Buyumlar bo'yicha biznes-reja tuzish. Ishlar bo'yicha biznes-reja tuzilishi: tushunarli misollarni o'rganing

Ishlab turish uchun farovonlik, rejalashtirish zarur va dinamik rivojlanish uchun biznes-reja zarur. Bundan tashqari, kompleks rejali rejangiz sizning biznesingizni rivojlantirish uchun investor yoki kreditor topishga yordam beradi.

O'zingizni tasvirlab bering biznes g'oyasi, uni hozirgi paytda kerak
Bermoq batafsil tavsif Xususan, biznesingizni aniq taqdim etadigan kelajakdagi korxona
Kelajakni tasvirlab bering mahsulotlar ishlab chiqarilgan, aholiga xizmat ko'rsatish yoki ishlab chiqarish jarayoniga xizmat ko'rsatish
Qo'rg'oshin savdo-bozori tahlillariSizning raqobatdosh xususiyatlaringiz: past narx, g'ayrioddiy qadoqlash
Chizmoq to'liq rejasi Ishlab chiqarish, reja amalga oshirish uchun qadamlar Sizning loyihangiz
Ta'rif bering mahsulotlarni sotishQanday qilib kanallar va tarqatish usullarini tashkil etishga tayyorlanasiz
Chizmoq moliyaviy reja . Bu biznesni tashkil etish qiymati va uning amalga oshirilishidan taxminiy daromadlarni o'z ichiga oladi.
Sizning biznes loyihangizni to'liq tahlilini o'tkazing, u erda taqdim etiladi mutaxassislarni baholash Sizning loyihangiz haqida
Qilmoq rivojlanish jadvali, Amalga oshirish jadvallarini, etkazib berish sxemalarini va mahsulotlarini sotib olish yoki xizmatlarni taqdim etish

Bular sizning loyihangiz bo'yicha investitsiyalarni olishga yordam beradigan biznes-rejaning asosiy bosqichlari.

To'g'ri biznes-reja ishlab chiqarishni qanday amalga oshirish kerak

Ko'p jihatdan ishlab chiqarish jarayoni barcha ishlab chiqarishni rejalashtirishni tashkil qilmasdan hal qilib bo'lmaydi va biznes rejasini tuzatish yaxshidir. Unda:

Biznes rejasini yozishning maqsadi Bu daromadli bo'lishidan qat'i nazar, ishlab chiqarishga sarmoya kiritishning maqsadga muvofiqligini aniqlash va u foyda olishni boshlash uchun zarur bo'ladi. Birinchidan, kelajakdagi korxonaning rentabelligini hisoblash kerak, shu tarzda kelajakda muammolardan qochish mumkin va o'zingizga savolga javob berishingiz mumkin: ularni engib o'tish mumkin.

Biznes-rejani yozishda nima bo'lishi kerak?

Rejaning birinchi va ikkinchi qismida biznesning asosiy g'oyasini xulosa va tavsiflovchi.

Bu eslatib turishi kerak tijorat taklifi Loyihangizga sarmoyadorlar yoki sarmoyadorlarga yuborildi.

Uni ko'rsatish kerak:

Loyihangizning maqsadi: Siz nimani to'lash niyatida yoki qanday xizmatlarni taqdim etishni xohlaysiz
Sizning mahsulotlaringiz kim uchun mo'ljallangan, ta'rif savdo auditoriyasi
Chizmoq aylanma aylanma aylanmasi hajmi Hayotning birinchi yilida
Taxminiy hisoblash xarajatlar miqdori Ochish uchun ishlab chiqarish jarayoni Sizning kompaniyangizda
Aniqlamoq yuridik shakl : Ochiq, yopiq yoki aKSIADORLIK jamiyati Siz uyushtirishga qaror qilasiz
Nima Xodimlar soni Siz o'z mahsulotingizni jalb qilmoqchisiz
Hamma narsani aniqlang moliyalashtirish manbalari Sizning loyihangiz

Barcha zarur hisob-kitoblardan so'ng, biznesmen fikrni amalga oshirishi mumkin, bu ishni tashkil qilish arziydi, chunki Bu kompaniyaning qulashi yo'qligi uchun uni engish xavfi va usullari paydo bo'ladi.

Eng oson namuna, masalan, biznes-rejani qanday amalga oshirish kerak, masalan, MChJ shirin xamir ovqatlarini ishlab chiqarishni yo'lga qo'yadi, quyidagi sxemaga topshirilishi mumkin:

Maqsadni anglatadi: Shahar aholisi uchun pishirish, asosan tortmalar. Bozor segmentligingizda ilg'or pozitsiyaga boring

Vazifalarni kuzating:

Kompyuterning qandolat do'koni ishini tashkil qiling
Kerakli xom ashyo va yollovchi xodimlarni etkazib berishni yo'lga qo'ying
Bozorning uchinchi qismini olish, rivojlanib borishga harakat qiling marketing strategiyasi Raqobatchilarni asta-sekin ekstruziya qilish uchun biznes yuritish kam narxlar va yangi retsept

Yo'qolgan toping pul mablag'lari Mavjud ko'chmas mulk xavfsizligiga kredit berish orqali.

Kichik biznes-rejaga yorqin misol

Masalan, siz tikuvchilik uchun studiya ochasiz.

Boshida nuqtai nazarni aniqlash kerak Mavjud bozor sharoitida ushbu biznes.

Biz kichik ishlab chiqarish do'konini ochadigan rezyume yozamiz.
MChJ kabi mulkchilik shaklini tavsiflang. Loyihaning rejalashtirilgan to'lov muddati - 40 oy
Tasvirlamoq umumiy holat Korxonalar:

uskunalarni sotib olish
to'qimachilik
fitna va armatura.

Agar o'zingizning pulingiz loyihani yakunlash uchun etarli bo'lmasa, qarz mablag'larini jalb qilish haqida yozing.
Keyin sizning xizmatlaringiz kimga taqdim etilishi haqida aytib bering:

uchun jismoniy shaxslar, individual standartlarga ko'ra,
va uchun yuridik shaxslarkimlar uchun zarurat kerak.

Siz kelgusidagi yotoqxonalar, yotoqxonalarni sotib olishingiz mumkin.

Bozor tahlilini olib boring va marketing rejasini tuzing. Rejalashtirilgan zarur tadbirlarni ishlab chiqish kerak, bu sizning ustaxonangizni ilg'or pozitsiyalarga olib keladi.
Korxonaning xarajatlarini tahlil qilish:

ish haqini xodimlarga to'lash
sizning seminaringiz joylashgan joyda binolarni ijaraga olish uchun to'lov.

Tahlil to'lov muddati loyihasi hisobiga hisoblanadi.

Ishlab chiqarish jadvaliga aylantiring, kuniga 1000 donagacha mahsulot ishlab chiqarishni bosqichma-bosqich 1000 donagacha oshiradi
Investitsion bozorini tahlil qilish: biznesni bajarish uchun sheriklarni qaerda va qanday topish mumkin
Moliyaviy hisob-kitoblarni amalga oshirish:

uskunalarni sotib olish uchun doimiy xarajatlar miqdorini hisoblang
summani hisoblang o'zgaruvchan xarajatlar Ishlab chiqarish uchun materiallar sotib olish uchun: iplar, armatura, igna. Bunga xona uchun ijara mavjud.

Korxonaning to'liq ochilishi uchun etishmayotgan mablag'ni bilib, kredit mablag'larini taqdim etish shartlarini tavsiflang.
Mulk shaklini va soliqqa tortishni tavsiflang
Oylik va yillik daromadni hisoblang
Asosida moliyaviy tahlil Korxonalar ish natijasini bilib olishmoqda (ijobiy bo'lishi kerak).

IP uchun biznes-rejaning namunasi

Moliyaviy institutlar jismoniy shaxslarning kreditlarini bermaslik va yaqinda banklarning ajralishi to'g'risida batafsil biznes rejasi kredit mablag'larini olish uchun taqdim etilishi kerakligiga olib keldi.

Bu eng asosiy hujjatlardan biridir va u malakali bo'lishi kerak, bu biznesning moliyaviy tarkibiy qismi bo'lib, bozorni tahlil qilib, yakka tartibdagi tadbirkorni rivojlantirish istiqbollarini namoyish etadi.

Qanday qilib mustaqil ravishda va malakali biznes-rejani amalga oshirish

Birinchidan, IP uchun vakolatli biznes-rejasi maksimal darajada joylashtirilgan bo'lishi kerak, bu tahlil tahlili (hisobga olingan holda olinishi kerak) turli omillar, Shu jumladan moliyaviy qismlar ko'rsatkichlari).

IkkinchidanShuningdek, u joriy valyuta kurslarini, joriy valyuta kurslarini hisobga olgan holda, joriy faoliyatni ko'rsatishi va kelajakdagi rivojlanish prognozi bo'lishi kerak.

Uchinchidan, u davlatning displeyini topishi kerak bu lahzada Tadbirkorning asosiy fondi, uning bozor qiymatinaqd pul qanday harakat qiladi:

sotib olish kerakli uskunalar, materiallar,
tovar guruhini amalga oshirish yoki aholiga xizmat ko'rsatish usullari.

Kichik biznes uchun biznes-reja namunasi

Kredit mablag'larini ishonch bilan olish uchun siz oddiy biznes-reja tuzishingiz va rejalashtirilgan xarajatlar va daromadlarning to'liq tavsifini yaratishingiz mumkin, ammo bunday rejaning amaliy qiymati bir nechta sabablarga ko'ra kichik bo'ladi:

Barcha ma'lumotlarni simulyatsiya qilish imkoniyati bo'lmaydi va ular o'zgarganda siz hujjatni qayta yozishingiz kerak bo'ladi
U biznesning to'liq holati ko'rsatilmagan: asosiy moliya fondi ma'lumotlari mavjud emas, uskunalar amortizatsiya kiritilmagan
Bunday rejalashtirish tadbirkorni ilgari rejalashtirilgan maqsadlarga rioya qilish imkoniyatini beradi

Ishbilarmonlik biznes rejasini tuzish yaxshidir elektron formatda, ishlatish dasturiy ta'minotMasalan, Microsoftexcel. Dasturni oching va stol nomlarini sarlavha maydoniga kiriting:

Asosiy aktivlar

Birinchi jadvalda tegishli bo'lgan korxonaning barcha aktivlari aks etadi. yakka tartibdagi tadbirkor Va mahsulot ishlab chiqarishda ishtirok etish.

Biz, albatta, aktivlarning mulkiy va qiymatiga kiramiz. Bu erda har yili uskunalar deportatsiyaining ahamiyati yo'q bo'lishi kerak.

Asosiy aktivlar quyidagilardan iborat:

o'z ko'chmas mulk va transport vositalari,
uskunalar va professional vositalar,
ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan kompyuterlar va inventarizatsiya.

Asosiy aktivlar ko'pincha bank kreditlashi uchun omonat sifatida ishlaydi, ular boshqa ko'rsatkichlar biznesdagi dolzarb holatni aks ettiradi. Ularning umumiy qiymati kelajakda, chorak yoki yil uchun amortizatsiya jarayonini hisobga olish kerak.

Ushbu ko'rsatkich korxonaning jadval balansi uchun zarurdir.

Mahsulotning narxi yoki aholiga xizmat ko'rsatish

Ikkinchi jadval to'liq rasmni ko'rsatadi. biznes faoliyati Korxonalar.

Ma'lumotlar har oy yoki chorakka kiritiladi.

Barcha jadvallar ma'lumotlari o'zaro bog'liq bo'lishi kerak, chunki ko'p jihatdan xarajat mahsulotlar narxlarini sotib olishga bevosita bog'liq bo'ladi.

Jadval nafaqat korxonaning daromadlari, balki realizatsiyaning miqdoriy ko'rsatkichlarini ham o'z ichiga oladi.

Savdo savdosi
Kompaniyaning qoldig'i

Jadval balansi to'liq ma'lumot, korxonaning majburiyatlari to'g'risidagi to'liq ma'lumotlar namoyish etilmoqda. Agar muvozanat to'g'ri tuzilgan bo'lsa, unda aktivning yig'indisi miqdorini o'zgartiradi va bu kompaniyaning sog'lom moliyaviy ahvoliga ega degani, tartibga solmaydigan narxlar mavjud emas.

Olingan dividendlar va kerakli to'lovlar ro'yxati
Xodimlar ro'yxati va ularning maoshi
Asosiy omillar

Dummiyalar uchun chambarchas, biznes rejasini qanday yozish kerak.

Vakolatli biznes-rejani yozishdan jiddiy loyihani boshlash kerak. Bu kelajakdagi faoliyatning asosiy fikrlarini, xavflarni, moliyaviy ko'rsatkichlar va boshqa ko'plab hujjatlarni tavsiflovchi hujjatdir.

Noldan biznes-rejani yozish ko'pincha uchinchi tomon kompaniyalarining elkasiga joylashtiriladi. Bu bir qator kamchiliklarni keltirib chiqaradi:

ortiqcha xarajatlar - hujjatni rasmiylashtirish kamida 50 000 rubl;
maslahatchilar uni boshqarishda namunaviy kuzatuv bo'yicha yaratadilar individual xususiyatlar Holatlar faqat "ichkaridan" tushunarli;
agar hujjat quruq til yozishi kerak bo'lsa, bu investorlarning e'tiborini jalb qilmaydi.

Ish olib borishi kerak bo'lgan yoki kelgusi loyiha rahbarlari bo'lishi kerak. Ular ishning noziklarini ko'rishadi va mashq qilish uchun javobgarlikni o'z zimmalariga oladilar.

Agar siz biznes rejasini qanday yozishni aniqlasangiz, nafaqat tadbirkorlik faoliyatini prognoz qilishi, balki ishning muvaffaqiyatlariga ham ishonishni kuchaytirishi mumkin.

Vakolatli biznes-rejani qanday yozish kerak?

Agar biznes rejasi to'g'ri yozilishi bo'lsa, u uchta vazifani bajaradi:

tadbirkorning tartibini to'laydi;
rivojlanish istiqbollarini baholashga yordam beradi;

Hujjatga javob berilishi kerak: kelajakdagi raqib kim bo'lgani tasvirlangan loyihaning ahamiyati nimada, qanday xavflar yolg'on?

Elementlarni o'tkazib yubormaslik uchun, standart tuzilmani o'tkazadigan hujjatni yozishga arziydi.

Tafsiloti aniqlangan eng muhim jihati - muammoning moliyaviy tomoni. Kelgusidagi daromad va xarajatlarni yozish va boshlang'ich kapital bo'yicha ma'lumotlarni to'ldirish kerak.

P.S. Daromadga kelsak, hujjatda nafaqat daromad miqdorini, balki va miqdor kirishni boshlaganda yozish juda muhimdir. Ushbu mahsulot, ayniqsa, kredit berish uchun biznes-rejani yozish ishida muhim ahamiyatga ega.

S Bo'lim. moliyaviy ko'rsatkichlar (Mavjud qat'iyan) yoki kelajak uchun ishonchli prognoz matnda yoki ariza sifatida beriladi. Ishlatmoq ko'proq raqamlar, grafikalar.

Biz rejaning turini tanlaymiz

Rossiyada bir nechta biznes rejalari mavjud:

Biznes-reja.
Eng mashhur va keng tarqalgan tur. Hujjat yozish uchun standart sxemadan foydalaning. Bozor va moliyani tahlil qilish uchun tadbirkorlarga kerak.
Kredit hujjat.
Bankda kredit olish uchun dalillar. Savollar javob beradi: pul qayerga ketadi, qarzlar yaqinda qanday to'lovni qaytaradi?
Investitsiyalar rejasi.
Sarmoyadorlar uchun ishlatiladi. Bozordagi ishning batafsil tavsifi va bozorni o'rganish va maqsadli auditoriya ma'lumotlarini o'z ichiga oladi.
Grant hujjat.
Davlatdan rivojlanish uchun yordam olish uchun foydalanilgan. Viloyat yoki butun mamlakat uchun kelgusidagi tadbirlardan foyda ko'rish.

Biznes-rejani yozish tuzilishi

Reja murakkab hujjatga ko'rinadi. Aslida, u aniq tuzilgan. O'zingizni noldan sotib olish uchun biznesni rejalashtirish uchun har bir elementga amal qilishingiz kerak.

Kompaniyaning tarixi bosqichlarda keltirilgan: yaratilgan paytdan boshlab barqarorlikni qo'lga kiritish uchun. Matn yozish kerak biznes TilAmmo potentsial investor buni butunlay o'rganishni istaganligi uchun yashash kifoya qiladi.

Har qanday faoliyat turi xususiyatlarga ega, shuning uchun standart qog'oz varag'i hujjati uni undan uzoqlashtirish, o'z ehtiyojlaringizni o'zgartirish uchun mavjud.

Ishlar bo'yicha biznes-rejani qanday yozish kerak?

Bu qism "Kirish" biznes-reja yoki "izoh" deb nomlanadi.

U loyihaning mohiyatini qisqacha oshkor qiladi va 5-7 jumlasidan iborat. Aftidan, bu qismi qolganlar kabi muhim emas Biroq, bo'limda ko'proq qiziqarli deb yozilgan, o'quvchini o'tish imkoniyatlari qanchalik katta bo'ladi.

Maqsad va vazifalar.

Bu erda tadbirkor yozishi kerak, qaysi va qanday qilib erishishni xohlaydi. Rezyumedan farqli o'laroq, hujjatning ushbu qismi batafsil ma'lumot beriladi, ammo "suvsiz".

Joylashuvning manzilini, ish jadvalida ish rejasi, sotib olingan yoki ijaraga olingan binoning xususiyatlari.

Xodimlar.

Kelajakdagi holatga bo'linishni o'z ichiga olganingizga ishonch hosil qiling. Xabarlar ro'yxatini yozish kerak, ish majburiyatlari, ish haqi hisob-kitoblari jadvali amalga oshiriladi.

Ish jadvali bo'yicha ma'lumotlar ham bo'lishi kerak.

Agar kelajakda maoshni oshirishni rejalashtirsangiz, malaka oshirish yoki kech ishlayotganlar uchun uyda bo'linishni tashkil qiling, belgilang.

Moliyaviy qismi.

daromad va xarajatlar;
kutilmagan xarajatlar;
moliya harakati;
soliq tizimi;
pul shakli;
kelgusidagi sheriklar uchun shartnomalar turlari.

Agar siz hujjatning ushbu qismini noldan yozishingiz mumkin deb o'ylasangiz, biznes-rejaning moliyaviy qismini professionallarga topshirishingiz mumkin.

Biznes-reja uchun ma'lumotlar dizaynining eng yaxshi varianti grafika, jadvallar va jadval. Vizual ma'lumotni yaxshiroq va osonlashtiradi. Barcha ko'rsatilgan raqamlar hisob-kitoblar bilan mustahkamlanishi kerak.

Marketing.

Biznes-rejaning ushbu qismi bunday sub'ektivlarni o'z ichiga oladi: bozordagi ishlarning holati, raqobatchilar va afzalliklari, raqobatchilar va afzalliklari, ularni qamrab oladigan maqsadli auditoriyaning mavjudligi yoki yo'qligi tasvirlangan.
Ushbu ma'lumotlarga ko'ra hujjatda ishlatilishi mumkin bo'lgan eng mos reklama usullari to'g'risida xulosaga yozish kerak.

Ishlab chiqarish.

Agar ishlab chiqarish biznesi rejalashtirilgan bo'lsa, ushbu biznes rejasi kerak.

Bunday holda, siz bo'limda ishlab chiqarishning barcha tafsilotlarini marraga solishdan (qayta ishlash punktida yuklarni jo'natishdan oldin xom ashyo tartibidan) ko'rsatishingiz kerak. Bu erda barcha muhim fikrlar ta'kidlangan: texnologiya, texnikaning, nou-xau uchun ehtiyoj. Har bir tafsilot uchun buxgalteriya rejani amalga oshirishda muammolardan qochishga yordam beradi.

Agar siz mahsulot ishlab chiqarishga ketmasangiz va qo'shimcha amalga oshirish bilan ulgurji xaridlarni amalga oshirsangiz, qo'shimcha etkazib beruvchilar, etkazib beruvchilar, etkazib berish usulida tovarlarni saqlash joyida belgilang.

Xavfni tahlil qilish.

Loyihani moliyalashtirish uchun etarli miqdorda bo'lgan har bir kishi, ularni ishonchli kompaniyaga kiritish muhimdir. Sizning niyatlaringizning jiddiyligini tasdiqlash uchun barchasini yozishingiz kerak mumkin bo'lgan xavflar Korxona uchun. Ular orasida quyidagilar bo'lishi mumkin:

talab darajasini pasaytirish;
savdo darajasini kamaytirish;
mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatning yomonlashishi;
xom ashyoni etkazib berish yoki mahsulotlarni mijozlarga yuborish;
favqulodda vaziyatlar (urush, yong'in, vulqon otilishi).

Muammolar nafaqat hujjatda ro'yxati, balki echimlarning bir yoki boshqa usulda yozish usullarini yozish kerak. Bu nafaqat javobgarlik darajangizni ta'kidlaydi, balki o'z kuchlariga bo'lgan ishonchni ham belgilaydi. Favqulodda holatlarda siz vahima bo'lmaysiz, lekin ishlatasiz tayyor ko'rsatma Biznes rejasidan.

Biznes-reja yakunida natijalar yakunlanadi.

Bularga o'rnatilgan summa, daromadning o'sish jadvali va loyihaning to'lov muddati to'g'risidagi ma'lumotlar kiradi. Barcha so'zlar aniq raqamlar, hisob-kitoblar va grafiklar tomonidan qo'llab-quvvatlanishi kerak.

An'anaga ko'ra, 3-4 yil davomida biznes-rejani hisoblash kerak.

Biroq, bizning beqaror iqtisodiyotimiz sharoitida 1-2 yildan ortiq vaqtni olish mantiqiy. Va birinchi yil uchun bir necha oy davomida taqsimlash kerak. Ikkinchidan, har chorak rejasiga kamaytirilishi mumkin.

"Suvni" qoldirmang.

Yaxshi biznes-reja uchun qisqartirish kerak, ammo barcha zarur jihatlarni oshkor qilish. 40-70 ta biznes-reja asosida yozish uchun etarli.

Qo'shimcha materiallar alohida hujjatlarga murojaat qilishga ruxsat etiladi.

Uni "urush va tinchlikka" aylantirishga urinmang. Tafsilotlar va to'liq yorug'lik mavzusi yaxshi. Ammo agar quruq faktlar ishlatilsa va "suv" emas. Shaxsiy yozishmalar uchun badiiy burilishlarni qoldiring.

"Mahsulotni analoglarsiz mahsulotlarsiz" iborasi biznes rejasida yozishning hojati yo'q, "raqobat yo'q".

Xizmat bozori juda katta va jadal rivojlanmoqda. Uzoq muddatli rejalashtirishni hisobga olgan holda, hech kim sizning yoningizda bo'lgan tovarlar yaqin kelajakda ko'rinmasligiga kafolat berolmaydi. Bir qarashda ham, siz monopolist ekanligingizga o'xshab tuyulishi mumkin, ertaga vaziyat o'zgarishi mumkin.

Istiqbollar, potentsial mijozlar bozorini aniq tahlil qiling.

Biznes-rejaning ma'lumotlar aniq raqamlarda yozilishi kerak. Agar buni qila olmasangiz, bu vaziyatni tushunmasliklarini anglatadi.

Yuqorida ko'rsatilgan hujjatning standart tuzilmasiga sodiq harakat qiling.

Biznes rejasining matni vakolatli, tushunarli va "tirik" bo'lishi kerak.
Sizning maqsadingiz investorni qiziqtirish va oxirigacha o'qish uchun.
Biznes-rejada yorqin hissiy hisob-kitoblardan saqlaning.
Qat'iyat va realizmni berish uchun siz faqat raqamlardan va ishonchli dalillardan foydalanishingiz kerak.
Kelgusi sarmoyadorlarga yondashish, ularning faoliyatini o'rganing: loyihalar tarixi, boshqa tadbirkorlar bilan ishlash.
Biznes-reja tuzishni boshlashdan oldin, tayyor misollarni o'rganing.
Sizning faoliyatingiz noyob bo'lsa ham, eng yaqin analoglarni toping. Bu yozuv uslubini va uslubini yaxshiroq tushunishga yordam beradi. Ammo hisob-kitoblar noyob bo'lishi va faqat ma'lum ko'rsatkichlaringizga asoslanadi.
Biznes-reja uchun barcha hisob-kitoblar iloji boricha aniqroq yozishlari kerak.
Albatta, kelajakdagi daromad miqdori tinga ishora qilish imkonsizdir. Bunday holda, eng yaqin raqobatchilarni sotish tahlili va sizning xizmatlaringizning eng mashhur qiymati to'g'risidagi ma'lumotlar keltirilgan.

Vakolatli biznes-rejani yozishning batafsil usuli

ushbu videoda taqdim etilgan:

« Biznes rejasini qanday yozish kerak? " - Bu faqat bo'lajak tadbirkor javob berishi kerak bo'lgan birinchi savol.

Tayyor hujjat javonda changni chang qoldirib bo'lmaydi. Rivojlanish kursini, hatto tanaffus darajasiga erishish uchun noldan chiqishning etarli emas. Doim bunga qaytish kerak: Muvaffaqiyatlarni tahlil qilish, xatolarni tuzatish, kamchiliklarni to'ldirish kerak ...

Foydali maqola? Yangisini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtani kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling

Qanday tijorat taklifini amalga oshirish kerak: hamma narsa aslida
INCH: 5 Axborot manbalarini qanday aniqlash mumkin
Biznes-rejani qanday yaratish kerak?

Ishonch bilan har bir muvaffaqiyatli tadbirkor biznes-rejani o'z biznesini shakllantirishning eng muhim elementlaridan biri sifatida tuzganligini e'lon qilishi mumkinligini e'lon qilishi mumkin. Kelgusi korxonani qanday qilib to'g'ri dizayni qilishni tushunish, kredit muassasasi yoki investorga murojaat qilganda, ijobiy natijani oldindan aytib berishingiz mumkin. Biznes-rejani yozishning quyidagi asosiy qoidalarini ko'rib chiqing.

Hujjatning maqsadi

Biznes-rejani yozish (loyihaning misoli quyida ko'rib chiqiladi) turli yo'llar bilan amalga oshirilishi mumkin. Buning uchun turli xil imtiyozlar mavjud. Biroq, ularning aksariyatida ma'lumotlar faqat iqtisodchilar yoki buxgalterlar uchun juda o'ziga xos va tushunarli. Shu bilan birga, barcha boshlang'ich tadbirkorlardan biznes-reja tuzish zarurati. Hujjatni dastlabki bosqichlarda ishlab chiqish uchun investor tomonidan kredit olish uchun kredit berish uchun zarurdir. Bundan tashqari, biznes-reja sizga kelgusi va kelgusi maqsadlarni ko'rishga, birinchi foyda borligini oldindan aytib berishga imkon beradi, birinchi daromad ketayotgan vaqtni hisobga olgan holda, faoliyatning umumiy daromadini hisoblash uchun.

Korxonalarning o'ziga xos xususiyatlari

Zavod yoki fabrikani qurish uchun kredit olish uchun biznes-reja tuzishda malakali yordam ko'rsatishi mumkin bo'lgan tegishli tashkilotlar bilan bog'lanish maqsadga muvofiqdir. Bunday holda, hujjat o'z ichiga oladi iqtisodiy hisoblash Va mustahkamlangan moliyaviy hujjatlarularning dizaynining barcha qoidalari bilan tuzilgan. Shu tarzda ishlab chiqilgan biznes-reja, chet el investorlari va mahalliy kredit kompaniyalari haqida o'ylamaydi. Biroq, bu holda kelajakda kelgusi korxona loyihasini loyihalash bo'yicha xizmatlar arzon bo'lmaydi deb tushunish kerak. Masalan, mobil rozetkani ochish yoki ta'mirlash nuqtasi yoki poyafzal ta'mirlash, masalan, batafsil yoki sanoat xatarlarini hisoblash kerak emas. Bunday holda, ishlab chiqarishni tashkil qilish, sotish bozorini, bashorat qilish korxonalarini aniqlash juda malakali bo'ladi. Bunday tadbirlar uchun biznes-rejani yozish dasturi aniq va boshlang'ich tadbirkor bo'ladi.

Muhim daqiqa

Biznesda juda katta tajribaga ega bo'lgan tadbirkorlar muntazam ravishda tanishlar yoki do'stlarga ishonish va faqat ularning sezgi uchun etarli darajada ishonish tavsiya etilmaydi. Prognoz faoliyati sotsialistik haqiqatning ekspral tarkibiy qismidir. Rejalashtirish muhim element sifatida harakat qiladi zamonaviy biznes. To'lov muddati, investitsiya davrlarini aniqlash, ishlab chiqish davrlarini aniqlash, rivojlanish va keyingi daromadlarni aniqlash - nisbatan kichik investitsiyalar bilan ham muhim jihat. "Bozor" va "Rece" kabi tushunchalar juda muhim va sharqda va g'arbda. Iqtisodiy rivojlanish bosqichida tajriba olish kifoya muvaffaqiyatli kompaniyalar va ijobiy natijalarga erishing.

Namunaviy biznes-reja

Kelajak loyihasi investorga, shuningdek egasining o'zi uchun zarurdir. Biznes rejasini yozishning tuzilishi bir qator zarur nuqtalarni o'z ichiga oladi. Ularga, xususan, quyidagilar:

kirish;
kelgusi korxonaning qisqacha tavsifi;
savdo bozori, raqobat, sarmoyaviy xatarlarni baholash;
ishlab chiqarishning ishlab chiqarish rejasi;
xizmatlar / tovarlarni sotish bo'yicha prognozlar;
moliyaviy reja;
boshqaruv tashkiloti;
biriktirish.

Rossiya bozoriga moslashish

Biznes-rejaning yuqoridagi yozuv rejasi G'arb tahlilchilari tomonidan tavsiya etiladi. Biroq, maishiy tadbirkorlik amaliyotida, uning ba'zi moddalari aniqlik va qo'shimcha dekodlashni talab qiladi. Shunday qilib, rusning xususiyatlarini hisobga olgan holda biznes sohasiBiznes-rejani rejalashtirishda xizmat va tovarlar sifati bilan bog'liq muammolar va muammolarni hal qilish masalalari aniqlangan bo'limni o'z ichiga olishi kerak. Shuningdek, olib kelish kerak mumkin variantlar echimlar. Shuningdek, biznes-rejaning yozuv rejasida xizmatlar / mahsulotlar narxini va xizmat ko'rsatish xarajatlarini tartibga solish va tartibga solish qobiliyatini tavsiflovchi elementni taqdim etish tavsiya etiladi. Xuddi shu bo'limda uning raqobatbardoshligini ta'minlash yo'llarini oshkor qilish kerak. Yana bir qo'shimcha nuqta korxonani rivojlantirish istiqbollari, ishni oxiriga etkazish kafolati aniq ko'rinadi.

Biznes-rejani yozish rejasi: mustaqil ish

Birinchidan, taxmin qilingan xizmatlar yoki tovarlarning raqobatbardoshligini, bozorni tahlil qilish, investitsiyalarni olish vaqti, investitsiyalarni o'zlarini to'laydigan vaqtni aniq baholash kerak. Keyingi bosqich zarur investitsiyalar miqdorini aniqlashdir. Mutaxassislar tegishli hisob-kitoblar uchun asosni qo'llab-quvvatlab, investitsiyalarni bir necha qismlarga bo'lish tavsiya etiladi. Ro'yxatdan o'tgan lahzani hisobga olgan holda, uni mustaqil ravishda tuzilgan biznes-reja yuqoridagi tuzilishdan farq qiladi. Shuni ham ta'kidlash kerakki, me'yorlar va me'yorlar bilan tartibga solinadigan shakl shakllari mavjud emas. Har bir tadbirkorni ochkolar ro'yxatini, korxonani rejalashtirish uchun hujjatlar miqdorini mustaqil ravishda belgilash huquqiga ega. Ammo, agar tashqi investitsiyalar ishni ochish uchun kerak bo'lsa, yuqoridagi sxemaga hali ham rioya qilishingiz kerak.

Kirish

Biznes-rejaning ushbu qismida bo'lajak korxona taqdimoti. Ushbu faoliyat turini eng optimistik yorug'likda shakllantiradigan shaklda tasvirlashi kerak. Ko'pincha kirish investor mustaqil ravishda o'qiyotgan va zudlik bilan qaror qabul qilish yoki rad etish uchun loyihani amalga oshirishning yagona qismidir. Hisob-kitoblar aks ettirilgan qismlarini o'rganish, marketing tadqiqotlari, Moliyaviy asoslar, u o'z mutaxassislarini ko'rsatadi. Biroq, amaliy jihatdan shuni ko'rsatadiki, bu loyihaning taqdiri hal qiluvchi kirish. Ushbu bo'lim bir vaqtning o'zida qisqa va yoqimsiz bo'lishi kerak.

Sanoat va korxonalarning xususiyatlari

Bu biznes-rejaning navbatdagi muhim qismi. Ushbu bo'lim beriladi umumiy tavsif Korxonalar va sohalar:

Moliyaviy ko'rsatkichlar.
Xodimlar.
Faoliyat yo'nalishi.
Kompaniyaning tarkibi.
Xizmatlar / mahsulotlar ro'yxati va tavsifi.
Rivojlanish istiqbollari va boshqalar.

Bo'limda taxmin qilingan ishlab chiqarishni, bir qator texnologik jihatlarni o'z ichiga olishi kerak. Bu lahzalar oddiy va arzon til bilan tavsiflash kerak. Terminologiyaga kirishning ma'nosi yo'q, professional uslubdan foydalanadi. Bunday holda, eng yaqin va yaqin kelajakda talabga ega xizmatlarning o'ziga xosligini yoki mahsulotlarining o'ziga xosligini ko'rsatish kifoya. Shuningdek, siz taklif etilayotgan mahsulotlarning afzalliklari bo'yicha investorning e'tiborini ham to'lashingiz mumkin.

Marketing tadqiqotlari

Bu erda iste'molchilar korxonaning mijozlariga aylangan shart-sharoitlarni tasvirlash kerak. Bo'lim sotish, shakllantirishni rag'batlantirish usullari ko'rsatilgan ijobiy imidjXizmatlar / tovarlarni tarqatish. Marketing rejasi reklama xarajatlari ro'yxatini o'z ichiga oladi. Aslida, siz iste'molchilarni qanday va nima uchun xizmat yoki mahsulotga ega bo'lishingizni oqlashingiz kerak.

Ishlab chiqarish

Ushbu bo'limda binolarning xususiyatlarini tasvirlash kerak, uskunalar va xodimlarning belgilangan talablari ko'rsatilgan. Ichida ishlab chiqarish rejasi. Shuningdek, siz etkazib beruvchilarni va pudratchilarni tasvirlashingiz kerak.

Korxona va moliyaviy tarkibiy qismni tashkil qilish

Biznes-rejada ma'muriy mutaxassislarning vazifalari, boshqaruv formasining vazifasi bo'lishi kerak. Mahalliy investor uchun Boshqaruv bo'limining har bir a'zosi uchun rezyume juda muhimdir. Shu munosabat bilan ushbu bo'limda har birining har birining korxonasini rivojlantirishga eng to'g'ri va ob'ektiv hissasini ta'kidlashni, funktsional majburiyatlar va kompaniyaning roli. Moliyaviy iqtisodiy hisob-kitoblarni ta'minlaydi. Xususan, daromad jadvalida tuzilgan va balans bashorat qilingan, o'zgaruvchilar va to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar ko'rsatilgan va hokazo. Odatda, ushbu bo'lim uchta prognozni rivojlantiradi: real, optimistik va pessimistik. Ular grafikada ko'rsatiladi.

Ushbu ajoyib hujjatda nima bo'lishi kerak? Siz avtomatik ravishda ishlab chiqaradigan aniq talablar va hatto dasturlarni ham topishingiz mumkin shablonlarda biznes-reja. Men hali ham bu ko'proq yoki kamroq bepul hujjat ekanligi haqida hali ham rioya qilaman. Yagona talab - bu biznesning barcha asosiy punktlarining mavjudligi.
Hammasidan ko'proq biznes-reja bunday boblarni o'z ichiga oladi:

1. Kirish (yoki kirish)- U tashkilotchining tashkilotchisi, pudratchi, loyihaning asosiy maqsadi, vazifa kimligini qisqacha ma'lumot. Shuningdek, ushbu bo'limda berilishi mumkin qisqa reja Har birida kichik sharhlar bilan hujjat.
Ba'zida loyiha ishtirokchilarining xususiyatlari, bosh va ta'sischilar beriladi.
2. Bozorning umumiy ko'rinishi. Joriy bozordagi vaziyatni tahlil qilish, biznes-rejaning muhim qismi. Asosiy o'yinchilarni, ularning ta'sirini tavsiflaydi. So'nggi 3-5 yil davomida bozor dinamikasini kamida 3-5 yilni hisobga olish, shuningdek yaqin kelajak uchun prognozni ishlab chiqish kerak. Yaqin atrofdagi bozorlarni buzish.
3. Raqobatchilar.Agar siz raqobatchilarga ega emassiz deb o'ylasangiz, unda siz bozoringizni bilmaysiz. Bu qism majburiydir va uni aylanib chiqmaslik. Raqobatchilar to'g'ridan-to'g'ri (shunga o'xshash tovarlar va xizmatlarni), shuning uchun bilvosita (ular boshqa narsani taklif qilishadi, ammo bu sizning mahsulotingizni almashtirish mumkin). Shaxsan men tez-tez raqiblari yo'qligiga ishonadigan tog 'tadbirkorlari bilan uchrashaman, chunki ular yashil rangga ega va bizda sariq bor, u mutlaqo boshqa mahsulotlar. " Albatta, men mubolag'a qilyapman, lekin siz ushlagan mohiyat.
Umuman olganda, raqobatchilarning mavzusi, men alohida-alohida ochib berishni o'ylayman.
Shunday qilib, biznes-rejada raqobatchilarning turini belgilash, agar mavjud bo'lsa, bozorni segmentlarda taqsimlash, etakchilarni tasvirlab berish kerak. Ushbu mahsulot bozorni ko'rib chiqishning mantiqiy davomi bo'lishi kerak.
4. etkazib beruvchilar va sheriklar.Agar sizda ishlab chiqarishingiz bo'lsa, sizga xom ashyo kerakligi aniq. Ko'pchilik unutiladi va etkazib beruvchilar va boshqa sheriklarni hisobga olmang, shundan keyin ularning ishida muvaffaqiyatsizlik sizni juda ta'sir qilishi mumkin. Shuning uchun asosiy etkazib beruvchilar, qo'riqxonalar strategiyasini tavsiflovchi, zaxira qiluvchilar bilan batafsil ishlash kerak. Bu sizning mahsulotingiz narxini anglash kerak (va shuning uchun yakuniy narx), bu xom ashyo narxiga juda bog'liq. Va ko'pincha tanlov chavandozni tanlashdir, ammo muqarrar ravishda barqarorlik uchun haddan tashqari oshirib yuborilgan ishonchli dalillar mavjud. Ushbu bobda ma'lum bir sherikni tanlash va uning alternativasini tanlash uchun asos bo'lishi kerak.
5. Tovarlar va xizmatlar. Ushbu bo'limda siz ishlab chiqaradigan mahsulotlar yoki xizmatni batafsil tasvirlaydi. Nafaqat ro'yxat emas, balki to'liq tavsif, texnik xususiyatlar, o'lchamlar, qiyinchiliklar va boshqalar bilan. Taqqoslash analoglar bilan taqqoslanadi (raqobatorlar bo'limidagi kesishmalar). O'zingizni sotishni istaganingizdan so'ng, sizning harakatingizni tushunmaydigan har qanday shaxsni tushunmaydigan har qanday shaxsni tushunish kerak.
Yana bir nuqta - bu sizning tovarlaringizning narxi, shuningdek uning asosidir. Ba'zida ushbu kichik reja rejalashtirilgan rejada amalga oshiriladi, ammo siz ushbu bobdan ketishingiz mumkin.
6. Xodimlar.Har qanday kompaniyaning ajralmas qismi bu erda ishlaydigan odamlardir. Agar kompaniya kichik (20 kishiga) bo'lsa, unda siz har bir kishini, uning xususiyatlaridan, o'ziga xos, tajribasi, ish haqini tavsiflashingiz mumkin. Agar bu katta korxona bo'lsa, faqat asosiy xodimlar batafsil ma'lumotlar batafsil (durusturalar, kafedralar, kafedralar), masalan, pozitsiyalar (muhandislar, quruvchilar) yoki bo'limlar bo'yicha guruhlarga kiritilgan ( Buxgalteriya, ishlab chiqarish bo'limi). Ariza beriladi doimiy ravishda jadvalbarcha xodimlarning to'liq ro'yxati allaqachon mavjud bo'lgan joyda, ularning ishlash holati ham ish haqi.
Agar kompaniya rivojlansa yoki faqat ochiladi va faqat ochiladi va odamlarni yollash kerak bo'lsa, odamlar qayerda odamlar tomonidan talab qilinishi kerakligini belgilashingiz kerak.
7. Ishlab chiqarish jarayoni.Ushbu bo'limda siz tovarlaringizni yaratish jarayonini tasvirlashingiz kerak: qaysi qiyinchiliklar qaysi birida ishlab chiqarish tsikli paydo bo'lishi mumkin. Agar kerak bo'lsa, o'zgarishlar qilish uchun soat nechada kerak. Qanday xom ashyo turlari, mumkin bo'lgan alternativa ishlatiladi. Umuman olganda, bu erda ishlab chiqarish jarayonidagi barcha muhim narsalarni bu erda tasvirlash kerak. Universal biron bir narsa yo'q, chunki Har bir holatda bu o'ziga xosdir. Agar ba'zi bilsa, ularda sertifikatlar, patentlar va boshqalar raqamlarini ko'rsatish kerak.
8. Iste'molchilar. Mahsulotlaringizni kim sotib oladi? Kim uni iste'mol qiladi? Qanday ichki tuyg'ularni hal qilish kerak? Iste'molchilar va xaridorlarni ajratib olishingiz kerak (masalan, o'yinchoqlar, ota-onalar va bolalar o'ynash, samolyotlar aviakompaniyalari va yo'lovchilar parvozlarini sotib olishadi). Bozor tomonidan ajratilgan o'rta iste'molchining portretini qurish juda muhimdir. Agar bu B2b bo'lsa, bu iste'molchilar bozorini segmentlash bilan o'xshash. E'tibor bering, hamma narsani iste'mol qiladigan juda kam sonli tovarlar mavjud! Hatto non va dori-darmonlar ham segment bo'lishi mumkin (garchi, klassik, bu istisnosiz barcha uchun mahsulotlar. Endi siz ularga qo'shishingiz mumkin mobil aloqa shaharlar).
Natijada biz nafaqat portretni olamiz potentsial xaridorAmmo va ularning umumiy sonidagi ulushi. Shunday qilib, biz butun bozorni baholaymiz, shuningdek, men murojaat qilgan hissangizni kutamiz. Bu yerdan kutilayotgan daromadni aniqlash juda oson ...
9. Huquqiy jihatlar. Ko'pgina tadbirlar diqqat bilan va batafsil tadqiqotlarni talab qiladi: zarur sertifikatlar, ruxsatnomalar, aktsiz solig'i. Qiyinchiliklar va hokazo bo'lishi mumkin bo'lgan faoliyat turini tashkil etadi. Biznes-rejaning ushbu qismida barcha qiyinchiliklar va ularning echimi batafsil tavsiflangan. Qonunlar va boshqalar ham ko'rsatilgan. nizomkompaniya muvaffaqiyatli ishlashi uchun kim kerak.
10. Marketing va reklama.Avvaliga men bu eng muhim boblardan biri deb yozmoqchi edim, ammo bu xolis deb o'yladim, chunki Boshqa bo'limlar muhim (iste'molchilar, raqobatchilar, moliya). Ammo, agar ba'zi tadbirlarda yuridik bo'limi va ishlab chiqarishni o'tkazib yuborish mumkin bo'lsa, marketing hamma joyda bo'lishi kerak. Siz marketing strategiyasini, uch va beshta rejalashtirishingiz kerak. Qanday maqsadlar qo'yiladi, ular qanday qilib erishilishi kerak.
Reklama haqida unutmasligimiz kerak. Qanday qilib reklama qilish kerak (bizningimizni bilish maqsadli auditoriya, Buni qilish juda oson). Ba'zida reklama alohida biznes-rejaga, ayniqsa kompaniya katta va mustahkam byudjetga ega bo'lsa va batafsil o'rganish bo'lsa. Agar siz bilan hamkorlik qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz reklama agentligi - Yana, nima uchun bu nimani tanlashi mumkinligini aytib, qanday qilib alternativalar mavjud.
Hamma narsani tushunish samaradorlik, sotish, bozor aktsiyadorlari va ushbu tadbirlar uchun xarajatlar prognozlari bilan amalga oshiriladi.
11. Tashkiliy rejasi.Agar kompaniya juda katta bo'lsa, unda uni boshqarish oson emas. Shuning uchun barcha munosabatlar sxematik tarzda mavjud va pasayib borayotgani: alohida asosiy xodimlar o'rtasida bo'linmalar / filiallar orasidagi bo'limlar o'rtasida tashkil etiladi. Boshqaruv, zonlar zonalari va boshqalar tasvirlangan. "Oq dog'lar" bo'lmasligi kerak, i.e. Hech kim javob bermaydigan jarayoni yoki savol (yoki aksincha, teng kuch bilan bir nechta odamlarga javob beradi).
12. Moliya. Eng qiyin qismi va eng sevimli sarmoyadorlar. Ushbu bo'limda barcha daromadlar va xarajatlar, shuningdek moliyaviy natija. Ko'pincha, bu bo'limning o'rniga moliya individual buyumlar qiladi: xarajatlar, daromadlar, moliyaviy natija. Ba'zan bu oqlanadi. Ammo bu mohiyatni o'zgartirmaydi. Tomonidan katta va katta, barcha ma'lumotlar allaqachon mavjud: daromadlar marketing va iste'molchilar tavsifidan, shuningdek tovarlarning narxi; Xarajatlar - ishlab chiqarish jarayoni, xom ashyo, reklama xarajatlari, ish haqi ... ish haqi ... boshqacha qilib aytganda, bu faqat natijada. Ammo. Sarmoyadorlar (yoki banklar, masalan, kredit olishda) ushbu bo'limga qarab. Shuning uchun u iloji boricha ko'proq bo'lishi kerak va u bilan tanishishi kerak, bu kompaniyaning aylanmasi, uning aylanmasi, daromadlari va foydasi bilan nima bilan shug'ullanadi.
Nima bo'lishi kerak? Bir necha oy davomida zarur miqdordagi investitsiyalar, o'z-o'zini ta'minlash, investitsiyalarni qaytarish (ROI), shuningdek, investitsiyalarning to'liq pulini qaytarish.
Agar u qandaydir tursa investitsion loyihasi, Albatta, siz alternativalarni, aktsiyalar / obligatsiyalardagi bo'linmalarni taqqoslashingiz kerak. Ammo, umuman olganda, moliyaviy va investitsiya loyihalarida biroz boshqacha yondashuv.
13. Mumkin bo'lgan xavflar.Xavfsiz operatsiyalar / korxonalar shunchaki ro'y bermaydi va ularni minimallashtirish uchun ular kabi bo'lishi kerak. Oxirgi bobda, Kompaniyani har tomonlama tahlil qilish odatda bardoshli bo'lishingiz mumkin va u ismsiz va uni qanday jalb qilish mumkinligini tasvirlab bering. Ba'zi xavflardan, boshqalardan qochish uchun, ehtimol, mumkin bo'lgan salbiy ta'sirni kamaytirish uchun sug'urtalashingiz mumkin. Ammo bu uchun bu xavflarni o'rganish va tasniflash kerak. Umuman olganda, ko'plar bu shunchaki ramziy nuqtai nazar, ammo unday emas. Ba'zi bir kichik narsa sizning barcha biznesingizni buzishi mumkin (masalan, soliq qonunchiligining o'zgarishi, yangi raqobatchining chiqish, mahsulotingizni taqiqlash, provayderning narxini o'zgartirish va ko'p narsalarni o'zgartirish). Siz shunga o'xshash o'zgarishlarga tayyor bo'lishingiz va "zaxira harakatlari" kerak.
Arizalar. Arizalarda jadvallar, grafikalar, texnik xususiyatlari - asosiy biznes-rejaga kiritilmagan barcha narsalar (masalan, moliya bo'limida, faqat yakuniy raqamlar bo'lishi mumkin, faqat oxirgi raqamlar, shuningdek, 2-3 Qaytadan qayta ishlash uchun to'liq jadvallar qo'llaniladi).
Bu erda har qanday oddiy biznes rejasining bunday tuzilishi haqida. Ba'zi qismlar bo'lmasligi mumkin yoki aksincha, biror narsa qo'shilishi mumkin. Rejaning mohiyati shundaki, bu haqiqatan ham ishlashi kerak va sohadagi bemorga notanish odam ushbu hujjat bilan tanishib, ushbu hujjat bilan tanishib chiqadigan potentsial investor sizning biznes modelingiz haqida ko'proq yoki kamroq tasavvurga ega.
Shuningdek, men biznes rejasi juda ko'p tijorat ma'lumotlarini o'z ichiga olaman, shuning uchun maxfiy hujjatlar, ular juda oz. Odatda ikki yoki uchta nusxada chop etilgan, ularning har biri imzolanadi. Ba'zi saqlanadi bosh direktor, boshqalari ishchilardir. Ba'zan alohida, ta'sischi uchun amalga oshiriladi.
Shunday qilib, men biznes-rejaning tuzilishi haqida yozmoqchi edim.