วิธีการวิเคราะห์โครงการลงทุน Unido การวางแผนธุรกิจ Unido

บทที่ 1 สรุป

บทที่ 2 พื้นหลังและแนวคิดโครงการพื้นฐาน

บทที่ 3 การวิเคราะห์ตลาดและกลยุทธ์การตลาด

บทที่ 4 วัตถุดิบและวัสดุ

บทที่ 5 สถานที่ใช้งานสถานที่ก่อสร้างและการประเมินสิ่งแวดล้อม

บทที่ 6 การออกแบบและเทคโนโลยีวิศวกรรม

บทที่ 7 การผลิตต้นทุนการผลิตและค่าใช้จ่าย

บทที่ 8 ทรัพยากรมนุษย์

บทที่ 9 การวางแผนและงานโครงการโดยประมาณ

บทที่ 10 การประเมินทางการเงิน

บทที่ 11 การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจ ต้นทุนและผลกำไร

สรุปหรือสรุปแผนธุรกิจส่วนนี้มักจะจัดทำขึ้นหลังจากที่แผนทั้งหมดถูกดึงขึ้น มันเป็นโฆษณาของโครงการและควรเขียนเพื่อทำให้เกิดความสนใจจากนักลงทุนหรือพันธมิตรที่มีศักยภาพ ในส่วนนี้บทบัญญัติหลักของโครงการที่เสนอควรได้รับการนำเสนออย่างชัดเจนชัดเจนและน่าเชื่อถือบทบัญญัติหลักของโครงการที่เสนอ - สิ่งที่จะสร้างขึ้นโดยองค์กรที่จะต้องมีเครื่องมือจำนวนเท่าใดที่จะต้องลงทุนในมันซึ่งคาดว่าจะ ความต้องการผลิตภัณฑ์และสาเหตุที่ผู้ประกอบการเชื่อว่า บริษัท ของเขาจะประสบความสำเร็จ

ชื่อแผนธุรกิจ

• บริษัท
• ที่อยู่
• telex, โทรสาร, โทรศัพท์
• เป็นความลับอย่างเคร่งครัด
• โปรดส่งคืนหากคุณไม่สนใจโครงการ
• ชื่อสั้น ๆ ของโครงการ (สูงสุด 20-30 ตัวอักษร)
• ชื่อโครงการเต็มรูปแบบ
• หัวหน้าขององค์กรโทร.
• โครงการที่จัดทำโทร.
• วันที่เริ่มต้นของโครงการ
• ระยะเวลาของโครงการ
• ช่วงเวลานับจากวันที่ข้อมูลเริ่มต้นมีความเกี่ยวข้องตั้งแต่วันที่เริ่มต้นของโครงการเดือน
• วันที่เตรียมการ

แผ่นชื่อเรื่องของแผนธุรกิจไม่ควรมีรายละเอียดที่ไม่จำเป็นต้องรัดกุมและน่าดึงดูด มันสำคัญมากที่จะให้โครงการชื่อสั้น ๆ ซึ่งสามารถปรากฏบนสัญญาณกลางแจ้งขององค์กรใน สื่อส่งเสริมการขายบนบรรจุภัณฑ์ ฯลฯ จะอยู่กับธุรกิจ ชื่อที่ดีจะต้องเหมาะกับชั้นเรียนของคุณชี้ไปที่ธุรกิจหรือที่ตั้งทำให้อารมณ์เชิงบวกดังต่อไปนี้ในหน้าชื่อเรื่องของแผนธุรกิจและต่อมาอาจอยู่ทุกที่ที่เขาสามารถจับตาดูผู้ที่สามารถส่งผลกระทบต่อชะตากรรมของความพยายามของคุณ .

บันทึกความลับของการรักษาความลับเพื่อป้องกันบุคคลที่คุ้นเคยกับแผนธุรกิจการรักษาความลับของข้อมูลที่มีอยู่ในนั้น หนังสือบริคณห์สนธิอาจมีการแจ้งเตือนว่าสมาชิกของแผนธุรกิจรับผิดชอบและรับประกันการไม่แพร่กระจายของข้อมูลที่อยู่ในนั้นโดยไม่ได้รับความยินยอมจากผู้เขียน อาจมีการระบุเกี่ยวกับการห้ามคัดลอกแผนธุรกิจทั้งหมดหรือแต่ละส่วนเพื่อวัตถุประสงค์ใด ๆ เกี่ยวกับการห้ามการถ่ายโอนไปยังบุคคลที่สาม นอกจากนี้ยังอาจมีข้อกำหนดสำหรับการคืนแผนธุรกิจให้กับผู้เขียนหากไม่ก่อให้เกิดความสนใจในการลงทุนในการดำเนินการ

แผนธุรกิจบทคัดย่อ

• บริษัท
• ที่อยู่
• โทรศัพท์
• หัวหน้าของ บริษัท
• สาระสำคัญของโครงการที่ถูกกล่าวหาและสถานที่ดำเนินการ
• ผลของการดำเนินโครงการ
• ต้นทุนรวมของโครงการ
• ต้องการทรัพยากรทางการเงิน (ดึงดูด)
• ระยะเวลาคืนทุนของโครงการ
• คาดว่ากำไรเฉลี่ยต่อปี
• แบบฟอร์มโดยประมาณและเงื่อนไขของการมีส่วนร่วมของนักลงทุน
• การรับประกันที่เป็นไปได้สำหรับการลงทุนคืน

แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่มีขนาดใหญ่พอ ๆ กันและสำหรับความคุ้นเคยหลักของนักลงทุนกับโครงการของคุณเป็นที่ยอมรับไม่ได้อย่างแน่นอนเนื่องจากมีแนวโน้มมากที่สุดคุณจะอ้างถึงบุคคลที่โครงการดังกล่าวไหลเวียนและจำเป็นต้องโน้มน้าวให้พวกเขาในไม่กี่นาที ในโอกาสสำหรับแผนธุรกิจของคุณ. ดังนั้นจึงขอแนะนำให้ให้ข้อมูล:

• คำอธิบายประกอบ (0.5-1 หน้า) - สำหรับ คู่มือสูงสุด, การอุทธรณ์ที่เป็นลายลักษณ์อักษร, โฆษณา;
• ดำเนินการต่อ (2-3 หน้า) - เป็นข้อมูลเพิ่มเติมสำหรับการทำความคุ้นเคยกับแผนธุรกิจ
• แผนธุรกิจ (15-50 หน้าโดยไม่มีแอปพลิเคชัน) - สำหรับการศึกษารายละเอียดของโครงการโดยผู้เชี่ยวชาญด้านนักลงทุนและผู้เชี่ยวชาญ

คำอธิบายประกอบจะต้องถูกดึงขึ้นเพื่อให้การทำความคุ้นเคยกับโครงการของคุณพบคำตอบสำหรับคำถาม: ใครคืออะไรทำไมเมื่อใดก็ตามที่ชอบ

สรุปแผนธุรกิจ

• สาระสำคัญของโครงการ
• ประสิทธิภาพของโครงการ
• ข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท
• ทีมผู้บริหาร
• แผนปฏิบัติการ
• การจัดหาเงินทุน
• แผนการคืนเงินสำหรับกองทุนที่ยืมมา
• รับประกันการลงทุนคืน

แผนธุรกิจได้รับการออกแบบมาสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพซึ่งตามกฎแล้วไม่ใช่แผนธุรกิจเดียวทุกวัน พวกเขาต้องการรับคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:

• สาระสำคัญของโครงการของคุณและประสิทธิภาพที่เป็นไปได้คืออะไร?
• โครงการและโครงการจะดำเนินการอย่างไร
• คุณขอเงินเท่าไหร่ในการจัดหาเงินทุน?
• คุณจะกลับมาได้อย่างไร
• คุณจินตนาการถึงเงินกู้ประเภทใด

จากคำแรกพวกเขาจะต้องทำให้แน่ใจ ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ และความตระหนักในโครงการ

ข้อกำหนดหลักสำหรับเรซูเม่คือความเรียบง่ายและความกระชับของงานนำเสนอขั้นต่ำของเงื่อนไขพิเศษ ปริมาณไม่ควรเกิน 2-3 หน้าพิมพ์ดีด

มีความจำเป็นต้องค้นหาสรุปที่น่าจดจำ: สามารถวางไว้ในรูปวาดหรือภาพของผลิตภัณฑ์

คำอธิบายขององค์กรและอุตสาหกรรม

เป้าหมายของ บริษัทในโครงสร้างธุรกิจคำว่า "คำแถลงเป้าหมายทางธุรกิจ" เป็นที่รู้จักกันดีซึ่งหมายถึงการกำหนดงานที่สำคัญ ตัวคุณเองจะประหลาดใจว่าคำแถลงเป้าหมายทางธุรกิจมีประโยชน์ต่อคุณเนื่องจากจะทำให้คุณอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องเสมอ และความสำเร็จของเป้าหมายคือแรงผลักดันที่ยิ่งใหญ่ หากคุณรู้ว่าสิ่งที่คุณต้องการบรรลุมีแนวโน้มที่จะดำเนินงานของคุณมากขึ้น

ตัวอย่างการกำหนดสูตรวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ:

• แนะนำบริการการขนส่งทางธุรกิจและการขนส่งส่วนตัวชั้นหนึ่งจากการใช้รถบรรทุก Mercedes
• เป็นเวลา 2 ปีเป็นผู้นำในธุรกิจของเขาป้อนรายชื่อ บริษัท ขนส่งเชิงพาณิชย์ที่ดีที่สุดของประเทศรวมถึงการให้บริการในระดับสูงสุดในตลาดท้องถิ่นของพวกเขา
• ให้กำไร 40% จากเงินลงทุน
• เป็นเวลา 3 ปีในการขยายเคสและเพิ่มจำนวนรถบรรทุกจากสองถึงยี่สิบ

คำถามต่อไปนี้จะช่วยกำหนดเป้าหมายร่วมกันของคุณ:

• เป้าหมายหลักของคุณคืออะไร
• เป้าหมายหลักของคุณคืออะไร กิจกรรมทางธุรกิจ?
• การรวมกันของเป้าหมายส่วนบุคคลและเป้าหมายทางธุรกิจคืออะไร?
• คุณมีแผนอย่างไรในอีก 10 ปีข้างหน้า?
• คุณมีแผนอย่างไรในอีก 5 ปีข้างหน้า?
• คุณมีแผนอะไรในปีหน้า?

เป้าหมายสามารถดูได้เป็นรัฐที่ต้องการที่คุณต้องการบรรลุ ข้างต้นคุณได้ระบุเป้าหมายร่วมกัน ตอนนี้มีความจำเป็นต้องระบุวัตถุประสงค์เฉพาะที่กำหนดขั้นตอนกลางในการบรรลุเป้าหมายร่วมกันสร้างลำดับความสำคัญของเป้าหมายการกระจายของพวกเขาเมื่อเวลาผ่านไป ในกรณีนี้ความขัดแย้งอาจเกิดขึ้นระหว่างวัตถุประสงค์ของแต่ละบุคคล สูตร compromison เป็นไปได้ช่วยให้คุณเห็นด้วยกับวัตถุประสงค์เพื่อชี้แจงวิธีการบรรลุเป้าหมายและเกณฑ์การประเมินผล

ที่นี่คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่คำถามดังกล่าว:

• เป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงช่วยใช้งานเป้าหมายส่วนบุคคลทั่วไปของคุณได้อย่างไร
• เป้าหมายเฉพาะใดที่มุ่งเน้นไปที่เป้าหมายธุรกิจทั่วไปของคุณ? ให้ถ้อยคำประนีประนอมอนุญาตให้คุณรวมเป้าหมายส่วนบุคคลและธุรกิจที่เฉพาะเจาะจง
• สิ่งที่เป้าหมายเฉพาะในความสำคัญและเวลามีความสำคัญในแง่ของการบรรลุเป้าหมายร่วมกัน?
• เป้าหมายอื่นของคุณคืออะไร? การรวบรวมแผนธุรกิจดำเนินการทั้งเป้าหมายภายนอกและภายใน เป้าหมายภายนอกหลักคือการโน้มน้าวให้คู่ค้าและเจ้าหนี้ในอนาคตที่เป็นไปได้สูงสุดในความสำเร็จของธุรกิจของคุณ เป้าหมายหลักภายในของแผนธุรกิจคือการเป็นพื้นฐานสำหรับการจัดการกิจกรรมผู้ประกอบการเพื่อให้มั่นใจถึงความมั่นคงของธุรกิจ เพื่อชี้แจงวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจของคุณคุณควรตอบคำถามเพิ่มเติม:
• ใครจะเป็นไปตามแผนธุรกิจของคุณหรือชิ้นส่วนของคุณ?
• คุณคาดหวังว่าจะใช้แผนธุรกิจในระดับใดในการบรรลุเป้าหมายที่จัดตั้งขึ้น

ธุรกิจวันพุธ อุตสาหกรรมและ บริษัท ที่สร้างขึ้น (โครงการ)โครงสร้างของแผนธุรกิจนี้อาจมีรูปแบบต่อไปนี้

คำอธิบายของอุตสาหกรรม (ภาคย่อย) แสดงรูปภาพ รัฐร่วมสมัย และโอกาสในการพัฒนาอุตสาหกรรมที่คุณกำลังดำเนินการ มีความจำเป็นต้องพิจารณาโครงสร้างของมัน อธิบายถึงความสามารถของตลาดโดยย่อแนวโน้มการเติบโตและคู่แข่งหลักของพวกเขา ให้การประเมินความเป็นไปได้ของผู้บริโภคใหม่ของผลิตภัณฑ์กฎหมายและคำแนะนำคู่แข่งหรือในทางตรงกันข้ามการหายตัวไปของหลัง I.E. แนวโน้มและปัจจัยใด ๆ ที่สามารถส่งผลในเชิงบวกหรือลบต่อธุรกิจของคุณ

บริษัท ที่สร้างขึ้น (โครงการ) บริษัท ตะวันตกเมื่อมีลักษณะธุรกิจของพวกเขามักจะใช้สิ่งที่เป็น "แนวคิดธุรกิจ" แนวคิดนี้เป็นที่เข้าใจว่าเป็นแนวคิดโดยรวมของธุรกิจที่วางแผนไว้และวัตถุประสงค์ที่ผู้ประกอบการโพสท่า

ยกตัวอย่างเช่นการเริ่มต้นองค์กรของคุณ (ธุรกิจ) ตัวอย่างเช่นผู้ผลิต Beach Sun Awnings กำหนดแนวคิดของธุรกิจดังต่อไปนี้: "กลายเป็นผู้นำในการจัดหาผลิตภัณฑ์นันทนาการกลางแจ้งที่มีคุณภาพสูง" เช่นแนวคิดที่ให้ความเป็นไปได้ของ การขยายช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ("ผลิตภัณฑ์สำหรับการพักผ่อนหย่อนใจกลางแจ้ง") การตั้งเป้าหมาย ("กลายเป็นผู้นำ") และข้อ จำกัด บางอย่าง ("จัดหาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง")

ในส่วนนี้ของแผนธุรกิจอธิบายแนวคิดทั่วไปของธุรกิจที่ตั้งใจไว้: ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ บริษัท ของคุณจะเสนอ ใครจะเป็นผู้บริโภคหลักของเธอ

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดการเติบโตของการผลิตและการขาย เลือกปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญในแผนการตลาดของคุณ (ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับตลาดความได้เปรียบในเวลาตลาดและอื่น ๆ ) บอกเราเกี่ยวกับวิธีการของคุณในการขายวิธีการขายและโฆษณาผลิตภัณฑ์

การสร้างองค์กร (ธุรกิจ) เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานในระยะยาวดังนั้นจึงควรกล่าวได้ว่าคุณตั้งใจจะเติบโตอย่างรวดเร็วเพียงใดและธุรกิจของคุณจะไปถึงในอีกห้าปีข้างหน้า ระบุแผนการพัฒนาธุรกิจเพิ่มเติมในแง่ของผลิตภัณฑ์และบริการที่มีแนวโน้ม มันถูกเน้นว่ากลยุทธ์ในการเข้าสู่ตลาดและการเติบโตของการผลิตและการขายเพิ่มขึ้นจากความเป็นไปได้ที่คุณมีคุณสมบัติเฉพาะของผลิตภัณฑ์และข้อได้เปรียบในการแข่งขันเพิ่มเติมอื่น ๆ

แก้ไขส่วนนี้เพื่อช่วยคุณจะช่วยคุณตอบคำถามต่อไปนี้:

• อะไรคือทรงกลมก่อนหน้านี้และทิศทางของกิจกรรมของ บริษัท ?
• ความสัมพันธ์ระหว่างผลิตภัณฑ์ (บริการ) คืออะไร - วัตถุของแผนธุรกิจและกิจกรรมก่อนหน้าของ บริษัท ?
• แนวโน้มในธุรกิจที่คุณเลือกคืออะไร?
• อะไรคือจุดประสงค์ที่ดีของผู้ประกอบการที่คุณเลือก?
• คุณเห็นความสามารถในการป้อนธุรกิจของคุณไปยังตลาดภายนอกหรือไม่?
• มีข้อมูลทางสถิติที่สั่งซื้อในกิจกรรมของคุณหรือไม่
• แหล่งข้อมูลอื่นใดที่มีประโยชน์?
• ทำไมคุณถึงคาดหวังว่าธุรกิจรูปแบบที่เลือกจะประสบความสำเร็จ?
• อะไรคือความจำเพาะของรูปแบบธุรกิจของคุณและค่าใช้จ่ายของสิ่งที่คุณจะชนะการแข่งขัน?
• ทำไมคุณถึงชอบรูปแบบของธุรกิจนี้ต่อหน้าคนอื่น ๆ
• ทำไมรูปแบบธุรกิจขนาดเล็กสามารถประสบความสำเร็จในพื้นที่นี้?
• แนวโน้มในการนำเสนอของคุณคืออะไร?
• ประสบการณ์ทางธุรกิจของคุณจะช่วยคุณในการขยายตลาดได้อย่างไร

คำอธิบายประเภทของกิจกรรม (ธุรกิจ)วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจของส่วนนี้คือการอธิบาย: สิ่งที่คุณต้องการทำธุรกิจ คุณจะบรรลุเป้าหมายอย่างไร ความเชื่อของคุณคืออะไรในความสำเร็จของคดี

การตัดสินใจเกี่ยวกับกิจกรรมประเภทใดที่ต้องทำในอีกห้าปีข้างหน้าเป็นสิ่งสำคัญที่สุดที่คุณต้องยอมรับ

ธุรกิจใด ๆ เกี่ยวข้องกับการประกอบอาชีพของหลาย ๆ กิจกรรม ดังนั้นกลางจึงกลายเป็นคำถามของวิธีการหลักของการเรียน การวางแผนถูกสร้างขึ้นอย่างสิ้นเชิงกับการนำเสนอในอนาคตของคุณ หากได้รับอนุญาตข้อผิดพลาดร้ายแรงที่นี่โอกาสที่คุณจะประสบความสำเร็จจะลดลงอย่างมีนัยสำคัญ ลองดูอีกครั้งไม่ว่าคุณจะถ่วงน้ำหนัก แผนธุรกิจส่วนนี้ต้องมีคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:

• คุณทำธุรกิจอะไร กิจกรรมประเภทใดที่เกี่ยวข้องกับการค้าอุตสาหกรรมภาคบริการส่วนใหญ่? คุณผลิตผลิตภัณฑ์อะไรหรือให้บริการอะไรบ้าง? ใครคือผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของคุณ?
• สถานการณ์ใน บริษัท ของคุณคืออะไร? นี่คืออะไร - ขั้นตอนของการกลายเป็นองค์กรที่มีอยู่การรวมกับ บริษัท อื่นหรือการจัดสรรจากองค์ประกอบมีขนาดใหญ่ขึ้น?
• สถานะทางกฎหมายของ บริษัท ของคุณ - ความเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวการเป็นหุ้นส่วนหรือ บริษัท คืออะไร? หากคุณเพิ่งเริ่มงานสิ่งที่จำเป็นต้องใช้กฎหมายและภาษีสำหรับการสร้างองค์กรใหม่นั้นค่อนข้างซับซ้อนคุณจะต้องมีคำแนะนำของทนายความและนักบัญชี
• ทำไมสัญญาว่าจะทำกำไร (หรือมีโอกาสในการพัฒนาที่ดี?
• ฟังก์ชั่นเริ่มต้นของคุณคือเมื่อใด (เริ่ม)
• ระยะเวลาของวันทำงานหรือสัปดาห์ทำงานคืออะไร?
• กิจกรรมของคุณสวมตัวละครตามฤดูกาลหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นข้อมูลเกี่ยวกับความยาวของเวลาทำงานจะต้องปรับด้วยการแกว่งตามฤดูกาล ความจริงนี้ควรสะท้อนให้เห็นในการตอบสนองต่อคำถามที่ห้าและหก

คำตอบที่ยากที่สุดสำหรับคำถามแรกเนื่องจากเป็นก้านและมีคำถามอื่น ๆ ทั้งหมด ที่นี่เป็นไปไม่ได้แน่นอนที่จะกำจัดวลีเดียวเช่น: "เชี่ยวชาญในการขายอาหารทะเลขายส่งและผู้ซื้อค้าปลีก" มีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของ บริษัท ของคุณคุณสามารถเข้าใกล้การวางแผนกำไรในอนาคตได้อย่างมีความหมาย

ตัวอย่างของคำอธิบายขององค์กร (ประเภทธุรกิจ):

บริษัท

• การดำเนินการตามโครงการที่ระบุจะดำเนินการโดยสมาคมร่วมหุ้นของประเภทเปิด "_____"
• วัตถุประสงค์ของสังคมนี้คือ:
• o การสร้างกำลังการผลิตโดย _____ (ตลาดภูมิภาค) และ _____ (ตลาดต่างประเทศ);
• o การสร้างและดำเนินการตามเทคโนโลยี _____;
• o การก่อสร้างเส้นทางการเข้าถึงรถไฟและถนน (ถ้าจำเป็น);
• o การก่อสร้างวัตถุ บริการ (ถ้าต้องการ: ระบุว่า)

ผู้ก่อตั้ง

• บริษัท ร่วมหุ้น "_____" (ที่อยู่)
• ปิด บริษัท หุ้นร่วม " รัฐวิสาหกิจ "_____" (ที่อยู่)
• กองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ _____ อำเภอ (ที่อยู่)
• ทุนจดทะเบียนของ บริษัท หุ้นร่วมคือ _____ พันล้านรูเบิลแบ่งออกเป็น _____ พันหุ้นที่จดทะเบียนสามัญด้วยมูลค่าเล็กน้อยของ _____ พันรูเบิล แต่ละ. เมื่อถึงเวลาที่การลงทะเบียนของสังคมผู้ก่อตั้งได้ลงทะเบียนทั้งหมด _____ พันหุ้น (ถ้าไม่ใช่ทั้งหมดบ่งบอกว่าเท่าไหร่)
• สังคมเป็นเจ้าของสิทธิ์ในการใช้งาน พล็อตที่ดิน สแควร์ _____ ฮ่า
• ผู้ก่อตั้งรวมถึงองค์กรที่มีประสบการณ์ในการขุดการจัดเก็บการขนส่งการแปรรูปและการใช้ _____ (ประเภทผลิตภัณฑ์)

พันธมิตรที่เป็นไปได้

• การเจรจาเบื้องต้นกับ บริษัท _____ o อุปกรณ์จัดหา
• ดำเนินการสำรวจโครงการเพื่อจัดระเบียบการผลิต _____
• โครงการผูกพันจะดำเนินการสถาบันโครงการ "_____" (ที่อยู่)
• ผู้ริเริ่มโครงการมีชื่อเสียงที่ดีในวงการจัดการธุรกิจและการเงินซึ่งสามารถใช้เป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จของเป้าหมาย

รายละเอียดสินค้า (บริการ)

ธุรกิจ (ประเภทของบริการ) ธุรกิจแผนธุรกิจส่วนนี้เริ่มต้นด้วยส่วนที่ผลิตภัณฑ์อธิบายหรือบริการที่คุณต้องการเสนอผู้ซื้อในอนาคตของคุณและเพื่อประโยชน์ในการผลิตซึ่งโครงการทั้งหมดจะคิด

ไม่มีใครในโลกที่ให้เงินเพียงเพื่อการก่อสร้างโรงงานเคมีไฟเบอร์หรือเปิดการประชุมเชิงปฏิบัติการของผู้เฝ้าดู ที่นี่คุณจะต้องมีความคมชัดมากและเหนือกว่าคำตอบทั้งหมดสำหรับคำถาม:

• ความต้องการอะไรคือการตอบสนองผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ?
• อะไรคือสิ่งที่พิเศษในนั้นและทำไมผู้บริโภคจะแยกแยะความแตกต่างจากสินค้า (บริการ) ของคู่แข่งของคุณและชอบ?
• สิทธิบัตรหรือใบรับรองลิขสิทธิ์ใดได้รับการคุ้มครองตามคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีของคุณ?

สำคัญมากและมักหลงลืมโดยเรา นักธุรกิจ ช่วงเวลานี้เป็นภาพที่มองเห็นของสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ที่ได้รับโดยใช้เทคโนโลยีของคุณ มันเป็นเรื่องยากมากที่จะได้รับเงินภายใต้ความคิดที่ยังไม่ได้นำไปสู่การเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างน้อยหนึ่งฉบับ เกี่ยวกับหินนี้สะดุดอย่างสม่ำเสมอในการเจรจากับนักธุรกิจต่างชาตินักวิทยาศาสตร์และนักออกแบบของเรา พวกเขาพูดว่า: "แสดงตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณเราต้องการดูเขาและประสบการณ์" และผู้เชี่ยวชาญของเราจะยักไหล่เท่านั้น แต่มันจะดีกว่าที่จะเห็นครั้งเดียวที่ได้ยินกว่าร้อยครั้งดังนั้นในแผนธุรกิจจึงจำเป็นต้องวางภาพถ่ายหรือภาพที่ดีมากของผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยให้คุณมีความคิดที่ชัดเจน ในส่วนนี้ของแผนธุรกิจราคาโดยประมาณของผลิตภัณฑ์และต้นทุนต้นทุนของคุณที่จะไปที่การผลิตควรจะระบุ จากนี้คาดว่าจะถูกกำหนดและจำนวนของผลกำไรที่ทุกหน่วยของสินค้าจะนำมา

เป็นสิ่งสำคัญมากในการอธิบายคุณสมบัติหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างชัดเจนความได้เปรียบของการออกแบบและคุณสมบัติบรรจุภัณฑ์ที่จะขาย ทั้งหมดนี้มีความสำคัญเฉพาะสำหรับสินค้าที่มีไว้เพื่อขายในตลาดโลกและตอนนี้ - และภายในของเรา

ส่วนเดียวกันอธิบายถึงองค์กรของบริการผลิตภัณฑ์ของคุณหากเป็นผลิตภัณฑ์ทางเทคนิค แต่ไม่ควรมุ่งเน้นไปที่สินค้า "พิเศษ" เป็นการดีกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ความพึงพอใจของตลาดสูงสุดคุณสมบัติของผู้บริโภคที่ไม่เหมือนใคร ขั้นตอนแรกในทิศทางนี้เป็นความรู้ที่ครบถ้วนสมบูรณ์ของผลิตภัณฑ์ของตัวเอง: อะไรคือคุณสมบัติที่โดดเด่นของเขาคืออะไรประโยชน์ที่เขาสามารถนำผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้

เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีไว้สำหรับตลาดภายนอกจะมีประโยชน์ในการพิจารณาและประเมินความสำเร็จของการดำเนินงานในตลาดภายในประเทศ ต้องจำไว้ว่าผลิตภัณฑ์ที่มีไว้สำหรับตลาดภายนอกต้องการประมาณการเฉพาะจากมุมมองของฟังก์ชั่นราคาและสุนทรียภาพ

ตรวจสอบตัวเองก่อนวาดส่วนแผนธุรกิจที่เป็นปัญหาคุณจะช่วยคุณตอบคำถามต่อไปนี้:

• การมอบหมายผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร (ฟังก์ชั่น) ของผลิตภัณฑ์ของคุณและพื้นที่ใช้งานที่เป็นไปได้คืออะไร?
• การนัดหมายผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างไร
• แสดงรายการคุณสมบัติหลักและพารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์ของคุณคุณสมบัติดั้งเดิมและไม่เหมือนใครที่ทำให้การแข่งขัน
• มูลค่าพิเศษของผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับผู้ซื้อคืออะไร?
• ทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณถึงเป็นที่ต้องการในตลาด
• สิ่งที่เป็น ด้านข้างอ่อน ผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร
• คุณภาพคำอธิบาย วงจรชีวิต ผลิตภัณฑ์ของคุณ
• จำเป็นต้องใช้เวลาเท่าไหร่ที่จะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ไปสู่การขายครั้งแรกก่อนการขายการขายก่อนที่จะมีกำไรสูงสุดก่อนที่จะหยุดการขาย?
• ความเป็นไปได้ของการปรับตัว (การดัดแปลง) ของผลิตภัณฑ์ของคุณในการเปลี่ยนแปลงการตลาดคืออะไร?
• อธิบายความสามารถและคุณสมบัติของ บริษัท ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าการเปิดตัวและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ
• ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการคุ้มครองโดยลิขสิทธิ์สิทธิบัตรเครื่องหมายการค้าหรือไม่?
• ผลิตภัณฑ์ใดที่สามารถนำเสนอสำหรับการค้าต่างประเทศ?
• อะไรทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแข่งขันได้?
• ทำไมผู้ซื้อต่างประเทศถึงซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ?

ตัวอย่างของคำอธิบายของผลิตภัณฑ์คุณภาพของผู้บริโภคปัจจัยหลักที่ก่อให้เกิดการเชื่อมต่อกับตลาดผลิตภัณฑ์จากหินธรรมชาติคือการตกแต่งและสถาปัตยกรรม mod หินทั้งหมดส่วนใหญ่เป็นเนื้อเดียวกันในโทนสีและไม่มีรูปวาดที่เด่นชัด ปัจจัยสำคัญของการแข่งขันในความเท่าเทียมกันของสัญญาณที่ระบุไว้ข้างต้นเป็นคุณสมบัติราคาและสมบัติทางกล ขึ้นอยู่กับคุณภาพความงามและคุณสมบัติทางกายภาพและเชิงกลราคาของตลาดในประเทศตั้งแต่ 15-18,000 รูเบิล สำหรับ 1 m2 (Dolomite "VYSO", Karmashsky โดโลไมต์, ไฮเทค), ในตลาดต่างประเทศ - $ 26-40

การประเมินที่ครอบคลุมของการตกแต่งของ Dankovsky Dolomite ทำให้ Peripstromsyr เป็น 25-27 คะแนนซึ่งสอดคล้องกับการตกแต่งชั้นสอง ในคุณภาพการตกแต่ง Dolomite การเมืองสามารถนำมาประกอบกับหินที่อุณหภูมิสูงได้ ในตัวบ่งชี้เหล่านี้เขาเกินกว่า Makhtatinsky Travertine, Syoyatasky Carnish, Granites "Vigor", "Yangtsevsky", "Vyunsky" และไม่ด้อยกว่าผู้ที่รู้จักในตลาดรัสเซียและต่างประเทศเช่น Karmashsky Dolomite, Dolomite "Vino" บล็อกที่แยกต่างหากสามารถแข่งขันกับ Kelginsky, Kybik-Cardon, Ufaleian, Gazgansky, Suppuuan-Saaro Marbles, Robra Gabbro-Diabase, หินแกรนิตของยูเครน - หนึ่งในหินธรรมชาติที่โด่งดังที่สุดของ CIS

เปรียบเทียบสัญญาณหลักที่สร้างความต้องการในตลาดของผลิตภัณฑ์ที่ต้องเผชิญกับผลิตภัณฑ์จากหินธรรมชาติแสดงให้เห็นว่าคุณภาพดังกล่าววางเงินฝาก Dolomite Dankovsky ในแถวเดียวกับหินธรรมชาติที่มีค่าที่สุดและสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับการแข่งขันที่สูงของผลิตภัณฑ์จากมันใน ตลาดในประเทศและต่างประเทศ

ลักษณะหลักของหินธรรมชาติเผชิญกับผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นคู่แข่งของผลิตภัณฑ์ที่ต้องเผชิญกับผลิตภัณฑ์จากโดโลไมต์ในตลาดรัสเซียแสดงในตาราง

ร็อค	ที่ตั้งของสนาม	การตกแต่ง	สี	ราคาพันรูเบิล / m2
Travertine Makhtatinsky	อาร์เมเนียอาเซอร์ไบจาน		เหลืองน้ำตาล
Syaatasky Ruccushnik	คีร์กีซสถาน		ขาว - เหลือง
Karmashsky Dolomite			สีฟ้าสีเหลือง
โดโลม "VYSO"
ห้องโดยสาร Cardo Marble
Kelgin Marble
หินอ่อน ufalese			สีเทาลาย

ลักษณะของหินธรรมชาติเผชิญกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นคู่แข่งของผลิตภัณฑ์หุ้มจากโดโลไมต์ในตลาดรัสเซีย

หินอ่อน gazgan

อุซเบกิสถาน

* ราคาเป็นดอลลาร์

การแข่งขันและความได้เปรียบในการแข่งขันในส่วนนี้ของแผนธุรกิจคุณต้องแจ้งพันธมิตรที่มีศักยภาพและนักลงทุนทุกอย่างที่คุณรู้เกี่ยวกับการแข่งขันในตลาดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณควรทำ โดยเฉพาะคุณต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

ใครเป็นผู้ผลิตที่ใหญ่ที่สุดของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน

ธุรกิจของพวกเขามียอดขายรายได้แนะนำรุ่นใหม่บริการด้านเทคนิค (ถ้ามาถึงเครื่องจักรและอุปกรณ์)? พวกเขาจ่ายความสนใจและผลิตภัณฑ์โฆษณาเงินจำนวนมากหรือไม่?

ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาคืออะไร: ลักษณะหลัก; ระดับคุณภาพ ออกแบบ; ผู้ซื้อความคิดเห็น?

ราคาของคู่แข่งในราคาของคู่แข่งคืออะไร? อะไรคืออย่างน้อยในแง่ทั่วไปนโยบายราคาของพวกเขา?

ตอบคำถามคุณต้องรักษาความผิดพลาดคร่าวๆในการเตรียมแผนธุรกิจ - การเคลือบเงาความเป็นจริง มันจะดูเหมือนว่าจะเป็นจุดที่จะสรรเสริญผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งใน แผนธุรกิจของตัวเองการก่อให้เกิดความสงสัยจากธนาคารหรือนักลงทุนในความสำเร็จของแผนการก้าวหน้าของคุณสำหรับตลาดนี้หรือไม่? ไม่ว่าจะเป็นการไม่ดีกว่าที่จะสอนบางสิ่งเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างสิ่งที่จะพูดราวกับว่าเหลือบ แต่เพื่อเน้นจุดอ่อนของคู่แข่งจริงหรือจินตภาพทั้งหมด?

อย่าให้สิ่งล่อใจนี้! หากคุณต้องการสร้างตัวเองในอุตสาหกรรมเป็นเวลานานคุ้มค่ากับชื่อเสียงของคุณเอง

อาจเป็นไปได้ว่าคุณจะสามารถเข้าใจผิดผู้อ่านแผนธุรกิจในอนาคตและรับเงินจากพวกเขาได้ ถ้าเคล็ดลับของคุณจะประสบความสำเร็จและนักลงทุนไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นการดำเนินคดี - ทำไมเงินของพวกเขาถูกใช้งานไม่สำเร็จ มิฉะนั้นชื่อเสียงเชิงลบของผู้ประกอบการที่มีคุณสมบัติต่ำจะถูกรวมเข้าด้วยกันสำหรับคุณและอาจเป็นการหลอกลวงที่เป็นอันตราย จากนั้นรับส่วนต่าง ๆ ของเครดิตหรือการลงทุนต่อไปนี้ (และไม่มีพวกเขาคุณไม่สามารถทำได้เช่นเดียวกับผู้ประกอบการที่กำลังเติบโต) มันจะยากขึ้นสำหรับคุณและที่สำคัญที่สุด - แพงกว่า

อย่าลืมว่าหลักการแรกของตลาดการเงินนั้นง่ายมาก - ความเสี่ยงของการลงทุน (และสิ่งที่อาจมีความเสี่ยงกว่าการปล่อยสินเชื่อไปยังคนโง่หรือหลอกลวง) ยิ่งมีราคาแพงกว่าเดิมเพราะนักลงทุนวางอยู่ใน อัตราดอกเบี้ยประกันกับความล้มเหลว ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะประเมินคู่แข่งอย่างแม่นยำมาก มีความจำเป็นต้องระบุช่องว่างเหล่านั้นในกลยุทธ์หรือลักษณะเชิงคุณภาพของสินค้าของคู่แข่งที่เปิดโอกาสที่แท้จริงสำหรับคุณในการลดความสำเร็จ สิ่งนี้รับประกันว่าคุณเคารพนักลงทุนและจะให้โอกาสในการเพิ่มโอกาสในการรับเงิน

แสดงการรับรู้ของคุณเกี่ยวกับการกระทำของคู่แข่งซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่หรือปรับปรุงหรือตลาดที่ทำกำไรได้ ตัวอย่างเช่นคู่แข่งที่มีความเฉื่อยและไม่สามารถรับสายของคุณหรือไม่สังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงรสนิยมของผู้บริโภค สร้างภาพรวมของจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งของคุณและกำหนดส่วนแบ่งของตลาดของแต่ละยอดขายวิธีการขายและสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิต

แข่งขันการแข่งขันผลิตภัณฑ์และบริการจากมุมมองของส่วนแบ่งในตลาดคุณภาพราคาความน่าเชื่อถือเวลาการส่งมอบบริการหลังการขายรับประกันและคุณสมบัติอื่น ๆ เปรียบเทียบสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับลูกค้าที่ให้ไว้โดยผลิตภัณฑ์ของคุณ (Service) เพื่อให้พวกเขามีจากผลิตภัณฑ์คู่แข่ง (บริการ) บ่งบอกถึงข้อดีและข้อเสียของหลังและซาบซึ้งว่าทำไมพวกเขาไม่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค สำหรับการเปรียบเทียบดังกล่าวคุณสามารถใช้ข้อมูลที่ให้ไว้ในตาราง 6.2

ตารางนี้จะช่วยวิเคราะห์องค์ประกอบต่าง ๆ ที่ผู้ซื้อคิดว่าเมื่อตัดสินใจว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ (บริการ) หรือผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของคุณหรือไม่ วิเคราะห์สถานการณ์ทางการเงินของคู่แข่งทรัพยากรของพวกเขาต้นทุนการผลิตผลกำไรและแนวโน้มในการพัฒนาตัวชี้วัดเหล่านี้ แสดงว่าใครเป็นผู้นำในการให้บริการราคาต้นทุนและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ อธิบายเหตุผลที่ บริษัท ปรากฏตัวและออกจากตลาดของคุณในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

อธิบายในรายละเอียดคู่แข่งหลักสามหรือสี่คน: ระบุสาเหตุที่ผู้บริโภคกำลังซื้อจากพวกเขาและทำให้ผู้บริโภคละทิ้งพวกเขาในอนาคต ขึ้นอยู่กับความรู้ของคุณเกี่ยวกับคู่แข่งอธิบายว่าทำไมคุณคิดว่าพวกเขามีความเสี่ยงและคุณสามารถดึงดูดส่วนหนึ่งของตลาดได้ อะไรทำให้คุณคิดว่าคุณจะแข่งขันกับพวกเขาได้อย่างง่ายดาย ความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณคืออะไร?

ตารางที่ 1 คู่แข่งลักษณะเปรียบเทียบ

โปรดทราบว่าหากข้อได้เปรียบของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่งมีเพียง 30% ซึ่งหมายความว่าสินค้าหรือบริการของคุณมีความสามารถในการแข่งขันเพียงพอและคุณต้องดูแลการเรียนรู้ประสบการณ์ที่มีอยู่อย่างระมัดระวังดูว่าคู่แข่งทำงานอย่างไร หากข้อดีของคุณอยู่ในระยะ 30-50% คุณอยู่ในตลาดที่มีตำแหน่งที่ค่อนข้างมั่นคง ด้วยความได้เปรียบ 50-70% กว่าคู่แข่งคุณทำงานได้สำเร็จและจำเป็นต้องเพิ่มความสำเร็จ ที่ 70% ขึ้นไป - เป็นหลักคุณสามารถควบคุมตลาดผลิตภัณฑ์ (บริการ) คุณควรคิดถึงวิธีการบันทึกตำแหน่งที่พิชิต

ข้อผิดพลาดของนักพัฒนาแผนธุรกิจทั่วไปสามารถแสดงให้เห็นถึงความพยายามในการหลบหนีในตลาดที่ใช้งานมากเกินไป การวิเคราะห์อย่างละเอียดของการกระทำของคู่แข่งอาจบังคับให้กลยุทธ์ในการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์และทำการปรับให้เข้ากับกิจกรรมปัจจุบันเพื่อให้ประสบความสำเร็จในการเผชิญหน้ากับฝ่ายตรงข้าม มันควรจะเป็นนิสัยเพราะตลาดอยู่ใน

การเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องและการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จของใครบางคนดึงดูดคู่แข่งรายใหม่

วิธีการต่อสู้ที่แข่งขันได้เป็นที่รู้จักกันดี ตัวอย่างเช่นมีทางเลือกมากมายในการแข่งขันด้านราคา (ความแตกต่างของคุณภาพของสินค้าและบริการที่เสนอวิธีการจัดหาสิ่งอำนวยความสะดวกเพิ่มเติม ฯลฯ ) ซึ่งอาจถูกนำมาใช้ การต่อสู้กับสองหน้านั้นยากเสมอ ทำการยอมรับที่ด้านข้างของกิจกรรมที่คุณมีข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเหนือคู่แข่ง (ผลิตภัณฑ์และการบำรุงรักษาคุณภาพสูงพนักงานที่มีประสบการณ์ - นี่คือหลักของพวกเขา) พยายามเปรียบเทียบข้อดีของคุณด้วยช่วงเวลาที่มีช่องโหว่ในกิจกรรมของฝ่ายตรงข้าม (แน่นอนว่าพวกเขาเป็นที่รู้จักสำหรับคุณและถ้าไม่ - มีความจำเป็นต้องค้นหา)

การจัดอันดับความแตกต่างสามารถดำเนินการในหลักการหลายอย่างเช่น "ต่ำ", "ดี" ฯลฯ สำหรับแต่ละตลาดระบุอันดับและอันดับของคู่แข่งหลัก (ตารางที่ 2)

ตารางที่ 2 การวิเคราะห์เปรียบเทียบ ข้อดีของ บริษัท ก่อนคู่แข่ง

ตัวอย่างของการคาดการณ์ของสภาวะตลาดผลิตภัณฑ์ปัจจุบันปัจจัยหลักสามประการมีผลอย่างเด็ดขาดต่อการก่อตัวของสถานการณ์ทั้งในบล็อกของบล็อกรัสเซียและเผชิญกับผลิตภัณฑ์จากหินธรรมชาติโดยรวมและตลาดภูมิภาค:

พลวัตอุตสาหกรรม

วิกฤตการลงทุนผลที่ตามมาซึ่งเป็นการลดลงของปริมาณการสร้างของรัฐ

พลวัตของการพัฒนาภาคที่ไม่ใช่รัฐซึ่งกำหนดความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วสำหรับการเผชิญหน้ากับผลิตภัณฑ์

ความต้องการของตลาดในประเทศในบล็อกของหินความแข็งแรงปานกลางคือ 160,000 M3 ในปี 1999 การหุ้ม - 2.4 ล้าน m3 ด้วยขนาดที่ค่อนข้างปานกลางของการลดลงของการผลิตเมื่อเทียบกับปริมาณการก่อสร้างที่ลดลงและความต้องการการลงทุนลดลงอย่างมากตลาดของวัสดุที่ต้องเผชิญกับหินธรรมชาติยังคงค่อนข้างอุดมไปด้วยซึ่ง จำกัด การเพิ่มขึ้นของราคา ตลาดเริ่มก่อตั้งสถานการณ์ที่แตกต่างกันพื้นฐาน

ขนาดของการลดลงของการผลิตของอุตสาหกรรมแปรรูปหินมีความเท่าเทียมกันในทางปฏิบัติของภาวะถดถอยของการลงทุน ระยะเวลาของการผลิตมากเกินไปของการเผชิญกับผลิตภัณฑ์จากหินธรรมชาติได้สิ้นสุดลงพวกเขาก็ตกอยู่ในการปล่อยที่ขาดแคลน ความแตกต่าง "ความต้องการ - ข้อเสนอ" อยู่บนหินของความแข็งแรงเฉลี่ยมากกว่า 100,000 m2 วันนี้ในตลาดที่ต้องเผชิญกับแผ่นหินธรรมชาติไม่มีความต้องการลดลงอย่างมากเนื่องจากการลดลงอย่างต่อเนื่องในการจัดหากลายเป็นปัจจัยสำคัญในการก่อตัวของสถานการณ์

การคาดการณ์แนวโน้มที่เกิดขึ้นในปีก่อนหน้าแสดงให้เห็นว่าในระยะปานกลางวิถีการพัฒนาของการพัฒนาแผ่นที่หันหน้าไปทางและผลิตภัณฑ์สถาปัตยกรรมและการก่อสร้างมีแนวโน้ม

ในปี 1997-1999 ปริมาณการลงทุนเงินทุนของรัฐบาลในเศรษฐกิจของประเทศลดลง 12-20% ซึ่งส่งผลให้ความต้องการเผชิญหน้ากับผลิตภัณฑ์ของหน่วยงานราชการและผู้ประกอบการในระดับที่หลากหลาย

ภาคที่ไม่ใช่รัฐได้พัฒนาแบบไดนามิกและมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง (10-15% ต่อปี) ความต้องการผลิตภัณฑ์จากหินธรรมชาติที่มีความแข็งแรงสูง

ความต้องการทั่วไปจะดำเนินต่อไปในระดับเดียวกันกับบล็อก -120-125,000 m3 บนจานและผลิตภัณฑ์สถาปัตยกรรมและก่อสร้าง - ประมาณ 1.9-2 ล้าน m2

ในอีก 5 ปีข้างหน้า (2000-2548) การเติบโตอย่างช้าๆของกิจกรรมการลงทุนของหน่วยงานเศรษฐกิจของรัฐและภาคที่ไม่ใช่รัฐจะเริ่มขึ้นขนาดของการก่อสร้างอุตสาหกรรมจะเพิ่มขึ้น การทวีความรุนแรงของกิจกรรมการลงทุนจะทำให้เกิดการเพิ่มขึ้นของความสามารถของตลาดที่ต้องเผชิญกับแผ่นและผลิตภัณฑ์สถาปัตยกรรมและการก่อสร้างจากหินธรรมชาติ มันจะเพิ่มขึ้นในปี 2008 ไม่น้อยกว่า 1.25 เท่าและจะอยู่ในผลิตภัณฑ์จากหินของความแข็งแกร่งเฉลี่ย 2.2-2.5 ล้าน m2

การเปรียบเทียบการพัฒนาอุปสงค์และแนวโน้มอุปทานแสดงให้เห็นว่าในระยะกลางความสามารถของตลาดผลิตภัณฑ์ที่ต้องเผชิญกับจุดแข็งธรรมชาติจะเกินกว่าการผลิตที่วางแผนไว้ 200-300,000 m2

ตัวอย่างของการวิเคราะห์สถานการณ์การแข่งขัน

ในตลาด _____ (ชื่อของตลาดที่กำหนดให้ใช้ผลิตภัณฑ์ของ JSC "_____") คู่แข่ง - คู่แข่งที่ทำงานอยู่แล้ว: Aozt "_____" และบน "_____" (ตารางที่ 3)

ตารางที่ 3 ลักษณะหลักของคู่แข่ง

ผู้ประกอบการเหล่านี้ครอบคลุมความต้องการในตลาดในภูมิภาคข้างต้น (ไม่รวมการส่งออกและการส่งมอบไปยังพื้นที่ห่างไกลของรัสเซีย) บนผลิตภัณฑ์ A ถึง _____% ผลิตภัณฑ์ B มากกว่า _____% ผลิตภัณฑ์ B - เกี่ยวกับ _____%

ในตลาดที่ _____ _____ คู่แข่งหลักคือ AOZT "_____" ซึ่งปัจจุบันดำเนินการเกี่ยวกับวัตถุดิบ _____ ล้านตันและผลิตรายการผลิตภัณฑ์ _____ รวมถึง _____

องค์กรนี้มีสถานการณ์ทางการเงินที่ค่อนข้างยั่งยืนแม้จะมีลูกหนี้ที่สำคัญ ระดับของมูลค่าที่แท้จริงของหลักทรัพย์หลักและเงินทุนหมุนเวียนต่ำกว่าที่อนุญาตซึ่งบ่งชี้ว่าสึกหรอของพวกเขาลดความสามารถในการผลิตจำเป็นต้องอัพเกรดอัพเกรดอัพเกรด ปริมาณ สินค้าโภคภัณฑ์สินค้า Aozt "_____" สำหรับ _____ G. จำนวน _____ พันล้านรูเบิลผลกำไร - เกี่ยวกับ _____% ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม (ประมาณ _____%) จำนวนบุคลากรด้านการผลิต _____ พันคนจำนวนทั้งหมดเกี่ยวกับ _____ พันคน

พืชเปิดตัวผลิตภัณฑ์โดยรถไฟ (ไปป์ไลน์แม่น้ำหรือการขนส่งอื่น ๆ เพื่อระบุ) ความไม่เพียงพอของกำลังการผลิตของผลิตภัณฑ์นำไปสู่ความจริงที่ว่าโรงงานไม่สามารถเติมเต็มแอปพลิเคชันสำหรับการผลิต ในเวลาเดียวกันผลิตภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ B ซึ่งใช้ความต้องการน้อยลงซึ่งทำให้ตำแหน่งการแข่งขันของไนโตรเจน "_____" แย่ลงในตลาด

ในเวลาเดียวกันการพึ่งพาอาศัยต่ำของ JSC "_____" จากผลิตภัณฑ์ที่ยากต่อการสามารถระบุได้ในค่าใช้จ่ายในการประมวลผลวัตถุดิบที่สมบูรณ์มากขึ้นเพื่อผลิตภัณฑ์ A และ B จะได้เปรียบในการแยกแยะจากคู่แข่งหลัก มีความสามารถในการรีไซเคิลขุดปานกลางมันสามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงที่ต้องการได้อย่างรวดเร็ว

ในจำนวนบุคลากรการผลิตจำนวนน้อย JSC "_____" จะมีการพัฒนาที่สูงขึ้นในการทำงานมากกว่า _____ พันพันต่อปีต่อ _____ พันบน Aozt "_____"

ดังนั้นสำหรับการผลิตใหม่ที่สร้างขึ้นใน JSC มีตลาดที่เพียงพอในภูมิภาคใกล้เคียง

รายละเอียดสินค้า (บริการ)

การวิเคราะห์ตลาดของตลาดการศึกษาวัสดุของโครงการของคุณผู้ให้กู้ใด ๆ ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดตลาดอย่างแม่นยำสำหรับตลาดเพราะความสำเร็จของกิจกรรมของคุณขึ้นอยู่กับจำนวนผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณ

เพื่อให้บรรลุยอดขายที่ยั่งยืนมีความจำเป็นต้องตรวจสอบตลาดของคุณอย่างละเอียด I.e. องค์กรและผู้ที่ซื้อสินค้าหรือใช้บริการ มีความจำเป็นต้องรักษาวงกลมของผู้บริโภคของคุณภายใต้การควบคุม จากนั้นคุณสามารถตัดสินใจที่จะอยู่ในตลาดนี้หรือทิ้งไว้ อย่างไรก็ตามดำเนินการอย่างระมัดระวัง การเกิดขึ้นของตลาดหรือการดูแลเป็นหนึ่งในโซลูชั่นเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญที่สุดและต้องมีการคำนวณอย่างละเอียด

แน่นอนว่าคุณมีความสนใจในผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าในราคาที่ให้ผลกำไรเพียงพอและเป็นเวลานานเพื่อให้ บริษัท ของคุณสามารถมีอยู่และพัฒนา ดังนั้นงานแรกของคุณคือการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ การค้นหานั้นดำเนินการโดยเหตุผลเชิงตรรกะในหัวข้อ: "ใครมีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ?" เริ่มต้นด้วยลูกค้าวันนี้ของคุณหรือผู้ที่สามารถเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ

ทันทีที่ บริษัท เริ่มทำงานคุณต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

คุณนำเสนอตลาดของคุณคืออะไร?

บริษัท ของคุณมีส่วนเกี่ยวข้องกับอะไรบ้าง?

ความต้องการผลิตภัณฑ์ใดบ้าง?

ตอนนี้ผู้ซื้อของคุณคือใคร

ใครสามารถเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ?

คำถามที่สี่สมควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษสินค้าถูกใช้เพื่อจบลงด้วยผู้คนไม่ใช่ บริษัท และองค์กร การตัดสินใจซื้อใช้บุคคลที่เฉพาะเจาะจง ข้อมูลของการศึกษาประชากรซึ่งตัวเองน่าหลงใหลจะบอกว่าจะหาสถานที่ในตลาดและวิธีการจัดระเบียบการค้าที่ดีขึ้น แล้วคนหนึ่งถือการประเมินประชากรที่ง่ายที่สุดจะให้ข้อได้เปรียบเหนือนักธุรกิจและผู้จัดการส่วนใหญ่ที่พึ่งพานิสัยและความเฉื่อยแทนที่จะศึกษาตลาด คุณต้องเรียนรู้ที่จะรับรู้ถึงลูกค้าที่ได้เปรียบที่สุดและเข้าใจว่าเขาต้องการ สิ่งนี้จะอำนวยความสะดวกในการค้นหาครั้งต่อไปสำหรับลูกค้าที่จำเป็น หากคุณใช้ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของคุณไปยัง บริษัท Borders การค้นหาจะค่อนข้างกว้างขึ้น: ก่อนกำหนดว่า บริษัท ใดที่ทำกำไรได้มากที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณจากนั้นพบกับพนักงานของ บริษัท เหล่านี้ของคนเหล่านี้ที่มันสมเหตุสมผลที่จะผูกมัด และพยายามเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา

คุณจะอธิบายตลาดของคุณอย่างไร

ด้านล่างเป็นเกณฑ์ที่เป็นไปได้สำหรับการแบ่งส่วนตลาด

สำหรับบุคคล	สำหรับ บริษัท
	ที่ตั้ง
	โครงสร้าง
สัญชาติหรือกลุ่มชาติพันธุ์	ปริมาณการขาย
งานอดิเรกที่ชื่นชอบ	ช่องทางการจำหน่าย
การศึกษา	จำนวนบุคลากรที่ได้รับการว่าจ้าง
วิถีชีวิต
ความรักทางสังคม
อาชีพ
ระดับรายได้
วงจรชีวิตครอบครัว
สาขากิจกรรม	สาขากิจกรรม

การแบ่งส่วนตลาดแสดงให้เห็นถึงตัวเองแม้กระทั่งภายใน บริษัท เล็ก ๆ. ด้วยการติดตั้งใครเป็นลูกค้าที่ต้องการมากที่สุดอีกครั้งถามคำถามนี้กับตัวเอง

ทำไมคนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ?

ทำไมพวกเขาถึงซื้อจากคุณไม่ใช่คู่แข่งของคุณ?

พวกเขาซื้ออะไรกันแน่?

วิธีการขยายวงกลมของผู้ซื้อดังกล่าว?

คำถามสุดท้ายเป็นกุญแจสำคัญในการระบุกลยุทธ์ของคุณในอนาคตการขายสินค้าให้กับลูกค้าประจำของพวกเขานั้นง่ายกว่าที่จะดึงดูดคนใหม่ มีความจำเป็นต้องติดตามการเปลี่ยนให้กับผู้ซื้ออย่างต่อเนื่องที่คุณสูญเสียเหตุผลหนึ่งหรืออีกอย่างใหม่ไม่ต้องพูดถึงความจริงที่ว่าการเติบโตของ บริษัท เป็นไปได้เฉพาะเมื่อลูกค้าได้รับการขยาย

ตู้คอนเทนเนอร์ของตลาดของคุณ (ตลาด) คืออะไร?

ส่วนแบ่งของตลาดอยู่ใน บริษัท ของคุณคืออะไร?

ศักยภาพในการเติบโตของตลาดนี้คืออะไร?

จะเกิดอะไรขึ้นกับหุ้นของคุณเมื่อการขยายตลาดลดลงหรือเพิ่มขึ้น?

ตลาดนี้เกี่ยวข้องกับจำนวนการแข่งขันหรือไม่? ถ้าไม่ทำไม?

คุณต้องประเมินความสามารถของตลาดของคุณ หากลูกค้ามีขนาดเล็ก บริษัท ของคุณจะล้มละลายอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ แม้ว่า บริษัท จะดึงเงินทุนจากสี่แหล่งที่มา - รายได้จากการขายกองทุนที่ยืมมารายได้จากการขายอสังหาริมทรัพย์และกำไรสำหรับการลงทุนใหม่ - สิ่งสำคัญคือกำไรจากกิจกรรมหลักที่เกิดขึ้นจากการขายสินค้า

วิธีการดึงดูดผู้ซื้อและวิธีการรักษาความสนใจของพวกเขา?

วิธีการบรรลุการขยายขอบเขตของตลาด?

คำถามสองข้อสุดท้ายหมายถึงวิธีการและสถานที่จัดงาน แคมเปญโฆษณาความน่าดึงดูดใจและความพร้อมใช้งานของเว็บไซต์การดำเนินงานของคุณระดับของการปฏิบัติตามโปรไฟล์ของ บริษัท ของคุณในการร้องขอของกลุ่มตลาดที่ได้รับการเลือกตั้ง

สำหรับผู้ประกอบการของรัสเซียการเตรียมส่วนที่อยู่ภายใต้การพิจารณานั้นขัดขวางอย่างมากจากความจริงที่ว่ามันเป็นเรื่องยากมากที่จะหาผลสรุปที่เชื่อถือได้ของการวิจัยตลาด ในผู้ประกอบการต่างประเทศเส้นทางที่นี่ง่ายกว่ามาก: พวกเขาสามารถรับข้อมูลที่ถูกต้องในท้องถิ่น ห้องช้อปปิ้งในอุตสาหกรรมและสมาคมการค้า การเชื่อมโยงแบบนี้เป็นสหภาพแรงงานฟรีของผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมหรือการค้าที่เฉพาะเจาะจง - แพร่หลายทั่วโลก สมาชิกทั้งหมดของสมาคมให้ข้อมูลโดยสมัครใจและฟรี เพียงฟรี (ค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะได้รับเงินจากค่าธรรมเนียมสมาชิก) พวกเขาได้รับบทวิจารณ์สรุปเป็นประจำ: ความต้องการผลิตภัณฑ์ของอุตสาหกรรมที่เปลี่ยนแปลงอย่างไรการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นหรือระบุไว้ในโครงสร้างซึ่งเกิดขึ้นกับราคาสำหรับอุตสาหกรรมที่ซื้อทรัพยากร ดังนั้นการแข่งขันการแข่งขันและความต้องการทั่วไปสำหรับภาพรวมของตลาดนั้นยอดเยี่ยมมากจนเห็นแก่ความพึงพอใจของผู้ประกอบการแข่งขันตกลงที่จะแบ่งปันข้อมูลเชิงพาณิชย์ของพวกเขา มันเถียงไม่ได้ว่าการสร้างความสัมพันธ์ดังกล่าวเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเศรษฐกิจภายในประเทศ

ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์หรือบริการมีความจำเป็นต้องพิจารณาว่าใครคือผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของคุณ (บริการ) หรือใครสามารถเป็นพวกเขาในอนาคต ในขณะเดียวกันผู้บริโภคที่มีศักยภาพจะต้องจำแนกตามกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันตามลักษณะที่พบได้ทั่วไป (ตัวอย่างเช่นส่วนของตลาด) ดังนั้นรายละเอียดของรถยนต์สามารถซื้อผู้ผลิตและช่างซ่อมได้ ดังนั้นเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับกลุ่มตลาดทั้งสองนี้ กำหนดว่าใครและอยู่ที่ไหนผู้ซื้อหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณในแต่ละกลุ่มตลาด

แสดงไม่ว่าจะไปที่ผู้บริโภคได้อย่างง่ายดายวิธีการซื้อ (ผ่านผู้ค้าส่งค้าปลีกผ่านตลาดหลักทรัพย์ ฯลฯ ) ใครตัดสินใจที่จะซื้อในองค์กรของพวกเขาและใช้เวลาเท่าใด อธิบายคุณสมบัติของกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างโดยลูกค้าระบุสิ่งที่เหมาะกับการซื้อหลัก (ราคาคุณภาพเวลาการส่งมอบ บริการหลังการขาย) และทำไมผู้บริโภคสามารถปฏิเสธซัพพลายเออร์แบบดั้งเดิมของพวกเขาได้

แสดงรายการคำสั่งซื้อใด ๆ สำหรับผลิตภัณฑ์สัญญาหรือภาระผูกพันที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่คุณมีอยู่ในมือของคุณแล้ว นี่เป็นข้อมูลที่น่าเชื่อถือที่สุดที่คุณต้องดึงดูดเจ้าหนี้หรือหุ้นส่วน รายการผู้บริโภคที่มีศักยภาพทั้งหมดที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ (บริการ) และอธิบายว่าทำไมพวกเขาต้องการซื้อผลิตภัณฑ์นี้

โทรหาผู้บริโภคที่มีศักยภาพที่ไม่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่เสนอ (บริการ) อธิบายว่าคุณจะเอาชนะพวกเขาได้อย่างไร แสดงให้เห็นว่าในความคิดของคุณเร็วแค่ไหนผลิตภัณฑ์จะส่งผลกระทบต่อตลาด

การประเมินขนาดของตลาดและแนวโน้มที่เป็นไปได้ของการพัฒนาให้คะแนนเป็นเวลาห้าปีข้างหน้าขนาดของตลาดและส่วนแบ่งของคุณในส่วนของตลาดส่วนบุคคลในชิ้นส่วนรูเบิลและดอลลาร์ แสดงผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น กำหนดการเติบโตต่อปีที่เป็นไปได้ของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างน้อยสามปีสำหรับกลุ่มผู้บริโภคหลักแต่ละกลุ่ม อธิบายปัจจัยหลักที่มีผลต่อการเติบโตของตลาด (ตัวอย่างเช่นแนวโน้มของอุตสาหกรรมแนวโน้มทางเศรษฐกิจและสังคมนโยบายของรัฐบาลและการเปลี่ยนแปลงในองค์ประกอบประชากรของประเทศ) ให้การทบทวนแนวโน้มการพัฒนาตลาดก่อนหน้านี้ ความแตกต่างระหว่างแนวโน้มในอดีตและการออกแบบในอัตราการเติบโตของตลาดจะต้องอธิบาย

การประเมินผลส่วนแบ่งการตลาดและการขายบอกลักษณะพิเศษของผลิตภัณฑ์ของคุณ (บริการ) ที่ทำให้พวกเขาแข่งขันได้ในปัจจุบันและอนาคต ชื่อผู้บริโภคที่เต็มใจสรุปหรือได้ข้อสรุปสัญญาการจัดซื้อ ทำไมพวกเขาจะทำอย่างนั้น? ผู้บริโภคคนไหนที่สามารถซื้อสินค้าจำนวนมากในอนาคตขึ้นอยู่กับการประเมินผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ขนาดและแนวโน้มของคุณในการพัฒนาตลาดผู้บริโภคคู่แข่งและผลิตภัณฑ์ยอดขายในปีก่อนหน้า ให้คะแนนส่วนแบ่งการตลาดและการขายผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นชิ้น ๆ และดอลลาร์ในแต่ละสามปีถัดไป อย่าลืมระบุว่าสมมติฐานเกี่ยวกับตลาดที่คุณทำ

แสดงให้เห็นว่าการเติบโตของยอดขายเป็นชิ้น ๆ และส่วนแบ่งการตลาดโดยประมาณเกี่ยวข้องกับการพัฒนาของอุตสาหกรรมเองและการเติบโตของความต้องการของผู้บริโภคความแข็งแกร่งและความอ่อนแอของคู่แข่ง หาก บริษัท ของคุณใช้งานได้แล้วให้ข้อมูลในปริมาณการตลาดทั้งหมดหุ้นของคุณอยู่ในนั้นและยอดขายในช่วงสองปีที่ผ่านมา

แก้ไขส่วนนี้เพื่อช่วยคุณจะช่วยคุณตอบคำถามต่อไปนี้

ตามลักษณะหลักของตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

กำลังการตลาดคืออะไร?

ความอิ่มตัวของตลาดคืออะไร?

แนวโน้มในการเปลี่ยนแปลงกำลังการผลิตและความอิ่มตัวของตลาดในอีก 5 ปีข้างหน้า?

อะไรทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเอกลักษณ์และทำไมผู้ซื้อถึงชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ?

แนวโน้มทั่วไปของความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร?

โดยการแบ่งส่วนตลาด

การแบ่งส่วนตลาดใดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด

เซ็กเมนต์อะไรและทำไมมีแนวโน้มมากที่สุด?

เซ็กเมนต์อะไรและทำไมกลุ่มเป้าหมายสำหรับคุณ (ตลาดเป้าหมาย)?

สิ่งที่ดึงดูดผู้ซื้อทั่วไปของตลาดเป้าหมายนี้ (ราคาคุณภาพการออกแบบ บริการเพิ่มเติม ฯลฯ )? ตามที่คาดการณ์ของตลาด

ตลาดใดในตลาดเหล่านี้มีโอกาสที่ดีที่สุด (ยอดขายราคา)?

ตลาดใดที่ทำกำไรได้มากที่สุดในแง่ของสินค้าขนส่ง?

ประเทศใดที่เป็นตัวแทนของตลาดที่ดีที่สุดในแง่ของปัญหาที่อาจเกิดขึ้นสำหรับคุณ

โดยการคาดการณ์ยอดขาย

คุณคาดหวังส่วนแบ่งของตลาดอะไร

คุณจะขายผลิตภัณฑ์อะไรในตลาดที่เราเลือกในปีหน้า?

จำนวนการขายจำนวนใดที่คุณคาดการณ์ในตลาดเหล่านี้?

การเติบโตของยอดขายที่คาดการณ์ไว้ในตลาดเหล่านี้ในอีก 5 ปีข้างหน้าคืออะไร?

ราคาใดที่คุณคาดการณ์ในทุกขั้นตอนของการดำเนินการผลิตภัณฑ์?

เกี่ยวกับผู้ซื้อในตลาดของคุณ

ผู้ซื้อจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ? ระบุผู้ซื้อที่เฉพาะเจาะจงสำหรับปีแรกของการขายและขนาดที่สอดคล้องกันของการสั่งซื้อ

ผู้ซื้อรายใดที่มีแนวโน้มมากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ?

เพื่อส่งเสริมสินค้าของคุณในการแข่งขัน

บริษัท อื่นขายสินค้าที่คล้ายกันกับตลาดที่คุณเลือกของคุณคืออะไร?

ใครจะส่ง บริษัท ของคุณ

ใครจะให้บริการเกี่ยวกับบริการหลังการขายของผู้ซื้อ?

คุณจะใช้บริการของ บริษัท เฉพาะด้านการตลาดและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?

ตามข้อกำหนดสำหรับตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ

ทำไมคุณต้องมีตัวแทนพิเศษและผู้จัดจำหน่ายในตลาดที่เลือก?

ลูกค้าประเภทใดที่มีแนวโน้มโดยเฉพาะ

เกณฑ์ใดที่กำหนดขอบเขตของตัวแทน?

ความสัมพันธ์ทางการเงินกับตัวแทนคืออะไร

พฤติกรรมของตัวแทนคืออะไร

ตัวอย่างของการแบ่งส่วนตลาด การกำหนดผลิตภัณฑ์เฉพาะตลาด

ภูมิภาคหลัก - ผู้นำเข้าของผลิตภัณฑ์ของรัสเซียส่วนหนึ่งของรัสเซียคือ: ศูนย์กลางเศรษฐกิจสีดำกลางทางตะวันตกเฉียงเหนือและโถงจาโรค โซนการบริโภคขนาดใหญ่แบบดั้งเดิมเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นพื้นที่สีดำกลางและสีดำกลางทำหน้าที่เป็นตลาดที่มีแนวโน้มมากที่สุดสำหรับการขายผลิตภัณฑ์หุ้มจากโดโลไมต์

ผลของปี 1999 ระบุว่าในปัจจุบันสถานการณ์ในตลาดภูมิภาคเหล่านี้มีความเสถียร ในหลายพื้นที่ (Kursk, Voronezh, Orlovskaya) มีการฟื้นฟูความต้องการผลิตภัณฑ์หิน โดย ประมาณการผู้เชี่ยวชาญความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ทำจากหินที่มีความแข็งแรงปานกลางคือ:

ในพื้นที่เศรษฐกิจกลาง - 900-920,000 M2 และเกินกว่าการผลิตอย่างมีนัยสำคัญ

ในภูมิภาค Black Earth ตอนกลาง - ประมาณ 50,000 m2

ผู้บริโภคที่ใหญ่ที่สุดในการเผชิญหน้ากับผลิตภัณฑ์คือมอสโก (ประมาณ 80% ของการบริโภคในพื้นที่เศรษฐกิจกลาง)

ความต้องการของภูมิภาคแตกต่างกันไปใน 10-15,000 M2 ต่อปี ผู้บริโภครายใหญ่ที่สุดคือภูมิภาคมอสโก, Tula และ Smolensk (13-15,000 m2 ต่อปี) ความต้องการที่เล็กกว่าหลายอย่างสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้นำเสนอโดย Ryazan, Tverskaya, Bryansk และ Vladimir Region (12-12.5 พัน M2)

สามพื้นที่หลักของการใช้ผลิตภัณฑ์ที่ต้องเผชิญกับหินธรรมชาติในตลาดภูมิภาคสามารถแตกต่าง: การก่อสร้างสถาปัตยกรรมภูมิทัศน์และการผลิตอนุเสาวรีย์ ตลาดที่กว้างขวางที่สุดคือการก่อสร้าง ประมาณ 80% ของจานหันหน้าไปที่นี่ 15% ของแผ่นที่ต้องเผชิญกับการผลิตอนุสาวรีย์ส่วนที่ค่อนข้างเล็ก (5%) ใช้ในสถาปัตยกรรมภูมิทัศน์

ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ใช้ในการก่อสร้างรังแกสังคมและอาคารบริหารและโครงสร้างเช่นเดียวกับถนน, ทางเท้า, พื้นที่, การเปลี่ยนแปลงค่าโสหุ้ยและใต้ดิน

ในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กผลิตภัณฑ์จากหินธรรมชาติใช้กันอย่างแพร่หลายในการจบรถไฟใต้ดิน

พื้นที่หลักของการใช้แผ่นที่ต้องเผชิญในการก่อสร้างอาคารและสิ่งปลูกสร้างคือการผลิตพื้น (ประมาณ 35% ของผลิตภัณฑ์) หันหน้าไปทางอาคาร (22%) ประมาณ 29% ของผลิตภัณฑ์ใช้สำหรับเยื่อบุด้านในของกำแพงการผลิตเดินขบวนบันไดซีดและแผ่นอื่น ๆ เมื่อเสร็จสิ้นการตกแต่งภายใน

นอกเหนือจากที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้การใช้ผลิตภัณฑ์ที่ต้องเผชิญในปี 1999-2000 ตลาดที่มีแนวโน้มใหม่จะปรากฏขึ้น หนึ่งในตลาดเหล่านี้คือการก่อสร้างที่อยู่อาศัยของแต่ละบุคคล ปริมาณและความต้องการผลิตภัณฑ์หินจะเพิ่มขึ้นหลายครั้ง

ตลาดที่มีแนวโน้มสำหรับการขายผลิตภัณฑ์หินเป็นตลาดสำหรับกระเบื้องบาง ๆ "สำหรับพื้นและซับในของผนังที่อยู่อาศัย ความจุของตลาดนี้มีมากกว่า 10 เท่ามากกว่าตลาดแผ่นหันหน้าไปทาง

แผ่นโมเสคติดกาวสำหรับอุปกรณ์ตกแต่งภายในมีความต้องการที่ดี

ผู้บริโภครายใหญ่และคุณสมบัติการขาย ผู้บริโภคหลักของผลิตภัณฑ์ในพื้นที่กลางสีดำและสีดำส่วนกลางคือ:

การจัดการการตกแต่งงานก่อสร้างขนาดใหญ่

การจัดการการก่อสร้างทุน

คณะกรรมการอาคารและโครงสร้างของกระทรวงและแผนก

ปัจจุบันมีการบริโภคผลิตภัณฑ์หินธรรมชาติประมาณ 85%

เมื่อเร็ว ๆ นี้ลูกค้ารายย่อยมาแทนที่ลูกค้ารายใหญ่ของผลิตภัณฑ์จากหินธรรมชาติ (จำนวนคำสั่งเพียงครั้งเดียวถึง 5-10,000 m2): ธนาคาร บริษัท ประกันภัย AO ขนาดใหญ่ (สั่งซื้อครั้งเดียวถึง 250 m2) ส่วนแบ่งของการบริโภคผลิตภัณฑ์จากหินธรรมชาติในปี 1999 ถึง 15% และเติบโตอย่างต่อเนื่อง ปัจจัยหลักสำหรับการก่อตัวของความต้องการผลิตภัณฑ์หินในหน่วยงานธุรกิจคือราคาและการตกแต่ง ผู้บริโภคในประเทศตามกฎไม่แยกความต้องการขนาดขนาดแผ่น ผลิตภัณฑ์ที่แพงที่สุดใช้ในความต้องการที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

อิทธิพลอย่างมีนัยสำคัญต่อการก่อตัวของอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์หินบางประเภทจัดทำขึ้นโดยการประชุมเชิงปฏิบัติการสถาปัตยกรรมและการก่อสร้าง

การขายผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มักจะดำเนินการตามตัวอย่างน้อยกว่าแคตตาล็อกในระหว่างการติดต่อโดยตรงระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย วิธีการดังกล่าวสะดวกสำหรับผู้ซื้อที่สามารถทำความคุ้นเคยกับคุณภาพของสินค้าที่นำเสนอโดยตรง

การค้ากระจายมากขึ้นผ่านวัสดุฐานขายส่งในเมืองใหญ่และผ่านร้านค้าวัสดุก่อสร้างขนาดใหญ่

กลยุทธ์แผนการตลาดแผนการตลาดซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจไม่เพียง แต่จำเป็นสำหรับองค์กรภายในของ บริษัท ของคุณ แต่ยังทำหน้าที่เป็นพื้นฐานของการติดต่อทั้งคู่กับคู่ค้าและในนักลงทุน เมื่อพูดคุยเกี่ยวกับแผนธุรกิจกับพันธมิตรในอนาคตจำเป็นต้องมีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับแนวคิดของการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณวิธีการกำหนดราคาระดับของการทำกำไรในเงินทุนการลงทุนและปัญหาอื่น ๆ ของนโยบายการตลาดที่นำเสนอในที่เกี่ยวข้อง ส่วนของแผนธุรกิจ

ทางเลือกของกลยุทธ์การตลาดที่ครอบครองสถานที่สำคัญทั่วการเกิดความคิดทางธุรกิจเพื่อการเกิดขึ้นของสินค้าในตลาดและบริการหลังการขาย

อะไรทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแข่งขันได้เช่นเดียวกับที่น่าสนใจและเป็นประโยชน์สำหรับคู่สัญญาในการผลิตการขนส่งและการบริโภค? อะไรทำให้ลูกค้าเปิดประตูให้คุณ คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้รวมถึงคำจำกัดความของทั้งความต้องการของตลาดและขนาดของความเสี่ยงที่คุณสามารถทำได้ เมื่อพัฒนานโยบายการกำหนดราคาเป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดไม่เพียง แต่ระดับราคา แต่ยังรวมถึงแนวกลยุทธ์ของพฤติกรรมราคาของ บริษัท ในตลาดสำหรับสินค้าแต่ละประเภทกลยุทธ์ราคาเป็นพื้นฐานสำหรับการตัดสินใจในการสร้างราคาขาย ในแต่ละธุรกรรมเฉพาะ

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการพัฒนาปัญหาคุณภาพของผลิตภัณฑ์ มันเป็นว่าตลาดเป้าหมายที่เกี่ยวข้องสามารถให้ชัยชนะแก่คุณในการต่อสู้เพื่อการแข่งขัน สิ่งสำคัญและในบางกลุ่มมีบทบาทสำคัญในการพัฒนาออกแบบช่วยให้คุณสามารถสร้างความพึงพอใจให้กับผู้ซื้อที่แปลกประหลาดในตลาดที่ร่ำรวยอย่างเพียงพอ เป็นไปได้ที่จะเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของสินค้าโดยการจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้อง

ตัวเลือกของการผสมผสานที่มีประสิทธิภาพของเครื่องมือการตลาดที่หลากหลายอย่างมีนัยสำคัญขึ้นอยู่กับลักษณะของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ที่แสดงโดยสี่ขั้นตอน: การพัฒนา, รายการตลาด, วุฒิภาวะ), ภาวะถดถอยประเภทของวงจรชีวิตนั้นมีความโดดเด่นเพราะในสถานการณ์จริงขึ้นอยู่กับ ปัจจัยต่าง ๆ วงจรวงจรชีวิตสามารถแตกต่างกันมากจากมาตรฐานสายพันธุ์คลาสสิก (ตามฤดูกาลหรือโค้งของแฟชั่นโค้งแกว่งโค้งของงานอดิเรกระยะยาว ฯลฯ )

คุณสามารถนำเสนอโครงการต่อไปนี้สำหรับการเขียนหัวข้อที่เป็นปัญหา

กลยุทธ์การตลาดทั่วไปอธิบายปรัชญาการตลาดของคุณภารกิจและกลยุทธ์ของ บริษัท ตามคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์และช่องทางการขายของคุณในตลาดของคุณ ตัวอย่างเช่นคำอธิบายของผู้บริโภคที่เป็นลูกค้าของคุณอยู่แล้วหรือที่ความพยายามในการขายครั้งแรกจะถูกนำไปใช้เช่นเดียวกับผู้ที่จะมีสมาธิในภายหลังเล็กน้อย ระบุว่าผู้บริโภคที่มีศักยภาพในกลุ่มเหล่านี้มีการชี้แจงอย่างไรและคุณจากไปอย่างไร คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์และบริการใด (ตัวอย่างเช่นบริการชั้นสูงคุณภาพราคาสมเหตุสมผลอุปทานทันเวลารับประกันหรือการฝึกอบรมบุคลากรของผู้ซื้อ) จะถูกนำมาใช้เพื่อกระตุ้นยอดขาย

ไม่ว่าจะมีการใช้แนวคิดการตลาดที่เป็นนวัตกรรมซึ่งนำไปใช้กับการดำเนินงานของผลิตภัณฑ์ (เช่นค่าเช่าความเป็นไปได้ที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ที่ จำกัด ของเวลาและ t.)

ระบุว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการจะดำเนินการในขั้นตอนแรก (ในโลก, ตลาดระดับชาติหรือระดับภูมิภาค) และอธิบายว่าทำไม; ให้แผนการขยายตัวในอนาคต สะท้อนให้เห็นถึงการแกว่งตามฤดูกาลในการขายสังเกตสิ่งที่สามารถทำได้เพื่อขายผลิตภัณฑ์นอกฤดูกาล หากเป็นไปได้อธิบายแผนการที่จะได้รับสัญญาของรัฐบาลเป็นวิธีการพัฒนาผลิตภัณฑ์

ราคาอธิบายกลยุทธ์ราคาของคุณและเปรียบเทียบกับ นโยบายราคา คู่แข่งรายใหญ่รวมถึงการคืนทุน ให้ผลกำไรและแสดงว่าจะเพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายบุคลากรฝึกอบรมการแข่งขันด้านราคา ฯลฯ อธิบายราคาเท่าไหร่ที่จะช่วยให้คุณ:

แสดงความถูกต้องของกลยุทธ์ราคาและความแตกต่างระหว่างราคาและราคาของผลิตภัณฑ์การแข่งขันหรือการเปลี่ยนทดแทนหรือการทดแทนในแง่ของการได้มาซึ่งผู้บริโภคของค่าเพิ่มเติมบางอย่างในรูปแบบของความแปลกใหม่คุณภาพรับประกัน บริการเพิ่มเติมลดค่าใช้จ่าย ฯลฯ

อธิบายนโยบายราคาของคุณจากมุมมองของความสัมพันธ์ของราคาส่วนแบ่งการตลาดและผลกำไร ตัวอย่างเช่นราคาที่สูงขึ้นสามารถลดยอดขาย แต่เป็นผลมาจากการผลิตผลกำไรที่สูงขึ้น หากราคาสินค้าของคุณต่ำกว่าราคาของคู่แข่งอธิบายว่าคุณจะประหยัดผลกำไรของการผลิตของคุณอย่างไร (ตัวอย่างเช่นการใช้ยอดขายจำนวนมากด้วยประสิทธิภาพการผลิตสูงแรงงานแรงงานต่ำและวัสดุที่มีปีกต่ำ , ฯลฯ ) ระบุส่วนลดราคาใด ๆ ที่ช่วยให้คุณสามารถกระตุ้นการใช้งานผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ยุทธวิธีสำหรับการขายผลิตภัณฑ์อธิบายวิธีการใช้งาน (ตัวอย่างเช่นเครือข่ายการค้าของเราตัวแทนขายตัวกลาง) ที่สามารถใช้ได้ทั้งในอนาคตอันใกล้และในระยะยาว รวมถึงคำอธิบายของข้อกำหนดพิเศษใด ๆ สำหรับการขายผลิตภัณฑ์ (ตัวอย่างเช่นความต้องการตู้เย็น ฯลฯ ) วิเคราะห์ประสิทธิผลเปรียบเทียบของวิธีการดำเนินการต่าง ๆ รวมถึงนโยบายพิเศษที่เกี่ยวข้องกับส่วนลดสิทธิพิเศษในการจัดจำหน่าย ฯลฯ เมื่อเปรียบเทียบกับกลยุทธ์ของคู่แข่งของคุณในพื้นที่นี้

อธิบายว่าผู้ไกล่เกลี่ยและตัวแทนขายจะถูกเลือกอย่างไรหากคุณใช้พวกเขา เมื่อพวกเขาเริ่มกิจกรรมของพวกเขา ภูมิภาคที่พวกเขาจะทำหน้าที่; การเพิ่มจำนวนการขายรายเดือนและที่คาดหวังของแต่ละคน

หากมีการใช้เครือข่ายการค้าของคุณเองลองจินตนาการถึงโครงสร้างของมันระบุว่าจะแทนที่ตัวแทนการขายหรือไม่และถ้าเป็นเช่นนั้นเมื่อไหร่และวิธีที่มันเกิดขึ้น แสดงจำนวนการขายที่จะต้องมีผู้ขายรายหนึ่งต่อปีและค่าคอมมิชชั่นหรือค่าจ้างที่จะได้รับ เปรียบเทียบตัวเลขเหล่านี้กับอุตสาหกรรมโดยเฉลี่ย จัดทำตารางการขายแผนกขายเป็นต้นทุนการขาย

นโยบายบริการหลังการขายและการให้การค้ำประกันหาก บริษัท ของคุณจะเสนอผลิตภัณฑ์ที่ต้องใช้บริการหลังการขายให้การค้ำประกันหรือการฝึกอบรมพนักงานชื่นชมความสำคัญของพวกเขาสำหรับผู้ซื้อและอธิบายเสนอวิธีแก้ไขปัญหาเหล่านี้ทั้งหมด

อธิบายข้อกำหนดของการค้ำประกันที่เสนอ: ไม่ว่าจะเป็นบริการโดยพนักงานของ บริษัท ในสถานที่ร้านซ่อมหรือผลิตภัณฑ์จะถูกส่งกลับไปยังโรงงาน กำหนดราคาโดยประมาณสำหรับบริการหลังการขายและประเมินว่าจะสร้างรายได้หรือจะเป็นการดำเนินการแบบแบ่งแยกเท่านั้น เปรียบเทียบบริการของคุณแก่ลูกค้าด้วยบริการของคู่แข่งรายใหญ่

การโฆษณาและการส่งเสริมสินค้าในตลาดคุณจะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ? ผู้ผลิตอุปกรณ์ต้องบอกเกี่ยวกับแผนการของพวกเขาสำหรับการมีส่วนร่วมใน งานแสดงสินค้า และการจัดนิทรรศการการโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสารการจัดทำหนังสือเล่มเล็กและแผ่นพับโฆษณา

ผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคจะต้องระบุประเภทของแคมเปญโฆษณาที่เหมาะกับงานแสดงสินค้าและการจัดนิทรรศการที่พวกเขาจะเข้าร่วมและสถานที่ที่พวกเขาจะวาง ประกาศโฆษณา และโล่ ควรทำตารางการโฆษณาและกำหนดจำนวนค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและส่งเสริมสินค้าให้กับตลาด

ขายผลิตภัณฑ์อธิบายวิธีการและช่องทางของการใช้งานที่คุณจะใช้ ระบุค่าขนส่งเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคา หากสินค้าขายในตลาดโลกจะมีการดำเนินการขายอย่างไรรวมถึงวิธีการขนส่งการประกันการให้สินเชื่อที่จำเป็นค่าธรรมเนียมศุลกากร ฯลฯ

รูปแบบที่นำเสนอของการคาดการณ์มูลค่านั้นโดดเด่นด้วยการพึ่งพาองค์ประกอบของส่วนประกอบจากผลการคาดการณ์ทางวิทยาศาสตร์และเทคนิคและสังคมและเศรษฐกิจและสังคม แต่ละองค์ประกอบขึ้นอยู่กับชุดของปัจจัยของสภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน ดังนั้นในการก่อตัวของการคาดการณ์การประเมินทั้งวิธีการฮิวริสติกและการสร้างแบบจำลองทางคณิตศาสตร์

รวบรวมส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจอย่างถูกต้องจะช่วยให้คุณตอบคำถามต่อไปนี้ได้อย่างถูกต้อง

ตามกลยุทธ์ราคา

ปัจจัยใดที่ควรคำนึงถึงเมื่อตั้งค่าราคา ให้ความสนใจกับค่าใช้จ่ายในการขนส่งการจัดเก็บและการเก็บรักษาสินค้า

ผลิตภัณฑ์ของคุณมีความไวต่อความผันผวนของราคาหรือไม่?

สายกลยุทธ์ของ บริษัท คืออะไรในตลาดคืออะไร?

เกี่ยวกับกลยุทธ์คุณภาพ

คุณลักษณะคุณภาพอะไรที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ซื้อ กำหนดแนวโน้มที่จะเปลี่ยนความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะเหล่านี้

สายกลยุทธ์ของ บริษัท ของคุณในตลาดในด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์คืออะไร?

ออกแบบ

สายกลยุทธ์ของ บริษัท คืออะไรในด้านการออกแบบผลิตภัณฑ์คืออะไร? o การจัดงานออกแบบของสินค้าเป็นอย่างไร

ค่าใช้จ่ายพิเศษสำหรับการให้บริการดังกล่าวหรือไม่

ตามกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย

จำเป็นต้องมีการศึกษาพิเศษของจุดซื้อขายในอนาคตหรือไม่?

ในการกระตุ้นการขายและการบริการ

คุณจะให้บริการพิเศษอะไรแก่ลูกค้า

ภายใต้เงื่อนไขการคืนเงินให้กับลูกค้า? o คุณจะใช้ยอดขายแบบพรีเมี่ยมหรือไม่

สำหรับข้อกำหนดเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์

ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถมองเห็นได้ด้วยการทำความคุ้นเคยกับสินค้าก่อนที่เขาจะสั่งให้เขา o สัญญาณพิเศษใดที่ควรอยู่ในผลิตภัณฑ์?

ชิ้นส่วนอะไหล่ใดที่ควรถ่ายโอนกับมันและสิ่งที่อาจจำเป็นในอนาคต? วิธีการรับของพวกเขาโดยผู้ซื้อ?

ผู้ซื้อได้รับสินค้าในเวลาที่กำหนดไว้ล่วงหน้าในสถานที่ที่ได้รับการแต่งตั้งหรือไม่?

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

เป็นข้อมูลเพิ่มเติมที่จำเป็นซึ่งช่วยปรับปรุงความรู้เกี่ยวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือไม่ o รูปแบบใดที่ควรนำเสนอข้อมูลดังกล่าว

วิธีการเผยแพร่ข้อมูลดังกล่าวคืออะไร? สำหรับข้อกำหนดเพิ่มเติมสำหรับเงื่อนไขการขาย

ข้อกำหนดเพิ่มเติมสำหรับวิธีการและเวลาในการขนส่งสินค้าคืออะไร? o องค์กรของบริการหลังการขายพิเศษที่จำเป็นหรือไม่?

เพื่อขยายวงจรชีวิตของสินค้า

โดยการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ใหม่

โดยการค้นหาพื้นที่ใหม่ของการใช้งานของสินค้า o โดยการค้นหาและดึงดูดผู้บริโภคใหม่

ตัวอย่างของการทำแผนการตลาด

แผนการตลาดของ JSC "_____" ขึ้นอยู่กับผลการวิเคราะห์สถานะของแนวโน้มในการพัฒนาอุตสาหกรรมสถานการณ์และแนวโน้มในการพัฒนาตลาดภายในและภายนอก ด้วยการพัฒนาศักยภาพขององค์กรที่นำมาพิจารณา:

การปรากฏตัวของผู้ประกอบการในผู้ก่อตั้งที่มีประสบการณ์ในการขุดการจัดเก็บการขนส่งและการขายผลิตภัณฑ์

ทีมผู้บริหารที่มีพลังซึ่งมีประสบการณ์อย่างกว้างขวางในการจัดระเบียบอุตสาหกรรมดังกล่าว

การประชุมเชิงปฏิบัติการของกระบวนการเทคโนโลยีการผลิต

ระบบการพัฒนาพื้นฐานของพื้นฐานและเสริม

การวางแผนการผลิต. JSC "_____" จะผลิตผลิตภัณฑ์ตาม GOST _____ และผลิตภัณฑ์ B ตาม GOST _____ นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้จากขยะการผลิตหลักผลิตภัณฑ์จะถูกผลิตใน GOST _____ และผลิตภัณฑ์ G ถึง TU _____ การผลิตใน JSC "_____" ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้มีการปรับตัวในระดับที่เพียงพอต่อการเปลี่ยนแปลงความต้องการโดยเฉพาะอย่างยิ่งการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลและเป็นวงกลมในความต้องการผลิตภัณฑ์ต่างๆ

เมื่อพิจารณาถึงความต้องการที่ไม่พอใจที่สำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์ B ในพื้นที่ _____ และภูมิภาคที่อยู่ติดกันกระบวนการผลิตมีการวางแผนที่จะจัดระเบียบเพื่อให้แน่ใจว่าผลผลิตสูงสุดของผลิตภัณฑ์นี้ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในขั้นตอน หลังจากเสร็จสิ้นขั้นตอนแรกของการก่อสร้าง บริษัท จะออก _____ หลังจากเริ่มต้นขั้นตอนที่สองการผลิตผลิตภัณฑ์ A จะถูกนำไปยังค่าการออกแบบ (_____% ของปริมาณรวม) ผลผลิตผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น (สูงถึง _____%) การผลิตของผลิตภัณฑ์เริ่มต้นเหมือนกัน เวลาการผลิตผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำที่สุดจะลดลงมากกว่า _____ เวลา

โครงสร้างของผลลัพธ์หลังจากเอาต์พุตขององค์กรในพลังงานของโครงการจะได้รับในตาราง หนึ่ง

ตารางที่ 1โครงสร้างการผลิตผลิตภัณฑ์

ตัวบ่งชี้	ขั้นตอนที่ 1	ขั้นตอนที่ 2	ขั้นตอนที่ 3
ผลิตภัณฑ์ A.
B. ผลิตภัณฑ์
B. ผลิตภัณฑ์
ผลิตภัณฑ์ G.

วิธีการวางแผนการผลิตนี้จะช่วยให้มั่นใจในการทำกำไรสูงสุด

การวางแผนการขายผลิตภัณฑ์ A, B, B และ G มีความต้องการที่ดีทั้งในตลาดภูมิภาคในประเทศและต่างประเทศ ความสามารถของตลาดปัจจุบันที่มีอยู่ในตลาดเหล่านี้อย่างมีนัยสำคัญเกินปริมาณการผลิตที่วางแผนไว้ใน JSC "_____" และสร้างข้อกำหนดเบื้องต้นที่สวยงามสำหรับการขายผลิตภัณฑ์นี้

ตลาดในประเทศผลิตภัณฑ์หลักประเภทหลักสำหรับตลาดในประเทศจะเป็นผลิตภัณฑ์ A, B, B และ G. ความต้องการของผลิตภัณฑ์นี้ในปัจจุบันค่อนข้างสูงและตามข้อมูลการคาดการณ์จะยังคงมีเสถียรภาพในระยะกลาง

ตลาดการขายระดับภูมิภาคหลักจะเป็นพื้นที่ผู้บริโภคขนาดใหญ่แบบดั้งเดิม: _____ พื้นที่และ _____ พื้นที่

100% ของผลิตภัณฑ์ของ C และ D. จะดำเนินการในตลาดของภูมิภาคเหล่านี้

ตลาดโลก ที่มีแนวโน้มมากที่สุดจากมุมมองของการดำเนินการตามผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม JSC "_____" เป็นตลาดยุโรปตะวันออก ในตลาดนี้ _____% ของผลิตภัณฑ์ A และ _____% ของผลิตภัณฑ์ B. สามารถนำมาใช้ได้

ตัวอย่างของกลยุทธ์การตลาดและเงื่อนไขการจัดส่งกลยุทธ์การตลาดของ JSC "_____" มีวัตถุประสงค์เพื่อพัฒนากิจกรรมเพื่อเริ่มต้นการส่งออกของผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง _____ ด้วยบทบัญญัติของปริมาณการผลิตตามการเปลี่ยนแปลงของการเปลี่ยนแปลงของความต้องการตัวทำละลายและในการแข่งขันที่ยากขึ้นกับโรงงาน ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน

เมื่อเลือกกลยุทธ์การครอบคลุมตลาดพวกเขาถูกนำมาพิจารณา:

ทรัพยากรขององค์กร

คุณสมบัติของตลาดในร่มและต่างประเทศ

กลยุทธ์การตลาดของคู่แข่ง

เงื่อนไขการจัดส่งที่มีอยู่

ปัจจุบันอยู่ในกรอบของประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียสัญญาขายสัญญา _____ สำหรับความต้องการของรัฐและการสนับสนุนของรัฐในเครือข่ายและกิจกรรมของแต่ละบุคคลที่ได้รับการอนุมัติจากรัฐบาลรัสเซียนั้นถูกต้อง ตามขั้นตอนนี้ข้อสรุปของสัญญาทั่วไปสำหรับอุปทาน _____ ดำเนินการโดย บริษัท ขายส่งการไกล่เกลี่ย "_____" ปริมาณการจัดหาเพื่อให้ความต้องการของรัฐใน _____ G. จำนวนผลิตภัณฑ์ A - _____% ผลิตภัณฑ์ใน - _____% ของการผลิตที่คำนวณได้

ขั้นตอนการแนะนำขั้นตอนสู่ตลาดและกลยุทธ์การขายระยะเวลาของเวทีเป็นเวลาหลายปี ในขั้นตอนนี้กลยุทธ์ของ JSC "_____" คำนวณจากการแต่งตั้งสองงาน:

ความเป็นผู้นำพิชิตในแง่ของส่วนแบ่งการตลาดในสาขา;

การเพิ่มประสิทธิภาพของผลกำไรในปัจจุบันเพื่อให้แน่ใจว่าระยะเวลาคืนทุนเวลาที่สั้นที่สุด

ตามงานหลักสถานที่สำคัญในที่ซับซ้อนของกิจกรรมการตลาดที่วางแผนไว้ในขั้นตอนแรกจะดำเนินการกับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ A, B, B และ G ที่ตลาดที่เลือกและให้ตำแหน่งการแข่งขันของพวกเขา วิธีการแก้ไขปัญหานี้จะดำเนินการด้วยความช่วยเหลือของความซับซ้อนของมาตรการที่เชื่อมโยงร่วมกัน: กลยุทธ์การขายและกลยุทธ์การกำหนดราคา

ในขั้นตอนนี้มีการแก้ไขลักษณะขององค์กรและทางเทคนิคจำนวนมากซึ่งควรช่วยให้การเข้าถึงตลาดในประเทศและต่างประเทศและเตรียมการดำเนินการตามกลยุทธ์การเจาะลึกซึ่งจะรวบรวมเนื้อหาของขั้นตอนที่สอง

ทิศทางลำดับความสำคัญของขั้นตอนแรกคือการสร้างช่องทางการขายผลิตภัณฑ์ที่มั่นคง มีการเสนอช่องทางการจัดจำหน่ายระดับเดียว - การใช้เครือข่ายการขายของตัวเองและเครือข่ายของบ้านซื้อขาย "_____" ซึ่งเป็นผู้ถือหุ้นของ JSC "_____" วิธีการนี้ให้ความพร้อมใช้งานที่สูงของผลิตภัณฑ์ JSC "_____" สำหรับผู้บริโภคลดค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาเครือข่ายการขายช่วยให้คุณตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ในตลาดได้อย่างรวดเร็วและทำการสั่งซื้อทั้งหมดที่ได้รับ

กลยุทธ์ราคาในเงื่อนไขเหล่านี้เมื่อไม่มีการวัดความยืดหยุ่นของความต้องการราคาวิธีการสร้างราคาขึ้นอยู่กับระดับของราคาปัจจุบัน "ได้รับการคัดเลือกเป็นวิธีการกำหนดราคาพื้นฐาน ตามวิธีนี้เป็นพื้นฐานสำหรับการคำนวณราคาการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับราคาของคู่แข่งในตลาดและไม่ใช่ ต้นทุนของตัวเอง การผลิต.

ภายใต้เงื่อนไขของการขาดดุลผลิตภัณฑ์ A และ B ในตลาดเป้าหมายที่เลือกเป็นกลยุทธ์ที่คล้ายกันในมือข้างหนึ่งช่วยให้กำไรเพิ่มมากที่สุดโดยใช้ราคาปัจจุบันในระดับสูงและอื่น ๆ ให้การแนะนำที่แข็งแกร่ง ตลาดเนื่องจากลักษณะที่มีคุณภาพสูงขึ้นของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยผู้บริโภค

เมื่อวางแผนขายราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หลักประเภทหลักยังคำนึงถึง:

แนวโน้มที่เป็นไปได้ของการเปลี่ยนแปลงของพวกเขาในโลกและตลาดในประเทศใน _____.;

กลไกสำหรับการก่อตัวของสถานการณ์ในตลาด

คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของราคาที่คาดการณ์ไว้ในตลาดภายในประเทศมีการวางแผนที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ในราคาที่กำหนดในตาราง 3.

ตารางที่ 3กลยุทธ์ราคา

ประเภทของผลิตภัณฑ์	2000	2544	2545	2546	2547

การพยากรณ์ยอดขายการพยากรณ์ยอดขายเป็นจุดเริ่มต้นของแผนทางการเงิน นี่เป็นจุดสำคัญอย่างยิ่งดังนั้นควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับความสมจริงของการประเมิน

ก่อนที่จะทำให้ส่วนนี้คุณควรกลับไปที่ส่วน "กลยุทธ์แผนการตลาด" โปรดจำไว้ว่าการคาดการณ์การขายคำนึงถึงเวลาการขายที่คาดหวัง จริงๆเงินในการเรียกเก็บเงินมาพร้อมกับความล่าช้า

ในการรวบรวมแผนธุรกิจนี้ของแผนธุรกิจที่คุณต้องการ:

หมายเหตุแนวขายโดยประมาณในตลาด A, B และ C สำหรับแต่ละประเภท (ตาราง);

กำหนดราคาขายโดยประมาณสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์สำหรับตลาด A, B และ C;

สร้างยอดขายรวมสำหรับทุกตลาดในแต่ละปี (ทั้งหมดคอลัมน์);

การคำนวณยอดขายรวม

ประเภทของตลาด	ปี								ขายทั่วไป
	1-y				2-Y	3rd	4-y.	5-Y
	ไตรมาสแห่งปี
	ผม.	ครั้งที่สอง	สาม	IV
ตลาด A. ขายผลิตภัณฑ์หน่วย ราคาต่อหนึ่ง ยอดขายทั้งหมด
ตลาดบี ขายผลิตภัณฑ์หน่วย ราคาต่อหนึ่ง ยอดขายทั้งหมด
ตลาด S. ขายผลิตภัณฑ์หน่วย ราคาต่อหนึ่ง ยอดขายทั้งหมด
ขายทั่วไป

การคาดการณ์การขายที่เฉพาะเจาะจงอย่างถูกต้องทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับ:

องค์กรของกระบวนการผลิต;

การกระจายเงินที่มีประสิทธิภาพของกองทุน

การควบคุมที่เหมาะสมกับหุ้น

ระยะเวลาการคาดการณ์การขายควรเชื่อมโยงกับระยะเวลาการวางแผนทั่วไป โดยทั่วไปแล้วการคาดการณ์การขายจะจัดทำขึ้นเป็นเวลา 1 ปีและเป็นเวลา 5 ปี การคาดการณ์ยอดขายที่มียอดขายจะถูกแบ่งออกเป็นรายไตรมาสและรายเดือน การคาดการณ์ยอดขายที่สั้นกว่ายิ่งมีข้อมูลที่แม่นยำและเฉพาะเจาะจงมากขึ้นควรมีอยู่ในนั้น

การคาดการณ์การขายสามารถแสดงได้ทั้งในหน่วยเงินและหน่วยงานทางกายภาพ ไม่ว่าในกรณีใดพวกเขาเป็นเครื่องมือการจัดการที่ดีที่ช่วยกำหนดผลกระทบของปรากฏการณ์ดังกล่าวเป็นราคาการผลิตและเงินเฟ้อในกระแสเงินสดของ บริษัท

วิธีการคาดการณ์การขายขนาดของยอดขายในอนาคตสามารถกำหนดได้โดยหนึ่งในวิธีการต่อไปนี้

ประมาณการของแรงงานการค้านี่เป็นแหล่งข้อมูลที่มีค่ามากเนื่องจากแรงงานการค้าส่วนใหญ่สัมผัสกับความต้องการและความต้องการของผู้ซื้อมากที่สุด ผลลัพธ์ของแอปพลิเคชันของวิธีนี้จะต้องเปรียบเทียบกับผลลัพธ์อื่น ๆ เพื่อระบุความแตกต่างที่เป็นไปได้

การสำรวจความคิดเห็นของผู้บริโภคพวกเขาจะถูกจัดขึ้นเพื่อตรวจสอบการซื้อของพวกเขาในช่วงเวลาที่คาดการณ์ไว้ ข้อเสียของวิธีนี้คือความน่าจะเป็นสูงของการเปลี่ยนแปลงที่ไม่คาดคิด ตลาด conjuncture (ตัวอย่างเช่นการเกิดขึ้นของสินค้าชนิดใหม่ที่ผู้ซื้อสามารถเปลี่ยนความสนใจได้) อย่างไรก็ตามการทบทวนการตั้งสมมติฐานของผู้ซื้อเกี่ยวกับการซื้อในอนาคตนั้นสามารถเสนอตัวเลือกมากมายสำหรับการวิเคราะห์การขาย

การวิเคราะห์ซีรี่ส์ชั่วคราวเราจำเป็นต้องคำนึงถึงการแกว่งชั่วคราวของการขายสินค้า มันมีการวิเคราะห์แนวโน้ม (การคาดการณ์แนวโน้ม) การวิเคราะห์แบบวนรอบและการวิเคราะห์ตามฤดูกาล การวิเคราะห์แนวโน้มช่วยในการกำหนดการเปลี่ยนแปลงของการขายในช่วงระยะเวลาที่เลือกตัวอย่างเช่นเพื่อย้ายความผันผวนของพวกเขาในช่วง 3-5 ปีที่ผ่านมา เป็นส่วนหนึ่งของการวิเคราะห์แบบวนรอบการเปลี่ยนแปลงการขายที่เกี่ยวข้องกับวงจรธุรกิจ การวิเคราะห์นี้ใช้งานได้ในภาคเหล่านั้นที่วงจรดังกล่าวเด่นชัด (ตัวอย่างเช่นในภาคการผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อการก่อสร้างในอุตสาหกรรมที่ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคในระยะยาว) ลักษณะตามฤดูกาลของการใช้สินค้ายังกำหนดสำนักพิมพ์เกี่ยวกับการขาย ดังนั้นการขายเสื้อผ้าที่อบอุ่นจึงกระจายอย่างไม่สม่ำเสมอตลอดฤดูกาลของปี

แบบจำลองทางเศรษฐกิจด้วยความช่วยเหลือของพวกเขาขนาดของการขายที่มีตัวแปรเศรษฐกิจมหภาค (การแกว่งของอัตราการบัญชี ฯลฯ ) เช่นเดียวกับข้อมูลอุตสาหกรรม (เช่นความสามารถของตลาดภาคธุรกิจระดับการแข่งขัน) มีความเกี่ยวข้อง จะทำอย่างไรในกรณีที่ความขัดแย้งเกิดขึ้นระหว่างวิธีการคาดการณ์การขายทั้งหมด? ในกรณีนี้คุณต้องเลือก (หรือเหล่านั้น) ซึ่งมีฐานที่เป็นจริงที่มีน้ำหนักมากที่สุดและวิธีการคำนวณที่รอบคอบที่สุด แต่ถึงแม้ว่าจะมีการผสมผสานที่กลมกลืนกันของผลลัพธ์ของวิธีการต่าง ๆ แต่ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะพึ่งพาตัวเลขที่ติดตั้งทั้งหมด ท้ายที่สุดเงื่อนไขของสภาพแวดล้อมภายนอกและภายในขององค์กรมีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง สำหรับเหตุผลนี้ เป็นการดีกว่าที่จะกำหนดระดับการขายที่เป็นไปได้เท่านั้นและช่วงของพวกเขาซึ่งรวมถึงตัวเลือกจำนวนมาก

แผนการผลิต

แผนธุรกิจส่วนนี้นำเสนอโดยผู้ประกอบการที่ต้องการผลิตเท่านั้น วัตถุประสงค์หลักของส่วนคือเพื่อพิสูจน์ให้เห็นถึงพันธมิตรที่มีศักยภาพที่คุณสามารถผลิตสินค้าที่ต้องการตามกำหนดเวลาที่ต้องการและคุณภาพที่ต้องการ

สำหรับผู้ประกอบการนี่เป็นส่วนที่ยากที่สุดเนื่องจากความไม่แน่นอน การเชื่อมต่อของใช้ในครัวเรือน; ความไม่มั่นคงของซัพพลายเออร์และการไร้ความสามารถในการรับส่วนประกอบและวัสดุที่มีคุณภาพสูงสำหรับ การผลิตของตัวเอง ความสามารถในการเอาชนะการตามล่าเพื่อทำธุรกิจแม้ในคนที่คงอยู่ที่สุด

"ทำไมต้องเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ทั้งหมด" - ผู้อ่านบางคนจะถาม - ในที่สุดไม่มีใครกังวลว่าการผลิตของฉันเป็นอย่างไรผู้ฝากเงินควรจะสนใจว่าพวกเขาจะสามารถคืนเงินนี้และรับเงินปันผลหรือเงินปันผลได้หรือไม่ " แต่ในขณะนี้คำอธิบายนี้ไม่ได้โน้มน้าวให้ใคร นักการเงินทั่วโลกให้ผู้กู้ในทุกรายละเอียดของวงจรการผลิตของผู้กู้เพื่อเสนอการตัดสินใจของพวกเขา แต่เนื่องจากพวกเขาต้องการประเมินคุณสมบัติของผู้บริหารของ บริษัท และความถูกต้องของแผน เพื่อตอบสนองความสนใจนี้คุณควรตอบคำถามมากมาย แผนธุรกิจจำเป็นต้องมีคำตอบเฉพาะในคำถามพื้นฐานและสามารถโอนรายละเอียดไปยังแอปพลิเคชันได้

คำถามหลักที่ต้องตอบในส่วนนี้ของแผนธุรกิจมีดังนี้:

สินค้าจะผลิตที่ไหน - ในองค์กรปัจจุบันหรือที่สร้างขึ้นใหม่?

กำลังการผลิตสำหรับการผลิตสำหรับสิ่งนี้คืออะไรและพวกเขาจะเพิ่มขึ้นในปีต่อปีอย่างไร

ภายใต้เงื่อนไขที่จะซื้อวัสดุและส่วนประกอบของวัตถุดิบใดบ้าง

ชื่อเสียงของซัพพลายเออร์เหล่านี้คืออะไรและมีประสบการณ์กับพวกเขาอยู่แล้ว?

ความร่วมมือด้านการผลิตสันนิษฐานและกับใคร?

มีการ จำกัด ปริมาณการผลิตหรือวัสดุสิ้นเปลืองทรัพยากรหรือไม่?

อุปกรณ์ใดที่ต้องการและวางแผนที่จะซื้อที่ไหน มีปัญหาอะไรบ้างหรือไม่?

ข้อมูลของส่วนนี้เป็นที่พึงปรารถนาที่จะนำไปสู่ในมุมมองเป็นเวลา 2-3 ปีและสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ - เป็นเวลา 4-5 ปี วิธีที่มีประโยชน์มากในการเป็นรูปแบบของการผลิตกระแสไฟฟ้าในองค์กรซึ่งจะแสดงอย่างชัดเจนจากที่ใดและวิธีที่วัตถุดิบและส่วนประกอบทุกชนิดจะมาในร้านค้าใดและวิธีการประมวลผลในผลิตภัณฑ์เช่นที่ผลิตภัณฑ์นี้ จะได้รับการจัดหา โครงการควรเป็นสถานที่สำหรับกระบวนการควบคุมคุณภาพ คุณไม่สามารถไปรอบ ๆ คำถามนี้ในความเงียบและในข้อความ มีความจำเป็นต้องรายงานว่าขั้นตอนใดและวิธีการที่จะตรวจสอบคุณภาพและมาตรฐานที่คุณจะได้รับคำแนะนำ ในที่สุดแผนธุรกิจนี้จะเสร็จสิ้นการประเมินต้นทุนการผลิตที่เป็นไปได้และพลวัตสำหรับอนาคต ในเวลาเดียวกันคุณไม่ควรลืมเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการใช้ประโยชน์จากของเสียและการคุ้มครองสิ่งแวดล้อม มีข้อ จำกัด ที่ไม่พึงประสงค์มากที่สุดในส่วนของหน่วยงานราชการและประชาชนเสมอและเป็นการดีกว่าที่จะให้ล่วงหน้า

ในแผนการผลิตนอกจากนี้ยังจำเป็นต้องรวมข้อมูลเช่นประเภทของสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตที่จำเป็น สถานที่อุตสาหกรรมความต้องการสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตขั้นพื้นฐานและแรงงาน (ทั้งค่าคงที่และชั่วคราว) สำหรับธุรกิจในอุตสาหกรรมการผลิตรวมถึงในแผนนี้ในการจัดการสต็อกเพื่อให้มั่นใจว่าการจัดการการผลิต กำหนดส่วนประกอบใดที่จะทำในการผลิตของพวกเขาและสิ่งที่จำเป็นต้องซื้อที่ด้านข้าง ธุรกิจในการให้บริการต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับที่ตั้ง (ความใกล้ชิดกับลูกค้ากลายเป็นข้อกำหนดหลัก) ทำเลที่ตั้งดีของ บริษัท และบริการลดค่าใช้จ่ายและสามารถให้ความได้เปรียบในการแข่งขัน

โดยทั่วไปโครงสร้างของส่วนนี้มีแบบฟอร์มต่อไปนี้

วงจรการผลิตลองนึกภาพลักษณะกราฟิกของวงจรการผลิตของธุรกิจของคุณ กำหนดวิธีที่คุณจะรับมือกับความผันผวนตามฤดูกาลในการโหลดกำลังการผลิต (ตัวอย่างเช่นโดยการสร้างหุ้นและการใช้งานในช่วงสูงสุด)

สิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตและการพัฒนาของพวกเขาสำหรับธุรกิจที่มีอยู่แล้วอธิบายสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตรวมถึงสถานที่ผลิตและการบริหารคลังสินค้าและแพลตฟอร์มอุปกรณ์พิเศษกลไกและสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตอื่น ๆ ที่มีอยู่ใน บริษัท ระบุวิธีการที่จะซื้อพลังงานเพิ่มเติมและเมื่อใด ตรวจสอบว่าคุณกำลังจะซื้อหรือเช่าอุปกรณ์และสถานที่ (ใหม่หรือใช้แล้ว) ราคาเท่าไหร่เมื่อคุณระบุไว้และสิ่งที่สัดส่วนของเงินที่ได้รับจากคู่ต่างประเทศจะไปเพื่อจุดประสงค์เหล่านี้ ป้อนความต้องการของคุณสำหรับอุปกรณ์ในอีกสามปีข้างหน้า อธิบายว่าอย่างไรและเมื่อในอีกสามปีข้างหน้าคุณกำลังวางแผนที่จะขยายห้องและเพิ่มความสามารถของอุปกรณ์เพื่อเพิ่มยอดขายค่าใช้จ่ายทั้งหมดของทั้งหมดนี้

กลยุทธ์ในการจัดหาและแผนการผลิตอธิบายกระบวนการผลิตทั้งหมดโซลูชั่นในการรับเหมาช่วงบนส่วนประกอบและส่วนประกอบ ยืนยันความถูกต้องของการแก้ปัญหาเหล่านี้จากมุมมองของค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาคุณสมบัติ แรงงานขนาดของแบตช์ของผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ระบุผู้รับเหมาช่วงและซัพพลายเออร์ที่เป็นไปได้มากที่สุดและกำหนดลักษณะระดับความน่าเชื่อถือของพวกเขา เตรียมแผนการผลิตด้วยข้อมูลที่มีลักษณะการพึ่งพาค่าใช้จ่ายในการผลิตในระดับการขายโดยใช้วัสดุที่ซื้อโดยส่วนประกอบและค่าใช้จ่ายของการผลิต แสดงระดับหุ้นที่ต้องการเป็นฟังก์ชั่นของการขายในระดับต่าง ๆ อธิบายวิธีการควบคุมคุณภาพการผลิตและการจัดการสำรองให้อธิบายว่าขั้นตอนการตรวจสอบและระบบควบคุมคุณภาพจะลดระดับการแต่งงานอย่างไร

กฎระเบียบของรัฐและกฎหมายระบุรัฐบาลท้องถิ่นหรือต่างประเทศ กฎระเบียบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณรวมถึงกฎหมายใบอนุญาตแบนด์วิดธ์ในโซนต้องห้ามข้อกำหนดการลงทะเบียนในหน่วยงานท้องถิ่นหรือหน่วยงานกลาง ฯลฯ หมายเหตุกฎระเบียบใด ๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อธรรมชาติและระยะเวลาของการเปิดหรือการทำงานของ บริษัท ของคุณ (โครงการ)

ส่วนนี้แนะนำให้ทำคำตอบให้กับปัญหาที่สำคัญที่สุดสามประการแล้วกรอกตารางที่ 1

ความพร้อมใช้งานของเทคโนโลยีที่ทันสมัย

ต้นทุนสำหรับเทคโนโลยี

ลักษณะของฐานการผลิต

ตารางที่ 1ค่าใช้จ่ายฐานการผลิตเป็นเวลาหลายปี

แผนของ R & D และการปรับแต่งผลิตภัณฑ์วิศวกรรมมีความจำเป็นต้องพิจารณาประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการปรับแต่งทางเทคนิคในรายละเอียดที่เพียงพอ มันมักจะเกิดขึ้นว่าเวลาและค่าใช้จ่ายที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้จะถูกประเมินต่ำเกินไป งานดังกล่าวเกี่ยวกับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์สามารถ: งานวิศวกรรมที่จำเป็นในการแปลงต้นแบบในห้องปฏิบัติการให้กับผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย การพัฒนาอุปกรณ์พิเศษ งานออกแบบเพื่อให้ผลิตภัณฑ์น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้บริโภค ฯลฯ

โครงสร้างพาร์ติชันมีดังนี้

สถานะปัจจุบันควรอธิบายสถานะปัจจุบันของแต่ละผลิตภัณฑ์หรือบริการและอธิบายสิ่งที่จะทำเพื่อทำการตลาด มันมีประโยชน์ในการระบุว่าทักษะใดมีหรือควรมี บริษัท ในการปฏิบัติงานเหล่านี้ หากเป็นไปได้คุณควรระบุผู้บริโภคหรือผู้ใช้ปลายทางที่เกี่ยวข้องในการพัฒนาและทดสอบผลิตภัณฑ์และบริการ คุณต้องระบุผลลัพธ์ปัจจุบันของการทดสอบเหล่านี้และเมื่อคาดว่าผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

ปัญหาและความเสี่ยงเน้นปัญหาที่ถูกกล่าวหาจำนวนมากในการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพัฒนาและแนวทางการแก้ปัญหาของพวกเขา ประเมินผลกระทบที่เป็นไปได้ของปัญหาเหล่านี้เกี่ยวกับต้นทุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์และในระหว่างการเข้าสู่ตลาด

ปรับปรุงผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์ใหม่นอกเหนือจากการอธิบายการพัฒนาและผลิตภัณฑ์ต้นฉบับระบุงานในการปรับปรุงที่วางแผนไว้เพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขันของพวกเขาและทำงานเกี่ยวกับการสร้างผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ที่สามารถนำเสนอให้กับผู้บริโภคกลุ่มเดียวกัน ระบุผู้บริโภคที่มีส่วนร่วมในการพัฒนาเหล่านี้และความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับโอกาสของหลัง

ค่าใช้จ่ายลองนึกภาพการประเมินค่าใช้จ่าย R & D รวมถึงค่าจ้างต้นทุนวัสดุ ฯลฯ โปรดทราบว่าการประเมินต่ำสุดของการประมาณการนี้อาจส่งผลกระทบต่อผลกำไรที่คาดหวังโดยลดลง 15-30%

ปัญหาอสังหาริมทรัพย์ระบุสิทธิบัตรแบรนด์ copywrites ที่คุณมีหรือกำลังจะซื้อ อธิบายสัญญาหรือข้อตกลงใด ๆ ที่ให้สิทธิ์การพิเศษหรือทรัพย์สินแก่คุณ

การพัฒนาหรือการประดิษฐ์ อธิบายถึงผลกระทบของปัญหาที่ยังไม่ได้แก้ไขหรือปัญหาที่มีอยู่เช่นข้อพิพาทเกี่ยวกับกรรมสิทธิ์ในการแข่งขันที่เหนือกว่าที่คุณมี

ตัวอย่างของแผนการผลิต

ขั้นตอนของการสร้างการผลิตใหม่กลยุทธ์การผลิตมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตใน ______ และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ต่อไปตามการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์สำหรับแต่ละชนิด JSC "_____" เมื่อพัฒนากลยุทธ์การผลิตที่พิจารณาถึงตัวเลือกมากมายสำหรับองค์กรของขั้นตอนการผลิต

คำอธิบายของวัตถุดิบสำหรับการประมวลผลที่องค์กรมันจะได้รับการแนะนำให้ใช้วัตถุดิบ (ตารางที่ 2 และ 3. ) ที่ให้มาพร้อมกับ _____ (ระบุแหล่งที่มาของวัตถุดิบ)

ตารางที่ 2คำอธิบายของวัตถุดิบ

ขั้นตอนการก่อสร้างขององค์กร

ขั้นตอนที่ 1การก่อสร้าง _____ (ระบุชื่อของวัตถุที่ควรจะสร้างในขั้นตอนนี้)

ขั้นตอนที่ 2การก่อสร้าง _____ (ระบุชื่อของวัตถุที่ควรสร้างย่อหน้าของขั้นตอนนี้)

กิจกรรม (ประเภทของงาน) ที่ครอบคลุมขั้นตอนแรกและวินาทีของการก่อสร้างสามารถรวมกันในเอกสารเดียวที่เรียกว่า "แผนการเตรียมการผลิต" (ตารางที่ 4)

สมดุลของผลิตภัณฑ์ ยอดคงเหลือรวมของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับหลังจากเสร็จสิ้นการก่อสร้างและการถอนขององค์กรเพื่อความสามารถในการออกแบบจะถูกดึงขึ้นในแบบฟอร์มที่แสดงในตาราง ห้า.

การขนส่งภายนอกผลิตภัณฑ์ของ บริษัท จะถูกส่งโดยรถไฟและยานยนต์ บริษัท อยู่ในเขต _____ พื้นที่ในระยะทางที่ไกล ... กม. จากเส้นทางรถไฟ _____ (ชื่อบรรทัด)

ลักษณะของสายรถไฟและปริมาณการจราจรที่คำนวณได้จะแสดงในตาราง 6. และ 7

ตารางที่ 4.แผนการเตรียมการผลิต

เหตุการณ์	2000	2544		2546	2547	รวม
การพัฒนาโครงการ
การเตรียมพื้นที่ก่อสร้าง
การก่อสร้างรถยนต์อัตโนมัติขับรถยนต์และทางรถไฟโรงไฟฟ้า
งานก่อสร้างและประกอบของวงจรศูนย์ของขั้นตอนแรกของการก่อสร้าง
การก่อสร้างกองพลการบริหารและในประเทศร้านซ่อม
การก่อสร้างทางรถไฟและรอกยานยนต์
วางคำสั่งซื้อสำหรับการติดตั้งอุปกรณ์ของคิวแรกและที่สอง
การว่าจ้างงานเกี่ยวกับการติดตั้งอุปกรณ์ของขั้นตอนแรก
การติดตั้งอุปกรณ์ของขั้นตอนแรก
งานก่อสร้างและติดตั้งในการติดตั้งอุปกรณ์ของขั้นตอนที่สอง
การว่าจ้างงานเกี่ยวกับการติดตั้งอุปกรณ์ของขั้นตอนที่สอง
การปรับปรุงอาณาเขต
การฝึกอบรมบุคลากร
ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด

ตารางที่ 5 สมดุลผลิตภัณฑ์

ประเภทของผลิตภัณฑ์	พันต.	%
รวม

ตารางที่ 6 ลักษณะของสายรถไฟ

• ลักษณะของสายรถไฟ
• จำนวนเส้นทางหลัก
• ประเภทของการฉุด
• อัตราการขนส่งสินค้าการขนส่ง
• ขนาดของการเคลื่อนไหวคู่ของรถไฟต่อวัน:
  การขนส่งสินค้า
  ผู้โดยสาร

ตารางที่ 7 ปริมาณการรถไฟโดยประมาณ

เพื่อรับสินค้าสถานีถูกออกแบบมาเพื่อสร้างสถานี _____ (ระบุชื่อ) เป็นส่วนหนึ่งของเส้นทางการรับและการเริ่มต้นที่มีความยาวที่มีประโยชน์ ... ม. ความยาวเส้นทางไอเสีย ... เมตรสถานีและอาคารและโครงสร้างอื่น ๆ สำหรับ การดูแลรถยนต์

แผนองค์กร

ตารางธุรกิจ - ส่วนที่ต้องการของแผนธุรกิจ มันบันทึกกำหนดการชั่วคราวของการกระทำที่สำคัญ (กระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์และกระบวนการผลิตการวิเคราะห์ตลาดการพัฒนาโปรแกรมการขาย) มีความจำเป็นต้องระบุงานส่วนตัวที่สำคัญที่สุดเหตุการณ์สำคัญที่กำหนดความสำเร็จของคดี รายการของเหตุการณ์ดังกล่าวรวมถึง: เสร็จสิ้นการออกแบบ; การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีนิทรรศการ; สั่งวัตถุดิบวัสดุและส่วนประกอบในปริมาณที่จำเป็นสำหรับการจัดระเบียบปริมาณการผลิตตามแผน เริ่มการผลิต; รับการสั่งซื้อครั้งแรก การขายครั้งแรก; การชำระเงินของบัญชีแรก การวาดตารางทางธุรกิจช่วยให้คุณสามารถควบคุมประเด็นสำคัญของเคสให้และปรับความล้มเหลวในการเกิดขึ้นใหม่เพื่อลดความเสี่ยงที่เป็นไปได้

ตารางธุรกิจที่แต่งอย่างมีประสิทธิภาพแสดงให้เห็นถึงความเป็นมืออาชีพของทีมผู้บริหารต่อพันธมิตรต่างประเทศ ผู้ประกอบการมีแนวโน้มที่จะดูถูกดูแคลนเวลาที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการ งานต่าง ๆดังนั้นพยายามที่จะเป็นจริง แสดงในตารางเด็ดขาดเพื่อความสำเร็จของกิจกรรมธุรกิจของคุณ:

การสร้าง บริษัท

จุดจบของ R & D;

การสร้างต้นแบบของผลิตภัณฑ์

บรรลุข้อตกลงกับตัวแทนขาย

การเข้าถึงการค้าแสดงผลิตภัณฑ์;

การลงนามข้อตกลงกับผู้ค้าส่ง;

สั่งวัสดุในปริมาณที่จำเป็นสำหรับการผลิตปาร์ตี้แรก

เริ่มการผลิต;

การรับใบสั่งแรก;

อุปทานของสินค้าจำนวนมากครั้งแรก;

รับการชำระเงินครั้งแรกและรายได้ไปยังบัญชี ในแผนภูมิแสดงให้เห็นว่าเวลาผ่านไปจากช่วงเวลาของการเข้าซื้อกิจการวัตถุดิบก่อนที่จะได้รับรายได้เงินสดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผลิตแต่ละเครื่อง ในฐานะที่เป็นจำนวนผู้บริหารและการเปลี่ยนแปลงบุคลากรการผลิตกระบวนการซื้อหรือการก่อสร้างอาคารโครงสร้างและอุปกรณ์ดำเนินการเป็นการพัฒนาธุรกิจ

ในการพัฒนาแผนธุรกิจนี้คุณจะกรอกโต๊ะ หนึ่ง.

ไฮไลต์พื้นที่สำคัญของกิจกรรม ทำรายการกิจกรรมที่มีความสำคัญในธุรกิจของคุณ

กำหนดวันที่เริ่มต้นของแต่ละงาน เมื่อต้องการทำเช่นนี้ให้พิจารณาสถานที่ทำงานนี้ในแผนการทำงานโดยรวม

กำหนดกำหนดเวลาสำหรับการทำงานให้เสร็จสิ้นการทำงานแต่ละครั้ง

ตั้งชื่อผู้รับผิดชอบในแต่ละพื้นที่สำคัญของกิจกรรม มีความจำเป็นที่คนคนหนึ่งตอบสนองต่อแต่ละภูมิภาค

หารือเกี่ยวกับความล้มเหลวที่เป็นไปได้ในกำหนดการและการดำเนินการในการปรับ

หารือเกี่ยวกับผลกระทบของการเบี่ยงเบนในกำหนดการเกี่ยวกับศักยภาพที่มีศักยภาพของธุรกิจที่ทำ

โครงสร้างองค์กรของการจัดการธุรกิจลักษณะส่วนบุคคลและคุณสมบัติของบุคลากรรูปแบบของบริการทางกฎหมายและการธนาคารเป็นช่วงเวลาสำคัญทั้งหมดโดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจขนาดเล็กเพื่อความสำเร็จของคดีโดยรวม ลักษณะเฉพาะ รูปร่างเล็ก ธุรกิจคือในแง่ขององค์กรโครงสร้างที่เป็นทางการของ บริษัท อาจรวมเข้ากับลักษณะเฉพาะและข้อกำหนดเฉพาะสำหรับบุคลากรที่สำคัญ

เมื่อสร้างโครงสร้างการจัดการมีความจำเป็นต้องจำไว้ว่าความแตกต่างที่สำคัญที่สุดในการจัดตั้งโครงสร้างองค์กรจากการผลิตโซลูชั่นทางเทคนิคคือบทบาทที่เด็ดขาดของปัจจัยมนุษย์ในทุกขั้นตอนของกิจกรรม ส่วนบุคคลและกลุ่มประสบการณ์และประเพณีคุณสมบัติและ ทางจิตวิทยาสังคม ลักษณะของผู้จัดการและผู้เชี่ยวชาญควรได้รับการพิจารณาในระยะแรกของการเตรียมโครงสร้างโครงการ

ตารางที่ 1 แผนธุรกิจเหตุการณ์สำคัญ

หากองค์กรมีขนาดเล็กการมีส่วนร่วมของพนักงานที่สำคัญและผู้เชี่ยวชาญในกระบวนการสร้างสรรค์ในการสร้างโครงสร้างการจัดการจะถูกจำนำ งานที่มีประสิทธิภาพ ทีม.

โครงสร้างการจัดการองค์กรทั่วไปที่รู้จัก: เชิงเส้น, เชิงเส้น, การทำงาน, เป้าหมายซอฟต์แวร์, เมทริกซ์ ในการก่อตัวของโครงสร้างองค์กรของทีมเล็ก ๆ เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องให้ความสำคัญกับหลักการพื้นฐานของโครงสร้างการจัดการที่มีประสิทธิภาพ: การกระจายความรับผิดชอบที่ดีที่สุดความปลอดภัยของข้อมูลของหัวผลประโยชน์ของผู้รับเหมาเป็นผลการ ควบคุมและในที่สุดความเป็นเอกลักษณ์ มีความเหมาะสมที่จะเตือนคำพังเพยที่รู้จักกันดี: "ร่างกายที่มีสองหัวเป็นสัตว์ประหลาด"

ในธุรกิจขนาดเล็กโครงสร้างองค์กรที่มีประสิทธิภาพแนะนำให้ใช้ภายใต้คำสั่งเฉพาะ ควรจำไว้ว่าการทำงานของบุคลากรของ บริษัท ประสบความสำเร็จในกรณีที่ผลประโยชน์ของการผลิตความสามารถและผลประโยชน์ของพนักงานเห็นด้วย

แนวทางที่พบบ่อยที่สุดสองวิธีในการจัดการการบริหารบุคลากรคือ: อเมริกันและญี่ปุ่น อเมริกันขึ้นอยู่กับการตัดสินใจรายบุคคลและความรับผิดชอบส่วนบุคคลความเชี่ยวชาญเพียงพอที่จะประเมินและส่งเสริมการใช้งานบันไดบริการจ้างพนักงานในช่วงเวลาหนึ่ง วิธีการของญี่ปุ่นนั้นโดดเด่นด้วยการตัดสินใจโดยรวมและความรับผิดชอบร่วมกันไม่ใช่กิจกรรมพิเศษโปรโมชั่นช้าพนักงานตลอดชีวิต

เมื่อเลือกพนักงานและทำงานกับพวกเขาเพิ่มเติมรายการเหล่านี้ควรเปลี่ยนและเสริมด้วยความคำนึงถึงข้อมูลเฉพาะของกิจการของตนเองและงานประเภทเฉพาะเนื่องจากแต่ละคนจะมีผลกระทบโดยตรงต่อตำแหน่งและรายได้ของ บริษัท.

แผนธุรกิจควรสะท้อนถึงนโยบายเกี่ยวกับบุคลากรสำคัญและระบุวิธีการเปลี่ยนแปลงคุณสมบัติ ความต้องการพิเศษนำเสนอต่อคุณสมบัติสำหรับการทำงานในตลาดต่างประเทศ

ในที่สุดก็มีความจำเป็นต้องระบุรูปแบบของบริการทางกฎหมายต่อธุรกิจ การคุ้มครองทางกฎหมายมักจะกำหนดให้ประสบความสำเร็จ คิดคำถามของที่ปรึกษาและผู้อ้างอิง

ทีมที่มีประสิทธิภาพส่วนนี้ของแผนองค์กรนี้มีคำอธิบายของโครงสร้างการจัดการของ บริษัท การกระจายของบทบาทระหว่างสมาชิกหลักของทีมผู้บริหารและการมีปฏิสัมพันธ์ของพวกเขาซึ่งกันและกัน นักลงทุนพันธมิตรต่างประเทศต้องการดูทีมผู้บริหารซึ่งพวกเขาจะถูกนำเสนอในการจัดการทักษะและทักษะการบริหารงานด้านการเงินการตลาดการผลิต ดังนั้นจึงจำเป็นต้องสะท้อนบันทึกการติดตามของผู้ก่อตั้งประสบการณ์ในด้านนี้หน้าที่และความรับผิดชอบการส่งเสริมและทรัพยากรที่ บริษัท มี

โครงสร้างองค์กร. รายการตำแหน่งการจัดการที่สำคัญใน บริษัท และตั้งชื่อคนที่จะครอบครองพวกเขา (มีประโยชน์คือการนำเสนอโครงการโครงสร้างองค์กร) หากเป็นไปไม่ได้ที่จะกรอกตำแหน่งทั้งหมดของพนักงานโดยไม่มีค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นมากเกินไปให้อธิบายว่าฟังก์ชั่นของพวกเขาจะดำเนินการอย่างไร (โดยใช้คนงานพาร์ทไทม์ที่ปรึกษาหรือฟังก์ชั่นการรวม) ให้ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จ การทำงานร่วมกัน หลัก รักษาการบุคคล ทีมผู้บริหารเพื่อแสดงให้เห็นว่าทักษะและประสบการณ์ของแต่ละส่วนเสริมและสร้างคำสั่งการจัดการที่มีประสิทธิภาพ

ผู้บริหารหลักของ บริษัท อธิบายถึงสิทธิและภาระผูกพันของสมาชิกแต่ละคนของทีมผู้บริหาร: ใครกำลังทำอะไร ใครเป็นผู้ใต้บังคับบัญชากับใคร ใครยอมรับการตัดสินใจขั้นสุดท้าย สำหรับแต่ละผู้จัดการทำรายละเอียดสรุปที่กำหนดให้เป็นภาพประกอบของคุณสมบัติทางธุรกิจและผลลัพธ์ที่ได้รับในการจัดการประจักษ์พยานของความสามารถในการรับมือกับความรับผิดชอบในอนาคต สรุปประกอบด้วยส่วนหลักดังต่อไปนี้:

ชื่อและนามสกุลของหัว ยูทิลิตี้และที่อยู่บ้าน โทรศัพท์ในประเทศและบ้าน

คำอธิบายสั้น ๆ (ระบุอายุความสามารถ, ความสนใจและคุณสมบัติของผู้สมัคร, แรงจูงใจของกิจกรรมผู้ประกอบการไม่ว่าจะเหมาะสำหรับสุขภาพในการทำงานในตำแหน่งนี้)

ประสบการณ์แรงงาน (เริ่มต้นด้วยสถานที่ทำงานสุดท้ายและทำรายการพวกเขาในลำดับย้อนกลับหมายเหตุว่ามีประสบการณ์ในด้านการประกอบการนี้มีทักษะการควบคุม)

การศึกษา (เริ่มรายการจากหลัง สถาบันการศึกษาซึ่งจบการศึกษาจากผู้สมัครและทำรายการในลำดับย้อนกลับ)

การชดเชยความเป็นผู้นำและปัญหาอสังหาริมทรัพย์ ระบุค่า ค่าจ้าง สมาชิกของทีมผู้บริหารแต่ละคนเปรียบเทียบกับสิ่งที่พวกเขาได้รับในสถานที่ทำงานสุดท้าย การปฏิบัติทั่วไป ในต่างประเทศคือในขั้นตอนเริ่มต้นของการทำงานขององค์กรผู้นำของมันเป็นเนื้อหาที่มีมูลค่าเล็กน้อยของค่าตอบแทน - ระดับของสถานที่ทำงานก่อนหน้านี้และด้านล่าง

หาก บริษัท มีการวางแผนเป็น การร่วมทุนโปรดทราบจำนวนหุ้นที่เป็นเจ้าของโดยผู้นำของ บริษัท ซึ่งเป็นทุนประเภทใดที่พวกเขาลงทุน

นักลงทุนอื่น ๆ อธิบายนักลงทุนอื่นจาก บริษัท จำนวนและส่วนแบ่งของหุ้นที่เป็นของพวกเขาวันที่ซื้อและค่าใช้จ่ายหนึ่งหุ้น

การจ้างงานตัวเลือกข้อตกลงอื่น ๆ และ ระบบพรีเมี่ยม. กำหนดเงื่อนไขที่มีอยู่หรือถูกกล่าวหาสำหรับการจ้างพนักงานที่สำคัญ ระบุข้อ จำกัด ใด ๆ เกี่ยวกับการซื้อหุ้นและทุนการลงทุนซึ่งจะส่งผลกระทบต่อการกระจายทรัพย์สิน / สรุปวิธีการทั้งหมดในการกระจายหุ้นที่มีอยู่และวางแผนซึ่งมีความสำคัญต่อบุคลากรและพนักงานที่สำคัญ ส่งระบบที่ระบุไว้ของตัวเลือกและการชำระเงินระดับพรีเมี่ยม

คณะกรรมการ บริษัท ให้การตัดสินใจของ บริษัท เกี่ยวกับขนาดและโครงสร้างของคณะกรรมการ บริษัท ตั้งชื่อสมาชิกที่ถูกกล่าวหาและบอกเล่าเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมของพวกเขาต่อ บริษัท

ผู้ถือหุ้นอื่น ๆ รายการผู้ถือหุ้นอื่นสิทธิและภาระผูกพันของพวกเขานำการค้ำประกันเป็นลายลักษณ์อักษร (ถ้ามี)

ที่ปรึกษาและบริการมืออาชีพ นี่คือนักบัญชี, ทนายความ, นายธนาคาร, ตัวแทนประกันภัยหรือนายหน้าในการให้บริการ บริษัท ทั้งหมดที่ต้องการโดยไม่คำนึงถึงขนาดของพวกเขา

โปรดจำไว้ว่า: นายธนาคารอาจมีประโยชน์มากที่สุดสำหรับกิจกรรมของพวกเขา ธนาคารค้าขายกับข้อมูลที่อยู่เสมอกับเงินกู้และมีข้อมูลที่กว้างขวางเกี่ยวกับ บริษัท

ตั้งชื่อชื่อและองค์กรของที่ปรึกษามืออาชีพของคุณเกี่ยวกับการตรวจสอบการโฆษณากฎหมายและการดำเนินงานธนาคาร

จำไว้ว่าตามการวิจัยปัจจัยหลายประการที่กำหนดการล้มละลายของ บริษัท ขนาดเล็ก 98% ของความล้มเหลวเกิดจากการจัดการที่ไม่ใช่มืออาชีพและ 2% - สาเหตุที่ไม่ขึ้นอยู่กับ บริษัท

สถานการณ์นี้จะต้องคำนึงถึงในแผนธุรกิจ หากแอปพลิเคชันทางการเงินถูกดึงขึ้นคุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพตระหนักถึงข้อผิดพลาดที่คุณหรือผู้จัดการของคุณ หากมีการรวบรวมแผนเป็นการส่วนตัวสำหรับตัวคุณเองจุดแข็งและจุดอ่อนของการจัดการควรได้รับการคุ้มครองในส่วนนี้ คำแนะนำคือรายการของเหตุผลล้มละลายทั่วไป (%):

ความสามารถในการจัดการ - 45

ขาดประสบการณ์ในการผลิตผลิตภัณฑ์ช่วงนี้ - 9

ข้อเสียเปรียบ ประสบการณ์การจัดการ - 18

ความเป็นมืออาชีพแคบ - 20

ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามภาระผูกพัน - 3

• ภัยพิบัติทางธรรมชาติ - 1

ความคาดหวังจากความไร้ความสามารถไม่มีอยู่ แต่มีวิธีการป้องกันความเป็นมืออาชีพที่แคบหรือไม่มีประสบการณ์สองอย่าง: เพื่อแยกประสบการณ์ที่จำเป็นด้วยตัวเองเพื่อให้เป็นหุ้นส่วนหรือจ้างบุคคลที่ครอบครองพวกเขา

ล้มละลายตามเหตุผลสองประการสุดท้ายมันเป็นไปได้เกือบจะเป็นไปได้ที่จะหลีกเลี่ยง ตัวอย่างเช่นการประกันภัยจะปกป้อง บริษัท จากการสูญเสียที่เกี่ยวข้องกับการหลอกลวงหรือภัยธรรมชาติ

พนักงาน.การจัดการบุคลากรเป็นปัญหาที่ท้าทายซึ่งไม่ได้รับการรับมือ ดังนั้นคุณสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญที่จะช่วยแก้จุดบกพร่องระบบการจัดการการจ้างงานและการฝึกอบรมรวมถึงฝึกอบรมวิธีการจัดการของ Manide ตอนแรกอาจมีราคาแพงเกินไปอย่างไรก็ตามค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจากการจ้างงานที่ไม่เหมาะสมมีความสามารถในการเกิดความหายนะ

การจัดการบุคลากรเช่นการควบคุมทั้งหมดต้องการการวางแผนอย่างรอบคอบ ต่อไปนี้เป็นปัญหาเกี่ยวกับบุคลากรที่คุณต้องคิดว่า:

ตอนนี้คุณต้องการคนกี่คน? เร็ว ๆ นี้? หลังจาก 5 ปี?

คุณต้องการผู้เชี่ยวชาญใด ที่พวกเขา? ที่ไหน

สำหรับเงื่อนไขใดที่มีการจ้างงานที่สมบูรณ์หรือบางส่วนพวกเขาจะได้รับการว่าจ้าง?

งานของพวกเขาจะได้รับรางวัลอย่างไร? เงินเดือนที่เป็นของแข็งหรือการชำระเงินรายชั่วโมง?

มีการวางแผนการชำระเงินเพิ่มเติมอะไรบ้าง?

จะจ่ายค่าล่วงเวลาหรือไม่

คุณจะฝึกการฝึกอบรมหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นสิ่งนี้มีค่าใช้จ่ายอย่างไร

ในเวลาเดียวกันโปรดจำไว้ว่าค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมอาจแปลกใจที่ไม่พึงประสงค์ เพื่อจ้าง พนักงานเพิ่มเติม ควรใช้เฉพาะเมื่อสิ่งนี้เพิ่มผลผลิตของ บริษัท ดังนั้นก่อนที่จะพาคนใหม่ไปทำงานคิดว่าพวกเขาต้องการจริงๆ

โดยทั่วไปแผนธุรกิจนี้สามารถแสดงได้ดังนี้

ต้องมีพนักงานที่สำคัญ

ตั้งชื่อประเภทของงานที่คุณต้องการในอนาคตอันใกล้ o ระบุคุณสมบัติที่จำเป็นสำหรับงานประเภทนี้

ติดตั้งบุคลากรที่สำคัญรวมถึงผู้ที่รับผิดชอบในการดำเนินงานในตลาดต่างประเทศ o ระบุว่าพนักงานสำคัญมีประสบการณ์ในด้านความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจต่างประเทศหรือไม่

การทำงานของ Matrixa ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม (ตารางที่ 2)

ให้ชื่อของคนงานสำคัญที่รับผิดชอบงานประเภทเฉพาะ ทำเครื่องหมายเครื่องหมาย "x" งานเหล่านั้นที่จะประดิษฐานโดยพวกเขา

หากสตริงเมทริกซ์กลายเป็นว่างเปล่าเครื่องหมายที่เกี่ยวข้องจะทำในคอลัมน์สุดท้าย ในกรณีนี้คุณจะต้องมีพนักงานที่เหมาะสม

ตารางที่ 2 บุคลิกภาพคุณสมบัติตามประเภทของงาน

นโยบายบุคลากร

สร้างโอกาสในการพัฒนางานประเภทต่าง ๆ และนโยบายที่เกี่ยวข้องสำหรับบุคลากรที่สำคัญ

บุคลากรเมทริกซ์วุฒิการศึกษาสำหรับการทำงานในตลาดต่างประเทศ (ตารางที่ 3)

จุดประสงค์ของขั้นตอนนี้คือการตรวจสอบเพื่อกำหนดให้สอดคล้องกับคุณสมบัติที่มีอยู่ของบุคลากรที่มีข้อกำหนดสำหรับการออกจากตลาดภายนอกของ บริษัท หากคุณมีพนักงานของคุณสมบัติที่เกี่ยวข้องใน บริษัท จึงเงียบที่จุดตัดด้วยคอลัมน์ "ความรู้ที่เพียงพอ" มิฉะนั้นให้ใส่เครื่องหมายที่แตกต่างกันบนจุดตัดด้วยหนึ่งในคอลัมน์ต่อไปนี้ตามที่จำเป็นต้องเพิ่มคุณสมบัติที่มีอยู่หรือการได้รับคุณสมบัติดังกล่าวเต็มจำนวน

ตารางที่ 3 เมทริกซ์วุฒิการศึกษาสำหรับการทำงานในตลาดต่างประเทศ

วิธีในการปรับปรุงคุณสมบัติ

สำหรับแต่ละพื้นที่ (แถวของเมทริกซ์) ตามคุณสมบัติที่มีอยู่ไม่เพียงพอระบุวิธีการเติมเต็ม (การชดเชย)

รูปแบบของการบริการทางกฎหมายของธุรกิจของคุณ

ระบุว่าคุณจะใช้บริการหรือไม่ บริษัท กฎหมาย หรือสร้างบริการทางกฎหมายของคุณเอง

ทิศทางและประสิทธิภาพของโครงการ

แนวคิดของประสิทธิภาพและวิธีการประเมินคำว่า "ประสิทธิผล" นั้นเกิดจาก "เอฟเฟกต์" ละตินซึ่งหมายถึงการดำเนินการผลหรือผลของการกระทำใด ๆ ที่ได้รับจากผลกระทบ แต่ซึ่งแตกต่างจากเอฟเฟกต์ซึ่งเกี่ยวข้องกับค่าสัมบูรณ์ประสิทธิภาพมีประสิทธิภาพหมายถึงการประเมินเปรียบเทียบ

ความจำเป็นในการประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจเกี่ยวข้องกับปัญหาการหลีกเลี่ยงไม่ได้ของการเลือกหลายรายการ ตัวเลือกที่เป็นไปได้ การใช้งานของทรัพยากรที่ จำกัด ที่ดีที่สุดซึ่งให้ผลลัพธ์สูงสุด พฤติกรรมที่มีเหตุผลประกอบด้วยความปรารถนาที่จะเพิ่มความแตกต่างระหว่างผลลัพธ์และต้นทุนที่ได้รับ

ผลลัพธ์และค่าใช้จ่ายเป็นแนวคิดหลักของเศรษฐศาสตร์และตามที่นักวิชาการ V.V Novozhilova, "ไม่มีข้อผิดพลาดหยาบในการให้เหตุผลทางเศรษฐกิจมากกว่าการผสมต้นทุนผลที่ตามมาด้วยค่าใช้จ่าย" และตัวอย่างเช่นทฤษฎีการเงินของเยอรมันต้องแยกแยะคำพ้องความหมายดังกล่าวชัดเจนเช่นเดียวกับ:

ผลลัพธ์, ตำบล, ใบเสร็จรับเงิน
และ
ต้นทุนค่าใช้จ่ายการชำระเงิน

แต่ละหมวดที่เชื่อมต่อระหว่างกันเหล่านี้ใช้เพื่อวัตถุประสงค์บางอย่าง:

ค่าใช้จ่ายเกี่ยวข้องกับการโอนต้นทุนทรัพยากรให้กับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะสะท้อนให้เห็นในราคาทุนและทำหน้าที่เป็นแนวทางในการกำหนดราคา

การมาถึง (รายได้) และการบริโภค- นี่คือตำแหน่งของรายงานกำไรและขาดทุนมีความสำคัญต่อการคำนวณและควบคุมการชำระภาษี แนวคิดของการบริโภคจะใช้ในการแสดงรายละเอียดค่าใช้จ่ายรวมถึงกำหนดค่าใช้จ่ายพิเศษบางอย่างที่ไม่ใช่การดำเนินการตามต้นทุนและการขาย (ไม่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมหลักขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับการเคลื่อนไหวของอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ใช่วิศวกรรม ฯลฯ )

ผลของกิจกรรมอุตสาหกรรม- นี่คือรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในสต็อกงานกำลังดำเนินการอุปกรณ์การผลิตของตัวเอง ตามตำแหน่งเหล่านี้ผลลัพธ์ที่ได้จะเหมือนกับการมาถึงและด้วยการรับเงินผลลัพธ์มักจะไม่สอดคล้องกันเนื่องจากการเลื่อนการชำระเงิน

การชำระเงินและการขาเข้า(การไหลออกและเงินทุนของกองทุน) เป็นแนวคิดพื้นฐานของการวิเคราะห์แบบไดนามิกของประสิทธิภาพการลงทุน

พื้นฐานของการกำหนดประสิทธิภาพคือแนวคิด ข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบ- ประโยชน์ที่จะใช้ทรัพยากรบางอย่างก่อนอื่นซึ่งให้ความพึงพอใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของความต้องการผลตอบแทนสูงสุดในกองทุนลงทุน ความปรารถนาที่จะได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบหมายถึงการปฏิเสธที่จะมีคุณค่าน้อยกว่าสำหรับประโยชน์ที่มีค่ามากขึ้นและระดับของยูทิลิตี้สะท้อนให้เห็นถึง ค่าทางเลือก. ดังนั้นภายใต้ประสิทธิภาพในการผลิตจึงเป็นไปได้ที่จะเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างมูลค่าของสิ่งที่ผลิตและมูลค่าของโอกาสทางเลือกที่ไม่ได้รับ

ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของโครงการจากมุมมองของความน่าดึงดูดใจของศูนย์รวมนี้มักจะประเมินเมื่อเปรียบเทียบกับโอกาสทางเลือกที่ง่ายที่สุดในการวางทรัพยากรทางการเงินที่ใช้แล้วทิ้งในหลักทรัพย์ธนาคาร ฯลฯ เพื่อประเมินต้นทุนทางเลือกหรือผลประโยชน์ที่ไม่ได้รับผลกำไรที่ไม่สมบูรณ์ ใช้โดยการทำกำไรถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักของเครื่องมือทางการเงิน - อัตราทศนิยมฉัน

วิธีการการประมาณการของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการลงทุนแบ่งออกเป็น:

ictic I.

แบบไดนามิก

A. วิธีการคงที่- ลำบากน้อยที่สุดง่ายขึ้น ช่วงการคำนวณถูก จำกัด อยู่ที่หนึ่งช่วงเวลา - สันนิษฐานว่าค่าใช้จ่ายและผลลัพธ์ของแต่ละช่วงเวลานั้นเหมือนกัน ขอบเขตของวิธีการแบบคงที่คือการตัดสินใจเกี่ยวกับการซื้อรถยนต์อุปกรณ์สายการผลิตเปลี่ยนเทคนิคที่ชำรุด พารามิเตอร์เริ่มต้นสำหรับการคำนวณทางเศรษฐกิจคือประสิทธิภาพความสามารถของอุปกรณ์

วิธีการแบบคงที่สำหรับการประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ ได้แก่ วิธีการเปรียบเทียบต้นทุนผลกำไรการทำกำไรระยะเวลาการคืนทุน ข้อ จำกัด ของวิธีการเหล่านี้คือในการคำนวณปัจจัยเวลาที่ไม่ได้นำมาพิจารณา - ความไม่เท่าเทียมของจำนวนเงินที่ได้รับหรือจ่ายในเวลาที่ต่างกัน

ดังนั้น, การเปรียบเทียบแบบคงที่ของค่าใช้จ่ายมันถูกใช้เมื่อผลลัพธ์เดียวกันสามารถทำได้ด้วยความช่วยเหลือของไฟล์แนบต่างๆ

การคำนวณทำโดยสูตร: S \u003d C + K / N + I X K / 2

โดยที่ S คือต้นทุนทางเศรษฐกิจทั่วไปของช่วงเวลานี้ถ้ำ หน่วย;

ต้นทุนปัจจุบัน (ไม่มีค่าเสื่อมราคา), DEN หน่วย;

การดำเนินการค่าใช้จ่ายถ้ำ หน่วย; P คือจำนวนช่วงเวลาของการดำเนินงานปี

ฉันเป็นอัตราดอกเบี้ยในรูปแบบทศนิยม

ต้นทุนทางเศรษฐกิจทั่วไปเท่ากับผลรวมของต้นทุนที่ชัดเจน - ปัจจุบันรวมถึงการหักค่าเสื่อมราคาให้กับ / n และต้นทุนทางเลือกในรูปแบบของเปอร์เซ็นต์ที่ไม่ผ่านการฝึกอบรมในมูลค่าเฉลี่ยของทุนที่ซ้อนกันฉัน x K / 2

เกณฑ์คงที่การเลือกตัวเลือกการลงทุนที่มีประสิทธิภาพที่สุดคือ:

ต้นทุนทางเศรษฐกิจขั้นต่ำขั้นต่ำ

กำไรและผลกำไรสูงสุด

ระยะเวลาคืนทุนสั้น ๆ

ตัวบ่งชี้ญาติ การทำกำไรช่วยให้คุณเปรียบเทียบโครงการของสเกลที่แตกต่างกันเช่นเดียวกับความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมอื่น ๆ และเครื่องมือทางการเงิน ขอแนะนำให้ลงทุนเมื่อมีการทำกำไรของตัวเลือกนี้อย่างน้อยอัตราดอกเบี้ยของธนาคารในการฝากเงิน

คงที่ ระยะเวลาคืนทุนแสดงจำนวนปีที่เงินลงทุนจะจ่ายผ่านผลกำไร เกณฑ์นี้สะท้อนถึงความเสี่ยงของการลงทุน ความเสี่ยงคือการคำนวณข้อมูลแหล่งข้อมูลโดยมุ่งเน้นไปที่สถานการณ์ปัจจุบัน เมื่อเวลาผ่านไปสถานการณ์การเปลี่ยนแปลงดังนั้นระยะเวลาคืนทุนที่สั้นกว่าความเป็นไปได้น้อยกว่าของการคำนวณผิดในการวางแผน

สำหรับการเปรียบเทียบตัวเลือกที่ถูกต้องมีความจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าการเปรียบเทียบของพวกเขาโดยปัจจัย:

ปริมาตรของเอาต์พุต - สำหรับตัวเลือกอุปกรณ์ที่มีประสิทธิภาพที่แตกต่างกันค่าใช้จ่ายที่เฉพาะเจาะจงประมาณ (ต่อ 1 ตัน, บรรทัดฐานชั่วโมง, 100 กม., ฯลฯ );

คุณภาพของผลิตภัณฑ์ - คำนึงถึงราคาและเปรียบเทียบผลกำไรที่คาดหวัง

เวลา - โครงการลงทุนที่ไม่เท่ากันแควไทม์และการไหลออกของเงินทุนสามารถเปรียบเทียบวิธีการใช้งานแบบไดนามิกเพื่อประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ

B. วิธีการประเมินประสิทธิภาพแบบไดนามิกมันถูกใช้เมื่อปริมาณการผลิตรายได้ค่าใช้จ่ายและส่วนประกอบอื่น ๆ ของแควและการไหลออกเปลี่ยนจากช่วงเวลา - เช่นเมื่อสร้างองค์กรเมื่อช่วงการวางแผนไม่สามารถถูก จำกัด โดยหนึ่งระยะเวลาแยกต่างหาก

ความเสี่ยงและการค้ำประกัน

การประเมินความเสี่ยง.แนวคิดของความเสี่ยงการประเมินการพยากรณ์และแม้แต่การจัดการของพวกเขาก็คือสิ่งที่ไม่คุ้นเคยกับผู้ประกอบการของเราแม้ว่ากิจกรรมประจำวันของพวกเขาจะเกี่ยวข้องกับระดับความเสี่ยงเช่นนี้ซึ่งผู้ประกอบการตะวันตกจะไม่ดูแลคดี สำหรับ โครงการขนาดใหญ่ จำเป็นต้องตอบสนองความเสี่ยงอย่างรอบคอบโดยใช้ทฤษฎีความน่าจะเป็น สำหรับโครงการย่อยการวิเคราะห์ความเสี่ยงเพียงพอกับวิธีการผู้เชี่ยวชาญอย่างหมดจด สิ่งสำคัญที่นี่ไม่ใช่ความยากลำบากในการคำนวณและความถูกต้องของการคำนวณความน่าจะเป็นของความล้มเหลวและความสามารถของผู้เขียนแผนธุรกิจล่วงหน้าเพื่อระบุความเสี่ยงทุกประเภทที่พวกเขาอาจพบแหล่งที่มาของความเสี่ยงเหล่านี้ และช่วงเวลาที่เกิดขึ้น ด้วยการตั้งค่าความเสี่ยงมีความจำเป็นต้องพัฒนามาตรการเพื่อลดและลดการสูญเสียที่พวกเขาสามารถทำให้เกิด ยิ่งคุณทำงานที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นความไว้วางใจในคู่ค้าและนักลงทุนที่มีศักยภาพสูงขึ้น พวกเขาเชื่อว่าไม่ใช่ผู้ที่อ้างว่าในแง่ดี "ว่าธุรกิจของเขาเป็นผู้ชนะและผู้ที่สามารถคาดการณ์ปัญหาล่วงหน้าและอธิบายว่าเขาจะออกมาจากสถานการณ์ที่ยากลำบากอย่างไร

ความเป็นไปได้ของความเสี่ยงโชคไม่ดีมาก: อาจมีการเปลี่ยนแปลงในการควบคุมภาษีและความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน ฯลฯ จากคุณจำเป็นต้องมีอย่างน้อยประมาณกันประมาณว่าความเสี่ยงใดมีแนวโน้มมากที่สุดและสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ รู้ว่าคุณสามารถตอบคำถาม: วิธีลดความเสี่ยงและการสูญเสีย? คำตอบนี้ควรประกอบด้วยสองส่วน: ในครั้งแรกที่คุณระบุมาตรการป้องกันความเสี่ยงองค์กรในที่สอง - โปรแกรมประกันความเสี่ยง ตัวอย่างเช่นด้วยความเป็นไปได้ของความล้มเหลวในตารางการขนส่งทางรถไฟของวัสดุและส่วนประกอบคุณสามารถหาโปรแกรมทางเลือกสำหรับการขนส่งผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นโดยใช้ยานพาหนะการบินหรือยานยนต์

สำหรับการประกันภัยที่นี่หัวข้อการสนทนานั้นกว้างขวางมากจนเราจะสัมผัสเพียงสั้น ๆ น่าเสียดายที่ในรัสเซียระบบประกันภัยได้รับการพัฒนาที่อ่อนแออย่างยิ่ง มันโจมตีเพื่อนร่วมงานชาวต่างชาติที่คุ้นเคยกับการปกป้องแต่ละขั้นตอนของพวกเขา: จากการซื้ออุปกรณ์เพื่อให้แน่ใจว่าเงินสกุลเงินเนื่องจากความผันผวนของการเก็งกำไรในอัตราแลกเปลี่ยนสกุลเงิน

การอภิปรายที่เปิดกว้างและซื่อสัตย์ของปัญหานี้ในแผนธุรกิจประการแรกลักษณะของคุณจากด้านที่ดีในฐานะผู้ประกอบการที่สองมันแสดงให้เห็นว่าคุณแสดงการดูแลบางอย่างสำหรับวิธีการที่คุณจะได้รับจากคู่ของคุณ โดยเฉพาะการสมมติฐานทั้งหมดที่คุณทำเมื่อพัฒนาแผนธุรกิจและความเสี่ยงที่วางไว้ในนั้น

Wragge เกี่ยวกับปัญหาดังกล่าวเป็น:

ความเสี่ยงที่จะใช้จ่ายเงินสดทั้งหมดก่อนที่จะได้รับคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์

ความเสี่ยงในการลดราคาเนื่องจากการกระทำของคู่แข่ง

แนวโน้มที่เป็นไปได้ในการพัฒนาของอุตสาหกรรม;

ความเสี่ยงที่เกินกว่าระดับที่วางแผนไว้

ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์

nebody ในปริมาณการขายที่วางแผนไว้;

ทำลายตารางการพัฒนาผลิตภัณฑ์

ความยากลำบากในการจัดหาวัตถุดิบและส่วนประกอบ;

ความยากลำบากในการได้รับสินเชื่อธนาคาร

ความเสี่ยงที่จะไม่มีเงินสดหลังจากการมาถึงของมวล

ควรสังเกตว่าปัญหาที่อาจเกิดขึ้นอย่างยิ่งต่อความสำเร็จขององค์กรและอธิบายแผนการของคุณเพื่อลดอิทธิพลของปัจจัยที่ไม่พึงประสงค์

สำหรับสาขาต่าง ๆ ของผู้ประกอบการระดับความเสี่ยงที่แตกต่างกันคือลักษณะ รูปแบบของส่วนนี้มีแบบฟอร์มต่อไปนี้

ระดับของข้าวของความล้มเหลวเชิงพาณิชย์สำหรับภาคธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับปัจจัยต่อไปนี้

ธุรกิจของคุณนำไปใช้กับพื้นที่ที่พัฒนาแล้วเป็นอย่างดีของผู้ประกอบการซึ่งเป็นพื้นที่ที่เชี่ยวชาญใหม่หรือพื้นที่ใหม่ล่าสุดและยังไม่ได้รับการพัฒนาหรือไม่?

ธุรกิจของคุณอ้างถึงองค์กรที่มีความเสี่ยงปานกลางหรือมีความเสี่ยงต่ำต่อผู้ประกอบการหรือไม่?

ระดับของความพร้อมใช้งานและการขายผลิตภัณฑ์

ระบุความเป็นไปได้ของความสำเร็จทางเทคนิคในการได้รับผลิตภัณฑ์

กำหนดส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายจากปริมาณรวมของผลิตภัณฑ์ที่มีวัตถุประสงค์เพื่อขาย

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณด้วยความเสี่ยง

นำกำไรสุทธิที่คาดการณ์ไว้ (ข้อมูลนี้มีอยู่ในส่วน "แผนทางการเงิน")

ระบุค่าใช้จ่ายทั้งหมดและคำนวณระดับการทำกำไรต่อตัวบ่งชี้ในแง่ดีและมองโลกในแง่ร้าย

ประเภทของความเสี่ยงที่เฉพาะเจาะจงสำหรับธุรกิจของคุณ

• รายการความเสี่ยงที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถพบได้ในธุรกิจและแนะนำให้ทำประกัน (การทำลายการโจรกรรมหรือความเสียหายของสินค้าในระหว่างการขนส่ง; การไม่ปฏิบัติตามผู้รับเหมาช่วงของภาระผูกพันของพวกเขา)

รายการความเสี่ยงที่สำคัญที่สุดที่เป็นอิสระจากการประกันภัยและต้องการการใช้วิธีพิเศษในการลดผลกระทบเชิงลบ (ที่เกี่ยวข้องกับการเลือกโครงการที่ไม่ถูกต้องของโครงการและความผันผวนของเงื่อนไขการเปลี่ยนแปลงของราคาและความต้องการความเสี่ยงเชิงพาณิชย์ความเสี่ยงทางการเงินข้อผิดพลาดผู้จัดการ ความไม่แน่นอนทางสังคม ฯลฯ )

กิจกรรมเพื่อลดความเสียหายที่เกี่ยวข้องกับความเสี่ยงของผู้ประกอบการ

คุณวางแผนที่จะติดต่อองค์กรประกันภัยและ บริษัท ใดบ้าง

สัญญาประกันภัยประเภทใดและจำนวนเงินที่คุณวางแผนที่จะสรุป?

คุณตั้งใจจะใช้การป้องกันความเสี่ยงเพื่อลดความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นได้หรือไม่?

ระบุกิจกรรมสำหรับความเสี่ยงที่ไม่แยกส่วน

แอปแผนธุรกิจ

หากธุรกิจเป็นแฟรนไชส์ให้ใช้ข้อตกลงที่เหมาะสม

สำเนาของสัญญาที่เกี่ยวข้องทั้งหมด

สำเนาข้อตกลงทางธุรกิจ

สัญญาใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการจัดการ

สำเนาข้อตกลงการบำรุงรักษา

รายชื่อลูกค้าหลักที่มีข้อบ่งชี้การขายประจำปีและเงื่อนไขของพวกเขา

รายชื่อซัพพลายเออร์ขั้นพื้นฐานที่มีปริมาณและเงื่อนไขการจัดซื้อจัดจ้าง

ระบบบัตรเครดิตและสินเชื่อของคุณ

วิธีที่จะได้รับชื่อเสียง

รายงานประจำปี.

สำเนาประกันภัย

เอกสารอย่างเป็นทางการที่อ้างถึงอื่น ๆ

ข้อมูลแหล่งที่มาสำหรับการพัฒนาแผนธุรกิจ

วัตถุประสงค์ของโครงการ

อธิบายโครงการที่จำเป็นต้องมีการระดมทุน:

คุณเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการอะไร

จะใช้เงินอย่างไร คุณจะเปิดสิ่งใหม่หรือขยายที่มีอยู่แล้ว?

การจัดหาเงินทุนในการขายการผลิตและผลกำไรอะไรบ้าง

ความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของการลงทุนในโครงการนี้คืออะไร?

ข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับ บริษัท (บริษัท )

ส่งข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับ บริษัท ของคุณ (บริษัท ):

องค์กรของคุณเป็นอย่างไรและทำไม?

ผู้ถือหุ้นหลักคือใคร พวกเขากำลังทำอะไร? เป็นไปได้หรือไม่ที่จะจัดหาเงินทุนจากผู้ถือหุ้นเดิมในปัจจุบัน?

คุณเคยเป็นรัฐ (บริษัท ) ของคุณหรือไม่ มันแปรรูปเมื่อใด ตามวิธีการใด?

วันนี้องค์กรของคุณมีความสำเร็จคืออะไร?

มีปัญหาอะไรในการเดินทางขององค์กร (บริษัท )? องค์กรเอาชนะพวกเขาได้อย่างไร

การจัดการองค์กรขั้นพื้นฐาน (บริษัท )

ส่งข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับพนักงานการจัดการ (บริษัท ) รวมถึงชื่อเต็มอายุและการศึกษาของพวกเขา บอกเราเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขาในอุตสาหกรรมนี้และความสำเร็จครั้งสุดท้ายของพวกเขา คุณสามารถใช้บทสรุปของพวกเขา

เป็นองค์กร (บริษัท ) ในปีที่ผ่านมาของการเปลี่ยนแปลงองค์กรที่สำคัญหรือไม่?

จำเป็นต้องใช้ทักษะที่ขาดแคลนทักษะสำหรับโครงการของคุณ?

รายละเอียดสินค้า (ผลิตภัณฑ์หรือบริการ)

อธิบายผลิตภัณฑ์ (ผลิตภัณฑ์หรือบริการ) ซึ่งผลิตโดย บริษัท (บริษัท ) เท่าที่เป็นไปได้หลีกเลี่ยงข้อกำหนดทางเทคนิคที่ซับซ้อน:

อธิบายผลิตภัณฑ์ (ผลิตภัณฑ์หรือบริการ) และให้ลักษณะ

วิธีการผลิตผลิตภัณฑ์ (ผลิตภัณฑ์หรือบริการ)? บริการให้บริการอย่างไร

มันผิดปกติหรือไม่ซ้ำกัน? ทำไม?

ทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณ (สินค้าหรือบริการ) จึงจำเป็น

โอกาสในการขยายการผลิตในอนาคตคืออะไร?

คุณใช้ช่องทางการขาย (สินค้าหรือบริการ) อะไรบ้าง

มีข้อ จำกัด ที่ร้ายแรงใด ๆ จากมุมมองของการคุ้มครองสิ่งแวดล้อมภาษีอากรหรือกฎหมายหรือไม่?

สิทธิบัตรที่จำเป็นใบอนุญาตและ / หรือใบอนุญาตที่จำเป็นคืออะไร

สถานที่และอุปกรณ์ใดบ้างที่มีหรือเช่าองค์กร (บริษัท )?

สภาพทางเทคนิคประเภทใดคืออาคารและอุปกรณ์เหล่านี้

อุปกรณ์พื้นฐานใดที่จำเป็นสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ (ผลิตภัณฑ์หรือบริการ)?

จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์และอุปกรณ์เพิ่มเติมใดในการบรรลุเป้าหมายแผนธุรกิจ

ซัพพลายเออร์

วัสดุดิบที่ต้องการ: วัสดุ; อุปกรณ์เสริมและผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ (บริการบุคคลที่สาม)?

มีซัพพลายเออร์กี่รายมีองค์กร (บริษัท )? พวกเขาอยู่ที่ไหน? คุณซื้อการซื้อในต่างประเทศหรือไม่ ในปริมาณอะไร

คุณมีปัญหาเกี่ยวกับการส่งมอบหรือไม่? มีการควบคุมความไม่สอดคล้องที่เป็นไปได้อย่างไร ความสามารถในการจัดหาและคุณภาพ?

ปริมาณการผลิตคืออะไร มันเพียงพอสำหรับอนาคตหรือไม่

แน่นอนโครงสร้างและองค์ประกอบของแผนธุรกิจสำหรับแต่ละโครงการเฉพาะจะมีลักษณะส่วนบุคคลของตนเอง แต่สำหรับทุกครั้งที่ไม่ใช่ "การประดิษฐ์จักรยาน" เทคนิคต่าง ๆ ได้รับการพัฒนาในระดับหนึ่งที่กำหนดมาตรฐานเนื้อหาของแผนธุรกิจ หนึ่งในโปรแกรมมืออาชีพมากที่สุดคือเทคนิค Unido วิธีการทำ แผนธุรกิจ โดย unido และมันจะถูกกล่าวถึงในบทความปัจจุบัน

แผนธุรกิจสำหรับ Unido (Unido) คืออะไร

เริ่มต้นด้วยเราจะอธิบายสิ่งที่ Unido คืออะไร ตัวย่อของ Unido ถูกถอดรหัสเนื่องจากองค์การพัฒนาอุตสาหกรรมแห่งสหประชาชาติซึ่งแปลจากการพัฒนาอุตสาหกรรมของอังกฤษเป็นสหประชาชาติ ดังนั้นวิธีการ แผนธุรกิจ โดย unido - นี่คือรายการคำแนะนำสำหรับการวาดแผนธุรกิจสำหรับผู้ประกอบการภาคอุตสาหกรรม

การสร้างแนวทางสำหรับ แผนธุรกิจของ Unido มันค่อนข้างสมเหตุสมผลโดยการกระทำ เหตุผลในการสร้างเทคนิคคือความจริงที่ว่าไม่มีกฎระเบียบที่ชัดเจนสำหรับการประเมินโครงการการลงทุน โดยเฉพาะอย่างยิ่งปัญหานี้เกิดขึ้นเมื่อกรณีที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนในประเทศกำลังพัฒนา

เหมือนอื่น ๆ แผนธุรกิจ โดย unido ต้องการคุณสมบัติระดับมืออาชีพและความสามารถในการจัดการกับพื้นที่ดังกล่าวของการวางแผนโครงการเช่นการวิจัยการตลาดการวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดและข้อได้เปรียบในการแข่งขันของผู้ประกอบการที่คล้ายกันการศึกษาฐานทรัพยากร (การเงินบุคลากรชั่วคราว ฯลฯ ) ระบุผู้บริโภค การตั้งค่าการลงทุนและการวางแผนทางการเงิน

ก่อนเริ่มการรวบรวมแผนธุรกิจอย่างอิสระตามข้อกำหนดของ Unido เราแนะนำให้คุณใช้ประโยชน์จากรูปแบบที่เสร็จแล้วของเอกสารดังกล่าวที่พัฒนาโดยผู้เชี่ยวชาญ คำแนะนำนี้เชื่อมโยงกับความจริงที่ว่านักลงทุน / กองทุนลงทุนที่ประเมิน แผนธุรกิจ ตามมาตรฐาน unido - สิ่งเหล่านี้เป็นองค์กรที่จริงจังและเผด็จการที่มีทรัพยากรการลงทุนที่สำคัญ แต่ยังต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดที่กำหนดไว้ในระเบียบวิธี ดังนั้นในความเห็นของเรามันเป็นการดีกว่าที่จะ "ใช้จ่าย" เพื่อช่วยผู้เชี่ยวชาญในการวางแผนธุรกิจและรับเงินมากกว่าที่จะสูญเสียความเชื่อมั่นของนักลงทุนทำให้การละเมิดข้อกำหนดของ Unido

แผนธุรกิจสำหรับวิธีการ Unido คืออะไร

แผนธุรกิจ ตามเทคนิค unido รวมถึงส่วนต่อไปนี้:

• วงจรโครงการการลงทุน
• การวิจัยเบื้องต้น (preinvestment);
• การตลาดการตลาดและการวางแผนการขาย
• การวิเคราะห์ฐานวัตถุดิบและซัพพลายเออร์
• ลักษณะของที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ขององค์กรสภาพธรรมชาติและภูมิอากาศและวัตถุก่อสร้าง
• คำอธิบายของการผลิตและเทคโนโลยีที่ซับซ้อน;
• การวางแผนต้นทุนการผลิตทั่วไป
• ส่วนองค์กรและการจัดการ;
• การวางแผนบุคลากร
• กำหนดการและเวลาของโครงการ
• การวิเคราะห์ทางการเงินและการลงทุน
• การประเมินผลการคืนทุนและความมีชีวิตทางการเงินของโครงการ
• การประเมินผลตอบแทนจากการลงทุนและประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของโครงการ

เป็นที่ชัดเจนว่าภายในหนึ่งบทความมันเป็นไปไม่ได้ที่จะสอน แผนธุรกิจ โดย unido หรือเพียงแค่เปิดเผยเนื้อหาของแต่ละส่วน และดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะหันไปหานักพัฒนามืออาชีพของแผนธุรกิจดังกล่าว ในส่วนต่อไปนี้เราจะพยายามกำหนดจุดสำคัญบางประการที่จะต้องใส่ใจในการจัดทำเอกสารภายใต้การพิจารณา

โครงสร้างโครงสร้างพื้นฐานแผนธุรกิจ Unido

แผนธุรกิจ โดย unido จะต้องเริ่มต้นด้วยงานนำเสนอวงจรชีวิตโครงการที่เรียกว่าซึ่งรวมถึงสามขั้นตอนหลัก - การลงทุนล่วงหน้าการลงทุนและการดำเนินงาน แต่แต่ละขั้นตอนในการเลี้ยวสามารถแบ่งออกเป็นหลายขั้นตอน

ตัวอย่างเช่นเฟส preinvestment มีขั้นตอนดังกล่าวเป็น:

1. วางแผนโอกาสการลงทุน
2. การรวบรวม ตัวเลือกทางเลือก โครงการ;
3. การวิเคราะห์ความสามารถในการผลิต
4. การเตรียมการตัดสินใจลงทุน

จุดสูงสุดหลักของความพยายามตกอยู่ในขั้นตอนของการพัฒนาและการประเมินผลของโครงการ ที่นี่คุณจะต้องลงทะเบียนอย่างระมัดระวังในแต่ละบทความของการลงทุนรวมถึงแสดงให้เห็นถึงความต้องการมูลค่ารวมของค่าใช้จ่ายทั้งหมด

หลังจากการตัดสินใจลงทุนในโครงการขั้นตอนหลักเริ่มต้นขึ้น - การลงทุนซึ่งจะแบ่งออกเป็นขั้นตอน:

• การเจรจาต่อรองและการลงนามในสัญญา
• การพัฒนาและออกแบบทางเทคนิค
• งานก่อสร้างและติดตั้ง
• การคัดเลือกและฝึกอบรมพนักงาน
• การว่าจ้างงาน

ผลการลงทุนขั้นตอนการลงทุนคือการก่อตัวของสินทรัพย์องค์กรและการเปิดตัวการผลิตหลัก นับตั้งแต่การว่าจ้างอุปกรณ์หลักและสินทรัพย์ขั้นตอนที่สามของการพัฒนาโครงการลงทุนเริ่มต้น - ขั้นตอนการดำเนินงาน

ขั้นตอนการดำเนินงานเชื่อมโยงโดยตรงกับจุดเริ่มต้นของการผลิตผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ ขั้นตอนการปฏิบัติงานยังเกี่ยวข้องกับการได้รับรายได้แรก แต่ยังต้องการค่าใช้จ่าย ระยะเวลาของขั้นตอนการดำเนินงานมีผลต่อตัวบ่งชี้ของโครงการ: ต่อไปในระยะการปิดโครงการจะเกิดขึ้นจำนวนเงินที่สะสมมากขึ้น

{!LANG-a9c5a24e409222ab82b97f2a1aac60e4!}

{!LANG-366f746493521a158531ecf0eaf5beb5!}

{!LANG-e4c0e73c6ff850a790777a8c5b254ef6!} unido{!LANG-7d38d3270430ee255595ff91ff1a7d91!} {!LANG-a6d7e56f5bab78fbea68ef8e0b5460d8!}{!LANG-e720a508e3e4fe3b1f141891503303c6!} {!LANG-1088be3c884376267b26fcb89e492feb!} {!LANG-63682329738200a288452a680818c586!} แผนธุรกิจ{!LANG-a372ffcf92cad3399a2b8bb2de3103b5!}.

{!LANG-d421135ebf3b464070d462fd82919fb8!} {!LANG-5f817102b6338afd52f837560db9aaa6!}{!LANG-6e9f032b7a2ac5b72f261d53c2e62e12!}

{!LANG-747f96477714c68774987550204523eb!} {!LANG-e415b60a23c386a4442cfc8930982b4b!}{!LANG-47259138d6257787335592c58c20366c!} {!LANG-63682329738200a288452a680818c586!} {!LANG-19a44c19e6c1d623b02126827778c571!}{!LANG-5d109df6bb5c9b753ee7c9b25c6140d4!}

{!LANG-87fd2d1bbbd079be40e0a4a9d327a66f!} {!LANG-a6d7e56f5bab78fbea68ef8e0b5460d8!} โดย {!LANG-63682329738200a288452a680818c586!} — {!LANG-8c87b08333593e5477bca54db97de1e8!}{!LANG-1eee2611416bc57f4ffc46b4b1e20f68!}

{!LANG-b51660d6f6a66f212820c8840dc3850e!} แผนธุรกิจ โดย unido{!LANG-5b07c166d451954459454c83740c7e68!}

{!LANG-ebeaa07c8a3534295d89ac15136fb982!}

{!LANG-3e2c86bd130383adf55aa40b1df5c684!} {!LANG-63682329738200a288452a680818c586!} {!LANG-a104d27087da62698012ef9c290c15cb!}{!LANG-c7a5d3599426c2c667e203442473e517!}

{!LANG-f1bbdba7bcc0b68f9a1ec6d48f1e7e9c!} {!LANG-9543e96e95dd375eb9688240a5a3315e!}{!LANG-eec1a8b887cf89076d64d849b6a45a40!}

{!LANG-7536e5d021ee5d03c1959cc609f128f1!}

{!LANG-5b46dde4c22217ce5ded3458bbfc5a1d!}

{!LANG-b6b4213fae912b2029f3ba4d754f537e!} แผนธุรกิจ ตามเทคนิค unido{!LANG-f547fc45b764e11df54d77584ea8bde5!} {!LANG-bee425aabfb598b2ca670db8eb1fe433!} แผนธุรกิจ{!LANG-5df90aa0b21264a4237641be9ce7ed9d!} unido{!LANG-48f4419c7acf9658ab3ba99765b3a6d1!}

{!LANG-f070a059dcfdee6da85b079c9d4aebe4!}

{!LANG-096deeddff39783a3b707478a6b45fe3!}

{!LANG-c645cb58b14c2d82e53b1ffeb26a9b6e!}

{!LANG-2c2c3afaa21eec641281abef1b9aa1dc!} {!LANG-5471ff3115f5af2a4112b4518ced6b14!}{!LANG-ba43452366edbe95fc8d14c912c5c745!}

{!LANG-e7d63ba0b0a9a83550a4614ca4cc8abb!}

1. {!LANG-78397b23ea7f9dff602ac1ea6cf4ae67!}

{!LANG-7325cf4f88510d09c3d005e5c435915d!}

2. {!LANG-6100247e8d68d462d1ad3f48b746eb67!}

{!LANG-a2dd1ad75f51c368a238a0cb8e522528!} {!LANG-81b084431b6d5cc1364271ce03914834!}{!LANG-dd67f497d13106167fb337ee2af1dd9b!}

3. {!LANG-95311cb221175ae9852fc375b1482e2a!}

{!LANG-5e5ddc5f8ac6fa75a5bfcd9cf0cf6435!}

4. {!LANG-2198acf68bf5078c5c4470ee53d53ce5!}

{!LANG-5abab4f9b2972f90b3c1f1658ac2e9c5!}

5. {!LANG-7577885280a4782ebf421d1dc9f281de!}

{!LANG-3196dc9f089bc0a0911c04fc88236e9d!}

6. {!LANG-22c2e2f97c6da07d40a4dcc72df46a31!}

{!LANG-8be161bd9981c4b51142f8e01d7a3ab7!}

7. {!LANG-e695f46b7639ebdcd433e3f963ff5ad1!}

{!LANG-603ee27431ae59aa4af81e96497fb9fe!}

8. {!LANG-638f434aeeaf8b8b2b9b44b3e8cfe6b3!}

{!LANG-46850f67864425c5d648c3dece3012e2!}

9. {!LANG-54af7be8d3ea0bd25ead8d192dcdc9c8!}

{!LANG-6dc9b0cf64b916e7248ca438b9dc0411!}

10. {!LANG-8e4eed8da4244ca2a14af69b9829c352!}

{!LANG-3c4c5b3760a467c5909b4859f472bc58!}

{!LANG-4debdf7ec860206e34a0cb542e81efd9!}

• {!LANG-91d285572967e5bc7af52ada27c85cd7!}
• {!LANG-b47e5526c835bd4ab6f42c39340d6da0!}
• {!LANG-99cffc7f5e5eaf9e1480f1020dc79e3b!}
• {!LANG-cce2eec7e682d111e4650148bd7ec3c4!}
• {!LANG-696f34cd50ca322ce546161474dc91aa!}
• {!LANG-f3bdcae469969913662fbb0d903023c0!}
• {!LANG-47d30256e8cf009073f4a68dfedfe020!}
• {!LANG-7ef46d9ef95ea149cfaaa1fa8dd5e604!}
• {!LANG-ff46eedac1576ad95db6389cd843e042!}

{!LANG-88db088c403ff7ee6ffd756ac785219f!}

{!LANG-8f051da001645c06723e479664d2e50e!}

{!LANG-236f78888e67d72a319843059b9bb9ec!}
{!LANG-dd062482efd35c9d79f85e2030ce60db!}

{!LANG-917b1992fd5e632a0b5eba04082cfd26!}

{!LANG-c16345e24283c6da16d13fb67ba47301!}

{!LANG-ab07833580c995f833434b8ce4a80851!} {!LANG-aa4614024f6b1cee6b6702b5ea2d5f10!}{!LANG-543c3c71f3999550434dd7c6ee0e185a!}

{!LANG-e525efa2ee923b07e287cefe84792aef!}

{!LANG-a8b919b035f95bd8df697f4a17e3b326!}

{!LANG-f7a3a0d7c19e4c7c4301ce579a1cd283!}

{!LANG-55666fa7abe0bdcbc737b9666684ca41!}

{!LANG-fb969b0fde1ea63f85571284ac8694a6!}

{!LANG-9b51539999f0ce091d18f3831efed6ca!}

• {!LANG-5a1105d25decad0d3df0d3f5c3736e68!}
• {!LANG-09ccfcaa7faf7e5f809b335431d20e6e!}
• {!LANG-f0d5a8f96165e69ca1686db8e79c18e3!}
• {!LANG-61f19d6de490b9248c29629208340f7f!}
• {!LANG-6e5e46a155fba88ee77392aca5e55aba!}
• {!LANG-61ea6f8d607dfbb829f9e27fdbe09261!}
• {!LANG-14bd8cb5fb4c228f88dd3d4d037eb784!}
• {!LANG-6565e8b96bd2afad3e6ee09c523e1cbe!}
• {!LANG-d33a570fae9cff8152182ec8aaef2991!}
• {!LANG-ff7761d93c6f45bf21c25f5784672086!}

1. {!LANG-969f59a12e82669c0ae296ba377fe9fe!}

{!LANG-bd93d436884049e0a88ffa5fc872dd50!}

{!LANG-1055122f6f3ba9aaffede2bb72a22c4b!} {!LANG-f0028254b41fecee4e5057523aee7b20!}{!LANG-91de8ed9d32a6246bc097c5754a1e1a9!} {!LANG-ce87de0098d151a62ce1ff5c9880d2fa!}{!LANG-9db6bdc12595351b47f7ac821a034b06!}
{!LANG-b2d71c1ac9f98c2e9f91c9cd7410fe8c!} {!LANG-2e0467c956a42546cf3c8235c0977f66!}{!LANG-99ac1bd6675819140f1c762619c59beb!}

• {!LANG-45f26838ed37979620bee21087c77a8b!}
• {!LANG-3a7a4d68ae290a546e666cef3de7c0dd!}
• {!LANG-5ca07bb11f462fc993401558b7c8c11a!}

{!LANG-0ea15da10dc52e1823e88b4054fbeaf0!}

• {!LANG-8cbc98ac6663165305d993f9e377fb38!}
• {!LANG-b7a734e9985e4ed8ab0df56e70577a98!}

• {!LANG-7fd144e1b848782e52316bd644916222!} {!LANG-44615acae5ef2aae8b4f3e390086ed77!}{!LANG-6b69cd490ba50ad83d77f780fd58089b!} {!LANG-673ed446078f10a6e4e6756ea63f1860!} 6.

{!LANG-72efeec9663e748b196671c9c45eb0a0!}

{!LANG-1c4eefa10b41f2463b70ad2ef5a491af!} {!LANG-9ccfa8fbb5f7508fa9db47344b5e5715!}{!LANG-175952ac280437d3d02814896a3cd3cc!}

1. {!LANG-5bb39e40f44a8385b9c4e9d73903846d!}
2. {!LANG-6332393372dc3d431b0d28efc9bc56fa!}
3. {!LANG-efdbcf6b535688a1873add7443dbe4a8!}
4. {!LANG-fbb61d5276f1565c3b638724b7f5d364!}
5. {!LANG-85e50bed920a205fb41170c06de45bff!}
6. {!LANG-18b21a515f1747aec6eb631ecff19e44!}
7. {!LANG-07ff09e2210ea6e43bde8d1417bde7db!}
8. {!LANG-e2ae0e5ff2fe59dbd9c495f7f807223f!}
9. {!LANG-59a8c1bbf20239ed54ffdbcb437f475f!}
10. {!LANG-51d63681b2fb22701dd3e22e78b34dd0!}

{!LANG-22b73d6d51b51bd6927e3b3e67fd5913!}
{!LANG-3b2eec18fa248ac96990384fe48f68f9!}

{!LANG-8b54b4eeeef985eb232f5f6656eaac5c!}

{!LANG-ed74ee932774ed1f1d9de649101d4d7c!}

{!LANG-278b0600b0be976ce431c801c6d6f214!}

{!LANG-2e412e6f45835b1becc327cba2bfa6c9!}

{!LANG-cd6ff2997dfdca32209c4f6dfde0e3ac!}

{!LANG-1d7223405b0858177bb58898a23b5bed!}

{!LANG-63b937a1c2f3f4deda38ec2b8cd2e3de!}
{!LANG-2ad5c2caa5d98e86e1484caa8802acda!}