Bristol alkogol mansabdor shaxslari. Ikki qal'a: "qizil va oq" va "Bristol" tarmog'i bozorni zabt etmoqda

U nima - uydagi mukammal do'koni? Kechqurun sizni isitadigan hamma narsa, hamma narsa mehmonlarga javob beradigan yoki muhim voqealarga ega. Bunday do'konda hech qachon shubha bo'lmaydi: juda qimmat yoki juda arzon. Narxi va sifatining uyg'un kombinatsiyasida va keng doirada keng tarqalgan. "Bristol" - har qanday shaharda yashovchi uydagi do'konlar zanjiri, bu har qanday shahar, tuman va ko'chalar orzulari! Hammasi oddiy: biz nimani xohlayotganingizni bilamiz va bu qancha turadi. Spirtli ichimliklar va tamaki mahsulotlari bizning assortimentimizda keng namoyish etilib, siz ham zarur mahsulotlar va makonni sotib olishingiz mumkin. Biz mijozlarimiz uchun biz oldindan buyurtma tizimini ishlab chiqdik, endi siz biron bir mahsulotni buyurtma qilishingiz, sizga eng yaqin bo'lgan do'konni tanlang va xaridingizni o'zingiz uchun qulay vaqtda tanlang. Buyurtma qoidalari.

Tarix

Bristol do'koni zanjirining tarixi 2012 yil 17 sentyabrda Nijniy Novgorodda va ishonchli qadamlar bilan boshlangan va biz Nijniy Novgorod ob'ektiga ochilib, Nijniy Novgorod oblastida biz "Balaxna" da ochishni boshladi. Biz hamma joyda baxtli ekanligimizni anglab, 2013 yil 31 iyulda biz "Mordovsk" Saransk Respublikasi shahridagi Nijniy Novgorod viloyatidan tashqarida birinchi do'konimizni ochdik. Ayni paytda bizning tarmog'imiz 520 dan ortiq shaharlarda 30 dan ortiq shaharlarda 2500 dan ortiq shahar do'konlariga ega. Rossiya Federatsiyasi. Biz bizning hozirgi mintaqalarida faol rivojlanayotganimizni va o'zlari uchun yangi hududlarni doimiy ravishda kashf etamiz va ko'plab ruslar uchun "qo'shnilar" ni kashf etishda davom etamiz. Agar sizning do'koningiz uyda "bristol" bo'lishini istasangiz, xat yozishni istagan holda yozing

Alkogolli ichimliklar savdo tarmog'i yuqori sifatli alkogolni amalga oshirishga qaratilgan va tamaki mahsulotlari. "Bristol" chegirmalarida xaridorlarning e'tiboriga doimiy ravishda xaridorlarning diqqatiga taklif etiladi.

Boshqaruv kompaniyasi

"Bristol" savdo zanjirining egasi kim? Bu savol ko'plab potentsial xodimlar bilan qiziqadi. "Bristol" tarmog'i, ular egalari Igor Kesuev va Sergey Katatev, ushbu bozor segmentiga qat'iy kirdi. Ular Forbes jurnaliga ko'ra Rossiya Federatsiyasining eng boy odamlari ro'yxatiga kiritilgan. Igor Kesarev ushbu ro'yxatda 27-o'rinni egallaydi va uning aktivlarining narxi 3,7 milliard dollarga baholanmoqda, Sergey Katatiev 1,45 milliard dollarga teng bo'lgan jurnalning 64-o'rinni egallaydi.

Jamoa

"Bristol" sharob do'konlari tarmog'i mintaqalarda yangi ish o'rinlarini yaratishga qaratilgan. Secesters xodimlari uchun ikkinchi uy bo'lish uchun seminarning ikkinchi uyiga aylanish uchun juda ko'p harakatlar mavjudligini ta'kidlaydi. Xodimlarning ko'plab sharhlariga ko'ra, kompaniya ishlash uchun qulay sharoitlar yaratilgan.

Tarmoq xususiyatlari

"Bristol" assortimentida tamaki va alkogolli ichimliklar kiradi. Kompaniya taklif qiladi keng tanlov Raqobatbardosh narxlarda mahsulotlar va bozorda noqonuniy alkogolni noqonuniy alkogolning oldini olishga harakat qilmoqda. "Bristol" mahsulotlari har xil yuqori sifatli, ushbu tarmoq boshqaruviga ko'ra.

2012 yilda Nijniy Novgorodda birinchi "Bristol" starti ochildi. Bugungi kunga qadar do'konlar zanjiri Rossiyadan 30 ta Rossiyadan 2100 ga yaqin funtizatorga ega. Tarmoq faol rivojlanmoqda va yangi hududlarni o'zlashtirmoqda. Moskva va Moskva viloyatidagi "Bristol" asarining "Bristol" ish rejimi unchalikgacha emas, shuning uchun xaridor sotib olishi mumkin spirtli ichimliklar Faqat 8: 00-23: 00 dan.

Bu haqda ob'ektiv fikrni shakllantirish uchun bu ish beruvchiSiz haqiqiy xodimning sharhlarini o'rganishingiz mumkin. Ijobiy daqiqalar orasida ko'plab xodimlar oq to'lovni nishonlashadi ish haqi. Biroz salbiy fikr Spirtli ichimliklarni iste'mol qilish holatida sotib olish uchun kelgan xaridorlarni aldash uchun xodimlarning xabar berishicha. Xodimlarning ta'kidlashicha, ish kuni oyoqlarga sarflanishi kerak. Qism sobiq xodimlar savdo tarmog'i Bu menejment mehnat qonunchiligining normalarini buzmoqda. Bu ular bo'sh vaqtni ta'tilda bo'sh vaqt ajrata olmasliklari sababli va

Ijobiy daqiqalar orasida xodimlar ijtimoiy paketning mavjudligini taqsimlaydilar. Shuningdek, ushbu kompaniya doirasida mumkin karyera o'sishi. "Bristol" sotuvchisi juda asab kasbi, chunki ish turli odamlar bilan doimiy aloqada. Bu bo'shlik yuqori muloqot qobiliyatining mavjudligini, shuningdek yuqori darajadagi qarshilikka qarshilik ko'rsatilishini anglatadi.

Ushbu tuzilmada salbiy ish sharhlari shuni ko'rsatadiki, menejment tanishlar yoki qarindoshlarning bo'sh ish o'rinlarini egallaydi. Ko'pincha bunday odamlar do'konning obro'siga ta'sir qiladigan ishning tegishli shakllanishi va tajribasiga ega emaslar. Xodimlarning sharhi, to'lovlardagi tanqislik sotuvchilar elkasiga "tushadi" deb xabar beradi. Agar tovarlarni qabul qilish paytida o'zgargan bo'lsa, sotuvchilar bunga javobgardirlar. Hatto xodimlar ham tozalagichlarning vazifalarini bajarishlari kerak. Qayerda qo'shimcha ish To'lanmaydi va kompensatsiya qilinmaydi.

Asosiy kamchiliklar

Asosiy kamchiliklar orasida xodimlar terrorlarda harakatlanuvchilarning etishmasligini farqlaydilar. Shuning uchun sotuvchilar va ma'murlar tovarlar bilan qutilarni mustaqil ravishda ochishlari kerak. Shuningdek, do'konlarda frantsuzlarning paydo bo'lishi mumkin bo'lgan xavfsizlik zobitlari mavjud emas.

Ishchilar moslanganda haqida ogohlantiradilar ushbu kompaniya Siz toza va qo'riqchilarni qo'riqlashingiz kerak. Ko'plab sharhlar, o'g'irlangan mahsulotlar do'konidan o'g'irlangan mahsulotlarning narxi ish haqidan ushlab qolinganligi haqida salbiy ma'lumot berishga harakat qilmoqda.

Mehnat qonunchiligi buzilganligi

Abituriyentlar Mehnat kodeksi ishning xodimlarini talab qilmagan ishning xodimlarini talab qilishni taqiqlashini bilishlari kerak mehnat shartnomasi. Aks holda, bunday harakatlar majburiy ish sifatida tasniflanishi mumkin. Xodimlar buni da'vo qilmoqda mehnat shartnomasi va ishning tavsifi Tovarlarni tushirish majburiyatlarini nazarda tutmang. Ushbu turdagi ish ish beruvchi tomonidan izchil, shuning uchun bunday kompaniya tanaffus qilish kerak mehnat kodi. Bularning barchasi xodimlarning Bristol haqidagi ko'plab salbiy sharhlari bilan tasdiqlanadi.

Haqiqiy ishlarning holati

Sobiq xodimlar Ular bunday do'konlar maxsus kontingentga tashrif buyurishgani haqida xabar berishadi, shuning uchun o'zlarini qo'llarida ushlab turish kerak. Ushbu tarmoq xodimlari mijozlarga nisbatan hurmatsizlik va hurmatsiz munosabatda bo'lish taqiqlanadi. Biroq, hissiy holatingizni ushlab turish juda qiyin. Bu, ayniqsa, bunday do'konlar tomonidan tashrif buyuradigan odamlar bilan aloqa qilish bilan bog'liq. Ko'pchilik ularda eng yuqori sifatli mahsulotlar emas, shuning uchun ularda spirtli ichimliklar tarmog'idagi narxlar har bir inson uchun juda demokratik va ochiq.

Ba'zi xodimlar ma'murlar va kadrlar bo'limiga shtat xodimlariga dahshatli munosabatda bo'lishadi. Xodimlar, shuningdek, boshqaruvni doimiy ravishda jarima solishga va turli sanktsiyalarni qo'llaydi, deb xabar beradi. Sotuvchilar ish smenasida o'tirish taqiqlanadi. Ko'pgina salbiy sharhlar, xodimlarni lavozimidan ozod qilishda, "osib qo'ysangiz," osib qo'yilsin. Natijada, ishchilar kam ish haqini olishadi.

Ishdagi asosiy qiyinchiliklar

Ish kunida saqlash qiyin yaxshi kayfiyat va "Bristol" do'konlarida ijobiy munosabat. Xodimlarning sharhlari ba'zi mijozlar kassirlar oldida g'azabni, baqiriq va haqorat qilishlariga harakat qilishadi, shuning uchun sobiq sotuvchilar bu kofir sotuvchilar buni qadrlamagan va to'lanmaydigan ish deb ta'kidlaydilar. Biroq, ba'zi ishchilar o'zlarini bajarish uchun ijodiy yondashuvni topishga muvaffaq bo'lishdi rasmiy vazifalaryillar davomida sotuvchilar tomonidan muvaffaqiyatli ishlash.

Bu eng ko'p maosh va sodda emas, shuning uchun potentsial xodimlar bristol do'koniga intervyu berishdan oldin jiddiy echim qilishlari kerak. Xodimlarning sharhlari, sotuvchi nafaqat xaridor tomonidan, balki har doim ham namoyon bo'lmagan etakchilikni talab qiladigan kasb ekanligini biladi.

Sotuvchilar va kassirlar sharhlari

Xodimlar ish haqi o'z vaqtida to'langanligini, ammo uning o'lchami har doim oldindan aytib bo'lmaydi, deb xabar beradi. Asosiy ustunlik sifatida, ko'pchilik jamoada do'stona muhitni nishonlashadi, chunki xodimlar turli vaziyatlarda namoyon bo'lishadi. Biroq, xodimlarga ta'kidlashicha, ushbu kompaniya zararni qoplash uchun murakkab tizimni taqdim etadi. Natijada, do'kon xodimlarining etishmasligi uchun pul to'lang.

Almarorformer xodimlari har kuni qancha xizmat ko'rsatadi, ularda qanday xodim va nima to'lashi kerakligi haqida ma'lumot mavjud. Ulardan ba'zilari odamlar bepul foydalanishadi deyishadi ish kuchi "Bristol" do'konlari zanjirida. Xodimlarning sharhlari mehnat qonunchiligining keng tarqalganligi va rivojlanish istiqbollari yo'qligi haqida aytilgan.

Ma'murlarning fikri

Menejerlarning sharhlariga ko'ra, ushbu tuzilishda ishlash juda qulay. Asosiysi, ishning birinchi kunlaridan, menejment ambitsiya va maqsadga muvofiqligini payqab qilishdir. Har mehnatsevar xodimlari martaba o'sishini va yuqori ish haqini kutmoqdalar. Ba'zi sharhlar Eslatib o'tamiz, vazifalarni bajarishda xodimlar munosib sovrinni hisoblashlari mumkin. Biroq, boshqa sharhlar, kompaniya kamdan-kam hollarda ish haqini indigorlashtirishni keltirib chiqaradi. Ijobiy daqiqalar orasida, ko'pchilik oyiga 2 marta kechiktirmasdan barqarorlik va o'z vaqtida ish haqini ajratadi.

Bristol tarmog'i turli fanlar bo'yicha taqdim etilgan, shuning uchun ish haqida turlicha sharhlar mavjud. Shuningdek, ko'p narsa o'zlarini bajaradigan aniq nuqta va xodimlarga bog'liq mehnat vazifalari. Ba'zi bir aloqalarning ta'kidlashicha, xodimlar faqat qayta ko'rib chiqish natijasida aniqlangan tanqislik uchun pul to'laydilar. To'g'ri, bu unchalik ko'p bo'lmaydi, ammo politsiyadagi tasdiqlangan o'g'irliklar do'kon ishchilaridan to'lanmaydi.

Qanday chakana zanjirlar Siz Rossiyada eng ko'p do'konlarni ochasizmi? O'tgan yili "Magni" tomonidan birinchi o'rinni egalladi: uning belgisi ostida turli xil formatlarning 1600 ta yangi do'konlari mavjud edi. Ikkinchi - x5 Chakana guruh.: Deyarli 950 "piroche", "chorrahalar" va "karusellar". Ammo uchinchi va to'rtinchi pozitsiyasi bristol va "qizil va oq" tarmog'i. 2014 yilda ular tegishli ravishda 850 va 715 do'kon ochildi. Ikkalasi ham - alkogol uchun asosiy mahsulot

Chelyabinskdagi "Qizil va oq" do'kon

Magnit, X5, "qizil va oq", "Bristol" va tarmoq Tuzatish narxi (RBC jurnalining hisob-kitoblariga ko'ra, o'tgan yili 630 dan ortiq do'konlar) - bu do'konlarning ochilish marosimida, "Infolinin-tahlilchilar" ning bosh direktori Mixail BurMatchichning bosh direktori.

G'alaba qozonmoq

Bozor sharoitlari "Sotuvchilar uchun zararli odatlar"in so'nggi yillar Torting. 2006 yildan boshlab rasmiylar kuchli ichimliklarning aylanmasini tartibga solishda yong'oqni burishmoqda (matn oxirida kesilgan) va 2009 yil yozida prezident Dmitriy Medvedev yangi alkogol kampaniyasini berdi. Shundan so'ng, birinchi marta aroq va boshqa spirtli ichimliklar uchun eng kam savdo narxi joriy etildi, aktsiz solig'i ikki baravar ko'paydi (500 rubl uchun 210 rubldan. 2014 yilda pivo spirtli ichimliklarga teng) Bunday ichimliklarning ruxsat etilgan joylashuvi va vaqti aslida cheklangan. Spirtli ichimliklarga ko'ra amaldorlar sigaretlarga g'amxo'rlik qilishdi: 2013 yilda yog 'anti-yog' qonunlari qabul qilindi, bu siz tamaki va chekishni sotishingiz mumkin bo'lgan joylar.

Ruslar kam yoki chekishlari kerak edi? Va rasmiy statistika va mustaqil ekspertlar ha deb ta'kidlashadi. Rosstat ma'lumotlariga ko'ra, mamlakatda Aholi jon boshiga 8,5 litrdan 2013 yilda 8,5 litrgacha pasaygan. 2012 yildan 2012 yilgacha, 2012 yildan 2014 yilgacha, 2012 yildan 2014 yilgacha sigaretlarni iste'mol qilish 13 foizga kamaydi. Ammo, parallel ravishda kul rangda o'sdi. Noqonuniy tamaki mahsulotlarining ulushi hanuz nisbatan kichik, ammo o'tgan yili Buyuk Britaniyaning Tobakko xabariga ko'ra, u bozorning 1,6 foizidan oshdi. Ammo noqonuniy-surrogate alkogol mahsulotlari, federal va mintaqaviy alkogol tadqiqot markazi direktori (Digital) yarmiga ishonadi, deb hisoblaydi Vadim Trobiz.

Nima uchun Rossiyaning "Qizil & White" va "Bristol" ning beshta dinamik tarmoqlaridan ikkitasi - alkogol va tamaki sotilishi natijasida paydo bo'ladimi? Javob oddiy: ular o'zlarini to'lashga harakat qilishadi.

2006 yil avgust oyida ochilgan "Qizil & Whit" birinchi do'konida, tarmoq asoschisi "Real alkogik inqiroz", mamlakatda "haqiqiy alkogol inqiroz" boshlandi. "Qizil & Whit" juda katta alkogolli assortiment bilan o'zini ta'kidladi, u birinchi intervyusida, 2012 yilda Chelyabinsk tomonidan berilgan birinchi intervyusida glossy jurnal "Missiya" (bundan keyin "Intrumum" media bazasidagi matnli intervyuga bog'liq deb ataladi. "Biz kerakli vaqtda kerakli vaqtda edik, yulduzlar birlashdilar va tasodif bizga yordam berdi". RBC jurnali talaba bilan ushbu maqolani parvarish qilish uchun matbaa uyida uchrashishga muvaffaq bo'lmadi. Biroq, intervyu "talaba" uchun ikkinchi bo'lib, keyinchalik u yaqin orada sayt saytida sodir bo'ldi.

Bristol menejeri Aleksey Vitorkov 2012 yilda uning tarmog'ining boshlanishi qonuniy tashabbuslarga to'g'ri keldi: "Biz sigaret sotish tarmoqlarini sotish uchun eng foydali bo'lganida kirdik. Chunki biz uchun shaffof edi qonunchilik bazasiVa hozirgi futbolchilar ochkolarning bir qismidan voz kechishlari kerak edi. "

"Bristol" va "Omsk" dagi "Bristol" va "qizil va oq" do'konlar (Foto: Aleksandr Rumyantsev RBC)

Asosiy alkogol

"Siz" qizil va oq "bilan ishlaysizmi?" "Endi magnit sotib olish va boshqa etakchi chakana sotuvchilar" qizil va oq "etkazib beruvchilarga" qizil "deb aytadigan" qizil "ishlab chiqaruvchilar bilan muzokaralar olib boradilar. Ko'pchilikdagi hamkasblar uchun ushbu tarmoq allaqachon eng yirik savdo kanallaridan biri hisoblanadi.

"Qizil & Whit" yoki X5 orqali "qizil va oq" yoki X5 orqali "qizil va oq" yoki x5 orqali ko'proq sotilgan "Igor Kommarov" magnitual yoki alkogolni ishlab chiqaruvchisi). "Afund Qrim" kompaniyalar guruhining bosh direktori Mixail Shtyrorlinning so'zlariga ko'ra, ularning sotuv hajmi "Magnit" yoki X5 orqali sotish hajmi.

Yetkazib beruvchilar uchun "bristol" unvoniga ega emas, ammo ular Rossiya ro'yxatining ikki ishtirokchisi Rossiyaning "tamaki podshohlari" - "Tamaki podshohlari" - "3,7 milliard dollar bo'lgan 29 o'rin ) va Sergey Katatiev (67-o'rin va 1,45 milliard dollar).

"Bristol" va "qizil va oq" kichik do'konlar Bir joyda uyda savdo 80-90 kV. M, qaerda alkogolli ichimliklar poldan shiftga joylashtiriladi (taxminan 800 ta tovar pozitsiyalari).

Bristol Rossiyaning eng yirik tamaki tagki distribyutori asoschilarini ishlab chiqmoqda. "Megapolis" Igor Kesuev va Sergey Katatev. Ushbu tarmoq do'konlarida spirtli ichimliklar do'konlarida sigaretlarning keng tanlovi - 200 pozitsiyada sigaretlarning keng tanlovi ajablanarli emas. "Qizil va oq" sigaretada, shuningdek, oziq-ovqat do'konlarida, 60-70 turdagi. "Hamrohlar" mahsulotlari mavjud: kraker, tuzlangan, shokolad va boshqa mahsulotlar (atigi 300-500 pozitsiyalar).

"Qizil & Whit" tarmog'ida 1700 dan ortiq do'konlar, Bristol, 1200 dan ortiq. Har biri 350 ga teng hisob-kitoblar. Bular Rossiyada bir necha eng katta alkkarxlarning eng katta va eng katta tarmoqlari va raqobatchilar bir necha bor: "Gorilka", "Norman", "xushbo'y dunyosi" - 250-30 do'konlar.

"Menimcha, ular imkonsiz narsa qilmayapti", deydi Mixail Shtyrylin "Qizil va Whit" va "Bristol" ning asoschilari haqida. - Faqatgina eng yirik mahsulot tarmoqlari bilan do'konlar soniga taqqoslanadigan alkogol tarmoqlarini yaratishingiz mumkinligiga ishonardi. Tarmoqlarning o'lchami hozirda taqqoslanadi: asosiy egalari, ularning asosiy egalari, ularning asosiy egalari, shuningdek, Kesuev va Katsiev, 2 mingdan ortiq do'konlar.

"Qizil & Whit" va "Bristol" moliyaviy ko'rsatkichlari ilgari aniqlanmadi. Sergey StendiSning so'zlariga ko'ra, 2014 yilda "Qizil & Whit" ning daromadi - 55 milliard rublning daromadi. (QQS bilan). Mixail BurMastRich hisob-kitoblariga ko'ra, tarmoq mablag'lari QQSsiz daromad 47 milliard rubl bo'lishi mumkin. O'tgan yili do'konlarining asosiy qismi tomonidan ochilgan Bristolning bir necha baravaridan bir necha baravar ko'pdir. (QQSsiz).

Janob kim Stendistovmi?

- Juda talabchan, ammo yarmarka, - dedi Sergey talabasi haqida "Qizil va Whit" do'konlaridan birining sobiq ma'muri. - Ba'zan o'tkir va qo'pol. "

"Missiya" jurnaliga ko'ra, u 1980-yillarda savdo-sotiqni qaytarib oldi: u spirtli ichimliklar uchun ko'p soatni himoya qilgan, keyin uni sotish uchun. 90-yillarda u qo'lda to'xtatib qo'yilgan har bir kishiga zo'rg'a savdo qiladi: spirtli ichimliklar, oziq-ovqat mahsulotlari, qurilish materiallari.

Ulgurji talabalar savdosiga kirishdi. 1998 yilda uning rafiqasi va ishbilarmon sherik elena sobolev Chelyabinskda (hali ham) "Kafelning uyi" do'konini ochdi. 2000-yillarning o'rtalarida tadbirkor "Eurogrod" qurilish materiallari supermarketlarini ochdi, va 2006 yilda u "qizil va oq" birinchi do'konni ochdi.

2008 yil kuzida Qizil & Oq tarmoq kiritilgan, bir yil o'tgach, 80 dan ortiq alkokark kiritilgan bo'lib, asta-sekin, ushbu loyiha talabalarning asosiy biznesi edi.

"Qizil & White" tarmog'ining asoschisi Sergey talabalari (chapda) va bristol tarmog'ining asoschilari Sergey Katev (markazda) va Igor Kesuev (o'ngda)

To'rtta tarmoq xodimi Muxbirlar egasini kompaniyaning egasini egalik qilish bilan suhbatda, mulkchilik tuzilmasini ko'rsatmasdan chaqirdi. "Qizil va oq" operatsion kompaniyalar talaba va uning xotiniga tegishli.

Ba'zi bozorda ba'zi ishtirokchilar "qizil va oq" tashqi sarmoyadorlar yoki homiylar bo'lmagan holda tezda ishlab chiqilishini shubha ostiga olinadi. Ular ko'proq farq qiladigan taxminlar - mahalliy ishbilarmonlar va mansabdor shaxslardan Federal Energetika bo'limlari xodimlariga. Ammo hech qanday tasdiqni topib bo'lmadi: tarmoq kapitalida bunday odamlarning rasmiy bo'lishining bilvosita dalillari yo'q edi.

Yana bir versiya mavjud: "Stokistikov" juda ko'p hasad va nosterda bo'lib, muvaffaqiyatli biznes modelini mustaqil ravishda qurdi. "Sergey Petrovich unga aniq kirib boradigan ibtidoiy va shafqatsiz tushuncha yaratdi maqsadli auditoriya- Aleksandr Shirenov klassik farmatsevtika tarmog'i tomonidan bahslashdi (har xil oziq-ovqat tarmoqlari Chelyabinsk). "Bu nomdan, rangda sharobni tanlagan kambag'al odamlar uchun do'konlardir."

"Tinga siqilgan"

Ilgari chegirma aktsiyalarini amalga oshirgan "Qizil va Oq" shiori ostida "tinga turing". Aslida, tarmoq deklaratsiya segmentida ishlaydi. "Bizning strategiyamiz past marjada, rentabellik arizasida ishlamoqda", dedi Sergey Stendiston missiya bilan suhbatda. Uning aytishicha, RBC, tarmoqning yalpi marjasi o'rtacha sanoatdan 2-3% ga teng, bu 26-27% darajasida. Taqqoslash uchun: "Magit" yalpi marjasi 2014 yilning 28,9 foizi, 2014 yilning o'n oyi - 24,4%.

Aroqning minimal chakana narxi 220 rubl edi. 0,5 l, "qizil va oq" ushbu "birinchi" narxda eng keng turdagi mahsulotlardan biriga ega edi. Shunday qilib, 13 yanvar do'kon do'konlarida bo'lib, uning katalogida baholash mobil ilova, 16 turdagi aroq 220 rubl uchun.

Ko'plab ishlab chiqaruvchilar va alkogol sotuvchilari arzon aroqni olishning ishini bajarishga muvaffaq bo'lishdi: faqat bir yarim litrli huquqiy shishadan faqat aktsiz va QQS bilan 120 rubl. Natijada 90% aroq 220 rubl uchun. Vadim donalariga ko'ra, rus do'konlarida aktsiz pul to'lamasdan ishlab chiqarilgan. Noqonuniy mahsulotlar bilan "qizil va oq" kabi haqiqiy, katta tarmoqlar bog'lanmagan, deb hisoblaydi ekspert.

1 fevral kuni eng kam bahoni - 185 rublni tashkil etishni boshladi. "Qizil va oq" aroqni va shu narxda qo'yishga muvaffaq bo'ldi. Bir qator pozitsiyalar uchun tarmoq eng ko'p ushlab turadi kam narxlar. Qanday qilib u muvaffaqiyatga erishadi?

Tarmoqni ma'lum bir o'lchamga olib kelib, 200 ga yaqin do'konlar, - deydi Aleksandr Shirek: "Biz 30 million rublga keldik:" Bizda 30 million rubl bor, biz mahsulot to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni to'lashga tayyormiz, biz mahsulotni nima narxini to'lashga tayyormiz bo'ladimi? " Bu chakana bozor uchun g'ayrioddiy taktikadir: Odatda oziq-ovqat tarmoqlari etkazib beruvchilardan maksimal kechikishlarga erishishga harakat qilmoqdalar va shu tariqa etkazib beruvchilarning hisobidan hisobga olinadi.

Ko'p yillar davomida "qizil va oq" bilan hamkorlik qilayotgan "Qrimning afsonasi", ilgari mahsulotlar, shu jumladan oldindan to'lovni ta'minladi, shu jumladan Mixail Shtyrorlinni tasdiqlaydi. Shunday qilib, "qizil va oq" distribyutorning atigi 2-4 foizini nishonlash bilan birga, shinalar uchun buyumlarni olishga muvaffaq bo'ldi. Sobiq tarmoq provayderlaridan biri, shuningdek, "qizil va oq" oldindan to'lov ustida ishlaganini va boshqa sxemalar bilan bu ko'rsatkich 35 foizga yetganligini ko'rib chiqdi. Distribyutorlar kam foydalidir: ular yirik savdo uchun ishlab chiqaruvchilar bonusini olishdi. Hozirgi kunda RBC jurnalining barchasi, tarmoq provayderlari to'lovlarni kechiktirish bilan ishlaydi, ammo bu defolders, ularning ko'pchiligining ko'pchiligidan kamroq.

Chiplar, paypoq, aroq

Yetkazib beruvchilarning so'zlariga ko'ra, "qizil va oq" spirtli ichimliklarni import qilmaydi, ammo noma'lum brendlarni, masalan, Malayziyadagi xamik chiplari kabi narsalarni olib keladi. Ular qadoqlash va ta'mga o'xshaydi, ammo ular ikki baravar arzonroq. "Rossiyada faqat nutqlar biladi va dunyoning aksariyat mamlakatlarida va bizning brendim umuman bilmaydi, -" Reni "eksport menejeri Reni Lue. "Biz Rossiyaga chiplarimizni yuborganimizdan juda faxrlanamiz."

Arzon narxlarda, 30 dan ortiq turdagi "qizil va oq" mahsulotlari o'z ostida ishlab chiqariladi savdo belgilari. Ba'zi mintaqaviy ishlab chiqaruvchilar uchun tarmoq eng yirik mijozga aylandi. Shunday qilib, Chelyabinskning "Stalon" ni "qizil va oq" bilan ishlash uchun "Redon" ni "Qizil & Whit" bilan ishlashi, katta qarzlar va kechiktirilgan ish haqi bor edi, deydi Zemfira Vinogradovni sotish bo'yicha etakchi menejer. Ilgari fabrika oyiga 30-40 ming juft paypoq ishlab chiqargan, bugungi kunda faqat "qizil va oq" da har oy 60 ming juft erkaklarning paypoqlari - bir xil brend ostida eksklyuziv model.

Eng muhim daromad manbai ko'pchilik uchun oziq-ovqat tarmoqlari - etkazib beruvchilar uchun marketing xizmatlari. "Qizil & Whit" da marketing xizmatlari to'plami minimaldir va tarmoqni kiritish uchun to'lovlar mavjud emas, "Pitynnalik" (tarmoq provayfi) kompaniyasining marketing o'rinbosari Roman Axmetovning boshqa printsipini ochib beradi. "Ular faqat sotiladigan mahsulotlarni qabul qilishadi", deb tushuntiradi u.

Tarmoq ilg'or texnologiyalardan foydalanadi: masalan, u tijorat direktori Bir necha yil oldin Sergey Gorbunov dunyodagi eng yirik chakana savdo kompaniyasiga tashrif buyurdi, deydi Axmetov. "Qizil va oq do'konga borganingizda, yigitlar dunyoni aylanib chiqish, boshqa birovning tajribasini o'rganishgani ayon bo'ladi", dedi Aleksey Beparatov ham. - teginish uchun hech narsa qilishga harakat qilmaydi. "

O'simliklar va spirtli ichimliklar

Eng katta reytingda rossiya kompaniyalari Ekspert 400 Chelyabinsk viloyatida bosh ofislari bo'lgan atigi to'rtta kortorga kirdi. Ulardan uchtasi - Magnitografsk metallurgiya kombinati, Chelyabinsk punkti va Chelyabinlar elektromretik zavodi, to'rtinchi - mutlaq, ulgurji savdo kompaniyasi.

Chelyabinsk viloyatida hozirda Chelyabinskda 470 ga yaqin do'konlar mavjud - Chelyabinskda - 170 balldan ortiq. Bu "Pyaterka" va "Magit" do'konlaridan ko'proqdir, ular birlashtirildi. "Qizil & Whit" barchamiz ... monopol etildi, - "Ufas" direktori Anna Kozlov 2013 yil o'rtalarida Ural-Kozlov. Kafedra ma'lumotlariga ko'ra, 2012 yilda tarmoq mintaqadagi eng katta bozordagi ulushni egalladi chakana savdo Mahsulotlar - 5,9%.

2010 yildan boshlab 2010 yildan boshlab jamiyat va hokimiyatning bosimi ostida, Sergey talabalari tan olindi, u o'z oralig'iga mahsulotlar qo'shishni boshladi va oziq-ovqat tovarlariVa do'konlarning o'zlarini alkogollar deb atashmaydi, ammo "uyda do'konlar". Bolalar uchun eng ommabop mahsulotlar mavjud. "Psixologiya masalasi bor", - deb mulohaza qildi tadbirkor. "Men, ehtimol, farzandim oldida aybni tutaman: men bir shisha pivo uchun do'konga ketyapman va bolalar o'yinchoqni pivodan 2 baravar qimmatni sotib olishadi."

Chelyabinskda "Qizil va oq" do'konlari juda ko'p, ular bir-birlaridan kelgan xaridorlarni tanlay boshladilar ("Canibalizatsiya effekti"), deya eslatma Aleksandr Shirek. Ko'pincha ular qo'shni uylarda ishlaydi, ammo Aleksey Boykov ham xuddi shu binoda do'konlar ham ko'rdi.

Chelyabinskdagi "Bristol" Chelyabinskga bormaydi, shu bilan birga, menejment kompaniyasi har ikki oyda u erga boradi - raqobatchilar nima bilan kelishini ko'rish uchun. "Qizil va oq" "Bristol" do'konidagi talaba kelib, "Bristol" do'konidagi talaba kelib chiqqan telefon orqali suhbat RBC jurnalining muxbiri bilan.

"Qizil va oq" tarmog'i asoschisi Sergey talabalari (Surat: Ekaterina kuzmina / rbc)

Kiosklar o'rniga do'konlar

"Qizil va oq" asosiy raqobatchisi - "Bristol" - majburiy ko'rindi. 2012 yil sentyabr oyida Nijniy Novgorod shahrida pilot do'konlarining ochilishi deyarli davlat Duma "Qog'ozga qarshi" qonuniga kirishiga to'g'ri keldi. "Metropolis" uchun Rossiyada tamaki tarqatishning 70 foizini boshqaradi, yangi qonunni kiritishdan keyingi asosiy muammo sigaret segmentlarini cheklash mumkin. "Infolinin tahlilchilar" xabariga ko'ra, sigaretlarning qariyb 35 foizi kiosklar va pavilonalar orqali sotilgan. To'lovda faqat bir maydoni 50 kvadrat metrdan iborat do'konlar shaharlarda tamaki mahsulotlarini sotish imkoniyatiga ega bo'ladi. m. Va "Bricholi" bunday hudud bilan ochishni boshladi.

Oxir oqibat, qonun boshqa bir so'z bilan qabul qilindi (nostandart savdo ob'ektlarida sigaret qo'yish taqiqlangan), ammo Megapolis uchun bu hali ham muhim savdo kanalining pasayishini anglatadi. - Shubhasiz, biz qonunchilik kuchaytirilishini bilardik, loyihamizni oldindan tayyorladik va qisman boshlang'ich va qonunchilik tashabbuslari bir-biriga to'g'ri keldi.

2010 yilda "Megapolis" kompaniyasining bristol loyihasi loyihalarini tayyorlash boshlandi. Tandem Kesem Keseyev - Sergey Katatievning ishbilarmoni Sergey Katatievning ta'kidlashicha, "Bristol" jamoasini (Megapolis guruhi) va qariyb 14 milliard dollarga teng bo'lgan. 2013 yil "Merkuriy" Kuzayeva va Katsiyevaga kiritilgan 2013 yil. Kattiev loyihasi faoliyati davomida bir necha marta, Nijniy Novgorodga joylashtirilgan, u erda bosh ofis mavjud boshqaruv kompaniyasi "Bristol" - "Albion-2002".

Kesaev va Katsiev loyihasi, shaxsiy mablag'lar sarmoyasi, investitsiyalar hajmi oshkor qilinmaydi. "Infolinin-tahlil" ma'lumotlariga ko'ra, ijarasiz bitta do'kon ochish, 1,5-2 million rublda. Shunday qilib, faqat 1200 do'konni ishga tushirish uchun ushbu xarajatlar 1,8-2,4 milliard rubl bo'lishi mumkin.

Bristolning ta'sischilari darhol katta bir narsa qurishlariga qaror qildilar: "Aksiyadorlar, ular mahalliy biznesga qiziqmaydi". 2013 yil boshida Bristol Nijniy Novgorod viloyatida faqat 10 ta do'konni kiritganda, ishbilarmonlar tarmoqni rivojlantirish sur'atlarini yoqtirmasdi va boshqa mintaqalardan chiqish to'g'risida qaror qabul qildi. 2013 yil yozida Brokoli yaqin atrofdagi viloyatlarda ochildi.

"Qizil & Whit" dan farqli o'laroq, Bristol har bir mintaqada tarqatish markazi, distribyutorlari xarid qilish mahsulotlarini etkazib beriladi. Buning uchun tarmoq aholiga tanish bo'lgan mahalliy tovarlarning kengroq doirasini o'z ichiga oladi. Megapolis, nafaqat sigaretlarni tarqatish, balki "Baltika" pivolari, energiya ichimliklari qizil ichimliklar, choy Dilma, Milyaghrof va boshqa mahsulotlar - Bristolning asosiy etkazib beruvchilaridan biri.

"Spirtli ichimliklar, tamaki va pivo - bu tarqatish nuqtai nazaridan juda tuzilgan biznesdir", - deya tushuntiradi Aleksey Beatorkov. - Bu asosda biz Vladivostokdan biznesni Kaliningradga tez va samarali ajratishimiz va keyin chiziqqa ba'zi mahsulotlarni qo'shamiz. " Kelgusida Bristol alkogol va sigaretlar ustun bo'lmaydi, bu esa boltaga ishonib bo'lmaydigan darajada to'liq xarid qilish kerak.

Ozchiliklar ulushi - 1,2% - Albiona-2002 Dixie Jamoat Jahon GC tarkibiga kiruvchi Dixie janubiga tegishli. Dixie Bristol poytaxtiga kirish uchun ustuvor huquqiga ega, agar ushbu tarmoq muvaffaqiyatli bo'lsa, RBCning ta'kidlashicha, Dixie prezidenti Ilya Yoqubson.

Urushni anglatadi

"Qizil va oq" va "Bristol" - juda katta tarmoqlar, ularning "diapazlari" deyarli kesishmaydi. "Qizil & Oq", do'konlarning asosiy qismi mingdan ortiq - federal okrugda joylashgan va Bristol asosan Volga, Markaziy va shimoli-g'arbiy tumanlarda ishlaydi. Ammo ba'zi mintaqalarda tarmoq ataylab "peshonchalarga duch kelishni boshladi".

Shunday qilib, Nijniy Novgorodda raqibning Vataniga, "Qizil & Whit" 2014 yil o'rtalarida yakunlandi. Chelyabinsk tarmog'i shaharda 20 dan ortiq alkkketlarni ochdi, ularning aksariyati - Aleksey Bitorova, bristollar yaqinida. "Bristol", "Urgan", Uralni "sakrab sakrash", "Qizil va Whit" faol rivojlanayotgan Omskga bordi. "Biz o'zimizga yuqori raqobatbardosh hududda", "Yutimirov" yozuvi. "Qizil & Whit" - Omskdagi 84 do'kon, Bristolda - 29. ko'pincha ular bir-birlari yonida va bitta uyda besh joyda.

"Biz avval" qizil va oq "biz uchun Pritseller bo'ladi deb o'yladik: ularda narxning bir qator toifalari mavjud. ULARNING BOSHQA DO'KONLARINI O'ChIRIShIMIZ, deydi Muskov. "Ammo yo'q, hech narsa bo'lmaydi." Eng yuqori menejerning fikricha, "Bristol" ning afzalliklaridan biri bu "qizil va oq" assortimentidan farq qiladi.

Hozirgacha ikki rahbarning muxolifidan kichik o'yinchilar soni: masalan, Omsk bozori, masalan, "Seplowti" va "Napoleon" ning tarmoqlari g'oyib bo'ldi. Omsk va Chelyabinskda Alskarketov allaqachon haddan tashqari haddan tashqari oshirib yuborilgan. "Shaharda ixtisoslashgan alkogolli chakana savdo do'konlari bo'lmasligi kerak, bu bema'nilik", - deydi Vitskov. Ikkala chakana sotuvchilarning faol kengayishni davom ettirishiga xalaqit bermaydi. Bu yil Bristol do'konlar sonini kamida 2000 yilgacha, "Qizil & Oq" reja tuzadi, deya xabar beradi Talabalarnikovning so'zlariga ko'ra, 3000.

Aroqning minimal narxini pasaytirish va iqtisodiy inqiroz iqtisodiyotda ishlayotgan Alormermerlar qo'lida o'ynaydi, men aminmanki, Vadim Trobiz. "Arzon spirtli ichimliklarni iste'mol qilish har doim inqirozga o'sib bormoqda: bu odamlar uchun antidepressant", - deya xulosa qiladi.

Denis Pubirev, Mixail Rubin, Natalya Suvorova ishtirokida