Siz etkazib beruvchi bo'lish uchun nima kerak. Ulgurji biznesni qanday ochish kerak

Davlat xo'jalik yurituvchi sub'ektiv tashkilot sifatida katta va xilma-xil ta'minotni bolalar bog'chalarida to'ldirish va qorovul piyodalarining tiklanishini yakunlash uchun doimiy ravishda katta va xilma-xil ta'minotni talab qiladi. Shuning uchun 2014 yildan beri mamlakatimizda kontraktlar tarkibi mavjud bo'lib, ular tufayli turli xil darajalar ehtiyojlarini qondirish uchun turli xil mahsulotlar sotib olinadi.

Davlat xaridlari bo'yicha ramkalar

Davlat xaridlari qattiq rasmiylashtirilgan huquqiy hujjatlarAvvalo, 05.04.13 federal qonuni va bir nechta talablarni bajarishni talab qiladi:

har bir xaridni eng yuqori darajadagi davlat tuzilmalarini qondirish uchun har bir xarid oldindan o'rnatilishi va bahslashishi kerak;
davlat tuzilmalarini etkazib berish uchun ishlab chiqilgan turli yo'nalishlardagi mahsulotlar o'z faoliyatini ushlab turish, balki hashamatli mahsulotlar bo'lmasligi kerak.

Tadbirkorning etkazib berishga yo'l

Masalan, Internet-provayder bo'lish mumkin? Dozampies bir qator majburiy qoidalar asosida amalga oshiriladi. Ushbu ma'lumotlarning eng muhimi, ma'lumotlarning shon-shuhrati va oshkoraligi bo'lishi mumkin, chunki alohida mijozni etkazib berish bo'yicha har qanday ma'lumot Internetdagi davlat xaridlarining rasmiy veb-saytida e'lon qilinadi.

Davlat buyurtmasi uchun algoritmni sotib oling

Qanday qilib davlat tarmoqlarini ta'minlovchi bo'lish mumkin? Mijozlarning shartnomalar doirasida ishlaydigan mijozning asosiy vazifasi davlat yoki kommunal ehtiyojlarni etkazib berish uchun zarur mahsulotlar (ish, xizmat) sotib olishdir. Ushbu vazifani hal qilish, mijoz quyidagicha boshqariladi:

tovarlarni sotib olish ular haqidagi ma'lumotlarni to'plashdan boshlanadi va yaqinlashib kelayotgan shartnomaning dastlabki qiymatini yaratish;
hukumatlar oldindan hal qilinadi va bahslashadi, barcha kerakli hujjatlar tayyorlanadi;
xarid buyurtmachini olib borish yoki mahsulotni faqat bitta etkazib beruvchiga sotib olish usuli bilan amalga oshiriladi.

Ilovani olish uchun o'z mablag'lari

Mahsulot sotib olish uchun zarur shartnomasini boshlash uchun. Ammo bu uchun mijoz zarur mablag'larning mavjudligini oldini olishi shart. Barcha mijozlar uchun majburiy foydalanish uchun quyidagi shartlardir:

o'zining o'z mablag'lari bilan arizani qo'llash hajmi 0,5 dan 5% boshlang'ichdan iborat cheklangan qiymat shartnomalar;
savdo g'olibi shartnomaning boshlang'ich qiymatining 5-30% dan 30% gacha yoki 10 dan 30% gacha, agar shartnomaning qiymati ko'p bo'lsa 50 million rubldan ko'proq.

Shartnoma tuzish uchun zarur bo'lgan hujjatlar

Qanday qilib etkazib beruvchiga aylanish mumkin, buning uchun qanday hujjatlar kerak? Avval siz fiksatsiyani tasdiqlashingiz kerak davlat ro'yxatidan o'tkazilgan Martaba mijozlari yakka tartibdagi tadbirkor yoki yuridik shaxs. Buning uchun quyidagilarni bering:

ro'yxatdan o'tish yoki EGRIP-dan, mehmonni ko'rsating;
yuridik shaxsning ta'sis materiallari;
pasport ma'lumotlari IP;
tashkilot rahbarining maqomini ko'rsatuvchi hujjatlar;
ishtirokchining manfaatlarini ifodalash uchun shaxs maqomini ko'rsatuvchi hujjatlar;
ushbu xarid uchun ro'yxatda ko'rsatilgan boshqa materiallar va ma'lumotlar.

Birlashtirilgan axborot tizimi va elektron kim oshdi savdosi

Qanday qilib etkazib beruvchiga aylanish mumkin? Savdolarning barcha bosqichlarini olish uchun mijoz birlashtirilgan axborot tizimida ro'yxatdan o'tishi shart. Ushbu jarayon tugashi bilan, kerakli materialga chiqish mutlaq va bepul bo'ladi.

Davlat xaridlarini amalga oshiradigan elektron kim oshdi savdosi ochilishi to'g'risidagi hisobotda, EIIni albatta to'ldiradi, bu erda mo'ljallangan kim oshdi savdosi mavjud bo'lgan ma'lum bir saytning tasdiqlanishi mavjud.

Elektron kim oshdi savdosi uchun arizani tuzatish uchun mijozlar akkreditatsiya olishlari kerak, tadbirkor tomonidan belgilangan joyni to'ldirish, barchasini yuklab olish kerakli hujjatlar Elektron.

Ulgurji savdo

Qanday qilib ulgurji etkazib beruvchisi bo'lish mumkin? Agar siz musobaqada birinchi o'rinni egallab kelsangiz, unda biznesmen ulgurji etkazib beruvchisi - bu narxi tufayli narxlar va tovarlar ko'proq rang beradi. Bunday holda, u buyurtma qilingan mahsulotlarni etkazib berishni boshlaydi, buning asosida barcha turdagi tovarlarni to'g'ri tartibda taqdim etadigan shartnoma imzolaydi. Faqat belgilangan harakatlar tugashi va imzolangan huquqiy shartnomalarning bajarilishi bilan savdogar mablag 'miqdorini belgilashi mumkin.

Eng yaxshisi, agar siz savolni ko'tara olsangiz: "Qanday qilib beshta, masalan, boshqa katta tarmoqqa aylanasiz, boshqacha aytganda, ulgurji savdo mijozlari?" Shu munosabat bilan mahsulotlar mijozning biznesi xususiyatlari tufayli mahsulot miqdori va kengroq bo'lishi nuqtai nazaridan ancha past bo'ladi.

Yagona etkazib beruvchi

Qonunchilik bazasi sizga bo'lish uchun sharoit yaratishga imkon beradi. Qanday qilib yagona etkazib beruvchiga aylanish mumkin?

Xaridorning narxi 100 ming rubldan yuqori emas, mahsulotni bitta tadbirkordan olish mumkin. Bunday etkazib berish yiliga mablag 'miqdori umumiy tadbirkorni etkazib berishning yillik yillik byudjetining 5 foizidan oshmaydi va 50 million rubl. Byudjetga ega institutlar 40 million rubl. U bilan tanishishi mumkin bitta etkazib beruvchi Ikki milliongacha mahsulot.
O'yin-kulgi va madaniy tashkilotlarda, mavjud qonunlarga muvofiq, bitta xarid uchun 400 ming rubldan ko'proq mablag 'sarflash mumkin emas. Yaratuvchining umumiy etkazib beruvchisidagi umumiy etkazib beruvchida byudjetning 50 foizi va mutlaq raqamlarda yigirma million rublga yetishi mumkin emas.

Shoshilinch holatlar

Bayonotlar uchun buyurtmalarni sotib olish uchun bir nechta variant mavjud. Tez va Force majlisi xaridlari doirasida qanday etkazib beruvchini etkazib beruvchida bo'lish kerakligini hisobga olish kerak:

falokat va tabiiy kataklizmlarning natijasini yo'q qilish uchun,
doimiy sanoat ishlab chiqarishni ta'minlash uchun;
xorijiy davlatlar va delegatsiyalar rahbarlarini qabul qilish uchun,
elektr energiyasini yoki suv ta'minotini etkazib berish shartnomasi;
ilmiy-texnikaviy yangiliklarni joriy etish uchun dasturiy ta'minotni olish.

Boshqa variantlar

Boshqa variantlar mavjud, qanday qilib ajoyib etkazib beruvchiga aylanish mumkin:

Jinoyat kuchlari korxonalarida davlat tashish. Bunday xaridlar davlat tomonidan ruxsat etilgan mahsulot nomenklaturasi doirasida tanlovsiz tuzilishi mumkin.
Giyohvand moddalar yoki davolash uchun to'lash.
Faqat bitta qo'shimcha etkazib beruvchiga 200 ming rubldan ortiq bo'lmagan dori-darmon sotib olish mumkin.
Rossiya Federatsiyasi hukumatining Farmoni bilan Ta'minchi mijozi ni mahkamlash.

Davlat xaridlari juda foydali tijorat hodisasi bo'lib, ular o'z navbatida, ularda doimiy kuch organlari e'tiborida, xususiy bozor o'yinchilarini aniq sotib olishlari kerak qonunchilik bazasi. Bunday holda, jamoatchilik mahsulotlari bozordagi barcha tomonlar - tadbirkorlar, jamiyat va davlat uchun foydali bo'ladi.

Ulgurji biznesning asosiy g'oyasi - bu katta partiyalar tomonidan mahsulotni bir narxda sotib olish va ularning ulgurji savdosi bilan o'z ulgurji sotish. Shu bilan bir qatorda, siz o'z do'koningizni ochishingiz mumkin chakana savdo, tovarlarni sotish yanada qimmatroq. Ochiq ulgurji biznes Noldan, hatto tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish uchun katta kapital bo'lmagan taqdirda ham, bu mumkin. Buni amalga oshirish bo'yicha qabul qilinishi mumkin. Har qanday biznesni qurish sxemasi har qanday mavjud korxonadan osongina ko'chiriladi.

Asosiy biznesning afzalliklari

Tadbirkorlar skretdan ulgurji biznesni ochishga intilayotganini hisobga olishgan. Ushbu ustunlik yangi boshlanuvchilar uchun ham oddiy va tushunarli boshlangan sxema bilan mukammal ravishda to'ldiriladi. Ular odatda kichik hajmdan boshlanadi, asta-sekin biznes ko'lamini oshiradi.

Ulgurji biznes bir ma'lum mahsulot yoki xonim bo'yicha ixtisoslikni talab qiladi. Bu sizga bitta sohani to'liq hal qilishga imkon beradi, uni sinchkovlik bilan o'rganib chiqing, unda mablag'imni oshirib boring. Va sizning biznesingizda tushunadigan tafsilotlar, tanalaringizni saqlash osonroq, bular osonroq, yanada samaraliroq.

Har qanday ulgurji biznesning sxemasining soddaligi raqobatchilarning har qanday qulay va samarali sxemasini nusxalash imkonini beradi. Siz biznesni boshlashingiz mumkin minimal investitsiyalar. Bundan tashqari, bu katta vaqt xarajatlarini talab qilmaydi. Shuning uchun, ishni asosiy ish ustida ishlashingiz mumkin.

Biznes turini aniqlang

Ulgurji biznesni noldan boshlashdan oldin, siz qanday turingiz bo'lishini hal qilishingiz kerak ulgurji korxona. Ulgurji savdosiga pul ishlash uchun bir nechta imkoniyatlar mavjud.

Katta ulgurji sotuvchi bo'ling. Sizning vazifangiz ishda katta hajmdagi tovarlarni sotib olish va ularni kichikroq sotishdir. Ko'pincha bunday tadbirkorlar bir nechta ishlab chiqaruvchilar bilan keng ko'lamli mahsulotlarni taklif etmoqda.

O'rta qo'lning ulgurji sotuvchi bo'ling. Bunday sanoat tomonidan sotiladigan tovarlarni ochishni afzal ko'radi, ammo u bunga juda mos keladi. Har xil ishlab chiqaruvchilardan olingan mahsulotning bir turi va turli xil aksessuarlar bo'lishi mumkin.

Ixtisoslashgan ulgurji. Odatda bir xil turdagi tovarlarni, masalan, faqat poyabzal yoki faqat sumkalar taklif etadi. Ko'pincha turli xil ishlab chiqaruvchilar bilan ishlaydi.

Vositachi. Ushbu faoliyat uchun do'konni ochish kerak emas. Xaridorni ma'lum so'rov bilan topish kifoya qiladi va u sotuvchini topadi. Keyin bitim foizini olgan sotib olish va sotishning borishi haqida tekshiring. Jarayon borishi mumkin teskari tomon: Birinchidan, xaridorni qidiradigan tovar bilan sotuvchi mavjud.

Bu faqat tashkilotning eng keng tarqalgan shakllari. biznes faoliyatiUlgurji biznesingizni boshlashingiz mumkin. Agar qidirsangiz, boshqa qiziqarli biznes sxemalarini bozorda topish mumkin.

Biz uning sanoatini qidirmoqdamiz

O'z biznesingizni boshlashdan oldin, sohada qanday ishlashni rejalashtirish va unda qanday asosiy qonunlar ishlashini tushunish tavsiya etiladi. Shuning uchun, siz allaqachon ish tajribangiz bo'lgan sohada ishni topishning eng oson usuli. Agar so'ralsa bo'lsa ham, siz qiziqadigan boshqa sohalarni o'zlashtirishingiz mumkin.

O'zingizning ulgurji do'koningiz yoki ma'lumotlar bazangizni ochish uchun qaysi sohani ochib, siz qaysi sohada hayotni tez-tez uchratganingiz haqida o'ylang, nimani eng ko'p tushunasiz? Bu asosiy ish va sevimli mashg'ulot bo'lishi mumkin. Albatta, sizga ushbu sohani yoqtirishingiz maqsadga muvofiq va chin dildan qiziqish kerak.

Bundan tashqari, ulgurji savdo uchun sohani tanlashiga ta'sir etuvchi bunday nuanslarni tushunish muhimdir:

Sizning mintaqangiz qanday ishlab chiqarishga ixtisoslashgan? Axir, bu mahsulotlar bu erda eng past narxda sotib olinishi mumkin. Shu bilan birga, siz etkazib berish bilan bog'liq muammolar bo'lmaysiz va barcha savollarni iloji boricha tezroq hal qilish mumkin - ular tomonidan, yonma-yon.

Tovarlarni tanlab, bozor sig'imini aniqlashga harakat qiling: unga talab, tovarning qanday aylanishi, bu va boshqa tafsilotlarning o'rtacha narxi, o'rtacha narxi.

Tovarlarning mavsumiyligini baholang. Albatta, mavsumiy tebranishlarga duch kelmaydigan tovarlar bilan ishlashning eng oson usuli. Ammo boshqa hollarda siz ushbu farqlarni yumshatish yo'llarini topishingiz mumkin. Har qanday iqtisodiy sharoitda talabga ega bo'lgan narsalarni yuritish har doim yaxshiroqdir.

Tovarlarni saqlash qanchalik oson. Bu savol, ayniqsa, ulgurji omborni qanday ochish haqida o'ylaganingizda muhimdir. Agar sizning tadbirkorlik faoliyatingizning maqsadi tez buziladigan mahsulotga aysa, siz oziq-ovqat xonasiga e'tibor berishingiz kerak kerakli shartlar. Va bu qo'shimcha xarajatlar.

Tovarlarni tashish qanchalik oson. Bu nafaqat tovarlarning namunasiga, balki uning mo'rtligiga ham tegishli. Masalan, shisha va chinni buyumlarni etkazib berish juda qiyin, chunki buzilgan mahsulotlarning yuqori foizi bo'lishi mumkin. Bu sizning biznesingiz rentabelligini hisobga olib, ko'rib chiqilishi kerak.

Qanday qilib tovarlarni tanlash kerak

Do'konni ochishdan oldin nafaqat tovarlar to'g'risida qaror qabul qilish, balki unga bo'lgan talabni sinab ko'rish kerak. Buning uchun bunday kampaniyani o'tkazish tavsiya etiladi. Siz ishlashni qiziqtirgan va siz o'z mintaqangizda haqiqatan ham talabga ega bo'lishi mumkin bo'lgan uchtadan beshgacha mahsulotni tanlang. Keyin bepul taxtalarda sotish uchun Internetda

Bunday qoidalarga rioya qilish juda muhimdir:

xuddi shu taxtalarda reklamalarni joylashtiring;
ularni yagona shaklga joylashtiring, shunda siz natijani taqqoslashingiz mumkin.

Reklamalarni joylashtirgandan so'ng, diqqat bilan va tahlil qiling fikr-mulohaza. Qo'ng'iroqlar sonini va qo'ng'iroq qiluvchilarga qiziqtirgan narsangizga qo'ng'iroq qiling: hajm, narxlar, buyurtma berishga tayyor va boshqalar. Shunday qilib, do'koningizni sotishni rejalashtirgan tovarlarga talabni baholashingiz mumkin. Potentsial mijozlar Tovarlar hali aktsiya emas yoki biroz keyinroq qo'ng'iroq qilish va u tugaganligi haqida xabar berishingiz mumkin.

Hayotiylikni aniqlang

Siz biron bir mahsulotga qaror qilganingizdan keyingina, bozorga bo'lgan ehtiyoj, siz xaridor va sotuvchilar ehtiyojlarini bilasiz, bu sizning ishingiz qanchalik muhimligini baholaysiz va bu sizning do'koningizdagi bu turdagi do'konda ekanligini baholashingiz mumkin.

Tovarlarni etkazib berish uchun qancha vaqt kerakligini va sizga qancha turadi? O'zingizning mintaqangizda ishlaydigan va o'zingiz uchun mos tashuvchini tanlashda yuk mashinalari bozori. Keyin eng achinarli va eng optimistik skanerlar bilan qancha pul olishingiz mumkinligini hisoblang. Olingan ma'lumotlar asosida u qaror qabul qilishi mumkin, siz ulgurji savdo do'konini, baza, ombor yoki yo'q.

Biznesga boring

Dastlabki savollarni hal qilish sizning biznesingizni qaysi sxema sizning biznesingizni boshqarishini hal qiling. Ushbu biznesni amalga oshirishning ikkita asosiy yo'nalishlari mavjud:

Xaridor qidiring, sotuvchini toping, sotib olish va sotish jarayoni, bitimning foizini olish jarayonini tashkil qiladi. Ushbu turdagi faoliyat uchun siz ishlab chiqaruvchi bilan agentlik shartnomasini oldindan kiritishingiz kerak.
O'z mablag'laringiz uchun tovarlarni ulgurji narxda sotib oling va farqdan foydalangan holda uni ajratib oling.

Qoida tariqasida, operatsiyalarni amalga oshirish uchun yirik moliyalashtiruvchi yirik bozor o'yinchilari oxirgi model tomonidan qo'llaniladi. Bundan tashqari, biznesni amalga oshirishning bunday shakli omborning, xizmat ko'rsatish xodimlarining mavjudligi, o'z tarkibidagi xarajatlarni o'z ichiga oladi.

Boshlang'ich tadbirkor birinchi variant bilan cheklanishi mumkin, bu esa ushbu xarajatlarni istisno qiladi, shuningdek tovarlarni sotib olish xarajatlarini istisno qiladi. Bundan tashqari, MChJ yoki IPni ro'yxatdan o'tkazish shart emas, chunki u ishlashi mumkin jismoniy shaxsShartnoma berish. Agar siz Internet orqali ishlov bersangiz, ulgurji biznesni tashkil qilish osonlashadi.

Raqobat haqida ikkita so'z

O'z ulgurji do'koningizni ochganda, mintaqadagi va umuman dalada raqobatni ko'rib chiqing. Agar yirik tarqatish tarmoqlari katta jamoaviy jamoada ishlayotgan bo'lsa, bozordagi kichik o'yinchi aylanishi mumkin. Agar siz bunday gigantlar bilan raqobatlashmoqchi bo'lsangiz, ularning xususiyatlarini o'qing, mijozlar oldidan g'alaba qozonishingiz mumkinligini o'ylab ko'ring.

Xaridona qonunlar bir nechta tartiblarni ta'minlaydi. Biroq, ulardan biri xaridlar orqali shartnomani tuzish qobiliyatidir. Bunday xaridlar protseduralari raqobatdosh bo'lmagan deb nomlanadi.

Faqatgina etkazib beruvchida xaridor, ehtimol, mijozlar orasida ham, etkazib beruvchilardan ham eng aziz. Bunday holda, shartnoma xarid qilish bosqichlarini, masalan, arizalarni ko'rib chiqish, jami, sarmoya kiritish. Ular. Shartnoma to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi va xaridor o'rtasida.

1. Faqat qo'shimcha etkazib beruvchida xarid qilish

Ushbu protsedura har ikki tomon uchun shubhasiz afzalliklarga ega:

xarid qilish uchun qisqa vaqt
Buyurtmachi provayderga murojaat qiladi, bu shartnomani bajarishi mumkin
Harakatni to'xtatib, shartnomani imzolash deyarli mumkin emas
Ushbu protsedura sodda va qulay.
Bitta etkazib beruvchining shartnoma tuzish uchun, ikkinchisida ko'p sonli kadrlardan foydalanish kerak emas.

2. 44 xZ bitta etkazib beruvchisida xaridlarni qo'llash holatlari

Barcha holatlar Maqola 93 qismida keltirilgan . Aslida, qonun bunday xaridlar usulidan foydalanishni majbur qilmaydi. Bu shunday huquqni taqdim etadi (istisno qilingan xaridlar tartibi sodir bo'lmaganda), lekin undan foydalanish yoki undan foydalanish amalga oshirilmagan bo'lsa, uni ishlatish - bu mijoz uchun qaror qoladi. Mijozlar zavq bilan ishlatish huquqidir, ammo bu holda har qanday miqdor uchun shartnoma qonunga muvofiq yakunlanmaydi. Asosan xaridlar miqdori yuz ming rublgacha bo'ladi. Ba'zi hollarda xarid qilish uchun ko'p miqdorda sotib olishga ruxsat beriladi, masalan, bolalarni boqish uchun bitta etkazib beruvchini sotib olish uchun - etimlarni har kimga to'rt yuz ming rublgacha amalga oshirilishi mumkin. Bitta etkazib beruvchiga sotib olish holatlari shoshilinch qaror qabul qilishni talab qiladigan har qanday forsoredir. Qonunda bunday xaridni amalga oshirish mumkin bo'lgan ellik ikki ochko tasvirlangan. Shuningdek, mijozning o'zi uchun qaror chiqaradigan, qaysi biri boshqariladigan organga hisobot berishga majbur bo'lgan, ularda faqat nazorat organini muvofiqlashtirishda amalga oshiradigan narsa. Shu bilan birga, xaridlarni amalga oshiradigan kishi sotuvchining ko'rsatilgan narxlarida tovarlarni sotib olishga majbur bo'ladi mumkinlikni kamaytirish Va uning sharoitida bu xaridor uchun katta minus bo'ladi, chunki u taxmin qilinayotgan narxga nisbatan pasayish imkoniyatisiz rozi bo'lishga majbur. Shu bilan birga, bunday xaridlarning to'liq miqdori yiliga ikki million rubldan ko'p bo'lmagan yoki mijozning umumiy xaridlarining besh foizidan ko'prog'ini, ammo ellik million rubldan ko'p bo'lmagan.

3. Yagona etkazib beruvchiga xaridlar

Xaridning ushbu turini etkazib beruvchilarga hisobga olganimiz sababli, biz mijoz tuzishi kerak bo'lgan barcha harakatlardan to'xtamaymiz, balki umumiy algoritmga e'tibor qaratamiz.

Xaridor kontraktning sotib olish shartlari va matnini sotib olish shartlari va matnini (shartnomaning) matnini tugatadigan va muvofiqlashtiradigan kompaniyani tanlaydi.
Xabarnoma tizimda xaridor tomonidan joylashtirilgan (bittasi) axborot tizimi) Va shartnomani imzolashdan hali ham besh kun davom etadi.
Xaridorning xaridor vakolatiga ishonch hosil qilish uchun shartnoma imzolangandan so'ng bir ish kuni mavjud va uni xarid va narxlarga bo'lgan ehtiyojni asoslash bilan ta'minlashingizni unutmang.

Hamma narsa raqobat bo'lmagan usullar Xaridlar hukumatning e'tiborli va nazoratni nazorat qilish va hujjatlarni rasmiylashtirishda hisobga olinishi kerak. Belgiga ko'ra, shartnoma yagona etkazib beruvchisi bilan tasdiqlangan algoritm. Bularning barchasi nazorat organining xodimlariga va xarid qilish zarurligi ehtiyojlaridan. Xarid qilishning bunday usullariga e'tibor qaratilayotganligi sababli, narxlarning to'g'ri asoslanishi va yagona etkazib beruvchida xarid qilish zarurati nafaqat mijozga, balki etkazib beruvchiga ham hayotni osonlashtiradi.

4. 223 xz kompaniyasining yagona etkazib beruvchidan xarid qilish

Ichida Bunday tushuncha ham mavjud. Ba'zan to'g'ridan-to'g'ri xarid deb ataladi. Ushbu tashabbus mijoz va sotuvchidan ham davom ettirishi mumkin. Fzpropiylarning bunday xaridlari mijozning xaridlari to'g'risidagi nizomda. Ba'zi hollarda, ba'zi hollarda (bu RF.15 deb ta'riflangan) bunday xaridlar tizimga kiritilmagan. Ushbu xaridni xarid qilish uchun qanday qilib sotib olishi mumkinligini tushuning (davlat xaridlari saytida joylashgan)

Xo'sh, faqat etkazib beruvchida qanday qilib sotib olish kerak? Asosiy narsani e'tiborga e'tibor bering: mijozga ta'sir qiladigan etkazib beruvchilarga murojaat qiladi. Yoki taklif qilingan mahsulotning o'ziga xosligi yoki taqdim etilgan xizmatning o'ziga xosligi tufayli raqobatchilar bo'lmagan kompaniyaga. Shuning uchun, agar siz mijoz bilan aloqa qilmasangiz, yagona etkazib beruvchi bilan shartnoma sizning raqobatchisingizga beriladi. Agar mijoz ba'zi sabablarga ko'ra mos bo'lmasa, boshqa shartnomalar bo'yicha majburiyatlarni qanday bajarasiz, sotib olish raqobatchisingizga beradi. Noto'g'ri pozitsiyaning omborida mavjudligi sizning imkoniyatlaringizni sezilarli darajada oshiradi, chunki ushbu mahsulot faqat siz bilan ishlatilishi mumkin.

Xaridorga yagona etkazib beruvchi bilan shartnoma tuzish uchun ushbu xaridning maqsadga muvofiqligini asoslash, shuningdek, narxni va uni hisoblash usulini qadrlash kerak. Qoida tariqasida, narxlarning asoslanishi bilan, ular qo'llaniladigan etkazib beruvchiga yordam beradi. U tijorat taklifini namoyish etadi. Buyurtmachi bitta etkazib beruvchiga emas, balki talabnoma bilan sezilarli darajada e'tiborga olinishi mumkin va past narx bilan taklifni tanlaydi.

6. Tadbirkorlarni qo'llab-quvvatlash markazi Hamkorlik dasturi

Agar etkazib beruvchi shartnomalar orqali shartnomalar asosida faqat etkazib beruvchida xaridlar bilan shartnoma tuzishni istasa, avval u yolg'on va mas'ul ijrochi sifatida obro'sini olish kerak. Tez va yuqori sifatli ish yoki tovarlarni tezkor etkazib berish uchun manbalar mavjud. Uning narxini shakllantirishga diqqat bilan qarang tijorat taklifi Mijoz uchun. 44Fz va 223 fiz maqolalarini o'qing. 223 fz bilan ishlashda, mijozning xaridlari uchun taqdimsiyadonni joylashtirishi kerak.

Albatta, buni amalga oshirish mumkin. Ammo bugungi kunda kichik va o'rta biznes sohalarida, shu jumladan yagona etkazib beruvchiga xarid qilishga ko'proq va ko'proq e'tibor beriladi. Ushbu vazifani engillashtirish uchun maxsus sheriklik dasturlari yaratilmoqda, unda xaridor va etkazib beruvchilar qatnashadilar. Ushbu dasturlardan biri bizning resursimizga taqdim eting. Bunday dasturlarda ishtirok etish orqali katta mijozlar kichik tadbirkorlar orasidan doimiy ravishda vijdonli etkazib beruvchilarni sotib olishadi va kichik biznes katta korporatsiyalar uchun etkazib beruvchi va to'laqonli sherik bo'lish imkoniyatiga ega bo'ladilar. Qo'llab-quvvatlash va tadbirkorlik markazi hujjatlarning bajarilishiga va dasturga kirgandan so'ng, xarid qilingan (va e'lon qilingan) xaridlar va savdo-sotiqlar, rejalashtirilgan (va e'lon qilingan) xaridor, bu saytdagi profilingizdir. Shuningdek, dasturning ishtirokchilari murakkab savdo tizimini tushunishga va profil kim oshdi savdosini qidirishga yordam beradigan shaxsiy menejer bilan ta'minlanadi. Ma'lumki, kichik biznes sub'ektlari juda qiyin tenderlar bo'limiYuqori malakali mutaxassislar ishlaydi, sheriklik dasturi ushbu muammoni hal qilishga va kichik biznesni savdo xodimlarini yuqori malakali yordam ko'rsatishga yordam beradi.

Tender sotib olishda kafolatlangan natijasi uchun siz tadbirkorlikni qo'llab-quvvatlash markazining mutaxassislaridan maslahat so'rashingiz mumkin. Agar sizning tashkilotingiz kichik biznes sub'ektlariga tegishli bo'lsa, siz bir qator afzalliklarga ega: davlat shartnomalari bo'yicha ilg'or, hisob-kitoblar, to'g'ridan-to'g'ri shartnomalar va tendersiz subpudratlarni tuzish. Va faqat minimal raqobat bilan ijobiy shartnomalarda ishlang!

Davlat transporti - Bu mamlakatning barcha mumkin bo'lgan ehtiyojlarini ta'minlashning asosiy usuli. Davlat xaridlari yordamida ta'lim muassasalari va boshqa tashkilotlarning ovqatlanishi. Shu sababli, qonunchilik tizimi mavjud ehtiyojlarni qondirish uchun mahsulotlarni ishlab chiqarish yoki etkazib berishni ta'minlashi yoki etkazib berishni ta'minlash zarur bo'lgan davlat xaridlari provayderi sifatida bunday maqomni taqdim etadi.

Qonunning talablari va normalari

Davlat xaridlari aniq tartibga solinadi normativ hujjatlar, shu jumladan maxsus federal qonun, ular bir qator talablarga muvofiq olib borilishi kerak. Taqdim etilgan shartlarning asosiy va eng muhimi, foydalanish va manzilning tabiatidan qat'i nazar, tartibga soluvchi fiksatsiya va har bir xaridning argumenti.

Qaysi kompaniyalar etkazib beruvchilarga bir nechta mezonlar asosida mijozlar tomonidan belgilanadi. Birinchidan potentsial xaridor Etkazib beruvchilar roli uchun barcha nomzodlar to'g'risida ma'lumot yig'ish va tahlil qilish. Mumkin bo'lgan davlat takliflari ixtisoslashgan resurslar bo'yicha belgilangan va tasdiqlangandan so'ng, kelajakda etkazib berish yoki savdo operatsion nomzodlar ma'lum bir mezonlar bo'yicha nomzodlar aniqlangan.

Har qanday kompaniya bir qator shartlarni bajarishda davlat xaridlarini ta'minlovchi bo'lishi mumkin. Ushbu rol uchun murojaat qiladigan korxonaning eng muhim xususiyati ma'lumotlarning shon-sharafi va oshkoraligi bo'ladi.

Davlat xaridlari provayderi roliga nomzodligini berishdan oldin yoki tashkilot ixtisoslashgan tuzilishda ro'yxatdan o'tkazilishi kerak - yagona axborot tizimi. Bundan tashqari, ushbu tizimning to'laqonli a'zosi bo'lganida, u onlayn kim oshdi savdoslarini ochish to'g'risida bildirishnomalarni oladi. Agar siz ulardan birida ishtirok etishni istasangiz, har qanday kompaniya rasmiy ariza uchun murojaat qilishi mumkin. Ammo bundan oldin, mijoz tomonidan ko'rsatilgan ob'ektlarning ma'lum bir ro'yxatini taqdim etish, maxsus akkreditatsiya olish kerak.

Qanday qilib davlat xaridlarini ta'minlovchi bo'lish mumkin: bosqich va algoritm

Buyurtmachining va kelajakdagi etkazib beruvchisi o'rtasidagi shartnomani tuzish uchun siz qator hujjatlarni topshirishingiz kerak. Kompaniya etkazib beruvchining rolini qabul qilishni hisoblaydi jismoniy yoki jismoniy yoki yuridik shaxs, tasdiqlashda ma'lum bir ro'yxatda hujjatlar taqdim etish uchun:

ta'sis hujjatlari IP yoki MChJ;
egrip tomonidan ham qo'shilishi;
yakka tartibdagi tadbirkorlik sub'ektining shaxsiy ma'lumotlar;
agar etkazib beruvchi yuridik shaxs bo'lsa, kompaniyaning bosh hujjatlarining shaxsiy hujjatlari.

Bunday asosiy, majburiy ro'yxatga qo'shimcha ravishda, ba'zi bir qo'shimcha hujjatlar taqdim etilishi kerak bo'lishi mumkin, ularda kompaniya tomonidan taqdimot - mijozlar.

Davlat xaridlari qoidalari bo'yicha shartnomalar tuzish ehtimoli uchun mijozning navbati bilan etarli miqdorni tasdiqlashi kerak pul. Shu jumladan Shartnomaning dastlabki chegarasining 0,5-5% mijozlar mijozlarining o'z mablag'lari bilan ta'minlanishi kerak.

Ulgurji savdo, qo'shimcha xususiyatlar

Ulgurji etkazib berishga ixtisoslashgan korxona yirik bilan hamkorlik qilish uchun murojaat qilishi mumkin savdo tarmoqlari. Ulgurji etkazib berish to'g'risidagi shartnomani tuzish uchun potentsial mijozni ta'minlash kerak foydali shartlar Hamkorlik, raqobatchilar bilan taqqoslaganda, va mumkin bo'lgan tovarlarning eng kengligi.

Boshqa imkoniyatlardan tashqari, qonun korxonani yagona etkazib beruvchiga aylantiradi. Ammo buning uchun xaridlar talablarga javob berish kerakki, masalan:

agar prokuratura madaniy yoki ko'ngilochar muassasalar toifasiga kirsa, u bitta etkazib beruvchidan tovarlarni 50% dan ko'proq sotib ololmaydi byudjet mablag'lari. Muayyan raqamlarda bunday chegara 20 million rublni tashkil qiladi.

Normativ hujjatlarga muvofiq yagona etkazib beruvchiga aylanish, axloq tuzatish muassasalari bo'lishi mumkin. Ushbu bo'lim o'z ichiga oladi va dori-darmon etkazib beruvchilar, balki qonunchilik chegaralari doirasida ham kiradi.

Favqulodda vaziyatlar yoki frantsuz holatlarga tegishli bo'lgan hollarda, davlat xaridlari bo'yicha shartnoma tuzish uchun tezroq belgilangan holatlarda amalga oshirish mumkin. Bunday favqulodda vaziyatlar tarkibiga tabiiy ofatlarni, texnogen ofatlarni, elektr energiyasini yoki boshqa manbalarni etkazib berish yoki xarid qilish zarurligini o'z ichiga oladi dasturiy ta'minot Ilmiy-texnikaviy yangiliklarni joriy etish uchun.

Ushbu protsedura sodda va qulay.

Xarid qilish to'g'risidagi qonunlar bir nechta tartiblar uchun taqdim etiladi. Ulardan biri faqat etkazib beruvchida xaridlar orqali shartnoma tuzish qobiliyatidir. Bunday xaridlar protseduralari raqobatdosh bo'lmagan deb nomlanadi.
Faqatgina etkazib beruvchida xaridor, ehtimol, mijozlar orasida ham, etkazib beruvchilardan ham eng aziz. Bunday holda, shartnoma xarid qilish bosqichlarini, masalan, arizalarni ko'rib chiqish, jami, sarmoya kiritish. Ular. Shartnoma to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi va xaridor o'rtasida.

Yagona etkazib beruvchida xarid qilish atiroflari
Ushbu protsedura har ikki tomon uchun shubhasiz afzalliklarga ega:

xarid qilish uchun qisqa vaqt
Buyurtmachi provayderga murojaat qiladi, bu shartnomani bajarishi mumkin
Harakatni to'xtatib, shartnomani imzolash deyarli mumkin emas
Ushbu protsedura sodda va qulay.
Bitta etkazib beruvchining shartnoma tuzish uchun, ikkinchisida ko'p sonli kadrlardan foydalanish kerak emas.

44 xz yagona etkazib beruvchisida sotib olishning holatlari
Barcha holatlar Federal Qonunning 44-qismida 93-qismida tasvirlangan. Aslida, qonun bunday xaridlar usulidan foydalanishni majbur qilmaydi. Bu shunday huquqni taqdim etadi (istisno qilingan xaridlar tartibi sodir bo'lmaganda), lekin undan foydalanish yoki undan foydalanish amalga oshirilmagan bo'lsa, uni ishlatish - bu mijoz uchun qaror qoladi. Mijozlar zavq bilan ishlatish huquqidir, ammo bu holda har qanday miqdor uchun shartnoma qonunga muvofiq yakunlanmaydi. Asosan xaridlar miqdori yuz ming rublgacha bo'ladi. Ba'zi hollarda xarid qilish uchun ko'p miqdorda sotib olishga ruxsat beriladi, masalan, bolalarni boqish uchun bitta etkazib beruvchini sotib olish uchun - etimlarni har kimga to'rt yuz ming rublgacha amalga oshirilishi mumkin. Bitta etkazib beruvchiga sotib olish holatlari shoshilinch qaror qabul qilishni talab qiladigan har qanday forsoredir. Qonunda bunday xaridni amalga oshirish mumkin bo'lgan ellik ikki ochko tasvirlangan. Shuningdek, mijozning o'zi uchun qaror chiqaradigan, qaysi biri boshqariladigan organga hisobot berishga majbur bo'lgan, ularda faqat nazorat organini muvofiqlashtirishda amalga oshiradigan narsa. Shu bilan birga, sotib olishni amalga oshiradigan kishi sotuvchining belgilangan narxlarida tovarlarni kamaytirishga va uning shartlari bilan sotib olishga majbur bo'ladi, bu xaridor uchun katta minusdir, chunki bu taklif qilingan narx bilan rozi bo'lishga majbur bo'ladi pasayish ehtimolisiz. Shu bilan birga, bunday xaridlarning to'liq miqdori yiliga ikki million rubldan ko'p bo'lmagan yoki mijozning umumiy xaridlarining besh foizidan ko'prog'ini, ammo ellik million rubldan ko'p bo'lmagan.

Yagona etkazib beruvchiga xaridlar
Xaridning ushbu turini etkazib beruvchilarga hisobga olganimiz sababli, biz mijoz tuzishi kerak bo'lgan barcha harakatlardan to'xtamaymiz, balki umumiy algoritmga e'tibor qaratamiz.

Xaridor kontraktning sotib olish shartlari va matnini sotib olish shartlari va matnini (shartnomaning) matnini tugatadigan va muvofiqlashtiradigan kompaniyani tanlaydi.
Xabarnomani xaridor tomonidan tizimda joylashtiriladi (bitta axborot tizimi) va shartnomani imzolashdan besh kun oldin qoladi.
Xaridorning xaridor vakolatiga ishonch hosil qilish uchun shartnoma imzolangandan so'ng bir ish kuni mavjud va uni xarid va narxlarga bo'lgan ehtiyojni asoslash bilan ta'minlashingizni unutmang.

Xarid qilishning barcha barcha raqobatdosh bo'lmagan barcha usullari nazorat va boshqaruv organlarini diqqat bilan kuzatib boradi va hujjatlar tuzishda hisobga olinishi kerak. Shartnomaning yagona etkazib beruvchisi bilan xulosasi bilan qanchalik qonuniy ravishda baholanadigan algoritm emas. Bularning barchasi nazorat organining xodimlariga va xarid qilish zarurligi ehtiyojlaridan. Xarid qilishning bunday usullariga e'tibor qaratilayotganligi sababli, narxlarning to'g'ri asoslanishi va yagona etkazib beruvchida xarid qilish zarurati nafaqat mijozga, balki etkazib beruvchiga ham hayotni osonlashtiradi.

223 FZ faqat etkazib beruvchisida sotib oling
223 yilda. federal qonun Bunday tushuncha ham mavjud. Ba'zan to'g'ridan-to'g'ri xarid deb ataladi. Ushbu tashabbus mijoz va sotuvchidan ham davom ettirishi mumkin. Fzpropiylarning bunday xaridlari mijozning xaridlari to'g'risidagi nizomda. Ba'zi hollarda, ba'zi hollarda (bu RF.15 deb ta'riflangan) bunday xaridlar tizimga kiritilmagan. Ushbu xaridni xarid qilish uchun qanday qilib sotib olishi mumkinligini tushuning (davlat xaridlari saytida joylashgan)

Qanday qilib yagona etkazib beruvchiga aylanish kerak
Xo'sh, faqat etkazib beruvchida qanday qilib sotib olish kerak? Asosiy narsani e'tiborga e'tibor bering: mijozga ta'sir qiladigan etkazib beruvchilarga murojaat qiladi. Yoki taklif qilingan mahsulotning o'ziga xosligi yoki taqdim etilgan xizmatning o'ziga xosligi tufayli raqobatchilar bo'lmagan kompaniyaga. Shuning uchun, agar siz mijoz bilan aloqa qilmasangiz, yagona etkazib beruvchi bilan shartnoma sizning raqobatchisingizga beriladi. Agar mijoz ba'zi sabablarga ko'ra mos bo'lmasa, boshqa shartnomalar bo'yicha majburiyatlarni qanday bajarasiz, sotib olish raqobatchisingizga beradi. Noto'g'ri pozitsiyaning omborida mavjudligi sizning imkoniyatlaringizni sezilarli darajada oshiradi, chunki ushbu mahsulot faqat siz bilan ishlatilishi mumkin.
Xaridorga yagona etkazib beruvchi bilan shartnoma tuzish uchun ushbu xaridning maqsadga muvofiqligini asoslash, shuningdek, narxni va uni hisoblash usulini qadrlash kerak. Qoida tariqasida, narxlarning asoslanishi bilan, ular qo'llaniladigan etkazib beruvchiga yordam beradi. U tijorat taklifini namoyish etadi. Buyurtmachi bitta etkazib beruvchiga emas, balki talabnoma bilan sezilarli darajada e'tiborga olinishi mumkin va past narx bilan taklifni tanlaydi.

Viloyat yuridik xavfsizligi markazining sheriklik dasturi
Agar etkazib beruvchi shartnomalar orqali shartnomalar asosida faqat etkazib beruvchida xaridlar bilan shartnoma tuzishni istasa, avval u yolg'on va mas'ul ijrochi sifatida obro'sini olish kerak. Tez va yuqori sifatli ish yoki tovarlarni tezkor etkazib berish uchun manbalar mavjud. Xaridor uchun tijorat taklifida uning narxini shakllantirishni diqqat bilan ko'rib chiqing. 44Fz va 223 fiz maqolalarini o'qing. 223 fz bilan ishlashda, mijozning xaridlari uchun taqdimsiyadonni joylashtirishi kerak.
Albatta, buni amalga oshirish mumkin. Ammo bugungi kunda kichik va o'rta biznes sohalarida, shu jumladan yagona etkazib beruvchiga xarid qilishga ko'proq va ko'proq e'tibor beriladi. Ushbu vazifani engillashtirish uchun maxsus sheriklik dasturlari yaratilmoqda, unda xaridor va etkazib beruvchilar qatnashadilar. Viloyat yuridik markazining ushbu dasturlaridan biri bizning resurslarimizda mavjud. Bunday dasturlarda ishtirok etish orqali yirik mijozlar kichik tadbirkorlar orasidan doimiy hal qiluvchi hal qiluvchi etkazib beruvchilarni sotib olishadi va kichik biznesning qonuniy xavfsizlik markazi uchun to'liq korporatsiyalar va yirik korporatsiyalar uchun to'liq yordam beradi va unga qo'shilishdan keyin Dastur, rejalashtirilgan (va e'lon qilingan) Xarid qilish va savdoga muvofiq saytda to'liq ma'lumotlarga ega ko'p funktsiyali hisob qaydnomasi hisoblanadi. Shuningdek, dasturning ishtirokchilari murakkab savdo tizimini tushunishga va profil kim oshdi savdosini qidirishga yordam beradigan shaxsiy menejer bilan ta'minlanadi. Ma'lumki, kichik biznes sub'ektlari yuqori malakali mutaxassislar faoliyat yuritayotgan tender boshqaruvini saqlash juda qiyin, hamkorlik dasturi ushbu muammoni hal qilishga va kichik biznesni savdo xodimlarini yuqori malakali qo'llab-quvvatlashga yordam berish uchun mo'ljallangan.