang data. Ang SWOT Analysis Matrix ay apat na mga parisukat. Ang lahat ng mga parisukat na ito sa pagtatasa ay may mga taktikal na pagkilos na naglalayong mapabuti ang mapagkumpitensyang katangian ng mga kalakal, nabawasan ang mga banta mula sa labas, tinitiyak ang pagiging epektibo ng paggamit ng mga magagamit na pamamaraan upang madagdagan ang mga benta.

S-o pagkilos. Sa pagsasalita tungkol sa mga estratehiya sa paglago sa proseso ng pagtatasa, maaari itong mapansin na ang mga ito ay mga kaganapan o mga programa na kinasasangkutan ng paggamit ng mga pangunahing pakinabang ng mga produkto upang yakapin ang bawat pagkakataon. Upang matukoy ang data ng partisyon at ang mga kakayahan na nakalarawan sa talahanayan ng pagtatasa ng swot, maaari mong isaalang-alang. Naghahanap sa bawat pagkakataon sa swot-analysis, dapat kang magkaroon ng isang lohikal na tanong tungkol sa epektibong paggamit ng mga lakas ng mga produkto sa proseso ng pagtatrabaho sa mga o iba pang mga kakayahan.

W-o action. Pinag-uusapan natin ang pagtatasa ng mga estratehiya sa proteksyon. Ang mga ito ay mga programa o mga kaganapan upang makatulong sa pagbabago o pagbutihin, pagtagumpayan ang mga kahinaan upang ganap na gamitin ang mga inihayag na tampok. Upang matukoy ang mga pagkilos na ito, ang mga kahinaan at ang mga kakayahan na inilarawan sa binuo na talahanayan ng swot-analysis ay dapat isaalang-alang. Naghahanap sa bawat inilarawan pagkakataon sa swot-analysis, dapat mong malaman kung paano espesyal na pansin ay kinakailangan upang pagtagumpayan, matiyak ang coverage, maximum na paggamit ng mga pagkakataon? Paano kumilos upang makayanan ang mahinang partido?

Mga pagkilos ng S-T. Sa pagsasalita tungkol sa mga diskarte sa pagsubok kapag pinag-aaralan, ito ay nagkakahalaga ng noting na ang mga posibilidad ng pagbabanta ay lubos na realistially iwasan kung ginagamit ang mga lakas ng kompanya. Upang matukoy ang mga pagbabanta sa swot-analysis, kinakailangan upang isaalang-alang ang mga lakas at pagbabanta. Sa pagtingin sa bawat banta kapag pinag-aaralan, magtanong tungkol sa pagpili ng mga lakas na maaaring magbigay ng produkto upang protektahan o mabawasan ang mga panganib kapag ang paglitaw ng mga pagbabanta.

W-t actions. Mga estratehiya para sa proteksyon, o mga kaganapan na tumutulong na mapabuti at mapagtagumpayan ang mga kahinaan ng mga kalakal upang maiwasan o mabawasan ang mga panganib. Upang matukoy ang mga pagkilos na ito, ang pagtatasa ay dapat ipailalim sa mga kahinaan at pagbabanta. Naghahanap sa bawat banta na inilarawan sa swot-analysis, kailangan mong magtaka: alin sa mga kahinaan ang nag-aambag sa paglago ng mga panganib ng ilang mga banta? Ano ang kailangang gawin upang palakasin ang isang mahinang bahagi upang mabawasan ang mga panganib ng pagbabanta?

Upang makuha ang pinaka-detalyadong at maaasahang mga resulta, kailangan mong gamitin nang sabay-sabay ang dalawang diskarte sa pagtatasa ng swot.

• Mga benta ng funnel bilang isang hula ng tool sa negosyo

Hakbang 5. Gumawa ng isang pagtatanghal ng mga resulta

Plano ng Pagtatanghal:

1. Buod. Ang unang seksyon ay naglalaman ng mga pangunahing pangungusap, mga konklusyon para sa pagtatasa ng swot na itinakda sa maikling form.
2. Panimula Buksan, anong mga gawain at layunin ang hinahabol ang pagtatasa ng SWOT, sabihin sa amin ang tungkol sa pinag-aralan, tiningnan ang panloob at panlabas na mga kadahilanan.
3. Tandaan ang tungkol sa pangunahing anyo ng swot-analysis - isang simpleng matrix, na kinabibilangan ng apat na parisukat na naglalaman ng impormasyon tungkol sa mahina, lakas, potensyal na kakayahan at pagbabanta. Ang lokasyon ng mga kadahilanan sa swot-analysis ay may perpektong pag-aakyat sa kahalagahan ng kanilang mga prayoridad. Hindi na kailangang ipahiwatig ang isang malaking bilang ng mga kadahilanan. Magkakaroon ng 6-8 pangunahing halaga sa bawat isa sa mga kategorya ng swot-analysis.
4. Data ng pagtatasa. Maghanda ng mga visual na imahe - ilustrasyon ng katibayan ng bawat kadahilanan na iyong pinag-aralan. Kaya ang makatwirang paliwanag para sa mga napiling mga kadahilanan at mga prayoridad sa swot-analysis ay magiging mas simple.
5. Mga konklusyon sa pagtatasa.
6. Planuhin ang mga pagkilos na nakabalangkas. Pagsasagawa ng isang pagtatasa ng SWOT, dapat kang mag-alok ng mga pagpipilian para sa karagdagang pagkilos.

Mga halimbawa ng swot-analyzes

Wall-Mart.

Kapag nagsasagawa ng isang pagtatasa ng swot, posible na sabihin ang tungkol sa mga lakas ng tatak.

1. Ang trademark ay kilala sa modernong merkado, gumagamit ng katapatan at kumpiyansa ng mga mamimili (isang mahalagang tagapagpahiwatig para sa pagtatasa).
2. Ang tatak ay maaaring magpatupad ng kanyang mga kalakal sa isang katanggap-tanggap na halaga, na nagpapanatili ng mga lumang customer, pinatataas ang antas ng katapatan at umaakit ng mga bagong mamimili.
3. Nag-aalok ito ng malawak na hanay ng mga produkto na pinagsama sa kategorya. Ang linya ng kalakalan ay nagtatanghal ng lahat ng mga pangunahing tatak sa merkado. Ang mamimili ay laging may pagkakataon na hanapin ang mga kalakal na kailangan niya.
4. Ang mga tindahan ay maginhawa at naisip. Ang mga teritoryo kung saan ang mga ito ay napaka-passable, na nagbibigay ng isang matatag na pag-agos ng mga mamimili.

Kasabay nito, ang tatak ay may mga mahina na partido, na dapat ding maipakita sa swot-analysis, lalo:

1. Dahil sa maliit na geographic expansion komersyal na network sa internasyonal na konsepto Ay hindi sumasakop sa unang lugar, ngunit mas mababa sa isang bilang ng mga retail chain.
2. Mayroong maraming mga produkto ng Tsino sa mga tindahan. Ang porsyento ng mga depektibong kalakal ay mataas, na masama nakakaapekto sa reputasyon ng kumpanya at binabawasan ang katapatan ng customer.
3. Pagkakaroon ng mga problema sa mga empleyado. Ang organisasyon sa nakalipas na ilang taon ay nakaranas ng maraming sitwasyon ng conflict na nauugnay sa mga tauhan. Bilang isang resulta, posible na pag-usapan ang pagbawas ng paglahok ng mga empleyado.

Mga Tampok ng Kumpanya:

1. Ang posibilidad ng pagtaas ng mga benta at makatanggap ng kita sa pamamagitan ng isang online na tindahan. Nakatutulong ito upang mapalawak ang trabaho sa mga teritoryo kung saan walang mga tindahan.
2. Ang posibilidad ng pagbibigay-katwiran sa mga bagong merkado, kung saan ang kumpanya ay kasalukuyang hindi.
3. Ang kakayahang palitan ang serye ng assortment, pagdaragdag ng mga tatak na hindi ipinatupad ng network ngayon.
4. Ang posibilidad ng paggamit ng isang pamalo ng pang-ekonomiyang sitwasyon. Organisasyon kampanya sa advertising Sa isang diin sa isang mababang gastos ay nagse-save ang posisyon.

Kapag nagsasagawa ng isang pagtatasa ng swot, ang mga sumusunod na kadahilanan ay nakilala na maaaring maging isang banta sa kumpanya. Kabilang dito ang pagpapalawak at mabilis na paglago ng isang bilang ng mga malalaking tindahan ng network. Bilang karagdagan, mayroong isang hadlang na pumasok sa isang bagong merkado. Kahit na trademark Malawakang kilala, sa ilang mga bansa mayroong pampulitika, panlipunan, mga legal na hadlang, na kumplikado ng internasyonal na pagpapalawak.

LLC "donut"

Ang pangunahing aktibidad ng kumpanya ay ang pagbebenta ng mga kagamitan na ginawa sa Russia, pati na rin ang mga baking panaderya ng mga produkto mula sa rye harina. Sa pamamagitan ng paraan, ang huling uri ng aktibidad ay ang libangan ng may-ari ng kumpanya. Ang kumpanya ay itinatag ng isang negosyante sampung taon na ang nakalilipas, at ang negosyante ay agad na makapagtatag ng mabuti at epektibong pakikipag-ugnayan sa pinakamalaking mga customer.

SWOT analysis. - Isa sa mga pinaka-karaniwang pamamaraan na tinatantya sa kumplikadong panloob at panlabas na mga kadahilanan na nakakaapekto sa pag-unlad ng kumpanya. Ito ay isang pagtatasa ng mga lakas at kahinaan ng organisasyon, pati na rin ang mga pagkakataon at pagbabanta mula sa isang panlabas na kapaligiran. "S" at "W" ay tumutukoy sa estado ng kumpanya, at o "o" at "t" sa panlabas na kapaligiran ng organisasyon.

Ang pagtatasa ng SWOT ay isang paunang hakbang sa pananaliksik sa pagguhit ng mga estratehikong plano, pagbuo ng mga madiskarteng layunin at layunin ng kumpanya.

Ang terminong swot ay unang ginamit ni Kenneth Andrews (Kenneth Andrews) noong 1963 sa Harvard sa isang kumperensya sa mga patakaran sa negosyo.

Ang termino sa Ingles: Pagsusuri ng SWOT..

Ang mga pangunahing parameter ng swot-analysis.

Mga lakas. - Mga lakas,

Kahinaan - mahina panig,

Mga pagkakataon. - Mga kakayahan,

Pagbabanta. - Mga banta.

Ayon sa mga resulta ng pagtatasa ng sitwasyon, posible na masuri kung ang kumpanya ay may mga panloob na pwersa at mga mapagkukunan upang ipatupad ang mga magagamit na pagkakataon at labanan ang mga panlabas na pagbabanta. Alinsunod dito, kinakailangan ang pagtatasa ng panloob at panlabas na sitwasyon.

Kapag sinusuri panlabas na sitwasyon Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang:

• batas at pampulitikang klima
• inaasahan o posibleng mga pagbabago na maaaring makaapekto sa trabaho ng kumpanya. (Ave: mga pagbabago sa batas ng customs);
• pang-ekonomiyang posisyon ng bansa, rehiyon (pagbabago sa mga tagapagpahiwatig ng GNP, posibleng mga pangunahing pagbabago sa ekonomiya, potensyal na nakakaapekto sa kumpanya, inaasahang implasyon);
• socio-demographic factors;
• mga pagbabago sa teknolohiya (pag-asa ng mga teknikal na pagbabago);
• kapaligiran sa kapaligiran.

Sa proseso ng pagtatasa panloob na sitwasyon Ang mga kumpanya ay na-rate ng mga mapagkukunan ng kumpanya, ang mga proseso ng negosyo nito, ang competitiveness ay pinag-aralan.

Sa proseso ng pagsasagawa ng pag-aaral, ang pagbabalangkas ng sustainable competitive na mga pakinabang ng kumpanya ay nakumpirma. Key Analysis Factors:

Paraan ng pag-decode.

Ang pangunahing ideya ng pamamaraan SWOT analysis. Sinusubukan itong matukoy kung paano maimpluwensiyahan ng bawat isa sa posibleng paraan ng pag-unlad ang tagumpay ng kasalukuyang, pantaktika at estratehikong proseso ng negosyo ng enterprise. Kapag tumataas ang mga banta sa SWOT-analysis matrix ayon sa antas ng pagkakalantad, ito ay inilaan upang matukoy ang tinantyang oras kung saan ang kumpanya ay maabot ang isang tiyak na antas ng pagkawasak, at ang mas maaga ang mga tagapagpahiwatig ay lumala pang-ekonomiyang aktibidadAng mga dapat magbayad ng higit na pansin sa pag-aalis ng banta na ito. Matapos ang kumpletong pagkumpleto ng mga gawa batay sa swot-analysis at may kaugnayan sa pagkakakilanlan ng mga pinakadakilang pagbabanta sa enterprise at pagtukoy ng mga direksyon ng prayoridad ng pag-unlad, na kung saan ay ang pinakadakilang ekonomikong epekto Gamit ang umiiral na pinansiyal at human resources, ang susunod na yugto ay nagsisimula upang ma-optimize ang gawain ng mga tauhan.

Ang mga resulta ng swot-analysis ay naitala sa talahanayan.

Ang mapagpasyahan para sa tagumpay ay palaging mga kongkretong pagkilos (mga aktibidad) na nauugnay sa ilang mga layunin at patuloy na ipinatupad.

SusunodmGA ERRORS.kadalasan ay matatagpuan sa mga talahanayan ng swot-analysis:

1. Pagsasagawa ng pagtatasa ng swot nang walang unang itinatag na karaniwang layunin. Ang swot ay hindi isang abstract analysis, ang paggamit nito ay nagsasangkot ng tagumpay ng isang partikular na layunin.

2. Ang mga panlabas na pagkakataon ay madalas na nalilito sa mga panloob na pakinabang (lakas) ng kumpanya, habang dapat silang mahigpit na delimited

3. Ang pagtatasa ng swot ay kadalasang nalilito sa lahat ng uri ng estratehiya. Hindi mo dapat kalimutan ang pangunahing pagkakaiba ng isa mula sa kabilang (inilalarawan ng SWOT analysis ang mga estado, at diskarte - mga pagkilos)

4. Sa proseso ng pagtatasa ng SWOT, ang mga prayoridad ay hindi naka-highlight, walang mga tiyak na hakbang ang tinatawag. Swot-analyze.

Mga panuntunan sa pagtatasa ng swot

Para sa pagtatasa ng swot, hindi kinakailangan ang pormal na paghahanda. Anumang tagapamahala na nakatuon sa mga gawain ng kumpanya at pamilyar sa merkado, ay maaaring gumawa ng isang simpleng form ng swot.
Ngunit ang pagiging simple at kadalian ng paggamit ay may kabaligtaran. May panganib ng maling paggamit, mabilis at walang kabuluhang konklusyon, ang paggamit ng hindi tiyak at hindi siguradong mga konsepto. Bilang karagdagan, hindi mo dapat kalimutan na para sa objectivity ng larawan na kinakailangan upang gamitin lamang ang may kaugnayan, napatunayan at sariwang impormasyon, na maraming mga gumagamit lamang kalimutan tungkol sa.
Narito ang ilang mga simpleng patakaran na makakatulong maiwasan ang katulad na mga error at kunin ang maximum na benepisyo mula sa swot-analysis.
Rule 1.. Para sa layunin ng pagtatasa ng swot, ang mga negosyo ay kailangang mai-segment ng mga spheres o tukoy na mga merkado. Ang pangkalahatang pagsusuri na sumasaklaw sa buong negosyo ay hindi naaangkop, dahil ang mga resulta ay masyadong pangkalahatan at walang silbi. Ang pagtuon ng pagsusuri sa SWOT sa isang partikular na segment ay titiyakin ang pagkakakilanlan ng pinakamahalagang lakas at kahinaan ng kumpanya, mga pagkakataon at pagbabanta.
Rule 2.. Kinakailangan na gumawa ng isang ulat na ang mga elemento ng swot ay magkakaiba mula sa bawat isa, lalo na tungkol sa pinagmulan at spheres ng impluwensya. Halimbawa, ang mga lakas at kahinaan ay ang mga panloob na katangian ng kumpanya, samakatuwid, ang mga ito ay kinokontrol nito. Ang mga oportunidad at pagbabanta ay panlabas, layunin, mga independiyenteng katangian ng kapaligiran sa merkado, at hindi sila naiimpluwensyahan ng organisasyon.
Rule 3.. Ang mga lakas at kahinaan ng kumpanya ay ang mga konsepto ng subjective. Ngunit ang mga opinyon sa mga katangiang ito ay hindi dapat ipahayag hindi sa mga tagapamahala at hindi kahit na kakumpitensya, kundi mga customer, mamimili, kasosyo, mamumuhunan. Habang itinuturing nila at nakikita ang mga elemento ng data - ito ay. Ang mga lakas ay ituturing na tulad ng market perceives ang mga ito bilang mapagkumpitensya.
Rule 4. Para sa layunin na pagtatasa, gumamit ng maraming nalalaman na data ng pag-input. Kahit na hindi posible na makuha ang mga resulta ng malawak pananaliksik sa pagmemerkado, hindi ito nangangahulugan na sapat na upang limitahan ang mga pagpapaunlad ng isang tao. Para sa katumpakan at lalim ng pagtatasa, pinakamahusay na mag-organisa ng isang talakayan sa grupo na may mga ideya na palitan, matuto at isaalang-alang ang pananaw ng lahat ng mga functional divisions ng kumpanya. Ang anumang impormasyon o data ng pinagmulan ay dapat suportado ng makatwirang katibayan ( opisyal na mga titik, nakumpirma na mga quote, istatistika ng industriya, mga ulat ng press, impormasyon mula sa mga dealers, opinyon at mga komento mamimili, mga publication ng pamahalaan).
Rule 5.. Ang mas tumpak na salita, mas kapaki-pakinabang ang pagtatasa. Dahil dito, kinakailangan upang maiwasan ang mga kapuri-puri, di-tiyak at hindi maliwanag na mga application na hindi nangangahulugan ng anumang bagay para sa karamihan ng mga mamimili.

Mga kalamangan at kahinaan

Ang pagtatasa ng swot ay madalas na sinaway. Pinag-uusapan natin ang isang standardized analysis scheme na hindi angkop para sa lahat ng negosyo at mga kumpanya.

Mga Bentahe ng SWOT-analysis.

• Tumutulong sa paggamit ng mga panloob na lakas o natatanging mga pakinabang sa kanilang diskarte.
• Kung walang malakas na kapansin-pansing kalamangan ng kumpanya, maaari mong pag-aralan ang iyong potensyal na lakas at gamitin ang mga ito upang makamit ang mga layunin sa marketing.
• Pag-aralan ang lahat ng mahihina at mahina na lugar ng kumpanya upang maunawaan kung nakakaapekto sila sa kumpetisyon, posisyon sa merkado, maaari ba silang itama, batay sa mga estratehikong pagsasaalang-alang?
• Alamin kung anong mga mapagkukunan at kwalipikasyon ang pinakamahusay na ginagamit upang makuha ang pinaka-kanais-nais na mga pagkakataon.
• Upang makilala ang mga banta na pinaka-kritikal para sa kumpanya, kumuha ng isang bilang ng mga strategic na pagkilos para sa mahusay na proteksyon.

Mga disadvantages

• Ang pagtatasa ng SWOT ay isang kasangkapan lamang para sa pagkuha ng visual na nakabalangkas na impormasyon, hindi ito naglalaman ng malinaw na mga rekomendasyon o partikular na mga sagot na ibinigay. Susunod - ang gawain ng analyst.
• Ang pagiging simple ng pagtatasa ng swot ay mapanlinlang, ang mga resulta nito ay labis na nakasalalay sa pagkakumpleto at kalidad ng pinagmumulan ng impormasyon. Para sa layunin ng pagtatasa ng swot, kailangan ang mga eksperto na may malalim na pag-unawa sa mga uso sa pag-unlad ng merkado at ang kasalukuyang kalagayan nito, o magsagawa ng malaking halaga ng trabaho sa koleksyon at pagtatasa ng pangunahing impormasyon.
• Sa proseso ng pagbubuo ng mga talahanayan, ang mga error sa makina ay maaaring pahintulutan (pagkawala mahalagang mga kadahilanan o pagsasama ng hindi kailangan, hindi tamang pagtatasa ng mga coefficients ng timbang at iba pa.). Mahirap kilalanin, maliban sa ganap na halatang pagkakamali, ngunit naimpluwensyahan nila ang proseso ng karagdagang pagsusuri at humantong sa mga maling konklusyon at maling mga solusyon sa estratehiya.

Panitikan at mga link

Ito ay isang billet ng encyclopedic na artikulo sa paksang ito. Maaari kang mag-ambag sa pagpapaunlad ng proyekto, pagpapabuti at pagdaragdag ng teksto ng publikasyon alinsunod sa mga tuntunin ng draft. Patnubay sa gumagamit na maaari mong mahanap

Anumang ulo ng enterprise ay dapat malaman ang mga lakas at kahinaan ng pagtatasa ng swot, dahil dapat itong maging handa para sa hindi inaasahang at hindi palaging kaaya-aya sorpresa, mabilis at malinaw na tumugon sa kanila. Para sa mga layuning ito at nagbibigay ng teknolohiya ng swot-analysis.

Ang pag-alam sa mga lakas at kahinaan ng pagtatasa ng SWOT, sa pamamagitan ng paggamit ng isang katulad na uri ng pananaliksik sa pagmemerkado sa pagsasagawa ng pananaliksik sa marketing, ang negosyante ay laging makahanap ng pinakamahusay na solusyon sa anumang sitwasyon.

SWOT Analysis, General Concept.

Ang konsepto ng "swot" ay hiniram mula sa. ng wikang Ingles At sa kakanyahan ay ang pagdadaglat ng mga salitang Ingles na wika:

• S - lakas (puwersa) - pagsasalita tungkol sa mga lakas at pakinabang ng enterprise;
• W - mga kahinaan (kahinaan) - mga disadvantages, kahinaan;
• O - mga pagkakataon (kanais-nais na mga pagkakataon) - tumutukoy sa posibilidad ng labas, salamat kung saan ang posibilidad ng paglikha ay mahusay sa kaso ng mga kanais-nais na kondisyon karagdagang mga pakinabang sa mga gawain ng kumpanya;
• T - pagbabanta (pagbabanta) - mga pangyayari na may pagkakataon upang ayusin ang pinsala.

Pagsasagawa ng isang pagtatasa ng swot ng mga lakas at kahinaan ng enterprise, posible na malinaw na linawin kung ang kumpanya (kahit) panloob na panig ay inilalapat upang makumpleto, at kilalanin din ang mga posisyon na maaaring maging malakas, ang mga kailangang maitama, atbp.

Ano ang kinakailangan sa pagtatasa ng swot

Ang standard swot study ay inilaan upang pag-aralan ang mga lakas at kahinaan ng enterprise, pagtatasa ng panganib (kabilang ang) at mas mahusay na mga pagkakataon. Mahalaga na hindi lamang makuha ang impormasyong interesado ka, ngunit upang ihambing ang mga resulta ng pag-aaral sa mga tagapagpahiwatig ng pinakamahalagang kakumpitensya.

Ang pagtatasa ng swot ay nagbibigay-daan sa iyo upang sagutin ang mga mahahalagang tanong, katulad:

1. Kung ang kumpanya ay ginagamit ng mga personal na malakas na katangian nang buo.
2. Ang nakikilala na mga tampok sa pagpapatupad ng kanilang sariling estratehiya ay may isang enterprise.
3. Mayroon bang weakened side at kung paano nila kailangang maitama.
4. Kung ano ang kanais-nais na mga pagkakataon ay malamang na humantong sa tagumpay.
5. Ano ang malamang na banta ng ulo ay dapat seryoso gawin. Mga tampok ng mga aksyon na kinuha sa kasong ito.

Ang pinaka-pinakamainam na oras para sa pagtatasa ng SWOT ay ang panahon kung kailan ang direksyon ay binuo, alinsunod sa kung saan ang karagdagang pag-unlad ng negosyo ay pinlano.

Anong mga patakaran ang dapat na adhered sa kapag nagsasagawa ng isang swot analysis

Sa pamamagitan ng pagsasagawa ng isang pagtatasa ng SWOT ng mga lakas at kahinaan ng enterprise, mahalaga na sumunod sa mga kilalang panuntunan.

1. Ang mga pag-aaral ng vector ay dapat na malinaw na tinukoy. Kapag pinag-aaralan ang buong negosyo sa kabuuan, ang mga resulta ay magiging napaka pangkalahatan at magiging ganap na walang silbi. Samakatuwid, ang pagtatasa ng swot ay inirerekomenda sa mga partikular na direksyon.
2. Ang lahat ng mga konsepto ng pagtatasa ng swot ay dapat na malinaw na nauunawaan.
3. Pagsasagawa ng pagtatasa mula sa posisyon ng merkado. Pagsusuri, kinakailangang gumamit ng mga lakas at kahinaan sa kundisyong iyon, kung ano ang hinahanap nila ng mga kakumpitensya at mga mamimili. Pagkatapos ng lahat, ang mga lakas ay magiging tulad lamang kung ang mga ito ay nakikita mula sa posisyon ng merkado.
4. Lead objectivity sa kabanata. Ang impormasyon ng input ay dapat na maraming nalalaman. Ang pananaliksik ay walang lamang isang tao. Ang posibilidad ng malalim na pagtatasa ay pinapayagan lamang kapag ang pagtatasa ay ibinibigay sa grupo.
5. Ang mga salita ay dapat na malinaw. Huwag pahintulutan ang malawak at hindi maliwanag na mga parirala. Ang resulta ay depende sa kanilang katumpakan.

Ang prinsipyo ng operasyon ng swot-analysis.

Ang prinsipyo ng pagpapatakbo ng swot-analysis ay madali at nabawasan sa isang partikular na pamamaraan.

Ang una ay ang pagtatalaga ng mga lakas at kahinaan ng mga eksperto. Ang mga katangian ay panloob.

May isang pagtatalaga ng malakas at mahina elemento na tipikal ng kumpanya. Sa maraming paraan, depende ito sa karunungang bumasa't sumulat ng pang-matagalang.

Upang mag-compile ng isang ekspertong opinyon, sapat na upang ayusin ang isang survey ng pamamahala ng kumpanya.

Ang pagsusuri ng mga lakas at kahinaan ay dapat isagawa ng hindi bababa sa tatlong magkakaibang direksyon:

Sa pamamagitan ng pag-aaral ng mga panloob na kadahilanan, maaari mong ilapat ang gayong modelo. Rate Vectors:

• gaano kahalaga ang aktibidad sa pagmemerkado ng kumpanya ay nakakatugon sa panlabas na kapaligiran;
• antas ng kasapatan sa channel sa marketing ng sistema ng pagbebenta;
• kung ang organisasyon ng mga proseso ng produksyon ng kasapatan ng manufactured market ay sumusunod;
• paano nakaayos ang mga logistic process at kung sapat ang mga ito sa channel sa marketing;
• paano naaangkop ang katayuan sa pananalapi ng mga gawain nito;
• ang sistema ng administratibo ay sumunod sa kalidad ng pangangasiwa ng mga proseso ng negosyo.

Ang pangalawa ay isang paglalarawan ng mga posibilidad at pagbabanta.

Kabilang dito ang mga panlabas na kadahilanan, sitwasyon na umuusbong sa labas ng kompanya, kapaligiran ng negosyo ng kumpanya.

Ang mga banta, bilang isang panuntunan, ay pareho. Sila ay:

1. Pagsusuri ng mga lakas ng enterprise, pagsusuri ng mga oportunidad at pagbabanta, depende sa antas ng epekto sa kumpanya.
2. Ang swot matrix ay pinagsama-sama, kung saan ang lahat ng impormasyon ay nabawasan sa anyo ng mga talahanayan.
3. Sinusuri ang pagtatasa ng mga kadahilanan.
4. Pagkatapos ng pagguhit ng isang paglalarawan at pag-uugali ng pagtatasa sa marketing, isang diskarte ay tinutukoy, na batay sa mga resulta ng mga paglalarawan na iminungkahi sa itaas, gamit ang mga lakas at kabayaran para sa mga disadvantages.

Swot matrix

Ang lahat ng natanggap na impormasyon ay ipinasok sa isang espesyal na talahanayan na binubuo ng 4-field. Ang isang katulad na talahanayan ay tinatawag na swot-analysis matrix.

Paano pag-aralan ang mga kadahilanan

Alinsunod sa natanggap na impormasyon, ang pagtatasa ay ginawa at mayroong isang kamag-anak na dahilan kung paano ang mga "lakas" na negosyo ay maaaring ipatupad ang mga kakayahan ng kumpanya sa pagkamit ng ilang mga nakaplanong target.

Ang SWOT Analysis Matrix matapos ang pagpuno ng kinakailangang data ay magiging ganito:

Estratehiya sa matrix.Swot-analysis.

Ang konklusyon ay inilabas ang swot strategy matrix. Ito, sa katunayan, ay para sa kung ano ang lahat ay nakatayo.

Ang lahat ng data na nakuha bilang isang resulta ng swot-analysis ay ginagamit upang bumuo ng ilang mga direksyon ng diskarte para sa kung saan ang kasunod na gawain ay itatayo.

Bilang isang patakaran, ang organisasyon ay nagdadala agad ng trabaho sa maraming direksyon, katulad:

• pagpapatupad ng mga lakas;
• pagsasaayos ng mga kahinaan;
• pagkuha ng mga hakbang upang mabawi ang mga banta.

Ayon sa mga resulta ng pag-aaral ng tabular data, ang matrix ng mga panukala na naglalayong pagwawasto ng mga depekto sa mga aktibidad ng kumpanya ay iguguhit. Ang lahat ng impormasyon ay naitala sa parehong table na kinakatawan ng apat na mga patlang:

Pagkatapos suriin ang lahat ng impormasyon na ipinakita sa talahanayan, isang listahan ng mga posibleng pagkilos, ang tinatawag na "plano sa pagmemerkado" ay inilabas.

Malakas at mahina gilid ng swot-analysis.

Ang pagtatasa ng swot ng mga lakas at kahinaan ng enterprise ay may parehong positibong sandali at disadvantages.

Mga lakasSwot-analysis:

• ginagawang posible upang hatulan ang mga pakinabang at disadvantages ng organisasyon, pati na rin simulan ang posibilidad ng mga banta at mga pagkakataon;
• madali itong madaling gamitin at sapat na kahusayan;
• ang pagsasagawa ng ugnayan sa pagitan ng potensyal at ang mga problema ng kumpanya, ay gumagawa ng paghahambing ng malakas at weakened party.
• para sa pagtatasa, ang malawak na data ay hindi kinakailangan;
• pinipili ang mga pagpipilian kung saan ang institusyon ay karapat-dapat na umiiral;
• tumutulong upang maitatag ang isang promising direksyon ng pag-unlad ng kumpanya;
• nagpapahintulot sa amin na suriin ang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita at ihambing ito sa katulad na data ng mga mapagkumpitensyang organisasyon;
• mga kondisyon ng mga kondisyon para sa pagsusuri ng mga mapagkukunan ng institusyon;
• pag-aaral ng mga lakas at kahinaan ng proyekto, ang manu-manong ay tumatanggap ng isang babala tungkol sa kung aling mga problema ang maaaring lumabas;
• lumilitaw ang Opportunity Makeup ng pagkakataon upang mapahusay at palakasin ang mapagkumpitensyang pakinabang;
• salamat sa pagtatasa ng SWOT, ang pagbuo ng isang mas malinaw na representasyon ng posisyon sa merkado;

Ang pagtatasa ng swot ng mga lakas at kahinaan ng enterprise ay tumutulong sa pag-iwas sa problema, panganib at pagpili ng pinaka-kanais-nais na paraan ng pag-unlad.

SWOT analysis at mga kahinaan nito:

Ang pagtatasa ng SWOT ay isang simpleng tool na naglalayong tiyakin ang pagbubuo ng impormasyon. Ang ganitong pamamaraan ay hindi nag-aalok ng anumang mga tiyak na sagot, quantitative assessment o malinaw na rekomendasyon.

Ang papel na ginagampanan ng naturang pagsusuri ay upang makakuha ng sapat na pagtatasa ng mga pangunahing mga kadahilanan at may isang tiyak na porsyento ng posibilidad na mahulaan ang pag-unlad ng mga partikular na kaganapan. Ang analyst ay upang ilagay ang mga may-katuturang mga rekomendasyon.

Bilang karagdagan, ito ay sa unang sulyap na tila na ang pamamaraan ng pagtatasa ay simple. Sa katunayan, ang kawalang-kinikilingan ng resulta ay tinutukoy kung gaano ganap at may kinalaman sa impormasyon.

Upang makuha ang data na mas malapit hangga't maaari sa katotohanan, kinakailangan upang maakit ang isang dalubhasa, na susuriin ang kasalukuyang estado at matukoy ang malamang na vector ng karagdagang pag-unlad ng merkado.

Kung ang mga error ay ginawa kapag pinupuno sa talahanayan ng matrix, hindi posible na makilala ang mga ito sa proseso ng pagtatasa. Samakatuwid, kung ang anumang dagdag na kadahilanan ay idinagdag, o sa kabaligtaran, nagkaroon ng pagkawala ng isang mahalagang elemento, ang mga konklusyon ay maaaring mali.

Ang pagtatasa ng mga lakas at kahinaan ng enterprise na ginawa ng SWOT analysis ay nagbibigay-daan sa negosyante na piliin ang pinaka tamang direksyon para sa pagpapaunlad ng kanyang negosyo. Iyon ang dahilan kung bakit ito ay kinakailangan upang lumapit sa organisasyon at pag-uugali ng naturang pamamaraan.

Pagsusuri ng SWOT. Bahagi 1 - Malakas at Kahinaan