Korxonaning biznes -rejasi, uning maqsadi, bo'limlarning xususiyatlari. Biznes -rejaning asosiy bo'limlari va uning tuzilishi

Har qanday narsaning ob'ektiv asosi zamonaviy biznes yaxshi shakllangan biznes-reja deb hisoblash mumkin. U tashkilotga yo'naltirilgan harakatlar dasturi vazifasini bajaradi barqaror ish firmalar. Ushbu hujjatda bo'lajak kompaniyaning to'liq tavsifi, uning vazifalari va faoliyat maqsadlari, faoliyat yo'nalishlari va eng muhimi - kutilgan natijalar ko'rsatilgan.

Shu nuqtai nazardan, biznes -reja tuzuvchi uchun uning tuzilishiga rioya qilish va alohida bo'limlarning mazmunini samarali ishlab chiqish juda muhimdir.

Biznes -rejaning asosiy funktsiyalari va uning tuzilishi

Biznes -reja ma'lum vaqt ichida kompaniyaning tashkil etilishi va faoliyatini tartibli tarzda taqdim etish maqsadida tuziladi. Bu sizga kelajakdagi biznes hajmini oldindan tasavvur qilish va investitsiyalarni boshlashdan oldin ham uning iqtisodiy maqsadga muvofiqligini baholash imkonini beradi.

Biz uchta asosiy funktsiya haqida gapirishimiz mumkin:

• Uchun asos yaratish strategik rejalashtirish... Bu hujjat uzoq muddatli strategik rejalarni shakllantirish yo'lining boshlanishi;
• Yaratish va yaratish jarayonini soddalashtiring samarali ish firmalar. Loyihada maqsadlar, vazifalar, zarur resurslar, tadbirlar ketma -ketligi, yakuniy natijalar ko'rsatiladi, bu nafaqat biznesni qurish jarayonini bosqichma -bosqich amalga oshirish, balki natijalarni o'z vaqtida nazorat qilish imkonini beradi;
• Moliyalashtirish manbalarini jalb qilish usuli. Biznes -reja nafaqat tadbirkorning o'zi uchun muhim: banklar, davlat, xususiy investorlar yangi kompaniyaga qo'shimcha mablag 'ajratishga tayyor. moliyaviy resurslar faqat shart bilan.

Biznes loyihalar iqtisodiyotning turli sohalarida yaratiladi, shu bilan birga ular tijorat va ijtimoiy maqsadlar... Shunga qaramay, biznes -rejaning eng maqbul tuzilishi quyidagicha:

• Loyiha rezyumesi yoki biznes kontseptsiyasi;
• Bo'lajak biznesning xususiyatlari va uning faoliyat sohasi;
• Firma taklif qilmoqchi bo'lgan tovarlar, ishlar yoki xizmatlarning tavsifi;
• Marketing rejasi;
• Tashkiliy reja;
• Moliyaviy reja.

Ba'zi hujjatlar, shuningdek, bo'limlarni ajratib ko'rsatadi " Ishlab chiqarish rejasi"Va" xodimlar ", lekin umuman olganda ular tashkiliy rejaga kichik bo'limlar sifatida kiritilgan.

Standart biznes -loyiha o'z nomini, g'oyaning qisqacha mohiyatini va amalga oshirish vaqtini ko'rsatadigan titul sahifasini o'z ichiga oladi. Hujjatning asosiy bo'limlari keltirilgan mazmunli jadval, shuningdek, loyihaning mohiyatini qisqacha tushuntirib beradigan, uni ishlab chiquvchilar haqida so'z yuritadigan va qaysi auditoriyaga yo'naltirilganligini ko'rsatadigan kirish jadvali.

Kirish qismidan so'ng, biznes -rejaning asosiy bo'limlari yuqorida ko'rsatilgan ketma -ketlikda joylashgan.

Xulosa

Loyihaning qisqacha mazmuni - bu butun biznes g'oyaning qisqa, ammo qisqa ta'rifi. Hajmi jihatidan u 2-5 sahifadan oshmaydi, lekin mazmun jihatidan butunni aks ettirishi kerak. Rezyume tuzilishi quyidagicha:

• Kirish: loyihaning maqsadi va mohiyati;
• Asosiy qism: asosiy bo'limlarning qisqacha tavsifi, talab prognozi, istiqbolli moliyalashtirish manbalari;
• Xulosa: raqobat afzalliklari, kutilayotgan natijalar, tadbirkorning harakatlari tartibi.

Kompaniya va sanoat tavsifi

Bu bo'limda tadbirkor o'z kompaniyasi faoliyatini tashkil etishga qaror qilgan soha haqidagi ma'lumotlar mavjud. Sanoatning o'ziga xos xususiyatlari quyidagilardan iborat.

• Kompaniya joylashgan mintaqada mahsulotga bo'lgan talab va taklif hajmi;
• Firmalar soni, shu jumladan, shunga o'xshash firmalar soni;
• Sanoat faoliyatining o'ziga xos xususiyatlari (mavsumiylik, resurslar bazasi, qonuniy cheklovlar).

Kompaniyaning o'ziga kelsak, quyidagi ma'lumotlarni taqdim etish o'rinli ko'rinadi.

• Asosiy Mashg'ulotlar;
• Mahsulotlarning istiqbolli joylashuvi va tarqatish maydoni;
• Ijtimoiy va iqtisodiy ta'sir faoliyatdan.

Tovarlarning xususiyatlari

Loyihaning bu qismida firma o'z xaridorlariga qanday tovarlar, xizmatlar yoki ishlarni taklif qilishini tasvirlab berish muhimdir. To'liq diapazon odatda ilovada keltirilgan. Shu bilan birga, asosiy qismida ular yangi kompaniyaning mahsulotlari bozorda mavjud bo'lgan takliflardan qanday farq qilishini ko'rsatadi.

Marketing rejasi

Bozorga bag'ishlangan bo'limda kompaniyaning bozordagi kelajakdagi faoliyatini belgilaydigan bir qator masalalar ochib berilgan, xususan:

• Raqobatchilar faoliyatining afzalliklari, kamchiliklari va asosiy xususiyatlarini ko'rsatib, bozor tavsifi berilgan;
• Xaridorlarning potentsial guruhlari va ularning ehtiyojlarini o'zgartirish imkoniyatlari ko'rib chiqiladi;
• Talabning eng xarakterli omillari aniqlanadi, ularning o'zgarishi bo'yicha prognozlar tuziladi;
• Savdo prognozlari tuziladi.

Xuddi shu bo'limda yangi kompaniyaning raqobatbardosh ustunliklarini aniqlash va o'z mahsulotlarini ilgari surish bo'yicha aynan qanday tadbirlarni amalga oshirishni rejalashtirgani muhim.

Tashkiliy reja

Loyihaning ushbu qismida belgilangan maqsadlarga erishishga imkon beradigan aniq tadbirlar mavjud. Bu odatda harakatlarning bosqichma-bosqich xarakteri, shuningdek, yangi kompaniyaning biznes muvaffaqiyatining asosiy tarkibiy qismlari, ya'ni:

• Buning uchun zarur bo'lgan moddiy qadriyatlar va manbalar samarali tashkil etish kompaniyaning ishi;
• Mahsulotlar, uskunalar, tovar etkazib beruvchilar bilan aloqa o'rnatish va logistika oqimlarini optimal tashkil etish masalalari;
• Ishlab chiqarishni boshqarish tizimining xususiyatlari;
• Kompaniyaning tashkiliy tuzilmasi, miqdoriy va sifat tarkibi kelajakdagi korxona xodimlari;
• Ishlab chiqarish va savdo jarayonining xususiyatlari;
• Moliya -kredit tashkilotlari, investorlar, davlat bilan o'zaro munosabatlar tartibi.

Bu bo'limda yangi korxona qanday tashkiliy -huquqiy shaklda ishlashini ko'rsatish kerak. Bundan tashqari, asosiy tadbirlar ro'yxati ularni amalga oshirishning aniq vaqtini, kutilgan natijalarni va ijrochilarni belgilash bilan ta'minlangan.

Moliyaviy reja

Moliyaviy reja biznes -loyihani yopadi, u qolgan qismlarda keltirilgan barcha ma'lumotlarni miqdoriy aks ettiradi. U taklif qilingan dizayn echimlarining samaradorligini baholash maqsadida ishlab chiqilgan.

Bu bo'limda prognoz moliyaviy hisobotlar tuziladi (oldingi bo'limlarda keltirilgan ma'lumotlarga asoslanib): buxgalteriya balansi, daromadlar to'g'risidagi hisobot va harakatlar hisoboti. Pul... Ulardagi ma'lumotlar 3-5 yilga oldindan hisoblab chiqiladi.

Shundan so'ng, berilgan raqamli ma'lumotlar asosida quyidagilar hisoblanadi:

• Loyihani qaytarish muddati;
• Shikastlanish nuqtasi (ishlab chiqarishning maksimal hajmi, undan yuqori firma foyda olishni boshlaydi);
• Toza pul oqimi(agar bu ko'rsatkich noldan katta bo'lsa, loyiha daromadli bo'ladi, ya'ni daromad dastlabki investitsiyalarni qoplaydi);
• Ichki rentabellik darajasi (kompaniya o'z faoliyatini moliyalashtirish uchun qarz mablag'larini jalb qilishi mumkin bo'lgan maksimal foiz stavkasini belgilash imkonini beradi);
• Daromadlilik koeffitsienti (agar qiymat bir nechta bo'lsa, biznesni yaratish rejasi to'g'ri deb hisoblanadi).

Shunday qilib, korxonaning biznes -rejasi har bir alohida bo'lim muhim ahamiyatga ega bo'lgan va qat'iy belgilangan rolni bajaradigan tuzilishdagi juda murakkab hujjatdir. Uning qismlari firma faoliyatining barcha jabhalarini qamrab olishi, o'zgarishlarni, tavakkalchiliklarni, moliyaviy xarajatlarni batafsil tasvirlab berishi kerak. Tayyor loyiha nafaqat ushbu sohada ishlaydigan odamlar uchun, balki tashqi investorlar, moliya institutlari, davlat idoralari uchun ham tushunarli bo'lishi kerak.

Boshlash uchun biznes -reja nima ekanligini va u qanday maqsad va vazifalarga ega ekanligini tushunish kerak. Har qanday biznes -reja tashkilot faoliyatini rejalashtirishning barcha jihatlari haqida eng batafsil ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. U nafaqat ma'lum bir investitsiya loyihasini asoslash uchun, balki moliyaviy strategiyani o'ylab, kompaniyani hozirgi vaqtda eng samarali boshqarish maqsadida ishlab chiqilmoqda.

Bunday hujjat nafaqat xizmat ko'rsatadiganlar, balki ishlab chiqarishda ishlaydiganlar uchun ham tegishli bo'ladi. Albatta, maqsad va funksionallikka qarab, biznes -rejaning tuzilishi va mazmuni biroz o'zgarishi mumkin. Biroq, har qanday holatda ham, biznes -reja - bu keyingi davrlar uchun o'ziga xos hisoblangan prognoz.

Biznes -reja kim uchun?

• Birinchidan, rivojlanish imkoniyatlarini baholay oladigan korxona rahbarining o'zi uchun.
• Ikkinchidan, to'g'ri ishlab chiqilgan biznes -rejadan manfaatdor bo'lishi mumkin bo'lgan potentsial qarz beruvchilar va investorlar uchun.
• Uchinchidan, davlatdan mablag 'olish.

Qanday bo'lmasin, to'g'ri tuzilgan bo'lsa, bu tashkilotga faqat ijobiy ta'sir ko'rsatadi.

Biznes -reja g'oyaning ko'p qirralarini aks ettiruvchi juda katta hajmli hujjat ekanligini tushunish kerak. Har bir ko'rib chiqiladigan ob'ekt boshqalari bilan bog'liq; ular umuman kompilyator uchun o'ziga xos strategiyaga, uzoq muddatli ko'rsatmaga aylanadi.

Biznes -rejaning tuzilishi va bo'limlari uchun bir nechta variantlar mavjud. Ular loyiha ishlab chiqilayotgan faoliyat sohasiga bog'liq. Biznes -rejaning tafsilotlarini ishlab chiquvchi ham tanlaydi. Xizmat ko'rsatish sohasi uchun bu ba'zi bo'limlarni o'z ichiga olmaydigan oddiy loyiha bo'lishi mumkin. Ammo katta uchun ishlab chiqarish korxonalari batafsil bo'lishi kerak va batafsil biznes -reja... Muayyan ko'rsatkichlarni hisoblash usullarini tanlash vazifalarga ham bog'liq bo'lishi mumkin.

Sarlavha sahifasi

Har qanday biznes -reja ro'yxatdan o'tishdan boshlanadi sarlavha sahifasi , bu loyihaning o'zi, ishlab chiqilgan tashkilot nomi, uning joylashgan joyi (mamlakat, shahar), telefonlar, egasining ma'lumotlari va kim bu hujjatni tayyorlagan va ishlab chiqqan bo'lsa, yaratilish sanasini ko'rsatadi. Sarlavha sahifasida olib borilishi mumkin va moliyaviy ko'rsatkichlar agar siz biznes -rejani potentsial qarz beruvchilarga yoki investorlarga ko'rsatmoqchi bo'lsangiz. Ko'pincha, bu holda, qaytarilish muddati, rentabellik, qarz mablag'larini olish zarurati va ularning miqdori ko'rsatiladi.

Bundan tashqari, maxfiylik siyosati to'g'risidagi ma'lumotlar sarlavha sahifasiga kiritilishi mumkin. Qoida tariqasida, bu ishlab chiqilgan biznes -reja uchinchi shaxslarga oshkor etilmasligi kerakligini ko'rsatadi.

Xulosa

Sarlavha sahifasidan so'ng, biznes -rejaning birinchi qismi - rezyume tuziladi. U umumiy ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Hujjatning bu qismidan maqsad o'quvchilar, aniqrog'i, potentsial investorlar yoki qarz beruvchilar e'tiborini jalb qilishdir. Bu loyihaning taqdiri ko'pincha bog'liq bo'lgan birinchi taassurotni yaratadigan rezyume.

Bu bo'lim qisqacha biznes -reja bo'lib, uning mohiyati va maqsadlarini ochib beradi. Xulosa tuzish uchun keyingi barcha bo'limlarning ma'lumotlaridan foydalaning. Ya'ni, ushbu bo'limni yozish uchun siz avvalo butun biznes -rejani tuzishingiz va shundan keyingina uning qisqacha mazmuniga o'tishingiz kerak. Odatda, rezyume ko'rsatiladi:

• Tanlangan loyihaning qisqacha tavsifi, asosiy maqsad va vazifalari.
• Kerakli manbalar.
• Amalga oshirish usullari.
• Muvaffaqiyat ehtimoli, yaratilayotgan mahsulot yoki xizmat yangi yoki iste'molchi uchun mos keladimi.
• Egasining o'zi qabul qila olmaydigan zarur moliyalashtirish hajmi.
• Qaytarish haqida ma'lumot qarzga olingan pul kreditorlar yoki investorlar.
• KPI ma'lumotlari.

Rezyumeingizni sodda, sodda va qisqa tutish juda muhim. Optimal o'lcham-1-2 bosilgan varaq.

Ishlab chiqilgan biznes -rejaning maqsadini belgilash

Bu bo'lim aniq va aniq maqsadni belgilaydi, ishlab chiqarish, mahsulot yoki xizmatlarni tasvirlaydi. Bundan tashqari, sodir bo'ladigan texnologik jarayonlarga e'tibor qaratish foydali bo'ladi. Iste'molchi ishlab chiqarilgan tovarlar va xizmatlardan qanday foyda olishini ta'kidlash juda muhimdir. Ammo chuqurlashish uchun texnik xususiyatlari arzimaydi. Ularni ilovada alohida joylashtirish yaxshidir.

Mahsulotlar o'ziga xos yoki o'ziga xos bo'lishini ko'rsatish muhim. Bunga to'liq rivojlanish orqali erishish mumkin yangi texnologiya, mahsulot sifatining yuqori darajasi yoki past narx. Ishlab chiqarishni yoki mahsulotni takomillashtirish yo'llarini ajratib ko'rsatish kerak.

Tanlangan sohani tahlil qilish va undagi loyihaning hayotiyligini baholash

Bu bo'lim tanlangan sohadagi ishlar holati to'g'risida ma'lumot beradi. Shu bilan birga, uning ustida ishlash imkoniyati tahlil qilinadi. Bundan tashqari, rivojlanish imkoniyatlari ko'rib chiqilmoqda. Tashqi omillar u, shuningdek, loyihaning rivojlanishi va bajarilishiga qanday ta'sir ko'rsatishiga e'tibor qaratiladi. Biznes -reja bozorning hozirgi holatiga mos kelishi muhim. Loyihaning har qanday sharoitda raqobatbardosh bo'lishini ko'rsatish uchun har xil omillarni hisobga olish juda muhimdir.

Agar bu bo'limda potentsial raqobatchilar (tashkilotlarning nomlari, ularning afzalliklari va imkoniyatlari) va sohadagi yangi mahsulotlar ham ro'yxatga olinsa, bu muvaffaqiyatga erishish imkoniyatini oshiradi. Portret yaratish ham muhim ahamiyatga ega. potentsial xaridor, aholining qaysi qatlami mahsulot yoki xizmatga qiziqishini batafsil ko'rsatib beradi.

Muayyan sohada tashkilotning imkoniyatlarini baholash

Ushbu bo'limni har tomonlama ko'rib chiqib, mas'uliyat bilan yondashish juda muhimdir. Har tomonlama tahlil quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

• Tashkilot ko'rsatadigan tovarlar va xizmatlar, faoliyat yo'nalishlari.
• Kompaniyaning tashkiliy -huquqiy shakli (OPF) haqida ma'lumot ma'muriy tuzilma, xodimlar, sheriklar, egalar, yaratilgan sana.
• Asosiy moliyaviy iqtisodiy ko'rsatkichlar tashkilotning ishi.
• Firmaning joylashuvi, shu jumladan uning manzili, binolarning tavsifi, mulkchilik shakli to'g'risidagi ma'lumotlar.
• Tanlangan faoliyatning aspektlari (ish vaqti, mavsumiylik va boshqa ma'lumotlar).

Agar siz yangi tashkilot ochmoqchi bo'lsangiz, ushbu bo'limga alohida e'tibor qaratiladi. Keyin tavsif batafsilroq bo'lishi kerak. Bu holda, bu shuningdek, muvaffaqiyatli rivojlanish imkoniyatlarini, kelajakdagi egasining qobiliyatlari haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

Ushbu bo'limning asosiy vazifasi - potentsial kreditorlar yoki investorlarni taklif qilingan g'oyaning ishonchli va istiqbolli ekanligiga ishontirish.

Mahsulot yoki xizmatning haqiqiy tavsifi

Ushbu bo'limda mahsulotning iste'molchi uchun eng muhim xususiyatlariga, shuningdek uning bozorda raqobatbardosh mahsulotlardan ustunligiga e'tibor qaratiladi. Agar biznes -rejaga tayyor mahsulotning namunasi yoki fotosurati ilova qilingan bo'lsa, ideal variant bo'ladi. Siz uning tavsifini, haqidagi ma'lumotlarni qo'shishingiz mumkin texnik xususiyatlari... Bunday holda, quyidagilar ko'rsatiladi:

• Mahsulot yoki xizmat nomi.
• To'g'ridan -to'g'ri maqsad, foydalanish imkoniyatlari.
• Tavsif va eng muhim xususiyatlar ro'yxati.
• Mahsulotning afzalliklari va uning raqobatbardoshligini baholash.
• Mualliflik huquqi va patentning mavjudligi.
• Mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish uchun litsenziya olish zarurligini ko'rsatuvchi belgi.
• Tovarlarning sifat sertifikatlari mavjudligi haqida ma'lumot.
• Odamlar va atrof -muhit uchun zararsiz.
• Etkazib berish ma'lumotlari, mo'ljallangan qadoqlash.
• Kafolat va xizmatlarning mavjudligi.
• Amaliyot haqida ma'lumot.
• Yaroqlilik muddati o'tganidan keyin utilizatsiya usullari.

Marketing rejasini tuzish

Bozor va ma'lum bir sohani baholab, ularni tahlil qilib, aniq strategiya ishlab chiqiladi. Shu bilan birga, iste'mol hajmlari, potentsial xaridorlar ko'rsatiladi. Talabga ta'sir kuchlari (narx o'zgarishi, rivojlanish) reklama kompaniyasi, mahsulot sifatini yaxshilash va boshqa yo'llar). Marketing usullariga e'tibor qaratiladi, taxminiy narx, reklama siyosatini ishlab chiqish.

Potentsial iste'molchilar ko'rsatilganda, sotib olish usullari (ulgurji, chakana, oxirgi iste'molchi), shuningdek ularning holati (huquqiy va shaxslar, shuningdek oddiy aholi).

Mahsulotning mumkin bo'lgan xususiyatlarini ko'rib chiqayotganda, uning tashqi ko'rinish, bajarilgan vazifalar, narx, saqlash muddati va xizmat ko'rsatish, iste'molchi va atrofdagi dunyo uchun xavfsizlik. Shu bilan birga, bo'limda quyidagi tuzilishga rioya qilish kerak:

• Potentsial xaridorlarni tahlil qilish.
• Raqobatbardoshlikni tahlil qilish.
• Mahsulot yoki xizmatni sotish imkoniyatlarini tahlil qilish.
• Ishlab chiqarishdan oxirgi iste'molchiga etkazib berish ketma -ketligining tavsifi (shuningdek, qadoqlash tavsifi, joy va saqlash usullari, xizmatlar, sotish shakllari).
• Xaridorlarni jalb qilish usullari (bunga turli aktsiyalar, bepul testlar, ko'rgazmalar kiradi).

Narx, sifat va rentabellik o'rtasidagi bog'liqlikni asoslash juda muhimdir.

Ko'pincha marketing rejasini ishlab chiqish juda katta kuch talab qiladi, chunki bu juda ko'p vaqt talab qiladigan jarayon. Shu bilan birga, reklama, targ'ibot, qo'llab -quvvatlash, qiziqishlarni aniqlash, prognoz qilish va boshqalar kabi murakkab mexanizmlarga ta'sir ko'rsatadi.

Ishlab chiqarish rejasini tuzish

Bu bo'lim ishlab chiqarish va boshqa ish oqimlariga qaratilgan. Bu ishlatilgan turli binolar, asbob -uskunalar, ishga jalb qilingan xodimlar haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Bundan tashqari, ishlab chiqarish rejasida tovar ishlab chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatish hajmini oshirish yoki kamaytirish yo'llari batafsil ko'rib chiqiladi.

Agar biznes -reja ishlab chiqarishni tashkil etish to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olsa, unda ketma -ketlik ham belgilanadi ishlab chiqarish jarayoni ishlatilgan xarajatlardan boshlab tovarlarni chiqarish tizimiga qadar. Bir so'z bilan aytganda, barcha nuanslar hisobga olinadi.

Agar sherik jarayonlarning bir qismini o'z zimmasiga oladigan bo'lsa, unda siz u haqidagi ma'lumotlarni, ko'rsatilgan xizmatlarning narxini, ularning hajmini, shuningdek ushbu kompaniya bilan shartnoma tuzish uchun asoslarni ko'rsatishingiz kerak. Bundan tashqari, agar pudratchi asbob -uskunalar yoki boshqa turdagi xom ashyo bilan ta'minlasa, har bir element haqida ma'lumot ko'rsatiladi. Xarajatlar, imtiyozlar hisob -kitoblari ham berilgan.

Bundan tashqari, taqdim etiladigan tovarlar yoki xizmatlar tannarxini hisoblash majburiy hisoblanadi, smeta tuziladi, o'zgaruvchilar (ishlab chiqarish hajmiga va boshqa omillarga qarab) va doimiy xarajatlar aniqlanadi. Umuman olganda, siz bo'limni quyidagicha tuzishingiz mumkin:

• Ishlab chiqarish nuqtai nazaridan korxona haqidagi ma'lumotlar (tizimlarning rivojlanishi, shu jumladan injeneriya, transport, resurs).
• Tanlangan texnologiyaning tavsifi, shuningdek, tanlovning asoslari.
• Ishlab chiqarish uchun bino sotib olish yoki ijaraga olish zarurati.
• Xodimlarga bo'lgan ehtiyoj, ularning malakasi, malakasi, soni va faoliyat yo'nalishi ko'rsatilgan.
• Ishlab chiqarish xavfsizligi va odamlar uchun yakuniy mahsulotning haqiqiy dalillari muhit.
• Kerakli ishlab chiqarish ob'ektlarining tavsifi (mavjudlarini ko'rsatib).
• Tavsif zarur uskunalar, ularning xususiyatlari, umumiy ma'lumot.
• Kerakli resurs va xom ashyo ta'minotining tavsifi.
• Barcha mumkin bo'lgan etkazib beruvchilarni, shartnomalar shartlarini, subpudratchilarni tanlashni ko'rib chiqish.
• Barcha ishlab chiqarilgan tovarlar yoki ko'rsatilgan xizmatlarning taxminiy narxini hisoblash.
• Joriy xarajatlarni hisoblash.
• Ishlab chiqarish xarajatlari tarkibini tahlil qilish.

Tashkiliy reja

Bu bo'limda turli qonun hujjatlari va qoidalar va biznes -rejani tuzishda e'tibor berish kerak bo'lgan hujjatlar. Bundan tashqari, tanlangan loyihani amalga oshirish uchun jadval tuziladi, unda vaqt va protseduralar batafsil tavsiflanadi.

Moliyaviy reja

Bu bo'limda quyidagi hujjatlar va ma'lumotlarni ko'rsatish eng yaxshisidir:

• Daromad va xarajatlar bo'yicha yillik reja.
• Amalga oshirish vaqtini hisoblash (birinchi yilni har oyda batafsil ko'rsatish).
• Moliyaviy aktivlar va pul mablag'lari harakati rejasi.
• Birinchi yil uchun taxminiy qoldiq.
• Muvaffaqiyatsizlikni tahlil qilish (istiqbollarni hisobga olgan holda, jadval, buzilish nuqtasini topish).

Bundan tashqari, mumkin bo'lgan investitsion investitsiyalar (lizing, kredit berish va boshqalar) ko'rsatiladi. Bu erda manbalar batafsil ko'rib chiqiladi, investitsiyalarni olish imkoniyati baholanadi va ulardan foydalanish rentabelligi hisoblab chiqiladi. Bundan tashqari, barcha qarzlarni to'lash shartlari batafsil muhokama qilinadi.

Bo'lim oxirida ushbu biznes -rejaning samaradorligi tahlili talab qilinadi. Hisoblash uchun har qanday usullardan foydalanish mumkin, masalan, dizaynni tahlil qilish yoki FHDni tahlil qilish usullaridan biri (moliyaviy iqtisodiy faoliyat). Bu holda rentabellik hisoblab chiqiladi, shuningdek moliyaviy barqarorlik ishlab chiqilayotgan loyiha va boshqa ko'plab ko'rsatkichlar.

Ushbu bo'limning tuzilishi quyidagicha ko'rinishi mumkin:

• Yillik daromad hisoboti.
• Soliq imtiyozlarining tarkibi.
• Birinchi yil uchun moliyaviy harakat rejasi.
• Birinchi yilning rejalashtirilgan balansi.
• Investitsiyalarga bo'lgan ehtiyoj.
• Qarz mablag'laridan foydalanish bilan bog'liq zarur xarajatlar.
• Tanlangan metodologiya asosida butun biznes -rejaning samaradorligini tahlil qilish.

Mumkin bo'lgan xavflarni ko'rib chiqish va tahlil qilish

Yo'lda bo'lgan har qanday loyiha uchrashadi turli muammolar, loyihaning amalga oshirilishi yoki uning samaradorligiga shubha tug'dirishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklar. Shuning uchun mumkin bo'lgan xavflarni aniqlash, ularni baholash, shuningdek ularni bartaraf etish yo'llariga alohida e'tibor qaratiladi. Shuning uchun vakolatli moliyachi ushbu bo'limga alohida e'tibor beradi. U turli xil kurash strategiyalarini ishlab chiqadi. Har bir xavf darajasini aniqlash juda muhimdir. Ularning har biri asosli va xolis baholanishi kerak.

Mumkin bo'lgan yo'qotishlarni qoplash uchun muqobil strategiyalarni ishlab chiqishni ko'rib chiqish maqsadga muvofiqdir. "Oldindan ogoh qilingan - bilakli" deganlaridek. Bunday holda, siz turli xil usullardan, jumladan, miqdoriy va SWOT tahlilidan foydalanishingiz mumkin.

Agar biz miqdoriy tahlilni ko'rib chiqsak, biz nafaqat xavf omillarini, balki mumkin bo'lgan yo'qotishlarni ham hisoblash haqida gapirishimiz mumkin. Bu erda har xil usullarni (ekspert, statistik va boshqa) qo'llash mumkin.

Barcha xavflarni hisobga olgan holda, ularni minimallashtirish potentsial sheriklar uchun kafolat bo'lishi mumkin. Ulardan eng muhimlari:

• Rasmiy organlarning kafolatlari turli darajalar(mahalliy, mintaqaviy, federal).
• Sug'urta.
• Garovning mavjudligi.
• Bank kafolatlari.
• Huquqlarni o'tkazish qobiliyati.
• Tayyor mahsulotga kafolat.

Ilovalar

Oxirgi bo'limda har xil ma'lumotlar bo'lishi mumkin. Shunday qilib, u asosiy bo'limlarda havola qilingan hujjatlarni o'z ichiga olishi mumkin. Bo'lishi mumkin:

• Litsenziyalar, shartnomalar nusxalari.
• Dastlabki parametrlarning ishonchliligini tasdiqlash.
• Mumkin bo'lgan etkazib beruvchilarning narxlari ro'yxati.
• Loyihaning o'zi hisob -kitoblarga to'sqinlik qilmasligi uchun olingan turli moliyaviy ko'rsatkichlarning jadvalli hisob -kitoblari.

Xulosa

Bularning barchasi biznes -rejaning asosiy bo'limlari. Boshida aytib o'tganimizdek, tuzilmalar faoliyat turiga qarab farq qiladi, lekin asosiy bo'limlar hali ham yuqorida ta'riflanganidek. Agar siz rejalashtirayotgan biznesingizni tushunsangiz, biznes -reja yozish qiyin emas. Ammo, agar siz undan uzoq bo'lsangiz, unda bunday biznesni boshlashga arzimasligi mumkin.

Agar sizda biron bir savol yoki qo'shimchalar bo'lsa, ularni sharhlarda yozing.

Strategik boshqaruv rejalari (loyihalari) ning umumiy tavsifi

Qisqa muddatli rejalashtirish

Uzoq muddatli rejalashtirish

Uzoq muddatli reja odatda uch yoki besh yillik davrlarni o'z ichiga oladi. Aksincha, bu tavsiflovchi va ta'riflovchi umumiy strategiya tashkilotlar, chunki bunday uzoq vaqt davomida barcha mumkin bo'lgan hisob -kitoblarni oldindan aytish qiyin. Uzoq muddatli reja tashkilot rahbariyati tomonidan ishlab chiqilgan va tashkilotning kelajakdagi asosiy strategik maqsadlarini o'z ichiga oladi.

Uzoq muddatli rejalashtirishning asosiy yo'nalishlari:

Tashkiliy tuzilma;

Ishlab chiqarish quvvati;

Kapital qo'yilmalar;

Moliyaviy ehtiyojlar;

Tadqiqot va ishlab chiqish;

Qisqa muddatli rejalashtirishni bir yilga, yarim yilga, oyga va boshqalarga hisoblash mumkin. Yilning qisqa muddatli rejasiga ishlab chiqarish hajmi, foydani rejalashtirish va boshqalar kiradi. Qisqa muddatli rejalashtirish turli sheriklar va etkazib beruvchilarning rejalarini bir -biri bilan chambarchas bog'laydi, shuning uchun ham bu rejalar moslashtirilishi mumkin, yoki rejaning ayrim nuqtalari tashkilot uchun umumiydir - ishlab chiqaruvchi va uning sheriklari.

Qisqa muddatli moliyaviy reja tashkilot uchun alohida ahamiyatga ega. Bu boshqa barcha rejalarni hisobga olgan holda likvidlikni tahlil qilish va nazorat qilish imkonini beradi va unga kiritilgan zaxiralar zarur likvidlik haqida ma'lumot beradi.

Qisqa muddat moliyaviy rejalashtirish dan iborat keyingi rejalar:

1. Keyingi moliyaviy reja:

Aylanma daromad

Operatsion xarajatlar (xom ashyo, ish haqi)

Joriy faoliyatdan olingan daromad yoki zarar

2. Tashkilot faoliyatining neytral sohasi uchun moliyaviy reja:

Daromad (eski uskunalarni sotish)

Xarajatlar

Neytral faoliyatdan olingan daromad yoki yo'qotishlar

3. Kredit rejasi;

4. Kapital qo'yilmalar rejasi;

5. Likvidlikni ta'minlash rejasi. U oldingi rejalarning daromadlari yoki zararlarini qamrab oladi:

G'alaba va yo'qotishlar yig'indisi

Mavjud likvidlik

Likvidlik zaxirasi

Bundan tashqari, qisqa muddatli rejaga quyidagilar kiradi:

Aylanma rejasi;

Xom ashyo rejasi;

Ishlab chiqarish rejasi;

· Ish rejasi;

Tayyor mahsulotlar zaxiralari harakati rejasi;

Foyda olish rejasi;

Kredit rejasi;

Investitsiya rejasi va boshqalar.

Kompaniyaning har qanday faoliyati joriy, investitsiya va moliyaviy siyosatni amalga oshirish bilan bog'liq. Bu sohalarning har biri, o'z navbatida, asrab olish jarayonining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda ishlab chiqilishi kerak boshqaruv qarori, ya'ni bir necha bosqichlardan o'tish (tashkilotning tashqi va ichki imkoniyatlarini baholash, gipotezani ilgari surish, kerakli resurslarni tanlash, tanlash. mumkin bo'lgan variantlar eng maqbul va eng mos variantni amalga oshirish). Shunday qilib, siz tashkilot faoliyatini rejalashtirish jarayoniga e'tibor qaratishingiz kerak.

Ajratish mumkin 3 asosiy sabab, unga muvofiq rejalashtirishni amalga oshirish kerak:

1. Har qanday reja (loyiha) ni tuzish jarayonining o'zi, masalan, biznes -reja, shu jumladan, g'oya haqida o'ylash sizni korxona loyihasiga xolis, tanqidiy va xolis qarashga majbur qiladi. Reja xatolarning oldini olishga yordam beradi, bu cheklangan resurslar maydonida qat'iy ketma-ketlik va ustuvorliklarni aks ettiruvchi har tomonlama yo'naltirilgan yo'ldir.

2. Reja (loyiha) - bu tashkilotni samarali nazorat qilish va boshqarishga yordam beradigan ishchi vosita, bu esa o'z navbatida muvaffaqiyat uchun asosdir.

3. Tugallangan reja (loyiha) - g'oyalarni boshqa manfaatdor tomonlarga etkazish vositasi. Yaxshi ishlab chiqilgan reja (loyiha) investor, bankir, mulkdorlar va xodimlar kabi hamkorlik qilishi kerak bo'lgan odamlarda ijobiy taassurot qoldiradi.

Yuqoridagi vazifalarni hal qilish uchun siz ma'lum bir rejalashtirish texnikasini (strategik reja, investitsion va innovatsion loyihalar, biznes-reja) vosita sifatida ishlatishingiz kerak. Ushbu texnikalarning har biri tashkilot maqsadlariga qarab, ma'lum bir vaqtda hal qilinishi kerak bo'lgan alohida vazifalar bloki uchun javobgardir. Ushbu texnikaning umumiy xususiyatlari jadvalda keltirilgan. 7.1.

Ushbu texnikalar uchun umumiy Rejalashtirish - bu cheklanganligi ma'lum bo'lgan tashkilot resurslaridan maqbul foydalanish (shu jumladan va olish).

Farqi ishlab chiqaruvchilar korxona uchun eng to'g'ri (va iloji bo'lsa o'zgartirish oson) rejalarini ishlab chiquvchilar tomonidan ko'zlangan maqsad va vazifalardan iborat.

Yana biri bor muhim tushuncha – loyihaning texnik -iqtisodiy asoslanishi (FS)... Agar biz biron bir rejalashtirish jarayonini ko'rib chiqsak, unda uning dastlabki bosqichi aynan loyihaning texnik -iqtisodiy asoslanishi bo'lib, u kelajakdagi loyiha, uning mohiyati va maqsadlari haqida gapirmaydi, lekin uni rivojlantirish zarurati haqida. Rejalashtirishning ushbu (dastlabki) bosqichida kerakli ma'lumotlar yig'iladi (birlamchi - "xom" va ikkilamchi); uning tahlili o'tkaziladi, ya'ni. bu ma'lumotlarning "sifati" baholanadi; faqat ishonchli ma'lumotlardan foydalangan holda, tahlil o'tkaziladi va keyingi rejalashtirish uchun zarur bo'lgan harakatlar to'g'risida xulosa tuziladi - tashkilot oldida turgan vazifalar va masalalarga qarab, hozirgi vaqtda ma'lum bir metodologiyani qo'llash to'g'risida qaror qabul qilinadi (ma'lum bir rejani tuzish / loyiha). Bu. Loyihaning texnik -iqtisodiy asoslanishi tashkilotdagi rejalashtirish jarayonlaridagi eng muhim masalalarni aniqlash uchun zarur, lekin hech qachon rejalashtirish jarayonining o'rnini bosmaydi.

7.1 -jadval - Tashkilotning maqsad va maqsadlariga qarab rejalashtirish texnikasining xususiyatlari bu lahza vaqt

Har bir tadbirkor biznes -rejani to'g'ri tuzish qanchalik muhimligini biladi, chunki bu hujjat investorlar yoki bankka kredit olish uchun murojaat qilishda katta ahamiyatga ega.

Biznes rejasi- bu korxona boshqaruvining iqtisodiy dasturini belgilaydigan hujjat mahsulot ishlab chiqarishdan uni amalga oshirishni optimallashtirishgacha kompaniyaning to'liq rivojlanish strategiyasini tavsiflash.

Kichik biznesni qo'llab -quvvatlash federal jamg'armasining talablariga muvofiq xalqaro tashkilot UNIDO iqtisodiyoti o'tish davrida bo'lgan mamlakatlar uchun rivojlanish strategiyasini ishlab chiqish bilan shug'ullanadi. biznes -reja quyidagi bo'limlarni o'z ichiga oladi:

Xulosa. Bu, ehtimol biznes -rejaning eng muhim qismi... Bu mustaqil, alohida hujjat sifatida qabul qilinishi kerak. Rezyume sizning loyihangiz mohiyatining eng to'liq tavsifini o'z ichiga olishi kerak. Qoida tariqasida, barcha investorlar ushbu bo'limga e'tibor berishadi. Bu erda tasvirlangan: loyihani amalga oshirish uchun qancha pul kerak, kreditni qaytarish shartlari, qaytarilish muddati va tavakkalchilik. Biznes -rejaning boshqa barcha bo'limlari, aslida, xulosada keltirilgan dalillarni tushuntirishi va aniq tasdiqlashi kerak.

Korxona tavsifi. Ushbu hujjat sizning kompaniyangiz haqida batafsil ma'lumotni o'z ichiga oladi.

Mahsulotlar (xizmatlar) tavsifi. Bu bo'limda kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar yoki ko'rsatilgan xizmatlar batafsil tasvirlangan. Mahsulot nomini, uning nomini ko'rsatish shart individual xususiyatlar, ishlab chiqarishga tayyorlik darajasi, raqobatbardoshlik va ekologik toza.

Bozor tahlili (marketing kontseptsiyasi). Bu bo'limda sizning mahsulotingiz bozoriga nisbatan o'tkazilgan bozor tadqiqotlari mavjud. Biznes-rejani tuzayotganda, sizning mahsulotingiz raqobatbardoshligini va bozor kafolatini tasdiqlash kerak.

Ishlab chiqarish rejasi. Biznes -rejaning bu qismida mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish jarayoni batafsil tasvirlangan. Bu erda siz barcha ishlab chiqarish xarajatlarini aks ettirishingiz va qilishingiz kerak taqvim rejasi ishlab chiqarish.

Sotish rejasi. Biznes -rejaning ushbu komponenti mahsulot sotilishiga ta'sir etuvchi barcha omillarni aks ettiradi. Bu potentsial xaridorning xususiyatlarini ham o'z ichiga oladi.

Moliyaviy reja. Bu bo'limda loyihaning asosiy moliyaviy ko'rsatkichlari tasvirlanadi: tayyorgarlik va asosiy davrlar xarajatlari, moliyaviy tushumlar hisoblari, soliq to'lovlari hisoblari, moliyaviy prognozlar.

Loyihaning sezgirligini tahlil qilish. Bu bo'limda tashqi iqtisodiy omillar (iste'molchilarga kech to'lovlar, inflyatsiya) va ichki (sotish hajmining o'zgarishi, narxlar va boshqalar) ta'sirida loyihaning barqarorligi hisob -kitoblari keltirilgan. Shuningdek, zararlilik darajasi aniqlanadi - mahsulot sotish soni, unda korxona daromadi nolga teng bo'ladi.

Ilovalar. Bu bo'limda tushuntirish jadvallari, grafikalar, huquqiy hujjatlar va boshqalar mavjud.

Ma'ruza yozuvlari Davlat oliy ta'lim standarti talablariga javob beradi kasb -hunar ta'limi... Taqdimotning mavjudligi va qisqartirilishi sizga mavzu bo'yicha dastlabki bilimlarni tez va oson olish, test va imtihonga tayyorgarlik ko'rish va muvaffaqiyatli o'tish imkonini beradi. Kitob biznesni rejalashtirishning nazariy jihatlarini ochib beradi, tashkilotning biznes -rejasi bo'limlarining tuzilishi va mazmunini o'rganadi, beradi amaliy maslahat biznes -reja tuzish to'g'risida. Iqtisodiy universitetlar va kollejlar talabalari hamda ushbu fanni mustaqil o'rganuvchilar uchun.

* * *

Kitobning kirish qismi Biznesni rejalashtirish: ma'ruza yozuvlari (Olga Beketova) kitob hamkorimiz - Liters kompaniyasi tomonidan taqdim etilgan.

Ma'ruza raqami 3. Biznes -reja bo'limlarining tuzilishi va mazmuni

1. Biznes -rejaning umumiy tuzilishi

Biznes -rejaning tuzilishi:

1) sarlavha sahifasi;

2) izoh;

3) maxfiylik to'g'risidagi memorandum;

Keyin uning asosiy bo'limlari.

1) rezyume;

2) tashkilot faoliyatining tarixi (sohaning tavsifi);

3) tashkilotning biznes ob'ektining xususiyatlari;

4) tashkilotning ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish;

5) marketing rejasi;

6) ishlab chiqarish rejasi;

7) tashkiliy reja;

8) moliyaviy reja;

9) tavakkalchilikni baholash va sug'urta qilish;

10) ilovalar.

Biz darhol biznes -rejaning tuzilishi faqat maslahat xarakteriga ega ekanligini va o'zini namunali qilib ko'rsatmasligini eslatib o'tamiz. Har bir alohida holatda bo'limlar ro'yxati va ularning mazmuni kompaniya faoliyat ko'rsatadigan sharoitga qarab to'ldirilishi yoki aniqlanishi mumkin.

Endi boramiz batafsil ko'rib chiqish biznes -rejaning tuzilishi va uning bo'limlari mazmuni.

2. Muqova sahifasi, tarkibi, maxfiylik to'g'risidagi memorandum, biznes -rejaning qisqacha mazmuni

Biznes -reja bilan boshlanadi sarlavha sahifasi, odatda ko'rsatiladi:

1) loyihaning nomi;

4) ta'sischilarning ismlari va manzillari;

5) biznes -rejaning maqsadi va undan foydalanuvchilar.

Sarlavha sahifasi odatda o'z ichiga oladi maxfiylik to'g'risidagi memorandum... U barcha shaxslarni rejadagi ma'lumotlarni oshkor qilmaslik va undan faqat loyihani taqdim etgan kompaniya manfaatlari uchun foydalanish to'g'risida ogohlantirish maqsadida tuzilgan.

Shuningdek, sarlavha sahifasida muallifga biznes -rejani qaytarish talabi bo'lishi mumkin, agar u uni amalga oshirishga sarmoya kiritishga qiziqish uyg'otmasa.

Sarlavha sahifasidan keyin Mundarija- reja bo'limlarini shakllantirish, sahifalarni ko'rsatish va ma'lum bir loyihaning xususiyatlariga muvofiq eng muhim nuqtalarni ajratib ko'rsatish.

Biznes -rejani o'z ichiga olishi mumkin izoh unda berilgan qisqa Tasvir biznes -rejaning maqsadlari va asosiy qoidalari (0,5 - 2 bet). Xulosa quyida ko'rsatilgan ketma -ketlikda tuzilishi mumkin.

1. Korxona.

3. Telefon, faks.

4. Korxona rahbari.

5. Taklif qilinayotgan loyihaning mohiyati va amalga oshirish joyi.

6. Loyihaning natijasi.

7. Kerakli moliyaviy resurslar.

8. Loyihani qaytarish muddati.

9. Kutilayotgan o'rtacha yillik foyda.

10. Investor ishtirokining taxmin qilingan shakli va shartlari.

11. Investitsiyalar rentabelligi uchun mumkin bo'lgan kafolatlar.

V boshqariladi biznes -reja tuzish vazifasi va unga murojaat qilinadigan shaxslar doirasi ko'rsatilgan.

Xulosa(biznes tushunchasi) - xulosa taklif qilinayotgan rejaning asosiy qoidalari, ya'ni korxona yoki tadbirkor o'z biznesini ochish yoki mavjud biznesini rivojlantirishni rejalashtirgan biznes va maqsadlari haqidagi ma'lumotlar.

Kontseptsiya biznes -rejaning barcha bo'limlari yozilgandan so'ng tuziladi, chunki uning asosiy bo'limlari eng asosiylarini o'z ichiga oladi.

Xulosa biznes imkoniyatlarini, ularning jozibadorligini, korxona va mintaqa uchun ahamiyatini, zarur moliyaviy resurslarni (o'z yoki qarzga olingan), qarz mablag'larini qaytarishning mumkin bo'lgan muddatini, kutilayotgan foyda va uning taqsimlanishini, investitsiya shartlarini ko'rsatadi. Rezyume taklif qilinayotgan biznesning asosiy maqsadi va ishlab chiqilgan biznes -rejaning maqsadini o'z ichiga olishi kerak.

Biznes-rejaning asosiy maqsadlarini ta'kidlashdan tashqari, u kim uchun mo'ljallanganligi ko'rsatiladi: potentsial investor yoki qarz beruvchi, potentsial biznes sheriklari yoki aktsiyadorlari, ta'sischilar, korxona rahbariyati yoki tadbirkorning o'zi uchun. (o'z-o'zini tashkil etish vositasi sifatida), davlat yoki shahar hokimiyati (qo'llab-quvvatlash uchun).

Shunday qilib, xulosada quyidagi ma'lumotlar mavjud:

1) loyihaning g'oyalari, maqsadlari va mohiyati;

2) taklif qilinayotgan tovarlarning (xizmatlarning, ishlarning) xususiyatlari va ularning raqobatchilarining o'xshash mahsulotlariga nisbatan afzalliklari;

3) belgilangan maqsadlarga erishish strategiyasi va taktikasi;

4) kadrlar va ayniqsa etakchi menejerlarning malakasi;

5) talabning prognozi, tovarlarni (xizmatlarni, ishlarni) sotish hajmi va keyingi davrdagi daromadlar miqdori (oy, chorak, yil va boshqalar);

6) ishlab chiqarishning rejalashtirilgan tannarxi va moliyalashtirish zarurati;

7) kutilgan sof foyda, rentabellik darajasi va xarajatlarni qoplash davri;

8) muvaffaqiyatning asosiy omillari (harakat usullari va chora -tadbirlarining tavsifi).

3. Tashkilotning biznes tarixi (sohaning tavsifi)

Bu bo'limda kompaniya va uning faoliyat sohasi haqida asosiy ma'lumotlar mavjud. U taklif qilinayotgan biznes g'oyalarining paydo bo'lishiga ta'sir ko'rsatgan asosiy voqealarni, shuningdek, hozirgi vaqtda tashkilot oldida turgan asosiy muammolarni aks ettiradi. Korxonaning bozorda haqiqiy mavqei baholanadi, uning kelajakdagi rivojlanish yo'nalishlari ko'rsatiladi. Uzoq muddatli kompaniya rahbarlik qiladi qisqacha tarix ularning tadbirkorlik faoliyati. Taklif qilinayotgan biznes turi ko'rsatilgan. Kompaniya shug'ullanmoqchi bo'lgan yoki allaqachon shug'ullanadigan faoliyat turlari ko'rsatilgan.

Ushbu bo'lim ijobiy va salbiy tomonlari korxonaning joylashgan joyi. Korxona faoliyatiga ta'sir ko'rsatadigan yoki ta'sir qilishi mumkin bo'lgan (ma'lum sharoitlarda) asosiy omillar ko'rib chiqiladi. Bu bo'lim ham o'z ichiga oladi umumiy xususiyatlar sanoat.

Bo'lim korxona missiyasi va maqsadlarini shakllantirish va biznes strategiyasini aniqlash bilan tugaydi.

4. Tashkilotning biznes ob'ektining xususiyatlari

Biznes -rejaning "Tashkilotning biznes ob'ektining xususiyatlari" bo'limida ("Xizmatlar va mahsulotlarning xususiyatlari") iste'molchi nuqtai nazaridan kompaniya mahsulotlarining tavsifi keltirilgan. Shu maqsadda quyidagi ma'lumotlar taqdim etiladi:

1) mahsulotning ehtiyojlari;

2) sifat ko'rsatkichlari;

3) iqtisodiy ko'rsatkichlar;

4) tashqi dizayn;

5) boshqa shunga o'xshash mahsulotlar bilan taqqoslash;

6) patent himoyasi;

7) eksport ko'rsatkichlari va uning imkoniyatlari;

8) mahsulotni takomillashtirishning asosiy yo'nalishlari;

9) muvaffaqiyatning mumkin bo'lgan asosiy omillari.

Mahsulotning asosiy maqsadi firma mijozining ehtiyojlarini qondirishdir. Biznes -rejada qo'llanilish sohasi, funktsional xususiyatlari ro'yxati, mahsulot jozibadorligi omillari aks ettirilgan. Mahsulotning jozibadorligi omillariga qiymat, sotib olish imkoniyati, narx, sifat, ekologik toza, tasvir, brend, shakli, qadoqlanishi, xizmat muddati va boshqalar kiradi.

Mahsulotning xususiyatlari uning sifat ko'rsatkichlari bilan bog'liq - chidamlilik, ishonchlilik, ishlatish va ta'mirlashning soddaligi va xavfsizligi va boshqalar. Ba'zi sifat ko'rsatkichlari miqdoriy bo'lishi mumkin, tegishli ma'lumotlar biznes -rejada keltirilgan. Sanoat mahsuloti sertifikatlari mavjudligi ko'rsatilgan.

Yangi yoki. O'rtasidagi farq mavjud mahsulot raqobatchilar mahsulotlaridan. Korxonaning patent huquqlarini, foydali modellarga patentlarini, savdo belgilarini tavsiflaydi. Litsenziyalar va nou-xau mavjudligi ko'rsatilgan. Mahsulotlarni eksport qilish imkoniyati ko'rsatilgan. Agar mahsulotlar etkazib berilsa tashqi bozor, keyin eksportni tavsiflovchi asosiy ko'rsatkichlar (mamlakat, sotish hajmi, valyuta tushumlari) berilgan.

Yangi mahsulot uchun biznes -reja mahsulotning yangilik talablariga javob berishini ko'rsatadi. Bu atama quyidagi tovarlarni bildiradi:

1) bozorda o'xshashi bo'lmagan mahsulot;

2) shunga o'xshash mahsulotlarga nisbatan sifat jihatidan sezilarli yaxshilanishga ega bo'lgan mahsulot;

3) bozorda allaqachon mavjud bo'lgan mahsulot, undan keyin uning xususiyatlari tubdan o'zgargan holda yaxshilandi;

4) bozor yangiliklari mahsuloti, ya'ni faqat ma'lum bir bozor uchun yangi;

5) yangi qo'llanilish sohasini topgan eski mahsulot.

Biznes -rejaning ushbu bo'limining roli - potentsial investorga mahsulot qanday yangi noyob xususiyatlarga ega ekanligini taqdim etish, xaridorlarning qiziqishini uyg'otishga qodirligini isbotlash.

5. Tashkilotning ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish

Bu bo'lim, qoida tariqasida, bozorni tadqiq qilish va tahlil qilish, undagi raqobat va boshqalarga bag'ishlangan. Birinchidan, bozor tadqiqotlari mahsulot, xizmatlarning bugungi iste'molchilarini aniqlash va potentsiallarini aniqlashga qaratilgan. Sotib olayotganda xaridor nimani boshqarishi ustuvorliklari aniqlanadi - sifat, narx, etkazib berish muddati va aniqligi, etkazib berish ishonchliligi, xizmat ko'rsatish va h.k.

Bozor tadqiqotlari doirasida bozor segmentatsiyasi amalga oshiriladi, kompaniya mahsulotlarining bozorlari hajmi va hajmi aniqlanadi. Bozor segmentatsiyasi - bu tovarlar (xizmatlar) ga bo'lgan talabning xususiyatlari, ya'ni iste'molchilarni motivatsiya va boshqa xususiyatlar bo'yicha taqsimlanishi bilan bir -biridan farq qiluvchi bozorning alohida qismlarini (segmentlarini) ajratishni anglatadi. Bozor hajmi- korxona tovarlari (xizmatlari) sotiladigan hudud.

Bozor hajmi- ma'lum vaqt davomida bozorda sotilgan tovarlar (xizmatlar) hajmi. Rejalashtirish jarayonida bozor sig'imi pul va jismoniy jihatdan hisoblanadi. Bozor sig'imi va uning o'zgarishi tendentsiyasini bilish bizga rejalashtirilgan davrda bozor istiqbollarini baholash imkonini beradi. Masalan, bozor istiqbolsiz bo'lib tuyuladi, uning quvvati korxonaning ishlab chiqarish quvvatiga nisbatan ahamiyatsiz. Bunda sotishdan tushgan daromad bozorga chiqish xarajatlari va mahsulot ishlab chiqarish xarajatlarini qoplay olmaydi. Shu bilan birga, katta bozor sig'imi har doim ham rejalashtirilgan sotish hajmini aniqlay olmaydi. Bunday holda, raqobatning jiddiyligi, iste'molchilarning raqobatchilar mahsulotidan qoniqish darajasi va bozorning rivojlanish imkoniyatlarini belgilovchi boshqa omillarni hisobga olish kerak.

Turli xil mahsulotlar uchun bozor hajmini hisoblash usullari farq qiladi. Iste'mol tovarlari bozorining imkoniyatlarini aniqlashda iste'molchi talabini shakllantiruvchi omillar tahlil qilinadi. Bunga quyidagilar kirishi mumkin omillar:

1) mintaqadagi aholining soni va jinsi va yosh tarkibi;

2) aholining daromad darajasi va iste'mol xarajatlari tarkibi;

3) mehnatga haq to'lash sohasidagi siyosat.

Bozor hajmi- indikator dinamik, ko'p omillar ta'sirida shakllangan. U rejalashtirilgan mahsulotga bo'lgan talab va taklif o'rtasidagi bog'liqlikka asoslanadi. Talab va taklifni tavsiflovchi umumlashtiruvchi ko'rsatkich odatda bozor sharoitlari deb ataladi. Ma'lum bir davrda bozor sig'imi shakllanishi kon'yunkturaning ta'siri ostida. Tovar bozorining kon'yunkturasini bilish nafaqat uning holatini aniqlashga, balki keyingi rivojlanish xususiyatini ham bashorat qilishga imkon beradi. zarur shart rejalashtirish paytida mumkin bo'lgan sotish hajmini bashorat qilish.

Mavjud bozor holatini baholash dasturi mahsulotning xususiyatlariga, korxona xarakteriga, ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish ko'lamiga va boshqa bir qator omillarga bog'liq.

Bozor kon'yunkturasini o'rganishga integratsiyalashgan yondashuv har xil, bir -birini to'ldiruvchi axborot manbalaridan foydalanishni, tahlil va bashorat qilishning turli usullari majmuasidan foydalanishni o'z ichiga oladi.

Ma'lumot yig'ish va tahlil qilishning eng keng tarqalgan usullari:

1) kuzatish;

3) tajriba;

4) modellashtirish.

Samarali usul holat haqida ma'lumotni muntazam yig'ishga asoslangan kuzatishdir tovar bozorlari retrospektiv tahlil va quyidagi ko'rsatkichlar prognozi bilan birgalikda:

1) bozor salohiyati;

2) bir xil turdagi mahsulotlarni etkazib beruvchilar soni;

3) sotish hajmi jismoniy va qiymat jihatidan;

4) sotishni rivojlantirish ma'lum guruhlar tovarlar;

5) sotish tezligi;

6) sotish kanallarida mahsulot zaxiralari va boshqalar.

Bozor tahlili amaliyotida kuzatish ma'lumot to'plashning boshqa usullariga qaraganda ko'proq ob'ektiv va ishonchli baho beradi, chunki u tadqiqot ob'ektining xatti -harakatini real vaziyatda o'rganishni va natijalarning yuqori vakillik darajasini ta'minlaydi.

Tadqiqot tahlilni o'tkazadigan mutaxassisning mazmuni tadqiqot mavzusi bo'lgan savollar bilan korxona xodimlariga, iste'molchilarga yoki mijozlarga og'zaki yoki yozma murojaatidir. So'rov yordamida iste'molchilar tomonidan tovar tanlashda afzalliklar tizimini, mahsulotni qaytarish yoki sotib olishdan bosh tortish sababini aniqlash mumkin. U so'rovnoma yoki suhbat shaklida o'tkazilishi mumkin.

Tajriba haqiqiy muhitda bir omilning boshqasiga ta'sirini o'rganishdir. Bu bozor tahlilida ta'sirni alohida kuzatish imkonini beradi. turli omillar, real sharoitlar va begona omillar ustidan nazorat. Tajriba yordamida siz nazorat qilinadigan sharoitda bir yoki bir nechta omillar o'zgarganda, masalan, narxlarning pasayishi bilan sotish hajmining oshishiga sababchi munosabatlarni aniqlashingiz mumkin.

Tajribalar nafaqat haqiqiy ob'ektlarda, balki sun'iy modellarda ham o'tkazilishi mumkin. Bozorni tahlil qilishda ko'pincha iqtisodiy va matematik modellashtirish qo'llaniladi, bu sizga o'rganilayotgan ob'ektlarning o'xshashlarini yaratishga imkon beradi, bunda ularning eng muhim xususiyatlari aks ettiriladi va eksperimental nuqtai nazardan ikkilamchi, ahamiyatsiz xossalar qoldiriladi.

Biznes -rejaning ushbu bo'limini tayyorlash jarayonida ertaga, ertasi kuni va umuman keyingi 2-3 yil ichida kim, nima uchun, qancha va qachon mahsulot sotib olishga tayyor bo'ladi degan savollarga javob beriladi. . Bu bo'limda barcha mavjud mahsulot buyurtmalari ko'rsatilgan. Boshqa narsalar qatorida, bu erda:

1) mahsulotlar (xizmatlar) bozorda qanchalik tez paydo bo'lishi, uni yanada kengaytirish imkoniyatlari isbotlanganligi tahlil qilinadi;

2) bozorning kengayishiga ta'sir etuvchi asosiy omillar baholanadi (masalan, sanoatning, mintaqaning rivojlanish tendentsiyalari, ijtimoiy-iqtisodiy mintaqaviy va federal siyosat, raqobatning vujudga kelishi va boshqalar);

3) asosiy raqobatchilar kuzatiladi va baholanadi. Kuchli va zaif tomonlari raqobatchi va biznes -rejani tuzuvchi, ishlab chiqarilgan tovarlar va xizmatlarning raqobatbardoshligi;

4) ishlab chiqarilgan tovarlar va xizmatlarning afzalliklarini baholash asosida sotishning mumkin bo'lgan hajmi jismoniy va pul ko'rinishida aniqlanadi.

6. Marketing rejasi

Marketing Tovarlarni ishlab chiqarish, sotish va xizmatlar ko'rsatish bo'yicha kompaniya faoliyatini tashkil etish tizimi bo'lib, bozorni va xaridorlarning real ehtiyojlarini har tomonlama o'rganishga asoslangan bo'lib, yuqori daromad olish uchun.

Marketing kaliti bu ikkilamchi va bir -birini to'ldiruvchi yondashuv. Bir tomondan, bu kompaniyaning barcha faoliyati, shu jumladan uning ishlab chiqarish dasturlarini shakllantirish, ilmiy -texnik tadqiqotlar, kapital qo'yilmalar, moliyaviy resurslar va ishchi kuchi shuningdek sotish dasturlari, Xizmat va boshqalar iste'molchi talabi va uning o'zgarishi haqidagi chuqur va ishonchli bilimga asoslangan bo'lishi kerak. Ishlab chiqarishni qondirishga yo'naltirish uchun mijozlarning qoniqtirilmagan talablarini aniqlash kerak. Boshqa tomondan, bozorga va mavjud talabga, ehtiyojlar va iste'molchilar xohishlarini shakllantirishga faol ta'sir ko'rsatish muhimdir.

Asosiy marketing printsipi - bu ishlab chiqarishning yakuniy natijalarini iste'molchilar talablari va xohishlariga yo'naltirish.

Tovar yaratish va uning xaridorga harakatini hal qilish uchun marketing quyidagi vazifalarni bajarishi kerak: analitik, ishlab chiqarish va sotish.

Analitik funktsiya o'qishni o'z ichiga oladi:

1) iste'molchilar;

2) raqobatchilar;

3) tovarlar;

5) tovar aylanmasi va sotish;

7) korxonaning ichki muhiti.

Doirasida ishlab chiqarish funktsiyasi:

1) yangi tovar ishlab chiqarishni tashkil etish, yanada ilg'or texnologiyalarni ishlab chiqish;

2) moddiy -texnik ta'minot bilan ta'minlash;

3) tayyor mahsulot sifati va raqobatbardoshligini boshqarish.

V sotish funktsiyasi(savdo funktsiyasi) kiritiladi:

1) mahsulotni tarqatish tizimini tashkil etish;

2) xizmat ko'rsatishni tashkil etish;

3) talabni shakllantirish va sotishni rag'batlantirish tizimini tashkil etish;

4) maqsadli mahsulot siyosatini yuritish;

5) narx siyosatini yuritish.

Marketingda katta ahamiyatga ega va nazorat va nazorat funktsiyasi, degan ma'noni anglatadi:

1) korxonada strategik va operativ rejalashtirishni tashkil etish;

2) jamoani boshqarishni axborot bilan ta'minlash;

3) korxonada aloqa tizimini tashkil etish;

4) marketing nazoratini tashkil etish ( mulohazalar, vaziyatni tahlil qilish).

Analitik funktsiya - bu quyidagi vazifalarni hal etadigan marketing tadqiqotlari tizimi: marketing bilan bog'liq muammolar to'g'risidagi ma'lumotlarni tizimli yig'ish, ro'yxatdan o'tkazish va tahlil qilish. Marketing tadqiqotlari marketing faoliyatining barcha jihatlari bo'yicha qaror qabul qilish bilan bog'liq.

Bu tadqiqotlar va ular asosida qabul qilingan qarorlar biznes -rejaning tegishli bo'limi - "Marketing rejasi" da aks ettirilgan. Bu bo'limda rejaning asosiy elementlari tovarlar, bozorlar, turli sohalarning rivojlanishi nuqtai nazaridan tushuntiriladi. Ushbu bo'limda quyidagi ma'lumotlar mavjud:

1) kompaniyada qanday marketing strategiyasi qabul qilingan;

2) tovarlar qanday sotilishi - o'z kompaniyalari do'konlari yoki ulgurji savdo tashkilotlari orqali;

3) tovarlar bahosi qanday aniqlanadi va investitsiyalarning rentabellik darajasi qanday bo'lishi kutilmoqda;

4) sotishning o'sishiga qanday erishish mumkin - sotish maydonini kengaytirish yoki xaridorlarni jalb qilishning yangi shakllarini izlash orqali;

5) xizmat qanday tashkil qilinadi va buning uchun qancha pul kerak bo'ladi;

6) jamoatchilik oldida qanday qilib tovar va kompaniyaning yaxshi obro'siga erishish kerak.

Shunday qilib, ushbu bo'lim quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1) marketing maqsadlari va strategiyalari;

2) narxlar;

3) tovarlarni taqsimlash sxemasi;

4) sotishni rag'batlantirish usullari;

5) tashkilot sotishdan keyingi xizmat mijozlar;

7) kompaniya va mahsulotlar haqida jamoatchilik fikrini shakllantirish;

8) marketing byudjeti;

9) marketingni nazorat qilish.

7. Ishlab chiqarish rejasi

Biznes -rejaning bu qismi faqat ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan yoki shug'ullanadigan firma tomonidan tayyorlanadi. Ishlab chiqaruvchi bo'lmagan firmalar uchun uzoq muddatli aktivlarga bo'lgan ehtiyoj, aylanma mablag ' va xarajatlar prognozi "Moliyaviy reja" bo'limida belgilanadi.

Ishlab chiqarish rejasidagi biznes turiga qarab xususiyatlarning qisqacha tavsifi berilgan texnologik jarayon mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatish. Ishlab chiqarish rejasi mahsulotni sotish rejasi va korxonaning loyihalashtirilgan ishlab chiqarish quvvatlari asosida tuziladi.

Biznes -rejani ishlab chiquvchilar ushbu bo'limda ko'rsatishi kerakki, korxona aslida kerakli miqdordagi mahsulotni o'z vaqtida va kerakli sifatda ishlab chiqarishi mumkin.

Tuzilishi ushbu bo'limning ko'rinishi quyidagicha bo'lishi mumkin:

1) ishlab chiqarish texnologiyasi;

2) ishlab chiqarish kooperatsiyasi;

3) ishlab chiqarish jarayonini nazorat qilish;

4) atrof -muhitni muhofaza qilish tizimi;

5) ishlab chiqarish dasturi;

6) ishlab chiqarish ob'ektlari va ularni rivojlantirish;

7) uzoq muddatli aktivlarga bo'lgan ehtiyoj;

8) aylanma mablag'larga bo'lgan ehtiyoj;

9) xarajatlar prognozi.

8. Tashkiliy reja

Biznes -rejaning bu qismi kompaniyaning boshqaruv tizimi va uning kadrlar siyosatiga bag'ishlangan. Bo'lim tuzilishi quyidagicha bo'lishi mumkin.

1) tashkiliy tuzilma;

2) kalit boshqaruv xodimlari;

3) professional maslahatchilar va xizmatlar;

4) xodimlar;

5) kadrlar siyosati firmalar;

6) taqvim rejasi;

7) ijtimoiy rivojlanish rejasi;

8) firma faoliyatini huquqiy qo'llab -quvvatlash.

Tashkiliy tuzilma - korxona oldiga qo'yilgan ishlab chiqarish va boshqaruv maqsadlariga erishish uchun ishchilarni birlashtirish usuli va shakli. Bu tuzilmaning grafik diagrammalarida, xodimlarning shtat jadvallarida, korxonaning boshqaruv apparati bo'linmalari to'g'risidagi nizomlarda, lavozim tavsiflari individual ijrochilar. Tashkiliy tuzilma boshqaruv tizimining tuzilishida bo'g'inlar soni, ierarxiya, vakolat va majburiyatlarni vertikal va gorizontal tarzda taqsimlanishi bilan tavsiflanadi.

Sanoatda qo'llaniladigan tashkiliy tuzilmalar ko'p omillarga bog'liq - korxona hajmi, mablag 'hajmi, ishchilar soni, ishlash tamoyili, bozor tuzilishi va boshqalar.

Biznes -reja quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:

1) korxonaning ishlab chiqarish va texnologik tuzilishi to'g'risida;

2) asosiy bo'limlarning vazifalari haqida;

3) filiallar va filiallarning tarkibi, ularning bosh kompaniya bilan tashkiliy aloqalari to'g'risida;

4) boshqaruvning tashkiliy tuzilishi to'g'risida;

5) xizmatlar va firma bo'linmalari o'rtasidagi o'zaro hamkorlikni muvofiqlashtirishni tashkil etish to'g'risida;

6) boshqaruv tizimini avtomatlashtirish to'g'risida.

Muvofiqlik bahosi beriladi tashkiliy tuzilma korxona maqsadlari va strategiyasi.

9. Moliyaviy reja

Biznes -rejaning ushbu bo'limi muammolarni hal qiladi moliyaviy xavfsizlik kompaniyaning faoliyati va joriy moliyaviy ma'lumotlarning bahosiga va keyingi davrlarda bozorlarda tovar sotish hajmining prognoziga asoslangan mablag'lardan (o'z va jalb qilingan) eng samarali foydalanish, ya'ni bu erda ishonchli ma'lumotlar tizimi taqdim etilgan. kutilgan natijalarni aks ettiradi moliyaviy faoliyat firmalar.

Prognoz moliyaviy natijalar menejerni qiziqtirgan asosiy savollarga javob berish uchun mo'ljallangan. Aynan mana shu bo'limdan menejer o'zi ishonishi mumkin bo'lgan foyda va kreditor - potentsial qarz oluvchining qarzga xizmat ko'rsatish qobiliyati haqida bilib oladi.

Ushbu bo'lim taqdim etadi:

1) foyda va zarar to'g'risida hisobot;

2) muvozanat naqd xarajatlar va tushumlar;

3) aktiv va passivlarning prognoz balansi (korxona uchun);

4) zararni tahlil qilish;

5) moliyalashtirish strategiyasi.

Bundan tashqari, tahliliy maqsadlar uchun taqdim etilgan ma'lumotlar asosida korxonaning moliyaviy holati ko'rsatkichlari (likvidlik, to'lov qobiliyati, rentabellik, aktivlardan foydalanish, ustav kapitalidan foydalanish va boshqalar), ko'rsatkichlar bo'yicha qo'shimcha hisob -kitoblar amalga oshiriladi. investitsiyalar rentabelligi va boshqalar.

10. Xatarlarni baholash va sug'urta qilish

Tadbirkorlik sub'ektlarining faoliyati doimo xavf bilan bog'liq.

Mavjud har xil turlari tavakkalchilik baholanadigan ob'ekt yoki harakatga bog'liq xavf: siyosiy, sanoat, mulkiy, moliyaviy, valyuta va boshqalar. qisqacha tavsif Biznesni rejalashtirish uchun eng muhim xavflar:

1) suveren (mamlakat) xavfi. Bilan bog'liq bo'lgan xavfni ifodalaydi moliyaviy holat butun davlat, qachonki uning ko'pchilik iqtisodiy agentlari, shu jumladan hukumat tashqi qarz majburiyatlarini bajarishdan bosh tortsa. Bunday tavakkalchilik 1998 yilgi inqiroz arafasida Rossiyada qisqa muddatli davlat obligatsiyalarini sotib olgan xorijiy investorlar tomonidan yuz berdi. Xavfning asosiy sabablari odatda mumkin bo'lgan urushlar, falokatlar, global iqtisodiy tanazzul, makroiqtisodiyot sohasidagi davlat siyosatining samarasizligi va boshqalar deb ataladi;

Kirish qismining oxiri.