UNIDO investitsiya loyihalarini tahlil qilish usullari. Unido biznesni rejalashtirish

1-bob xulosa

2-bob 2 Bob va asosiy loyiha g'oyasi

3-bob Bozor tahlili va marketing strategiyasi

4-bob Xom-ashyo va materiallar

5-bobni amalga oshirish, qurilish joyi va atrof-muhitni baholash joyi

6-bob Muhandislik dizayni va texnologiyalari

7-bob Ishlab chiqarishni tashkil qilish va qo'shimcha xarajatlar

8-bob. Kadrlar

9-bob rejalashtirish va hisoblangan loyiha ishi

10-bob moliyaviy baho

11-bob. Iqtisodiy tahlil Xarajatlar va foyda

Xulosa yoki xulosa, biznes-reja.Ushbu bo'lim odatda butun rejada tuzilgandan keyin tayyorlanadi. Bu loyihani reklama qilish, chunki potentsial sarmoyador yoki sherigidan foizlarni qiziqtirgan holda yozib qo'yish kerak. Ushbu bo'limda taklif etilayotgan loyihaning asosiy qoidalari aniq ko'rsatilishi, aniq va ishonchli ko'rinishi - korxona tomonidan nimalar yaratilishi kerak, bu qancha vositaga ega bo'lishi kerak O'z mahsulotlariga talab va nima uchun tadbirkor uning kompaniyasi muvaffaqiyatli bo'lishiga ishonadi.

Biznes-reja sarlavhasi

• Jamiyat
• Manzil
• Telex, faks, telefon
• Qat'iy maxfiy
• Agar siz loyiha bilan qiziqsangiz, iltimos, qaytib keling
• Loyihaning qisqa nomi (20-30 belgigacha)
• Loyihaning to'liq nomi
• Korxona rahbari, tel.
• Loyiha tayyorladi, tel.
• Loyihaning boshlanish sanasi
• Loyihaning davomiyligi
• Dastlabki ma'lumotlar tegishli bo'lgan kundan boshlab loyiha boshlangan sanadan, oy, oy.
• Tayyorgarlik sanasi

Biznes-rejaning sarlavha varag'i keraksiz tafsilotlar bo'lmasligi kerak, u juda qiziq va jozibali bo'lishi kerak. Loyihani taqdim etish juda muhim, unda korxonaning tashqi belgisi bilan paydo bo'lishi mumkin bo'lgan qisqa ism reklama materiallari, qadoqlash va boshqalarda, biznes bilan yashaydi. Yaxshi nom sizning biznesingiz yoki joylashuvingizni ko'rsatadigan darslaringizga mos kelishi kerak, biznes-reja sarlavhasi sahifasida ijobiy his-tuyg'ularni keltirib chiqaradi va keyinchalik u sizning harakatlaringizning taqdiriga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan hamma joyda bo'ladi. .

Konfidentsiallik memorandumi biznes-reja bilan tanish bo'lgan shaxslarning undagi ma'lumotlarning maxfiyligini oldini olish uchun tuziladi. Memorandum biznes rejasi a'zosi javobgarlikni o'z zimmasiga oladi va muallifning oldindan roziligisiz ko'rsatilgan ma'lumotni tarqatmaslikni kafolatlaydi. Bu butun biznes-reja yoki uning shaxsiy qismlarini har qanday maqsadga nusxalash va boshqa shaxslarga ko'chirish to'g'risida har qanday maqsadlarda nusxalash taqiqlanishi haqida bildirish mumkin. Shuningdek, agar u "Vakillar rejasini" qaytarib berish uchun uni amalga oshirishga jalb etilmasa, uni muallifga qaytarish talabini o'z ichiga olishi mumkin.

Biznes-reja abstrakt

• Jamiyat
• Manzil
• Telefon
• Kompaniya rahbari
• Gumon qilingan loyihaning mohiyati va amalga oshirish joyi
• Loyihani amalga oshirish natijasi
• Loyihaning umumiy qiymati
• Kerakli (jalb qilingan) moliyaviy manbalar
• Loyihaning to'lov muddati
• Kutilayotgan o'rtacha yillik daromad
• Investorning taxminiy shakli va shartlari
• Qaytish investitsiyalari uchun mumkin bo'lgan kafolatlar

Biznes-reja juda katta hajmli hujjati va sizning loyihangiz bilan investorni birlamchi tanishtirish uchun bu mutlaqo nomaqbuldir, chunki ehtimol siz ularni bir necha daqiqada ishonishingiz kerak va ularni bir necha daqiqada ishonishingiz kerak biznes rejangizning istiqbollarida.. Shuning uchun, ma'lumot berish tavsiya etiladi:

• anotoratsiya (0,5-1 b.) - uchun oliy qo'llanma, yozma murojaatnomalar, reklama;
• rezyume (2-3 p) - biznes-reja bilan tanishish uchun qo'shimcha ma'lumotlar sifatida;
• biznes-reja (arizasiz 15-50 sahifalar) - ushbu loyihani investor mutaxassislari va ekspertlar tomonidan batafsil o'rganish uchun.

Anotatsiyani loyihangiz bilan tanishish uchun birlamchi savollarga javob topishi kerak, savollarga javob topdi: nima uchun, qaerda, shunga o'xshashida.

Biznes-rejaning qisqacha mazmuni

• Loyihaning mohiyati
• Loyihaning samaradorligi
• Kompaniya haqida ma'lumot
• Boshqaruv jamoasi
• Harakat rejasi
• Moliyalashtirish
• Qarzga olingan mablag'lar uchun to'lovlarni qaytarish rejalari
• Kafolatlar qaytarish

Biznes-reja potentsial investorlar uchun mo'ljallangan bo'lib, ular orqali odatdagidek, har kuni yagona biznes-reja emas. Ular quyidagi savollarga javob olishni xohlashadi:

• Sizning loyihangiz va uning samaradorligingiz qanday?
• Loyiha kim va qanday qilib amalga oshiriladi?
• Moliyalashtirish manbalari (lar) dan qancha pul so'rayapsiz?
• Qayta qaytasiz?
• Siz qanday kreditni tasavvur qila olasiz?

Birinchi so'zlardan, ular ishonch hosil qilishlari kerak iqtisodiy samaradorlik va loyihaning amalga oshishi.

Rezyume uchun asosiy talab - taqdimotning soddaligi va tushunchasi, minimal maxsus shartlar. Ovoz balandligi 2-3 taglikdan oshmasligi kerak.

Xususiy xulosani izlash kerak: uni rasmga yoki mahsulotning fotosuratiga qo'yish mumkin.

Korxona va sanoat tavsifi

Kompaniyaning maqsadi.Biznes tuzilmalarida "Biznes maqsadli bayonot" atamasi yaxshi ma'lum, bu asosiy vazifalarni belgilashni anglatadi. Siz o'zingiz biznes maqsadini bayonot berish qanchalik foydali ekanligingiz sizni to'g'ri yo'lda ushlab turadi, chunki siz har doim sizni to'g'ri yo'lda ushlab turadi. Maqsadning erishish katta harakatlantiruvchi kuchdir. Agar siz nimaga erishishni xohlaganingizni aniq bilsangiz, vazifangizni bajaring.

Biznes ob'ektiv shakllantirish namunalari:

• Faqatgina birinchi darajali biznes va xususiy tijorat transporti xizmatlarini faqat Mercedes yuk mashinalaridan foydalanishga asoslanadi.
• 2 yil davomida o'z biznesida etakchi bo'ling, mamlakatning eng yaxshi tijorat firmalari ro'yxatiga kiring, shuningdek, ularning mahalliy bozorida eng yuqori xizmatlarning eng yuqori darajasiga erishadi.
• Investitsiya qilingan kapitaldan tushgan daromadning 40 foizini ta'minlaydi.
• Ishni kengaytirish va boshlang'ich ikki dan yigirmagacha yuk mashinalari sonini ko'paytirish uchun 3 yil.

Quyidagi savollar sizning umumiy maqsadlaringizni aniqlashga yordam beradi:

• Sizning asosiy maqsadingiz nima?
• Sizning asosiy maqsadlaringiz qanday biznes faoliyati?
• Shaxsiy va biznes maqsadlariga oid qanday kombinatsiyalar joiz va orzu qilingan?
• Keyingi 10 yil davomida rejalaringiz qanday?
• Keyingi 5 yil davomida rejalaringiz qanday?
• Kelgusi yil rejalaringiz qanday?

Maqsadlarni siz erishishni istagan kerakli davlatlar sifatida ko'rish mumkin. Yuqorida siz umumiy maqsadlarni aniqladingiz. Endi umumiy maqsadlarga erishishda oraliq bosqichlarni aniqlaydigan, maqsadlarning ustuvorligini, ularning vaqt o'tishi bilan taqsimotini belgilaydigan aniq aniq maqsadlarni belgilash kerak. Bunday holda, individual maqsadlar o'rtasida qarama-qarshiliklar paydo bo'lishi mumkin. Mumrrison formulalari sizga maqsadga kelishib, ularga erishish yo'llarini va baholash mezonlariga aniqlik kiritishga imkon beradi.

Bu erda siz bunday savollarga e'tibor qaratishingiz mumkin:

• Qanday aniq maqsadlar sizning umumiy shaxsiy maqsadlaringizni amalga oshirishga yordam beradi?
• Sizning umumiy biznes maqsadlariga qanday aniq maqsadlar muhokama qilinadi? Sizga muayyan shaxsiy va biznes maqsadlarini birlashtirishga imkon beradigan murosa yozishni bering.
• Oqilona maqsadlar va vaqtning muhim maqsadlari umumiy maqsadlarga erishish nuqtai nazaridan ustuvor ahamiyat kasb etadimi?
• Sizning boshqa maqsadlaringiz qanday? Biznes-rejalar tuzish tashqi va ichki maqsadlarga ham ta'sir qiladi. Asosiy tashqi maqsad kelajakdagi kelajakdagi sheriklar va kreditorlarni biznesingiz muvaffaqiyatida ishontirishdir. Biznesning asosiy maqsadi - biznesning barqarorligini ta'minlash, tadbirkorlik faoliyatini boshqarish uchun asos bo'lishi kerak. Sizning biznes rejangizning maqsadini aniqlashtirish uchun siz qo'shimcha savollarga javob berishingiz kerak:
• Sizning biznesingiz yoki uning qismlari kim bilan uchrashadi?
• Belgilangan maqsadlarga erishishda biznes-rejadan foydalanishni qay darajada kutmoqdasiz?

Chorshanba Biznes. Sanoat va yaratilgan firma (loyiha).Biznes-rejadan ushbu bo'limning tuzilishi quyidagi shaklga ega bo'lishi mumkin.

Sanoatning tavsifi (sub-sektorlar). Rasmni ko'rsatish zamonaviy davlat Va siz operatsiya qilmoqchi bo'lgan sohani rivojlantirish istiqbollari. Uning tuzilishini ko'rib chiqish kerak. Bozor sig'imi, uning o'sishi tendentsiyalari va ularning asosiy raqobatchilari haqida qisqacha aytib bering. Mahsulotingiz, qonunlar va ko'rsatmalar, raqobatchilar yoki aksincha, ikkinchisining yo'qolishi ehtimolini baholang, ikkinchisining yo'qolishi, I.E. Sizning biznesingizga ijobiy yoki salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan har qanday tendentsiyalar va omillar.

Yaratilgan kompaniya (loyiha). G'arbiy firmalar, o'z biznesini tavsiflashda, odatda "biznes tushunchasi" sifatida bunday narsadan foydalanadilar. Kontseptsiya rejalashtirilgan biznesning umumiy g'oyasi va tadbirkorning maqsadlariga ko'ra tushuniladi.

Masalan, korxonangizdan (biznes), masalan, plyaj quyoshning ishlab chiqaruvchisi uning biznes tushunchasini quyidagicha aniqladi: "Ochiq odatiy dam olish mahsulotlarini etkazib berish bo'yicha etakchiga aylaning", ya'ni kontseptsiya mavjudligini ta'minlaydi Ishlab chiqarilgan mahsulotlar turini kengaytirish ("Xorijlar" ("Ochiq havolasi") ni kengaytirish, maqsadni belgilash ("etakchi bo'ling") va ma'lum cheklovlar ("yuqori sifatli mahsulotni etkazib berish").

Biznes-rejaning ushbu qismida mo'ljallangan biznesning umumiy tushunchasini tavsiflang: Sizning firmaingiz qaysi mahsulotlar yoki xizmatlarni taklif qiladi; Uning asosiy iste'molchisi kim bo'ladi.

Bozorga kirish strategiyasi, ishlab chiqarish o'sishi va sotish. Marketing rejangizdagi muvaffaqiyat omillarini tanlang (masalan, bozor uchun yangi mahsulot, bozor vaqti va boshqalar). Narxlarga yondashuvingiz, mahsulotni sotish va reklama qilish usullari haqida bizga xabar bering.

Korxonani (biznes) yaratish uzoq muddatli ishlashini o'z ichiga oladi, shuning uchun kelgusi besh yil davomida qancha vaqt o'sishini va biznesingiz qanday qilib nimaga erishishini aytishi kerakligi haqida aytilgan; Istiqbolli mahsulotlar va xizmatlar nuqtai nazaridan biznesni yanada rivojlantirish rejalarini belgilaydi; Ta'kidlanishicha, bozorga kirish strategiyasi va ishlab chiqarish va sotish o'sish sur'ati mahsulotning betakror xususiyatlari va boshqa qo'shimcha raqobatdosh ustunliklarning o'ziga xos xususiyatlariga ega bo'lish imkoniyatidan kelib chiqadi.

Sizga quyidagi savollarga javob berishda yordam berish uchun ushbu bo'limni tuzating:

• Oldingi soha va kompaniyaning faoliyat yo'nalishi qanday?
• Mahsulot (xizmat) o'rtasidagi munosabatlar - biznes-rejaning ob'ekti va kompaniyaning oldingi faoliyati qanday?
• Tanlangan biznes sohasidagi tendentsiyalar qanday?
• Siz tanlagan tadbirkorlikning yaxshi nuqtai nazarini qo'llab-quvvatlamoqda?
• Tashqi bozorga biznesingizga kirish qobiliyatini ko'ryapsizmi?
• Faoliyat sohasida buyurtma qilingan statistik ma'lumotlar bormi?
• Yana qanday ma'lumot manbasi foydali bo'lishi mumkin?
• Nima uchun tanlangan biznes shakli muvaffaqiyatli bo'lishini kutmoqdasiz?
• Sizning biznesingizning o'ziga xos xususiyati va hisob-kitoblar hisobidan nimani anglatadi?
• Nega boshqa biznesni boshqalarga afzal ko'rasiz?
• Nega kichik biznes shakllari ushbu sohada muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin?
• Taqdimotingiz ushbu sohada qanday tendentsiya?
• Sizning biznes tajribangiz bozorni kengaytirishda sizga qanday yordam beradi?

Faoliyat turining tavsifi (biznes).Biznes-rejaning ushbu qismining maqsadi quyidagilarni tushuntirishdir: siz biznes qilishni xohlayotganingizni tushuntirish; Qanday qilib maqsadga erishmoqchisiz; Ishning muvaffaqiyatingizga bo'lgan ishonchingiz nima?

Keyingi besh yil ichida bu qanday faoliyat yuzasidan qaror qabul qilish, siz qabul qilishingiz kerak bo'lgan eng muhim narsadir.

Har qanday biznes bir nechta tadbirlarni egallashni o'z ichiga oladi. Shuning uchun markaziy sinflarning asosiy usuli haqidagi savolga aylanadi. Rejalashtirish butunlay kelajakda taqdimotlarga asoslanadi. Agar jiddiy xatoga yo'l qo'yilsa, unda muvaffaqiyat ehtimoli sezilarli darajada kamayadi. Vazningiz bo'lsa, yana bir bor tekshiring. Biznes-rejaning ushbu qismida quyidagi savollarga javoblar bo'lishi kerak:

• Siz nima ish qilasiz? U asosan savdo-sotiq, sanoat, xizmat ko'rsatish sohasi bilan qanday faoliyat turadi? Siz qanday mahsulotlarni ishlab chiqarasiz yoki qanday xizmatlarni taqdim qilasiz? Mahsulotlaringizning iste'molchisi kim?
• Sizning kompaniyangizdagi vaziyat qanday? Bu - mavjud bo'lgan tadbirni kengaytirish, mavjud korxonani kengaytirish, boshqa kompaniya bilan birlashish yoki kompozitsiyadan ajratish kattaroqmi?
• Sizning kompaniyangizning huquqiy holati - yagona mulk, sheriklik yoki korporatsiya nima? Agar siz o'z ishingizni boshlasangiz, yangi korxonani yaratish uchun huquqiy va soliq shartnomasi juda murakkab, sizga advokat va buxgalterning maslahatlari kerak bo'ladi.
• Nega u foyda keltiradi (yoki rivojlanish uchun yaxshi istiqbollarga egami?
• Sizning boshlang'ich firma qachon (boshlanadi) funktsiyangiz bormi?
• Ish kunining yoki ish haftasining davomiyligi nima?
• Faoliyatingiz mavsumiy xususiyatni kiyadimi? Agar shunday bo'lsa, ish vaqtining uzunligi bo'yicha ma'lumotlar mavsumiy tebranishlar bilan sozlanishi kerak. Ushbu dalil beshinchi va oltinchi savollarga javoblarda aks ettirilishi kerak.

Birinchi savolga eng qattiq javob, chunki bu novda va boshqa barcha savollarni o'z ichiga oladi; Bu erda: "dengiz mahsulotlarini sotish ulgurji savdo va chakana xaridorlarni sotish bo'yicha ixtisoslashgan." Sizning kompaniyangizning maqsadlari haqida aniq tasavvurga ega bo'lish, siz kelajakda daromadni rejalashtirishga intilishingiz mumkin.

Korxonaning tavsifiga (biznes turi) misolida:

Jamiyat

• Ko'rsatilgan loyihani amalga oshirish "_____" ochiq turdagi aktsiyadorlik jamiyati tomonidan amalga oshiriladi.
• Ushbu jamiyatning maqsadi:
• o _____ (mintaqaviy bozorlar) va _____ (chet el bozorlari) tomonidan ishlab chiqarish quvvatini yaratish;
• o texnologiyalar yaratish va amalga oshirish _____;
• o temir yo'lga kirish yo'llari va yo'llar (agar kerak bo'lsa);
• o ob'ektlarni qurish xizmat qilish (Agar kerak bo'lsa, uni belgilang).

Asoschilar

• "_____" aktsiyadorlik kompaniyasi (manzil)
• Yopiq aktsiyadorlik jamiyati " Davlat korxonasi "_____" (manzil)
• Mulk fondi _____ tuman (manzil)
• Aksiyadorlik kompaniyasining ustav kapitali _____ ming oddiy ro'yxatdan o'tgan aktsiyalarga bo'lingan _____ ming dona oddiy aktsiyalarga bo'linadi _____ ming rubl. Har biri. Jamiyatni ro'yxatga olish paytida, muassislar barcha _____ ming aktsiyalarni (agar yo'q bo'lsa, shuncha),
• Jamiyat foydalanish huquqiga ega er uchastkasi Kvadrat _____ ga.
• Ta'sischilarga _____ (mahsulot turi) kon qazish, saqlash, qayta ishlash va qayta ishlash va qayta ishlash va qayta ishlashda tajriba mavjud bo'lgan korxonalar kiradi.

Mumkin bo'lgan sheriklar

• _____ o TATUCE ASBOB-USKUNALARI BILAN Muzokaralar
• ishlab chiqarishni tashkillashtirish uchun loyiha tadqiqotlarini o'tkazish.
• Loyiha majburiyligi "_____" loyihasini amalga oshiradi (manzil).
• Loyihaning tashabbuskori ushbu maqsadlarni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun zaruriy shart bo'lib xizmat qilishi mumkin bo'lgan boshqaruv, biznes va moliyaviy doiralarda yaxshi obro'ga ega.

Mahsulot tavsifi (Xizmatlar)

Mahsulot (xizmat turi) Biznes.Biznes-rejaning bu qismi mahsulot tavsiflangan bo'limdan yoki siz kelajak xaridorlaringizni taklif qilmoqchi bo'lgan va butun loyiha homilador bo'lgan bo'limdan boshlanadi.

Dunyoda hech kim kimyoviy tolali o'simlik qurish yoki kuzatgich ustaxonasini ochish uchun pul beradi. Bu erda siz savollarga o'ta aniqlik va yuqorida barcha javoblarni talab qilasiz:

• Mahsulotingizni yoki xizmatingizni qondirish kerakmi?
• Unda nimasi bor va nima uchun iste'molchilar uni raqobatchilaringiz (xizmatlaringiz) dan ajratib ko'rsatishadi va afzal ko'radilarmi?
• Qanday patentlar yoki mualliflik guvohnomalari sizning mahsulotingiz yoki texnologiyalaringiz xususiyatlari bilan himoya qilinadi?

Juda muhim va ko'pincha unutuvchan biznes odamlar Bu lahzada sizning texnologiyalaringizdan foydalangan holda olingan tovarlar yoki mahsulotlarning vizual tasviri. Yangi mahsulotning kamida bitta nusxasi paydo bo'lishiga olib kelgan g'oyasi ostida pul olish juda qiyin. Ushbu tosh haqida olimlar va dizaynerlar bilan muzokaralarda muntazam ravishda qoqinadi. Ular: "Mahsulotlaringizning namunasini ko'rsating. Biz unga va tajribaga qarashni xohlaymiz." Va bizning mutaxassislarimiz faqat qisib, "Bilasizmi, faqat tovar turiga olib kelmaydigan laboratoriya namunalari mavjud, ammo bu faqat etkazib berish uchun shartnoma tuzilmagan ...". Ammo yuz martadan keyin bir marta ko'rish yaxshiroqdir va shuning uchun biznes rejasi, sizning mahsulotingizning rasmini yoki juda yaxshi rasmini joylashtirish, sizga juda aniq g'oya qilish imkonini beradi. Biznes-rejaning ushbu qismida sizning mahsulotingizning taxminiy narxi va uni ishlab chiqarishga boradigan xarajatlar belgilanishi kerak. Shu paytdan boshlab, tovarlarning har bir birligi olib keladigan daromadlar miqdorini aniqlashga taxmin qilinadi.

Mahsulotingizning asosiy fazilatlarini aniq tavsiflash juda muhim, uning dizayni va sotiladigan xususiyatlarning afzalliklari. Bularning barchasi dunyo bozorida sotiladigan tovarlar uchun alohida ahamiyatga ega, va bizning ichkiamizda.

Xuddi shu bo'limda agar u texnik mahsulot bo'lsa, mahsulot xizmatingiz xizmatini tashkil etishni tavsiflaydi. Ammo u "eksklyuziv" savdo-sotiqga e'tibor bermaslik kerak. Maksimal qoniqish, noyob iste'mol xususiyatlari uchun maksimal darajada qoniqish yaxshiroqdir. Ushbu yo'nalishdagi birinchi qadam o'z mahsulotining to'liq bilimidir: uning o'ziga xos xususiyatlari, u potentsial xaridorni qanday foyda keltirishi mumkin.

Tashqi bozor uchun mo'ljallangan mahsulotlarni tanlashda, ularning ichki bozorda amalga oshirilishining muvaffaqiyatini ko'rib chiqish va baholash foydalidir. Shuni yodda tutilishi kerakki, tashqi bozor uchun mo'ljallangan mahsulotlar funktsiyalar, narxlar va estetika nuqtai nazaridan aniq hisob-kitoblarni talab qiladi.

Biznes-reja tuzish bo'limini ko'rib chiqishdan oldin o'zingizni tekshiring, siz sizga quyidagi savollarga javob berishda yordam berasiz:

• Mahsulotingiz mahsulotingiz (funktsiyasi) va foydalanish joylaringiz qanday?
• Mahsulotingiz qanday tayinlanadi?
• Mahsulotingizning asosiy xususiyatlari va parametrlarini, asl va o'ziga xos xususiyatlarini raqobatlaydigan o'ziga xos va o'ziga xos xususiyatlarni sanab bering.
• Xaridor uchun mahsulotingizning maxsus qiymati nima?
• Nima uchun sizning mahsulotingiz bozorda talabga ega bo'ladi?
• Nima zaif tomonlar Mahsulotingiz nima?
• Tavsif sifati hayot sikli Mahsulotingiz.
• Yangi mahsulotni birinchi sotishdan oldin, sotuvlarni sotishdan oldin, sotuvni to'xtatishdan oldin eng yuqori sotuvga qancha vaqt ajratish kerak?
• Mahsulotingizni bozor o'zgarishlariga moslashish (o'zgartirish) qanday imkoniyatlar mavjud?
• Kompaniyangizning imkoniyatlari va xususiyatlarini tavsiflang, uni muvaffaqiyatli nashr etish va tarqatishni ta'minlashga imkon beradi.
• Sizning mahsulotingiz mualliflik huquqi, patentlar, savdo markalari tomonidan himoya qilinishi mumkinmi?
• Tashqi savdo uchun qanday mahsulotlarni taklif qilish mumkin?
• Mahsulotingizni qanday raqobatlashadi?
• Nega chet ellik xaridor mahsulotlaringizni sotib oladi?

Iste'mol sifati mahsulotlarining tavsifiga misol.Tabiiy toshdan mahsulotlar bozorida konyunkturani tabiiy kon'yunkturani tashkil etuvchi asosiy omillar dekorativ va me'moriy mod. Barcha toshlarning aksariyati rang ohangda bir hil bo'lib qoladi va aniq rasmga ega emas. Yuqorida sanab o'tilgan belgilarning tenglikdagi muhim omillari narx va fizik-mexanik xususiyatlardir. Estetik fazilatlar va jismoniy va mexanik xususiyatlarga qarab, ichki bozorning narxi 15-18 ming rublgacha. 1 m2 (Dolomit "Voyo", Karmamashskiy dolomit, yuqori texnologiyali), tashqi bozorda - $ 26-40.

Perkipsskiy Dolomitning dekorativligini har tomonlama baholash, perkipsrom bo'lib, 25-27 ball, bu dekorativning ikkinchi sinfiga to'g'ri keladi. Dekorativ xususiyatlarga ko'ra, siyosatchilik dolemit yuqori haroratli toshlarga bog'liq bo'lishi mumkin. Ushbu ko'rsatkichlarda u Maxtatin Travertin, Syoyatskiyning "Tugyevskiy", "Vyunskiy", "Vyunskiy", "Vohyo" dagi "Vino" da ma'lum emas. Alohida bloklar "Kelginskiy, Kyburin-Cardon", "Ufalaliya", Gaabaro Marles, Ukraina granitlari "Robra Gabbro-Marobase bilan raqobatlashishi mumkin, Ukraina granitlari - MDHning eng mashhur tabiiy toshlaridan biri.

Tabiiy toshdan olingan mahsulotlar bozorida talabni shakllantiradigan asosiy belgilarni taqqoslash shuni ko'rsatadiki, yuqorida aytilgan fazilatlar bir qatorda eng qimmat tabiiy toshlar bilan bir qatorda, undan yuqori raqobatbardoshlik uchun mustahkam poydevor yaratadi ichki va tashqi bozorlar.

Tabiiy toshlarning asosiy xususiyatlari, ulardan oldingi mahsulotlarning Rossiya bozori bilan kurashadigan mahsulotlarning raqobatchilari jadvalda keltirilgan.

Tog 'jinsi	Maydonning joylashuvi	Dekorativlik	Rang	Narx, ming rubl / m2
Travertin Maktatinskiy	Armaniston, Ozarbayjon		Sariq-jigarrang
Syaatasky Rukushnik	Qirg'iziston		Oq-sarg'ish
KARMashskiy Dolomit			Ko'k-sariq
Dolomit "Voyso"
Kabin kartochkasi marmar
Kelgin marmar
Ufale marmar			Kulrang, chiziqli

Tabiiy toshlarning xususiyatlari, ularning mahsulotlari - bu Rossiya bozorida dolomitdan olingan mahsulotlarning raqobatdoshlari bo'lgan mahsulotlar xususiyatlari

Gazgan marmar

O'zbekiston

* Narxlar dollarlarda.

Raqobat va raqobatbardosh ustunlik.Biznes-rejaning ushbu qismida siz o'zingiz amalga oshirishi kerak bo'lgan bozordagi raqobat haqida bilgan barcha sheriklar va investorlarni xabardor qilishingiz kerak. Xususan, quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

Shunga o'xshash mahsulotlarning eng yirik ishlab chiqaruvchisi kim?

Ularning bizneslari, daromadlar, daromadlar, yangi modellar, texnik xizmatni joriy etish (agar u mashina va uskunalar haqida gap ketganda)? Ular katta e'tibor va pul reklama mahsulotlarini to'laydilarmi?

Ularning mahsulotlari nima: asosiy xususiyatlar; sifat darajasi; Dizayn; Fikrona xaridorlar?

Raqobatchilar mahsulotlarining narx darajasi qanday? Umumiy ma'noda ularning narx siyosati nima?

Savollar javob berib, biznes-reja tuzishda qo'pol xatolarni hal qilishingiz kerak - o'zgarishi haqiqat. Raqobatchilar mahsulotlarini maqtashga o'xshaydi o'z biznes-rejasi, Bank yoki investorlarning ushbu bozorning yutuqlari bo'yicha muvaffaqiyatlariga shubha tug'diradimi? Biror narsa haqida biron bir narsani o'rgatish yaxshiroq emas, go'yo ko'zdan kechirish, lekin raqobatchilarning barcha haqiqiy yoki xayoliy zaif tomonlarini ta'kidlash yaxshiroqmi?

Ushbu vasvasaga bermang! Agar siz o'zingizni sohada uzoq vaqt davomida yaratmoqchi bo'lsangiz, eng ko'p jihatdan o'z obro'ingiz bilan qadrlang.

Ehtimol, siz kelajakda biznes-reja o'quvchilarini chalg'itishingiz va ulardan pul olishingiz mumkin. Xo'sh, agar sizning hiyla-nayrangingiz muvaffaqiyat qozonsa va investorlar ishni boshlashlari shart emas - ularning mablag'lari juda muvaffaqiyatsiz. Aks holda, past darajadagi tadbirkorning salbiy tanqisligi siz uchun birlashtiriladi va ehtimol yovuzlikdir. Va keyin quyidagi qismlarni yoki investitsiya ma'lumotlarini oling (va ularsiz har qanday o'sib borayotgan tadbirkor kabi qila olmaysiz) bu sizga qiyinroq bo'ladi va eng muhimi - qimmatroq.

Shuni unutmangki, moliya bozorining birinchi tamoyili juda oddiy - investitsiyalarning xatarlari (va yolg'on yoki yolg'onchi yoki yolg'onchi bo'lishdan ko'ra xavfli bo'lishi mumkin), bu qarz oluvchiga qimmatga tushadi, chunki investor yotadi Noto'g'ri sug'urtalardan sug'urta qilish foiz stavkasi. Shuning uchun raqobatchilarni juda aniq baholash yaxshidir. Ushbu bo'shliqlar strategiyalarida yoki raqobatchilarning mahsulotlarining sifat xususiyatlarini aniqlash kerak, bu esa muvaffaqiyatni kamaytirishda haqiqiy imkoniyatni ochadi. Bu sizga sarmoyadorlarni hurmat qilishni kafolatlaydi va mablag 'olish imkoniyatini oshirish imkoniyatini beradi.

Raqobatchilarning xatti-harakatlaringiz haqida xabardorligini ko'rsating, bu sizga yangi yoki yaxshilangan mahsulotni yaratishga yoki foydali bozorga erishishga imkon beradi. Masalan, raqobatchilar inert inert va sizning qo'ng'iroqingizga javob bera olmaydilar yoki iste'molchilarning ta'miga o'zgarishlar emasligini sezmaydilar. Raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlari haqida umumiy ma'lumot bering va ularning har bir sotuvi, sotish, sotish usullari va ishlab chiqarish ob'ektlari bozorining ulushini aniqlang.

Bozor, sifat, narxlar, xususiyatlar, ishonchlilik, etkazib berish, etkazib berish xizmati, kafolatlar va boshqa funktsiyalar nuqtai nazaridan raqobatdosh mahsulotlar va xizmatlarni raqobatlashing. O'zingizning mahsulotingiz (xizmat) tomonidan taqdim etilgan mijozlar uchun, ular raqobatdosh mahsulotlar (xizmatlari) tomonidan taqdim etilgan mijozlar uchun qo'shimcha imtiyozlarni solishtiring. Ikkinchisining afzalliklari va kamchiliklarini ko'rsating va ular iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirmasliklarini qadrlang. Bunday taqqoslash uchun siz jadvalda keltirilgan ma'lumotlardan foydalanishingiz mumkin. 6.2.

Ushbu jadvalda xaridor sizning mahsulotingizni (xizmatingiz) yoki sizning raqobatchingizning mahsulotini sotib olishni hal qiladigan turli xil elementlarni tahlil qilishga yordam beradi. Raqobatchilar, ularning resurslarining moliyaviy ahvolini, ishlab chiqarish, rentabellik, rentabellik va ushbu ko'rsatkichlarning rivojlanish tendentsiyalarini tahlil qilish. Xizmat, narxlar, narxlar va mahsulotning sifati kimsaligini ko'rsating. So'nggi yillarda firmalar paydo bo'lgan va bozoringizdan chiqqan sabablarini tushuntiring.

Uch yoki to'rtta asosiy raqobatchilarni batafsil tasvirlab bering: nima uchun iste'molchilar nega ulardan sotib olishlari va kelajakda iste'molchilarni tark etishini ko'rsating. Raqobatchilar haqidagi bilimingiz asosida, nega ular himoyasiz deb o'ylaganingizni tushuntiring va bozorning bir qismini jalb qilishingiz mumkin. Siz ular bilan osonlikcha raqobatlashasiz deb taxmin qiladigan narsangiz nima deb o'ylaysiz. Sizning raqobatdosh ustunlik nima?

1-jadvalda raqobatchilar qiyosiy xususiyatlari

Shuni yodda tutingki, agar sizning afzalliklaringiz raqobatchilarga qaraganda atigi 30% bo'lsa, bu sizning tovarlaringiz yoki xizmatlaringiz etarlicha raqobatbardoshligini anglatadi va mavjud tajribangizni o'rganishga yordam berish, raqobatchilarning qanday ishlashini diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Agar sizning afzalliklaringiz 30-50% ichida bo'lsa, unda siz bozorda nisbatan barqaror pozitsiya bilan shug'ullanasiz. 50-70% raqobatchilarga nisbatan ustunlik bilan siz muvaffaqiyatli ishlaysiz va yutuqlarni oshirish kerak; 70% va undan yuqori darajada, siz allaqachon mahsulot bozori (xizmatlari) ni nazorat qilishingiz mumkin, siz fath qilingan pozitsiyalarni qanday saqlash haqida o'ylashingiz kerak.

Oddiy biznes-rejani ishlab chiquvchi xatolar tomonidan nazorat qilingan bozorda qochishga urinishlarni atribushi mumkin. Raqobatchilar harakatlarining batafsil tahlili strategiyani strategiyani o'zgartirish va raqiblariga muvaffaqiyatli qarshi turish uchun hozirgi faoliyatga tuzatish kiritishiga majbur qilishi mumkin. Bu odatdagi bo'lishi kerak, chunki bozorlar mavjud

doimiy o'zgarish va kimningdir muvaffaqiyatli debyuti yangi raqobatchilarni jalb qiladi.

Raqobatbardosh kurash usullari yaxshi ma'lum. Masalan, narx raqobatdoshlari ko'plab alternativalar mavjud (taklif qilingan tovarlar va xizmatlarning sifatini, qo'shimcha qulayliklar va boshqalar), ular qabul qilinishi mumkin. Ikki jabhada jang qilish har doim qiyin. O'zingizning raqobatchiligidan eng katta afzalliklarga ega bo'lgan faoliyatning yon tomonlarida qabul qiling (yuqori sifatli mahsulotlar va texnik mahsulotlar, tajribali xodimlar - bularning asosiylari. Sizning afzalliklaringizni raqib faoliyatidagi zaif lahzalar bilan taqqoslashga harakat qiling (albatta ular siz uchun tanilgan bo'lsa va agar bo'lmasa - buni bilib olish kerak).

Reytingning yo'nalishlari ko'plab printsiplarda, masalan, "past", "yaxshi", "yaxshi" va hokazolarda, "Rank" ning asosiy raqobatchiligi va reytingini belgilashingiz mumkin (2-jadval).

2-jadval Qiyosiy tahlil Raqobatchilar oldidan kompaniyaning afzalliklari

Mahsulot bozorining sharoitlari prognoziga misol.Hozirgi kunda uchta asosiy omil Rossiya bloklarida ham, tabiiy hududlar bilan to'liq va mintaqaviy bozorlarda bo'lgan holatlarni shakllantirishga qat'iy ta'sir ko'rsatadigan qat'iy ta'sirga ega:

sanoat dinamikasi;

investitsion inqiroz, buning natijasi davlat qurilishi hajmining pasayishi;

nodavlat sektorini rivojlantirish dinamikasi, bu esa mahsulotga nisbatan tez ortib borayotgan talabni yuklaydi.

Ichki bozorning o'rtadagi kuchli toshlar bloklari bo'yicha talabi 160 ming m3, ya'ni 2,4 million m3 edi. Qurilish hajmining pasayishi va investitsiya talablarining keskin pasayishi bilan solishtirganda, tabiiy toshdan yuzma-yuz qarama-qarshilikning pasayishi bilan taqqoslaganda nisbatan o'rtacha darajada o'rtacha hajmli miqdori nisbatan boy bo'ldi. Bozor tubdan har xil vaziyatni shakllantira boshladi.

Toshni qayta ishlash sanoatining pasayish ko'lamining pasayishi deyarli investitsiya rezersiyasining sur'atlari bilan deyarli tengdir. Tabiiy toshdan yuzma-yuz qaraydigan mahsulotlarning nisbiy etkazib berish muddati tugadi, ular yana tanqislikni yo'qotishdi. "Talab - taklif" farqi 100 ming m2 dan ortiq o'rtacha kuchning toshlarida. Bugungi kunda tabiiy toshdan olingan plitalar bozorida bir tomchi talab qilinmaydi, bu holatni shakllantirishda progressiv pasayishning asosiy omili bo'ladi.

Oldingi yillarda shakllangan tendentsiyalarning ekstrapolyatsiyasi shuni ko'rsatadiki, o'rta muddatli istiqbolda qarama-qarshi plitalar va me'moriy va qurilish mahsulotlarini ishlab chiqishning quyidagi tasviri bo'lishi mumkin.

1997-1999 yillarda Milliy iqtisodiyotga davlat kapital qo'yilmalari hajmi 12-20 foizga pasaydi, natijada davlat idoralari va korxonalar tomonidan turli darajadagi mahsulotlar, turli darajadagi mahsulotlar tomonidan belgilangan mahsulotlarga talabning pasayishi.

Nodavlat sektori jadal rivojlanib, tabiiy kuchning tabiiy toshidan mahsulotga bo'lgan talabni tobora ko'payib bordi (yiliga 10-15%).

Umumiy talab - 1520-12 ming m3 bloklarida, plitalar va qurilish mahsulotlari bo'yicha 1,9-2 million m2 ni tashkil qiladi.

Keyingi 5 yil ichida (2000-2005 yillarda) davlat va nodavlat sektorining xo'jalik yurituvchi sub'ektlarining investitsion faolligining sekin o'sishi boshlanadi, sanoat qurilishi ko'lami ko'payadi. Investitsiya faoliyatini faollashtirish, tabiiy toshdan plitalar va me'moriy va qurilish mahsulotlari bozorining ko'payishi sabab bo'ladi. Bu 2008 yilga kelib kamida 1,25 martagacha, o'rtacha kuchdan 2,2-2,5 million m2 gacha bo'lgan mahsulotlar ishlab chiqaradi.

Talab va taklif rivojlanishini taqqoslashning shuni ko'rsatadiki, o'rta muddatli istiqboldagi mahsulotlar bozorining sig'imi 200-300 ming m2 ga nisbatan rejalashtirilgan mahsulotdan oshib ketadi.

Raqobatdosh vaziyatni tahlil qilish misoli

Bozorlarda _____ (u "_____" OAJ mahsulotlarini amalga oshirishni amalga oshiradigan bozorning nomi allaqachon ishlamoqda: AOZT "_____" va "_____" (3-jadval).

3-jadvalda raqobatchilarning asosiy xususiyatlari

Ushbu korxonalar bozorda talabni eng yuqori darajada qamrab oladi (eksport va Rossiyaning chekka hududlariga etkazib berish va etkazib berishdan tashqari, mahsulot B -%, taxminan _____%.

_____ _____, asosiy raqibi Aozt "_____", hozirgi paytda _____ million tonna xom ashyoni, shu jumladan _____ dan oshiq bo'lgan bozorda.

Ushbu korxona jiddiy debitorlik qarziga qaramay nisbatan barqaror moliyaviy ahvolga ega. Asosiy va aylanma mablag'larning haqiqiy qiymati darajasidan past, ular eskirgan, ishlab chiqarish qobiliyatini kamaytiradigan, yangilanishlar, yangilanishlar zarurligini ko'rsatadi. Hajmi tovar mahsulotlari Oozt "_____" uchun _____ g. _____ milliard rubl, rentabellik - bu sanoatning o'rtacha darajasidan yuqori (taxminan _____%) dan yuqori bo'lgan. Ishlab chiqarish xodimlari soni _____ ming kishi, taxminan _____ ming kishining umumiy soni.

Zavod mahsulotlarni temir yo'l (quvurlar, daryo yoki boshqa transport orqali chiqaradi). Mahsulot ishlab chiqarish quvvatining etishmasligi, o'simlik uni ishlab chiqarish uchun arizalarni bajara olmaydi. Shu bilan birga, B mahsulotining kamroq talabini iste'mol qiladigan kam talabga ega, bu bozorda azotning "_____" ning raqobatbardosh mavqeini yomonlashtiradi.

Shu bilan birga, A va B mahsulotlariga qadar xom ashyolarga xom ashyoni ko'proq to'liq qayta ishlash hisobiga "_____" OAJning "_____" AKning kam ta'minlanishi, uni asosiy raqobatchisidan ajratish uchun foydali bo'ladi. O'rta o'lchamdagi qayta ishlash qobiliyatiga ega bo'lish, talabning o'zgarishiga tezda tezda javob berishi mumkin.

Ishlab chiqarish xodimlari, "_____" OAJ "_____" OAJ "_____" AOZT-dagi _____ mingga nisbatan _____ mingdan ko'proq ishlamoqda.

Shunday qilib, "OAJ" da yaratilgan yangi ishlab chiqarish uchun yaqin atrofdagi mintaqalarda bozor etarli darajada bog'langan.

Mahsulot tavsifi (Xizmatlar)

Bozorning bozor tahlili.Sizning loyihangiz materiallarini o'rganish, har qanday qarzdorlik bozorda bozorni aniq to'laydi, chunki sizning tadbiringiz muvaffaqiyatingiz sizning mahsulotingiz / xizmatingiz qancha bo'lishiga bog'liq.

Barqaror savdo o'sishi uchun bozoringizni, I.E., tashkilotlar va xizmatlarni sotib olgan tashkilotlarni va xizmatlarni sotib olgan tashkilotlarni sinchkovlik bilan o'rganish kerak. Sizning iste'molchilaringiz doirasini nazorat ostida saqlash kerak. Keyin siz har doim ushbu bozorda qolishga yoki uni tark etishga qaror qilishingiz mumkin. Biroq, diqqat bilan harakat qiling. Bozor yoki parvarishning paydo bo'lishi eng muhim strategik echimlardan biri bo'lib, puxta hisoblashni talab qiladi.

Albatta, siz tovar sotib oladigan va uzoq vaqt davomida sizning kompaniyangiz mavjud bo'lishi va rivojlanishi uchun narxlarni sotib oladigan iste'molchilarga qiziqasiz. Shunday qilib, sizning birinchi vazifangiz sizning maqsadli bozoringizni aniqlashdir. Uni qidirish mavzu bo'yicha mantiqiy mulohazalar bilan amalga oshiriladi: "Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringiz bilan kim qiziqadi?" Bugungi mijozlaringiz bilan yoki sizning potentsial xaridoringiz bo'lishi mumkin bo'lgan kishidan boshlang.

Firma faoliyat ko'rsatishi bilanoq quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

Sizning bozorlaringizni nima bilan tanishyapsiz?

Sizning kompaniyangiz allaqachon qaysilarning qaysi biri bilan shug'ullanadi?

Qanday mahsulotlar talabga ega?

Endi sizning xaridoringiz kim?

Sizning potentsial xaridoringiz kim bo'lishi mumkin?

To'rtinchi savol alohida e'tiborga loyiqdir.Tovarlar firma va tashkilotlar emas, balki odamlar bilan tugaydi. Xarid qilish qarorlari ma'lum bir kishini oladi. O'zi juda qiziqarli, o'z o'rnini bozorda o'z o'rnini topish va savdoni yaxshiroq tashkil etish kerakligini aytadi. Oddiy demografik baholashlar sizga allaqachon oddiy ishbilarmonlarning aksariyati va bozorni o'rganish o'rniga odatlangan ishbilarmonlar va inertsiyaga tayanadigan menejerlar ustidan ustunlik qiladi. Siz eng foydali mijozni tan olishni va unga kerakligini tushunishni o'rganishingiz kerak. Bu kerakli mijozlar uchun keyingi qidiruvni osonlashtiradi. Agar siz o'z mahsulotlaringizning firmalar uchun ko'pchilikni amalga oshirsangiz, Qidiruv chegaralari biroz kengroq bo'ladi: birinchi navbatda, qaysi firmasni aniqlang, keyin kontaktlaringizni bog'lab qo'yish mantiqiyligi uchun bu firmalar orasida toping va ular haqida ko'proq ma'lumot olishga harakat qiling.

Sizning bozoringizni qanday tavsiflaysiz?

Quyida bozor segmentatsiyasi uchun mezonlar mavjud.

Jismoniy shaxslar uchun	Firmalar uchun
	Manzil
	Tuzilish
Millati yoki etnik guruh	Sotish hajmi
Sevimli mashg'ulot	Tarqatish kanallari
Ta'lim	Yollangan xodimlar soni
Hayot tarzi
Ijtimoiy mehr
Kasb
Daromad darajasi
Oilaviy hayotning aylanishi
Ish yuritish sohasi	Ish yuritish sohasi

Bozor segmentatsiyasi hatto ichida ham o'zini oqlaydi kichik firma. O'rnatish orqali yana eng orzu qilingan mijoz kim, bu savolni o'zingizga bering.

Nega odamlar sizning mahsulotingizni sotib olishadi?

Nima uchun ular sizning raqobatchiligingiz emas, balki ulardan sotib olishadi?

Ular nima sotib olishadi?

Bunday xaridorlarning doirasini qanday kengaytirish kerak?

So'nggi savol - kelajakda sizning strategiyangizni aniqlash, ularning doimiy mijozlariga tovarlarni sotish yangilarini jalb qilishdan ko'ra har doim osonroq. Siz bir sababga ko'ra yo'qotadigan xaridorlarga almashtirishni doimiy ravishda kuzatib borishi kerak, bu esa mijozning o'sishi tugaganda, kompaniya o'sishi mumkinligini ta'kidlab bo'lmaydi.

Sizning bozoringizdagi konteyner (bozor) nima?

Sizning kompaniyangizga bozorning qaysi ulushi tushadi?

Ushbu bozorning o'sishi uchun qanday sabablar bor?

Bozorni kengaytirish darajasi pasayishi yoki ko'payishi kabi sizning ulushingiz bilan nima bo'ladi?

Ushbu bozor raqobatdosh bo'lgan yoki yo'qmi? Agar yo'q bo'lsa, nega?

Siz bozoringizning imkoniyatlarini baholashingiz kerak. Agar mijozlar kichik bo'lsa, unda sizning kompaniyangiz muqarrar ravishda bankrot bo'ladi. Firma to'rt manbalardan pul mablag'lari, qarz mablag'lari, qarz mablag'lari, ko'chmas mulkni sotishdan tushgan daromad va yangi investitsiyalar uchun daromadlar - bu tovarlarni sotish natijasida amalga oshiradigan asosiy narsa.

Xaridorlarni qanday jalb qilish va ularning e'tiborini qanday saqlash kerak?

Bozor chegaralarining kengayishiga qanday erishish mumkin?

So'nggi ikki savol yo'l va joyni anglatadi reklama kampaniyasi, sizning amalga oshirish saytlarining jozibadorligi va mavjudligi, kompaniyangizning profilining saylangan bozor segmentining so'rovlariga muvofiqligi darajasi.

Rossiyaning tadbirkorlari uchun ko'rib chiqilayotgan bo'lim bozor tadqiqotlarining ishonchli xulosalarini topish juda qiyinligini aniqlash juda qiyin. Xorijiy tadbirkorlarda bu erda yo'l juda oson: ular mahalliy ma'lumotlarni mahalliy ma'lumot olishlari mumkin xarid kameralari, sanoat va savdo birlashmalarida. Bunday uyushma ma'lum bir sanoat yoki savdo korxonalarining erkin birlashmalari - butun dunyoda keng tarqalgan. Uyushmaning barcha a'zolari ixtiyoriy va bepul ma'lumot taqdim etadilar. Faqat bepul (barcha xarajatlar a'zolik badallari hisobiga to'lanadi) ular muntazam ravishda qabul qilinadi: sanoat mahsulotlariga bo'lgan ehtiyojni qay darajada o'zgaradi, ular sanoatni sotib olish uchun narxlar bilan bog'liq bo'lgan yoki uning tuzilmasida belgilangan. Shunday qilib, raqobat tanlovi va bozorning umumiy bir konsisatsiyalangan rasmini olish shunchalik katta bo'ladiki, uning raqobatdosh korxonalari hatto ularning tijorat ma'lumotlari bilan bo'lishishga rozi. Bunday birlashmalarning tashkil etilishi ichki iqtisodiyot uchun muhimdir.

Mahsulot iste'molchilari yoki xizmatlari.Mahsulotlaringiz (xizmatlaringiz) iste'molchini yoki kelajakda ularga aylanishi mumkinligini aniqlash kerak. Shu bilan birga, potentsial iste'molchilar nisbatan aniqlanadigan xususiyatlarga muvofiq nisbatan bir hilliq guruhlarga muvofiq tasniflanishi kerak (masalan, bozor segmentlari asosida). Shunday qilib, mashinaning tafsilotlari o'z ishlab chiqaruvchilari va ta'mirimlarini sotib olishi mumkin. Shunga ko'ra, biz ushbu ikki bozor segmentlari haqida gaplashishimiz mumkin. Har bir bozor segmentida sizning mahsulotingizning asosiy xaridorini va qayerdaligini aniqlang.

Shoyadki, iste'molchilarga osonlikcha, ular qanday qilib (ulgurjilar, chakana, fond birjasi va boshqalar orqali sotib olishlari mumkin. Ular o'z tashkilotlarida va qancha vaqt talab qiladigan kimsalar. Xarid qilish jarayonining xususiyatlarini mijozlar tomonidan tavsiflang, ular uchun asosiy xarid (narx, sifat, etkazib berish muddati, sotishdan keyingi xizmat) Va nima uchun iste'molchilar o'zlarining an'anaviy etkazib beruvchilaridan voz kechishlari mumkin.

Sizning qo'lingizda allaqachon mavjud bo'lgan mahsulot, kontraktlar yoki yozma majburiyatlar uchun har qanday buyurtmalarni yozing. Bu kreditor yoki sherikni jalb qilish uchun eng ishonchli ma'lumotlar. Shuningdek, ushbu mahsulotni (xizmatga) qiziqish bildirgan barcha potentsial iste'molchilarni ro'yxatlang va nima uchun ular ushbu mahsulotni sotib olishni xohlashlarini tushuntiring.

Taklif qilinayotgan mahsulotga (xizmat) qiziqishini ko'rsatmagan potentsial iste'molchilarni chaqiring. Ularni qanday engishingiz kerakligini tushuntiring; Sizningcha, mahsulot qanchalik tez ekanligini ko'rsating, mahsulot bozorga ta'sir qiladi.

Bozor hajmini baholash va uning rivojlanishining mumkin bo'lgan tendentsiyalari.Bozorning o'lchami va unda individual segmentlarda, rubl va dollarlardagi individual segmentlarda besh yil oldin stavkasi. O'z potentsial daromadliligini ko'rsating. Mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun bozorning yillik o'sishi, kamida uch yil iste'molchilar asosiy guruhlari uchun uch yil davomida aniqlang. Bozorning o'sishiga ta'sir etuvchi asosiy omillar (masalan, sohaning tendentsiyalari, ijtimoiy-iqtisodiy tendentsiyalar, davlat siyosati, davlat siyosati, davlat siyosati va mamlakat demografik tarkibidagi o'zgarishlar), oldingi bozorni rivojlantirish tendentsiyalarini ko'rib chiqing. O'tmishdagi va bozorning o'sish sur'atlari bo'yicha ishlab chiqilgan tendentsiyalar o'rtasidagi har qanday farq tushuntirilishi kerak.

Bozor ulushlarini baholash va sotish.Hozirgi va kelajakda raqobatdosh bo'lgan mahsulotlar (xizmatlaringiz) ning maxsus xususiyatlarini ayting. Xulosa qilish yoki sotib olish uchun shartnoma tuzishga tayyor bo'lgan yoki allaqachon tuzilgan Iste'molchilarning ismini ayting. Nega ular buni qilishadi? O'tgan yillarda bozorni rivojlantirish, iste'molchilar, raqobatchilar va ularning mahsulotlarining narxlari, iste'molchilari, raqobatchilari va ularning mahsulotlari va mahsulotlarining narxlarini baholash asosida katta xarid qilishlari mumkin. Bozor ulushi va mahsulotingizni sotishni baholang Keyingi uchta yilning har birining har birining har birida bir dollarga bo'ling. Siz qilayotgan bozor haqida qanday taxminlarni ko'rsatishni unutmang.

Bo'limlardagi savdolarning o'sishi va bozor ulushi sohani rivojlantirish va iste'molchilar talabi, raqobatchilarning kuchlari o'sishi bilan bog'liqligini ko'rsating. Agar sizning firmaingiz allaqachon haqiqiy bo'lsa, so'nggi ikki yil ichida u ulushingiz va sotuvingizdagi umumiy hajmda ma'lumotlarni taqdim etsa.

Quyidagi savollarga javob berishingizga yordam berish uchun ushbu bo'limni tuzating.

Mahsulotingiz bozorining asosiy xususiyati bo'yicha

Bozor sig'imi nima?

Bozor to'yinganlik darajasi nima?

Keyingi 5 yil davomida quvvat va bozorni to'ldirish tendentsiyalari qanday?

Mahsulotingizni noyob qiladi va nima uchun xaridor mahsulotingizni afzal ko'radi?

Mahsulotingizga talabning umumiy tendentsiyasi nima?

Bozor segmentatsiyasi tomonidan

Bozor segmentsiyasining qaysi printsiplari mahsulotingizga eng muhimi?

Qanday segmentlar va nima uchun eng istiqbolli?

Qanday segmentlar va nima uchun siz uchun maqsadli segmentlar (maqsadli bozorlar)?

Ushbu maqsadli bozorning odatiy xaridorini nima jalb qiladi (narx, sifat, dizayn, qo'shimcha xizmatlar va h.k.)? Bozorlarning istiqbollariga ko'ra

Ushbu bozorlardan qaysi biri eng qulay istiqbolga ega (savdo, narx darajasi)?

Ushbu bozorlarning qaysi biri tovarlarni tashish nuqtai nazaridan eng foyda keltiradimi?

Siz uchun mumkin bo'lgan muammolar nuqtai nazaridan qaysi davlatlar eng yaxshi bozorni anglatadi?

Prognozni bashorat qilish orqali

Siz bozorning qaysi ulushi kutasiz?

Kelgusi yilda tanlangan bozorlarimizda qanday mahsulotlarni sotmoqchisiz?

Ushbu bozorlarda qancha savdolar keltirasiz?

Keyingi 5 yil ichida ushbu bozorlarda ishlab chiqarishning o'sishi qanday?

Mahsulotni amalga oshirishda har bir bosqichda narxlar qanday?

Sizning bozorlaringizda xaridorlar haqida

Qaysi xaridor mahsulotingizni sotib oladi? Savdo va buyurtmalarning mos yillari uchun maxsus xaridorlarni belgilang.

Qaysi xaridor sizning mahsulotlaringiz uchun eng istiqbolli bo'ladi?

Tanlovda tovarlaringizni targ'ib qilish

Boshqa qaysi firmalar shunga o'xshash mahsulotlarni tanlangan bozorlarga sotadilar?

Kompaniyangizni kim taqdim etadi?

Kim xaridorlarning savdo xizmati xizmatida xizmat ko'rsatadimi?

Siz ixtisoslashgan kompaniyalar xizmatlaridan marketing va mahsulotingizni targ'ib qilish uchun foydalanasizmi?

Mahsulotingiz va distribyutorlari uchun talablarga muvofiq

Tanlangan bozorda nima uchun maxsus agentlar va distribyutorlarga ega bo'lishingiz kerak?

Qaysi turdagi mijozlar ayniqsa istiqbolli?

Qanday mezonlar agentlarning ko'lamini aniqlaydi?

Agentlar bilan moliyaviy munosabatlar qanday?

Agentlarning xatti-harakatlari qanday joiz?

Bozor segmentatsiyasining namunasi. Bozorning belgisini aniqlash

Asosiy hududlar - Rossiyaning Evropa qismining qarama-qarshi mahsulotlarini import qiluvchilar: markaziy, Markaziy Qora iqtisodiyot, shimoli-g'arbiy va Volga iqtisodiy sohalardagi. Ushbu an'anaviy katta iste'mol zonalari, birinchi navbatda, markaziy va markaziy er uchastkalari dolomitdan olingan mahsulotlarni sotish uchun eng istiqbolli bozor bo'lib xizmat qiladi.

1999 yil yakunlari shuni ko'rsatadiki, hozirgi kunda ushbu mintaqaviy bozorlardagi vaziyat barqarorlashdi. Bir qator hududlarda (Kursk, Voronej, Orlovskaya), tosh mahsulotlarga bo'lgan talabning jonlanishi mavjud. Bilan ekspertlar baholariO'rta quvvatli toshlardan yasalgan mahsulotlarga ehtiyoj:

markaziy iqtisodiy hududda - 900-920 ming m2 va ishlab chiqarishdan ancha katta;

markaziy qora tuproq mintaqasida - taxminan 50 ming m2.

Yo'l-yo'riq mahsulotlarining eng katta iste'molchisi Moskva (iqtisodiy sohada iste'molning qariyb 80 foizi).

Mintaqalarga bo'lgan talab yiliga 10-15 ming m2 dan farq qiladi. Eng yirik iste'molchilar Moskva, Tula va Smolensk viloyatlari (yiliga 13-15 ming m2), ushbu mahsulotlarga nisbatan bir nechta kichikroq, Ryazan, Bryansk va Vladimir mintaqa (12-12,5 ming m2).

Viloyat bozorlarida tabiiy toshdan olingan mahsulotlardan yuzma-yuz foydalanishning uchta asosiy yo'nalishini ajratish mumkin: qurilish, landshaft arxitekturasi va yodgorliklarni ishlab chiqarish. Eng yaxshi bozor - bu qurilish. Bu erda yuzga yaqin masofaviy plitalardan iborat. Yo'l-yo'laklarning 15 foizi yodgorliklarni ishlab chiqarishda, nisbatan kichik qism (5%) landshaft arxitekturasida qo'llaniladi.

Mahsulotlarning aksariyati ijtimoiy buloqlar va ma'muriy binolar va inshootlar, shuningdek yo'llar, yo'laklar, joylar, qo'shimcha o'tish joylarida qo'llaniladi.

Moskva va Sankt-Peterburgda tabiiy toshdan olingan mahsulotlar metroni tugatish uchun keng qo'llaniladi.

Bino va inshootlarni qurishning asosiy yo'nalishlari bino va inshootlarni qurish joylari (mahsulotlarning 35%), yuzma-yuz jabhalar (22%). Mahsulotlarning qariyb 29 foizi devorlarning ichki astarlanishi uchun ishlatiladi, zinapoyalarning yurishlari, joylashtirilgan va boshqa plitalarni tuzatishda ishlab chiqarishni ishlab chiqaradi.

Yuqorida aytib o'tilganlardan tashqari, 1999-2000 yillarda yuzma-yuz mahsulotlardan foydalanish. Yangi istiqbolli bozorlar paydo bo'ladi. Ushbu bozorlardan biri alohida uy-joy qurilishi. Uning hajmi va tosh mahsulotlariga bo'lgan talab bir necha bor oshadi.

Tosh mahsulotlarini sotish uchun istiqbolli bozor - bu ingichka "pollar uchun va uy-joy devorlarining ichki chiziqlari uchun bozordir. Ushbu bozorning sig'imi qariyb darajadagi plastinkadan taxminan 10 baravar ko'p.

Ichki qurilmalar uchun mozaik yopishtirilgan plitalar katta talabga ega.

Asosiy iste'molchilar va savdo xususiyatlari. Markaziy va Markaziy Qora er maydonlarida mahsulotlarning asosiy iste'molchilari:

yirik qurilish tashkilotlarini qurish;

kapital qurilishni boshqarish;

vazirlik va idoralar bino va inshootlari direktsiyasi.

Hozirgi kunda tabiiy tosh mahsulotlarining 85 foizga yaqini iste'mol qilinadi.

Yaqinda yirik mijozlar katta xaridorlarning tabiiy toshdan almashtirildilar: banklar, banklar, sug'urta kompaniyalari, yirik AO (bir martalik buyurtmalar 250 m2 buyurtmalari). 1999 yilda tabiiy toshdan mahsulotlarni iste'mol qilish ulushi 15% ga etdi va o'sishda davom etmoqda. Tadbirkorlik subyektlarida tosh mahsulotlarga talabni shakllantirishning asosiy omillari narx va dekorativlikdir. Mahalliy iste'molchilar, qoida tariqasida, plastinka o'lchamlariga talabni farqlamang. Eng qimmat mahsulotlar eng katta talabdan foydalaniladi.

Muayyan turdagi tosh mahsulotlarga talabni shakllantirishga jiddiy ta'sir me'moriy va qurilish ustaxonalari bilan ta'minlanadi.

Mahsulotlarni sotish ko'pincha namunalarga ko'ra kataloglar bo'yicha, xaridor va sotuvchi o'rtasidagi to'g'ridan-to'g'ri aloqalarda olib boriladi. Bunday usul xaridor uchun taklif qilingan tovarlar sifati bilan bevosita tanishtira oladigan xaridor uchun qulaydir.

Savdo tobora katta shaharlarda va yirik qurilish materiallari do'konlarida ulgurji savdo materiallari orqali taqsimlanmoqda.

Marketing rejasi strategiyasi.Biznes-reja doirasida marketing rejasi nafaqat sizning kompaniyangizning ichki tashkiloti uchun zarur, balki sheriklar bilan ham sheriklar bilan aloqalar asosida ham xizmat qiladi. Bo'lajak sheriklar bilan biznes-rejani muhokama qilayotganda, narxingizni taqsimlash kontseptsiyasini, investitsiya kapitaliga rioya qilish va sotish siyosatining boshqa masalalari to'g'risida aniq tasavvurga ega bo'lish kerak Biznes-reja bo'limlari.

Marketing strategiyasini tanlash biznes g'oyasi bozorda va undan keyingi xizmatdagi tovarlar paydo bo'lishiga qadar barcha biznes g'oyasi paydo bo'lishidan iborat muhim o'rinni egallaydi.

Mahsulotingizni qanday qilib raqobatdosh qiladi?, Shuningdek ishlab chiqarish, transport va iste'mol qilishdagi kontragentlar uchun jozibali va foydali? Mijozni siz uchun eshiklarni ochadi nima? Ushbu savollarga javoblar bozorning talablari va siz olib borishingiz mumkin bo'lgan xavfning o'lchamlarini o'z ichiga oladi. Narx siyosatini ishlab chiqishda nafaqat narx darajasini, balki har bir tovar turlari bo'yicha bozordagi narxlarning strategik chizig'ini, shuningdek, narx strategiyasi sotuv strategiyasini sotish strategiyasini aniqlash uchun zarurdir har bir aniq bitimda.

Mahsulot sifatli masalalarni rivojlantirishga alohida e'tibor qaratish lozim. Bunga tegishli maqsadlar bozorlari sizni raqobatbardosh kurashda g'alaba bilan ta'minlaydi. Muhim va ba'zi segmentlarda dizaynni ishlab chiqish bo'yicha muhim rol o'ynaydi, bu sizning injiqli xaridorni etarlicha boy bozorda qondirishga imkon beradi. Tegishli mahsulotlar va xizmatlarni taqdim etish orqali tovarlarning raqobatbardoshligini oshirish mumkin.

Turli marketing vositalarining samarali kombinatsiyasini tanlash, mahsulotning to'rt bosqichda keltirilgan mahsulotning hayotiy tsiklining xususiyatlariga bog'liq: rivojlanish, bozorga kirish, etuklik (to'shak), pasayish.Hayotiy tsiklning o'zi ajralib turadi, chunki asl holatlarda, qarab turli omillar Hayot tsikllari egri chiziqlar standart, klassik turlardan (moma mavsumiy yoki egri) juda sezilarli darajada farq qilishi mumkin (moda yoki egri egri, uzoq muddatli sevimli mashg'ulotlari va boshqalar).

Siz ushbu bo'limni yozish uchun quyidagi sxemani taklif qilishingiz mumkin.

Umumiy marketing strategiyasi.Sizning bozoringiz va bozoringizdagi savdo kanallarining xususiyatlari asosida bozor falsafasi, kompaniyaning missiyasi va strategiyasini tavsiflang. Masalan, siz allaqachon mijozlaringiz bo'lgan yoki sotuvga chiqqan holda dastlabki sotuvlar yo'naltiriladigan iste'molchilarning tavsifini o'z ichiga oladi, shuningdek biroz keyinroq konsentrlanadi. Ushbu guruhlarda potentsial iste'molchilar qanday aniqlik va ularni qanday tashlab qo'yganingizni ko'rsating; Mahsulotlar va xizmatlarning qanday xususiyatlari (masalan, yuqori darajadagi xizmat, sifatli, oqilona narx, o'z vaqtida ta'minlangan, xaridor xodimlarining ta'limi) sotishni rag'batlantirish uchun ishlatiladi;

innovatsion marketing tushunchalari qo'llaniladi, mahsulotni amalga oshirishga hissa qo'shadi (masalan, ijara haqi, mahsulotning cheklangan davridan foydalanish imkoniyati.).

Dastlabki bosqichda qanday mahsulot yoki xizmatlar qanday amalga oshiriladi (dunyo, milliy yoki yagona mintaqalarda) va buning sababini tushuntiring. Kelajakda kengaytirish rejalarini bering. Savdo sohasidagi mavsumiy tebranishlarni aks ettiring, mavsumdan tashqarida mahsulotni sotish uchun nima qilish kerakligini e'tibor bering. Iloji bo'lsa, davlat shartnomalarini mahsulotni ishlab chiqish usuli sifatida baholash rejalarini tavsiflang.

Narxlash.Narx strategiyangizni tavsiflang va uni taqqoslang narx siyosati Asosiy raqobatchilar, shu jumladan pulni boshqarish. Xaridlar, kadrlar tayyorlash, narxlar raqobini qamrab olish, narxlar raqobati va hokazolarni qabul qilish uchun foyda keltiring va shuni ko'rsating.

Narx strategiyasining to'g'riligini va narxlar yoki almashtirish mahsulotlari va narxlaringiz o'rtasidagi tafovutlar va narxlardagi tafovutlar yangis, sifatli, kafolatlar shaklida qo'shimcha qiymatlarni olish nuqtai nazaridan ko'rsating qo'shimcha xizmat, xarajatlarni kamaytirish va boshqalar.

Narx, bozor ulushi va daromad o'rtasidagi munosabatlar nuqtai nazaridan narx siyosatini tavsiflang. Masalan, yuqori narx savdoni kamaytirishi mumkin, ammo yuqori daromad keltirishi natijasida. Agar sizning mahsulotingizning narxi raqobatchilarning narxidan past bo'lsa, qanday qilib ishlab chiqarish samaradorligi, past mehnat va materiallar, past qanot xarajatlari tufayli katta miqdordagi savdolardan foydalanganlikingizni tushuntiring , va boshqalar.). Mahsulotni joriy qilish yoki xizmatlarni rag'batlantirishga imkon beradigan har qanday narx chegirmalarini belgilang.

Mahsulot sotish taktikasi.Amalga oshirish usullarini tavsiflang (masalan, yaqin kelajakda ham va uzoq muddatda o'z savdo vakillari, savdo vazirligi, vositachilar, vositachilar) tasvirlab bering. Mahsulotlarni sotish uchun biron bir maxsus talablarning tavsifini (masalan, muzlatgichlarga ehtiyoj va boshqalar) tavsifini kiriting. Turli xil amalga oshirish usullarining qiyosiy samaradorligini, shu jumladan chegirmalar, tarqatish uchun eksklyuziv huquqlar va boshqalar ushbu sohadagi raqobatchilarning taktikasi bilan taqqoslaganda.

Agar siz ulardan foydalansangiz, vositachilar va savdo vakillari tanlab olinishini tasvirlab bering; Ular faoliyatini boshlaganda; ular harakat qiladigan hududlar; Ularning har birining oylik va kutilayotgan savdosi sonining ko'payishi.

Agar sizning savdo tarmog'ingiz ishlatilsa, unda uning tuzilishini tasavvur qiling, u savdo vakillarini almashtirilishini va agar shunday va qanday sodir bo'lsa, shuni ko'rsatadimi yoki yo'qligini ko'rsatadimi, deb ko'rsatadi. Yiliga bitta sotuvga qancha sotish kerakligini ko'rsating va qanday komissiya yoki ish haqi olinadi; Ushbu raqamlarni o'rtacha sanoat bilan taqqoslang. Savdo bo'limi jadvalini tayyorlang, savdo xarajatlari narxini tuzing.

Sotishdan keyingi xizmat va kafolatlar berish.Agar sizning kompaniyangiz savdo-sotiqni talab qiladigan mahsulotni taklif qilsa, unda ularning xaridor uchun ahamiyatini va tavsiflashni talab qilsa, ushbu muammolarning barcha muammolariga echimlarni taklif qiladi.

Taklif qilinayotgan kafolatlarning shartlarini tavsiflang: Xizmat kompaniyaning xodimlari tomonidan amalga oshiriladimi yoki mahsulotni ta'mirlash do'konlari yoki mahsulotlar zavodiga qaytariladi. Sotishdan keyingi xizmatlarning taxminiy narxlarini aniqlang va daromadni keltirib chiqaradimi yoki faqat tanaffus yoki hatto tanaffus qiladi. Sizning xizmatlaringizni yirik raqobatchilar xizmatlari bilan taqqoslang.

Tovarlarni bozorga reklama va rag'batlantirish.Mahsulotlaringizning potentsial iste'molchilarining e'tiborini jalb qilmoqchimisiz? Uskunalar ishlab chiqaruvchilari o'zlarining ishtirok etishlari haqida gapirib berishlari kerak savdo yarmarkalari va ko'rgazmalar, gazeta va jurnallarda reklama, reklama bukletlari va varaqalarini tayyorlash.

Iste'mol tovarlari ishlab chiqaruvchilari qaysi reklama kampaniyasini namoyish etishlarini ko'rsatishlari kerak, ular qaysi yarmarka va ko'rgazmalarda qatnashishlari va ular joylashishini ko'rsatishi kerak reklama e'lonlar va qalqonlar. Reklama kampaniyasi jadvali rasmiylashtirish va bozorga tovarlarni targ'ib qilish xarajatlari miqdorini aniqlash kerak.

Mahsulot sotish.Siz foydalanadigan amalga oshirishni amalga oshirishning usullari va kanallarini tasvirlab bering. Transport xarajatlarini narxning foizi sifatida belgilang. Agar mahsulot global bozorda sotilsa, qanday qilib sotuvlar, transport, sug'urta, zarur kreditlash, bojxona to'lovlari va boshqalar amalga oshiriladi.

Qiymat prognozining taqdimoti modeli uning tarkibiy qismlarining ilmiy-texnik va ijtimoiy-iqtisodiy prognozlar natijalari bilan bog'liqligi bilan tavsiflanadi. Har bir komponent tashqi va ichki muhitning omillari to'plamiga bog'liq. Shuning uchun, baholash prognozini shakllantirishda ikkala yordam usullari va matematik modellashtirish usullari qo'llaniladi.

Biznes rejasining bo'limini to'g'ri tuzish sizga quyidagi savollarga javob berishda yordam beradi.

Narx strategiyasiga ko'ra

Narxlarni o'rnatishda qanday omillarni hisobga olish kerak? Tovarlarni tashish, saqlash va saqlash xarajatlariga e'tibor bering.

Sizning mahsulotingiz narxlarning o'zgaruvchanligiga sezgirmi?

Kompaniyaning bozorda harakatlarining strategik chizig'i nima?

Sifat strategiyasida

Xaridorlar uchun qanday sifat xususiyatlari eng jozibali? Ushbu xususiyatlar bo'yicha mahsulotingizning jozibadorligini o'zgartirish tendentsiyasini aniqlang.

Kompaniyangizning mahsulot sifati sohasidagi kompaniyangizning xatti-harakati qanday?

Dizayn

Kompaniyaning mahsulot dizayni sohasida ishning strategik chizig'i nima? o tovarlarni loyihalash xizmati tomonidan qanday tashkil etilgan?

Bunday xizmat uchun maxsus xarajatlar bormi?

Reklama strategiyasiga ko'ra

Kelgusi savdo nuqtalarini maxsus o'rganish zarurmi?

Savdo rag'batlantirish va xizmat ko'rsatish

Mijozlarga qanday maxsus xizmatlarni taqdim qilasiz?

Mijozlarga pulni qaytarish qanday sharoitda? o Sotish turlarini ishlatasizmi?

Mahsulot uchun qo'shimcha talablar uchun

Potentsial xaridor unga buyurtma berishdan oldin tovarlar bilan tanishish mumkinmi? O mahsulotda qanday maxsus belgilar bo'lishi kerak?

Qanday ehtiyot qismlarni u bilan topshirish kerak va kelajakda nima talab qilinishi mumkin? Ularning xaridorini olish usullari?

Tovarlar xaridor tomonidan belgilangan tartibda oldindan buyurtma qilingan vaqtda qabul qilinishi mumkinmi?

Mahsulot haqida ko'proq ma'lumot olish uchun

Bu qo'shimcha ma'lumotlar, bu potentsial xaridorlarning mahsulot haqida bilimlarini yaxshilaydimi? o bunday ma'lumotlar qanday shaklda taqdim etilishi kerak?

Bunday ma'lumotlarni tarqatish usullari qanday? Savdo shartlariga ko'proq talablar uchun

Tovarlarni tashish usullari va vaqtiga qancha talablar mavjud? Oshxonadan keyingi maxsus xizmatni tashkil etish talab etiladimi?

Hayotiy tsiklni ko'paytirish uchun

Yangi mahsulot modifikatsiyalari bo'yicha.

Tovarlardan foydalanishning yangi yo'nalishlarini qidirish orqali. o yangi iste'molchilarni qidirish va jalb qilish orqali.

Marketing rejasini tuzish misoli

"_____" AK "_____" AK marketing rejasi sanoatning rivojlanish tendentsiyalari, ichki va tashqi bozorlarni rivojlantirish tendentsiyalari tendentsiyalari bilan bog'liq. Uning rivojlanishi bilan korxonaning salohiyati hisobga olindi:

mahsulotlarni kon qazish, saqlash, tashish va sotish bo'yicha tajribaga ega bo'lgan muassislarda korxonalarning mavjudligi;

bunday sohalarni tashkil etishda katta tajribaga ega bo'lgan baquvvat boshqarish guruhi;

ishlab chiqarish texnologik jarayonining ustaxonasi;

asosiy va yordamchi vositalar tizimi ishlab chiqilgan.

Ishlab chiqarish rejalashtirish. "_____" OAJ mahsulotni GOST _____ va GOST _____ ma'lumotiga ko'ra berishi mumkin. Ushbu mahsulotlar bilan bir qatorda asosiy ishlab chiqarish chiqindilaridan, mahsulot Gost _____ va g toifa mahsulotida ishlab chiqariladi. "_____" AK bo'yicha ishlab chiqarish talabning o'zgarishi, xususan, turli mahsulotlarga bo'lgan talabni mavsumiy va tsiklik o'zgarishlarga yo'l qo'ymaslik uchun etarli darajada moslashuvchanlikka ega bo'lish uchun mo'ljallangan.

Ushbu mahsulotning maksimal ishlab chiqarishining maksimal natijalarini ta'minlash uchun B I mahsulotiga katta miqdordagi talabni hisobga olgan holda ushbu mahsulotning maksimal ishlab chiqarishini ta'minlash uchun ishlab chiqarish jarayoni tashkil etilishi rejalashtirilgan. Mahsulotni chiqarish bosqichma-bosqich o'zlashtiriladi. Qurilishning birinchi bosqichi yakunlanganidan keyin kompaniya _____ beradi. Ikkinchi bosqichni boshlaganidan so'ng, mahsulot ishlab chiqarish dizayn qiymatiga (umumiy hajmning _____%) ishlab chiqariladi (umumiy hajmning _____%), mahsulotni ishlab chiqarish bir xil darajada boshlandi Vaqt, mahsulotni ishlab chiqarish eng past narxda _____ vaqtdan ko'proq kamayadi.

Loyiha quvvati ustidagi korxona mahsuloti ishlab chiqarish quvvati jadvalida ishlab chiqarish tarkibi jadvalda keltirilgan. biri

1-jadvalMahsulot ishlab chiqarish tarkibi

Ko'rsatkichlar	1-chi bosqich	2-bosqich	3-bosqich
A mahsuloti A.
BAZMOQ BO'YI
BAZMOQ BO'YI
G.

Ishlab chiqarishni rejalashtirishga ushbu yondashuv uning maksimal rentabelligini ta'minlaydi.

Savdo rejalashtirish.A, B, B va G mahsulotlari mintaqaviy, ichki va tashqi bozorda katta talabga ega. Ushbu bozorlarda mavjud bo'lgan bozorning joriy bozorining sig'imi "_____" AKda rejalashtirilgan ishlab chiqarish hajmidan ancha yuqori va ushbu mahsulotni sotish uchun ajoyib shartlarni yaratadi.

Ichki bozor.Ichki bozor uchun mahsulotlarning asosiy turlari A, B, B va G. ushbu mahsulotga talab bugungi kunda ham yuqori, chunki prognoz ma'lumotlariga ko'ra o'rta muddatda juda barqaror bo'lib qoladi.

Mintaqaviy savdo bozorlari an'anaviy eng katta iste'mol yo'nalishlari: _____ maydoni va _____ maydoni bo'ladi.

C va D mahsulotlarining 100% ushbu mintaqalar bozorida amalga oshiriladi.

Jahon bozori. "_____" OAJning "_____" AKni amalga oshirish nuqtai nazaridan eng istiqbolli. Sharqiy Evropa bozori. Ushbu bozorda, mahsulotning _____% a va B. mahsulotining _____% bajarilishi mumkin.

Marketing strategiyasi va etkazib berish shartlari misolidir."_____" AJ marketing strategiyasi, to'lovni talab qiladigan talabning dinamikasiga ko'ra, ularning to'lov qobiliyati dinamikasiga muvofiq, ularning to'lov qobiliyatining dinamikasiga muvofiq va sifatli raqobatdosh raqobatdosh raqobatdosh raqobatni ishlab chiqishga qaratilgan faoliyatni ishlab chiqishga qaratilgan. o'xshash mahsulotlar.

Bozor qamrov strategiyasini tanlashda ular hisobga olindi:

korxonaning manbalari;

yopiq va tashqi bozorning xususiyatlari;

raqobatchilarning marketing strategiyalari;

mavjud etkazib berish shartlari.

Hozirgi vaqtda Rossiya Federatsiyasining Fuqarolik Kodeksining doirasida, shartnomani sotish shartnomalari doirasida _____ Federal davlat ehtiyojlari va Rossiya hukumati tomonidan tasdiqlangan individual sanoat ehtiyojlari va faoliyatini davlat tomonidan qo'llab-quvvatlaydi. Ushbu protseduraga muvofiq, _____ etkazib berish bo'yicha umumiy shartnomalar tuzish "_____" ulgurji vositachilik firmasi tomonidan amalga oshiriladi. Davlat ehtiyojlarini _____ ga berish uchun etkazib berish hajmi _____ g. A - _____%, mahsulotni hisoblab chiqilgan mahsulotni - _____% mahsulotni ishlab chiqaradi.

Bozor va savdo strategiyasini bosqichma-bosqich joriy etish.Sahnaning davomiyligi bir necha yil. Ushbu bosqichda "_____" OAJ strategiyasi ikkita vazifani tayinlash orqali hisoblanadi:

sohadagi bozor ulushi nuqtai nazaridan fath qilish;

qisqa vaqtni to'lash muddatlarini ta'minlash uchun amaldagi daromadlarni optimallashtirish.

Uning asosiy vazifalariga ko'ra, birinchi bosqichda rejalashtirilgan marketing faoliyatining markaziy o'rinlari tanlangan bozorlarda A, B, B va G mahsulotlarini aniqlash va ularning raqobatbardosh mavqeini ta'minlash bo'yicha tadbirlarni amalga oshiradi. Ushbu vazifani hal qilish o'zaro bog'liq choralar majmuasi yordamida amalga oshiriladi: savdo strategiyalari va narx strategiyalari.

Ushbu bosqichda, shuningdek, tashkiliy va texnik xarakterning bir qator vazifalari mahalliy va tashqi bozorlarga kirish huquqini ta'minlaydi va ikkinchi bosqich tarkibini kompleksi tuzadigan chuqur kirish strategiyasini amalga oshirishni tayyorlaydi.

Birinchi bosqichning ustuvor yo'nalishi - mahsulotni doimiy ravishda savdo kanalini yaratish. Bir darajali tarqatish kanali taklif etiladi - o'z savdo tarmog'idan foydalanish va "_____" OAJ aktsiyador bo'lgan "_____" savdo uyi tarmog'idan foydalanish. Ushbu yondashuv iste'molchilar uchun "_____" OAJ mahsulotlarining mahsulotlariga yuqori darajada ta'minlaydi, sotuv tarmog'ini qo'llab-quvvatlash xarajatlarini minimallashtiradi, bozordagi vaziyatni o'zgartirish va olingan barcha buyurtmalar bajarishga imkon beradi.

Narx strategiyasi.Ushbu sharoitda, narxga bo'lgan ehtiyojning egiluvchanligini deyarli o'lchashda, narxlarni joriy narxlar darajasiga qarab belgilash usuli asosiy narxlarning asosiy usuli sifatida tanlanadi. Ushbu usulga ko'ra, mahsulotlarning narxi narxini hisoblash bazasi bozorlardagi raqobatchilar narxlariga asoslanadi va emas o'z xarajatlari Ishlab chiqarish.

Tanlangan maqsadli bozorlarda A va B mahsulot taqchilligi sharoitida, bir tomondan, yuqori darajadagi narxlar va boshqa tomondan daromadni ko'paytirishga imkon beradi iste'molchi tomonidan taqdim etiladigan mahsulotlarning yuqori sifatli xususiyatlari tufayli bozor.

Asosiy mahsulotlarning asosiy turlari uchun narxlarni sotishni rejalashtirayotganda, shuningdek hisobga olinadi:

dunyo va ichki bozordagi o'zgarishlarning _____dagi o'zgarishlarining ehtimoliy tendentsiyalari;

bozorda vaziyatni shakllantirish mexanizmi.

Ichki bozorda ishlab chiqarilgan narxlar dinamikasini hisobga olgan holda mahsulotlarni jadvalda keltirilgan narxlarda amalga oshirish rejalashtirilgan. 3.

3-jadval.Narx strategiyasi

Mahsulotlar turi	2000 yil	2001 yil	2002 yil	2003 yil	2004 yil

Savdo prognozi.Savdo prognozi moliyaviy rejaning boshlang'ich nuqtasidir. Bu juda muhim nuqta, shuning uchun baholarning realizatsiyasiga alohida e'tibor berilishi kerak.

Ushbu bo'limni ishlab chiqishdan oldin, siz "Marketing rejasi strategiyasi" bo'limiga qaytishingiz kerak. Savdo narxlari kutilgan savdo vaqtini hisobga olganligini unutmang. Haqiqatan ham, qonun loyihalari bo'yicha pul kechikish bilan keladi.

Siz kerakli biznes rejasining ushbu qismini tuzish:

har bir turdagi (jadval) uchun A, B va C bozorlaridagi savdo nuqtai nazariga e'tibor bering;

a, B va C bozorlar uchun har bir mahsulot uchun taxminiy savdo narxini aniqlang;

har yili barcha bozorlar uchun umumiy savdo-sotiqni belgilash (umumiy ustunlar);

Umumiy sotishni hisoblash

Bozor turi	Yillar								Umumiy savdo
	1-y.				2-y.	3-chi	4-y.	5-y.
	Yilning choraklari
	I.	II.	Iii	IV.
A. Sotilgan mahsulotlar, birliklar. Biri uchun narx. Umumiy sotuvlar
BQUQ. Sotilgan mahsulotlar, birliklar. Biri uchun narx. Umumiy sotuvlar
S. Sotilgan mahsulotlar, birliklar. Biri uchun narx. Umumiy sotuvlar
Umumiy savdo

To'g'ri aniqroq sotish prognozi quyidagi maqsadga muvofiq keladi:

ishlab chiqarish jarayonini tashkil etish;

mablag'larning samarali taqsimlanishi;

aktsiyalarni to'g'ri boshqarish.

Savdo prognoz davri boshlang'ich davriga bog'liq bo'lishi kerak. Odatda, savdo bashoratlari 1 yil va 5 yilga tayyorlanadi. SITET sotish prognozlari chorak va oylik bo'linadi. Qisqa savdo bashoratlari, aniqroq va aniqroq ma'lumotlarda ularda mavjud bo'lishi kerak.

Savdo prognozlari pul va jismoniy bo'linmalarda ham ifodalanishi mumkin. Qanday bo'lmasin, ular bunday hodisalarning narx oqimlarida narx, ishlab chiqarish va inflyatsiya deb biladigan yaxshi boshqaruv vositasidir.

Savdo prognoz usullari.Kelajakda sotishning kattaligi quyidagi usullardan biri bilan belgilanishi mumkin.

Savdo ishchilarining hisob-kitoblari.Bu juda muhim ma'lumot manbai, chunki savdo xodimlari xaridorlarning ehtiyojlari va ehtiyojlari bilan yaqindan aloqada bo'lishadi. Ushbu usulni qo'llash natijasi mumkin bo'lgan nomuvofiqliklarni aniqlash uchun boshqa natijalarga nisbatan boshqa natijalar bilan taqqoslash kerak.

Iste'mol so'rovlari.Ular o'zlarining xaridlarini taxmin qilingan davrda aniqlash uchun o'tkaziladi. Ushbu usulning noqulayligi kutilmagan o'zgarishlarning yuqori ehtimoli. bozor konyunktuniyasi (Masalan, xaridorlarning e'tiborini o'zgartirish mumkin bo'lgan yangi turdagi mahsulotlarning paydo bo'lishi). Shunga qaramay, xaridorlarning kelajakdagi xaridlar haqidagi taxminlarini yaxshi tayyor ko'rib chiqish, savdo tahlil qilish uchun ko'plab imkoniyatlarni taklif qilishi mumkin.

Vaqtinchalik seriyalarni tahlil qilishbiz tovarlarni sotishni vaqtincha tebranishlarini hisobga olishimiz kerak. Bu tendentsiyani tahlil qilish (trend ekrolasiatsiyasi), tsiklik tahlil va mavsumiy tahlilni o'z ichiga oladi. Tendentsiyalar tahlili tanlangan vaqt davomida sotilgan o'zgarishlarni oxirgi 3-5 yil ichida o'zgartirish uchun o'zgarishlarni aniqlashda yordam beradi. Tsiklik tahlil doirasida biznes tsikliga tegishli savdolarning o'zgarishi aniqlandi. Ushbu tahlil shunga o'xshash sohalarda qo'llaniladi (masalan, uzoq muddatli iste'mol tovarlari ishlab chiqaradigan sanoat mahsulotlarini ishlab chiqaradigan mahsulotlar ishlab chiqaradigan mahsulotlar ishlab chiqaradigan tarmoqlarda). Tovarlardan foydalanishning mavsumiy tabiati ham savdoga izzatsiyadir. Shunday qilib, issiq kiyimlarni sotish yil davomida notekis taqsimlanmagan.

Iqtisodiy modellar.Ularning yordami bilan, makroiqtisodiy o'zgaruvchilar (buxgalteriya stavkasi va boshqalar) bilan, shuningdek, tarmoq ma'lumotlari (masalan, tarmoq bozorining sig'imi). Savdo prognozining barcha usullari o'rtasida qarama-qarshilik paydo bo'lgan taqdirda nima qilish kerak? Bunday holda, siz eng muhim bazaviy hisob-kitoblarga ega va eng puxta hisoblash usullariga ega bo'lgan buni (yoki) tanlashingiz kerak. Ammo turli xil usullar natijalari uyg'un kombinatsiyasi bo'lsa ham, butunlay o'rnatilgan raqamga ishonish mumkin emas. Axir, tashkilotning tashqi va ichki muhitining shartlari doimiy o'zgarishlarga duchor bo'ladi. Shu sababdan sotishning yagona darajasini va ularning bir qator variantlarini o'z ichiga olgan bo'lishi yaxshiroqdir.

Ishlab chiqarish rejasi

Biznes-rejaning ushbu qismi faqat ishlab chiqarishni istagan tadbirkorlar tomonidan taqdim etiladi. Bo'limning asosiy maqsadi siz xohlagan muddat va kerakli sifatdagi kerakli mahsulotni va kerakli mahsulotni albatta ishlab chiqarishga qodir bo'lgan potentsial sheriklarga isbotlashdir.

Tadbirkorlar uchun bu eng qiyin qism, chunki beqarorlik uy aloqalari; Etkazib beruvchilarning ishonchsizlik va yuqori sifatli tarkibiy qismlar va materiallarni olishning iloji yo'qligi o'z mahsulotlari Eng qat'iy odamlar bilan ham ishni bajarish uchun ovni mag'lub etishga qodir.

"Nega bularning hammasi haqida yozadi?" - deb so'rashadi. - Oxir-oqibat, men bu pulni qanday uyushtirganligi va ularga qiziqish yoki dividendlarni olish kerakmi degan omonatchilar. " Ammo hozirda bunday tushuntirish hech kimni ishontirmaydi. Dunyo bo'ylab mablag 'qarzdorlarning ishlab chiqarish tsiklining barcha tafsilotlarini ularning qarorlarini qabul qilish uchun barcha kasb tsiklini, ammo ular kompaniyaning boshqaruvi malakasini oshirishni va uning rejalarining asosini baholashni istaganliklari sababli ozod qiladilar. Ushbu qiziqish bilan tanishish uchun siz ko'plab savollarga javob berishingiz kerak. Biznes-reja javoblarini faqat asosiy savollarga kiritishi kerak va tafsilotlarga talabnomalarga o'tkazilishi mumkin.

Biznes-rejaning ushbu qismida javob berilishi kerak bo'lgan asosiy savollar quyidagilar:

Tovarlar qayerda ishlab chiqariladi - hozirgi yoki yangi tashkil etilgan korxonada?

Buning uchun ishlab chiqarish quvvati qanday va ular yil sayin yildan-yilga ko'payadi?

Qaerda va kim, qanday sharoitda xom ashyo, materiallar va butlovchi qismlar sotib olinadi?

Ushbu etkazib beruvchilarning obro'si nima va ular bilan tajriba bor?

Ishlab chiqarish bo'yicha hamkorlik muhim va kim bilan?

Ishlab chiqarish hajmi yoki resurs materiallari chegarasimi?

Qaysi jihozlar kerak bo'ladi va uni qayerdan sotib olish rejalashtirilgan? Muammo bormi va qanday?

Ushbu bo'lim ma'lumotlari 2-3 yil va yirik korxonalar uchun, yirik korxonalar uchun 4-5 yilni tashkil etish maqsadga muvofiqdir. Ushbu mahsulotning barcha turlari va tarkibiy qismlari qanday va qanday qilib ushbu mahsulotning qaerdaligini, qanday qilib qayta ishlashini aniq ko'rsatadigan korxonada ishlab chiqarish oqimining sxemasi bo'lishning juda foydali usulidir. etkazib beriladi. Sxema, shuningdek, sifat nazorati jarayonlari uchun joy bo'lishi kerak. Siz bu savolni sukut saqlay olmaysiz va matnda. Ma'lumot va qanday usullar va qanday usullarni kuzatib borishingizni va qaysi standartlarga erishishingiz haqida xabar berish kerak. Va nihoyat, biznes-rejaning ushbu qismi mumkin bo'lgan ishlab chiqarish xarajatlari va kelajak uchun dinamikani baholashni yakunlaydi. Shu bilan birga, chiqindilarni va atrof-muhitni muhofaza qilish bilan bog'liq xarajatlarni unutmang. Davlat organlari va jamoatchilikning har doim eng yoqimsiz cheklovlar mavjud va oldindan aytib berish yaxshiroqdir.

Ishlab chiqarish rejasida, shuningdek, zarur bo'lgan ishlab chiqarish vositalarining turi kabi ma'lumotlarni kiritish kerak. sanoat binolari, asosiy ishlab chiqarish ob'ektlari va mehnat zarurligi (doimiy va vaqtincha). Ishlab chiqarish sanoatida biznes uchun ushbu rejada, shuningdek aktsiyadorlik, ishlab chiqarish, ishlab chiqarishni boshqarish sohasida ham kiradi. Qaysi tarkibiy qismlarni ishlab chiqarishda amalga oshirilishini va yonma-yon sotib olish kerakligini aniqlang. Xizmatdagi biznes bu joyga alohida e'tibor beradi (mijozlarga yaqinlik asosiy talabga aylanadi). Kompaniyaning yaxshi joylashuvi va xizmatini kamaytirish va raqobatdosh ustunlikni ta'minlashi mumkin.

Umuman olganda, ushbu bo'limning tuzilishi quyidagi shaklga ega.

Ishlab chiqarish tsikli.Sizning biznesingiz ishlab chiqarish tsiklining grafik xususiyatlarini tasavvur qiling. Ishlab chiqarish quvvatini yuklashda mavsumiy tebranishlarni qanday engillashtirishni (masalan, aktsiyalar yaratish va ulardan yuqori davrlarda foydalanish orqali).

Ishlab chiqarish ob'ektlari va ularni rivojlantirish.Mavjud biznes uchun kompaniyada ishlab chiqarish va ma'muriy xonalar, omborxonalar va platforma, maxsus uskunalar, mexanizmlar va boshqa ishlab chiqarish ob'ektlarini tavsiflang. Qo'shimcha quvvatni qanday va qachon sotib olishini ko'rsating. Uskunalar va buyumlarni sotib olish yoki ijaraga olmoqchi bo'lganingizni tekshiring (yangi yoki ishlatilgan), agar siz uni aniqlaganingizda va xorijiy sherikdan olingan mablag'larning ulushi ushbu maqsadlar uchun qancha turadi? Keyingi uch yil davomida uskunalar uchun ehtiyojingizni kiriting. Keyingi uch yil ichida qanday va qachon, siz xonani kengaytirish va sotishni ko'paytirish uchun uskunaning sig'imini oshirishni tushuntirmoqchisiz, bularning barchasining narxi qanday.

Nizom va ishlab chiqarish rejasidagi strategiya.Butun ishlab chiqarish jarayoni, butlovchi qismlar va tarkibiy qismlar bo'yicha subpudratlar bo'yicha echimlarni tasvirlab bering. Ushbu echimlarning to'g'riligini texnik xizmat ko'rsatish xarajatlari nuqtai nazaridan tasdiqlang, malakalar ish kuchi, mahsulotning parametrlari o'lchami va boshqalar. Eng katta bo'lmagan subpudratchilar va etkazib beruvchilar va ularning ishonchliligini tavsiflaydilar. Ishlab chiqarish rejalarini ishlab chiqarish darajasining komponentlari va ishlab chiqarishning qo'shimcha xarajatlari tomonidan sotib olingan ishlarning va qo'shimcha xarajatlari tomonidan ishlab chiqarish hajmining va qo'shimcha xarajatlarini tavsiflovchi ishlab chiqarish rejalarini tayyorlaydi; Sotishning turli darajalari funktsiyasi sifatida kerakli zaxiralar darajasini ko'rsating. Sifatni nazorat qilish, ishlab chiqarish va zahiralarni boshqarish bilan yondashuvni tasvirlab bering, tekshirish protseduralari va sifatini boshqarish tizimi nikoh darajasini kamaytiradi.

Davlat va huquqiy tartibga solish.Mahalliy yoki xorijiy hukumatni belgilang nizomSizning biznesingiz, litsenziyalar, litsenziyalar, o'tkazish o'tkazish qobiliyatlari, mahalliy yoki markaziy hokimiyatdagi ro'yxatga olish talablari, sizning kompaniyangizning ochilish yoki ishlashiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan har qanday qoidalarga (Loyiha) ta'sir qilishi mumkin.

Ushbu bo'lim uchta muhim masalaga javoblarni bajarish tavsiya etiladi va shundan so'ng 1-jadvalni to'ldiring.

Zamonaviy texnologiyalarning mavjudligi

Texnologiyalar uchun xarajatlar

Ishlab chiqarish bazasining xususiyatlari

1-jadvalIshlab chiqarish bazasi yillar uchun xarajatlar

R & D va muhandislik mahsulotni qayta ishlash rejasi.Texnik qayta moliyalashtirish bilan bog'liq masalalarni etarlicha batafsil ko'rib chiqish kerak. Ko'pincha bu uchun zarur bo'lgan vaqt va xarajatlar kam baholanmoqda. Mahsulotni ilgari surish bo'yicha bunday ishlar quyidagilar bo'lishi mumkin: laboratoriya prototipini yakuniy mahsulotga o'tkazish uchun zarur bo'lgan muhandislik ishlari; Maxsus uskunalarni ishlab chiqish; Mahsulotni iste'molchiga yanada jozibador qilish va hk.

Bo'lim tuzilishi quyidagicha.

Hozirgi holat.U har bir mahsulotning hozirgi holatini yoki xizmatining hozirgi holatini tavsiflashi va ularni bozorga chiqarish uchun yana nima qilish kerakligini tushuntirish kerak. Ushbu vazifalarni bajarish uchun qaysi ko'nikmalarga ega yoki nima qilish kerakligini ko'rsatish foydalidir. Iloji bo'lsa, siz iste'molchilarga yoki mahsulotlar va xizmatlarni ishlab chiqish va sinovdan o'tkazishda ishtirok etadigan oxirgi foydalanuvchilarni ro'yxatga olishingiz kerak. Siz ushbu testlarning hozirgi natijalarini belgilashingiz va tayyor mahsulot kutilganda.

Muammolar va xavf.Mahsulotni ishlab chiqishda va ularning echimiga yaqinlashadigan mahsulotni loyihalashdagi har qanday yirik muammolarni ta'kidlang. Ushbu muammolarning mumkin bo'lgan ta'sirini mahsulotni ishlab chiqish narxiga va bozorga chiqish paytida baholang.

Mahsulotlar va yangi mahsulotlarni takomillashtirish.Rivojlanish va manbalarni tavsiflashdan tashqari, ularni raqobatbardoshligini ta'minlash bo'yicha rejalashtirilgan ishlarni belgilab, bir xil iste'molchilarga bir xil iste'molchilarga taklif qilinishi mumkin bo'lgan yangi mahsulotlar va xizmatlarni yaratishda ishlash. Ushbu ishlanmalarda ishtirok etadigan va ularning fikrlari to'g'risida fikrlarini bildiradigan iste'molchilarni ko'rsating.

Xarajatlar.R & D xarajatlarini, shu jumladan ish haqi, materiallar xarajatlari, shu jumladan ushbu smeta, kutilgan foydasiga 15-30% ga ta'sir qilishi mumkinligini tasavvur qiling.

Mulk masalalari.Har qanday patentlarni, brendlar, sizning mavjud yoki sotib olmoqchi bo'lgan nusxalarni ko'rsating. Sizga eksklyuziv yoki mulk huquqini beradigan har qanday shartnoma yoki shartnomalarni tasvirlab bering

rivojlanish yoki ixtiro. Sizda bo'lgan raqobatbardosh ustunlik egasining egalik huquqi bo'yicha nizolar kabi har qanday hal qilinmagan muammolarning ta'sirini tasvirlab bering.

Ishlab chiqarish rejasining namunasi

Yangi ishlab chiqarishni tashkil etish bosqichlari.Ishlab chiqarish strategiyasi individual turlarga bo'lgan talab dinamikasiga muvofiq ishlab chiqarish ob'ektlarini yaratishga va keyingi mahsulot turini chiqarishga qaratilgan. "_____" OAJ ishlab chiqarish strategiyasini ishlab chiqishda ishlab chiqarish bosqichlarini tashkil etish uchun bir nechta variant hisoblanadi.

Xom ashyoning tavsifi.Korxonada qayta ishlash uchun xom ashyodan foydalanish ko'zda tutilgan (2. 3. 3. 3.) _____ bilan ta'minlangan (xom ashyo manbalarini belgilash).

2-jadvalXom ashyolarning tavsifi

Korxonani qurish bosqichlari.

1-bosqich.Qurilish _____ (ushbu bosqichda qurish kerak bo'lgan ob'ektlarning nomini belgilang)

2-bosqich.Qurilish _____ (ushbu bosqichning xatini qurish kerak bo'lgan ob'ektlarning nomini belgilang)

Qurilishning birinchi va ikkinchi bosqichlarini qamrab oladigan hodisalar (ish turlari) bitta hujjatni "ishlab chiqarish prognozlashi rejasi" deb ataladigan bitta hujjatda birlashtirish mumkin (4.-jadval).

Mahsulot qoldig'i. Korxonani qurish va olib chiqishning to'liq bajarilganidan keyin olingan mahsulotlarning keng miqyosli balansi jadvalda ko'rsatilgan shaklda tuziladi. Beshta.

Tashqi transport.Kompaniya mahsulotlari temir yo'l va avtotransport vositalari tomonidan yuboriladi. Kompaniya _____ Tumanda, masofada joylashgan maydonda ... Km temir yo'l liniyasidan _____ (chiziq nomi).

Temir yo'l liniyasining xususiyatlari va hisoblangan trafik hajmi jadvalda keltirilgan. 6. va 7.

4-jadval.Ishlab chiqarishni tayyorlash rejasi

Voqealar	2000 yil	2001 yil		2003 yil	2004 yil	Jami
Loyihani rivojlantirish
Qurilish maydonchasini tayyorlash
Avtoulovlar va temir yo'llar, elektr yo'llari
Qurilishning birinchi bosqichining nol tsiklining qurilishi va montaj ishlari
Ma'muriy va ichki korpuslar qurilishi, ta'mirlash do'konlari
Temir yo'l va avtomobilsozlarni qurish
Birinchi va ikkinchi navbat uskunasini o'rnatish uchun buyurtmalarni joylashtirish
Birinchi bosqich uskunalarini o'rnatish bo'yicha foydalanishga topshirish
Birinchi bosqich uskunalarini o'rnatish
Ikkinchi bosqich uskunalarini o'rnatish bo'yicha qurilish-montaj ishlari
Ikkinchi bosqich uskunalarini o'rnatish bo'yicha ishga tushirish
Hududni takomillashtirish
Kadrlar tayyorlash.
Kutilmagan xarajatlar

5-jadval mahsulot balansi

Mahsulotlar turi	ming t.	%
Jami

6-jadval temir yo'l liniyasining xususiyatlari

• Temir yo'l liniyasining xususiyatlari
• Asosiy yo'llar soni
• Tortish turi
• Yuk poezdlari stavkasi, t
• Harakat, kuniga poezdlar mavjud bo'lgan harakatlarning o'lchamlari:
  yuk tashish
  Yo'lovchi

7-jadvalda hisoblangan temir yo'l hajmi

Yuklarni qabul qilish uchun stansiyada foydali uzunlikdagi qabul va boshlang'ich yo'llarning bir qismi sifatida (ismni belgilash) (ismni belgilash). g'amxo'r mashinalar.

Tashkiliy rejasi

Biznes jadvali - biznes-rejaning kerakli qismi. Kalit tadbirlarning vaqtincha jadvali (mahsulotni ishlab chiqarish va ishlab chiqarish va ishlab chiqarish, bozorni tahlil qilish, sotish dasturini rivojlantirish) qayd etilgan. Ishning muvaffaqiyatini aniqlaydigan eng muhim xususiy vazifalar, muhim voqealarni ko'rsatish kerak. Bunday tadbirlar ro'yxati quyidagilarni o'z ichiga oladi: dizaynni tugatish; Ko'rgazmali mahsulot taqdimoti; Rejalashtirilgan ishlab chiqarish hajmini tashkil etish uchun zarur bo'lgan miqdorlarda xom ashyo, materiallar va butlovchi qismlarni buyurtma qilish; Ishlab chiqarishning boshlanishi; Birinchi tartibni olish; Birinchi sotish; Birinchi hisoblarni to'lash. Ishning asosiy nuqtalarini chizish sizga mumkin bo'lgan xavfni kamaytirish uchun ishning asosiy nuqtalarini boshqarish va paydo bo'lishini o'zgartirishga imkon beradi.

Taqdim etilgan biznes jadvali boshqaruv guruhining xorijiy hamkoriga professionalligini namoyish etadi. Tadbirkorlar ijro etish uchun zarur bo'lgan vaqtni kam baholashga moyildirlar turli xil vazifalar, shuning uchun haqiqiy bo'lishga harakat qiling. Ish tadbirlaringizning muvaffaqiyati uchun hal qiluvchi jadvalda ko'rsating:

kompaniyani yaratish;

r & D ning oxiri;

mahsulotning prototipini yaratish;

savdo vakillari bilan shartnomalarga erishish;

savdo ko'rgazmalarini namoyish etish uchun kirish;

ulgurjilar bilan shartnomalarni imzolash;

birinchi partiyalar ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan miqdorlarda buyurtma materiallari;

ishlab chiqarishning boshlanishi;

birinchi buyurtmalar olish;

birinchi ko'p tovarlarni etkazib berish;

birinchi to'lovlar va hisob raqamiga tushumlarni olish. Jadvalda har bir ishlab chiqarilgan mahsulot yoki xizmat uchun naqd pul olishdan oldin xom ashyoni sotib olish paytidan qancha vaqt o'tishi haqida ko'p vaqt o'tishi haqida; Ishlab chiqarishni rivojlantirish kabi boshqaruv va ishlab chiqarish xodimlarining o'zgarishi, sotib olish jarayoni yoki binolar, inshootlar va uskunalar qurilishi kabi amalga oshirilmoqda.

Biznes-rejadan ushbu bo'limni ishlab chiqishda siz stolni to'ldirasiz. biri.

Faoliyatning asosiy yo'nalishlarini ta'kidlash. Sizning biznesingizda juda muhim bo'lgan tadbirlar ro'yxatini tuzing.

Har bir ish boshlanish sanasini aniqlang. Buning uchun ushbu ish joyini umumiy ish rejasida ko'rib chiqing.

Har bir ishni tugatish muddati belgilangan muddatni aniqlang.

Faoliyatning har bir asosiy doirasi uchun javobgar bo'lganlarni nomlang; Har bir mintaqa uchun bitta kishi javob berishi kerak.

Mumkin bo'lgan muvaffaqiyatsizliklarni jadvalda va ularni tuzatishda harakatlarni muhokama qiling.

Ishni amalga oshirilayotgan biznesning hayotiyligi bo'yicha salohiyatda og'ishlarning ta'sirini muhokama qiling.

Biznesni boshqarishning tashkiliy tuzilmasi, shaxsiy xususiyatlar va kadrlar malakasi, huquqiy va bank xizmatlarining shakllari, ayniqsa kichik biznesning barcha muhim daqiqalaridir. O'ziga xos xususiyat kichik shakl Ish tashkiliy jihatdan, kompaniyaning rasmiy tarkibi ma'lum xususiyatlar va asosiy xodimlar uchun talablar bilan birlashtirilgan bo'lishi mumkin.

Boshqaruv tuzilishini shakllantirishda texnik echimlar ishlab chiqarishning tashkiliy tuzilmasini tashkil etishda eng muhim farq, faoliyatning barcha bosqichlarida inson omilining hal qiluvchi roli. Individual va guruh qiziqishlari, tajriba va an'analar, malakalar va ijtimoiy psixologik Loyihaning tuzilishini tayyorlashning dastlabki bosqichlarida menejerlar va mutaxassislarning xususiyatlari ko'rib chiqilishi kerak.

1-jadval muhim tadbirlar Biznes-reja

Agar korxona kichkina bo'lsa, asosiy xodimlar va mutaxassislarning boshqaruv tuzilmasini shakllantirish ijodiy jarayonida ishtirok etish taqiqlanadi samarali ish Jamoa.

Taniqli tashkilotning odatiy tashkiliy tuzilmalari: chiziqli, chiziqli, funktsional, dasturiy ta'minot, maqsadli, matritsa. Kichik jamoaning tashkiliy tuzilmasining shakllanishida samarali boshqaruv tuzilmalarining asosiy tamoyillariga e'tibor qaratish muhimdir: majburiyatlarning maqbul taqsimlanishi, rahbarning maqbul taqsimlanishi, pudratchiga nisbatan foizlar, natijada pudratchi. nazorat va, nihoyat, o'ziga xoslik. Taniqli aforizmni eslatish maqsadga muvofiq: "Ikki boshli tana yirtqich hayvon."

Kichik biznesda ma'lum bir buyruq ostida samarali tashkiliy tuzilmasi tavsiya etiladi. Shuni yodda tutish kerakki, kompaniya xodimlarining ishi faqat xodimning ishlab chiqarish, qobiliyatlari va manfaatlarini ko'zlab kelishlari kelgusida muvaffaqiyatli bo'lgan.

Xodimlarni boshqarishning eng keng tarqalgan ikki yondashuvi: Amerika va yaponcha. Amerikalik individual qaror qabul qilish va individual mas'uliyat, ixtisoslashtirish, ish beruvchini ma'lum bir vaqt uchun yollash, xizmat ko'rsatuvchi zinapoyani baholash va reklama qilish uchun etarli. Yaponiya yondoshuvi ixtisoslashgan tadbirlar, ixtisoslashtirish, sekin reklama, umr bo'yi xodimlar bilan ajralib turadi.

Xodimlarni tanlashda va ular bilan birga ishlashda ushbu belgilar ro'yxati va ishning o'ziga xos turlari bo'yicha o'zgartirilgan va ish turlari bilan to'ldirilishi kerak, chunki ularning har biri pozitsiya va daromadlarga to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiladi firma.

Biznes-reja asosiy kadrlar bo'yicha siyosatni aks ettirishi va malakalarni o'zgartirish usullarini aniqlashi kerak. Maxsus talablar tashqi bozorda ishlash uchun malakaga taqdim etiladi.

Va nihoyat, biznesga yuridik xizmatlar shaklini belgilash kerak. Huquqiy himoya ko'pincha muvaffaqiyat qozonishni aniqlaydi. Maslahatchilar va referentsiyalar haqida savol berish.

Samarali jamoa.Tashkiliy rejaning bu qismi firma boshqaruv tuzilmasining tavsifini o'z ichiga oladi, boshqaruv guruhining bosh a'zolari va ular bilan bir-biri bilan o'zaro ta'sirini taqsimlashni o'z ichiga oladi. Investorlar, chet ellik sheriklar menejment jamoasini ko'rishni istashlari kerak, ularda moliya, marketing, ishlab chiqarishni boshqarish sohasida ham ma'muriy ko'nikma va ko'nikmalarda ham taqdim etilishi kerak. Shuning uchun, bu boradagi muassislarning rekordini, ushbu sohada tajriba, vazifalar va majburiyatlar, yuksak mablag'lar va resurslarni aks ettirish zarur.

Tashkiliy tuzilmasi. Kompaniyadagi tugmacha pozitsiyalarini sanab bering va ularni egallab oladigan odamlarni nomlang (foydali - tashkiliy tuzilmaning taqdimoti). Agar barcha pozitsiyalarni xodimlarning qo'shimcha xarajatlari ko'paytirmasdan to'ldirib bo'lmaydi, ularning funktsiyalari qanday va kimni bajarishini tushuntirib bering, bunda qanday va kimning o'z kimni (yarim kunlik ishchi, maslahatchilar yoki funktsiyalarni birlashtirish orqali) tushuntiring. Muammolarni muvaffaqiyatli bering hamkorlik Asosiy harakat qiluvchi shaxslar Boshqaruvning har bir qo'shimcha mahorati va tajribasi qanday ishlashi va samarali boshqaruv buyrug'ini namoyish etish uchun boshqaruv guruhi.

Kompaniyaning asosiy rahbarlari. Boshqaruv jamoasining har bir a'zosining huquq va majburiyatlarini tavsiflash: kim qanday ish bilan shug'ullanmoqda; kim unga bo'ysunadi; Yakuniy qarorlarni kim qabul qiladi. Har bir menejer uchun biznes fazilatlari va kelajakdagi majburiyatlarni engish qobiliyatining ko'rsatmalarini boshqarishda erishilgan natijalarni batafsil bayon qiling. Xulosa quyidagi asosiy qismlardan iborat:

Boshning ismi va familiyasi. Kommunal va uy manzili. Ichki va uy telefon.

Qisqacha tavsif (nomzodning yoshi, qobiliyatiga, manfaatlariga, tadbirkorlik faoliyatini belgilang, bu lavozimga ishlashga yaroqlilik uchun mos keladigan tadbirkorlik sabablari).

Mehnat tajribasi (ishning oxirgi ishi bilan boshlanadi va ularni teskari tartibda ro'yxatga olish; ushbu sohada tajriba mavjudmi yoki yo'qligini hisobga olsak, boshqaruv ko'nikmalari mavjud).

Ta'lim (kitobni ikkinchisidan boshlang) ta'lim muassasasiNomzodni tugatgan va ularni teskari tartibda ro'yxatga olish).

Etakchilik va mulkiy masalalar bo'yicha kompensatsiya. Qiymatni belgilang ish haqi Uni oxirgi ish joyida olgan narsalari bilan taqqoslaganda boshqaruv guruhining har bir a'zosi. Umumiy amaliyot Chet elda korxonaning faoliyatining dastlabki bosqichida uning rahbarlari ish haqining kamtarona qiymatiga ega - oldingi ish joyi va pastda.

Agar firma rejalashtirilgan bo'lsa aKSIADORLIK jamiyatiEslatib o'tamiz, uning rahbarlari o'zlarining rahbarlariga qancha mablag 'kiritganiga e'tibor bering.

Boshqa investorlar. Kompaniyadan boshqa investorlarni, ularning soni va ulushi, sotib olish sanasi va bir ulushining narxi.

Yollash, boshqa shartnomalar variantlari va premium tizimlari. Asosiy xodimlarni yollash uchun mavjud yoki taxmin qilingan shart-sharoitlarni o'rnating. Aksiyalar va kapitalni sotib olish bo'yicha har qanday cheklovlarni ko'rsating, bu esa asosiy xodimlar va xodimlar uchun muhim bo'lgan va rejalashtirilgan kapitalni taqsimlash, mavjud va rejalashtirilgan kapitalni taqsimlashga ta'sir qiladi. Belgilangan variantlar va premium to'lovlar tizimini yuboring.

Direktorlar kengashi. Firmaning qarorini direktorlar kengashining hajmi va tuzilishi to'g'risida qaror qabul qiling. Taxmin qilingan a'zolarni nomlang va ularning kompaniyaga qo'shgan hissasi haqida qisqacha aytib bering.

Boshqa aktsiyalar egalari. Boshqa aktsiyalar egalarini, ularning huquq va majburiyatlarini ro'yxatlang, yozma kafolatlar (agar mavjud bo'lsa).

Professional maslahatchilar va xizmatlar. Bu buxgalter, advokat, banker, sug'urta agenti yoki broker, ularning barcha firmalari ularning hajmidan qat'iy nazar zarur.

Esingizda bo'lsin: banker ularning faoliyati uchun eng foydali bo'lishi mumkin. Banklar kredit bilan bir xil ma'lumotlarga ega va firmalar haqida keng ma'lumotlarga ega.

Audit, reklama, huquq va bank operatsiyalari bo'yicha professional maslahatchilarning ism va tashkilotlarini nomlang.

Esingizda bo'lsa, kichik firmalar bankrotligini aniqlaydigan ko'plab omillar izlanishlar bo'yicha, muvaffaqiyatsizliklarning 98 foizi kasbiy bo'lmagan menejment va 2% - firmalarga bog'liq bo'lmagan sabablar.

Ushbu holat biznes-rejada hisobga olinishi kerak. Agar moliyaviy dastur tuzilsa, unda potentsial homiy siz yoki menejerlaringiz tomonidan qilingan xatolar haqida xabardor bo'lishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Agar rejangiz shaxsan tuzilgan bo'lsa, boshqaruvning kuchli va zaif tomonlari ushbu bo'limda yoritilishi kerak. Qo'llanma - bu bankrotlikning umumiy sabablari ro'yxati (%):

boshqaruvning qobiliyatsizligi - 45

ushbu mahsulot turlarini ishlab chiqarishda tajriba etishmasligi - 9

noqulaylik boshqaruv tajribasi - 18

tor professionallik - 20

vijdonni bajara olmaslik - 3

• tabiiy ofatlar - 1

Imkoniyatdan oldindan sezish mavjud emas, ammo tor professionalizm yoki tajribasiz himoya vositasi mavjud: zarur tajriba o'tkazish uchun hamkor bo'lish yoki ularga ega bo'lgan shaxsni yollash.

So'nggi ikki sababga ko'ra bankrotlik, deyarli har doim ham mumkin emas. Masalan, sug'urta firmani yolg'on yoki tabiiy ofatlar bilan bog'liq yo'qotishlardan himoya qiladi.

Xodimlar.Xodimlarni boshqarish - bu qiyin muammodir, bunda uni engish uchun berilmagan. Shuning uchun siz boshqaruv tizimini, yollash va o'qishni buzishga yordam beradigan mutaxassisni yollashingiz, shuningdek, sizni Manide boshqaruv usullariga o'rgatishingiz mumkin. Avvaliga bu juda qimmat bo'lishi mumkin, ammo, qabul qiladigan yollash natijasida yuzaga kelgan xarajatlar halokatli oqibatlarga olib kelishi mumkin.

Xodimlarni boshqarish, barcha boshqarish kabi ehtiyotkorlik bilan rejalashtirishga muhtoj. Mana, siz o'ylashingiz kerak bo'lgan ba'zi xodimlar:

Hozirda qancha odam kerak? Yaqin kelajakda? 5 yildan keyin?

Sizga qaysi mutaxassislar kerak? Ular? Qayerda?

To'liq yoki qisman ish bilan shug'ullanadigan narsalar uchun ular yollanadimi?

Ularning ishlari qanday mukofotlanadi? Qattiq ish haqi yoki soatlik to'lovmi?

Qo'shimcha to'lovlar rejalashtirilgan?

Qo'shimcha ish haqi to'laydimi?

Siz mashg'ulot o'tkazasizmi? Agar shunday bo'lsa, bu qat'iy ahamiyatga ega?

Shu bilan birga, o'qitish xarajatlari yoqimsiz ajablanib qolishini unutmang. Yollash uchun qo'shimcha xodimlar Agar bu kompaniyaning daromadini oshirsa, uni faqat murojaat qilish kerak. Shuning uchun, yangi odamlarni ishga olishdan oldin, ular haqiqatan ham kerakmi, deb o'ylang.

Umuman olganda, biznes-rejaning ushbu qismi quyidagicha tasvirlangan.

Asosiy xodimlar kerak.

Yaqin kelajakda sizga kerak bo'lgan ish turlarini nomlang. Ushbu ish turlari uchun zarur malakalarni belgilang.

Asosiy xodimlarni, shu jumladan tashqi bozorda operatsiya uchun javobgar bo'lganlarni o'rnating. O kalit ishchilarining tashqi iqtisodiy aloqalar sohasida tajribaga ega yoki tajriba mavjudligini ko'rsatadimi?

Malaxa malakalari ish turlari (2-jadval).

Maxsus ish turlari uchun javobgar bo'lgan asosiy ishchilarning ismlarini bering. "X" belgisini ular tomonidan o'rnatiladigan ishlarni belgilang.

Agar matritsa iplari bo'sh bo'lsa, shundan so'ng so'nggi belgi oxirgi ustunda amalga oshiriladi. Bunday holda, sizga tegishli xodim kerak bo'ladi.

Ish turi bo'yicha 2-jadvalda malaka matritsasi

Kadrlar siyosati.

Har xil turdagi ishlarni rivojlantirish istiqbollarini, asosiy kadrlar uchun tegishli siyosatni ishlab chiqish.

Tashqi bozorda ishlash uchun malaka matritsasi xodimlari (3-jadval).

Ushbu bosqichning maqsadi - xodimlarning amaldagi malakasi, kompaniya tashqi bozorga chiqishda unga bo'lgan talablarga muvofiqligini tekshirish. Agar sizda kompaniyada tegishli malaka ega bo'lsa, keyin "etarli bilim" ustuni bilan kesishishda jim Aks holda, mavjud malakalarni oshirish yoki bunday malakani olish kerakmi yoki buning uchun bunday malakalarni olish kerakmi yoki shu bilan birga kesishmalarga turli xil belgilarni qo'ying.

Chet el bozorida ishlash uchun 3 ta malaka matritsasi

Malaka oshirish usullari.

Mavjud malaka etarli emasligini har bir sohada (matritsali qatorlar) to'ldiradi, to'ldirish usullarini belgilang (kompensatsiya).

Sizning biznesingiz huquqiy xizmatining shakli.

Xizmatlardan foydalanayotganingizni aniqlang yuridik firmalar Yoki o'z yuridik xizmatingizni yarating.

Loyihaning yo'nalishi va samaradorligi

Samaradorlik va baholash usullari tushunchasi."Samarati" so'zi Lotin "Effeus" dan shakllanadi, bu ta'sirda olingan har qanday harakatlarning bajarilishini, natijasini, natijasini yoki natijasini anglatadi. Ammo, mutlaq qiymatlar bilan bog'liq bo'lgan ta'sirdan farqli o'laroq, samaradorlik qiyosiy baholashni anglatadi.

Iqtisodiy samaradorlikni baholash zarurati ko'p narsalarni tanlash muqarrarligi muammosi bilan bog'liq mumkin variantlar Eng yaxshi natija beradigan cheklangan resurslarning arizalari. Ratsional xatti-harakatlar natijasida olingan natijalar va xarajatlar o'rtasidagi farqni oshirish istagi.

Natijalar va xarajatlar - bu iqtisodiyotning asosiy tushunchalari va akademik V.V. Novojilova, "Xarajatning kelishini aralashtirishdan ko'ra iqtisodiy fikrlashda qo'pol xato yo'q" va masalan, nemis moliya moliyalashtirish nazariyasi hatto bunday sinonimni quyidagicha ajratishni aniq talab qiladi:

natija, parishonlar, kvitansiyalar
va
xarajatlar, xarajatlar, to'lovlar.

Ushbu o'zaro bog'langan toifalar ma'lum maqsadlarda ishlatiladi:

Xarajatlarresurslar narxini tayyor mahsulotlarga o'tkazish bilan bog'liq, uning narxida aks etadi va narxlar bo'yicha qo'llanma sifatida xizmat qiladi.

Kelish (daromad) va iste'mol qilish- Bu foyda va zarar hisobotining pozitsiyalari, soliq to'lovlarini hisoblash va boshqarish uchun muhimdir. Iste'mol tushunchasi xarajatlar tafsilotlarini batafsil bayon qilish, shuningdek, ish yuritish va sotish bo'lmagan ba'zi maxsus xarajatlarni belgilash uchun ishlatiladi (mulkiy, muhandislik, muhandislik) bo'lgan asosiy faoliyat turi bilan bog'liq emas va boshqalar.).

Sanoat faoliyatining natijasi- Bu mahsulot sotishdan tushgan daromad, stolda tayyor mahsulotlar, taraqqiyot, o'z ishlab chiqarish uskunalari. Ushbu pozitsiyalarga ko'ra, natija kelib kelish va mablag'lar qabul qilinganligi bilan bir xil va natijada to'lovni kechiktirish hisobiga miqdoriy jihatdan hal qilinmaydi.

To'lovlar va kelish(mablag'larning oqibati va oqimlari) - bu investitsiya samaradorligini dinamik tahlil qilishning asosiy tushunchalari.

Samaradorlikni aniqlashning asosi - bu tushuncha qiyosiy ustunlik- Boshqalar oldida ba'zi manbalardan oldin foydalanishga foyda keltiradi, bu esa ehtiyojlarni eng katta qondirishni ta'minlaydi, investitsiya qilingan mablag'larga maksimal daromadlidir. Qiyosiy ustunlikning istagi yanada qimmatliroqlik uchun kamroq qadrliroqni rad etishni anglatadi va yordamchi dasturlar aks ettiradi muqobil qiymati. Shunday qilib, ishlab chiqarish samaradorligi ostida ishlab chiqarilgan va o'tkazib yuborilgan muqobil imkoniyatlarning ahamiyati o'rtasidagi munosabatlarni tushunish mumkin.

Loyihaning iqtisodiy samaradorligiushbu timsogimning jozibadorligi nuqtai nazaridan, odatda, ishlatiladigan moliyaviy resurslarni qimmatli qog'ozlar, banklar va boshqalarga qiziqish bilan taqqoslash, alternativ xarajatlarni yoki o'tkazib yuborilmagan foyda hisoblanadi. Moliyaviy vositalarning o'rtacha o'rtacha rentabelligi natijasida foydalaniladi - 1-kasr i.

Usulinvestitsiyalarning iqtisodiy samaradorligini baholash:

statik I.

dinamik.

A. statik usullari- eng kam, soddalashtirilgan. Hisoblash oralig'i bir davr bilan cheklangan - har bir davr xarajatlari va natijalari bir xil deb taxmin qilinadi. Statik usullarning ko'lami - transport vositasi, uskuna, ishlab chiqarish liniyasini sotib olish, eskirgan texnikani almashtirish to'g'risida qaror qabul qilishdir. Iqtisodiy hisoblashning dastlabki parametrlari uskunaning ishlashi, salohiyatidir.

Iqtisodiy samaradorlikni baholashning statik usullari xarajatlar, daromad, rentabellik, to'lovlarni amalga oshirish muddati kiradi. Ushbu usullarning cheklanishi shundaki, hisob-kitoblar hisob-kitoblar hisobga olinmaydi - har xil vaqtlarda olingan yoki to'langan pul summalarining tengligi.

Shunday qilib, xarajatlarni statik taqqoslashAgar bir xil natijaga turli xil qo'shimchalar yordamida erishish mumkin bo'lsa, u qo'llaniladi.

Hisoblash formula tomonidan amalga oshiriladi: S \u003d C + K / N + I X K / 2,

ushbu davrning umumiy iqtisodiy xarajatlari qayerda, den. birliklar;

Hozirgi xarajatlar (amortizatsiyasiz), den. birliklar;

Xarajatlarni olib borish, den. birliklar; P - ish davri, yillar;

men o'nlik shaklda foiz stavkasi.

Umumiy iqtisodiy xarajatlar aniq xarajatlarning yig'indisiga teng, shu jumladan, qidirilgan kapitalning o'rtacha qiymati bo'yicha I X X K / 2-ning o'rtacha qiymatidagi alternativ xarajatlarga tengdir

Statik mezonlareng samarali investitsiya variantini tanlash:

umumiy iqtisodiy xarajatlar minimal

maksimal foyda va rentabellik,

qisqa to'lov muddati.

Nisbiy ko'rsatkich rentabelliksizga boshqa miqyosdagi loyihalarni, shuningdek boshqa tadbirlar va moliyaviy vositalarning rentabelligini taqqoslashga imkon beradi. Ushbu parametrning rentabelligi kamida bank foizlari bo'yicha foiz stavkalari bo'lganida investitsiya qilish tavsiya etiladi.

Statik to'lov muddatiinvestitsion kapitali daromaddan foydalanganligi ko'rsatilgan yillar sonini ko'rsatadi. Ushbu mezon investitsiya xavfini aks ettiradi. Xavf shundaki, hisob-kitoblar hozirgi vaziyatga e'tiborni qaratib, manba ma'lumotlaridan foydalanadi. Vaqt o'tishi bilan vaziyat o'zgaradi, shuning uchun to'lovni qaytarish muddati qisqaradi, rejalashtirishda noto'g'ri hisob-kitoblarning kamroq bo'lishi mumkin.

To'g'ri taqqoslash uchun variantlarni taqqoslash uchun ularning taqqoslashlari uchun ularning taqqoslashini ta'minlash kerak:

chiqish hajmi - har xil ishlashi bilan jihozlar variantlari uchun aniq xarajatlar taxmin qilinadi (1 tonna, normal soat, 100 km, 100 km, 100 km va boshqalar);

mahsulot sifati - narxlarni hisobga olish va kutilgan daromadlarni taqqoslash;

vaqt - teng bo'lmagan investitsiya loyihalari, vaqtga asoslangan irmoqlar va mablag'larning oqishi iqtisodiy samaradorlikni baholashning dinamik usullarini qo'llash, taqqoslanishi, taqqoslanishi, taqqoslanishi mumkin.

B. Dinamik samaradorlikni baholash usullaribu davrda ishlab chiqarish hajmi, daromadlari, narxi va boshqa tarkibiy qismlari, masalan, rejalashtirish oralig'ini ishlab chiqarishni istisno qilmasa, alohida vaqtni tashkil etganda, korxona yaratishda foydalaniladi.

Xavflar va kafolatlar

Xavf-xatarni baholash.Xavf, uni baholash, uni baholash, prognozlash va hatto ularning rahbariyati - bu har qanday g'arb tadbirkori bunday xavf bilan bog'liq bo'lgan bunday xavf bilan bog'liq bo'lgan narsadir. Uchun katta loyihalar Ehtimoliyat nazariyasi yordamida xavflarni ehtiyotkorlik bilan tanishtirish kerak. Kichik loyihalar uchun, faqat ekspert usullari bilan xavflarni tahlil qilish etarli. Bu erda asosiy narsa, muvaffaqiyatsizliklar va muammolar mualliflarining bunday xavf manbalari, ular duch keladigan barcha turdagi xatarlarni aniqlash uchun oldindan hisob-kitoblarning aniqligi emas va ularning paydo bo'lish vaqti. Xavflarni belgilash orqali ular keltirib chiqarishi mumkin bo'lgan yo'qotishlarni kamaytirish va minimallashtirish choralarini ishlab chiqish kerak. Siz ushbu muammoni yanada chuqurroq qilasiz, potentsial sheriklar va investorlarga ishonch qanchalik ko'p bo'lsa. Ular optimistik tarzda da'vo qiladiganlar uchun emas, balki g'alaba qozonganlarga va muammolarni oldindan bilib olishga va qanday qilib qiyin vaziyatdan chiqishni tushuntiradigan kishiga ishonishadi.

Shafqatsizlikning xavfi, afsuski, juda keng: bu soliqni tartibga solishning o'zgarishi va xiyonat qilishning o'zgaruvchanligi va xiyonat qilishda almashinuvlar va xiyonat qilishda qanday xavflar bo'lishi mumkinligini va nima qila olishi kerak bo'lishi mumkin. Buni bilish, siz savolga javob berishingiz mumkin: Xavflar va yo'qotishlarni qanday kamaytirish mumkin? Ushbu javob ikki qismdan iborat bo'lishi kerak: birinchi navbatda, ikkinchisida - xatarlarni sug'urtalash dasturi - uning xatarlarini sug'urtalash dasturi. Masalan, materiallar va tarkibiy qismlarning temir yo'llari jadvalidagi muvaffaqiyatsizliklar bo'lishi mumkinligi sababli siz aviatsiya yoki avtomobil transport vositalaridan foydalanadigan zarur mahsulotlarni tashish uchun muqobil dasturni ishlab chiqishingiz mumkin.

Sug'urtaga kelsak, bu erda suhbat uchun mavzu juda keng, biz buni qisqacha ko'rib chiqamiz. Afsuski, Rossiyada sug'urta tizimi juda zaif rivojlanmoqda. Bu ularning har birini himoya qilishga odatlangan chet ellik hamkasblar: uskunalarni sotib olishdan valyuta mablag'larini valyutadagi mablag'lar hisobvarag'larida valyuta kurslarida spekulyativ tebranishlar tufayli ta'minlaydi.

Ushbu masalani biznes-rejada ochiq va halol muhokama qilish, ikkinchidan, ikkinchidan, ikkinchidan, sizning sherikingizdan olishingizni anglatadi. Xususan, biznes-rejani ishlab chiqishda qilgan barcha taxminlar va ularda yotqizilgan xavf.

Bunday muammolar haqida:

mahsulot uchun buyurtma olishdan oldin barcha naqd pulni sarflash xavfi;

raqobatbardoshlarning harakatlari tufayli narxni kamaytirish xavfi;

sohani rivojlantirishdagi mumkin bo'lgan tendentsiyalar;

rejalashtirilgan darajadan oshib ketish xavfi

mahsulotni ishlab chiqish va ishlab chiqarish qiymati;

rejalashtirilgan savdo hajmidagi nebodi;

mahsulotni ishlab chiqish jadvalini buzish;

xom ashyo va butlovchi qismlarni etkazib berishda qiyinchiliklar;

bank kreditini olishda qiyinchiliklar;

massaviy buyurtma yuborilgandan keyin naqd pulsiz bo'lish xavfi.

Ta'kidlash kerakki, ushbu korxona muvaffaqiyatining qaysi biri muhim muammolar muhim ahamiyatga ega va salbiy omillarning ta'sirini kamaytirish rejalaringizni tavsiflaydi.

Turli xil tadbirkorlik sohalarida har xil xavf darajasi xarakterli. Ushbu bo'limning sxemasi quyidagi shaklga ega.

Sizning biznes-sektoringiz uchun tijorat etishmovchiligi darajasining darajasi quyidagi omillarga bog'liq.

Sizning biznesingiz allaqachon rivojlangan tadbirkorlik sohasiga, yangi o'zlashtirilgan hudud yoki yangi rivojlanmagan hududga qo'llaniladimi?

Sizning biznesingiz yuqori muhitga ega bo'lgan korxonalarga murojaat qiladimi yoki korxonalar uchun xavf tug'diradimi?

Mahsulotning mavjudligi va sotish darajasi.

Mahsulotni olishda texnik muvaffaqiyat ehtimolini belgilang.

Sotiladigan mahsulotlarning umumiy hajmidan sotilgan mahsulotlar ulushini aniqlang.

Xavf bilan biznesingizning rentabelligi.

Bashorat qilingan sof foyda keltiradi (ushbu ma'lumotlar "Moliyaviy reja" bo'limida.

Umumiy xarajatlarni belgilang va optimistik va pessiy ko'rsatkichlar bo'yicha rentabellik darajasini hisoblang.

Sizning biznesingiz uchun muayyan xavf turlari.

• Biznesda uchrashishingiz mumkin bo'lgan eng muhim xavf turlarini sanab bering va transport paytida tovarlarning sug'urtalash, yo'q qilish, o'g'irlash yoki zarar etkazish; ularning majburiyatlarining subpudratchilari tomonidan bajarilmaslik;

Sug'urtadan mustaqil xavfning eng muhim turlarini sanab o'ting va salbiy oqibatlarni kamaytirish va narxlarning o'zgarishi bilan bog'liq maxsus usullarni keltirib chiqaradi; tijorat xavfi; moliyaviy xavf; xo'jayinlar xatolari ijtimoiy beqarorlik va boshqalar).

Tadbirkorlik xavfini kamaytirish bo'yicha tadbirlar.

Siz qanday sug'urta tashkilotlari va kompaniyalari bilan bog'lanishni rejalashtirmoqdasiz?

Sug'urta shartnomalari qanday turlari va qanday miqdorni tugatasiz?

Mumkin bo'lgan zararni kamaytirish uchun siz heeddan foydalanishni xohlaysizmi?

Parchmment bo'lmagan xavf uchun tadbirlarni belgilang.

Biznes-rejadan ilovalar

Agar biznes franchayzing bo'lsa, unda tegishli kelishuvni qo'llang.

Barcha tegishli shartnomalarning nusxalari.

Xizmat shartnomalarining nusxalari.

Boshqaruv bilan bog'liq har qanday shartnoma.

Ta'minot shartnomalarining nusxalari.

Yillik savdo va ularning sharoitlarini ko'rsatadigan asosiy mijozlar ro'yxati.

Xaridlar hajmi va shartlari bo'lgan asosiy etkazib beruvchilarning ro'yxati.

Kredit kartangiz va kredit tizimingiz.

Shon-sharafni olish usullari.

Yillik hisobot.

Sug'urta nusxalari.

Rasmiy hujjatlarni nazarda tutadigan boshqa har qanday boshqa narsalar.

Biznes-rejani rivojlantirish uchun manbalar ma'lumotlari

Loyihaning maqsadi

Moliyalashtirish talab qilinadigan loyihani tasvirlab bering:

Siz qaysi mahsulot yoki xizmatni taklif qilasiz?

Qanday qilib puldan foydalanish kerak? Siz yangi narsalarni ochmoqchimisiz yoki mavjud bo'lsa, mavjudmi?

Savdo, ishlab chiqarish va foydani moliyalashtirish qanday ta'sir qiladi?

Ushbu loyihaga sarmoya kiritish xavfi nima?

Kompaniya haqida qisqacha ma'lumot (firmasi)

Sizning kompaniyangiz haqida qisqacha ma'lumot bering (firma):

Sizning korxonangiz qanday va nima uchun (firma)?

Asosiy aktsiyador kim? Ular nima qilishyapti? Hozirgi kunda amaldagi aktsiyadorlardan moliyalashtirish mumkinmi?

Siz biron bir korxonangiz (firma) davlatingizmi? Bu qachon xususiylashtirildi? Qaysi usul bo'yicha?

Bugungi kunda sizning korxonangiz qanday yutuqlar bor?

Korxona (firmalar) ning yo'lida qanday qiyinchiliklar bor edi? Korxona ularni qanday engdi?

Asosiy korxonalarni boshqarish (Firmalar)

Boshqaruv xodimlari (firmalari), shu jumladan ularning to'liq ismlari, yoshi va ta'limiga asosiy ma'lumotlarni taqdim etish. Ushbu sohadagi tajribalari va oxirgi yutug'i haqida bizga xabar bering. Ularning xulosalarini ham qo'llashingiz mumkin.

Korxona (firma) ning so'nggi yilida muhim tashkiliy o'zgarishlar bo'lganmi?

Sizning loyihangiz uchun qanday ko'nikmalar etishmayotgan menejerlar kerakmi?

Mahsulot tavsifi (mahsulot yoki xizmatlar)

Kompaniya (firma) tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar (mahsulot yoki xizmat) tavsiflang. Iloji boricha murakkab texnik shartlardan saqlaning:

Mahsulotlarni (mahsulot yoki xizmatni) tavsiflang va unga xususiyatlarni bering.

Mahsulotlarni qanday ishlab chiqarish (mahsulot yoki xizmat)? Xizmat qanday ta'minlanadi?

Bu g'ayrioddiymi yoki noyobmi? Nima uchun?

Nima uchun mahsulotlaringiz (tovarlar yoki xizmatingiz) kerak?

Kelajakda ishlab chiqarishni kengaytirish uchun qanday imkoniyatlar mavjud?

Siz qanday kanallar (tovarlar yoki xizmatlar) qaysi kanallardan foydalanasiz?

Atrof-muhitni muhofaza qilish, soliq va qonunchilik nuqtai nazaridan jiddiy cheklovlar bormi?

Kerakli patentlar, ruxsatnomalar va / yoki litsenziyalar nima?

Korxonani (firma) qanday xona va jihozlar (firma)

Ushbu binolar va jihozlar qanday texnik holatmi?

Mahsulotlarni (mahsulot yoki xizmat ko'rsatish uchun qaysi asosiy uskunalar zarur?

Biznes-reja maqsadlarini bajarish uchun qanday qo'shimcha mulk va uskunalar kerak?

Etkazib beruvchilar

Qanday xom ashyo talab qilinadi: materiallar; Aksessuarlar va sotib olingan mahsulotlar (uchinchi tomon xizmatlari)?

Qancha etkazib beruvchilar korxonani (firma) bor? Ular qayerda? Siz chet elda xaridlarni sotib olasizmi? Qaysi miqdorda?

Sizda etkazib berish bilan bog'liq muammolar bormi? Mumkin bo'lgan nomuvofiqliklar nazorat qilinadi; Ta'minot va sifatga intilishmi?

Ishlab chiqarish hajmi qanday? Bu kelajak uchun etarlimi?

Albatta, har bir aniq loyiha uchun biznes-rejaning tuzilishi va tarkibi ularning shaxsiy xususiyatlariga ega bo'ladi. Ammo har safar u "velosipedni ixtiro qilish" emas, turli xil texnikalar, biznes rejalari tarkibiy qismini standartlashtirish. Eng professional dasturlardan biri unido usulidir. Aniq qanday qilish kerak biznes-reja bilan Unvoni Va bu bugungi maqolada muhokama qilinadi.

Unido uchun biznes-reja (UNIDO)

Avvalambor, biz Univ nima ekanligini tushuntiramiz. UNIDO qisqartmasi Birlashgan Millatlar Tashkilotining Sanoatni rivojlantirish tashkilotining Birlashgan Millatlar Tashkilotining Sanoatni rivojlantirishga yo'naltirilgan sanoatni rivojlantirish tashkilotiga tiklanadi. Shunday qilib, metodologiya biznes-reja bilan Unvoni - Bu sanoat sektori korxonalari uchun biznes-reja tuzish bo'yicha tavsiyalar ro'yxati.

Ko'rsatmalar yaratish Unido biznes rejalari Bu harakat bilan asosli bo'ldi. Texnikani yaratish sababi investitsiya loyihalarini baholash uchun aniq qoidalar mavjud emasligini ta'kidladi. Ayniqsa, ushbu muammo rivojlanayotgan mamlakatlarga sarmoya kiritilganda, bu muammo.

Boshqa kabi biznes rejasi bilan Unvoni Ma'ruzachilarni aniqlash, shuningdek, bozor bazasini o'rganish, resurs bazasini tahlil qilish, resurs bazasini (moliyaviy, kadrlar, vaqtincha va boshqalar) talab qiladi. Afzalliklar, investitsiya va moliyaviy rejalashtirish.

Biznes-rejaning mustaqil tuzilishini boshlashdan oldin, biz sizga professional tomonidan ishlab chiqilgan bunday hujjatning tayyor modelidan foydalanishni maslahat beramiz. Ushbu tavsiyanoma baholovchilar / investitsiya fondlari bilan bog'liq deb bog'liq biznes-rejalar Matnsiyalarga muvofiq Unvoni - Bu juda jiddiy va nufuzli tashkilotlar muhim investitsiya fondiga ega, ammo metodologiyada belgilangan barcha talablarning bajarilishini talab qiladi. Shuning uchun, bizning fikrimizcha, biznesni rejalashtirishda mutaxassislarga yordam berish va mablag 'bilan ta'minlash, sarmoyadorlarning ishonchini yo'qotishdan ko'ra, UNIDO talablarining qonunbuzarliklarini buzishga imkon beradi.

Univero usuli uchun biznes-reja nima

Biznes rejasi Texnikaga ko'ra Unvoni Quyidagi bo'limlarni o'z ichiga oladi:

• Investitsiya loyihasi aylanishi;
• Dastlabki (prininvestitsiya) tadqiqotlari;
• Marketing (bozori) ilmiy-tadqiqot va sotish rejalashtirish;
• Xom ashyo bazasi va etkazib beruvchilar tahlili;
• Korxonaning geografik joylashuvining xususiyatlari, tabiiy-iqtikak va qurilish ob'ekti;
• Ishlab chiqarish va texnologik kompleksning tavsifi;
• Umumiy ishlab chiqarish xarajatlarini rejalashtirish;
• Tashkiliy va boshqaruv bo'limi;
• Xodimlarni rejalashtirish;
• Loyihaning jadvali va vaqti;
• Moliyaviy va investitsiya tahlili;
• Loyihaning to'lovni baholash va moliyaviy hayotiyligini baholash;
• Loyihaning investitsiya va iqtisodiy samaradorligini qaytarishni baholash;

Bir maqolada, uni o'rgatish mumkin emasligi aniq biznes rejasi bilan Unvoni Yoki har bir bo'lim tarkibini aniqlash uchun hatto shunchaki. Shunday qilib, bunday biznes rejalarining professional ishlab chiqaruvchilariga murojaat qilish yaxshiroqdir. Keyingi bo'limlarda biz ko'rib chiqilayotgan hujjatni tayyorlashga yordam beradigan ba'zi muhim fikrlarni belgilashga harakat qilamiz.

Qisqa struktura tarkibi Biznes-reja Unido

Biznes-reja bilan Unvoni Taqdimotdan, loyihaning hayot aylanishiga ko'ra, uchta asosiy bosqich - investitsiya, sarmoyaviy, investitsiya va operatsion va operatsion. Ammo har bir bosqich o'z navbatida bir nechta bosqichga bo'linishi mumkin.

Masalan, printerest fazasi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. investitsiya imkoniyatlarini rejalashtirish;
2. jamlama muqobil variantlar Loyihaning loyihasi;
3. ishlab chiqarish imkoniyatlarini tahlil qilish;
4. investitsiya qarorini tayyorlash.

Sarvachilikning asosiy cho'qqisi loyihani amalga oshirish va baholash bosqichiga to'g'ri keladi. Bu erda siz investitsiyalarning har bir maqolalarini juda ehtiyotkorlik bilan ro'yxatdan o'tkazishingiz, shuningdek xarajatlarning umumiy qiymatini asoslash kerak.

Loyihaga sarmoya kiritgandan so'ng, asosiy bosqich boshlanadi - bu investitsiyalarga bo'linadi, shuningdek qadamlarga bo'linadi:

• muzokaralar va shartnomalar imzolandi;
• texnik rivojlanish va dizayn;
• qurilish-montaj ishlari;
• xodimlarni tanlash va o'qitish;
• ishga tushirish ishlari.

Investitsion bosqichining natijasi korxona aktivlari va ishlab chiqarishni boshlang'ich ishga tushirish hisoblanadi. Asosiy uskunalar va aktivlar, investitsiya loyihasini ishlab chiqishning uchinchi bosqichi boshlanadi - operatsion bosqichi.

Operatsion fazi to'g'ridan-to'g'ri mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmatlarni taqdim etish bilan bog'liq. Operatsion faz, shuningdek, birinchi daromad olish, balki xarajatlarga ehtiyojni ham o'z ichiga oladi. Operatsion fazaning davomiyligi loyihaning ko'rsatkichlariga ta'sir qiladi: Loyihaning yakunlanishi bosqichida amalga oshiriladi.

Har qanday biznes rejasida rezyume mavjud. Siz tegishli bo'limdan o'rganishingiz mumkin.

Biznes-rejani rivojlantirish uchun UNDOS asosiy standart

Talablar Unvoni uchun biznes-rejalarBir tomondan, ular g'ayritabiiy narsani tashkil etmaydilar va aslida, aksariyat biznes rejalari uchun majburiydir. Ammo boshqa tomondan, chizish unvoni biznes-reja Agar siz ushbu biznesni rejalashtirishni birinchi marta rejalashtirayotgan bo'lsangiz, e'lon qilinmaydigan ko'plab nozikliklar va "suv osti" toshlari bilan bog'liq.

Masalan, loyihaning maqsadlarini bildiruvchi, ular iqtisodiy ahvoli bilan kontekstual munosabatlari haqida aytib o'tilishi kerak, huquqiy yordam va boshqalar marketing tadqiqotlari, sotish, raqobat muhiti, sotish rejalari, sotilgan mahsulotlar, sotiladigan mahsulotlar turi, mahsulot strategiyasi, mahsulotlarning vaqtincha segmentlari va boshqa mahsulotlar va boshqalar.

Bundan tashqari, xarajatlarni to'lashga arziydi. Hisoblashni to'lashga alohida e'tibor moddiy xarajatlar Narxlar va xom ashyoni etkazib berish shartlariga ta'sir ko'rsatadigan narxlar va xom ashyo etkazib berilishi (ayniqsa korxona xorijiy etkazib beruvchilar bilan faol ish bersa). Odatda B. unvoni biznes-rejalar Sanoat korxonalarining aksariyati energiya xarajatlariga bog'liq bo'ladi.

Boshqa xususiyat biznes-rejalar bilan unvoni — batafsil tavsif Asosiy ishlab chiqarish joylashtirilgan joyning geologik va iqlim sharoiti. Shuningdek, biznes mintaqasini tavsiflashda, ijtimoiy kontekstni tasvirlash kerak bo'ladi, masalan, statistik ma'lumotlarni, masalan, aholining yoshiga qarab tuzilishi kerak.

O'z-o'zini rejalashtirishda xatolarning asosiy qismi dizayn bo'limini rejalashtirishda sodir bo'ladi. Va bu normal holat. Shuning uchun texnik va sarmoyaviy sohada professional bilan bog'lanish yaxshiroqdir. Masalan, taqdimot qachon biznes-reja bilan Unvoni Bir qator ishlab chiqarish texnologiyasini topshirish kerak bo'ladi, ammo alternativalardan oldin ushbu parametrning afzalliklarini oqlaydi. Quyida uskunaning batafsil tavsifi va uni etkazib berish, etkazib berish muddati. Axir, ushbu muddatlar asosida, loyihani amalga oshirish va ishga tushirish ishi jadvali tuziladi. Xuddi shu bo'limda siz barcha dizayn hujjatlarini to'g'ri tartibga solishingiz kerak.

Shuningdek, bizning fikrimizcha, ular bilan bog'liq holda tashkiliy lahzalar va xarajatlarga e'tibor berish muhimdir. Odatda ushbu xarajatlar mahsulot sotishning barcha jihatlari (menejment, sotish va tarqatish) bilan bog'liq. Shuningdek, lizing sharoitlariga yoki xonalar yoki kapital qurilishni sotib olgan taqdirda, lizing sharoiti yoki amortizatsiya usulini tanlash.

Har qanday loyihaning muvaffaqiyati ko'p jihatdan uni amalga oshirish bilan shug'ullanadigan narsalarga bog'liq. Shuning uchun xodimlarni tanlash va o'qishga e'tibor berish muhimdir. Ichida unvoni biznes-reja Siz hatto kerakli kadrlar toifalarining qisqacha rejasini, ularning vakolatlarini qisqacha taqdim etishingiz mumkin.

Va, albatta, loyihani amalga oshirish muddati aniq belgilanishi kerak - qurilish vaqtini, o'rnatilgan muddatlarni ko'rsatish va ishga tushirish ishi. Biznes-rejaning tijorat tarkibiy qismida hamma narsa ob'ektiv bo'lishi kerak, eng maqbul variant hisoblash kerak, shunda ular aytganidek, siz har bir raqam uchun javob berishingiz mumkin.

Maydonda UNIDOning usuliga ko'ra ham ishlab chiqilishi mumkin. Siz ushbu sohadagi barcha loyihalarni tanlashingiz va yangi biznesingizni tartibga solish bilan shug'ullana boshlaysiz.

sarhisob qilar ekanmiz

Maqola oxirida men ba'zi xulosalar bermoqchiman. Biz kompilyatsiyaga aylanganligi aniq bo'ldi deb o'ylaymiz biznes-reja Texnikaga ko'ra Unvoni - An'anaviy biznes-reja tuzish kabi oddiy kasb emas. Ammo Unidido standartlari dunyo miqyosida tan olinadi, sanoat sarmoyasi sohasidagi etakchi mutaxassislar o'z tarkibida ish olib borishdi. Shuning uchun ularga e'tibor qaratish juda foydali. To'g'ri qilish uchun biznes-reja Talablarga muvofiq Unvoni Sizga bunday hujjatlar uchun tayyorlangan variantlarga e'tibor qaratishingizni maslahat beramiz. Ammo siz o'z loyihangiz uchun individual hujjatni ishlab chiqish uchun biznesni rejalashtirish bo'yicha mutaxassislarga murojaat qilishingiz mumkin.

Unido biznes-rejasi tadbirkor Sberbank va Rosselxozbankdan o'z biznesini rivojlantirish uchun qarz mablag'larini jalb qilmagan taqdirda ishlab chiqilgan, boshqa investorlar yoki boshqa banklarning xizmatlaridan foydalanishni istagan tadbirda ishlab chiqilgan.

UNIDO-ning sanoatni rivojlantirishdagi Birlashgan Millatlar Tashkiloti sanoat xalqaro biznesni rivojlantirish va hamkorlikni rivojlantirishga qaratilgan standartlarni ma'qulladi.

Rossiya yoki xalqaro bozorda o'z o'rnini kuchaytirish uchun qonunda belgilangan printsiplar va qoidalarni aniq bilish kerak. Qonun, iqtisodiy va bozor tarkibidagi katta bilimlar, shuningdek narxlar talab qilinadi.

Yillar davomida kompaniyamiz mutaxassislari UNIDOning biznes rejalarini ishlab chiqish va tuzish bilan faol shug'ullanmoqda. Yig'ilgan tajriba va iqtisodiyotning turli sohalaridagi yirik bilimlar bazasi, xalqaro va xalqaro va Rossiya qonunchiligiSamarali rejalashtirishga ruxsat bering.

UNIDO biznes-rejalarining tuzilishi va semantik tarkibi qabul qilingan standartlarga aniq mos keladi:

1. Qisqacha ma'lumot

Unda loyiha haqida umumiy ma'lumotlar, vaqtni to'lash, kafolatlar, investitsiyalar hajmi to'g'risida qisqacha ma'lumot mavjud.

2. Loyihaning asosiy g'oyasi

Kompaniya, soha haqida to'liq ma'lumotni taqdim etish kerak. Ularning rivojlanish istiqbollarining batafsil tavsifi ishlab chiqilgan. Batafsil hisob-kitoblar beriladi moliyaviy ko'rsatkichlarKompaniyaning tuzilishi, uning faoliyati yo'nalishi, sheriklik ishlari

3. Tovarlar yoki xizmatlar tavsifi

Bo'limda tadbirkor yoki bozorga kiradigan xizmatlarning mahsulotlari haqidagi ma'lumotlar kiradi. Bunga mahsulotning nomi, xususiyatlari, foydalanish sohasini o'z ichiga oladi, raqobatbardoshlik, sertifikatlar, litsenziyalar mavjud.

4. Bozor tahlili va marketing

Savdo bozorini batafsil tasvirlash kerak. Ushbu biznes-reja blokida UNIVOST raqiblari tahlili, ularning kuchli, zaif tomoni, marketing tadqiqotlari, rivojlanish istiqbollarini tahlil qiladi.

5. Ishlab chiqarish rejasi

Bu kompaniyaning jug'rofiy pozitsiyasi, transport kommunikatsiyalari mavjudligi, aloqa. Korxonaning kadrlar tarkibi tahlili, ishlab chiqarish hajmi amalga oshiriladi. Ish haqini, xom ashyo va ishlab chiqarishning hozirgi xarajatlari, shuningdek kompaniyaning ekologik xavfsizligi to'g'risida hisobot taqdim etishimiz kerak.

6. Tashkiliy rejasi

Bo'limda kompaniyaning doirasi, bo'limlar, boshqaruv xodimlarining batafsil sxemasi mavjud.

7. Moliyaviy reja

Tayyorlov, asosiy davr, soliq to'lovlarining barcha xarajatlari, daromad, xarajatlar, naqd pullarni tahlil qilish, pul oqimi va prognoz qilingan balanslar ishlab chiqariladi.

8. Loyihaning samaradorligini baholash

Yangi korxonaning samaradorligini hisoblash, shuningdek turli omillarga sezgirlikni tahlil qilish.

9. Kafolatlar va xatarlar

Blokda siz to'lovni qaytarish va qaytarish to'g'risidagi ma'lumotlarni belgilashingiz kerak. Mumkin bo'lgan xavflarni tahlil qilishga alohida o'rin.

10. Arizalar

UNIDOning biznesi loyihasi, rasmlar, diagrammalar, sxemalar, hisob-kitoblar bilan to'ldirilishi kerak. Marketing tadqiqotlari va moliyaviy va iqtisodiy hisob-kitoblar natijalari qo'llanilishi kerak.

Kompaniyaning yuqori boshqaruvidan tashkiliy rejasi to'g'ridan-to'g'ri loyihaning muvaffaqiyati bog'liq. Ushbu bo'limda qo'llanma va asosiy mutaxassislar, korxonaning tashkiliy tuzilmasi va loyihani amalga oshirish muddatlari, qo'llanmani rag'batlantirish yo'llari tavsiflanadi. 7. Moliyaviy reja asosiy moliyaviy hisob-kitob va xarajatlarni tavsiflash, narxni hisoblash va loyiha xarajatlarini baholashni tasvirlash kerak. Shuningdek, moliyaviy resurslar manbalarini tavsiflang, xarajatlar jadvalini va daromad jadvalini olib keladi va naqd pul harakatini tavsiflaydi. Ushbu qismning tuzilishi:

• Taylov davri narxi
• Asosiy davr xarajatlari
• Daromadni hisoblash
• Kredit xizmati xarajatlari
• Soliq plitalari
• Boshqa kelganlar va to'lovlar
• Go'zallik va yo'qotishlar to'g'risida hisobot
• Haqiqiy pul oqimi
• Prognoz balansi

Vneshtlublo

Korxonaning to'lov qobiliyatini biznes-rejani amalga oshiradigan dalillarni ko'rsatish kerak. Qarz fondi mablag'larini qaytarish kafolatlari favqulodda vaziyat, favqulodda vaziyat, majusiya. Masalan, bunday kafolatlardan biri korxonaning balansidagi asbob-uskunalar, avtomobillar, binolar, inshootlarning mavjudligi bo'lishi mumkin.

Siz ham zarar ko'rmagan taqdirda biznes loyihasini sug'urtalashni ta'minlashingiz mumkin. Bir qator loyihalar uchun (agar ularda, masalan, yuqori ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lsa), shahar yoki davlat kafolatlarini olish imkoniyati mavjud. 10. Ilovada dasturda UNIDO texnikasidan foydalanib amalga oshirilgan biznes-rejaning asosiy qismini olib kelishga noo'rin bo'lgan ma'lumotlar mavjud.
UNIDO metodologiyasiga murojaat qilish uning asosiy qismini haddan tashqari tafsilotlardan chiqarib olish uchun mo'ljallangan, dalillar va oqlanish mavjud.

Univero-da biznes-reja tuzish kerak?

Muhim

Biznesni rejalashtirish standartlarini taklif etadigan tashkilotlardan biri Busido - rivojlanayotgan mamlakatlarning rivojlanishi va o'tish davridagi iqtisodiyotga ega bo'lgan mamlakatlarning rivojlanishi (www.unido.org) sanoat rivojlanishini qo'llab-quvvatlovchi tashkilot. Unido bor har xil yordam O'tish va rivojlanayotgan mamlakatlarda iqtisodiyotni globallashuv sharoitida va umuman dunyo globallashuvi sharoitida o'tish va rivojlanayotgan mamlakatlarda iqtisodiyotga ega bo'lgan davlatlar. Tashkilot bilim, axborotlashtirish, tajriba va texnologiyalarni to'playdi, ularni muhtoj davlatlarga etkazadi va shu bilan raqobatbardosh iqtisodiyotni rivojlantirish va bandlikning ko'payishiga yordam beradi.

Unido - Birlashgan Millatlar Tashkilotining Sanoatni rivojlantirish Tashkiloti (Birlashgan Millatlar Tashkilotining Sanoatni rivojlantirish, UNDIDO) - unumdorlikka unumdorlikni oshirishda qashshoqlikga qarshi kurashishga qaratilgan bo'linish. 1966 yilda tashkil etilgan.

Univero standartidagi biznes-reja

Shuningdek, siz ular bilan tuzilgan subpudratchilar va shartnomalar xarajatlarini ham belgilashingiz kerak. Agar UNIDO metodologiyasi uchun biznes-reja tovarlar ishlab chiqarishga bag'ishlangan bo'lsa, bu ishlab chiqarish rejasida tovarlar, saqlash, tarqatish, aktsiyadorlik, aktsiyadorlik va boshqalarni sotib olish jarayonlari tavsifi bo'lishi kerak. 6. Tashkilot rejasi tashkilotning tashkiloti, kadrlar motivatsiyasining oshkor qilinishi, biznes-reja asosida loyihani amalga oshirish davrlari ko'zda tutilgan.

Ushbu bo'limda biznes g'oyasini amalga oshirishni tashkil etishni tashkil etishni ta'minlaydi: huquqiy yordam beriladi, menejment jamoasi, asosiy mutaxassislar (xodimlarning batafsil xususiy ro'yxatlari mavjud bo'lishi kerak). Orqa taraflari orqasida bo'lgan shaxslar ham tasvirlanishi kerak.

UnidoO usullari: Biznes-reja tuzishning ba'zi masalalari

1966 yilda tashkil etilgan. UNIDO standartlari uchun biznes-reja tuzilishi:

• qisqacha ma'lumot
• sanoat va kompaniyaning tavsifi
• xizmatlarning tavsifi (tovarlar)
• savdo va marketing
• ishlab chiqarish rejasi
• tashkiliy rejasi
• moliyaviy reja
• loyihaning samaradorligini baholash
• kompaniyaning kafolati va xatarlari
• arizalar

1. Xulosa biznes-reja haqida umumiy ma'lumot mavjud. Xulosaga ko'ra, butun loyihaning taassurotlarini tuzing, shuning uchun potentsial investorlar buni har doim ko'rib chiqishadi. Xulosa qisqa, ammo tushunarli ma'lumotlarni o'z ichiga olishi va ko'plab qiziqarli investorlarga javoblar berish kerak - investitsiyalar hajmi, kredit muddati, qayta ishlash kafolati, va boshqa narsalar.

Unido biznes-reja: uning xususiyatlari nima

Ushbu bo'limda siz investorni ushbu bozor ekanligini ko'rsatishingiz kerak. Potentsial xaridorlar oxirgi foydalanuvchilarga bo'ling va ulgurji xaridor. Agar iste'molchi korxona sifatida harakat qilsa, u siz ishlayotgan joy va soha bilan tavsiflanadi.
Agar iste'molchi aholisi bo'lsa, u standart ijtimoiy-demografik xususiyatlar - jinsi, yoshi, ijtimoiy ahvoli va boshqalar bilan ajralib turadi. Shuningdek, tovarlarning iste'mol xususiyatlari - mahsulotning narxi, xizmat ko'rsatish muddati, mahsulotning narxi, tashqi ko'rinish va boshqalar. Ushbu qismning tuzilishi:

• 1. Iste'molchi ushbu turdagi mahsulotlar va ularning imkoniyatlari bo'yicha taqdim etadigan talablar
• 2. Raqobatchilarning tahlili va tavsifi, siz qanday kuchli va zaif tomonlar bor
• 3. Marketing tadqiqotlari, bozor tavsifi va uning rivojlanish istiqbollari

To'g'ri qaror

• sotish - savdo va kafolatli xizmat ko'rsatish nuqtalarida to'g'ridan-to'g'ri sotish va to'g'ridan-to'g'ri sotish bilan shug'ullanish
• iste'molchilarni jalb qilish - qanday usullar (marketing vositalari), narxga talabning elastikligini tahlil qilish

• Ishlab chiqarish, ishlab chiqarish va sotish uchun doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarni ishlab chiqarishni rejalashtirish, mahsulot narxini hisoblash va umumiy ma'lumot Korxonaning imkoniyatlari to'g'risida. Ushbu bo'limning tuzilishi: - korxonaning tarkibi: - aloqa va kadrlar malakalari - bu ishlab chiqarish va xavfsizlikni qo'llab-quvvatlash ishlab chiqarish - ish mahsulotlari va boshqa xodimlarning xarajatlari - xom ashyo va materiallar - ishlab chiqarish o'zgaruvchan xarajatlarning joriy xarajatlari doimiy xarajatlar 6.

Univero standartlari Biznes-reja

Tuzilish ishlab chiqarish rejasi. Univero texnikasining bir qismi sifatida, quyidagicha bo'lishi mumkin:

1. Korxonaning geografik joylashuvi, transport yo'nalishlari, aloqalarning mavjudligi
2. Texnologiyalar
3. Xodimlar malakasi, mehnat resurslarining tarkibi va tuzilishi, ularning malakasi, ish haqi (qo'shimcha hisoblash, masalan - ijtimoiy to'lovlar)
4. Tegishli ishlab chiqarish maydoni, uskunalar
5. Qadrsizlik
6. Ishlab chiqarish hajmi
7. Xom ashyo, energetika, komponentlar, materiallar uchun xarajatlar
8. Hozirgi ishlab chiqarish xarajatlari (konsolidatsiya qilingan hisob-kitoblar)
9. O'zgaruvchilar, doimiy xarajatlar
10. Ishlab chiqarishning ekologiya va xavfsizlik xavfsizligi

Ishlab chiqarish jarayoni qisman yoki to'liq, subpudratchilarga o'tkazilishi kerak bo'lgan hollarda, ularning joylashuvini ko'rsatadigan barcha subpudratchilarning tavsifini amalga oshirish, shuningdek, ularning tanlovini oqlash kerak.
Ushbu bo'limda tashqi sharoitlarni o'zgartirish loyihasining etarli barqarorligi haqidagi investorni namoyish etishi kerak. Bu tashqi sharoitlar nisbatan noqulay bo'lsa ham, bu amalga oshiriladigan moliyaviy va iqtisodiy kafolatlar mavjud. Aytaylik, agar xom ashyo yoki ish haqining oshishi bo'lsa, umumiy foyda 50% ga kamayadi, shunda u darhol bunday loyihani bajara olmaydi, chunki u erda bunday loyiha bilan bog'lanmaydi Unga mablag 'sarflagan barcha mablag'larni yo'qotish xavfi katta.

Diqqat

Axir, investor o'z xavfi bo'yicha biznes loyihasiga pul sarflaydi. 9. Ushbu bo'limda kafolatlar va xatarlar Ushbu bo'limda asosiy xatarlar, qaytarish kafolati tahlil qilinadi. Riskni tahlil qilish ko'p jihatdan investor turiga bog'liq.

Axir, har bir investor uchun eng xavfli bo'lishi mumkin, umuman gapiradigan, turlicha xavf.

Unido standart biznes-rejasi

Unido biznes-rejasi tadbirkor Sberbank va Rosselxozbankdan o'z biznesini rivojlantirish uchun qarz mablag'larini jalb qilmagan taqdirda ishlab chiqilgan, boshqa investorlar yoki boshqa banklarning xizmatlaridan foydalanishni istagan tadbirda ishlab chiqilgan. UNIDO-ning sanoatni rivojlantirishdagi Birlashgan Millatlar Tashkiloti sanoat xalqaro biznesni rivojlantirish va hamkorlikni rivojlantirishga qaratilgan standartlarni ma'qulladi. Rossiya yoki xalqaro bozorda o'z o'rnini kuchaytirish uchun qonunda belgilangan printsiplar va qoidalarni aniq bilish kerak. Qonun, iqtisodiy va bozor tarkibidagi katta bilimlar, shuningdek narxlar talab qilinadi. Yillar davomida kompaniyamiz mutaxassislari UNIDOning biznes rejalarini ishlab chiqish va tuzish bilan faol shug'ullanmoqda.

UNIDO biznes-reja qisqacha

Shu bilan birga, siz grafik muharrirlar va undan keyin 3D texnologiyalar kabi barcha mavjud vizualizatsiya vositalaridan foydalanishingiz mumkin. Qisqacha (bu bozorning marketing rejasida ko'rsatilgan) asosiy iste'molchilarga, tovarlarning ko'lami va xususiyatlari, litsenziyaning mavjudligi, litsenziya va sifat sertifikati (agar kerak bo'lsa), xarajat, narxlar, raqobatbardoshlik, ergonomika , Atrof-muhitga bo'lgan munosabat, xavfsizlik, etkazib berish shartlari (shu jumladan qadoqlash), kafolatlar va xizmat, shuningdek, mahsulotning ishlashining xususiyatlari, shuningdek, belgilangan ro'yxat biznesning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liqligi aniq.
Agar ushbu bo'limda tovarlar, xizmatlarning fotosurati bo'lsa, afzal bo'ladi.